第一篇：服裝市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)(改)

溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服裝女裝市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)

一、調(diào)查背景

隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。

為了更好地開(kāi)發(fā)溫州地區(qū)的時(shí)尚服飾市場(chǎng)，了解溫州女性對(duì)服裝的偏好及需求，確立休閑時(shí)尚服裝在溫州地區(qū)的市場(chǎng)地位，拓展服裝在溫州地區(qū)的發(fā)展空間，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)，更好地制定營(yíng)銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行溫州地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)行。

二、調(diào)查目的要求詳細(xì)了解休閑時(shí)尚服裝的市場(chǎng)需求等各方面情況，為該類產(chǎn)品在溫州地區(qū)的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)。

1、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。

2、了解溫州地區(qū)女性消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚服飾消費(fèi)的態(tài)度和習(xí)慣。

3、了解目前溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾的價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。

4、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

5、了解與確定休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、了解溫州的人口統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)容量及潛力。

7、了解溫州面料的供應(yīng)商、面料的價(jià)格等情況

8、了解溫州服裝企業(yè)對(duì)于工人、廠房以及其他的成本情況

9、了解服裝企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商場(chǎng)、以及價(jià)格的基本情況

10、了解溫州近幾年服裝企業(yè)的動(dòng)態(tài)。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1)溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)； 2)溫州該行業(yè)與其他服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況；

3)當(dāng)前溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾種類、品牌及銷售狀況； 4)溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)的市場(chǎng)容量及其發(fā)展?jié)摿Γ?5)溫州地區(qū)生活環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣對(duì)休閑時(shí)尚服飾業(yè)銷售的影響； 6)溫州地區(qū)服裝原材料及輔料基本狀況； 7)溫州地區(qū)服裝材料供應(yīng)商及供應(yīng)點(diǎn)的分布情況； 8)溫州地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的近幾年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

2、消費(fèi)者調(diào)查

（1）、溫州地區(qū)女性的消費(fèi)水平及購(gòu)買(mǎi)休閑時(shí)尚服飾的頻率；（2）、溫州地區(qū)女性對(duì)理想的休閑時(shí)尚服飾樣式的喜好（3）、溫州地區(qū)女性對(duì)休閑時(shí)尚服飾的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)與消費(fèi)心理；（4）、溫州地區(qū)女性對(duì)休閑時(shí)尚服飾特點(diǎn)、價(jià)格、品牌等的了解程。

3、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

（1）、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)概況；（2）、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；（3）、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略以及；

（4）、競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心中的受歡迎程度。（價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量等方面）（5）、競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)模式以及生產(chǎn)規(guī)模，四、調(diào)查方式

1、與經(jīng)銷商訪談：訪問(wèn)溫州地區(qū)各大商場(chǎng)內(nèi)服裝店的經(jīng)銷商了解各類服飾的銷售情況；（暫定10家）

2、與材料供應(yīng)商訪談：訪問(wèn)溫州地區(qū)各大材料供應(yīng)點(diǎn)的供應(yīng)商了解時(shí)尚休閑服飾材料的基本情況（暫定10家）

3、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查：以問(wèn)卷的形式隨機(jī)抽取樣本，擬發(fā)放問(wèn)卷50份；

4、小組座談會(huì)：針對(duì)溫州地區(qū)女性的消費(fèi)心理，消費(fèi)現(xiàn)狀，購(gòu)買(mǎi)能力，主要消費(fèi)的休閑時(shí)尚服飾品牌和品牌形象等方面通過(guò)座談會(huì)的方式進(jìn)行深入探索，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行下一步定量分析。在有經(jīng)驗(yàn)的研究主持人帶領(lǐng)下，事先邀請(qǐng)8~10個(gè)女性，在擬定的研究大綱基礎(chǔ)上，就某些問(wèn)題一起進(jìn)行探討，所有參與者說(shuō)出自己的經(jīng)驗(yàn)和看法，對(duì)會(huì)議進(jìn)行記錄，之后進(jìn)行分析。共召開(kāi)5組，并記錄討論內(nèi)容。

