第一篇：珠海交通集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施路徑簡析

珠海交通集團(tuán)

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施路徑簡析

項(xiàng)目背景：

珠海是我國南方重要的港口城市，自1980年設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)以來，國民經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，但長期以來，由于地理原因，珠海一直被視為“交通末梢”。為了突破長期困擾珠海發(fā)展的交通瓶頸，解決珠海機(jī)場、港口、口岸等交通節(jié)點(diǎn)交通不暢，各片區(qū)線路單一及已有干線公路等級較低、路況較差，東西部發(fā)展很不平衡等問題，珠海加大對交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度，著力建設(shè)珠江口西岸交通樞紐城市。

作為珠海國資委下屬唯一一家國有大型交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理企業(yè)，珠海交通集團(tuán)近幾年來在珠海市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中起主要作用，目前集團(tuán)承擔(dān)著珠海絕大多數(shù)重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投融資和規(guī)劃代建任務(wù)。但是隨著國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)地方政府融資平臺公司管理有關(guān)問題的通知》的下發(fā)，國家將加強(qiáng)對融資平臺公司的融資管理和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)等的信貸管理，制止地方政府違規(guī)擔(dān)保承諾行為，這些措施的實(shí)施將對集團(tuán)資本金是否充實(shí)、治理結(jié)構(gòu)是否完善，能否實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)作等帶來挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對國際、國內(nèi)形勢的急劇變化及全球性金融危機(jī)、國家宏觀政策調(diào)控帶來的影響，厘清公司戰(zhàn)略方向，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，珠海交通集團(tuán)攜手普智經(jīng)盛管理咨詢有限公司開展企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目。

（一）調(diào)研診斷：分析內(nèi)外部形勢

為了深入調(diào)研珠海交通集團(tuán)目前所處的內(nèi)外部形勢，把脈企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我們對珠海交通集團(tuán)全體中高層及珠海市交通運(yùn)輸局部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入訪談，對全體員工進(jìn)行了問卷調(diào)研，并收集了大量廣東省及珠海市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策和資料。

從宏觀環(huán)境分析。受金融危機(jī)影響，“十二五”期間，大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然是我國擴(kuò)大內(nèi)需、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重頭戲，政府將繼續(xù)加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，“十二五”期間政府出資的預(yù)算內(nèi)投資仍將快速增長，其占整個投資的比重有望從4%上升到5.2%，約為9.57萬億元。珠海市緊緊抓住廣東省全面實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大對基礎(chǔ)設(shè)施投資的機(jī)會，下發(fā)了《關(guān)于兩年內(nèi)突破交通

瓶頸五年內(nèi)初步建成珠江西岸交通樞紐城市的實(shí)施方案》，明確了快速建成珠江西岸交通樞紐的目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化，分解為公路網(wǎng)、沿海港口、綜合運(yùn)輸三大子目標(biāo)，再結(jié)合其他工業(yè)區(qū)、海洋工程裝備、航空產(chǎn)業(yè)園等建設(shè)目標(biāo)給出了具體的實(shí)施方案?！敖ǔ芍榻靼督煌屑~城市”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施將給珠海交通集團(tuán)的發(fā)展帶來廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

從行業(yè)情況分析。一是公路，目前珠海市公路通車總里程和公路網(wǎng)密度相對珠海市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與城市化水平來說偏低，未來5-10年內(nèi)公路建設(shè)需求依然巨大。根據(jù)珠海市2030年 “八高速、五縱、四橫、六加密”的路網(wǎng)規(guī)劃方案，除了在建的機(jī)場高速、高欄港高速等項(xiàng)目之外，一大批規(guī)劃中的高速公路和其它干線項(xiàng)目將陸續(xù)啟動；二是鐵路，根據(jù)廣東省鐵路規(guī)劃，到2012年，廣東鐵路路網(wǎng)規(guī)模將達(dá)到到4200多公里，路網(wǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，運(yùn)輸能力大大提高。廣珠鐵路建成后，年貨運(yùn)量可達(dá)6000萬噸，將有效緩解廣州樞紐西向貨流的瓶頸問題，打通珠三角西翼海鐵聯(lián)運(yùn)通道。且隨著廣珠鐵路的建成，高欄港的優(yōu)勢將會顯現(xiàn)，大量的貨運(yùn)將通過鐵路運(yùn)輸?shù)街槿?，乃至全國；三是軌道交通，為促進(jìn)珠江三角洲地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化戰(zhàn)略的實(shí)施、完善綜合交通體系，珠三角將投資7834億元加速建設(shè)城際、城市軌道交通網(wǎng)；四是機(jī)場，珠中江一體化、橫琴開發(fā)區(qū)加快開發(fā)及珠海公路網(wǎng)的快速發(fā)展將為珠海機(jī)場的發(fā)展帶來機(jī)遇。

