第一篇：渠道調(diào)研方案

渠道調(diào)研方案

各個小組自選一個已有的品牌或產(chǎn)品“X”（可以是化妝品、電子產(chǎn)品、服裝或珠寶等），作為調(diào)研的對象，以小新塘的商業(yè)中心作為調(diào)研的目的地，了解該商業(yè)中心的經(jīng)營情況和的“X”品牌或產(chǎn)品的渠道現(xiàn)狀。并以“X品牌的某某產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀”為題撰寫調(diào)研報告。

一、調(diào)研內(nèi)容

1、該商業(yè)中心的經(jīng)營范圍，包括以下內(nèi)容

（1）經(jīng)營商品的品種

（2）主要品牌及產(chǎn)品組合（3）與“X”品牌同類的產(chǎn)品和主要對手(歐萊雅)的產(chǎn)品組合（4）該商業(yè)機構(gòu)的準入條件(小新塘)

（5）該商業(yè)機構(gòu)的周邊環(huán)境（地理位置、人口結(jié)構(gòu)、人口密度、交通狀況）

（6）該商業(yè)機構(gòu)的市場覆蓋范圍

2、X品牌的渠道現(xiàn)狀

（1）X品牌渠道成員在小新塘的市場分布情況

（2）X品牌的渠道模式

（3）X品牌在東圃的渠道成員目前的產(chǎn)品組合（4）X品牌的渠道成員（經(jīng)銷商或者零售商）所承擔的渠道功能

（5）分析調(diào)研對象在渠道中扮演的角色，以及跟其他渠道成員的關(guān)系。

（6）X品牌的渠道激勵政策

二、調(diào)研的方法

1、觀察法。通過觀察法可以得知該商業(yè)機構(gòu)的經(jīng)營范圍、人口密度、交通狀況以及X品牌的產(chǎn)品組合情況等。

2、文獻法。可以通過文獻法（比如百度）了解東圃的人口結(jié)構(gòu)、人口密度及交通狀況以及X品牌的渠道模式等。

3、攔截詢問法?？梢詫M入該商業(yè)機構(gòu)的顧客進行攔截詢問，確定該商業(yè)機構(gòu)的市場覆蓋范圍。

4、訪談法（需要訪談提綱）?？梢酝ㄟ^訪談法得知X品牌的渠道成員承擔的渠道功能

5、問卷法（需要調(diào)研問卷）?？梢酝ㄟ^問卷法了解到X品牌的渠道模式、產(chǎn)品組合、渠道功能等信息。

三、考核方法

通過選用各種不同的調(diào)研方法，對調(diào)研的內(nèi)容進行深入細致的調(diào)研，并形成調(diào)研報告。調(diào)研報名必須包括所有的調(diào)研內(nèi)容，并制作成WORD和PPT在課堂上進行演示和答辯。另外還必須打印PPT（一張A4紙打印4張PPT），每組交一份給老師。

第二篇：渠道建設(shè)項目調(diào)研報告

渠道建設(shè)項目調(diào)研報告

一、某村基本情況

某村位于某鄉(xiāng)集鎮(zhèn)，下轄9個村民小組，428戶，耕地面積9495畝，現(xiàn)有人口1450人，886個勞動力。

二、具體的做法

（一）成立了組織機構(gòu)。

農(nóng)村公益事業(yè)財政獎補工作是一項惠民工程，政策性強，牽涉面廣，項目建設(shè)的成功與失敗直接關(guān)系廣大農(nóng)民群眾的切身利益，同時也事關(guān)農(nóng)村社會經(jīng)濟的長遠發(fā)展。某村為了把“一事一議”項目做實、做好，成立了項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由村支部書記擔任組長，村委會主任為副組長，其它成員組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，負責項目實施，同時實行主要領(lǐng)導(dǎo)靠前抓，其它成員具體抓的責任分工機制，形成上下聯(lián)動，左右協(xié)調(diào)，同心協(xié)力，齊抓共管的工作格局。

（二）明確了各自職責

村委會嚴格把質(zhì)量關(guān)、審核關(guān)，相關(guān)建設(shè)單位密切配合，村委會組織實施。其職責分工如下：

村支部書記負責村一事一議財政獎補工作，根據(jù)村上報的項目從政策規(guī)定的范圍、議事程序和工程預(yù)算進行審核把關(guān)；對施工工程進行監(jiān)督檢查；負責項目資金監(jiān)督管理。

根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，制定某村一事一議資金管理辦法；指導(dǎo)、監(jiān)督、管理村民“一事一議”籌資籌勞工作；開展一事一議專項資金管理和使用；項目申報和資金撥付；負責竣工項目的資金審查與下?lián)埽⒁?guī)范的一事一議財務(wù)檔案。

村委會主任負責一事一議財政獎補政策和程序的規(guī)范執(zhí)行；根據(jù)國家有關(guān)政策、法律制定相關(guān)配套措施；進一步規(guī)范村民議事程序、民主管理和村務(wù)財務(wù)公開。

村民委員會負責組織一事一議項目的申報和施工等項工作。按照規(guī)定的范圍和程序，組織召開村民會議或村民代表會進行表決通過；成立村內(nèi)一事一議項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組和理財小組，對項目工程進行管理；建立完整的資料檔案。項目議定、民主表決、籌資清冊、驗收決算等在村務(wù)公開欄公開，接受群眾監(jiān)督。

（三）廣泛進行政策宣傳，現(xiàn)場講解政策內(nèi)容，解答群眾提出的疑問。各包村干部、村隊干部組織村民召開村組干部和村民大會講解政策內(nèi)容。通過各種行之有效的宣傳，擴大了政策透明度，讓群眾積極參與，獲得群眾的理解和支持。

（四）規(guī)范組織實施。某村黨支部、村委會先后召開了由村組干部和村民代表參加的座談會，廣泛地征求了基層干部和農(nóng)民群眾對“一事一議”制度的意見和建議，并依據(jù)省、市、縣各級人民政府印發(fā)的村級公益事業(yè)“一事一議”相關(guān)文件精神，對某村村公益事業(yè)“一事一議”籌資酬勞的范圍、用途、程序等做了進一步的明確和規(guī)定，要求村級范圍內(nèi)向農(nóng)民籌資籌勞要遵循“一事一議、民主決策、民主管理，誰受益誰承擔”的辦事原則。村級“一事一議”籌資籌勞的項目、必須由村民委員會事前提出預(yù)算，經(jīng)三分之二以上農(nóng)戶代表參加，所作決定必須經(jīng)到會人員過半數(shù)通過?；I資籌勞方案通過后，村民委員會要將提取方案報鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)管理部門審核、經(jīng)鎮(zhèn)人民政府批準后方可組織執(zhí)行。