5.二手資料：上網(wǎng)收集溫州地區(qū)服裝材料供應(yīng)商的資料。

五、調(diào)查流程與調(diào)查時(shí)間

1、調(diào)查流程

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計(jì)劃→確定市場(chǎng)調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實(shí)施調(diào)查→整理材料、復(fù)核、驗(yàn)證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報(bào)告撰寫(xiě)、制圖、制表

2、調(diào)查時(shí)間及人員安排

2013年10月27日----2013年11月2日 具體時(shí)間、人員安排如下：

六、調(diào)查費(fèi)用

七、附錄

溫州地區(qū)休閑服市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

各位親愛(ài)的消費(fèi)者：

你們好！我們是溫州伊可人服飾有限公司，為了更好的了解休閑時(shí)尚服飾需求市場(chǎng)各方面情況，同時(shí)為了更好地開(kāi)發(fā)溫州地區(qū)的休閑服飾市場(chǎng)，了解溫州地區(qū)女性對(duì)服裝的偏好及需求，確立休閑時(shí)尚服裝在溫州的市場(chǎng)地位，拓展休閑時(shí)尚服裝在溫州的發(fā)展空間，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)，更好地制定營(yíng)銷方案，因此我們開(kāi)展了這次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。謝謝你們的參與配合！

1、您購(gòu)買(mǎi)服裝最常去的地方？（）A、市區(qū)中心B、商場(chǎng)C、購(gòu)物街D、網(wǎng)購(gòu) E、其他

2、在溫州地區(qū)的休閑時(shí)尚服飾中，您最喜歡那個(gè)品牌（）

A、美特斯·邦威 B、森馬 C、以純 D、阿依蓮 E、拜麗德 F、高邦 G、其他

3、您一般多久買(mǎi)一次衣服？（非必答）（）

A、一個(gè)星期B、一個(gè)月C、半年D、看著喜歡的就買(mǎi)

4、您一般買(mǎi)哪種類型的衣服？（）

A、運(yùn)動(dòng)型B、前衛(wèi)型C、可愛(ài)型D、休閑型E、中性型F、其他

5、您在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)優(yōu)先考慮的因素有：（）

A、顏色款式 B、價(jià)格C、流行性 D、面料做工 E、牌子 F、舒適度 G、其他

6、您喜歡什么色調(diào)的衣服？（）

A、華麗B、清淡C、頹廢D、其他

7、您買(mǎi)的衣服價(jià)格一般是多少？（）

A、200元上下B、200-400元C、400-600元D、600元以上

8、您購(gòu)買(mǎi)服裝的習(xí)慣？（）

A、單件購(gòu)買(mǎi)B、按風(fēng)格搭配購(gòu)買(mǎi)C、不一定

9、你覺(jué)得休閑時(shí)尚服飾與其他類型的服裝有什么不同？（）A款式新穎B舒適、輕便C陽(yáng)光、有活力D沒(méi)多大區(qū)別

10、您有過(guò)買(mǎi)休閑時(shí)尚服飾的經(jīng)歷嗎？（）A、有B、沒(méi)有

11、您覺(jué)得溫州地區(qū)的休閑時(shí)尚服飾是否能夠滿足您的購(gòu)物需求？（）A、能B、不能

12、您對(duì)溫州地區(qū)的休閑時(shí)尚服飾的評(píng)價(jià)（）

A、很不滿意B、不滿意C、一般D、滿意E、很滿意

13、您對(duì)溫州地區(qū)的休閑時(shí)尚服飾質(zhì)量的評(píng)價(jià)（）

A、很不滿意B、不滿意C、一般D、滿意E、很滿意

14、您對(duì)溫州地區(qū)的休閑時(shí)尚服飾款式設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)（）A、很不滿意B、不滿意C、一般D、滿意E、很滿意

