第一篇：燕趙都市報[小編推薦]

《燕趙都市報》是河北日報報業(yè)集團主辦主管的一張社會生活類報紙，自1996年創(chuàng)刊以來，一直秉承“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的方針，堅持正確輿論導(dǎo)向，服務(wù)市民大眾，創(chuàng)造了良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

辦報宗旨《燕趙都市報》的宗旨：為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀。特點是，總匯燕趙京津十三城市新聞，集新聞與雜志于一體。初步形成“新聞總匯”。除設(shè)立《綜合新聞》和《省會新聞》外，還開辟了《京津視線》，每日報道京、津、冀十三城市精彩的新聞和重要的信息。此外，廣辟各種新聞資源，辦好《國內(nèi)新聞》、《國際新聞》、《體育新聞》、《文化娛樂》、《經(jīng)濟新聞》等新聞版面，每天不少于百條新聞。同時加強報道力度，注重新聞策劃，走近社會熱點，關(guān)注大眾話題，強化輿論監(jiān)督

組織機構(gòu) 都市報內(nèi)部機構(gòu)由編委會及其領(lǐng)導(dǎo)下的10個部構(gòu)成。

編委會由社長兼總編輯1人，副社長1人，副總編輯2人，編委委員9人組成。

機構(gòu)設(shè)置為出版部、經(jīng)濟部、文藝?？?、體育部、特稿部、記者部、讀者熱線部、發(fā)行部、廣告部和辦公室等。

管理理念 在經(jīng)營管理方面，按照市場規(guī)律，實行“三位一體，整體運作”的方針。即把辦報、發(fā)行、廣告有機地結(jié)合起來，追求社會效益和經(jīng)濟效益的最大值。發(fā)行工作實行“兩條腿再分兩條腿”的方式，即郵局發(fā)行和自辦發(fā)行兩條腿，自辦發(fā)行實行“敲門征訂，入戶投遞”的獨特方式和零售兩條腿。石家莊設(shè)立8個發(fā)行站，省內(nèi)其他市設(shè)立了18個發(fā)行站，并組織起2500多人的征訂隊伍，在市區(qū)敲門征訂。零售隊伍身穿黃馬甲，頭戴小紅帽，叫賣街頭。促使報紙進入尋常百姓家，受到越來越多的讀者歡迎。發(fā)行量連年上升：1997年全年發(fā)行量1.2萬份，1998年達到26萬份，1999年初增到28萬份。隨著發(fā)行量的猛增，廣告收入迅

1998年11月20日，《新聞出版報》第一版頭條以《不信報香喚不回——燕趙都市報探秘》為題，對燕趙都市報進行了長篇報道，稱贊為“都市報精神”。

受眾分析

1、《燕趙都市報》是河北省極具影響力的主流強勢媒體。報紙依然是河北居民獲取信息的主要渠道；

在河北省四大主要城市中，《燕趙都市報》的日到達率和月到達率均為最高，覆蓋讀者規(guī)模最大；

在不同性別、年齡、職業(yè)、收入等各類細分人群中均具有較高的覆蓋率，尤其對于25-44歲中堅年齡段、中高等學(xué)歷的高素質(zhì)人群、公務(wù)員/專業(yè)人士/白領(lǐng)以及高收入人群中，《燕趙都市報》的覆蓋優(yōu)勢明顯。

2、《燕趙都市報》讀者閱讀習(xí)慣良好，保證了廣告信息的有效到達。

讀者忠誠度高，閱讀主動，閱讀來源穩(wěn)定，保證了廣告連續(xù)投放的持續(xù)到達；

讀者閱讀報紙認真仔細，提高了各版面上廣告的到達幾率；

報紙傳閱讀率高，擴大了廣告的實際傳播范圍。

3、讀者滿意度高，《燕趙都市報》受到讀者的高度認可。

在報紙選擇的重要因素上，《燕趙都市報》在四城市均受到讀者的較高認可。

4、《燕趙都市報》讀者廣告態(tài)度積極，是良好的廣告信息受眾。

讀者對報紙廣告的關(guān)注度高，尤其是對于房地產(chǎn)、商場/超市/賣場、旅游信息、日常用品、汽車、家電、招生/招聘/培訓(xùn)、醫(yī)藥/保健品等行業(yè)廣告，是這些行業(yè)廣告的積極接受者；

《燕趙都市報》上廣告對讀者的實際消費產(chǎn)生著積極的影響，讀者會參考該報給出的信息。

5、《燕趙都市報》讀者消費能力強，在家庭消費決策中影響力大。

《燕趙都市報》讀者在汽車、住房、家電等多產(chǎn)品的家庭消費決策中，均有較大決策力和影響力；

在家庭汽車、住房、建材家裝、手機/通訊服務(wù)、藥品/保健品、家用電器、保險/投資、教育等各行業(yè)的現(xiàn)實和潛在消費者，《燕趙都市報》的影響力均高于其他報紙，能夠更有效到達有實力消費人群和潛在目標消費人群，在這些行業(yè)上，《燕趙都市報》的廣告優(yōu)勢明顯。

6、《燕趙都市報》網(wǎng)站使用情況還有待改進。

網(wǎng)站的總體使用率較低，需要進一步擴大用戶規(guī)模；

高學(xué)歷人群的訪問率和使用頻率相對較高；

用戶對網(wǎng)站的總體評價較好，內(nèi)容豐富程度、標題吸引力、內(nèi)容趣味性等方面得到用戶認可，但快速找到內(nèi)容和內(nèi)容時效性方面還有待提高。

7、燕趙都市報讀者人群具體分析。

《燕趙都市報》在河北讀者中的月到達率達到61.0%，遠高于河北省其他主要報紙?？梢姟堆嘹w都市報》是河北省內(nèi)最具影響力的報紙媒體。

《燕趙都市報》的閱讀率達到32.6%，讀者規(guī)模達到140.9萬人，遠高于其他報紙，是河北省最具影響力的報紙媒體。

《燕趙都市報》廣告千人成本僅68.7元，明顯低于其他報紙，可見廣告主在同等預(yù)算條件下在該報投廣告可以獲得更高的宣傳收益。

《燕趙都市報》讀者以男性居多，男性比例達53.8%，高于女性比例，且高于其他報紙的男性讀者比例。因此，在男性決策主導(dǎo)型的產(chǎn)品（如汽車、電腦、手機、住房、家電產(chǎn)品等）上，《燕趙都市報》的廣告價值相對更高。

《燕趙都市報》讀者中，52.5%的讀者年齡在25-44歲之間，這一比例高于居民總體中該年齡段人群比例，且《燕趙都市報》讀者平均年齡略低于居民總體?？梢姡堆嘹w都市報》大多年富力強，是極具消費實力和消費需求的一群人。

在各年齡段人群中，《燕趙都市報》均擁有最高的閱讀率，且遙遙領(lǐng)先于其他報紙?？梢姟堆嘹w都市報》對于各年齡層讀者都具有更大的影響力。

《燕趙都市報》讀者中，近6成讀者在黨政機關(guān)、事業(yè)單位/社會團體和國有企業(yè)工作，這些單位工作穩(wěn)定，且收入較高，有較強的消費能力。

在個人月收入3000元以上和家庭月收入5000元以上的人群中，《燕趙都市報》的覆蓋率分別達到70.5%和64.9%，對于有消費能力的人群來說，《燕趙都市報》具有更大的影響力。

51.9%的讀者每期都讀《燕趙都市報》或讀了總期數(shù)的3/4，說明《燕趙都市報》讀者群忠誠度較高。讀者閱讀頻率高，閱讀連續(xù)性強，對廣告的接觸頻次也更高，對于在該報上廣告的連續(xù)投放具有增強的效果。

《燕趙都市報》中訂閱讀者（包含單位訂閱和自己/家人訂閱）比例達到62.1%，主動讀者（包括自己/家人訂閱和報攤零售點購買）比例達到51.7%。訂閱讀者比例高，表明該報讀者群穩(wěn)定，主動閱讀讀者比例高，表明該報對讀者吸引力大，從而能夠保證廣告連續(xù)投放的持續(xù)影響力。

87.9%的讀者會閱讀《燕趙都市報》一半及以上版面和內(nèi)容，說明《燕趙都市報》讀者對該報閱讀全面、仔細。讀者閱讀的版面越多，越仔細，各個版面的廣告信息被讀者接觸和消化的幾率也更高，廣告效果相應(yīng)加強。

