第一篇：關于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調查報告

浙江林學院經(jīng)濟管理學院本科生中期論文

關于溫州鞋業(yè)發(fā)展的問題營銷策劃

摘要：溫州作為改革開發(fā)的先行城市，經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展。溫州鞋業(yè)是溫州的支

柱產(chǎn)業(yè)之一，為溫州市的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻。溫州用了20多年的時間，把溫州鞋業(yè)做大，不止讓全國人穿溫州鞋，而且目標是遠銷國外，讓全世界知道溫

州鞋。本文以溫州鞋業(yè)為研究對象，分析調查了溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點、發(fā)展的優(yōu)勢條件以及該產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建

議。

關鍵詞：品牌；優(yōu)勢；協(xié)會；成本

引言: 溫州市是一座歷史悠久的沿海城市，位于中國黃金海岸線中段，浙江東南部，東瀕東海，南接福建寧德福鼎市，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是我國第一批對外開放的14個沿海城市之一，浙江省地級市，浙南經(jīng)濟、文化中心。2008年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值2424.3億元，比上年增長8.5%，人均生產(chǎn)總值突破4500美元，財政總收入339.8億元。其中，溫州鞋業(yè)是溫州經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，形成了全國首屈一指的產(chǎn)業(yè)配套體系。

１ 溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 溫州鞋業(yè)的發(fā)展規(guī)模和效益

鞋革業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，溫州擁有各類鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)4300多家，從事鞋業(yè)有關的工作人員40多萬。2008年，溫州鞋產(chǎn)量２０億雙以上，約占全國產(chǎn)鞋總量的四分之一，并且每年保持10%左右的遞增速度。溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。截止2006年，溫州市有制鞋企業(yè)約2200家，其中規(guī)模以上制鞋企業(yè)526家，銷售年收入億元以上企業(yè)64家;有22家企業(yè)被溫州市政府考核認定為溫州市“五個一批”重點骨干企業(yè)，17家企業(yè)邁入溫州市2006年百強企業(yè)榜。根據(jù)溫州海關的統(tǒng)計，2009年一季度溫州市鞋類出口5.81億美元，同比下降0.48%，占溫州市同期外貿出口總額的26.65%。溫州鞋類企業(yè)的分布極具集中，目前溫州制鞋行業(yè)主要集中在鹿城開發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。

1.2溫州鞋業(yè)發(fā)展的特征

1.2.1擁有高知名度的品牌

溫州鞋業(yè)的康奈、東藝、吉爾達等多個品牌獲得中國馳名商標稱號。全國307個“真皮

標志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，達57.98%。在2006年評定的39個“中國真皮領先鞋王”、“中國真皮鞋王”和“中國真皮名鞋”中，意爾康、多爾康、紅蜻蜓、吉爾達和東藝五家企業(yè)獲“中國真皮鞋王”稱號，奧康、康奈獲得了“中國真皮領先鞋王”稱號，另有近40個企業(yè)產(chǎn)品獲得了“國家免檢產(chǎn)品企業(yè)”稱號。溫州已經(jīng)成為擁有中國品牌皮鞋最多的城市。

1.2.2溫州鞋企積極參加各類鞋展

溫州鞋類企業(yè)在溫州鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下，為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團”的形象頻頻參展。溫州鞋類企業(yè)十分注重通過參展來提升自己形象和擴大自己的知名度。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會公布的信息，溫州鞋業(yè)不僅積極參加國內的鞋展，還遠赴海外——美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。

1.2.3 產(chǎn)業(yè)集群

溫州鞋業(yè)經(jīng)過的近幾年的發(fā)展，已經(jīng)有完善的鞋工業(yè)體系。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經(jīng)是一條分工明確，完整的鞋革生產(chǎn)鏈。溫州制鞋企業(yè)的周圍，還聚集著上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達的專業(yè)市場。這種相關產(chǎn)業(yè)在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業(yè)相關信息。溫州鞋業(yè)還形成了大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，擁有層次分明、優(yōu)勢互補的梯隊。

1.2.4生產(chǎn)各種種類的鞋產(chǎn)品

溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。溫州鞋業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

2.1 超強的敏變模仿能力能快速占領市場

一個企業(yè)要做強做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應變能力。溫州鞋業(yè)對宏觀環(huán)境整體的把握，能比別人更遠地看到未來，識別需求趨勢。對產(chǎn)品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產(chǎn)品種類組合如何與當?shù)厥袌鲂枨笪呛系鹊陌盐?。當年溫州鞋企勇敢地樹立起自己的品牌大旗，文化促銷，勇敢地走出國門，參與世界鞋貿的競爭，今天與外企合作，共建網(wǎng)絡都是驗證了溫州鞋業(yè)的超強的敏感能力。另外，溫州鞋企奉行的是快速反應。有個著名的溫州鞋企的老板說出的一句名言：“一天看樣，三天出樣品，一周出產(chǎn)品。”正是對溫州鞋企敏變能力的充分寫照。這種快速反應的客觀效果是比國內其他鞋企更快地獲得了市場的份額。

2.2 有效的營銷模式促進了產(chǎn)品的銷售

溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。以紅蜻蜓為代表，溫州鞋企往往采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區(qū)給代理。一個代理實力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數(shù)千家的連鎖終端。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業(yè)的發(fā)展提供了空間。

2.3 獨特的溫州人精神

溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經(jīng)濟發(fā)展的最大的特有的優(yōu)勢。著名經(jīng)濟學家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創(chuàng)辦企業(yè)，開設店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。

2.4溫州市政府支持

溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，政府在其中起到了關鍵作用。早期溫州鞋業(yè)中少數(shù)人利欲熏心，以次充好，以假當真，造成溫州產(chǎn)品一度聲名狼藉，溫州的整體區(qū)域形象受到嚴重損害，面對這一事實，為了重拾溫州信用，溫州市政府一方面對假冒偽劣產(chǎn)品堅決予以打擊，凈化市場，另一方面通過制定政策積極引導企業(yè)走信用之路；其次，溫州市政府積極引導企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳活動；再次，政府制定各種優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，創(chuàng)建溫州品牌。另外，溫州政府規(guī)劃建立“中國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。溫州政府不僅對鞋類企業(yè)給予政策跟資金上的幫助，更組建了溫州鞋業(yè)協(xié)會，引導溫州鞋業(yè)健康快速的發(fā)展。

2.5 地理優(yōu)勢

溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經(jīng)濟、文化中心和交通樞紐。溫州海岸線長達355公里，港口條件優(yōu)越，是一個集河口港、海灣港于一體的綜合性天然良港，為浙南、閩北貨物進出的咽喉。是全國20個主樞紐港之一。溫州火車站可直達北京、上海、南京、杭州等國內主要城市。溫州市公路運輸四通八達，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3溫州鞋業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

3.1產(chǎn)品成本逐年升高

鞋的競爭受多方面的影響，成本在其中起到了十分重要的作用。而溫州鞋業(yè)將面對的是 溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業(yè)的利潤空間下降。據(jù)了解，近年來原材料價格持續(xù)上升，目前原材料已占一雙皮鞋成本的70%。

