第一篇：服裝年度計(jì)劃大學(xué)管理作業(yè)

浙江金融職業(yè)學(xué)院

《管理學(xué)基礎(chǔ)》管理方案設(shè)計(jì)

班級(jí)營(yíng)銷09（2）

學(xué)號(hào)509060219

姓名

成績(jī)

2010年 12月 30日

湖州練市鵬飛服飾公司年度計(jì)劃

一、湖州練市鵬飛服飾公司的簡(jiǎn)介

湖州練市鵬飛服飾公司座落在中國(guó)浙江省湖州的練市鎮(zhèn)。公司從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷售一條龍，發(fā)展到以經(jīng)營(yíng)為工作重心，把采購(gòu)、生產(chǎn)采取社會(huì)分工協(xié)作的方式轉(zhuǎn)移到既有生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

主要經(jīng)營(yíng)面料、家用紡織品、服裝等的制造與貿(mào)易。以經(jīng)營(yíng)男女大眾休閑服飾為主,目前有T恤、毛衫類、夾克類、風(fēng)衣類、羽絨服類、褲類等幾大系列。

公司的精神是忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效；以“創(chuàng)新為發(fā)展，人才是關(guān)鍵，管理促進(jìn)步，服務(wù)到永遠(yuǎn)”為公司的經(jīng)營(yíng)理念；公司的品牌風(fēng)格則是年輕、休閑、簡(jiǎn)約、時(shí)尚。產(chǎn)品定位在男女時(shí)尚休閑服飾。

二、湖州練市鵬飛服飾公司的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

1、湖州是人口密集的地區(qū)，服裝行業(yè)擁有充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，服裝生產(chǎn)量大。服裝行業(yè)作為典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)力價(jià)格是生產(chǎn)成本的要素之一。

2、服裝業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力居世界首位，這也為企業(yè)提供一個(gè)良好的外部環(huán)境。

3、是虛擬經(jīng)營(yíng)，即企業(yè)把一條價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分割，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包，企業(yè)突破有形的界限，通過各種方式將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行整合彌補(bǔ)，從而構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)運(yùn)作體系。

（二）劣勢(shì)：

1、產(chǎn)品檔次不高，對(duì)外依賴性強(qiáng)。服裝業(yè)整體水平不高,盲目追求加工貿(mào)易在一定程度上會(huì)助長(zhǎng)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的嚴(yán)重依賴性，一旦發(fā)達(dá)國(guó)家不給我們訂單將拖垮我們整個(gè)服裝出口行業(yè)。

2、缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱。中國(guó)服裝缺少國(guó)際知名品牌，在服裝產(chǎn)品上是一個(gè)“制造大國(guó)”,同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國(guó)”，自我設(shè)計(jì)能力弱，創(chuàng)新能力較差。

3、營(yíng)銷力度不夠，營(yíng)銷渠道單一。

4、本服裝企業(yè)規(guī)模太小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。有“散、小、弱”特點(diǎn)，并以加工型為主。本企業(yè)設(shè)備普遍陳舊老化、設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)和新消費(fèi)需求。缺少?gòu)氖聡?guó)際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗(yàn)。

（三）機(jī)會(huì)：

1、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易仍有較大的增長(zhǎng)空間。世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖有所減緩，但仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易仍有較大的增長(zhǎng)空間。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易呈將強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)，這為本企業(yè)提供了良好的經(jīng)濟(jì)背景。

2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)。特別在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江地區(qū)，這為本企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3、世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移。中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)已吸引相當(dāng)一部分的國(guó)外資金投向中國(guó)的紡織服裝業(yè)，這將有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造。可以學(xué)習(xí)外國(guó)先進(jìn)的技術(shù)。

（四）威脅：

1、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。本企業(yè)處在我國(guó)沿海地區(qū)，勞動(dòng)力的成本最高，低勞動(dòng)成本的優(yōu)勢(shì)已逐漸消失；且我國(guó)的土地和成本還在上升，而沿海地區(qū)的廣東、浙江、上海、江蘇、山東又恰好是我國(guó)服裝出口的主要地區(qū)。

2、出口市場(chǎng)過于集中，容易引起貿(mào)易摩擦。

3、浙江地區(qū)類似本企業(yè)的私人經(jīng)濟(jì)個(gè)體戶眾多，競(jìng)爭(zhēng)大。

三、湖州練市鵬飛服飾公司年度目標(biāo)

生產(chǎn)量和利潤(rùn)提高上年的20%；提高銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大到整個(gè)湖州市區(qū)；提高生產(chǎn)效率及規(guī)模。

四、工作計(jì)劃

（一）第一季度：調(diào)整和完善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及質(zhì)量。

1、設(shè)計(jì)中心調(diào)整服裝的總體風(fēng)格。鑒于原產(chǎn)品風(fēng)格本來就比較貼近三個(gè)目標(biāo)群體，改動(dòng)不需要太大，修改款式設(shè)計(jì)以符合消費(fèi)者大眾化、簡(jiǎn)約的要求，從

而在大體上將所有產(chǎn)品的風(fēng)格統(tǒng)一起來。

2、在大致統(tǒng)一服裝風(fēng)格之后，針對(duì)三個(gè)不同目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，在細(xì)節(jié)上進(jìn)行差別化。例如，對(duì)于偏愛紅色的保守傳統(tǒng)型低齡消費(fèi)者，可以設(shè)計(jì)一系列以紅色為主要色調(diào)的服裝;對(duì)于喜愛單色的事業(yè)進(jìn)取型，可以開發(fā)一個(gè)單色系列。