（五）整合資金集中建設(shè)。“一事一議”籌資籌勞制度實施以來，某村通過“一事一議”財政獎補和農(nóng)民籌資籌勞發(fā)展村內(nèi)公益事業(yè)的覆蓋面逐步擴大，籌資數(shù)額也逐步增加，2009-2010年某村通過整合農(nóng)田水利建設(shè)資金，主要以八組居民點東、九組居民點南的兩條渠道進行建設(shè)，解決了群眾灌水難的問題。

四、給農(nóng)民帶來的經(jīng)濟效益

通過“一事一議”財政獎補項目的建設(shè)，給某村全體村民經(jīng)濟收入帶來較大提高，有以前的單純種植小麥、玉米、棉花等低收入農(nóng)產(chǎn)品（畝均收入不足500元）發(fā)展到現(xiàn)在以蜜瓜、甘草、孜然、茴香、枸杞等多種高效農(nóng)作物種植，畝收入達到1200元左右，人均收入達到7800元。從而改變了村容村貌，村民人居生活環(huán)境得到了很大改觀，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善。處處呈現(xiàn)著和諧、文明的社會主義新農(nóng)村氣象。

五、取得成效和存在問題

通過積極推行一事一議財政獎補工作，某村加快了村內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會事業(yè)的發(fā)展，促進了農(nóng)村社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展，取得了很好的成效。

（一）促進了鄉(xiāng)村民主政治建設(shè)。通過全面推行“一事一議”的民主議事制度，嚴格操作村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財政獎補程序，讓農(nóng)民參與事關(guān)自身切身利益的村務(wù)決策，保障了農(nóng)民群眾的參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，充分體現(xiàn)和尊重廣大群眾的意愿，調(diào)動了農(nóng)民參與村民自治的積極性。村民委員會將修改完善的方案，提交村民會議或者村民代表會議依照法定程序討論審議和表決通過并簽字認可，從制度上徹底杜絕了“三亂”行為的發(fā)生，使村民通過議事的過程參與村級事務(wù)的管理，有效地推動力農(nóng)村基層民主建設(shè)的進程，促進了農(nóng)村社會的和諧穩(wěn)定。

（二）激發(fā)了農(nóng)民開展農(nóng)村公益事業(yè)建設(shè)的熱情。通過建立健全一事一議民主議事機制，實行財政獎補實施過程和結(jié)果公開、公正，發(fā)動群眾積極參與村務(wù)管理，提高了村民民主參政意識，增強了廣大群眾的主人翁責任感，自己的事情自己辦，激發(fā)了農(nóng)民建設(shè)農(nóng)村公益事業(yè)的熱情。由于農(nóng)民嘗到了甜頭、得到了實惠，參與一事一議工作的積極性明顯提高，呈現(xiàn)出“人人議建設(shè)、戶戶參建設(shè)、村村比建設(shè)”的喜人景象。

（三）促進了村級規(guī)范化管理。通過一事一議財政獎補工作，進一步完善了村務(wù)公開制度，村務(wù)檔案管理制度和村務(wù)公益事業(yè)管護制度，在實施財政獎補工作過程中，形成了較為規(guī)范的會議記錄，村民簽字簿、籌資籌勞方案，工程施工合同、驗收報告等。同時，通過一事一議財政獎補，進一步健全了農(nóng)村公益事業(yè)的建設(shè)新機制，規(guī)范了村級“一事一議”籌資籌勞的程序、范圍和標準，籌資籌勞由農(nóng)民做主，對向農(nóng)民集資攤派，農(nóng)民有權(quán)拒絕，有效地防止了加重農(nóng)民負擔現(xiàn)象的產(chǎn)生。

（四）拓寬了新農(nóng)村建設(shè)資金籌措的渠道。過去辦公益事業(yè)在政策規(guī)定的范圍內(nèi)只有群眾籌資，沒有村級積累收入，沒有社會贊助，往往公益事業(yè)辦不起來，通過一事一議財政獎補，調(diào)動了社會各方面興辦公益事業(yè)的積極性，吸引了大量社會資金投入，構(gòu)建起了“政府資助、農(nóng)民參與、社會支持”的村級公益事業(yè)建設(shè)投入新機制，解決了過去村級公益事業(yè)辦不了、辦不好的問題，填補了村級公益事業(yè)資金缺位的空白。項目覆蓋了目前財政支農(nóng)資金沒有涉及和欠缺投入的村內(nèi)道路、斗渠、橋涵、公共廁所、垃圾池、路燈、空閑地改造綠化等公益事業(yè)項目，突出了公益性，填補了各級政府對村級小型公益設(shè)施投入的空白。

（五）促進了農(nóng)村社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。過去農(nóng)民需求最迫切、反映最強烈的村級公益事業(yè)建設(shè)項目，村級無力解決，影響了農(nóng)村穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。某村自2009年開始村級公益事業(yè)實行一事一議財政獎補工作以來，有力地促進了村內(nèi)及公益事業(yè)的的發(fā)展，村級公益設(shè)施和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力明顯提高，農(nóng)業(yè)抵御自然風險的能力明顯增強，促進了農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長，解決了農(nóng)民多年反映且無力解決的出行難、灌溉難問題，極大地調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)積極性，促進了農(nóng)村社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。

某村通過實施村級公益事業(yè)“一事一議”財政獎補項目，很大程度上解決群眾出行難、飲水難、灌溉難等生產(chǎn)生活問題，但也存在不少困難和問題，具體表現(xiàn)在：需要實行財政一事一議獎補項目比較多；農(nóng)民籌資籌勞難以完全到位；尚未建立起相配套的管護制度；項目實施不夠平衡等。

農(nóng)村一事一議制度作為一項新的政策和措施，目前在執(zhí)行中或多或少的遇到了一些困難，應(yīng)采取相應(yīng)的對策，加以規(guī)范和完善：

（一）加大宣傳力度。采取多種群眾喜聞樂見、通俗易懂的方式加強一事一議政策宣傳，讓干部群眾真正了解一事一議財政獎補政策。如利用農(nóng)閑期間農(nóng)民自發(fā)組織唱戲的時機，組織編寫一些宣唱一事一議財政獎補政策具體內(nèi)容的曲目，讓群眾在娛樂的同時深入理解政策內(nèi)容和要求。加強對村隊干部的政策培訓(xùn)力度，提高干部的民主法制意識，轉(zhuǎn)換工作思路，改變工作作風，轉(zhuǎn)變工作方法，真正使村干部從等、靠、要的圈子中走出來，積極開展建設(shè)，最終破解農(nóng)村公益事業(yè)“事難議，議難決，決難行”等問題，引導(dǎo)農(nóng)村公益事業(yè)逐步走上規(guī)范化、制度化軌道。

（二）加大對支農(nóng)資金整合的投入力度。建議以一事一議財政獎補機制為紐帶，將一事一議獎補項目與各項支農(nóng)資金結(jié)合起來，按照“渠道不亂，用途不變”的原則，統(tǒng)一安排，統(tǒng)籌管理，實現(xiàn)公共資源有效整合，加快形成村級公益事業(yè)建設(shè)多元穩(wěn)定投入的新機制。通過構(gòu)建政府資助、農(nóng)民參與、社會支持的多元投入機制，不斷促進村級公益事業(yè)建設(shè)，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件。

