第一篇：演講比賽應對小技巧

演講比賽應對小技巧

糾正自己說話時的發(fā)音

演講比賽上，選手們出眾的英語口語水平給評委和觀眾留下了深刻的印象。然而，正因為整體水平的提高，發(fā)音中的任何錯誤就更加明顯。要在賽前糾正感到困難的發(fā)音，如果實在念不準某些單詞，就盡量在你的演講中避免使用它們。雖然發(fā)音不是評判的主要標準，但確是評委考慮的因素之一。

成功的演講首先就是一篇佳作

總統(tǒng)就職演講為什么找人捉刀，羅斯福的演講為什么要修改多達二十多次，個中原因不言而喻，縱觀歷屆比賽冠軍的演講稿件，拋開其它的演講因素，其本身就是一篇有說服力、觀點獨到、在眾多已備演講中脫穎而出的男的一見的佳作。當你著手準備已備演講講稿的時候，不妨看看登有往屆選手的演講的出版物，并注意在充實演講內(nèi)容的時候，不要忘了“理論、事實、數(shù)據(jù)”的平衡，演講是心靈的溝通，稿子一定要寫自己的心之所想，有感而發(fā)的東西才能打動觀眾。

幽默就是最好的現(xiàn)場氣氛調和劑

如果評委在聽了很多平平無奇的演講后，已經(jīng)進入“休眠”狀態(tài)，這時候最好就是能夠給他們來一點幽默，調劑一下現(xiàn)場的氣氛。這時候，評委和觀眾經(jīng)久不息的笑聲與掌聲可以給你爭取不少的印象分。哪怕你的語音語調很一般，思想內(nèi)容也不是極其精彩，“幽大伙一默”還是可以彌補的。

如何定位演講風格

準備演講的時候，大概選手都會在腦海里浮現(xiàn)他們領略過的演說家的影子。他們在演講技巧中運用幽默、儒雅、激情、理性等風格，可以說是演講的最佳境界。對于演講經(jīng)驗不足的選手來說，最好就是根據(jù)自己的個性和演講內(nèi)容來定位風格，像第一位選手的靈動思辨，第二位的幽默有加，還有其他的氣定神閑，睿智大氣，而最終打動評委的風格應該是真誠。只有真誠的演講才能感動聽眾和評委，才是最無敵的。

訓練演講時的“急才”

如何擁有一個清醒而敏捷的頭腦，并習慣用英語思維？那就需通過每天的強化訓練，讓自己習慣于“”think while we speak”.才會有答問題時冒出的精彩語句。

不要過多的肢體語言

在觀看個別選手進行命題演講的時候，老感覺到選手的表演過于夸張，有點做作之嫌，讓人有點看不下去了。在演講比賽當中，觀眾不但要傾聽，還要觀看你的演講，所以適當?shù)闹w語言可使你的演講看起來更加優(yōu)雅，起到推波助瀾的作用。相反，不得體，不自然的肢體語言則會分散聽眾的注意力，引起觀眾的反感。

把握好演講的節(jié)奏

大多數(shù)母語為英語的演講者語速保持在每分鐘125到150個詞之間。當然演講不可能有一統(tǒng)一的語速。實際上，演講者可以在演講的不同部分變換語速。演講的最佳語速取決于以下幾點：演講的音質，所要制造出的情緒、聽眾的構成以及具體的場合。如果你想表達刺激與興奮，可以加快語速；若想營造憂郁或思考的氛圍，可以放慢速度，降低音量；如果想提高觀眾的情緒，讓演講更有氣勢，就要提高音量和加快速度。

注意積累，擴充知識面

不少選手一口流利的英語以及地道的口音在開始的時候讓評委眼前一亮，然而在緊接下來的即席演講和現(xiàn)場問答中，卻是把評委和觀眾暈倒一大片。評委的問題五花八門，有針對演講的或其它方面的，有些學生由于知識面窄，沒有寬闊的視野，往往演講的時候言之無物，夸夸奇談，思想內(nèi)容顯得空洞膚淺，說服力不足。

培養(yǎng)好的心理素質

演講畢竟是要面對一大群聽眾，緊張、怯場是難免的，在大家水平相當?shù)那闆r下，這時候心理素質成了決定勝負的關鍵。如果想在演講臺上勝人一籌，一方面要在平時多點參加涉及公眾表演的活動；另一方面要提高自信，不怕失敗，表達自己的個性。

