第一篇：四類實體玩具店經(jīng)營營銷秘笈

四類實體玩具店經(jīng)營營銷秘笈

什么人的錢最好賺？經(jīng)商有道的創(chuàng)業(yè)者們一定會說，孩子和女人的錢最好賺，其中兒童消費市場更是有著巨大的潛力。在兒童消費市場中，玩具可謂是消費熱點。玩具買賣、玩具租賃、二手玩具回收、網(wǎng)上玩具市場、甚至成人益智玩具等，倍受創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。但是創(chuàng)業(yè)之初，面對店面租金的高額成本，投資者應(yīng)該如何抉擇，下面介紹四類實體玩具店的經(jīng)營技巧：

商場超市玩具專柜

這種店借助商場超市的經(jīng)營場地和客流，普遍面積比較大，店面的氣氛比較好，燈光明亮，有音樂來調(diào)節(jié)氣氛，很有購買氛圍。在專柜位置選擇時，應(yīng)注意樓層越低越好。一樓是每個進入商場的人都直接面對的，所以自然它的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場并不是都會從一樓開始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費人群的喪失是十分驚人的。同樣是一個樓層，越接近入口處自然也就是越好。另外，轉(zhuǎn)角的位置是最好的位置,因為轉(zhuǎn)角的位置有多方面的人群，所以在經(jīng)過人流方面有比較大的優(yōu)勢。

玩具陳列手法通常采用扎堆法，給人一種視覺沖擊力，提升店面的檔次及客戶的消費欲望。

品牌玩具專賣店

玩具品牌專賣店作為終端形式之一，正在成為一個新的市場趨勢。盡管專賣店今后肯定也會和現(xiàn)在的服裝一樣如雨后春筍一樣出現(xiàn)，但是，如果留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)、不同品牌的專賣店表現(xiàn)得大同小異，從裝修風(fēng)格到經(jīng)營模式都差不多。那么，到了那個時候，在這樣的情況下，專賣店在銷售業(yè)績上要實現(xiàn)大的突破，就需要有些深度的想法和操作辦法。

對企業(yè)來說，專賣店承擔(dān)的是形象窗口和銷售兩項功能。對經(jīng)銷商來說也是如此，但是經(jīng)銷商更注重的是銷售業(yè)績的提高。要提高銷售業(yè)績就必須做好營銷工作，做營銷工作講究的是差異化，既然是開專賣店這種終端形式如果已經(jīng)同質(zhì)化了，那么，就必須想辦法在經(jīng)營特色上有所區(qū)別，做足差異化，由此提升玩具專賣店對消費者的吸引力，在做好形象展示的同時，促進專賣店銷售業(yè)績的提升。

如何把玩具專賣店開出特色來，有幾點小經(jīng)驗供大家參考。

1.開設(shè)專賣店要突出公司廠家味道，淡化中間商

從消費者的消費心態(tài)來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認

為這樣才最正宗，價錢也最公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。迎合消費者這個心理，在玩具專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。

2.專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍

為了增加真實性，強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報，電視里滾動播放產(chǎn)品的宣傳片，讓消費者能直觀的看到和感受到。

3.服務(wù)是關(guān)鍵

無論是順路進來逛逛的路人，還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細心。

4.聯(lián)合才能做大

要想把生意做大，就得學(xué)會合作，找些與自己沒有競爭關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，或者是通過和幼兒園，兒童攝影等目標(biāo)顧客群體定位類似的單位，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關(guān)活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。

5.走出店門，主動營銷

不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者，通過免費試玩、贈送、智力玩具比賽，產(chǎn)品陳列、公關(guān)活動等形式，和目標(biāo)消費群充分接觸，傳遞品牌和專賣店的特色和形象。