從企業(yè)資源分析。在珠海市委市政府的大力支持和指導(dǎo)下，珠海交通集團(tuán)形成了較強(qiáng)的融資能力，并在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面具備了較大的競爭優(yōu)勢。集團(tuán)目前代建的高欄港高速、機(jī)場高速，投資的廣珠鐵路等項(xiàng)目的建成將極大的改善珠海路網(wǎng)規(guī)模和水平，打通港口、機(jī)場、口岸“三大節(jié)點(diǎn)”，帶動珠海市的土地升值，城市發(fā)展，但是集團(tuán)在不斷創(chuàng)造更多社會效益的同時，自身卻未帶來經(jīng)濟(jì)效益，與社會效益不平衡，難于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展。

（二）戰(zhàn)略規(guī)劃：解決三大命題

系統(tǒng)、全面的診斷分析為珠海交通集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，在診斷報告受到珠海交通集團(tuán)上下高度贊同后，我們圍繞著珠海交通集團(tuán)“未來的發(fā)展定位是什么？”、“未來選擇進(jìn)入的領(lǐng)域”及“如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展？”三大命題，重點(diǎn)從以下四個方面進(jìn)行規(guī)劃。

一是做強(qiáng)主業(yè)。圍繞珠海市委市政府制定的“五年初步建成珠江口西岸交通

樞紐城市”戰(zhàn)略目標(biāo)，開辟多元化投融資渠道，做好工程安全質(zhì)量一體化管理，形成交通集團(tuán)在珠海交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資、規(guī)劃代建和運(yùn)營管理的競爭優(yōu)勢。使交通集團(tuán)始終擔(dān)當(dāng)著政府非經(jīng)營性交通基礎(chǔ)設(shè)施唯一的投融資建設(shè)人，政府經(jīng)營性交通基礎(chǔ)設(shè)施投融資建設(shè)競爭參與者和主要運(yùn)營人。

二是做大規(guī)模。依托珠海市政府的支持與信任，以及交通集團(tuán)在交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域所形成的強(qiáng)大人才、技術(shù)、管理優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，大力發(fā)展主業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)，積極拓展投資回報較高的多元化業(yè)務(wù)，做大企業(yè)規(guī)模，做強(qiáng)企業(yè)效益，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值。

三是優(yōu)化結(jié)構(gòu)。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深刻解讀并落實(shí)政府政策，理清集團(tuán)發(fā)展思路，通過整合政府交通資源，吸納、嫁接、置換優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，并充分發(fā)揮集團(tuán)資本運(yùn)作優(yōu)勢，通過重組、收購、兼并、上市等方式，對集團(tuán)各板塊業(yè)務(wù)實(shí)施資產(chǎn)重組和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，形成主業(yè)與輔業(yè)協(xié)同發(fā)展，長期項(xiàng)目和短期項(xiàng)目合理搭配的格局，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益的最大化。

四是持續(xù)發(fā)展。不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新管理模式和經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化管理流程和制度體系，強(qiáng)化商業(yè)化運(yùn)作能力，壯大企業(yè)實(shí)力，逐步從依靠政府資源的投融資平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆渥陨碓煅δ艿?，自主?jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險、自我發(fā)展的市場主體。

（三）戰(zhàn)略實(shí)施：制定實(shí)施路徑

為了使得珠海交通集團(tuán)的戰(zhàn)略實(shí)施體系能與公司實(shí)際工作緊密結(jié)合，并使得新的戰(zhàn)略體系能夠得以落地，我們采用GE矩陣分析法，對珠海交通集團(tuán)各關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行了分析，并明確規(guī)劃處未來10年內(nèi)珠海交通的戰(zhàn)略實(shí)施路徑。戰(zhàn)略實(shí)施方案再經(jīng)過與珠海交通項(xiàng)目組人員反饋溝通，完善提升后，召開了珠海交通集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施研討會，提交給公司領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)過深入研討，共同制定出珠海交通集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施計劃。

第二篇：XX集團(tuán)投資有限公司--企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

XX集團(tuán)投資有限公司--企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

第一部分 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ) §1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境

§1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)

§1.3 本規(guī)劃實(shí)施的前提條件

第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位 §2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（Ⅰ）XX房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰

?。┬袠I(yè)總覽

ⅱ）產(chǎn)品供需格局

ⅲ）開發(fā)商與市場分割

（Ⅱ）XX醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析

?。┽t(yī)藥零售業(yè)布局

ⅱ）醫(yī)療器械產(chǎn)供銷

（Ⅲ）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ⅰ）市場消費(fèi)容量

ⅱ）綜合開發(fā)預(yù)期

§2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)（I）XX集團(tuán)SWOT分析

（II）戰(zhàn)略目標(biāo)

（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位

?。v史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合ⅱ）揚(yáng)長避短與借船出海

(Ⅳ)房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略

?。╉?xiàng)目開發(fā)與資源儲備

ⅱ）資金運(yùn)籌

ⅲ）市場營銷

ⅳ）合作與借勢

(Ⅴ)風(fēng)險因素與規(guī)避策略

§2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)