寫給所有準備參賽選手的話：

留下本真，留下活力，留下真誠：演講充滿真誠和活力，就會給評委和觀眾留下深刻的印象。

熱愛舞臺，用微笑展示自己

（一）相信自己，已經(jīng)練過多次，只要把精神集中在演講和回答問題上，就

會把一個有思想的你展示出來

（二）舞臺經(jīng)驗

只要有機會，就要積極去參與。在舞臺上，不是為了完成任務，不是為了拿個獎項，你是為了認識自己，展示自己和發(fā)展自己。這舞臺非常奇妙，它可以延伸，延伸到臺下，延伸到你的生活里，使上面的你變得更美好。

第二篇：演講比賽技巧

演講比賽技巧

親愛的朋友：

今天我們要學習的是關于演講比賽的演講，學習如何贏得演講比賽。為什么會有演講比賽呢？其實很簡單，連最無聊的游戲，都一定要贏；贏不是全部，但贏是一切。那么如何才能贏得演講比賽呢？除了和您分享萬能公式外，我要和您分析贏得演講比賽的一些關鍵因素。

一、如何贏得演講比賽

1、要贏，就要和會贏的人在一起；

2、找到最不可思議的競爭對手；

3、唯有最強勁的對手，才能打造一流的戰(zhàn)士；

4、發(fā)揮您的優(yōu)勢，在優(yōu)勢項目上，把自己的能力發(fā)揮到極致；

5、贊美和鼓勵是最好的改造工具；

6、贏不是靠方法，而是靠決心――不是想要，而是“一定要”；

7、演說的成與敗，事前準備決定現(xiàn)場的表現(xiàn)；贏不是贏在比賽場上，而是贏在訓練場上；

8、臺上一分鐘，臺下十年功――上臺之前，要不斷地演練，最好是對著鏡子練習；

9、練習時，動作都要做到100%，演講者的能量必須是聽眾的10倍；

10、如果您想贏，您就必須被徹底催眠。

二、演講比賽演講稿的萬能公式

演講比賽可以利用我們第六天設計演講的公式

1、開場白：（1）問好；（2）感謝；（3）名字

2、內(nèi)容：（1）提出要點；（2）講1-3個故事；（3）發(fā)表感言與總結

3、結尾：（1）號召；（2）感謝；

三、演講比賽注意事項

1、一定要精心設計演講稿，包括什么地方需要掌聲、需要重音、需要特別手勢，都需要提前設計好。演講稿不是寫出來的，是設計出來的；

2、一定要背熟演講稿，背熟后反復練習，找到演講的感覺。通常一場演講的成敗，不是把內(nèi)容講完就可以了，更重要的是臺上的感覺；

3、演講之前一定要提前熟悉會場；

4、演講之前要洗澡、漱口；

5、演講之前2個小時不能吃飯；

6、演講穿著不能穿的太厚，無論冬夏，通常兩件衣服即可。一件襯衣、一件外套。外套不宜太厚的衣服。

7、一定要提前至少1小時到達會場；

8、演講之前1小時要熱身運動

9、演講之前一定花10分鐘時間，冥想演講的內(nèi)容，重新梳理條理。

10、演講之前，反復練習開場白，找到語感。

演講比賽演講稿舉例：

以下這篇演講稿是我在山西榆次為華特教育未來領袖特訓營之超級演講口才營培訓時，一學員訓練中演講稿。這篇演講稿是在訓練過程中，學員僅用1個小時設計出來的，字數(shù)雖然只有短短1000字，但是學員在演講的過程中運用

了前面講的停頓、手勢、重音、舞臺魅力的表演技巧以及聽眾的互動，加上學員自身的天賦，現(xiàn)場是非常震撼的。不到5分鐘的演講，一共設計有20次掌聲。平均每分鐘2次掌聲。算是非常成功的演講了。

為了大家的學習，我把有掌聲的地方全部標注出來。手勢指講到該處有設計好的手勢；重音指講到該處用了重音和停頓；掌聲指該處觀眾有掌聲。以天下興亡為己任——華特教育未來領袖特訓營超級演講口才營熱愛祖國演講演講者：鄭力豪（高一學生）培訓導師：黃一鳴