媒體價值燕趙都市報是蜚聲業(yè)內(nèi)的社會生活類報紙，自1996年創(chuàng)刊以來，始終實行“辦報、廣告、發(fā)行三位一體”運作的理念，堅持新聞立報、內(nèi)容為王的宗旨，憑借“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的“草根情結(jié)”，在燕趙大地樹立了良好的美譽度和強大的影響力?？偨Y(jié)十年辦報經(jīng)驗，燕趙都市報提出“窮人的新聞學(xué)”理念，確立了“民生立報”的指

導(dǎo)思想。伴隨著深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的良好環(huán)境，進一步確立了其在燕趙大地主流媒體、意見領(lǐng)袖的地位。燕趙都市報憑借根據(jù)河北區(qū)位特點確定的“拇指定律”、“時針效應(yīng)”經(jīng)營模式，迅速成為河北省影響力最大的區(qū)域報紙。在不斷探索創(chuàng)新中，燕趙都市報借鑒國際傳媒業(yè)擴張經(jīng)驗，于2003年經(jīng)新聞出版總署正式批準成為國內(nèi)首家地方版試點的單位，為中國報業(yè)市場化運作提供了經(jīng)驗。2006年，燕趙都市報在啞鈴型辦報模式基礎(chǔ)上，在河北8個地市創(chuàng)辦《燕趙資訊廣告》（DM廣告直投），進一步實行媒體碎片化經(jīng)營。復(fù)合型燕趙都市報已經(jīng)發(fā)展成為日發(fā)行量百萬份、年均廣告收入逾3億的強勢媒體。2009年6月16日，世界品牌實驗室(WorldBrandLab)在北京隆重發(fā)布2009年(第六屆)《中國500最具價值品牌排行榜》。燕趙都市報以10.79億元品牌價值名列榜單第470位，是河北省文化產(chǎn)業(yè)唯一進入該品牌榜的單位。

一、百萬份報紙全覆蓋燕趙大地

河北地處京畿，環(huán)京抱津，歷來是各路商家必爭之地。而河北省的區(qū)位特點又與其他省份有著明顯的不同。特點之一是北京天津兩大都會居于腹地，將河北分割成冀北、冀東和冀南等地區(qū)，對周邊河北各市產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟文化輻射；特點之二是省會石家莊雖然在行政上是河北首府，但無論在經(jīng)濟、文化還是人口總量上都不是全省惟一的中心城市。有專家分析，河北省以定州市為界，以南受石家莊影響，以北受京津影響，而唐山、秦皇島地區(qū)又是一個相對獨立的城市部落。面對這種都市部落群的區(qū)位特點，如何打開河北市場，是任何一個商家必須面對的市場課題，而生長在這片土地上的《燕趙都市報》也正是依據(jù)這一區(qū)位特點探索自己的經(jīng)營模式，從而獲得了在河北報業(yè)市場的主導(dǎo)地位。

《燕趙都市報》是省一級的都市生活類日報，其定位是立足省會，面向全省展開發(fā)行。利用自辦與郵發(fā)兩條發(fā)行渠道，《燕趙都市報》在全省11個城市建立了3000人的專業(yè)發(fā)行隊伍，細密的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)遍及全省各縣級以上城鎮(zhèn)，在各城市區(qū)發(fā)行量均達到或超過當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的發(fā)行量，在全省發(fā)行總量位居第一。《燕趙都市報》的出現(xiàn)，使河北讀者市場完全覆蓋于一張報紙之下，都市報猶如鐘表盤上的一枚時針，可以在每一天全方位指向河北十一個城市刻度，而這是任何一張地方性報紙做不到的事情。商家在一張報紙上投入廣告，即可在全省各市一百多個城鎮(zhèn)獲得回報。這正是《燕趙都市報》不可復(fù)制的核心競爭力。

隨著河北發(fā)行市場的歷年來不斷洗牌，燕趙都市報憑借省級報紙的優(yōu)勢，完成了對河北報業(yè)區(qū)域市場的整合。2004年啞鈴型燕趙都市報日均發(fā)行量突破100萬份，躋身全國為數(shù)不多的幾家發(fā)行超百萬份的大報之列，成為華北地區(qū)發(fā)行量最大的報紙。《燕趙都市報》在全省形成了發(fā)行總量的絕對優(yōu)勢和對各地報紙發(fā)行量的相對優(yōu)勢。

二、做河北報業(yè)市場化的領(lǐng)跑者

1997年《燕趙都市報》率先在河北省實行“敲門征訂、入戶投遞”的發(fā)行方式，一舉獲得成功，改變了河北讀者的讀報習(xí)慣，打開了河北報業(yè)的自費市場。敲門征訂、入戶投遞，與讀者面對面地溝通，為讀者提供零距離投遞服務(wù)，是都市報永遠不變的發(fā)行理念。至今，“您住幾樓，我送幾樓”依然是燕趙都市報對讀者的第一承諾。

1999年《燕趙都市報》率先在全省媒體中推行廣告全面代理制，開創(chuàng)了河北媒體廣告全面代理制的先河，提升了廣告代理水平，規(guī)范了廣告代理市場，一大批優(yōu)秀的廣告公司在與燕趙都市報的合作中成長起來；

2000年《燕趙都市報》廣告收入在河北平面媒體中率先突破1億元大關(guān)；

2001年，隨著全省最后一個代印點廊坊印刷成功，《燕趙都市報》在全省11個市全面實現(xiàn)了衛(wèi)星傳版印刷，成為全省惟一一家同步印刷發(fā)行的報紙；

到2003年，《燕趙都市報》發(fā)行量達到100萬份(含省會版、冀東版)，全年廣告營業(yè)額達到2.5億元，連續(xù)第7年保持著河北報業(yè)市場第一媒體的地位。

作為一張主流報紙，不僅要在報道內(nèi)容上作到公正客觀，還應(yīng)在自身的經(jīng)營活動中誠實守信。2004年1月，《燕趙都市報》嘗試在冀東版實行報紙發(fā)行量的公證。繼而向報業(yè)協(xié)會和商企業(yè)發(fā)出倡議，呼吁成立客觀公正的報紙發(fā)行量調(diào)查委員會和公證機制。為提高河北報業(yè)市場化水平，規(guī)范報業(yè)市場競爭，維護廣大廣告客戶權(quán)益，都市報不遺余力地促進著報紙發(fā)行公證工作。

三、拇指定律、時針效應(yīng)成就贏家通吃

由于巨大的影響力，《燕趙都市報》在河北廣告市場中形成了廣告的“漏斗效應(yīng)”，越來越多的廣告客戶通過都市報發(fā)布廣告獲得了良好的市場回報，都市報也在與商家的互動中成為河北報業(yè)的廣告最大贏家。

發(fā)行量對廣告客戶的意義是顯而易見的：在發(fā)行量大的媒體上刊登廣告，其宣傳效果也會更好。從一定程度上講，發(fā)行量是決定媒體廣告價值的主要依據(jù)。按照國際通用的“贏家通吃”理論，作為河北報業(yè)發(fā)行市場最大贏家的《燕趙都市報》被賦予通吃市場的能力：全省數(shù)十家報紙廣告總收入中，都市報即占有40%的份額。同一報業(yè)市場的競爭，必然導(dǎo)致少數(shù)競爭者主宰市場。當(dāng)一個兼顧各地，掌握全局的報業(yè)大拇指出現(xiàn)在燕趙大地上時，京津地區(qū)媒體輻射河北并吸取廣告資源的局面便被反轉(zhuǎn)了。立足省會的《燕趙都市報》猶如一枚時針，在市場的表盤上可以指向全省各個個城市刻度，廣告客戶在一張報紙上投入，可獲得十一城市的回報，“時針效應(yīng)”使商家每時每刻都能把握都市商機。而這是任何一張地方性報紙做不到的事情。國際通用的“拇指定律”形象地描述了這一現(xiàn)象--如同手有五指，只有大拇指具有兼顧各指，把握全局的能力。在“只有第一，沒有第二”的報業(yè)市場競爭中，商家通過《燕趙都市報》發(fā)布廣告，以最少的千人成本獲得以一當(dāng)十的廣告效果，從而完全掌握河北各地市場。因此，《燕趙都市報》成為商家開拓河北市場的廣告首選媒體。

