第一篇：關(guān)系營銷案例分析(成功、失敗案例)

【關(guān)系營銷定義】

所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

關(guān)系營銷在服務(wù)營銷中的地位：差不多是書上64頁吧，這個(gè)不是很確定，網(wǎng)上也沒講。

【關(guān)系營銷失敗案例】

燦坤跨國集團(tuán)成立于1978年，作為一家享譽(yù)全球的小家電專業(yè)制造商，其產(chǎn)品暢銷世界100多個(gè)國家和地區(qū)，燦坤電熨斗、煎烤器兩項(xiàng)產(chǎn)品的年產(chǎn)量位列全球第一，咖啡機(jī)的年產(chǎn)量也位居世界前列。燦坤集團(tuán)擁有遍布全球的國際化研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，其股票先后在大陸、臺(tái)灣、美國三地上市的第一家中國公司，然而就是這樣一家大名鼎鼎的跨國公司，近兩年卻在中國大陸遭遇了該公司發(fā)展歷史上前所未有的滑鐵盧之?dāng)　?/p>

2003年6月，燦坤集團(tuán)在廈門、上海、漳州的5家3C（3C是computer電腦產(chǎn)品、communication通訊產(chǎn)品和consumer傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的簡(jiǎn)稱）零售連鎖店同日開張，宣布燦坤正式進(jìn)軍大陸3C流通領(lǐng)域。在臺(tái)灣運(yùn)作的相當(dāng)成功的3C零售連鎖體系引進(jìn)大陸對(duì)燦坤集團(tuán)具有重要的戰(zhàn)略意義，燦坤集團(tuán)希望以此作為其實(shí)施“世界工廠+世界通路”戰(zhàn)略的起點(diǎn)。燦坤雄心勃勃地計(jì)劃在此后六年時(shí)間里在大陸開設(shè)1000家3C連鎖店，實(shí)現(xiàn)1000億新臺(tái)幣的營業(yè)收入。2003年下半年，燦坤在華南和華東地區(qū)以每月4家的速度開設(shè)新的連鎖店，2003年底燦坤在中國大陸的連鎖店數(shù)量達(dá)到了51家，但是，燦坤超常規(guī)的發(fā)展并沒有持續(xù)多久，從2004年9月開始，燦坤3C店關(guān)店的速度超過了開店速度。2005年7月，燦坤宣布將其在內(nèi)地的所有門店的固定資產(chǎn)、存貨，以1.438億元人民幣的價(jià)格整體轉(zhuǎn)讓給永樂家電，這標(biāo)志著燦坤在大陸的3C零售業(yè)務(wù)的最終失敗。失敗的原因

1.未能把關(guān)系營銷的理念貫徹始終

不徹底的關(guān)系營銷使得燦坤的營銷雖然具有關(guān)系營銷的形式和外表，卻沒有把握關(guān)系營銷的精神實(shí)質(zhì)。燦坤雖然投入了大量資金建立與顧客的關(guān)系，卻沒有從這種關(guān)系中獲得應(yīng)有的回報(bào)。燦坤采用的會(huì)員制營銷本來是關(guān)系營銷的典型方式，燦坤卻將其與價(jià)格比拼這樣的交易營銷手段結(jié)合起來，這使得燦坤無法將關(guān)系營銷的理念貫徹到底。

2.未充分利用最新的關(guān)系營銷手段

當(dāng)今最有效的關(guān)系營銷手段就是數(shù)據(jù)庫營銷，關(guān)系營銷的成敗在很大程度上取決于能否建立、維護(hù)與利用好顧客數(shù)據(jù)庫。在燦坤推行的會(huì)員制營銷模式下，燦坤的絕大部分銷售是通過持卡消費(fèi)的會(huì)員實(shí)現(xiàn)的，這種銷售方式使?fàn)N坤可以搜集到大量會(huì)員顧客消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)，但燦坤對(duì)這些數(shù)據(jù)的利用卻僅僅局限在安排進(jìn)貨方面，從來沒有利用這些數(shù)據(jù)開展有針對(duì)性的深度銷售和交叉銷售，白白放棄了擴(kuò)大銷售和提高利潤(rùn)率的大好機(jī)會(huì)

3.對(duì)品牌管理不夠重視

在大陸拓展3C零售業(yè)務(wù)時(shí)，燦坤巨大的品牌價(jià)值沒有得到很好的利用，其面臨兩大品牌管理問題，其一是全球品牌問題，另一個(gè)是品牌延伸問題。前者是指將臺(tái)灣3C零售的第一品牌燦坤介紹到大陸，后者是指將大陸消費(fèi)者熟悉的小家電品牌燦坤延伸到零售服務(wù)領(lǐng)域。燦坤在主觀上希望能采取全球品牌戰(zhàn)略，將其在臺(tái)灣的3C零售模式復(fù)制到大陸乃至整個(gè)世界，但是，由于大陸和臺(tái)灣的交流還非常有限，廣大的大陸消費(fèi)者對(duì)燦坤在臺(tái)灣的3C零售連鎖業(yè)務(wù)并不了解，所以，大陸消費(fèi)者更容易把燦坤3C連鎖零售店同自己熟悉的燦坤小家電聯(lián)系起來，這使品牌延伸成了燦坤無法回避的客觀事實(shí)。

4.忽視員工上崗前培訓(xùn)

燦坤在大力擴(kuò)張門店的時(shí)候，忽視了內(nèi)部營銷的重要性，員工培訓(xùn)的嚴(yán)重滯后致使顧客服務(wù)質(zhì)量一直無法提高，影響了關(guān)系營銷的順利開展

5.危機(jī)公關(guān)處理不當(dāng)

燦坤不能有效利用公共關(guān)系的手段對(duì)顧客的疑問做出及時(shí)的反應(yīng)，這使顧客逐步失去了對(duì)燦坤的信任，最終導(dǎo)致了燦坤關(guān)系營銷的徹底失敗。

【解決方式】

1.買賣雙方的關(guān)系被分為三個(gè)層次：經(jīng)濟(jì)層次的關(guān)系、社會(huì)層次的關(guān)系以及結(jié)構(gòu)層次的關(guān)系。燦坤從一開始就把會(huì)員的注意力鎖定在了對(duì)價(jià)格的關(guān)注上，這阻礙了燦坤與顧客發(fā)展更深層次的關(guān)系。燦坤可以在會(huì)員組織的基礎(chǔ)上通過舉辦各種具有社交聯(lián)誼性質(zhì)的活動(dòng)發(fā)展同會(huì)員在社會(huì)層次的關(guān)系，但燦坤沒有采取有效地

措施將顧客關(guān)系的層次向社會(huì)層次推進(jìn)。

未充分利用最新的關(guān)系營銷手段

2.網(wǎng)絡(luò)營銷可以支持關(guān)系營銷的開展，燦坤開設(shè)零售店的地區(qū)都是我國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展較好的地區(qū)，在這些地區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷有著很好的前景，但燦坤顯然忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大潛力。在保持顧客關(guān)系方面，電子郵件（包括電子雜志）是一種非常高效的工具，燦坤雖然在會(huì)員登記時(shí)收集了會(huì)員的電子郵件地址，但燦坤卻從來沒有使用電子郵件同會(huì)員進(jìn)行聯(lián)系，更沒有發(fā)行任何類型的電子雜志，在需要提醒會(huì)員光顧門市時(shí)，燦坤寧愿使用昂貴而又低效率的電話營銷手段也不使用高效而廉價(jià)的電子郵件營銷手段。當(dāng)然，燦坤更沒有在互聯(lián)網(wǎng)上開辦燦坤用戶的虛擬社區(qū)，白白放過了利用虛擬社區(qū)低成本地發(fā)展同會(huì)員社會(huì)層次關(guān)系的機(jī)會(huì)。

3.燦坤的小家電產(chǎn)品在大陸有著龐大的用戶群，這為燦坤實(shí)施品牌延伸戰(zhàn)略提供了條件。燦坤可以通過有效的營銷傳播從品牌的核心能力與品牌引發(fā)的核心聯(lián)想方面在燦坤小家電和燦坤3C零售服務(wù)建立起概念上的聯(lián)系。

4.燦坤3C經(jīng)營的品種大部分屬于消費(fèi)者眼中的高科技產(chǎn)品，顧客在購買決策、安裝調(diào)試、使用維護(hù)以及報(bào)廢處置階段都要有專業(yè)人士的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而在燦坤經(jīng)營3G業(yè)務(wù)時(shí)，忽略了這點(diǎn)，導(dǎo)致投訴電話從未間斷。

5.當(dāng)不利于公司的突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)采取措施去挽回影響，這對(duì)于關(guān)系導(dǎo)向的企業(yè)猶為關(guān)鍵，但燦坤在危機(jī)公關(guān)方面反應(yīng)遲緩，吳燦坤甚至涉嫌操縱股票，導(dǎo)致公司形象一再受損，最后失去了顧客的信任。

【小組總結(jié)】

在反思燦坤失敗的原因時(shí)，我們不能因?yàn)闋N坤3C零售業(yè)務(wù)在大陸的失敗，就全盤否定燦坤在營銷方面所做的一切。

業(yè)界有人批評(píng)燦坤在選擇門市地址上違背了在繁華商業(yè)區(qū)選址的原則，其實(shí)門市選址只是一個(gè)相當(dāng)次要的因素，將燦坤連鎖店中有75%的無效店歸結(jié)為選址問題是一種簡(jiǎn)單化的看問題方式。

也有人批評(píng)燦坤在廣告方面的投入不足是燦坤門市客流量不夠的原因，從關(guān)系營銷的觀點(diǎn)看，我們說，大量使用大眾媒體做廣告宣傳本來就是交易營銷的特色，關(guān)系營銷則傾向于使用直復(fù)營銷這樣的比較個(gè)性化的傳播方式，所以，燦坤

廣告投入低是無可指責(zé)的，而燦坤的問題在哪呢？

a)結(jié)論是：在不做廣告的同時(shí)也沒有進(jìn)行有效的個(gè)性化傳播才是問題的關(guān)鍵。當(dāng)然，燦坤3C零售業(yè)務(wù)在大陸的失敗確實(shí)還存在其他方面的原因，等待我們繼續(xù)去發(fā)掘。

第二篇：營銷成功案例分析之一

營銷成功案例分析之一

王老吉上市沒多久，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!”的帖子，在這樣的風(fēng)口浪尖，到底是誰敢“沒良心”的說話。當(dāng)仔細(xì)閱讀后發(fā)現(xiàn)，該帖子是醉翁之意不在酒：“一個(gè)中國的民營企業(yè)，一下就捐款一個(gè)億，真夠恨的!平時(shí)支持的那些國外品牌現(xiàn)在都哪去了，不能再讓王老吉出現(xiàn)在超市的貨架上，見http:///一罐買一罐，堅(jiān)決買空王老吉的涼茶!”

