第一篇：珠江新城導(dǎo)游詞

“珠江新城將在2010年火起來”，市政府領(lǐng)導(dǎo)一語道出珠江新城未來走勢，體現(xiàn)出政府對珠江新城的信心。珠江新城匯聚了金融中心、高端服務(wù)業(yè)中心、文化中心和跨國公司總部于一體，是廣州市21世紀(jì)中央金融商務(wù)區(qū)，是集中體現(xiàn)廣州國際都市形象的窗口。珠江新城位于廣州東部新中軸線上，北起黃埔大道，南至珠江，西以廣州大道為界，東抵華南快速干線。它的用地面積約6.6平方公里，其中包括獵德、冼村、潭村等城中村，周邊的珠江新城七大標(biāo)志建筑也將相繼落成，包括廣州圖書館新館、廣東省博物館新館、廣州市第二少年宮、廣州歌劇院、電視觀光塔、雙子塔（西塔和東塔）。

珠江新城規(guī)劃思路的明確提出，是在1992年。廣州市政府設(shè)想將這塊南倚珠江、北接天河北的寶地建設(shè)成為“未來廣州新城市中心，將統(tǒng)籌布局，綜合商貿(mào)、金融和文化旅游、行政、外事等城市以及功能設(shè)施”。針對珠江新城該如何規(guī)劃，廣州市政府在1993年組織了一場國際競賽。境內(nèi)外的三套規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中，選定了來自美國波士頓的規(guī)劃師托馬斯夫人的點(diǎn)子：采用北美的城市規(guī)劃理念“小方格街道+中央公園”；將天河新區(qū)中軸線延伸到珠江邊；在適度改造的前提下將獵德村、冼村、譚村等幾個自然村落的整體格局保留下來，試圖將“嶺南水鄉(xiāng)”的原始風(fēng)貌與現(xiàn)代的CBD功能融合在一起。

珠江新城歷經(jīng)規(guī)劃檢討以后，這片定位于廣州新中軸線上的21世紀(jì)C B D中央商務(wù)區(qū)的發(fā)展速度就進(jìn)入了“快車道”，每年都有高層建筑如雨后春筍般拔地而起。為了改善該區(qū)域的交通狀況，并對城市廣場進(jìn)行整體形象提升，廣州市決定砸重金約70億元人民幣建設(shè)珠江新城核心區(qū)，建設(shè)內(nèi)容包括國內(nèi)最大規(guī)模的珠江新城核心區(qū)地下空間。珠江新城核心區(qū)地下空間的一大特色就是連接了周邊建筑，有效利用了地下空間的通行功能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，核心區(qū)一共有39棟商業(yè)寫字樓和酒店，目前地下空間連通的建筑有東、西塔、四大文化公建(廣州歌劇院、廣州圖書館、廣東省博物館、廣州市第二少年宮)、海心沙市民廣場等9大標(biāo)志性建筑。

珠江新城的位置非常好，可以說珠江新城不僅是廣州的CBD，而且是珠三角的CBD。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，政府在珠江新城的投資大約是200億元人民幣，珠江新城650萬平方米的土地，換算成每一平方米的土地政府就投入大概3000元。我們評估珠江新城的價(jià)值，應(yīng)該注重?zé)o形的價(jià)值和有形價(jià)值的投入和產(chǎn)出。怎么估算它都不過分。另外，未來的珠江新城，從居住小區(qū)或辦公大廈出來，一小時(shí)之內(nèi)就能到達(dá)廣州的各個角落。

不過珠江新城也不是就十全十美了。之前有出現(xiàn)過“羊城無處不CBD”的言論，也不是空穴來風(fēng)。就像是在部分功能的分流，最典型的是區(qū)域金融中心的打造，改為由珠江新城與科學(xué)城分工合作。畢竟珠江新城土地不夠用了，而其他地區(qū)又發(fā)展起來了，這也是現(xiàn)在CBD全市開花的原因之一；三是CBD跨過珠江，形成“一江兩岸”模式。原來6平方公里的珠江新城因?yàn)橐话胪恋赜米髯≌_發(fā)，許多功能無法在本地實(shí)現(xiàn)。珠江新城的用地不足、琶洲地位的提升、獵德大橋的貫通等等，使CBD形成為一江兩岸格局。同時(shí)，又將已沒有多少發(fā)展空間的員村納入CBD拓展區(qū)，終于原珠江新城CBD修改為廣州“泛CBD區(qū)域”。琶洲地區(qū)彌補(bǔ)了珠江新城會展、研發(fā)商務(wù)功能的不足，員村則可能補(bǔ)充一

些商貿(mào)功能。珠江新城作為廣州重點(diǎn)發(fā)展的CBD，它的地位和意義有目共睹，至于它以后會怎樣發(fā)展下去呢，就讓我們拭目以待吧。

大家可以抬頭看看這棟高聳入云的黑色建筑，就是2008年的最后一天，這個被簡稱為“西塔”的廣州國際金融中心舉行封頂儀式，432米的總高度讓它可以排列在世界十大超高建筑的名單之中，從結(jié)構(gòu)樓層來說也應(yīng)該是全國第一（103層）。一條新的城市中軸線從燕嶺公園開始，向南經(jīng)過中信廣場、天河體育中心，穿越珠江新城到廣州塔作為終結(jié)點(diǎn)。計(jì)劃中的東西雙塔和電視觀光塔在珠江兩岸彼此相對，構(gòu)成一個鼎立的三角形。廣州國金中心主塔樓三分之二的樓層(１～６６層)，將建成符合國際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的超甲級寫字樓，為全球知名企業(yè)打造全球企業(yè)總部。享有“世界上至好酒店”美譽(yù)的國際頂尖豪華酒店品牌——四季酒店進(jìn)駐廣州國金中心，目前正在進(jìn)行精裝修，預(yù)計(jì)明年上半年開業(yè)。廣州四季酒店位于廣州國金中心主塔樓６７～１００層，是世界上至高的酒店之一，同時(shí)也是目前世界至高的四季酒店。

大家看過來，這個四四方方的建筑就是我們的省博物館了。省博物館總建筑面積60000多平方米，總投資9億元。展館分為歷史館、自然館、藝術(shù)館和臨展館四大部分。廣東省博物館現(xiàn)有藏品16.6萬多件，其中一級文物404件。館藏中的古字畫、古陶瓷兩類傳世文物，無論數(shù)量還是質(zhì)量，在全國博物館中均名列前茅。新館建筑結(jié)構(gòu)新穎，設(shè)計(jì)獨(dú)特，采用巨型桁架懸吊結(jié)構(gòu)體系，這種懸吊結(jié)構(gòu)體系，在國內(nèi)尚屬罕見，在境外也只有德國寶馬汽車大廈、香港匯豐銀行等極少個案。它的外形以漢字為設(shè)計(jì)依托。標(biāo)志隱含“廣東”之字形、“博”之字韻，體現(xiàn)了廣東深厚的文化底蘊(yùn)和設(shè)計(jì)者獨(dú)特的創(chuàng)意。館內(nèi)的展品分為藝術(shù)篇、歷史篇與自然篇，并且展出了端硯、木雕等等具有嶺南特色的手工藝品。

我們繼續(xù)往前走，這里就是花城廣場了?！盎ǔ菑V場”總面積為56萬平方米，此前也被稱為新中軸線廣場，被譽(yù)為廣州城市客廳，是廣州市最大的市民廣場，相當(dāng)于10個人民公園大小。大家看到在花城廣場的北端，有5個花島，其中3個為櫻花島，2個為桃花島。大家知道為什么花城廣場會叫這個名字嗎？首先，“花城”是廣州的別稱，在全國乃至海外享有較高的知名度，且為廣州專用。其次，有利于凸顯“花城”特色，符合實(shí)際、容易理解、便于傳播。最重要的是，這個名字從字義上分析，蘊(yùn)含著熱烈、積極的意義，從字音上分析，先平后仄、抑揚(yáng)頓挫，無論是用普通話還是廣州話讀都十分響亮；從字形上看，結(jié)構(gòu)合理、疏密得當(dāng)、穩(wěn)重大方。在命名上下那么大的功夫，在廣州還是第一次呢。大家都知道，木棉花是廣州市花,廣場中間就是這種英雄花-----廣州2010年亞洲殘疾人運(yùn)動會吉祥物“芬芬”是一朵綻放的木棉花，具有鮮明的地域特色。木棉被視為英雄花，具有奮發(fā)向上的精神氣質(zhì)，象征殘奧運(yùn)動和殘疾人事業(yè)不斷進(jìn)取。

