第一篇：關(guān)于麟玉坊營銷活動思路

關(guān)于麟玉坊營銷活動思路

1.公司背景情況描述

a)公司開創(chuàng)了萬州翡翠行業(yè)第一家會所，將一些珍品集中于會所，供玩家鑒賞、購買，同時，將玉文化與中國傳統(tǒng)文化，如佛文化等結(jié)合起來，突顯主人及玩家超然的文化品味。

b)公司堅持將誠信經(jīng)營，以玉石本來之]冰清玉潔作為麟玉坊恒久不變的商業(yè)操守，c)立志于將珍品玉石飾品、藏品展現(xiàn)、推薦給有緣人。公司因愛玉而成，以傳承正統(tǒng)玉文化而立。

2.公司的目標(biāo)及使命：為愛玉之人提供一個鑒賞、學(xué)習(xí)、購買收藏的好場所。

3.營銷的策劃的邏輯支持

a)基于公司的目標(biāo)及使命，首要任務(wù)是傳承正統(tǒng)之玉文化，培育群眾正確的玉石消費

理念，傳授及交流鑒玉、賞玉、收藏玉的相關(guān)知識；

b)群眾因為有了對玉石消費的正確認識及具備玉石鑒別欣賞能力，從而讓市面上一般

裝飾功能的B、C貨品與真正的天然玉石及玉石制品有效區(qū)別開來，滌清市場；既保護了群眾的權(quán)益，又能讓真正的玉文化得以正本清源，發(fā)揚光大。

c)將保護消費者權(quán)益、傳播玉文化、傳授玉石鑒賞知識結(jié)合起來，借助消費者協(xié)會、公共媒體的力量，以及相關(guān)社會信息資源開展活動，實現(xiàn)以最小成本達到最佳目的的效果。

4.活動開展步驟

a)首先在公司內(nèi)部確定，安排有關(guān)玉文化資料收集整理、玉石產(chǎn)品鑒定儀器購買及安

裝場所、交流場地安排，將會所提升到如前所述的鑒賞、交流的真正會所；

b)聯(lián)系工商局、消費者協(xié)會等機關(guān)，爭取得到政府支持，將其以政府主導(dǎo)的形式推出，有利于得到媒體支持及取得更好的效果。

c)通過銀行、保險公司、企業(yè)家聯(lián)合會、工商聯(lián)及一些信息公司等多個渠道獲得高端

客戶、對玉文化及收藏玉石品有較高興趣的客戶資料收集起來，然后印刷傳單資料、最好是通過消費者協(xié)會名義發(fā)布的相關(guān)廣告將培訓(xùn)、鑒賞會議消息傳播到目標(biāo)人群（最好是做到在無意中有意、準(zhǔn)確地傳播到目標(biāo)人群，即獲得這些人的資料后，通過較好的資料傳送方式，在“無意”中將資料信息傳出）。

d)相關(guān)活動以每周一至二次的頻率開展。同時可開展店面免費為已經(jīng)購得玉制品的顧

客進行現(xiàn)場鑒定等日常交流服務(wù)活動。

e)在活動中，在不經(jīng)意中將公司的理念、聯(lián)系資料傳播給參會人員，或者通過加強交f)流的目的，留下與會者的聯(lián)系資料，便于新品品鑒活動或者其他聯(lián)誼活動。為此，公司需將公司明確的文化理念、經(jīng)營理念確定下來，并制作成為公司資料傳

播、貫徹。

5.其他

a)需對公司本身銷售的產(chǎn)品有絕對信心；

b)最好是有取得國家玉石鑒定資格的人員到場演講及進行寶貝鑒定，效果更佳。c)專家活動以后，可以長期開展免費鑒定服務(wù)，用真心吸引顧客。

第二篇：營銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區(qū)

（李開封）

業(yè)務(wù)員是能給企業(yè)帶來現(xiàn)金流和產(chǎn)生直接收入的人員，是企業(yè)最寶貴的財富，也是企業(yè)最重要的員工，每個卓越的公司都有一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊，那么作為田秀才市場中心的一員，我們應(yīng)該如何做好自己的片區(qū)呢？下面給大家講幾個小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒得，做市場也是如此,要做好你的片區(qū),就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場、向客戶投資（如開推廣會、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說明一個什么道理呢？在片區(qū)中，我們應(yīng)該把有限的資源（如時間、精力、費用），投入到重點客戶、重點產(chǎn)品上去運作，打造出幾個明星產(chǎn)品和根據(jù)地市場，這樣才能產(chǎn)生好的業(yè)績。