四、影響力至上 引導(dǎo)河北大眾閱讀消費

媒體品牌是一個綜合性的概念，除以發(fā)行量、閱讀率為標準來評定外，還需要考察它的權(quán)威性、可信度、滿意度等指標，它是在讀者心目中長時間形成的一個全方位概念。因此，產(chǎn)品在媒體上投放廣告時，媒體的影響力會被讀者自覺不自覺地投射到廣告上，從而為廣告產(chǎn)品帶來難以想像的附加價值。

《燕趙都市報》在向主流媒體邁進中，秉承“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的初衷，高舉“關(guān)愛弱勢群體，追隨主流人群”的辦報宗旨，“當(dāng)小編輯，做小記者，為小老百姓服務(wù)”，注重輿論監(jiān)督，關(guān)注經(jīng)濟生活，在與讀者休戚與共的8年中，都市報獲得了巨大的影響力和公信力?！坝惺抡叶际袌蟆背蔀槭忻窨诒?。都市報的每一個話題都會成為百姓的街談巷議，都市報與讀者的每一次互動都會獲得熱烈的響應(yīng)。

“主流媒體”、“強勢媒體”并不單純是發(fā)行量的概念，必須有高質(zhì)量的內(nèi)容作為依托才能成立?！堆嘹w都市報》始終以創(chuàng)新精神追求報紙內(nèi)容的優(yōu)秀質(zhì)量，提出了“一年一大變，半年一中變，一季一小變”的口號，不斷適應(yīng)讀者日益提高的閱讀需求和水準，認真打造讀者喜愛的名版面名專欄，向讀者提供全資訊全新聞的新聞產(chǎn)品。至今，《燕趙都市報》已經(jīng)形成了200多人的采編團隊，在省會和唐山、秦皇島設(shè)有編輯部；在其他8市和首都北京派駐記者，全天候采集燕趙地區(qū)新聞。同時，《燕趙都市報》編輯著全省報紙媒體中最多的版面：省會、冀東地區(qū)周一至周五四開48版，彩色印刷；其他地區(qū)周二至周五32版。周六、周日全省24版。每周出版量高達280版。

燕趙都市報形成了要聞、燕趙新聞、評論、國際、國內(nèi)、京津、文娛、體育、副刊、財經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)消費、新聞專題等公共新聞資訊版面加地方新聞資訊版面的1+1厚報模式，讀者一報在手，別無旁騖，全面滿足了讀者的閱讀需求與信息安全感，深受主流讀者認同。

廣告的有效性直接依賴于載體的有效性。廣告的本質(zhì)是勸服，媒體的權(quán)威性強烈影響廣告的效度。媒體品質(zhì)對廣告?zhèn)鞑バЧ呢暙I不是加法，而是乘法，是投射、聯(lián)想、放大和強

化。在燕趙都市報這樣的媒體上發(fā)布廣告，廣告效果及客戶的公眾形象都將因媒體的權(quán)威性而獲得有效的提升，廣告主的商業(yè)訴求也將因而更具說服力。據(jù)慧聰公司調(diào)查，燕趙都市報的讀者傳閱率為5.6人/份，平均閱讀率高達81%，85%的報紙進入讀者家庭，是一份深受讀者喜愛并由讀者自愿掏腰包購買的主流媒體。而全年訂閱量比重大有利于廣告客戶把握穩(wěn)定的讀者群，廣告投放效果不會因零售量的波動而受到影響。

五、啞鈴型報紙借鑒國際傳媒業(yè)模式

在整合河北區(qū)域讀者市場之后，燕趙都市報將拇指定律與時針效應(yīng)發(fā)揮到了極致。但是，在全省統(tǒng)一發(fā)行同樣的版面，構(gòu)成了信息發(fā)布與報紙發(fā)行的不對稱狀況。這種不對稱，不僅造成了報紙成本的浪費，同時也造成了信息浪費，如石家莊本地的商貿(mào)廣告對于其他各市就是無用的信息。

經(jīng)由國家新聞出版署批準，《燕趙都市報》2003年在冀東(唐山、秦皇島兩市)創(chuàng)辦冀東地方版，將《河北商報》更名為《都市時訊》在省會地區(qū)刊行。兩張新報紙在冀東和省會地區(qū)推出后，與主報在全省形成“啞鈴型”的發(fā)行模式。這在全國社會生活類報紙中是一個首創(chuàng)，在中國都市報的發(fā)展中則具有開創(chuàng)和探索的意義。報紙通用版面+地方版面的模式，是一種國際通用的報紙經(jīng)營模式，符合新聞信息最佳配置和經(jīng)營效益最大化的原則。燕趙都市報在國內(nèi)首先嘗試了這一運作方式，借鑒國際先進的辦報模式，成為全國新聞出版行業(yè)的試點。由此，河北讀者市場的脈絡(luò)將更清晰地呈現(xiàn)在都市報的廣告客戶面前。

六、“金版”“銀版”“銅版”追求低廉的千人成本

隨著《都市時訊》和《冀東版》的創(chuàng)辦的成功啞鈴型都市報具有三重價格：全省通行版的“金版”，和按照價值規(guī)則設(shè)定的接近當(dāng)?shù)孛襟w廣告價格的地方版“銀版”和“銅版”價格。

隨著中國新聞媒體業(yè)的改革開放，新興媒體不斷出現(xiàn)，媒體市場競爭日趨激烈。廣告主(特別是國際品牌廣告主)在媒體選擇上也越來越慎重和挑剔，而成本優(yōu)勢永遠是企業(yè)獲得競爭力的最重要因素之一。精明的商家們更加關(guān)注的不是廣告的絕對價格，而是廣告的相對價格，即通過傳閱率換算的兩個重要指標：廣告千人成本(CPM)、廣告閱讀成本(CPRP)。因此，如何為企業(yè)降低廣告成本，是提高《燕趙都市報》廣告市場競爭力的重要課題。對于報紙來講，廣告主所關(guān)注的幾個重要指標分別是：發(fā)行量、閱讀率和傳閱率、讀者特征、讀者消費形態(tài)和生活形態(tài)、讀者交叉重疊和千人成本等。其中千人成本是衡量廣告主廣告成本的重要指標。

而要達到同樣的廣告覆蓋所需投入全省各地媒體(石家莊、保定、邯鄲、衡水、滄州、邢臺、張家口、承德、唐山、秦皇島、廊坊)的千人成本，其總和遠遠超過了在都市報全省版刊發(fā)廣告的千人成本。這說明，《燕趙都市報》的全省廣告版面--“金版”，無疑是不可多得的稀缺資源，不啻為廣告媒體投放中的戰(zhàn)略高地。

作為啞鈴型報紙兩端的省會《都市時訊》和唐山、秦皇島兩市的《冀東版》，都市報推出被稱為“銀版”和“銅版”的地方版廣告價格。根據(jù)不同的市場需要，面對省會市場的廣告，投放在《都市時訊》上，面對唐山秦皇島市場的廣告投放在《冀東版》上，廣告主所付出的廣告千人成本顯然是最低廉的。由于兩個地方的廣告價格相當(dāng)于同城媒體的廣告價格，因此使廣告客戶在運作地方市場時多了一種更明智的選擇。

七、矩陣式服務(wù)不斷增加廣告附加值

選擇什么媒體、什么版面投放廣告才能獲得更多的注意力？企業(yè)投放報紙廣告時開始關(guān)心受眾的特征是否屬于目標市場。讀者消費形態(tài)和生活形態(tài)，可以使廣告主準確界定出其產(chǎn)品的目標消費群體，從而有效的組織媒體廣告投放。

受眾變窄，這是報紙不斷擴版變厚的本質(zhì)。《燕趙都市報》早在1999年就致力于打造面向不同行業(yè)消費者的“窄眾”版面，建立了聯(lián)系不同行業(yè)與相關(guān)消費者的橋梁———商貿(mào)

?？?。隨著都市報的不斷擴版變厚，商貿(mào)專刊得到了長足發(fā)展，逐漸營造了包括汽車、房地產(chǎn)、通訊、家電、電腦、旅游等各行業(yè)廣告的深水碼頭，形成了行業(yè)廣告集中?？康摹翱诎缎?yīng)”。

2004年，都市報進一步推行以行業(yè)?？癁椤褒堫^”的廣告業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)理念，成立了地產(chǎn)周刊部、旅游周刊部、汽車周刊部、IT家電部，與原有廣告機構(gòu)的出版部門、代理部門、客戶部門形成縱橫交錯、協(xié)調(diào)運作的矩陣式業(yè)務(wù)管理與服務(wù)體系，努力創(chuàng)造客戶價值，全面提高都市報的廣告競爭力

