第一篇：天津醫(yī)藥招商渠道常見問題如何解決

天津醫(yī)藥招商渠道常見問題如何解決

很多醫(yī)藥招商企業(yè)在經歷了產品導入、成長、成熟、衰退生命周期后，必將面臨的一個問題：如何做才能保證渠道商的利潤，從而讓產品能夠長銷、暢銷？一般在渠道經銷過程中，必然會出現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)與經銷商之間的各種緊密合作與問題，遇到些常見的問題該如何解決呢？

做醫(yī)藥招商先要做好渠道。渠道成員的多少、之間的關系、類別的差異，決定了渠道結構的不同。通常，渠道結構包括長度、寬度、廣度這3個變量，由此可完整地勾勒出渠道系統(tǒng)的三維結構。

醫(yī)藥招商如何選擇型渠道?在一個層級選擇少量經銷商來進行分銷，渠道成長期多采用此結構。在這種結構下，企業(yè)對經銷商的控制力較強，競爭程度較高，市場覆蓋較廣，但要注意經銷商區(qū)域重疊的程度。

醫(yī)藥招商如何處理密集型渠道?在一個層級上選用盡可能多的經銷商進行分銷，多見于渠道的成熟期。這種結構的特點是：企業(yè)對經銷商的控制力較弱;競爭激烈;市場覆蓋廣泛;分銷越密集，銷售潛力越大。需要注意以下問題：企業(yè)為經銷商提供服務的能力有限;在一定區(qū)域內，經銷商之間存在過度競爭，不利于產品的銷售。

要做好醫(yī)藥招商的渠道營銷，就要在保證經銷商利益的前提下加強與之的交流合作，共同采取多種方法促進產品市場的開發(fā)。本文來源：http://

第二篇：天津醫(yī)藥招商實戰(zhàn)必看策略

天津醫(yī)藥招商實戰(zhàn)必看策略

醫(yī)藥招商工作是個巨大的工程，系統(tǒng)龐雜，牽涉面廣。如果要真正的理會其中玄奧，解決醫(yī)藥產品市場問題，就要學幾招必勝策略，尤其是做醫(yī)藥招商工作，更要在知己知彼的前提下，通過一定的實戰(zhàn)技巧才能為企業(yè)贏得更多的代理商和消費者，以更短的時間獲得企業(yè)的大力發(fā)展。

產品功能準確定位策略

產品功能的定位，是產品定位的核心，結合企業(yè)自身的資源，以及如何確定自己在市場上的地位如主導者、挑戰(zhàn)者、利基者和跟隨者等，可以在定位策略上靈活運用，但針對主導者的產品功能不足或缺陷，設計自身的產品，對以后的分割市場仍大有補益。

跟隨策略

此項策略適合于非主導者的產品或企業(yè)，利用主導者已經灌輸給消費者某一成熟概念，而采取節(jié)省廣告投入費用的戰(zhàn)略，以挑戰(zhàn)者、利基者或跟隨者的身份同主導者共享某一市場。此類產品如目前市面上出現(xiàn)的各種減肥藥、巨人腦黃金之后的各種腦黃金等，更有如燕窩、鱉精類產品，相互間展開白熱化競爭，以致不擇手段，自毀市場，打擊消費激情，進而抑制整個保健品的興盛，更是有目共睹的事實了。

采取本策略的好處是前人栽樹，后人分蔭，可以節(jié)省導入新觀念的廣告費用，其弊病在于分割同一市場僧多粥少，激烈的競爭無法避免。

拓新策略

此策略對于意圖成為市場主導者的企業(yè)尤為合適，像緩解腫瘤患者放療、化療的三株賦新康、迅速補血的紅桃k等，從一開始就切入幾乎無競爭領域，用新的功能預展新的市場，對確立主導者地位極為有利，此項策略的利弊恰好同跟進策略相反。

上述二個策略下，又分別有如下原則可作行為指導。

① 功效差異原則：如祛斑、活血、養(yǎng)顏的太太口服液和調經、養(yǎng)顏、安神的田團珍珠口服液。

②利益多寡差異原則：有些產品只宣傳一種功能(對消費者的利益保證)如養(yǎng)胃的太陽神，有些產品則大力渲染其所有功能，如三株口服液等，而且宣傳多利或全利的勢頭正蓋過獨利的宣傳。

③功能類型差異原則：如同屬美容功能的產品中，太太口服液等是以生物功能人手的，而小先生美容儀等則是從物理功能來推廣。

溝通策略

銷售就是發(fā)現(xiàn)客戶的問題，并幫助解決。記住你的角色是客戶的銷售顧問，能夠發(fā)現(xiàn)客戶經

營中的不足，并提供更好的方案。要時刻保持和客戶的交流。本文來源：http://

第三篇：天津醫(yī)藥招商 創(chuàng)新才能求發(fā)展（本站推薦）

天津醫(yī)藥招商 創(chuàng)新才能求發(fā)展

十二五新醫(yī)改政策的出臺，個人代理商在政策約束下會逐步減少，但是會有新的經營主體尋求合作。醫(yī)藥招商企業(yè)的招商模式需要與時俱進。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報的操作模式，醫(yī)藥招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是，由于招商的種種弊端及問題的存在，使得醫(yī)藥招商企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能在新時代不被淘汰。