（三）加強引導(dǎo)和服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要發(fā)揮好監(jiān)督指導(dǎo)作用，使村級組織充分認識一事一議的重要性，明確議事程序、議事范圍和上限標準。堅持走群眾路線，充分尊重農(nóng)民的民主權(quán)利，讓農(nóng)民參與一事一議籌資籌勞全過程，逐步形成全體村民都來關(guān)心本村公益事業(yè)的良好氛圍。同時，認真組織科學測算一事一議方案，使方案切合實際，充分照顧群眾的經(jīng)濟承受能力，做到量力而行辦事業(yè)，不花過頭錢，不做過頭事。在申報一事一議財政獎補項目時按照“普惠制”原則兼顧到每個組的公益事業(yè)建設(shè)需求。

（四）進一步健全一事一議財政獎補配套制度。建立健全一事一議籌資籌勞的相關(guān)配套制度，規(guī)范項目實施、后期管理和有關(guān)基礎(chǔ)工作。一是健全籌資籌勞項目實施、驗收和管護制度。對一事一議建設(shè)項目形成的資產(chǎn)，要落實管護責任主體和養(yǎng)護資金來源，提高資產(chǎn)的使用效率和養(yǎng)護水平，發(fā)揮資產(chǎn)的長期效用。二是健全財務(wù)管理制度。農(nóng)民所籌資金、財政獎補資金均屬集體資金，應(yīng)納入村級財務(wù)管理，單獨設(shè)賬，單獨核算，工程完工后應(yīng)形成完整的財務(wù)核算資料，全面反映出資產(chǎn)價值，防止出現(xiàn)資產(chǎn)賬面反映不完全，或一項資產(chǎn)拆分成幾處記賬，最終造成村集體資產(chǎn)不明。所籌資金要?？顚Ｓ茫魏螁挝换騻€人不準截留和挪用。加強對一事一議資金收取、使用情況的審計，有關(guān)賬目和審計結(jié)果及時進行公示，接受群眾監(jiān)督。三是健全籌資籌勞項目檔案管理制度。要建立一事一議項目檔案，將村民一事一議籌資籌勞的會議記錄、村民簽字方案、獎補項目申請表等有關(guān)原始材料匯總歸檔，形成一村一卷、實行規(guī)范管理。

（五）不斷壯大集體經(jīng)濟，逐步減少群眾籌資。采取有效措施，積極發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟，不斷增強基層組織自我發(fā)展能力，逐步減少村級“一事一議”籌資，最終實現(xiàn)農(nóng)民的“零負擔”。

第三篇：渠道施工方案

襯砌渠道施工工藝

一、襯砌渠道的結(jié)構(gòu)型式

現(xiàn)澆襯砌渠道的結(jié)構(gòu)型式有很多種，考慮到渠道沿線土質(zhì)、氣溫、地下水位、渠道流量及便于施工等因素，選定現(xiàn)澆渠道的結(jié)構(gòu)型式為等厚度梯形單式斷面?？紤]到現(xiàn)澆后的渠坡穩(wěn)定及便于施工，斗、農(nóng)渠道內(nèi)坡分別取為1:0.5和1：0.75。根據(jù)渠道設(shè)計流量及抗凍抗?jié)B要求，選定砼防滲層厚度為8cm，強度標號為C15，抗凍標號為D50，抗?jié)B標號為W4。為避免砼的熱脹冷縮而造成的破壞，沿渠道縱向每5米設(shè)一道伸縮縫，沿渠道底腳設(shè)兩道橫向伸縮縫，內(nèi)用1cm厚的閉孔泡沫塑料填充。

二、襯砌工程施工

（一）施工準備

渠道防滲工程施工前，應(yīng)進行詳細的施工組織設(shè)計。充分作好料場、拌和場等施工場地的布置以及施工用電、用水、道路和機具設(shè)備的準備工作。應(yīng)對試驗和施工的設(shè)備進行檢測和試運行，如不符合要求，應(yīng)予更換或調(diào)整。還應(yīng)作好永久性和必要的臨時性排水設(shè)施，確保襯砌渠床符合施工要求。

（二）土方工程施工

襯砌渠道多為新筑填方渠道，渠道土質(zhì)比較疏松，襯砌前結(jié)合灌溉送水有意識的加大水位對渠道進行了浸水預(yù)沉，但仍難以達到襯砌所需的密實度要求，必須進行夯實。

1、渠道放樣

土方工程施工前，應(yīng)進行渠道施工放樣。首先，用經(jīng)緯儀定出渠道的中心控制線。中心樁在直線段每50m一個。彎道處5m一個。用鋼尺量距，誤差不超過1/1000。測角時兩次誤差不超過30〃。其次，按四等水準要求控制高程，閉合精度要求控制在20。每200m留一個臨時高程控制點。最后，根據(jù)中心線和高程控制點，放樣出渠道底腳線和渠口線共四條控制線。

2、土方回填夯實

A、夯實前首先清除渠床內(nèi)的樹根、淤泥、腐質(zhì)土、垃圾及隱藏的暗管磚石等。

B、渠坡夯實厚度為渠底腳處向堤內(nèi)側(cè)水平距離1.5米，至堤頂處夯實尺寸為1米，形成一個斜梯形。

C、回填夯實采用分層開蹬夯實的方法，每層鋪土厚度≤30cm,鋪土要均勻平整。因渠道沿線土質(zhì)多為砂壤土或粉細砂，應(yīng)嚴格控制土壤含水量在適宜范圍內(nèi)。若土壤比較干燥應(yīng)采用灑水的方法調(diào)節(jié)土壤含水量，若土壤含水量較大應(yīng)采用排水、晾曬、換土等方法以使含水量控制在適宜范圍之內(nèi)。

D、夯實機械為蛙式打夯機或其它能達到相同質(zhì)量要求的機械，不得使用立柱石夯。分層夯實遍數(shù)不得少于4遍，應(yīng)杜絕漏夯、虛土層、橡皮土等不符合質(zhì)量要求的現(xiàn)象。夯實后土樣干容重不小于1.55T/m3。一次回填夯實工作面不小于100m，渠道內(nèi)側(cè)應(yīng)預(yù)留20～30cm的削坡量。

E、渠坡修整

為避免表面干燥和施工中人為因素的踐踏及雨水沖涮而造成的起塵和破壞，渠道削坡宜在砼現(xiàn)澆前一天進行。削坡時應(yīng)嚴格控制高程及表面平整度。采用人工掛線精削。如果削坡過量，不得用浮土回填，應(yīng)采用與現(xiàn)澆同標號的砼填充。渠底及內(nèi)邊坡平整度允許偏差±0.5cm。

（三）原材料及砼配合比

1、水泥

砼渠道所用水泥應(yīng)符合《水工混凝土施工規(guī)范》SDJ207－82的有關(guān)規(guī)定，由于具有抗凍要求，宜采用標號325或425的普通硅酸鹽水泥，考慮到不同廠家水泥的色澤不同，最好同一個廠家的水泥。