（Ⅰ）戰(zhàn)略目標(biāo)

（Ⅱ）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù)

ⅰ）三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理

ⅱ）形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈

（Ⅲ）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略

?。﹥?nèi)部市場化運(yùn)作

ⅱ）積極向外滲透

ⅲ）適度資金傾斜

(Ⅴ)風(fēng)險因素與規(guī)避策略

§2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)（Ⅰ）戰(zhàn)略目標(biāo)

（Ⅱ）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)

（Ⅲ）以冰雪娛樂旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來源（Ⅳ）深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源

（Ⅴ）尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

（Ⅵ）風(fēng)險因素與規(guī)避策略

§2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合（Ⅰ）戰(zhàn)略目標(biāo)

（Ⅱ）與長影以資本為紐帶的長期合作（Ⅲ）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運(yùn)作（Ⅳ）風(fēng)險因素與規(guī)避策略

第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理 §3.1 新的集團(tuán)運(yùn)作模式

（Ⅰ）企業(yè)整體經(jīng)營布局

ⅰ）XX投資（集團(tuán)）有限公司

ⅱ）XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

ⅲ）XX工程開發(fā)有限公司

ⅳ）XX物業(yè)管理有限公司

ⅴ）吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司（Ⅱ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計

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ⅱ）部門與崗位設(shè)置

ⅲ）制度管理體系

（Ⅲ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計 ⅰ）主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng) ⅱ）部門與崗位設(shè)置

ⅲ）制度管理體系

§3.2 法人治理結(jié)構(gòu)

（Ⅰ）股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理（Ⅱ）二級法人治理結(jié)構(gòu)

第四部分 XX集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略 §4.1 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)（Ⅰ）五年規(guī)劃期人力資源需求分析（Ⅱ）分期引進(jìn)與人力資源配置決策 §4.2 人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)（Ⅰ）集團(tuán)內(nèi)部人力資源管理體系（Ⅱ）人力資源引進(jìn)渠道（Ⅲ）招聘與錄用流程

§4.3 人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)（Ⅰ）內(nèi)部培訓(xùn)與在職教育（Ⅱ）長期在職教育計劃

§4.4 人力資源工作績效考評系統(tǒng)（Ⅰ）總體內(nèi)容

（Ⅱ）實(shí)施方法

§4.5 人力資源薪酬福利與激勵系統(tǒng)（Ⅰ）經(jīng)營層與員工持股方案提升（Ⅱ）薪酬福利系統(tǒng)建設(shè)

第三篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（經(jīng)典）

XXX公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、3年發(fā)展計劃

（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“拼搏進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、用戶至上、創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，恪守

“科技創(chuàng)新求突破，拓展市場謀發(fā)展，廣納賢才增實(shí)力，加強(qiáng)管理創(chuàng)效益”的經(jīng)營方針，通過持續(xù)實(shí)施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn)略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌到優(yōu)勢品牌的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)增長。

公司通過持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)優(yōu)化項(xiàng)目管理兩大核心競爭力，結(jié)合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住“高速公路機(jī)電”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市”建設(shè)等機(jī)遇，實(shí)施立足高速、服務(wù)吉林的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在三年內(nèi)成為在高速公路機(jī)電領(lǐng)域中最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商之一。

在未來發(fā)展過程中，公司將在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，逐步加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，致力于完善并加強(qiáng)公司在高速公路通信系統(tǒng)、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)及高速公路收費(fèi)系統(tǒng)所在領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，充分利用產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營模式以及已有的客戶優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)核心競爭力，將應(yīng)用行業(yè)做深做透、市場地域做大做廣。

公司將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內(nèi)進(jìn)入省內(nèi)行業(yè)第一梯隊(duì)前列，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億。

（二）主營業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

過去的幾年，公司通過參與高速公路機(jī)電信息網(wǎng)等國家重點(diǎn)工程和項(xiàng)目建設(shè)，為公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域、樹立企業(yè)品牌、積累項(xiàng)目資源起到了推進(jìn)作用。在此基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，公司將堅持“區(qū)域擴(kuò)張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。

1、在現(xiàn)有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司將重點(diǎn)圍繞高速公路機(jī)電系統(tǒng)領(lǐng)域，繼續(xù)加大對機(jī)電設(shè)備控制技術(shù)、智能車牌識別技術(shù)、多媒體網(wǎng)絡(luò)中控技術(shù)等的研發(fā)投入，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性與模式的創(chuàng)新性；

2、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，公司將以高速公路機(jī)電項(xiàng)目、智慧城市建設(shè)、國家加大對東北地區(qū)公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為契機(jī)，加大對政府機(jī)構(gòu)、公共事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，重點(diǎn)開拓具高附加值、高可靠性的系統(tǒng)集成市場；

