第一篇：服裝年度計劃大學(xué)管理作業(yè)

浙江金融職業(yè)學(xué)院

《管理學(xué)基礎(chǔ)》管理方案設(shè)計

班級營銷09（2）

學(xué)號509060219

姓名

成績

2010年 12月 30日

湖州練市鵬飛服飾公司年度計劃

一、湖州練市鵬飛服飾公司的簡介

湖州練市鵬飛服飾公司座落在中國浙江省湖州的練市鎮(zhèn)。公司從設(shè)計、采購、銷售一條龍，發(fā)展到以經(jīng)營為工作重心，把采購、生產(chǎn)采取社會分工協(xié)作的方式轉(zhuǎn)移到既有生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢。

主要經(jīng)營面料、家用紡織品、服裝等的制造與貿(mào)易。以經(jīng)營男女大眾休閑服飾為主,目前有T恤、毛衫類、夾克類、風(fēng)衣類、羽絨服類、褲類等幾大系列。

公司的精神是忠誠、團結(jié)、務(wù)實、高效；以“創(chuàng)新為發(fā)展，人才是關(guān)鍵，管理促進步，服務(wù)到永遠”為公司的經(jīng)營理念；公司的品牌風(fēng)格則是年輕、休閑、簡約、時尚。產(chǎn)品定位在男女時尚休閑服飾。

二、湖州練市鵬飛服飾公司的SWOT分析

（一）優(yōu)勢：

1、湖州是人口密集的地區(qū)，服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大。服裝行業(yè)作為典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力價格是生產(chǎn)成本的要素之一。

2、服裝業(yè)國際競爭力居世界首位，這也為企業(yè)提供一個良好的外部環(huán)境。

3、是虛擬經(jīng)營，即企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包，企業(yè)突破有形的界限，通過各種方式將設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進行整合彌補，從而構(gòu)成一個完整的企業(yè)運作體系。

（二）劣勢：

1、產(chǎn)品檔次不高，對外依賴性強。服裝業(yè)整體水平不高,盲目追求加工貿(mào)易在一定程度上會助長國內(nèi)服裝行業(yè)的嚴重依賴性，一旦發(fā)達國家不給我們訂單將拖垮我們整個服裝出口行業(yè)。

2、缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱。中國服裝缺少國際知名品牌，在服裝產(chǎn)品上是一個“制造大國”,同時又是一個“品牌小國”，自我設(shè)計能力弱，創(chuàng)新能力較差。

3、營銷力度不夠，營銷渠道單一。

4、本服裝企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強。有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。本企業(yè)設(shè)備普遍陳舊老化、設(shè)備引進能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品難以適應(yīng)國際市場流行趨勢和新消費需求。缺少從事國際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗。

（三）機會：

1、中國對外貿(mào)易仍有較大的增長空間。世界經(jīng)濟增長雖有所減緩，但仍將繼續(xù)增長，中國對外貿(mào)易仍有較大的增長空間。中國對外貿(mào)易呈將強勁的增長趨勢，這為本企業(yè)提供了良好的經(jīng)濟背景。

2、中國經(jīng)濟將保持較快增長。特別在經(jīng)濟發(fā)達的浙江地區(qū)，這為本企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。

3、世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移。中國這個大市場已吸引相當一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業(yè)，這將有利于整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造?？梢詫W(xué)習(xí)外國先進的技術(shù)。

（四）威脅：

1、競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失。本企業(yè)處在我國沿海地區(qū)，勞動力的成本最高，低勞動成本的優(yōu)勢已逐漸消失；且我國的土地和成本還在上升，而沿海地區(qū)的廣東、浙江、上海、江蘇、山東又恰好是我國服裝出口的主要地區(qū)。

2、出口市場過于集中，容易引起貿(mào)易摩擦。

3、浙江地區(qū)類似本企業(yè)的私人經(jīng)濟個體戶眾多，競爭大。

三、湖州練市鵬飛服飾公司年度目標

生產(chǎn)量和利潤提高上年的20%；提高銷售市場，擴大到整個湖州市區(qū)；提高生產(chǎn)效率及規(guī)模。

四、工作計劃

（一）第一季度：調(diào)整和完善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及質(zhì)量。

1、設(shè)計中心調(diào)整服裝的總體風(fēng)格。鑒于原產(chǎn)品風(fēng)格本來就比較貼近三個目標群體，改動不需要太大，修改款式設(shè)計以符合消費者大眾化、簡約的要求，從

而在大體上將所有產(chǎn)品的風(fēng)格統(tǒng)一起來。

2、在大致統(tǒng)一服裝風(fēng)格之后，針對三個不同目標市場設(shè)計不同的產(chǎn)品，在細節(jié)上進行差別化。例如，對于偏愛紅色的保守傳統(tǒng)型低齡消費者，可以設(shè)計一系列以紅色為主要色調(diào)的服裝;對于喜愛單色的事業(yè)進取型，可以開發(fā)一個單色系列。