就這樣一個(gè)封殺貼，一時(shí)間出現(xiàn)在所有知名網(wǎng)站、社區(qū)、http:///論壇和博客，一時(shí)間，王老吉在多個(gè)城市終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。網(wǎng)絡(luò)事件營銷專家黃相如指出：這就是事件營銷的力量，上述幾個(gè)事例有一個(gè)共同點(diǎn)就是每個(gè)事件都有一個(gè)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，是不合乎常理的焦點(diǎn)，當(dāng)把人們的目光都抓過來的時(shí)候，他又娓娓道來、有理有據(jù)的將爭(zhēng)議化解，變成一場(chǎng)事件營銷的全民運(yùn)動(dòng)，高明之處值得很多企業(yè)借鑒。

http:///新媒體傳播的力量不可小覷，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播，近年來網(wǎng)絡(luò)上成功的事件營銷可圈可點(diǎn)。從多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”開始，事件營銷被企業(yè)視為營銷法寶，屢次使用、屢次受用。

研究之后發(fā)現(xiàn)，但凡近年來成功的事件營銷，都是以“爭(zhēng)議話題”為由頭唱反調(diào)，多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”事件中，戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的人物并不是如花似玉、貌美年輕的女人，而是一位96歲的英國奶奶艾琳辛克萊爾。海報(bào)中，英國奶奶美麗的微笑著，上面寫著“有皺紋真美”。蓄意的傳達(dá)出“多芬”倡導(dǎo)的“希望女人更樂于接受自己的真實(shí)面孔，而不是重重化妝品包裹出來的幻象?！?/p>

天知道這次事件營銷有多成功，這樣的活動(dòng)在全世界各地上演，并且越演越烈，帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長(zhǎng)。

近年來，類似于這樣的事件營銷在國內(nèi)也開始蔓延，2005年，一個(gè)叫做“吃垮必勝客”的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。因?yàn)楸貏倏偷纳忱P很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡(luò)上表示對(duì)其高價(jià)不滿，并提供多種盛發(fā)，打造盤中“沙拉的金字塔”。

看到此貼后，吃過的人感覺新奇有趣，沒吃過的躍躍欲試。就這樣，你來我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結(jié)果可以想象，隨著帖子點(diǎn)擊率的急速飆升，這樣一個(gè)唱反調(diào)的事件營銷最終使必勝客的顧客流量迅速增長(zhǎng)。這一事件營銷的成功，關(guān)鍵就在于對(duì)消費(fèi)者“不滿”時(shí)機(jī)的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心里，完成了一次漂亮的時(shí)間營銷。

如果說“吃垮必勝客”還不夠狠的話，那么王老吉的事件營銷可謂夠絕。2008年中國汶川遭遇了前所未有的8.0級(jí)地震，5月18日在央視為四川汶川大地震舉辦的賑災(zāi)晚會(huì)上，王老吉公司向地震災(zāi)區(qū)捐款1億元，此舉讓含著眼淚收看晚會(huì)的全中國電視觀眾贊嘆不已。王老吉是一個(gè)民營企業(yè)，一億的數(shù)額有可能是企業(yè)一年的利潤(rùn)，企業(yè)如此慷慨的行為讓所有人為其叫好。

第三篇：寶潔營銷成功案例分析

寶潔營銷案例分析

一、企業(yè)介紹

寶潔公司（Proctor ＆ Gamble）,簡(jiǎn)稱P＆G，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊翘?，全球員工近110，000。.2008年，寶潔公司是世界上市值第六大公司，世界上利潤(rùn)第十四大公司。它同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。

寶潔公司作為大眾公認(rèn)的百年公司，擁有暢銷于150多個(gè)國家和地區(qū)的300多個(gè)品牌產(chǎn)品，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、視頻、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。是實(shí)施“品牌多樣化戰(zhàn)略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌經(jīng)理制”、“品牌保護(hù)機(jī)制”，毫無爭(zhēng)議的成為整個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

1988年寶潔在中國建立合資企業(yè)，廣州寶潔有限公司注冊(cè)成立，經(jīng)過十幾年的經(jīng)營，寶潔在中國市場(chǎng)取得了巨大的成功。寶潔在中國銷售的品牌有：玉蘭油、海飛絲、沙宣、飄柔、伊卡璐、潘婷、舒膚佳、佳潔士、護(hù)舒寶、幫寶適、碧浪、汰漬等。

二、市場(chǎng)研究

市場(chǎng)研究是了解市場(chǎng)的重要手段。通過調(diào)研，企業(yè)可以了解有關(guān)市場(chǎng)需求的因素，包括人口數(shù)量、購買力水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì)，還可以了解產(chǎn)品供應(yīng)情況及競(jìng)爭(zhēng)者的情況，為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)。寶潔在進(jìn)駐中國市場(chǎng)之前就針對(duì)中國市場(chǎng)的情況和特點(diǎn)進(jìn)行分析和研究，并以此制定出科學(xué)的營銷策略。

中國是世界上人口最多的國家，人口總數(shù)達(dá)13億，消費(fèi)群龐大，對(duì)日用品的需求量大，中國正逐步進(jìn)入小康社會(huì)，居民的收入增加、消費(fèi)水平提高，對(duì)于日用品等生活用品也有了更高的要求，市場(chǎng)前景十分廣大。但就當(dāng)時(shí)的日化行業(yè)而言，國內(nèi)上不存在一個(gè)能覆蓋全國的企業(yè)和品牌，各個(gè)企業(yè)往往是安于服務(wù)一方百姓，各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢(shì)力范圍”。另外中國目前處于城市化進(jìn)程，農(nóng)村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費(fèi)者。中國那時(shí)也處在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的社會(huì)大變革時(shí)期，經(jīng)濟(jì)體制的變革使市場(chǎng)購買力被激發(fā)，日化行業(yè)開始蓬勃發(fā)展，寶潔正是抓住這一時(shí)機(jī)，率先進(jìn)駐中國市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)營銷環(huán)境是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的外部環(huán)境，它可以給企業(yè)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也有可能對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。

1、從中國的人口因素來看，中國人口規(guī)模大，消費(fèi)群龐大，對(duì)日用品的需求量大，但就當(dāng)時(shí)的日化行業(yè)而言，國內(nèi)上不存在一個(gè)能覆蓋全國的企業(yè)和品牌，各個(gè)企業(yè)往往是安于服務(wù) 一方百姓，各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢(shì)力范圍”。另外中國目前處于城市化進(jìn)程，農(nóng)村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費(fèi)者。

2、從經(jīng)濟(jì)因素來看，中國近年來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對(duì)物質(zhì)的要求水平也不斷提高，為寶潔進(jìn)駐中國提供了一定的條件。

3、從政治與法律因素來看，自從中國加入WTO以后，外商零售企業(yè)在中國的經(jīng)營完全取消，為外資企業(yè)完全進(jìn)入中國在政治和法律上開辟了一條渠道。

4、從社會(huì)文化因素來看，但寶潔進(jìn)駐中國時(shí)，由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念，大多數(shù)消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水，為寶潔擴(kuò)張市場(chǎng)提供了有利條件。

5、從科學(xué)技術(shù)因素來看，隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，各領(lǐng)域的專業(yè)研究人員層出不窮，為寶潔建立一流的研究體系和規(guī)模提供了有利條件，可以根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求研究和開發(fā)不同的新品。

6、從自然環(huán)境因素來看，自然環(huán)境發(fā)生變化，污染越來越嚴(yán)重，人們?cè)谌粘Ｉ钍艿较鄳?yīng)的影響，例如皮膚、頭發(fā)等出現(xiàn)的問題越來越多，而寶潔抓住這一商機(jī)，根據(jù)不同的需求開發(fā)不同的市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。

四、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位分析

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)的過程。確定目標(biāo)市場(chǎng)是指根據(jù)自身企業(yè)的條件和特點(diǎn)選擇某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為營銷對(duì)象的而過程。市場(chǎng)定位是指指明或明顯化企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值，以幫助目標(biāo)顧客正確認(rèn)識(shí)并理解企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象的行為過程。

1．寶潔公司的市場(chǎng)細(xì)分

以洗發(fā)水為例，寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)時(shí)，首先將中國洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為高檔、中檔和低檔，同時(shí)又在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以不同的變量劃分出更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)，比如根據(jù)不同發(fā)質(zhì)和不同消費(fèi)者的喜好將市場(chǎng)細(xì)分為各種專用功能市場(chǎng)（去屑、柔順、滋潤(rùn)等不同功能的洗發(fā)水），根據(jù)市場(chǎng)的人口密度變量將市場(chǎng)細(xì)分為都市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村（飄柔洗發(fā)水），根據(jù)年齡變量細(xì)分為青年、中年和老年市場(chǎng)等。

2．寶潔公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

寶潔公司進(jìn)入中國市場(chǎng)后首選目標(biāo)市場(chǎng)是城市市場(chǎng)上收入水平較高、比較注重個(gè)人形象和生活品味的青年人群，寶潔公司抓住了青年人求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、喜歡廣告、注重自我等心理，研制和開發(fā)了滿足青年人消費(fèi)需求的產(chǎn)品，利用具有青春活力的青年 男女做廣告，引導(dǎo)和刺激青年人的消費(fèi)心理。

3．寶潔公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位

寶潔公司一直奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)，以美化消費(fèi)者的生活”為公司宗旨，崇尚消費(fèi)者至上原則。寶潔將自己的品牌定位為“以高取勝”，產(chǎn)品一向以高價(jià)位、高品質(zhì)著稱，因此寶潔一直將自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中高檔市場(chǎng)。近幾年，寶潔不斷擴(kuò)大自己的目標(biāo)市場(chǎng)，開始發(fā)展中國龐大的低檔市場(chǎng)，例如寶潔賣的最貴的，定位最高的飄柔洗發(fā)水由30元一瓶（200毫升）以9.9元一瓶（200毫升）出市，寶潔開始由原來的高端走向大眾人群，特別是向農(nóng)村市場(chǎng)滲透。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）、產(chǎn)品策略

1、多品牌策略

寶潔公司在營銷策略上選取“品牌多樣化戰(zhàn)略”，這也是寶潔的一項(xiàng)制勝法寶。所謂品牌多樣化戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一產(chǎn)品領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，寶潔的品牌多樣化戰(zhàn)略即一品多牌戰(zhàn)略。它試圖將每個(gè)品牌進(jìn)行不同定位，比如飄柔的“柔順頭發(fā)”，潘婷的“健康且富含維生素B5”，海飛絲“有效祛除頭屑”，沙宣“使頭發(fā)柔亮潤(rùn)澤”，通過這種將一個(gè)品牌和一種特殊產(chǎn)品的特性和功能聯(lián)系起來的方式，寶潔不僅成功的地加強(qiáng)其品牌在顧客心中的印象，而且在洗發(fā)水市場(chǎng)贏得了良好的聲譽(yù)，這將有助于將來引進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。

