第一篇：靈芝膠囊市場營銷方案

文章標(biāo)題：靈芝膠囊市場營銷方案

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第一部分營銷診斷

一、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏

加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分運作方案

一、確立營銷目標(biāo)

促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。

二、明確營銷策略

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

3．市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達70，并且在藍島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

第三部分實施方法步驟

一、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者

市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標(biāo)消費者的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新

定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

六、加強銷售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。

C、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！

九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象

（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達到預(yù)定目標(biāo)的70時，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。

增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

B：**電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進銷售；

在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；

C：由**臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；

D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；

C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。

《靈芝膠囊市場營銷方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀靈芝膠囊市場營銷方案。

第二篇：白苓膠囊市場營銷策劃案

白苓膠囊市場營銷策劃案

黃褐斑一直以來都是困擾已婚女性的一大美容頑癥。它多是由于氣滯血淤，內(nèi)分泌失調(diào)所引起的，加上日曬或者其他原因使女性面部出現(xiàn)不規(guī)則的斑塊。在治療黃褐斑問題上，無論是藥品、保健品還是化妝品都是在圍繞著“祛斑”做文章，沒有真正解決消費者所擔(dān)心的反彈問題。

今天的醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)嚴重的同質(zhì)與供過于求的局面。祛斑類的產(chǎn)品大小品牌數(shù)不勝數(shù)，筆者認為，一個產(chǎn)品要想一炮走紅，就必須在研發(fā)（功效）、名稱、包裝、渠道、媒體上下足功夫。

祛斑類產(chǎn)品的市場分析：

祛斑類產(chǎn)品從90年代初期開始火爆，最成功的美容祛斑產(chǎn)品一個是朱保國的太太口服液，如今是十年暢銷;另一個是趙長甲的“百消丹”，雖然已經(jīng)停產(chǎn)，但其新的批準(zhǔn)文號下來，必會有新的營銷舉動。這兩個祛斑產(chǎn)品基本上都是輝煌十年，高峰五年，每一個品種都有50億以上的產(chǎn)銷額。

黃褐斑問題多是由于內(nèi)分泌失調(diào)、氣血不和、肝氣瘀結(jié)及陽光直曬紫外線輻射所引起的。在治療的機理上，大部分產(chǎn)品都是延伸“太太、百消丹、摩美得”等產(chǎn)品的機理進行炒作，有獨特產(chǎn)品理念的暢銷產(chǎn)品市場上并不多見。

今天的祛斑市場，口服類的美容祛斑產(chǎn)品以“正大青春寶美容膠囊”為最（在京、滬、浙、蘇四地有2-3億元的銷售，溫碧霞代言的時尚廣告，粉色的包裝，紅色的美女廣告，確實很好）。此外，還有“駐顏口服液”、“美媛美”、“紅花化瘀祛斑膠囊”（浙江2004年銷了1800余萬元，個體代理運做的），及石藥集團的“靚顏口服液”等，上百種知名的、不知名的祛斑產(chǎn)品在市場上次第出現(xiàn)、競爭市場。

化妝品類的祛斑產(chǎn)品更是多如牛毛，這些產(chǎn)品基本上都是以“廣告+專柜+概念炒做”的方式銷售。好一些的產(chǎn)品如“夢的妮祛斑霜”、“花溪祛斑霜”、“香榭麗祛斑組合”、“V姿祛斑霜”等，每年都有上千萬的銷售額，“花溪祛斑霜”一年的銷售額達2000余萬元，在市場上有5年的時間了，并且開發(fā)出系列產(chǎn)品。

所以白苓膠囊作為純中藥祛斑產(chǎn)品，應(yīng)該認真分析市場上競品不同的營銷方式，尋找自己的市場空白點和適合自己的營銷方法。

1、主要競爭品牌的市場狀態(tài)：

太太口服液：目前在南方和較大的城市市場在運作，廣告基本是提示性的，該產(chǎn)品可以不重點考慮，因為它的客戶比較穩(wěn)定，屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌。

百消丹：已經(jīng)停產(chǎn)不用考慮，但要總結(jié)這個產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗。

好心情駐顏口服液：局部市場有銷售，但總體在萎縮。

浙江正大青春寶美容膠囊僅一個浙江省一年就有8000萬元以上的銷量，該產(chǎn)品屬于企業(yè)行為運作，以渠道、媒體、活動、時尚為營銷主線，在北京，上海，浙江，江蘇四地銷得非常好，因此要認真學(xué)習(xí)和總結(jié)。