尊敬的老師、家長，親愛的同學們：

大家下午好?。ㄕ坡暎?/p>

很高興和大家相聚在這里。首先讓我們感謝華特教育給我們這個機會，讓我們把最熱烈的掌聲送給華特教育?。ㄕ坡暎┪沂青嵙?，（掌聲）作為一名中國人我感到無比的驕傲和自豪?。ㄊ謩?、重音、掌聲）

風風雨雨六十年，我們的祖國從一個被外國列強蹂躪的失敗者成長為今天這個世界最具發(fā)展?jié)摿Φ男轮袊∥覀兊淖鎳杂腥绱舜蟮淖兓?，就是因為有無數(shù)仁人志士前赴后繼把自己的一切都奉獻給了祖國！他們心中有一個共同的信念：祖國的富強——我的責任！（手勢、重音、掌聲）

正所謂今日之責任不在他人而全在我少年，全在我鄭力豪?。ㄊ謩荨⒅匾?、掌聲）

黃繼光的故事大家一定都知道，他是一位偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，他死在了抗美援朝的戰(zhàn)場上。當他拿著炸藥包沖向敵人的碉堡時，他對自己說，哪怕丟掉性命我也要完成任務。（手勢、重音、掌聲）他用他這一生最寶貴的生命，他用他這一生只有一次的生命，他用他失去就再也回不來的生命做賭注?。ㄅ疟?、手勢、重音、掌聲）他心中只有一個信念：祖國的未來我的責任！

（手勢、重音、掌聲）

當他拼命向前沖的時候，無數(shù)子彈不斷從他身邊飛過，和他一同前行的戰(zhàn)友紛紛倒下，此時他對自己說：“我還要沖嗎？”——為了祖國！（聽眾配合回答，為了祖國）于是他繼續(xù)前進。這時一顆子彈飛了過來，砰，打中了他的大腿，鮮血止不住的往外流，他已經(jīng)站不起來了，這時他對自己說：“我還要沖嗎？”（聽眾回應——為了祖國）！于是他開始向前爬（演講者倒在地上），一步，兩步……離敵人的堡壘還有50米，他筋疲力盡，再也爬不動了，他對自己說：“我還要沖嗎？”（聽眾回應——為了祖國）！他繼續(xù)向前爬著！還有10米，鮮血浸透了他的衣服，此時他對自己說：“我還要沖嗎？”（聽眾回應——為了祖國）！5米，4米，他終于爬到了敵人的碉堡下，他舉起炸藥包，隨著一聲巨響，轟，他暈到了。（掌聲）當他醒來時，他看到敵人的機槍還在噴吐著火焰，無數(shù)的戰(zhàn)友倒在了血泊中，于是他做出了一個令人所有人震驚的決定，他朝碉堡撲去，用自己的身體擋住了槍口！（手勢、重音、掌聲）

戰(zhàn)士們看到這一幕，他們高喊著：“為黃繼光同志報仇！為了新中國，沖??！”（手勢、重音、掌聲）

戰(zhàn)斗勝利了，黃繼光同志犧牲了。他永遠活在人民的心中！（手勢、重音、掌聲）

后來，新中國成立了，祖國日新月異、繁榮富強。我們迎來了奧運會。有一位名叫晶晶的女孩榮幸地選為奧運火炬手，當她坐著輪椅在傳遞火炬時，突然人群中竄出一群人對她拳打腳踢，她毫不猶豫地把火炬摟在懷中，用自己的身體保護了火炬。她成功地完成了火炬的交接，她是好樣的！（手勢、重音、掌

聲）

我們無數(shù)的前輩和同胞們?yōu)榱俗鎳陌l(fā)展奉獻了自己的一切，今天的我們也要把自己的一切奉獻給祖國?。ㄊ謩?、重音、掌聲）

我們的飛船要上天，我們的足球要獲勝，我們要研究轉基因，我們要征服沙塵暴，我們要保護環(huán)境，維護世界和平?。ㄅ疟取⒄Z速加快、重音、掌聲）天下興亡，我的責任！我堅信，在座的每一位都可以做到以天下興亡為己任！真正無愧于我們的祖國，無愧于我們的母親！（手勢、重音、掌聲）感謝大家聆聽我的演講，讓我們用自己的努力來改變我們國家的命運?。ㄊ謩?、停頓、掌聲）