3.2土地資源日趨稀少

土地是不可再生的資源，也是最基本的生產(chǎn)要素。企業(yè)發(fā)展要土地，產(chǎn)業(yè)升級要土地，招商引資更需要土地，但溫州歷來人多地少，寸土寸金。目前溫州市可用工業(yè)用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業(yè)結構調整之際，解決溫州制鞋企業(yè)尤其是中小型鞋企擴大生產(chǎn)規(guī)模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。這嚴重制約了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3.3 企業(yè)缺乏品牌文化

一個真正的品牌應當有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業(yè)二三線品牌目前基本企業(yè)文化盲區(qū)，很少有對企業(yè)文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認為企業(yè)文化是高雅的附庸。溫州鞋企往往沒有自己的核心文化，也就缺少了能夠支持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸現(xiàn)

溫州市的制鞋企業(yè)大都為家族式管理模式。創(chuàng)業(yè)初期，這種家族式模式對溫州鞋業(yè)的企發(fā)展發(fā)揮了其獨有的優(yōu)勢和極大的作用，但隨著市場的的發(fā)展和形勢的轉變，家族式模式的弊病也日益凸現(xiàn)，投資者與經(jīng)營者的一體化、經(jīng)營權和所有權的密不可分、經(jīng)營權和決策權的高度統(tǒng)一，已不利于企業(yè)的科學決策，不利于員工積極性的調動，不利于企業(yè)又好又快發(fā)展。同時，溫州鞋企產(chǎn)權結構不清晰、財務制度不透明，現(xiàn)代企業(yè)管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。

3.5行業(yè)專業(yè)人才匱乏

鞋業(yè)技術人才缺乏。通過對溫州二十多家鞋企進行調查，得到溫州制鞋業(yè)技術人員匱乏，溫州鞋業(yè)由于鞋類技術人才一的匿乏，造成科研開發(fā)落后，在產(chǎn)品設計上缺乏人體工程學、運動生理學和美學為基礎內涵的系統(tǒng)設計思想和方法，品牌開發(fā)仍以模仿為主。少數(shù)溫州鞋企為追求短期利益，進行大規(guī)模的來料、來樣加工和貼牌生產(chǎn)或是簡單模范、復制國外的產(chǎn)品，鞋業(yè)企業(yè)的品牌個性尚未形成。溫州鞋類企業(yè)的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰(zhàn)略層次上開展競爭的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫州鞋業(yè)的發(fā)展長期處于低水平的擴張。

4溫州鞋業(yè)發(fā)展的建議

4.1走高研發(fā)創(chuàng)新能力、高文化品之路

溫州鞋類產(chǎn)品除了要符合國家的標準外，還應注重舒適性、美觀性、安全性、功能性，溫州鞋業(yè)應當在這方面投入更多的資金和人員。此外，企業(yè)應當發(fā)揮創(chuàng)造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設計之中、品牌建設之中，提高產(chǎn)品的品位，展現(xiàn)產(chǎn)品所蘊涵的 特有的文化意境。

4.2加強品牌的樹立

溫州鞋業(yè)要想在市場競爭中獲得勝利，必須（1）要有明確的溫州品牌定位和市場定位。

思路決定出路,公司應創(chuàng)造出區(qū)別于其他鞋類企業(yè)的品牌個性和內涵。只有突出自己與眾不同的主張、觀點，建立自己理念等下的品牌類別，才能讓消費者了解溫州鞋、購買溫州鞋、宣傳溫州鞋,忠誠于溫州,就必須給溫州鞋一個明確的市場定位。（2）應該持續(xù)加強企業(yè)品牌建設的意識。溫州鞋能否樹立品牌關鍵在于溫州企業(yè)家本身的素質與魄力,以及全體員工強烈的品牌意識,不但光樹立品牌是不夠的，我們還要不斷地予以加強，這樣才能從每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)著手全力打造“溫州鞋”品牌。（3）從多方面加強品牌管理。在品牌管理中,除了產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質量及服務外,市場營銷是很重要的一個方面。市場營銷應引用整合營銷理論、多個渠道、一種聲音,不單要宣傳產(chǎn)品,更要宣傳企業(yè),要把品牌性質、溫州企業(yè)精神融入其中,通過媒體傳向大眾,使溫州鞋的形象品牌化。

4.3加強行業(yè)協(xié)會作用

溫州鞋業(yè)已經(jīng)建立了溫州鞋業(yè)協(xié)會，為了使溫州鞋有更高的競爭力，溫州鞋類企業(yè)要有協(xié)作精神，作為一個整體將會有更大的優(yōu)勢，這就必需充分發(fā)揮溫州鞋業(yè)協(xié)會的作用，一是要建立政府有關主管部門與溫州鞋業(yè)協(xié)會的溝通機制，發(fā)揮協(xié)會等組織的“橋梁”作用；二是要溫州鞋業(yè)協(xié)會加強自身建設及業(yè)務培訓，提高應對技術壁壘的能力和水平，這將有力于溫州鞋出口；三是溫州鞋業(yè)協(xié)會要履行好服務職能，承擔起保護企業(yè)的職責，及時引導企業(yè)規(guī)避出口風險；另一方面要及時向政府有關部門反映，形成利用技術性貿易措施進行出口產(chǎn)業(yè)保護的快速反應機制。

4.4走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展

當今社會提倡節(jié)約型經(jīng)濟增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。溫州鞋革行業(yè)年會，奧康總裁王振滔當著眾多嘉賓的面，算了一筆自家的賬。王振滔先從食堂說起。奧康食堂一年“吃”掉1500萬元，金融危機沒到來時，大家吃得多，倒得也多，金融危機一來，奧康對食堂進行改進，提倡節(jié)約，結果一年成功省下300萬元。奧康“空中飛人”多，平均每天100張飛機票，一年“飛”掉1500萬元。去年奧康一改匆忙訂票的舊習慣，出差事先統(tǒng)籌，提早一周預訂機票，一下節(jié)省了近750萬左右。奧康在全國有龐大的銷售網(wǎng)絡，每年門店的租金高達4.6億，原先租金跟牛市一個樣。但不久前，王振滔帶著高管到汕頭、廈門等眾多國內城市繞了一大圈，結果發(fā)現(xiàn)許多城市的步行街門店租金“熊”了不少，保守的以降掉一成算，奧康今年一年至少可以省下4600萬元。

通過上面的例子可以看出溫州鞋類企業(yè)中走的大多是粗放型經(jīng)濟，在生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)很大的浪費現(xiàn)象，通過走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展可以為企業(yè)節(jié)省出一大筆開銷，節(jié)約成本，加大產(chǎn)品的競爭力。

4.5加強人才的培養(yǎng)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營日益復雜，對各種人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。而溫州鞋企大多是家族企業(yè)，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權與經(jīng)營權不分的企業(yè)，這不利于企業(yè)的長期發(fā)展，所以溫州鞋企要想做強、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔任管理層，這人不一定與自己有親戚關系，如果親戚中有親而德才兼?zhèn)涞囊部扇斡?；?）為了能使企業(yè)留住人才，可以讓企業(yè)經(jīng)營管理人員、技術骨干等企業(yè)員工購買企業(yè)股份，或者對作出突出貢獻的員工獎勵企業(yè)股份，或者對高層經(jīng)營管理人員實現(xiàn)股票期權制，分散企業(yè)股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業(yè)經(jīng)理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負責企業(yè)的決策、管理，勾畫下一幅藍圖；（4）送有潛力的員工到大學繼續(xù)深造或留學海外學習新進的技術來提高企業(yè)的整體素質。