3、款式的更新是企業(yè)尋找新的產(chǎn)品特色和產(chǎn)品利益的主要途徑。推新款的速度應(yīng)當(dāng)放慢，而新款的重心也不是所有最新的潮流，而是新潮流中偏大眾化、偏保守、偏簡(jiǎn)約的類型。保守傳統(tǒng)型對(duì)于時(shí)尚風(fēng)格比較反感，因此推新款時(shí)一定要謹(jǐn)慎:中庸大眾型的口味和大眾一致，新款的推出可以參考市場(chǎng)的總體動(dòng)向;事業(yè)進(jìn)取型對(duì)新款不太注意，可以降低推新的頻率

（二）第二季度：積極拓展企業(yè)服裝市場(chǎng),發(fā)掘新的客戶渠道與銷售模式，制定完善的銷售體系。

1、到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

2、營(yíng)銷渠道主要的零售商為百貨商場(chǎng)、專賣店、綜合超市、普通服裝店。特別改進(jìn)專賣店和專柜，因此來提高銷售量。

（1）外觀設(shè)計(jì)：考慮到三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)，店面的外觀設(shè)計(jì)必須明朗大方，裝演裝飾的總體風(fēng)格不能過分時(shí)尚、前衛(wèi)，必須給人以親切感，讓消費(fèi)者覺得可以隨時(shí)踏入店內(nèi)尋求服務(wù)。

（2）店內(nèi)陳列布局：將賣場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域。首先外視賣場(chǎng)最顯眼的區(qū)域應(yīng)該陳列保守傳統(tǒng)型消費(fèi)者喜愛的紅色服裝和事業(yè)進(jìn)取型消費(fèi)者喜愛的單色服裝。其次是本季的主推商品或力推的新品。最后是襯托區(qū)域，該區(qū)域的商品可以是非主打產(chǎn)品，如鞋類帽類，陳列該類產(chǎn)品能使專賣店生動(dòng)起來，而且能襯托主打產(chǎn)品，使整個(gè)專賣店層次分明。

（三）第三季度：“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。在這個(gè)季度，推出促銷活動(dòng)。

1、廣告策略：選擇應(yīng)該以電視、報(bào)紙、雜志為主。廣告投放的地理位置以湖州為主，選擇湖州電臺(tái)、湖州報(bào)紙及小看雜志。在一段時(shí)間的投放之后，進(jìn)行廣告效果的調(diào)查，了解廣告投放是否有效、媒體選擇是否正確，從而作出調(diào)整和

修改。

2、銷售促進(jìn)策略：

采取新品上市大優(yōu)惠，并輔以其他推廣活動(dòng)，以促成品牌知名度的提升。開展以傳播服裝搭配知識(shí)為內(nèi)容的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者特別是保守傳統(tǒng)型消費(fèi)者真正掌握服裝搭配的訣竅，讓他們感受到關(guān)心和體貼。同時(shí)也要在促銷活動(dòng)中貫穿“成熟穩(wěn)重，簡(jiǎn)介自然”的品牌主張，并將其體現(xiàn)在促銷活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié)中，力求引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的共鳴。

（1）服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

（2）確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)工作人員心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

（3）確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

（4）營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

（5）制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯。

（6）作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1）、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2）、貨源要準(zhǔn)備充足；3）、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4）、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。

（四）第四季度：快到春節(jié)了，繼續(xù)大力促銷，維持促銷活動(dòng)；同時(shí)減少?gòu)V告宣傳。

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給

每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。我們即使沒打廣告，通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響，口頭傳播是最好的廣告。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，根據(jù)當(dāng)?shù)氐乩砦恢煤煤米聊ニ褪裁葱《Y物。

第二篇：服裝作業(yè)規(guī)范

服裝作業(yè)規(guī)范

第一部分: 輔料品質(zhì)管理的內(nèi)容

1． 輔料進(jìn)廠后的檢查內(nèi)容

輔料進(jìn)廠后立即檢查規(guī)格型號(hào)和外觀質(zhì)量，并與資料或確認(rèn)的樣品核對(duì)。（1）輔料的品名、規(guī)格、型號(hào)正確無誤。（2）輔料的顏色正確無誤。（3）輔料的外觀質(zhì)量正確無誤。

2． 輔料的性能測(cè)試

里料：與面料測(cè)試項(xiàng)目類似，如色牢度、縮水率等。粘合襯：測(cè)試粘合牢度和尺寸穩(wěn)定性等。

填充料：測(cè)試重量、厚度等，羽絨還需要測(cè)試含絨量、蓬松度、阻燃性等。紐扣類：普通紐扣需要測(cè)試色牢度、耐熱度，金屬紐扣需要測(cè)試抗腐濁性、鎳含量等。

拉鏈：需要測(cè)試手拉強(qiáng)度、折拉強(qiáng)度等。

線帶類：帶類輔料需要測(cè)試染色牢度、縮水率等，縫紉線需要測(cè)試強(qiáng)度等。其他：有些輔料還需要測(cè)試檢針性能，以防止成品不能通過最后的檢針。

3． 輔料的數(shù)量檢查

清點(diǎn)輔料的數(shù)量，并與生產(chǎn)所需要的數(shù)量核對(duì)。如果輔料的種類涉及顏色和尺碼，則需要按照顏色、尺碼分類清點(diǎn)。以滿足生產(chǎn)需求。

4． 輔料的產(chǎn)前實(shí)驗(yàn)，如粘合襯的產(chǎn)前粘合試驗(yàn)、扣件的拉力試驗(yàn)等。

5． 制作輔料樣品卡:將所有的輔料樣品制成樣卡。（準(zhǔn)備樣卡）第二部分: 粘合襯

襯料品種繁多，如果按基布的種類和加工方法分類，可分為棉麻襯、馬尾襯、黑炭襯、樹脂襯、粘合襯、腰襯、領(lǐng)帶襯、非織造襯八大類。

襯料包括襯與襯墊兩種，在服裝衣領(lǐng)、袖口、袋口、裙褲腰、衣邊袖口邊及西裝胸部加貼的襯料為襯布，一般含有膠粒，通常稱為粘合襯，分有紡襯布（梭織與針織）與無紡襯布兩大類。

