第一篇：青春暢想經(jīng)典法則

“青春暢想，唇采飛揚(yáng)”演講比賽策劃 青春暢想，唇采飛揚(yáng)”

一、活動主題： 活動主題： “青春暢想，唇采飛揚(yáng)”

二、活動目的： 活動目的： 青春，流露著濃濃的詩情畫意；青春，散發(fā)出淡淡的幽香含情。青春里擁有難以忘懷的篇目，也有不堪回首的章節(jié)。對于擁有青春的 我們，我們應(yīng)該知道一句話：青春是生命之晨，是日之黎明，要珍惜 自己的青春，不要輕言放棄，讓你的青春綻放出一樣的光彩。對于擁 有青春的我們來說，大學(xué)是展示人生的舞臺，是表現(xiàn)自我的殿堂。在 這里青春的花朵在楚楚的綻放，希望的小舟在自由的遠(yuǎn)航。在此，為 了了解我們院學(xué)生的心聲，知道我們院學(xué)生的感觸，特設(shè)立這一活動 舞臺讓我們互相交流，同時(shí)也為我院學(xué)生提供一鍛煉自身的機(jī)會，樹 立正確的大學(xué)觀，人生觀

三、參賽對象： 參賽對象： 廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院全體學(xué)生

四、主辦方： 主辦方： 廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院滄語文學(xué)社

五、活動時(shí)間及場地安排： 活動時(shí)間及場地安排： 報(bào)名時(shí)間 10 月 12 日——10 月 15 日 比賽時(shí)間：初賽：10 月 17 日晚上 19：30 分開始

復(fù)賽：10 月 23 日晚上 19：30 分開始 決賽：10 月 30 日晚上 19：30 分開始 比賽地點(diǎn)：初賽：教學(xué)樓 階一 復(fù)賽：教學(xué)樓 階一 決賽：大學(xué)生活動中心

六、參賽要求： 參賽要求： 1.演講作品要求：體裁不限、主題鮮明、觀點(diǎn)新穎、文字簡潔，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性、欣賞性和時(shí)代性，有一定的理論高度，能反映當(dāng) 代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌和“青春、責(zé)任、奉獻(xiàn)”的價(jià)值觀和道 德觀； 2.表達(dá)形式：表達(dá)形式新穎多樣，有獨(dú)創(chuàng)性，選手可以圍繞主題 暢談自己的所見所聞，也可以根據(jù)個人思想，抒發(fā)自己的感想； 3.演講要求： 決賽必須脫稿演講，演講過程中要求選手語言流暢、演講技巧嫻熟，具有較強(qiáng)的感染力。選手可以根據(jù)自己的需要在演講 過程中播放一些背景音樂； 4.時(shí)間限制：每位選手的演講時(shí)間限時(shí) 4—5 分鐘，決賽為 4-7 分 鐘。

七、前期工作安排： 前期工作安排： 1．活動海報(bào)的制作 2．活動場地的申請，音響、投影儀、話筒的租借(決賽)3．主持人的選定： 比賽選男女主持人各一名（待定）

4．評委和嘉賓的邀請（待定）5．各部門任務(wù)的安排 6．會場的布置 7．前期資料的整理，決賽時(shí)題目的收集

八、活動具體安排：（見附錄一）活動具體安排： 1.由兩個部門協(xié)商成立由新聞中心主任領(lǐng)銜的專門部門負(fù)責(zé)此 次演講比賽，下設(shè)各種職能小組；具體安排如下： 器材組：（財(cái)務(wù)部、新聞部）負(fù)責(zé)賽場的器材的調(diào)用，每場演講比 賽器材組成員必須提前兩個小時(shí)到達(dá)賽場，調(diào)試話筒，準(zhǔn)備音響，并 且保證賽場的設(shè)施正常工作，保證設(shè)備運(yùn)行安全； 宣傳組：（宣傳部、編輯部）全面負(fù)責(zé)本次演講比賽的宣傳工作，包括現(xiàn)場照相與攝像及海報(bào)、展板等宣傳工作； 秩序組：（組織部）負(fù)責(zé)賽場的秩序工作，保證比賽有秩序進(jìn)行； 保證各選手能在一個友好、和諧、融洽的氛圍中進(jìn)行比賽。外聯(lián)組：（外聯(lián)部）主要負(fù)責(zé)本次演講比賽的外聯(lián)工作，處理和商 家合作的贊助事宜； 聯(lián)絡(luò)組：（秘書處）主要負(fù)責(zé)各場演講比賽的外事工作，包括邀請 嘉賓、評委等，并擔(dān)負(fù)動員選手、聯(lián)系參賽選手、協(xié)調(diào)選手入場順序 等一系列工作； 2.初賽和決賽會場的安排由各組協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)； 3.工作人員著裝整齊，佩戴工作證； 4.活動結(jié)束后全體工作人員負(fù)責(zé)清理工作；

5.各組向委員會匯報(bào)各項(xiàng)工作的最新進(jìn)展，并在委員會的指導(dǎo) 下積極開展下一步工作。

九、比賽規(guī)則： 比賽規(guī)則： 1.比賽以公平公正為原則，以豐富和活躍校園生活、促進(jìn)交流

與 溝通為宗旨，分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段。2.決賽中根據(jù)最終的評分分別評出本次大賽設(shè)一等獎 1 名、二 等獎 2 名、三等獎 3 名，優(yōu)秀獎 6 名以及優(yōu)秀組織獎； 初賽（復(fù)賽）： 由選手自己備演講稿，要求演講內(nèi)容積極、健康、向上。根據(jù)選 手表現(xiàn)，評委打分。

