第一篇：燈飾照明(LED)市場形勢及應(yīng)對(duì)策略

燈飾照明（LED）市場形勢及應(yīng)對(duì)策略

-----差異化突破同質(zhì)化競爭格局

（羅春彥）

著名企業(yè)戰(zhàn)略、品牌管理、實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢培訓(xùn)專家，差異化管理（戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源）創(chuàng)始人,專注LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業(yè)營銷研究、培訓(xùn)和咨詢，15年領(lǐng)軍企業(yè)的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；12年研究營銷戰(zhàn)略、品牌策劃、渠道拓展、營銷管控的背景；6 年LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業(yè)的培訓(xùn)與管理咨詢經(jīng)歷。

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傳統(tǒng)照明：無可奈何花落去

經(jīng)濟(jì)低迷、外銷低迷、樓市低迷，傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)企業(yè)主們的2013年，如履薄冰。

世界經(jīng)濟(jì)低迷，國外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家消費(fèi)遠(yuǎn)不如前幾年旺盛，外銷銷售也隨之一落千丈，新興國家的需求增長不錯(cuò)，訂單量也較大，但往往是較低端的產(chǎn)品，基本上處于“賣材料+加工費(fèi)“的階段，利潤薄如刀片，不賺錢，養(yǎng)養(yǎng)工人也已。

政府頻頻出臺(tái)打壓樓市，樓市銷量低迷，傳統(tǒng)照明的表現(xiàn)讓很多在節(jié)能燈、支架、燈盤、光源等傳統(tǒng)行業(yè)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)大失所望，通過激烈的競爭，好不容易在傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)中有立足之地，部分企業(yè)甚至加大了投資，再戰(zhàn)江湖，期望在單項(xiàng)競爭中上位。但LED發(fā)展速度之快、傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的快速下降趨勢讓傳統(tǒng)經(jīng)銷照明廠商始料不及。大部分廠商的銷量下降30%，部分甚至超過50%。

資深營銷總監(jiān)朱清無奈的說：“現(xiàn)在節(jié)能燈、支架、燈盤、光源產(chǎn)品，在各地拓展經(jīng)銷商，大部分經(jīng)銷商手上已有3～5個(gè)品牌在運(yùn)作，我們再去拓展客戶時(shí)，一些關(guān)系比較好的客戶實(shí)話實(shí)說，手上品牌太多了，我們都在想優(yōu)化，減掉

三分之一或一半的品牌，增加有潛力的LED品牌?！?/p>

時(shí)至今日，在傳統(tǒng)照明銷售大幅下降的背景下，大部分經(jīng)銷商都看到傳統(tǒng)照明的頹廢之勢，大部分企業(yè)加大招商推廣，放寬政策，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，但招商效果仍不明顯。

燈飾產(chǎn)業(yè)：百家爭鳴，百花齊放

燈飾行業(yè)，古典、現(xiàn)代、后現(xiàn)代，中式、美式、歐式、東南亞，水晶燈、蠟燭燈、鐵藝燈、樹脂燈、全銅燈、焊錫燈、陶瓷燈、云石燈、花藝燈、木藝燈、竹藝燈?如往常一樣，隨著家裝風(fēng)格的多樣化和流行趨勢，燈飾的創(chuàng)意和變化讓人們應(yīng)接不暇，呈獻(xiàn)出百家爭鳴，百花齊放，百花爭艷的態(tài)勢。燈飾企業(yè)如同時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一樣，一家燈飾企業(yè)如果能把握好流行趨勢，一款熱賣燈飾能成就一家企業(yè)，同樣如果連續(xù)幾次沒把握好，燈飾企業(yè)只有關(guān)門大吉。

隨著政府對(duì)住宅的限購，商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)生水起，酒店工程項(xiàng)目銷量大增，酒店燈飾工程技術(shù)要求較高、交期較緊，前幾年只有華藝、開元、文行、勝球等大型企業(yè)才有能力接單，一個(gè)五星級(jí)酒店照明燈飾工程少則三五百萬，多則上千萬，利潤也比較可觀。同時(shí)，因?yàn)榫频觑L(fēng)格要求多樣性，上述企業(yè)部分燈飾外發(fā)給更專業(yè)的廠家OEM，部分廠家艷羨不已。很多企業(yè)也紛紛設(shè)立非標(biāo)燈飾的車間和銷售部分，期望在非標(biāo)燈飾項(xiàng)目上分一杯羹。在古鎮(zhèn)街頭，很多微型車上標(biāo)識(shí)著“定做非標(biāo)燈飾”字樣，在古鎮(zhèn)大街小巷游蕩。事實(shí)上，非標(biāo)燈飾對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力、響應(yīng)速度、生產(chǎn)工藝要求較高，很多大型工廠承接都很吃力，常常被索賠。非標(biāo)工廠在魚龍混雜的年代還能生存，較大工程往往讓業(yè)主、乙方、設(shè)計(jì)師無語，很多業(yè)主連預(yù)付款都不要了。隨著消費(fèi)者的日益成熟，小型工廠為大型工廠就某類型的燈配套還行，如果做綜合型的燈飾照明工程，風(fēng)格較大。

同時(shí)也正因?yàn)闊麸椀娘L(fēng)格多樣化，但工程、專賣、零售所有渠道銷量加在一起，銷售額止步于3億，難以產(chǎn)生能和照明銷量行業(yè)媲美的企業(yè)。

燈飾行業(yè)開始走整體軟裝線路，成為整體軟裝系統(tǒng)解決方案的一部分。萊韻達(dá)已經(jīng)開始在竹藝軟裝家具、飾品、燈飾進(jìn)行大膽嘗試和探索。樹脂、全銅產(chǎn)家也從單純做燈拓展到小家具、飾品，軟裝系統(tǒng)解決方案成為軟裝和燈飾行業(yè)一種新的發(fā)展趨勢。

LED照明應(yīng)用：機(jī)遇挑戰(zhàn)并存

LED照明應(yīng)用技術(shù)的蓬勃發(fā)展，加上政府部門的大力推手，特別是部分良莠不齊的企業(yè)的扎堆上市，讓傳統(tǒng)照明行業(yè)和其它行業(yè)的企業(yè)主們興奮不已，LED照明應(yīng)用集概念、發(fā)展、環(huán)保、節(jié)能于一身，一夜間成為投資界的天之嬌子，開礦的、賣家電的、代工的，甚至娛樂業(yè)的明星們都紛紛投身于LED行業(yè)，企圖創(chuàng)造神話和傳奇。

LED照明應(yīng)用也由照明行業(yè)的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)檎彰餍袠I(yè)、電子制造業(yè)的競爭，隨著政治權(quán)貴、金融權(quán)貴、其它產(chǎn)業(yè)權(quán)貴上市公司整合資源，積極入市，資金、制造技術(shù)、人才全面涌入，LED照明應(yīng)用成為全產(chǎn)業(yè)的競爭。

LED照明應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展日新月異，短短幾年，指示、顯示、裝飾、背光源、燈帶基本能成熟應(yīng)用，家居、光源、商照，部分技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)已成熟應(yīng)用，但路燈、大功率LED照明應(yīng)用不成熟，有待突破。

在LED照明應(yīng)用銷售上，工程應(yīng)用已成為主流，專賣也已開始走量，批發(fā)能走量的往往是低質(zhì)低價(jià)的LED產(chǎn)品。

隨著傳統(tǒng)照明產(chǎn)品銷量急劇下滑，大部分傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商都計(jì)劃做LED產(chǎn)品，但大部分經(jīng)銷商不專業(yè)，分辨不清哪家的產(chǎn)品好，性價(jià)比高，每次參加行業(yè)會(huì)議，常常迫不及待的去了解，希望能抓住一支績優(yōu)股，成就下一個(gè)黃金十年。性急的干脆自己找人倒騰開工廠

在先期進(jìn)入照明產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和新入行的大型企業(yè)對(duì)抗賽上，新加入LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)人員懂生產(chǎn)和工藝，但不熟悉照明應(yīng)用，有些連基本的照度、色溫、顯色性、配光曲線都沒弄明白，先期進(jìn)入照明產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有渠道優(yōu)勢、照明應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，在前期的銷售中，略勝一籌。

產(chǎn)業(yè)隱患：,似曾相識(shí)燕歸來

傳統(tǒng)照明洗牌的時(shí)期真的到來了！傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)銷售下滑常成為常態(tài)，競爭將更加激烈。

LED和照明燈飾行業(yè)一樣，進(jìn)入門檻低。在一個(gè)LED配件市場就可以采購到所有LED照明產(chǎn)品配件，幾個(gè)人幾把螺絲刀就能組成生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品。低質(zhì)低價(jià)同質(zhì)競爭嚴(yán)重，加之管理不規(guī)范，古鎮(zhèn)往往成為行業(yè)的“價(jià)格殺手”。品質(zhì)低劣的產(chǎn)品不利于LED產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

前幾年，政府、廠家對(duì)LED的熱捧，很多做LED配件的供應(yīng)商賺了個(gè)盆滿缽滿，但技術(shù)不成熟，做LED成品的大部分企業(yè)往往賠錢賺吆喝。

盲目建設(shè)、低水平重復(fù)、同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，進(jìn)入LED行業(yè)的大部分企業(yè)不大不強(qiáng)不抱團(tuán)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，不斷涌入，不斷倒閉;不斷倒閉,繼續(xù)涌入，鈞多立、博倫特、愿景等銷售過億的企業(yè)都應(yīng)身而倒，成為LED產(chǎn)業(yè)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

與前幾年政府的火熱的支持力度不同，在有良知的專家學(xué)者們的呼吁下，政府行為逐步回歸理性。政府補(bǔ)貼減少后，國際巨頭、大型企業(yè)、中小企業(yè)進(jìn)入市場的競技臺(tái)。

競爭策略:差異化突破同質(zhì)化競爭格局

國際巨頭們的應(yīng)對(duì)策略是掌握核心技術(shù)，成為行業(yè)王者。飛利浦、歐司朗等行業(yè)巨頭組成聯(lián)盟，加強(qiáng)專利技術(shù)合作，核心技術(shù)領(lǐng)先，與國際巨頭數(shù)十億的研發(fā)投入相比，國內(nèi)LED照明無法無法與其競爭。

大型企業(yè)的出路在于發(fā)揮資金、制造、成本、規(guī)模、品牌、管理、優(yōu)勢，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；笊a(chǎn)，超越管理水平較差的先期的照明企業(yè)。

國際巨頭、大型企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)，讓其它中小企業(yè)無力與之抗衡。

在紛紛擾擾的LED照明應(yīng)用市場，中小LED企業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢?

個(gè)人認(rèn)為，中小企業(yè)的出路在于以差異化突破同異化、標(biāo)準(zhǔn)化競爭格局。

一、產(chǎn)品差異

LED與燈飾結(jié)合的差異化應(yīng)用，本人在五年前主導(dǎo)的工程項(xiàng)目----長隆酒店的項(xiàng)目中，通過LED與燈飾的組合運(yùn)用，一盞燈能發(fā)出黃光、紅光、綠光、藍(lán)光等不同變幻的顏色，從而形成不同功能，滿足宴會(huì)、晚會(huì)、歌舞、商務(wù)會(huì)議的不同需要。

應(yīng)急照明中的應(yīng)用：利用LED節(jié)能、耗電低、壽命長、體積小的特點(diǎn)，應(yīng)用于在國家博物館的應(yīng)急照明項(xiàng)目。

二、商業(yè)模式差異

和其它志同道合的優(yōu)秀企業(yè)合作，抱團(tuán)打天下，專攻某類自己擅長的專業(yè)產(chǎn)品，整合產(chǎn)業(yè)鏈，客戶共享，平臺(tái)共享，形成合力！

三、渠道差異

隱性渠道的推廣成就了雷士和三雄，在LED還沒有強(qiáng)勢品牌時(shí)，先聲奪人，先入為主，進(jìn)行隱性渠道推廣，主攻設(shè)計(jì)師渠道，專注酒店、會(huì)所、別墅的LED照明應(yīng)用。

四、品牌差異

經(jīng)常有企業(yè)主對(duì)客戶說，某某知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品就是自己OEM的，勸經(jīng)銷商做他的產(chǎn)品，說產(chǎn)品品質(zhì)相同，價(jià)格更實(shí)惠。事實(shí)上，品牌就是一種差異，同樣的產(chǎn)品，不同的品牌，給消費(fèi)者帶來不同的感受。消費(fèi)者寧愿多花點(diǎn)錢，也愿意買有品牌影響力產(chǎn)品，免除后顧之憂。

五、服務(wù)差異

在以工程為突破口的LED照明應(yīng)用市場中，部分理念較為領(lǐng)先的企業(yè)高薪聘請(qǐng)燈光設(shè)計(jì)顧問，為業(yè)主服務(wù)，提供專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)贏得客戶。

六、組織能力和執(zhí)行能力差異

同樣的戰(zhàn)略，同樣的方案，同樣的銷售政策，有些市場能快速開發(fā)經(jīng)銷商，進(jìn)行品牌推廣，拓展經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。有點(diǎn)市場較毫無起色。其區(qū)別在于區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組織能力和執(zhí)行能力。所以，打造組織能力和執(zhí)行能力，完成別人不能完成的工作，也能形成企業(yè)差異化。

除了上述差異化以外，企業(yè)文化差異、廣告投放差異等都能形成差異化，幫助企業(yè)在同質(zhì)化競爭格局中脫穎而出。

“我善治木”的譚木匠的差異化，讓最擅長模仿和山寨國人無從應(yīng)對(duì)，整個(gè)行業(yè)中前無古人，后無來者； “怕上火，喝紅老吉”的差異化定位，在可口可樂、百事可樂等快速消費(fèi)品國際巨頭面前拔地而起；蘋果的差異化是精美絕倫的藝術(shù)外觀，不計(jì)其數(shù)的應(yīng)用軟件，掀起世界智能手機(jī)、平板電腦購買風(fēng)潮；阿里巴巴、京東商城、騰訊微信的差異化，改變?nèi)嗣竦纳罘绞??