粘合襯是一種非常重要的服裝輔料，它是在梭織、針織或無紡基布上均勻的撒上粘合劑膠粒（或粉末），通過加熱（熱融粘合）后與服裝相應(yīng)的部位結(jié)合在一起，從而達(dá)到一定的造型效果。

粘合襯的產(chǎn)前試驗(yàn) 1． 粘合試驗(yàn)

影響粘合牢度的重要因素是溫度、壓力、時(shí)間，而這三者又與襯布的熱熔膠類型有關(guān)。

粘合試驗(yàn)所用的粘合機(jī)應(yīng)與大貨生產(chǎn)的粘合機(jī)型號(hào)相同。為了保證壓燙試驗(yàn)的結(jié)果可靠，粘合后的裁片不能立即捆綁，應(yīng)該放平冷卻，冷卻時(shí)間不少于2H。

在粘合試驗(yàn)后，對(duì)試樣進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試的項(xiàng)目有：（1）粘合后的粘合牢度。（2）粘合后的尺寸變化率。

（3）粘合后面料外觀變化和手感評(píng)定。2． 粘合后的蒸汽熨燙試驗(yàn) 面料外觀及其尺寸的變化，不但會(huì)在粘合過程中發(fā)生，也會(huì)在蒸汽熨燙過程中發(fā)生。蒸汽熨燙后測(cè)試的項(xiàng)目有：

（1）蒸汽熨燙后尺寸變化率。（2）蒸汽熨燙后的外觀變化。3． 粘合后的耐洗試驗(yàn)

耐洗試驗(yàn)的條件盡可能與實(shí)際使用條件一致。如果試樣較小，則在水洗或干洗時(shí)可以加其他成衣以增加摩擦，使其與實(shí)際應(yīng)用條件更相似?？傊拖丛囼?yàn)的條件不得低于實(shí)際使用的條件。

耐洗試驗(yàn)后，還需要以下項(xiàng)目：（1）洗滌后的粘合牢度。（2）洗滌后的外觀變化。

（3）干洗或水洗后的尺寸變化率。第三部分: 拉鏈的品質(zhì)管理 A.拉鏈的分類: 一.按材料分類：尼龍拉鏈、樹脂拉鏈、金屬拉鏈

1.尼龍拉鏈：隱形拉鏈、雙骨拉鏈、編織拉鏈、反穿拉鏈、防水拉鏈等

2.樹脂拉鏈：金（銀）牙拉鏈、透明拉鏈、半透明拉鏈、畜能發(fā)光拉鏈、蕾射拉鏈、鉆石拉鏈

3.金屬拉鏈：鋁牙拉鏈、銅牙拉鏈（黃銅、白銅、古銅、紅銅等）、黑叻拉鏈

二.按品種分類

1.閉尾拉鏈 2.開尾拉鏈（左右插）3.雙閉尾拉鏈（X或O）4.雙開尾拉鏈（左右插）

三.按規(guī)格分類以及操作工藝: 拉鏈的規(guī)格和型號(hào)

拉鏈的規(guī)格是指兩個(gè)鏈牙嚙合后牙鏈的寬度尺寸或尺寸范圍，計(jì)量單位MM。拉鏈的規(guī)格是各組件形狀尺寸的依據(jù)，是最具有特征的尺寸。3＃、4＃、5＃、7＃、8＃、9＃。。。20＃型號(hào)的大小和拉鏈牙齒的大小成正比

B.拉鏈的基本知識(shí): 1． 拉鏈的長(zhǎng)度

拉鏈的長(zhǎng)度確定服裝閉合體或部位的尺寸，是檢驗(yàn)拉鏈中最重要的尺寸。測(cè)量拉鏈長(zhǎng)度的方法是：將拉鏈平放在平整的臺(tái)板上，使其處于自然狀態(tài)。用鋼直尺從拉頭的頂端量至下止的外端，開尾拉鏈則量至插座的外端。拉鏈的長(zhǎng)度允許有偏差，拉鏈30CM以下+-5MM，拉鏈30CM-60CM允許 +-10MM，拉鏈60CM-120CM允許+-15MM，拉鏈120CM以上+-24MM> 2． 拉鏈以及拉鏈帶的顏色

拉鏈以及拉鏈帶的顏色必須符合確認(rèn)樣卡或確認(rèn)樣。如果要求配大身色，還要與面料再次核對(duì)。同時(shí)檢查同條拉鏈有無色差，同批拉鏈有無色差，一般色差應(yīng)四級(jí)以上。

3． 拉鏈的外觀

（1）拉鏈的平直度和平整度：使拉鏈處于自然下垂?fàn)顟B(tài)，無波浪或彎曲。

（2）拉鏈的鏈牙：注塑拉鏈的鏈牙光亮，正面中部無凹陷，無缺牙。金屬鏈牙排列整齊，不歪斜，無斷牙。鏈牙的嚙合良好。

（3）注塑拉鏈的色澤：色澤均勻一致，光亮鮮艷，無色差。（4）拉鏈帶粘膠：拉鏈帶貼膠位置對(duì)稱，無歪斜。貼膠處反復(fù)10次折轉(zhuǎn)180度而不折斷。

（5）拉頭：電鍍拉頭的鍍層光亮，不起皮，無異物劃痕。涂漆、噴塑拉頭表面色澤鮮艷涂層均勻牢固，無氣泡，無死角等缺陷。

（6）拉鏈帶的縮率與面料縮率應(yīng)一致,如果不一致,車縫前需要作處理。

4． 拉鏈的功能

檢驗(yàn)時(shí)，可進(jìn)行以下操作，以確保拉鏈的功能良好。（1）拉動(dòng)拉頭來回移動(dòng)，拉頭滑行平穩(wěn)、靈活，無跳動(dòng)或卡止感覺。特別注意拉頭在上止、下止及插片處啟動(dòng)無阻礙。

