第一篇：潛意識(shí)銷售的幾大要點(diǎn)

潛意識(shí)銷售的幾大要點(diǎn)

潛意識(shí)是連接人類心靈與宇宙間無限智慧的一個(gè)橋梁。想利用別人的潛意識(shí)進(jìn)行溝通必須使用特殊語言，而潛意識(shí)最能理解的語言便是情感。六種建設(shè)性情感：愿望、信念、愛、熱情、想像、希望。

————潛意識(shí)透過自我暗示所能發(fā)揮出來的無窮力量，是驚人且不可思議的，這世上許多所謂的奇跡或靈感，都是透過自我暗示的方式而產(chǎn)生的。

溝通的目的常常是為了說服，特別是在銷售、談判或是辨論的過程中，潛意識(shí)主宰著人思想的核心。潛意識(shí)說服常常是從心靈深處導(dǎo)入信息，進(jìn)入他人相應(yīng)的頻道，產(chǎn)生獨(dú)特的影響，以達(dá)成想要的結(jié)果。

潛意識(shí)說服有一種神秘的無法抗拒的力量，讓你跟隨其引導(dǎo)而思考。

把握別人的潛意識(shí)來說服有幾個(gè)要點(diǎn)，需要在生活和工作不斷體會(huì)、領(lǐng)悟、總結(jié)……讓我們共同接下來分享

一、模糊或者混淆概念

二、提示引導(dǎo)三、二選一法則

四、對(duì)比原理

五、打斷連結(jié)

六、瘋言沙拉效應(yīng)

七、提問

八、擴(kuò)大痛苦

模糊或混淆概念：當(dāng)溝通的對(duì)方對(duì)一個(gè)事物有了是是而非的理解之后，對(duì)于概念很強(qiáng)或者技術(shù)含量高的詞匯盡量用其他方式解釋，不要試圖讓對(duì)方完全理解，或者迅速轉(zhuǎn)移視線，讓對(duì)方保持對(duì)概念的模糊或混淆理解，利用對(duì)方的潛意識(shí)繼續(xù)引導(dǎo)對(duì)方朝有利于成交的方向。

是不是？你覺得？你感覺？您看？您認(rèn)為？

遵守YES法則

提示引導(dǎo)，一個(gè)好的溝通者你聽他說話會(huì)很順暢，你不會(huì)產(chǎn)生抗拒。如何去提示引導(dǎo)一個(gè)人呢？在做提示引導(dǎo)的時(shí)候，請(qǐng)你避免引起一個(gè)人的負(fù)面連結(jié)或觀點(diǎn)。

什么叫負(fù)面連接或觀點(diǎn)？現(xiàn)在請(qǐng)你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬張開嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在你嘴里那種酸味，請(qǐng)你千萬不要去想象。

你有沒有覺得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時(shí)候會(huì)常常引導(dǎo)人進(jìn)入負(fù)面或容易想到負(fù)面

提示引導(dǎo)的方式有幾種方式：

第一種：

并列提示——如：而且、并且、同時(shí)、也就

是說、換句話說、等同于說

第二種：

假設(shè)提示——如：會(huì)讓你、會(huì)使你。

第一種：

因果提示——如：所以、將會(huì)、故、因此

這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)的話。

提示引導(dǎo)常常是因?yàn)橹皵⒃V一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，目的是要傳達(dá)有價(jià)值的信息給對(duì)方?？捎枚摇⒉⑶襾磉B接，舉例：張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價(jià)格的問題。而且你也了解品質(zhì)跟價(jià)錢沒有辦法兼得，因?yàn)橐环皱X一分貨。

最好的方式是再用會(huì)讓你或會(huì)使你，例如說：當(dāng)你正在考慮到要買保險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。這種作法會(huì)把顧客的抗拒程度降低很多。

提示引導(dǎo)有兩條原則：

第一：不要和他人說不能什么；

第二：把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)、心理狀態(tài)、思維狀態(tài)……強(qiáng)化對(duì)方的正向潛意識(shí)（正強(qiáng)化）