還有天津中藥廠的紅花化瘀膠囊所采用的電視講座和短信平臺交流式營銷也值得學(xué)習(xí)和借鑒，該產(chǎn)品被私人承包進行全國運作，僅江浙市場的銷量每年就有上千萬。

在今天醫(yī)藥保健品市場的信譽危機之下，縱觀祛斑類產(chǎn)品市場，白苓膠囊要想打出自己的天下，就必須正確對待市場，放棄“一年暴富”的心態(tài)，制定出一個3-5年的億元營銷計劃。

2、白苓膠囊SWOT分析：

S（白苓膠囊的優(yōu)勢）：

1、國藥準(zhǔn)字、專業(yè)祛斑，可口服也可以中藥外涂。

2、中外合資企業(yè)品質(zhì)過硬。

3、最好批下來“OTC”。

4、膠囊劑型，工藝精良，易吸收、效果快。

W（白苓膠囊的劣勢）

1、產(chǎn)品品牌不響亮，無任何知名度。

2、包裝不精美，市場定位不準(zhǔn)確。

3、企業(yè)高端媒體及策劃無任何支持力。

4、沒有自己的渠道優(yōu)勢和團隊優(yōu)勢。

O（白苓膠囊的機會）

祛斑美容市場這幾年雖然沒有了“百消丹、太太”等大品牌的強勢營銷，但區(qū)域性品牌卻到處都是，中藥美白祛斑產(chǎn)品五花八門。消費者漸漸的不相信或者去美容院了。但中國女人自古對中藥的良好認同感——中成藥天然安全，副作用小，可調(diào)理機體功能作用是沒有改變的，這也給了白苓膠囊進入市場的機會和優(yōu)勢。白苓膠囊應(yīng)該以中藥祛斑，調(diào)整女人內(nèi)分泌為主訴點，填補百消丹停產(chǎn)后造成的市場空白。

1：女人購買的并不是白苓膠囊藥品本身，而實際購買的則是健康、美麗和男人的贊美。白苓膠囊代表健康、靚麗、光彩誘人的女人形象，是25——55歲女人的閨中秘友。通過品牌、功效形象的強化，整合營銷資源，重復(fù)刺激消費者購買----煥發(fā)青春光彩，源于白苓膠囊。

2：包裝、商品名：廣告上下功夫。

3：渠道：如果企業(yè)有實力可完全自營；次之，自營+招商；再次之，招商。

4：炒作中外合資這個品牌，告訴消費者國際流行：“中藥植物美容的概念”。

T（白苓膠囊的潛在威脅）

1、美容院的低價祛斑市場；

2、同類產(chǎn)品惡意競爭，市場跟從者會威脅產(chǎn)品的生存空間；

3、營銷隊伍的團隊力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力。沒有一支成熟的團隊，是做不成任何事情的。

市場特點分析及對策;

1：市場容量大、競品多。

隨著女性的活動空間增大，其發(fā)病率也逐年升高，工作、家庭、生活、孕產(chǎn)、夜生活等等，導(dǎo)致25-55歲女性祛斑市場巨大。

2：從南北方消費者的購買習(xí)慣和中國女性的用藥、生活習(xí)慣上來看，祛斑女性一般都希望在6-9天內(nèi)收到效果，效果明顯，她會堅持使用，實現(xiàn)品牌性購買，否則就會重新選擇。3：在25-55歲女人中間樹立：新的女性內(nèi)分泌調(diào)理專家形象------“雅康美容祛斑博士”。結(jié)合企業(yè)中外合資的“外”的優(yōu)勢，中洋結(jié)合推出新一代女性調(diào)理內(nèi)分泌，祛斑，養(yǎng)血精品。4：差異化營銷，站在城市女性私密生活的一面-----女為悅己者容。細分市場重點打開屬于自己的市場缺口，如產(chǎn)后祛斑----美麗健康兩代人；讓黃臉婆變成白（白領(lǐng)）骨（骨干）精（精英）----占領(lǐng)家庭婦女市場；亦或針對城市白領(lǐng)女人，夜生活時尚女人挖掘----新鮮一張臉誘惑他一生的高端市場。