決賽： 1.比賽分命題演講和即興演講兩個環(huán)節(jié) 2.即興演講資料由組織部收集整理制作，宣傳部協(xié)助。(為保密起見，不能讓其他人知曉)3.命題演講主題由承辦方選定后，由選手自選題目；即興演講題 目由承辦者選定。要求演講內(nèi)容積極、健康、向上。4.舉止大方，表現(xiàn)自然，與觀眾有目光交流有。有適當(dāng)?shù)闹w語 言。5.如有背景音樂，則自帶光碟。6.自備服裝和道具（如有需要）。

十、賽場具體安排： 賽場具體安排

注意事項(xiàng)： 1．參賽者必須提前到場，到指定區(qū)域就坐。2．各區(qū)隊(duì)提前到場，到指定區(qū)域就坐，并注意現(xiàn)場紀(jì)律。3．評分要嚴(yán)格按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 4．命題演講選手均為脫稿演講。初賽（復(fù)賽）流程： 1．提前通知選手候場 2．以名字首字母為序按序上場； 決賽流程： 1.主持人上場，宣布比賽開始，并介紹出席評委及嘉賓，宣 布比賽要求及評分細(xì)則（見附錄二）2.比賽開始，選手依抽簽順序開始演講； 2.3.現(xiàn)場比賽： 現(xiàn)場比賽分三個環(huán)節(jié) 第一個環(huán)節(jié)：選手簡要作自我介紹，大約每人一分鐘，由評委打 分。第二個環(huán)節(jié)：命題演講。各進(jìn)入決賽的選手按照賽前抽簽順序依 次上臺演講，大約每人五分鐘。第三個環(huán)節(jié)：即興演講。分兩個小節(jié) * 第一小節(jié)：大屏幕上給出一個題目，30 秒準(zhǔn)備時(shí)間，30 秒后各即興演講選手按照賽前抽簽順序依次上臺演講，大約每人 3 分鐘；

* 第二小節(jié)：大屏幕上給出 10 個題號，每個題號后面對應(yīng)一 個題目。按照賽前抽簽順序由第一個選手選擇題號，30 秒鐘準(zhǔn)備 時(shí)間后開始即興演講，時(shí)間約為 3 分鐘。其他選手照此依次進(jìn)行。4.演講結(jié)束后，由評委作總評。本次大賽設(shè)一等獎 1 名、二等獎 2 名、三等獎 3 名，優(yōu)秀獎 6 名以及優(yōu)秀組織獎；（前三名選手的得分在第四名選手演講 5.主持人宣布選手得分； 完后一起公布，第四名選手得分在第五名選手演講完畢后公布，其他 依此類推）6.嘉賓點(diǎn)評（其間有工作人員計(jì)算成績，并進(jìn)行排名，得出比賽 結(jié)果）；

7.主持人宣布晉級選手名單或獲獎名單，并由領(lǐng)導(dǎo)頒獎。8.決賽穿插小活動：a 在比賽結(jié)果公布之前，由觀眾竟猜一等獎 a 獲得者，猜對的觀眾可以獲得精美小禮品。b 在比賽過程中，請上幾 b 位觀眾現(xiàn)場念繞口令，表現(xiàn)出色的觀眾可以獲得小禮品。c 每位觀眾 c 會得到一個得分牌，觀眾通過舉牌來支持自己。d 演講環(huán)節(jié)結(jié)束后，d 選手可進(jìn)行才藝表演，可獲得相應(yīng)的附加分，形式和內(nèi)容不限。e 決 e 賽由現(xiàn)場觀眾投票和評委共同評分，評委評分占總成績的百分之七 十，觀眾投票占總成績的百分之三十。

十一、獎項(xiàng)設(shè)置： 獎項(xiàng)設(shè)置： 本次大賽設(shè)一等獎 1 名、二等獎 2 名、三等獎 3 名，優(yōu)秀獎 6 名 以及優(yōu)秀組織獎； 獎品為：一等獎為新東方四級考試全套輔導(dǎo)（150 元）

二等獎為名著（50 元/本）三等獎與優(yōu)秀獎為筆記本（20 元/個），同時(shí)每個獎項(xiàng)頒發(fā)獲獎 榮譽(yù)證書。十二、十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 內(nèi)容 宣傳海報(bào) 橫幅 小海報(bào)打印 打印資料 評委用筆 邀請函 宣傳用品 氣球 礦泉水 3 袋×15 2×10 數(shù)量 4×1 1 20×0.2 50×0.2 2×10 3×10 費(fèi)用（元）4 50 4 10 20 50 100 45 20 150 400 853 備注 宣傳部 宣傳部 宣傳部 秘書處 財(cái)務(wù)部 秘書處 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 宣傳部 財(cái)務(wù)部 10 主持人服裝 11 合計(jì) 禮品

十三、應(yīng)急預(yù)案：

十三、應(yīng)急預(yù)案： 處理音響、多媒體等一些易發(fā)生故障的器材。1.專設(shè)應(yīng)急小組，2.積極聯(lián)系保衛(wèi)處及保衛(wèi)人員，協(xié)助處理一些突發(fā)事情。

先進(jìn)行警告，如繼續(xù)無視賽場紀(jì) 3.如遇到觀眾擾亂賽場秩序，律，驅(qū)逐出場。言詞激烈的內(nèi)容，如遇 4.選手演講內(nèi)容中禁止出現(xiàn)一些反黨、此種情況出現(xiàn)，主持人對其進(jìn)行警告，如繼續(xù)進(jìn)行，取消其參賽 資格。

