第一篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書就是寫公司如何發(fā)展規(guī)劃的具體措施,上面要寫清楚你制定的具體方案,如何去實(shí)施,需要提前做哪些準(zhǔn)備,如果被正式采納會有什么樣的效果.1.背景原則

1.1規(guī)則編制背景

1.2規(guī)則編制原則

1.3規(guī)劃時限

2.公司現(xiàn)狀

2.1 發(fā)展歷程

2.2 企業(yè)特色

3.行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

3.1行業(yè)分析

3.2主要業(yè)務(wù)

3.3行業(yè)問題

3.4行業(yè)前景

4.企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

4.1企業(yè)發(fā)展階段

4.2企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

4.3企業(yè)中長期經(jīng)營目標(biāo)

4.4企業(yè)中長期管理目標(biāo)

4.5目標(biāo)制定的基本思想

5.發(fā)展戰(zhàn)略

5.1人力資源戰(zhàn)略

5.2特色營銷戰(zhàn)略

5.3技術(shù)制勝戰(zhàn)略

5.4品牌工程戰(zhàn)略

5.5超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略

6.企業(yè)發(fā)展模式

6.1發(fā)展模式的選擇

6.2中長期發(fā)展模式的說明

6.3中長期發(fā)展模式展望

6.4中長期發(fā)展模式模塊組合7.企業(yè)管理

7.1管理定位

7.2管理機(jī)構(gòu)

7.3管理方法

7.4管理制度

7.5生產(chǎn)管理

7.6技術(shù)管理

7.7營銷管理

7.8財務(wù)管理

7.9信息管理

8.職工隊伍

8.1職工隊伍管理目標(biāo)

8.2職工遠(yuǎn)景規(guī)劃

8.3職工管理制度的系統(tǒng)性

8.4精才集聚原則

9.企業(yè)文化

9.1意義

9.2企業(yè)家形象

9.3團(tuán)隊形象

9.4公共關(guān)系

10.組織措施

10.1建立執(zhí)行組織

10.2規(guī)劃執(zhí)行力

10.3為核心目標(biāo)工作

10.4 建立學(xué)習(xí)組織

以下范文可能與上面的所列內(nèi)容不同，僅供格式參考！

一、歷 史 回 顧

***公司于一九九X年成立。當(dāng)時，國家正在實(shí)行計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入，速食面市場逐漸飽和，***企業(yè)掌門人及時調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮；在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全

力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認(rèn)證，為***公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器！

從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，***公司即開始進(jìn)行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步！

十年多了，風(fēng)雨兼程，***公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易！

十年多了，歷經(jīng)滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險，實(shí)堪惋惜！

二、SWOT 分 析

***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

（一）環(huán)境中的機(jī)遇（OPPORTUNITY）

1、改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，***要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，***公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點(diǎn)，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從***目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場空間。

（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS）

1、威脅之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價格、經(jīng)營手段等），也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造

成嚴(yán)重威脅。

2、威脅之二：

食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。

3、威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時、費(fèi)力。

4、威脅之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，除大力度的廣告宣傳外，一個消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場，進(jìn)場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

5、威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場二線品牌，第二集團(tuán)軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

6、威脅之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

（二）***公司營銷強(qiáng)勢（STRENGTHEN）

①信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”；

②包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告；

③總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽；

④多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。

（三）***公司營銷弱勢（WEAKNESS）

1、營銷弱勢內(nèi)容

①缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等）；

②缺乏資金優(yōu)勢（不具備與第一梯隊企業(yè)相抗衡的實(shí)力）；

③缺乏品牌知名度與影響力；

④不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力；

⑤管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應(yīng)對策略

①不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品；②短期內(nèi)不宜作大型的市場運(yùn)作（如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等）；③每一營銷活動的開展，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出；

④不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列；

⑤市場拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

（一）可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好（盡管產(chǎn)品是一樣的）。個性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進(jìn)而帶動企業(yè)整體競爭力。

（二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺。

（“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團(tuán)隊人性化、行動軍事化）

2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā) 展 路 線

綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，***公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝；重視行銷隊伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢——使***公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌！

知識與人生溫馨提示：“人生與成才”提供的文章均來自于網(wǎng)友投稿、原創(chuàng)、整理，僅供學(xué)習(xí)參考使用，請勿做其他用途。其版權(quán)歸原作者所有，如有侵犯您的權(quán)利，請及時通知我們，我們會立刻刪除。真誠的希望您積極上傳推薦原創(chuàng)文章，實(shí)現(xiàn)資源共享，讓我們共同提高，共同進(jìn)步！

第二篇：XX企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

XXXX集團(tuán)有限責(zé)任公司 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

XXXX年XX月

目錄 背景原則 1-1 規(guī)則編制背景 1-2 規(guī)則編制原則 1-3 規(guī)劃時限 公司現(xiàn)狀 2-1 發(fā)展歷程 2-2 企業(yè)特色 行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 3-1 行業(yè)分析 3-2 主要業(yè)務(wù) 3-3 行業(yè)問題 3-4 行業(yè)前景 企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 4-1 企業(yè)發(fā)展階段 4-2 企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 4-3 企業(yè)中長期經(jīng)營目標(biāo) 4-4 企業(yè)中長期管理目標(biāo) 4-5 目標(biāo)制定的基本思想 發(fā)展戰(zhàn)略 5-1 人力資源戰(zhàn)略 5-2 特色營銷戰(zhàn)略 5-3 技術(shù)制勝戰(zhàn)略 5-4 品牌工程戰(zhàn)略 5-5 超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展模式 6-1 發(fā)展模式的選擇 6-2 中長期發(fā)展模式的說明 6-3 中長期發(fā)展模式展望 6-4 中長期發(fā)展模式模塊組合 企業(yè)管理 7-1 管理定位 7-2 管理機(jī)構(gòu) 7-3 管理方法 7-4 管理制度 7-5 生產(chǎn)管理 7-6 技術(shù)管理 7-7 營銷管理 7-8 財務(wù)管理 7-9 信息管理 職工隊伍

8-1 職工隊伍管理目標(biāo) 8-2 職工遠(yuǎn)景規(guī)劃 8-3 職工管理制度的系統(tǒng)性 8-4 精才集聚原則 企業(yè)文化 9-1 意義 9-2 企業(yè)家形象 9-3 團(tuán)隊形象 9-4 公共關(guān)系 組織措施 10-1 建立執(zhí)行組織 10-2 規(guī)劃執(zhí)行力 10-3 為核心目標(biāo)工作 10-4 建立學(xué)習(xí)組織

一、歷 史 回 顧

***公司于一九九X年成立。當(dāng)時，國家正在實(shí)行計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入，速食面市場逐漸飽和，***企業(yè)掌門人及時調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做XX的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了XX市場從XX到即XX再到XX、功能XX等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮；在此期間，為緩解XX銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從XXXX年起，***公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認(rèn)證，為***公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器！