醫(yī)藥招商說到底就是通過媒體平臺，對潛在代理商展示一種產品或服務的信息，從而來吸引醫(yī)藥代理商咨詢并進行投資合作，以便企業(yè)開拓市場網絡，組建醫(yī)藥營銷渠道。

醫(yī)藥招商廣告模式的創(chuàng)新。

現(xiàn)代人關注廣告的時間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。許多醫(yī)藥企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導致廣告投放的失效。招商廣告的內容最重要的就是要給醫(yī)藥代理商一個動心的理由。因此，我們在發(fā)布醫(yī)藥招商廣告的時候，廣告信息的傳達，必須對醫(yī)藥代理商有足夠的“誘惑”，才能讓代理商有興趣致電或上門咨詢直至成為醫(yī)藥代理商。

不過醫(yī)藥招商專家認為，招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠的，通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。情感語言的述說很重要，把代理商當作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個經銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動之以情，這也是中國人勸服別人的最有效的一種方式。

選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式

對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)贏在招商市場上。醫(yī)藥招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。醫(yī)藥招商網表示在改革開放的背景下，我國的醫(yī)藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨向同質化、消費市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費者的注意力。

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第四篇：天津醫(yī)藥招商市場調研 以人為本

天津醫(yī)藥招商市場調研 以人為才很重要

無論哪個企業(yè)，歸根結底還是以人為本，留住員工的心才是最重要的。在醫(yī)藥招商行業(yè)，最近有人做過市場調研，得出的結論也是好的員工是企業(yè)的主體，想要企業(yè)發(fā)展的快，就一定要做到以人為本，讓員工處處能感到藥企的用心，這樣才有動力發(fā)展市場。

醫(yī)藥企業(yè)要做到以人為本的管理理念，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念將員工視為“經濟人”，把員工作為獲取物質利益的手段，以經濟利益最大化為目標。以人為本的管理思想把人作為最根本的要素，主張人既是實現(xiàn)企業(yè)目標的工具，更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此，企業(yè)必須充分尊重人、塑造人、培養(yǎng)人，給個人的發(fā)展提供廣闊的空間。

企業(yè)對員工的尊重、關懷，不是空中樓閣，而是體現(xiàn)在管理的每一個細節(jié)，包括對員工物質、精神需求的滿足。員工餐的提供，便是對員工基本物質需求的一種滿足。員工吃的怎么樣，吃的好不好，會直接影響到員工的工作效率。長期不良的飲食狀況會導致員工身體素質下降、有效工作年齡縮短等問題，進而影響企業(yè)的長遠發(fā)展。

現(xiàn)代社會，隨著競爭的加劇，工作節(jié)奏的加快，飲食不規(guī)律現(xiàn)象在上班族特別是白領一族普遍存在，亞健康狀態(tài)成為一種常態(tài)。所以我們要借鑒這次事件，滿足員工需求。

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第五篇：社保常見問題解決

社保常見問題解決

社保即養(yǎng)老保險，住院基本醫(yī)療保險，失業(yè)保險，和工傷保險

社?？圪M：個人繳納113.9元，公司231.82元，共345.72元。本市人員需另交6.7元失業(yè)保險。（非東莞市內的不繳納失業(yè)保險費，公司繳納即可）即：本市人員失業(yè)保險費為6.7（個人）+6.7（公司）=13.4，非本市人員6.7（公司）

一、個人在老家（省外或省內）買了社保，怎么繼續(xù)參保？

建議把一邊的停掉，不要兩邊買，到了退休年齡養(yǎng)老保險也是只支付一邊的。如果已經重復買了，要把另一邊的停掉，因為不會把兩邊的年限累積的，也不會幫你轉在一起。舉例子：A在清遠老家買了養(yǎng)老保險，在東莞又買，如果是要把清遠買的停掉，則本人要到清遠社保局打印《基本養(yǎng)老保險繳費憑證》，拿到東莞社保局查詢是哪段時間重復買了，東莞社保局就會把重復買的那段期間你個人繳費的錢返還給你，但企業(yè)繳納的歸入社會統(tǒng)籌基金。（詳情可以撥打：86225433）（社保沒有聯(lián)網，所以在東莞只能查到市內購買的情況，也就是查不到你是否兩邊買，要自覺跟公司說明買保情況）