3、當(dāng)天空下雨時,我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準(zhǔn)備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個天,但我們可以改變我們頭頂?shù)哪瞧?我們有時無法去改變大環(huán)境,但我們可以改變我們的小環(huán)境。雖然目前農(nóng)藥企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，近幾年病蟲害發(fā)生不嚴重，農(nóng)藥產(chǎn)能供過于求，競爭十分激烈，這些情況我們都無法改變，但是我們的片區(qū)內(nèi)，我們應(yīng)該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺，發(fā)現(xiàn)市場機會和空缺，如一些常年不大發(fā)生的小蟲子，平時不太注重的小面積經(jīng)濟作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長點，從而帶動業(yè)績的提升。

第三篇：楊玉麟讀書心得

年年春草綠，年年草不同——我的讀書心得

上坊小學(xué)楊玉麟

說來慚愧，作為一名教師，而且是一名數(shù)學(xué)教師，我平時很少讀書，尤其是讀教育方面的好書。在學(xué)校舉行的聲勢浩大的讀書活動面前，我才忙里偷閑跟著潮流讀起了書。鄭杰的《給教師的一百條新建議》、張萬詳、萬瑋的《教師專業(yè)成長的途徑——30位優(yōu)秀教師的案例》、于丹著的《于丹＜論語＞心得》、李鎮(zhèn)西的《做最好的老師》。

看了這些書，感悟很多，最大的收獲就是明白了讀書是教師充電最簡單、最好的方式。記得曾看過這么一個故事：有個伐木工人在一家木材廠找到份工作，報酬不錯，工作條件也好，他很珍惜，下決心好好干。第一天，老板給他一把利斧，并給他劃定了伐木范圍。這一天，工人砍了18棵樹。老板說：“不錯，就這么干！”工人很受鼓舞，第二天他干得更加起勁，但是他只砍了15棵樹；第三天，他加倍努力，可是只砍了10棵。工人覺得很慚愧，跑到老板那兒道歉，說自己也不知道怎么了，好像力氣越來越小了。老板問他：“你上一次磨斧子是什么時候？”“磨斧子？”工人詫異地說，“我天天忙著砍樹，哪里有工夫磨斧子！”這個故事告訴我們：那個工人感覺砍樹吃力的時候，該想到去磨斧子，同樣，當(dāng)我們做教育覺得吃力時，就該想到要充電。

那么作為一名教師應(yīng)怎樣去讀書呢？我覺得應(yīng)像蘇霍姆林斯基說的：“每天不間斷地讀書，跟書籍結(jié)下終生的友誼，潺潺小溪，每日不斷，注入思想的河。讀書不是為了應(yīng)付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求?！蔽易x書，除了學(xué)習(xí)一些知識外，重要的是獲得快樂的心境、錘煉平和的心態(tài)，用這樣的自己去面對每天的工作和生活，每天都能輕松幸福。

讀《于丹〈論語〉心得》有感

于丹教授用了許多淺顯的故事，把一部《論語》說得通俗易懂。她認為《論語》的真諦就是告訴大家怎么樣才能過上我們心靈所需要的那種快樂的生活。于丹教授認為，《論語》告訴我們，心靈的力量是無窮的！書中的“頭花”、“日本茶師”這兩個故事讓我明白：也許我們無力快速改變學(xué)生的成績，但如果你用不同的心態(tài)來對待，你就會擁有完全不同的心境！這個學(xué)生終于會做一道題了，而不是他還有兩道題不會做怎么辦。我們早就聽說過標(biāo)簽效應(yīng)的試驗，被教授隨便說說的所謂“天才”孩子，最后果真成為優(yōu)秀的人才，而沒有被指明的那些孩子卻發(fā)展得很平庸?？梢娮寣W(xué)生在心靈深處充滿陽光、自信，那是何等的重要。作為教師的我們，首先要讓自己心中有一顆太陽，那樣你的學(xué)生才會沐浴充足的陽光，健康成長。

于丹教授認為“關(guān)愛別人就是仁慈，了解別人就是智慧?！弊鳛榻處煟私鈱W(xué)生，因材施教，發(fā)展學(xué)生的個性特長，就是我們教育的智慧。根據(jù)每個學(xué)生基礎(chǔ)和造詣的不同，孔子會對學(xué)生提出的同一問題做出了四種深淺不同的回答。這既切合每個學(xué)生的思想實際，又都符合“仁”的基本概念。實施因材施教的前提 是對學(xué)生有深刻而全面的了解，準(zhǔn)確地掌握學(xué)生各方面的特點，然后才能有針對性地進行教育。今天我們實施素質(zhì)教育，就應(yīng)該吸取孔子因材施教的思想，從學(xué)生實際出發(fā)，注重學(xué)生的個性特點，從而實現(xiàn)共同進步、共同發(fā)展、共同培養(yǎng)的目的。