差異戰(zhàn)略制定:引進(jìn)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)

差異化是企業(yè)生死攸關(guān)的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略制訂必須對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面調(diào)研、深度分析，對(duì)行業(yè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)有較深入的了解，才能制訂有針對(duì)性的戰(zhàn)略。所以，制訂差異化戰(zhàn)略最好引進(jìn)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。一個(gè)成功的企業(yè)后面有一群專業(yè)的管理咨詢公司的身影，但管理咨詢行業(yè)中不乏“忽悠”者，一旦讓求賢若渴的企業(yè)主上當(dāng)受騙，企業(yè)陷入困境也不愿引進(jìn)外援。

根筆者對(duì)行業(yè)多年的研究，成功率高的顧問老師往往是扎實(shí)的理論功底+成功的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)+豐富管理咨詢案例，即具備以下三個(gè)要素：

1、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

2、行業(yè)知名企業(yè)成功工作經(jīng)驗(yàn)。

3、豐富的管理咨詢實(shí)踐案例。

有了成功項(xiàng)目管理咨詢老師的基本模型，我們就不難尋找到適合企業(yè)的管理咨詢老師了。

首先通過上網(wǎng)搜索，在google或者百度這樣的搜索引擎輸入“**行業(yè)咨詢顧問”關(guān)鍵詞，就可以找到一大堆咨詢顧問的資料。通過收集老師的教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、輔導(dǎo)案例、發(fā)表文章、視頻、媒體報(bào)導(dǎo)等資料，按照上述三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)逐步縮小目標(biāo)，確定對(duì)應(yīng)的咨詢老師，選擇其中10至15家與其初步溝通。

通過這些咨詢老師的所屬公司或其本人聯(lián)系，要求這些提供一些資料，如老師更深層次的簡介、人力資源背景、曾服務(wù)過的企業(yè)案例及出版的論文或書籍等。

根據(jù)這些咨詢公司提供的資料，篩選出8到10家，然后發(fā)出邀請(qǐng)，并提供本次咨詢項(xiàng)目所需服務(wù)的基本內(nèi)容、要求以及相關(guān)的背景材料，請(qǐng)這些咨詢老師根據(jù)項(xiàng)目需求提供相應(yīng)的項(xiàng)目建議書。

收到各咨詢公司項(xiàng)目建議書后，企業(yè)成立相應(yīng)的工作小組，對(duì)項(xiàng)目建議書進(jìn)行評(píng)估，主要看各公司提供的服務(wù)內(nèi)容和版塊，實(shí)施的步驟，流程，報(bào)價(jià)，咨詢時(shí)間，投入人手的數(shù)量和素質(zhì)等等。

在對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)估的基礎(chǔ)上，精選出3到5位咨詢老師，然后和咨詢老師進(jìn)行深度訪談。可以集中到企業(yè)來，也可以派專門人員去各家咨詢公司登門拜訪，充分解答各咨詢公司做系統(tǒng)方案所需了解的一切有關(guān)內(nèi)容。同時(shí)，也可以對(duì)這些公司進(jìn)行實(shí)地考察。

最后確定的幾家咨詢公司通過PPT幻燈片作現(xiàn)場講解和溝通示范，對(duì)整個(gè)管理咨詢項(xiàng)目進(jìn)行最終的提案說明，然后和企業(yè)經(jīng)營者做深層次溝通，企業(yè)綜合考慮最終挑選出合作的咨詢顧問。

第二篇：義烏LED燈飾市場調(diào)查報(bào)告

義烏市場調(diào)研報(bào)告

一、銷售市場

通過近期對(duì)義務(wù)燈飾城和集中市場的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上品種雜亂無章沒有統(tǒng)一質(zhì)量規(guī)定：天花燈，筒燈，射燈，投光燈，地埋燈等等，質(zhì)量參差不齊，其亮度有限，使用壽命不一，導(dǎo)致價(jià)格迥異。

2.以上在市場有售的品牌（飛利浦、歐普燈）的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，價(jià)格雖然較高，但由于品牌效應(yīng)被大眾所接收，其他雜品無不以價(jià)格優(yōu)勢才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。

3.銷售人員對(duì)LED燈具產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)LED更是一無所知，對(duì)LED的優(yōu)勢不理解導(dǎo)致了解價(jià)格后購買欲望降低。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個(gè)品牌。可見，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。

4.當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時(shí)，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。

二、供應(yīng)市場

通過對(duì)多家LED買家的明查暗訪，對(duì)LED燈飾的供應(yīng)市場分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.LED賣家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺(tái)燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾賣家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W, 1X3W各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

2.國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競爭的階段。

3.國內(nèi)廠家技術(shù)差異大導(dǎo)致價(jià)格范圍大，大大小小國內(nèi)廠家林立，有品牌的多是照明電器大佬，新近入照明網(wǎng)的廠家打出品牌的基本沒有。

三、消費(fèi)者

但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動(dòng)場所，可以看到LED埋地?zé)艉蚅ED投影燈。但是，LED埋地?zé)艚?jīng)?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機(jī)會(huì)分析

結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點(diǎn)，對(duì)目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析以及我公司建議如下：

雖然在LED裝飾領(lǐng)域，LED所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可.但在LED普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長的過程。就目前而言如何讓廣大消費(fèi)者接受LED燈和擴(kuò)大日用燈具的市場是我公司最迫切解決的方式，必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。如何讓消費(fèi)者相信LED的優(yōu)勢是銷量的一個(gè)保證

同時(shí)要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。1）進(jìn)一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2）尋找新的散熱方式。目前多采用

鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會(huì)隨之增長。3）LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。

我們需要思考的是：如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價(jià)格競爭？把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)？何如有效且快速的推廣我們的產(chǎn)品，怎么建立公司品牌效應(yīng)，怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。

第三篇：2010全球LED照明市場現(xiàn)狀及策略總結(jié)

南京凈石環(huán)境工程有限公司

2010全球LED照明市場現(xiàn)狀及策略總結(jié)

1907 年Henry Joseph Round 第一次在一塊碳化硅里觀察到電致發(fā)光現(xiàn)象。由于其發(fā)出的黃光太暗，不適合實(shí)際應(yīng)用；更難處在于碳化硅與電致發(fā)光不能很好的適應(yīng)，研究被摒棄了。

二十年代晚期Bernhard Gudden 和Robert Wichard 在德國使用從鋅硫化物與銅中提煉的的黃磷發(fā)光。再一次因發(fā)光暗淡而停止。

1936 年，George Destiau 出版了一個(gè)關(guān)于硫化鋅粉末發(fā)射光的報(bào)告。隨著電流的應(yīng)用和廣泛的認(rèn)識(shí)，最終出現(xiàn)了“電致發(fā)光”這個(gè)術(shù)語。二十世紀(jì)50 年代，英國科學(xué)家在電致發(fā)光的實(shí)驗(yàn)中使用半導(dǎo)體砷化鎵發(fā)明了第一個(gè)具有現(xiàn)代意義的LED,并于60 年代面世。據(jù)說在早期的試驗(yàn)中，LED 需要放置在液化氮里，更需要進(jìn)一步的操作與突破以便能高效率的在室溫下工作。

第一個(gè)商用LED 僅僅只能發(fā)出不可視的紅外光，但迅速應(yīng)用于感應(yīng)與光電領(lǐng)域。60年代末，在砷化鎵基體上使用磷化物發(fā)明了第一個(gè)可見的紅光LED.磷化鎵的改變使得LED更高效、發(fā)出的紅光更亮，甚至產(chǎn)生出橙色的光。

到70 年代中期，磷化鎵被使用作為發(fā)光光源，隨后就發(fā)出灰白綠光。LED 采用雙層磷化鎵蕊片（一個(gè)紅色另一個(gè)是綠色）能夠發(fā)出黃色光。就在此時(shí)，俄國科學(xué)家利用金剛砂制造出發(fā)出黃光的LED.盡管它不如歐洲的LED 高效。但在70 年代末，它能發(fā)出純綠色的光。

年代早期到中期對(duì)砷化鎵磷化鋁的使用使得第一代高亮度的LED 的誕生，先是紅色，接著就是黃色，最后為綠色。到20 世紀(jì)90 年代早期，采用銦鋁磷化鎵生產(chǎn)出了桔紅、橙、黃和綠光的LED.第一個(gè)有歷史意義的藍(lán)光LED 也出現(xiàn)在90 年代早期，再一次利用金鋼砂-早期的半導(dǎo)體光源的障礙物。依當(dāng)今的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)去衡量，它與俄國以前的黃光LED 一樣光源暗淡。

年代中期，出現(xiàn)了超亮度的氮化鎵LED,隨即又制造出能產(chǎn)生高強(qiáng)度的綠光和藍(lán)光銦氮鎵Led.超亮度藍(lán)光蕊片是白光LED 的核心，在這個(gè)發(fā)光蕊片上抹上熒光磷，然后熒光磷通過吸收來自蕊片上的藍(lán)色光源再轉(zhuǎn)化為白光。就是利用這種技術(shù)制造出任何可見顏色的光。今天在LED 市場上就能看到生產(chǎn)出來的新奇顏色，如淺綠色和粉紅色。隨著人類在LED超亮度的領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，LED在消費(fèi)電子的運(yùn)用也越來越廣泛。

二、LED的分類及特點(diǎn)

a）常見LED的分類

A、按發(fā)光管發(fā)光顏色分成紅色、橙色、綠色（又細(xì)分黃綠、標(biāo)準(zhǔn)綠和純綠）、藍(lán)光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種顏色的芯片。根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無色透明、有色散射和無色散射四種類型。散射型發(fā)光二極管不適合做指示燈用。

B、按發(fā)光管出光面特征分為圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側(cè)向管、表面安裝用微型管等。圓形燈按直徑分為φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。由半值角大小可以估計(jì)圓形發(fā)光強(qiáng)度角分布情況。

C、從發(fā)光強(qiáng)度角分布圖來分有三類：

高指向性。一般為尖頭環(huán)氧封裝，或是帶金屬反射腔封裝，且不加散射劑。半值角為5°~20°或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或與光檢出器聯(lián)用以組成自動(dòng)檢測系統(tǒng)。

標(biāo)準(zhǔn)型。通常作指示燈用，其半值角為20°~45°

散射型。這是視角較大的指示燈，半值角為45°~90°或更大，散射劑的量較大。

D、按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有全環(huán)氧包封、金屬底座環(huán)氧封裝、陶瓷底座環(huán)氧封裝及玻璃封裝等結(jié)構(gòu)。

E、按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有全環(huán)氧包封、金屬底座環(huán)氧封裝、陶瓷底座環(huán)氧封裝及玻璃封裝等結(jié)構(gòu)。

F、按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分有普通亮度的LED（發(fā)光強(qiáng)度小于10mcd）；超高亮度的LED（發(fā)光強(qiáng)度大于100mcd）；把發(fā)光強(qiáng)度在10~100mcd間的叫高亮度發(fā)光二極管。一般LED的工作電流在十幾mA至幾十mA,而低電流LED的工作電流在2mA以下（亮度與普通發(fā)光管相同）。

b）LED的特點(diǎn)

發(fā)光二極管（LED）作為第三代半導(dǎo)體照明光源。這種產(chǎn)品具有很多夢幻般優(yōu)點(diǎn)：

1）光效率高：光譜幾乎全部集中于可見光頻率，效率可以達(dá)到50%以上。而光效差不多的白熾燈可見光效率僅為10%-20%.2）光線質(zhì)量高：由于光譜中沒有紫外線和紅外線，故沒有熱量，沒有輻射，屬于典型的綠色照明光源。

