第一篇：初次拜訪女友家注意事項(xiàng)

首先，買給女朋友家里的禮物不能顯得小氣，起碼要投未來岳父岳母之好，其次，要把自己最好的一面表現(xiàn)出來，不可太拘束無話可說，當(dāng)然也不能侃侃而談沒個譜，要給女朋友家人穩(wěn)重可依靠的感覺，不然老人家怎么放心把女兒交給你呢

1、去女友家拜訪,到她家附近時不可以再挽著她的手，因?yàn)樗泥従訒奉^論足一番。

2、進(jìn)家后，不要對她太隨便、太親熱，她的家人在觀察著你的一舉一動，以免給人留下不好的印象。

3、不可不時看手表，否則她的家人會認(rèn)為你不愿意呆在她家。

4、離去時不可一踏出門就露出松懈姿態(tài)，因?yàn)楸澈笏募胰藗冞€在觀察你。

5、還應(yīng)注意一點(diǎn)，去女友家做正式拜訪的前一天，一定要洗澡，更衣，要做到干凈、整潔，切不可邋里邋遢，既不尊重對方，又給人留下不好的第一印象。最重要的是全身都散發(fā)出干凈的清潔感，如肩膀上有頭屑最讓人惡心。男人通常都是以外表取勝，因?yàn)楦改傅难劬苋菀淄?xì)處看：干凈、整齊的頭發(fā)、胡子，襯衣領(lǐng)口和袖口潔凈，指甲修理整齊、干凈，長褲筆挺，干凈的襪子的鞋。初登戀人家門，就像參加一場考試，既要注意服飾儀表，又要為應(yīng)答交談作好必要的準(zhǔn)備。這可從四個方面進(jìn)行：一是穩(wěn)定情緒，自信真誠懇切，落落大方，肯定受歡迎；虛偽做作，扭扭捏捏，必然被嫌棄。有了自信心，緊張的心情便會慢慢平靜。二是了解情況。詢問戀愛對象，了解其家庭成員，父母的職業(yè)，文化，興趣，經(jīng)歷，性格等，知道越詳細(xì)越好。情況熟悉，才能先有準(zhǔn)備，交談時也能有的放矢。三是初擬內(nèi)容。想想對方會提出些什么問題。在這種場合下，未來的岳父母常會問問你的家庭，工作(水產(chǎn))，愛好等，自己可做些準(zhǔn)備。四是適當(dāng)準(zhǔn)備禮物，初次去對方家里做客，適當(dāng)送些禮物給對方的父母，很有必要，這不僅表明你對長輩的尊敬，更表明你的誠意，一般來說，對方父母是會接受的，但應(yīng)注意，送的禮品不宜太貴重，否則起點(diǎn)太高，以后恐怕你難以為繼。

初次見面，雙方難免感到拘束。寒暄之后，常會冷場。這時就要引出話題。一種方法是就地取材。仔細(xì)觀察墻壁，窗臺，桌子等，墻上的名人字畫，窗臺上的菊花，桌上的各種小擺設(shè)，都可借來入話。因?yàn)樗鼈兺w現(xiàn)了主人的情趣愛好，能使主人講出許多愉快的話來。另一種方法是避生就熟。引出話題要避開對方感到陌生的事，從對方最熟悉的入手，可以談?wù)勑侣?，聊聊天氣?/p>

對方父母提問時，要會敘述說明，態(tài)度要恭敬，聲音略低一些，柔和些。把話一句句，一層層說清楚，談話時一定彬彬有禮。長輩夸獎年輕人時，總愛說：“這孩子很懂事！”一般長輩衡量青年好壞的標(biāo)準(zhǔn)，除了天生的外貌和本人的才能外，就看他是否“懂事”，也就是是否能通曉情理。在與對方父母交談時，你一定要注意禮貌問題，要做到謙虛恭敬，善解人意。