于丹教授認為“你寬容一點，其實給自己留下來一片海闊天空”。有什么事老擱在心里放不下，對人對己的為害就可想而知了?！墩撜Z》講了“仁者不憂”，就是讓你的胸懷無限大，很多事情自然就小了。就像我們客觀的生活中：遭遇失業(yè)呀、朋友背叛呀，這些事情我們每個人都有可能遇到。這對你算大事還是小事？這個沒有客觀標(biāo)準(zhǔn)?！斑@就如同劃個一寸長的口子，算是大傷還是小傷？如果在一個嬌滴滴的小姑娘，她能邪乎一星期，”她老疼、老上藥、老看著；“如果是一個粗粗拉拉大小伙子,他可能從受傷到這個傷好，一直都不知道?！彼裕鋵嵨覀兊膬?nèi)心究竟是一個嬌滴滴的小姑娘還是一個粗粗拉拉大小伙子，這件事情靠我們的修煉就能做到。

《論語》告訴我們，為人不僅要拿得起放得下，還應(yīng)該盡自己的能力去幫助那些需要得到幫助的人。我們常說予人玫瑰，手有余香，其實給予比獲取更能使我們內(nèi)心充滿幸福感。

仁恕為核心，這是孔夫子儒家理論最最精髓的東西。除了“恕”字以外還有一個字，就是“仁”，就是“愛人”。去關(guān)愛別人就是仁慈，去了解別人就是智慧，原來生活中這么簡單就能獲得快樂，何不去實踐呢？

做最好的老師--讀李鎮(zhèn)西《走進心靈》有感

在他的教學(xué)經(jīng)歷中我尋覓到一種貼近現(xiàn)實需要的更具時代性的教育教學(xué)模式，在看了李老師的書籍后，李老師給我最大的感想就是：

一、李鎮(zhèn)西是一位純純正正的老師。

他參加了北京師范大學(xué)博士生學(xué)習(xí)后，他有幸與蘇霍姆林斯基的女兒切磋交流，名氣越來越大，回到老家他被調(diào)動了工作崗位，他被封了官升了職，可惜他最終還是選擇回到學(xué)生當(dāng)中做一個徹徹底底的班主任，做一個純純正正的語文老師。“天下熙熙皆為利來；天下攘攘皆為名來”。孔子幾千年就說天下人幾乎就為名與利，但李老師用實際行動告訴我們，選擇了教育就應(yīng)放放棄名利，清清白白地做一名徹徹底底的教育工作者。只想說“難得??！”

二、李鎮(zhèn)西是一位不斷地尋找源頭活水的教育高人。

在他教學(xué)經(jīng)歷中也曾誤判了學(xué)生，也曾處理不當(dāng)被領(lǐng)導(dǎo)教訓(xùn)，也曾有許許多多令他極為后悔的事情，但是他走了過來。為什么呢？因為他在不斷實踐中，不斷學(xué)習(xí)與反思，不斷給自己的教育生涯注入源頭活水。

曾在他的書籍與報告中提到是無意中走進了蘇霍姆林斯基，無意中走進了陶行知。其實我認為這“無意間”體現(xiàn)了李老師在實踐中探索，在探索中不斷思考，在思考中不斷的尋找對策！

各位老師，讓我們滿懷激情地讀著李鎮(zhèn)西《走進心靈》，一切的一切都道出一名教育工作者拳拳真情。讓我們都來做一個學(xué)生眼中最好的老師吧！

第四篇：禮品營銷思路

禮品營銷思路

公司純銀禮品在行業(yè)中并不多見，目前還沒有進入白熱化階段，也不像其他飾品一樣進入尋常百姓家。因為禮品制作的的精美、高貴，又值得收藏和鑒賞的價值，實屬現(xiàn)代人家庭、個人、饋贈的上品之作。為此，結(jié)合我公司禮品的制作和種類，需要一支營銷團隊專一對其進行市場推廣和大力普及，通過有力的宣導(dǎo)和口碑建立良好的禮品輸出渠道，以點帶面，逐步擴大市場份額，使我們典貴、高雅的純銀制品通過有效的渠道進入更多和不同種類的銷售網(wǎng)點，在提升公司業(yè)績的同時，也普及國人對我公司產(chǎn)品的使用率。