不知道大家有沒有留意，看那些隱藏在竹林灌木中的音箱，由5個黑色盒子狀的箱子疊加而成，與花城廣場的生態(tài)渾然一體?？纯春芏嗨{(lán)紅色的、類似路燈的東西，風(fēng)吹它就會動，大概每十米就有一個。這是電燈，它白天把風(fēng)電和太陽能儲存一身，晚上發(fā)光照明。萬一白天既無太陽又沒有風(fēng)，那就用電來供照

明?，F(xiàn)在在花城廣場有5000多個停車位，開放了22個洗手間，這些都是在花城廣場體現(xiàn)出來的人性化。大家看過去，猜猜看那個形狀怪異的建筑是什么？它就是被人們譽(yù)為“會唱歌的兩塊石頭”的廣州歌劇院了。文化名城少不了一個大劇院，不過廣州歌劇院的名堂可是不小。它的總體建筑面積約70000平方米，用鋼量超過了12000噸，是國家大劇院的兩倍。這兩塊石頭一大一小相互襯托，大石頭里主要是1800座的大劇場和錄音棚等，而小石頭里則是400座的多功能劇場。這樣一個造型特別的歌劇院，是由一位著名的英國女設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，這個方案被譽(yù)為功能、形式、可行性都十分優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案。除此之外，歌劇院還有許多亮點(diǎn)，讓我給大家數(shù)一下吧！

回顧新電視塔征名歷程，堪稱一波三折：起初市民稱其為“小蠻腰”，然后舉資十萬全球征名征回一個“海心塔”，而市民毫不買賬，一意孤行繼續(xù)稱其為“小蠻腰”，然后官方宣布放棄“海心塔”重新考慮，到最終正式命名為“廣州塔”。從網(wǎng)絡(luò)及坊間的聲音來看，無論是“海心塔”，還是“廣州塔”，都有大把人反對。當(dāng)然，那些頗受好評的命名如“扭紋柴”“羊巔峰”，都只能算是花名，“小蠻腰”這樣的命名路數(shù)，顯然也擔(dān)當(dāng)不起廣州作為國際化大都市的身份標(biāo)簽。

人家都說廣州人識生仔吾識起名，此言不假！這么第一的高度、這么難想像的形狀、這么高難度的鋸短天線都啃得下來，唯獨(dú)這個名字！有人大喇喇花了十萬元征了個海心塔的名字到最后還是給廢了。其實(shí)不就起個名字讓人叫嗎？阿貓阿狗都是名，有什么難的？雖說各花入各眼，到最后還能不是叫著叫著就叫順口了？因此叫“廣州塔”是最英明神武的。首先是個塔，首先這個塔在廣州，首先這個塔的名字就叫廣州塔，沒有其次，更沒有再次，一切都是無可爭議，一切都是順理成章，一切都是毫無風(fēng)險(xiǎn)毫無疑問的首選，盡管這個首選看起來的確不是很美。

第二篇：珠江夜游導(dǎo)游詞

各位尊敬的貴賓，我們接下來要游覽的是廣州的八景之一：珠水流光，聽到這個的時(shí)候，大家首先想到的是什么呢？哈哈，是說廣州的母親河---珠江，但不是說水流干了的珠江。珠水流光說的是夜幕下的珠江漁舟唱晚，兩岸光影流動，流光溢彩！

珠江也叫珠江河，舊稱粵江，是中國境內(nèi)第三大河流，全長2200多公里。但珠江又有廣義和狹義之分，廣義的珠江是指西江、北江、東江、珠江三角洲諸河的總稱，其干流西江發(fā)源于云南省東部的沾益縣馬雄山，流經(jīng)云南、貴州、廣西、廣東等，在廣東三水與北江匯合，再從珠江三角洲的8個入?？诹魅肽虾！＊M義的珠江是指從廣州市區(qū)北面的石門到東面的黃埔港，這一段流經(jīng)廣州市區(qū)的河道全長70公里，在廣州所說的珠江，主要說的就是這段流經(jīng)市區(qū)的珠江。自宋代至今歷代的“羊城八景”都少不了珠江的景致，與廣州的市肺：白云山，合稱為云山珠水，一直被稱為廣州最具代表性的自然景觀。從1993年開始，廣州市政府將珠江規(guī)劃為游覽河段，經(jīng)過多年的整治，整飾兩岸，規(guī)劃景觀等工程建設(shè)，23公里的觀景長廊逐漸形成了，華燈初上，珠江兩岸萬家燈火，流光溢彩，各式各樣五光十色的霓虹燈飾絢麗奪目，一派新時(shí)代嶺南文化的風(fēng)采，表露的淋漓盡致。今天，我們就要乘船去欣賞這美輪美奐的廣州夜景。

我們乘船的碼頭叫天字碼頭，天字碼頭，俗稱“廣州第一碼頭”，明清時(shí)期，這碼頭只供官員使用，民船不得在此停泊，但凡官員從水路到廣州或離開廣州，都在此上落。由于它具有如此顯赫的特殊身份，所以稱為天字碼頭。是目前廣州使用歷史最久的碼頭。1839年（道光十九年）3月10日林則徐到達(dá)廣州查禁鴉片，就是在天字碼頭登岸，掀開了鴉片戰(zhàn)爭的序幕；孫中山在此登船北伐，去譜寫消除封建割據(jù)，結(jié)束半殖民地中國的歷史。

我們的游船時(shí)間大概是一個半小時(shí)，從天字碼頭到廣州的CBD獵德大橋再原路返回。在碼頭的南面，我們可以看到，橫跨珠江兩岸的橋叫海珠橋，相信大家在許多新聞報(bào)道中都有看過，海珠橋建于1933年，海珠橋是廣州市第一座跨江橋, 1949年，國民黨當(dāng)局在敗退廣州前夕，提出“總撤退、總罷工、總破壞”的行動口號，妄圖變廣州成為廢墟，并以破壞海珠橋?yàn)橹饕繕?biāo)，海珠橋便在當(dāng)年被炸毀，1950年3月，市政府開始重建海珠橋，由衡陽鐵路管理局技術(shù)員卓觀培帶領(lǐng)有關(guān)技術(shù)人員日夜奮戰(zhàn)，僅用六個月時(shí)間便把海珠橋修復(fù)并通車，橋長486米，正橋182米，橋?qū)?3米，重建后的海珠橋橋面不能開合，橋上來回設(shè)有三線行車，兩邊亦設(shè)有行人路及自行車道，外觀與原橋大致相若。那海珠橋是怎么得名的呢？這跟珠江的來源還有一定的關(guān)系。在古代，廣州市區(qū)的珠江是很寬闊的，約有兩公里寬，原來珠江的北岸，也就是碼頭這邊，不在現(xiàn)在的沿江路上，而是在中山路一帶，而南岸，千百年來大致沒有改動，在寬大兩公里的珠江中，有一塊巨大的石頭，圓圓潤潤，形狀似珠，所以人們就管這條江叫珠江了，而這塊石頭就被人稱為海珠石。關(guān)于海珠石，還有個美妙的傳說故事：古時(shí)候的南越王趙佗，有一顆鎮(zhèn)國之寶叫陽燧寶珠，發(fā)出來的光照的人眼花，他死后，他的大臣見他生前這樣喜歡這顆寶珠，就把它跟著殉葬了。后來有個讀書人叫崔煒，有一年過節(jié)，他在三元宮看演大戲，見到有個討飯的老太婆撞翻了賣酒檔的酒沒錢賠，他就發(fā)好心，脫了自己的外衣給老太婆抵酒錢。哪知道這老太婆是個神仙，是鮑姑，就是最出名的黃大仙的老婆，為了報(bào)答崔煒，鮑姑就帶他神游趙佗的墳?zāi)?，使他得到了那顆陽燧寶珠。這事在廣州城傳開了，沒過多久就來了一個波斯商人，說他們的國王丟失了一顆摩尼珠，也是鎮(zhèn)國之寶，跟崔煒得的寶珠完全一樣，愿用十萬貫重金買回去。當(dāng)波斯商人攜帶寶珠正要揚(yáng)帆回國時(shí)，江面上突然狂風(fēng)大作，寶珠化作一道白光飛入江中，接著一塊巨石浮出江面，圓圓潤潤，與那寶珠一模一樣。人們都說，這是中國的國寶，不肯流落到他國，所以就化為巨石永鎮(zhèn)河山了。據(jù)介紹，這塊石頭長壹佰多米，寬五十多米，位于今沿江西路與新堤一橫路附近，宋代時(shí)該石仍在江心，后因泥沙沖擊，漸漸與北岸陸地連接。1931年擴(kuò)建新堤建沿江西路時(shí)，海珠石被埋在地下成為新堤的一段。自從有了海珠石后它周圍就有了眾多以海珠命名的地方，如海珠區(qū)，海珠路，海珠花園，海珠廣場等等，再加個海珠橋也就不出為其了。橋北端的海珠廣場是廣州城市傳統(tǒng)中軸線的城市廣場，明代曾在這里舉辦了我國最早的出口商品交易會，解放后第一屆中國出口商品交易會也設(shè)在海珠廣場。而現(xiàn)在，海珠廣場綠草如因，已經(jīng)成為了人們游園散步的花園式廣場了。