初登戀人家門,應(yīng)忌諱四個方面：

一忌油嘴猾舌。說話要樸實(shí)，說心里話，如一池清水，清澈見底；不做作，不油滑。

二忌自我吹噓。要懂得：不表示自己聰明，就是聰明；不夸張自己的美德，就是美德。

三忌膽小怯羞。要明白：越怕講錯，就越會講錯話；不怕講錯，反倒會使言談順暢。膽小，拘謹(jǐn)，害羞，是初登戀人家門交談時的大忌。

四忌粗言劣語。語言必須文明，不禮貌的口頭禪，習(xí)慣語等，一定要戒除。

對方父母請你家宴，說明他們對你有了初步好感，你切不可得意忘形，露出“野性”。由于來做客赴宴是“醉翁之意不在酒”，切末貪杯，喝個酩酊大醉，美好姻緣可能會因你一醉方休而毀于一旦。

第二篇：初次拜訪注意事項(xiàng)

初次拜訪注意事項(xiàng).txt我不奢望什么，只希望你以后的女人一個不如一個。真懷念小時候啊，天熱的時候我也可以像男人一樣光膀子！初次拜訪客戶注意事項(xiàng)

其實(shí)說來初次拜訪最重要的目的是為了后續(xù)工作的開展，所以不一定要說多少東西，表達(dá)清楚你公司的名稱，主做什么產(chǎn)品和方案，目前在那些行業(yè)里有優(yōu)勢，你在公司的角色是什么就可以了。

1、電話預(yù)約：良好的習(xí)慣是成功開始的第一步：無論是初次拜訪客戶或是在后續(xù)的拜訪客戶，提前電話預(yù)約一下是非常好的習(xí)慣，便于你安排你的拜訪行程，同時也了解客戶方的時間安排，不做無用功，免得到時候客戶沒時間安排會談或者用很少的會談時間來應(yīng)付你。

2、見面之初：敲門的技巧，一般拜訪客戶敲門時宜用食指彎曲輕輕扣擊，連續(xù)兩下，如果沒有應(yīng)答，稍等片刻再連續(xù)兩下，太少不一定能聽到，連續(xù)扣擊次數(shù)太多聽來不舒服，有種催促的感覺；開門后介紹方式：“某某領(lǐng)導(dǎo)你好，我是某某公司的某某，什么時間給您打過電話，特地過來拜訪您?！?/p>

3、握手時身體稍微前屈，呵呵，根據(jù)個人習(xí)慣，用一只手或者雙手都成，面帶微笑，形態(tài)要自然些；一般這時客戶會請你到辦公室內(nèi)落座，把包放下，遞上自己的名片，遞名片時要把名片的正方面對客戶，雙手拇指和食指夾著名片遞上；然后根據(jù)客戶的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太開，也不可太拘謹(jǐn)；一般這時不要直接談?wù)摦a(chǎn)品或者業(yè)務(wù)方面的問題，先環(huán)顧四周，帶著欣賞的眼光看一下客戶的辦公室（這里主要指領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，呵呵，一般都會裝飾一下），一般能看出客戶的個人喜好或者品位，試著找出客戶對自己辦公室裝飾最得意的一點(diǎn)或者幾點(diǎn)來，夸贊幾句，同時也根據(jù)客戶的反應(yīng)了解客戶的喜好，為下一步業(yè)務(wù)的進(jìn)行做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。適度夸張，不過分虛偽。這需要平時個人積極的修練，呵呵。有時初次打拜訪客戶就能談及客戶最得意的地方，從而贏得客戶的好感。

3、初次拜訪客戶的時間長度：初次拜訪客戶的時間長度一般在十分鐘左右就可以了，這個需要靈活掌握，最后留下相關(guān)資料：產(chǎn)品彩頁，公司介紹等等；在交談過程中注意客戶的需求，不一定非要一次把產(chǎn)品或者方案講清楚。（一般此種話題因人而異，時間長短不同。時間長的話就順著這話題一直侃下去，時間短的話三五分鐘，自然而然的轉(zhuǎn)移到你來的目的上；我以為初次見面，簡單一明了，不一定要說多少東西，表達(dá)清楚你公司的名稱，主做什么產(chǎn)品和方案，目前在那些行業(yè)里有優(yōu)勢，你在公司的角色是什么，順便解答一下客戶的疑問。交談時目光凝視對方印堂位置，根據(jù)情況，做眼神的適當(dāng)交流。）