從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等XX市場發(fā)展趨勢的要求，***公司即開始進(jìn)行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步！

十年多了，風(fēng)雨兼程，***公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易！

十年多了，歷經(jīng)滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險，實(shí)堪惋惜！

二、SWOT 分 析

***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

（一）環(huán)境中的機(jī)遇（OPPORTUNITY）

1、改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

2、食品XX行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，***要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品XX行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，***公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點(diǎn)，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從***目前的產(chǎn)品看：奶XX、茶XX、XXXX、功能性XX、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場空間。

（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS）

1、威脅之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價格、經(jīng)營手段等），也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造成嚴(yán)重威脅。

2、威脅之二：

食品XX行業(yè)，特別是XX行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。

3、威脅之三：

食品XX批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時、費(fèi)力。

4、威脅之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，除大力度的廣告宣傳外，一個消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場，進(jìn)場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

5、威脅之五：

從XX市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從XX市場二線品牌，第二集團(tuán)軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

6、威脅之六：

今年，XX生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致XX行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有XX生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

（二）***公司營銷強(qiáng)勢（STRENGTHEN）

① 信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”；

② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告；

③ 總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽；

④ 多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤ 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。

（三）***公司營銷弱勢（WEAKNESS）

1、營銷弱勢內(nèi)容

① 缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、XX原料生產(chǎn)基地等）；

② 缺乏資金優(yōu)勢（不具備與第一梯隊企業(yè)相抗衡的實(shí)力）；

③ 缺乏品牌知名度與影響力；

④ 不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力；

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應(yīng)對策略

① 不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品；

② 短期內(nèi)不宜作大型的市場運(yùn)作（如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等）；

③ 每一營銷活動的開展，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出；

④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列；

⑤ 市場拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

（一）可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品XX產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好（盡管產(chǎn)品是一樣的）。個性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進(jìn)而帶動企業(yè)整體競爭力。

（二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺。

（“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團(tuán)隊人性化、行動軍事化）

2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā) 展 路 線

綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，***公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝；重視行銷隊伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢——使***公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌！

知識與人生溫馨提示：“人生與成才”提供的文章均來自于網(wǎng)友投稿、原創(chuàng)、整理，僅供學(xué)習(xí)參考使用，請勿做其他用途。其版權(quán)歸原作者所有，如有侵犯您的權(quán)利，請及時通知我們，我們會立刻刪除。真誠的希望您積極上傳推薦原創(chuàng)文章，實(shí)現(xiàn)資源共享，讓我們共同提高，共同進(jìn)步！

第三篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書樣本

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

滄州*****有限公司（以下簡稱KGI）成立于2005年，是一般納稅人企業(yè)。在國內(nèi)屬于新興行業(yè)企業(yè)。公司必需對國外和國內(nèi)塑料工業(yè)和本產(chǎn)品***的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。第一部分 戰(zhàn)略分析

一、全球本產(chǎn)品***環(huán)境及其變動趨勢對公司的影響 1.1本產(chǎn)品***在國際市場中還有較大發(fā)展空間

列出相應(yīng)的市場定位及市場調(diào)研 1.2國內(nèi)前后十年的市值及預(yù)測

時間 全球市值 增長率（預(yù)測）中國市場需求量 增長率（預(yù)測）

2000年 160億美元 4.0-5.0% 2001年 240億美元 21％

2004年 190億美元 4.0-5.0% 174.6萬噸 9.0％ 2005年 4.0-5.0% 191.4萬噸 10% 2006年 4.0-5.0% 206.5萬噸 8.0-10% 2007年 320億美元 4.0-5.0% 226.6萬噸 8.0-10% 2008年 362億美元 4.0-5.0% 273萬噸 10% 2009年 374億美元 4.1-4.5% 282萬噸 3.2% 2010年 389億美元 4.1-4.5% 301萬噸 6.6% 2011年 405億美元 4.1-4.5% 322萬噸 7.0% 2012年 421億美元 4.1-4.5%

2013年 438億美元 4.1-4.5% 2014年 458億美元 4.1-4.5% 2015年 476億美元 1.3全球本產(chǎn)品***發(fā)展趨勢

二、國內(nèi)本產(chǎn)品***環(huán)境及其變動趨勢對公司的影響

請分析

2.2.1現(xiàn)狀分析：請分析 2.2.2未來趨勢分析：請分析

第二節(jié) 滄州*****有限公司企業(yè)分析

一、企業(yè)基本情況

滄州*****有限公司成立于2005年，是一般納稅人企業(yè)。是專業(yè)從事產(chǎn)品制造研發(fā)的企業(yè)。

主要代理煤礦產(chǎn)品。。等

二、滄州*****有限公司市場地位

公司目前年銷售金額已超過一個億。其中，主營核心產(chǎn)品中高端化工助劑占有東莞市市場份額的10-15%；公司市場定位一般不做低端市場。

公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)八年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為東莞市煤礦行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的煤礦企業(yè)，在中國大陸業(yè)界口碑甚佳。

三、滄州*****有限公司發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程

3.1公司始創(chuàng)階段

從2001年企業(yè)成立至2005年，是滄州*****有限公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以銷售東莞客戶為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。

3.2公司調(diào)整階段

從2005年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2009年公司形成了明晰的主要優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足，輻射全國”的市場定位。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。3.3跨越發(fā)展階段

2009年起到2015年，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。該階段戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級”。

四、滄州*****有限公司現(xiàn)有資源優(yōu)劣勢分析 4.1優(yōu)勢分析

1）產(chǎn)品優(yōu)勢——是國內(nèi)較早從事煤礦行業(yè)的廠商經(jīng)營企業(yè)；擁有國際一流的生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場煤礦行業(yè)的供應(yīng)商，也是中國煤礦產(chǎn)品在國際市場上的出口商。

2）品牌優(yōu)勢——經(jīng)銷法國阿科瑪、美國大湖、日本三菱、德國克萊恩、英國禾大、韓國德固莎、臺灣南亞等類型添加劑等以及其他多種進(jìn)口、國產(chǎn)的精細(xì)化工原料。

3）銷售渠道優(yōu)勢——從銷售渠道來看，通過多年經(jīng)營，已經(jīng)建立了較為通暢的國內(nèi)市場渠道。4）人力資源優(yōu)勢——公司現(xiàn)有員工20人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的60%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的70%。

5）管理優(yōu)勢——公司在近十年的經(jīng)營和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。4.2劣勢分析

1）產(chǎn)品組合劣勢——所經(jīng)營產(chǎn)品過于寬泛，沒有自己的優(yōu)勢拳頭品牌產(chǎn)品。

2）公司規(guī)模劣勢——由于公司規(guī)模較小，市場占有份額較小，市場拓展的空間有限。

3）公司體制還不能較好地適應(yīng)規(guī)范化要求。尚未能擺脫家長式或家族式管理模式。4.3機(jī)會分析

1）國內(nèi)煤礦工業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來相關(guān)行業(yè)的繁榮