沿著游船的方向，我們首先要穿過的橋叫江灣橋，江灣大橋南接紡織路，北通東濠涌高架路，1997正式通車，全長9 1 0 米，寬2 8 米，為雙向六車道，主橋長2 9 4 米。橋的南邊，我們可以看到孫中山大元帥府紀(jì)念館。紀(jì)念館是以全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位大元帥府舊址為依托建立的遺址性紀(jì)念館。大元帥府前身為始建于清光緒的廣東水泥廠。1917年7月，孫中山來到廣州，建立中華民國軍政府，任海陸軍大元帥，開展護(hù)法運(yùn)動的時(shí)候，征用這里作為大元帥府；1923年2月，孫中山重返廣州進(jìn)行革命活動，同樣也在這里建立陸海軍大元帥大本營。大元帥府在1983年8月被廣州市人民政府公布為市級文物保護(hù)單位，1989年6月被廣東省人民政府公布為省級文物保護(hù)單位，1996年11月被國務(wù)院公布為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。紀(jì)念館總占地面積為8020平方米，由南北兩座主體大樓、東、西廣場和門樓等組成；兩座主體大樓為三層劵拱的西式建筑，南樓設(shè)“帥府百年”復(fù)原陳列，北樓有“孫中山在廣州三次建立革命政權(quán)”的基本史料陳列和專題陳列。

過了江灣大橋北岸就是大沙頭客運(yùn)碼頭，也是廣州水路的主要客運(yùn)碼頭之一。

再往前，就是海印大橋了，是珠江上別具特色的公路橋，建于1988年，是一座雙塔單索面斜拉橋，造型美觀，像一把橫臥在珠江上的豎琴。全長125米、塔高57.4米，由186根鋼索星形拉固，塔頂像兩只“羊角”，寓意羊城。海印大橋一艘雙桅船在旭日初升時(shí)揚(yáng)帆遠(yuǎn)征，夏夜像兩把巨大的豎琴伴隨著孱孱流水奏響悠揚(yáng)動聽的樂章。

過了海印橋，在船的右邊，那幾頂白天閃光，而夜間通體發(fā)亮的“綠帽子”，便是位于濱江東路的海珠半島花園了。海珠半島花園現(xiàn)在已是廣州市最早引人智能化概念的樓盤之一，被市房協(xié)評為“最佳居住環(huán)境”小區(qū)。

船的北面就是二沙島了，解放前是法國的租借地，現(xiàn)在是二沙頭體育訓(xùn)練基地，培養(yǎng)了無數(shù)為國爭光的優(yōu)秀運(yùn)動員，先后為國家隊(duì)和廣東隊(duì)培養(yǎng)出了容國團(tuán)、陳鏡開、梁麗珍、陳肖霞等世界冠軍和世界紀(jì)錄的保持者?，F(xiàn)在二沙島搞了房地產(chǎn)開發(fā)，建起了棟棟花園式小洋房，風(fēng)光十分秀麗。還先后蓋起了星海音樂廳、廣東美術(shù)院、廣東華僑博物館等標(biāo)志性文化建筑和幾百棟高級別墅。已經(jīng)成為廣州市高級別墅集中的區(qū)域，據(jù)說居民百分之八十是外籍人士和外資機(jī)構(gòu)的工作人員。我們會看到一座建筑造型新穎獨(dú)特的建筑，猶如江邊欲飛的天鵝，坐落在珠江之畔風(fēng)光旖旎的二沙島，那檐角高翹、造型奇特的外觀，富于現(xiàn)代感，猶如江邊欲飛的一只天鵝，又像一臺打開的鋼琴，與藍(lán)天碧水渾然一體，形成一道瑰麗的風(fēng)景線。這座以人民音樂家冼星海的名字命名的音樂廳，占地 1.4 萬平方米，建筑面積1.8 萬平方米，設(shè)有1518 座位的交響樂演奏大廳、461 座位的室內(nèi)樂演奏廳，100 座位的視聽欣賞室，和 4800平方米 的音樂文化廣場，總投資達(dá) 2.5 億元，是我國當(dāng)時(shí)規(guī)模最大，設(shè)備最先進(jìn)，功能完備，具有國際水平的音樂廳。自 1998 年 3 月 3 日落成以來，星海音樂廳一直肩負(fù)弘揚(yáng)中外高雅音樂文化，對外文化交流的使命。音樂廳不僅組織國內(nèi)外各類音樂團(tuán)體和藝術(shù)家演出，承辦國際聲樂、器樂比賽和國際音樂藝術(shù)節(jié)，還舉辦群眾性音樂活動，開展音樂藝術(shù)教育活動，讓公眾更多了解音樂，愛上音樂，并參與國內(nèi)外的文化盛事。同時(shí)音樂廳還與企事業(yè)單位合作，共同策劃開展宣傳公關(guān)活動。

在音樂廳旁邊的是廣東美術(shù)館。廣東美術(shù)館是按現(xiàn)代多功能目標(biāo)規(guī)劃建設(shè)的造型藝術(shù)博物館，是一個不以營利為目的、為社會和社會發(fā)展服務(wù)、向公眾開放的永久性國家文化事業(yè)機(jī)構(gòu)，該館擔(dān)負(fù)著對國家藝術(shù)珍品的收藏、研究、展示以及公民素質(zhì)教育、對外文化交流、推動當(dāng)代美術(shù)事業(yè)發(fā)展的社會責(zé)任和歷史使命。具備收藏、研究、陳列展覽、教育、交流、服務(wù)六大功能。以中國近現(xiàn)代以來的美術(shù)作品和海外華人美術(shù)作品為收藏對象，以中國近現(xiàn)代沿海美術(shù)和廣東當(dāng)代美術(shù)為收藏重點(diǎn)，藏品以繪畫、雕塑、陶藝為主體，兼收對美術(shù)史構(gòu)成意義的各美術(shù)品類以及有關(guān)的美術(shù)圖書和文獻(xiàn)資料。該館1997年11月28日落成開館。2011年6月29日起免費(fèi)對外開放，為廣東省、廣州市增加了一個提高人民藝術(shù)素質(zhì)，加強(qiáng)大眾文化教育與藝術(shù)欣賞的文化基地。

在二沙頭對岸珠江南岸綠樹成蔭的地方，是著名的學(xué)府中山大學(xué)。前身是1924年孫中山創(chuàng)辦的廣東大學(xué)，后來為了紀(jì)念孫中山而改名。1949年全國高考院校調(diào)整時(shí)，嶺南大學(xué)文理科合并到中山大學(xué)，那里改作中大校址。

再往前就是廣州大橋了。大橋跨越珠江主、輔航道及二沙島，連接廣州大道南北兩段，北端東側(cè)設(shè)有環(huán)道與二沙島連通。因是廣州第三座橫跨珠江的橋梁，固原稱廣州珠江第三橋。廣州大橋長988.4米，寬24米，其中車行道20米，雙向六車道，兩側(cè)人行道各寬2米，主航道通航凈高8.7米，于1985年5月建成通車。由于廣州大道、廣州大橋是廣州市一條南北重要干道，每日有許多車輛通行，交通堵塞嚴(yán)重。廣州市政府又興建了新光快速路，以疏導(dǎo)廣州大道的交通壓力。