4、辭別前適當(dāng)了解客戶的手機(jī)號碼，鄭重記在筆記本上或者手機(jī)上，感謝客戶百忙之中的接見，約定下次拜訪的時間。

5、其實(shí)銷售人員各有各的銷售方式和銷售策略，在我而言，先做好人際關(guān)系是最重要的，這應(yīng)該是第一位的東西；當(dāng)然，好的銷售人員同時也應(yīng)該具有良好的技術(shù)水平和職業(yè)道德，應(yīng)該把最適合客戶的產(chǎn)品和方案介紹給客戶使用，同時，如果此產(chǎn)品和方案是利潤最大話的就更是一件美好的事情了。

第一次拜訪客戶注意事項(xiàng)

三少 發(fā)表于 2008-6-10 17:16:00

人生有許多個第一次，可我相信沒有那個職業(yè)能象銷售員那樣，每天都在經(jīng)歷著第一次，因?yàn)椴粩嗟陌菰L新客戶，是銷售員業(yè)績提升的生命力所在。那么第一次拜訪客戶要做到哪幾點(diǎn)，才能盡快簽單呢？

首先，在拜訪之前要準(zhǔn)備好名片，產(chǎn)品資料，合同，如果你的產(chǎn)品不是很大，最好能帶上樣品。專程去拜訪客戶，名片最好帶最能讓人記住你，愿意長期保存的名片。比如：你或者你公司的個性名片。產(chǎn)品資料一定要簡潔明了，如專業(yè)性較強(qiáng)，或者資料很多不能簡化，你最好準(zhǔn)備不超過兩分鐘的口頭介紹，一定要能做到專業(yè)又吸引人。合同最好是空白的，便于當(dāng)場簽約。根據(jù)客戶的具體情況不同，來決定是不是需要電話預(yù)約。如果你的客戶是政府公務(wù)員，是大公司的經(jīng)理或著是老板級的人物，你最好要電話預(yù)約。如果是個人或著是門店，我覺得是最好直接上門。

其次，拜訪的時間如果確定了，一定不能遲到。最好能提前幾分鐘到達(dá)，在沒進(jìn)去之前，在熟悉熟悉資料，會面時最好提前兩分鐘進(jìn)入客戶的辦公室。如果是沒有預(yù)約的客戶，在選擇時間時，最好在上班后半小時或下班一小時之前。最忌諱快下班時去拜訪。

第三點(diǎn)，在進(jìn)入客戶的辦公室之后，一定要盡可能的坐的和客戶近一點(diǎn)，如有可能盡量坐和客戶一樣高的沙發(fā)或者椅子。我發(fā)現(xiàn)很多的銷售員朋友，在進(jìn)門后，雖然有好幾張沙發(fā)，卻象受了什么委屈似的，坐的離茶幾或者辦公桌遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這樣不但不利于談業(yè)務(wù)，而且在氣勢上你就先輸一步，就是能作成業(yè)務(wù)，價格上也要吃虧。經(jīng)心理學(xué)研究，在商業(yè)談判中，最好是在自己的地盤談，如不可能，在他的地盤一定要盡量和他平起平坐，最好的距離是1.5米，這樣他比較容易接受你。也比較容易交流。

第四點(diǎn)，簡明扼要直入主題，不要懷疑客戶的理解力。很多業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品說的夠明白了，卻還一個勁的介紹產(chǎn)品，始終不敢問客戶要不要簽約。最好的處理方法，就是拿出合同說：我想你會對我們的合作滿意的，讓我們簽合同吧！然后在合同上簽上你的名字。心理學(xué)證明，拒絕比提出請求更難。所以銷售員朋友一定要敢于提出請求。當(dāng)然，如果被拒絕，你可以說：那你再考慮考慮，改天在談。為今后再談留下伏筆。

第五點(diǎn)，第一次拜訪一定要掌握好時間，不能太短也不能太長。當(dāng)你已經(jīng)完成了所要達(dá)到的目的，無論是談成功還是失敗，最好不要超過一小時，最短不要少于15分鐘。話不能一次全說盡，要留有談話的余地，也不要無話可說。在談話過程中，不要大話空話太多，也不要去談個人的隱私，更不要開無謂的玩笑。在興頭上，禮貌的告辭是第一次拜訪客戶最精明的做法。