3）能耗?。簡误w功率一般在0.05-1w,通過集群方式可以量體裁衣地滿足不同的需要，浪費(fèi)很少。以其作為光源，在同樣亮度下耗電量僅為普通白熾燈的1/8-10.4）壽命長：光通量衰減到70%的標(biāo)準(zhǔn)壽命是10萬小時(shí)。一個(gè)半導(dǎo)體燈正常情況下可以使用50年，即使長命百歲的人，一生最多也就用2只燈。

5）可靠耐用：沒有鎢絲、玻殼等容易損壞的部件，非正常報(bào)廢率很小，維護(hù)費(fèi)用極為低廉。

6）應(yīng)用靈活：體積小，可以平面封裝，易開發(fā)成輕薄短小的產(chǎn)品，做成點(diǎn)、線、面各種形式的具體應(yīng)用產(chǎn)品。

7）安全：單位工作電壓大致在1.5-5v之間。

8）綠色環(huán)保：廢棄物可回收，沒有污染，不像熒光燈一樣含有汞成分。

9）響應(yīng)時(shí)間短：適應(yīng)頻繁開關(guān)

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以及高頻運(yùn)作的場合。

三、LED產(chǎn)業(yè)鏈分析

a）LED產(chǎn)業(yè)鏈情況

LED元件按照其制作過程分為上游單晶片與磊晶片制作，中游晶粒制作（將單晶片經(jīng)過光刻、腐蝕等程序切割出LED晶粒），下游則通過封裝制成LED成品，詳見下圖：

b）國際市場產(chǎn)業(yè)鏈分布情況分析

位于產(chǎn)業(yè)鏈中、上游的芯片制作及晶圓材料的制作由于技術(shù)難度較高，且西方對(duì)中國的技術(shù)封鎖，該領(lǐng)域的為美國、歐洲（主要是德國）及日本的企業(yè)所壟斷，有少數(shù)臺(tái)灣企業(yè)具備這個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，有競爭力的本土企業(yè)較少，特別是在大功率LED方面，幾乎沒有本土企業(yè)。

我國LED封裝企業(yè)總體上以民營企業(yè)為主，從業(yè)人員年輕化，文化程度參差不齊，企業(yè)增長較快，對(duì)外來產(chǎn)品、技術(shù)的模仿能力極強(qiáng)。企業(yè)注重短期效益，忽視品牌建設(shè)，缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。

位于下游的LED封裝企業(yè)，60%分布在中國大陸地區(qū)，且臣不斷上市的趨勢，所以，中國大陸地區(qū)是名符其實(shí)的世界LED封裝基地。

c）我國LED產(chǎn)業(yè)投資態(tài)勢分析

LED行業(yè)具有比較長的產(chǎn)業(yè)鏈（包括上游、中游、下游及應(yīng)用產(chǎn)品），每一領(lǐng)域的技術(shù)特征和資本特征差異很大，從上游到中游再到下游，行業(yè)進(jìn)入門檻逐步降低。上游外延片具有典型的“雙高”（高技術(shù)、高資本）特點(diǎn)，中游芯片技術(shù)含量高、資本相對(duì)密集，下游封裝在技術(shù)含量和資本投入上要低一些，而應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)含量和資本投入最低。僅從投資規(guī)?？矗琇ED產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的情況大致如下：

LED產(chǎn)業(yè)鏈的不同特點(diǎn)吸引了不同的投資對(duì)象。從我國國內(nèi)來看，上游和中游的外延/芯片領(lǐng)域受到資本實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)的關(guān)注，這些企業(yè)有上市公司（如江西聯(lián)創(chuàng)、長電科技等），也有資本雄厚的民營企業(yè)（如深圳世紀(jì)晶源、廈門三安、大連路美等），目的是通過上游和中游高端切入，力爭在LED領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位；但該領(lǐng)域投資額度大，專業(yè)技術(shù)人才比較匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)比較大，已投資企業(yè)的回報(bào)率還不高。下游封裝領(lǐng)域近期也受到投資者的高度關(guān)注，相對(duì)于外延芯片“雙高”的特點(diǎn)，投資封裝領(lǐng)域不但可以降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，且投資規(guī)模適中，更加接近于應(yīng)用市場而降低市場風(fēng)險(xiǎn)，故受到投資者的青睞，尤其是對(duì)功率型封裝更加充滿期望。應(yīng)用產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入門檻最低，是直接面對(duì)終端市場的領(lǐng)域，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)小、投資額低而且回收快，是小額資本進(jìn)入LED行業(yè)的首選，如圣誕燈、草坪燈、手電筒、指示燈、信號(hào)燈等產(chǎn)品，這類企業(yè)在深圳、廣州、廈門、寧波等地已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集聚；但因該領(lǐng)域進(jìn)入門檻低，市場競爭日益激烈，定單對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展致關(guān)重要，多數(shù)廠商采取低價(jià)競爭策略，產(chǎn)品品質(zhì)缺乏基本保證。

四、LED的應(yīng)用領(lǐng)域市場分析

隨著LED發(fā)光效率不斷提升，LED在應(yīng)用上呈現(xiàn)多層次的變化（見圖2），從傳統(tǒng)應(yīng)用到手機(jī)、汽車，預(yù)估在06年開始將應(yīng)用在行動(dòng)設(shè)備、汽車產(chǎn)業(yè)、LCD面板及一般照明四部份，發(fā)展趨勢如下圖：

a）LED顯示屏市場分析

LED顯示屏是LED主要應(yīng)用市場，2006年，中國LED顯示屏市場需求額為40.5億元，比2005年增長25.1%.美國市場研究公司Communications Industry Researchers（CIR）預(yù)測，5年內(nèi)全球LED顯示屏市場將從2004年的32億美元，增長至2008年的56億美元。

目前LED顯示屏已經(jīng)廣泛應(yīng)用到車站、銀行、證券、醫(yī)院。在LED需求量上，LED顯示屏僅次于LED指示燈名列第二，占到LED整體銷量的23.1%.由于用于顯示屏的LED在亮度和壽命上的要求高于LED指示燈，平均價(jià)格在指示燈LED之上，這就導(dǎo)致顯示屏用LED市場規(guī)模達(dá)到32.4億元，超過指示燈位居榜首成為LED的主要應(yīng)用市場。憑借著獨(dú)特優(yōu)勢，LED顯示屏廣泛應(yīng)用在體育場館、市政廣場、演唱會(huì)、車站、機(jī)場等場所。

b）LED背光源市場分析

LED早已應(yīng)用在以手機(jī)為主的小尺寸液晶面板背光市場中，手機(jī)產(chǎn)量的持續(xù)增長帶動(dòng)了背光源市場的快速發(fā)展。特別是2003年彩屏手機(jī)的出現(xiàn)更是推動(dòng)白光LED市場的快速發(fā)展。

2007年起，筆記本電腦屏、液晶（LCD）顯示器、液晶電視采用LED背光源逐漸普及，這將成為全球LED產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力。

c）LED汽車車燈市場分析

LED燈響應(yīng)時(shí)間僅為20ms,這也是其與傳統(tǒng)鎢燈（響應(yīng)時(shí)間25ms）相比的另一大優(yōu)勢。這種快速的響應(yīng)時(shí)間使其入選剎車指示燈的最佳產(chǎn)品，在遇到事故需剎車時(shí)，它能夠給駕駛員提供更多的反應(yīng)時(shí)間，這相當(dāng)于使時(shí)速60英里的汽車少行駛24英尺的距離。

大量數(shù)據(jù)顯示車用LED會(huì)有一個(gè)光明的前景。根據(jù)法蘭克福車展的觀察報(bào)告及LED和汽車制造商的調(diào)查報(bào)告，F(xiàn)ox預(yù)計(jì)，到2013年外部應(yīng)用類LED銷售額會(huì)與內(nèi)部應(yīng)用類持平，車用LED市場總值將超過12億美元。Volkswagen和DaimlerChrysler也已加入該行業(yè)。

車用LED應(yīng)用增多的一個(gè)最大因素就是歐洲晝行燈的普及，晝行燈已經(jīng)席卷加拿大、芬蘭、瑞典和美國，成為一股風(fēng)潮。據(jù)報(bào)道，晝行燈能顯著降低交通事故的發(fā)生。

面對(duì)晝行燈日益增加之勢，歐洲各國正積極制定標(biāo)準(zhǔn)。而LED即是晝行燈的最佳選擇，預(yù)計(jì)將占有1億美元的市場份額，這與尾燈應(yīng)用領(lǐng)域收入持平。LED作為汽車車燈主要得益于低功耗、長壽命和相應(yīng)速度快的特點(diǎn)。LED將逐步實(shí)現(xiàn)從汽車內(nèi)部、后部到前部的轉(zhuǎn)移，[2] 南京凈石環(huán)境工程有限公司

最終占據(jù)整個(gè)汽車車燈市場。憑借著汽車的巨大產(chǎn)能，LED車燈市場面臨著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2005年中國LED汽車應(yīng)用市場規(guī)模為0.29億元，其中汽車車燈市場規(guī)模為0.21億元。從整個(gè)LED應(yīng)用市場看，汽車應(yīng)用市場還處于起步導(dǎo)入期，但隨著中國汽車市場的蓬勃發(fā)展，LED在該領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用是可期的。

d）LED室內(nèi)燈飾及交通燈市場分析

室內(nèi)裝飾燈市場是LED的另一新興市場。通過電流的控制，LED可以實(shí)現(xiàn)幾百種甚至上千種顏色的變化。在現(xiàn)階段講究個(gè)性化的時(shí)代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場的發(fā)展。LED已經(jīng)開始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應(yīng)用在酒店、居室中。2005年室內(nèi)裝飾燈市場規(guī)模達(dá)到1.58億元。隨著白光LED及大功率LED技術(shù)的日益成熟，LED在燈飾市場的應(yīng)用前景將更加廣闊。

經(jīng)過多年的替換工作，全國主要城市由傳統(tǒng)交通燈替換為LED交通燈的工作已經(jīng)接近尾聲。LED交通燈市場在經(jīng)歷了多年的高速成長期后，2005年市場規(guī)模達(dá)到15.2億元。

二、三級(jí)城市的交通燈建設(shè)及替換工作使了LED在交通燈市場的持續(xù)增長成為可能。預(yù)計(jì)2008年LED在交通燈市場的規(guī)模將達(dá)到近30億元。

e）LED景觀照明市場分析

景觀照明市場主要以街道、廣場等公共場所裝飾照明為主，推動(dòng)力量主要來自于政府。受到2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的影響，北京、上海等舉辦地加快了景觀照明的步伐，由于LED功耗低，在用電量巨大的景觀照明市場中具有很強(qiáng)的市場競爭力。目前，LED已經(jīng)越來越多地應(yīng)用到景觀照明市場中。2005年中國景觀照明市場規(guī)模超過7億元，在上述兩個(gè)主要活動(dòng)的帶動(dòng)下，景觀照明市場會(huì)在2007年達(dá)到72%的高增長率。

此外，奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的主要作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再于自身帶動(dòng)景觀照明市場的成長，更重要的是其榜樣作用。為了迎接奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的召開，北京、青島、上海等地將建成一批LED景觀照明工程，這些工程在裝飾街道的同時(shí)還將起到示范作用。其他城市在看到LED在景觀照明中的出色表現(xiàn)會(huì)減少對(duì)于LED景觀照明的使用顧慮，加快使用LED在景觀照明中的應(yīng)用。LED將會(huì)從一級(jí)城市快速向二級(jí)、三級(jí)城市擴(kuò)展。

f）通用照明市場分析

LED作為一種新型的照明技術(shù)，其應(yīng)用前景舉世矚目，尤其是高亮度LED更被譽(yù)為21世紀(jì)最有價(jià)值的光源，必將引起照明領(lǐng)域一場新的革命。自從白光LED出現(xiàn)，無論是發(fā)光原理還是功能等方面都具有其它傳統(tǒng)光源無法匹敵的優(yōu)勢，因此，LED照明已成為21世紀(jì)居室照明領(lǐng)域的一種趨勢，LED將取代傳統(tǒng)白熾燈和日光燈，傳統(tǒng)照明燈具已面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

對(duì)于進(jìn)入通用照明市場而言，功率白光LED除面臨著諸如發(fā)光效率低、散熱不好、成本過高等問題外，還將面臨到光學(xué)、機(jī)構(gòu)與電控等的整合以及LED照明產(chǎn)品通用標(biāo)準(zhǔn)的制訂。但這些問題，已得到逐步解決，這為LED進(jìn)入通用照明市場奠定了基礎(chǔ)，賽迪顧問預(yù)計(jì)LED進(jìn)入通用照明市場已成必然之勢。