一、起步階段（時間：15天）

1、建設(shè)團隊：3人，內(nèi)部熟悉禮品和品德高且敬業(yè)的人員。

2天到位，1天培訓(xùn)整合思路（禮品銷售工作的意義、公司、產(chǎn)品、價位、售后服務(wù)、相應(yīng)話術(shù)掌握、政策支持與待遇、個人保證誓言）；

2、起步目標(biāo)：市場調(diào)研（政府采購、企業(yè)、建筑工程公司、保險公司、酒店、大型活動、酒行、茶葉商行、禮品供應(yīng)商、婚紗攝影、婦幼保健院）時間10天；

3、撰寫報告書（時間1天）；

4、制定行銷計劃及方案（時間1天）；

5、方案實施。

二、方案實施

1、渠道開拓：根據(jù)各自調(diào)研結(jié)果進行二次接觸，并嘗試發(fā)

生業(yè)務(wù)；

2、問題反饋及溝通處理；

3、根據(jù)發(fā)展情況二次配備成員，原則上1+1配備，形成小

組，團隊雛形初見（時間30天內(nèi)）；

4、建立客戶檔案；

5、呈遞業(yè)務(wù)報告。

三、政策支持

1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺（夢祥官方網(wǎng)站、電子商務(wù)、注冊禮品網(wǎng)）

2、廣告（雜刊、報紙、電視、廣告牌）

3、禮品冊、銀飾界、內(nèi)刊、輔助贈品

4、培訓(xùn)和促銷活動

四、例會制度

1、定期（每月）回訪客戶制度；

2、定期（每周）召開銷售及渠道開拓分析會；

五、銷售政策

1、每月任務(wù)達成（工資），前三個月內(nèi)不計；

2、任務(wù)外提點比例（績效，實施當(dāng)月開始執(zhí)行）；

3、設(shè)置團隊競賽獎（實施當(dāng)月開始執(zhí)行）；

4、個人突出業(yè)績獎（劃分出標(biāo)準(zhǔn)后實施當(dāng)月開始執(zhí)行）。

六、個人待遇（基數(shù)待定）

工資+績效+福利（保險、培訓(xùn)、節(jié)日福利）

七、費用規(guī)定

1、差旅費用同公司銷售團隊同步執(zhí)行；

2、大客戶開發(fā)特別費用（提出申請列支）；

3、渠道維護費用（提出申請批撥）。

八、常規(guī)以外的大型或批量較大的禮品制定，需提交報告由

公司主要領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，開辟綠燈，共同跟蹤完成。

九、禮品外銷內(nèi)控管理方面，需報計劃單，進行預(yù)審和評估

后，再輔助實施。

十、對固定的客源銷售實施達標(biāo)獎勵制度。

注：該模式成功后對全國加盟商推廣。

不盡之處請領(lǐng)導(dǎo)斧正！

梁松鋒

2012-4-9

目前工作思路匯報

以上是當(dāng)初工作思路，自4月30日培訓(xùn)班開班到5月4日結(jié)束，禮品部團隊組建雛形已形成，成員有

王金艷（善于交際，能吃苦耐勞，綜合素質(zhì)強，對珠寶行業(yè)有認識和基礎(chǔ)，屬培養(yǎng)主干），孫萬鵬（本次新招進員工，有策劃基礎(chǔ)，對市場反映較快，能準(zhǔn)確判斷市場走向）

鄭德良（能吃苦，心態(tài)好，誠實善良，做事認真細致，較負責(zé)任）

孫素雅（心態(tài)好，具有親和力，善于學(xué)習(xí)）

自5月6日到銀樓后，我們對禮品渠道進行梳理，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，統(tǒng)一行動。

第一步：15日前有效接觸禮品公司20家，最終確定篩選5-10家優(yōu)質(zhì)公司建立合作關(guān)系；

第二步：20日前接觸大酒店若干家，分兩塊嘗試：

1、禮品進入商務(wù)區(qū)，自己鋪貨或者對方鋪貨，2、進入餐廳部，洽談雙方合作式把我們的餐具系列擺放其餐廳專柜，高檔餐飲配高檔餐具，共唱餐飲文化，互利雙贏！同時維護第一步； 第三步：31號前對婚慶禮儀市場進行有效接觸若干家，主要對我們的婚慶配送禮品“銀碗、銀筷、銀勺、銀簪、銀梳”系列做出有效結(jié)合，同時維護前兩項；