3、款式的更新是企業(yè)尋找新的產(chǎn)品特色和產(chǎn)品利益的主要途徑。推新款的速度應(yīng)當放慢，而新款的重心也不是所有最新的潮流，而是新潮流中偏大眾化、偏保守、偏簡約的類型。保守傳統(tǒng)型對于時尚風(fēng)格比較反感，因此推新款時一定要謹慎:中庸大眾型的口味和大眾一致，新款的推出可以參考市場的總體動向;事業(yè)進取型對新款不太注意，可以降低推新的頻率

（二）第二季度：積極拓展企業(yè)服裝市場,發(fā)掘新的客戶渠道與銷售模式，制定完善的銷售體系。

1、到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

2、營銷渠道主要的零售商為百貨商場、專賣店、綜合超市、普通服裝店。特別改進專賣店和專柜，因此來提高銷售量。

（1）外觀設(shè)計：考慮到三個目標市場消費者的特點，店面的外觀設(shè)計必須明朗大方，裝演裝飾的總體風(fēng)格不能過分時尚、前衛(wèi)，必須給人以親切感，讓消費者覺得可以隨時踏入店內(nèi)尋求服務(wù)。

（2）店內(nèi)陳列布局：將賣場劃分為不同的區(qū)域。首先外視賣場最顯眼的區(qū)域應(yīng)該陳列保守傳統(tǒng)型消費者喜愛的紅色服裝和事業(yè)進取型消費者喜愛的單色服裝。其次是本季的主推商品或力推的新品。最后是襯托區(qū)域，該區(qū)域的商品可以是非主打產(chǎn)品，如鞋類帽類，陳列該類產(chǎn)品能使專賣店生動起來，而且能襯托主打產(chǎn)品，使整個專賣店層次分明。

（三）第三季度：“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。在這個季度，推出促銷活動。

1、廣告策略：選擇應(yīng)該以電視、報紙、雜志為主。廣告投放的地理位置以湖州為主，選擇湖州電臺、湖州報紙及小看雜志。在一段時間的投放之后，進行廣告效果的調(diào)查，了解廣告投放是否有效、媒體選擇是否正確，從而作出調(diào)整和

修改。

2、銷售促進策略：

采取新品上市大優(yōu)惠，并輔以其他推廣活動，以促成品牌知名度的提升。開展以傳播服裝搭配知識為內(nèi)容的促銷活動，讓消費者特別是保守傳統(tǒng)型消費者真正掌握服裝搭配的訣竅，讓他們感受到關(guān)心和體貼。同時也要在促銷活動中貫穿“成熟穩(wěn)重，簡介自然”的品牌主張，并將其體現(xiàn)在促銷活動的各個細節(jié)中，力求引發(fā)目標消費群的共鳴。

（1）服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

（2）確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個工作人員心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

（3）確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

（4）營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

（5）制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,折扣要明顯。

（6）作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：1）、調(diào)查到位，宣傳錯位；2）、貨源要準備充足；3）、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4）、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準）。

（四）第四季度：快到春節(jié)了，繼續(xù)大力促銷，維持促銷活動；同時減少廣告宣傳。

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給

每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。我們即使沒打廣告，通過顧客的口頭傳播擴大影響，口頭傳播是最好的廣告。

服裝店促銷實施三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，根據(jù)當?shù)氐乩砦恢煤煤米聊ニ褪裁葱《Y物。

第二篇：服裝作業(yè)規(guī)范

服裝作業(yè)規(guī)范

第一部分: 輔料品質(zhì)管理的內(nèi)容

1． 輔料進廠后的檢查內(nèi)容

輔料進廠后立即檢查規(guī)格型號和外觀質(zhì)量，并與資料或確認的樣品核對。（1）輔料的品名、規(guī)格、型號正確無誤。（2）輔料的顏色正確無誤。（3）輔料的外觀質(zhì)量正確無誤。

2． 輔料的性能測試

里料：與面料測試項目類似，如色牢度、縮水率等。粘合襯：測試粘合牢度和尺寸穩(wěn)定性等。

填充料：測試重量、厚度等，羽絨還需要測試含絨量、蓬松度、阻燃性等。紐扣類：普通紐扣需要測試色牢度、耐熱度，金屬紐扣需要測試抗腐濁性、鎳含量等。

拉鏈：需要測試手拉強度、折拉強度等。

線帶類：帶類輔料需要測試染色牢度、縮水率等，縫紉線需要測試強度等。其他：有些輔料還需要測試檢針性能，以防止成品不能通過最后的檢針。

3． 輔料的數(shù)量檢查

清點輔料的數(shù)量，并與生產(chǎn)所需要的數(shù)量核對。如果輔料的種類涉及顏色和尺碼，則需要按照顏色、尺碼分類清點。以滿足生產(chǎn)需求。

4． 輔料的產(chǎn)前實驗，如粘合襯的產(chǎn)前粘合試驗、扣件的拉力試驗等。

5． 制作輔料樣品卡:將所有的輔料樣品制成樣卡。（準備樣卡）第二部分: 粘合襯

襯料品種繁多，如果按基布的種類和加工方法分類，可分為棉麻襯、馬尾襯、黑炭襯、樹脂襯、粘合襯、腰襯、領(lǐng)帶襯、非織造襯八大類。

襯料包括襯與襯墊兩種，在服裝衣領(lǐng)、袖口、袋口、裙褲腰、衣邊袖口邊及西裝胸部加貼的襯料為襯布，一般含有膠粒，通常稱為粘合襯，分有紡襯布（梭織與針織）與無紡襯布兩大類。