二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r(shí)間，溝通或者對(duì)方的狀態(tài)（包括思維狀態(tài)）沒有進(jìn)入某種階段的時(shí)候，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就使用二選一法則，對(duì)方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問他你打算什么時(shí)候買保險(xiǎn)，自己碰一鼻子灰；客戶從沒有聽過我們的課程或老早就溜出來了，你就問他打算注冊(cè)什么詞，做幾年，同樣會(huì)碰一鼻子灰。所以使用二選一的法則是要講究時(shí)機(jī)和順序的。

不要問：你要不要買，應(yīng)該問：你喜歡A還是B？你要2個(gè)還是3個(gè)不要問對(duì)方有沒有空、有沒有時(shí)間、去不，問一個(gè)人去不去看電影，你會(huì)得到兩個(gè)答案：去或不去；要問?;我們周六去看電影還是周日？給他一個(gè)機(jī)會(huì)選擇。

業(yè)務(wù)人員必須要養(yǎng)成這樣的思維和習(xí)慣

我們工作中常用二選一法則的地方：

一、做20年還是10年

二、是先做20年還是先做10年

三、是投資還是自己應(yīng)用

四、如果我們做，是注冊(cè)這個(gè)……還是……

五、你是擔(dān)心……還是在考慮……

六、我們先做這幾個(gè)還是做那幾個(gè)……

七、我們是先辦手續(xù)還是先提交保護(hù)

八、你是自己做還是幫……

九、等下，你是考慮請(qǐng)我吃飯還是去桑拿

……

對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬包。

公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀(jì)錄，專家開始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對(duì)比原理。

她準(zhǔn)備一張價(jià)值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時(shí)候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺(tái)自行車，放假時(shí)間來賣彩票，三十塊錢，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅(jiān)持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了。

這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧？馬上就會(huì)有人買了，她就是用對(duì)比原理，一下子賣掉十包餅干。對(duì)比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價(jià)格即是數(shù)字。

數(shù)字也可以是時(shí)間，假如說你說服他人投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價(jià)錢就可以得到東西了。

把他的投資金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對(duì)比原理。

對(duì)比原理在實(shí)際應(yīng)用中主要表現(xiàn)形式有：化整為零、化長為短、化線為段、收縮彈簧、偷梁換柱、嫁接類比可以對(duì)比的有價(jià)格、數(shù)字、時(shí)間、空間、性價(jià)比、資源……

思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑?duì)方會(huì)覺得很順暢。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假如對(duì)方有抗拒的時(shí)候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié),讓對(duì)方的思維方向轉(zhuǎn)變或者跟著我們的思考方向走.心錨（正面、負(fù)面）的定義：一個(gè)人在情緒巔峰狀態(tài)（興奮、激動(dòng)、難過、壓抑、懷疑、恐懼、茫然……）時(shí)，同樣的事情不斷出現(xiàn)，他的神經(jīng)就會(huì)與那件事形成連結(jié)。

例如，有位朋友的父親過世，親友們陸續(xù)停在他面前拍他的肩膀，叫他不要難過，這種情形在他極端難過的狀況下（情緒巔峰狀態(tài)下）重復(fù)的發(fā)生，使其在情緒狀態(tài)下的神經(jīng)產(chǎn)生連結(jié)：數(shù)年后，一位老朋友一拍他肩膀問候，他就會(huì)無緣由的十分難過。這就是負(fù)面心錨的連結(jié)。

通常處理這種狀況最好的方式是打斷連結(jié)。即對(duì)方無法溝通或情緒激動(dòng)時(shí)，馬上轉(zhuǎn)移其注意力。（客戶抱怨和

蟑螂的故事）

人的頭腦有如一張唱片，若在上面刮下刮痕則放出來的聲音就不同了。

打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺方面打斷，在對(duì)方講話的時(shí)間突然做個(gè)鬼臉，當(dāng)思考被打斷的時(shí)候再要連接起來就比較困難，當(dāng)你連接起來很困難的時(shí)候，就好象一根繩子，把他剪成兩面還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時(shí)候接起來就很困難了。