3、在國內(nèi)市場的拓展上，公司將完善和加強(qiáng)市場營銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。依托骨干架構(gòu)進(jìn)行區(qū)域市場的擴(kuò)張，強(qiáng)化與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，形成以吉林為中心，東北地區(qū)為重點(diǎn)市場，輻射華北地區(qū)的營銷管理格局。在此基礎(chǔ)上，公司將選擇合適的時機(jī)進(jìn)入潛在市場，突破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)快速拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的市場占有率；

4、在項(xiàng)目管理及客戶維護(hù)上，公司將完善和優(yōu)化項(xiàng)目管理信息化系統(tǒng)，形成項(xiàng)目管理完整的數(shù)據(jù)支撐及反饋系統(tǒng)，對公司的工程項(xiàng)目和產(chǎn)品銷售實(shí)施精細(xì)化管理，使公司的產(chǎn)品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對公司的依存度。

（三）技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計劃

公司將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，進(jìn)一步完善公司系統(tǒng)集成核心技術(shù)體系，做到提早規(guī)劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術(shù)始終走在行業(yè)前列。公司將在現(xiàn)有專利和非專利技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過與相關(guān)科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的技術(shù)合作，達(dá)到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。在未來三年，公司計劃將研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重維持在同行業(yè)較高水平，改善研發(fā)人員工資薪酬待遇，提升研發(fā)設(shè)備條件，吸引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。

公司計劃建設(shè)技術(shù)中心，加強(qiáng)對智能車牌分析技術(shù)、機(jī)電設(shè)備監(jiān)測與控制技術(shù)、光傳輸平臺技術(shù)等相關(guān)前沿性技術(shù)的研究。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力，計劃新建的有智能車牌分析技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、光傳輸實(shí)驗(yàn)室等。這將更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導(dǎo)向的系統(tǒng)解決方案，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司未來的持續(xù)增長。

（四）人力資源發(fā)展計劃

公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積極實(shí)施人力資源發(fā)展和人才管理戰(zhàn)略。高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)是高新技術(shù)企業(yè)高效運(yùn)營和可持續(xù)發(fā)展的根本保障。未來，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，尤其是募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，需要更多高水平的專業(yè)人才。公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，繼續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、儲備和激勵，不斷吸納優(yōu)秀人才，建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)。

對于員工，公司采取“專業(yè)知識培訓(xùn)+技能培訓(xùn)”相結(jié)合的培訓(xùn)方式，從公司文化到行業(yè)知識、專業(yè)知識、實(shí)操技能、開發(fā)規(guī)范等對員工進(jìn)行多層次、全方位的詳細(xì)培訓(xùn)。此外，公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展和員工培訓(xùn)的需求，積極組織相關(guān)人員報考一級建造師、高級項(xiàng)目經(jīng)理和注冊會計師等，有效推動從業(yè)資格教育和培訓(xùn)工作，對公司申報相關(guān)國家級資質(zhì)和提升項(xiàng)目設(shè)計、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃

公司將依據(jù)《公司法》及國家關(guān)于公司的規(guī)定，進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責(zé)任，優(yōu)化流程，提升效率。

加強(qiáng)內(nèi)部管理，以績效為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程，建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培育團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、積極向上的企業(yè)文化，使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強(qiáng)，有力地促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

（六）對外擴(kuò)充計劃

與國際同行業(yè)公司相比，我國系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度不高，在一些市場存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護(hù)嚴(yán)重的現(xiàn)象。公司將積極尋求合適的時機(jī)，針對行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域的同類企業(yè)和延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域企業(yè)，采取項(xiàng)目合作和投資并購等方式，實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，提升規(guī)模效益和經(jīng)營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。

二、擬定計劃依據(jù)的假設(shè)條件

1、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域的市場處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒有出現(xiàn)重大市場變化；

2、公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會環(huán)境比較穩(wěn)定，在計劃期內(nèi)沒有對公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利的事件出現(xiàn)。

3、無其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。

三、實(shí)施發(fā)展計劃的主要困難

（一）人才儲備有限

作為技術(shù)密集型的高科技企業(yè)，人才儲備不足是制約公司發(fā)展的重要因素。

隨著公司經(jīng)營規(guī)模的迅速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營銷人才、技術(shù)人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，以及公司技術(shù)深化的需求，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置、資金管理和內(nèi)部控制等領(lǐng)域?qū)镜墓芾砟芰μ岢龈叩囊蟆?/p>

（三）并購需求受限

隨著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展，并購浪潮的出現(xiàn)，行業(yè)并購成本逐漸提高，風(fēng)險加大，與國際同行業(yè)公司相比，公司僅靠現(xiàn)有的資金實(shí)力，能力有限，實(shí)施難度較大。

四、確保實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計劃的主要途徑

（一）建設(shè)和諧的企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作，建立共同愿景，創(chuàng)造和諧環(huán)境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責(zé)任的高科技企業(yè)。