2、砂

現(xiàn)澆砼所用的砂為中砂，以級配良好、質(zhì)地堅硬、顆粒潔凈的天然河砂為好，由硬質(zhì)巖石軋碎的人工砂也可以，要求質(zhì)地堅硬、顆粒潔凈，耐久性好，且不得包含團塊、鹽堿、壤土、有機物和其它有害雜質(zhì)。細度模數(shù)控制在2.2～3.0內(nèi)，含泥量小于3%，含水量小于4%。

3、碎石

現(xiàn)澆砼所用碎石為1～4cm或1～3cm。須選用質(zhì)地堅硬、清潔、級配良好的碎石。超徑含量控制在15%以內(nèi)，遜徑應(yīng)小于10%，針片狀含量不大于10%。

4、外加劑

砼現(xiàn)澆渠道均有抗凍、抗?jié)B要求，宜加入一些外加劑來提高其抗凍和抗?jié)B性能。PC-2型引氣劑，其主要成份為松香皂及其熱聚合物，具有引氣、減水、提高砼抗?jié)B和抗凍性能的功能，配制時按重量比，一般加入量為水泥重量的0.5～1/萬；M型減水劑，其主要成份為木質(zhì)素和碳酸鈣，具有減水、增氣、提高強度和防滲防凍性能，配制時按水泥重量的0.2～0.7%加入。

5、拌制和養(yǎng)護用水拌制和養(yǎng)護混凝土，應(yīng)采用飲用水，工業(yè)污水和沼澤水不得使用。

6、材料的運輸和存貯

拌制砼所用材料，在運輸和存貯時，不得被其它材料污染，不同來源和規(guī)格的集料不能混合儲存，同時這些材料應(yīng)貯存在經(jīng)過硬化的場地上。拌制砼所用水泥，應(yīng)在適當?shù)攸c建立干燥、通風良好、防風雨、防潮濕的棚或庫，以保證水泥不硬化變質(zhì)，不同種類的水泥，應(yīng)分別存放，并按進場的先后順序先存先用。

7、砼配合比控制

現(xiàn)澆砼的配合比應(yīng)滿足強度、抗凍、抗?jié)B及和易性要求。水灰比的最大允許值為0.6，砼的坍落度控制在1—3cm，須采用機械拌和。低溫季節(jié)或渠床面較濕潤時，坍落度宜適當減小；高溫季節(jié)或渠床面較干燥時，宜適當增大。砼設(shè)計指標為：強度標號C15、抗凍F50、抗?jié)BW4。砼施工配合比根據(jù)兩年的施工經(jīng)驗確定為：每立方米砼需（a）水泥291kg（b）砂677kg（c）碎石 1323kg(d)水160kg。

（四）、砼渠道現(xiàn)澆施工

1、施工準備

砼澆筑前，必須作好準備工作。發(fā)電機、拌和機就位；小推車、翻斗車備齊；磨光機、振機器到位；各種模具準備就緒；供水系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、機械系統(tǒng)試運行正常；場地、道路平整；人員到位后才能進行砼現(xiàn)澆施工。

2、模板工程采用定型槽鋼按設(shè)計圖紙要求制成框格，外用楔形三角鐵鑲?cè)胪林屑右怨潭?。模板制作和安裝要具備支立牢固、板縫緊密、表面平整、線條順直、標高一致、易支易折等特點?，F(xiàn)澆砼模板框格安裝凈距沿渠道縱向的允許偏差值為±10mm，沿寬度方向的允許偏差值為±20mm，對角線允許偏差值為±10mm。砼折模時間以不損壞成品砼板來確定，并對模板及時清潔、整修以便再用。

3、砼澆筑方法

砼澆筑應(yīng)先坡后底，最后澆筑壓沿。渠坡澆筑采用分塊跳倉法施工，渠底和壓沿澆筑可按一定的方向連續(xù)進行。同一塊砼板澆筑不宜間歇，如因機械故障等原因間歇，時間不宜超過60—90min。具體澆筑工序如下：

A、澆筑開始前應(yīng)在精削后的渠床上安放鋼模板并固定閉孔泡沫塑料伸縮縫。如果渠床干燥起土應(yīng)首先灑水濕潤，以避免澆筑好的砼板因水分過度流失表面出現(xiàn)細裂紋。

B、澆筑用砼必須采用機械拌和，攪拌機容積不得小于0.4m3,拌和好的砼須用機動三輪車及時運往澆筑現(xiàn)場?，F(xiàn)場施工人員應(yīng)嚴格控制砼水灰比和坍落度，必須保證砼標號不低于C15,保證水泥用量。

C、砼運到澆筑現(xiàn)場后應(yīng)及時流槽入倉，人工平倉，刮杠刮平，平板振動器振搗。振動器振動順序應(yīng)從下往上單方向振動，嚴禁過振、漏振。

D、用平板振動器振實后，采用磨光機磨平，直到表面泛出水泥漿為止，最后用人工壓光。壓光可以分兩次進行，第一次在磨光機磨完后及時壓光，第二次等砼初凝前再壓光一次，以做到內(nèi)實外光，棱角分明，表面無蜂窩、麻面、砂眼、爆皮、龜裂等現(xiàn)象。

E、砼拆模時間以不損壞成品砼為宜，拆模后等砼達到初凝，然后灑水及時用塑料薄膜覆蓋養(yǎng)護，并用土埂密封。養(yǎng)護天數(shù)不得少于13天。

第四篇：渠道活動方案

新網(wǎng)互聯(lián)2011年渠道大會計劃

（v2.0）

市場部

2011年1月19日

一、大會背景

我們面對著一個怎樣的2011？ ? 2010年公司業(yè)績成長遭遇瓶頸； ? 手機網(wǎng)民年增2.7億！移動互聯(lián)網(wǎng)，潛力巨大； ? 相關(guān)應(yīng)用更加豐富，各種手機企業(yè)應(yīng)用層出不窮； ? 名址云服務(wù)如何做大做強？ ? 新網(wǎng)互聯(lián)整體戰(zhàn)略的清晰傳達 ? 做成一場有銷售傾向的渠道大會，使與會人員了解戰(zhàn)略，產(chǎn)品，有合作的沖動，達成合作意向

二、備選主題（需要大家集思廣益）? 主標題 ? 布局移動應(yīng)用 搶占產(chǎn)業(yè)先機 ? 副標題：

? 2011信息名址及移動應(yīng)用渠道商大會

三、時 間 ? 2011年3月初（第一周）

四、地 點 ? 廣西桂林 ? 桂林山水甲天下，陽朔堪稱甲桂林 陽朔位于桂林市南面63公里，是最早確定的國家級風景旅游名勝區(qū)之一，是一座有2000多年歷史的漓江邊最美的城鎮(zhèn)，媲美桂林，游人如云。? 備選城市：福建廈門