編輯本段編輯介紹；劉學(xué)英同志從事新聞工作15年來，在新聞領(lǐng)域辛勤耕耘，開拓創(chuàng)

新，致力于新聞事業(yè)的發(fā)展和改革，在河北新聞界成為成績突出的報紙經(jīng)營管理者。

[1]1996參與《燕趙都市報》創(chuàng)刊，任部門主任、主管編務(wù)的副總編輯，從一線一步步成長起

來，這也給她在以后的工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗和管理基礎(chǔ)。她所主持的編務(wù)工作是報社之本，“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”早已為河北人民所熟悉，她主持了以“民生立報”為宗旨的全新改版，以高度的社會責(zé)任感和事業(yè)心將中央和省委創(chuàng)建和諧社會、樹立科學(xué)發(fā)展觀的精神貫徹到實際工作中去。2003年，燕趙都市報在全國晚報、都市報中首先創(chuàng)辦地方版，成為新聞出版署的試點工程，并為一些省級都市報所效仿，對河北省乃至全國的新聞改革和報業(yè)發(fā)展起了示范和帶動作用。正是因為過硬的辦報質(zhì)量，燕趙都市報曾獲全國晚報、都市報競爭力第12強，躋身世界日報發(fā)行百強排名第39位。

燕趙都市網(wǎng)：一網(wǎng)連通天下 面對新媒體的沖擊，燕趙都市報也在努力突圍。經(jīng)過多日準備，燕趙都市網(wǎng)于2009年6月27日順利上線。改版后的燕趙都市網(wǎng)，與燕趙都市報雙翼共舉，互為依托，以“報網(wǎng)一體”的理念打造河北人自己的網(wǎng)上家園。

改版后的燕趙都市網(wǎng)，系河北日報報業(yè)集團適應(yīng)新媒體變局創(chuàng)立數(shù)字港的重要碼頭。其內(nèi)容更加豐富，功能更加強大，設(shè)有新聞中心、石家莊、生活、經(jīng)濟、愛心驛站、汽車、教育、人才、健康、家居、旅游、地產(chǎn)等20個頻道、400多個欄目，涵蓋新聞、生活、商業(yè)資訊等方方面面，將以最權(quán)威、最完備、最精彩的本地新聞，豐富、及時、翔實的國內(nèi)國際新聞，以及海量的生活信息、商業(yè)服務(wù)資訊，服務(wù)廣大網(wǎng)民。

改版后的燕趙都市網(wǎng)重點打造“燕趙社區(qū)”，使之成為河北人及關(guān)心河北人士的網(wǎng)上社區(qū)。其中，“民生論壇”集納眾說，匯聚民意，舉凡國計民生、經(jīng)世濟用；政策落實、建言獻策??都可以來這里暢所欲言。此外，石家莊、邯鄲、滄州等城市的城市論壇，交流生活心得的生活論壇，也給不同群落的網(wǎng)民提供一個表達意見和分享經(jīng)驗的地盤。

燕趙都市網(wǎng)此番升級改版，實施“報網(wǎng)一體”的理念，即燕趙都市報與燕趙都市網(wǎng)緊密無間的深度融合。一般傳統(tǒng)媒體開通網(wǎng)站，要么是另起爐灶，從報紙分出一部分人員辦網(wǎng)站，其結(jié)果是導(dǎo)致報紙和網(wǎng)絡(luò)漸行漸遠，兩不相干；要么就是依然以報紙為采編經(jīng)營的核心，使得網(wǎng)站依附于報紙，成為報紙的擴大版、電子版，這些做法依然與網(wǎng)絡(luò)媒體實時傳播、強調(diào)互動的特性背道而馳。而燕趙都市報正在踐行的是全新的“報網(wǎng)一體”運作模式。這一模式的最顯著特征就是全員辦網(wǎng)，報網(wǎng)融通。燕趙都市報全體員工既是紙媒人，同時又是網(wǎng)絡(luò)人，左手辦報，右手辦網(wǎng)，一報一網(wǎng)，亦報亦網(wǎng)。全部的人力資源、新聞資源、商貿(mào)資源實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和報紙的共享。以網(wǎng)絡(luò)激活傳統(tǒng)媒體的沉睡資源，通過共享實現(xiàn)資源的重新整合，并在“報

[2]網(wǎng)一體”的融合中衍生新的價值。

全新的“報網(wǎng)一體”運作模式，既是順乎新媒體傳播方式變化的應(yīng)對之策，更是傳統(tǒng)媒體尋求網(wǎng)絡(luò)突破的破冰之舉。此前，沒有可資借鑒的先例；此后，本報報網(wǎng)深度融合、報網(wǎng)一體的模式或?qū)㈤_啟傳統(tǒng)媒體辦網(wǎng)絡(luò)的新嘗試。而燕趙都市報所有這些努力的最終結(jié)果，就是形成網(wǎng)絡(luò)實時發(fā)布、手機滾動發(fā)布、報紙精華發(fā)布，報紙、手機、網(wǎng)絡(luò)多媒體共生互補的全媒體運作形態(tài)。

第二篇：燕趙之星

燕趙之星

“燕趙之星”廣告有限公司（以下簡稱“燕趙之星”）是國內(nèi)廣告業(yè)連鎖經(jīng)營的第一品牌，核心業(yè)務(wù)涉及廣告項目制作、廣告業(yè)務(wù)推廣、廣告品牌包裝、廣告媒體宣傳、廣告工程裝飾、廣告設(shè)計等。

“燕趙之星”成立于2003年9月，經(jīng)過整整十年的行業(yè)摸索，不斷開拓創(chuàng)新，已經(jīng)成為中國最專業(yè)的廣告項目服務(wù)商，目前擁有研發(fā)創(chuàng)作中心、運營中心、行政中心、招商中心、售后中心等五大中心體系。公司直營十年中，始終秉承“以人為本，務(wù)實創(chuàng)新，追求卓越，和諧共贏”的企業(yè)理念，并且與美鋁、艾爾姆等多家世界五百強企業(yè)達成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，被服務(wù)過的上萬家客戶稱為“放心企業(yè)，明星企業(yè)”。

一路走來，“燕趙之星”打破了傳統(tǒng)廣告公司的經(jīng)營模式，廢除了陳舊的經(jīng)營理念，將榮譽的十年運營管理經(jīng)驗拋向市場，使廣告業(yè)在各大行業(yè)中脫穎而出，同時公司秉著創(chuàng)新、合作、共贏的企業(yè)精神誠邀全國各界有志之士的加盟，與您攜手共赴創(chuàng)業(yè)的成功之路。

企業(yè)文化

企業(yè)理念：以人為本，務(wù)實創(chuàng)新，追求卓越，和諧共贏

企業(yè)精神：創(chuàng)新合作共贏

企業(yè)宗旨：您的成功，就是我們的驕傲

企業(yè)使命：成為為中國創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)項目的服務(wù)商

企業(yè)愿景：引領(lǐng)廣告業(yè)的時尚潮流打造廣告業(yè)的第一品牌

第三篇：都市報的盈利模式

都市類報紙新盈利模式探索

【摘 要】新世紀以來，都市類報紙競爭十分激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，困在“追求發(fā)行量，以廣告彌補發(fā)行虧損”的套子里跳不出來，不僅背負著日益沉重的印刷發(fā)行成本，還要面對多種形態(tài)媒介的沖擊和影響。都市類報紙如何才能擺脫負擔(dān)，面對挑戰(zhàn)？本文在研究了國內(nèi)大量都市報發(fā)展分析的文獻后認為，都市類報紙可嘗試適當(dāng)提價、一報兩出、發(fā)行渠道多元化經(jīng)營、限制性的網(wǎng)絡(luò)傳播、廣告二次銷售等模式，來提升都市類報紙的盈利能力。

【關(guān)鍵詞】都市類報紙；盈利模式

一、都市類報紙概念

關(guān)于都市報的概念，學(xué)界看法不一，有學(xué)者認為都市報是指定位市民、徹底走向市場的城市報紙，即市民新聞報；也有人認為都市報是定位于服務(wù)城鎮(zhèn)市民百姓、徹底走向市場的城市報紙，包括早報和晚報；另外，還有一些學(xué)者給都市類報紙下的定義是以城市居民為主要讀者，強調(diào)新聞性、綜合性和