2）產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化——國內(nèi)市煤礦產(chǎn)業(yè)需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會。

3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大

4.4威脅分析

1）國內(nèi)市場無序競爭——國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售。

2）競爭公司產(chǎn)品革新——煤礦企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)大力發(fā)展新型環(huán)保型增塑劑，提前推出環(huán)保、無毒、安全的方向的新型綠色的產(chǎn)品。如果不能提前界入則會失去先機(jī)。

3）國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場——國外塑料化工助劑集團(tuán)公司大量涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)煤礦行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。

4）外銷市場渠道可能存在沖突——公司原來經(jīng)營的產(chǎn)品60%進(jìn)口，對外國企業(yè)表現(xiàn)出較高的依賴度。隨著公司經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量增大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，與境外公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品銷售價格受到影響，制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。

5）全球經(jīng)濟(jì)衰退延長——美國發(fā)生的次貸危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，西方經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對煤礦的需求也將隨之減少。目前，經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒有觸地的跡象。一定要高度關(guān)注經(jīng)濟(jì)的動態(tài)和走向，及時把握機(jī)遇。威脅與機(jī)會是并存的。

第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略

一、滄州*****有限公司的定位

公司定位包括公司宗旨、公司價值觀、企業(yè)精神和公司口號等。

1.1 KGI的宗旨(KGI Mission)

KJ的宗旨是：KJ要成為全國塑料工業(yè)企業(yè)的煤礦的主要供應(yīng)商。

1.2 KGI的價值觀(KGI Moral Statement)

KGI的價值觀是：與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。

價值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公開承諾。KGI的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任上。對KGI來說，其存在價值在于，通過全體KGI人的努力，KGI要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；KGI與員工共榮辱，要使每個員工為自己是KGI一員而自豪； KGI要為中華民族的繁榮和昌盛，為國家的文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。

1.3 KGI的公司精神(KGI Spirits)

KGI的企業(yè)精神是：求實(shí)奮進(jìn)。

企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實(shí)踐中形成的一種共識的簡潔表達(dá)。KGI的企業(yè)精神表明，“求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實(shí)，立足長遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效?！皧^進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。

求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)是目的；求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講膽識。

KGI的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。因?yàn)镵GI的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是KGI的生命線；KGI要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強(qiáng)凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。

1.4 KGI的口號(KGI Slogan)

KGI的口號是： KGI就是價值和榮譽(yù)！

企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。KGI口號表明，KGI產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受KGI的服務(wù)是一種榮譽(yù)。KGI品牌要成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最有價值的品牌之一，使用標(biāo)識有KGI商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。所有員工要為KGI的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為KGI一員是一種榮譽(yù)。

KGI的價值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?！癒GI就是價值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為：

KGI mean: KGI, Long Safety ,and Long Satisfaction!

二、KGI的戰(zhàn)略目標(biāo)

2.1目標(biāo)體系

在五年內(nèi)KGI要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：

1．國內(nèi)煤礦電行業(yè)地位目標(biāo) 在國內(nèi)煤礦行業(yè)中占有一席之地。具有一定的影響力。成為內(nèi)陸地區(qū)的煤礦行業(yè)最成功的企業(yè)之一。2015年，KGI企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元。

2．國際煤礦行業(yè)地位目標(biāo)

KGI品牌要成為主要國際著名品牌代理商。KGI要打入國際煤礦市場。

三、KGI的企業(yè)戰(zhàn)略

3.1KGI的總體戰(zhàn)略

KGI公司在未來五年內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)” ——“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。

KGI戰(zhàn)略第一層——“堅持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）；

KGI戰(zhàn)略第二層——“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）；

KGI戰(zhàn)略第三層——“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或方向）。3.2KGI的總體戰(zhàn)略的解釋 3.1.1 堅持新優(yōu)特

KGI的“持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。

實(shí)施“堅持新優(yōu)特”是KGI實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為KGI的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。

3.1.2相關(guān)多元化

KGI的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：

一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約；

二是KGI多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。

對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機(jī)會，KGI堅持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。3.1.3組織生態(tài)化

KGI的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指KGI要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在KGI能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。建立學(xué)習(xí)性的企業(yè)。3.1.4實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大

“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是KGI的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是KGI的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在KGI的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。

在未來的一段時期內(nèi)KGI必須壯大規(guī)模實(shí)力，但KGI絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。

這就要求KGI必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機(jī)遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略

本部分討論實(shí)施KGI企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。

一、KGI業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則

1.1KGI業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則

1.1.1突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的KGI業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則

窄業(yè)務(wù)域是指，KGI在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在KGI所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。

1.1.2三高一多(高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化)KGI業(yè)務(wù)組合的方向原則

KGI在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。努力做到品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。主要在銷售過程中體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨等。

1.1.3標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則

注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品的同時，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場地位。

二、KGI營銷戰(zhàn)略原則

2.1KGI營銷理念：誠信營銷原則

誠信營銷是KGI營銷戰(zhàn)略之靈魂，是KGI營銷活動的基本準(zhǔn)則?！罢\”是指誠實(shí)做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與KGI打交道的人，KGI人都是誠心相待。“信”是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。

2.2KGI營銷模式：全員營銷(Integrating marketing)原則 全員營銷原則，在認(rèn)識上，要求全體KGI員工對“營銷管理是龍頭，需要全體KGI員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與KGI的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的“的觀念形成共識；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和財務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使KGI成為營銷導(dǎo)型的企業(yè)，確保KGI營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.3KGI營銷基準(zhǔn)：超越營銷（Benchmark marketing）原則

超越營銷，又稱為基準(zhǔn)營銷，是指以競爭對手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。KGI的超越營銷要求：KGI在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2.4KGI營銷渠道模式：立體營銷（Multi-channel marketing）原則

立體營銷即指KGI渠道模式是：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點(diǎn)營銷和面上營銷相結(jié)合。立體營銷有極強(qiáng)的滲透力，比較適合KGI目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。

2.5KGI營銷特色：靈捷營銷原則

靈捷營銷是指，KGI營銷部團(tuán)隊與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。靈捷營銷意味著個性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營銷隊伍。

三、KGI財務(wù)戰(zhàn)略原則

3.1投資方向

第一優(yōu)先方向：塑料化工助劑領(lǐng)域——這是投資的首選，目的在于加強(qiáng)公司規(guī)模，進(jìn)一步提高公司在塑料化工助劑市場上的競爭優(yōu)勢。

第二優(yōu)先方向：塑料工業(yè)領(lǐng)域——塑料行業(yè)在珠三角、長三角乃至全國都將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，投資塑料工業(yè)既有一定技術(shù)保證，又有較好的市場潛力。