謝謝大家?。ㄕ坡暎?/p>

第三篇：演講比賽技巧

演講比賽技巧 演講準備

1.不要指望幾分鐘的演講能起到翻天覆地的作用。用最自然的方式表述，聽來要讓人思考半天才能明白的詞語別用，讓人費解或可能使人誤解的觀點別說；

2.拿到演講稿一定要按比賽時的速率試兩遍，確保不超時，千萬別存僥幸。

3.對演講稿尤其是對別人寫的稿子要反復讀，背下來只是最低要求，你必須對稿件中的每一個標點的由來都了然于胸；

4.盡可能的預先到演講場地，熟悉環(huán)境設施。如有可能不妨到臺上喊上幾嗓子； 5.搞清楚是哪些評委哪些聽眾；

6.預先演練好如何上下場。幾步可以到話筒，在哪兒鞠躬；

7.如果話筒高度不合適，主辦方安排專人調整的比賽，應在上臺前就示意工作人員調整，如無專門人員調整，自己應知道如何調整，不可胡亂吹吹打打。

8.如果可以看講稿的比賽，最好不帶講稿。一定要帶，記住講稿最好是單面打??； 9.練習用正常語調、最大的音量清楚的完成演講； 10.別指望到時變腔變調、裝貓變狗吸引人。場前準備

11.舉止務求自然；

12.愉快地接受領隊教練或親朋的鼓勵； 13.比賽前一夜睡個好覺；

14.向盡可能多的聽眾問候，包括老朋友，也包括新面孔，對你在賽前看到的每一個人微笑；比賽時他們會還給你最寶貴的鼓勵；

15.要象準備對全世界演講一樣準備你的演講；

16.當你的名字被叫到時，慢慢的站起來，以正常的步幅走向演講臺；

17.想像一下你的戀人或你心儀已久的人就坐在臺下；想想你的朋友正向你歡呼、想想你曾有的成功； 18.攬鏡自顧，“畫眉深淺入時無”。但這里的“時”應是演講比賽的標準； 19.不要穿戴任何花里胡哨的服飾?；ㄟ咁惖姆椀葧D移大家對演講的注意力 20.把服裝里的東西掏空。尤其是可能發(fā)出聲響的手機或可能露出來的講稿等等 21.別試著預先準備手勢；

22.放松面部肌肉，讓臉上的微笑來自內(nèi)心；

23.別讓頭發(fā)垂到臉上；你必須給人清爽利落的形象；

24.臨演說前可以含薄荷味或咖啡質的口香糖。但上臺前三分鐘必須吐掉，清空你的嘴巴。25.可以做一些深呼吸；

26.自我伸展并想像你比實際要高，正在天空翱翔，俯視著大地的蕓蕓眾生； 27.如果你的演講被安排在午后，中午睡上一覺，會給你的精神加分不少； 28.場內(nèi)正比賽，就不要還在會場外的走廊或衛(wèi)生間里背稿子； 29.要盡可能的多聽先講的人演講； 30.試著以端坐不動的姿勢放松10分鐘。比賽之中

31.相信：你是在作最一流的演講。你就是大家期待的一等獎的得主； 32.笑得自然；

33.鞠躬致意――站到話筒前――深呼吸――放松――微笑――開始把爛熟于心的講稿講出來； 34.用目光和觀眾說話，先從那個你感到最親近的人開始，用目光告訴他，你感謝他的關注；然后，把所有的聽眾都當成你的大哥大姐。

35.不要忘了用你的目光和表情讓評委們感覺他很重要； 36.可以用長停頓，但以不讓人誤解為忘詞為界；

37.對場內(nèi)聽眾的噪音點可用目光懇求他們停止，如果無效，抬起你的目光，不去管他，繼續(xù)你的演講。38.最后的那句“我的演講結束了”或“謝謝”，萬不可說得隨意，草草首場。它是你演講中重要的臺詞。39.高貴地離開講臺。

演講比賽技巧

演講準備

40.不要指望幾分鐘的演講能起到翻天覆地的作用。用最自然的方式表述，聽來要讓人思考半天才能明白的詞語別用，讓人費解或可能使人誤解的觀點別說；

41.拿到演講稿一定要按比賽時的速率試兩遍，確保不超時，千萬別存僥幸。

42.對演講稿尤其是對別人寫的稿子要反復讀，背下來只是最低要求，你必須對稿件中的每一個標點的由來都了然于胸；

43.盡可能的預先到演講場地，熟悉環(huán)境設施。如有可能不妨到臺上喊上幾嗓子； 44.搞清楚是哪些評委哪些聽眾；

45.預先演練好如何上下場。幾步可以到話筒，在哪兒鞠躬；

46.如果話筒高度不合適，主辦方安排專人調整的比賽，應在上臺前就示意工作人員調整，如無專門人員調整，自己應知道如何調整，不可胡亂吹吹打打。

47.如果可以看講稿的比賽，最好不帶講稿。一定要帶，記住講稿最好是單面打印； 48.練習用正常語調、最大的音量清楚的完成演講； 49.別指望到時變腔變調、裝貓變狗吸引人。場前準備

