第一篇：LED照明市場調(diào)查報告

LED燈具市場調(diào)查研究報告

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)作為新一輪節(jié)能高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的焦點，得到了各級政府的大力支持和關(guān)懷，同時，LED、霓虹景觀產(chǎn)業(yè)的廣闊前景也獲得了投資業(yè)界的高度認(rèn)同和關(guān)注。LED將會取代傳統(tǒng)光源在照明行業(yè)中得到普及，這將給LED制造企業(yè)帶來巨大的機遇與挑戰(zhàn)。

中國經(jīng)濟的大發(fā)展和2010年的上海世博會，使越來越多的城市將亮化、美化工程列入城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，特別是在廣告宣傳、城市亮化、場館建設(shè)、市政項目、大型廣場、道路交通、賓館飯店、購物中心、商場、醫(yī)院和娛樂項目等都將大規(guī)模新建、改建和擴建，為LED、霓虹景觀產(chǎn)業(yè)帶來廣闊的市場空間。上海LED展覽會將為行業(yè)企業(yè)提供一個展示的理想交流和洽談平臺，歡迎各企業(yè)積極參加。

1、LED顯示類：LED顯示屏；觸摸屏；LED立體發(fā)光字； LED芯片、外延片、磊晶片及相關(guān)基材；LED發(fā)光二極管及大功率器件；LED封裝及配套材料； LED產(chǎn)品控制系統(tǒng)及IC； LED背光源；LED制造設(shè)備及測試儀器；OLED（有機發(fā)光二級管）、LD（激光二極管）、EL（冷光源）；LED點陣、數(shù)碼管等。

2、LED燈類：LED室內(nèi)照明燈具；LED景觀照明燈具；LED交通照明燈具；特殊照明燈具；閃燈；LED汽車燈飾；室外照明燈飾；燈桿、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關(guān)等其他LED燈具燈飾及配件等

3、霓虹燈類：粉管及配件；霓虹燈電子變壓器，電極，電源；霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件；霓虹燈高壓線包；霓虹燈制作工藝及設(shè)備；霓虹燈安裝工程及維護設(shè)備；霓虹燈設(shè)計及其作品；霓虹燈檢測儀器及生產(chǎn)設(shè)備；霓虹燈氣體；

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢姡巧贁?shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出非凡的愛好，對其價格反應(yīng)強烈，認(rèn)為不可以接受。

二、供給市場

通過對10多家LED生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對LED燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

2、LED生產(chǎn)廠家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W，1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00，三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

3、國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

4、雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

5、國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。

三、消費者

但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到LED埋地?zé)艉蚅ED投影燈。但是，LED埋地?zé)艚?jīng)常可見到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機會分析

結(jié)合供給市場與銷售市場的特點，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：

雖然在LED裝飾領(lǐng)域，LED所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可.但在LED普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其布滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，非凡是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內(nèi)消費的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素?zé)魞r格不過RMB的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。

1）進一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。

2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。

3）LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價格也居高不下。

所以，LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內(nèi)市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術(shù)實力體現(xiàn)在外形設(shè)計還是電子設(shè)計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

第二篇：LED市場調(diào)查報告

LED市場調(diào)查報告

發(fā)光二極管作為一種功率小，使用壽命長，能量損耗小的發(fā)光器件，在國內(nèi)興起有將近二十年的時間，由于其特殊的性能優(yōu)越性，正逐步取代原有的發(fā)光器件，使用在工業(yè)和民用的各個角落。尤其是隨著人類能源的短缺，市場前景非?？捎^。近年來，LED在城市亮化工程、工業(yè)及民用建筑等行業(yè)的應(yīng)用范圍越來越廣。（據(jù)中央新聞聯(lián)播，最近上海東方明珠電視塔上的照明工程全部換成了LED顯示，既節(jié)省了能源又增強了美觀度）據(jù)悉，民用的發(fā)光二極管芯片已經(jīng)在國外研制成功，預(yù)見不久的將來，您的家居裝飾也會用發(fā)光二極管來照明。