（二）依托技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動力。

公司擁有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展的同時形成了具有自己特色的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個由系統(tǒng)集成行業(yè)方面的專家和高級技術(shù)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)制定公司的技術(shù)創(chuàng)新路線、方針。未來幾年，公司將堅持目前的研發(fā)定位和投資方向，營造重視研發(fā)的氛圍，優(yōu)化已有的研發(fā)隊(duì)伍，使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動力。

（三）繼續(xù)推進(jìn)以人為本的科學(xué)管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學(xué)管理方式，利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優(yōu)秀人才；加大科技獎勵力度，為技術(shù)人員提供一個良好的軟環(huán)境；公司能夠積極引進(jìn)高素質(zhì)人才，有效地提高員工的潛能和素質(zhì)，增強(qiáng)員工的向心力。

（四）保持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營策略

公司以創(chuàng)新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并同時通過項(xiàng)目合作、投資收購、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產(chǎn)業(yè)鏈、拓展經(jīng)營范圍，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強(qiáng)公司的核心競爭力。

五、發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展計劃的基礎(chǔ)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略要求和公司具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，經(jīng)過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和深化。上述計劃的實(shí)現(xiàn)有助于加強(qiáng)公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助公司構(gòu)建完善的系統(tǒng)集成解決方案服務(wù)體系，擴(kuò)大服務(wù)行業(yè)客戶對象，開發(fā)并占領(lǐng)新的市場，提升公司的綜合實(shí)力。

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END

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第四篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

我認(rèn)為一個企業(yè)要取得成功，就必須做好內(nèi)部管理與外部溝通，其次是引進(jìn)競爭機(jī)制。對于內(nèi)部管理我認(rèn)為必須做好質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)、人才戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)管理。? 質(zhì)量管理：品牌價值的重要組成部分

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，那怕是一次的失誤足以讓企業(yè)走向毀滅。所以必須在企業(yè)中立零缺陷的質(zhì)量管理的觀念。零缺陷的質(zhì)量管理，其實(shí)就是一種追求一次做對的習(xí)慣；真正實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量第一”、永續(xù)經(jīng)營的做法。它以誠信為本--誠信意味著說到做到、認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求企業(yè)的核心競爭力與一種永恒不滅的價值。努力讓企業(yè)內(nèi)部形成人人狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)文化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與顧客利益的雙贏。

? 產(chǎn)品開發(fā)：企業(yè)成功增長的驅(qū)動器

特別是從80年代起，世界競爭的環(huán)境發(fā)生了戲劇性的變化，變化的速度隨著市場分割、多樣化和復(fù)雜性的增加而激增，新產(chǎn)品開發(fā)在這個競爭環(huán)境中的地位就更為重要，成為企業(yè)的戰(zhàn)略計劃的最關(guān)鍵的要素。其中的重點(diǎn)又在于科研開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，這就必須做到以下幾點(diǎn)：

1、健全的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)

一般來說，國外的大公司都有由多個技術(shù)中心構(gòu)成的體系，總公司的研究與開發(fā)中心只進(jìn)行中長期的基礎(chǔ)和應(yīng)用性研究，短期的開發(fā)性研究由其他研究與開發(fā)機(jī)構(gòu)完成。同一企業(yè)的研究機(jī)構(gòu)之間設(shè)有交流系統(tǒng)，在研究與開發(fā)的分工上各有側(cè)重，并互相聯(lián)系；中小企業(yè)只在公司總部設(shè)立一個研究與開發(fā)中心，其內(nèi)部分為若干個組，各個組在研究與開發(fā)中保持農(nóng)牧民的合作關(guān)系。這些企業(yè)的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)擁有技術(shù)人員數(shù)量多、比例高，并不斷吸收擁有新知識的人才。

2、提供充足的財力保障

國外大企業(yè)始終站在高科技前沿，是與技術(shù)創(chuàng)新具有可靠和穩(wěn)定的資金來源分不開。據(jù)有關(guān)資料介紹，日美企業(yè)科研與開發(fā)經(jīng)費(fèi)年均增長率一直很高，1965－1990年年均增長15.5％；法國企業(yè)的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)從1981年至1991年年均遞增4.7％，企業(yè)的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.5％以上。西門子公司達(dá)14％，愛立信公司達(dá)到18％，貝爾公司在研究、開發(fā)和工程設(shè)計上的投入比例為20％。但中小企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)際財務(wù)狀況制定科研計劃。

3、極為密切的產(chǎn)學(xué)研合作

產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)是一種最為普遍的創(chuàng)新模式。盡管現(xiàn)代工業(yè)公司規(guī)模巨大，資金雄厚，技術(shù)開發(fā)力量很強(qiáng)，但是要在各方面都居領(lǐng)先地位很困難。所以許多公司普遍采用與國內(nèi)外大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行合作開發(fā)等多種研究開發(fā)形式。一般是基礎(chǔ)研究主要由大學(xué)來完成，企業(yè)參與研究，企業(yè)參與 的目的主要是便于基礎(chǔ)研究成果的商品化。這樣可以節(jié)約大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，也可以降低風(fēng)險。