4.6 建立現(xiàn)代企業(yè)制度

溫州鞋類企業(yè)中大多是家族企業(yè)，制度落后，面對越來越激烈的競爭環(huán)境，為了使企業(yè)生存并得到更好的發(fā)展，溫州鞋類企業(yè)要樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念，建立科學的企業(yè)領導體制和組織管理制度。建立善于經(jīng)營、敢于決策的領導班子，使企業(yè)的權力機構、監(jiān)督機構和執(zhí)行機構之間職責明確。通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促進企業(yè)治理機構創(chuàng)新，使溫州鞋企管理走向社會、走向成熟、走向科學。

因此，只有改變因擾企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)的、保守的、封閉的管理模式，推動管理上臺階、上檔次，加速民企的技術創(chuàng)新力度，推動民企不斷發(fā)展。由“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族”，從“粗放型”向“集約型”，從“傳統(tǒng)工業(yè)”向“現(xiàn)代工業(yè)”跨越，才能使溫州鞋企發(fā)展從整體上推向一個更新的檔次，使溫州鞋企在新經(jīng)濟浪潮不斷前進。

5總結

通過本次的調查研究發(fā)現(xiàn)，近幾年來溫州鞋業(yè)的發(fā)展受到了很多因素的制約，包括自身以及外界投資環(huán)境的改變。如果溫州鞋業(yè)要想保持鞋業(yè)領先地位的話，必須不斷創(chuàng)新，對企業(yè)制度進行改革，加強對人才的培養(yǎng)，運用他們的知識、經(jīng)驗提高企業(yè)的競爭力。

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第二篇：關于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調查報告

浙江林學院經(jīng)濟管理學院本科生中期論文

關于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調查報告

摘要：溫州作為改革開發(fā)的先行城市，經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展。溫州鞋業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一，為溫州市的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻。溫州用了20多年的時間，把溫州鞋業(yè)做大，不止讓全國人穿溫州鞋，而且目標是遠銷國外，讓全世界知道溫州鞋。本文以溫州鞋業(yè)為研究對象，分析調查了溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點、發(fā)展的優(yōu)勢條件以及該產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建議。

１ 溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 溫州鞋業(yè)的發(fā)展規(guī)模和效益

鞋革業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，溫州擁有各類鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)4300多家，從事鞋業(yè)有關的工作人員40多萬。2008年，溫州鞋產(chǎn)量２０億雙以上，約占全國產(chǎn)鞋總量的四分之一，并且每年保持10%左右的遞增速度。溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。截止2006年，溫州市有制鞋企業(yè)約2200家，其中規(guī)模以上制鞋企業(yè)526家，銷售年收入億元以上企業(yè)64家;有22家企業(yè)被溫州市政府考核認定為溫州市“五個一批”重點骨干企業(yè)，17家企業(yè)邁入溫州市2006年百強企業(yè)榜。根據(jù)溫州海關的統(tǒng)計，2009年一季度溫州市鞋類出口5.81億美元，同比下降0.48%，占溫州市同期外貿出口總額的26.65%。溫州鞋類企業(yè)的分布極具集中，目前溫州制鞋行業(yè)主要集中在鹿城開發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。

1.2溫州鞋業(yè)發(fā)展的特征

1.2.1擁有高知名度的品牌

溫州鞋業(yè)的康奈、東藝、吉爾達等多個品牌獲得中國馳名商標稱號。全國307個“真皮標志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，達57.98%。在2006年評定的39個“中國真皮領先鞋王”、“中國真皮鞋王”和“中國真皮名鞋”中，意爾康、多爾康、紅蜻蜓、吉爾達和東藝五家企業(yè)獲“中國真皮鞋王”稱號，奧康、康奈獲得了“中國真皮領先鞋王”稱號，另有近40個企業(yè)產(chǎn)品獲得了“國家免檢產(chǎn)品企業(yè)”稱號。

1.2.2溫州鞋企積極參加各類鞋展

溫州鞋類企業(yè)在溫州鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下，為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團”的形象頻頻參展。溫州鞋類企業(yè)十分注重通過參展來提升自己形象和擴大自己的知名度。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會公布的信息，溫州鞋業(yè)不僅積極參加國內的鞋展，還遠赴海外——美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。

1.2.3 產(chǎn)業(yè)集群

溫州鞋業(yè)經(jīng)過的近幾年的發(fā)展，已經(jīng)有完善的鞋工業(yè)體系。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經(jīng)是一條分工明確，完整的鞋革生產(chǎn)鏈。溫州制鞋企業(yè)的周圍，還聚集著上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達的專業(yè)市場。這種相關產(chǎn)業(yè)在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業(yè)相關信息。溫州鞋業(yè)還形成了大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，擁有層次分明、優(yōu)勢互補的梯隊。

1.2.4生產(chǎn)各種種類的鞋產(chǎn)品

溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。溫州鞋業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

2.1 超強的敏變模仿能力能快速占領市場

一個企業(yè)要做強做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應變能力。溫州鞋業(yè)對宏觀環(huán)境整體的把握，能比別人更遠地看到未來，識別需求趨勢。對產(chǎn)品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產(chǎn)品種類組合如何與當?shù)厥袌鲂枨笪呛系鹊陌盐铡?/p>

2.2 有效的營銷模式促進了產(chǎn)品的銷售

溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。以紅蜻蜓為代表，溫州鞋企往往采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區(qū)給代理。一個代理實力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數(shù)千家的連鎖終端。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業(yè)的發(fā)展提供了空間。

2.3 獨特的溫州人精神

溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經(jīng)濟發(fā)展的最大的特有的優(yōu)勢。著名經(jīng)濟學家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創(chuàng)辦企業(yè)，開設店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。

2.4溫州市政府支持

溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，政府在其中起到了關鍵作用。早期溫州鞋業(yè)中少數(shù)人利欲熏心，以次充好，以假當真，造成溫州產(chǎn)品一度聲名狼藉，溫州的整體區(qū)域形象受到嚴重損害，面對這一事實，為了重拾溫州信用，溫州市政府一方面對假冒偽劣產(chǎn)品堅決予以打擊，凈化市場，另一方面通過制定政策積極引導企業(yè)走信用之路；其次，溫州市政府積極引導企業(yè)進行

產(chǎn)品宣傳活動；再次，政府制定各種優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，創(chuàng)建溫州品牌。另外，溫州政府規(guī)劃建立“中國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。溫州政府不僅對鞋類企業(yè)給予政策跟資金上的幫助，更組建了溫州鞋業(yè)協(xié)會，引導溫州鞋業(yè)健康快速的發(fā)展。

2.5 地理優(yōu)勢

溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經(jīng)濟、文化中心和交通樞紐。溫州海岸線長達355公里，港口條件優(yōu)越，是一個集河口港、海灣港于一體的綜合性天然良港，為浙南、閩北貨物進出的咽喉。是全國20個主樞紐港之一。溫州火車站可直達北京、上海、南京、杭州等國內主要城市。溫州市公路運輸四通八達，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3溫州鞋業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