粘合襯是一種非常重要的服裝輔料，它是在梭織、針織或無紡基布上均勻的撒上粘合劑膠粒（或粉末），通過加熱（熱融粘合）后與服裝相應(yīng)的部位結(jié)合在一起，從而達到一定的造型效果。

粘合襯的產(chǎn)前試驗 1． 粘合試驗

影響粘合牢度的重要因素是溫度、壓力、時間，而這三者又與襯布的熱熔膠類型有關(guān)。

粘合試驗所用的粘合機應(yīng)與大貨生產(chǎn)的粘合機型號相同。為了保證壓燙試驗的結(jié)果可靠，粘合后的裁片不能立即捆綁，應(yīng)該放平冷卻，冷卻時間不少于2H。

在粘合試驗后，對試樣進行測試，測試的項目有：（1）粘合后的粘合牢度。（2）粘合后的尺寸變化率。

（3）粘合后面料外觀變化和手感評定。2． 粘合后的蒸汽熨燙試驗 面料外觀及其尺寸的變化，不但會在粘合過程中發(fā)生，也會在蒸汽熨燙過程中發(fā)生。蒸汽熨燙后測試的項目有：

（1）蒸汽熨燙后尺寸變化率。（2）蒸汽熨燙后的外觀變化。3． 粘合后的耐洗試驗

耐洗試驗的條件盡可能與實際使用條件一致。如果試樣較小，則在水洗或干洗時可以加其他成衣以增加摩擦，使其與實際應(yīng)用條件更相似?？傊拖丛囼灥臈l件不得低于實際使用的條件。

耐洗試驗后，還需要以下項目：（1）洗滌后的粘合牢度。（2）洗滌后的外觀變化。

（3）干洗或水洗后的尺寸變化率。第三部分: 拉鏈的品質(zhì)管理 A.拉鏈的分類: 一.按材料分類：尼龍拉鏈、樹脂拉鏈、金屬拉鏈

1.尼龍拉鏈：隱形拉鏈、雙骨拉鏈、編織拉鏈、反穿拉鏈、防水拉鏈等

2.樹脂拉鏈：金（銀）牙拉鏈、透明拉鏈、半透明拉鏈、畜能發(fā)光拉鏈、蕾射拉鏈、鉆石拉鏈

3.金屬拉鏈：鋁牙拉鏈、銅牙拉鏈（黃銅、白銅、古銅、紅銅等）、黑叻拉鏈

二.按品種分類

1.閉尾拉鏈 2.開尾拉鏈（左右插）3.雙閉尾拉鏈（X或O）4.雙開尾拉鏈（左右插）

三.按規(guī)格分類以及操作工藝: 拉鏈的規(guī)格和型號

拉鏈的規(guī)格是指兩個鏈牙嚙合后牙鏈的寬度尺寸或尺寸范圍，計量單位MM。拉鏈的規(guī)格是各組件形狀尺寸的依據(jù)，是最具有特征的尺寸。3＃、4＃、5＃、7＃、8＃、9＃。。。20＃型號的大小和拉鏈牙齒的大小成正比

B.拉鏈的基本知識: 1． 拉鏈的長度

拉鏈的長度確定服裝閉合體或部位的尺寸，是檢驗拉鏈中最重要的尺寸。測量拉鏈長度的方法是：將拉鏈平放在平整的臺板上，使其處于自然狀態(tài)。用鋼直尺從拉頭的頂端量至下止的外端，開尾拉鏈則量至插座的外端。拉鏈的長度允許有偏差，拉鏈30CM以下+-5MM，拉鏈30CM-60CM允許 +-10MM，拉鏈60CM-120CM允許+-15MM，拉鏈120CM以上+-24MM> 2． 拉鏈以及拉鏈帶的顏色

拉鏈以及拉鏈帶的顏色必須符合確認樣卡或確認樣。如果要求配大身色，還要與面料再次核對。同時檢查同條拉鏈有無色差，同批拉鏈有無色差，一般色差應(yīng)四級以上。

3． 拉鏈的外觀

（1）拉鏈的平直度和平整度：使拉鏈處于自然下垂狀態(tài)，無波浪或彎曲。

（2）拉鏈的鏈牙：注塑拉鏈的鏈牙光亮，正面中部無凹陷，無缺牙。金屬鏈牙排列整齊，不歪斜，無斷牙。鏈牙的嚙合良好。

（3）注塑拉鏈的色澤：色澤均勻一致，光亮鮮艷，無色差。（4）拉鏈帶粘膠：拉鏈帶貼膠位置對稱，無歪斜。貼膠處反復(fù)10次折轉(zhuǎn)180度而不折斷。

（5）拉頭：電鍍拉頭的鍍層光亮，不起皮，無異物劃痕。涂漆、噴塑拉頭表面色澤鮮艷涂層均勻牢固，無氣泡，無死角等缺陷。

（6）拉鏈帶的縮率與面料縮率應(yīng)一致,如果不一致,車縫前需要作處理。

4． 拉鏈的功能

檢驗時，可進行以下操作，以確保拉鏈的功能良好。（1）拉動拉頭來回移動，拉頭滑行平穩(wěn)、靈活，無跳動或卡止感覺。特別注意拉頭在上止、下止及插片處啟動無阻礙。