動漫玩具站

80后年輕人都有一股“動漫情結(jié)”，他們或是變形金剛的“剛迷”，或是哆啦A夢的“夢迷”，或是高達模型迷、魔獸迷。結(jié)合年輕人的興趣愛好，緊跟潮流，開一間投資額度不太大的動漫玩具店，是一個理想的選擇。潮流動漫玩具店鋪要盡量選擇在學(xué)校周邊，靠近年輕人群體，最好是網(wǎng)店、實體店同時經(jīng)營。店鋪所需空間不大，建議初創(chuàng)業(yè)者選擇月租不超過1000元的小型門面。在進貨選擇上要注意成動漫主題相關(guān)，符合店面的動漫流行創(chuàng)意主題。店主要注意收集信息，每到新影片或者游戲流行的時候，不僅是玩偶，魔方、貼紙、挎包、手機鏈等周邊產(chǎn)品也特別搶手，店主應(yīng)及時補貨，適時促銷。

社區(qū)玩具店

社區(qū)玩具店的優(yōu)勢在于有固定的消費群體，長期經(jīng)營會積累口碑、培養(yǎng)回頭客。

世上的玩具可以說是品種多樣，小小的社區(qū)玩具店里不可能什么樣的玩具都能準備到，但是必須確定小店的主打項目，專營一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標(biāo)顧客是什么樣的人群，要根據(jù)社區(qū)人群的人口構(gòu)成和消費能力選擇合適的玩具。很顯而易見的一件事情就是，玩具店必須依靠玩具才能生存。因此，玩具進貨問題對一家玩具店來說，是攸關(guān)生死的大問題。玩具店順利開業(yè)之后，如何開展?fàn)I銷活動設(shè)計迅速贏得目標(biāo)客戶？客戶的需求及活動設(shè)計要有何針對性，通過巧妙的持續(xù)的營銷活動滲透進入目標(biāo)客戶群，實現(xiàn)從收獲人氣到贏得訂單的轉(zhuǎn)化。

綜合上述情況，得出如下幾點心得：一是店面的布置在于細節(jié)；二是拓展?fàn)I銷很重要；三是社區(qū)店要加強客戶體驗，產(chǎn)品更新速度要快。

第二篇：開店策略：專業(yè)玩具店經(jīng)營經(jīng)驗談

開店策略：專業(yè)玩具店經(jīng)營經(jīng)驗談開玩具店要自己愛玩

俗話說，干一行愛一行，如果自己都不喜歡玩玩具，很難想象店主能熟悉自己的商品，也不知道如何向顧客推薦好玩的玩具。再說，如果店主自己愛玩，也可以引起顧客的注意。

產(chǎn)品要不斷更新

玩具重在一個字：玩。要玩出花樣，要不斷有新產(chǎn)品進來，這樣不但能吸引新顧客，還能留住老顧客，也可以不斷提高你玩的水平。

產(chǎn)品要講究新、奇、特

開玩具店并非產(chǎn)品越多越好，應(yīng)該有所選擇，盡量不要跟普通玩具店的產(chǎn)品雷同。多進一些市場上冷門、包裝美觀怪異的好玩具，往往能給顧客帶來意外的驚喜，顧客就會受到?jīng)_動的懲罰，毅然決定掏錢購買以滿足一時的欲望。新、奇、特是你的法寶，是你最大的招牌。

推薦產(chǎn)品要有針對性

不同的顧客需求不同，掌握顧客的需求心理是成交的關(guān)鍵。對兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產(chǎn)品，小孩喜歡，大人也愿意掏錢，比如城堡積木、七巧板、3D立體拼圖等，產(chǎn)品美觀大方，價格不高；對青少年可以推薦一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具，青少年的好奇心特別強，也喜歡刺激，所以這些玩具比較受歡迎；要是女孩子的話，盡量推薦一些造型美觀、可愛、比較實用的玩具，像市場上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首選，畢竟愛美是她們的天性；白領(lǐng)階層就不一樣了，他們要的是成就感，可以給他們推薦一些難度系數(shù)高的智力玩具，比如立刻瘋、傷腦筋等高檔的智力玩具，他們消費力強，價格不是主要問題；對于老人，要以休閑為主，能消磨他們時間的就是最好的玩具，比如愚公移山、華容道、孔明鎖等

