第一篇：獵頭精英訪談錄獵頭職業(yè)生涯規(guī)劃

獵頭精英訪談錄——獵頭職業(yè)生涯規(guī)劃

Linda是我見過的資深顧問中最樂于人分享，而且很熱情很有耐心的人，從來沒有架子。每次跟她交流總會有很多收獲，所以我們曾邀請她來做過第十四期“獵頭贏”課堂做了關(guān)于“候選人評估技巧”的主題分享，大家一致贊賞她的專業(yè)度，當(dāng)時(shí)在場的包括有十年左右的HR以及十年左右的獵頭老板。我們現(xiàn)在也邀請她作為“國家獵頭顧問認(rèn)證項(xiàng)目”上海培訓(xùn)基地的資深培訓(xùn)師，她將在4月份我們開辦的“首期國家獵頭顧問認(rèn)證培訓(xùn)”中為大家分享她更多的招聘實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅僅適用于獵頭，也同樣適用與企業(yè)。

訪談?wù)?/p>

? 如何評估沒有獵頭經(jīng)驗(yàn)的人是否適合獵頭？

? 獵頭職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的幾點(diǎn)建議

? 獵頭是不是一定要由企業(yè)HR經(jīng)歷才好，要不要轉(zhuǎn)做HR

? 獵頭要如何提升自己？

? 如何評估一些有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問?

1、面臨現(xiàn)在獵頭行業(yè)專業(yè)獵頭人才短缺的現(xiàn)象，很多外行覺得獵頭很有前景，也想投入獵頭行業(yè)，如何選聘沒有經(jīng)驗(yàn)的人做獵頭？

Linda：首先，適合做獵頭的人一定是具有銷售特質(zhì)和顧問特質(zhì)的人。

銷售特質(zhì)。獵頭在做業(yè)務(wù)過程中就是一個(gè)銷售的過程，作為客戶開發(fā)人員賣給客戶拿到客戶的訂單，作為顧問要把自己 的職位需求賣給Researcher讓他們理解，肯去努力做單，而Researcher也需要把自己的職位需求賣給候選人來考慮機(jī)會，再把這個(gè)候選人賣給顧問，讓顧問愿意推薦這個(gè)候選人給客戶。顧問同時(shí)清楚如何將該 候選人賣給客戶，有哪些與職位和組織匹配之處。這整個(gè)cao作過程都需要銷售技能。

除此以外，獵頭人還需具備一些性格上的特點(diǎn)：

個(gè)性堅(jiān)韌。一定要臉皮厚，膽子大，無論遇到什么挫折，多少人拒絕你的機(jī)會，包括客戶不斷否定你給的人或者不斷改變要求，一定要有永不放棄，不怕挫折，因?yàn)榭蛻艨倳炎铍y做的給獵頭做。例：曾經(jīng)我們有的case要做八個(gè)月，原來找了三個(gè)顧問都 沒做下來，第四個(gè)顧問做下來了，雖然她也是有承接前三個(gè)的資源，但是她沒有因?yàn)閯e人做不出來就放棄了，要有堅(jiān)持不懈的精神，最后才有了突破。

聰明靈活。不能夠靈活應(yīng)對客戶的需求，就不能在突變的環(huán)境中，進(jìn)行及時(shí)地改變。同時(shí)還要關(guān)注和應(yīng)對候選人不斷提出的多變的考慮結(jié)果，這需要 進(jìn)行敏銳的預(yù)測(或者一定的前瞻性)?？焖賾?yīng)變和提 前預(yù)警能力是獵頭的必備素質(zhì)。學(xué)習(xí)能力。我們要經(jīng)常接觸不同的客戶職位要求，有的上午接受了一個(gè)任務(wù)（以前從來沒有經(jīng)驗(yàn)），下午就能變成行業(yè)和崗位的半個(gè)專家了。能夠快 速地從各個(gè)方面各種渠道向各種人學(xué)習(xí)，也是必備素質(zhì)。