（2）翻動拉片在180度范圍內(nèi)翻動靈活。（3）插入插管進入管座或拔出插管，靈活無阻礙。

（4）拉片處于自鎖狀態(tài)，拉開兩條鏈牙帶，角度60度，拉力適中。如果拉頭不滑行，表示拉頭自鎖良好。反之，則表示無自鎖或自鎖強力不夠。

（5）將拉片垂直于拉頭體平面向上提拉，帽罩牢固。

（6）拉鏈的材料應(yīng)防銹,抗腐蝕,并滿足有關(guān)產(chǎn)品輸入國的安全性法規(guī).（準備樣品樣本）

第四部分 紐扣與扣件的品質(zhì)管理 1．紐扣的型號尺寸：

紐扣的規(guī)格常用號（Lines）來表示，縮寫為“L”。紐扣的型號（L）與紐扣外徑尺寸的關(guān)系如下式：

紐扣外徑（MM）=0.635L 在品質(zhì)管理中，需要檢查或測量紐扣的外徑尺寸，因為這直接涉及紐孔的大小。從使用功能來說，紐扣與紐孔的尺寸不配合，會導(dǎo)致使用時或緊或松的現(xiàn)象出現(xiàn)，這是不能接受的。

2．紐扣的顏色：

對于大多數(shù)紐扣來說，其顏色與面料應(yīng)有良好的配色性。所以紐扣的顏色必須符合確認的樣品或色樣。

3.紐扣的性能：

紐扣的種類繁多，從使用要求和加工性能來看，應(yīng)該具有良好的耐化學(xué)性能和耐熱性能。例如，樹脂紐扣，應(yīng)耐180度、2S的電熨斗熨燙，在00度的熱水中能連續(xù)處理1H以上，能耐30%的各種無機酸及普通雙氧水的腐濁。

4． 金屬紐扣或扣件的表面質(zhì)量：

（1）外觀：表面結(jié)晶細致，色澤正常。無起泡、脫皮、裂紋、毛刺等不良外觀。

（2）結(jié)合力：經(jīng)彎曲、劃割、撞擊和拋光后，無脫落起皮現(xiàn)象。（3）孔隙率：利用化學(xué)檢測法檢測鍍件，表面所顯示的斑點不能超過標準。

（4）耐腐蝕：用中性鹽霧試驗檢測鍍件，一般要求在2級以上。（如果金屬紐扣或扣件的耐腐蝕性差，則在貨物到客人手上會出現(xiàn)鍍層泛黃，造成嚴重的不良后果。）

（5）厚度：用點滴法檢測鍍層厚度應(yīng)在規(guī)定的要求以內(nèi)。5．扣件的拉力：裝訂必須牢固，拉力測試必須滿足在67N（15鎊）的拉力下保持10～15S。

6．扣件的裝訂質(zhì)量的檢驗與判斷

扣件的裝訂牢度是由兩個方面決定的，一是扣件的結(jié)構(gòu)尺寸，二是裝訂方法。（1）裝訂處的面料厚度要均勻：裝訂是在外力的作用下完成的，如果裝訂處的面料厚度不均勻，會產(chǎn)生厚的一側(cè)受力太大致使扣件變形，薄的一側(cè)則沒有釘牢。這樣裝訂牢度沒有達到要求，而且由于變形，扣件的開合功能也受到影響。（2）裝訂的基布不能太薄：扣件在使用中，會經(jīng)常受到開合力的作用，如果開啟時所要克服的鎖緊力超過了較薄面料能承受的拉力，就會導(dǎo)致面料被拉破。這樣的情況應(yīng)該在裝釘處的布層之間添加襯里或墊片，以增加布層厚度，防止面料被拉破。

（3）裝訂的基布不能太厚：裝釘基布太厚同樣有可能產(chǎn)生裝釘不良?；荚胶袼枰难b釘壓力也就越大。如果裝釘壓力不夠，此時只需加大裝釘壓力即可。

（4）同件服裝的面料層數(shù)不同：有時在同一件服裝上，同一種扣件裝釘在不同的地方，而這些地方的面料層數(shù)不相同。如果裝釘時不注意層數(shù)的差異，僅用一種裝釘壓力，就極有可能產(chǎn)生扣件裝釘不牢固。而應(yīng)分工序、用不同的壓力裝釘。用力拉伸扣件可以粗略地估計裝釘牢度。

（5）避開線縫裝釘：裝釘在線縫上的扣件常常會裝釘不牢固，因為線縫上所需的裝釘壓力大，很容易導(dǎo)致扣件變形。另外線縫被戳穿，使縫線斷裂，影響縫合牢度。

（6）模具要合適：不同種類、不同結(jié)構(gòu)尺寸的扣件需要不同的模具。模具由扣件供應(yīng)商提供，不能盲目代用。另外在模具的加工和安裝時，都要確保上下模同心，保證裝釘牢固。