溝通不良時(shí)（對(duì)方在鉆牛角尖、對(duì)方很堅(jiān)持、對(duì)方在重復(fù)“強(qiáng)化”、對(duì)方在宣泄情緒……），想一些有趣或具創(chuàng)意的問題轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力。比如，問對(duì)方假如現(xiàn)付你一百萬元，你愿不愿意吃一只蟑螂等之類的獨(dú)特問題，不斷的打斷連結(jié)，不久之后，對(duì)方一定想不起來原先為何生這么大的氣或者忘記了剛才堅(jiān)持的問題。

瘋言沙拉效應(yīng) ：

言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或是肢體動(dòng)作去模糊一個(gè)人的意識(shí)，當(dāng)你模糊了對(duì)方的意識(shí)以后自然而然你所講的事情就會(huì)進(jìn)入他人的潛意識(shí)，對(duì)方就很容易被你說服。

完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個(gè)人的意識(shí)。

（買床墊的故事）

模糊了別人的意識(shí)，再緊抓住對(duì)方的潛意識(shí)不放，步步進(jìn)逼

問題能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想，很少有人會(huì)愿意被人說服，你要說服一個(gè)人，最好的方式就是讓他自己說服自己。用什么方式讓一個(gè)人說服自己，只有借助問題。

舉例：張先生，請(qǐng)問一生當(dāng)中對(duì)你來說最重要的是什么？家庭。家庭是不是對(duì)你很重要？是。

今天你認(rèn)為在你的家庭當(dāng)中，你有沒有責(zé)任去讓你的家庭過得更幸福更快樂？有。那你認(rèn)為你更應(yīng)該盡你的心力，讓你的家庭過得更幸福更快樂？你是不是認(rèn)為，應(yīng)該要做一點(diǎn)對(duì)快樂的家庭對(duì)小孩有更長遠(yuǎn)一點(diǎn)意義的考慮？那假設(shè)我有方法能夠讓你很好的長遠(yuǎn)地為你的家庭做一些考慮，你有沒有興趣了解一下？那請(qǐng)問你明天還是后天有空，我可不可以去拜訪你去跟你聊一聊？

借助這些問題引導(dǎo)某些思考，以上幾個(gè)提問把思考方向集中到家庭幸福和責(zé)任上面來呢？所以不一定要去緊追銷售什么產(chǎn)品不放，只是借助問題引導(dǎo)對(duì)方的思想。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界有好的溝通能力的人，他都是說的少問的比較多。有時(shí)候講得越多影響力就越差。

我們必須懂得說話，必須懂得如何問問題

人都會(huì)自覺地追求快樂，逃離痛苦。

當(dāng)一個(gè)人不行動(dòng)，你如何轉(zhuǎn)換讓他覺得不行動(dòng)就會(huì)有痛苦，尤其是這個(gè)人是逃避型的人特別有效。擴(kuò)大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時(shí)都不一樣，要注意順序，當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時(shí)候迅速對(duì)他有效。

一個(gè)人痛苦的發(fā)生很多時(shí)候是在于他的最重要的價(jià)值觀、愿望、目標(biāo)等沒有辦法達(dá)成，比如說一生當(dāng)中你最重要的是什么，有些人說健康，有些人是事業(yè)等。

讓他知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價(jià)值觀。擴(kuò)大痛苦之后，你再提供對(duì)方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品，或者是你想傳達(dá)的觀念，通常很容易被對(duì)方接受。

第二篇：商鋪銷售幾大問題

1、價(jià)格太貴了：

貴？那您是拿哪里的價(jià)格和咱們這里比呢？不同的地段，不同的規(guī)模，不同的檔次，也就有不同的價(jià)格，更何況東龍尚街的價(jià)格并不貴，您買了那里是物有所值，物超所值，性價(jià)比最高。