目前國內(nèi)LED生產(chǎn)廠家越來越多，主要以中檔位的產(chǎn)品占近50%的市場，40%左右的高檔位市場仍為外商企業(yè)所占據(jù)，其中又以港商和臺商為主。由此可見，LED的市場前景仍非?？捎^。這同時給國內(nèi)配套材料的生產(chǎn)廠家提供了發(fā)展的機遇，如芯片、環(huán)氧樹脂封裝料、模條（模粒）、支架等等。

環(huán)氧樹脂封裝料目前大概有50%的市場依耐于進口，主要是高檔位的市場。象海索、川裕、力上、EPFINE等等基本上占據(jù)了高檔位的市場。國內(nèi)以邵惠集團較早生產(chǎn)LED環(huán)氧樹脂封裝料，近年來涌現(xiàn)了象順德朋偌、長沙藍(lán)星、江陰天星等生產(chǎn)企業(yè)，但是國內(nèi)企業(yè)基本上維持在較低檔次封裝料的生產(chǎn)，產(chǎn)量也較小，高檔要求的產(chǎn)品仍任重道遠(yuǎn)。市場歡迎有實力的國內(nèi)企業(yè)和研究機構(gòu)開發(fā)生產(chǎn)高檔位的環(huán)氧樹脂材料。

發(fā)光二極管灌封料市場以珠江三角洲為主，沿海一帶包括福建、浙江、上海、江蘇市場都很大。這些年內(nèi)地市場發(fā)展很快，如湖南、湖北、江西、天津都聚集了很多LED的生產(chǎn)廠家。估計整個發(fā)光管的市場國內(nèi)月用量在3000噸上下。綜上所述，國內(nèi)環(huán)氧樹脂加工企業(yè)要完成取代進口的市場仍存在很大的差距，它一方面取決于國內(nèi)相關(guān)原材料的配套供應(yīng)問題，另方面如何從技術(shù)上提高產(chǎn)品檔次，適用在高檔產(chǎn)品場合的應(yīng)用。

第三篇：LED照明教學(xué)計劃

《led應(yīng)用技術(shù)》教學(xué)計劃

(總學(xué)時:14周，課時：84課時)

一、課程性質(zhì)、對象

本書是中等職業(yè)學(xué)校光電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)系列教材之一，圍繞項目實施展開編寫，主要內(nèi)容包括認(rèn)識led、認(rèn)知led 照明、led屏幕顯示系統(tǒng)的組裝與調(diào)試、初識led景觀工程和理解led標(biāo)準(zhǔn)五個項目。每個項目由若干個任務(wù)組成，還 包含技能訓(xùn)練、應(yīng)用提示、動手做等，突出技能的學(xué)習(xí)和工程應(yīng)用能力的培養(yǎng)，主要針對中職生的一門基礎(chǔ)專業(yè)課程。

二、課程教學(xué)任務(wù)、基本要求

《led應(yīng)用技術(shù)》是一門綜合課程，它在學(xué)生學(xué)習(xí)基本掌握電子技術(shù)的基礎(chǔ)上給出了led工程實踐中大量的開發(fā)、應(yīng)用的實例，是一門培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的知識性課程。學(xué)生在完成《led應(yīng)用技術(shù)》的學(xué)習(xí)后，應(yīng)當(dāng)能夠為學(xué)生今后從事led技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。教學(xué)基本要求是：了解led的歷史，應(yīng)用前景。掌握led 的原理和構(gòu)造。掌握led的開發(fā)和實踐應(yīng)用。學(xué)會簡單的led工程上的驅(qū)動與電源。

三、教學(xué)計劃進度表（每周六節(jié)課）篇二：12級應(yīng)用電子教學(xué)計劃(光電方向)(12.6.15)普通

應(yīng)用電子技術(shù)（光電應(yīng)用技術(shù)方向）專業(yè) 2012級人才培養(yǎng)方案

一、招生對象與學(xué)制

1、招生對象：高中畢業(yè)生

2、學(xué)制：三年

二、專業(yè)名稱及方向

應(yīng)用電子專業(yè)（光電子應(yīng)用技術(shù)方向）

三、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有誠實守信的職業(yè)理念、吃苦耐勞的職業(yè)態(tài)度，掌握光、機、電等學(xué)科的基本知識、基本能力和光電技術(shù)應(yīng)用性的專業(yè)知識，具有較強的專業(yè)實踐能力，能從事led、太陽能電池板等光電產(chǎn)品制造領(lǐng)域生產(chǎn)、檢驗和管理第一線工作，以及l(fā)ed照明系統(tǒng)、太陽能發(fā)電系統(tǒng)等光電產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的的生產(chǎn)、測試、應(yīng)用電路設(shè)計、工程設(shè)計、安裝調(diào)試、銷售服務(wù)等工作的高端技能型人才。