（7）裝釘后的扣件不能轉(zhuǎn)動：否則則意味著裝釘不良，檢驗時轉(zhuǎn)動所檢查的扣件。

（8）裝釘處的面料起皺破損也是裝釘不良，檢驗時注意裝釘處的面料外觀。（9）用指甲沿著扣件的邊緣檢查扣件與面料之間是否有間隙，如果有間隙，說明有可能裝釘不良。

（準備紐扣及扣件樣品）第五部分 標類 一． 織標的品質(zhì)問題：

（1）織制密度不夠：織制密度不夠會產(chǎn)生一系列的外觀不良問題，織標正面不均勻的暴露底色浮紗、字跡圖案間斷不清晰等。

（2）手感過硬或過軟，外觀不平整：外觀不平整是缺乏上漿整理，而不合適的上漿整理又會使織標的手感過硬或過軟，并要與客戶原樣進行對比。（3）織標的皺縮、卷曲和歪斜：織標的原料一般都采用滌綸絲，作為一種熱塑性的材料，在受熱以后會產(chǎn)生收縮。可以通過提高熱定型溫度來解決這個問題。

（4）織標吸色：在成衣染色或者牛仔服裝水洗過程中，織標可能會沾染到染料，從而不能辨別商標上的標志，或者看不清楚護理要求?？梢酝ㄟ^抗沾色整理工序，可以在織標周圍形成一層保護膜，從而防止織標沾染染料。（5）織標褪色：PU和PVC涂層的面料，有可能會產(chǎn)生顏色轉(zhuǎn)移問題，即顏色從面料的一個區(qū)域轉(zhuǎn)移另一個區(qū)域或從一種基布轉(zhuǎn)移到另一基布?？棙松系娜玖峡赡軙噬珡亩次鄯b用料。通過對織標固色處理，可以有效防止顏色轉(zhuǎn)移。

（6）剪折不良：很多采用手工剪折的織標外觀不一致，不整齊?？梢酝ㄟ^自動剪折機改善。

二． 吊牌的品質(zhì)問題：

（1）吊牌紙的種類要正確，可以通過觀察外觀、通過測厚儀檢查厚度、通過稱重進行檢驗。

（2）圖案的顏色、結(jié)構(gòu)正確，對照原稿進行檢查。印墨不掉色、均勻，可用放大鏡觀察，并用手揉。

（3）條形碼正確，條形碼不粘不斷，用識碼器掃描有滴聲。（4）覆膜光亮，無氣泡，拈連緊密，裁切刀口整齊。（5）吊牌的內(nèi)容正確。第六部分 服裝填料 填料也可叫做填充材料，是指服裝面料與里料之間起填充作用的材料，主要是增強服裝的保暖性能，也有的是作為襯里一增加繡花或絹花的立體感，可分為絮類填料和線類填料等種類。

(1)絮類填料：是指未經(jīng)過紡織的散狀纖維和羽絨等絮片狀材料，它沒有一定的形狀，使用要有夾里，并且要求面里料有一定的防穿透性能，如高密度或經(jīng)過涂層的防羽絨布。

(2)線類填料：是指由纖維經(jīng)特定的紡織工藝（如針刺等）制成絮片的材料，它沒有固定的形狀，可以根據(jù)需要裁剪使用

第三篇：服裝動力學(xué)作業(yè)

服裝動力學(xué)作業(yè)之

市場調(diào)查報告

——Z服裝設(shè)計與營銷一班

談天豪 Z09400127 關(guān)于Zara的零售店調(diào)查報告

1.Zara的商店類型

Zara零售店屬于GDA PLAZA商場之間的一家店中店，符合中國式零售店的特色，都是在綜合性百貨商店GDA PLAZA商場中開啟的一家服裝零售店。它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌.盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。

2.該商店的目標消費人群

地理因素分析（Geographic）：Zara 零售店位于杭州市區(qū)的最中心武林廣場商業(yè)區(qū)，在銀泰與百大的對面，在天橋下來的對口，位于轉(zhuǎn)角；杭州市是浙江的省會城市；尤其是市區(qū)，人口密集，人流量非常大,據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，客流量在10萬以上每天；杭州氣候溫和，雨天較少，平時適宜逛街；并且與H&M正對。隨著H&M登陸杭州后日益受到關(guān)注。Zara的客流量也同時劇增。它在杭州市場的地位日益增長。

人口統(tǒng)計因素（Demographic）: 消費群在18-24的青少年到35到49的中年人之間；性別大多為女性消費者，男性消費者也有；面向世界各國的消費群，所有喜歡休閑風(fēng)格的人群；收入在月收入RMB1000-10000；職業(yè)大多為上班族，學(xué)生，白領(lǐng)；受到過高等教育；不分國籍；不分人種。

心理因素（Psychographic）:屬于社會的中高階級人群；生活方式屬于休閑類為主，平時活動較多，運動較多，不是很正式；喜愛西班牙風(fēng)格以及喜愛運動休閑生活方式的人群為主，心理年齡年輕。