3.1產(chǎn)品成本逐年升高

溫州鞋業(yè)面對的是溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業(yè)的利潤空間下降。據(jù)了解，近年來原材料價格持續(xù)上升，目前原材料已占一雙皮鞋成本的70%。

3.2土地資源日趨稀少

土地是不可再生的資源，也是最基本的生產(chǎn)要素。企業(yè)發(fā)展要土地，產(chǎn)業(yè)升級要土地，招商引資更需要土地，但溫州歷來人多地少，寸土寸金。目前溫州市可用工業(yè)用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業(yè)結構調整之際，解決溫州制鞋企業(yè)尤其是中小型鞋企擴大生產(chǎn)規(guī)模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。這嚴重制約了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3.3 企業(yè)缺乏品牌文化

一個真正的品牌應當有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業(yè)二三線品牌目前基本企業(yè)文化盲區(qū)，很少有對企業(yè)文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認為企業(yè)文化是高雅的附庸。溫州鞋企往往沒有自己的核心文化，也就缺少了能夠支持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸現(xiàn)

溫州市的制鞋企業(yè)大都為家族式管理模式。創(chuàng)業(yè)初期，這種家族式模式對溫州鞋業(yè)的企發(fā)展發(fā)揮了其獨有的優(yōu)勢和極大的作用，但隨著市場的的發(fā)展和形勢的轉變，家族式模式的弊病也日益凸現(xiàn)，投資者與經(jīng)營者的一體化、經(jīng)營權和所有權的密不可分、經(jīng)營權和決策權的高度統(tǒng)一，已不利于企業(yè)的科學決策，不利于員工積極性的調動，不利于企業(yè)又好又快發(fā)展。同時，溫州鞋企產(chǎn)權結構不清晰、財務制度不透明，現(xiàn)代企業(yè)管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。

3.5行業(yè)專業(yè)人才匱乏

鞋業(yè)技術人才缺乏。溫州鞋業(yè)由于鞋類技術人才一的匿乏，造成科研開發(fā)落后，在產(chǎn)品設計上缺乏人體工程學、運動生理學和美學為基礎內涵的系統(tǒng)設計思想和方法，品牌開發(fā)仍以模仿為主。少數(shù)溫州鞋企為追求短期利益，進行大規(guī)模的來料、來樣加工和貼牌生產(chǎn)或是簡單模范、復制國外的產(chǎn)品，鞋業(yè)企業(yè)的品牌個性尚未形成。溫州鞋類企業(yè)的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰(zhàn)略層次上開展競爭的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫州鞋業(yè)的發(fā)展長期處于低水平的擴張。

4溫州鞋業(yè)發(fā)展的建議

4.1走高研發(fā)創(chuàng)新能力、高文化品之路

溫州鞋類產(chǎn)品除了要符合國家的標準外，還應注重舒適性、美觀性、安全性、功能性，溫州鞋業(yè)應當在這方面投入更多的資金和人員。此外，企業(yè)應當發(fā)揮創(chuàng)造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設計之中、品牌建設之中，提高產(chǎn)品的品位，展現(xiàn)產(chǎn)品所蘊涵的 特有的文化意境。

4.2加強品牌的樹立

溫州鞋業(yè)要想在市場競爭中獲得勝利，必須（1）要有明確的溫州品牌定位和市場定位。思路決定出路,公司應創(chuàng)造出區(qū)別于其他鞋類企業(yè)的品牌個性和內涵。（2）應該持續(xù)加強企業(yè)品牌建設的意識。溫州鞋能否樹立品牌關鍵在于溫州企業(yè)家本身的素質與魄力,以及全體員工強烈的品牌意識。（3）從多方面加強品牌管理。在品牌管理中,除了產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質量及服務外,市場營銷是很重要的一個方面。

4.3加強行業(yè)協(xié)會作用

溫州鞋業(yè)已經(jīng)建立了溫州鞋業(yè)協(xié)會，為了使溫州鞋有更高的競爭力，溫州鞋類企業(yè)要有協(xié)作精神，作為一個整體將會有更大的優(yōu)勢，這就必需充分發(fā)揮溫州鞋業(yè)協(xié)會的作用，一是要建立政府有關主管部門與溫州鞋業(yè)協(xié)會的溝通機制，發(fā)揮協(xié)會等組織的“橋梁”作用；二是要溫州鞋業(yè)協(xié)會加強自身建設及業(yè)務培訓，提高應對技術壁壘的能力和水平，這將有力于溫州鞋出口；三是溫州鞋業(yè)協(xié)會要履行好服務職能，承擔起保護企業(yè)的職責，及時引導企業(yè)規(guī)避出口風險；另一方面要及時向政府有關部門反映，形成利用技術性貿易措施進行出口產(chǎn)業(yè)保護的快速反應機制。

4.4走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展

當今社會提倡節(jié)約型經(jīng)濟增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。溫州鞋類企業(yè)中走的大多是粗放型經(jīng)濟，在生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)很大的浪費現(xiàn)象，通過走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展可以為企業(yè)節(jié)省出一大筆開銷，節(jié)約成本，加大產(chǎn)品的競爭力。

4.5加強人才的培養(yǎng)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營日益復雜，對各種人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。而溫州鞋企大多是家族企業(yè)，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權與經(jīng)營權不分的企業(yè)，這不利于企業(yè)的長期發(fā)展，所以溫州鞋企要想做強、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔任管理層（2）為了能使企業(yè)留住人才，可以讓企業(yè)經(jīng)營管理人員、技術骨干等企業(yè)員工購買企業(yè)股份，或者對作出突出貢獻的員工獎勵企業(yè)股份，或者對高層經(jīng)營管理人員實現(xiàn)股票期權制，分散企業(yè)股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業(yè)經(jīng)理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負責企業(yè)的決策、管理，勾畫下一幅藍圖；（4）送有潛力的員工到大學繼續(xù)深造或留學海外學習新進的技術來提高企業(yè)的整體素質。

4.6 建立現(xiàn)代企業(yè)制度

溫州鞋類企業(yè)中大多是家族企業(yè)，制度落后，面對越來越激烈的競爭環(huán)境，為了使企業(yè)生存并得到更好的發(fā)展，溫州鞋類企業(yè)要樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念，建立科學的企業(yè)領導體制和組織管理制度。建立善于經(jīng)營、敢于決策的領導班子，使企業(yè)的權力機構、監(jiān)督機構和執(zhí)行機構之間職責明確。通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促進企業(yè)治理機構創(chuàng)新，使溫州鞋企管理走向社會、走向成熟、走向科學。

5總結

通過本次的調查研究發(fā)現(xiàn)，近幾年來溫州鞋業(yè)的發(fā)展受到了很多因素的制約，包括自身以及外界投資環(huán)境的改變。如果溫州鞋業(yè)要想保持鞋業(yè)領先地位的話，必須不斷創(chuàng)新，對企業(yè)制度進行改革，加強對人才的培養(yǎng)，運用他們的知識、經(jīng)驗提高企業(yè)的競爭力。