通過上面五點(diǎn)，我概要講了第一次拜訪客戶應(yīng)注意的問題，當(dāng)然都是自己的經(jīng)驗(yàn)之談，希望對朋友們有所幫助。不足之處請朋友們指正。

第三篇：業(yè)務(wù)員初次拜訪經(jīng)銷商注意事項(xiàng)

業(yè)務(wù)員初次拜訪經(jīng)銷商注意事項(xiàng)

廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商，就像男女相親第一次見面 一樣，相當(dāng)至關(guān)重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng) 銷商這門課程已經(jīng)被無數(shù)的培訓(xùn)師講了 N 多遍，可是在現(xiàn)實(shí)中，還是 有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商時，在內(nèi)容及形式方面沒有 把握好，溝通內(nèi)容無法引起經(jīng)銷商老板的興趣，甚至失去合作機(jī)會。筆者作為一名經(jīng)銷商，實(shí)在是見過太多廠家業(yè)務(wù)人員在上門拜訪時，犯了許多看起來很低級的錯誤，在此整理出幾點(diǎn)，以供各位參考之用。

1、準(zhǔn)備談話大綱 在拜訪經(jīng)銷商之前，一定要提前準(zhǔn)備談話大綱，尤其是首次拜訪經(jīng)銷商 時。最起碼要做到有步驟、有層次。不要想到哪里說到哪里，或者是被經(jīng)銷 商主導(dǎo)著談話內(nèi)容。有些廠家業(yè)務(wù)人員拜訪經(jīng)銷商時，因?yàn)槭孪葲]有準(zhǔn)備談 話大綱，在談話時經(jīng)常出現(xiàn)冷場，使得經(jīng)銷商興趣索然。

2、預(yù)約 在拜訪客戶前，提前進(jìn)行預(yù)約，這是個再簡單不過的商業(yè)禮儀了，但是 仍然有很多廠家業(yè)務(wù)人員在事先沒有預(yù)約的情況下，直接沖到經(jīng)銷商公司里 找老板。這事先預(yù)約一下，一沒有成本，二來也是顯示禮貌，為什么不遵守呢？ 與經(jīng)銷商預(yù)約，也得有技巧，就是通過公司總部來預(yù)約，而不是業(yè)務(wù)人員自 己來預(yù)約。在經(jīng)銷商看來，這兩種預(yù)約形式是有區(qū)別的，若是總部直接電話 過來預(yù)約，那則說明這次拜訪是廠家的企業(yè)行為，形式上也比較正式和鄭重，

同時也能一定程度說明廠家對這塊市場的重視，順帶著還能提升一下廠家的 正規(guī)化形象。若是業(yè)務(wù)人員自己電話預(yù)約，那有可能說明這次拜訪只是廠家 業(yè)務(wù)人員的個人行為，其溝通內(nèi)容的可靠性還有待考證。在與經(jīng)銷商進(jìn)行預(yù)約時，一定要確定準(zhǔn)備的上門時間，或者提前算算對 方每天什么時間段比較閑，別趕在人家生意最忙的時候沖上前去拜訪，一般 來說，下午三點(diǎn)到四點(diǎn)半相對比較輕閑一些。

3、帶幾個人去 首次拜訪經(jīng)銷商時，廠家業(yè)務(wù)人員的數(shù)量要有所控制，單人去不合適，很容易讓經(jīng)銷商老板認(rèn)為這廠家實(shí)力小，區(qū)域市場就只有一個業(yè)務(wù)人員。若 是去的人數(shù)超過三個以上，又不合適，過多的人會讓經(jīng)銷商有壓力感，再說，這又不是上門打架的。一般來說，廠家業(yè)務(wù)人員上門的人數(shù)要么控制在兩人，要么與對方的出場人數(shù)相對應(yīng)。另外，廠家的人員還得有所分工，有人負(fù)責(zé) 主談，有人負(fù)責(zé)副談，切忌大家都搶著和經(jīng)銷商老板話說，那就亂了。