第四部：6月10日前對鄭州市各醫(yī)院婦產(chǎn)科、婦幼保健院及

寶寶游泳館進行走訪，建立寶寶鎖、出生紀念牌的合作關(guān)系； 第五步：6月中旬進行總結(jié)，梳理資料，進一步鞏固有效的客戶資源，并作出詳細的實施計劃，做一期業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)和縱深市場開發(fā)技能培訓(xùn)，為走訪企業(yè)和政府做準(zhǔn)備。問題預(yù)見：

1、渠道商在批量要貨時我們的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定還要公司來定，我們只是執(zhí)行，但要給渠道商留一定的空間，這個一旦定下就不在改動，旨在誠信交往。

2、渠道商要貨期限往往比較急，我們對外新定制的產(chǎn)品給

多少期限？比如20天或30天，一旦確定就必須保證。

3、產(chǎn)品圖冊能否在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注下盡快制出，目前現(xiàn)有

圖冊馬上將用完，下次再制作建議制成小冊子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有圖片、有介紹、有價位，讓顧客看了一目了然，直接加深印象，并有嘗試擁有的感覺。

這是目前工作情況，有不到之處望能給予指導(dǎo)和督促！禮品部

2012-5-9

第五篇：營銷思路

天頤營銷策略分析 1，精準(zhǔn)的定位

怎樣命名有獨特又時尚有尊貴？怎樣才能顯示出文化氣息？找到了一種文化元素，那就是歷史悠久的養(yǎng)生茶文化 定位闡述：

中國首家功夫茶養(yǎng)生會所

長沙特色一站式大型品質(zhì)養(yǎng)生會所 一個值得您長期信賴的品牌

一個感受優(yōu)雅尊貴的唯美空間

這樣的命名和定位闡述已經(jīng)確立，這個店面的特別之處、尊貴之處等等都可以表達出來了，成為一種賣點立即在眾多大型會所中脫穎而出！

2，極具專業(yè)性、盈利性的店內(nèi)設(shè)置

產(chǎn)品和項目設(shè)置

從營銷上分，美容院的產(chǎn)品和項目可以分為主打項目（項目）、基礎(chǔ)項目（項目）、品牌項目（項目）、競爭項目（項目）。

主打項目（項目）：借助產(chǎn)品提升店內(nèi)知名度和檔次感。

基礎(chǔ)項目（項目）：消費最廣，最能幫助店內(nèi)回籠資金。

品牌項目（項目）：讓美容院利潤最大化。

競爭項目（項目）：其他美容院也有的項目，用來打擊競爭對手的促銷項目（項目）。

茶文化設(shè)置： 男女休息區(qū)放置自助茶臺，顧客可自己選擇性喝茶，同時顧客單獨使用茶具需購買，指定茶需購買，觀賞性功夫茶需付費。

天頤擁有舒適的養(yǎng)生環(huán)境，配套的休閑區(qū)，可以品茶聊天，茶文化的引入既給顧客帶來了尊貴超值體驗又讓顧客感受到了“家”的溫馨與自由，同時還能為天頤帶來相當(dāng)可觀的茶收入?？椩O(shè)置最低2880，高則數(shù)十萬。完全符合以上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合標(biāo)準(zhǔn)，為下一步的盈利打牢了基礎(chǔ)。

未曾開業(yè) 營銷先行

營銷造勢：首先是在社區(qū)中心道路上掛滿條幅，條幅內(nèi)容分別為：

店面造勢：天頤養(yǎng)生會所即將開業(yè)敬請期待！

天頤特色一站式大型品質(zhì)中醫(yī)養(yǎng)生會所即將熱情為您服務(wù)！熱烈祝賀中國首家中醫(yī)養(yǎng)生茶文化會所落戶本社區(qū)！

通過這些條幅內(nèi)容傳達給潛在顧客一個基本概念，那就是天頤的基本定位，首先進入消費者的腦海，并打上深刻烙印，給消費者一個可以想象空間。

其次是在開業(yè)前一周開始發(fā)放開業(yè)貴賓禮券2萬份，作為開業(yè)營銷第一波：每份價值298元，包含價值 XX元面部美容一次，身體護理一次，為了促進辦卡率，設(shè)定定金翻倍返還：體驗任意面部美容身體護理項目2次，可沖抵現(xiàn)金100元，而且憑此券辦卡還可沖抵3%的辦卡費。