2、太偏，沒有人氣？（人氣不旺，很難形成氣候，）

偏？東龍社區(qū)南接民主路，北連已經(jīng)通車的中山北路，距洪山廣場僅千米之遙，總占地200畝的大型商業(yè)社區(qū)，這個(gè)地方您還覺得偏，那你是覺得那里不偏呢？東龍社區(qū)總建筑面積25萬平方米，目前開發(fā)完成面積只有9萬平方米，后面還有16萬平方米有待開發(fā)，以后在未來的2、3年內(nèi)將會(huì)有2500戶左右的業(yè)主入住，萬人的大社區(qū)，您會(huì)覺得那沒有人氣嗎？買商鋪買得是個(gè)發(fā)展，如果一切都成熟了，也不會(huì)是現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格，您覺得呢？

3、上下兩層的價(jià)格為什么一樣？

您說的不錯(cuò)，上下兩層都是8500，這只不過是個(gè)數(shù)字游戲，您可以想一想，如果底下賣12000元/平方米，上面賣四千/平米，和住宅一樣，只不過是聽起來好聽而已，但價(jià)格真的有區(qū)別嗎？

4、門面不能現(xiàn)買現(xiàn)賣

我們這里是現(xiàn)鋪，你買了商鋪后辦手續(xù)啊，大概要一個(gè)月左右的時(shí)間就可以拿到鑰匙了，怎么會(huì)不能現(xiàn)買現(xiàn)賣呢？有些地方?jīng)]有交工的商鋪還要等幾個(gè)月半年，甚至一年以上，您覺得哪個(gè)交給您更快一些呢？

5、門面投資之后，收益快嗎？

您這個(gè)問題，問的太好了，保守估計(jì)大概15年左右。這樣吧，既然您這么感興趣，那不如現(xiàn)在就讓我?guī)绞蹣遣苛私?，讓主任給您詳細(xì)的做個(gè)分析。來，這邊請(qǐng)。

6、商鋪兩層不喜歡

你買商鋪是投資還是用來自用呢？噢投資啊，一層的商鋪價(jià)格是總價(jià)不高，但是兩層的商鋪對(duì)于租客來說非常實(shí)用，因?yàn)橄旅婵梢誀I業(yè)，上面可以辦公。您可以看一下現(xiàn)在外面的商鋪，兩層的商鋪出租率是非常高的。

7、門面不氣派，層高太低。

東龍尚街的商鋪是大開間，標(biāo)準(zhǔn)層高3.5米。

8、路口窄，路面沒規(guī)劃好

看來您對(duì)小東門附近一定很熟悉，但是不知道您有沒有觀察過，東龍尚街（紫沙路）是一條貫穿南北的商業(yè)街，北連中山北路，南通民主路，整條尚街是個(gè)漏斗的形狀，也就是說是大口進(jìn)小口出，聚財(cái)嘛。同樣也可以聚集很多的人流進(jìn)入東龍尚街。

9、車輛進(jìn)出不方便

民主路是武昌區(qū)的一條主要交通干道，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)堵車的現(xiàn)象，但是由于周邊的環(huán)境已經(jīng)成熟，既不能擴(kuò)建也不能拆遷改造，更不用說架高架橋分流了，所以為了緩解交通擁堵只能修路為民主路分流，才會(huì)建成現(xiàn)在與民主路平行的中山北路，紫沙路作為連接這兩條主干的支干，成為了為民主路分流的主要交通干道，同樣也會(huì)為東龍尚街聚集更多的人流，使這里成為一個(gè)商業(yè)旺地

第三篇：關(guān)于潛意識(shí)

關(guān)于潛意識(shí)的讀后感

每個(gè)人都有兩面，一個(gè)是人前的，一個(gè)是人后的，即自己內(nèi)心深處的潛意識(shí)。潛意識(shí)指的是那些壓抑在一個(gè)人內(nèi)心深處，似已忘記又左右自己的內(nèi)容。