第三優(yōu)先方向：房地產(chǎn)領(lǐng)域——利用政策及人脈資源投資魯西南房地產(chǎn)領(lǐng)域，應(yīng)該屬于一個短平快的項目。

其他投資方向：股市、期貸、黃金、煤炭市場都可以界入；違托銀行打理資產(chǎn)等都不失為讓資產(chǎn)保值和增值的方法。

其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場機(jī)會：在保證主要投資方向的前提下，對前景看好的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，可以考慮實(shí)施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行購并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。3.2財務(wù)管理

3.2.1聰明財務(wù)： KGI處于相對成熟、競爭激烈的行業(yè)中，要求財務(wù)工作。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。3.2.2穩(wěn)妥財務(wù)：繼續(xù)堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。做好項目可行性分析，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時候都有足夠的現(xiàn)金儲備。

3.2.3戰(zhàn)略財務(wù)：要從戰(zhàn)略高度開展財務(wù)管理工作，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段，財務(wù)分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要提供有分量的判斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財務(wù)分析，及時向公司高級管理層報告分析結(jié)果。

四、KGI人力資源戰(zhàn)略原則

4.1KGI人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源

KGI強(qiáng)烈認(rèn)識到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。KGI要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實(shí)地執(zhí)行KGI發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)KGI發(fā)展目標(biāo)的員工隊伍。

4.2KGI人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目標(biāo)與公司目標(biāo)相結(jié)合

KGI尊重自己的每一個員工，大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（個人發(fā)展計劃），引導(dǎo)他們將個人發(fā)展目標(biāo)與公司發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來。建立起一直愛國守法、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)秀、技藝高強(qiáng)的員工隊伍。

4.3KGI人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設(shè)原則：全員人力資源管理

人力資源是KGI的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個KGI員工素質(zhì)的高低。因此，要做好公司的三個方面的建設(shè)：培養(yǎng)有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為公司領(lǐng)航帶隊的公司高層管理人員；培養(yǎng)熟悉市場，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，肯吃苦耐勞的銷售團(tuán)隊；建立健全公司人員培訓(xùn)激勵制度，抓好全員的培訓(xùn)。

4.4KGI人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)?，競爭選拔

KGI在人才選擇上，置“德”于首位，要求KGI的人才首先必須愛國愛公司、愛崗敬業(yè)并愿意為KGI的事業(yè)長期奉獻(xiàn)才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，通過公開競爭上崗來選用人才，機(jī)會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來對所有在崗員工進(jìn)行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。

4.5KGI人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：提倡終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合

培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質(zhì)水平。同時，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。

五、KGI企業(yè)文化戰(zhàn)略原則

5.1KGI企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心：“與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮”的企業(yè)價值觀和“求實(shí)、奮進(jìn)”的企業(yè)精神。

公司的運(yùn)作模式、規(guī)章制度、員工素質(zhì)、員工行為規(guī)范、企業(yè)文化活動等構(gòu)成企業(yè)文化外圍層。KGI要圍繞企業(yè)價值觀和企業(yè)精神來開展企業(yè)文化建設(shè)，堅持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，要根據(jù)國際化發(fā)展的需要不斷提升員工的素質(zhì)，制訂和實(shí)施員工行為規(guī)范，持續(xù)不斷地開展有益于企業(yè)文化建設(shè)的形式多樣、生動活潑的文化活動。5.2KGI企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場適應(yīng)型文化 KGI要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場適應(yīng)型文化。市場適應(yīng)型文化是KGI組織生態(tài)化戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場適應(yīng)型文化的培育要求領(lǐng)導(dǎo)具備戰(zhàn)略的眼光、倡導(dǎo)改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風(fēng)險，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)，愿為企業(yè)發(fā)展?fàn)奚矍袄?；團(tuán)隊精神強(qiáng)烈，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反應(yīng)敏感；運(yùn)作模式簡潔，辦事講求效率。

5.3KGI企業(yè)文化戰(zhàn)略的的溝通：企業(yè)形象塑造

KGI企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)，是企業(yè)文化在公眾心目中的映象。企業(yè)的形象戰(zhàn)略可以劃分為廣義企業(yè)形象戰(zhàn)略與狹義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。企業(yè)任何事、物、人、活動時刻都在向社會公眾傳遞企業(yè)的“我是誰”這么一個信息，這是廣義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。

一般地說企業(yè)的形象戰(zhàn)略是指通過建立CI系統(tǒng)來塑造企業(yè)形象的戰(zhàn)略。CI系統(tǒng)主要是由企業(yè)理念識別系統(tǒng)MI、企業(yè)行為識別系統(tǒng)BI和企業(yè)可視識別系統(tǒng)VI構(gòu)成的。要通過設(shè)計《KGI企業(yè)形象手冊》和制定《KGI員工行為守則》來整合和規(guī)范KGI的行為形象。

六、KGI組織戰(zhàn)略

組織生態(tài)化的戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)是 KGI組織戰(zhàn)略。KGI組織戰(zhàn)略主要內(nèi)容是要把 KGI企業(yè)依以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè)：

6.1生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標(biāo)

生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是個有機(jī)體系。其特征有：分布式智能、相互有機(jī)關(guān)聯(lián)、由內(nèi)到外的自適應(yīng)。這一組織結(jié)構(gòu)賦予員工很大的自主權(quán)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新、探索新的工作方法；部門間的有機(jī)性滲透，使員工和任務(wù)間很好結(jié)合起來；建立在有機(jī)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上的開放性和對目標(biāo)的共識，使員工間互相信任。由此使得企業(yè)能在優(yōu)勝劣汰、不斷進(jìn)化的市場中生存與發(fā)展。6.2生態(tài)型企業(yè)的循環(huán)系統(tǒng)目標(biāo)

生態(tài)型企業(yè)的“血液”系統(tǒng)是個開放的、動態(tài)的信息系統(tǒng)。在這一個系統(tǒng)中，信息不斷流動，并為全體員工擁有和使用，使得員工對經(jīng)營情況非常敏感，始終了解市場需求，對環(huán)境變化準(zhǔn)確判斷。

6.3生態(tài)型企業(yè)的指揮系統(tǒng)目標(biāo)

生態(tài)型企業(yè)生態(tài)型企業(yè)的“神經(jīng)”系統(tǒng)是個由富有遠(yuǎn)見的中樞機(jī)構(gòu)——高級管理層和高效的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)——管理層構(gòu)成的管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)的功能包括：計劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)控和決策。正是這一網(wǎng)絡(luò)狀管理體系協(xié)同整個企業(yè)各部分如同一個有生命的有機(jī)體那樣動作、運(yùn)行。6.4生態(tài)型企業(yè)的元素系統(tǒng)目標(biāo)