生活服務(wù)性，貼近市民生活的城市報紙。這些說法都各自從不同的側(cè)面對都市報的概念有所闡述，一般認為，都市報是一種定位普通市民階層，市場化程度高，報道內(nèi)容與市民生活相關(guān)的新聞和專副刊為主，突出新聞時效性、信息的綜合性、生活服務(wù)性的報紙，它既包括傳統(tǒng)的早報和晚報，也包括新興的大型綜合報紙如《南方都市報》、《華西都市報》等。其報道角度和手法以“傳播本位”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴笆鼙娦枰疚弧保辉偈巧驳男?，而是親切告訴、耐心解讀、貼心服務(wù)和專業(yè)引導(dǎo)，經(jīng)營上以市場為導(dǎo)向，市場經(jīng)營意識加強。

二、都市類報紙傳統(tǒng)盈利模式剖析報紙是一種特殊形態(tài)的產(chǎn)品，它是物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的集合。其銷售包括兩種方式，一種是把實體的報紙所承載的信息內(nèi)容銷售給受眾，另一種是把有一定受眾注意力的版面銷售給廣告客戶。前者的收入是發(fā)行收入，后者的收入是廣告收入。在此情形下，有的報紙的主要盈利模式是發(fā)行，比如《英語周報》、《語文報》、《生活文摘報》等大發(fā)行量的報紙；有的報紙的主要盈利模式是廣告，比如《京華時報》等一些免費贈閱的地鐵報，或廣播電視報等報紙；而更多的則是在低價發(fā)行基礎(chǔ)上以廣告收費為主的盈利模式。這三種盈利模式的報紙的比例就像是一個棗核，兩邊少數(shù)的是靠廣告為主和靠發(fā)行為主的報紙，中間占多數(shù)的是在發(fā)行基礎(chǔ)上的廣告盈利模式。

（一）三種傳統(tǒng)盈利模式比較

1.單一廣告盈利模式

廣告客戶的廣告投放計劃與企業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟形勢密切相關(guān)，因此，如果單純依靠廣告來獲取收入，其經(jīng)營風(fēng)險勢必很大。2008年、2009年，有很多報紙就受到了金融危機的影響而廣告收入銳減。以往，由于我國報業(yè)競爭不劇烈、廣告市場發(fā)展不成熟，報紙依靠單一的廣告盈利模式就能獲得較大的收益。但隨著媒體數(shù)量的增加和競爭的加劇，這種盈利模式必定對都市類報紙的可持續(xù)穩(wěn)定有很大的限制和風(fēng)險。

2.“廣告+發(fā)行”的盈利模式

當(dāng)下，都市類報紙占據(jù)了我國報業(yè)的主要市場，它們一般都遵循著“二次售賣”模

式，實行的大都是以廣告收入彌補發(fā)行虧空的盈利模式。一般而言，其中的發(fā)行量大、占據(jù)讀者市場份額大的報紙，其廣告收益也更大。

這種“廣告+發(fā)行”的盈利模式在我國都市類報紙興起、市場經(jīng)濟起步、企業(yè)競相依靠廣告宣傳的階段，收到了良好的效果。首先是都市類報紙群雄并起之時，同一區(qū)域市場內(nèi)的報紙競爭激烈，需要占有廣大的讀者市場份額，這樣才能贏得那些以報紙發(fā)行量為投放廣告依據(jù)的廣告客戶的青睞。這就使得幾家報紙以低廉的價格吸引受眾訂閱，甚至不惜投巨資投放發(fā)行贈品。

與此同時，這些廣告主很多是些急于宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的客戶，他們大多采取粗放型的管理方式管理企業(yè)，不會嚴格計算廣告投放和實際需要及廣告效果間比例。加上，在我國經(jīng)濟迅速上行期間，很多行業(yè)的利潤較大，企業(yè)在價格方面也不是太敏感，因此才會出現(xiàn)那些拿現(xiàn)金到廣告處爭搶頭版、末版等黃金廣告版面的事情，類似于爭搶央視廣告的標王。

3.發(fā)行收入為主的盈利模式

這種盈利模式依托于報紙放大了的發(fā)行量和高于成本的定價。目前國內(nèi)的一些學(xué)習(xí)類報紙和文摘類報紙多是采取這種盈利模式。其發(fā)行量雖然很大，但由于定價不能太高，其單份報紙的利潤很薄，有的甚至只有幾分錢，總體來看，其盈利并不會太高。

（二）弊端漸顯的“廣告+發(fā)行”的盈

利模式

有一個不爭的事實是，目前都市類報紙的發(fā)行價格大都比較低，因此，廣告收入除了日常的采編開支以外，還需要彌補發(fā)行帶來的巨額虧損。我們以一份日發(fā)行100個版全彩的小報為例，其市面售價為1元，按當(dāng)前的新聞紙價格和印刷成本計算，平均每份報紙約為

2.5元，不包括發(fā)行渠道成本和采編成本。這樣,如果是一份發(fā)行量為30萬份的中等規(guī)模的都市類報紙，其每天的印刷成本就是75萬元，每年的印刷成本就是2.7億多元。報紙訂閱和零售收入與發(fā)行渠道成本、采編成本大抵持平。這樣，報紙想要盈利，其廣告

收入必須超過2.7億元。

在“廣告+發(fā)行”的盈利模式的指導(dǎo)下，很多都市類報紙為了爭搶市場，紛紛降低報紙零售價，甚至贈送

超過報紙總定價的促銷品，價格與成本嚴重倒掛。事實上，這種盈利模式不僅會導(dǎo)致同區(qū)域市場內(nèi)的競爭者會打起無序的價格競爭大戰(zhàn)，還會嚴重地影響受眾結(jié)構(gòu)的質(zhì)量，他們中很多人并不是因為喜歡報紙而訂閱報紙。這些受眾對報紙品牌的忠誠度不高，對廣告的關(guān)注程度和興趣不夠，因此，多屬無效發(fā)行，對報紙的市場占有率和影響力影響不大，甚至?xí)蚋偁帉κ职l(fā)行的優(yōu)惠政策而集體倒戈，對報紙經(jīng)營帶來巨大傷害。另外一個不可忽視的情況是，當(dāng)前，我國經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)生存更為艱難，融資困難、利潤變薄，這種情況下企業(yè)經(jīng)營會更加精細，對于廣告開支也更為謹慎。而且，一些都市類報紙廣告收入的領(lǐng)軍行業(yè)和門類，其市場監(jiān)管也更加嚴格，刊登廣告也更為謹慎。這些，對都市類報紙傳統(tǒng)的“廣告+發(fā)行”的經(jīng)營模式也帶來巨大的沖擊。

三、都市類報紙面臨的沖擊與挑戰(zhàn)

除了自身盈利模式的局限性帶來的困難外，都市類報紙還面臨著廣播電視、網(wǎng)絡(luò)手機

等其他媒介競爭帶來的巨大沖擊與挑戰(zhàn)。

1.電視、廣播的沖擊

電視媒體和廣播媒體出現(xiàn)已有多年，并未取代傳統(tǒng)的報紙，但這并不意味著他們絲毫沒有影響報紙的生存和發(fā)展。事實上，由于技術(shù)上的優(yōu)勢，廣播和電視對報紙的影響一直存在，而且隨著廣電行業(yè)引入新的媒體技術(shù)，這種沖擊將更為明顯。

2010年，在五大傳統(tǒng)媒體中，電視媒體繼續(xù)保持絕對市場份額，盡管受“61號令”政策影響，電視媒體廣告時間有所減少，但電視媒體在進行廣告資源的進一步優(yōu)化后，收入呈現(xiàn)“價值驅(qū)動上升”，稀缺資源受到追捧，強勢衛(wèi)視廣告經(jīng)營能力反而得到增強。此外，廣播媒體更獲得了高達41.4%的增長率。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體的沖擊

信息技術(shù)改變了生活，包括都市類報紙的生產(chǎn)和生存狀況。相較于傳統(tǒng)的報紙，網(wǎng)絡(luò)具有高速及時、互動性強、多媒體呈現(xiàn)、信息容量大、突破時空限制傳播等優(yōu)點。工信部數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月底，我國的網(wǎng)民已經(jīng)達到4.57億，其中有大部分人通過網(wǎng)絡(luò)獲取日常的新聞信息。