穿過廣州大橋，就可以看到廣州的新地標(biāo)，廣州電視塔，海心沙，國際金融中心了。廣州塔于2009年9月竣工。塔身主體450米（塔頂觀光平臺最高處454米），天線桅桿150米，總高度600米，取代加拿大的CN電視塔成為世界第一高自立式電視塔，成為廣州的新地標(biāo)。是一座以觀光旅游為主，具有廣播電視發(fā)射、文化娛樂和城市窗口功能的大型城市基礎(chǔ)設(shè)施，為2010年在廣州召開的第十六屆亞洲運(yùn)動會提供轉(zhuǎn)播服務(wù)。廣州塔塔身設(shè)計(jì)為橢圓形的漸變網(wǎng)格結(jié)構(gòu)，其造型、空間和結(jié)構(gòu)由兩個向上旋轉(zhuǎn)的橢圓形鋼外殼變化生成，一個在基礎(chǔ)平面，一個在假想的450米高的平面上，兩個橢圓彼此扭轉(zhuǎn)135度，兩個橢圓扭轉(zhuǎn)在腰部收縮變細(xì)。格子式結(jié)構(gòu)底部比較疏松，向上到腰部則比較密集，腰部收緊固定了，像編織的繩索，呈現(xiàn)“纖纖細(xì)腰”，再向上格子式結(jié)構(gòu)放開，由逐漸變細(xì)的管狀結(jié)構(gòu)柱支撐。整個塔身從不同的方向看都不會出現(xiàn)相同的造型。頂部更開放的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了透明的效果可供瞭望，塔身整體網(wǎng)狀的漏風(fēng)空洞，可有效減少塔身的笨重感和風(fēng)荷載。塔身采用特一級的抗震設(shè)計(jì)，可抵御烈度7.8級的地震和12級臺風(fēng)，設(shè)計(jì)使用年限超過100年。雖然廣州新電視塔的塔身高度并不追求全球第一高，但是加上160米的發(fā)射天線，610米的廣州新電視塔的整體高度仍將成為亞洲最高。由于廣州新電視塔處于飛機(jī)轉(zhuǎn)向區(qū)，按照規(guī)定，該處飛機(jī)在航線所處位置周圍300米內(nèi)不能出現(xiàn)障礙物，新電視塔上方飛機(jī)飛行高度為海拔900米，因此，為確保飛機(jī)飛行安全，現(xiàn)已從塔頂天線撤出10米，最終高度為600米。塔里還設(shè)置有蜘蛛俠棧道，蜘蛛俠棧道位于廣州塔168米—334.4米處，1088級階梯圍繞塔身核心筒螺旋向上蜿蜒，全長約1000米，跨越總高度166.4米，每層階梯地面有3塊全透明鏤空玻璃地板。棧道起點(diǎn)在33層，終點(diǎn)在62層，登完全程一般需要40分鐘到1個小時(shí)，最快者可用25分鐘。還有“站”在450米的廣州新電視塔之上全球最高摩天輪，它與一般豎立的摩天輪不同，新電視塔摩天輪不是懸掛在軌道上，而是沿著傾斜的軌道運(yùn)轉(zhuǎn)?！坝^光球艙圍繞天線‘公轉(zhuǎn)’一周為20分鐘至40分鐘，游客能夠從各個角度觀賞廣州美景。在塔天線上，還設(shè)置了488米觀景臺，“云霄488”戶外攝影觀景平臺是游客登塔觀光所能達(dá)到的最高點(diǎn)，該平臺共177平方米，能一次性容納20余人，位于廣州塔天線桅桿位置的488米處，超越了迪拜哈利法塔在建的442米室外觀景平臺，以及加拿大國家電視塔447米的“天空之蓋”的高度，號稱世界最高戶外攝影觀景平臺。更讓人感到刺激的是，于484米的速降座椅可以高空自由落體運(yùn)動30米，相比之前世界最高的拉斯維加斯游樂場300多米高的跳樓機(jī)，還要高出150米，是真正的超級勇者挑戰(zhàn)高空極限，體驗(yàn)刺激游樂的心跳之選！

電視塔對面是亞運(yùn)會開閉幕式的場地海心沙，在海心沙旁邊的是廣州的新地標(biāo)建筑：廣州歌劇院，少兒宮，廣東省博物館，圖書館和國際金融中心，這些建筑與廣州東站，中信大廈連成了廣州的新中軸線，廣州也實(shí)現(xiàn)了中軸東移的目標(biāo)。值得一提的是那座高高的國際金融中心，也叫西塔，建筑總高度437.5米，是中國第五高樓，僅次于臺灣101大廈、上海環(huán)球金融中心、南京紫峰大廈和深圳京基100中心廣場。國際金融中心主塔樓2-66層為甲級寫字樓層，67-100層為世界連鎖酒店--廣州四季酒店。頂上是直升機(jī)停機(jī)坪。而叫它為西塔，是因?yàn)樵谒臇|邊，有一座叫東塔的建筑，正在慢慢的成長！長成的東塔將與西塔以同樣的高度矗立在廣州。

看完廣州新中軸線，再前面就是夜游返航前穿過的最后一條獵德大橋了。大橋主線工程及四條匝道于2009年7月30日正式開通，設(shè)計(jì)時(shí)速60公里，這意味著市民從天河到番禺市橋，可實(shí)現(xiàn)全程高速，耗時(shí)約半小時(shí)。同時(shí)，南北向車輛也可從海珠區(qū)江海大道直行至天河區(qū)花城大道，從而直達(dá)琶洲會展中心區(qū)域，有望緩解廣州大道的交通壓力。

好了，我們的車馬上就要到碼頭了，還記得剛才我們說了幾座橋了嗎？呵呵，我剛給大家介紹的只是夜游途中的部分景點(diǎn)，在船上還會有船導(dǎo)給大家做現(xiàn)場講解，希望大家能夠發(fā)現(xiàn)更多的廣州的美，用大家的長槍和短炮把他做成美好的回憶。車停穩(wěn)后，請大家跟著我一起去游覽這美麗的廣州吧！

第三篇：珠江國際新城全案策劃書

<<珠江國際新城>>全案策劃書

珠江國際新城

序

凡成事者，三機(jī)不可缺其一，曰：天時(shí)、地利、人和。

凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場、實(shí)力、宣傳。

對開發(fā)商而言：是如何做出更加受消費(fèi)者青睞的樓盤。

對廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消費(fèi)者。

對珠江國際新城而言：一張白紙，萬事待書，可以說有充分發(fā)揮的空間，也可以說無憑可依，無落手之處。對于達(dá)奇而言：市場把握是經(jīng)驗(yàn)，全面策劃是能力，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。而豐富的、超群的想象力，是自己最驕傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是獨(dú)一無二的創(chuàng)造力。

對于我們雙方的合作而言：找到一個共同的支點(diǎn)，托起2002年一個令北京城震撼的項(xiàng)目——珠江國際新城。需要特別說明的是：在本方案中，鑒于項(xiàng)目自身資料短缺，我公司即憑借以往經(jīng)驗(yàn)與對項(xiàng)目的有限理解，展開不受限制的創(chuàng)意發(fā)想，以證明達(dá)奇的工作態(tài)度與方式；更重要的，是通過我方對項(xiàng)目整體策劃建議，從開發(fā)理念的角度，為發(fā)展商提供一個更新的視角，更廣闊的思路。

第一部分 注意！我們面臨重重困難

一、解析東區(qū)市場在2001年——2002年的變化（縮略）

l 2001年是TOWNHOUSE年，2002年將是什么年？

l “新市鎮(zhèn)”的概念將出現(xiàn)，其主要特征即是：郊區(qū)化、低密化、規(guī)?；òㄅ涮椎耐暾?。l 2002年將會出現(xiàn)巨象之爭，東區(qū)數(shù)百公頃的土地上上演雙城記等。