多品牌戰(zhàn)略有很多優(yōu)勢(shì)。首先，多品牌產(chǎn)品吸引了不同市場(chǎng)分區(qū)的顧客的多種需求，以洗發(fā)水為例，追求任何一種洗發(fā)效果的顧客都能在寶潔產(chǎn)品中找到需要的類型，如去頭屑，柔順，潤(rùn)澤，營養(yǎng)，二合一等。其次，多品牌產(chǎn)品可以在超市占據(jù)更多的貨架。總的來說，一種產(chǎn)品的銷量與它占據(jù)的貨架量密切相關(guān)，但是零售商往往給一個(gè)品牌的產(chǎn)品分配有限的貨架。因此，如果公司的某類產(chǎn)品只擁有一種品牌，產(chǎn)品的銷售量就會(huì)受到控制。由于寶潔的產(chǎn)品擁有多個(gè)品牌，其產(chǎn)品的上架率就比其他公司的產(chǎn)品高得多，結(jié)果寶潔產(chǎn)品的銷量上升很快。

最后，使用單一品牌的缺點(diǎn)在于，如果這個(gè)品牌受到高度威脅或開始下滑，公司將面對(duì)該類產(chǎn)品后繼無人的困境。與之相反，在不同市場(chǎng)區(qū)分定位不同品牌則有助于公司分散風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的失敗也不會(huì)影響到其它的品牌。

2、新產(chǎn)品開發(fā)

首先，通過持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)，保潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，寶潔公司重視產(chǎn)品質(zhì)量和本地化，1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個(gè)技術(shù)中 心根據(jù)中國消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為中國市場(chǎng)服務(wù)。對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行的大量投資保證了寶潔在中國市場(chǎng)平均每半年就推出一個(gè)新產(chǎn)品，通過改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新已經(jīng)成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

寶潔在中國推出的第一個(gè)產(chǎn)品是海飛絲。當(dāng)時(shí)經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，寶潔發(fā)現(xiàn)許多中國人都有頭屑，而且，沒有一家中國公司生產(chǎn)含有去頭屑技術(shù)的洗發(fā)水。因此，寶潔決定推出海飛絲進(jìn)入中國市場(chǎng)，很快成為中國頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中去頭屑洗發(fā)水的代表。

（二）、定價(jià)策略

在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中，定價(jià)除了要參考市場(chǎng)需求、供求關(guān)系，還要重點(diǎn)考慮消費(fèi)者的心理因素，一個(gè)合適的價(jià)位會(huì)最大化地刺激消費(fèi)者的購買欲望。寶潔剛進(jìn)入中國的時(shí)候，采取的就是“撇脂”的價(jià)格策略，走高價(jià)格路線。這種策略也稱高價(jià)策略，指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，盡快收回投資，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。如1988年海飛絲在上市初期的價(jià)格為28元，價(jià)格高昂，但是其去頭屑的功效使消費(fèi)者愿意購買，寶潔不久便實(shí)現(xiàn)了成本和利潤(rùn)的回收。

經(jīng)過十年的發(fā)展，中國本土日化企業(yè)也開始發(fā)展起來，寶潔的高價(jià)策略已不再適應(yīng)中國的市場(chǎng)環(huán)境。寶潔業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，寶潔的高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和階段，中低端市場(chǎng)確是一片空白，這給中國本土日化企業(yè)留下了足夠的成長(zhǎng)空間。在當(dāng)時(shí)的中國日化市場(chǎng)上，價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的影響極大，因此，新的定價(jià)策略必然成為寶潔在中國市場(chǎng)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，寶潔開始調(diào)整旗下產(chǎn)品的零售價(jià)，它遵循以下三個(gè)原則：

1、產(chǎn)品定價(jià)支持市場(chǎng)營銷策略

2、價(jià)格調(diào)整必須保證公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

3、零售價(jià)必須適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境

在洗衣粉領(lǐng)域，為了應(yīng)對(duì)聯(lián)合利華的競(jìng)爭(zhēng)，2001年初，汰漬、碧浪降價(jià)40%～50%,最終，大眾化包裝的汰漬洗衣粉幾乎與納愛斯的“雕牌”和南風(fēng)化工的“奇強(qiáng)”等中國本土品牌在一個(gè)價(jià)位上。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價(jià)陣營，降價(jià)下調(diào)超過20%。

2003年底，寶潔推出飄柔日常護(hù)理洗發(fā)液，以占領(lǐng)低端市場(chǎng)。寶潔價(jià)格策略的調(diào)整，達(dá)到了打壓中國本土品牌的最終目的。寶潔轉(zhuǎn)變價(jià)格策略，其意圖在于用一個(gè)超低價(jià)位的產(chǎn)品，通過快而大的走量，來支撐小區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的現(xiàn)金需求，為其輸血，目的是建立一個(gè)足以抗衡中國本土品牌的農(nóng)村市場(chǎng)渠道，將自己的產(chǎn)品滲透到農(nóng)村市場(chǎng)。寶潔成功實(shí)施了自己的戰(zhàn)略，用低端產(chǎn)品價(jià)格拖住中國本土品牌的后腿，保障了寶潔產(chǎn)品持續(xù)盈利。在寶潔的大規(guī)模打擊下，一些本土企業(yè)不得不應(yīng)戰(zhàn)，最終跟著寶潔的戰(zhàn)略規(guī)劃被動(dòng)地調(diào)整自己的市場(chǎng)格局。

（三）、渠道策略

寶潔分銷渠道采用集中化戰(zhàn)略——直銷和分銷方式，直銷方式將大賣場(chǎng)、超市、量販店等現(xiàn)代通路獨(dú)立出來，作為直供客戶和主要客戶。而分銷方式則將選取一些中間商、零售及批發(fā)商向其他客戶群推廣業(yè)務(wù)。寶潔現(xiàn)在對(duì)分銷方式進(jìn)行了調(diào)整，將分銷商數(shù)量有原來的600多家精簡(jiǎn)成現(xiàn)在的400多家，這些分銷商承擔(dān)的業(yè)務(wù)量還和原來的差不多，但是他們更加穩(wěn)定且富有競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）、促銷策略

眾所周至，寶潔的廣告攻勢(shì)相當(dāng)強(qiáng)大，采用無間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費(fèi)者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購一次日用洗潔品，反復(fù)廣告會(huì)引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，加之遞加式的投放有助于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同感，逐漸使消費(fèi)者成為其固定消費(fèi)群。

寶潔的廣告最常用的兩個(gè)典型公式是“專家法”和“比較法”，“專家法”是利用專家來進(jìn)行具有說服力的宣傳，首先寶潔會(huì)指出你面臨的一個(gè)問題來吸引你，接著便有一個(gè)權(quán)威的專家來告訴你，有一個(gè)解決方案，就是寶潔產(chǎn)品，最后你聽從了專家的建議，問題就得到了解決?！氨容^法”是寶潔將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看到寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。汰漬洗衣粉的廣告就是比較法中最具代表性的一個(gè)。

寶潔在選取廣告代言人時(shí)也十分與眾不同，代言人通常是符合寶潔產(chǎn)品個(gè)性，氣質(zhì)定位的廣告新人。這類廣告讓消費(fèi)者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。比如飄柔廣告代言人，通常是公司的白領(lǐng)，而平常注重形象，愿意頭發(fā)更柔順的消費(fèi)者也通常是受過教育的白領(lǐng)階層，自然飄柔廣告深受他們歡迎。當(dāng)然寶潔也有明星代言，大多數(shù)都是當(dāng)紅偶像和人氣明星，曾經(jīng)海飛絲的廣告代言人香港著名影帝梁朝偉，他在香港和內(nèi)地都是普遍被認(rèn)可的最具魅力男藝人，享有很高的聲譽(yù)；潘婷洗發(fā)水選擇臺(tái)灣被譽(yù)為“美容大王”的大S做代言人，她擁有一頭烏黑美麗令人羨慕的長(zhǎng)發(fā)，從而增加廣告可信度。

五、結(jié)論

寶潔的成功營銷是有高品質(zhì)產(chǎn)品做基礎(chǔ)的，同時(shí)與其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和有效地營銷策略是分不開的，在進(jìn)入中國市場(chǎng)后盡快使得國際品牌本土化有許多得當(dāng)之舉，我們應(yīng)當(dāng)以此借鑒，同時(shí)也應(yīng)該看到產(chǎn)品策略等也有些缺點(diǎn)和不利之處，如果不引起重視和改進(jìn)，將有可能把它獨(dú)到的產(chǎn)品策略優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)，影響公司的發(fā)展。作為一個(gè)跨國公司在中國市場(chǎng)獲得成功的榜樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，應(yīng)該隨時(shí)注意把握消費(fèi)者的需求變化，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變調(diào)整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。

寶潔公司當(dāng)然也有失誤，如潤(rùn)妍，訴述黑發(fā)，但中國人一般都相信黑發(fā)須用中草藥如皂角等，奧妮的那則百年潤(rùn)發(fā)打得比較好，已深人人心，潤(rùn)妍不強(qiáng)調(diào)中草藥卻要黑發(fā)，失敗理所當(dāng)然，現(xiàn)以草本為號(hào)召的伊卡露就是要填補(bǔ)寶潔公司在這類市場(chǎng)的遺缺。熊貓洗衣粉也已經(jīng)消失，寶潔認(rèn)為是內(nèi)部營銷失誤，可明眼人都看得出寶潔是無心推廣，在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再冷藏消滅，是外資企業(yè)進(jìn)人中國市場(chǎng)的慣用招數(shù)。寶潔的多品牌擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化也引出了致命的弊端，在市場(chǎng)竟?fàn)幹腥绻麜r(shí)機(jī)成熟，我們只要擊垮它摩下的一個(gè)品牌，將出現(xiàn)連鎖效應(yīng)。但目前國內(nèi)沒有一家企業(yè)在產(chǎn)品鏈結(jié)上具有這種寬度和長(zhǎng)度，也沒有足夠的運(yùn)作資金來擊敗它，因此相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)寶潔公司在中國市場(chǎng)的霸主地位尚無法動(dòng)搖。

第四篇：早教失敗與成功案例分析

過早教的孩子成年后成功與失敗敗案例匯總與分析

(1,孩子身體健康、心理健康才是最重要的(心理不健康要改變可不容易)。生活技能是一定要掌握的，早期教育應(yīng)該以培養(yǎng)興趣及好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方法為主。早教不應(yīng)該是知識(shí)的教育,應(yīng)該是從觀察力、思維力、動(dòng)手能力等多方面去教育。知識(shí)可以通過書籍超前掌握，人際關(guān)系和情感體驗(yàn)卻必須親力而為。但是，由于智力的超前發(fā)展，導(dǎo)致“神童”們很難跟同齡人一起學(xué)習(xí)和生活，人際關(guān)系和情感交流方面經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是所有早慧兒童面臨的最大問題。幾乎所有早教神童最后歸于平庸的原因都與此有關(guān)，這最終導(dǎo)致他們事業(yè)平平甚至家庭生活的不幸。