四、綜合職業(yè)能力分析及對應(yīng)課程設(shè)置表

五、人才培養(yǎng)規(guī)格要求的知識、能力、品質(zhì)結(jié)構(gòu)

六、核心課程簡介 篇三：led電路基礎(chǔ)授課計劃(修改)湖北國土資源職業(yè)學(xué)院

一體化課程學(xué)期授課計劃

（2012–2013學(xué)年第1學(xué)期）

課程教學(xué)基本情況

課程附設(shè)實驗教學(xué)授課計劃 篇四：led照明事業(yè)部員工試用管理辦法 led照明事業(yè)部文件

zm-gl-05-a-2012 員工試用管理辦法 2012-04-27發(fā)布 2012-05-01實施 led照明事業(yè)部 發(fā)布

修 訂 頁 led照明事業(yè)部文件 1.目的與范圍 1.1 為準(zhǔn)確把握新進員工的專業(yè)能力、技術(shù)水平、職業(yè)素養(yǎng)以及思想動態(tài)，幫助新進員工有效地

融入本事業(yè)部，充分發(fā)揮其工作潛能，彌補其缺陷和不足，打造適合本事業(yè)部經(jīng)營發(fā)展需要的團隊，特制定本辦法。1.2 本試用期管理辦法主要考核新進員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，確認(rèn)新進員工與崗位的匹配度的

同時，促進新進員工與企業(yè)的相互了解，幫助新進員工更快更好的融入本事業(yè)部。1.3 本試用期管理辦法適用于led事業(yè)部所有新進人員。2.試用期期限

2.1 新進員工原則上都應(yīng)設(shè)定試用期。2.2 新進員工試用期期限根據(jù)事業(yè)部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關(guān)法律法規(guī)的

前提下進行設(shè)定： 2.3 新進員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動合同。3.試用期薪酬待遇 3.1 員工試用期薪酬由事業(yè)部與應(yīng)聘人員協(xié)商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。3.2 為了提高事業(yè)部試用員工的積極性，充分體現(xiàn)事業(yè)部的人性化管理，一般對前三個月通過考

核的試用員工進行加薪。

3.3 員工的試用期福利根據(jù)集團相關(guān)福利規(guī)定執(zhí)行。4.試用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執(zhí)行。4.2 請假：新進員工試用期內(nèi)原則上事假假期連續(xù)不可超過3天，累計不可以超過7天，特批情

況例外。

4.3 試用期其它日常管理按照總部和事業(yè)部相關(guān)制度文件執(zhí)行。5.試用期考核管理

5.1 試用期考核管理組織和周期： 5.1.1 試用期考核管理組織： 2/11 5.1.2 試用期考核管理周期：員工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員

工當(dāng)月考核，20日后入職員工次月開始考核。5.2 考核辦法與形式：

5.2.1 員工試用期考核分為工作計劃考核和綜合評估兩類。5.2.2 工作計劃考核為事業(yè)部人力資源部組織的由試用期員工部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的考核，每月進行

一次，其考核結(jié)果將作為綜合評估相關(guān)項目以及員工試用期轉(zhuǎn)正決策依據(jù)。每月25日（入職當(dāng)月在員工入職當(dāng)天），由人力資源部發(fā)放員工試用期月度工作計劃及考核表給員工直接領(lǐng)導(dǎo)，啟動員工工作計劃考核。試用期員工在每月28日前根據(jù)崗位安排及領(lǐng)導(dǎo)要求，編排次月工作計劃及指標(biāo)，經(jīng)直接領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后執(zhí)行（入職當(dāng)月由直接領(lǐng)導(dǎo)編排）。次月25前根據(jù)工作計劃核定完成情況，并由員工所屬職級考核組織對其進行評價。5.2.3 綜合評估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級考核組織相關(guān)人員共同參加的考核，每