4、見面不要亂開玩笑

有些廠家業(yè)務(wù)人員喜歡見面自來熟，與經(jīng)銷商老板初次見面，就開玩笑，試圖以此來活躍氣氛，消除大

家的陌生感，其實(shí)這樣做并不合適。因?yàn)椋?為第一次上門的廠家業(yè)務(wù)人員，你根本無法知道經(jīng)銷商老板是個什么樣脾氣 和性格的人，或者說，無法了解經(jīng)銷商老板當(dāng)時的心情是怎么樣的，剛見面 就開玩笑，是很不恰當(dāng)?shù)摹Ｈf一這經(jīng)銷商老板正遇上個著急上火的事，你卻 剛見面就開玩笑，這不是火上加油嘛。所以，在初次拜訪經(jīng)銷商時，剛見面 時的語氣語態(tài)平和，切忌亂開玩笑，并且要迅速判斷老板當(dāng)時的心情，為接 下來采取什么樣的溝通形式做選擇。

5、順利進(jìn)門 現(xiàn)在大點(diǎn)的經(jīng)銷商公司也開始有前臺和接待了，這前臺人員有項(xiàng)工作就 是替老板擋駕，對待一些有推銷嫌疑的人等，一概推掉。俗話說，老大好見，小鬼難纏，許多廠家的業(yè)務(wù)人員就是被這些前臺接待擋在了門外。之所以被 擋在門外，往往就是因?yàn)閺S家業(yè)務(wù)人員說話含混不清，把拜訪經(jīng)銷商說成來 找你們老板談?wù)?，結(jié)果直接被前臺接待認(rèn)定是上門推銷員，直接以老板不在 家等理由給打發(fā)了。其實(shí)，這個問題也簡單，進(jìn)門后直接告訴前談，與你們的 X 老板已經(jīng)約 好，過來談點(diǎn)事情，千萬別吞吞吐吐的說不清楚，更不能說想找你們老板談 談。

6、別帶樣品及企業(yè)資料 許多營銷專家告訴業(yè)務(wù)人員，在首次拜訪經(jīng)銷商時，一定要帶上企業(yè)和 產(chǎn)品介紹資料，還要有樣品和價格表合同之類的東西。其實(shí)，這些營銷專家 一定沒做過經(jīng)銷商的，要是做過經(jīng)銷商的話，絕對不會教業(yè)務(wù)人員第一次拜 訪經(jīng)銷商，就把這些東西帶上。原因其實(shí)很簡單，要是廠家的業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪，就把相關(guān)的資 料和樣品帶上，那說明什么問題呢？說明這個廠家的業(yè)務(wù)人員是在來之前是 有所準(zhǔn)備的，是很想與經(jīng)銷商把生意做成，是懷抱著希望來的。那么作為經(jīng) 銷商，自然就會拿捏廠家的業(yè)務(wù)人員，反正也是你上門來求著我做生意的，在相關(guān)的條件上，自然就會拉的高些。反過來看，若是廠家業(yè)務(wù)人員雙手空 空，什么都不帶，只是來上門認(rèn)識接觸一下，那則說明這廠家的業(yè)務(wù)人員是 在進(jìn)行市場的考察，并不急于與我合作。一般來說，不急于與經(jīng)銷商確定合

作關(guān)系，而是花費(fèi)一定時間精力進(jìn)行前期市場考察的廠家，往往都是一些實(shí) 力規(guī)模較大，市場思路較為穩(wěn)健成熟的廠家。所有，建議廠家的業(yè)務(wù)人員們在第一次拜訪經(jīng)銷商時，不要帶樣品及企 業(yè)產(chǎn)品資料，最多帶張名片就行了。

第四篇：初次拜訪陌生經(jīng)銷商

第一次拜訪經(jīng)銷商說什么

摘要: 第一次上門拜訪經(jīng)銷商，具體應(yīng)該怎么談，談些什么？這些都是有講究的，因?yàn)檫@會對以后的工作開展產(chǎn)生很大的影響。

在進(jìn)入經(jīng)銷商老板辦公室后，握手寒暄、讓座上茶、時間確認(rèn)等基本禮儀流程走完，接下來就要進(jìn)入正式溝通程序了。那么，這第一次上門拜訪經(jīng)銷商，究竟該說些什么？又有哪些話題該注意的呢？

時間控制

首次上門，不要急于把項(xiàng)目搞定，主要的是互相了解，產(chǎn)生興趣，打下良好的交往基礎(chǔ)。因此，在溝通時間方面，控制在半個小時以內(nèi)最好，即便是對方老板很有興趣希望你留下來再多談一會兒，也得要控制住，不要超時。