五、會議內(nèi)容

1.信息名址服務(wù)中心移動應(yīng)用戰(zhàn)略發(fā)布及講座 2.新網(wǎng)互聯(lián)公司2011年渠道戰(zhàn)略發(fā)布； 3.2010年移動應(yīng)用戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布； 4.2010渠道政策溝通； 5.2009優(yōu)秀渠道獎勵。

六、參會人員:

七、初步日程安排 1.大致日程（總共4天）：

? 第1天全天---?報到 ? 第2天

上午---?領(lǐng)導(dǎo)致詞，信息名址服務(wù)管理中心產(chǎn)品介紹及培訓(xùn) 下午---?渠道政策發(fā)布、產(chǎn)品推介及溝通 晚上---?晚宴及頒獎 ? 第3天

上午---?培訓(xùn)及講座 下午---?旅游（部分人返程）? 第4天全天---?返程 2.主持人

? 會議主持人：趙 楠 ? 晚宴主持人：崔靜婷/？ ? 3.詳細日程：

加入中心的內(nèi)容

八、整體預(yù)算 ? 待定

九、準備工作分工 2個客戶端，雨滴+準告。放到appstore和電子市場里 營造一個“發(fā)名址訪問客戶端”+“發(fā)名址訪問網(wǎng)站”的氛圍 主要產(chǎn)品展示：名址云服務(wù)

協(xié)助中心的物料 更新三個匯編，2500套篇二：渠道開發(fā)方案

深耕醫(yī)學美容合作伙伴市場資源的經(jīng)營方案

為做強做大愛美相伴渠道業(yè)績，增加整形及皮膚醫(yī)院收入，深耕醫(yī)學美容合作伙伴這一市場資源，同時為適應(yīng)國家對醫(yī)藥廣告進行治理的政策需要，現(xiàn)決定將市場部與渠道部業(yè)務(wù)人員相互配合，開展全甘肅地區(qū)合作伙伴，開發(fā)突擊工作，特制定如下方案：

一、方案實施負責人員安排：

總監(jiān)督：陳總；

現(xiàn)場管理總負責：魏偉；

醫(yī)院對接負責人：魏春梅；

區(qū)域劃分及市場拓展負責人：倪文東；

市場拓展協(xié)理人：市場渠道全體人員；

二、開發(fā)對象：

美容院為主。一類渠道 a 健身場館、高檔小區(qū)； 二類渠道 b 茶會、咖啡廳、酒吧； 二類渠道 c 洗浴中心、ktv娛樂城、演藝吧；二類渠道 d 機關(guān)團體、企（事）業(yè)單位、學校、銀行等；二類渠道 f 商圈、及其它女性購物、消費場所 三類渠道

三、主打活動、理念；

“中國整形航母-愛美相伴8月全面輻射甘肅！”。隨著社會的飛躍發(fā)展，現(xiàn)如越來越多人以整形來塑造新形象！這場“煥”靚顏活動迅猛的席卷我省，2010年整形“換”新貌的火力，已大大趕超購置“新衣”的態(tài)勢，成為2011年新“靚“點！而做為國際化的醫(yī)療美容單位--------愛美相伴醫(yī)療美容連鎖機構(gòu)更為此項活動煽風點火，制訂了一整套完善的“美” 顏套餐！

一個嶄新的“煥” 顏時代的來臨，一個狂熱的淘金熱潮的掀起

在追求喜慶與美麗中

在尋找財富的奮斗與努力中

愛美相伴，高速飛馳的醫(yī)療美容科技列車

帶領(lǐng)智慧的先行者進入美麗與財富的新紀元??

1、活動主題： 換顏“財”最美

2、活動時間：2011年6—12月

3、活動主辦單位：愛美相伴醫(yī)療美容連鎖機構(gòu)

4、活動步驟：

第一階段：專家會，開發(fā)客戶資源；

內(nèi)容：

1、以國內(nèi)知名營銷（營銷管理、營運管理等經(jīng)營之道）、中醫(yī)皮膚類專家、知名整形

專家參會進行講座，吸引美容院老板和顧客上門；以熱門電影吸引上門，會前贈送

愛美相伴新雜志等資料和精美禮物答謝，簽單后放電影。

2、簽合同，按直銷的方法，如果介紹上門的每月達到相應(yīng)數(shù)額，則可享受不同的提點。當場簽訂合同則成為愛美相伴vip鉆石級合作伙伴，終身享受愛美相伴貴賓待遇。

（制造簽約火爆氣氛，請5個托進行氣氛烘托。）

3、推薦的第一個顧客則贈送精美禮品，則資深的整形專家團體為合作伙們保駕護航，安全的手術(shù)操作為合作伙們解決后顧之憂。所開展的獨家技術(shù)是我省乃至我國均屬

尖端技術(shù)，是其它整形醫(yī)院所無法比擬的。

4、制定合作伙伴的全年、季、月、周計劃，完成計劃，則每月獎勵1家3口的旅游機

會（1日游），連續(xù)3次完成計劃，則獎勵1500元以內(nèi)的獎品。全年超出計劃，則

獎勵10000元內(nèi)獎品：韓國游、筆記本電腦、手機等；

5、同步贈送愛美相伴的最新雜志及促銷活動方案協(xié)助，并免費為合作伙伴刊登品牌介

紹。

第二階段：聯(lián)誼會、整形講座、培訓(xùn)等小活動配合，消化大活動的顧客資源；

與美容院合辦聯(lián)誼會，開發(fā)顧客：

1、項目觀摩會：每周舉辦不同的項目觀摩會，力保重點項目每周一次。立竿見影的整形

效果極易打動顧客成單，在則美容院負責介紹客戶，而后的整形項目談單則由愛

美相伴負責，如成單則按相關(guān)比例提成；

2、聯(lián)誼會活動：愛美相伴出資，為合作伙伴舉行聯(lián)誼活動，其活動地點可設(shè)在該合作伙

伴的營業(yè)場所，或是ok廳的娛樂場、野炊等；其活動中，愛美相伴在宣傳整形目的基礎(chǔ)上，還將提供免費的美容體檢、皮膚檢查等附加優(yōu)惠。

第三階段：百家美容院聯(lián)盟、大型答謝會

內(nèi)容：大型美容院聯(lián)誼會每半年舉辦一次，以確保美容院與醫(yī)院、顧客三方建立友好關(guān)系；

5、驚喜活動： a 提成返點；

b 健康體檢，皮膚體檢、等免費普查； c 活動促銷（終端聯(lián)誼會、整形專家咨詢活動、小、中型聯(lián)誼會）d 醫(yī)院項目觀摩會、大型的專家報告會或研討會等營銷活動。