附錄一：各部門人員安排： 附錄一：各部門人員安排：

演講比賽工作任務(wù)安排表

序 號 項(xiàng) 目 內(nèi)容 宣傳用品、禮品購買 新聞報(bào)道 海報(bào)制作 前 1 期 準(zhǔn) 備 報(bào)名處負(fù)責(zé) 人分組 聯(lián)系贊助 報(bào)名表打印 教室申請 姓名牌申請 發(fā)送請?zhí)?負(fù)責(zé) 完成時(shí)間 備注

財(cái)務(wù)部 新聞部 宣傳部 秘書處 外聯(lián)部 秘書處 秘書處 秘書處 秘書處 宣傳部，組織部 10.15 前 即時(shí) 10.9 10.9 10.12 前 10.9 10.10 10.15 10.15 前 10.17 10.23 10.30 10.17

10.23

10.30

包括報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽

自愿報(bào)名

分初賽，復(fù)賽，決賽場地申請 確定出席領(lǐng)導(dǎo)名單，分初賽，復(fù) 賽，決賽場地申請 確定邀請領(lǐng)導(dǎo)名單，決賽

會場布置

初賽、復(fù)賽、決賽

音響設(shè)備的 2 初 賽、復(fù) 賽、決 賽 觀眾席 嘉賓席的布 置 物品的擺放 租借 秘書處

10.30 10.17

決賽

外聯(lián)部

10.23 10.30 10.17

初賽、復(fù)賽、決賽

秘書處

10.23 10.30 10.17

初賽、復(fù)賽、決賽

編輯部

10.23 10.30

初賽、復(fù)賽、決賽

通知進(jìn)入下 一輪比賽名 單 決賽現(xiàn)場比 賽題目準(zhǔn)備

秘書處、宣傳部

10.17 10.23

初賽、復(fù)賽

編輯部

10.30 10.17

決賽

秩序維持

組織部

10.23 10.30 10.17

初賽、復(fù)賽、決賽

新聞報(bào)道

新聞部

10.23 10.30 10.17

初賽、復(fù)賽、決賽

選手簽到

秘書處

10.23 10.30 10.17

初賽、復(fù)賽、決賽

選手催場

組織部

10.23 10.30 10.17

初賽、復(fù)賽、決賽

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)

財(cái)務(wù)部

10.23 10.30

初賽、復(fù)賽、決賽

禮品發(fā)放 會 3 后 工 作

秘書處

10.30 10.17

決賽

場地清理

全體

10.23 10.30

注意物品清點(diǎn)、回收

后期宣傳 活動總結(jié)

新聞部 秘書處

10.30 10.31

要求及時(shí)報(bào)道

附錄二 附錄二：“青春暢想，唇采飛揚(yáng)”演講比賽評分表 青春暢想，唇采飛揚(yáng)” “青春暢想，唇采飛揚(yáng)”演講比賽評分表

評分標(biāo)準(zhǔn)

1、主題鮮明，思想性強(qiáng) 演講 內(nèi)容

2、聯(lián)系實(shí)際，貼近生活

3、思維敏捷，邏輯性強(qiáng)

1、語言優(yōu)美，準(zhǔn)確簡明 語言 表達(dá)

2、抑揚(yáng)頓挫，鏗鏘有力

分值

得分

備注

3、表達(dá)流暢，口齒清晰

4、普通話標(biāo)準(zhǔn)

1、富有激情，感染力強(qiáng)

藝術(shù) 表達(dá)

2、精神飽滿，表情自然

3、肢體語言使用恰當(dāng)

1、觀眾反應(yīng)好

2.5

演講 效果

2、氣質(zhì)、形象、著裝

3、時(shí)間掌握好

1.5

合計(jì)

第二篇：暢享青春唱響紅歌

暢享青春唱響紅歌

我校舉行 “黨在我心中”紅歌演唱會

本報(bào)訊青春獻(xiàn)祖國，永遠(yuǎn)跟黨走。迎著初夏的暖風(fēng)，乘著歌聲的翅膀，5月31日下午，由校團(tuán)委和技能組主辦的我校慶祝建黨90周年“黨在我心中”紅歌演唱會在多功能大廳隆重上演。由各班推薦的51位選手相繼登臺，演唱了一支支紅色經(jīng)典歌曲。學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)出席演唱會并擔(dān)任了評委。

下午三點(diǎn)，在同學(xué)們熱烈的掌聲中，紅歌演唱正式拉開了序幕。飛揚(yáng)的歌聲，吟唱難忘的歲月，凝聚心頭不變的情節(jié)；熟悉的旋律，演繹時(shí)代的激越，回蕩情懷不改的真切?！睹魈鞎谩纷屛覀兏惺艿疆?dāng)代青少年對美好未來的無限憧憬和自信樂觀的情懷。《國家》《真心英雄》《精忠報(bào)國》《映山紅》《今天是你的生日》等紅歌表達(dá)了我校學(xué)子對黨、對祖國的熱愛之情；《青春舞曲》《隱形的翅膀》《天使的翅膀》《讓世界充滿愛》等經(jīng)典歌曲唱響了青少年的理想和信念、朝氣與激情。整場演出，演員們精神昂揚(yáng)，飽含激情，他們激昂的歌聲、熾熱的情感，深深感染了現(xiàn)場的每一位觀眾，贏得了陣陣歡呼聲和掌聲，將演唱會一次次推向高潮。