記憶力。很多人忽略了這一點(diǎn)，其實(shí)就是一種信息快速接受理解和存儲在大腦的能力（有短時(shí)和長時(shí)之分）。我們每天找很多候選人，當(dāng)某個(gè)候選 人打來電話，第一時(shí)間要能反應(yīng)過來。有的獵頭同時(shí)做幾個(gè)case 或者一天聯(lián)系幾十個(gè)候選人

以后，人家 打過來她都不記得是什么時(shí)候?yàn)槟膫€(gè)職位找的候選人了，這個(gè)都是必備的能力。因?yàn)槟阕?.4個(gè)，或者5.6個(gè)職位不覺得，如果你同時(shí)cao作的職位是10幾個(gè)，甚至超過20多個(gè)，這種記憶力就越發(fā)重要了。

責(zé)任心和勤奮。有的顧問責(zé)任心不夠強(qiáng)，人還沒有如期找好，下班就走人了，這個(gè)是沒有責(zé)任心的表現(xiàn)。客戶急得要命，他/她雖然也急，擔(dān)并沒有表現(xiàn)在工作效果上。責(zé)任心是從小就能看出來的也可以培養(yǎng)的。比如從小學(xué)到大學(xué)就一直做過班級gan部的，經(jīng) 歷過承擔(dān)責(zé)任的過程一般就比較沒有擔(dān)任過班級gan部的更加能夠承擔(dān)責(zé)任，屬于求上進(jìn)的，接受鼓勵(lì)型。

思慮周詳執(zhí)行到位。要非常細(xì)致考慮事情，有時(shí)候有一點(diǎn)點(diǎn)考慮不周全，或者執(zhí)行不到位，都會導(dǎo)致后面的結(jié)果前功盡棄。

人文關(guān)懷。不是短期的利益接觸，才與候選人溝通。要真的體現(xiàn)對別人的關(guān)心。愿意與人分享和溝通。有的獵頭人會比較冷漠，認(rèn)為沒有需要這個(gè)候 選人就不管了，或者也沒有必要花時(shí)間管了，這個(gè)是不行的。關(guān)系是要長期培養(yǎng)的。人文關(guān)懷在短期電話溝通中也可以起到很好的作用。

顧問氣質(zhì)。顧問是能夠解決問題的人。很多人在找完人之后，就把shortlist給到客 戶，覺得自己已經(jīng)做完了，不管是不是找到客戶滿意的，覺得反正我已經(jīng)都找遍了，沒有合適的就不是我的問題了。顧問是要給到客戶最終解決問題的辦法，并且給 到的方案是可行的。要不斷與客戶溝通后繼續(xù)進(jìn)行，直到把問題真正解決-找到合適客戶的人。

除此之外，我們也會有給獵頭做個(gè)性測試。我們在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，紅色人，紅 色+藍(lán)色，紅色+黃色，藍(lán)色人比較擅長做獵頭。黃色 人中分?jǐn)?shù)過高的人，在做到一定級別尤其帶人的管理崗位的時(shí)候，可能有時(shí)候會讓下屬感覺不舒服，因?yàn)辄S色的人通常很tough，在團(tuán)隊(duì)合作會容易出現(xiàn)問題。具體的也建議大家看《色眼識人》這本書，很實(shí)用。

2、現(xiàn)在很多獵頭不知道如何給自己做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，您給大家?guī)c(diǎn)建議吧？ Linda：如果覺得自己做獵頭行業(yè)是自己喜歡的，那么就要馬上成長，做好業(yè)績，爭 取很快做顧問然后，做Team leader(這需要幾年的規(guī)劃)。如果您覺得自己不喜歡獵頭行業(yè)，總是覺得壓力大，有種被逼迫的感覺，那還是趁早轉(zhuǎn)行。當(dāng)你剛做了不久，那你轉(zhuǎn)到企業(yè)內(nèi)部還沒有落 差，薪資、心態(tài)等還容易適應(yīng)。但是如果你在獵頭行業(yè)每個(gè)月的收入已經(jīng)過萬或者幾萬了，然后進(jìn)到企業(yè)的心態(tài)會有落差。而且適應(yīng)度更低-會吃苦的，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部和人力資源管理或者招聘工作與獵頭是完全不同的，不僅僅是流程和角色的不同。。太多了。