月進行一次，其考核結(jié)果將作為員工試用期轉(zhuǎn)正決策的關(guān)鍵依據(jù)。

每月25日由人力資源部組織員工所在職級考核組織相關(guān)人員，根據(jù)《綜合評估表》相關(guān)內(nèi)容對員工當(dāng)月工作計劃完成情況進行考核。并于30前匯總考核成績，由員工直接領(lǐng)導(dǎo)對員工進行反饋，并提出改進意見。5.2.4 員工工作計劃考核表及綜合評估表，由員工直接上級匯總至人力資源部統(tǒng)一歸檔。日后作為

員工轉(zhuǎn)正（或辭退）的依據(jù)。5.3 考核結(jié)果處理： 5.3.1 員工試用期內(nèi)兩次以上出現(xiàn)未完成核定的工作計劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業(yè)部可

據(jù)此進行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長試用期，但最長不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

5.3.2 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分低于60分的，視為不勝任

崗位要求，事業(yè)部可據(jù)此進行辭退處理。根據(jù)該員工“能力指標(biāo)”與“態(tài)度指標(biāo)”得分，在雙方協(xié)商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉(zhuǎn)崗，或者結(jié)合合同約定試用期限可酌情延長試用期，但不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。5.3.3 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分60分及以上的，視為勝任

崗位要求予以轉(zhuǎn)正。5.3.4 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分95分及以上的，可納入事

業(yè)部重點培養(yǎng)人才隊伍。5.4 考核訪談： 5.4.1 員工在試用期結(jié)束前15日內(nèi)，由事業(yè)部人力資源部組織有關(guān)人員進行試用期考核訪談。5.4.2 訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/11 5.4.3 訪談的內(nèi)容應(yīng)包括：試用期內(nèi)的工作心得、工作意見和建議；對所屬部門同事、領(lǐng)導(dǎo)的意見

和評價；對事業(yè)部文化和團隊建設(shè)的意見和建議等相關(guān)內(nèi)容。5.4.4 考核訪談由人力資源部形成書面記錄——《試用期考核訪談記錄表》并由訪談當(dāng)事人簽字確

認(rèn)后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉(zhuǎn)正： 6.1 試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過90天的試用考核后，事業(yè)部予以加薪

獎勵。具體加薪幅度根據(jù)90天的試用期考核進行。6.2 試用期轉(zhuǎn)正：試用期員工在試用期滿前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報告》和《轉(zhuǎn)

正審批表》。人力資源部會同員工職級所在考核組織相關(guān)人員針對員工試用期表現(xiàn)，提出是否轉(zhuǎn)正意見。經(jīng)本事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后決定是否轉(zhuǎn)正。7.8.本員工試用管理辦法根據(jù)總部《人力資源管理基本工作規(guī)范》制定。相關(guān)文件 dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規(guī)范》 dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》 9.附件

附件1《試用期月度工作計劃考核表》 附件2《試用期綜合評估表（及說明）》 附件3《試用期轉(zhuǎn)正申請表》 附件4《試用期述職報告》 附件5《試用期考核訪談記錄表》

附加說明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂 本管理辦法由人力資源部歸口管理 4/11篇五：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認(rèn)識了解led照明燈具，關(guān)于led照明, 對絕大多數(shù)消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的led狀態(tài)指示產(chǎn)品.一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,pwm 調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨有專利技術(shù))等.對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學(xué)的,嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求

在+/-500k以內(nèi),而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍(lán)光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍(lán)色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍(lán)色.因此顯

色性對燈具來說是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當(dāng)然這個參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù),到此還沒完,還

要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個參數(shù)),此參數(shù)

直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節(jié)約多少rmb.接著還說重要的光學(xué)規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數(shù)更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學(xué)就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅(qū)動系統(tǒng)中的電學(xué)問題了.上面談光學(xué)時提到了功率,對于燈具 上標(biāo)識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不