在慶祝建黨90周年喜慶之日，我校通過舉辦紅歌演唱會等系列活動，弘揚(yáng)師生愛黨、愛國、愛校精神，營造積極、健康、向上的校園文化氛圍，激發(fā)廣大青年學(xué)生的歷史使命感和社會責(zé)任感，進(jìn)一步堅(jiān)定成才報(bào)國的理想信念，以昂揚(yáng)的面貌向黨的生日獻(xiàn)禮！

第三篇：郵政押運(yùn)員演講稿——青春暢想我為郵政

站在這金色的演講臺上，我涌動的是欣喜、是激動、是感慨。我自豪，因?yàn)槲沂恰痢拎]政這一光榮團(tuán)隊(duì)中的一員；我欣喜，因?yàn)椤痢拎]政騰飛的號角已經(jīng)吹響。

一履步伐踏出一條鄉(xiāng)路、一個希望、一份真情；一行車輪壓實(shí)一條大道、一個追求、一份商機(jī)，實(shí)現(xiàn)心與心的交流，成就夢與夢的溝通，這就是我們?yōu)橹畩^斗的事業(yè)———郵政事業(yè)！我們的事業(yè)是光榮的，我們的使命是艱巨的，“郵送真情，傳遞商機(jī)”，簡單的幾個字，卻書寫出不簡單的一段歷程，一份報(bào)紙，一個郵包，或翻山越嶺，或跨洋過洲,為了誠信至上，郵政人無愿無悔，這就叫奉獻(xiàn)！

眾所周知，郵件押運(yùn)工作條件是十分艱苦的，不僅要長年累月工作在外，而且車上休息飲食又沒有規(guī)律。由于要趕著裝卸郵件，往往沒有固定的吃飯時(shí)間，有時(shí)一包方便面也就對付了一頓；到了夏天，車廂悶熱蚊蟲又多，我們的押運(yùn)員常常是被叮得渾身是包；再看看他們的雙手，由于長期搬卸郵袋，有的指甲縫已經(jīng)裂開，道道的傷疤、厚厚的老繭，誰看了都會感到震撼，都會產(chǎn)生敬仰之情。在這種艱苦的環(huán)境里，他們沒有埋怨，沒有后悔，而是團(tuán)結(jié)一心，相互協(xié)作。當(dāng)你試問他們苦不苦、累不累時(shí)，他們都會這樣微笑著跟你說：“沒什么，工作需要嘛！”一句簡單的言語，道出的卻是一名郵政員工赤誠的心。

正因?yàn)檫@種精神，也因?yàn)橛形覀冞@些勤勞可愛的郵政人，××郵政取得了驕人的成績。幾年來，××郵政緊緊圍繞國家局提出的“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，年年超額完成上級下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，率先實(shí)現(xiàn)在中部崛起；隨著各市縣局的經(jīng)營優(yōu)化及南昌郵區(qū)中心局小蘭郵件處理中心投入現(xiàn)代化生產(chǎn)進(jìn)程，××郵政實(shí)物網(wǎng)已得到進(jìn)一步完善，短短的幾年就見成效，并步入良性發(fā)展的軌道，成功地實(shí)現(xiàn)了她的第一次騰飛?？上驳某煽兪刮覀兦斑M(jìn)的步伐更加堅(jiān)定了，全國青年文明號的歸屬、兩子系統(tǒng)的順利上線，電子化支局的全面建設(shè)，標(biāo)志著××郵政已經(jīng)踏上了“求真務(wù)實(shí)”第二次騰飛的征程，鮮花和掌聲肯定了我們的成績，肯定了××郵政的成績。

年輕的心在這里驛動，創(chuàng)業(yè)的夢在這里飛揚(yáng)。千千萬萬郵政人，在自己的平凡崗位上實(shí)現(xiàn)著人生價(jià)值，銘記服務(wù)真情、發(fā)展傾情、回報(bào)深情的企業(yè)核心價(jià)值觀。

行走在泥濘的鄉(xiāng)郵路上,鞋磨破了一雙又一雙；穿行大街小巷送郵件的腳踏車壞了一輛又一輛；搬運(yùn)郵袋的雙手，老繭脫了一層又一層。我們?yōu)榱耸裁?？看著中秋的月亮，聽著大年三十別家窗戶里傳出的歡笑聲時(shí)，而自己還在郵運(yùn)車內(nèi)整理著郵件執(zhí)行押運(yùn)任務(wù)，這又為了什么？難道我們的母親就不需要兒子在身邊照顧、難道我們的妻子或丈夫就不需要愛人在身邊溫情、難道我們的子女就不需要在父母懷里撒嬌嗎？

此刻，我想起了茅盾先生的一句話：人類是偉大的，然而充滿了崇高精神的人類活動則是偉大中之尤其偉大者。這里我可以響亮地說，我們的員工就是這樣一群可敬、可親、可愛的偉大者。

這是一種崇高的職業(yè)責(zé)任感，一種對企業(yè)精神的忠誠，一種源自內(nèi)心的對企業(yè)的熱愛。身邊故事感染著我，內(nèi)心涌動著的是前所未有的愿為企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)的激情。我是幸運(yùn)的，愛與企業(yè)精神伴我成長。我們大家是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)充滿前景和希望，我們的企業(yè)懂得：人，是體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)。我們的企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，還不遺余力地去培養(yǎng)人、造就人、激發(fā)人的價(jià)值。正是這樣一種精神形成的巨大合力在推動著××郵政全速前進(jìn)！攜著夢想與愛心，在“挑戰(zhàn)距離，超越成功”的企業(yè)精神指引下，我們?yōu)樽约菏恰痢拎]政人而驕傲，我們就是企業(yè)的主人。