與此同時，我國的手機用戶已經(jīng)超過8億，手機作為一種新型媒體也顯示出其銳不可當(dāng)?shù)匿h芒，目前我國的手機網(wǎng)民已經(jīng)達到3.03億，除了娛樂，這些手機網(wǎng)民更多地是通過這一媒介獲取信息——手機媒體則在網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢的基礎(chǔ)上更具掌握信息不受時間、空間限制的優(yōu)點。而且，隨著3G、4G通信技術(shù)的使用和普及，手機正變得“無所不能”，不僅隨時隨地可以獲知信息，而且互動性很強，其便捷和高效甚至超過了互聯(lián)網(wǎng)。這些互動性很強、使用便捷的新媒介正一步步吞噬著傳統(tǒng)都市類報紙的受眾市場份額和廣告市場份額。

3.戶外廣告、移動電視、電梯媒體、小區(qū)告示欄、DM媒體等的沖擊當(dāng)傳統(tǒng)的廣電傳媒、網(wǎng)絡(luò)、手機新

媒介讓都市類報紙危機四起之時，戶外廣告、公交電視、電梯媒體、小區(qū)告示欄、DM媒體等讓都市類報紙更加“坐立不安”。相較于前者的泛大眾化，后者的受眾似乎更加集中，也更符合廣告主精準投放的追求。

目前，都市類報紙的市場影響力和廣告收入以發(fā)行量和讀者規(guī)模為基礎(chǔ)，但在媒體碎片化和受眾偏好細分的時代，小眾比大眾更有價值。所以，那些關(guān)注新的細分市場的媒體受到了市場的熱捧。如，我們會在十字路口旁邊的戶外廣告上看到大量的汽車和房地產(chǎn)廣告；會在居民樓電梯內(nèi)看到大量學(xué)生英語培訓(xùn)或是雞蛋銷售的廣告；會在機場或咖啡廳里看到大量精致的行業(yè)DM雜志。以此分析看，都市類報紙原有的廣告盈利模式正面臨“拐點”。如果不能及時創(chuàng)新，其將很難實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并在經(jīng)濟因素等影響下被淘汰出局。

四、都市類報紙新盈利模式探索

當(dāng)下，都市類報紙市場已飽和，區(qū)域內(nèi)的都市類報紙同質(zhì)化程度日益嚴重，當(dāng)大家都陷入價格、發(fā)行數(shù)量競爭的“紅?！睍r，原有的靠廣告為主的盈利模式已難以應(yīng)對當(dāng)前各種環(huán)境對都市類報紙的影響，這時，尋找盈利模式的“藍海”就成為一種必然。在研究了多家成功的都市類報紙的基礎(chǔ)上，筆者分析認為，都市類報紙可嘗試以下的一些新盈利模式。

（一）新的發(fā)行經(jīng)營模式

1.適當(dāng)提價

對于都市類報紙而言，廣告與發(fā)行倒掛是一種普遍現(xiàn)象。同一區(qū)域內(nèi)相互競爭的都市類報紙為了獲取競爭優(yōu)勢，往往很少主動提價。但實際情況是，當(dāng)前的通脹壓力很大，各種物資和人力成本都在漲價，報紙印刷發(fā)行成本也在急劇上升，提價是一個必然的選擇。只不過，價格提升應(yīng)該溫和一些、緩慢一些，并刺激或等待競爭對手逐步跟上，分步多次進行。而對于廣大訂戶增加開支帶來的不悅或不滿，都市類報紙可以通過提升報紙內(nèi)容的質(zhì)量或抽取幸運訂戶大獎等方式來彌補。

2.一報兩出

與網(wǎng)絡(luò)和手機等新媒介相比，報紙的時效性實在太差，為此也流失了諸多受眾和廣告客戶。對此，都市類報紙除了在內(nèi)容質(zhì)量上下工夫外，還可以嘗試提高出版時效，縮短出版周期，比如可以一報兩出，出早報和晚報，早報和晚報內(nèi)容各不同，兩者搭配可覆蓋全天的新聞，提高了新聞見報的時效性，同時，也為廣告客戶提供了更大的廣告刊登空間。

3.發(fā)行渠道的多元化經(jīng)營

目前，大多數(shù)的都市類報紙都是自辦發(fā)行，都有自己的發(fā)行隊伍，而這支龐大的隊伍一般只負責(zé)本媒體或

同一報業(yè)集團內(nèi)兄弟報刊的投放。但即便如此，發(fā)行隊伍還是收支難以平衡。實際上，這一隊伍依托報紙的發(fā)行結(jié)構(gòu)，已經(jīng)形成了一個良好的銷售渠道。這一銷售渠道十分適合都市家庭消費類商品的投放，比如日用品、糧油等。對此，發(fā)行隊伍可以嘗試進行多元化經(jīng)營，除了投遞本報，還可以承攬其它商品的投放。

4.限制性的網(wǎng)絡(luò)傳播

當(dāng)下，都市類報紙的新聞免費向網(wǎng)絡(luò)開放，甚至是主動地向網(wǎng)絡(luò)投懷送抱，以期通過其擴大報紙的網(wǎng)絡(luò)影響力。這種行為無疑是自掘墳?zāi)梗蠹叶歼@么做，游戲規(guī)則似乎難以改變。本文認為，應(yīng)及早改變這一模式，雖然向受眾收取網(wǎng)絡(luò)訂閱費還為時尚早，但完全可以通過知識產(chǎn)權(quán)保護法及計算機技術(shù)手段等方式避免其他非本報自辦網(wǎng)站外的網(wǎng)站隨意使用本報的新聞資源，即盡量將網(wǎng)絡(luò)受眾限定在報紙自己的網(wǎng)站

上來。

（二）新的廣告經(jīng)營模式

1.由以往的純商業(yè)廣告和形象廣告向營銷廣告為主轉(zhuǎn)變目前，大多數(shù)的都市類報紙都是以廣告收入為主要盈利模式。而實際上，由于經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境等因素的影響，很多廣告客戶不愿意掏錢去做效果未知的廣告，或是出很少的錢去試探性地做廣告。對此，我們可以改變思路，從廣告客戶的利益出發(fā)來經(jīng)營廣告，那就是變純商業(yè)廣告和形象廣告為營銷廣告。就是指，廣告客戶刊登廣告不花錢，但都市類報紙從廣告客戶的銷售收入中分成，也就是做分成廣告。目前，分成廣告的模式在一些文摘類報紙和廣播電視報上已經(jīng)開始出現(xiàn)，而且效果不錯。這一點上，可以嘗試一些大型的優(yōu)惠力度大的團購活動，商家負責(zé)提供商品和銷售服務(wù)，都市類報紙負責(zé)商品的廣告營銷，二者按一定比例分成。

2.廣告的二次銷售——網(wǎng)絡(luò)廣告

目前，幾乎所有的都市類報紙都推出了自己的電子版，受眾可以通過網(wǎng)絡(luò)免費閱讀報

紙，但以目前的情況來看，向這類受眾收取網(wǎng)絡(luò)訂閱費時機還不太成熟。但是，這種新聞轉(zhuǎn)化成的網(wǎng)絡(luò)資源并非不能帶來收益，向廣告客戶收費就是一個不錯的思路。筆者查看了國內(nèi)多家都市類報紙的電子版后發(fā)現(xiàn)，有的電子版中的廣告可以隨意打開收看，有的電子版中的廣告全部被屏蔽，看不到任何內(nèi)容。這兩種做法都無法獲得收益，而實際上，如果能將電子版的廣告也一同打包銷售出去，也會帶來一筆不小的收入。

3.全媒介經(jīng)營

這里的全媒介經(jīng)營是指都市類報紙不僅發(fā)行紙質(zhì)版，不僅做電子報和手機報，還要全面經(jīng)營自己的網(wǎng)站和手機網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站上還要引入視頻采編的手段。當(dāng)下，已經(jīng)有個別都市類報紙嘗試全媒介記者采編的模式，他們?yōu)閳蠹埦W(wǎng)站提供文字、圖片、視頻的新聞作品，然后由各種媒介按需自取。在全媒介經(jīng)營的模式下，廣告和營銷可以多位一體，集團作戰(zhàn)，取得立體化的效果。