生態(tài)形企業(yè)的組成“細(xì)胞”是企業(yè)富有活力的員工，由員工構(gòu)成的企業(yè)的有機(jī)系統(tǒng)。生態(tài)企業(yè)由全體員工構(gòu)成，每個員工都對企業(yè)生存、發(fā)展作出貢獻(xiàn)，企業(yè)的活力是由全體員工的活力聚合而成的，但同時員工也只有在這樣的企業(yè)中才能充分發(fā)揮其才智。生態(tài)型企業(yè)員工自主管理意識強(qiáng)烈，相互間合作共生，好學(xué)上進(jìn)，自強(qiáng)不息。6.5生態(tài)型企業(yè)特征系統(tǒng)目標(biāo)

生態(tài)型企業(yè)的“特征”系統(tǒng)是個性突出的企業(yè)運(yùn)作模式。這一模式滲透到公司的每一個過程、每一個部分；它不需要刻意進(jìn)行管理，而成為一種企業(yè)的自覺性行為；它是長期形成的，并為全體員工所認(rèn)同的；它會不斷調(diào)整和進(jìn)化，但不會因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的更動而發(fā)生本質(zhì)上的變化。

七、KGIE化戰(zhàn)略原則

7.1E化戰(zhàn)略的內(nèi)容

E化戰(zhàn)略是指，KGI企業(yè)如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)（E時代）挑戰(zhàn)的主要對策原則。

7.1.1ERP（企業(yè)資源計劃）

ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。

7.1.2 CRM（客戶關(guān)系管理）

CRM是一種對銷售、營銷和客戶服務(wù)三部分業(yè)務(wù)流程的信息化；與客戶進(jìn)行溝通所需手段（如電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、Email等）的集成和自動化處理；產(chǎn)生客戶智能管理。

7.1.3SCM（供應(yīng)鏈管理）

SCM將企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營所有的業(yè)務(wù)單元如訂單、采購、庫存、計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、運(yùn)輸、市場、銷售、服務(wù)等以及相應(yīng)的財務(wù)活動、人事管理均納入一條供應(yīng)鏈內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)籌管理。

7.1.4 VM（價值管理）

企業(yè)是創(chuàng)造增加值的機(jī)器。VM系統(tǒng)建立在完善的企業(yè)財務(wù)管理體系基礎(chǔ)上，以Internet的數(shù)據(jù)源為信息支撐，對企業(yè)的價值的發(fā)生、變動、潛力和風(fēng)險進(jìn)行分析的，使資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合，使價值管理概念物質(zhì)化、具體化。

7.1.5 KM（知識管理）

KM為了商業(yè)化的應(yīng)用程序和整套系統(tǒng)，如目錄管理系統(tǒng)，共享的數(shù)據(jù)庫、電子公告欄、基于Web的訊息工具、Internet形成的完整電子知識管理體系。

7.2實(shí)施企業(yè)e化戰(zhàn)略的對策思路

7.2.1 企業(yè)e化戰(zhàn)略是一個層次遞進(jìn)的過程

從基礎(chǔ)性的信息管理工作做起，導(dǎo)入ERP管理，以形成企業(yè)e化戰(zhàn)略的支撐平臺；導(dǎo)入SCM以強(qiáng)化企業(yè)與上、下游廠家之間的合作，導(dǎo)入CRM強(qiáng)化企業(yè)與客戶之間關(guān)系；最后，通過導(dǎo)入VM和KM，成為新型的e化組織。

7.2.2企業(yè)在選擇信息集成商一定要站在選擇“戰(zhàn)略合作伙伴”的高度考慮，要求集成商必須有相當(dāng)?shù)膶?shí)力提供全面的可行的集成解決方案。

7.2.3要慎重選擇支持企業(yè)e化戰(zhàn)略的IT技術(shù)。企業(yè)應(yīng)從自身的實(shí)際出發(fā)，要求先進(jìn)性與實(shí)用性并重，切實(shí)注重于系統(tǒng)的集成和開放。

7.2.4在實(shí)施企業(yè)e化戰(zhàn)略全過程中，應(yīng)遵循“整體規(guī)劃、分步實(shí)施、效益驅(qū)動”和信息系統(tǒng)的“三分技術(shù)、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)”原則。

第四篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（經(jīng)典）

XXX公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、3年發(fā)展計劃

（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“拼搏進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、用戶至上、創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，恪守

“科技創(chuàng)新求突破，拓展市場謀發(fā)展，廣納賢才增實(shí)力，加強(qiáng)管理創(chuàng)效益”的經(jīng)營方針，通過持續(xù)實(shí)施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn)略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌到優(yōu)勢品牌的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)增長。

公司通過持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)優(yōu)化項目管理兩大核心競爭力，結(jié)合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住“高速公路機(jī)電”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市”建設(shè)等機(jī)遇，實(shí)施立足高速、服務(wù)吉林的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在三年內(nèi)成為在高速公路機(jī)電領(lǐng)域中最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商之一。

在未來發(fā)展過程中，公司將在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，逐步加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，致力于完善并加強(qiáng)公司在高速公路通信系統(tǒng)、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)及高速公路收費(fèi)系統(tǒng)所在領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，充分利用產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營模式以及已有的客戶優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)核心競爭力，將應(yīng)用行業(yè)做深做透、市場地域做大做廣。

公司將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內(nèi)進(jìn)入省內(nèi)行業(yè)第一梯隊前列，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億。

（二）主營業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

過去的幾年，公司通過參與高速公路機(jī)電信息網(wǎng)等國家重點(diǎn)工程和項目建設(shè)，為公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域、樹立企業(yè)品牌、積累項目資源起到了推進(jìn)作用。在此基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，公司將堅持“區(qū)域擴(kuò)張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。

1、在現(xiàn)有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司將重點(diǎn)圍繞高速公路機(jī)電系統(tǒng)領(lǐng)域，繼續(xù)加大對機(jī)電設(shè)備控制技術(shù)、智能車牌識別技術(shù)、多媒體網(wǎng)絡(luò)中控技術(shù)等的研發(fā)投入，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性與模式的創(chuàng)新性；

2、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，公司將以高速公路機(jī)電項目、智慧城市建設(shè)、國家加大對東北地區(qū)公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為契機(jī)，加大對政府機(jī)構(gòu)、公共事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，重點(diǎn)開拓具高附加值、高可靠性的系統(tǒng)集成市場；

3、在國內(nèi)市場的拓展上，公司將完善和加強(qiáng)市場營銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。依托骨干架構(gòu)進(jìn)行區(qū)域市場的擴(kuò)張，強(qiáng)化與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，形成以吉林為中心，東北地區(qū)為重點(diǎn)市場，輻射華北地區(qū)的營銷管理格局。在此基礎(chǔ)上，公司將選擇合適的時機(jī)進(jìn)入潛在市場，突破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)快速拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的市場占有率；