聽，前進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，未來在向我們召喚，歷史將會永遠(yuǎn)記住我們的身影，前進(jìn)吧！讓我們釋放青春的能量，攜手前行，在企業(yè)精神的照耀下，奮起創(chuàng)業(yè)的翅膀，高揚(yáng)××郵政二次騰飛的風(fēng)帆———遠(yuǎn)航

第四篇：想法簡單一點(diǎn)

想法簡單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)

——記包頭服務(wù)中心

聽說包頭服務(wù)中心3月份利潤達(dá)到8萬元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開心中的謎團(tuán)。

我們在包頭待了兩天，卻只見到馬麗然兩次——到達(dá)當(dāng)日的接風(fēng)，以及臨走到店中的一見。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個人有關(guān)的問題，我們只能通過電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會加盟商；

安排4個新人的培訓(xùn)工作；

籌備28號車展上的推廣活動；

4S店的業(yè)務(wù)維系。

4月26日：

到居委會作店面的小區(qū)評估；

整理給加盟商的資料，并和4個加盟商會面；

準(zhǔn)備28號車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺當(dāng)?shù)啬酥羴碜孕陆⒏拭C的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實(shí)記錄，此外還有“發(fā)現(xiàn)4”等幾個車輛的信息。據(jù)店長透露，她從外地收集來的這些車輛，也都在第一時(shí)間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會、夕會，馬麗然還是開得非常認(rèn)真。我們兩次清晨“不請自來”，都看到大家在店門口列隊(duì)開會，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續(xù)會了幾個加盟商，據(jù)說“一口氣講了4個小時(shí)”，又開了3小時(shí)車，26日凌晨4點(diǎn)才回到包頭。而早上8點(diǎn)半，她依然神采奕奕地出現(xiàn)在晨會的隊(duì)列面前，聽隊(duì)員們今日的目標(biāo)和安排，并布置工作任務(wù)。接著，她就開始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來，我們倒見了馬麗然的搭檔——來自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來去，24日晚上和大家開周會，竟然開到了10點(diǎn)，而這對273包頭服務(wù)中心來說，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到?jīng)]時(shí)間陪遠(yuǎn)道而來的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴(yán)謹(jǐn)——他們做事的認(rèn)真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時(shí)拿到了3月的業(yè)務(wù)明細(xì)，看到了令人吃驚的數(shù)據(jù)：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價(jià)55萬），卡宴（成交價(jià)98萬），雷克薩斯（成交價(jià)120萬），紅彬（成交價(jià)80萬），雷克薩斯5700（成交價(jià)100萬），豐田450（成交價(jià)29萬）。

3月份包頭店業(yè)務(wù)收入223800，利潤8萬。這個目前16人（包括4個新人）的團(tuán)隊(duì)，個人最高業(yè)績達(dá)到了51875元。

那么就讓我們來認(rèn)識一下這個團(tuán)隊(duì)，看看這群85后、90后的風(fēng)采。

堅(jiān)持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務(wù)中心的風(fēng)采，首先看馬麗然——這個273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開3個店；三年內(nèi)，讓273在全內(nèi)蒙遍地開花！

馬麗然做到今天這樣的成績，可不是一帆風(fēng)順。用她自己的話說：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來的市場。”為了創(chuàng)業(yè)，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開出這個門店。和許多門店一樣，創(chuàng)業(yè)的初期滿是艱辛。市場知名度不高、交易量少，人員一個個流失，到今年元宵節(jié)這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂兩個人苦苦支撐（彼時(shí)店長溫?fù)Q成在總部學(xué)習(xí)，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺車，這事業(yè)的最低點(diǎn)也是上揚(yáng)的拐點(diǎn)。

3月份的業(yè)績是不是僥幸，馬麗然說“你來我店里看看就知道”——經(jīng)過前期艱難的積淀才能有爆發(fā)，好比總部在福州開第一批門店的時(shí)候，也是經(jīng)過了長期的堅(jiān)持，才厚積薄發(fā)、上到更高的臺階。去年10月份以來，包頭的業(yè)績長期在5~6萬徘徊，到3月終于沖上來了。對于目前的成績，店長溫?fù)Q成也坦言：“前人栽樹后人乘涼”，之前那個團(tuán)隊(duì)積累的資源，后來的團(tuán)隊(duì)接手過來繼續(xù)耕耘，一個月后就有了大家目前看到的“突然爆發(fā)”——可見，相信并堅(jiān)持，對創(chuàng)業(yè)初期的門店來說有多么重要。到如今，一個昂揚(yáng)向上的團(tuán)隊(duì)由馬麗然一手組建起來，他們的口號是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因?yàn)樯賵?jiān)持了一個月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見面，看到的都是她的風(fēng)風(fēng)火火、開開心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們意識到這是一個頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅(jiān)持，馬麗然身上還有一些特質(zhì)，值得我們學(xué)習(xí)。

首先是計(jì)劃性。在年初的戰(zhàn)略規(guī)劃中，除了“人員管理、培訓(xùn)加強(qiáng)、與4S店二手車置換業(yè)務(wù)合作”等常規(guī)項(xiàng)目，馬麗然已經(jīng)想到了“開設(shè)分店、區(qū)域代理、員工入股”。而具體的實(shí)施方案中，從內(nèi)部管理、外部推廣，到自身素質(zhì)的加強(qiáng)，都一步步作了細(xì)化。據(jù)她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，反思昨日做錯了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點(diǎn)左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發(fā)郵件，看車??”