達(dá)到讓對方產(chǎn)生興趣的目的就行了，要給下次拜訪留出足夠的機(jī)會。同時，這也是間接表明你在本地市場還有其他工作。

介紹來訪目的首先要開門見山地說明來訪目的，但需要注意的是，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，你可以說這次來到這個城市，是為了啟動當(dāng)?shù)氐氖袌?，但別說是專程為了與該經(jīng)銷商談合作。不然的話，很容易讓廠家的業(yè)務(wù)人員陷入被動，經(jīng)銷商老板也容易產(chǎn)生自大情緒，認(rèn)為這廠家是專門來找我合作的，是有求于自己的，難免姿態(tài)上就要硬氣一些，甚至?xí)苯娱_出一些合作條件來。當(dāng)然，啟動這個市場包括了與該經(jīng)銷商的合作，這樣說的話，廠家業(yè)務(wù)人員的回轉(zhuǎn)空間會大一些，雙方溝通的基調(diào)也輕松一些。

解釋為什么來拜訪這個經(jīng)銷商

為什么來找這個經(jīng)銷商，也是要進(jìn)行說明的。若是前期曾經(jīng)有接觸，例如在某個招商會上有接觸，或是電話咨詢過廠家什么的，這自然是最好的拜訪理由；若沒有，也得要說個理由出來，例如是某個廠家業(yè)務(wù)人員介紹、某地經(jīng)銷商的介紹，或是某個關(guān)聯(lián)客戶的介紹。若實(shí)在沒有介紹人，那就要給經(jīng)銷商老板戴個高帽子，說是因?yàn)閷Ψ矫曉谕?，是行業(yè)前輩、本地霸主，這次因?yàn)槭且_發(fā)本地市場，所以特意過來請教學(xué)習(xí)。

這里需要注意的是，千萬別提你在本地市場的其他客戶拜訪計劃，諸如“我接下來還要去拜訪某某某”之類，這很容易讓經(jīng)銷商不高興，認(rèn)為你在擺譜，在挑三揀四。若廠家業(yè)務(wù)人員說出來的其他拜訪客戶名單中，還有當(dāng)前經(jīng)銷商的死對頭，那就更麻煩了。另外，也別直接一開始就談到自己廠家的具體情況，更別提廠家的大目標(biāo)、大計劃，現(xiàn)在說這些還太早。畢竟，人家經(jīng)銷商對你這個廠家還沒產(chǎn)生興趣，急著推銷沒什么實(shí)際作用的。

從名片開始

在經(jīng)銷商老板辦公室里，拿到經(jīng)銷商老板名片的可能性非常大。這個名片上有大量的信息，例如經(jīng)銷商公司的名字、所經(jīng)銷的產(chǎn)品，乃至廣告宣傳語等等，這些都可以作為話題。畢竟，這些都是經(jīng)銷商老板非常熟悉的內(nèi)容，人家也樂意介紹和談?wù)撟约??？蛇x話題為：

1.貴公司的名號有什么特別意義嗎？

2.這個廣告語是貴公司當(dāng)前的市場發(fā)展定位嗎？

3.您和這個××廠家合作多少年了？

4.××產(chǎn)品在您這市場銷售情況怎么樣??？

這些話題，都是經(jīng)銷商老板非常熟悉的，說起來很輕松，也是人家愿意說的。同時，這些話

題的溝通，會讓經(jīng)銷商老板放松，對陌生人的戒心會有一定的消除。

如果廠家業(yè)務(wù)人員對這些廠家和行業(yè)非常熟悉，那就可以談一些相關(guān)的廠家故事，或是行業(yè)歷史、發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢，可借機(jī)展現(xiàn)一下廠家業(yè)務(wù)人員的專業(yè)優(yōu)勢。

當(dāng)?shù)厥袌銮闆r

從當(dāng)前某個廠家的某個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)作情況，很容易將話題引到當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r介紹方面上，例如通過分析某個產(chǎn)品（與自己廠家的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)度的）在當(dāng)?shù)貫槭裁促u得好或不好，引導(dǎo)出當(dāng)?shù)厥袌龅奶匦?。這里需要說明一點(diǎn)，大多經(jīng)銷商老板習(xí)慣向廠家人員強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)厥袌龅奶厥庑?，這是經(jīng)銷商間接凸顯出自己重要性的方式之一。