4.精準營銷

對于眾多的廣告客戶而言，他們最發(fā)愁的是在哪里能找到自己的準客戶。雖然，他們都通過大眾廣告的形式來向隱藏的目標客戶傳遞廣告信息，但由于沒有精準的數(shù)據(jù)庫，這種廣告投放往往是盲目的，難以量化效果的。筆者認為，精準營銷是當(dāng)前和未來商業(yè)營銷的必然趨勢，而作為重要營銷手段的廣告必然也是朝著這個趨勢去發(fā)展的。因此，都市類報紙建立自己的數(shù)據(jù)庫，實行精準營銷將是必然趨勢。這

就需要都市類報紙將現(xiàn)有的訂戶信息進行電子化入庫及專業(yè)化分類，為不同需求的廣告客戶提供不同的數(shù)據(jù)庫讀者投遞，這可以參考某些專業(yè)公司短信廣告的模式。

參考文獻

① 張輝鋒.傳媒經(jīng)濟

② 喻國明,張小爭.傳媒競爭力

③ 盧文浩.中國傳媒業(yè)的系統(tǒng)競爭研究

④ 范以錦.南方報業(yè)戰(zhàn)略

⑤ 袁友興.報業(yè)風(fēng)云

第四篇：燕趙楷模學(xué)習(xí)心得

燕趙楷模學(xué)習(xí)心得體會

唐山的十三義士在南方雪災(zāi)時奔赴湖南；在汶川大地震時他們的身影又出現(xiàn)在四川。他們沒有華麗的外表，有的是一顆責(zé)任心、感恩的心。他們是普普通通的農(nóng)民兄弟，卻做出了不平凡的事情。雖然我們不能把他們每個人的名字記住，但是他們的這種精神卻會激勵我們，奉獻大愛。感動中國組委會給了他們這樣的頒獎詞：“不是歸途，是千里奔波，雪中送炭，不是鄰里，是素不相識，出手相助。他們用純樸、善良和倔強的行動，告訴了我們兄弟的含義?！?/p>

一名古稀之年的老人參加過邢臺、唐山、汶川、玉樹大地震和舟曲特大泥石流救援。汶川地震后，他成立全國第一支民間醫(yī)療隊，三次入川，救援花費近40萬元。他35個小時馳援玉樹，救治了500多名傷員，是震區(qū)年齡最大的醫(yī)療志愿者，受到了胡錦濤總書記的親切接見。他把廢墟里的桌椅、窗戶鋸成木條，當(dāng)臨時夾板；缺少繃帶，把白大褂撕成條；腿腳不好，就跪著為傷員看病，在他眼里，多一分鐘，也許就能多救一條命。他就是吳殿華，一個有著58年黨齡的共產(chǎn)黨員、人民醫(yī)生。

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燕趙楷模，體現(xiàn)的是一種勇氣，一種敢于先行先試、開拓創(chuàng)新的勇氣。我們的工作平凡而又艱辛，面對基層煩瑣的工作，面臨著身份轉(zhuǎn)換的困惑，是他們這種敢為人先、勇于開拓的勇氣值得我們每個大學(xué)生村官學(xué)習(xí)。他們是一面高高飄揚的旗幟，值得我們每一個大學(xué)生村官去仰望。燕趙楷模，代表的是一種精神，一種甘于默默奉獻、不畏艱難的精神。他們沒有在困難面前退縮，沒有回避矛盾，而是勇于擔(dān)當(dāng)、善于應(yīng)對。他們的這種默默奉獻、不畏艱難的精神是一面面鏡子，我們每一個大學(xué)生村官都應(yīng)時常拿出來照一照。

燕趙楷模，詮釋的是一種態(tài)度，一種腳踏實地、埋頭苦干的態(tài)度。他們沒有好高騖遠、急功近利，而是腳踏實地、埋頭苦干，他們是一根根標桿，我們每一個大學(xué)生村官都應(yīng)時常比一比。

他們?yōu)槲覀儤淞⒘税駱?。他們用自己的行動為大學(xué)生村官樹立了桿標，開啟了村官之路的新時代，鼓舞一代人，教育一代村官。他們的信念、境界、情懷，使我找到了支柱。我就在這萬緒的感慨中探索，在感動中定位。我將不再彷徨自己是個新手，不再恐懼基層的困難。

我們要向他們學(xué)習(xí)，他們?nèi)缫槐K盞明燈，照亮了我們前進的道路，一個人的個別差異雖不同，一個人的能力大小有區(qū)別，如果我們不能致富一村，我們可以幫助一戶，如果我們不能幫助一戶，我們可以幫助一名百姓。無論能力有多少，只要我們?yōu)槊穹?wù)的這盞燈是光亮的，哪怕只是一個光點，只要燃燒就有能量！一盞燈可以照亮一片，若所有大學(xué)生村官都是明燈，那么千千萬萬名村官將是一個巨大的光源！

作為一名新時代的大學(xué)生村官，同時我也是一名中共黨員，在政治上我要樹立弘揚正氣凜然的黨員作風(fēng)。不辜負黨組織對我的殷切希望。在工作中把全部心思投入到建設(shè)社會主義新農(nóng)村的改革發(fā)展上，有一個扎根基層，服務(wù)百姓的理念。在事業(yè)我要向燕趙楷模學(xué)習(xí)，以燕趙楷模為榜樣，將他們的精神和優(yōu)良品質(zhì)作為自己前行的方向，鞭策自己不斷努力向前，踏實干事，艱苦奮斗、無私奉獻。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。未來的道路上充滿了荊棘。我將任重道遠，百尺竿頭更進一步的去努力。

作為一名大學(xué)生村官，一名當(dāng)代的青年，他們使我受到了深刻的黨性教育，心靈受到震撼，靈魂得到凈化，思想得到升華。在學(xué)習(xí)燕趙楷模的同時，對照自己，認真查找思想上的差距，加強自我教育，促進自我提高，進一步提高思想認識水平，進一步強化自己工作責(zé)任心，把一門心思用在出思路、謀發(fā)展上，做好本職工作,做出成效。學(xué)習(xí)他們高度的政治覺悟，強烈的事業(yè)心，崇高的思想境界，優(yōu)秀的品質(zhì)，勇敢的進取精神，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，高尚的情操，干干凈凈做人，實實在在做事。以他們?yōu)榘駱樱岣咦约旱木C合素質(zhì)，不斷加強世界觀改造，嚴格要求自己清正廉潔，認真做好本職工作，在自己的工作崗位上作出應(yīng)有貢獻。

作為作為一名新時代的大學(xué)生村官，一名新時期基層工作者，我有幸加入大學(xué)生村官隊伍的行列，有幸深入農(nóng)村能為百姓服務(wù)，農(nóng)村是一片廣闊的空間，對我來說一切都是新的開始，從小在農(nóng)村長大，對農(nóng)村的環(huán)境比較適應(yīng)。這也鑄就了我扎根基層的決心。到前大廟村任職多半年以來，從剛開始的不適應(yīng)到彷徨最后到輕車熟路，期間我也迷茫過，因為農(nóng)村的事物是比較錯綜復(fù)雜的，也曾遇到過棘手的事情，每當(dāng)這個時候我總會想起他們來，他們就是燕趙的楷模。我以他們?yōu)闃藯U，為動力。多半年來，我充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做好村級會議記錄、文字材料撰寫和整理，完善村民自治章程和村規(guī)民約；積極主動協(xié)助村干部做好新農(nóng)合醫(yī)保征收、計生“雙查”，人口普查等各項村級工作；配合村支部書記、主任完成村道路兩旁的綠化工作。同時，積極主動融入村民，及時了解鄉(xiāng)風(fēng)民情。用心體會，切身感受農(nóng)村生活的點點滴滴。

總之，我要以燕趙楷模為榜樣，以燕趙楷模的精神為動力，在平凡之中追求偉大，在平淡之中保持滿腔熱血，在平常工作中踐行大學(xué)生村官的責(zé)任，積極投身于農(nóng)村基層工作當(dāng)中，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，把最先進的知識和文化帶到農(nóng)村，為新農(nóng)村建設(shè)做出新的更大的貢獻！