6、活動派發(fā)資料：活動海報、活動方案、精美合同、愛美相伴雜志

四、開發(fā)步驟：

⒈新培訓(xùn)的咨詢員工前期下店活動由渠道部帶領(lǐng)（具體到人，實施一帶一，或一帶多），協(xié)助、熟悉渠道部運行程序、如何下店推薦特色項目、洽談合作，掌握其店面資源，為后期新醫(yī)院開業(yè)咨詢?nèi)蝿?wù)打下堅實基礎(chǔ)和渠道部開展獨立下店活動打下基礎(chǔ)。

⒉由渠道部門對醫(yī)院新咨詢員工下店人員進行培訓(xùn)，第一次下店活動須由渠道部門人員帶領(lǐng)、并幫助其熟悉該店面經(jīng)營狀況，并盡快進入角色，與店長或經(jīng)理建立相互信任合作關(guān)系。

⒊ 下店時間初定每周1次，每次拜訪5家店面，簽約合作1家店面。

⒋ 在美容院舉行活動營銷方案： a舉行對美容院會員皮膚體檢活動，收集資源或現(xiàn)場咨詢。b參與美容院年大小型聯(lián)誼會、年終答謝會等，舉行整形知識、我院特色項目講座并現(xiàn)場咨詢活動。c單純?yōu)槊廊菰簳T對整形感興趣的顧客集中講座推薦，在活動中可帶專業(yè)醫(yī)生下店，對終端客戶做技術(shù)咨詢，突出我院正規(guī)化與權(quán)威性。d健胸普查；對每一位女性進行乳房檢查，并宣傳“關(guān)愛乳房 拒絕乳癌”的活動宗旨，鼓動豐胸；（此處不宜宣傳皮膚類理念，也可宣傳鼻子類）e 現(xiàn)場祛斑治療：在活動現(xiàn)場開展祛斑咨詢。

四、對美容院后期維護：

（1）每月對美容院經(jīng)理、店長培訓(xùn)1次，以美容院經(jīng)營管理店面現(xiàn)場管理為主。將新項目推廣及咨詢技巧夾雜進去，提高其專業(yè)知識水平與營銷技能，培訓(xùn)時間定于每月第一周的周二，地點以分院為主。

（2）對歸屬個人合作的美容院由個人做后期維護，須每周下店至少兩次，督促美容院對我院的重視，并推薦特色項目等。若后期由美容院和整形醫(yī)院共同開發(fā)的美容院可互相協(xié)商維護。要注意：在平時工作中兩公司人員要對客戶各類信息及時溝通、反饋，做到職責分明、互通有無。

五、整形醫(yī)院各部門參與分工：

（1）咨詢部、渠道部作為一線銷售部門主要是下店開發(fā)工作。

（2）市場部：部門除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1、對美容院各場營銷活動的多樣化、特殊化、新穎化流程做策劃及活動現(xiàn)場的配合工作。

2、對“怎么吸引美容院跟我院長期合作，做精心策劃工作？”為重中之重。

（3）行政部：作為二線銷售部門除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1、監(jiān)督下店人員是否在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)及合作方案是否照常實施。

2、配合美容院做活動時物料的準備。

六、人員搭配安排：（第一批）

1、渠道部帶咨詢?nèi)藛T每次一人，平均每人兩次：

2、第一次主要是新店開發(fā)，跑已劃分區(qū)域內(nèi)的新店，教會他們?nèi)绾闻c新店洽談合作。第二次主要跑渠道部的老店，教會他們做好后期維護。每小組排名第一的為小組負責人，負責安排下店時間和人員。

七、成單業(yè)務(wù)分單方案：

1、渠道部提供店面合作的，在美容院開展營銷活動現(xiàn)場成單的，渠道部與咨詢部按7：3分成；

2、渠道部如店面自主上門的由醫(yī)院配合談單的按9：1分成（由渠道部指定人員配合談單，且本人在場）；

3、渠道部人員不在場，由咨詢部單獨完成談單的，則按6：4分成；

4、店面自主上門的客戶由咨詢部獨自開發(fā)店面并成單的，則按4：6分成。

八、時間區(qū)域安排：

四月：金昌市、白銀市

五月：天水市、武威市

六月：張掖市、酒泉市

七月：平?jīng)鍪?、慶陽市

八月：甘肅八市百家美容院大聯(lián)合（整形醫(yī)院開業(yè)、預(yù)售為主）

九月：定西市、隴南市

十月：臨夏回族自治州、甘南藏族自治州

十一月：嘉峪關(guān)市

十二月：愛美相伴年總客戶答謝會（銷售vip鉆石、白金、金卡充值為主）6月渠道活動（金昌）

一、渠道銷售會目標確認：

1、達成注射產(chǎn)品銷售18萬

2、目標渠道開發(fā)：新渠道拓展達成顧客到會10人，老渠道客戶到會20人；

3、提升我院在地縣美容行業(yè)與社會上的公眾形象；

4、增加渠道與我院及的感情，協(xié)助達成雙贏局面。

二、會議要求

1、渠道商圈測定：以會議賓館為核心，方圓20公里范圍內(nèi)的的渠道覆蓋邀約。

2、單客貢獻率： 渠道店顧客消費能力分析，目標客戶以單客消費1.8萬為目標。

3、單品貢獻率： 注射產(chǎn)品銷售目標、雙美膠原蛋白20只、易美玻尿酸20只（皮膚醫(yī)院供貨）

三、銷售政策：

１、分2萬、5萬、8萬或三種項目組合包。（一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費

者的類比心理）

銷售產(chǎn)品包構(gòu)成（渠道項目+我院注射產(chǎn)品）具體與渠道溝通。２、提供一個免費注射獎 免費注射產(chǎn)品一只，通過一次免費美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消

費者入店（有效比率為到場潛在客戶的70%）。通過免費美容機會把潛在消費者變?yōu)橄M者，同時對其他顧客造成視覺營銷，刺激消費。

3、項目單位指定合作，因地縣區(qū)域較窄，各美容院之間競爭強烈。可考慮在某種項目上針對單一渠

道做特價銷售（針對渠道增加返點或針對顧客增加優(yōu)惠）

四、活動獎項設(shè)計 為回饋廣大女性朋友長期以來對xx（渠道店名）美容院的支持和厚愛，本次換顏“財”最美聯(lián)誼會現(xiàn)場特別抽取如下獎項： 一等獎1名（12800元）： 價值128000元的雙美膠原蛋白產(chǎn)品一只和價值3000元的“免費

美容鉆石卡一張”（渠道提供）

魅力金星3名（4000元）： 價值8000元逸美玻尿酸1只、價值1000元“免費美容鉆石卡一張”

（渠道提供）篇三：分銷渠道方案策劃書

分銷渠道方案策劃書 1.確定切實可行的分銷渠道設(shè)計目標：企業(yè)預(yù)期達到的顧客服務(wù)水平，即滿足顧客的需求，隨時隨地滿足顧客需求。中間商應(yīng)合理有效地履行他們的職責。2.選擇分銷渠道類型。1）按照渠道長短：三階渠道 2）按照渠道寬窄：獨家分銷渠道（這是康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，有專門的品牌性）