4、不斷強(qiáng)化核心技術(shù)的優(yōu)勢

國外企業(yè)在研究與開發(fā)方面都有一個明顯的特點(diǎn)，就是以強(qiáng)化自身優(yōu)勢領(lǐng)域?yàn)榉较?。一般來講，大企業(yè)并不研究有關(guān)產(chǎn)品的所有技術(shù)，而是重點(diǎn)研究本公司擁有優(yōu)勢的技術(shù)和關(guān)系產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵技術(shù)并根據(jù)市場變化，通過增強(qiáng)某些領(lǐng)域的研究與開發(fā)能力，以保持企業(yè)在某一領(lǐng)域的優(yōu)勢。由于這些企業(yè)高度重視技術(shù)研究與開發(fā)工作，因此其產(chǎn)品的更新速度非常快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、調(diào)整，大大增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力。

5、普遍重視引進(jìn)再創(chuàng)新的策略

近幾年來，由于國際市場日趨激烈，各企業(yè)技術(shù)不可能都居于領(lǐng)先地位，不少公司

采取了先購買其它公司專長技術(shù)，進(jìn)而再創(chuàng)新的辦法。這方面最為突出的是日本。日本企業(yè)引進(jìn)技術(shù)的研究費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了引進(jìn)技術(shù)本身所需費(fèi)用，據(jù)估算前者為后者的2～7倍。這樣，引進(jìn)的技術(shù)不但很快得到充分利用，而且經(jīng)過研究、翻新，成為其自主技術(shù)，推出新型產(chǎn)品參與國際競爭。美國許多技術(shù)處于國際前沿，但美國大企業(yè)仍在不少領(lǐng)域引進(jìn)別國的先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行消化創(chuàng)新，使企業(yè)的產(chǎn)品在更高的技術(shù)平臺上日臻完美。

技術(shù)創(chuàng)新是我國企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時代面臨的現(xiàn)實(shí)選擇，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。如果一個企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新，缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明，則很難贏得長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢。當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)必須抓住科技發(fā)展、社會變更的機(jī)遇，借鑒國外企業(yè)的做法，把握“后發(fā)優(yōu)勢”，在創(chuàng)新中求得發(fā)展。

? 人才戰(zhàn)略：人才是發(fā)展生產(chǎn)力的第一要素

人的發(fā)展，優(yōu)于一切。將尊重人的價值，關(guān)注人的需求，發(fā)揮人的潛能視為企業(yè)發(fā)展之根本。如何建立人才戰(zhàn)略，我認(rèn)為建立精簡高效、公平競爭、奮發(fā)向上的激勵機(jī)制是企業(yè)追求的目標(biāo)。這里有七點(diǎn)建議。第一，增強(qiáng)職工對事業(yè)的認(rèn)同，使員工的需求與利益相容于組織的目標(biāo)與利益；第二，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與能力，以增強(qiáng)他們的工作熱情和進(jìn)取精神；第三，要增加透明度、增加開放性，找到需要改進(jìn)的地方；第四，應(yīng)該針對雇員的批評，跟他們進(jìn)行更多的探討；第五，要認(rèn)真傾聽建設(shè)性的意見；第六，增強(qiáng)職員的穩(wěn)定性，職員的不穩(wěn)定性一方面導(dǎo)致整個社會人力資源的浪費(fèi)，另一方面使企業(yè)難以留住優(yōu)秀人才；第七，可持續(xù)性。這樣做就尊重了員工，而尊重員工就能夠增加一個公司的凝聚力；可以積極發(fā)展人力資源，提高企業(yè)績效；有利于建立一個好的員工關(guān)系，會增加一個公司的名望。

? 組織結(jié)構(gòu)管理：合適的組織結(jié)構(gòu)會讓企業(yè)處處掌握先機(jī)

科學(xué)有效的組織結(jié)構(gòu)是確保管理效率的基礎(chǔ)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期經(jīng)營目標(biāo)和長期戰(zhàn)略目標(biāo)的制度平臺?，F(xiàn)在的大中型企業(yè)應(yīng)盡可能的建立網(wǎng)絡(luò)化、扁平化的組織結(jié)構(gòu)盡可能的降低管理成本。組織結(jié)構(gòu)中管理者和被管理者都是人，所以組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)該更加人性化。要處理好權(quán)利的集中與合理授權(quán)的關(guān)系。好的組織結(jié)構(gòu)可以提升工作效率，可以使工作氣氛融洽有利于上下溝通，最終形成總體大于部門之和。