有計(jì)劃，更重要的是執(zhí)行認(rèn)真。從她規(guī)劃中細(xì)小的一項(xiàng)——會議制度的執(zhí)行上，我們可以推測她是令出必行。

此外，她的細(xì)膩、親和力，也驚艷了我們。店內(nèi)的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養(yǎng)中的店長皇甫曉龍說，剛?cè)肼殨r(shí)馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長溫?fù)Q成也說：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門學(xué)習(xí)回來，馬麗然知道他

與異地女友相思不見，便帶著他的女友一起來接機(jī)，讓從小離家在外的溫?fù)Q成“真受不了”。如此的領(lǐng)導(dǎo)，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點(diǎn)從店內(nèi)弟兄們對她的評價(jià)中得到了驗(yàn)證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風(fēng)行，從不爽約。跟著她干讓人覺得是在做自己的事業(yè)，而不是在打工。”

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來到包頭，是店內(nèi)的元老之一。除了協(xié)助馬麗然開拓市場，目前還擔(dān)任店內(nèi)的技術(shù)把關(guān)。

包頭店的學(xué)習(xí)氛圍，是朱江一手帶出來的。每天傍晚下班后的學(xué)習(xí)時(shí)間，由朱江給大家作培訓(xùn)?！拔矣袝r(shí)一講就是兩三個小時(shí)，數(shù)據(jù)一大堆，大家仍然聽得津津有味的”他回憶說。猶記得皇甫曉龍初來時(shí)，本以為自己是汽車檢測與維修專業(yè)畢業(yè)的，汽車知識已懂得很多，誰料經(jīng)過店里的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)大專里的知識完全不夠。“那時(shí)候他和我住在一起，每天都要給他講6個小時(shí)的車，可煩死我了！”朱江說，原來銷售顧問們的“騷擾”電話不斷，現(xiàn)在已經(jīng)少了大半，可以感覺到他們的進(jìn)步。

現(xiàn)在，專業(yè)知識的培訓(xùn)也不是他朱江的專利了，“現(xiàn)在每天由3個交易顧問分享3臺車，就分享最近流行的車輛，關(guān)于它的構(gòu)造、市場價(jià)格等等，這樣1個月下來，就能學(xué)到將近100臺車的知識，大家也基本上手了。” 實(shí)際上，大家不僅懂得了汽車知識，還懂得了如何成為一個講師。

我們現(xiàn)在看到的是包頭店的人員構(gòu)成非常好——多數(shù)人懂車，而且還在不斷進(jìn)步。因?yàn)閻圮?，也愛學(xué)習(xí)，已經(jīng)在促進(jìn)這個團(tuán)隊(duì)的銷售了。而日漸煥發(fā)出來的專業(yè)性，在未來無疑將發(fā)揮更大的作用。

年輕的團(tuán)隊(duì)，簡單的心

——店長：溫?fù)Q成1989年出生的店長溫?fù)Q成，也是去年10月入職，在艱難的團(tuán)隊(duì)流失中，他因相信二手車行業(yè)的前景而堅(jiān)持到現(xiàn)在，并帶領(lǐng)著一個團(tuán)結(jié)向上、整齊劃一團(tuán)隊(duì)。如此優(yōu)秀的隊(duì)伍，溫店長是如何領(lǐng)導(dǎo)的呢？

在業(yè)務(wù)方面，溫?fù)Q成抓得很扎實(shí)。每天交易顧問都要上街開發(fā)新的區(qū)域找車源，使店里每天每人有4~5臺的車源數(shù)。針對包頭高端車多的行情，溫?fù)Q成每天都在和銷售伙伴們講“一個明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫?fù)Q成對包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業(yè)績目標(biāo)分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學(xué)習(xí)汽車相關(guān)的專業(yè)知識；

（3）簡潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作完成的，這樣的單，收益均分，培養(yǎng)出“協(xié)助、付出、不計(jì)較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)自主性：包頭店的收益分配，是個人在業(yè)績基礎(chǔ)上五五抽成，而有些隊(duì)員在月前和店長的PK中，甚至以三七抽成（沒完成目標(biāo)個人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯(lián)想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來，包頭這個團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，就是“一條心，為了自己的事業(yè)，都拼了，不怕苦，想著年輕時(shí)要多努力，得來的經(jīng)驗(yàn)都是自己的財(cái)富！”

溫?fù)Q成的個人業(yè)績：2012年3月，38000元。

真心服務(wù)，客戶信你，業(yè)績自然好

——3月銷售冠軍：業(yè)務(wù)主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們在包頭店采訪的年紀(jì)最大的了，舉手投足間體現(xiàn)出穩(wěn)重和周到。不過以下幾個特質(zhì)，或許更是他業(yè)績?nèi)绱顺霰姷脑颍?/p>

愛汽車。莫森濤從小喜愛汽車，對車型、品牌有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

愛學(xué)習(xí)。得益于從小喜歡車，進(jìn)入273后，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的知識，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內(nèi)的專業(yè)人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價(jià)，并且說“小莫我信你，你說多少就多少?！?/p>

愛自己的職業(yè)。加入273后莫森濤就開始向周邊朋友發(fā)布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發(fā)動起來，開始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來源。