第三篇：茶館經(jīng)營實體企劃方案

茶館經(jīng)營實體企劃方案

茶館名稱：如期茶館（寓意如期而至）

經(jīng)營內(nèi)容介紹：如期茶館采取以茶為主，其他為輔，采用茶、餐并舉外加茶、酒、咖啡、藝術(shù)消遣、傳播茶文化為一體的經(jīng)營模式。茶、餐并舉采取顧客喝茶時，可以搭配著茶館的特色糕點如：桂花糕、綠豆糕、蜜棗糕等點心，打消顧客空腹喝茶的不適感；茶、酒、咖啡、藝術(shù)消遣為一體主要包括給顧客提供茶水、酒品、咖啡、花茶等多種選擇，其中還有二胡、古箏樂曲欣賞，說書欣賞和功夫茶等精彩的茶藝表演。讓顧客在品茶飲酒、談天說地的同時享受表演帶給顧客的愉悅心情。茶館恬靜舒適的環(huán)境和優(yōu)美的古曲欣賞讓顧客放松心情，放慢生活節(jié)奏，享受這安靜的時光，也可以進行非正式的商務(wù)會見。茶館書籍報刊區(qū)的書本為顧客打造另一個“充電小天堂”。茶館方便快捷的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)保證讓您隨時在線。茶館暢聊吧里，您可以和那些同樣愛好茶的有緣人談天論地，體會有一種緣分叫茶緣。

市場定位及依據(jù)：從喝茶的功效與作用出發(fā)，喝茶不僅能生津解渴、去火降脂還能提高興奮性、消除疲勞，這是從滿足顧客的生理需要出發(fā)；而輔助的經(jīng)營項目茶藝表演等可以消除工作忙碌的緊張感、享受古曲和交談帶來的輕松愉快的精神層面的滿足。

目標(biāo)人群及消費特點：

1、學(xué)者、教授及其朋友家屬群體；消費水平較穩(wěn)定、再次消費顧客較多，人均消費50~100元；

2、部委政府工作人員及商務(wù)人員；消費水平較高采用金卡、銀卡會員制；

3、商圈老板；消費水準高客源穩(wěn)定采用金卡VIP、銀卡VIP制；

價位設(shè)定及依據(jù)：按茶葉這類和量計費（茶水費和服務(wù)費、包間費等另計），如：龍井茶（特級）18元/杯、58元/壺、188元/份；云南普洱茶(特級)16元/杯、66元/壺、168元/份（數(shù)字取諧音）。在查單上將絕對值小的排在前邊，讓顧客第一眼看到的價格比較容易接受，有助于避免和消除“茶館價格貴”的負面影響。不設(shè)定最低消費，人均消費通常在30~100間浮動，包間費：兩人間為66元，四人間為88元，八人間為100元，單座為16元；服務(wù)費在10%~15%間浮動.地點選擇：在人流熙攘、客流量大的地段開店,把握“客流”就是把握“錢流”。如：學(xué)府路針對學(xué)者、教授及其朋友家屬群這部分消費群體；中央大街店，針對以哈市著名高檔消費區(qū)的優(yōu)勢吸引來的高消費者和投資招商的高消費者和商圈老板這一群體；中山路店主要針對部委政府工作人員及商務(wù)人員這一群體；

廣告推廣及設(shè)計：開業(yè)、店慶、節(jié)假日舉行茶藝功夫擂臺活動、茶藝表演欣賞、說書故事欣賞等方法吸引廣大顧客，以達到口口相傳的效果。請專業(yè)人員拍攝微電影，投放于移動媒體和網(wǎng)絡(luò)上，打開知名度。

第四篇：大盤時代的營銷秘笈

大盤時代的營銷秘笈

營銷策略是戰(zhàn)術(shù)，是產(chǎn)品銷售戰(zhàn)役的打法，正確地制定并執(zhí)行策略是成功營銷的關(guān)鍵，以下策略可供“大盤地產(chǎn)”參考：