外部管理說通俗點(diǎn)就是對一進(jìn)一出的管理與品牌戰(zhàn)略。

? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：擋不住它就和它一起走

首先，企業(yè)之間一旦建立起企業(yè)聯(lián)盟，雙方進(jìn)行溝通、談判的成本自然會減少，因而交易費(fèi)用將大大降低。其次，與同類企業(yè)建立聯(lián)盟可以避免惡性競爭，競爭是一把雙刃劍。適當(dāng)?shù)母偁幨钦?dāng)積極的，應(yīng)予以提倡鼓勵，因?yàn)樗梢源龠M(jìn)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)，降低成本，使社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。然而惡性競爭是不惜血本的競爭，到頭來兩敗懼傷。第三，可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)、營銷等全方面的資源整合。通過建立企業(yè)聯(lián)盟，不同的企業(yè)圍繞共同的目標(biāo)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的劣勢，可以產(chǎn)生“1+1> 2”的累積效果。其中尤為關(guān)鍵的是要建立供應(yīng)鏈管理（SCM）機(jī)制。

供應(yīng)鏈管理（SCM）：

所謂供應(yīng)鏈，是指在生產(chǎn)與流通過程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。

由于供應(yīng)鏈在其內(nèi)部消除了信息不對稱現(xiàn)象，因此可以大大降低成員企業(yè)之間的交易成本。這是為什么一條有效的供應(yīng)鏈也是一條充分的信息鏈的根本原因。在整個供應(yīng)鏈效率邊界內(nèi)部，成員企業(yè)可以充分獲取生產(chǎn)經(jīng)營所需信息。而在供應(yīng)鏈與市場、客戶和需求方的關(guān)系方面，由于供應(yīng)鏈主導(dǎo)方的企業(yè)價值、品牌價值具有充分的力量，可以深深地使市場、客戶、需求方形成依賴，因此可以比較好地解決市場的不確定性。

供應(yīng)鏈管理是建立在信息化基礎(chǔ)上的,因此在建立SCM時必須先完成企業(yè)信息化改造。讓企業(yè)更加具有競爭力。

? 加強(qiáng)與顧客的溝通：溝通會帶來意想不到的收獲

在社會中流行兩句話。一，“與其讓顧客贊美其產(chǎn)品，不如讓其指出產(chǎn)品缺陷?！边@句話我很認(rèn)同。贊美的話也許會讓管理者高興一會，但不能帶來利益，但指出一個缺陷，如果能夠加以改進(jìn)，就能帶來更大的市場，這其中蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)效益。二，“顧客滿意度是一筆無形資產(chǎn)?！贝蠖鄶?shù)人都認(rèn)同這句話。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的東西會給顧客帶來一種滿足感，在有意無意中加以宣傳，信息的接受者往往會成為下一個客戶。這種低成本的宣傳，可以帶來高額的回報。

在這種工業(yè)化社會，廣告的效益往往不如客戶間的溝通。在信息化社會中企業(yè)必須依靠信息技術(shù)建立良好的溝通與反饋機(jī)制，與代理人、零售商、客戶進(jìn)行全方位交流。? 樹立品牌戰(zhàn)略：工廠制造產(chǎn)品，心靈創(chuàng)造品牌

企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.有利于產(chǎn)品參與市場競爭

2.有利于提高市場占有率

3.有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象

企業(yè)品牌戰(zhàn)略及意義

品牌戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計劃。品牌作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)要受制于一定的社會經(jīng)濟(jì)條件。因此，品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會和經(jīng)營背景，品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場經(jīng)濟(jì)的演變歷程。商品經(jīng)濟(jì)初期，生產(chǎn)力水平較低，賣方市場特征突出，消費(fèi)者的消費(fèi)行為簡單，沒有必要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)的外在特征，因而，生產(chǎn)經(jīng)營主導(dǎo)著企業(yè)管理，產(chǎn)品的品牌化程度較低。買方市場的發(fā)展引發(fā)了消費(fèi)革命，企業(yè)和產(chǎn)品的趨同要求開發(fā)產(chǎn)品功能之外的能使消費(fèi)者動心的異質(zhì)特色，品牌的文化標(biāo)識功能得以彰顯，品牌戰(zhàn)略初露崢嶸。由于市場發(fā)展的反復(fù)和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場營銷的基本工具，甚至僅僅處于營銷策略層次。即使企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略經(jīng)營后，企業(yè)管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素--產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷，品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略等并列齊觀，成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種?，F(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動了市場的信息化進(jìn)程，市場的主動權(quán)從企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，企業(yè)淪為市場第二主體，市場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

品牌絕不是一個單獨(dú)存在于市場之中的東西，它是在許多市場之外的東西的基礎(chǔ)上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費(fèi)群體中產(chǎn)生類似迷信的概念。

那么，當(dāng)前商業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎樣實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略呢？我以為，最主要的要做好以下幾個方面的工作：

1、要樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識

2、選準(zhǔn)市場定位，確定戰(zhàn)略品牌

3、運(yùn)用資本經(jīng)營，加快開發(fā)速度

4、利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營

5、實(shí)施規(guī)模化、集約化經(jīng)營

加強(qiáng)企業(yè)活力就必須建立競爭機(jī)制。

在這個科學(xué)技術(shù)日新月異的時代，企業(yè)猶如：“逆水行舟，不進(jìn)則退。”這就要求企業(yè)有較強(qiáng)的競爭力和生命力。包括：