知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是 85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數(shù)哦!既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個比較嚴(yán)

重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻

可以導(dǎo)致led的損耗增加,從而又會引起led發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴(yán)重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數(shù),即pf值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產(chǎn)品堅持不懈的響應(yīng)政府的號召.四, 不說電學(xué)這個東東了,輪到熱學(xué)這個讓led燈具設(shè)計者頭大的難題了.一支

好的led燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低, 這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱

耗減小,但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導(dǎo),輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現(xiàn).在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學(xué),就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度

有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小 時左右(國內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當(dāng)然,這個參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關(guān)的基礎(chǔ)上), 下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準(zhǔn)確。庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對 傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需 要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設(shè)計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明

設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>

服產(chǎn)品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第四篇：LED照明總結(jié)

LED照明總結(jié)

為期一個學(xué)期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學(xué)期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認(rèn)識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認(rèn)識和了解LED的概念、應(yīng)用以及LED照明在國外和國內(nèi)的發(fā)展和發(fā)展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我?guī)€你們介紹我對LED的認(rèn)識和總結(jié)：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應(yīng)用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。近年來，世界上一些經(jīng)濟發(fā)達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術(shù)競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導(dǎo)體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發(fā)展半導(dǎo)體照明計劃。多年來，LED照明以其節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關(guān)政策和舉措加快LED的發(fā)展；大眾消費者也對

這種環(huán)保新型的照明產(chǎn)品渴求已久。但是，由于投入在技術(shù)和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產(chǎn)品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內(nèi)部分廠家技術(shù)和生產(chǎn)成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產(chǎn)品，將給中國照明行業(yè)帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現(xiàn)改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優(yōu)點：

高節(jié)能：節(jié)能能源無污染即為環(huán)保。直流驅(qū)動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計算機技術(shù)控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現(xiàn)豐富多彩的動態(tài)變化效果及各種圖像。

3、利環(huán)保：環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導(dǎo)體光電器件 “高新尖”技術(shù)，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應(yīng)用領(lǐng)域“

1、信號指示應(yīng)用:信號照明是LED單色光應(yīng)用比較廣泛也是比較早的一個領(lǐng)域，約占LED應(yīng)用市場的4%左右。

2、顯示應(yīng)用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應(yīng)用約占LED應(yīng)用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應(yīng)用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態(tài)的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設(shè)備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)認(rèn)識到LED照明的發(fā)展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發(fā)展讓我們的照明設(shè)備更加的明亮，對社會的環(huán)境更加的環(huán)保。LED的發(fā)展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第五篇：LED通用照明行業(yè)市場研究報告(修改1)（定稿）

的可行性研究報告

緒論

LED項目研究的背景、可行性研究結(jié)論、存在問題及建議；

第1章 2011年中國LED照明發(fā)展環(huán)境分析

1.1 政策環(huán)境

半導(dǎo)體照明應(yīng)用示范工程解讀；淘汰白熾燈路線圖解讀；“十二五規(guī)劃”及財政補貼推廣制度展望；

1.2 技術(shù)創(chuàng)新進展

國內(nèi)技術(shù)水平現(xiàn)狀；國家科技計劃支持方向；聯(lián)合創(chuàng)新國家重點實驗室成立；

第2章 2011年中國LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

2.1 LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模；LED照明產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布；LED照明產(chǎn)業(yè)集中度分析；LED照明企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；LED照明燈具的對比分析；LED照明應(yīng)用領(lǐng)域分析