二、通州地產(chǎn)升溫，但高檔項(xiàng)目前景難料

1、WTO 利好消息帶動CBD持續(xù)高燒不退，通州地區(qū)作為CBD最直接的輻射區(qū)，地產(chǎn)市場升溫。對比2000，通州區(qū)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目大幅增長，房價(jià)上揚(yáng)15%—30%，個別項(xiàng)目達(dá)50%以上。2000，通州區(qū)現(xiàn)房價(jià)格上限多為2800元/㎡左右，而2001，通州區(qū)現(xiàn)房價(jià)格上限多為3500元/㎡左右。

2、通州地產(chǎn)商直接瞄準(zhǔn)CBD開火，幾乎所有項(xiàng)目均以CBD白領(lǐng)為主要客戶群，“臥城”概念浮出水面。開發(fā)項(xiàng)目的急劇增加，客觀形成“粥多僧少”的局面，同時(shí)，市場細(xì)分的形成，使客戶群分流嚴(yán)重，除特別優(yōu)秀的項(xiàng)目外，難以形成大規(guī)模集中消費(fèi)。

3、該區(qū)域開發(fā)歷史較短，低檔項(xiàng)目眾多，中檔項(xiàng)目逐步出現(xiàn)，高檔項(xiàng)目稀缺，其原因依然是受到該區(qū)域消費(fèi)能力的制約。即：選擇該區(qū)域置業(yè)者，主要貪圖房價(jià)低，可適合自身消費(fèi)能力。對價(jià)格的敏感注定大部分人會放棄價(jià)位較高的中高檔物業(yè)。反之，可消費(fèi)得起中高檔物業(yè)的人群對通州區(qū)位不甚認(rèn)同，多數(shù)放棄在此置業(yè)。所以，市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致通州區(qū)高檔物業(yè)前景難料。

第二部分 艱巨！100萬平方米社區(qū)推廣的難度

一、項(xiàng)目帶來的是什么？

（一）、項(xiàng)目簡介：

1、位置：通州區(qū)東北部永順鎮(zhèn)，現(xiàn)京東駕校校址。

2、占地：總占地面積1929.9畝，其中建設(shè)用地1613.5畝，代征城市道路用地316.4畝。

3、規(guī)模：總建筑面積107.57萬平米，2001年11月—2003年11月為首期，開發(fā)31.4萬平米，其中首先開工面積達(dá)13.8萬平米。

4、建筑形式：4-5層低層住宅預(yù)計(jì)占50%，6層帶電梯多層住宅預(yù)計(jì)占40%，小高層預(yù)計(jì)占10%。

5、主力總房款：70萬元。

（二）、項(xiàng)目分析：

優(yōu)勢：

· 珠江的專業(yè)運(yùn)作能力是項(xiàng)目品質(zhì)之保證

珠江地產(chǎn)自92年以來共計(jì)開發(fā)了20余個項(xiàng)目，包括駿景花園、帝景苑、南景苑、鴻景苑、愉景雅苑、華景新城、華南新城、暨南花園、珠江廣場等多個大型項(xiàng)目，其中總占地3000畝的華南新城更是航母級項(xiàng)目，而駿景花園更是當(dāng)選為今年住交會中國地產(chǎn)30大知名樓盤之一，其項(xiàng)目運(yùn)作能力之強(qiáng)、專業(yè)程度之高可見一斑。同時(shí)珠江擁有自己的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍，在項(xiàng)目開發(fā)各個環(huán)節(jié)上可保證有機(jī)相聯(lián)同時(shí)易于調(diào)整，這在珠江駿景項(xiàng)目上調(diào)整主力戶型一事可見其適應(yīng)市場的靈活性，而施工可控性的加強(qiáng)也使施工質(zhì)量得到了保證。

· 社區(qū)環(huán)境的營造亦是珠江地產(chǎn)的強(qiáng)項(xiàng)

其長期合作伙伴泛亞易道的園林規(guī)劃實(shí)力毋庸質(zhì)疑，而北京珠江在駿景項(xiàng)目上的要求（要做出讓同行都?xì)J羨的園林景觀）更是讓人信服，其在珠江駿景項(xiàng)目上提出了“好環(huán)境優(yōu)于好位置”的觀念相信在珠江國際新城項(xiàng)目中也會一脈相承。而此時(shí)大多數(shù)本地開發(fā)商還在片面追求綠化率而非園林化率。珠江國際新城東南部150畝的天然樹林已為社區(qū)增色不少，而社區(qū)本身占地2000畝的同時(shí)又規(guī)劃為低密住宅，更是可以在園林景觀上做足文章。

· 精裝修是順應(yīng)市場發(fā)展之舉

珠江國際新城的房子將采用精裝修的形式出售，性價(jià)比較高，同時(shí)隨著市場上對于精裝修商品房需求呼聲漸高，以及《關(guān)于加強(qiáng)新建商品住宅家庭居室裝飾裝修管理若干規(guī)定》的出臺，商品房精裝修已是大勢所趨，終將成為市場的主流甚而標(biāo)準(zhǔn)。而先行者們必然會贏得更多的認(rèn)同，獲得搶占市場先機(jī)。

· 主力房價(jià)與市場購買力相合珠江國際新城主力總房款限定在70萬之內(nèi)，符合其目標(biāo)客戶群的購買力。今年11月北京外企俱樂部所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示：北京市白領(lǐng)人群所需商品房為每平米4000-6000元，總價(jià)不超過70萬。珠江國際新城的定價(jià)與此相合，在加上房型為躍層且?guī)Ьb修，更凸顯其有著較高的性價(jià)比。

問題點(diǎn)：

l 通州市場的社會認(rèn)同度低，未來不容樂觀

珠江國際新城位于通州區(qū)。在北京的房地產(chǎn)市場上，通州現(xiàn)階段居住人口素質(zhì)、市政配套情況，包括水質(zhì)因素等現(xiàn)狀都決定北京消費(fèi)者對該區(qū)位有心理障礙，對于通州項(xiàng)目的價(jià)格心理預(yù)期普遍偏低，甚至不如亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。故而在本區(qū)位營造中高檔項(xiàng)目，必須有非同一般的利益支持點(diǎn)，才可能擁有較好的市場反響以至傲人的銷售成績。

l 珠江地產(chǎn)的品牌力量在消費(fèi)者中尚未產(chǎn)生應(yīng)有的力量

珠江地產(chǎn)的品牌力量在業(yè)內(nèi)及中國南方市場均得到高度認(rèn)可。但在北京市場，珠江品牌在消費(fèi)者中的宣傳力度還不夠，特別是對于市場的主流消費(fèi)群體心目中，尚無法與幾個老牌的京城地產(chǎn)開發(fā)商相比，因此，品牌對項(xiàng)目的支持力量尚待進(jìn)一步激發(fā)。

l 區(qū)位與交通問題是致命硬傷

建一個為CBD人的準(zhǔn)備的百萬平米社區(qū)，在推廣中首先遇到的是區(qū)位障礙。不客氣地講，這個位置距河北省比距CBD要近得多。通州區(qū)尚需時(shí)日被子接受，更何況本項(xiàng)目所處位置已經(jīng)超出了人們意識中“通州區(qū)”的概念范圍。即使不過遠(yuǎn)10分鐘的車程，依然給人一個“太遠(yuǎn)了”的大印象。交通的不便要求業(yè)主自己有代步交通工具，這就相應(yīng)對客戶群劃分范圍進(jìn)一步縮小。

l 價(jià)位超出該區(qū)域所能承受的上限，如無絕對有力的支撐，則將不被市場認(rèn)同

2000，通州區(qū)現(xiàn)房價(jià)格上限多為2800元/㎡左右；而2001，通州區(qū)現(xiàn)房價(jià)格上限多為3500元/㎡左右。本項(xiàng)目較之通州區(qū)中心區(qū)位部分項(xiàng)目的現(xiàn)房售價(jià)還高出22%。極少出現(xiàn)全精裝修項(xiàng)目，市場此類要求亦非很強(qiáng)烈。

l 周邊配套需要長期建設(shè)、改造與完善，現(xiàn)狀必會對前期銷售造成阻礙

l 地塊形狀決定了其社區(qū)的分散性。

珠江國際新城地塊狹長，從而會使各建筑物及景觀相對分散，各自獨(dú)立，難以形成統(tǒng)一的大社區(qū)感覺，而是一個一個分散的小區(qū)域，區(qū)內(nèi)交通較為不便，一些公共設(shè)施不可避免的將重復(fù)建設(shè)。另外，部分無法拆除的已有建筑，對社區(qū)總體及景觀建設(shè)必定造成影響。