在潛意識(shí)的引導(dǎo)下，每個(gè)人因?yàn)橛胁煌膶?duì)自己的認(rèn)知能力，因而形成了自己變幻莫測的內(nèi)心世界，進(jìn)一步說，由這潛意識(shí)的牽引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活態(tài)度，交往態(tài)度表現(xiàn)出差異。因?yàn)樯斫Y(jié)構(gòu)心理承受的不同，男人與女人的差異更為突出。女人，是一種多愁善感的感性動(dòng)物。正因?yàn)檫@樣，她們?nèi)菀资軅Ｃ坑鰝?，她們?huì)選擇逃避，努力把這些創(chuàng)傷忘記。過些時(shí)日，她們以為自己已經(jīng)擺脫了那個(gè)經(jīng)歷，可很多時(shí)候她們只是把它藏在內(nèi)心，隱藏在潛意識(shí)里。然后在不經(jīng)意間，碰到類似的事情，內(nèi)心曾經(jīng)的陰影就會(huì)蹦出來，折磨她，讓她怏怏不樂。

因而女人必須了解，不對(duì)，應(yīng)該說每一個(gè)人都應(yīng)該了解潛意識(shí)，努力幫助自己或身邊的朋友了解其內(nèi)心的潛意識(shí)，解析傷

痛，勇敢面對(duì)自己，以后的內(nèi)心真正的解脫，尋找真正的快樂。

潛意識(shí)，潛游在內(nèi)心深處意識(shí)，在表面，別說別人，就連自己也難以察覺，然而它是一個(gè)人心理的基石，時(shí)刻左右著她的思維方式。那么，到底是什么東西會(huì)讓人不易察覺又時(shí)刻影響呢?？此坪軓?fù)雜，換個(gè)角度看，女人在遇到什么問題的時(shí)候會(huì)讓她們難以面對(duì)，寧可回避，乃至遺忘也不愿面對(duì)？那就是感情，親情，愛情，友情……

無論外表怎樣，溫柔，冷酷，堅(jiān)強(qiáng)，懦弱……她們心里都有豐富的感情，難以對(duì)外人道的感情，于是她們就把它們壓在心里，久而言之，她們把自己隱藏起來，別說別人，就連自己也忘記了自己原來的樣子。但是，心里那份沒被理解尊重的感情，面對(duì)不公平待遇，就會(huì)憤憤不平，悄然發(fā)芽，讓女人變得不可理喻。盡管如此，由于生活，女人多處于從屬的地位，她們的感情，感受常常被忽略和被壓抑。倘若有一位知她懂她的伴侶陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到這般對(duì)待。因而作為女性，應(yīng)該多去了解自己的潛意識(shí)，了解自己真正的需要，尊重自己，釋放壓抑的情緒，使自己得到真正的快樂。

那么我們應(yīng)怎么才能知道自己的潛意識(shí)呢？潛意識(shí)總是隱藏著我們不愿去回想、不愿去面對(duì)的情感需要和情感創(chuàng)傷，無論我們做出怎樣的姿態(tài)是自己看起來快樂，它依舊存在，依舊影響我們的生活。而當(dāng)一個(gè)人潛意識(shí)里是不開心的，那么，無論怎樣讓自己笑得大聲，也難免流露出不快樂的一面。所以，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)自己的生活失去了陽光，不再感到自信與快樂，那么請(qǐng)分析自己的潛意識(shí)，是因?yàn)槭裁词虑殚_始轉(zhuǎn)變，或許會(huì)找到原因。面對(duì)自己潛心理隱藏的情感需要，坦然面對(duì)感情創(chuàng)傷，重新樹立信心繼續(xù)向前。

我們常常會(huì)誤以為，時(shí)間會(huì)撫平一切痕跡，過去的事情就過去了。其實(shí)不然，過去的會(huì)依舊存在，雖看不到摸不著，當(dāng)沉淀在我們的潛意識(shí)中。它就如地基，出現(xiàn)了問題，始終會(huì)倒坍。由于一種天然的保護(hù)心理，我們總想把過去發(fā)生的不愉快的事情忘掉，但結(jié)果卻并非如我們所預(yù)期，它只是在表面忘了，卻深刻在心中。很多時(shí)候，童年遭遇的事情會(huì)在很大程度上影響長大后的心境。在書中有個(gè)女生小時(shí)候目睹了太多父母的爭吵，十分恐懼的她不得不采取自我傷害的方式來是自己擺脫這