15、您對(duì)溫州地區(qū)的休閑時(shí)尚服飾緊貼潮流程度的評(píng)價(jià)（）A、很不滿意B、不滿意C、一般D、滿意E、很滿意

16、您對(duì)溫州地區(qū)的休閑時(shí)尚服飾體現(xiàn)個(gè)性的評(píng)價(jià)（）A、很不滿意B、不滿意C、一般D、滿意

E很滿意

第二篇：服裝市場(chǎng)調(diào)查

10年內(nèi)中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2250億美元

波士頓諮詢公司(TheBostonConsultingGroup)近日發(fā)表報(bào)告，針對(duì)中國(guó)大陸不同城市的5,000多名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，資料顯示過(guò)去10年內(nèi)，中國(guó)大陸服裝市場(chǎng)規(guī)模已增加2倍，2010年近4,000億元人民幣;該公司并預(yù)測(cè)未來(lái)10年，由于中國(guó)大陸中產(chǎn)與富裕階級(jí)迅速擴(kuò)大，服裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將再增加2倍，至2020年約為1.35兆元人民幣(約2,250億美元，未來(lái)10年平均匯率以1美元兌6元人民幣計(jì)算)。

目前中國(guó)大陸人均服裝消費(fèi)每年約為1,150元人民幣，僅約為美、英人均消費(fèi)水準(zhǔn)的20%。該公司預(yù)測(cè)，中國(guó)大陸中產(chǎn)和富裕階級(jí)的人口將在2020年達(dá)到1.4億人，越來(lái)越多的中產(chǎn)與富裕階級(jí)，將使中國(guó)大陸市場(chǎng)的地位逐漸提高，未來(lái)5年，全球服裝市場(chǎng)30%的成長(zhǎng)將會(huì)是由中國(guó)大陸市場(chǎng)所貢獻(xiàn)。此外，雖然目前一些國(guó)際品牌及中國(guó)大陸本土品牌在市場(chǎng)中發(fā)展迅速，所開(kāi)設(shè)的專賣店多達(dá)數(shù)千家，但有更多的國(guó)際服裝品牌在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)規(guī)模并不大，甚至尚未開(kāi)設(shè)門(mén)市，因此中國(guó)大陸服裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿o(wú)窮且競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)

---針對(duì)廣州市消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)查

一、調(diào)查背景

2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模再創(chuàng)新高。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)12594億人民幣，相比2011年增長(zhǎng)了66.5%。

二、調(diào)查目的通過(guò)對(duì)廣州市部分居民的網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)，如消費(fèi)的商品類型、消費(fèi)檔次、平臺(tái)的選擇、配送、頻率、數(shù)量、質(zhì)量（可靠性）占總消費(fèi)支出的比例、售后服務(wù)等方面進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查。分析廣州市居民總體的網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)情況，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模再創(chuàng)新高的分析提供相關(guān)可靠的數(shù)據(jù)。

三、調(diào)查內(nèi)容

(1)被調(diào)查者的基本情況

(2)被調(diào)查者的消費(fèi)基本狀況，如消費(fèi)觀念，消費(fèi)方式

(3)被調(diào)查者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的基本情況，如消費(fèi)的商品類型、消費(fèi)檔次、平臺(tái)的選擇、頻率、數(shù)量、售后服務(wù)等

(4)被調(diào)查者對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)的喜惡請(qǐng)況及對(duì)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)零售的態(tài)度

四、調(diào)查對(duì)象及樣本的分布

1、調(diào)查對(duì)象

（1）廣州市市民，具體分18歲以下、18歲—30歲、30歲—50歲及50歲以下

（2）我們分別從廣州市各個(gè)區(qū)著手調(diào)查，具體分海珠區(qū)、越秀區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)這4個(gè)主要區(qū)域

2、樣本分布

(1)每個(gè)年齡層25人，總共有4個(gè)年齡層，則總共100人

(2)平均每個(gè)區(qū)域25人

(3)調(diào)查者的具體情況身份隨機(jī)抽取

3、調(diào)查的方式

調(diào)查采取分年齡層、分區(qū)域與隨機(jī)調(diào)查相結(jié)合。實(shí)地調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷相結(jié)合，都采用調(diào)查問(wèn)卷的方式。根據(jù)本調(diào)研的特點(diǎn)，本次調(diào)查方法與抽樣設(shè)計(jì)為：本次調(diào)研采用問(wèn)卷式；訪問(wèn)采用街頭攔截式