愛思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業(yè)企業(yè)不景氣，莫森濤就判斷該企業(yè)將有一批汽車流入二手車市場，于是托朋友問、自己上門找，果然得到幾個高端車車源。其中100萬、120萬兩臺，為他3月的業(yè)績做出了主要貢獻(xiàn)。

莫森濤的個人業(yè)績：2012年2月業(yè)績2000+，3月業(yè)績51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當(dāng)月業(yè)績就達(dá)到了48000元，絕非偶然。問及以后是否仍然能達(dá)到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發(fā)現(xiàn)了他的以下幾個特點(diǎn)：

愛行業(yè)。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛汽車，所不同的是他早有志于汽車行業(yè)。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉(zhuǎn)而專注于二手車領(lǐng)域，經(jīng)過近一個月的尋找，他進(jìn)入了273，可謂定位清晰、目標(biāo)明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數(shù)是靠老老實(shí)實(shí)地掃街發(fā)傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問問車主有沒有意向賣車。他非常清醒地意識到：有了大量積累的車源，借助273網(wǎng)站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發(fā)現(xiàn)賣高端車?yán)麧櫢撸銓⒅饕ν断蛄烁叨塑?，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)便有“只看大車”的諢號（當(dāng)然小車也看）。3月份成交的2臺高端車，也占了業(yè)績的大半。

付小飛的個人業(yè)績：2012年3月業(yè)績48000元。

抓住機(jī)遇就要發(fā)展

——未來店長皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個清秀訥言的男孩。他在大專里學(xué)的就是汽車檢測與維修，職業(yè)目標(biāo)也非常明確：就是愛汽車，要一直做汽車。在4S店工作時(shí)，他就得知了273，并在創(chuàng)業(yè)受挫后，加入了這個團(tuán)隊(duì)。

皇甫曉龍和我們同一天抵達(dá)包頭，此前8天，他被派到廈門金尚店學(xué)習(xí)，為將來出任馬麗然第二家店的店長作準(zhǔn)備。在他看來，包頭市場遠(yuǎn)不如廈門市場成熟，在未來三五年內(nèi)，包頭二手車市場要經(jīng)歷一場洗牌，這是一個很好的機(jī)遇。目前273包頭店的氛圍非常團(tuán)結(jié)，并且以協(xié)作為主，這是我們的優(yōu)勢。

皇甫曉龍的個人業(yè)績：2012年3月業(yè)績15000元。

目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L

——店秘黃艷秋

26日我們一早來到包頭店，晨會還沒開始，待人員陸續(xù)來打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長若不在，店里的事務(wù)便是這個3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長說。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個非常好學(xué)的小姑娘。專科畢業(yè)后自學(xué)了會計(jì)，現(xiàn)在又在通過業(yè)管和網(wǎng)頁學(xué)習(xí)行業(yè)知識，并主動參與汽車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，她已經(jīng)明確了“就在二手車行業(yè)里干”的方向，并且毫不諱言“目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L”。

這個團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經(jīng)歷過幾次創(chuàng)業(yè)挫折：辭去聯(lián)通營業(yè)員工作后，李丹萍就自己開始賣服裝，也和朋友一起開過飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點(diǎn)啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學(xué)東西，充實(shí)自己?！?/p>

出乎李丹萍意料的是，這個團(tuán)隊(duì)的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創(chuàng)業(yè)失敗的陰影，開始和大家有說有笑了?！芭笥褌兌加X得我變了，變得開朗了許多，這個團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入！”

這個團(tuán)隊(duì)，就是年輕、簡單、執(zhí)著、靈活。

結(jié)語

離開包頭，我們一路上都在思考這個店能取得如此業(yè)績的內(nèi)在原因。包頭店的幾個啟示，值得我們回味：

1、簡單相信的力量，是非常強(qiáng)大的。包頭店的特點(diǎn)就是年輕，從老板到店

長到業(yè)務(wù)人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質(zhì)，就是簡單、相信，想法越少、效率越高，目標(biāo)明確、務(wù)必搞定。年輕人在成長的過程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來解決問題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動力。所以，要做好業(yè)務(wù)，想法簡單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)。

2、堅(jiān)持的力量。包頭團(tuán)隊(duì)不承認(rèn)3月的爆發(fā)是僥幸，他們親身的經(jīng)歷告訴

我們：厚積才能薄發(fā)，沒有前期的堅(jiān)持，不會有如此傲人的成績。而要邁過這個坎，對創(chuàng)業(yè)者來說，都不是十分容易的事，所以要相信并堅(jiān)持。

3、273平臺的支持力量。正如付小飛所說，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺。包頭二手車市場有個特點(diǎn)，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開273所做不到的。

4、愛這個行業(yè)，才能做好。包頭團(tuán)隊(duì)里業(yè)績靠前的交易顧問，有一個共同的特點(diǎn)：愛汽車，并決心投入這個行業(yè)。只有發(fā)自內(nèi)心的喜愛，才能為我們提供長期的動力，讓我們走得更快、更遠(yuǎn)。

5、北方市場難做不是事實(shí)。包頭店的數(shù)據(jù)顯示傭金收得相當(dāng)完整，北方人

做買賣干脆，市場也是相當(dāng)明朗的。同時(shí)包頭的業(yè)績也顯示：只要有耐心，方法得當(dāng)，北方市場的開拓并不像我們想象中的難，因?yàn)槭袌龅男枨竺鲾[著在那里。