消費行為因素(Behavioral):在非正式場合所穿的較休閑運動服裝；可以穿著多次，使用頻率高且久，可以擁有較長時間段；使用破壞狀況較輕微者；對品牌擁有一定的忠誠度，ZARA直屬于大賣場，該大賣場擁有品牌專有性；較多年輕女性成為了ZARA這個品牌忠誠的追捧者。3.ZARA零售店的結(jié)構(gòu)

門口有條形碼檢驗門，有效的熱鬧環(huán)境下的偷竊以及顧客不小心帶出門的服裝，并且擁有一個穿西裝的門衛(wèi)，負責(zé)管理顧客不帶易弄臟類食物入內(nèi)以及大致的導(dǎo)購； 進門時女裝，大廳中間有49，139的標牌，下面擺放此種價格的內(nèi)衣和襯衣； 左邊有精品的女裝，還有TRF和DENIE風(fēng)格類服裝； 右邊為試衣間和毛衣群；

走過標有MEN的墻壁，里面是男裝

最接近男女裝邊界的小桌子上掛了一兩頂帽子，還擺放了內(nèi)褲；

四周靠墻掛著一幅，桌子上放著線衫，襯衫寡欲大廳中央的桌子邊上呈“S”形狀的衣架上，也有部分外套掛在那里；

角落里百分那個的是部分帽子和皮帶累飾品；

靠近最里面的墻壁上有柜臺上面擺放了鞋子，鞋柜下懸掛了褲子。另外，中間的珠子上都貼有全身鏡。

各種衣服、褲子、帽子、內(nèi)褲、穿插在一起，已有重復(fù)的款式不同的擺放。

4.ZARA的營銷策略

時尚程度（Fashion Cycle Emphasis）:ZARA是西班牙的品牌，屬于時尚循環(huán)(Fashion Cycle)的累積階段(Culmination Stages)中加速階段(Acceleration)至廣泛接受的階段(Acceptance)之間

質(zhì)量水平（Quality）: ZARA生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時興的布料準時送達終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時間要求。在質(zhì)量上面是很多服裝公司無法匹敵的。價格檔次（Price Range）：Better And Moderate MENS 外套按做工和款式、原材料有569至1399不等 毛線外套衫569 襯衫399 襯里的內(nèi)衣299 帽子內(nèi)褲139 鞋子399-699不等 WOMENS 內(nèi)衣 49 129 外套 359 599 襯衫 299 TRF DENNIE 比較時尚 價格在499-999不等

產(chǎn)品的花色，品種的廣度和深度（Depth&Breadth）: McFashion 快速平價 大量 廣而淺

“多款式、小批量”，ZARA每年都要推出12000多種服裝產(chǎn)品。種類非常廣，但是并不深，而且每種服裝產(chǎn)品的數(shù)量都很少，ZARA實現(xiàn)了經(jīng)濟規(guī)模的突破，款多量少，成為當紅的商業(yè)模式。ZARA以其靈敏供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了長尾市場的新樣板。品牌策略（Band Policies）：

ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。在QC方面做得很好，ZARA的靈敏供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時間。前導(dǎo)時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售的時間。中國服裝業(yè)一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。它的營銷策略有顧客導(dǎo)向；垂直一體化；高效的組織管理；強調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告不打折等。專有性（Exclusivity）：杭州只有國大和利星擁有ZARA品牌的零售店，對于杭州的國大和利星來說，擁有較強的品牌專有性

ZARA的經(jīng)營策略

營業(yè)時間：上午十點到晚上十點，節(jié)假日不休

商品包裝： ZARA的服裝都是采用只帶有”ZARA”字樣的黑色硬質(zhì)紙袋包裝，有利于顧客的攜帶且牢靠實用。

消費幫助： 一般情況下，由顧客自由的挑選服裝，如果詢問門口和收銀臺的柜臺工作人員，他們提供導(dǎo)購服務(wù)和推薦。在更衣室出也有工作人員負責(zé)改衣修衣。大廳內(nèi)有少數(shù)工作人員負責(zé)折疊好顧客弄亂的衣服。

試衣間： 入口處有工作人員和桌子，桌子上擺放試穿后的衣服，工作人員負責(zé)折疊后返送柜臺。邊上有一兩個小座位?？梢陨宰餍菹⒌却Ｔ囈麻g內(nèi)有光線明亮的黃色熾燈，試衣間為2-5平方米的小房間，純黑色的墻壁隔墻，墻上有較大的全身鏡，墻壁上有掛鉤可以擺放換下的衣物，有拖鞋可以穿出試衣間外。

洗手間： 與整個樓層共用公共衛(wèi)生間，內(nèi)無獨立衛(wèi)生間

價格吊牌：上標有尺碼：比如，大寫黑體字36 USA4 MEX6 UX8，標有各地區(qū)的不同尺碼標準；產(chǎn)品編號:ART 0754/028/712;條形碼;標價；一般為一張吊牌，黑色印有”ZARA COLLECTION”字樣，另附小包紐扣，也有兩張吊牌的一黑一白也都印有簡單的”ZARA COLLECTION”字樣