我國已成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國和出口國，2006年中國照明行業(yè)產(chǎn)值約1600億元。全國現(xiàn)有照明電器生產(chǎn)企業(yè)6000家，燈飾、燈具生產(chǎn)企業(yè)約4000家，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)約有30%的企業(yè)將涉足LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)，這必將導(dǎo)致LED需求量的大幅提升。

g）產(chǎn)品應(yīng)用分布

產(chǎn)品應(yīng)用分布主要在以下三類：

第一類：信號(hào)指示應(yīng)用：所有電子設(shè)備的功能指示燈，交通指示燈等

第二類：顯示應(yīng)用：指示牌、廣告牌、大屏幕顯示、背光顯示等；

第三類：照明應(yīng)用：便攜燈具、汽車用燈、景觀燈飾、路燈照明、特殊照明、普通照明

應(yīng)用市場分布見下表：（單位：百萬美元）

五、我國LED市場分析：

a）發(fā)展情況：

自20世紀(jì)60年代末，中科院長春物理所研發(fā)成功GaAsP紅光LED至今近40年來，中國LED的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，至2006年，全國約有LED各類企業(yè)4000多家，從業(yè)人員超過100萬，其中從事LED生產(chǎn)的企業(yè)600多家，且主要集中在下游封裝行業(yè)，LED器件年產(chǎn)量500億只/以上（LED應(yīng)用的成品產(chǎn)量與規(guī)模無法統(tǒng)計(jì)）年市場規(guī)模約400億元。

b）市場范圍：

近年來中國制造業(yè)規(guī)模與水平得到很大提升，中國已成為世界工廠。中國制造的各種產(chǎn)品分布在世界的各個(gè)角落。LED產(chǎn)品之芯片、封裝、模塊在國內(nèi)流通，經(jīng)組裝成各種成品后銷往世界各地。按地域劃分LED的市場主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角及長三角地區(qū)，市場占據(jù)全國應(yīng)用市場的95%以上。

六、LED制造裝備（封裝設(shè)備）發(fā)展現(xiàn)狀分析

a）上、中游的外延生產(chǎn)及芯片制造設(shè)備行業(yè)：

全球有近200家公司和300多所大學(xué)以及研究機(jī)構(gòu)從事氮化鎵基LED的材料生長、器件制作工藝和相關(guān)裝備制造的研究和開發(fā)工作，居于領(lǐng)先水平的公司主要有日本的Nichia、ToyotaGosei、索尼、三洋、美國的CreeLumileds,歐洲的Osram、菲利普、中國臺(tái)灣的芯片廠家主要有國聯(lián)、晶元、光磊、廣鎵、燦元、連威等，由于核心技術(shù)為歐美等發(fā)達(dá)國家所掌握，國內(nèi)廠商尚處在研究階段，尚未形成規(guī)模生產(chǎn)，其中中電科技集團(tuán)公司第四十五研究所、第四十八研究所、第二研究所3個(gè)研究所在該領(lǐng)域已取得一些成就；

b）下游封裝設(shè)備行業(yè)：

下游封裝設(shè)備行業(yè)，全球有近50家公司，居于領(lǐng)先地位的有：瑞士的ESEC,[3] 南京凈石環(huán)境工程有限公司

美國的K&S,日本的SHINKAWA、日本的RENESAS、德國的西門子（F&K）香港的ASM.國內(nèi)從事下游封裝設(shè)備制造的有約30家，從技術(shù)實(shí)力來及規(guī)模來說以大族光電、翠濤自動(dòng)化、大贏數(shù)控實(shí)力最強(qiáng)，大族2006年才進(jìn)入該行業(yè)，產(chǎn)品僅限于固晶機(jī)、分光機(jī)，需財(cái)力較強(qiáng)但技術(shù)能力一般；翠濤自動(dòng)化，僅固晶機(jī)、焊線機(jī)兩條產(chǎn)品線，其中在焊線機(jī)產(chǎn)品線在市場上有較好的口碑；大贏數(shù)控產(chǎn)品線較全面，幾乎涵蓋了LED封裝所需設(shè)備的全線產(chǎn)品線，主要有：固晶機(jī)、焊線機(jī)、噴膠機(jī)、分光機(jī)、灌膠機(jī)、一切機(jī)，其中在分光機(jī)、灌膠機(jī)有較強(qiáng)的實(shí)力。

c）總體情況：

A、國外LED封裝設(shè)備因價(jià)格過高，國內(nèi)LED制造企業(yè)難以接受，所以國外設(shè)備在大陸地區(qū)的市場占有率并不高。

B、國內(nèi)設(shè)備廠商除大族光電、翠濤自動(dòng)化、大贏數(shù)控規(guī)模稍大之外，其它設(shè)備廠商的規(guī)模都較小（平均人數(shù)不足100人），且融資能力較差，這已成為其發(fā)展壯大的主要瓶頸，誰能突破這個(gè)瓶頸誰就能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

C、國內(nèi)廠商技術(shù)能力普遍較低，由于該行業(yè)剛剛起步，國內(nèi)廠商技術(shù)積累較薄弱，所以技術(shù)能力普遍較弱，且國內(nèi)廠商大都急功近利，真正培養(yǎng)自己技術(shù)人員的企業(yè)較少，導(dǎo)致該行業(yè)技術(shù)層次普遍較低；

D、國內(nèi)LED設(shè)備行業(yè)尚處在行業(yè)生命周期的快速發(fā)展，競爭態(tài)勢不明了，具有較強(qiáng)技術(shù)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)廠商尚未形成，此時(shí)正是投資該行業(yè)的最佳時(shí)期；

七、行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)簡析

A、LED設(shè)備行業(yè)的機(jī)遇

1）LED的諸多優(yōu)勢決定了其廣闊的發(fā)展情景

LED具有省電、壽命長、耐震動(dòng)、響應(yīng)速度快、散熱低等特點(diǎn)，LED正取代傳統(tǒng)光源，被廣泛應(yīng)用于指示燈、信號(hào)燈、顯示屏、景觀照明等領(lǐng)域，在我們的日常生活中的家用電器、電話機(jī)、儀表板照明、汽車防霧燈、交通信號(hào)燈等設(shè)備中隨處可見。

近幾年來，LED制造工藝和相關(guān)新材料的開發(fā)和應(yīng)用不斷進(jìn)步，各種顏色的高亮度LED取得了突破性進(jìn)展，其發(fā)光效率提高了近1000倍，色度方面已實(shí)現(xiàn)了可見光波段的所有顏色，其中最重要的是超高亮度白光LED的出現(xiàn)，使LED應(yīng)用領(lǐng)域跨越至高效率照明光源市場成為可能。業(yè)界專家指出：高亮度LED是繼愛迪生發(fā)明白熾燈泡后最偉大的發(fā)明之一。更有人認(rèn)為：利用火光擺脫日光照明束縛是人類光源的第一次革命，愛迪生發(fā)明的電燈泡是光源的第二次革命，而LED光源將會(huì)成為人類光源的第三次革命。

LED照明產(chǎn)品以其固有的優(yōu)越性吸引著全世界的目光。LED電子節(jié)能燈以其高光效、高顯色、節(jié)電能、長壽命的優(yōu)異性能被譽(yù)為民用第三代新光源、綠色環(huán)保產(chǎn)品，代表二十一世紀(jì)照明光源的發(fā)展方向。在我國，照明用電量約占全社會(huì)總用電量的12%,如果把現(xiàn)有普通白熾燈全部換成節(jié)能燈，全國一年可節(jié)電600多億度，相當(dāng)于三峽電站的年發(fā)電量。

2）政府的大力扶持必將有利于LED產(chǎn)業(yè)鏈的飛速發(fā)展

我國LED產(chǎn)業(yè)起步于1970年代，上世紀(jì)90年代后期高亮度LED產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展。2003年科技部啟動(dòng)國家半導(dǎo)體照明工程，同時(shí)推動(dòng)國家半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)，共建成大連光產(chǎn)業(yè)園、上海張江高科技園、南昌聯(lián)創(chuàng)光電科技園、廈門開元科技園、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和深圳光明高新區(qū)六個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。

據(jù)深圳LED照明產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)的資料顯示，深圳LED照明產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，截至去年底，深圳已有700多家LED照明相關(guān)企業(yè)，覆蓋了從襯底到外延片、芯片、封裝等環(huán)節(jié)，初步形成一個(gè)完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)值占去了全國產(chǎn)業(yè)的半壁江山，出口方面則為全國出口總額的三分之二左右。

市科技信息局有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為促進(jìn)LED照明產(chǎn)業(yè)快速有序發(fā)展，深圳將對(duì)此產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分，培育和扶持一批自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)、主業(yè)突出的LED行業(yè)骨干企業(yè)，帶動(dòng)深圳LED照明產(chǎn)業(yè)鏈整體水平提升。目前，設(shè)在光明高新區(qū)內(nèi)的國家LED照明工程產(chǎn)業(yè)化基地正在積極建設(shè)中，該位負(fù)責(zé)人表示，在此基地內(nèi)政府將投資4億元建設(shè)配備LED照明產(chǎn)業(yè)基本生產(chǎn)環(huán)境條件和配套技術(shù)的規(guī)范化廠房和辦公設(shè)施，即企業(yè)加速器，為高速成長的中小LED企業(yè)提供充足的發(fā)展空間和深層次的專業(yè)化服務(wù)。

據(jù)介紹，為提高深圳LED照明產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，政府將加大科技研發(fā)資金的扶持力度。初步制定的扶持政策表明，市科技研發(fā)資金每年將安排不少于2000萬扶持LED照明企業(yè)的發(fā)展，實(shí)施一批重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LED照明核心技術(shù)、專利和標(biāo)準(zhǔn)。此外，市政府政策性抵押擔(dān)保機(jī)構(gòu)將適當(dāng)放寬貸款額度與抵押物的價(jià)值比例，探索利用再擔(dān)保資金解決此行業(yè)的相關(guān)企業(yè)貸款問題，并鼓勵(lì)LED企業(yè)參加自主創(chuàng)新企業(yè)成長路線圖計(jì)劃，支持LED照明企業(yè)在資本市場融資等等。

3）LED設(shè)備供應(yīng)商面臨前所未有的歷史機(jī)遇

目前，國內(nèi)從事LED下游封裝生產(chǎn)的企業(yè)眾多，除本土LED封裝廠外，已有不少跨國企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立封裝廠。本土LED生產(chǎn)企業(yè)除供應(yīng)國內(nèi)需求外，還不斷把產(chǎn)品出口到國外市場。而近年來，受到成本壓力的影響，國際上一些知名的LED企業(yè)也逐步把生產(chǎn)基地移到了中國，隨著國際LED生產(chǎn)大廠不斷把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，加之國內(nèi)眾多的LED本土企業(yè)，中國正在成為全球LED主要生產(chǎn)基地。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年中國

[4] 南京凈石環(huán)境工程有限公司

LED市場容量更是突破百億元大關(guān)，達(dá)到114.9億元；2006年LED的產(chǎn)值將達(dá)到140億元，據(jù)專家預(yù)測，由于白光LED技術(shù)的日益成熟，在通用照明市場的帶領(lǐng)下，預(yù)計(jì)2008年LED應(yīng)用是在市場規(guī)模將達(dá)到540億元，到2010年國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將超過1000億元。

眾多的LED封裝企業(yè)及其龐大的生產(chǎn)規(guī)模，給LED生產(chǎn)設(shè)備的制造廠商提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

[5]

第四篇：2010全球LED照明市場現(xiàn)狀及策略總結(jié)

2010全球LED照明市場現(xiàn)狀及策略總結(jié)

作者：gllt 來源： 日期：2011-1-13 13:02:50 人氣：145 標(biāo)簽：

一、LED發(fā)展歷史介紹

1907 年Henry Joseph Round 第一次在一塊碳化硅里觀察到電致發(fā)光現(xiàn)象。由于其發(fā)出的黃光太暗，不適合實(shí)際應(yīng)用；更難處在于碳化硅與電致發(fā)光不能很好的適應(yīng)，研究被摒棄了。

二十年代晚期Bernhard Gudden 和Robert Wichard 在德國使用從鋅硫化物與銅中提煉的的黃磷發(fā)光。再一次因發(fā)光暗淡而停止。

1936 年，George Destiau 出版了一個(gè)關(guān)于硫化鋅粉末發(fā)射光的報(bào)告。隨著電流的應(yīng)用和廣泛的認(rèn)識(shí)，最終出現(xiàn)了“電致發(fā)光”這個(gè)術(shù)語。二十世紀(jì)50 年代，英國科學(xué)家在電致發(fā)光的實(shí)驗(yàn)中使用半導(dǎo)體砷化鎵發(fā)明了第一個(gè)具有現(xiàn)代意義的LED,并于60 年代面世。據(jù)說在早期的試驗(yàn)中，LED 需要放置在液化氮里，更需要進(jìn)一步的操作與突破以便能高效率的在室溫下工作。