早期教育不應(yīng)當(dāng)只是智商的培養(yǎng)，影響一個(gè)人一生 的東西更重要的是性格、處世的態(tài)度...，也是通常所說的情商。有的家長(zhǎng)從孩子幼兒園開始就報(bào)了很多的興趣班，什么英語、繪畫、珠算，幾乎能報(bào)的都報(bào)了，如果把早教這樣理解，實(shí)在是太偏了。一個(gè)人能考上名校不一定說明這個(gè)人很成功、幸福、開心，很多成功人仕并非是考試能者，而是性格、處世、觀察力、學(xué)習(xí)能力、自信......，他們事業(yè)成功，身體健康，與人相處友好，難道你不覺得他們幸福嗎

2,有一點(diǎn)可以肯定：不管你有沒有意識(shí)在教育孩子，其實(shí)你都在教育他，不論是言語上，還是身教上，只不過是效果不一樣而已。所謂的早教，可以認(rèn)為是把這種無意識(shí)的教育變?yōu)橛幸庾R(shí)教育。

能讓孩子感知到的信息都在對(duì)孩子進(jìn)行著教育。積極的信息會(huì)引導(dǎo)孩子積極地成長(zhǎng)，消積的信息則會(huì)引導(dǎo)孩子消積地成長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)消極的信息需要我們積極的疏導(dǎo)，這就是早教者的作用！

3，有句老話是“有心裁花，花不發(fā)；無心插柳，柳成蔭?！?早教者不應(yīng)該總是求一個(gè)結(jié)果，這樣，心態(tài)是不會(huì)好的。只要你有所期望，孩子就能感受到你帶給他的壓力。過度壓力會(huì)讓孩子自然選擇逃避，就是厭學(xué)。孩子是需要尊重的,只有真心喜歡去做這件事情才會(huì)有無窮的動(dòng)力

一篇文章中看到說哈佛女孩劉亦婷的教育方式好,但她母親之所以成功,是因?yàn)樗龅揭粋€(gè)聽話的孩子.沒有孩子生來就是不聽話的，主要還是看家長(zhǎng)如何引導(dǎo)，劉亦婷為什么聽話？因?yàn)閶寢尶傆心芪⒁饬Φ闹R(shí)來教她。

反方：但劉亦婷成長(zhǎng)的過程，似乎是一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品被設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的過程，面面俱到之中獨(dú)獨(dú)看不到孩子的自主發(fā)展和選擇。在家長(zhǎng)的“計(jì)劃”下，我們看到，劉亦婷即便從哈佛畢業(yè)，也幾乎沒有獨(dú)立的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，沒有從學(xué)習(xí)中找到什么樂趣。其對(duì)專業(yè)的選擇也是被動(dòng)的而無自己獨(dú)立性的思考和判斷。劉亦婷從小的理想是像安徒生爺爺那樣為人類做貢獻(xiàn)，她在中學(xué)時(shí)選擇了文科，而在哈佛讀書的時(shí)候卻選擇了一門很枯燥的學(xué)科：應(yīng)用數(shù)學(xué)。當(dāng)《羊城晚報(bào)》的記者問劉亦婷為什么會(huì)選擇這個(gè)專業(yè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)劉亦婷的回答簡(jiǎn)直讓人哭笑不得?！皬膰鴥?nèi)念完高中的學(xué)生直接來到哈佛，英文還是比較困難的。“我是中學(xué)才開始學(xué)英文的?！彼f，“到高中的時(shí)候，你可以把英文說得對(duì)，但是要說得好，說得自然，用美國人的習(xí)慣方式來表達(dá)，是很不容易的一件事情?！?劉亦婷把自己選擇理科放棄文科的原因歸因于英語水平問題。實(shí)際上非常牽強(qiáng)。我猜測(cè)她選擇枯燥的應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的原因是這樣的。大家知道，哈佛大學(xué)一般在新生入學(xué)的頭一年是不分專業(yè)的，而到二年級(jí)才分專業(yè)，劉亦婷在大學(xué)一年級(jí)的表現(xiàn)如何呢？我們?cè)趧⒁噫玫臅胁]有發(fā)現(xiàn)有什么值得一提的亮點(diǎn)。這很容易理解，劉亦婷長(zhǎng)期以來缺乏對(duì)人文學(xué)科知識(shí)的積累，也缺乏這方面的思考，所以在這些方面的表現(xiàn)必然是笨拙的。她被迫選擇異?？菰锏膽?yīng)用數(shù)學(xué)，不僅是語言方面的原因，更重要的是“思想”方面的原因。不知道劉亦婷的學(xué)習(xí)興趣和專業(yè)興趣還要混沌到何時(shí)？而19歲的比爾蓋茨自己已明確電腦個(gè)人化的人生目標(biāo)并毅然決定從哈佛大學(xué)休學(xué)

休謨說過，“在爭(zhēng)取幸福的問題上，求知欲比追求財(cái)富的欲望是更加可取的?！钡?，我們的求知欲早就被考上大學(xué)這個(gè)目標(biāo)抑制住了。為了這個(gè)目標(biāo)，我們不僅要壓抑求知欲，還要壓抑一切興趣、愛好、特長(zhǎng)、理想。而考上大學(xué)之后呢？又有了新的目標(biāo)，那就是出國或者讀研究生。接著，又是一連串讓人窒息壓抑的考試。

英國小說家馬里亞特·F說過，“除非你親自嘗試一下，否則你永遠(yuǎn)不知道你能夠做什么。”的確，許多事情只有在做、在思考的過程中，才能知道自己是否喜歡、是否擅長(zhǎng)。而我們的許多家長(zhǎng)卻并不給孩子這個(gè)機(jī)會(huì)。他們往往未卜先知地為孩子設(shè)計(jì)了一切。

4,5歲即可測(cè)智商。不能光看孩子的一門專長(zhǎng)或特長(zhǎng)來判斷是否超常，要從知識(shí)面、記憶能力、判斷推理能力等綜合智力因素來判斷。比如說，有些孩子3歲時(shí)能背誦很多唐詩宋詞，還有些孩子很小就能彈奏比較復(fù)雜的樂曲，顯得比其他孩子要“超常”，但是這種能力是可以通過機(jī)械訓(xùn)練和反復(fù)強(qiáng)化而獲得的，如果只具備這樣的能力，并不能表明該孩子智力超常。不能只憑考試或測(cè)智商來判定“超常”；要從各種途徑和方法來判斷、檢驗(yàn)和鑒別。不僅要看智力因素，還要看非智力因素。通常情況下，超常兒童和一般兒童相比，有以下不同的特征：

(1)好奇心強(qiáng)；(2)興趣廣泛；(3)善于提問；(4)做事專注；(5)思維敏捷；(6)閱讀能力強(qiáng)；(7)記憶力好；(8)有毅力；

(9)勇于嘗試；(10)愿意思考事物的關(guān)聯(lián)；(11)不愿意接受太多的幫助；(12)不愿意做“填充時(shí)間”的事；(13)喜歡搜集各類信息；(14)喜歡與年長(zhǎng)的孩子為伍；(15)發(fā)展指標(biāo)總是提前達(dá)到。

如果一個(gè)孩子同時(shí)具備了上述特征的絕大部分，而不是其中的一兩項(xiàng)，那么大致可以認(rèn)為，這個(gè)孩子不同于一般兒童，具有“超?！钡臐撡|(zhì)；因此，在今后的教育中，應(yīng)當(dāng)注意運(yùn)用不同于普通兒童的教育方法，并在實(shí)踐中注意觀察和判斷孩子的潛質(zhì)。

我們認(rèn)為，孩子的智力能不能超常，主要與三個(gè)因素有關(guān)；第一個(gè)因素是先天的遺傳；第二個(gè)因素是優(yōu)生的程度；第三個(gè)因素是后天的培養(yǎng)。

遺傳的因素，主要是與父母親的智商有關(guān)。從遺傳學(xué)的觀點(diǎn)出發(fā)，一般認(rèn)為，父母親聰明，孩子聰明的可能性就大。有的專家通過研究，說孩子的聰明程度取決于母親，但也有的專家說主要取決于父親。無論哪一種說法，都說明了上一代父母親的智商對(duì)孩子的聰明程度有著重要影響。

優(yōu)生的程度，主要與父母親的身體狀況、懷孕的時(shí)機(jī)、母親在孕期的保健以及胎教等因素有關(guān)。優(yōu)生的孩子，不僅身體健壯，而且更聰明。

后天的培養(yǎng)，這是最重要的因素。對(duì)孩子能夠產(chǎn)生影響的無非是家庭、社會(huì)和學(xué)校三個(gè)環(huán)境因素。對(duì)嬰幼兒來說，家庭的影響最大，也就是說，來自家庭的教育培養(yǎng)對(duì)孩子的成長(zhǎng)是至關(guān)重要的，尤其是早期教育最為關(guān)鍵。如果孩子沒有智力缺陷，通過早期教育，能夠培養(yǎng)出一個(gè)聰明的孩子。早期開發(fā)又是進(jìn)行超常教育的基礎(chǔ)。據(jù)我們掌握的資料，無論是提前上大學(xué)的少年大學(xué)生，還是小小年紀(jì)就表現(xiàn)出非凡能力的孩子，他們的成功都與來自家庭的早期教育有著重要的關(guān)系。家庭是對(duì)孩子實(shí)施早期開發(fā)教育不可替代的場(chǎng)所，可以毫不夸張地說：家庭是神童的搖籃。一般說來，家長(zhǎng)在培養(yǎng)超常兒童時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問題：

(1)對(duì)于孩子的能力有切合實(shí)際的認(rèn)識(shí)，太高或太低的期望都不利于孩子的成長(zhǎng)；

(2)經(jīng)常鼓勵(lì)孩子，培養(yǎng)孩子的興趣，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件；

(3)任何學(xué)習(xí)都要由淺入深、系統(tǒng)地進(jìn)行，只能加快進(jìn)度，不能指望跳躍和省略，否則將來還要再補(bǔ)課；

(4)不要過度安排孩子學(xué)習(xí)課程，給孩子留出玩耍和游戲的時(shí)間，讓孩子保留童真；

(5)不能只關(guān)注孩子具有特長(zhǎng)的方面，要讓孩子全面學(xué)習(xí)、全面發(fā)展，特別要注意非智力因素的培養(yǎng)和教育；