(1)定制營銷策略

市場需要房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中把工作做得越來越細，“大盤地產(chǎn)”有必要建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，開展“一對一”營銷，為房地產(chǎn)買家提供個性化的個人服務(wù)，包括為買家“量身定做”，對于拓展市場大有益處。

(2)機動營銷策略

機動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式；價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機動靈活對于“大盤地產(chǎn)”來說具有非常的意義，“船”大也要爭取好“掉頭”。

(3)借力借勢策略

借力借勢關(guān)鍵要正確理解“力”和“勢”，“力”為外力，“勢”為優(yōu)勢、機會，都是來自于企業(yè)外部的資源，借力借勢就是要整合外部資源。外力可能表現(xiàn)為專業(yè)公司、行業(yè)主管部門、媒介、專家、同行業(yè)和消費者，優(yōu)勢和機會則可能表現(xiàn)為區(qū)位優(yōu)勢、節(jié)假日、重大活動等方面，要善于發(fā)現(xiàn)機會和借助外部力量，開展事件行銷，以促進和推動營銷工作的深入開展。保利花園在國慶節(jié)期間舉辦“國寶回歸，國慶廣州特展”活動，可謂應(yīng)時應(yīng)景，刮起了一股“保利”旋風(fēng)，產(chǎn)生了“保利—保國—利民—保利花園—品牌、品質(zhì)保證”的巨大社會效應(yīng)，提升了品牌形象。在此之后又開展了“軍火營銷”，也與“保國利民”緊緊相扣。無可爭辯，保利花園的營銷笄者是事件行銷的高手；

(4)知識營銷策略

知識營銷是以知識普及為前導(dǎo)，以知識推動市場營銷的新思想，很多地產(chǎn)開發(fā)商都接受了這種營銷理念。通過開展普及住房知識、產(chǎn)業(yè)政策、住宅裝飾裝修、貸款方法和程序以及如何辦理交易手續(xù)、交納稅費等知識常識的普及，在增加房地產(chǎn)買家知識的同時，也增強房地產(chǎn)買家對開發(fā)商的認同，進而產(chǎn)生購買決策乃至發(fā)生購買行為。對于“大盤地產(chǎn)”營銷這場“持久戰(zhàn)”，完全有必要建立一塊知識陣地，成為溝通開發(fā)商和買家的工具，乃至成為溝通開發(fā)商和業(yè)主的工具，進而形成一種文化而不斷提升地產(chǎn)的附加值；

(5)創(chuàng)新營銷策略

“大盤地產(chǎn)”營銷需要營銷創(chuàng)新，否則每期都采取相同的策略對消費者來說恐怕會“不痛不癢”，不會產(chǎn)生感覺，更難于產(chǎn)生購買行為。營銷創(chuàng)新的前提是理念創(chuàng)新，動力是技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)鍵是管理創(chuàng)新，靈魂是文化創(chuàng)新。在我國地產(chǎn)業(yè)興起的“退房革命”、“回租回購”等營銷措施都屬于創(chuàng)新，在營銷過程中起到了非凡的作用。當(dāng)然，創(chuàng)新要在國家政策允許范圍之內(nèi)，“零首付”被封殺就是因為其與國家利益背道而馳。

第五篇：營銷秘笈之策劃

策劃有三：一為無中生有，一為草船借劍，一為資源整合。

一、無中生有

無中生有即創(chuàng)新。平地起高樓，敢為天下先。

老子言：道生一，一生二，二生三，三生萬物?！耙簧?、“二生三”是做加法，易為常人理解；“三生萬物”是做乘法，做到“三生萬物”即為大成功。

“一生二，二生三”的機巧易辨識模仿，從零到一的突破難倒眾多人。前者是量變，后者為質(zhì)變。

零是什么？零就是自己劃一個圈，把自己束縛其中。打破觀念囚籠，從“零”到“一”的道路就有許多條，因為橫是“一”，豎也是“1”。策劃人的基本功就是透過表象看本質(zhì)，不為常識所局限，勇于打破常規(guī)思維，從而摘取創(chuàng)造性的結(jié)果。