（2）翻動(dòng)拉片在180度范圍內(nèi)翻動(dòng)靈活。（3）插入插管進(jìn)入管座或拔出插管，靈活無阻礙。

（4）拉片處于自鎖狀態(tài)，拉開兩條鏈牙帶，角度60度，拉力適中。如果拉頭不滑行，表示拉頭自鎖良好。反之，則表示無自鎖或自鎖強(qiáng)力不夠。

（5）將拉片垂直于拉頭體平面向上提拉，帽罩牢固。

（6）拉鏈的材料應(yīng)防銹,抗腐蝕,并滿足有關(guān)產(chǎn)品輸入國(guó)的安全性法規(guī).（準(zhǔn)備樣品樣本）

第四部分 紐扣與扣件的品質(zhì)管理 1．紐扣的型號(hào)尺寸：

紐扣的規(guī)格常用號(hào)（Lines）來表示，縮寫為“L”。紐扣的型號(hào)（L）與紐扣外徑尺寸的關(guān)系如下式：

紐扣外徑（MM）=0.635L 在品質(zhì)管理中，需要檢查或測(cè)量紐扣的外徑尺寸，因?yàn)檫@直接涉及紐孔的大小。從使用功能來說，紐扣與紐孔的尺寸不配合，會(huì)導(dǎo)致使用時(shí)或緊或松的現(xiàn)象出現(xiàn)，這是不能接受的。

2．紐扣的顏色：

對(duì)于大多數(shù)紐扣來說，其顏色與面料應(yīng)有良好的配色性。所以紐扣的顏色必須符合確認(rèn)的樣品或色樣。

3.紐扣的性能：

紐扣的種類繁多，從使用要求和加工性能來看，應(yīng)該具有良好的耐化學(xué)性能和耐熱性能。例如，樹脂紐扣，應(yīng)耐180度、2S的電熨斗熨燙，在00度的熱水中能連續(xù)處理1H以上，能耐30%的各種無機(jī)酸及普通雙氧水的腐濁。

4． 金屬紐扣或扣件的表面質(zhì)量：

（1）外觀：表面結(jié)晶細(xì)致，色澤正常。無起泡、脫皮、裂紋、毛刺等不良外觀。

（2）結(jié)合力：經(jīng)彎曲、劃割、撞擊和拋光后，無脫落起皮現(xiàn)象。（3）孔隙率：利用化學(xué)檢測(cè)法檢測(cè)鍍件，表面所顯示的斑點(diǎn)不能超過標(biāo)準(zhǔn)。

（4）耐腐蝕：用中性鹽霧試驗(yàn)檢測(cè)鍍件，一般要求在2級(jí)以上。（如果金屬紐扣或扣件的耐腐蝕性差，則在貨物到客人手上會(huì)出現(xiàn)鍍層泛黃，造成嚴(yán)重的不良后果。）

（5）厚度：用點(diǎn)滴法檢測(cè)鍍層厚度應(yīng)在規(guī)定的要求以內(nèi)。5．扣件的拉力：裝訂必須牢固，拉力測(cè)試必須滿足在67N（15鎊）的拉力下保持10～15S。

6．扣件的裝訂質(zhì)量的檢驗(yàn)與判斷

扣件的裝訂牢度是由兩個(gè)方面決定的，一是扣件的結(jié)構(gòu)尺寸，二是裝訂方法。（1）裝訂處的面料厚度要均勻：裝訂是在外力的作用下完成的，如果裝訂處的面料厚度不均勻，會(huì)產(chǎn)生厚的一側(cè)受力太大致使扣件變形，薄的一側(cè)則沒有釘牢。這樣裝訂牢度沒有達(dá)到要求，而且由于變形，扣件的開合功能也受到影響。（2）裝訂的基布不能太?。嚎奂谑褂弥校瑫?huì)經(jīng)常受到開合力的作用，如果開啟時(shí)所要克服的鎖緊力超過了較薄面料能承受的拉力，就會(huì)導(dǎo)致面料被拉破。這樣的情況應(yīng)該在裝釘處的布層之間添加襯里或墊片，以增加布層厚度，防止面料被拉破。

（3）裝訂的基布不能太厚：裝釘基布太厚同樣有可能產(chǎn)生裝釘不良。基布越厚所需要的裝釘壓力也就越大。如果裝釘壓力不夠，此時(shí)只需加大裝釘壓力即可。

（4）同件服裝的面料層數(shù)不同：有時(shí)在同一件服裝上，同一種扣件裝釘在不同的地方，而這些地方的面料層數(shù)不相同。如果裝釘時(shí)不注意層數(shù)的差異，僅用一種裝釘壓力，就極有可能產(chǎn)生扣件裝釘不牢固。而應(yīng)分工序、用不同的壓力裝釘。用力拉伸扣件可以粗略地估計(jì)裝釘牢度。

（5）避開線縫裝釘：裝釘在線縫上的扣件常常會(huì)裝釘不牢固，因?yàn)榫€縫上所需的裝釘壓力大，很容易導(dǎo)致扣件變形。另外線縫被戳穿，使縫線斷裂，影響縫合牢度。

（6）模具要合適：不同種類、不同結(jié)構(gòu)尺寸的扣件需要不同的模具。模具由扣件供應(yīng)商提供，不能盲目代用。另外在模具的加工和安裝時(shí)，都要確保上下模同心，保證裝釘牢固。