2.2 LED照明應(yīng)用示范工程分析

2.3項目建設(shè)的必要性和可行性

第3章 2011年中國LED照明市場發(fā)展態(tài)勢

3.1 LED室內(nèi)照明市場分析

球泡燈市場分析；射燈市場分析；直管燈市場分析；筒燈市場分析；平面燈市場分析；

3.2 LED室外照明市場分析

路燈市場分析；隧道燈市場分析；

3.3 照明芯片市場分析

? 照明芯片及器件市場需求分析

? 照明產(chǎn)品用芯片的進口分析

? 照明燈具產(chǎn)品芯片規(guī)格分析

? 各類照明燈具芯片規(guī)格需求構(gòu)成3.4 LED照明營銷渠道分析

專業(yè)照明燈具市場渠道分析；照明廠商LED專營店渠道分析；LED經(jīng)銷（代理）商渠道分析；其他市場渠道分析；

3.5 LED照明市場渠道的未來發(fā)展趨勢

第4章 2011年中國LED照明行業(yè)投資前景分析

4.1 2011年LED照明行業(yè)投資狀況

4.2 中國LED 產(chǎn)業(yè)投資特性分析

? 投資前景被普遍看好，但企業(yè)當(dāng)前盈利壓力逐步加大

? 眾多企業(yè)跨界進入、投資主體更為多元化

? 投資規(guī)劃大膽、投資實施謹(jǐn)慎

? 部分投資帶有盲目性，對技術(shù)和人才評估不夠

? 區(qū)域爭奪激烈、投資分布趨向分散

? 投資熱點過于集中，短期結(jié)構(gòu)性過剩在所難免

4.3 未來國內(nèi)主要投資機會分析

第5章 2012年中國LED照明市場潛力預(yù)測

5.1 LED照明市場整體預(yù)測

5.2 主要燈具市場需求預(yù)測

5.2.1 LED球泡燈

5.2.2 LED射燈

5.2.3 LED筒燈

5.2.4 LED直管燈

5.2.5 LED平面燈

5.2.6 LED路燈

5.2.7 LED隧道燈

第6章 建設(shè)條件與廠址選擇

6.1資源和原材料

6.2建設(shè)地區(qū)的選擇（原材料及主要輔助材料供應(yīng)）

6.3建設(shè)地區(qū)的選擇（自然條件、基礎(chǔ)設(shè)施、社會經(jīng)濟條件、其它）

6.4廠址選擇：（方案比較及推薦方案）

第7章 工廠技術(shù)方案

7.1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

7.2生產(chǎn)方法、技術(shù)參數(shù)和工藝流程

7.3設(shè)備選擇

7.4總平面布置和運輸（總平面布置原則、廠內(nèi)外運輸方案、倉儲方案、占地面積及分析）

7.5土建工程

7.6其他工程

第8章 環(huán)境保護與勞動安全

8.1建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀

8.2項目主要污染源和污染物

8.3項目擬采用的環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)

8.4治理環(huán)境的方案

8.5環(huán)境監(jiān)測制度的建議

8.6環(huán)境保護投資估算

8.7環(huán)境影響評價結(jié)論

8.8勞動保護與安全衛(wèi)生

第9章 企業(yè)組織和勞動定員

9.1企業(yè)組織

9.2勞動定員和人員培訓(xùn)

第10章 項目實施進度安排

10.1項目實施的各階段（建立半導(dǎo)體照明（LED）項目實施管理機構(gòu)、資金籌集安排、技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓、勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨、施工準(zhǔn)備、施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備、竣工驗收）10.2項目實施進度表（橫道圖、網(wǎng)絡(luò)圖）

10.3項目實施費用（建設(shè)單位管理費、生產(chǎn)籌備費、生產(chǎn)職工培訓(xùn)費、辦公和生活家具購置費、勘察設(shè)計費、其它應(yīng)支付的費用）

第11章 投資估算與資金籌措

11.1項目總投資估算（固定資產(chǎn)投資總額、流動資金估算）

11.2資金籌措（資金來源、半導(dǎo)體照明（LED）項目籌資方案）

11.3投資使用計劃（投資使用計劃、借款償還計劃）

第12章 不確定性及風(fēng)險分析

12.1建設(shè)與開發(fā)風(fēng)險

12.2市場和運營風(fēng)險

12.3金融風(fēng)險

12.4法律風(fēng)險

12.5技術(shù)風(fēng)險

第13章 財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益評價12.1生產(chǎn)成本和銷售收入估算

12.2財務(wù)評價

12.3國民經(jīng)濟評價

12.4不確定性分析

12.5社會效益和社會影響分析

第13章 可行性研究結(jié)論與建議13.1結(jié)論與建議

附件

附圖