適合進(jìn)入企業(yè)做HR的 人的個(gè)性是要低調(diào)不張揚(yáng)的。而做獵頭顧問做的好的人，內(nèi)心個(gè)性會比較Aggressive, 話各方面 都比較快節(jié)奏，但是進(jìn)去企業(yè)需要HR工作環(huán)境和要求是不同的，會有不適應(yīng)。

做獵頭能平衡工作和生活最重要的是自己的角色定位。你如果考慮全職的工 作，就得有一天做到team leader(即無創(chuàng)業(yè)的辛苦和風(fēng)險(xiǎn)，又可以穩(wěn)定。前提是客戶數(shù)量質(zhì)量和 團(tuán)隊(duì)的能力都是穩(wěn)定的，并且你的業(yè)務(wù)觸覺和前瞻性及領(lǐng)導(dǎo)力都不錯(cuò)，這些是需要大拼幾年的-每跳一家公司 都要統(tǒng)統(tǒng)歸零)；如果考慮自由職業(yè)者的工作，也可以作兼職顧問的工作或者找那些對工作時(shí)間沒有限制的獵 頭公司；再或者考慮在獵頭行業(yè)內(nèi)部專職如做內(nèi)部HR,或者兼職的培訓(xùn)工作等。這

些都是獵頭行業(yè)獲得工作 與生活平衡的機(jī)會。其實(shí)獵頭行業(yè)最累的就是顧問，同時(shí)面臨客戶、業(yè)務(wù)、項(xiàng)目、管理researcher的 壓力，而且項(xiàng)目的壓力永遠(yuǎn)都存在。

3、獵頭是不是做了一段時(shí)間HR要進(jìn)入企業(yè)經(jīng)歷下再做獵頭行業(yè)更好？

Linda：如果你想進(jìn)入企業(yè)體驗(yàn)，短期是不能很深入的了解的，等你幾年深入了，與獵頭行業(yè)就會比較脫離了，因?yàn)楂C頭行業(yè)變化很快，人脈等等都有期限的，如果已經(jīng)加入獵頭公司，再要進(jìn)入企業(yè)(in-house),再想轉(zhuǎn)會獵頭行業(yè)，除非是做獵頭公司老板或者Partner.加入企業(yè)做HR去學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營，多半是因?yàn)楣ぷ饕粌赡甑?，因?yàn)樘幵讷C頭工作的壓力和迷茫中，才選擇企業(yè)。如果覺得自己做獵頭壓力很大，總想逃避 還是趁早轉(zhuǎn)出獵頭行業(yè)為好。而不是再轉(zhuǎn)回來。

4、Linda您如何選擇進(jìn)入獵頭行業(yè)的？您進(jìn)入后有沒有不適應(yīng)？

Linda：我原來是做學(xué)校的英文教師的，后來也是一個(gè)偶然機(jī)會被獵頭公司選中，當(dāng)時(shí)自己還不知道這是個(gè)什么機(jī)會，就進(jìn)來了，進(jìn)入以后才知道是獵頭，當(dāng)時(shí)公司也不看這個(gè)人是不是做過，就看人身上軟性的東西。

我是很少有不適應(yīng)的感覺的，因?yàn)?001年入行的前幾個(gè)月的電話生活中，我已經(jīng)知道自己踩對了行。我每次打電話無論身體是不是舒服都會立刻很興奮，很投入。直到現(xiàn)在都還接觸市場最前線，所以現(xiàn)在做獵頭培訓(xùn)才比較擅長實(shí)戰(zhàn)分析的。我跟您之前交往過程中感受到您是個(gè)知識面很寬的人，而且并不像一般獵頭的一知半解，是很系統(tǒng)的從理論到實(shí)戰(zhàn)，您是如何做到的？獵頭應(yīng)該如何提升自己？