(6)讓孩子與同齡人一起活動(dòng)，注意鍛煉身體；

(7)不要向別人炫耀自己孩子的能力，特別是當(dāng)孩子在場(chǎng)的時(shí)候；

(8)不能有急功近利的思想，指望孩子處處領(lǐng)先，早出成就。

近一百年來，不同學(xué)科的科學(xué)家們通過雙生子實(shí)驗(yàn)以及腦核磁共振等研究方法，逐漸達(dá)成了一種較為一致的看法，那就是這些神童的大腦結(jié)構(gòu)的確跟普通兒童不同，他們的神奇能力至少有一半因素可以歸結(jié)為先天因素。另一半因素根據(jù)美國天才兒童研究專家溫納的研究結(jié)果是環(huán)境所造就，比如，這些神童的家長(zhǎng)能提供一個(gè)激發(fā)孩子潛力的環(huán)境，諸如大量藏書，在孩子小時(shí)候就念故事給他們聽，帶他們?nèi)ゲ┪镳^參觀或聽音樂會(huì)等。此外，他們不向孩子發(fā)號(hào)施令，允許孩子有高度的自主性。實(shí)際上，如果能夠以科學(xué)的方法對(duì)孩子進(jìn)行0到18歲的全程教育，或許會(huì)給孩子帶來更大的幸福指數(shù)。畢竟，我們生活在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，即便小的時(shí)候不受約束，到了社會(huì)上也會(huì)遇到殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，也許生存技能的獲得要比自由任性更加重要些。我們承認(rèn)人造神童有其合理性，成功案例：

一、早期識(shí)字，有良好閱讀習(xí)慣比較重要。但必須七歲之前字卡要大（否則孩子眼球未發(fā)育到位易累不愛學(xué)），同時(shí)一次不能超20分鐘，一天不能超三次，五歲內(nèi)需用游戲方式；一天之內(nèi)識(shí)字不是學(xué)習(xí)和生活重點(diǎn)；有專家做過一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很難證明人的生長(zhǎng)過程中究竟受哪些因素影響，因?yàn)樽兞繉?shí)在是太多?；仡^看看那些真正做出巨大貢獻(xiàn)的人，如愛因斯坦、魯迅等，早期并沒有表現(xiàn)出什么超常，成名其實(shí)很晚。也就是說，智商只是影響人們發(fā)展的變量之一，與成功并沒有必然關(guān)系。1、19世紀(jì)初，德國卡爾.威特早期教育，4歲閱讀，8歲懂德，意，法，英，拉丁文和希臘文，9歲入萊比錫大學(xué)，14歲獲博士學(xué)位，16歲任柏林大學(xué)法學(xué)教授。反方：老卡爾·威特的教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)知識(shí)的廣度，根基不深但面面俱到，很容易達(dá)到讓人“驚嘆”的效果。由于他的目的是讓小威特吸引富豪們的眼球，這種的做法也許就那時(shí)而言有其高明之處，“神童秀”成功了，不管怎么說，有大富豪肯出錢讓小威特讀大學(xué)。而老威特自己也著書立說《卡爾威特的教育》，成為一代教育名流。而對(duì)今天的家長(zhǎng)來說，借鑒這種教學(xué)方法需慎之又慎，除非你就是想讓自己的孩子放衛(wèi)星，出名，做秀?？枴ね亟虒W(xué)法的后果就是卡爾·威特一直到18歲之前都不知道自己的興趣在哪里，直到留學(xué)意大利之后才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)但丁研究很感興趣。不過，他的可悲之處在于，即便找到了自己興趣也身不由己，無法投入其中。（詳及《失敗的早教, 不幸的人生::成年之后的卡爾威特>）由于老卡爾最為反感的一種人就是研究文學(xué)、語言這類學(xué)問的學(xué)者，老卡爾聽說卡爾威特在研究但丁，盛怒不已，認(rèn)為他正在浪費(fèi)自己的才華，浪費(fèi)自己的時(shí)間。卡爾·威特只得從事自己不擅長(zhǎng)也不感興趣的法學(xué)研究。這樣的經(jīng)歷跟我國許多應(yīng)試教育體制下培養(yǎng)出來的學(xué)生簡(jiǎn)直如出一轍。

2、本世紀(jì)初，美國斯特娜夫人教育女兒維尼夫雷特，1歲背詩，識(shí)字，2歲寫日記，3歲寫詩，4歲寫世界語劇本，5歲講8國語言，并在報(bào)刊上發(fā)表作品。反方：斯特娜夫人的“神童”也成功了，不管怎么說，斯特娜夫人成了當(dāng)時(shí)舉世聞名的教育家，她開了出版公司，四處演講推銷自己的各種書籍《斯特那夫人自然教育法》、教具，真可以稱作名利雙收。而小維尼則更加典型。給母親做了20余年的教育模特，成年后最終留下一句“對(duì)于兒童來說最可怕的事情就是被當(dāng)作證明某種教育理念的工具”之后便銷聲匿跡。雖然她沒有當(dāng)面與母親決裂，但在母親去世后的當(dāng)年，她便選擇了逃之夭夭，永遠(yuǎn)告別了母親為她安排的命運(yùn)和生活。這樣的選擇不難讓我們推測(cè)，其實(shí)在她內(nèi)心深處，早已與母親決裂。此時(shí)她剛剛28歲，一個(gè)天才就此夭折。她在逃走前曾反思道：“世間沒有什么事情比把一個(gè)早熟兒童樹為榜樣，并預(yù)言他會(huì)在任何時(shí)間，所有方面都出類拔萃更加可怕的事情了?！?/p>

3、《卡爾威特真相》一書的五個(gè)主人公比較一下大家可以看到，五個(gè)人里成就最大的是9歲進(jìn)入大學(xué)的大科學(xué)家維納和穆勒，而無論是老威納還是老穆勒，對(duì)孩子都沒有強(qiáng)調(diào)知識(shí)灌輸，也沒有讓孩子到處做秀。進(jìn)一步比較老穆勒和老卡爾·威特的教學(xué)方法我們可以看出，老穆勒強(qiáng)調(diào)孩子知識(shí)的深度，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)，這種學(xué)習(xí)根基扎得深，但短時(shí)期內(nèi)看不出驚人的效果，當(dāng)然，老穆勒也沒有急著讓孩子出人頭地。13歲的維納在哈佛就遇到了出名后這種困擾。維納視力差勁，走路不穩(wěn)，有書寫困難的問題，讀大學(xué)時(shí)維納沒有伙伴一起玩，他只好到小學(xué)生中去找，《紐約時(shí)報(bào)》等媒體發(fā)表大塊文章，指稱這些神童生活低能，缺乏社交能力。當(dāng)然，如果是成年人，也許會(huì)對(duì)這種報(bào)道一笑置之，但是，對(duì)于心智不成熟的維納，這種質(zhì)疑讓他難以接受，心理接近崩潰。而幸虧父親站出來以打官司作為支持，維納才度過危機(jī)。

4、美國著名神童西迪斯，出生后不久開始識(shí)字，小床周圍掛上各種英文字母，大人每天指給他看，念給他聽，他6個(gè)月就能示意識(shí)字，3歲時(shí)流利讀寫。6歲上小學(xué)，入學(xué)那天早上讀一年級(jí)，中午母親去接他時(shí)已經(jīng)讀三年級(jí)。當(dāng)年獲得小學(xué)畢業(yè)證書，11歲考入著名的哈佛大學(xué)。據(jù)此老西迪斯寫了《俗物與天才》 反方：西迪斯是有史以來智商測(cè)量分?jǐn)?shù)最高的天才。十一歲就進(jìn)入哈佛大學(xué)，并在哈佛開辦高級(jí)數(shù)學(xué)的講座。可在輿論和媒體的壓力下，他幾近心理崩潰，最后走上了與媒體和社會(huì)對(duì)抗的道路。他的父親熱衷與媒體論戰(zhàn)，卻對(duì)西迪斯的心理問題不聞不問，以至于西迪斯由于精神崩潰，不得不退學(xué)回家療養(yǎng)。最終，一事無成，28歲時(shí)放棄數(shù)學(xué)學(xué)業(yè)、46歲時(shí)死于腦溢血，英年早逝。

神童的脆弱不僅在心智不成熟上，他們也有著一些固有的缺陷。造物主是公平的，他們?cè)诮o你超常記憶力，思維力的同時(shí)，也會(huì)給你一些其他麻煩。像維納和西迪斯等神童都有書寫困難的問題，維納視力差勁，走路不穩(wěn)，西迪斯有坐巴士閑逛的怪癖，同時(shí)，很多神童往往性格自閉，不合群，難以與人正常交往。這些缺陷和不足對(duì)于一個(gè)平常人來說不算什么，但是，對(duì)于一個(gè)“名人”來說，就會(huì)成為被人嘲笑的把柄，誰讓你有名呢？人們都有一種補(bǔ)償心理。在一個(gè)孩子漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過程中，誰能保證他不會(huì)出現(xiàn)一絲問題，如果這些問題被人抓住，在媒體前無限放大，在大眾的喧嘩與狂歡中，誰能保證孩子不會(huì)因壓力而走向崩潰？

5、英國大數(shù)學(xué)家，物理學(xué)家威廉.湯姆遜，幼時(shí)剛會(huì)說話就開始識(shí)字，母親又教他各種知識(shí)，10歲上大學(xué)，在校還優(yōu)學(xué)金獎(jiǎng)。

6、德國大詩人，思想家，政治家歌德，4歲前就識(shí)字讀書，讀的主要以詩歌形式寫成的文章，8歲時(shí)竟同法，德，意，拉丁語，和希臘語5種文字。

7、列寧5歲時(shí)，母親就教他識(shí)字讀書，她還發(fā)揮自己特長(zhǎng)教列寧學(xué)外語和音樂。

8、從少年數(shù)學(xué)家到電波之父的英國麥克斯韋，三四歲時(shí)，母親就教他認(rèn)字，寫字，算術(shù)和背贊美詩了，童年即能大量閱讀。

9、達(dá)爾文四五歲時(shí)識(shí)字，讀兒歌，又常到花園的“綠色課堂”學(xué)動(dòng)植物。

10、中國古代偉大的科學(xué)家張衡，早期識(shí)字，10隨博覽群書，并學(xué)天文地理。

11、唐初四杰之一王勃，6歲會(huì)“屬問，構(gòu)思無滯，詞情英邁”。9歲寫《漢書注<指瑕>》。15隨寫《滕王閣序》名聲大振。駱賓王6歲寫《詠鵝》詩。詩仙李白“五歲誦六甲，是隨觀百家”。

12、詩圣杜甫，說話前就開始識(shí)字，“七齡思即壯，開口誦鳳凰”寫《鳳凰》詩。

13、白居易3歲前就能識(shí)字，6歲顯露詩才，9雖通聲律，13隨寫“離離原上草，一歲一枯榮” 的千古名篇。

14、揚(yáng)州八怪之一的鄭板橋，也是3歲開始識(shí)字讀經(jīng)文的，6歲后熟讀和抄寫四書五經(jīng)，學(xué)識(shí)淵博。

15、被譽(yù)為“怪才”的梁?jiǎn)⒊?歲精讀四書，6歲讀完五經(jīng)，11歲考上秀才，聞名遐邇。

16、我國現(xiàn)代名人中，也有很多。氣象學(xué)家竺可楨，2歲識(shí)字，5歲上小學(xué)。

17、徐悲鴻早期識(shí)字，6歲讀《論語》。

18、魯迅早期識(shí)字，5歲起開始過博覽群書的生活。

19、郭沫若3歲識(shí)字，常?？谡b經(jīng)文。七歲回作詩，對(duì)句。20、巴金5歲就與哥哥姐姐上私塾，晚上回家讀母親抄錄的《百香詞譜》，這是巴金最早讀的文藝作品。