（7）裝釘后的扣件不能轉(zhuǎn)動(dòng)：否則則意味著裝釘不良，檢驗(yàn)時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)所檢查的扣件。

（8）裝釘處的面料起皺破損也是裝釘不良，檢驗(yàn)時(shí)注意裝釘處的面料外觀。（9）用指甲沿著扣件的邊緣檢查扣件與面料之間是否有間隙，如果有間隙，說明有可能裝釘不良。

（準(zhǔn)備紐扣及扣件樣品）第五部分 標(biāo)類 一． 織標(biāo)的品質(zhì)問題：

（1）織制密度不夠：織制密度不夠會(huì)產(chǎn)生一系列的外觀不良問題，織標(biāo)正面不均勻的暴露底色浮紗、字跡圖案間斷不清晰等。

（2）手感過硬或過軟，外觀不平整：外觀不平整是缺乏上漿整理，而不合適的上漿整理又會(huì)使織標(biāo)的手感過硬或過軟，并要與客戶原樣進(jìn)行對(duì)比。（3）織標(biāo)的皺縮、卷曲和歪斜：織標(biāo)的原料一般都采用滌綸絲，作為一種熱塑性的材料，在受熱以后會(huì)產(chǎn)生收縮?？梢酝ㄟ^提高熱定型溫度來解決這個(gè)問題。

（4）織標(biāo)吸色：在成衣染色或者牛仔服裝水洗過程中，織標(biāo)可能會(huì)沾染到染料，從而不能辨別商標(biāo)上的標(biāo)志，或者看不清楚護(hù)理要求?？梢酝ㄟ^抗沾色整理工序，可以在織標(biāo)周圍形成一層保護(hù)膜，從而防止織標(biāo)沾染染料。（5）織標(biāo)褪色：PU和PVC涂層的面料，有可能會(huì)產(chǎn)生顏色轉(zhuǎn)移問題，即顏色從面料的一個(gè)區(qū)域轉(zhuǎn)移另一個(gè)區(qū)域或從一種基布轉(zhuǎn)移到另一基布?？棙?biāo)上的染料可能會(huì)褪色從而沾污服裝用料。通過對(duì)織標(biāo)固色處理，可以有效防止顏色轉(zhuǎn)移。

（6）剪折不良：很多采用手工剪折的織標(biāo)外觀不一致，不整齊?？梢酝ㄟ^自動(dòng)剪折機(jī)改善。

二． 吊牌的品質(zhì)問題：

（1）吊牌紙的種類要正確，可以通過觀察外觀、通過測(cè)厚儀檢查厚度、通過稱重進(jìn)行檢驗(yàn)。

（2）圖案的顏色、結(jié)構(gòu)正確，對(duì)照原稿進(jìn)行檢查。印墨不掉色、均勻，可用放大鏡觀察，并用手揉。

（3）條形碼正確，條形碼不粘不斷，用識(shí)碼器掃描有滴聲。（4）覆膜光亮，無氣泡，拈連緊密，裁切刀口整齊。（5）吊牌的內(nèi)容正確。第六部分 服裝填料 填料也可叫做填充材料，是指服裝面料與里料之間起填充作用的材料，主要是增強(qiáng)服裝的保暖性能，也有的是作為襯里一增加繡花或絹花的立體感，可分為絮類填料和線類填料等種類。

(1)絮類填料：是指未經(jīng)過紡織的散狀纖維和羽絨等絮片狀材料，它沒有一定的形狀，使用要有夾里，并且要求面里料有一定的防穿透性能，如高密度或經(jīng)過涂層的防羽絨布。

(2)線類填料：是指由纖維經(jīng)特定的紡織工藝（如針刺等）制成絮片的材料，它沒有固定的形狀，可以根據(jù)需要裁剪使用

第三篇：服裝動(dòng)力學(xué)作業(yè)

服裝動(dòng)力學(xué)作業(yè)之

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

——Z服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷一班

談天豪 Z09400127 關(guān)于Zara的零售店調(diào)查報(bào)告

1.Zara的商店類型

Zara零售店屬于GDA PLAZA商場(chǎng)之間的一家店中店，符合中國(guó)式零售店的特色，都是在綜合性百貨商店GDA PLAZA商場(chǎng)中開啟的一家服裝零售店。它既是服裝品牌，也是專營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌.盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。

2.該商店的目標(biāo)消費(fèi)人群

地理因素分析（Geographic）：Zara 零售店位于杭州市區(qū)的最中心武林廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)，在銀泰與百大的對(duì)面，在天橋下來的對(duì)口，位于轉(zhuǎn)角；杭州市是浙江的省會(huì)城市；尤其是市區(qū)，人口密集，人流量非常大,據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，客流量在10萬以上每天；杭州氣候溫和，雨天較少，平時(shí)適宜逛街；并且與H&M正對(duì)。隨著H&M登陸杭州后日益受到關(guān)注。Zara的客流量也同時(shí)劇增。它在杭州市場(chǎng)的地位日益增長(zhǎng)。

人口統(tǒng)計(jì)因素（Demographic）: 消費(fèi)群在18-24的青少年到35到49的中年人之間；性別大多為女性消費(fèi)者，男性消費(fèi)者也有；面向世界各國(guó)的消費(fèi)群，所有喜歡休閑風(fēng)格的人群；收入在月收入RMB1000-10000；職業(yè)大多為上班族，學(xué)生，白領(lǐng)；受到過高等教育；不分國(guó)籍；不分人種。

心理因素（Psychographic）:屬于社會(huì)的中高階級(jí)人群；生活方式屬于休閑類為主，平時(shí)活動(dòng)較多，運(yùn)動(dòng)較多，不是很正式；喜愛西班牙風(fēng)格以及喜愛運(yùn)動(dòng)休閑生活方式的人群為主，心理年齡年輕。