作為獵頭顧問最挑戰(zhàn)的是如何知道客戶的組織需求，對人員的評估。而要做到深入了解客戶需求就需要不斷的充電來豐富自己，這樣才能在業(yè)務(wù)中拓寬思路。自我提升的方式：

看書學(xué)習(xí)。我通常是很喜歡看書的，擠一切時(shí)間看書。比如關(guān)于研究人的心理的，剛?cè)胄械臅r(shí)候我就看了“如何低調(diào)做人”因?yàn)槲疫@人雖然比較受大家歡迎，但是還希望自己能夠不要太張揚(yáng)，讓更多人接受自己（當(dāng)然了，現(xiàn)在我還是有點(diǎn)這個(gè)性格，比較難改）。書的選擇就是看自己的需要的，彌補(bǔ)自己不足的地方。還有一些“談判，溝通”類的，主要是業(yè)務(wù)需要的。

5、您有什么經(jīng)常看的書和印象比較深刻對您幫助大的書可以推薦給大家嗎？ Linda：《色眼識人》先了解自己，然后可以用來看候選人，我們在選擇獵頭的時(shí)候曾經(jīng)應(yīng)驗(yàn)過?！度A爾街日報(bào)中文版》，《第一財(cái)經(jīng)周刊》可以在網(wǎng)上看當(dāng)然我也看一些八卦書，時(shí)尚的書，我是用來放松自己的。除了看書學(xué)習(xí)，我們在日常工作中也可以學(xué)習(xí)。

與候選人電話溝通和面試中學(xué)習(xí)。了解他們的擅長和失誤、痛苦，組織、行業(yè)、崗位，從而總結(jié)不同行業(yè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識。

在簡歷中學(xué)習(xí)。有限時(shí)間內(nèi)，為什么一個(gè)人能夠從A公司跳槽到B公司，什么背景會使他得到這個(gè)機(jī)會，都是有原因的，包括你對崗位，組織了解越多，就越能做業(yè)務(wù)中找到線索，為找人和評估人做借鑒。

時(shí)間長了幾秒鐘就看出簡歷中的問題，不僅僅是教育背景，時(shí)間學(xué)歷的這種基本信息，還包括簡歷背后體現(xiàn)的這個(gè)候選人的性格問題，思想傾向性問題。很多人問，我怎么就看不出一個(gè)人的性格（這種在簡歷里怎么可能看出來呢）。其實(shí)只要時(shí)間長了，不斷總結(jié)，還是可以的。關(guān)于這一點(diǎn)，請大家參加Linda的《簡歷和電話篩選候選人技巧培訓(xùn)課程》！

從社交中學(xué)習(xí)。如果不是銷售氣質(zhì)的并且比較勤奮的人，是不愿意經(jīng)常社交的。愿意社交的人線人也比較多。在參加活動(dòng)之后把名片整理出來，不要讓名片睡大覺，要想辦法運(yùn)用上，做好文檔管理，對于獵頭很重要。

觀察中學(xué)習(xí)。如果你是做快消品的，你去逛超市的時(shí)候就會看是什么工廠產(chǎn)的，地址在哪，哪些公司都有些什么產(chǎn)品牌子定位價(jià)格是什么，擺在超市貨架什么位置，占多少空間等等。做工業(yè)領(lǐng)域的獵頭，坐電梯都會看是什么牌子，什么公司維護(hù)的。

看新聞學(xué)習(xí)。把散的信息串聯(lián)起來，好的顧問一上班就會先看新聞，關(guān)心實(shí)事，而不是一開始就回email,或者打電話，好的習(xí)慣是要培養(yǎng)和鞏固的。

6、您也是做了很多年的leader了，您在做顧問團(tuán)隊(duì)的組建中是如何選擇團(tuán)隊(duì)成員來搭配？

Linda：成員間的個(gè)性匹配。顧問和R不能都是急脾氣，兩個(gè)人都急的話，除非顧問的影響力和專業(yè)度很高，R比較能夠接受顧問的能力，即使顧問急她也會愿意聽從。要達(dá)到一加一大于二。