21、日本的三倫光崗，11歲翻譯了《詹天佑傳》，是世界上最小的翻譯家。

22、荷蘭的比秀姑娜，11歲出國采訪，是世界上最小的新聞?dòng)浾摺?/p>

23、控制論創(chuàng)始人維娜，3歲會(huì)讀能寫，4歲閱讀大量專著，7歲能讀但丁和達(dá)爾文的著作，12歲上大。他的兩個(gè)妹妹也使早期識(shí)字閱讀的，12，14雖分別考入大學(xué)深造。

24、10歲進(jìn)入大學(xué)的德國神童卡爾威特，11歲進(jìn)入哈佛大學(xué)的西迪斯，二、早教是從觀察力、思維力、動(dòng)手能力等多方面去教育，不以識(shí)字，有良好閱讀習(xí)慣為主

（1）、6歲開始作曲的莫扎特

（2）、砸缸的司馬光、（3）、當(dāng)宰相的甘羅

（4）、田曉菲，13歲獨(dú)自出版了兩部詩集，14歲考入北京大學(xué)英語系。

國外也有不少例子

（5）、美國的威廉·詹姆斯·塞德茲，7歲上小學(xué)，8歲上中學(xué)，11歲上大學(xué)，15歲大學(xué)畢業(yè)，而后又取得了博士學(xué)位。

（6）、國際上最著名的數(shù)學(xué)家伽羅華（Evariste Galois, 1811～1832），15歲才接觸數(shù)學(xué)，可他只用了6年時(shí)間就發(fā)表了有關(guān)“群論”的數(shù)學(xué)論文，70年后才被其他數(shù)學(xué)家看懂。

（7）英國默西塞德郡有一個(gè)6歲的盲人女孩叫馬妮·萊恩，音樂界把她看作“音樂神童”，因?yàn)殡p眼皆盲的她在一歲時(shí)就在沒有任何人指導(dǎo)的情況下學(xué)會(huì)了彈鋼琴，并且任何曲子她只要聽一遍，就能從頭到尾一氣呵成地完整彈下來。

（8）越南有一個(gè)叫阮玉山的神童也是自發(fā)的顯示出了超人的能力。他3歲時(shí)就喜歡看父母在自制的棋盤上下國際象棋，而且還纏著他們要學(xué)下棋。經(jīng)不起兒子的死纏爛打，玉山的父母終于答應(yīng)了。出乎父母意料的是，玉山?jīng)]有把國際象棋當(dāng)成玩具。他不僅知道如何在做工粗糙的棋盤上擺棋子，而且還把在一旁觀戰(zhàn)時(shí)總結(jié)出的許多復(fù)雜走法熟記于心。一個(gè)月后，阮玉山輕松地?fù)魯×烁赣H，一年后，他開始參加全國國際象棋比賽，與許多年齡比他大得多的孩子對(duì)局。7歲時(shí)，他擊敗了所有的少兒選手。現(xiàn)在，阮玉山已經(jīng)是越南年齡最小的全國冠軍，而且將是未來的國際象棋大師。玉山的父母是教師，兩人的月薪加起來還不足100美元，他們解釋不清在其他地方并無過人之處的兒子為什么會(huì)是國際象棋“神童”。他的父親只好把這歸結(jié)為一種天賦，因?yàn)闆]有人能教會(huì)一個(gè)普通的3歲孩子像玉山這樣下棋。玉山自己也說，他感覺掌握國際象棋中的玄妙技法就如同學(xué)嚼泡泡糖一樣再自然不過了，他說自己只是看到棋盤上的局面，然后就知道該怎么走了。

（9）匈牙利人拉茲羅·波爾加的試驗(yàn)也證實(shí)了長(zhǎng)期工作記憶的功能是天才水平表現(xiàn)的基礎(chǔ)。當(dāng)人們普遍認(rèn)為女子不宜參加激烈的國際象棋比賽時(shí)，經(jīng)過嚴(yán)格的心理訓(xùn)練，波爾加夫婦成功地將其3個(gè)女兒培訓(xùn)成3個(gè)具備世界級(jí)水平的國際象棋冠軍，而經(jīng)過最嚴(yán)密訓(xùn)練的第三個(gè)女兒，則成為歷史上最年輕的國際象棋超級(jí)大師。由于孩子獨(dú)特的個(gè)性、成長(zhǎng)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件，每個(gè)家庭的教育實(shí)踐都應(yīng)該是獨(dú)特的。曾經(jīng)有人讓波爾加的父親按照他當(dāng)初使用過的方法復(fù)制出更多的國際象棋冠軍。老波爾加感到無能為力。這種無能為力并非是他的方法不可行，而是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“成本”問題。首先，他需要成年累月與被培養(yǎng)的孩子相處，事無巨細(xì)地安排他們的學(xué)習(xí)與生活。同時(shí)還要考慮到孩子的興趣。畢竟，不是每個(gè)孩子都能對(duì)下棋產(chǎn)生興趣，而他又不可能強(qiáng)迫孩子去學(xué)。諸如此類的困難只要有一樣出現(xiàn)問題，對(duì)孩子的培養(yǎng)便可能前功盡棄。這樣高昂的培養(yǎng)成本，試想哪個(gè)家長(zhǎng)能夠負(fù)擔(dān)得起學(xué)費(fèi)呢？

三、6歲后早教延續(xù)-學(xué)校及超常教育

自1978年以來，中科大在合肥創(chuàng)辦了全國第一個(gè)少年班后，隨后幾年，北京大學(xué)、清華大學(xué)等12所重點(diǎn)院校也開辦了少年班，加上中科大，共有13所高校開辦。目前，只剩下中科大、西安交大兩個(gè)學(xué)校還在開辦少年班，其他高校都停止了少年班的招生。另有20所中學(xué)和一些小學(xué)相繼開展了超常少兒教育研究，這些學(xué)校在大范圍內(nèi)有組織地成批選拔天才少兒，對(duì)他們進(jìn)行集中、系統(tǒng)和嚴(yán)格的特殊培養(yǎng)和教育。

1、北京育民小學(xué)超常兒童實(shí)驗(yàn)班：創(chuàng)辦于1995年。我校和北京八中共同承擔(dān)《小學(xué)-中學(xué)智力超常兒童鑒別與教育一體化實(shí)驗(yàn)研究》的重點(diǎn)科研課題，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)校始終貫徹一個(gè)以學(xué)生發(fā)展為本的超常教育理念；兩個(gè)辯證統(tǒng)一的鑒別和教育原則；三個(gè)和諧發(fā)展的成長(zhǎng)方針；四條課程實(shí)施的策略。此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)取得豐碩的成果。目前已成功招收了七屆學(xué)生。這些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，興趣廣泛，發(fā)展全面受到中、高等學(xué)校的好評(píng)。其中第一、二屆中已有大部分學(xué)生走進(jìn)了國家一流大學(xué)的校門。2000年被確定為“超常教育研究基地”，目前又成為中國人才研究會(huì)超常人才專業(yè)委員會(huì)認(rèn)定的首批“超常人才教育實(shí)踐基地”。曾多次登上國際論壇，在中外超常兒童實(shí)驗(yàn)研究機(jī)構(gòu)中享有較高聲譽(yù)。《走在成功的路上》一書集中反映了育民小學(xué)超常教育探索的歷程和成果。

2、北京育才小學(xué)超常兒童實(shí)驗(yàn)班：：創(chuàng)辦于2005年。目前最大孩子上小學(xué)4年級(jí)。

3、北京八中超常兒童實(shí)驗(yàn)班：：

八中的老師介紹說，少兒班的學(xué)生，100%考上大學(xué)，99%上的是重點(diǎn)大學(xué)，有的16歲就留學(xué)，成為美國名牌大學(xué)最年輕的博士生，有的22歲就已博士生畢業(yè)，成為北京大學(xué)的講師。(詳見<經(jīng)過早教的孩子成年后成功與失敗敗案例匯總與分析6>)

4、北京人大附中實(shí)驗(yàn)班：：(詳見<經(jīng)過早教的孩子成年后成功與失敗敗案例匯總與分析7>)“人大附中現(xiàn)象”是中國教育界的一個(gè)奇跡，在社會(huì)上影響極大。人大附中超常兒童培養(yǎng)更是這焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。由高等教育出版社出版的《人大附中超常兒童培養(yǎng)紀(jì)實(shí)》叢書已在京發(fā)布，它將有助于我們來解讀——奇跡是如何創(chuàng)造的。

《人大附中超常兒童培養(yǎng)紀(jì)實(shí)》叢書共八本，反映的是八位人大附中學(xué)生成長(zhǎng)、成才的故事。他們是被譽(yù)為“中國舒馬赫”的中國車手程叢夫、學(xué)苑“怪才”潘思塑、有“明天小小科學(xué)家”之稱的發(fā)明之星吳天際、藝術(shù)少年楊迪、劍橋?qū)W子肖盾、數(shù)萬高中生選出的“世紀(jì)少女”楊夏男、校園“黑客”候曉迪、繪畫才子王羽熙。八位學(xué)生稟賦各異，都是在人大附中這個(gè)校園里接受了不同常規(guī)的教育方式，并獲得了驕人的成績(jī)?！叭松斓亻g，各自有稟賦”，教育就是要幫助每個(gè)孩子尋找他們的個(gè)性支點(diǎn)，讓他們心理孕育著自己的美好夢(mèng)想。創(chuàng)造適合每個(gè)學(xué)生發(fā)展的教育恰恰是這套叢書要傳達(dá)的教育理念。