5：包裝、產(chǎn)品名稱既要傳統(tǒng)又要洋味十足。

6：建立自己的營銷團隊。

白苓膠囊的產(chǎn)品分析營銷推廣

大衛(wèi)奧格威說過，“市場每一個新的機會就隱藏在我們的生活中，但惟有對市場嗅覺敏銳的人才能捕捉到它”。隨著人們生活觀念的開放、各方面的壓力、自然環(huán)境的變化加之孕產(chǎn)、人流、夜生活等，導(dǎo)致城市女人內(nèi)分泌失調(diào)者日見增多。通常情況下像白苓膠囊這類產(chǎn)品，唯一的出路就是找到一個新的細分市場，然后強力進入成為此細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

1：白苓的產(chǎn)品概念、功能定位：

中外技術(shù)、純中藥產(chǎn)品、養(yǎng)血調(diào)肝、補氣通脈、全面調(diào)整女性內(nèi)分泌，清除面部黃褐斑。圍繞著“女人保鮮”的概念定位產(chǎn)品。

想美的女人要保鮮，新鮮的女人人人愛。白苓膠囊從內(nèi)而外的調(diào)理女性內(nèi)分泌，清除體內(nèi)的氧自由基及衰老因子，通過補養(yǎng)卵巢，營養(yǎng)氣血，化淤祛斑，從而用兩個30天，輕松打造一個新鮮女人。

產(chǎn)品的概念用：調(diào)、清、補、鮮四個字概括，一個形象優(yōu)雅大氣、品質(zhì)高貴的產(chǎn)品形象就躍然紙上。

2：白苓人群定位：25-55歲的女性，有經(jīng)濟能力有對美的追求，有自己私密空間的城市女人，特別是二三線市場的女人。

3：白苓膠囊的包裝規(guī)格、名稱：包裝應(yīng)該6-9天量為主，價格78--98元左右，包裝要簡潔、大氣、色澤飽滿?？梢詤⒖记啻簩?、排毒養(yǎng)顏膠囊、太太口服液等產(chǎn)品包裝重新設(shè)計。

包裝的設(shè)計要和產(chǎn)品名稱一致，產(chǎn)品的名稱可叫：想美百清丹

廣告語：想美的女人要“保鮮”，請用想美百清丹。

“新鮮”的女人，人人愛。——想美百清丹

4、內(nèi)服外用營銷組合：白苓膠囊純中藥調(diào)理女性內(nèi)分泌，補氣養(yǎng)血，祛斑養(yǎng)顏。并且白苓膠囊的藥粉與蛋清調(diào)劑后，可以涂抹在面部，由內(nèi)而外，從根本上解決紫外線和污染的環(huán)境的侵蝕，以及化妝品中鉛、汞等金屬元素對皮膚的傷害，真正實現(xiàn)中藥綠色植物美容肌膚、做個全天候 “保鮮女人”的愿望。以此給消費者傳播這樣一個真實的概念：內(nèi)服白苓膠囊調(diào)理內(nèi)分泌，滋養(yǎng)子宮卵巢，外抹白苓膠囊保鮮肌膚----做個新鮮女人，人人愛。

5：營銷推廣：

1：電視廣告片要重點強調(diào)：

調(diào)、清、補、鮮四大特點，不但祛斑還可以調(diào)經(jīng)，治乳腺痛。選擇一個25-30歲的女人做代言，用現(xiàn)實生活女人中的時尚女人最好?？勺龀?5秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌廣告。

同時策劃出20分鐘、10分鐘的美容專題電視講座片，以女性專家及女主持為主線，談內(nèi)分泌、黃褐斑、相關(guān)病癥，患者可通過電話、短信的形式進行參與。

另外，還要進行“知識營銷”，對中國25—55歲的女性進行“內(nèi)分泌系統(tǒng)教育”，可通過開通800免費消費者咨詢熱線、空中廣播女性保健專家義務(wù)講座以及印制大量精美的科普手冊免費寄送等多種形式進行，還可以編印《白苓內(nèi)刊》詳細介紹有關(guān)白苓膠囊的有關(guān)情況，力爭為廣大消費者的保健知識普及盡最大努力。

2：平面廣告以：調(diào)、清、補、鮮為主線來設(shè)計。

平面廣告以“調(diào)、清、補、鮮體驗營銷”為主，對一個品質(zhì)有保障、功效有信心的產(chǎn)品來說，盡快讓消費者全方位體驗就是最好的傳播和營銷。同時還應(yīng)設(shè)計出一系列市場用的POP、海報、產(chǎn)品手冊等物料。