在溝通當(dāng)?shù)厥袌鎏匦詴r，可主動詢問關(guān)于消費(fèi)者的幾個話題，例如：

1.當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物特點(diǎn)。

2.當(dāng)?shù)夭惋嬍袌龅奶攸c(diǎn)，尤其是各類特色餐飲的生意情況。

3.當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)場所的數(shù)量和檔次。

之所以問這些，主要是為后期的新產(chǎn)品介入和促銷活動設(shè)計打下基礎(chǔ)。

開始請教

既然說到某個廠家的某個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅倪\(yùn)作狀況，廠家的業(yè)務(wù)人員這時可以把話題引到自己的廠家和產(chǎn)品上，先概括性地介紹下廠家背景，然后介紹產(chǎn)品特性，和同類廠家產(chǎn)品的對比特點(diǎn)，然后轉(zhuǎn)入正題，談起如果本廠產(chǎn)品進(jìn)入本地市場的話，請教經(jīng)銷商對此的相關(guān)操作建議和看法。在聽取經(jīng)銷商的說法后，先給予肯定，然后介紹本廠在其他某個市場的操作情況，說兩個操作進(jìn)度良好的，也說一個操作進(jìn)度不佳的，這樣會顯得客觀一些。

在本地市場的操作方面，主要是介紹其他市場的操作情況，并聽取經(jīng)銷商的看法意見，盡量不要主動談及本廠家的市場投入之類話題，避免拉高了經(jīng)銷商對廠家的期望值。

收尾

按道理說，話題已經(jīng)談到廠家產(chǎn)品進(jìn)入市場之后的一些操作手法上了，應(yīng)該再繼續(xù)說下去。不過，這個時候，大多數(shù)經(jīng)銷商老板心里已經(jīng)開始算賬了，說話也開始謹(jǐn)慎，再談下去，廠家業(yè)務(wù)人員占不到什么便宜，還容易陷入被動。經(jīng)銷商的興趣已經(jīng)被調(diào)動，首次拜訪的目的也達(dá)到了，不要戀戰(zhàn)，可以撤了。同時，這次沒談完的內(nèi)容，當(dāng)成下次拜訪的開場話題。這時，可主動向經(jīng)銷商老板說明，“今天打擾您了，耽誤X總不少寶貴的時間，下次我再專門抽時間過來，再向X總請教?！?/p>

臨走時，注意四點(diǎn)：

1.說剛來，還有不少事情，但別直說還要去某某經(jīng)銷商處。

2.臨走時，再給經(jīng)銷商送廠家資料，最好是附贈一個小禮物，哪怕是一本書，或是廠家本地的一個特產(chǎn)。

3.主動說明，今“天我也簡要地介紹了我們廠家，看X總您對我們這邊還有什么比較感興趣的，或是需要了解的，我們下次再來溝通?！?/p>

4.首次見面，無論經(jīng)銷商老板如何熱情邀請吃飯，都不要留下來，可以說“實(shí)在是事多，下次我來請您，今天和X總學(xué)到不少東西，‘學(xué)費(fèi)’總要交的”。

第五篇：初次使用注意事項(xiàng)

尊敬的客戶您好，為了您能更好的使用我們的產(chǎn)品，請您先把光盤里的說明文件都仔細(xì)閱讀后，再進(jìn)行硬件操作，謝謝合作！

我們發(fā)貨前已經(jīng)在單片機(jī)里燒寫好了簡單的測試程序，您收到貨后，閱讀完光盤里的說明以及視頻等說明文件后，插上電源、插上單片機(jī)、打開電源開關(guān)、可以看到 P0口LED亮0.5秒，滅0.5秒。P1口LED亮0.5秒，滅0.5秒。各重復(fù)兩次，繼電器吸合兩次，蜂鳴器響兩聲，如此循環(huán)。如測試其他器件，請燒寫相應(yīng)的程序加以測試，我們發(fā)貨前已經(jīng)測試兩遍，一般沒有問題，如果有任何疑問和問題，請及時聯(lián)系我們，謝謝合作。

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