種恐懼感。等到長大后，當(dāng)再次面臨焦慮時(shí)，潛意識(shí)里的這種行為又浮出水面，使她再次使用傷害自己的方式來應(yīng)對(duì)。其實(shí)每個(gè)女人都會(huì)有類似的經(jīng)歷，當(dāng)自己感到無助孤單時(shí)，常常用哭泣，甚至是自我傷害的方式來使自己擺脫無依無靠。其實(shí)面對(duì)傷害，我們采取的態(tài)度是要面對(duì)它，不是回避它，只有這樣才能使自己變得堅(jiān)強(qiáng)，才能在未來生活中，不會(huì)再被類似的情況困擾。

在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，雖然每天都生活在喧鬧的人群中，雖然每天與別人笑面相迎，但在內(nèi)心，他們?nèi)匀粫?huì)感到周圍的人陌生，沒人值得信任。分析其潛意識(shí)，她們中有的是因?yàn)樵缙诘纳瞽h(huán)境的不安，有的是因?yàn)榍楦猩鲜艿絺?，?duì)感情常常表現(xiàn)得特別苛刻?！耙荒暝馍咭?，十年怕井繩”，一次無意的傷害，一次刻骨銘心的痛，足以讓她舔舐多年的傷口。在潛意識(shí)中，每個(gè)人都或多或少有一點(diǎn)多重性格。比如本來是一個(gè)活潑開朗的女人，但在愛人面前卻努力表現(xiàn)得淑雅一點(diǎn)，這樣會(huì)看起來更想是一個(gè)淑惠的妻子，雖然這可能會(huì)違反她的本性；又如本來是一個(gè)很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上級(jí)面前表現(xiàn)得謹(jǐn)小慎微，以免不經(jīng)意言行引起他人誤解。生活需要我們呈現(xiàn)出不同的面目，而我們也已經(jīng)習(xí)慣于此。而女人在愛情和婚姻中尤其容易表現(xiàn)出多種性格，因?yàn)樗齻兛傁胍詯廴怂矚g的方式去展現(xiàn)自己，但按這種方式去展現(xiàn)，卻未必與真實(shí)的自己相符，違背了自己的意愿去“表演”有時(shí)會(huì)讓她感到厭倦，疲憊，對(duì)愛失去興趣，是自己與愛人之間理解，產(chǎn)生隔閡。這時(shí)她要做的是摘下面具，以真正面目去溝通，這才能回復(fù)愛的本質(zhì)，重新獲得幸福。

在書中，有一個(gè)例子讓我印象深刻。它說到一位年輕全職太太對(duì)其丈夫太依賴而使丈夫感到很大壓力。原來那位女士在小時(shí)候缺乏父愛而把那份愛轉(zhuǎn)移到那位給她責(zé)任感的丈夫身上，全身心地依賴他，潛意識(shí)里把自己當(dāng)成了還在享受父愛的小孩子，處處讓丈夫來保護(hù)來決定。很多時(shí)候，在女人的潛意識(shí)里天生就有那么一種情結(jié)：渴望有一位堅(jiān)強(qiáng)有責(zé)任感的男人來呵護(hù)她。這就意味著女人是不是就應(yīng)該由男人來照顧，男人就只能被女人依賴？換個(gè)角度想，男人雖外表強(qiáng)壯，但在內(nèi)心，他們也有脆弱的一面。社會(huì)的劇烈競爭讓他們也有受傷的時(shí)候，他們也需要女人的呵護(hù)。所以，在愛情和婚姻中，女人雖處于相對(duì)從屬的關(guān)系，但這絕不意味著她們就只是一個(gè)“被保護(hù)者”。男人要給女人堅(jiān)強(qiáng)的保護(hù)，同時(shí)也希望看到一位獨(dú)立自主的女人，心情郁悶時(shí)能為他們解憂。