消費(fèi)行為因素(Behavioral):在非正式場(chǎng)合所穿的較休閑運(yùn)動(dòng)服裝；可以穿著多次，使用頻率高且久，可以擁有較長(zhǎng)時(shí)間段；使用破壞狀況較輕微者；對(duì)品牌擁有一定的忠誠(chéng)度，ZARA直屬于大賣場(chǎng)，該大賣場(chǎng)擁有品牌專有性；較多年輕女性成為了ZARA這個(gè)品牌忠誠(chéng)的追捧者。3.ZARA零售店的結(jié)構(gòu)

門口有條形碼檢驗(yàn)門，有效的熱鬧環(huán)境下的偷竊以及顧客不小心帶出門的服裝，并且擁有一個(gè)穿西裝的門衛(wèi)，負(fù)責(zé)管理顧客不帶易弄臟類食物入內(nèi)以及大致的導(dǎo)購(gòu)； 進(jìn)門時(shí)女裝，大廳中間有49，139的標(biāo)牌，下面擺放此種價(jià)格的內(nèi)衣和襯衣； 左邊有精品的女裝，還有TRF和DENIE風(fēng)格類服裝； 右邊為試衣間和毛衣群；

走過標(biāo)有MEN的墻壁，里面是男裝

最接近男女裝邊界的小桌子上掛了一兩頂帽子，還擺放了內(nèi)褲；

四周靠墻掛著一幅，桌子上放著線衫，襯衫寡欲大廳中央的桌子邊上呈“S”形狀的衣架上，也有部分外套掛在那里；

角落里百分那個(gè)的是部分帽子和皮帶累飾品；

靠近最里面的墻壁上有柜臺(tái)上面擺放了鞋子，鞋柜下懸掛了褲子。另外，中間的珠子上都貼有全身鏡。

各種衣服、褲子、帽子、內(nèi)褲、穿插在一起，已有重復(fù)的款式不同的擺放。

4.ZARA的營(yíng)銷策略

時(shí)尚程度（Fashion Cycle Emphasis）:ZARA是西班牙的品牌，屬于時(shí)尚循環(huán)(Fashion Cycle)的累積階段(Culmination Stages)中加速階段(Acceleration)至廣泛接受的階段(Acceptance)之間

質(zhì)量水平（Quality）: ZARA生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個(gè)染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。在質(zhì)量上面是很多服裝公司無法匹敵的。價(jià)格檔次（Price Range）：Better And Moderate MENS 外套按做工和款式、原材料有569至1399不等 毛線外套衫569 襯衫399 襯里的內(nèi)衣299 帽子內(nèi)褲139 鞋子399-699不等 WOMENS 內(nèi)衣 49 129 外套 359 599 襯衫 299 TRF DENNIE 比較時(shí)尚 價(jià)格在499-999不等

產(chǎn)品的花色，品種的廣度和深度（Depth&Breadth）: McFashion 快速平價(jià) 大量 廣而淺

“多款式、小批量”，ZARA每年都要推出12000多種服裝產(chǎn)品。種類非常廣，但是并不深，而且每種服裝產(chǎn)品的數(shù)量都很少，ZARA實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破，款多量少，成為當(dāng)紅的商業(yè)模式。ZARA以其靈敏供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的新樣板。品牌策略（Band Policies）：

ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。在QC方面做得很好，ZARA的靈敏供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時(shí)間。前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間。中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。它的營(yíng)銷策略有顧客導(dǎo)向；垂直一體化；高效的組織管理；強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告不打折等。專有性（Exclusivity）：杭州只有國(guó)大和利星擁有ZARA品牌的零售店，對(duì)于杭州的國(guó)大和利星來說，擁有較強(qiáng)的品牌專有性

ZARA的經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午十點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，節(jié)假日不休

商品包裝： ZARA的服裝都是采用只帶有”ZARA”字樣的黑色硬質(zhì)紙袋包裝，有利于顧客的攜帶且牢靠實(shí)用。

消費(fèi)幫助： 一般情況下，由顧客自由的挑選服裝，如果詢問門口和收銀臺(tái)的柜臺(tái)工作人員，他們提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)和推薦。在更衣室出也有工作人員負(fù)責(zé)改衣修衣。大廳內(nèi)有少數(shù)工作人員負(fù)責(zé)折疊好顧客弄亂的衣服。

試衣間： 入口處有工作人員和桌子，桌子上擺放試穿后的衣服，工作人員負(fù)責(zé)折疊后返送柜臺(tái)。邊上有一兩個(gè)小座位?？梢陨宰餍菹⒌却?。試衣間內(nèi)有光線明亮的黃色熾燈，試衣間為2-5平方米的小房間，純黑色的墻壁隔墻，墻上有較大的全身鏡，墻壁上有掛鉤可以擺放換下的衣物，有拖鞋可以穿出試衣間外。

洗手間： 與整個(gè)樓層共用公共衛(wèi)生間，內(nèi)無獨(dú)立衛(wèi)生間

價(jià)格吊牌：上標(biāo)有尺碼：比如，大寫黑體字36 USA4 MEX6 UX8，標(biāo)有各地區(qū)的不同尺碼標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品編號(hào):ART 0754/028/712;條形碼;標(biāo)價(jià)；一般為一張吊牌，黑色印有”ZARA COLLECTION”字樣，另附小包紐扣，也有兩張吊牌的一黑一白也都印有簡(jiǎn)單的”ZARA COLLECTION”字樣