50.舉止務求自然；

51.愉快地接受領隊教練或親朋的鼓勵； 52.比賽前一夜睡個好覺；

53.向盡可能多的聽眾問候，包括老朋友，也包括新面孔，對你在賽前看到的每一個人微笑；比賽時他們會還給你最寶貴的鼓勵；

54.要象準備對全世界演講一樣準備你的演講；

55.當你的名字被叫到時，慢慢的站起來，以正常的步幅走向演講臺；

56.想像一下你的戀人或你心儀已久的人就坐在臺下；想想你的朋友正向你歡呼、想想你曾有的成功； 57.攬鏡自顧，“畫眉深淺入時無”。但這里的“時”應是演講比賽的標準； 58.不要穿戴任何花里胡哨的服飾。花邊類的服飾等會轉移大家對演講的注意力 59.把服裝里的東西掏空。尤其是可能發(fā)出聲響的手機或可能露出來的講稿等等 60.別試著預先準備手勢；

61.放松面部肌肉，讓臉上的微笑來自內(nèi)心；

62.別讓頭發(fā)垂到臉上；你必須給人清爽利落的形象；

63.臨演說前可以含薄荷味或咖啡質的口香糖。但上臺前三分鐘必須吐掉，清空你的嘴巴。64.可以做一些深呼吸；

65.自我伸展并想像你比實際要高，正在天空翱翔，俯視著大地的蕓蕓眾生； 66.如果你的演講被安排在午后，中午睡上一覺，會給你的精神加分不少； 67.場內(nèi)正比賽，就不要還在會場外的走廊或衛(wèi)生間里背稿子； 68.要盡可能的多聽先講的人演講； 69.試著以端坐不動的姿勢放松10分鐘。比賽之中

70.相信：你是在作最一流的演講。你就是大家期待的一等獎的得主； 71.笑得自然； 72.鞠躬致意――站到話筒前――深呼吸――放松――微笑――開始把爛熟于心的講稿講出來； 73.用目光和觀眾說話，先從那個你感到最親近的人開始，用目光告訴他，你感謝他的關注；然后，把所有的聽眾都當成你的大哥大姐。

74.不要忘了用你的目光和表情讓評委們感覺他很重要； 75.可以用長停頓，但以不讓人誤解為忘詞為界；

76.對場內(nèi)聽眾的噪音點可用目光懇求他們停止，如果無效，抬起你的目光，不去管他，繼續(xù)你的演講。77.最后的那句“我的演講結束了”或“謝謝”，萬不可說得隨意，草草首場。它是你演講中重要的臺詞。高貴地離開講臺。

一、演講的技巧(一)演講的本質

什么是演講？演講是以宣傳鼓動為目的，帶藝術性的嚴肅的社會實踐活動。要求演講者面對聽眾，以有聲語言為主要表達形式，以態(tài)勢語言為輔助形式，系統(tǒng)、鮮明的闡明自己的觀點和主張。

1、演講不同于朗誦。(1)演講與朗誦的范疇不同，演講屬精神實用藝術，側重于宣傳鼓動。朗誦屬表演藝術，側重于欣賞。(2)演講的選題有很強的現(xiàn)實性、時代性。朗誦的材料有很大的超越性。(3)演講講究激情，其語言有特殊性。演講一定要有激情點(高潮)。朗誦追求意境，其語言屬舞臺表演語言。

2、演講不同于一般的報告。內(nèi)容上，報告注重政策性、權威性、指導性。演講注重典型性、鮮明性；語言上，報告要求樸實，感情表達不要求大起大落，基調平穩(wěn)。朗誦必須要有起伏。

(二)演講的作用

1、促進作用：促進歷史轉變、促進文明建設、促進人材成長。

2、教育作用：既是教育別人，又是自我教育。

3、美感作用：演講的題材首先是真實的，必須歌頌真善美，要求形式是美的，語言是美的，態(tài)勢是美的。要使人產(chǎn)生愉悅，聽一次演講不僅是一次心靈的進化，而且是一次審美觀的升華。