第五篇：半島都市報實習(xí)報告

報社實習(xí)總結(jié)報告

在在老師的幫助下五月份去半島都市報報社實習(xí)了四天。

我們實習(xí)的主要任務(wù)就是接熱線。我們熱線組主要分為兩線，一線是關(guān)玉主持，主要是幫忙解決一些市民的問題，市民遇到什么困難可以撥打這個電話，然后報社會在第二天在專門的欄目相應(yīng)的回答一些問題，提供一些解決辦法。另一線是熱線組 對于報社來講，熱線組是必不可少的，因為幾乎所有突發(fā)新聞都是首先通過市民打熱線電話報料，然后對于那些有新聞價值的事情，我們再通知出去采訪。接熱線電話看似簡單，但其實也有很多要注意的地方，并且這些需要注意的細節(jié)對以后正式采訪都非常有幫助。首先要把報料人所說的事情記下來，包括時間、地點、人物、原因和結(jié)果等，把事情的來龍去脈搞清楚。有些報料人自己對事情的經(jīng)過不是很了解敘述也不祥細，所以我們就要多問，通過報料者我們能了解多少就多少。

四天的時間雖然不長，但也見過了很多人，也經(jīng)歷了很多事。這些人和事，都讓我體現(xiàn)到社會的現(xiàn)實與殘酷；但同時也存在那么一群人，他們善良，他們有理想，有激情，他們的努力讓這個社會變得更加美好。更多的是了解了社會、了解了社會各個層次的人、關(guān)注了以前從未關(guān)心過的事情，增長了一些社會各個方面的知識。正因為有了這經(jīng)歷，使我逐漸從一個涉世未深的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個社會人，盡管轉(zhuǎn)變的過程很痛苦，但這是每個人成長的必經(jīng)之路，對于我自己來說，提高了自己對新聞的敏感度，學(xué)會了在社會上如何跟別人打交道，這些經(jīng)歷對我來說，都是非常保貴的財富。當(dāng)然，在實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些問題，主要是缺乏跟別人溝通的技巧，以后我會改正自身問題，彌補自身的不足，這對我以后走出社會是非常有益的。非常感謝學(xué)校和報社給了我一個接觸社會的機會，使我終身受益！

對于這次實習(xí)，簡單的談一下我自己的一些想法和認識。

1、市民維權(quán)、公民意識增強。實習(xí)的這四天我主要負責(zé)關(guān)玉主持這一熱線，所以接聽到的熱線大多是接近市民的。報社設(shè)立的這個板塊主要是幫助市民解決一些問題，市民通過電話咨詢，報社就會在第二天的報紙上做出相應(yīng)的回答，這

樣那些有相關(guān)疑問的市民都會通過這一板塊得到滿意的答復(fù)。很多市民都會通過撥打這個電話來維護自己的一些權(quán)力，例如，某小區(qū)的廁所堵了，垃圾桶未及時清理啊，某建筑工地噪音污染嚴重啊，還有就是咨詢拆遷補償，退休金、子女上學(xué)問題···這些市民可能無處咨詢或辦理的事情都希望通過報社得到一些答復(fù)。再就是，市民的的居民意識增強，就前段時間青島水價調(diào)整，很多熱心市民都撥打熱線提供一些自己的建議，為政府調(diào)節(jié)水價出謀劃策。

2、關(guān)于政府信息公開度、行政效率。實習(xí)這段時間，撥打熱線的市民中相當(dāng)一部分人是咨詢一些關(guān)于拆遷、退休、子女上學(xué)、社保的問題，這從側(cè)面反映了，目前政府的一些信息沒有及時傳達給市民，市民對政府的一些政策不是很了解，需要用到的時候往往撥打熱線咨詢。這也可能是市民的一些獲取渠道較少的原因，但政府應(yīng)該通過多種渠道，把一些政策傳達給市民，不能讓市民每次需要的時候才咨詢報社熱線。擴大政府信息公開范圍，促進政府與社會公眾的信息互動，拓寬政府信息公開渠道，更多地賦予民眾政府信息請求權(quán)。還有，市民往往撥打熱線咨詢，我們?yōu)槠涮峁┫嚓P(guān)部門的電話，然后有些市民還是會不斷地打過來，反映政府部門不作為，踢皮球，不是打不通，就是再給市民另一個電話，讓市民再給另個一部門打電話，這樣及其影響政府的辦事效率，耽誤市民事情，損壞了政府在市民中的形象。政府應(yīng)該完善監(jiān)督體制，加大監(jiān)督力度，提高辦事效率。

3、關(guān)于媒體責(zé)任感。一份有影響力的報紙，不僅要有高質(zhì)量的新聞報道，更重要的是有強烈的社會責(zé)任感，在追求經(jīng)濟效益的同時不忘兼顧社會效益。半島都市報座位山東半島地區(qū)信息量最大、發(fā)行量最大、影響力最強的報紙，其不僅僅只是向群眾提供提供信息，履行好自己的社會責(zé)任。我特別想強調(diào)的是都是報紙應(yīng)該承擔(dān)起塑造市民高文化口味的責(zé)任。都市報以其獨特的貼近性，通俗性，趣味性等在廣大的市民中贏得了大量的讀者。但是現(xiàn)在很多都市報為了爭奪市場，不惜庸俗，只要能吸引眼球，一味的迎合讀者的口味。我想說的是讀者的口味是你們塑造的，你們傳播什么樣的文化，他們就會吸收什么樣的文化。每個人都有獵奇的心理，每個人都有八卦的一面，你們不要把它無限的放大，當(dāng)你們用鋪天蓋地的八卦把受眾包圍時，他們想不八卦都難，更何況大多數(shù)的人都是把它看成是一種娛樂消遣的方式。既然你們可塑造讀者低品位的文化口味那為什么不可以塑造讀者高品位的呢？塑造讀者口味和不顧讀者需求并不等同，你們完

全有能力去營造一個健康活波的環(huán)境。半島都市報現(xiàn)在種種一部分就是迎合讀者的結(jié)果，他們怕失去讀者。但是我想說的是提高文化水準并不意味這就會失去讀者，外國一家著名媒體做過一個實驗：對一個很重要的新聞事件知而不報，想看看到底會有什么樣的結(jié)果，結(jié)果表明，沒有很多讀者向他們反映他們沒有報道的事實，他們的讀者更沒有減少。都市報紙應(yīng)該利用它的覆蓋率，主動承擔(dān)起塑造高品位的文化口味的責(zé)任，促進都市文化發(fā)展，傳播優(yōu)秀文化。這樣做不僅僅有利社會，對都市報紙而言也可以做好做大，贏得聲譽，打響知名度，向其他省市擴展。那么都市報該如何做到利益和社會責(zé)任感兼顧呢？從短期來看，可能會因為減少對吸引人眼球的事的報道失去一些讀者，但是也會因為這種改變符合另一些讀者的需求而吸引新的讀者加入單單就近期來看我認為可以從一下幾個方面來做：

一、新聞廣告分開，不做新聞性廣告，不做廣告性新聞?？蛇m當(dāng)增發(fā)廣告版數(shù)。

二、堅持提供全面優(yōu)質(zhì)的新聞，減少僅僅是為了獵奇，吸引人眼球而刊發(fā)的新聞。

三、增加受眾互動，提供交流平臺。當(dāng)然從長期來看，利益和社會責(zé)任是統(tǒng)一的，只有更好的承擔(dān)社會責(zé)任，提供優(yōu)質(zhì)的新聞和咨訊，樹立一個有責(zé)任的形象，不斷不會失去原有受眾而會贏得更多的受眾。只顧商業(yè)利益忽視受眾利益，割裂社會責(zé)任和利益，傳播庸俗、狹隘的文化是走不長久的。既然不存在矛盾也就不用講兼顧的問題。

4、關(guān)于社會工作。乍一看報社跟社會工作沒有太多的聯(lián)系，但經(jīng)過這四天的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)許多市民的熱線都會涉及到一些鄰里關(guān)系、夫妻關(guān)系、親子關(guān)系等一系列需要社工關(guān)注的問題，我覺得到社會工作者不妨可以通過報社這一渠道了解到一些居民急需解決的問題，以便為居民提供更多的服務(wù)。而且報社也可以設(shè)立一個社工專線，專門為那些有需要的人提供專業(yè)的社工服務(wù)。這樣不僅解決了市民的一些問題，也為報社提高了居民的信任度，更向居民宣傳了社工這一職業(yè)，為社工更深入的介入居民的日常生活開辟了一條新的渠道。

希望以后有更多的機會去實習(xí)，拓展自己的知識面，提高自己的綜合素質(zhì)，通過實踐，從一名大學(xué)生向社會人逐漸轉(zhuǎn)變。

200926095社工一班陶建