商品陳列：門口的櫥柜里最醒目位置擺放了人臺(tái)模特，擺放了最新款式的服裝和標(biāo)價(jià)。在內(nèi)部大廳也都有此款服裝或者產(chǎn)品，大廳中較為引人注目的落地式的呈”S”形的衣架，上端立有吸引顧客的價(jià)格牌，標(biāo)有”49”,”129”等字樣，價(jià)格便宜的衣物，突出了ZARA價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。不同顏色不同款式不同類型的服裝被分類懸掛在不同的貨架之后總，突出了服裝的色彩和造型，在布置上有穿插，在購(gòu)買一樣產(chǎn)品式可以同時(shí)挑選不同類型的不同產(chǎn)品，提高單位顧客的購(gòu)買數(shù)量。并且同種物品也重復(fù)出現(xiàn)在顧客眼中，提高單位物品的出售率。給顧客一種逛街的快速購(gòu)物感覺。提高購(gòu)物的效率。

店堂氛圍：ZARA屬于店中店類型，但是在門口第一家店，占據(jù)了最好的地理位置。門口的ZARA門面雖然低調(diào)，但顯示出高雅富有野性的氣息。門口造有臺(tái)階，很有氣魄。店內(nèi)裝潢以黑色為主色調(diào)，為暗色系的裝修風(fēng)格，配上亮黃色的燈光。裝修簡(jiǎn)潔富有個(gè)性。大堂內(nèi)的音樂史西班牙略帶野性的輕快型音樂。給人振奮、充滿活力的購(gòu)物感覺。

促銷：低價(jià)的內(nèi)衣 :標(biāo)有49.129字樣的柜臺(tái)，在S型的衣架上面，坐落于大廳中央，很吸引人的注目，給人第一感覺廉價(jià)打折：當(dāng)整個(gè)大廈打折時(shí)段，ZARA也會(huì)參與整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，即時(shí)，購(gòu)物場(chǎng)面十分浩大。

改進(jìn)意見：當(dāng)H&M與ZARA門對(duì)門的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須擁有更光更快速的反應(yīng)（QC）。H&M一向以快速廉價(jià)大量為競(jìng)爭(zhēng)的模式。在快速反應(yīng)上面，如果ZARA沒有跟上時(shí)，不夠迅速，那么這場(chǎng)競(jìng)賽的輸贏顯然就會(huì)分出結(jié)果，這結(jié)果必定讓ZARA失望。

必須更加的廉價(jià)，或者提高自身的檔次，我認(rèn)為后者比較可取。與H&M比較價(jià)格不是明智之舉，只能消耗大量的利潤(rùn)換取更多不必要的損失。然而另辟蹊徑，提高檔次，不與H&M正面交鋒，是一個(gè)可行的明智之舉。

改善購(gòu)物的環(huán)境，提高個(gè)性化的程度。在購(gòu)物環(huán)境上面，ZARA的裝修、布置風(fēng)格明顯戰(zhàn)勝H&M，只要保持這個(gè)不輸，并且更加的個(gè)性化使購(gòu)物環(huán)境更擁有西班牙的風(fēng)格，又迎合中國(guó)消費(fèi)者的喜好。我相信顧客會(huì)更加多。

Z09400127

談天豪

第四篇：作業(yè)計(jì)劃管理流程

山東寶鼎重工生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃管理流程BDZ-00

1一、李志杰根據(jù)銷售訂單合同進(jìn)度，經(jīng)過與宋其忠初步商討后出草

案。

二、李志杰負(fù)責(zé)召集段長(zhǎng)王曉民或和法波，宋其忠進(jìn)一步確定當(dāng)日生

產(chǎn)計(jì)劃。

三、當(dāng)作業(yè)計(jì)劃確定后，由李志杰負(fù)責(zé)編制（休假時(shí)由宋其忠），常

福華審核（休假時(shí)由宋其忠），張文杰批準(zhǔn)后下達(dá)。

四、作業(yè)計(jì)劃一式六份，電爐、精煉、爐后、化驗(yàn)、配料、存檔各一

份。

五、當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)該在上午9:00前下發(fā)到班組。

六、每月底由宋其忠負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)甲、乙兩個(gè)班組合金鋼及10噸以下生

產(chǎn)計(jì)劃比例，以便于下月有意識(shí)調(diào)整。

七、當(dāng)日的生產(chǎn)計(jì)劃順序，可由當(dāng)班值班廠長(zhǎng)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況調(diào)

整，但應(yīng)充分考慮退火爐的進(jìn)爐時(shí)間，以便于下個(gè)班組生產(chǎn)。

八、當(dāng)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃編制及實(shí)施中出現(xiàn)錯(cuò)誤等不正常情況，而造成公

司損失時(shí)，質(zhì)量部負(fù)責(zé)召集召開分析會(huì)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后考核。

質(zhì)量部

2014年3月31日

第五篇：思修作業(yè) 大學(xué)計(jì)劃

我的大學(xué)計(jì)劃

2016年9月1日，我跨進(jìn)了夢(mèng)寐以求的大學(xué)校門我的人生也翻開了新的篇章。面對(duì)新的同學(xué)，新的老師，新的環(huán)境，我既興奮又好奇，還帶著一點(diǎn)點(diǎn)的忐忑?？晌倚睦锩靼?，大學(xué)，是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的地方，是一個(gè)小小的社會(huì)，已不再像是小初高那樣的象牙塔。在有的人心里，它是知識(shí)的海洋，圖書館與閱覽室里的翻書聲有他們的一份，在有的人眼中，它是培養(yǎng)個(gè)人能力的土壤，大大小小的活動(dòng)，各種各樣的人來人往能讓他們的交際以及處事能力得到提升，在有的人眼中??總而言之，大學(xué)，是你的世界觀，人生觀，價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期。認(rèn)識(shí)南來北往的人，擴(kuò)寬自己的視野，想做什么樣的人，想過怎樣的生活，這些，盡可以在大學(xué)幾年時(shí)間里找尋。