6、北方冬天難做不是事實(shí)。包頭店的交易顧問告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因?yàn)樘鞖夂?，人們更愛?qū)車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經(jīng)驗(yàn)：

（1）有273標(biāo)志的車貼，寫上“一路平安”等祝福語；

（2）保持專業(yè)的學(xué)習(xí)；

（3）晨會、夕會有必要認(rèn)真開。

第五篇：一點(diǎn)想法

《給教師的建議》讀后感

（一）三陽初中黃協(xié)娟

《給教師的建議》一書系20世紀(jì)蘇聯(lián)教育經(jīng)典譯叢之一，由前蘇聯(lián)著名教育家B.A.蘇霍姆林斯基著，杜殿坤編譯，教育科學(xué)出版社出版。它是蘇霍姆林斯基專為中小學(xué)教師而寫的。譯者根據(jù)我國的情況和需要，選擇了《給教師的一百條建議》的精華部分，另從蘇氏的其他著作里選擇了有益于教師開闊眼界、提高水平的精彩條目作為補(bǔ)充，全書仍有一百條，統(tǒng)稱《給教師的建議》。書中每一條談一個問題，有生動的實(shí)際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實(shí)例。盡管今天的教育形勢比之蘇霍姆林斯基所寫書的年代有很大的變化，但他的閃光的思想、精練的語言，對今天的教育工作者來說，絲毫不過時(shí)，仍有很多值得學(xué)習(xí)的地方。書中眾多理論對我影響深遠(yuǎn)，也引起了我的許多思考。

印象最深的就是第一節(jié)：《請記?。簺]有也不可能有抽象的學(xué)生》。

作者在開頭就提出了一個至今令許多老師頭疼的問題：為什么早在一年級就會出現(xiàn)一些落伍的、考不及格的學(xué)生，而到二、三年級有時(shí)候還會遇到落伍得無可救藥的，因而教師干脆對他放棄不管的學(xué)生呢？說起其中的原因，很多教師都?xì)w結(jié)為學(xué)生不知道學(xué)習(xí)或者腦子笨，家長不配合……而不是積極地從自己身上找原因。而蘇霍姆林斯基在提出問題后，直接了當(dāng)?shù)貜慕處煹慕嵌茸隽私忉專哼@是因?yàn)樵趯W(xué)校生活的最主要的領(lǐng)域——腦力勞動的領(lǐng)域里，對兒童缺乏個別對待的態(tài)度的緣故。這讓我想起了我國的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底該如何做到“因材施教”呢？

蘇霍姆林斯基認(rèn)為要“因材施教”，教師就必須對這“個別”“材”進(jìn)行細(xì)致的了解，如學(xué)生的性格脾氣、家庭背景、學(xué)習(xí)方式、思維特點(diǎn)等等，并且要運(yùn)用到實(shí)際課堂中去，為不同的學(xué)生創(chuàng)造能發(fā)揮他們自身能力的學(xué)習(xí)情景，“使每一個兒童的力量和可能性發(fā)揮出來，使他享受到腦力勞動中 的成功的樂趣”，這樣他們都會感覺到他們也是在不停地進(jìn)步，才會“點(diǎn) 燃起成為一個好人的火花。”

針對這一點(diǎn)，做了思考。我認(rèn)為主要可以從以下幾方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的資質(zhì)等情況。這是最關(guān)鍵的一環(huán)，是先決條件。如果不能察材，便會像“食馬者不知其能千里而食也”，“雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也”。了解一個學(xué)生，不能看他的分?jǐn)?shù)，與他談幾次話判其是否是可造之材，這幾乎就是武斷。察材不僅重要，而且也不容易。我們必須全面而科學(xué)地察材。

我們可以通過家訪去了解學(xué)生。這是前輩老師留下的優(yōu)良傳統(tǒng)，是了解學(xué)生的有效方法之一。家訪并不是班主任的專利，任課教師同樣應(yīng)該家訪；學(xué)生入學(xué)時(shí)教師可以采取問卷調(diào)查和利用一系列測驗(yàn)來察材，旁敲側(cè)擊了解學(xué)生的素質(zhì)；開展豐富多彩的課外活動也是察材的好方法。學(xué)生在參加活動時(shí)，最適合教師“視其所以，觀其所由，察其所安”；平時(shí)教學(xué)時(shí)，教師也要時(shí)時(shí)留心，處處在意，盡可能進(jìn)行雙邊的教學(xué)，也能了解學(xué)生。

其次，在察材的基礎(chǔ)上，采取相應(yīng)的教學(xué)方法，這是使學(xué)生各自的材得以發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。施教的方法很多，但基本的應(yīng)該是——因勢利導(dǎo)，循序漸進(jìn)和均衡發(fā)展。對在學(xué)科某些方面資質(zhì)高的學(xué)生采取正確的引導(dǎo)，使其能力得以順利發(fā)展，并成為尖子。對學(xué)習(xí)各方面都感到吃力，表現(xiàn)得較為遲鈍的學(xué)生，我們應(yīng)該注意在察材中捕獲他們資質(zhì)中的某些“苗頭”，針對這些“苗頭”加以培育。堅(jiān)持下去，相信這些學(xué)生，必定有大的提高。

讓我們一起去探索更適合現(xiàn)代教學(xué)的“因材施教”方法，使教學(xué)跟上素質(zhì)教育的步伐，使教學(xué)極大地產(chǎn)生效力，使學(xué)生真正都能掌握知識、提高自身素質(zhì)。