在對白苓膠囊品質(zhì)有保證的前提下，為了讓更多的消費者能夠在第一時間內(nèi)體驗到白苓膠囊的神奇功效，可以在上線報紙廣告的幫助下，開展“白苓膠囊緊急尋找100位黃褐斑，內(nèi)分泌失調(diào)的女人”的活動，并且通過各地婦幼保健院、醫(yī)院婦科門診、婦聯(lián)、事業(yè)機關(guān)單位向廣大女性消費者贈送白苓膠囊產(chǎn)品的試用裝或者是《白苓內(nèi)刊》建立患者數(shù)據(jù)庫。

3：啟動樣板市場：河南（洛陽、鄭州）、浙江、溫州、重慶等重點選3-5個地方，強行啟動市場。渠道可以專柜或者醫(yī)藥公司現(xiàn)款代理運做

4：終端促銷：小禮品不斷。美容講座、除斑講座、社區(qū)服務(wù)整套系統(tǒng)、精彩的整合傳播綜合使用，設(shè)立一個美容祛斑售后服務(wù)店來解決營銷中的售后問題。

5：全力招代理商：樣板市場成功后，分省市兩級招代理，提供全方位的營銷支持。全國圈出幾個省公司自己做市場，保證企業(yè)的基礎(chǔ)營銷任務(wù)，其他省市可以通過招商來啟動市場。

6：制作專業(yè)的網(wǎng)站：制作調(diào)理內(nèi)分泌，祛斑養(yǎng)顏的“雅康博士網(wǎng)站”，實行會員制。節(jié)假日時間郵寄小禮品和《白苓內(nèi)刊》，與各地的“美容祛斑售后服務(wù)店”緊密聯(lián)系，實現(xiàn)口碑傳播。

也可以在《媽咪寶貝》、《中國婦女》、《女友》、《時尚》等雜志上進行軟文宣傳，樹立“雅康美容祛斑博士”的專業(yè)形象。

一個產(chǎn)品的成功，源于執(zhí)行者始終如一的進行市場細分、定位，源于正確的營銷思路和強勢的營銷傳播力。產(chǎn)品在初期是一種概念的載體，當(dāng)消費者使用后，就回歸到功效上。所以概念——定位——傳播——功效，是一個新品進入市場的基本要素，產(chǎn)品永遠是營銷的基石，沒有一個質(zhì)量過硬、適應(yīng)市場的產(chǎn)品在目前這種市場環(huán)境下是很難立足的

第三篇：專家建議：盡量選擇膠囊劑型的破壁靈芝孢子粉

專家建議：盡量選擇膠囊劑型的破壁靈芝孢子粉

近些年來，腫瘤發(fā)病率在快速增長。與此同時，專家們在不斷尋找有效的抗腫瘤方法，而靈芝孢子粉就是近幾年來最受歡迎的抗腫瘤藥材。但是，隨著人們對靈芝孢子粉產(chǎn)品的不斷研究發(fā)現(xiàn)，普通的靈芝孢子粉經(jīng)過破壁、提純等工藝，使有效成份大幅提高。因此，破壁靈芝孢子粉取代普通的靈芝孢子粉深受廣大消費者的喜愛?？墒牵谑褂迷摦a(chǎn)品的過程中，人們存在這樣的誤區(qū)，就是把破壁靈芝孢子粉當(dāng)作飲品來飲用。專家表示，破壁靈芝孢子粉并不適合當(dāng)做沖劑飲用。原因如下： 原因

一、靈芝孢子粉經(jīng)過破壁后，其營養(yǎng)物質(zhì)和功效成分得以充分暴露，易于人體吸收。但若與空氣接觸，極易氧化失效，造成藥用價值降低。膠囊劑型在密封性方面要優(yōu)于袋裝、灌裝，有效成分更容易得到長期保存。

原因

二、靈芝孢子粉含大量生物活性物質(zhì)，沖泡時水溫過高，會造成生物活性大量損失。水溫過低又無法達到良好的溶水效果。另外，如果沒有一次性飲完，隨著時間的推移，其功效成分會受到氧化而失效。

原因

三、靈芝孢子粉中的重要功效成分“靈芝三萜”，是一種苦味的活性物質(zhì)。其含量越高，苦味就越重，不適合飲用。而孢子粉中的油脂會產(chǎn)生類似于霉味的氣味，雖然這屬于正常現(xiàn)象，但口味卻令人難以下咽。