五、調(diào)查的時(shí)間

2013年12月15日——2013年12月19日

六、調(diào)查的步驟及方法

1、方案設(shè)計(jì)

方案內(nèi)容主要包括調(diào)查對(duì)象的選定、樣本抽取方法、調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、組織實(shí)施的步驟、采取的各種方法及日程安排等。力求方案的設(shè)計(jì)系統(tǒng)、全面、科學(xué)、可行。

2、調(diào)查問(wèn)卷

為了保證調(diào)查的順利進(jìn)行，我們分別采用了“問(wèn)卷星”網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查軟件及紙質(zhì)版調(diào)查問(wèn)卷的方式。調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)查技巧的相關(guān)知識(shí)。體現(xiàn)了調(diào)查問(wèn)卷的專業(yè)性。

3、調(diào)查員

我們小組總共7個(gè)人，小組命名為奧仲博雅。成員分別有：陳少達(dá)、宋曉桃、鄭曉華、林境添、鄧鈞蘭、鄭東娜、胡省。調(diào)查員的任務(wù)分配如下：

（1）調(diào)查計(jì)劃：鄭東娜

（2）調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)：林境添、胡省

（3）調(diào)查數(shù)據(jù)分析：鄭曉華

（4）調(diào)查報(bào)告總結(jié)：陳少達(dá)、宋曉桃

（5）PPT展示：鄧鈞蘭

（6）問(wèn)卷調(diào)查：全組人員

4、正式調(diào)查

（1）為了提高效率，保證調(diào)查質(zhì)量，本次調(diào)查采取多渠道、多方式的靈活調(diào)查方法，也選擇了重點(diǎn)調(diào)查的區(qū)域，如萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)以提高調(diào)查的針對(duì)性。此外，在不導(dǎo)致結(jié)果發(fā)生偏態(tài)的情況下。也可選擇熟識(shí)的對(duì)象進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查。

（2）為保證質(zhì)量，我們要求小組成員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)填表，杜絕散發(fā)回收式調(diào)查。對(duì)所填問(wèn)卷及時(shí)回收，仔細(xì)審查，對(duì)不合格的給予剔除。做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

（3）正式調(diào)查這個(gè)階段工作量極其繁重，而且是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必須妥善安排，加強(qiáng)監(jiān)督。

（4）對(duì)審核好的問(wèn)卷，要及時(shí)整理，為下一步分析數(shù)據(jù)做準(zhǔn)備。

5、數(shù)據(jù)處理及分析

對(duì)合格的問(wèn)卷進(jìn)行錄入，得出可供使用的分析圖形及相關(guān)結(jié)果。這階段可以利用“問(wèn)卷星”、“excel”等相關(guān)軟件輔助整理。

七、調(diào)查報(bào)告

將本次調(diào)查的實(shí)施請(qǐng)況、調(diào)查結(jié)果及初步分析結(jié)果付諸文字，以作為本次調(diào)查的最終結(jié)果。

八、調(diào)查問(wèn)卷

九、調(diào)查預(yù)算

資料費(fèi)：30元

復(fù)印費(fèi)：40元

通訊費(fèi)：30元

車費(fèi)：100元

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)格式（模版）

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)的格式

什么是市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)：

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)是企業(yè)為順利開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)而設(shè)計(jì)的計(jì)劃類文書(shū)。計(jì)劃類文書(shū)要注重有效性、時(shí)效性、真實(shí)性。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)必須對(duì)現(xiàn)有客戶、產(chǎn)品、銷售對(duì)象、定價(jià)、促銷活動(dòng)、分銷策略以及支持服務(wù)等有明確的調(diào)研步驟及目標(biāo)。