因此，以珠江國際新城目前價(jià)位和檔次，在通州地區(qū)則屬于較高價(jià)位、較大戶型、較高總價(jià)的項(xiàng)目，除TOWNHOUSE外尚無此類先例，在推廣上將會有眾多不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)。

二、推廣難度

一方面，一個100萬平方米的社區(qū)有足夠的吸引力同甘共苦

1、通州區(qū)規(guī)模最大的社區(qū)，有足夠的需求與能力將社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施全面完善到位，可以彌補(bǔ)周邊配套欠缺的不足。

2、如此巨大的規(guī)模可保障足夠的群居氛圍，人氣旺盛，避免空曠孤單的感覺。

3、有足夠的規(guī)?？晌苓吜阈切^(qū)的到訪者注意力轉(zhuǎn)移。

4、大項(xiàng)目便于樹立與之相匹配的項(xiàng)目形象，大規(guī)模亦注定其推廣力度的強(qiáng)勁，有望成為該區(qū)位的領(lǐng)導(dǎo)性項(xiàng)目，由此加速傳播、增強(qiáng)消費(fèi)者信心，形成追捧局面。

另一方面，一個100萬平方米的社區(qū)銷售起來難度極大1、100萬平米的社區(qū)應(yīng)該采用什么樣的建筑風(fēng)格？全部統(tǒng)一的形式不僅單調(diào)而且大面積重復(fù)會很可怕。無個性的社區(qū)氛圍不僅無助于促進(jìn)銷售，而且會令已購房者產(chǎn)生厭倦，容易發(fā)生變化。

2、銷售壓力過大，在推盤中銷控難有新意。按部就班式的推進(jìn)工作易造成等待觀望心理，使消費(fèi)者認(rèn)為“反正房子有的是，不必急于一時(shí)”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。

3、起價(jià)較高，在后期銷售中價(jià)格的局面調(diào)整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費(fèi)者自覺自愿地認(rèn)同價(jià)格上浮，而由此造成部分客戶流失。

第三部分 突破！以大手筆全新開發(fā)理念為基礎(chǔ)的項(xiàng)目定位

產(chǎn)品的規(guī)劃是一切推廣方向定位與手段的關(guān)鍵所在一、吸引人的是世界文化氛圍下的生活方式

1、在市場上充滿“國際化”名目的表象下，直接反映出的是消費(fèi)者對于高品質(zhì)生活的向往，通過對眾多成功樓盤的考察亦不難得出結(jié)論，吸引眾多消費(fèi)者購買的主要因素之一，是高品質(zhì)社區(qū)所營造的國際化氛圍與提倡的現(xiàn)代化生活方式。

2、CBD是北京商務(wù)核心，也是與世界接軌最緊密的所在地，這里的白領(lǐng)階層同樣是接受全球信息最快的一群人，他們對生活方式的追求更多是以世界流行趨勢為藍(lán)本的。所以，一個充滿異國情調(diào)的世界文化氛圍居住區(qū)，是他們所需要和所向往的。

3、如第二部分中分析的，消費(fèi)水準(zhǔn)與區(qū)位選擇中的錯位關(guān)系在本項(xiàng)目中表現(xiàn)突出，那么要吸引可以消費(fèi)房價(jià)70萬元以上的這群人，就必須給他們一個非得選擇這里不可的理由：即USP——獨(dú)特的銷售主張。

二、創(chuàng)造一個全北京乃至全國獨(dú)一無二的“珠江國際新城”

1、世界特色主題下的社區(qū)規(guī)模

建議：依照100萬平米的用地規(guī)劃，將整個社區(qū)自然地劃分為中、英、德、意、日、法、荷、美等八個主題區(qū)。注重整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)與景觀設(shè)計(jì)的全面配合，共同創(chuàng)造世界公園式的社區(qū)。

2、各國設(shè)計(jì)師加盟的正宗設(shè)計(jì)風(fēng)格

分別邀請各國設(shè)計(jì)師完成其中相應(yīng)部分的設(shè)計(jì)，以最具本國建筑風(fēng)格的造型，配合現(xiàn)代簡約的設(shè)計(jì)手法，營造每一個組團(tuán)鮮明的異域風(fēng)情特征和文化氛圍。同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目精裝修要求，配合不同主題區(qū)特點(diǎn)，在室內(nèi)裝修中營造中、英、德、意、日、法、荷、美的居室風(fēng)格，加深社區(qū)文化特質(zhì)的表現(xiàn)。

3、純正的商業(yè)街，創(chuàng)造出獨(dú)具魅力的街區(qū)文化

在每一個主題區(qū)，建設(shè)一條特點(diǎn)鮮明的商業(yè)街區(qū)，以此來帶動、營造、烘托整個主題區(qū)的文化氛圍，是十分重要的一步。在這條商業(yè)街上，將分布有眾多帶動有鮮明區(qū)域特色的餐飲、娛樂、小商鋪、零售商店等場所，如法國街區(qū)，將有純正的路邊咖啡座、法式面包房、西餐廳、名牌服飾店等；而在荷蘭街區(qū)，則有出售木鞋、小風(fēng)車等紀(jì)念品的小禮品店，出售個人作品的畫廊和出售繽紛郁金香的鮮花店；另外，日本街區(qū)的居酒屋、意大利街區(qū)的皮具店、德國街區(qū)的啤酒坊、中國街區(qū)的古玩店、英國街區(qū)的鐘表店??這一切無不營造出濃郁的異國文化氛圍，漫步在這一條條的街道上，使所有人如同身臨其境，仿佛來到了巴黎街頭或者萊茵河畔，深深地陶醉于異國風(fēng)情之中。

從項(xiàng)目規(guī)劃的角度，可以用主題街區(qū)的建設(shè)，取代人有我有的千篇一律的會所，而是將要求會所能提供的餐飲、購物、娛樂等服務(wù)內(nèi)容街區(qū)化、商業(yè)化、社會化。

為了確實(shí)建設(shè)到位，主題商業(yè)街區(qū)可直接對外國人招商，力求使每一個街區(qū)中的餐館有別處沒有的正宗菜式與口味，小商鋪里的產(chǎn)品都是出自正宗產(chǎn)地的知名品牌，力求真實(shí)。

3、完全仿真的社區(qū)景觀規(guī)劃

在進(jìn)行每個不同的主題區(qū)的園林規(guī)劃中，首先是通過帶有各國明顯特征的植被來裝飾環(huán)境，如日本街區(qū)的櫻花、法國街區(qū)的法國梧桐等等。更重要的是在社區(qū)的整體景觀營造中，體現(xiàn)不同國家不同文化背景下園林景觀的精髓：東方主題區(qū)的曲徑通幽、小橋流水；西方主題區(qū)的刺繡式園林、寬闊的庭院甬路；歐陸小鎮(zhèn)的清雅、安寧??配合相互呼應(yīng)的建筑，讓居住在其中的人們真實(shí)地體味世界各地的生活。

4、項(xiàng)目定位

在這個世界花園式的社區(qū)中，不同的組團(tuán)，演繹著不同的文化氛圍，生活在這里，365天都有似在進(jìn)行環(huán)球旅行，永遠(yuǎn)感覺新鮮、豐富。我們就是要創(chuàng)造這樣一個北京乃至全國都獨(dú)一無二的中國特色的、世界文化主題社區(qū)。為了更好地體現(xiàn)本規(guī)劃的主旨，更加充分營造獨(dú)特的項(xiàng)目形象與社區(qū)文化，建議將本項(xiàng)目的案名及產(chǎn)品定位為：

珠江世界花園——世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)

釋義：“世界花園”易記、明了而不失大氣，不僅能充分表明本項(xiàng)目的特質(zhì)，而且可在開發(fā)商今后 的發(fā)展中將其做成一個專屬品牌經(jīng)營。