第一個(gè)商用LED 僅僅只能發(fā)出不可視的紅外光，但迅速應(yīng)用于感應(yīng)與光電領(lǐng)域。60年代末，在砷化鎵基體上使用磷化物發(fā)明了第一個(gè)可見的紅光LED.磷化鎵的改變使得LED更高效、發(fā)出的紅光更亮，甚至產(chǎn)生出橙色的光。

到70 年代中期，磷化鎵被使用作為發(fā)光光源，隨后就發(fā)出灰白綠光。LED 采用雙層磷化鎵蕊片（一個(gè)紅色另一個(gè)是綠色）能夠發(fā)出黃色光。就在此時(shí)，俄國科學(xué)家利用金剛砂制造出發(fā)出黃光的LED.盡管它不如歐洲的LED 高效。但在70 年代末，它能發(fā)出純綠色的光。

年代早期到中期對(duì)砷化鎵磷化鋁的使用使得第一代高亮度的LED 的誕生，先是紅色，接著就是黃色，最后為綠色。到20 世紀(jì)90 年代早期，采用銦鋁磷化鎵生產(chǎn)出了桔紅、橙、黃和綠光的LED.第一個(gè)有歷史意義的藍(lán)光LED 也出現(xiàn)在90 年代早期，再一次利用金鋼砂-早期的半導(dǎo)體光源的障礙物。依當(dāng)今的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)去衡量，它與俄國以前的黃光LED 一樣光源暗淡。

年代中期，出現(xiàn)了超亮度的氮化鎵LED,隨即又制造出能產(chǎn)生高強(qiáng)度的綠光和藍(lán)光銦氮鎵Led.超亮度藍(lán)光蕊片是白光LED 的核心，在這個(gè)發(fā)光蕊片上抹上熒光磷，然后熒光磷通過吸收來自蕊片上的藍(lán)色光源再轉(zhuǎn)化為白光。就是利用這種技術(shù)制造出任何可見顏色的光。今天在LED 市場上就能看到生產(chǎn)出來的新奇顏色，如淺綠色和粉紅色。隨著人類在LED超亮度的領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，LED在消費(fèi)電子的運(yùn)用也越來越廣泛。

二、LED的分類及特點(diǎn)

a）常見LED的分類

A、按發(fā)光管發(fā)光顏色分成紅色、橙色、綠色（又細(xì)分黃綠、標(biāo)準(zhǔn)綠和純綠）、藍(lán)光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種顏色的芯片。根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無色透明、有色散射和無色散射四種類型。散射型發(fā)光二極管不適合做指示燈用。

B、按發(fā)光管出光面特征分為圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側(cè)向管、表面安裝用微型管等。圓形燈按直徑分為φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。由半值角大小可以估計(jì)圓形發(fā)光強(qiáng)度角分布情況。

C、從發(fā)光強(qiáng)度角分布圖來分有三類：

高指向性。一般為尖頭環(huán)氧封裝，或是帶金屬反射腔封裝，且不加散射劑。半值角為5°~20°或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或與光檢出器聯(lián)用以組成自動(dòng)檢測系統(tǒng)。

標(biāo)準(zhǔn)型。通常作指示燈用，其半值角為20°~45°

散射型。這是視角較大的指示燈，半值角為45°~90°或更大，散射劑的量較大。

D、按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有全環(huán)氧包封、金屬底座環(huán)氧封裝、陶瓷底座環(huán)氧封裝及玻璃封裝等結(jié)構(gòu)。

E、按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有全環(huán)氧包封、金屬底座環(huán)氧封裝、陶瓷底座環(huán)氧封裝及玻璃封裝等結(jié)構(gòu)。

F、按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分有普通亮度的LED（發(fā)光強(qiáng)度小于10mcd）；超高亮度的LED（發(fā)光強(qiáng)度大于100mcd）；把發(fā)光強(qiáng)度在10~100mcd間的叫高亮度發(fā)光二極管。一般LED的工作電流在十幾mA至幾十mA,而低電流LED的工作電流在2mA以下（亮度與普通發(fā)光管相同）。

b）LED的特點(diǎn)

發(fā)光二極管（LED）作為第三代半導(dǎo)體照明光源。這種產(chǎn)品具有很多夢幻般優(yōu)點(diǎn)： 1）

光效率高：光譜幾乎全部集中于可見光頻率，效率可以達(dá)到50%以上。而光效差不多的白熾燈可見光效率僅為10%-20%.2）

光線質(zhì)量高：由于光譜中沒有紫外線和紅外線，故沒有熱量，沒有輻射，屬于典型的綠色照明光源。3）

能耗?。簡误w功率一般在0.05-1w,通過集群方式可以量體裁衣地滿足不同的需要，浪費(fèi)很少。以其作為光源，在同樣亮度下耗電量僅為普通白熾燈的1/8-10.4）壽命長：光通量衰減到70%的標(biāo)準(zhǔn)壽命是10萬小時(shí)。一個(gè)半導(dǎo)體燈正常情況下可以使用50年，即使長命百歲的人，一生最多也就用2只燈。5）

可靠耐用：沒有鎢絲、玻殼等容易損壞的部件，非正常報(bào)廢率很小，維護(hù)費(fèi)用極為低廉。6）

應(yīng)用靈活：體積小，可以平面封裝，易開發(fā)成輕薄短小的產(chǎn)品，做成點(diǎn)、線、面各種形式的具體應(yīng)用產(chǎn)品。7）安全：單位工作電壓大致在1.5-5v之間。

8）綠色環(huán)保：廢棄物可回收，沒有污染，不像熒光燈一樣含有汞成分。9）

響應(yīng)時(shí)間短：適應(yīng)頻繁開關(guān)以及高頻運(yùn)作的場合。

三、LED產(chǎn)業(yè)鏈分析 a）LED產(chǎn)業(yè)鏈情況

LED元件按照其制作過程分為上游單晶片與磊晶片制作，中游晶粒制作（將單晶片經(jīng)過光刻、腐蝕等程序切割出LED晶粒），下游則通過封裝制成LED成品，詳見下圖：

b）國際市場產(chǎn)業(yè)鏈分布情況分析

位于產(chǎn)業(yè)鏈中、上游的芯片制作及晶圓材料的制作由于技術(shù)難度較高，且西方對(duì)中國的技術(shù)封鎖，該領(lǐng)域的為美國、歐洲（主要是德國）及日本的企業(yè)所壟斷，有少數(shù)臺(tái)灣企業(yè)具備這個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，有競爭力的本土企業(yè)較少，特別是在大功率LED方面，幾乎沒有本土企業(yè)。

我國LED封裝企業(yè)總體上以民營企業(yè)為主，從業(yè)人員年輕化，文化程度參差不齊，企業(yè)增長較快，對(duì)外來產(chǎn)品、技術(shù)的模仿能力極強(qiáng)。企業(yè)注重短期效益，忽視品牌建設(shè)，缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。

位于下游的LED封裝企業(yè)，60%分布在中國大陸地區(qū)，且臣不斷上市的趨勢，所以，中國大陸地區(qū)是名符其實(shí)的世界LED封裝基地。c）我國LED產(chǎn)業(yè)投資態(tài)勢分析

LED行業(yè)具有比較長的產(chǎn)業(yè)鏈（包括上游、中游、下游及應(yīng)用產(chǎn)品），每一領(lǐng)域的技術(shù)特征和資本特征差異很大，從上游到中游再到下游，行業(yè)進(jìn)入門檻逐步降 低。上游外延片具有典型的“雙高”（高技術(shù)、高資本）特點(diǎn)，中游芯片技術(shù)含量高、資本相對(duì)密集，下游封裝在技術(shù)含量和資本投入上要低一些，而應(yīng)用產(chǎn)品的技

術(shù)含量和資本投入最低。僅從投資規(guī)?？矗琇ED產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的情況大致如下：

LED產(chǎn)業(yè)鏈的不同特點(diǎn)吸引了不同的投資對(duì)象。從我國國內(nèi)來看，上游和中游的外延/芯片領(lǐng)域受到資本實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)的關(guān)注，這些企業(yè)有上市公司（如

江西聯(lián)創(chuàng)、長電科技等），也有資本雄厚的民營企業(yè)（如深圳世紀(jì)晶源、廈門三安、大連路美等），目的是通過上游和中游高端切入，力爭在LED領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地

位；但該領(lǐng)域投資額度大，專業(yè)技術(shù)人才比較匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)比較大，已投資企業(yè)的回報(bào)率還不高。下游封裝領(lǐng)域近期也受到投資者的高度關(guān)注，相對(duì)于外延芯片

“雙高”的特點(diǎn)，投資封裝領(lǐng)域不但可以降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，且投資規(guī)模適中，更加接近于應(yīng)用市場而降低市場風(fēng)險(xiǎn)，故受到投資者的青睞，尤其是對(duì)功率型封裝更加充

滿期望。應(yīng)用產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入門檻最低，是直接面對(duì)終端市場的領(lǐng)域，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)小、投資額低而且回收快，是小額資本進(jìn)入LED行業(yè)的首選，如圣誕燈、草坪燈、手電筒、指示燈、信號(hào)燈等產(chǎn)品，這類企業(yè)在深圳、廣州、廈門、寧波等地已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集聚；但因該領(lǐng)域進(jìn)入門檻低，市場競爭日益激烈，定單對(duì)企業(yè)的生存與 發(fā)展致關(guān)重要，多數(shù)廠商采取低價(jià)競爭策略，產(chǎn)品品質(zhì)缺乏基本保證。

四、LED的應(yīng)用領(lǐng)域市場分析

隨著LED發(fā)光效率不斷提升，LED在應(yīng)用上呈現(xiàn)多層次的變化（見圖2），從傳統(tǒng)應(yīng)用到手機(jī)、汽車，預(yù)估在06年開始將應(yīng)用在行動(dòng)設(shè)備、汽車產(chǎn)業(yè)、LCD面板及一般照明四部份，發(fā)展趨勢如下圖：

a）LED顯示屏市場分析

LED顯示屏是LED主要應(yīng)用市場，2006年，中國LED顯示屏市場需求額為40.5億元，比2005年增長25.1%.美國市場研究公司 Communications Industry Researchers（CIR）預(yù)測，5年內(nèi)全球LED顯示屏市場將從2004年的32億美元，增長至2008年的56億美元。

目前LED 顯示屏已經(jīng)廣泛應(yīng)用到車站、銀行、證券、醫(yī)院。在LED需求量上，LED顯示屏僅次于LED指示燈名列第二，占到LED整體銷量的23.1%.由于用于顯

示屏的LED在亮度和壽命上的要求高于LED指示燈，平均價(jià)格在指示燈LED之上，這就導(dǎo)致顯示屏用LED市場規(guī)模達(dá)到32.4億元，超過指示燈位居榜首

成為LED的主要應(yīng)用市場。憑借著獨(dú)特優(yōu)勢，LED顯示屏廣泛應(yīng)用在體育場館、市政廣場、演唱會(huì)、車站、機(jī)場等場所。

b）LED背光源市場分析

LED早已應(yīng)用在以手機(jī)為主的小尺寸液晶面板背光市場中，手機(jī)產(chǎn)量的持續(xù)增長帶動(dòng)了背光源市場的快速發(fā)展。特別是2003年彩屏手機(jī)的出現(xiàn)更是推動(dòng)白光LED市場的快速發(fā)展。

2007年起，筆記本電腦屏、液晶（LCD）顯示器、液晶電視采用LED背光源逐漸普及，這將成為全球LED產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力。

c）LED汽車車燈市場分析

LED燈響應(yīng)時(shí)間僅為20ms,這也是其與傳統(tǒng)鎢燈（響應(yīng)時(shí)間25ms）相比的另一大優(yōu)勢。這種快速的響應(yīng)時(shí)間使其入選剎車指示燈的最佳產(chǎn)品，在遇到事故需剎車時(shí)，它能夠給駕駛員提供更多的反應(yīng)時(shí)間，這相當(dāng)于使時(shí)速60英里的汽車少行駛24英尺的距離。

大量數(shù)據(jù)顯示車用LED會(huì)有一個(gè)光明的前景。根據(jù)法蘭克福車展的觀察報(bào)告及LED和汽車制造商的調(diào)查報(bào)告，F(xiàn)ox預(yù)計(jì)，到2013年外部應(yīng)用類LED銷售額會(huì)與內(nèi)部應(yīng)用類持平，車用LED市場總值將超過12億美元。Volkswagen和DaimlerChrysler也已加入該行業(yè)。