二、演講稿的寫作方法

演講稿也叫演說辭，它是在較為隆重的儀式上或某些公眾場所發(fā)表的講話文稿，是演講的依據(jù)，具有宣傳、鼓動、教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點、主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

講演稿的結構形式是多種多樣的，但歸納起來大致有三部分的內(nèi)容。一是提出問題，點出講話的要點，引起聽眾的注意和興趣；二是闡述講演的主旨，分析要說明的問題；三是總束全文，照應開頭，或提出希望祝愿，激勵鼓舞聽眾。

寫作演講稿要注意以下三個特點：

第一、針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關心的問題，評論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應有的社會效果；其次是要懂得聽眾有不同的對象，不同的層次，而“公眾場合”也有不同的類型，在學校如升旗儀式、班會、知識競賽、學生會干部競聘等場合，寫作時要根據(jù)不同場合和不同對象，為聽眾設計不同的演講內(nèi)容。

第二、啟發(fā)性。要通過充實的內(nèi)容，曉之以理，讓聽眾心悅誠服地接受講演者所闡明的觀點，明確努力的方向的和目標。進行講演時，可以使用設問、反問、比喻、引用等修詞手法，以增強講演的啟發(fā)性和感染力。

第三、鼓動性。演講是一門藝術。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨到之處，發(fā)人深思，語言表達要形象、生動，富有感染力。演講稿如果寫得平淡無味，毫無新意，即使在現(xiàn)場“演” 得再賣力，效果也不會好，甚至相反。

只有創(chuàng)造之花才有永開不敗的美麗，觀點表述的創(chuàng)新是演講生命力的源泉。掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點，是演講者水平和實力的真正體現(xiàn)。觀點是演講的靈魂，“喜新厭舊”是聽眾的普遍心理，因而追求觀點表述的創(chuàng)新是演講者的重要任務。創(chuàng)新雖不是一件容易的事情，但只要我們熟練地掌握一些創(chuàng)新思維的方法，就能在演講實踐中提出新穎而富有吸引力的觀點，從而使我們的演講更為聽眾所喜聞樂見。

第四篇：參加演講比賽的39個小技巧

一、演講準備：

1.不要指望幾分鐘的演講能起到翻天覆地的作用。用最自然的方式表述，聽來要讓人思考半天才能明白的詞語別用，讓人費解或可能使人誤解的觀點別說;

2.拿到演講稿一定要按比賽時的速率試兩遍，確保不超時，千萬別存僥幸;

3.對演講稿尤其是對別人寫的稿子要反復讀，背下來只是最低要求，你必須對稿件中的每一個標點的由來都了然于胸;

4.盡可能的預先到演講場地，熟悉環(huán)境設施。如有可能不妨到臺上喊上幾嗓子;

5.搞清楚有哪些評委和哪些聽眾;

6.預先演練好如何上下場。幾步可以走到話筒，以及在哪兒鞠躬等;

7.如果話筒高度不合適，主辦方安排專人調整的比賽，應在上臺前就示意工作人員調整，如無專門人員調整，自己應知道如何調整，不可胡亂吹吹打打;

8.如果可以看講稿的比賽，最好不帶講稿。一定要帶，記住講稿最好是單面打印;

9.練習用正常語調、最大的音量清楚的完成演講;

10.別指望到時變腔變調、裝貓變狗吸引人;

二、場前準備：

11.舉止務求自然;

12.愉快地接受領隊教練或親朋的鼓勵;

13.比賽前一夜睡個好覺;

14.向盡可能多的聽眾問候，包括老朋友，也包括新面孔，對你在賽前看到的每一個人微笑，比賽時他們會還給你最寶貴的鼓勵;

15.要像準備對全世界演講一樣準備你的演講;

16.當你的名字被叫到時，慢慢的站起來，以正常的步幅走向演講臺;

17.想象一下你的戀人或你心儀已久的人就坐在臺下，想想你的朋友正向你歡呼、想想你曾有的成功;

18.攬鏡自顧，“畫眉深淺入時無”。但這里的“時”應是演講比賽的標準;

19.不要穿戴任何花里胡哨的服飾。花邊類的服飾等會轉移大家對演講的注意力;

20.把服裝里的東西掏空。尤其是可能發(fā)出聲響的手機或可能露出來的講稿等等;