他們經(jīng)歷了怎樣的成長(zhǎng)過程，陪伴他們的教師和家長(zhǎng)是怎樣教育、引導(dǎo)他們的？他們又是如何取得這些成績(jī)的？從這八本書中讀者可以找到最真實(shí)最生動(dòng)最滿意的答案。在這套叢書中，我們可以看到“創(chuàng)造適合每個(gè)學(xué)生發(fā)展的教育”的理念是如何轉(zhuǎn)化為學(xué)校、教師和家長(zhǎng)的共同行動(dòng)的；可以看到學(xué)校是如何為每個(gè)學(xué)生的夢(mèng)想搭建舞臺(tái)的；可以看到這些學(xué)生的父母與眾不同的家教智慧；可以看到教育專家們對(duì)這些孩子的成長(zhǎng)以及他們的家長(zhǎng)、教師所進(jìn)行的教育思索。這套叢書對(duì)于家長(zhǎng)來說，將教會(huì)他們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)孩子身上的潛能。這8個(gè)孩子的成長(zhǎng)、成才，都首先得益于父母早期的善于發(fā)現(xiàn)，得益于父母不以“不務(wù)正業(yè)、瞎折騰”為由的粗暴干涉。換個(gè)眼光，換個(gè)思路，相信每一位家長(zhǎng)都會(huì)從自己孩子身上看到潛能的火花，使孩子獲得自信與快樂，創(chuàng)造教育的奇跡。這套叢書對(duì)于教育工作者來說，將教給他們?nèi)绾我龑?dǎo)、發(fā)展孩子的潛能。當(dāng)初中的侯曉迪數(shù)學(xué)競(jìng)賽失利后，表示要在跌倒的地方爬起來時(shí)，他的老師卻說：“我倒覺得你不應(yīng)該這么想。我建議你最好根據(jù)自身情況，換個(gè)地方站起來，只要最終能登上山頂，從哪個(gè)坡上有什么分別呢？正因?yàn)橛辛诉@樣的引導(dǎo)，侯曉迪轉(zhuǎn)攻自己最喜歡的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，于是，有了后來的發(fā)起成立學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全社，與專家合寫關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的書，在倫敦國際青年論壇上獲過獎(jiǎng)。這樣的故事在叢書中俯拾即是，它告訴我們何為尊重學(xué)生個(gè)性，何為因材施教。這套叢書對(duì)于廣大青少年讀者來說，將讓他們感悟一種新的成功價(jià)值觀：成功的含義是多元化的，而成功的實(shí)質(zhì)是了解自己的興趣和能力，并在熱愛的領(lǐng)域充分發(fā)揮潛力，獲得超常發(fā)展。成長(zhǎng)或成功的途徑和意義，不是讓自己為達(dá)到一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)而截長(zhǎng)短補(bǔ)，只需在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短。

《人大附中超常兒童培養(yǎng)紀(jì)實(shí)》叢書由人大附中校長(zhǎng)劉彭芝和黨委書記王珉珠主編，中國教育學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)顧明遠(yuǎn)、原中國教育學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)卓晴君、中國青少年研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫云曉、中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員吳苾雯指點(diǎn)并點(diǎn)評(píng)，人大附中數(shù)十位老師參與，人大附中體驗(yàn)成長(zhǎng)中心精心策劃，歷時(shí)兩年創(chuàng)作完成。

5、天津耀華中學(xué)實(shí)驗(yàn)班

6、江蘇耀華中學(xué)實(shí)驗(yàn)班里看到，一群只有十二、三歲，臉上還帶著稚嫩表情的孩子正在學(xué)習(xí)高中代數(shù)，脖子上都還系著紅領(lǐng)巾。“我并不認(rèn)為他們都是天才，他們只是早慧，只有通過努力他們才能成功。”耀華中學(xué)教務(wù)處副主任李晶老師說。實(shí)驗(yàn)班的孩子并不是只會(huì)讀書的“書呆子”。恰恰相反，他們?cè)S多方面的素質(zhì)都是很優(yōu)秀的。學(xué)校多年來獲得的科技創(chuàng)新獎(jiǎng)多數(shù)都是出自實(shí)驗(yàn)班學(xué)生之手。記者在蘇州耀華中學(xué)實(shí)驗(yàn)班的樓道里，看到了實(shí)驗(yàn)班學(xué)生的美術(shù)作品，很難想象，這群只有12歲，最大不超過16歲的孩子，在緊張的學(xué)習(xí)中，還可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，去完成自己對(duì)藝術(shù)的追求。

（1）、實(shí)驗(yàn)班有個(gè)叫蔡龍的學(xué)生，從實(shí)驗(yàn)班畢業(yè)后考入了北大化學(xué)系，隨后又考入哈佛大學(xué)，他本人就是一個(gè)各方面發(fā)展都很好的學(xué)生

7、東北育才中學(xué)超常實(shí)驗(yàn)班：：

8、中科大少年班：(詳見<經(jīng)過早教的孩子成年后成功與失敗敗案例匯總與分析2-5>)

自1978年中科大成立第一屆“少年班”，共招收31期學(xué)生共1220人，已畢業(yè)1027人，其中935人考取研究生，占91%.前16屆畢業(yè)生（1983-1998年）共590人，64%獲得博士學(xué)位，獲得碩士學(xué)位。尤其是從1981－1987年，考取中美合招赴美研究生共45人，其中奪得全國總分前5名的有7人。80級(jí)少年班學(xué)生28人，全部考取了國內(nèi)外的研究生。在畢業(yè)的前十屆學(xué)生中，有38％的同學(xué)提前1－2年考取研究生，最高的一屆達(dá)到100％，有的三年學(xué)完年大學(xué)全部課程，有的五年獲得兩個(gè)學(xué)士學(xué)位?？拼笊倌臧噙€培養(yǎng)出了中國年齡最小的大學(xué)生（11歲）、最小的研究生（15歲）、最年輕博士（23歲）、副教授（26歲）、教授（30歲）。少年班的優(yōu)秀畢業(yè)生正在國內(nèi)外學(xué)術(shù)科研和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中嶄露頭角，出色的成績(jī)令世界矚目。事實(shí)上，在有了27年的歷史之后，少年班已經(jīng)不再招收像謝彥波那樣小的低齡大學(xué)生。一般來說，少年班成員只比一般大學(xué)生小兩三歲左右。另外，少年班不再對(duì)外宣傳學(xué)生，也不再把培養(yǎng)頂尖科技人才當(dāng)作目標(biāo)。1978年的少年班同學(xué)現(xiàn)在一半以上在國外。有人認(rèn)為，若以世俗標(biāo)準(zhǔn)如金錢、地位之類論，少年班的絕大多數(shù)是成功者;若以科學(xué)家的培養(yǎng)目標(biāo)論，少年班不能算成功。因?yàn)槎鄶?shù)人已經(jīng)改行。

●職業(yè)選擇：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，約20%的學(xué)生選擇了學(xué)術(shù)研究作為自己的職業(yè)，有93人擁有國內(nèi)教授、副教授職稱，和國外終身教授；在北大、清華、中國科大、復(fù)旦四所大學(xué)擔(dān)任教授的有近20人。

●活躍領(lǐng)域：有超過70%的少年班畢業(yè)生活躍在海內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、IT、金融、制造等領(lǐng)域，其中在世界500強(qiáng)企業(yè)任職的約35%.●學(xué)術(shù)成就：在國際學(xué)術(shù)前沿，有18人在西方一流研究型大學(xué)任正教授，有多人獲得國際知名大獎(jiǎng)。國際工商、金融等領(lǐng)域也有中科大少年班學(xué)生。

●兩個(gè)優(yōu)異班級(jí)：1986級(jí)，29名學(xué)生，后來取得博士學(xué)位的有18人、碩士9人。1987級(jí)，學(xué)生43人，博士24人、碩士13人，其中有阿里巴巴集團(tuán)參謀部副總裁李俊凌與“哈佛美女教授”莊小葳等?！吧裢?0％以上來自知識(shí)分子家庭，其中父母是中小學(xué)教師的占多數(shù)?！卑嘀魅握f：“中小學(xué)老師比一般的知識(shí)分子更懂得如何‘早期誘發(fā)’，啟迪智力，特別重視培養(yǎng)和調(diào)整孩子的學(xué)習(xí)興趣?！边@位班主任批評(píng)說：“很多家長(zhǎng)對(duì)教育的功能不了解，一味望子成龍，違背了教育規(guī)律?！袄硐脒h(yuǎn)大，對(duì)在尖端科學(xué)領(lǐng)域趕超國際一流水平有一種緊迫感，是少年班畢業(yè)生的一個(gè)共同的特點(diǎn)。” 經(jīng)有關(guān)專家測(cè)試分析，中科大少年大學(xué)生的智商在120-127之間，可見中科大少年班招的并非什么“神童”，而是“早慧”或智力優(yōu)秀的兒童。賀教授認(rèn)為，超常人才包括智力因素和非智力因素，其中前者只占其中的20%，而后天的非智力因素占到了80%。超常教育的對(duì)象可以是：智力因素和非智力因素均優(yōu)異者或 智力因素與非智力因素一項(xiàng)優(yōu)異一項(xiàng)中等偏上者它不是全納式的普通教育。天才兒童最終不一定個(gè)個(gè)都能成為卓越人才。相反，一些沒有機(jī)會(huì)到學(xué)校參加超常班的孩子，懂得教育的家長(zhǎng)通過對(duì)孩子興趣、動(dòng)機(jī)、情感、意志、個(gè)性等非智力因素的培養(yǎng)，孩子一樣可以成為超常人才。

9、陜西交大少年班(詳見<經(jīng)過早教的孩子成年后成功與失敗敗案例匯總與分析8>)

“從這幾年少年班的報(bào)名錄取的情況看，陜西報(bào)名不踴躍。”西安交大招生辦副主任宋紅霞說，錄取的少年班學(xué)生中，來自河南的最多，有時(shí)達(dá)到20多個(gè)，而陜西每年考上少年班的不超過5個(gè)。宋紅霞分析了少年班里陜西學(xué)生少的原因，認(rèn)為陜西尤其是西安的純初中不多，大多數(shù)都是里面有高中也有初中，很多高中不愿意把優(yōu)秀的學(xué)生送到少年班。宋紅霞說：“優(yōu)秀的學(xué)生在自己的學(xué)校讀高中之后，可以考入北大、清華等學(xué)校，這樣自己學(xué)校高考的升學(xué)率就會(huì)提高，如果提前送到少年班，無疑是在減少自己學(xué)校的升學(xué)率?！睋?jù)了解，西安交大少年班2009將面對(duì)北京、上海、天津、陜西、山西等20個(gè)省市招生，招生名額也將擴(kuò)大到100名。少年班全部以學(xué)校推薦的形式報(bào)名，不接受個(gè)人單獨(dú)報(bào)名。被錄取后，預(yù)科階段是每年4950元的學(xué)費(fèi)，預(yù)科結(jié)束后進(jìn)入本科階段則按照學(xué)生自己選擇的專業(yè)的具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，與其他大學(xué)生的收費(fèi)一樣。少年班最初招的是年齡小于15周歲的高

一、高二學(xué)生，后來是年齡小于15周歲的高

一、初三學(xué)生，2004年起，招生范圍開始改為年齡小于15周歲的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。

10、家庭教育：

（1）、數(shù)學(xué)神童王大可

王大可14歲考上北大研究生，成為北大歷史上年齡最小的研究生。大可的父親發(fā)現(xiàn)他是神童純屬偶然。由于大可小時(shí)候容易感冒，醫(yī)生讓他盡量少到人多的地方去，遲一點(diǎn)上學(xué)。由于推遲上學(xué)，大可在家呆著沒事干，父親就指導(dǎo)他在家學(xué)數(shù)學(xué)。大可六歲時(shí)學(xué)完了小學(xué)數(shù)學(xué)，七歲時(shí)學(xué)完了初中數(shù)學(xué)，八歲時(shí)學(xué)完了高中數(shù)學(xué)，用當(dāng)年高考數(shù)學(xué)試題測(cè)試獲得１４６分（滿分１５０分）。九歲時(shí)父母送他到學(xué)校上一年級(jí)，由于學(xué)校教的東西都會(huì)，大可感到?jīng)]有一點(diǎn)意思，漸漸對(duì)學(xué)校失去興趣。后來父親了解到自考這條路，就讓大可就在家自學(xué)。歷經(jīng)五年寒暑，大可拿下了含金量很高的自考數(shù)學(xué)本科，接著在14歲考上了北大數(shù)學(xué)系的研究生。