3）按照渠道成員關(guān)系：垂直渠道系統(tǒng)（有生產(chǎn)商、批發(fā)商、代

理商組成）根據(jù)任務(wù)導(dǎo)入提供的情境，及小組討論，制定渠道選擇方案。3.制定分銷渠道的選擇方案。

（1）借用第三方分銷渠道（因為該企業(yè)已屬于成熟期，發(fā)展較好，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)易于找到合適的經(jīng)營合作伙伴）

（2）分銷渠道模式的選擇與實施：代理（多家代理制，這樣可以迅速搶占市場，減少銷售中間環(huán)節(jié)。）

結(jié)構(gòu)圖如下： 4.制定分銷渠道的評估標準、實施評估。（1）評估標準 1）渠道成員的能力：中間商的市場覆蓋率（覆蓋全國較發(fā)達的城市）中間商的產(chǎn)品政策（便利購買，符合我們產(chǎn)品的標準）

中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢（位于經(jīng)濟發(fā)達的城市 且流通通暢）

中間商的產(chǎn)品知識（完整、合理）

預(yù)期合作程度（先合作一年，以后根據(jù)實際情

況再續(xù)）

中間商的財物狀況及管理水平（金額充足、管

理合理）

中間商的促銷政策及技術(shù)（合理的促銷政策與

技術(shù)）

中間商的綜合服務(wù)能力（合理、科學的服務(wù)能

力且加強增值服務(wù)）2）渠道成員的可控性

控制內(nèi)容：加強競爭機制，提高代理商的壓力感 控制程度：從多方面加強監(jiān)控 控制方式：加強競爭機制 3）渠道成員的適應(yīng)性

（2）實施評估：這里采用權(quán)重因素記分法對分銷渠道方案進行評估。綜合比較，選擇第二個方案。5.制定分銷渠道的調(diào)整方案 調(diào)整營銷渠道結(jié)構(gòu)體系 調(diào)整渠道中市場覆蓋率 調(diào)整渠道政策 調(diào)整渠道成員關(guān)系 調(diào)整區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)

重組和更新整個渠道篇四：如何策劃渠道促銷活動

如何策劃渠道促銷活動 談?wù)勌沾蔂I銷的一些感悟 筆者的工作之一是負責渠道促銷的策劃與實施，也包括對全國各辦事處渠道促銷方案的審批與管理。因此，培訓(xùn)與指導(dǎo)辦事處各級人員如何規(guī)劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作。不過，這并不是一個好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“如何策劃渠道促銷”時，競?cè)粵]有一篇文章是專門討論這個課題的。而關(guān)于“如何策劃消費者促銷”的內(nèi)容卻浩如煙海?？梢姞I銷界關(guān)于渠道促銷的內(nèi)容是相當稀缺的。關(guān)于渠道促銷，筆者斷斷續(xù)續(xù)的寫了一些文章，也獲得了很多營銷同仁的回應(yīng)。因此，今天想借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺，談?wù)剛€人對如何策劃渠道促銷的一些感悟。

一、渠道促銷的5w1h思維

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(who?)、如何完成(how?)。1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果。長期效果顯著。）

銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、獎勵）；

市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設(shè)及后期維護投入、培訓(xùn)支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的：

完成月度（或階段性、）銷售為首要目的與最終目的。

新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。

消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的。

健康網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的。當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應(yīng)付突發(fā)事件等。3.時間(when?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應(yīng)做好如下幾點：

渠道促銷時間跨度以1-3月為宜； 渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài) 4.在哪里(where?)：

哪類產(chǎn)品？

哪類市場？

哪類渠道？

哪類客戶？

如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應(yīng)當包括哪類目標消費者； 5.負責人/團隊(who?)：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進人？ 6.如何完成(how?)：如果說做什么？（what）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預(yù)算、二、如何編制渠道促銷方案

嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數(shù)是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。筆者根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權(quán)當拋磚引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：

市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構(gòu)問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導(dǎo)購問題？渠道質(zhì)量問題？）

競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？

綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？ 2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應(yīng)的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。3.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。4.促銷時間：（略）5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應(yīng)當體現(xiàn)在所有的傳播手段中。6.促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。是“言簡意賅”的方法

7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應(yīng)變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷主要包括： 臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處 經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎勵。比如，月度任務(wù)完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設(shè)置不同的獎勵方

式。福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國等福利。

實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階。因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。

模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或為期。滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。

新貨配額：當有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市場。此方式的使用時機也應(yīng)當是老產(chǎn)品的銷售旺季。階段獎勵（季度、獎勵）：對完成銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道Ｗ詈貌幻鞔_返利的具體比例。對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。

三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。

終端建設(shè)及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設(shè)質(zhì)量評比；終端后期維護評比；導(dǎo)購激勵等

培訓(xùn)支持

市場推廣活動支持：家裝設(shè)計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等

人員支持：支持專職導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員，或者給予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持。廣告投入：當?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場dm廣告等支持 8.進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。

對重點商品進行重點展示調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。

輔助飾品及pop安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的pop、項目商品、裝飾品進行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致。篇五：手機賣場渠道建立活動方案第1版

手機賣場渠道方案

（第一版）

第一部分：

手機賣場渠道概述——

手機渠道建立的目的目標和步驟 第二部分：

渠道活動——————

依托活動建立手機賣場渠道，包括活動的背景、時間、地點、內(nèi)容、目標等

第三部分：

未來預(yù)期——————

對未來的簡單規(guī)劃

一、手機賣場渠道概述 1.手機賣場渠道的目的目標 a．綜述

手機賣場渠道需要的是順暢的通路，大流量的人員建設(shè)，形成最便利的方式，努力開拓市場，提升

產(chǎn)品在市場的占有率，形成擴大品牌知名度的效果。符合經(jīng)濟性原則，有效的控制渠道，創(chuàng)造最大價

值。

b．關(guān)鍵詞解釋 ? ? 順暢： 這是渠道最基本的功能，手機賣場渠道必須保持絕對的順暢，逐級管理，達到如臂使指的效果； 增大流量：

即追求普及率，廣泛布局，多路并進，大范圍的盡可能多的招募手機經(jīng)銷商成為渠道的推廣人員，最大努力的促進產(chǎn)品下載； ? ? 便利： 最大限度地接近消費者,使消費者感到方便，在購機的時候就已經(jīng)有人給予安裝，并提示使用； 開拓市場：

在手機賣場中推廣手機軟件，我們進入的是一片藍海，沒有人做過，我們需要的是探索、開拓并

成為成功的模板； ? 提高市場占有率：

這是渠道維護的重要因素,在手機瀏覽器的市場中我們已經(jīng)擁有極高的占有率，我們需要鞏固并

加強這一優(yōu)勢； ? ? ? 擴大品牌知名度： 物料的普及將有效的幫助我們這一點，并且在未來也會幫我們爭取顧客的忠誠度； 經(jīng)濟性： 即所謂的成本最小原則，最低耗的成本帶來最大的利益； 控制渠道：