1、人才的競爭策略 以正確的招聘、使用和激勵方式吸引優(yōu)秀人才。

2、技術(shù)的競爭策略 大力開展技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)開發(fā)。

3、資源的競爭策略 建立多重渠道，開發(fā)自身資源。

4、市場的競爭策略以價格和服務(wù)的優(yōu)勢吸引用戶和消費(fèi)者，廣泛開展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)

合，擴(kuò)大企業(yè)的勢力范圍，加強(qiáng)輿論宣傳，提高企業(yè)的社會知名度，努力開拓新的供銷渠道，增加企業(yè)業(yè)務(wù)量。

在企業(yè)內(nèi)外部要形成一種危機(jī)意識，讓每個員工都感到危機(jī)壓力，不敢懈怠，全力進(jìn)取。中國有句古話說得好，“生于憂患，死于安樂”。只有居安思危，高瞻遠(yuǎn)矚，企業(yè)才能永保活力。

此篇文章針對于發(fā)展中的大中型企業(yè)。

朱文峰

2004.11.4

第五篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、行業(yè)與產(chǎn)品定位：

公司在今后的五年中，基于歐盟市場的發(fā)展，以為主體，向園藝用品發(fā)展，使其提高產(chǎn)品的附加值，在同行業(yè)中要處于領(lǐng)先地位。在做強(qiáng)做大本行業(yè)的同時，向其它行業(yè)發(fā)展，形成多元化，產(chǎn)品多樣化的發(fā)展規(guī)模，使其公司更具有競爭力。

二、發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)：

公司在未來五的發(fā)展過程中，計劃：

2004年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值5000萬元；

2005年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值6000萬元；

2006年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值7000萬元；

2007年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值8000萬元；

2008年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值1億元以上。

同時對公司實(shí)力、經(jīng)營環(huán)境等各方面進(jìn)行鞏固與提高。

三、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針：

公司自成立以來，公司上下全體員工一直致力于共同營造：

開拓市場，誠信品質(zhì)，滿足客戶，持續(xù)創(chuàng)新。

四、市場與客戶定位：

公司在今后的五年中，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在以歐盟市場為主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，利用自營進(jìn)出口權(quán)，挖掘和開拓國際市場，不斷向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、人才取向：

對人才將逐步走向高學(xué)歷、高素質(zhì)、高品德的人才隊(duì)伍建設(shè)，如果是有德無才，可以通過培訓(xùn)，使其具備某些知識為公司服務(wù)。

技術(shù)人才：組建一支對和玻璃等經(jīng)驗(yàn)較豐富、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，以德為先的技術(shù)骨干隊(duì)伍；

管理人才：組建一支對行業(yè)熟悉，有現(xiàn)代企業(yè)管理意識及知識，有良好人

管理顧問：臺州企業(yè)管理顧問有限公司-1-

浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 格魅力，以德為先的高素質(zhì)管理隊(duì)伍；

營銷人才：組建一支懂營銷專業(yè)、懂行情（有經(jīng)驗(yàn)）、懂國情、誠信、對公

司忠誠的營銷隊(duì)伍或骨干；

財務(wù)人才：要精通財會知識、會計作業(yè)、國家稅法，懂得成本分析和控制的專業(yè)人才。

六、行業(yè)技術(shù)定位：

目前，公司的行業(yè)技術(shù)水平處于同行業(yè)中上水平。為了不斷提高的工藝技

術(shù)水平，增強(qiáng)公司的核心競爭力，計劃在今后的五年內(nèi)，致力于達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平。

七、管理模式定位：

公司在今后的五年中，以ISO9001:2000質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的特色和實(shí)際情況，全面實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)《規(guī)范化管理系統(tǒng)》和《人力資源管理系統(tǒng)》，以人性化、制度化、規(guī)范化的管理模式來提升企業(yè)競爭力和企業(yè)形象，使之達(dá)到同行業(yè)管理水平前列。

八、營銷策略、營銷方式定位：

在原有市場、產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營銷人才的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，以新產(chǎn)品開

拓新市場，通過展覽會、網(wǎng)絡(luò)化以及顧客群等營銷方式，同時向客戶提供品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、服務(wù)周到的和玻璃等，使公司獲得更多的市場機(jī)會和市場份額。

九、公司應(yīng)“如何分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢”，同時公司應(yīng)“采取怎樣的策略

與競爭對手競爭”？才能在行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，從而支持公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

通過產(chǎn)品質(zhì)量、價格、成本以及公司的技術(shù)、管理、人才、生產(chǎn)能力等方

面來分析競爭對手，并采取行之有效的措施來達(dá)到競爭目的，如打響企業(yè)品牌，實(shí)行品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

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