第三篇：溫州鞋業(yè)現(xiàn)狀調查報告

溫州鞋業(yè)現(xiàn)狀調查報告

據(jù)溫州海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008溫州市累計出口鞋5.28億雙，比上年(下同)下降1.4%，價值26.78億美元，同比增長14.4%，出現(xiàn)量跌價揚。據(jù)溫州海關分析，2008年出口鞋平均單價比去年同期增長16%，呈現(xiàn)出由“數(shù)量規(guī)模型”向“質量效益型”轉變的良好勢頭，但與國外名牌皮鞋幾十甚至上百美元一雙的價格相比，還有很大的差距，鞋類企業(yè)在國際市場的競爭仍主要靠低價策略。2007年7月1日起，國家將鞋類產(chǎn)品的出口退稅率下調兩個百分點，對利潤率已很低的制鞋企業(yè)來說，出口退稅稅率的調整進一步壓縮企業(yè)利潤，加大了企業(yè)的經(jīng)營壓力，導致出口意愿下降。此外，人民幣的持續(xù)升值，新《勞動合同法》開始實施等多種因素的綜合作用下，溫州制鞋業(yè)成本優(yōu)勢逐步喪失，企業(yè)利潤空間被擠壓，這對本來就是靠薄利多銷的制鞋企業(yè)帶來了較大的沖擊。目前，為幫助包括鞋類企業(yè)的眾多中小企業(yè)抵御金融危機，國家規(guī)定自2008年12月1日起將鞋的出口退稅率由11%提高到13%。12月份溫州市鞋出口量也出現(xiàn)回升，但該政策的刺激作用能否長期持續(xù)，仍然需要長期關注。

鞋革行業(yè)是浙江省的一大支柱產(chǎn)業(yè)，溫州是浙江最主要的鞋革生產(chǎn)基地，素有“中國鞋都”之稱。目前溫州鞋出口由于成本上漲、貿易壁壘等因素，可謂內憂外患、今年形勢不容樂觀。歐盟反傾銷措施變相延長將影響今后出口。歐盟于2006年10月起對中國的皮鞋實行了為期兩年的反傾銷措施，該措施本應于2008年10月到期，但08年10月4日歐盟對中國皮鞋啟動了“日落復審”(即期滿復審，指在反

傾銷措施實施屆滿前的合理時間內，調查機關應利害關系方申請發(fā)起或調查機關主動發(fā)起的復審程序)。這就意味著歐盟從中國進口的皮鞋等產(chǎn)品征收為期兩年的16.5%反傾銷稅將再延長12至15個月，這使得反傾銷措施得以變相延長，對溫州皮鞋出口企業(yè)繼續(xù)不利影響。“中國制造”聲譽受損，影響廉價鞋出口。在連續(xù)發(fā)生從中國進口的“毒”沙發(fā)和“毒”鞋造成消費者過敏案件后，法國12月6日宣布，從12月7日起將禁止進口含有二甲基甲酰胺的中國產(chǎn)椅子和鞋類。這一禁令將嚴重影響中國鞋對法國的出口，并且一旦法國這一禁令被其他國家效仿，將進一步惡化中國鞋類產(chǎn)品的出口環(huán)境?！碍h(huán)保壁壘”依然困擾溫州鞋出口。當前，以歐盟和美國為代表的一些國家和地區(qū)憑借其自身的技術和經(jīng)濟優(yōu)勢，以保護環(huán)境和保障人身安全為由，不斷制定苛刻的涉及安全、環(huán)保、衛(wèi)生等方面的技術標準和環(huán)境標準，對我國鞋產(chǎn)品出口進行限制。如輸歐的勞保鞋要取得歐盟CE安全認證標志，對制鞋用皮的PCP殘留量要進行嚴格測定等。此外，備受關注的美國《消費品安全改進法案》于2008年8月14日正式生效，其中對出口美國的童鞋的技術指標做出硬性規(guī)定。諸多技術壁壘的存在造成溫州鞋出口難度不斷加大。業(yè)內人士認為，溫州鞋企除了推行出口市場多元化戰(zhàn)略，積極開拓新興市場，還需加大質量、設計等方面的研發(fā)投入，增加產(chǎn)品附加值，同時加強行業(yè)協(xié)會作用，建立進出口監(jiān)測預警系統(tǒng)，敦促企業(yè)自律，規(guī)范出口市場秩序。

眾多溫州民營企業(yè)主反映，2010年他們的銷售額增長不少，但利潤卻大幅下降，甚至有的比金融危機時還要差。溫州中小企業(yè)協(xié)會會

長周德文說，現(xiàn)在大量傳統(tǒng)中小企業(yè)毛利潤率只有1%到3%，“生存壓力比金融危機時還要大。”兩年前金融危機時，眾多溫州企業(yè)外銷銳減，致使一些企業(yè)關閉、停產(chǎn)半停產(chǎn)。2010年的情況有所不同，去年大量溫州傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營壓力，主要來自勞動力成本上升、原材料價格上漲、人民幣升值等。在無力轉型升級背景下，一些企業(yè)只能選擇“離場”。據(jù)有關部門統(tǒng)計，2010年溫州2000多家企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照，其中半數(shù)為制造及與制造關聯(lián)的企業(yè)。盡管這比2008年該市注銷3000多家企業(yè)要好一些，但“利潤大縮減”依然令企業(yè)形勢嚴峻。銷售額增長，利潤下降。溫州市服裝商會會長、浙江奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛說，去年1至11月，溫州300多家規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值達264億元，同比增長30%多點，出口也增長了20%以上，但是企業(yè)普遍反映“利潤已經(jīng)很少很少”。在溫州的“中國鞋都”，一家鞋革企業(yè)負責人指著一個車間說，這里原來有14條生產(chǎn)線，現(xiàn)在已經(jīng)停掉4條，主要原因是招不到工人。他說，原來工人工資為1200元/月，現(xiàn)在漲至1500-1800元/月，即便如此還是招不到足夠的工人。據(jù)了解，目前溫州企業(yè)普遍缺工，以成衣、制鞋企業(yè)為例，普遍存在10%-20%的用工缺口，農民工根本不存在大規(guī)模的失業(yè)問題。而工業(yè)用房的租金除了在2009年略有下降外，2010年和2009年同期相比依然有5%以上的漲幅。再加上，原材料上漲20%左右，溫州鞋革企業(yè)利潤已從原先的8%，下降至現(xiàn)在的2%至3%都不到。在企業(yè)利潤大縮減下，稅收還有增加跡象。一位溫州行業(yè)協(xié)會負責人說，為完成稅收任務，一些部門人員要求企業(yè)預繳下一的稅款，出于