車用LED應(yīng)用增多的一個(gè)最大因素就是歐洲晝行燈的普及，晝行燈已經(jīng)席卷加拿大、芬蘭、瑞典和美國，成為一股風(fēng)潮。據(jù)報(bào)道，晝行燈能顯著降低交通事故的發(fā)生。

面對(duì)晝行燈日益增加之勢，歐洲各國正積極制定標(biāo)準(zhǔn)。而LED即是晝行燈的最佳選擇，預(yù)計(jì)將占有1億美元的市場份額，這與尾燈應(yīng)用領(lǐng)域收入持平。LED作

為汽車車燈主要得益于低功耗、長壽命和相應(yīng)速度快的特點(diǎn)。LED將逐步實(shí)現(xiàn)從汽車內(nèi)部、后部到前部的轉(zhuǎn)移，最終占據(jù)整個(gè)汽車車燈市場。憑借著汽車的巨大產(chǎn) 能，LED車燈市場面臨著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2005年中國LED汽車應(yīng)用市場規(guī)模為0.29億元，其中汽車車燈市場規(guī)模為0.21億元。從整個(gè)LED應(yīng)用市場看，汽車應(yīng)用市場還處于起步導(dǎo)入期，但隨著中國汽車市場的蓬勃發(fā)展，LED在該領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用是可期的。

d）LED室內(nèi)燈飾及交通燈市場分析

室內(nèi)裝飾燈市場是LED的另一新興市場。通過電流的控制，LED可以實(shí)現(xiàn)幾百種甚至上千種顏 色的變化。在現(xiàn)階段講究個(gè)性化的時(shí)代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場的發(fā)展。LED已經(jīng)開始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應(yīng)用在酒店、居室中。

2005年室內(nèi)裝飾燈市場規(guī)模達(dá)到1.58億元。隨著白光LED及大功率LED技術(shù)的日益成熟，LED在燈飾市場的應(yīng)用前景將更加廣闊。

經(jīng)過

多年的替換工作，全國主要城市由傳統(tǒng)交通燈替換為LED交通燈的工作已經(jīng)接近尾聲。LED交通燈在經(jīng)歷了多年的高速成長期后，2005年市場規(guī)模達(dá)到

15.2億元。

二、三級(jí)城市的交通燈建設(shè)及替換工作使了LED在交通燈市場的持續(xù)增長成為可能。預(yù)計(jì)2008年LED在交通燈市場的規(guī)模將達(dá)到近30億 元。

e）LED景觀照明市場分析

景觀照明市場主要以街道、廣場等公共場所裝飾照明為主，推動(dòng)力量主要來自于政府。受到2008年北京

奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的影響，北京、上海等舉辦地加快了景觀照明的步伐，由于LED功耗低，在用電量巨大的景觀照明市場中具有很強(qiáng)的市場競爭力。

目前，LED已經(jīng)越來越多地應(yīng)用到景觀照明市場中。2005年中國景觀照明市場規(guī)模超過7億元，在上述兩個(gè)主要活動(dòng)的帶動(dòng)下，景觀照明市場會(huì)在2007年 達(dá)到72%的高增長率。

此外，奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的主要作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再于自身帶動(dòng)景觀照明市場的成長，更重要的是其榜樣作用。為了迎接奧運(yùn)會(huì)和世博

會(huì)的召開，北京、青島、上海等地將建成一批LED景觀照明工程，這些工程在裝飾街道的同時(shí)還將起到示范作用。其他城市在看到LED在景觀照明中的出色表現(xiàn)

會(huì)減少對(duì)于LED景觀照明的使用顧慮，加快使用LED在景觀照明中的應(yīng)用。LED將會(huì)從一級(jí)城市快速向二級(jí)、三級(jí)城市擴(kuò)展。

f）通用照明市場分析

LED作為一種新型的照明技術(shù)，其應(yīng)用前景舉世矚目，尤其是高亮度LED更被譽(yù)為21世紀(jì)最有價(jià)值的光源，必將引起照明領(lǐng)域一場新的革命。自從白光LED出現(xiàn)，無論是發(fā)光原理還是功能等方面都具有其它傳統(tǒng)光源無法匹敵的優(yōu)勢，因此，LED照明已成為21世紀(jì)居

室照明領(lǐng)域的一種趨勢，LED將取代傳統(tǒng)白熾燈和日光燈，傳統(tǒng)照明燈具已面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

對(duì)于進(jìn)入通用照明市場而言，功率白光LED除面臨著諸

如發(fā)光效率低、散熱不好、成本過高等問題外，還將面臨到光學(xué)、機(jī)構(gòu)與電控等的整合以及LED照明產(chǎn)品通用標(biāo)準(zhǔn)的制訂。但這些問題，已得到逐步解決，這為

LED進(jìn)入通用照明市場奠定了基礎(chǔ)，賽迪顧問預(yù)計(jì)LED進(jìn)入通用照明市場已成必然之勢。

我國已成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國和出口國，2006年中國照明行業(yè)產(chǎn)值約1600億元。全國現(xiàn)有照明電器生產(chǎn)企業(yè)6000家，燈飾、燈具生產(chǎn)企業(yè)約4000家，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)約有30%的企業(yè)將涉足LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)，這必將導(dǎo)致LED需求量的大幅提升。

g）產(chǎn)品應(yīng)用分布

產(chǎn)品應(yīng)用分布主要在以下三類：

第一類：信號(hào)指示應(yīng)用：所有電子設(shè)備的功能指示燈，交通指示燈等

第二類：顯示應(yīng)用：指示牌、廣告牌、大屏幕顯示、背光顯示等；

第三類：照明應(yīng)用：便攜燈具、汽車用燈、景觀燈飾、路燈照明、特殊照明、普通照明

應(yīng)用市場分布見下表：（單位：百萬美元）

五、我國LED市場分析：

a）發(fā)展情況：

自20世紀(jì)60年代末，中科院長春物理所研發(fā)成功GaAsP紅光LED至今近40年

來，中國LED的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，至2006年，全國約有LED各類企業(yè)4000多家，從業(yè)人員超過100萬，其中從事LED生產(chǎn)的企業(yè)600多

家，且主要集中在下游封裝行業(yè)，LED器件年產(chǎn)量500億只/以上（LED應(yīng)用的成品產(chǎn)量與規(guī)模無法統(tǒng)計(jì)）年市場規(guī)模約400億元。

b）市場范圍：

近年來中國制造業(yè)規(guī)模與水平得到很大提升，中國已成為世界工廠。中國制造的各種產(chǎn)品分布在世界的各個(gè)角落。LED 產(chǎn)品之芯片、封裝、模塊在國內(nèi)流通，經(jīng)組裝成各種成品后銷往世界各地。按地域劃分LED的市場主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角及長三角地區(qū)，市場占據(jù)全國應(yīng)用 市場的95%以上。

六、LED制造裝備（封裝設(shè)備）發(fā)展現(xiàn)狀分析

a）上、中游的外延生產(chǎn)及芯片制造設(shè)備行業(yè)：

全球有近200家公司和

300多所大學(xué)以及研究機(jī)構(gòu)從事氮化鎵基LED的材料生長、器件制作工藝和相關(guān)裝備制造的研究和開發(fā)工作，居于領(lǐng)先水平的公司主要有日本的Nichia、ToyotaGosei、索尼、三洋、美國的CreeLumileds,歐洲的Osram、菲利普、中國臺(tái)灣的芯片廠家主要有國聯(lián)、晶元、光磊、廣鎵、燦

元、連威等，由于核心技術(shù)為歐美等發(fā)達(dá)國家所掌握，國內(nèi)廠商尚處在研究階段，尚未形成規(guī)模生產(chǎn)，其中中電科技集團(tuán)公司第四十五研究所、第四十八研究所、第 二研究所3個(gè)研究所在該領(lǐng)域已取得一些成就；

b）下游封裝設(shè)備行業(yè)：

下游封裝設(shè)備行業(yè)，全球有近50家公司，居于領(lǐng)先地位的有：瑞士的ESEC,美國的K&S,日本的 SHINKAWA、日本的RENESAS、德國的西門子（F&K）香港的ASM.國內(nèi)從事下游封裝設(shè)備制造的有約30家，從技術(shù)實(shí)力來及規(guī)模來說

以大族光電、翠濤自動(dòng)化、大贏數(shù)控實(shí)力最強(qiáng)，大族2006年才進(jìn)入該行業(yè)，產(chǎn)品僅限于固晶機(jī)、分光機(jī)，需財(cái)力較強(qiáng)但技術(shù)能力一般；翠濤自動(dòng)化，僅固晶機(jī)、焊線機(jī)兩條產(chǎn)品線，其中在焊線機(jī)產(chǎn)品線在市場上有較好的口碑；大贏數(shù)控產(chǎn)品線較全面，幾乎涵蓋了LED封裝所需設(shè)備的全線產(chǎn)品線，主要有：固晶機(jī)、焊線

機(jī)、噴膠機(jī)、分光機(jī)、灌膠機(jī)、一切機(jī)，其中在分光機(jī)、灌膠機(jī)有較強(qiáng)的實(shí)力。

c）總體情況：

A、國外LED封裝設(shè)備因價(jià)格過高，國內(nèi)LED制造企業(yè)難以接受，所以國外設(shè)備在大陸地區(qū)的市場占有率并不高。

B、國內(nèi)設(shè)備廠商除大族光電、翠濤自動(dòng)化、大贏數(shù)控規(guī)模稍大之外，其它設(shè)備廠商的規(guī)模都較小（平均人數(shù)不足100人），且融資能力較差，這已成為其發(fā)展壯大的主要瓶頸，誰能突破這個(gè)瓶頸誰就能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

C、國內(nèi)廠商技術(shù)能力普遍較低，由于該行業(yè)剛剛起步，國內(nèi)廠商技術(shù)積累較薄弱，所以技術(shù)能力普遍較弱，且國內(nèi)廠商大都急功近利，真正培養(yǎng)自己技術(shù)人員的企業(yè)較少，導(dǎo)致該行業(yè)技術(shù)層次普遍較低；

D、國內(nèi)LED設(shè)備行業(yè)尚處在行業(yè)生命周期的快速發(fā)展，競爭態(tài)勢不明了，具有較強(qiáng)技術(shù)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)廠商尚未形成，此時(shí)正是投資該行業(yè)的最佳時(shí)期；

七、行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)簡析

A、LED設(shè)備行業(yè)的機(jī)遇

1）LED的諸多優(yōu)勢決定了其廣闊的發(fā)展情景

LED具有省電、壽命長、耐震動(dòng)、響應(yīng)速度快、散熱低等特點(diǎn)，LED正取代傳統(tǒng)光源，被廣泛應(yīng)用于指示燈、信號(hào)燈、顯示屏、景觀照明等領(lǐng)域，在我們的日常生活中的家用電器、電話機(jī)、儀表板照明、汽車防霧燈、交通信號(hào)燈等設(shè)備中隨處可見。

近幾年來，LED制造工藝和相關(guān)新材料的開發(fā)和應(yīng)用不斷進(jìn)步，各種顏色的高亮度LED取得了突破性進(jìn)展，其發(fā)光效率提高了近1000倍，色度方面已實(shí)現(xiàn)

了可見光波段的所有顏色，其中最重要的是超高亮度白光LED的出現(xiàn)，使LED應(yīng)用領(lǐng)域跨越至高效率照明光源市場成為可能。業(yè)界專家指出：高亮度LED是繼

愛迪生發(fā)明白熾燈泡后最偉大的發(fā)明之一。更有人認(rèn)為：利用火光擺脫日光照明束縛是人類光源的第一次革命，愛迪生發(fā)明的電燈泡是光源的第二次革命，而LED 光源將會(huì)成為人類光源的第三次革命。

LED照明產(chǎn)品以其固有的優(yōu)越性吸引著全世界的目光。LED電子節(jié)能燈以其高光效、高顯色、節(jié)電能、長壽

命的優(yōu)異性能被譽(yù)為民用第三代新光源、綠色環(huán)保產(chǎn)品，代表二十一世紀(jì)照明光源的發(fā)展方向。在我國，照明用電量約占全社會(huì)總用電量的12%,如果把現(xiàn)有普通

白熾燈全部換成節(jié)能燈，全國一年可節(jié)電600多億度，相當(dāng)于三峽電站的年發(fā)電量。

2）政府的大力扶持必將有利于LED產(chǎn)業(yè)鏈的飛速發(fā)展

我國LED產(chǎn)業(yè)起步于1970年代，上世紀(jì)90年代后期高亮度LED產(chǎn)業(yè)得

到迅速發(fā)展。2003年科技部啟動(dòng)國家半導(dǎo)體照明工程，同時(shí)推動(dòng)國家半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)，共建成大連光產(chǎn)業(yè)園、上海張江高科技園、南昌聯(lián)創(chuàng)光電科