第四部分 掌握！用獨(dú)特推廣手段獲取市場與廣告的雙贏

一、世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)的建成，對本項(xiàng)目有著非凡的意義

1、這是一個完全不同于目前市場上用概念或者廣告對項(xiàng)目進(jìn)行包裝的推盤思路，而是由一種全新開發(fā)理念進(jìn)行產(chǎn)品定位的創(chuàng)造性項(xiàng)目開發(fā)。就目前市場競爭的激烈程度，由外部對項(xiàng)目進(jìn)行包裝美化形成的表面化個性差異，是無法從根本上贏得消費(fèi)者的。只有從開發(fā)理念上創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造完全與眾不同的、更多的利益點(diǎn)，方能被消費(fèi)者真正認(rèn)同與接受。因?yàn)?，對于消費(fèi)者而言，我們具有獨(dú)一無

二、無法被其他項(xiàng)目替代的獨(dú)創(chuàng)性。

2、這樣一個項(xiàng)目的開發(fā)成功，不僅僅是對于珠江房地產(chǎn)是一種全新的開發(fā)思路，相信一方面會吸引業(yè)內(nèi)眾多同仁前來觀摩，共同探討這種全新的開發(fā)模式。另一方面，則會因項(xiàng)目獨(dú)一無二的社區(qū)氛圍吸引很多市民前來參觀、購物、娛樂。特別是在中國加入WTO之后，CBD地區(qū)作為京城經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的國際交匯點(diǎn)，必會吸引大量外籍人士謀求發(fā)展。而在別國的土地上，找到一個與自己家鄉(xiāng)一樣的居所，是他們每個人都向往的。那么，這里——珠江世界花園，必將成為這批人的首選之地。雖然這些外籍人士不會成為這個項(xiàng)目的主流客戶，但他們的加盟，必定使社區(qū)所創(chuàng)造出的氛圍更加純粹。

二、定位于世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)，對本項(xiàng)目而言，有四點(diǎn)重大利好：

利好1：針對于目前市場，本定位迎合市場對居住品質(zhì)的要求，又符合主要消費(fèi)群體的消費(fèi)心理要求，必將引發(fā)市場的關(guān)注，成為市場的熱點(diǎn)項(xiàng)目。準(zhǔn)備買的人會向往，已經(jīng)買了的人會無比自豪。而眾多CBD的白領(lǐng)也會因社區(qū)獨(dú)特文化的吸引，將這里作為一處特定的游覽、休閑的聚集地，如同香港的蘭桂坊、巴黎的塞納河左岸。

利好2：獨(dú)特的定位必將創(chuàng)造獨(dú)特的廣告形象，豐富的項(xiàng)目內(nèi)容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現(xiàn)必將使其在同類項(xiàng)目中脫穎而出，形成快速傳播。

利好3：通過規(guī)劃來解決推廣100萬平米社區(qū)的銷控難度。建議一反開發(fā)商一貫采用的大規(guī)模項(xiàng)目分期推廣、分期宣傳的方式，而是將八個組團(tuán)分區(qū)百萬平米社區(qū)的整體形象一次性推出。由于消費(fèi)者各有所愛，因此不同風(fēng)格的社區(qū)間必然相成小熱點(diǎn)，形成熱銷局勢；另外雖然整個社區(qū)銷售單位量很大，但由每個組團(tuán)化整為零后，每種風(fēng)格的單位數(shù)量有限，自然在銷售中形成緊迫感——“你喜歡法國街區(qū)嗎？不快點(diǎn)買就沒有了！”如此可以直接刺激銷售，加快推廣進(jìn)度，減輕銷售壓力。

利好4：可根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整開發(fā)先后的順序，將銷售狀況最好的幾個街區(qū)定為先開發(fā)區(qū)域；亦可根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整價(jià)格的漲幅，不同風(fēng)格組團(tuán)的公開發(fā)售都可以給價(jià)格上浮一個較好的理由。如果運(yùn)作成功，甚至有希望在全面起價(jià)基準(zhǔn)上更高一籌。

二、廣告表現(xiàn)：

由于項(xiàng)目一切未定，故現(xiàn)時(shí)展開本項(xiàng)目廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)為時(shí)尚早，而且也難以實(shí)現(xiàn)。僅以本策劃方向?yàn)橹笇?dǎo)思想，設(shè)定：

廣告語：一樣天地 別樣生活

本策劃關(guān)鍵詞

差異化生存：在市場同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，實(shí)現(xiàn)差異化生存是決勝市場的關(guān)鍵，任何非差異性的、趨同性產(chǎn)品（或概念）都將被前面的成品現(xiàn)房或更新的升級版期房（或概念）替代。同時(shí)，在不斷的比較中，本項(xiàng)目的劣勢點(diǎn)將在消費(fèi)者心中被不斷重復(fù)、強(qiáng)調(diào)與擴(kuò)大。相反，如果從一個全新的理念去開發(fā)項(xiàng)目，那么其創(chuàng)造成出的眾多獨(dú)特的利益點(diǎn)，將成為市場上對消費(fèi)者最有征服力的差異化特質(zhì)。那么，即使項(xiàng)目本身存在一些弱點(diǎn)，也會被消費(fèi)者自愿地諒解與接受。

文化：買房子實(shí)質(zhì)是買生活，同樣，造社區(qū)本質(zhì)是造一種文化。

到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，關(guān)鍵是細(xì)微之處一定要到位。

以上是我公司對珠江國際新城項(xiàng)目規(guī)劃及其推廣方式的策劃建議，由于項(xiàng)目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進(jìn)行進(jìn)一步溝通與探討。另外，由于時(shí)間有限，本報(bào)告中部分章節(jié)縮略，待正式提交策劃報(bào)告時(shí)，再予以深入展開和全面補(bǔ)充。

第四篇：珠江新城派單總結(jié)

珠江新城派單工作總結(jié)

一、費(fèi)用成本：

1、傳單成本：140元

2、兼職費(fèi)用：7天812元，2、領(lǐng)隊(duì)報(bào)銷費(fèi)用：的士120元左右+前期到超市報(bào)亭+黃村

3、其他費(fèi)用：地鐵公車、晚餐

3、派單總數(shù)：2000張

合計(jì)：140+812+120=962元平均成本：0.481元/張

二、派單總結(jié)

一、第一期派單具體地點(diǎn)如下：

派單對象：25歲以上的職業(yè)女性或有消費(fèi)力的女性。

1.第一天拍在店鋪位置海業(yè)路，沒人。（還有保安攔阻）所以轉(zhuǎn)到后路派發(fā)。

2.第二天拍在馬場路，潭村地鐵口和旁邊麥當(dāng)勞一帶，那里距我店鋪距離最進(jìn)地鐵和消費(fèi)多的區(qū)域點(diǎn)；

3.第三天第四天拍在馬場路紅人館總店和芙蓉坊主路商業(yè)街道一帶；

4.第五天和第六天拍在珠江新城地鐵口ABCD人流最多的兩個點(diǎn)；

二、總結(jié)如下：

1、因?yàn)榻訂蔚娜巳?5%是25歲至45歲時(shí)尚白領(lǐng)女士，針對人群比較好。

2、珠江新城不同于天河商業(yè)熱鬧馬路流動人流，珠江新城店的主路幾乎無人行走，后路也少量人行走，多數(shù)人都是開車行路，每走一個派發(fā)點(diǎn)都要行走25分鐘。人流量少，導(dǎo)致派單的覆蓋人群比較少，效果不是很明顯。一共派發(fā)2000分單，每天大概250張單，實(shí)際有效單張就更少了。

3、派單對象比較局限：由于設(shè)定了條件局限，導(dǎo)致每天實(shí)際派單量非常的少，單張成本接近0.5元/張，這是非常不合理的一個成本。

4、派單的方式比較單一，只是局限于向馬路流動人群派發(fā)。

5、派單的時(shí)間段和地點(diǎn)不合理：每天只是在晚上5-8點(diǎn)派發(fā)，沒有在人流量比較集中的場所派發(fā)。

6.、派單人員服裝沒有統(tǒng)一，形成不了宣傳效應(yīng)。

三、解決辦法：

1、人員調(diào)整：

A、由營銷策劃部鄭振宇負(fù)責(zé)第二期，第三期派單組織工作；

B、派單方式：向流動人群派發(fā)，派發(fā)到汽車上，派發(fā)到物業(yè)，派發(fā)到公園等

C、派單時(shí)間暫不進(jìn)行調(diào)整，派單地點(diǎn)需覆蓋：馬路流動人群，停車場，路邊的汽車，物業(yè)，士多等

D、第一期傳單和第二期傳單一起派發(fā)。第一期傳單加印6000份（330元），對珠江新城進(jìn)行海量派發(fā)；結(jié)合美容、美發(fā)店鋪賣卡人員，到珠江新城去賣卡和托客同時(shí)，將第二期的邀請函作為禮物，派發(fā)給路人、附近的業(yè)主、保安、士多店老板等。