無奈一些企業(yè)只好先繳了?！岸愗搲毫Ρ容^大?！痹撠撠熑苏J為，目前中國企業(yè)稅負水平在全世界名列前茅，超過了大部分的發(fā)達國家。另外，節(jié)能減排、加息等，也在增加企業(yè)生產(chǎn)成本。去年9月中旬，溫州市有關部門對全市129家骨干工業(yè)企業(yè)運行監(jiān)測顯示，三季度與二季度相比，只有33.3%的企業(yè)盈利實現(xiàn)增長。一位溫州市工商部門人士分析，去年由于各項成本上升，服飾、鞋革等制造企業(yè)，“增訂單反倒降利潤”的現(xiàn)象相當普遍，并影響到與制造企業(yè)相關聯(lián)的貿易等相關企業(yè)，不少企業(yè)難以為繼。在被吊銷營業(yè)執(zhí)照企業(yè)中，制造及關聯(lián)企業(yè)就占了半數(shù)，如鹿城區(qū)在被吊銷營業(yè)執(zhí)照的500多家企業(yè)中，服飾、鞋革等企業(yè)及關聯(lián)企業(yè)就達300多家。“在銷售價格難以提升下，企業(yè)只能自己承擔成本上漲壓力?！笨溌≈袊唐烦莿?chuàng)辦者吳建海說，與生產(chǎn)企業(yè)利潤下降不同，現(xiàn)在他的商貿利潤比金融危機時好一些，但遠遠不到金融危機前的水平。之前一位南非溫商說，因為殺價嚴重，商品貿易利潤已經(jīng)很低，服裝、鞋、帽利潤率已不足2000年時的1/10，甚至更低。另一個現(xiàn)象是，與溫州產(chǎn)品外銷緊密相連的義烏小商品市場，也出現(xiàn)了許多民營企業(yè)有訂單不敢簽的尷尬狀況。

第四篇：溫州鞋業(yè)市場調查報告

溫州位于浙江省東南部，是全國首批14個沿海開放城市之一，全國首批13個農村改革試驗區(qū)之

一、全國18個港口城市之

一、全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市。民營經(jīng)濟在這里有著舉足輕重的地位，占全市經(jīng)濟的比重達76%左右，制鞋業(yè)十分發(fā)達，經(jīng)濟發(fā)展水平較高。

主要有溫州鞋廠、黃龍商貿城、溫州鞋城等。鞋廠主要是開辦訂貨會方便代理商這樣的固定客戶過來取貨。黃龍商貿城內有近700家店鋪，這些店鋪多為個體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設有直銷處。該鞋業(yè)市場多經(jīng)營中低檔男女皮鞋，以批發(fā)為主。很多來自省外的批發(fā)商、經(jīng)銷商在這里選鞋。溫州鞋城興建于1991年，主要走的是小批量批發(fā)，大批量批發(fā)業(yè)務很少，位于人民西路的五馬繁華商圈附近。

溫州市民的消費非常具有個性化和前衛(wèi)時尚性，比較喜歡花哨、年輕的色調。這里的專賣店非?；鸨S著商場模式在全國的復興，溫州的商場也日漸走入消費者的視野。

點評：溫州作為溫州鞋業(yè)的樣板市場，許多鞋企選擇它作為萬里長征的第一步?！凹议T口的市場”從營銷、物流、及管理的各個方面來說都便于自營，即使外銷鞋企也不會放棄這塊市場。結合溫州人的消費特點，許多鞋企選擇自營開店，也有一小部分以代理經(jīng)營為主。正如登山一樣，“不登則已，登必致極”，有的力求打造全國知名品牌，如奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達、澳倫、蜘蛛王、意爾康、飛駝、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO

占領高端市場，吉爾達的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日漸深入人心，在人們的健康觀念日益提升的今天，呼吸鞋的市場會更加廣闊。廣州鞋在溫州市場大多走商場渠道，并且以高端為主，也有以店面經(jīng)營為主，如百麗、達芙妮等，從時尚角度來看，廣州鞋有很大的優(yōu)勢。運動鞋市場，阿迪達斯、耐克、每月的銷量穩(wěn)居榜首，李寧、安踏、361度、匡威等也很受市場歡迎。

第五篇：溫州用友軟件U8鞋業(yè)ERP

一． 系統(tǒng)概述

用友軟件鞋業(yè)管理系統(tǒng)是根據(jù)鞋行業(yè)管理特點，經(jīng)過多年實施經(jīng)驗積累而開發(fā)的專業(yè)化鞋業(yè)管理軟件。目前，該軟件無論從設計思路、流程和實現(xiàn)技術，與同類軟件比較均處于領先水平。將現(xiàn)代化的的計算機技術

與傳統(tǒng)的制鞋企業(yè)流程完美結合，系統(tǒng)功能范圍覆蓋企業(yè)樣品開發(fā)、銷售管理、外發(fā)管理、生產(chǎn)計劃、追蹤、控制管理、原材料采購、收貨、發(fā)料、盤點管理和成品入倉、出庫、盤點管理、應收應付管理、人事工資管理以及一卡通管理(包含考勤系統(tǒng))等整個業(yè)務過程。

本系統(tǒng)主要內容包括基礎數(shù)據(jù)，BOM型體結構及用量，訂單明細數(shù)據(jù)，MRP物料需求計劃，條形碼驗

收及發(fā)料，庫存管理，應收應付帳款，財務統(tǒng)計及成本分析等。本系統(tǒng)操作上集輸入、維護、查詢、統(tǒng)計、打印、輸出等處理為一體，方便靈活，可有效提高制鞋企業(yè)的管理水平和工作效率。

用友軟件鞋業(yè)ERP系統(tǒng)前臺使用穩(wěn)定的VB語言及.net三層結構開發(fā)，采用主流大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)作為后臺，利

用模塊化設計方法，運用面向對象的編程技術和工具。系統(tǒng)可在局域網(wǎng)內或者InterNet互聯(lián)網(wǎng)的多用戶環(huán)

境下運行，數(shù)據(jù)實時處理和共享。本系統(tǒng)可有效解決目前制鞋業(yè)所面臨的整合、速度及成本問題，克服地

域限制，是提升制鞋企業(yè)競爭力的有力工具。用友軟件軟件專業(yè)的實施團隊，既有資深的軟件開發(fā)設計經(jīng)驗，也有豐富的制鞋企業(yè)管理實務經(jīng)驗，是推行本系統(tǒng)成功的有效保障。

二． 鞋企業(yè)的特點

鞋業(yè)是傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在我國有著非常龐大的企業(yè)規(guī)模，但由于受到企業(yè)規(guī)模以及行業(yè)特點的影

響，長期以來沒有得到各大軟件公司的重視，使得整個行業(yè)的信息化程度普遍不高，也使得整個產(chǎn)業(yè)不能

充分利用信息技術提升企業(yè)管理；

鞋業(yè)企業(yè)信息化的現(xiàn)狀：企業(yè)規(guī)模和管理基礎導致了信息化程度普遍不高；行業(yè)信息化產(chǎn)品不多；產(chǎn)品本身的特點（顏色，款式等的定義）導致信息化建設的復雜和信息化運作成本的提高；4 產(chǎn)品的多樣化和市場的變化導致計劃的不確定性；顏色和質量的差異導致難以通過信息編碼和描述來管理物料庫存；

制鞋業(yè)的生產(chǎn)特點

為了適應季節(jié)及款式的快速變化及個性化生產(chǎn)需求，制鞋企業(yè)幾乎都面臨著這樣的問題：①產(chǎn)品的生命周期和生產(chǎn)周期不斷縮短。產(chǎn)品呈多品種小批量生產(chǎn)趨勢加大，制鞋企業(yè)應對艱難、訂單

交期耽誤嚴重。

②制鞋業(yè)手工作業(yè)模式，部門間重復勞動嚴重。各部門間信息溝通不暢，企業(yè)采購及生產(chǎn)計劃性、及時性、準確性差。管理手段落后，大部份制鞋企業(yè)仍停留在人管人的傳統(tǒng)模式上，內控制度不能有效執(zhí)行，管理漏洞多，企業(yè)管理者經(jīng)常力不從心。

③物料管理困難，超耗料情況多，邊角料由于裁剪必然產(chǎn)生很多管理困難的邊角料，造成成本過高，使利潤率低下。

④批號管理。鞋業(yè)企業(yè)大部分需要比較嚴密的批號管理。但缺乏IT技術的保證，往往批號管理困難，并且跟蹤混亂。

⑤信息化應用水平落后，信息反應周期長、準確性差，企業(yè)管理只能憑經(jīng)驗作決策，影響決策的準確性和及時性。

(2)制鞋企業(yè)生產(chǎn)最大的壓力是什么?