商品陳列：門口的櫥柜里最醒目位置擺放了人臺模特，擺放了最新款式的服裝和標價。在內(nèi)部大廳也都有此款服裝或者產(chǎn)品，大廳中較為引人注目的落地式的呈”S”形的衣架，上端立有吸引顧客的價格牌，標有”49”,”129”等字樣，價格便宜的衣物，突出了ZARA價格便宜的優(yōu)勢特點。不同顏色不同款式不同類型的服裝被分類懸掛在不同的貨架之后總，突出了服裝的色彩和造型，在布置上有穿插，在購買一樣產(chǎn)品式可以同時挑選不同類型的不同產(chǎn)品，提高單位顧客的購買數(shù)量。并且同種物品也重復(fù)出現(xiàn)在顧客眼中，提高單位物品的出售率。給顧客一種逛街的快速購物感覺。提高購物的效率。

店堂氛圍：ZARA屬于店中店類型，但是在門口第一家店，占據(jù)了最好的地理位置。門口的ZARA門面雖然低調(diào)，但顯示出高雅富有野性的氣息。門口造有臺階，很有氣魄。店內(nèi)裝潢以黑色為主色調(diào)，為暗色系的裝修風(fēng)格，配上亮黃色的燈光。裝修簡潔富有個性。大堂內(nèi)的音樂史西班牙略帶野性的輕快型音樂。給人振奮、充滿活力的購物感覺。

促銷：低價的內(nèi)衣 :標有49.129字樣的柜臺，在S型的衣架上面，坐落于大廳中央，很吸引人的注目，給人第一感覺廉價打折：當整個大廈打折時段，ZARA也會參與整個活動當中，即時，購物場面十分浩大。

改進意見：當H&M與ZARA門對門的進行競爭時，必須擁有更光更快速的反應(yīng)（QC）。H&M一向以快速廉價大量為競爭的模式。在快速反應(yīng)上面，如果ZARA沒有跟上時，不夠迅速，那么這場競賽的輸贏顯然就會分出結(jié)果，這結(jié)果必定讓ZARA失望。

必須更加的廉價，或者提高自身的檔次，我認為后者比較可取。與H&M比較價格不是明智之舉，只能消耗大量的利潤換取更多不必要的損失。然而另辟蹊徑，提高檔次，不與H&M正面交鋒，是一個可行的明智之舉。

改善購物的環(huán)境，提高個性化的程度。在購物環(huán)境上面，ZARA的裝修、布置風(fēng)格明顯戰(zhàn)勝H&M，只要保持這個不輸，并且更加的個性化使購物環(huán)境更擁有西班牙的風(fēng)格，又迎合中國消費者的喜好。我相信顧客會更加多。

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談天豪

第四篇：作業(yè)計劃管理流程

山東寶鼎重工生產(chǎn)作業(yè)計劃管理流程BDZ-00

1一、李志杰根據(jù)銷售訂單合同進度，經(jīng)過與宋其忠初步商討后出草

案。

二、李志杰負責(zé)召集段長王曉民或和法波，宋其忠進一步確定當日生

產(chǎn)計劃。

三、當作業(yè)計劃確定后，由李志杰負責(zé)編制（休假時由宋其忠），常

福華審核（休假時由宋其忠），張文杰批準后下達。

四、作業(yè)計劃一式六份，電爐、精煉、爐后、化驗、配料、存檔各一

份。

五、當日生產(chǎn)計劃應(yīng)該在上午9:00前下發(fā)到班組。

六、每月底由宋其忠負責(zé)統(tǒng)計甲、乙兩個班組合金鋼及10噸以下生

產(chǎn)計劃比例，以便于下月有意識調(diào)整。

七、當日的生產(chǎn)計劃順序，可由當班值班廠長根據(jù)生產(chǎn)實際情況調(diào)

整，但應(yīng)充分考慮退火爐的進爐時間，以便于下個班組生產(chǎn)。

八、當生產(chǎn)作業(yè)計劃編制及實施中出現(xiàn)錯誤等不正常情況，而造成公

司損失時，質(zhì)量部負責(zé)召集召開分析會，報總經(jīng)理批準后考核。

質(zhì)量部

2014年3月31日

第五篇：思修作業(yè) 大學(xué)計劃

我的大學(xué)計劃

2016年9月1日，我跨進了夢寐以求的大學(xué)校門我的人生也翻開了新的篇章。面對新的同學(xué)，新的老師，新的環(huán)境，我既興奮又好奇，還帶著一點點的忐忑?？晌倚睦锩靼?，大學(xué)，是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的地方，是一個小小的社會，已不再像是小初高那樣的象牙塔。在有的人心里，它是知識的海洋，圖書館與閱覽室里的翻書聲有他們的一份，在有的人眼中，它是培養(yǎng)個人能力的土壤，大大小小的活動，各種各樣的人來人往能讓他們的交際以及處事能力得到提升，在有的人眼中??總而言之，大學(xué)，是你的世界觀，人生觀，價值觀形成的關(guān)鍵時期。認識南來北往的人，擴寬自己的視野，想做什么樣的人，想過怎樣的生活，這些，盡可以在大學(xué)幾年時間里找尋。