4、在項目管理及客戶維護(hù)上，公司將完善和優(yōu)化項目管理信息化系統(tǒng)，形成項目管理完整的數(shù)據(jù)支撐及反饋系統(tǒng)，對公司的工程項目和產(chǎn)品銷售實(shí)施精細(xì)化管理，使公司的產(chǎn)品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對公司的依存度。

（三）技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計劃

公司將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，進(jìn)一步完善公司系統(tǒng)集成核心技術(shù)體系，做到提早規(guī)劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術(shù)始終走在行業(yè)前列。公司將在現(xiàn)有專利和非專利技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過與相關(guān)科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的技術(shù)合作，達(dá)到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。在未來三年，公司計劃將研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重維持在同行業(yè)較高水平，改善研發(fā)人員工資薪酬待遇，提升研發(fā)設(shè)備條件，吸引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。

公司計劃建設(shè)技術(shù)中心，加強(qiáng)對智能車牌分析技術(shù)、機(jī)電設(shè)備監(jiān)測與控制技術(shù)、光傳輸平臺技術(shù)等相關(guān)前沿性技術(shù)的研究。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力，計劃新建的有智能車牌分析技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、光傳輸實(shí)驗(yàn)室等。這將更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導(dǎo)向的系統(tǒng)解決方案，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司未來的持續(xù)增長。

（四）人力資源發(fā)展計劃

公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積極實(shí)施人力資源發(fā)展和人才管理戰(zhàn)略。高素質(zhì)的人才團(tuán)隊是高新技術(shù)企業(yè)高效運(yùn)營和可持續(xù)發(fā)展的根本保障。未來，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，尤其是募集資金投資項目的實(shí)施，需要更多高水平的專業(yè)人才。公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，繼續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、儲備和激勵，不斷吸納優(yōu)秀人才，建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才團(tuán)隊。

對于員工，公司采取“專業(yè)知識培訓(xùn)+技能培訓(xùn)”相結(jié)合的培訓(xùn)方式，從公司文化到行業(yè)知識、專業(yè)知識、實(shí)操技能、開發(fā)規(guī)范等對員工進(jìn)行多層次、全方位的詳細(xì)培訓(xùn)。此外，公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展和員工培訓(xùn)的需求，積極組織相關(guān)人員報考一級建造師、高級項目經(jīng)理和注冊會計師等，有效推動從業(yè)資格教育和培訓(xùn)工作，對公司申報相關(guān)國家級資質(zhì)和提升項目設(shè)計、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃

公司將依據(jù)《公司法》及國家關(guān)于公司的規(guī)定，進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責(zé)任，優(yōu)化流程，提升效率。

加強(qiáng)內(nèi)部管理，以績效為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程，建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培育團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、積極向上的企業(yè)文化，使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強(qiáng)，有力地促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

（六）對外擴(kuò)充計劃

與國際同行業(yè)公司相比，我國系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度不高，在一些市場存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護(hù)嚴(yán)重的現(xiàn)象。公司將積極尋求合適的時機(jī)，針對行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域的同類企業(yè)和延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域企業(yè)，采取項目合作和投資并購等方式，實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，提升規(guī)模效益和經(jīng)營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。

二、擬定計劃依據(jù)的假設(shè)條件

1、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域的市場處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒有出現(xiàn)重大市場變化；

2、公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會環(huán)境比較穩(wěn)定，在計劃期內(nèi)沒有對公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利的事件出現(xiàn)。

3、無其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。

三、實(shí)施發(fā)展計劃的主要困難

（一）人才儲備有限

作為技術(shù)密集型的高科技企業(yè)，人才儲備不足是制約公司發(fā)展的重要因素。

隨著公司經(jīng)營規(guī)模的迅速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營銷人才、技術(shù)人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，以及公司技術(shù)深化的需求，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置、資金管理和內(nèi)部控制等領(lǐng)域?qū)镜墓芾砟芰μ岢龈叩囊蟆?/p>

（三）并購需求受限

隨著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展，并購浪潮的出現(xiàn)，行業(yè)并購成本逐漸提高，風(fēng)險加大，與國際同行業(yè)公司相比，公司僅靠現(xiàn)有的資金實(shí)力，能力有限，實(shí)施難度較大。

四、確保實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計劃的主要途徑

（一）建設(shè)和諧的企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊合作，建立共同愿景，創(chuàng)造和諧環(huán)境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責(zé)任的高科技企業(yè)。

（二）依托技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動力。

公司擁有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展的同時形成了具有自己特色的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個由系統(tǒng)集成行業(yè)方面的專家和高級技術(shù)人員組成的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)制定公司的技術(shù)創(chuàng)新路線、方針。未來幾年，公司將堅持目前的研發(fā)定位和投資方向，營造重視研發(fā)的氛圍，優(yōu)化已有的研發(fā)隊伍，使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動力。

（三）繼續(xù)推進(jìn)以人為本的科學(xué)管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學(xué)管理方式，利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優(yōu)秀人才；加大科技獎勵力度，為技術(shù)人員提供一個良好的軟環(huán)境；公司能夠積極引進(jìn)高素質(zhì)人才，有效地提高員工的潛能和素質(zhì)，增強(qiáng)員工的向心力。

（四）保持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營策略

公司以創(chuàng)新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并同時通過項目合作、投資收購、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產(chǎn)業(yè)鏈、拓展經(jīng)營范圍，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強(qiáng)公司的核心競爭力。

五、發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展計劃的基礎(chǔ)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略要求和公司具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，經(jīng)過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和深化。上述計劃的實(shí)現(xiàn)有助于加強(qiáng)公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助公司構(gòu)建完善的系統(tǒng)集成解決方案服務(wù)體系，擴(kuò)大服務(wù)行業(yè)客戶對象，開發(fā)并占領(lǐng)新的市場，提升公司的綜合實(shí)力。

—

END

—

第五篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

我認(rèn)為一個企業(yè)要取得成功，就必須做好內(nèi)部管理與外部溝通，其次是引進(jìn)競爭機(jī)制。對于內(nèi)部管理我認(rèn)為必須做好質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)、人才戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)管理。? 質(zhì)量管理：品牌價值的重要組成部分

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，那怕是一次的失誤足以讓企業(yè)走向毀滅。所以必須在企業(yè)中立零缺陷的質(zhì)量管理的觀念。零缺陷的質(zhì)量管理，其實(shí)就是一種追求一次做對的習(xí)慣；真正實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量第一”、永續(xù)經(jīng)營的做法。它以誠信為本--誠信意味著說到做到、認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求企業(yè)的核心競爭力與一種永恒不滅的價值。努力讓企業(yè)內(nèi)部形成人人狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)文化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與顧客利益的雙贏。