通常，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

（1）調(diào)查名稱；

（2）調(diào)查目的；

（3）調(diào)查內(nèi)容；

（4）調(diào)查范圍及對(duì)象；

（5）調(diào)查方法；

（6）調(diào)查日程安排；

（7）調(diào)查預(yù)算。

范例

薪酬調(diào)查計(jì)劃書(shū)

原先制作的計(jì)劃書(shū)，在公司里沒(méi)有施行，就放到這里給大家參考一下薪酬調(diào)查計(jì)劃書(shū)

一、調(diào)查目的：為制定符合公司發(fā)展目標(biāo)，對(duì)員工富有激勵(lì)性，對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬體系做調(diào)查準(zhǔn)備

二、調(diào)查計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：9月-12月（8月下旬開(kāi)始準(zhǔn)備）

三、調(diào)查計(jì)劃實(shí)施人：人力資源部、相關(guān)咨詢公司

四、調(diào)查對(duì)象：上海、北京相同行業(yè)里具有同樣企業(yè)性質(zhì)，同樣崗位薪酬情況

五、調(diào)查步驟 ：

確定目標(biāo) 確定范圍 調(diào)查選擇 調(diào)查實(shí)施 數(shù)據(jù)分析 評(píng)估反饋

六、項(xiàng)目細(xì)分：

1、確定目標(biāo)：分析公司內(nèi)、外環(huán)境；發(fā)展規(guī)劃與趨勢(shì)預(yù)測(cè)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段與策略分析；

2、確定范圍：具體定崗（職位分析、工作評(píng)估）；

3、調(diào)查選擇：咨詢公司信息收集；聯(lián)系溝通；選擇；確定

4、調(diào)查實(shí)施：調(diào)查情況了解

5、數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)比較；薪酬定位（設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)；薪資等級(jí)以及定薪）計(jì)算人力成本

6、評(píng)估反饋：調(diào)查總結(jié)；薪酬制度完善；薪酬體系改進(jìn)

七、分工與時(shí)間：見(jiàn)責(zé)任分工圖

八、費(fèi)用預(yù)算：（按照需要調(diào)查的職位條件進(jìn)行計(jì)算，目前因?yàn)闂l件不明確，暫時(shí)無(wú)法估計(jì)費(fèi)用總額）

職位條件 = 地區(qū)數(shù) Ｘ 職位數(shù) Ｘ 行業(yè)數(shù)（一般職位條件為500元/個(gè)）

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)范本

年終大回饋配合市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)（補(bǔ)充）

——解決大學(xué)生主動(dòng)工作及考核問(wèn)題

一、目標(biāo)：擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)突破，嘗試桶裝水搭配新產(chǎn)品銷售

二、工作內(nèi)容：送水員+大學(xué)生促銷員，推廣桶裝水產(chǎn)品，搭配銷售新產(chǎn)品

三、工作方法：1+1模式，選定工作區(qū)域，在工作區(qū)域內(nèi)，買(mǎi)水票送食用油，買(mǎi)水票+小額現(xiàn)金換購(gòu)加濕器、加熱水龍頭等新產(chǎn)品；老客戶由送水員促銷，大學(xué)生安排在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)放廣告宣傳單（每7天一個(gè)循環(huán)，共2次）。

四、工作時(shí)間：12月-1月，約15天時(shí)間

五、工作細(xì)則：

1、送水員按原有客戶在送水同時(shí)，介紹公司目前活動(dòng)內(nèi)容，并建議客戶選購(gòu)，參加買(mǎi)水票送食用油，按買(mǎi)水票數(shù)量給予一定獎(jiǎng)勵(lì)（如每達(dá)到100張，獎(jiǎng)勵(lì)100或50元等），參加買(mǎi)水票現(xiàn)金換購(gòu)業(yè)務(wù)，按換購(gòu)產(chǎn)品不同給予15-30元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、大學(xué)生調(diào)查員，基本工作內(nèi)容：在所在區(qū)域內(nèi)，每日發(fā)放廣告宣傳單500張，有效填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷30份。完成以上工作，每日發(fā)放調(diào)查員基本薪資40-60元。附加獎(jiǎng)勵(lì)方式：參與買(mǎi)水票送食用油（抽紙、紙杯等），和買(mǎi)水票現(xiàn)金換購(gòu)業(yè)務(wù)，與送水員享受同等現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。額外獎(jiǎng)勵(lì)方式：在促銷期內(nèi)因調(diào)查員促銷工作而產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)，按業(yè)務(wù)量給予一定獎(jiǎng)勵(lì)（如每桶1元）。