由于之前的鋪墊造勢，再加上本次的體驗優(yōu)惠內(nèi)容，開業(yè)期間進店體驗顧客客流很大，由于店內(nèi)環(huán)境的簡歐設(shè)計風(fēng)格，加上人員配比較到位，服務(wù)好，所以成交率較高，產(chǎn)生銷售累積達30萬元左右。

開業(yè)營銷第二波：迅速掀起換卡風(fēng)暴

在前期的過程中，很多顧客本身已經(jīng)是周邊其他美容院的顧客，在其他店都辦過了卡，導(dǎo)致這些顧客在天頤養(yǎng)生會所辦卡有顧慮，有鑒于此，我們應(yīng)該專門有針對性的策劃了換卡風(fēng)暴：

凡是持其他美容院美容儲值卡的顧客，均可來我店兌換，具體兌換標(biāo)準(zhǔn)如下：

在其他美容院儲值卡余額為500元以下者，在我店辦理任意卡項，即可等額兌換。如在其他美容院還有300元，在天頤養(yǎng)生會所卡項即可省去300元。

在其他美容院儲值卡余額為500元以上1000元以下者，在我店辦理卡項，即可等額兌換。（僅限寶石卡、鉆石卡、藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為1000元以上3000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為3000元以上5000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限皇族卡、皇后卡）

彩頁內(nèi)容除了活動內(nèi)容外，附一些軟文，以下是軟文標(biāo)題：

長沙誕生美容航母（或美容行業(yè)的勞斯萊斯落戶本社區(qū)）

長沙女人從此更有尊嚴了

尊貴女人應(yīng)該到尊貴的會所去享受

長沙河西品味女人不用再過橋去做美容

長沙河西終于有了像樣的會所 彩頁內(nèi)容通過報紙夾頁的形式發(fā)行，從而保證了很好的到達率。本次活動8開200克彩頁1萬份，條幅展架海報若干，總費用控制在6000元以內(nèi)。實現(xiàn)納客100名，因為本次來的都是辦卡顧客，每張卡平均5000元額度，銷售額直沖50萬元，一舉奠定了伊天頤養(yǎng)生會所的區(qū)域市場老大地位。

開業(yè)營銷第三波：會說情話的玫瑰

8月6日是七夕情人節(jié)，為此針對節(jié)日策劃了會說情話的玫瑰：

顧客299元開業(yè)饋贈： 店內(nèi)組合項目7折 面部美容1次

傳統(tǒng)中醫(yī)砭石能量房1次 價值500元代金券1張

七夕特別禮物：會說情話的玫瑰花

此次活動也是通過彩頁廣告的方式進行的，所采取的策略就是“利用男人營銷女人”彩頁，以七夕情人節(jié)“會說情話的玫瑰花”作為活動亮點，以情感打動顧客，以優(yōu)惠內(nèi)容促進顧客參與，本次活動吸引年輕顧客50人左右，銷售將近10萬元。

開業(yè)營銷第四波：26個明星教師計劃

七夕情人節(jié)過后第一個節(jié)日就是9月10日教師節(jié)，由于河西學(xué)校較多，老師群體也是很大的消費群體，這也是必須抓住的一個群體。天頤針對這群體應(yīng)該有一個很好的策劃活動。由于教師群體的特殊性，他們很知性，他們很嚴謹，我們需要挖掘了對老師情感，讓教師群體產(chǎn)生共鳴，從而達到營銷的目的：

1、憑此卡老師們只需199元即可享受天頤園丁關(guān)愛套餐”服務(wù)：

保濕面護1次+經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生1次+砭石養(yǎng)生1次

2、憑此卡老師們可擁有天頤價值910元園丁關(guān)愛基金補貼，辦理會員卡可直接沖抵現(xiàn)金910元使用。3、1985年教師節(jié)開始實行，為慶祝第26個教師節(jié)到來，天頤推出“26個明星教師計劃”，活動共計13天，每天推出2個為老師免費美容的名額，老師可免費享受面部基礎(chǔ)護理小療程（6次），您現(xiàn)在即可電話咨詢預(yù)約。

這個活動的卡項全部都是通過直接發(fā)給老師的，達到率比較高，而且還有推動老師辦卡的措施，很多老師在體驗之后，從服務(wù)上、環(huán)境上、效果上都比較認可和滿意，所以后續(xù)辦卡潛力很大，大大提升天頤的知名度和美譽度，因為教師這個群體本身也是一個意見領(lǐng)袖群體。