? 產(chǎn)品開發(fā)：企業(yè)成功增長的驅(qū)動器

特別是從80年代起，世界競爭的環(huán)境發(fā)生了戲劇性的變化，變化的速度隨著市場分割、多樣化和復(fù)雜性的增加而激增，新產(chǎn)品開發(fā)在這個競爭環(huán)境中的地位就更為重要，成為企業(yè)的戰(zhàn)略計劃的最關(guān)鍵的要素。其中的重點(diǎn)又在于科研開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，這就必須做到以下幾點(diǎn)：

1、健全的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)

一般來說，國外的大公司都有由多個技術(shù)中心構(gòu)成的體系，總公司的研究與開發(fā)中心只進(jìn)行中長期的基礎(chǔ)和應(yīng)用性研究，短期的開發(fā)性研究由其他研究與開發(fā)機(jī)構(gòu)完成。同一企業(yè)的研究機(jī)構(gòu)之間設(shè)有交流系統(tǒng)，在研究與開發(fā)的分工上各有側(cè)重，并互相聯(lián)系；中小企業(yè)只在公司總部設(shè)立一個研究與開發(fā)中心，其內(nèi)部分為若干個組，各個組在研究與開發(fā)中保持農(nóng)牧民的合作關(guān)系。這些企業(yè)的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)擁有技術(shù)人員數(shù)量多、比例高，并不斷吸收擁有新知識的人才。

2、提供充足的財力保障

國外大企業(yè)始終站在高科技前沿，是與技術(shù)創(chuàng)新具有可靠和穩(wěn)定的資金來源分不開。據(jù)有關(guān)資料介紹，日美企業(yè)科研與開發(fā)經(jīng)費(fèi)年均增長率一直很高，1965－1990年年均增長15.5％；法國企業(yè)的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)從1981年至1991年年均遞增4.7％，企業(yè)的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.5％以上。西門子公司達(dá)14％，愛立信公司達(dá)到18％，貝爾公司在研究、開發(fā)和工程設(shè)計上的投入比例為20％。但中小企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)際財務(wù)狀況制定科研計劃。

3、極為密切的產(chǎn)學(xué)研合作

產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)是一種最為普遍的創(chuàng)新模式。盡管現(xiàn)代工業(yè)公司規(guī)模巨大，資金雄厚，技術(shù)開發(fā)力量很強(qiáng)，但是要在各方面都居領(lǐng)先地位很困難。所以許多公司普遍采用與國內(nèi)外大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，重點(diǎn)項目實(shí)行合作開發(fā)等多種研究開發(fā)形式。一般是基礎(chǔ)研究主要由大學(xué)來完成，企業(yè)參與研究，企業(yè)參與 的目的主要是便于基礎(chǔ)研究成果的商品化。這樣可以節(jié)約大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，也可以降低風(fēng)險。

4、不斷強(qiáng)化核心技術(shù)的優(yōu)勢

國外企業(yè)在研究與開發(fā)方面都有一個明顯的特點(diǎn)，就是以強(qiáng)化自身優(yōu)勢領(lǐng)域?yàn)榉较?。一般來講，大企業(yè)并不研究有關(guān)產(chǎn)品的所有技術(shù)，而是重點(diǎn)研究本公司擁有優(yōu)勢的技術(shù)和關(guān)系產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵技術(shù)并根據(jù)市場變化，通過增強(qiáng)某些領(lǐng)域的研究與開發(fā)能力，以保持企業(yè)在某一領(lǐng)域的優(yōu)勢。由于這些企業(yè)高度重視技術(shù)研究與開發(fā)工作，因此其產(chǎn)品的更新速度非常快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、調(diào)整，大大增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力。

5、普遍重視引進(jìn)再創(chuàng)新的策略

近幾年來，由于國際市場日趨激烈，各企業(yè)技術(shù)不可能都居于領(lǐng)先地位，不少公司

采取了先購買其它公司專長技術(shù)，進(jìn)而再創(chuàng)新的辦法。這方面最為突出的是日本。日本企業(yè)引進(jìn)技術(shù)的研究費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了引進(jìn)技術(shù)本身所需費(fèi)用，據(jù)估算前者為后者的2～7倍。這樣，引進(jìn)的技術(shù)不但很快得到充分利用，而且經(jīng)過研究、翻新，成為其自主技術(shù)，推出新型產(chǎn)品參與國際競爭。美國許多技術(shù)處于國際前沿，但美國大企業(yè)仍在不少領(lǐng)域引進(jìn)別國的先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行消化創(chuàng)新，使企業(yè)的產(chǎn)品在更高的技術(shù)平臺上日臻完美。

技術(shù)創(chuàng)新是我國企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時代面臨的現(xiàn)實(shí)選擇，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。如果一個企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新，缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明，則很難贏得長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢。當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)必須抓住科技發(fā)展、社會變更的機(jī)遇，借鑒國外企業(yè)的做法，把握“后發(fā)優(yōu)勢”，在創(chuàng)新中求得發(fā)展。

? 人才戰(zhàn)略：人才是發(fā)展生產(chǎn)力的第一要素

人的發(fā)展，優(yōu)于一切。將尊重人的價值，關(guān)注人的需求，發(fā)揮人的潛能視為企業(yè)發(fā)展之根本。如何建立人才戰(zhàn)略，我認(rèn)為建立精簡高效、公平競爭、奮發(fā)向上的激勵機(jī)制是企業(yè)追求的目標(biāo)。這里有七點(diǎn)建議。第一，增強(qiáng)職工對事業(yè)的認(rèn)同，使員工的需求與利益相容于組織的目標(biāo)與利益；第二，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與能力，以增強(qiáng)他們的工作熱情和進(jìn)取精神；第三，要增加透明度、增加開放性，找到需要改進(jìn)的地方；第四，應(yīng)該針對雇員的批評，跟他們進(jìn)行更多的探討；第五，要認(rèn)真傾聽建設(shè)性的意見；第六，增強(qiáng)職員的穩(wěn)定性，職員的不穩(wěn)定性一方面導(dǎo)致整個社會人力資源的浪費(fèi)，另一方面使企業(yè)難以留住優(yōu)秀人才；第七，可持續(xù)性。這樣做就尊重了員工，而尊重員工就能夠增加一個公司的凝聚力；可以積極發(fā)展人力資源，提高企業(yè)績效；有利于建立一個好的員工關(guān)系，會增加一個公司的名望。

? 組織結(jié)構(gòu)管理：合適的組織結(jié)構(gòu)會讓企業(yè)處處掌握先機(jī)