大學(xué)里，我們培育自己的能力，增長自己的見識與知識，是為了讓自己成為更加理想中的形象，但在大學(xué)畢業(yè)之后，我們首先面臨的就是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，在某種方面來說，大學(xué)幾年的積累，也是在為這次難關(guān)做戰(zhàn)前準備，那就是——就業(yè)。

就業(yè)是每個人都要面臨的選擇，畢竟沒有工作，就無法生活。而隨著時代的發(fā)展，一些工作勞動力需求在不斷地下降。比如高危行業(yè)，在越來越多的使用機器人作業(yè)。甚至還有一些傳統(tǒng)的工業(yè)在漸漸地消失。因此就業(yè)的形式不容樂觀。

2015年，高校畢業(yè)生有749萬，而2016年，這個數(shù)據(jù)就達到了765萬。

這一組觸目驚心的數(shù)據(jù)就是目前我們即將面臨的就業(yè)形勢，765萬僅僅是高校畢業(yè)生，根據(jù)人社部的畢業(yè)生數(shù)據(jù)，如果加上中職畢業(yè)生和15年尚未就業(yè)的學(xué)生數(shù)量，今年待就業(yè)的加在一起約有驚人的1500萬。而與之相反的是，每年空缺的崗位卻只有當年未就業(yè)人數(shù)的五分之一甚至更少。

盡管就業(yè)形勢如此嚴峻，可是對于優(yōu)秀的人才，社會上也是急缺的，所以在大學(xué)生活里，我們要努力使自己變成優(yōu)秀的人。

四年的大學(xué)生活,說短不短,說長也不長,然而這段經(jīng)歷的重要性卻是不言而喻的。俗語有云:機遇只會光顧那些有準備的人。而面對當前嚴峻的就業(yè)形式，我們大學(xué)生應(yīng)該怎樣做呢？

首先，我們應(yīng)當樹立遠大的理想。并且還要設(shè)置各個階段的小目標。萬達總裁王健林不就是在創(chuàng)立公司時，就曾立下“先掙他個一個億的小目標”，盡管在我們這些普通人看來覺得難以實現(xiàn)，可是這的確僅僅是他的一個小目標，而他日后的成就遠遠不止一個億。

而后就是要轉(zhuǎn)變自己的學(xué)習(xí)觀念，將從小的別人“要我學(xué)”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。畢竟是剛剛從高中過來，思想難免放松，且加上大學(xué)更加自由，很有可能會對學(xué)習(xí)產(chǎn)生倦怠，所以，思想觀念以及學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變就尤為關(guān)鍵。大學(xué)的圖書館有很不錯的館藏資源，我要把自己不足的或者說是欠缺的東西通過閱讀補上去。當然，具體的本職課程（必修和選修）也不能落下，畢竟這是以后實現(xiàn)自己人生價值的必需品，要努力拿到更好的成績。

同時適當參加一些適合自己的社團活動以增強自己的社交能力和交流技巧，畢竟，語言交流和溝通能力在日常生活中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

由于現(xiàn)在的許多大學(xué)生為了買名牌包包或是化妝品而省下吃飯錢的現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)，因此我認為作為一個大學(xué)生，不應(yīng)該對生活提過高的要求，不應(yīng)該處處與人攀比。我始終相信，一個生活儉樸的人在學(xué)業(yè)和事業(yè)上是會成功的。我認為作為一個新時期的大學(xué)生，光學(xué)習(xí)自己課內(nèi)的知識是不夠的，所以我認為在大學(xué)四年中，自己必須學(xué)習(xí)一到兩種技能，比如電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

大二還有一項重要的考試——英語四級考試。因此，要好好學(xué)習(xí)英語，尤其是口語。英語作為一門重要的交際工具，我要爭取在大二通過四級考試。

當然，作為一名醫(yī)學(xué)生，一位將來的醫(yī)生，我們更重要的還是將專業(yè)學(xué)好學(xué)牢。抓緊把握時間學(xué)習(xí)與中醫(yī)學(xué)有關(guān)的中國古代文化知識和理論以及多方面多渠道的社會知識。學(xué)醫(yī)離不開背誦識記，以及自己的領(lǐng)悟和實踐能力，通過五年的學(xué)習(xí)系統(tǒng)地掌握中醫(yī)醫(yī)治知識，讓自己更深入地去學(xué)習(xí)中醫(yī)學(xué)，應(yīng)用中醫(yī)。同時，我也應(yīng)該要學(xué)好西醫(yī)學(xué)科，做到中西醫(yī)結(jié)合，符合現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展。我們同時也要關(guān)注社會基層的醫(yī)療概況，在自己放假期間要多向家鄉(xiāng)那邊等邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民宣傳醫(yī)療衛(wèi)生知識，多去調(diào)研自己身邊的醫(yī)療情況，為自己以后所要接觸的醫(yī)院診斷提供一些幫助。對于漸遠漸進的未來，我要在有限的大學(xué)五年的時間里努力學(xué)好專業(yè)課，提升自己的社會責(zé)任感，做一個合格并優(yōu)秀的醫(yī)療工作者。

我相信，只要不虧對自己的本心，努力遵從以上的規(guī)劃，我們一定能夠在社會的浪潮中找到一個屬于自己的立足之地。