成員間的優(yōu)劣勢互補(bǔ)搭配。顧問在大方向跟人溝通，列目標(biāo)公司很慢，希望R來列，根據(jù)彼此擅長不同，來找搭配的人?；蛘咴谡Z言方面有搭配。具體的條件還是看公司本身的資源。比如有的顧問做別的行業(yè)進(jìn)入獵頭行業(yè)的，那么剛進(jìn)來的顧問要帶的R 可能顧問無法教授到R太多獵頭行業(yè)有價(jià)值的東西，但是在其所負(fù)責(zé)的行業(yè)知識上 比較好，那么這個(gè)R也會買賬，但如果兩者都沒有，即便是有領(lǐng)導(dǎo)力，也可能會有問題。

不僅重視顧問的想法，還要重視R。很多公司只重視顧問，不重視R的想法，要是出現(xiàn)問題，建議Team Leader分別單獨(dú)談話了解來協(xié)調(diào)。一些teamleader只聽顧問的，根本不理間接下屬，其實(shí)掌握第一手資料是很重要的。因?yàn)槊總€(gè)人對自己的認(rèn)知可能都不全面，看事物的角度也不同?？傮w來講R還是要找行動(dòng)比較快執(zhí)行力強(qiáng)的人，比如顧問很快，R很慢，就會搭配不來?；蛘吣ズ掀谛枰L。

7、如何選擇獵頭顧問候選人？評價(jià)哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

Linda：該顧問是不是有我們要服務(wù)行業(yè)的獵頭經(jīng)驗(yàn)或者相關(guān)產(chǎn)業(yè)的in-house經(jīng)驗(yàn)。有些產(chǎn)業(yè)比較通用，像IT行業(yè)是比較速度的，這與化工的涂料產(chǎn)業(yè)相似性就比較不同。醫(yī)藥行業(yè)組織架構(gòu)就比較類 似，但是金融和工業(yè)的領(lǐng)域就比較廣泛，這個(gè)就要看相似性。

你要招聘的這個(gè)人是來解決什么問題。是要找訂單，還是找人，還是同時(shí)做很多單子。按照目的來評估人，如果這個(gè)顧問已經(jīng)有獵頭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么要問他們過去幾年的業(yè)績，而不是一年的，包括業(yè)績很高的時(shí)候是誰為主導(dǎo)業(yè)績的，運(yùn)用的資源是什么，他自己的貢獻(xiàn)在業(yè)績中占多少，職位的級別，行業(yè)和崗位難度等。做不同級別的顧問他們與候選人溝通和談判的水平都不同。

現(xiàn)場測試能力。包括定時(shí)簡歷評估，網(wǎng)上搜索速度和準(zhǔn)確度。

做背景調(diào)查。很多人都是會說故事的，包括業(yè)績?nèi)绾?。調(diào)查老板，直接Leader, 下屬，以及合作過項(xiàng)目的人，還有只要有一個(gè)人不是候選人指定的。尤其在個(gè)性上的，業(yè)績雖然好團(tuán)隊(duì)合作不好的，甚至身體不好的，不能夠承受工作壓力的，統(tǒng)統(tǒng)可以在背景調(diào)查中做出來。這個(gè)環(huán)節(jié)不能少。

個(gè)性測試。TalentFirstConsulting(前身是104人力銀行中國獵頭顧問中心，現(xiàn)為104人力銀行在中國大陸的首席合作伙伴)對入職員工會有多重測試，有些是我們內(nèi)部開發(fā)的測試工具和我自己開發(fā)的測試方法，還是很有效果的。真的可以避免用錯(cuò)人。當(dāng)然了，最重要的就是選對人。

第二篇：佰俊獵頭教您如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃

廈門獵頭佰俊國際：如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃

進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃需要仔細(xì)分析你的特長，以及老板對你的期待。選擇職業(yè)目標(biāo)時(shí)要記?。菏挛镌谧兓阋m應(yīng)這些變化。