科學(xué)有效的組織結(jié)構(gòu)是確保管理效率的基礎(chǔ)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期經(jīng)營目標(biāo)和長期戰(zhàn)略目標(biāo)的制度平臺?，F(xiàn)在的大中型企業(yè)應(yīng)盡可能的建立網(wǎng)絡(luò)化、扁平化的組織結(jié)構(gòu)盡可能的降低管理成本。組織結(jié)構(gòu)中管理者和被管理者都是人，所以組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)該更加人性化。要處理好權(quán)利的集中與合理授權(quán)的關(guān)系。好的組織結(jié)構(gòu)可以提升工作效率，可以使工作氣氛融洽有利于上下溝通，最終形成總體大于部門之和。

外部管理說通俗點(diǎn)就是對一進(jìn)一出的管理與品牌戰(zhàn)略。

? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：擋不住它就和它一起走

首先，企業(yè)之間一旦建立起企業(yè)聯(lián)盟，雙方進(jìn)行溝通、談判的成本自然會減少，因而交易費(fèi)用將大大降低。其次，與同類企業(yè)建立聯(lián)盟可以避免惡性競爭，競爭是一把雙刃劍。適當(dāng)?shù)母偁幨钦?dāng)積極的，應(yīng)予以提倡鼓勵，因?yàn)樗梢源龠M(jìn)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)，降低成本，使社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。然而惡性競爭是不惜血本的競爭，到頭來兩敗懼傷。第三，可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)、營銷等全方面的資源整合。通過建立企業(yè)聯(lián)盟，不同的企業(yè)圍繞共同的目標(biāo)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的劣勢，可以產(chǎn)生“1+1> 2”的累積效果。其中尤為關(guān)鍵的是要建立供應(yīng)鏈管理（SCM）機(jī)制。

供應(yīng)鏈管理（SCM）：

所謂供應(yīng)鏈，是指在生產(chǎn)與流通過程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。

由于供應(yīng)鏈在其內(nèi)部消除了信息不對稱現(xiàn)象，因此可以大大降低成員企業(yè)之間的交易成本。這是為什么一條有效的供應(yīng)鏈也是一條充分的信息鏈的根本原因。在整個供應(yīng)鏈效率邊界內(nèi)部，成員企業(yè)可以充分獲取生產(chǎn)經(jīng)營所需信息。而在供應(yīng)鏈與市場、客戶和需求方的關(guān)系方面，由于供應(yīng)鏈主導(dǎo)方的企業(yè)價值、品牌價值具有充分的力量，可以深深地使市場、客戶、需求方形成依賴，因此可以比較好地解決市場的不確定性。

供應(yīng)鏈管理是建立在信息化基礎(chǔ)上的,因此在建立SCM時必須先完成企業(yè)信息化改造。讓企業(yè)更加具有競爭力。

? 加強(qiáng)與顧客的溝通：溝通會帶來意想不到的收獲

在社會中流行兩句話。一，“與其讓顧客贊美其產(chǎn)品，不如讓其指出產(chǎn)品缺陷?！边@句話我很認(rèn)同。贊美的話也許會讓管理者高興一會，但不能帶來利益，但指出一個缺陷，如果能夠加以改進(jìn)，就能帶來更大的市場，這其中蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)效益。二，“顧客滿意度是一筆無形資產(chǎn)。”大多數(shù)人都認(rèn)同這句話。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的東西會給顧客帶來一種滿足感，在有意無意中加以宣傳，信息的接受者往往會成為下一個客戶。這種低成本的宣傳，可以帶來高額的回報。

在這種工業(yè)化社會，廣告的效益往往不如客戶間的溝通。在信息化社會中企業(yè)必須依靠信息技術(shù)建立良好的溝通與反饋機(jī)制，與代理人、零售商、客戶進(jìn)行全方位交流。? 樹立品牌戰(zhàn)略：工廠制造產(chǎn)品，心靈創(chuàng)造品牌

企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.有利于產(chǎn)品參與市場競爭

2.有利于提高市場占有率

3.有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象

企業(yè)品牌戰(zhàn)略及意義

品牌戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計劃。品牌作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)要受制于一定的社會經(jīng)濟(jì)條件。因此，品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會和經(jīng)營背景，品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場經(jīng)濟(jì)的演變歷程。商品經(jīng)濟(jì)初期，生產(chǎn)力水平較低，賣方市場特征突出，消費(fèi)者的消費(fèi)行為簡單，沒有必要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)的外在特征，因而，生產(chǎn)經(jīng)營主導(dǎo)著企業(yè)管理，產(chǎn)品的品牌化程度較低。買方市場的發(fā)展引發(fā)了消費(fèi)革命，企業(yè)和產(chǎn)品的趨同要求開發(fā)產(chǎn)品功能之外的能使消費(fèi)者動心的異質(zhì)特色，品牌的文化標(biāo)識功能得以彰顯，品牌戰(zhàn)略初露崢嶸。由于市場發(fā)展的反復(fù)和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場營銷的基本工具，甚至僅僅處于營銷策略層次。即使企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略經(jīng)營后，企業(yè)管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素--產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷，品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略等并列齊觀，成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種?，F(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動了市場的信息化進(jìn)程，市場的主動權(quán)從企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，企業(yè)淪為市場第二主體，市場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

品牌絕不是一個單獨(dú)存在于市場之中的東西，它是在許多市場之外的東西的基礎(chǔ)上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費(fèi)群體中產(chǎn)生類似迷信的概念。

那么，當(dāng)前商業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎樣實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略呢？我以為，最主要的要做好以下幾個方面的工作：

1、要樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識

2、選準(zhǔn)市場定位，確定戰(zhàn)略品牌

3、運(yùn)用資本經(jīng)營，加快開發(fā)速度

4、利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營

5、實(shí)施規(guī)?；?、集約化經(jīng)營

加強(qiáng)企業(yè)活力就必須建立競爭機(jī)制。

在這個科學(xué)技術(shù)日新月異的時代，企業(yè)猶如：“逆水行舟，不進(jìn)則退?！边@就要求企業(yè)有較強(qiáng)的競爭力和生命力。包括：

1、人才的競爭策略 以正確的招聘、使用和激勵方式吸引優(yōu)秀人才。

2、技術(shù)的競爭策略 大力開展技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)開發(fā)。

3、資源的競爭策略 建立多重渠道，開發(fā)自身資源。

4、市場的競爭策略以價格和服務(wù)的優(yōu)勢吸引用戶和消費(fèi)者，廣泛開展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)

合，擴(kuò)大企業(yè)的勢力范圍，加強(qiáng)輿論宣傳，提高企業(yè)的社會知名度，努力開拓新的供銷渠道，增加企業(yè)業(yè)務(wù)量。

在企業(yè)內(nèi)外部要形成一種危機(jī)意識，讓每個員工都感到危機(jī)壓力，不敢懈怠，全力進(jìn)取。中國有句古話說得好，“生于憂患，死于安樂”。只有居安思危，高瞻遠(yuǎn)矚，企業(yè)才能永?；盍Α?/p>

此篇文章針對于發(fā)展中的大中型企業(yè)。

朱文峰

2004.11.4