E、派單員統(tǒng)一佩戴公司胸牌，18號實(shí)現(xiàn)服裝統(tǒng)一。

F、二期的單除了落實(shí)夾報(bào)和投放住戶信箱。

第五篇：廣東廣州珠江夜游導(dǎo)游詞

珠江，是流經(jīng)廣州市區(qū)的一條大江，它有廣義與狹義之分。廣義的珠江是西江、北江和東江三條河流的總稱。西江的上游為南盤江、源頭在云南省益縣馬友鄰山，流經(jīng)桂之后，主流從廣東磨石門（在珠海斗門）注入南海，全長2129公里；北江西源武水出湖南臨武縣，東源湞水出江西信豐縣，長582公里；東江江源尋烏水，西源九曲江，均出江西省安遠(yuǎn)、尋烏兩縣間，長503公里。西、北、東三江分別于廣州附近匯入珠江，流域總面積為42.57萬平方公里（不領(lǐng)導(dǎo)越南境內(nèi)部分）。珠江河口的巨大沖積平原稱珠江三角洲，三角洲一帶港汊密布，主要入?？谟谢㈤T、洪奇瀝、磨刀門、崖門等處。狹義的珠江僅指從廣州市區(qū)北面的石門（流溪河）到東面的黃埔港這一段經(jīng)市區(qū)北面的石門（流溪河）到東面到黃埔港這一段經(jīng)市區(qū)的河道，全長約70公里。歷史上廣州城南河面上有一塊形如巨珠的礁石，被稱為海珠石，珠江因此而得名。

隨著廣州市政府“三年一中變”取得越來越多的驕人成果，珠江水變清了、變美了，現(xiàn)在的珠江兩岸23公里長的“觀景長廊”風(fēng)景更加旎迷人，堤兩岸種上了別具嶺南特色的榕樹、木棉書和耐陰的地被植物，花崗巖欄桿與地面的天然開采石面相輔相成，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代、自然與人工的完美結(jié)合。

珠江夜游

“珠江”的得名有這樣一則傳說：相傳古羊城在愛群大廈、省總工會附近的江中有一塊方圓90丈的礁石，是一顆摩黎珠的寶珠變成的，人們稱之為海珠石，這條江就是現(xiàn)在的珠江。

珠江包括東江、西江、北江及其支流，流經(jīng)過云南、貴州、廣西、江西、湖南、廣東六省。干六西江發(fā)源于云南省曲靖市馬雄山，全長2214公里，它的長度和流域面積在全國江河中居第三位，年流量居全國第二位。

剛才登船的西碼頭可以乘船到蓮花山、金沙度假村、黃埔軍校、南沙天后宮、橫檔島、半月島等地，客輪旅游分公司也沒設(shè)在這里。

現(xiàn)在河北面是著名的南方大廈，它是廣州目前規(guī)模最大的百貨商場之一，前身是大新公司，享有較高的社會知名度，是市民消費(fèi)的理想場所。

在河的北岸，是人民路、六二三路高架橋，全長約有7600多米。是我國第一條城市高架路系統(tǒng)，一小時(shí)可通車2500輛，成為貫通廣州西、南、北的快速干道。

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河北面的孫逸仙紀(jì)念醫(yī)院，前身為博濟(jì)醫(yī)院，由美國傳教士伯駕于1835年創(chuàng)建，是中國和遠(yuǎn)東最早建立的西醫(yī)院，是外國教會在大陸創(chuàng)辦的第一間醫(yī)院，孫中山先生曾在這里學(xué)醫(yī)并從事革命活動，中國近代女子醫(yī)學(xué)教育也是從這里開始的。

醫(yī)院大門的東南面是愛群大廈，又名愛群大酒店，是香港愛群人壽保險(xiǎn)公司投資興建得名，酒店由舊樓、新樓和旋轉(zhuǎn)餐廳組成，舊樓建于1937年，高15層64米，是當(dāng)時(shí)廣州最高的建筑物。該酒店承辦了第一至十屆中國出口商品交易會的開、閉幕式酒會。

省碼頭的北面，原是“省總工會大樓”，它建于20世紀(jì)30年代，初建是叫廣州永安堂大廈，是虎標(biāo)萬金油總批發(fā)處，大樓高6層24米，中央的鐘塔設(shè)有四面都可以看時(shí)間的大鐘，建筑造型簡潔，具有現(xiàn)代風(fēng)格，現(xiàn)為廣州少年圖書中心。

船的前方一道彩虹橫跨珠江的是新建的解放大橋，橋的通航凈高有8.7米,南接南華路,北通解放路,成為珠江南北兩岸的主要交通樞紐。

河北岸騎樓式的三層建筑物原來是五仙門發(fā)電廠，它原來是中國華南地區(qū)最早的商辦發(fā)電廠，由旗昌洋行創(chuàng)辦于1901年。當(dāng)時(shí)機(jī)力為546千瓦。

前面的鐵橋就是海珠橋，他是廣州第一座橫跨珠江兩岸的大橋，建于1933年。大橋在國民黨史軍隊(duì)撤退時(shí)曾被炸毀。后來人民政府修復(fù)并擴(kuò)寬橋面，海珠大橋以其獨(dú)特的建筑點(diǎn)綴著珠江，是羊城八景之一“珠海丹心”的主要組成部分。

廣場東側(cè)的華廈大酒店，是中外合作四星級酒店，一接待華僑為主。酒店高39層，設(shè)計(jì)獨(dú)特，每間客房都可以俯覽珠江景色。

河北岸的客運(yùn)碼頭叫天字碼頭，是廣州目前使用時(shí)間最長的輪渡碼頭，天字碼頭含有（廣州）第一碼頭之意，為清代迎送過往官員的專用碼頭。

北岸具有獨(dú)特建筑風(fēng)格的是江灣大酒店，每到夜幕垂簾時(shí)，酒店在夢幻的燈光照射下，猶如巨箭直指天際，給人一種蓄勢向上的神秘感覺，令人遐想，更點(diǎn)綴著廣州璀燦的夜景。

前面是江灣大橋，南接紡織路，北通東濠涌高架路，橋的通航高8.7米。

過了江灣大橋，北岸就是大沙頭客運(yùn)碼頭，是廣州水路通往四鄉(xiāng)的主要客運(yùn)碼頭?，F(xiàn)在的河的北岸燈光輝煌的地方是西貢魚港，它是廣州市品嘗海鮮美食的好地方。

前面看到的是海印大橋。因?yàn)闃虻谋倍宋挥谘虺侨暮Ｓ∈妹?。大橋?yàn)殡p塔單索面斜拉橋，全長125米、塔高57.4米，由186根鋼索星形拉固，塔頂像兩只“羊角”，寓意羊城。海印大橋一艘雙桅船在旭日初升時(shí)揚(yáng)帆遠(yuǎn)征，夏夜像兩把巨大的豎琴伴隨著孱孱流水奏響悠揚(yáng)動聽的樂章。是珠江河上別具特色的第四座公路橋。

過了海印橋，北面就是二沙頭，又稱二沙島，解放前是法國的租借地，現(xiàn)在是二沙頭體育訓(xùn)練基地，培養(yǎng)了無數(shù)為國爭光的優(yōu)秀運(yùn)動員?，F(xiàn)在二沙島搞了房地產(chǎn)開發(fā)，建起了棟棟花園式小洋房，風(fēng)光十分秀麗。被稱為海珠廣場花園。

前方是廣州大橋，它連接廣州大道南北兩段，橋長988.4米，寬24米，航道凈高8.7米，主橋的跨度在國內(nèi)類同橋梁中居領(lǐng)先地位。