3、其它對(duì)于工作認(rèn)真且能力比較突出的大學(xué)生，公司建立人才庫(kù)，給予大學(xué)生未畢業(yè)先留用的激勵(lì)方式，在校期間公司按其能力給予一定的工作任務(wù)，并提供相應(yīng)的補(bǔ)助幫助其完成學(xué)業(yè)，待其畢業(yè)后公司予以高薪且無(wú)試用期留用（按其專業(yè)特長(zhǎng)安排在相應(yīng)崗位，如區(qū)域經(jīng)理或班長(zhǎng)，稽查專員，車間組長(zhǎng)等）——幫助解決公司人才招募問(wèn)題。

4、其它說(shuō)明：

（1）調(diào)查員每日上報(bào)廣告單發(fā)放數(shù)量，上繳市場(chǎng)調(diào)查表。有各個(gè)水站的班長(zhǎng)負(fù)責(zé)按照市場(chǎng)調(diào)查表逐一檢查，并在調(diào)查員每日發(fā)放廣告單及填寫(xiě)調(diào)查表工作時(shí)安排人員（送水員或其它調(diào)查員）巡視。

（2）區(qū)域經(jīng)理安排人員對(duì)市場(chǎng)調(diào)查表進(jìn)行電話抽查核對(duì)。并將客戶資料匯總，對(duì)于符合未來(lái)成交條件的，上報(bào)總公司客服部建立客戶資料庫(kù)，客服部與客戶核對(duì)后告知“送每位新客戶水票一張（規(guī)定客戶唯一送貨地址——目的搶占市場(chǎng)且避免客戶集中倒賣）”。

（3）新客戶（調(diào)查對(duì)象）可在一定時(shí)間內(nèi)（如一個(gè)月）免費(fèi)訂購(gòu)公司贈(zèng)送的純凈水一桶。在促銷期內(nèi)（15天內(nèi)）該客戶續(xù)訂的純凈水，按訂購(gòu)數(shù)量給予調(diào)查員一定數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)（如每桶1元），促銷期結(jié)束后15天內(nèi)，按訂購(gòu)數(shù)量給予送水員一定數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)（如每桶0.5元）。

5、獎(jiǎng)勵(lì)或薪資發(fā)放：

（1）調(diào)查員基本薪資、附加促銷獎(jiǎng)勵(lì)在促銷結(jié)束三天內(nèi)發(fā)放。

（2）調(diào)查員調(diào)查對(duì)象（新客戶）訂水獎(jiǎng)勵(lì)在促銷結(jié)束15天內(nèi)發(fā)放。

（3）對(duì)于不服從工作安排或弄虛作假的調(diào)查員一經(jīng)核實(shí)直接驅(qū)離且不發(fā)放相關(guān)薪資及獎(jiǎng)金。

（4）送水員促銷獎(jiǎng)金在促銷結(jié)束后于下月工資領(lǐng)取日一同發(fā)放。

（5）對(duì)送水員發(fā)現(xiàn)并舉報(bào)調(diào)查員弄虛作假相關(guān)問(wèn)題的給予送水員當(dāng)日薪資50%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

（6）對(duì)調(diào)查員發(fā)現(xiàn)公司問(wèn)題并提供解決方案（提交給營(yíng)銷部）的視問(wèn)題情況給予100元——5000元作為獎(jiǎng)勵(lì)——目的幫助公司改善問(wèn)題。