二、到了退休年齡但是還沒買滿15年，養(yǎng)老保險怎么?。?/p>

除可領取基本養(yǎng)老保險個人賬戶儲存額和地方養(yǎng)老保險個人賬戶儲存額，還可以申領一次性養(yǎng)老保險待遇。（意思就是：只能領取個人繳納的錢，企業(yè)繳納的就歸入社會統(tǒng)籌基金，你可以按月領取也時可以申請一次性返還個人所繳納的錢）

三、購買年限已滿，沒有達到退休年齡可以停保取錢嗎？ 不可以，要等到退休年齡才可以領錢

四、跨省、跨市、本市換單位工作后養(yǎng)老保險

跨市：

1、參保人須持有效身份證原件到參保地的社會保障分局打印《基本養(yǎng)老參保繳費憑證》一份；

2、參保人返回戶籍所在地就業(yè)參?；蛘咴谛戮蜆I(yè)地建立基本養(yǎng)老保險關系和繳費后，由用人單位或參保人攜《基本養(yǎng)老參保繳費憑證》和身份證復印件向新參保地社保經辦機構提出基本養(yǎng)老保險關系轉移接續(xù)申請。

跨?。寒斂缡∞D移的參保人沒有重新就業(yè)參保以及男性年滿50周歲和女性年滿40周歲并到非戶籍所在地就業(yè)參保的，由原參保地保留其基本養(yǎng)老保險關系，在新參保地建立臨時基本保險帳戶。

由參保人新就業(yè)地社保經辦機構向原基本養(yǎng)老保險關系所在地社保經辦機構發(fā)出同意接收函，待原基本養(yǎng)老保險關系所在地社保經辦機構收到接收函后，直接辦理轉移接續(xù)手續(xù)。

在本市范圍內變換工作單位的：其養(yǎng)老保險關系不轉移，新用人單位辦理參保手續(xù)后直接接續(xù)原有基本養(yǎng)老保險關系。

備注：職工基本醫(yī)療保險與養(yǎng)老保險相聯(lián)系的，若養(yǎng)老保險停保，則不能單獨參加醫(yī)療保險（除改制人員外），醫(yī)療保險不參保時則不能報銷醫(yī)療費。

企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險關系轉移辦理指引

五、外地戶口參保人在東莞市參保養(yǎng)老保險十五年后退休時如何處理

參保人在我市參保養(yǎng)老保險十年或十五年，不論是否本市戶口退休時都可以每月享受我市的養(yǎng)老保險金待遇（按我市標準）。

參保人可在達到法定退休年齡前一個月到市局養(yǎng)老保險科（分局參保的到分局辦理）辦理退休手續(xù)。

參保人辦理異地領取基本養(yǎng)老金后，養(yǎng)老金每月將通過銀行發(fā)放到指定帳號里（參保人可以提供戶口所在地的銀行帳戶，到時可以在戶口所在地領取）。參保人必須每年4至6月份向我市社保部門提供生存證明。

六、領取基本養(yǎng)老金條件

按規(guī)定繳納職工基本養(yǎng)老保險的被保險人，經社會保障部門審核，符合下列條件的按月領取基本養(yǎng)老金至終老。

（1）繳費年限條件。1998年7月1日（不含本日，下同）前參保，達到法定退休年齡，繳費年限（含視同繳費年限）累計超過十年；1998年7月1日（含本日）后參保，達到法定退休年齡，繳費年限累計超過十五年。

（2）年齡條件。法定退休年齡是指：男年滿60周歲，女工人年滿50周歲，女干部年滿55周歲。

七、參保多長時間后可以享受醫(yī)療保險待遇？

參保人從連續(xù)參保并足額繳費后第三個月起，可按規(guī)定享受住院、特定門診及門診基本醫(yī)療保險待遇。

八、享受生育醫(yī)療待遇的條件及標準？

符合我市計劃生育部門管理要求并接受有關計劃生育技術服務的參保人，連續(xù)參保并足額繳費滿2年后，符合計劃生育政策規(guī)定的生育醫(yī)療費用，可按以下標準享受生育醫(yī)療費待遇：剖宮產一次性計發(fā)3500元，經產道分娩一次性計發(fā)2000元。

參加補充醫(yī)院保險的，增加生育津貼待遇：剖宮產或經產道分娩津貼一次性計發(fā)1500元、如辦理獨生子女津貼一次性計發(fā)800元、男職工假期工資津貼一次性計發(fā)280元。

九、參保人身份變更應如何接續(xù)參保關系？

參保人因工作變更等因素造成參保身份變化的，新參保單位或個人應在停保后2個月內接續(xù)參保關系，停保超過3個月（含3個月）以上再續(xù)保的視作重新參保

十、新社?？?/p>

7月份開始使用新的社保卡，現(xiàn)在買的還是舊的社保卡。7月份再統(tǒng)一換卡

新社保卡有七方面功能：身份認證、信息查詢、社保繳費、待遇領取、費用結算、金融功能、擴展應用。