正是因?yàn)樯裢雒木薮蟾弊饔?，明智的父母避之惟恐不及。他的老爸是怎樣做的呢？絕對(duì)的低調(diào)，拒絕幾乎所有的采訪，記者有幾次想近距離“接觸”一下王大可都被婉拒。大可的父親很清楚，大可需要一個(gè)安心學(xué)習(xí)的環(huán)境，做學(xué)問靠的是實(shí)力，而不是做秀。

（2）、張炘煬 父子2007年在北京、上海、杭州等大城市的書店頻頻亮相，原來，他們正在推銷一本《神奇的學(xué)習(xí)：10歲大學(xué)生張煬培養(yǎng)紀(jì)實(shí)》書。王大可八歲時(shí)高考數(shù)學(xué)自測(cè)是146分，而張炘煬十歲時(shí)數(shù)學(xué)高考成績(jī)是81分。從這個(gè)角度說，最有資格寫“神奇的學(xué)習(xí)”的應(yīng)該王大可的老爸。具體到張炘煬到例子，由于他記憶力超常，所以可以加大學(xué)習(xí)的任務(wù)量，而對(duì)于一般的學(xué)習(xí)者來說，他的方法無法復(fù)制。正因?yàn)橛刑熨x的存在，所以適合于神童的教育方法就不適合普通孩子。美國教育家Eric Jensen有一本書叫《不同的腦，不同的學(xué)習(xí)者》，這本書的核心觀點(diǎn)就是應(yīng)該根據(jù)不同兒童腦的發(fā)育和工作機(jī)理角度出發(fā)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，否則就會(huì)起到事倍功半的效果。堅(jiān)決反對(duì)神童或者其他成功者的家長(zhǎng)以孩子的名義為他人打造教育模板，這是一貫的觀點(diǎn)。

可是，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理張父卻不愿意承認(rèn)，他聲稱：張炘煬的學(xué)習(xí)方法可以復(fù)制，只要是正常孩子用他的方法都能提前數(shù)年進(jìn)入大學(xué)諸如此類?？墒?，只要是從事過教學(xué)工作的人都知道，用同樣的方法教孩子根本不行。心理學(xué)上有隱性記憶和顯性記憶之說，每個(gè)人的記憶回路是不同的，有的孩子看似很笨，可是你用不同的方法誘導(dǎo)，只要打通了他的記憶回路他也會(huì)開竅。正是這個(gè)道理，個(gè)性化教學(xué)才在教育發(fā)達(dá)國家成為主流。否則的話，我們根本不需要那么多老師，只要張父這類教育專家編個(gè)統(tǒng)一教材就可以了，這不一下子解決了中國的教育問題？

好不夸張地說，不用張炘煬的記憶力，只要是聰明程度中等偏上的學(xué)生把12年基礎(chǔ)教育的知識(shí)壓縮，瞄準(zhǔn)高考這個(gè)目標(biāo)備考，提前三、四年拿下一個(gè)二本一點(diǎn)沒問題。武漢有個(gè)聶姓的孩子就是如此，13歲考入了一所重點(diǎn)大學(xué)?，F(xiàn)在，很多地方流行高二參加高考，很多聰明學(xué)生也能輕松考上大學(xué)，甚至能夠考上北大。

希望張炘煬的父親能夠仔細(xì)考慮一下后神童時(shí)代張炘煬的教育方法，人生是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，開頭領(lǐng)先未必最后奪冠。就目前來說，炘煬同學(xué)已經(jīng)被你剝奪了社會(huì)化的機(jī)會(huì)，讓一個(gè)孩子與比他大10歲的學(xué)生一起參加軍訓(xùn)我看不出對(duì)這孩子有什么好處，相反有一種滑稽和心酸。有些東西在學(xué)校里是永遠(yuǎn)學(xué)不到的，有些知識(shí)也是老師和父母永遠(yuǎn)無法教給孩子的。你怎樣彌補(bǔ)孩子的這塊欠缺？這些都是新的挑戰(zhàn)。我想，你最應(yīng)該寫書，而且不會(huì)受到質(zhì)疑的時(shí)機(jī)是在張炘煬真正成才，獲得社會(huì)的認(rèn)可的時(shí)候。你的書的確寫的有點(diǎn)急，有點(diǎn)早。為何不像大可的父親那樣沉住氣呢？

10、正常學(xué)習(xí)途徑

（1）、福建有一個(gè)學(xué)生叫胡鈴心，在中學(xué)階段就表現(xiàn)出在航空航天方面的超常知識(shí)與技能，2003年高考，被南京航空航天大學(xué)通過自主招生破格錄取。四年來，胡鈴心的情況怎么樣了？胡鈴心從一個(gè)本科生到碩士生，再到博士生，在學(xué)業(yè)與科研上都取得了驚人的成功。幾年來，他獲得的主要榮譽(yù)有：首屆“中國青少年科技創(chuàng)新獎(jiǎng) ”、第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽特等獎(jiǎng)、第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)、第九屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一等獎(jiǎng)、“飛向未來——國際太空探索創(chuàng)新競(jìng)賽”第一名、第二屆全國未來飛行器設(shè)計(jì)大賽專業(yè)組一等獎(jiǎng)、中國航天50周年知識(shí)大賽一等獎(jiǎng)、全國三好學(xué)生標(biāo)兵、中國航空學(xué)會(huì)會(huì)員、中國航天科技集團(tuán)一等獎(jiǎng)學(xué)金、美國聯(lián)合技術(shù)公司特別獎(jiǎng)學(xué)金、江蘇省高校優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、江蘇省十佳青年學(xué)生、江蘇省高校優(yōu)秀共產(chǎn)黨員標(biāo)兵、南京市好市民。2005年12月，胡鈴心被評(píng)選為全國時(shí)代先鋒，2006年11月，胡鈴心高票當(dāng)選江蘇省十一次黨代會(huì)代表，并成為本次大會(huì)江蘇省最年輕的代表和唯一的學(xué)生代表。2007年5月4日，胡鈴心又被評(píng)為全國五四青年獎(jiǎng)?wù)率褬?biāo)兵?！昂徯默F(xiàn)象”實(shí)際上就是超常兒童教育現(xiàn)象

第五篇：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功和失敗案例分析

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2007年的高校畢業(yè)生達(dá)到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。政府出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時(shí)，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠?jī)?yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學(xué)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)?，F(xiàn)通過對(duì)長(zhǎng)沙高校較為典型的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行分析，找出其中的一些特點(diǎn)，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)案例

案例一

季×，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)2005級(jí)學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。

季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機(jī)卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進(jìn)入大二學(xué)習(xí)的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對(duì)合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個(gè)人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對(duì)季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個(gè)月。但一段時(shí)間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個(gè)工作室，主要進(jìn)行廣告板和封面的設(shè)計(jì)，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時(shí)間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費(fèi)，但因?yàn)楣ぷ魇业臉I(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因?yàn)榧尽帘救藢?duì)美術(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對(duì)于畢業(yè)以后將會(huì)選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會(huì)繼續(xù)經(jīng)營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學(xué)大學(xué)機(jī)械制造05級(jí)學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費(fèi)另算，目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績(jī)有下滑的趨勢(shì)。兩人都有較強(qiáng)的管理能力，曾做過一些保健產(chǎn)品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并不是經(jīng)營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經(jīng)營碟店來積累資金和經(jīng)驗(yàn)。目前，譚×為加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務(wù)英語。碟店現(xiàn)階段面臨的困難主要是市場(chǎng)需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2003級(jí)學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長(zhǎng)沙，一家設(shè)在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運(yùn)動(dòng)，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個(gè)多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴(kuò)大品牌的知名度，推廣輪滑運(yùn)動(dòng)，歐陽×頻繁在長(zhǎng)沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時(shí)也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會(huì)員，成為了輪滑協(xié)會(huì)的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品，為長(zhǎng)沙高校大學(xué)生熟知。

今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運(yùn)動(dòng)裝備的經(jīng)營。

案例四

黃×等7人，均為長(zhǎng)沙理工大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)2005級(jí)本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃×就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準(zhǔn)備進(jìn)行真實(shí)的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計(jì)10000元啟動(dòng)資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當(dāng)中，因?yàn)橛袃擅瑢W(xué)因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點(diǎn)和專業(yè)特長(zhǎng)，分塊負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績(jī)并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤(rùn)的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績(jī)尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當(dāng)然，這沒有計(jì)算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識(shí)的參加了一些管理知識(shí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用?，F(xiàn)在公司準(zhǔn)備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。談起以后的個(gè)人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)也很有信心。

創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營

大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團(tuán)隊(duì)合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個(gè)命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級(jí)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)高于高年級(jí)學(xué)生

調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時(shí)有畏難情緒，并且高年級(jí)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)低于低年級(jí)學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)是大二或是

剛剛步入大三的學(xué)生。究其原因，低年級(jí)學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準(zhǔn)確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長(zhǎng)，大學(xué)生在大學(xué)年級(jí)階段會(huì)對(duì)自我進(jìn)行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實(shí)自我”的距離，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風(fēng)險(xiǎn)降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時(shí)，高年級(jí)學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時(shí)間和精力。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長(zhǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

在校大學(xué)生相比較社會(huì)創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長(zhǎng)。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費(fèi)者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計(jì)算機(jī)專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因?yàn)樗旧砭褪钱嬍业拿佬g(shù)老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長(zhǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)對(duì)自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，在社會(huì)上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。

創(chuàng)業(yè)心理特征勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會(huì)，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個(gè)群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因?yàn)樗麄兪怯掠趧?chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對(duì)從來沒有面對(duì)過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險(xiǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者時(shí)刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，并通過合理的手段開拓市場(chǎng)。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準(zhǔn)了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會(huì)商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤(rùn)，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作

成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計(jì)為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中更注重經(jīng)驗(yàn)的積累和技能的提高，對(duì)于企業(yè)以后的發(fā)展和個(gè)人的資金回饋并不是考慮的重點(diǎn)，甚至于做好了畢業(yè)時(shí)關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點(diǎn)，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達(dá)到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。

充滿自信，堅(jiān)持不懈

在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對(duì)自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認(rèn)為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)積累，大大增強(qiáng)對(duì)于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時(shí)，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅(jiān)韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會(huì)堅(jiān)持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季×更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅(jiān)持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。（完）