由于破壁靈芝孢子粉功效成分的特性，決定了其并不適合作為飲品。因此，建議消費者盡量選擇膠囊劑型的產(chǎn)品，如稀牌膠囊。稀牌膠囊是膠囊劑型的產(chǎn)品，服用方便。而且膠囊劑型的稀牌膠囊在密封性方面要優(yōu)于袋裝、灌裝，有效成分更容易得到長期保存。

專家提醒，破壁靈芝孢子粉雖有抗腫瘤功效，但如果不正確使用，其功效將會大大降低，甚至無效。因此，正確使用破壁靈芝孢子粉才能讓其功效大大發(fā)揮，有利于你的身體健康！

第四篇：靈芝五（推薦）

靈芝五(2)班 中秋主題隊會-----------“團團圓圓過中秋”

活動時間：2013年9月22日星期日 活動地點：教室 活動過程： 主持： 肖心愿 王俊杰

二、隊會過程

第一主題： 話說中秋

男：明月當(dāng)空灑銀玉，中秋正至喜悅?cè)恕Ｅ涸率侵星锓滞饷?且把問候遙窗寄;男：是呀，每當(dāng)風(fēng)清月朗、碩果飄香之際，家家嘗月餅、賞月亮，喜慶團圓，別有一番風(fēng)味。女：同學(xué)們，你們知道中秋節(jié)是哪個朝代盛行起來的嗎？請倪晨恬同學(xué)向我們介紹《中秋節(jié)的來歷》。

女：中秋節(jié)在我們中國人眼里，可是非常重要的佳節(jié)?！霸聢A人團圓”，那是一個溫馨和諧、及富詩情畫意的節(jié)日。

男：中秋的月亮更加圓。自古到今，人們舉杯望月，吟詩作畫，盡情地贊美地球的朋友——月亮。人們多么想到月亮上去看一看??！《嫦蛾奔月》這個民間故事就反映了古代勞動人民的愿望。請聽王近思 同學(xué)講民間故事——《嫦娥奔月》。

男：奔月，古代人的夢想，我們現(xiàn)代人終于實現(xiàn)了。1969年7月20日美國宇宙飛船“阿波羅號”登上了月球，人類終于跨出了一大步。請聽魯晨怡同學(xué)介紹人類登月的故事。

女：是??！人類在不斷地探索宇宙的秘密，我們中國也不例外。你們能說一說嗎？

第二主題：中秋詩詞佳句知多少

男：說到中秋，人們總要“舉頭望明月”，因為中秋的月亮在一年中是最大最美的。古代的許多詩人寫下了許多有關(guān)月亮的詩篇，來表達自己的思鄉(xiāng)之情。

女：是啊，都說，每逢佳節(jié)倍思親，團圓節(jié)這份思念當(dāng)然會更密切，尤其是一輪明月高高掛的時期，詩人就會用詩詞來表達對家鄉(xiāng)、親人的思念。中秋節(jié)也是人們一直都喻為最有人情味、最詩情畫意的一個節(jié)日。

男：隊員們，你知道哪些有關(guān)月亮的詩句？ 請各小隊答，并進行加分）

女 ：你們還知道哪些歌曲與月亮有關(guān)？（各小隊接唱游戲）男：下面我們進行知識大闖關(guān)：

1、在中秋節(jié)的有關(guān)典故中,吳剛伐的是什么樹？ 答案：②桂樹 ①槐樹

②桂樹

③柳樹

④楊樹

2、以下哪個國家中秋節(jié)不吃月餅？ 答案：③日本 ①美國

②意大利

③日本

④英國

3、在古代月圓和月缺一般形容什么？答案：①悲歡離合

①悲歡離合②天氣的好壞

③兇吉的象征

④身體是否健康 猜燈謎。（事先打在課件上）

得月樓前先得月。猜一字（棚）

重逢。猜一字（觀）

舉杯詢包拯。打一句宋詞（把酒問青天）

十五的月亮。打一成語（正大光明）

男：哎呀！說了這么多，我的肚子可有點餓了。咱可不能唱空城計。我看這樣，咱們邊吃月餅邊活動。

女：哎，先別急，我先要考考你，你知道中秋節(jié)為什么要吃月餅嗎？下面請方甜同學(xué)說說月餅的來歷。

男：原來中秋節(jié)吃月餅還有這么多的知識呀！

男：是啊，而且中秋的月餅品種可多啦。誰來說說，你知道有哪些品種的月餅？（同學(xué)們舉手發(fā)言：有豆沙月餅、火腿月餅、鮮肉月餅、水果月餅、蛋黃月餅……）女：月餅的外形——圓，象征團圓，表達合家團圓。