隨時更新調(diào)研渠道的現(xiàn)狀，遇到的問題，以及新出現(xiàn)的對手，制定相應(yīng)的策略。制度規(guī)范渠道，實現(xiàn)在未來渠道的自主運轉(zhuǎn)。2.手機賣場渠道的建立

a．圖示 b．步驟詳解：

第一步：

手機賣場渠道的建立是由于手機上網(wǎng)日益普遍，購機用戶在購買過程中有軟件安裝的需要。并且，我們的產(chǎn)品也是優(yōu)秀的有實用性的，為用戶所接受的，所以不會引起反感，產(chǎn)生推廣的阻礙。

第二步：

定位目標市場

按照經(jīng)典的營銷理論，產(chǎn)品對于市場的選擇應(yīng)該是在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就確定了的。作為手機瀏覽器，手

機是必然的載體，手機賣場也就同樣作為必然的市場，手機渠道的建立也是必然的產(chǎn)生。手機渠道的建立

可以有效的覆蓋所有品牌的用戶，是渠道推廣中的第一步。

第三步：

尋找渠道最佳接觸點

所謂最佳接觸點，也就是渠道進入賣場的一個方式方法。我們需要有手機經(jīng)銷商的協(xié)助，才能帶來

實際的下載用戶。我們會有新的吸引人的概念，來催進用戶的配合安裝，以及未來的使用。這也是我們以

活動來帶動渠道建設(shè)的原因。

第四步：

設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)

手機賣場渠道基本可分為品牌賣場渠道和非品牌賣場渠道。

品牌賣場渠道又分為連鎖賣場和普通賣場。此部分主要由總部洽談合作。非品牌賣場由獨立經(jīng)銷商組成。此部分由招聘兼職人員完成對賣場內(nèi)銷售人員的再招募，實現(xiàn)銷售

人員同時為產(chǎn)品的推廣人員的目標。（此部分為本方案的重點）第五步：

制定渠道驅(qū)動政策

渠道的驅(qū)動政策主要兩部分，一是對兼職人員，二是對手機經(jīng)銷商。

對兼職人員建立與下載掛鉤的獎勵政策，也就是說如果你能說服加入的經(jīng)銷商越多，并且經(jīng)銷商完

成的下載越多，你的所得也就越多。這將有效的促進兼職人員大量的說服經(jīng)銷商加入，并且會自覺回訪協(xié)

助，有效促進工作。

手機經(jīng)銷商在固定的場所工作，販賣手機是必然的行為。在這基礎(chǔ)上給予金錢獎勵則能有效的驅(qū)動。

同時我們會進行前期培訓(xùn)，配合物料發(fā)放，協(xié)助催進他們的工作。第六步：

渠道的運營、監(jiān)督

渠道運營本質(zhì)上體現(xiàn)是管理能力與執(zhí)行能力。目標的明確能幫助建立適合的管理方式和促進執(zhí)行力。

我們的目標就是盡可能多的完成用戶的增加。所以我們會采取盡可能少的層次的管理，確保低成本，高收

益。并且，確定定期、非定期，抽查、定查的模式，達到更大范圍的品牌推廣和防治串貨行為的發(fā)生。

二、渠道活動 1.活動概述 1)? 活動背景 手機上網(wǎng)逐漸普及 2008 年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達到9860 萬，同比增長108.5%。運營商實施終端內(nèi)置策略和業(yè)

務(wù)捆綁營銷策略，提高了初級用戶對手機上網(wǎng)的接觸頻率和認知度；2008 年借助奧運事件營銷，運營商進

一步培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習慣。在2009年手機上網(wǎng)將會更加普及。? 3g時代即將來臨 3g 移動通信網(wǎng)絡(luò)是支持語音、數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)的移動通信網(wǎng)絡(luò)。人們對于3g有著非常多的期待，但由于各種原因，3g還遠沒有普及。2)活動主題 3)4)活動slogan：用2g的手機體驗3g的樂趣 活動表現(xiàn)

表現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)手機的全新形象，帶給用戶更加豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群體等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗“科技創(chuàng)新、自信、時尚活力”的感覺，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來”的信息時代先鋒。并且

我們的產(chǎn)品高速，節(jié)省流量，是最好的選擇。

第一階段活動時間（第一階段活動以非品牌手機賣場為主體）1st week 2nd week 3rd week 4th week summary day 宣傳物料制作準備，人員招募、培訓(xùn) 活動推廣，渠道建立 產(chǎn)品宣傳

活動地點

? 中關(guān)村周邊地區(qū)

中關(guān)村周邊地區(qū)是此次活動的主要地點。地處海淀區(qū)中心地帶，交通便利，一年365天都是車水馬龍、熙熙攘攘。這里集中了太平洋數(shù)碼電腦城、中海電子市場、硅谷電腦城、海龍大廈、鼎好電子城、中芯數(shù)碼城、科貿(mào)大廈等諸多賣場。? 公主墳手機圈

公主墳手機圈是北京傳統(tǒng)的手機集散地，曾經(jīng)公主墳地區(qū)的手機日銷量已經(jīng)占據(jù)了北京市場的半壁江山。雖然隨著其他手機賣場的興起，公主墳已經(jīng)不再是最大的手機市場，但依然有著重要的位置。? 五道口商圈

五道口地區(qū)匯集了清華大學、北京大學、林業(yè)大學、語言文化大學、地質(zhì)大學等眾多高等學府，雖然五道口的手機賣場規(guī)模較小，但五道口地區(qū)的購機人群正切合我們的目標用戶，所以也作為活動重要地點 ? 其他地點

隨著活動的深入、普及，以及其他情況，也可能再增加其他北京手機賣場商圈作為活動地點。

第五篇：營銷方案及渠道

營銷方案及渠道

1.網(wǎng)絡(luò)營銷

團購：與美團網(wǎng)、7395網(wǎng)、窩窩團三家網(wǎng)站進行團購合作，推出特價酒水

網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過每日微信,新浪微博、大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、黃河口等網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)曝光每日的活動內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)（或者當?shù)乇容^熱門的網(wǎng)站）

2.落地宣傳

海報宣傳：印刷（60*80）海報，張貼于大學、臺球廳、餐飲、等地點（給予酒卡代金卷等返利物品給予以上地方返利）

3、渠道資源共享

尋找當?shù)芈?lián)盟商家，談聯(lián)盟商家，資源共享，客戶拓展，展架發(fā)放，酒卡發(fā)放，代金卷等（詳細操作方案請看聯(lián)盟商家方案）3定向QQ群、同學、同事等團體的聚會活動

4、短信群發(fā)：通過聯(lián)通，獲取80后月消費200元以上的客戶，定向發(fā)放5000條一期。（每一個個活動）

5.營銷經(jīng)理的招聘培訓(xùn)與營銷薪水工資的定義，（見營銷工資方案）

6.活動派對的安排策劃（5。206。1 等派對 小派對 周一到周四的活動都有，見活動派對方案）