在潛意識(shí)里，每個(gè)人想的就是讓自己更快樂，更幸福。其實(shí)在我看來，快樂是一種本能，也是一種本分。幸福不需要條件，只需要你用心。幸福快樂是一種主觀感受，是此時(shí)此刻你的意識(shí)對(duì)外界信息的判斷和反饋。它不是通過比較得來，也不需要設(shè)定任何的時(shí)間地點(diǎn)等附加條件。我們并非不快樂，而只是讓思維定式蒙住了享樂的心，讓潛意識(shí)模糊了我們看事物的眼睛。掌控意識(shí)，將日常生活中的點(diǎn)滴、將當(dāng)下的每一個(gè)細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)換為樂趣的泉源。人生的樂趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我們快樂與否，取決于內(nèi)心是否和諧，而與別人的看法、我們所擁有的一切，以及我們控制外部世界的能力沒有直接關(guān)系。金錢、健康、名望不能決定幸福，它們只有在使我們對(duì)自我感到更滿意時(shí)，才能發(fā)揮作用，否則充其量只是無關(guān)痛癢，甚至還有可能構(gòu)成快樂人生的障礙。如何為愛情保鮮？

我們需要不斷在自己和對(duì)方身上尋找新的潛能，分析潛意識(shí)，投注更多的注意力，了解伴侶的思想、感受。這是一種持續(xù)的努力，是一輩子的事情。

第四篇：寫好自薦信的幾大要點(diǎn)

（1）求真務(wù)實(shí)。寫自薦信務(wù)必本著實(shí)事求是的態(tài)度，切不可弄虛作假。有些畢業(yè)生為了增加自己在人才市場的競爭力，弄虛作假，自欺欺人，涂改自己的學(xué)習(xí)成績，夸大自己的特長，在是否當(dāng)學(xué)生干部一欄自封幾個(gè)頭銜，在獎(jiǎng)懲一欄憑空捏造幾項(xiàng)榮譽(yù)，這些錯(cuò)誤思想和做法都很不足取。要想在激烈的人才市場上脫穎而出，僅在自薦信上做文章遠(yuǎn)不夠，功夫在“信”外，大學(xué)階段應(yīng)惜時(shí)如金，苦練“內(nèi)功”，充實(shí)硬件，培養(yǎng)真才實(shí)學(xué)，做好充分的準(zhǔn)備，為就業(yè)創(chuàng)造條件。（2）突出個(gè)性，巧妙包裝。成功的自薦信成功之處在于在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上通過獨(dú)具匠心的構(gòu)思，別具一格的包裝，達(dá)到不同凡響的效果。自薦信內(nèi)容忌陳詞濫調(diào)，要推陳出新；忌千篇一律，要標(biāo)新立異；忌面面俱到，要短小精悍。因?yàn)閷懽运]信的目的就是要向用人單位巧妙表達(dá)一種有利信息，同樣的內(nèi)容，不同的語言表達(dá)會(huì)有不同的效果。寫自薦信忌酸溜溜的官樣文章、八股文。使用修辭手法，虛實(shí)輝映，使你的自薦信文采飛揚(yáng)。許多人在信的末尾寫上“請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)考慮我的請(qǐng)求”云云，顯得俗氣平淡，用擬人手法改成“我渴望成為您麾下的一枚小卒子”，就顯得生動(dòng)活潑了。（3）掌握分寸，措詞得體。首先，寫自薦信應(yīng)做到正確介紹自我，對(duì)自己的特長應(yīng)有恰如其分的評(píng)價(jià)，對(duì)自己的未來應(yīng)有切合實(shí)際的打算。第二，寫自薦信應(yīng)態(tài)度謙虛，語氣委婉，同時(shí)要表現(xiàn)出信心，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。第三，注意點(diǎn)面結(jié)合，適當(dāng)多擺事實(shí)而少下結(jié)論，通過自己的敘述讓用人單位下結(jié)論，形容詞要用比較級(jí)，不要用最高級(jí)，如“很好”、“十分優(yōu)秀”等等。第四，稱呼應(yīng)為尊稱，用“您、閣下、先生、小姐”等。（4）有的放矢。寫自薦信應(yīng)講究分寸。首先應(yīng)該了解自己想去的單位的情況，且盡可能多地搜集該單位的信息資料并消化吸收，自薦信中可寫點(diǎn)對(duì)單位的印象，認(rèn)識(shí)及看法，表達(dá)自己對(duì)加盟到該單位的渴望和對(duì)單位真誠的關(guān)心，你對(duì)單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認(rèn)識(shí)或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)投其所好的關(guān)心將贏得單位對(duì)你的好感。其次，到不同性質(zhì)的單位、崗位去應(yīng)聘應(yīng)有內(nèi)容側(cè)重不同的自薦信，切忌不問青紅皂白寫一個(gè)版本復(fù)印到處投遞。自薦信應(yīng)根據(jù)不同工作性質(zhì)，對(duì)人才能力素質(zhì)的不同要求介紹自己的特點(diǎn)。（5）言簡意賅。自薦信的內(nèi)容控制在兩頁之內(nèi)。文字要反復(fù)推敲,意思是否表達(dá)清楚,用語是否得當(dāng),文法及標(biāo)點(diǎn)力求準(zhǔn)確無誤。