餅中有餡，表面有花紋，花紋主要有月亮、桂樹、玉兔等在圓中表達美好的愿望?，F(xiàn)代的花紋設(shè)計更是各異，別致。

男：真是大開眼。隊員們，中秋節(jié)，為什么要和家人一起吃月餅？往年你和誰一起吃月餅？（吃月餅表示團圓；和家里人一起吃；還和好朋友一起吃。）

女：咱們五（2）中隊也是一個大家庭，我們都是這個家庭的成員，你們愿不愿意和全體隊員一起過這個中秋節(jié)？

男：那咱們趕快送上我們的祝福，與朋友一起分享快樂吧！（同學(xué)們將自己帶來的月餅?zāi)贸鰜矸种穱L。）大家一起吃月餅，體驗班級大家庭的溫暖和團圓，一邊聽音樂）

三、活動結(jié)束：

男女：中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。

第五篇：減肥膠囊促銷策劃方案

促銷策劃方案

策劃名稱：減肥膠囊促銷策劃方案

一、活動目標(biāo)

1、以“3.15消費者權(quán)益日”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳產(chǎn)品的整體形象，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度；

2、擴大產(chǎn)品的嘗試人群，形成口頭購買及口碑傳播。

二、活動標(biāo)的

促銷產(chǎn)品為盒裝 B 減肥膠囊。

三、活動對象

促銷的市場范圍是浙江紹興下屬的 A 市，促銷的目標(biāo)對象為有減肥傾向的所有適齡人群。

四、活動主題

1、在 3.15 消費者權(quán)益日舉辦“減肥效果萬人大公證”。

2、采用低價出售促銷產(chǎn)品的價格策略吸引消費者的嘗試性購買，讓

消費者感到物超所值，使促銷活動更接近消費者，更能打動消費者。

五、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計

1、一重禮：進店免費禮 無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計7天210個)。

2、二重禮：消費者權(quán)益日特價

驚爆價，3月15日只需花9元就可以購買價值49元的 B 減肥膠囊一盒。

3、三重禮：每天現(xiàn)場抽獎活動

為回饋廣大消費者的支持與信賴，凡在活動期間購買產(chǎn)品的消費者均可獲得一次抽獎機會，中獎率百分百。

獎品設(shè)置：一等獎：美的電磁爐一臺（10 名）

二等獎：餐具一套（20 名）

三等獎：紀(jì)念杯一個（100 名）

參與獎：餐巾紙一包（若干名）

六、活動時間和地點

時間：3 月 8 日---3 月 15 日（一周）

地點：仁壽堂大藥店及其周邊地方 七、具體前期宣傳方案

1、發(fā)放彩頁可從活動前 6 至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效。

2、海報：在活動前 7 至 8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁粘貼海報。

3、電視廣告：在活動前 6 至 7 天開始宣傳到活動結(jié)束，在地方電視臺每天以廣告形式闡述活動內(nèi)容，以吸引消費者眼球。

八、前期準(zhǔn)備

1、在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不到自己的人造成的不便。

2、在物資方面，要事無巨細，打到車輛，小到螺絲，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失。

九、中期操作

1、精心布置賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)該針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其是柜臺必須醒目、干凈，布置大方的體。

2、活動期間人員流量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息區(qū)，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品、展示品，并提供咨詢服務(wù)。

3、店內(nèi)建議配備音響設(shè)備，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

十、宣傳費用預(yù)算

1、電視的廣告費用；

2、海報和印刷傳單費用；

3、促銷禮品費用；

4、促銷人員工資報酬費用；

5、其他應(yīng)急費用。

十一、意外防范

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如排隊送禮時，有人很早就來

排隊，但有的人來的晚卻要插隊，這種情況勢必會產(chǎn)生沖突，此時就要人維持秩序，保證活動井然有序進行。對于因突發(fā)天氣導(dǎo)致的促銷活動不能正常進行也要及時作出應(yīng)急措施。

十二、效果評估

前車之鑒，后事之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否具有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、哪些活動更能吸引消費者眼球等各方面進行總結(jié)，找出成功點和失敗點，以及在實施過程中出現(xiàn)的問題，為下次做促銷活動積累經(jīng)驗。

策劃者：姓名：李亞倫

學(xué)號：1178023

專業(yè)：11 級市場營銷

時間：2014-5-10