大學(xué)里，我們培育自己的能力，增長(zhǎng)自己的見識(shí)與知識(shí)，是為了讓自己成為更加理想中的形象，但在大學(xué)畢業(yè)之后，我們首先面臨的就是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在某種方面來說，大學(xué)幾年的積累，也是在為這次難關(guān)做戰(zhàn)前準(zhǔn)備，那就是——就業(yè)。

就業(yè)是每個(gè)人都要面臨的選擇，畢竟沒有工作，就無法生活。而隨著時(shí)代的發(fā)展，一些工作勞動(dòng)力需求在不斷地下降。比如高危行業(yè)，在越來越多的使用機(jī)器人作業(yè)。甚至還有一些傳統(tǒng)的工業(yè)在漸漸地消失。因此就業(yè)的形式不容樂觀。

2015年，高校畢業(yè)生有749萬，而2016年，這個(gè)數(shù)據(jù)就達(dá)到了765萬。

這一組觸目驚心的數(shù)據(jù)就是目前我們即將面臨的就業(yè)形勢(shì)，765萬僅僅是高校畢業(yè)生，根據(jù)人社部的畢業(yè)生數(shù)據(jù)，如果加上中職畢業(yè)生和15年尚未就業(yè)的學(xué)生數(shù)量，今年待就業(yè)的加在一起約有驚人的1500萬。而與之相反的是，每年空缺的崗位卻只有當(dāng)年未就業(yè)人數(shù)的五分之一甚至更少。

盡管就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻，可是對(duì)于優(yōu)秀的人才，社會(huì)上也是急缺的，所以在大學(xué)生活里，我們要努力使自己變成優(yōu)秀的人。

四年的大學(xué)生活,說短不短,說長(zhǎng)也不長(zhǎng),然而這段經(jīng)歷的重要性卻是不言而喻的。俗語有云:機(jī)遇只會(huì)光顧那些有準(zhǔn)備的人。而面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形式，我們大學(xué)生應(yīng)該怎樣做呢？

首先，我們應(yīng)當(dāng)樹立遠(yuǎn)大的理想。并且還要設(shè)置各個(gè)階段的小目標(biāo)。萬達(dá)總裁王健林不就是在創(chuàng)立公司時(shí)，就曾立下“先掙他個(gè)一個(gè)億的小目標(biāo)”，盡管在我們這些普通人看來覺得難以實(shí)現(xiàn)，可是這的確僅僅是他的一個(gè)小目標(biāo)，而他日后的成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)億。

而后就是要轉(zhuǎn)變自己的學(xué)習(xí)觀念，將從小的別人“要我學(xué)”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。畢竟是剛剛從高中過來，思想難免放松，且加上大學(xué)更加自由，很有可能會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生倦怠，所以，思想觀念以及學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變就尤為關(guān)鍵。大學(xué)的圖書館有很不錯(cuò)的館藏資源，我要把自己不足的或者說是欠缺的東西通過閱讀補(bǔ)上去。當(dāng)然，具體的本職課程（必修和選修）也不能落下，畢竟這是以后實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的必需品，要努力拿到更好的成績(jī)。

同時(shí)適當(dāng)參加一些適合自己的社團(tuán)活動(dòng)以增強(qiáng)自己的社交能力和交流技巧，畢竟，語言交流和溝通能力在日常生活中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

由于現(xiàn)在的許多大學(xué)生為了買名牌包包或是化妝品而省下吃飯錢的現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)，因此我認(rèn)為作為一個(gè)大學(xué)生，不應(yīng)該對(duì)生活提過高的要求，不應(yīng)該處處與人攀比。我始終相信，一個(gè)生活儉樸的人在學(xué)業(yè)和事業(yè)上是會(huì)成功的。我認(rèn)為作為一個(gè)新時(shí)期的大學(xué)生，光學(xué)習(xí)自己課內(nèi)的知識(shí)是不夠的，所以我認(rèn)為在大學(xué)四年中，自己必須學(xué)習(xí)一到兩種技能，比如電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

大二還有一項(xiàng)重要的考試——英語四級(jí)考試。因此，要好好學(xué)習(xí)英語，尤其是口語。英語作為一門重要的交際工具，我要爭(zhēng)取在大二通過四級(jí)考試。

當(dāng)然，作為一名醫(yī)學(xué)生，一位將來的醫(yī)生，我們更重要的還是將專業(yè)學(xué)好學(xué)牢。抓緊把握時(shí)間學(xué)習(xí)與中醫(yī)學(xué)有關(guān)的中國(guó)古代文化知識(shí)和理論以及多方面多渠道的社會(huì)知識(shí)。學(xué)醫(yī)離不開背誦識(shí)記，以及自己的領(lǐng)悟和實(shí)踐能力，通過五年的學(xué)習(xí)系統(tǒng)地掌握中醫(yī)醫(yī)治知識(shí)，讓自己更深入地去學(xué)習(xí)中醫(yī)學(xué)，應(yīng)用中醫(yī)。同時(shí)，我也應(yīng)該要學(xué)好西醫(yī)學(xué)科，做到中西醫(yī)結(jié)合，符合現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展。我們同時(shí)也要關(guān)注社會(huì)基層的醫(yī)療概況，在自己放假期間要多向家鄉(xiāng)那邊等邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民宣傳醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)，多去調(diào)研自己身邊的醫(yī)療情況，為自己以后所要接觸的醫(yī)院診斷提供一些幫助。對(duì)于漸遠(yuǎn)漸進(jìn)的未來，我要在有限的大學(xué)五年的時(shí)間里努力學(xué)好專業(yè)課，提升自己的社會(huì)責(zé)任感，做一個(gè)合格并優(yōu)秀的醫(yī)療工作者。

我相信，只要不虧對(duì)自己的本心，努力遵從以上的規(guī)劃，我們一定能夠在社會(huì)的浪潮中找到一個(gè)屬于自己的立足之地。