第五篇：關(guān)于新GRE備考幾大要點(diǎn)

關(guān)于新GRE備考幾大要點(diǎn)

背GRE紅寶書單詞的過程應(yīng)該是一個(gè)是連續(xù)的過程，千萬不要因?yàn)槿魏卧蚨袛唷?/p>

1、背GRE紅寶書單詞的過程應(yīng)該是一個(gè)是連續(xù)的過程，千萬不要因?yàn)槿魏卧蚨袛唷＿@些可能的原因包括期中期末考試、備戰(zhàn)GRE作文、復(fù)習(xí)iBT、工作、玩??因?yàn)楸硢卧~一旦中斷，前面的工作就要打折扣。如果間隔時(shí)間超過一個(gè)月，估計(jì)效果就要減半了，時(shí)間更久的話，那么就幾乎等于沒有背過了。不要多問為什么，這是記憶的規(guī)律，我也驗(yàn)證過這條規(guī)律的可靠性。

2、背新GRE單詞時(shí)不要進(jìn)度過慢。比方為了把單詞背熟，以二十分鐘看一面的速度前進(jìn)，這樣你背完一個(gè)list就要四五個(gè)小時(shí)。記住，背單詞的核心在于快速記憶+多次重復(fù)，這才是記憶的王道。第一遍背的時(shí)候最多1個(gè)半小時(shí)看1個(gè)list就差不多了，以后要記得多復(fù)習(xí)。

3、準(zhǔn)備GRE作文不要花太多的時(shí)間去研究范文，只看不寫。

4、不要深究填空題的意思，除非你是為了提高英語水平。平時(shí)做真題訓(xùn)練更重要的是找到一種解題的感覺。我曾覺得這句話很空洞，但后來也認(rèn)識(shí)到了它其實(shí)很經(jīng)典?？峙吕蠋熌芙o你的最大幫助，就在解答填空上教你如何找到感覺。

5、不要奢望在新GRE閱讀中利用過多的技巧來解題。比如有什么什么詞的選項(xiàng)都不選，事實(shí)上這些方法能夠排除的選項(xiàng)已經(jīng)很少很少了，但是在閱讀的時(shí)候留意重點(diǎn)還是很有必要的。

6、不要深究類反的道理。其實(shí)考過的人都會(huì)知道，類反，尤其是反義，其實(shí)很多都是沒有道理的，或者說講不清楚道理的。ETS是在把我們當(dāng)作一個(gè)個(gè)活的韋氏詞典在考，所以要從類比題中歸納中ETS出題人的奇怪思維方式，他們認(rèn)為“什么”和“什么”是怎樣一種關(guān)系。反義題還要注意把握住大是大非的原則，在實(shí)在找不到合適的答案時(shí)，貶義詞就可以作為褒義詞的反義詞。

7、不要過于忽視新GRE數(shù)學(xué)部分。數(shù)學(xué)單詞還是要背一背，什么“八邊形”“菱形”之類的詞匯，還有一些常用表達(dá)“inclusive”都要知道是什么含義?？记斑€應(yīng)該看一看數(shù)學(xué)的難題，沒有人的數(shù)學(xué)好到了啥也不看就上考場拿滿分的程度。