技園、廈門開元科技園、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和深圳光明高新區(qū)六個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。

據(jù)深圳LED照明產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)的資料顯示，深圳LED照明產(chǎn)業(yè)近

年來發(fā)展迅猛，截至去年底，深圳已有700多家LED照明相關(guān)企業(yè)，覆蓋了從襯底到外延片、芯片、封裝等環(huán)節(jié)，初步形成一個(gè)完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)值占去

了全國產(chǎn)業(yè)的半壁江山，出口方面則為全國出口總額的三分之二左右。

市科技信息局有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為促進(jìn)LED照明產(chǎn)業(yè)快速有序發(fā)展，深圳將對(duì)

此產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分，培育和扶持一批自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)、主業(yè)突出的LED行業(yè)骨干企業(yè)，帶動(dòng)深圳LED照明產(chǎn)業(yè)鏈整體水平提升。目前，設(shè)在光明高新區(qū)

內(nèi)的國家LED照明工程產(chǎn)業(yè)化基地正在積極建設(shè)中，該位負(fù)責(zé)人表示，在此基地內(nèi)政府將投資4億元建設(shè)配備LED照明產(chǎn)業(yè)基本生產(chǎn)環(huán)境條件和配套技術(shù)的規(guī)范

化廠房和辦公設(shè)施，即企業(yè)加速器，為高速成長的中小LED企業(yè)提供充足的發(fā)展空間和深層次的專業(yè)化服務(wù)。

據(jù)介紹，為提高深圳LED照明產(chǎn)業(yè)的

研發(fā)和創(chuàng)新能力，政府將加大科技研發(fā)資金的扶持力度。初步制定的扶持政策表明，市科技研發(fā)資金每年將安排不少于2000萬扶持LED照明企業(yè)的發(fā)展，實(shí)施

一批重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LED照明核心技術(shù)、專利和標(biāo)準(zhǔn)。此外，市政府政策性抵押擔(dān)保機(jī)構(gòu)將適當(dāng)放寬貸款額度與抵押物 的價(jià)值比例，探索利用再擔(dān)保資金解決此行業(yè)的相關(guān)企業(yè)貸款問題，并鼓勵(lì)LED企業(yè)參加自主創(chuàng)新企業(yè)成長路線圖計(jì)劃，支持LED照明企業(yè)在資本市場融資等 等。

3）LED設(shè)備供應(yīng)商面臨前所未有的歷史機(jī)遇

目前，國內(nèi)從事LED下游封裝生產(chǎn)的企業(yè)眾多，除本土LED封裝廠外，已有不少跨國

企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立封裝廠。本土LED生產(chǎn)企業(yè)除供應(yīng)國內(nèi)需求外，還不斷把產(chǎn)品出口到國外市場。而近年來，受到成本壓力的影響，國際上一些知名的LED企業(yè)也

逐步把生產(chǎn)基地移到了中國，隨著國際LED生產(chǎn)大廠不斷把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，加之國內(nèi)眾多的LED本土企業(yè)，中國正在成為全球LED主要生產(chǎn)基地。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年中國LED市場容量更是突破百億元大關(guān)，達(dá)到114.9億元；2006年LED的產(chǎn)值將達(dá)到140億元，據(jù)專家預(yù)測，由于白光LED技

術(shù)的日益成熟，在通用照明市場的帶領(lǐng)下，預(yù)計(jì)2008年LED應(yīng)用是在市場規(guī)模將達(dá)到540億元，到2010年國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將超過1000億元。

眾多的LED封裝企業(yè)及其龐大的生產(chǎn)規(guī)模，給LED生產(chǎn)設(shè)備的制造廠商提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

2010年中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧

作者：gllt 來源： 日期：2011-1-5 10:00:04 人氣：4 標(biāo)簽：福州LED 福州格林萊特

回顧2010年，中國LED產(chǎn)業(yè)有了很大的發(fā)展和進(jìn)步。不管是在政府對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的政策扶持上，還是LED技術(shù)的進(jìn)步上。都給我們留下了深刻的印象。下面就對(duì)2010年中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做一下回顧，回顧在2010年的那些在LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)步過程中留下的點(diǎn)點(diǎn)滴滴！上游領(lǐng)域：國內(nèi)企業(yè)積極布局上游產(chǎn)業(yè)，引發(fā)產(chǎn)能過剩疑慮

在2010年的LED產(chǎn)業(yè)里，恐怕提及最多的就屬于MOCVD了，在2010年，中國企業(yè)對(duì)LED上游領(lǐng)域的投入可以說是不惜重金。年初由于受到LED芯片供貨吃緊的影響引發(fā)的MOCVD市場大戰(zhàn)幾乎持續(xù)到了年底。2010年3月，以20億元的總資產(chǎn)規(guī)模挑起120億元蕪湖光電產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的三安光電，開始通過定向增發(fā)募集資金，用于引進(jìn)100臺(tái)MOCVD設(shè)備。隨后的4月份，三安光電董事會(huì)通過決議，向美國維易科精密儀器有限公司（Veeco）訂購LED生產(chǎn)設(shè)備MOCVD達(dá)40臺(tái)，并確保雙方約定2010年內(nèi)交貨安裝。同時(shí)，安徽省蕪湖市在MOCVD設(shè)備引進(jìn)上也給予了極大的財(cái)政支持，根據(jù)與安徽省蕪湖市人民政府簽訂的《三安光電蕪湖光電產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目投資合作協(xié)議》，2010年12月17日，安徽三安收到市政府給予其中15臺(tái)設(shè)備進(jìn)度補(bǔ)貼款和10臺(tái)設(shè)備定金補(bǔ)貼款合計(jì)12552萬元。

進(jìn)入7月，德豪潤達(dá)發(fā)布的公告顯示，德豪潤達(dá)欲采購130臺(tái)MOCVD設(shè)備，并與2011年底前交貨。上述設(shè)備采購將在蕪湖及揚(yáng)州建立全新的LED外延片的生產(chǎn)能力，將進(jìn)一步完善德豪潤達(dá)的LED產(chǎn)業(yè)鏈，為德豪潤達(dá)后續(xù)的LED產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，揚(yáng)州市同樣在MOCVD設(shè)備引進(jìn)上給予了重金扶持，據(jù)了解，揚(yáng)州市對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)引進(jìn)MOCVD設(shè)備給予每臺(tái)800-1000萬元的補(bǔ)貼。即便是按照最低標(biāo)準(zhǔn)800萬元/臺(tái)估算，此次德豪潤達(dá)的補(bǔ)貼將超過10億元。德豪潤達(dá)稱，將在設(shè)備采購合同正式簽署生效并支付訂金之后，向蕪湖市和揚(yáng)州市申請(qǐng)相關(guān)MOCVD設(shè)備補(bǔ)貼。

根據(jù)集邦科技（TRENDORCE）旗下研究部門LEDinside最新發(fā)表的“2010年中國LED芯片企業(yè)行業(yè)分析報(bào)告”指出，中國在未來幾年規(guī)劃增加的LED設(shè)備MOCVD臺(tái)數(shù)超過1200臺(tái)，其中今年規(guī)劃增加的MOCVD數(shù)量超過300臺(tái)。

隨著中國MOCVD設(shè)備的大幅增加，LED行業(yè)關(guān)于LED產(chǎn)能過剩的觀點(diǎn)開始流行于整個(gè)行業(yè)，引發(fā)了行業(yè)關(guān)于LED產(chǎn)能過剩的思考與分析。同時(shí)政府對(duì)于MOCVD設(shè)備的補(bǔ)貼也在慢慢的發(fā)生改變。2010年12月，據(jù)揚(yáng)州招商局局長孫曉軍表示財(cái)政補(bǔ)貼政策不可能一直無限期的持續(xù)下去，揚(yáng)州市的財(cái)政補(bǔ)貼政策將于2011年7月告一段落，大多數(shù)的地方政府也都在觀察是否需要跟進(jìn)。過度泛濫的MOCVD設(shè)備投資加深了LED產(chǎn)業(yè)供過于求的疑慮。不僅中國中央政府也有觀察到這樣的現(xiàn)象，各地方政府的財(cái)政資源也將會(huì)逐漸被消耗殆盡，因此揚(yáng)州市已經(jīng)告知各家廠商MOCVD的財(cái)政補(bǔ)貼政策將于2011年7月結(jié)束，廠商必須要在七月之前將機(jī)臺(tái)移入才能獲得補(bǔ)貼。同時(shí)其他的地方政府也都在考慮跟進(jìn)當(dāng)中。

對(duì)于國內(nèi)企業(yè)的LED上游布局，現(xiàn)在我們無法看到實(shí)際的效果，不過隨著MOCVD設(shè)備的路上上馬，相信2010國內(nèi)企業(yè)的MOCVD設(shè)備布局對(duì)中國乃至全球的LED產(chǎn)業(yè)的影響將在2011年得到慢慢的體現(xiàn)，讓我們拭目以待！

中游封裝：國內(nèi)企業(yè)發(fā)展不平衡，群龍無首

2010年國內(nèi)封裝產(chǎn)業(yè)以國星光電成功登錄A股市場為拐點(diǎn)，萬潤、鴻利、瑞豐、雷曼也積極跟進(jìn)，掀起了國內(nèi)封裝企業(yè)一輪上市熱潮。

6月份，佛山市國星光電股份有限公司（簡稱“國星光電”）IPO申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)審核通過。據(jù)了解，國星光電目前為中國大陸前三大LED封裝企業(yè)之一，也是產(chǎn)量最大的SMDLED封裝企業(yè)（不含外資企業(yè)）。

據(jù)中國證監(jiān)會(huì)昨日公告，創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委定于11月12日召開2010年第71次、72次工作會(huì)議，審核深圳雷曼光電科技股份有限公司的首發(fā)申請(qǐng)。12月24日，雷曼光電刊登招股意向書，公司擬首次公開發(fā)行人民幣普通股（A股）1680萬股，發(fā)行后總股本為6700萬股，將在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌交易。12月27-29日，雷曼光電將在深圳上海北京三地進(jìn)行路演推介，1月4日正式申購。作為國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)中高端民族品牌，雷曼光電為2010年的中國封裝企業(yè)上市畫上了圓滿的句號(hào)。

據(jù)高工LED相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)封裝產(chǎn)品線中SMD所占比例相比臺(tái)灣企業(yè)仍然偏低。以前100家封裝企業(yè)為例，SMD月產(chǎn)量基本在60-80KK之間，除了少數(shù)幾家企業(yè)可以達(dá)到100KK以上的產(chǎn)量。這個(gè)數(shù)字是今年臺(tái)灣前10大封裝廠平均月產(chǎn)能的1/10.今年國內(nèi)封裝企業(yè)在SMD產(chǎn)能上已經(jīng)形成三大梯隊(duì)，第一梯隊(duì)為以國星光電為首，月產(chǎn)能100-250KK之間，目前這樣的企業(yè)不超過10家；第二梯隊(duì)月產(chǎn)能在60-100KK之間，企業(yè)數(shù)量約占總數(shù)的5%;第三梯隊(duì)月產(chǎn)能在20-40KK之間，企業(yè)數(shù)量占總數(shù)的30%.從產(chǎn)能上看，顯然國內(nèi)封裝企業(yè)并沒有絕對(duì)的領(lǐng)先者，相互之間的差距較小。

2010年國內(nèi)封裝行業(yè)出現(xiàn)了一窩蜂上馬大功率封裝項(xiàng)目的景象。目前量產(chǎn)產(chǎn)能普遍在1-3KK/月之間，少數(shù)企業(yè)可以達(dá)到5KK/月。

“垂直整合”是2010年中國乃至全球LED產(chǎn)業(yè)熱議的話題，無論是從上至下整合還是從下至上的整合，無疑都會(huì)對(duì)那些專注于封裝的企業(yè)產(chǎn)生極大的壓力。這種壓力包括未來的芯片供應(yīng)和器件封裝成本。4月份國內(nèi)顯示屏芯片龍頭企業(yè)杭州士蘭明芯母公司士蘭微對(duì)外宣布公司計(jì)劃切入LED芯片的下游封裝業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升LED業(yè)務(wù)的盈利水平。同樣在這個(gè)時(shí)候，國內(nèi)LED芯片大廠三安光電宣布出資4080萬元牽手奇瑞汽車做大封裝產(chǎn)業(yè)。