21.別試著預先準備手勢;

22.放松面部肌肉，讓臉上的微笑來自內(nèi)心;

23.別讓頭發(fā)垂到臉上，你必須給人清爽利落的形象;

24.臨演說前可以含薄荷味或咖啡質的口香糖，但上臺前三分鐘必須吐掉，清空你的嘴巴;

25.可以做一些深呼吸;

26.自我伸展并想象你比實際要高，正在天空翱翔，俯視著大地的蕓蕓眾生;

27.如果你的演講被安排在午后，中午睡上一覺，會給你的精神加分不少;

28.場內(nèi)正比賽，就不要還在會場外的走廊或衛(wèi)生間里背稿子;

29.要盡可能的多聽先講的人演講;

30.試著以端坐不動的姿勢放松10分鐘;

三、比賽之中：

31.相信：你是在作最一流的演講，你就是大家期待的一等獎的得主;

32.笑得自然;

33.鞠躬致意——站到話筒前——深呼吸——放松——微笑——開始把爛熟于心的講稿講出來;

34.用目光和觀眾說話，先從那個你感到最親近的人開始，用目光告訴他，你感謝他的關注;然后，把所有的聽眾都當成你的大哥大姐;

35.不要忘了用你的目光和表情讓評委們感覺他很重要;

36.可以用長停頓，但以不讓人誤解為忘詞為界;

37.對場內(nèi)聽眾的噪音點可用目光懇求他們停止，如果無效，抬起你的目光，不去管他，繼續(xù)你的演講;

38.最后的那句“我的演講結束了”或“謝謝”，萬不可說得隨意，草草首場。它是你演講中最重要的臺詞;

39.高貴地離開講臺。

第五篇：銷售應對技巧

2.你們的價格是多少？

答：您對我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對價格的考慮不外是能否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營銷策略，我想你才能了解我們的價格。

3.價格為什么這么低？

答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關鍵，這正是我們的賣點和產(chǎn)品策略的結果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我們是集團化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運營健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營思路就是堅持走性價比的道路，我們的利潤是最低，所以價格才最低?。∪绻娴拇蛩愫献?，那我們可以在談價格，因為我不想我們的價格穿底，畢竟我的價格還是有相當?shù)膬?yōu)勢的。

4.你們的產(chǎn)品好不好，質量能保證嗎？

答：當然有保證，連質量都不能保證，我還敢上門?。课蚁雽で蟮目刹皇嵌唐诘纳?，我們需要的是長期的合作。我可以從兩個方面來說明我們的質量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢:

A、我們公司的公司規(guī)模實力，我們的核心競爭力就是技術開發(fā)能力，這點在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。

B、B在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修

市場起來的。不但我們的產(chǎn)品本身通過了如ISO9001，14001，GB581等質量環(huán)

境認證，在家具廠涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測的。C油漆最重要的原料之一

是樹脂，我們有自己的樹脂生產(chǎn)基地，作為廣東幾家實力比較大的樹脂生產(chǎn)廠

家，華潤，美涂士等涂料廠家都在用我們生產(chǎn)的樹脂?？梢哉f有著絕對的質量

保證，在外來說：我們的技術服務隊伍技術雄厚，隨時能為你解決質量上的后

顧之憂。

5.出了質量問題怎么辦？

答：當然誰都不希望出問題，但是因為涂料本身只是個半成品，任何一個施工環(huán)節(jié)，基材處理，施工環(huán)境，涂料配比，油工水平都有可能影響施工質量，所以我們會仔細分析，如果確實是我們的質量問題，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務隊伍也會竭誠為您服務。

6.怎么沒聽過這個牌子？

答：現(xiàn)在涂料市場上有近8000家涂料生產(chǎn)廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內(nèi)品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區(qū)域性，如果您是說如ICI，立邦，華潤的話，那確實是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎？即使做了，它有多少利潤大家都知道。7.找別人吧，我有新品牌了。

答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對比，看看是他好做，還是我們好做？做這個品牌您能賺多少？做我們的品牌您能賺多少？

8.能跟我上廣告嗎？

答：當然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？想做給誰看呢？您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網(wǎng)絡建設就還不成熟了，就好想飛機撒種，如果連基礎都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費了嗎？就好像現(xiàn)在就做大面積媒體廣告，那才有多大的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰看，想達到什么目的，我們會根據(jù)