制鞋企業(yè)的生產(chǎn)過程一般分為樣品開發(fā)、業(yè)務溝通、采購、倉庫、生管、裁斷、備料、針車、成型、成品出貨。一個制鞋工廠的生產(chǎn)能力主要包括生產(chǎn)周期、品質和成本三個方面。只有及時了解客戶需求(包括材

料、包裝和款式的要求)，打版開發(fā)才能以最快的速度做出樣品，并計算出該款式每個SIZE的用量。如果

開發(fā)部門工作不仔細或對鞋型

判斷能力較差，會造成新鞋型資料(BOM和用量)更改頻繁，會給采購、生產(chǎn)部門造成困擾，更嚴重的會影響這一款鞋

生產(chǎn)的周期、成本和品質。因此，制鞋企業(yè)生產(chǎn)最大的壓力主要是以下幾個方面：

①信息溝通問題。故常常會采購到不合要求的材料，從而加重了材料成本。例如物料管理和采購部門對原材料在供

應鏈的各環(huán)節(jié)一清二楚，但是到了生產(chǎn)線以后就變成了“黑洞”，到底是什么狀態(tài)只有通過盤點才清楚，給物料管

理帶來很多困擾。

②打版頻繁更改影響交期。當打版開發(fā)時材料、材質、模具不停更改，勢必因打版開發(fā)時間過長而影響后續(xù)訂單生

產(chǎn)無充足的時間，從而導致交期延誤。例如采購已依照打版開發(fā)樣品之材質、用量進行采購，但當再修改BOM或用量

就必然導致材料浪費、增加成本。如材料不夠用時再追加，不但延誤生產(chǎn)進度，也會引發(fā)一大堆問題。又如現(xiàn)場部

門可能已領了材料進行生產(chǎn)，而要返工，導致生產(chǎn)周期加長或品質下降。

鞋業(yè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：

1、如何通過信息技術，使得產(chǎn)供銷一體化更加有效運作，確保一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條有機的銜接；

2、企業(yè)的規(guī)模和行業(yè)的特點（靈活的產(chǎn)品定義，信息化成本）；

3、建立面向訂單的業(yè)務模式，加強渠道庫存的管理；

4、整合研產(chǎn)供銷不同合作模式下的復雜供應鏈管理體系，加快市場響應速度；

5、規(guī)范企業(yè)內部管理流程，提高運作效率；

6、降低供應鏈整體成本；

三． 系統(tǒng)特色

1、專業(yè)化的產(chǎn)品設計，更高品質的管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)是專門為制鞋企業(yè)開發(fā)設計的信息管理系統(tǒng)。根據(jù)制鞋企業(yè)的需求，提供了樣品開發(fā)（從設計計劃

到客戶端確認的過程管理，產(chǎn)品檔案管理），產(chǎn)品銷售、外購和庫存管理，生產(chǎn)計劃、追蹤

和控制管理、人事工資管理，原材料管理和庫存管理，客戶和供應商的應收應付管理。系統(tǒng)依照制鞋行業(yè)的特點來設計，完全符合現(xiàn)代鞋業(yè)企業(yè)的運做流程。

2、根據(jù)鞋業(yè)特點提供了尺碼、顏色管理的全面解決方案

由于鞋業(yè)與別的產(chǎn)業(yè)有更多的不同特性，如一個款式多種顏色，一種產(chǎn)品有不同尺碼等等，手工作業(yè)管理

要做到精細比較頻繁，工作量大，并且容易出錯。本系統(tǒng)為此提供了全面的解決方案，不但對成品管理更

加全面，更加精細，而且大大減輕了工作量，快捷準確。

3、集管理應用和開發(fā)平臺于一體的新型系統(tǒng)，無限擴充，無限延伸

憑著多年推廣企業(yè)信息化的經(jīng)驗和體會，單一管理應用功能的系統(tǒng)是不可能滿足這行業(yè)所有企業(yè)的需求，另外企業(yè)自身不斷地發(fā)展也必將要有一套可以自身不斷擴充，不斷變化的系統(tǒng)與之相對應。本系統(tǒng)正是為

了迎合信息化的需求集管理和應用和開發(fā)平臺兩個功能的業(yè)界領先系統(tǒng)。在管理應用方面，針對企業(yè)的最

終需求，它包含鞋業(yè)企業(yè)的所有共性需求，設計好了整個運作流程框架，對企業(yè)用戶來說它已經(jīng)是現(xiàn)成可

用了。在開發(fā)平臺方面，為了滿足不同企業(yè)用戶千差萬別的需求和企業(yè)自身發(fā)展的需求，系統(tǒng)提供從基礎

資料到業(yè)務單據(jù)，查詢分析到報表打印的自定義

開發(fā)平臺。系統(tǒng)可以按照企業(yè)自身的管理思想，幫助他們構建完全適合企業(yè)用戶自己使用的業(yè)務管理系統(tǒng)，無限擴充管理功能，使管理層面不斷向縱深方向延伸。簡言之，系統(tǒng)就提供需求的二次開發(fā)，是該系統(tǒng)的精髓之所在。

4、獨創(chuàng)的信息實時交換技術，保證數(shù)據(jù)的實時性

傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫應用系統(tǒng)往往信息在終端反應不及時，經(jīng)常出現(xiàn)各終端數(shù)據(jù)不一致的情形，假象環(huán)生，本系統(tǒng)

采用了先進的信息實時交換技術，對任何一個工作站所作的信息修改能及時傳遞到運行中的各個站點上，實現(xiàn)了終端數(shù)據(jù)一致性。用戶無須執(zhí)行刷新動作或重載數(shù)據(jù)，充分發(fā)揮了網(wǎng)絡互連的優(yōu)勢，及時，準確反