“一”從何來？并非從零中來。老子說，道生一。道即規(guī)律，是必然性。無中生有并非憑空想像，而是基于對事物本質(zhì)的把握，對規(guī)律必然性的趨勢認知，就是把可能性和必然性相結(jié)合。無，只是直觀表象；有，卻是必然趨勢。無中生有就是把常規(guī)的事物轉(zhuǎn)變?yōu)椴粚こ５慕Y(jié)果，把稻草變成黃金是神話，把石頭琢磨成珠寶靠的是深厚功力。

無中生有的策劃，效用大小及生命長短，受制于道，順應(yīng)大道則可無中生有，違反規(guī)律則會從有變無。

二、草船借劍

草船借劍即借用。以小搏大，以低投入換取高收益。

萬般俱備少有事，只欠東風(fēng)透玄機。大型商業(yè)運作，涉及環(huán)節(jié)諸多，萬端頭緒，用好一個“借”字可破解。借人，借錢，借物，借機……

借用的核心是充分發(fā)揮杠桿作用，選準支點，恰當(dāng)發(fā)力。借用有縱橫兩方向，縱是借用上下游資源，橫是借用周邊資源。諸葛亮草船借箭，更是借了對手一把。

主動借用是能力，主動被借靠眼光。借用的本質(zhì)是價值交換，事物價值隨時空變化有大小之別，故借用有先后，有輕重，有往返。

“借”的關(guān)鍵在于“還”，有借有還，借用不難。還，就是回報，來而不往非禮也。還多少，如何還，何時還，是明還是暗還，還是此借彼還，甚至不還，只為“借用”成功，一切皆有可能。

借用，對于彼此雙方，除了考慮償還，還要防范透支，透支己方信用，透支對方資源。所以，無論是借用，還是被借用，彼此都要爭奪在臨界點處的主導(dǎo)權(quán)。

三、資源整合資源整合即重組。重組優(yōu)化，化腐朽為神奇。

資源整合的意義在于充分挖掘現(xiàn)有資源的潛在價值，無須重起爐灶，從而節(jié)省時間、空間成本。運作項目規(guī)模越大，對資源整合能力要求越高，其潛在效益越可觀。

常言，沒有賣不出的商品，只有不會賣的商家。廢品有人收購，垃圾尚且回收。故不可嘆無資源可用，實為缺乏發(fā)現(xiàn)眼光。觀念更新，遍地黃金。

資源整合，就是要把減法轉(zhuǎn)為加法，把加法升華乘法。資源整合者通過梳理識別出有價值的資源，以項目為載體，引各方力量入局。并巧為設(shè)置分配機制，有效對接各方利益訴求，發(fā)揮組團勢能，如水泥凝散沙，聚沙成巨塔。

資源整合的理論淵源可上溯為先秦縱橫學(xué)說。鬼谷傳人，不費一兵一戈，謀篇布局，諸侯爭先入局，而天下相安無事。

資源整合難，難在眾口難調(diào)，更難在要實現(xiàn)乘法效應(yīng)。要理順關(guān)系，要重估價值，以共同目標(biāo)為火車頭，聯(lián)動相關(guān)資源。一子動，全盤動；一子定，全局贏。

在資源整合這盤大局中，單子并非只有被動局面。根據(jù)形勢、階段不同，單子亦可主導(dǎo)大局發(fā)展方向。

布局是為結(jié)局，入局是為出局。無論連環(huán)局，還是局中局，全在參與者如何運作，其抗衡力量大小，與各自整合能力相關(guān)。

資源整合失敗者，多為局部利益超越整體利益，一著破壞全局。謀求資源整合成功，就要始終主導(dǎo)局面發(fā)展，掌握全局把控能力。