同時(shí)，臺(tái)灣封裝產(chǎn)能約50%轉(zhuǎn)移至大陸，截至2010年三季度，前8大臺(tái)灣LED封裝廠的產(chǎn)品線已基本形成以SMD為主，大功率為輔的結(jié)構(gòu)，其中SMD單月產(chǎn)能超過6000KK,2011年月產(chǎn)能有望突破9500KK,較今年增長51%.前8大封裝廠除先進(jìn)電之外，已經(jīng)全部在內(nèi)地開設(shè)工廠。其中光寶科技在內(nèi)地的產(chǎn)能最大，達(dá)到750KK/月；其次是億光電子500KK/月。目前臺(tái)灣在大陸的封裝產(chǎn)能已經(jīng)占到其全部產(chǎn)能的42.3%,2011年有望突破50%.下游領(lǐng)域：示范項(xiàng)目主導(dǎo)，亟待標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

一輪輪的政策利好，如同波浪般不斷推動(dòng)LED行業(yè)發(fā)展之潮。

日前，國家半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程項(xiàng)目（LED道路/隧道照明產(chǎn)品）公布中標(biāo)入圍結(jié)果，并進(jìn)行公示。

為了促進(jìn)LED半導(dǎo)體技術(shù)本土化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化，緊隨LED應(yīng)用的世界發(fā)展趨勢，中國政府早在2009年初就由中國科技部推出了“十城萬盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用示范城市方案，這是中國政府在中央層面對(duì)LED第一輪大規(guī)模政策扶持。第二輪政策誕生于2010年10年4月，國家發(fā)改委、財(cái)政部、人民銀行、稅務(wù)總局四部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》--即所謂的合同能源管理EMC.意見提出到2015年，建立比較完善的節(jié)能服務(wù)體系，使合同能源管理成為用能單位實(shí)施節(jié)能改造的主要方式之一。

雖然前兩輪政策在實(shí)施過程中暴露出了不少缺陷，然而在政策激勵(lì)下，很多企業(yè)開始重新審視和重視LED行業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，并掀起了一股“LED熱”的浪潮。

可以說，在當(dāng)前的中國LED照明的普及過程中，政府發(fā)起的示范工程起到主導(dǎo)作用。

然而，成本依然困擾LED照明普及。對(duì)與廣大老百姓而已，使用高于普通白熾燈數(shù)十倍的LED燈具顯得格外奢侈。這也是困擾當(dāng)前LED照明發(fā)展的最大障礙。但

是，隨著技術(shù)的不斷成熟，國內(nèi)企業(yè)在LED上游領(lǐng)域的積極布局，LED芯片價(jià)格有望得到大幅下降。同時(shí)國內(nèi)封裝企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也為提高LED燈泡的 性能提供了有力的保證。

除了價(jià)格方面的影響外，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)混亂、門檻過低也是瓶頸。行業(yè)內(nèi)LED燈具質(zhì)量良莠不齊，這在一定程度上阻礙

了LED市場推廣。在沒有大規(guī)模的普及LED照明之時(shí)，一部分使用過的消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量提出了質(zhì)疑。讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生了一種排斥心理。同時(shí)伴

隨著高昂的價(jià)格。加重了消費(fèi)者對(duì)LED燈具推廣中常用的“性價(jià)比”的質(zhì)疑。所以，行業(yè)內(nèi)亟需出臺(tái)加強(qiáng)版的LED照明標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范市場。

展望2011年，在大規(guī)模的MOCVD設(shè)備相繼上馬的推動(dòng)下，預(yù)期LED價(jià)格將得到進(jìn)一步的下降。同時(shí)，LED背光市場預(yù)計(jì)在2011年迎來爆發(fā)式增長，將

全面主導(dǎo)顯示領(lǐng)域。這加大了對(duì)LED相關(guān)產(chǎn)品的需求，拉動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在全球環(huán)保意識(shí)高漲下，LED照明已成為許多國家主要發(fā)展的政策之一，在國家

政策力推動(dòng)下，將有助于LED照明產(chǎn)值提升。2011年LED照明市場也將迎來快速發(fā)展時(shí)期。預(yù)計(jì)2011年全球LED照明產(chǎn)值滲透率將突破10%.

第五篇：LED照明渠道營銷策略

LED照明渠道營銷策略

我們要看到LED從開始推市場，到現(xiàn)在還沒有真正超過2年，而沒有3到5年的持續(xù)投入和穩(wěn)固，是不可能真正去做到建設(shè)一個(gè)渠道。尤其是現(xiàn)在的LED產(chǎn)品還不是完全的渠道流通類產(chǎn)品，建渠道網(wǎng)點(diǎn)的形式還無法取得立竿見影的效果

“LED做到今天，積累一些產(chǎn)品出來已經(jīng)不是很難了，現(xiàn)在最難的就是怎么賣掉?！蹦壳?，隨著競爭的加劇，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越發(fā)嚴(yán)峻，尤其是“渠道”作為LED企業(yè)明顯的短板，已被越來越多的企業(yè)CEO們放在更為重要的特殊位置，顯然，在這個(gè)奉行“渠道為王”的時(shí)代，如何確立更具優(yōu)勢的商業(yè)模式尤其是營銷渠道的拓展，如何突出重圍而贏得市場已成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的問題。

渠道的基礎(chǔ)仍是“產(chǎn)品”

LED的渠道建設(shè)不是短跑比賽，是一個(gè)考驗(yàn)毅力和耐力的比賽。從這個(gè)方面來講，企業(yè)還有一些基礎(chǔ)工作要做，尤其是團(tuán)隊(duì)打造，培訓(xùn)利益相關(guān)者，包括指導(dǎo)我們的用戶怎么正確來看待LED照明照明產(chǎn)品。尤其是目前很多企業(yè)都在做LED，但是同質(zhì)化比較高，有特色的非常少，包括在外形上的差異、配光上的差異、能效的差異，很難找出有特點(diǎn)的產(chǎn)品，所以我們認(rèn)為渠道的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品，我們要思考自己的產(chǎn)品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產(chǎn)品做好，做到差異化，同時(shí)產(chǎn)品的性能也要提高，這樣渠道才會(huì)有基礎(chǔ)。

我們要看到LED從開始推市場，到現(xiàn)在還沒有真正超過2年，而沒有3到5年的持續(xù)投入和穩(wěn)固，是不可能真正去做到建設(shè)一個(gè)渠道。尤其是現(xiàn)在的LED產(chǎn)品還不是完全的渠道流通類產(chǎn)品，建渠道網(wǎng)點(diǎn)的形式還無法取得立竿見影的效果。

做為企業(yè)來說，不同的企業(yè)可以選擇不同的渠道去做，實(shí)力強(qiáng)的可以提前布局零售渠道，這種模式費(fèi)用高，具有卡位的效果;實(shí)力中等的，可以特殊運(yùn)用領(lǐng)域的專業(yè)工程為主;實(shí)力偏小的，可以個(gè)體工程為主;實(shí)力不一樣，渠道的選擇也是不一樣的。

LED球泡市場暗藏“玄機(jī)”多品牌推特色球泡燈從2012年10月1日起，中國禁止進(jìn)口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈，為迎接一這利好時(shí)刻的到來，OFweek觀察到，近期眾多大廠紛紛推出取代一定瓦數(shù)白熾燈的LED球泡。較之之前LED球泡價(jià)格大幅下降的市場氛圍，現(xiàn)在的LED球泡行業(yè)更多的是技術(shù)上的較量。

歐司朗Sylvania將推出替代100W白熾燈的LED燈泡：歐司朗Sylvania將于近日推出替代100W白熾燈的LED燈泡。據(jù)了解，該替代燈為全向發(fā)光（無數(shù)據(jù)支撐），色溫2700K，功率20W，亮度為1600lm，節(jié)能率達(dá)80%。預(yù)計(jì)該產(chǎn)品將于今年6月—9月期間上架。

GE照明擬推出取代100瓦白熾燈泡的LED燈泡：GE照明(GELighting)將推出100瓦白熾燈泡的LED替代品，該替代品由俄亥俄州東克利夫蘭的實(shí)驗(yàn)室開發(fā)，輸入功率為27瓦，采用標(biāo)準(zhǔn)的“A-19”燈泡形狀。這種27瓦GEEnergySmart?LED燈泡采用專有的合成噴流技術(shù)，該技術(shù)由GE與ecomaginationSMChallenge獲獎(jiǎng)?wù)摺⒐?jié)能照明LED冷卻技術(shù)開發(fā)商N(yùn)uventix共同開發(fā)。

飛利浦推出高亮度LED燈——AmbientLED：飛利浦推出發(fā)光亮度相當(dāng)于100瓦白熾燈的23瓦LED燈——AmbientLED。它能產(chǎn)生1700流明亮度，相當(dāng)于73.9lm/w。雖然它不是第一款100瓦等價(jià)亮度的LED燈，但它屬于較早進(jìn)入節(jié)能燈市場的高亮度LED燈。飛利浦沒有披露新LED的壽命，只聲稱它比傳統(tǒng)白熾燈最高長25倍，即相當(dāng)于25000小時(shí)。飛利浦計(jì)劃AmbienLED于第四季度上市，價(jià)格尚未公布，很有可能超過30美元。

而早前飛利浦就推出眾多不同瓦數(shù)的LED球泡燈系列，均在市場上引起不同凡響，價(jià)格也都在30美元左右。

而中國大陸企業(yè)推出的LED球泡在價(jià)格、品質(zhì)、新能、外觀上均有突破：柏獅光電“米蘭風(fēng)情”系列LED球泡燈：LED行業(yè)“黑馬”—柏獅光電推出全新“米蘭風(fēng)情”LED球泡燈，獨(dú)特造型及產(chǎn)品較高性價(jià)比贏得歐美客戶青睞。耗電量為傳統(tǒng)照明1/3，可以替代傳統(tǒng)25W/30W/40W/60W白熾燈，超長壽命，40,000h小時(shí)；據(jù)了解，此系列為柏獅光電面對(duì)歐美及日本市場全力打造的產(chǎn)品群之一，“米蘭風(fēng)情”系列LED球泡燈由柏獅設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精細(xì)打造，設(shè)計(jì)時(shí)尚且簡約，貼近歐美消費(fèi)者的審美觀。

真明麗推出走入普通消費(fèi)者家庭的新一代LED照明球泡：真明麗針對(duì)國外市場推出了FOB價(jià)4.39美元的取代40W白熾燈泡和FOB價(jià)5.29美元取代60W白熾燈泡的不可調(diào)光LED燈泡，并已獲得市場認(rèn)可，目前已接到來自美洲、歐洲、東南亞諸多客戶10萬顆起步的訂單。該款產(chǎn)品光效大于80LM/W，適合普通家庭使用。

三立推出54元人民幣極佳散熱LED球泡燈：三立SL-3W-E27-LED球泡燈是一款綠色環(huán)保、節(jié)能省電的LED球泡燈，光源壽命長達(dá)5萬小時(shí)以上，是普通光源的50倍。該產(chǎn)品外形美觀，線條流暢，近日LEDinside獲悉，這款產(chǎn)品在網(wǎng)上的售價(jià)為54元人民幣。

浙江通明電器推出取代400瓦白熾燈的LED照明：通明電器推出發(fā)光亮度相當(dāng)于400瓦白熾燈的LED替代品---大功率LED照明。該產(chǎn)品由公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)生產(chǎn)的，功率高達(dá)120W，它能產(chǎn)生高達(dá)10800流明亮度，相當(dāng)于90流明/瓦。雖然它不是第一款400瓦等價(jià)亮度的LED照明，但它屬于較早進(jìn)入工業(yè)節(jié)能燈市場的高亮度LED照明。

除此之外，聚作、聚能、長方照明等企業(yè)近期推出的LED球泡燈在價(jià)格和性能上均有突破。

據(jù)LEDinside調(diào)查報(bào)告顯示，除了日韓市場之外，歐美LED球泡燈市場日益成熟起來。中國大陸在政府宏觀調(diào)控的大背景下，受到技術(shù)提升與價(jià)格下滑的雙重影響，LED球泡市場正緩慢打開。

國際品牌LED球泡市場表現(xiàn)價(jià)格是阻礙其中國市場的畔腳石。而較之國際大廠的領(lǐng)先技術(shù)，中國大陸LED廠商在技術(shù)上還有較大距離。

GE表示，所有的LED白熾燈泡替代品，都應(yīng)該類似白熾燈的均勻調(diào)光，消除了分級(jí)調(diào)光、抖動(dòng)、閃爍、瞬間放電、減弱或者甚至困擾其他宣稱擁有調(diào)光功能的LED燈泡的不活動(dòng)。

相比LED燈管，LED球泡燈的家居照明特色更為鮮明，若LED球泡能順利進(jìn)出民用市場，則標(biāo)志著LED照明領(lǐng)域進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。