應了數(shù)據(jù)的變化。

5、支持Internet的遠程使用，管理系統(tǒng)在網(wǎng)絡時代的真正體驗

支持遠程移動辦公，無論你是出差在外、還是安坐家中，你都可以實時查詢公司的銷售、庫存等經(jīng)營情況。

真正享受在家辦公的樂趣。

6、極高的穩(wěn)定性，高速的運行效率。

7、可以與用友軟件分銷系統(tǒng)進行無縫連接，提高了數(shù)據(jù)的準確性與一致性。

8、可以與用友軟件獨創(chuàng)的智能采購系統(tǒng)進行無縫連接，提高了采購數(shù)據(jù)的準確性與一致性。

9、可以與用友軟件獨創(chuàng)的智能生產(chǎn)排單系統(tǒng)（APS）進行無縫連接，大大提高了生產(chǎn)排單的準確性與排單效率。

10、可以與用友財務軟件連接，提高了數(shù)據(jù)的準確性與一致性。

四.系統(tǒng)功能

一）銷售管理

銷售訂單管理系統(tǒng)：根據(jù)客戶要求訂單管理（包括合同號和顧客特殊要求及樣品圖案）、訂單的修改和訂單取消的管

理。銷售訂單管理為備料和材料采購提供依據(jù)，可以使企業(yè)經(jīng)理和銷售人員動態(tài)掌握銷售訂單的執(zhí)行情況。他由下面

幾個模塊組成：

（1）銷售訂單登記模塊

提供對銷售訂單進行登記錄入、修改、刪除等操作功能，以完成對銷售訂單的初步的基本操作。

（2）銷售訂單審核模塊

對錄入登記的銷售訂單進行審核確認的過程。

（3）訂單生產(chǎn)跟蹤

從銷售訂單的角度對生產(chǎn)過程進行跟蹤，控制生產(chǎn)的進度。發(fā)現(xiàn)問題以便于即使處理。

（4）銷售訂單綜合查詢

提供對銷售訂單提供全方位多角度的查詢、統(tǒng)計、報表等功能。如發(fā)貨信息，貨款信息等。

（5）客戶資料管理

對客戶基本資料的管理、建立信譽等級客戶。

二）開發(fā)管理

建立物料清單（BOM表）

（1）、輸入產(chǎn)品的基本信息和用料情況。

（2）、制作工藝單

（3）、把訂單的工藝要求輸入電腦，傳輸?shù)矫總€車間。

三）生產(chǎn)管理系統(tǒng)

生產(chǎn)指令單的安排為各車間生產(chǎn)提供指令數(shù)量以及鞋樣。

根據(jù)BOM表的工藝核準數(shù)與未投產(chǎn)的生產(chǎn)計劃的數(shù)量自動生材料需求數(shù)再結合倉庫的庫存自動算出哪些貨號可以下單，不可以下單的貨號還缺哪些材料，生管可以根據(jù)自動排單追蹤材料進度。這個過程要考慮到復合加工工藝與配碼

相關的算料問題。最后生成一個精確的需求數(shù)。

各車間半成品流轉輸入、統(tǒng)計以及打印為生產(chǎn)進度跟蹤提供前提條件。

生產(chǎn)進度跟蹤：從銷售訂單的角度對生產(chǎn)過程進行跟蹤，控制生產(chǎn)的進度發(fā)現(xiàn)問題以便于即使處理。

外加工管理：外加工的發(fā)貨完成情況和外加工廠的基本資料管理。

訂單跟蹤模塊：提供對訂單的生產(chǎn)進度進行綜合查詢的功能，及時準確的了解訂單的完成情況。

外協(xié)管理：外加工及復合材料管理，外協(xié)入庫時與訂單掛鉤，進行報表平衡查詢。

四）采購管理

訂單材料需求計算：根據(jù)訂單的數(shù)量及BOM單位用量及多余庫存情況的綜合分析自動的做出采購申請表。

（1）采購單：通過前兩級計劃生成實際采購欠數(shù)，客戶可以根據(jù)實際采購欠數(shù)可以直接下采購訂單，大大減少了平

時下采購單的繁瑣的手工操作過程，同時也提高了采購精確度。根據(jù)總的采購欠數(shù)自動分配到各個未投計劃單上，可

以知道是哪個未投計劃單缺少哪款材料，缺多少可以一目了然。同時采購欠數(shù)也可以調整優(yōu)先級以方便操作。采購部

根據(jù)采購欠數(shù)直接給供應商下采購單。

（2）供應商檔案信息管理：供應商檔案信息包括供應商的編號（唯一）、供應商名稱、地址、郵政編碼、電話、傳真、EMAIL、網(wǎng)址、法人代表、開戶銀行、開戶郵碼、帳號、供應商簡介、提供材料的類別和名稱、信用度和備注信息等

等。本模塊對檔案信息提供錄入、修改、刪除、查詢、統(tǒng)計、報表打印等功能。

（3）詢價系統(tǒng)：把平時收集的供應商及提供貨品的價格資料輸入本系以備查詢。

（4）采購進度查詢

對采購計劃是否完成、為本訂單所采購的原材料是否已全部采購入庫等信息進行查詢跟蹤。

五）、倉庫管理

倉庫單據(jù)管理：包括入庫單據(jù)、出庫單據(jù)、退貨單據(jù)、調撥單據(jù)，庫存貨物盤點、盤虧盤盈分析

（1）材料成品入庫管理

料入庫單的信息包括：日期、單據(jù)號、倉庫、經(jīng)手人、憑證類別、憑證編號、材料名稱、編號、數(shù)量、單價及備注信

息等等，以及包括材料采購計劃單號，便于日后材料入庫的跟蹤。鞋底入庫必須包括配碼數(shù)量。特殊材料入庫跟訂單

號掛鉤。

（2）材料出庫管理

登錄的領料單信息包括：日期、單據(jù)號、領料部門、倉庫、領料人、材料名稱、編號、數(shù)量及用途說明等等。隨時可

以打印領料單據(jù)。每筆材料錄入時會顯示當前材料的庫存數(shù)。

材料出庫時形成領料單：〈定額領料單〉，出庫時可關聯(lián)限額領料庫，形成定額領料單，它是通過查詢是否有領料限

額的方式來進行出庫登記的，出庫時，還要在領料限額庫中沖減所領材料的限額。〈超額領料單〉根據(jù)BOM表定額修改，車間補料產(chǎn)生的超額領料。

BOM表控制的非訂單計劃材料不與訂單掛鉤，按照進銷存模式進行管理。訂單計劃材料與生產(chǎn)指令單掛鉤。非正常補料

直接與員工掛鉤。包括材料入庫單的錄入，刪除，修改等功能。退料單的錄入以及相關的審核。鞋底出庫除入庫單所

有信息外還包括鞋碼數(shù)量錄入、生產(chǎn)計劃單號。

（3）材料成品庫存綜合提供對各倉庫材料成品庫存數(shù)量進行初始化，進出存匯總統(tǒng)計，月末庫存數(shù)據(jù)結轉等。對材料庫存數(shù)量提供上下限告警設置，隨時可查詢統(tǒng)計高于上限或低于下限的材料，從而保證材料儲存數(shù)量的合理性

。還提供倉庫盤點、委托加工、倉庫材料調撥等管理工作。

（4）增加超額控制表功能

六）財務管理

應收應付款管理：對客戶的應收款的管理和對供應商應付款的管理。

運用數(shù)據(jù)共享性，提高了工作效率。跟供應商按進貨單進行對帳。并可與用友財務軟件對接。

用友軟件溫州分公司

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楊瑞杰