廈門獵頭佰俊國際總結(jié)出四步規(guī)劃法，供您參考：

1.針對你的性格、優(yōu)缺點(diǎn)和技能做自我評估?？梢钥紤]使用一些測試工具，分析你的性格類型。

2.分析你的職業(yè)生涯。明確老板對技能和成功方面的期待。比如說，如果你準(zhǔn)備升職，要考慮升職的人做過什么或擁有什么而你又缺乏的。

3.選擇一些主要的目標(biāo)并為之奮斗。這些目標(biāo)應(yīng)該是你進(jìn)行一系列職業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)。比如，如果你做銷售，你可以設(shè)定下個(gè)月達(dá)成多少份訂單。

4.分析什么是你要達(dá)到目標(biāo)所必須要做的。根據(jù)你的自我分析、老板看重的技能以及你的目標(biāo)，認(rèn)真思考一下你需要做什么來達(dá)成目標(biāo)。如果你的自我分析顯示你性格內(nèi)向，而你的老板看重果斷和主動(dòng)，你就需要在進(jìn)行新的銷售時(shí)變得更加果斷和主動(dòng)。情況會根據(jù)你獨(dú)特的性格、你的工作和你單位的工作文化而有不同。通過認(rèn)真思考你的最終目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)所要做的努力，你就可以決定你的職業(yè)規(guī)劃。

廈門獵頭佰俊國際：

廈門獵頭佰俊國際：為你的職業(yè)生涯作準(zhǔn)備的六個(gè)要點(diǎn)

做事有計(jì)劃的人將會得到回報(bào)，而不愿做計(jì)劃的人就只能隨機(jī)應(yīng)變了。廈門獵頭佰俊國際為你的職業(yè)生涯準(zhǔn)備做六個(gè)要點(diǎn)提示：

1.對某一領(lǐng)域精通

并且能長期、廣泛、并有效的接受相關(guān)培訓(xùn)。這不僅僅是針對你的特長。

2.盡可能的了解自己

我們總是在學(xué)習(xí)中成長和改變，所以了解自己不是一次性的夠給你做。機(jī)會偏愛那些為新的工作環(huán)境做好準(zhǔn)備，并且雄心勃勃想賺錢的人。

3.寫出職業(yè)規(guī)劃

這不是一個(gè)重要的文件，但必須要寫出來。一頁紙就可以闡明你的目標(biāo)、以及你如何實(shí)現(xiàn)。但是這必須是經(jīng)過你深思熟慮而寫的一頁紙。你應(yīng)該經(jīng)常對事業(yè)進(jìn)行總結(jié)，至少每年一次，無論你做的怎么樣。你不會長時(shí)間的不管你的錢，那為什么不管你的事業(yè)呢？

4.培訓(xùn)、再培訓(xùn)，以保持你的技能不落伍

根據(jù)職業(yè)規(guī)劃，去學(xué)習(xí)你需要的能力。你不必停下工作專門來做這件事，你可以在工作之余參加很多培訓(xùn)。當(dāng)然你要選擇那些有益于你的工作并且是你最喜歡的培訓(xùn)。

正如一棟建筑需要頻繁翻新一樣，你的技能也需要研磨和拋光，特別是那些與新技術(shù)有關(guān)的技能。

如果你還不準(zhǔn)備去掌握新技術(shù)，不久失敗就會向你招手。那些不懂新的交流技術(shù)的人會慘敗于他們的競爭對手——這對組織的高層到低層都適用。

5.準(zhǔn)備動(dòng)員全家組成工作組

要讓即使年幼的孩子都認(rèn)識到，是養(yǎng)家糊口的人在為他們工作，他們應(yīng)當(dāng)以自己的方式提供必要的幫助。

6.建立和培養(yǎng)你的人際網(wǎng)絡(luò)

人際網(wǎng)絡(luò)是對你的職業(yè)發(fā)展非常，它會提供你意見、建議、幫助和機(jī)會，你要珍惜并不斷開拓。

廈門獵頭佰俊國際：

第三篇：獵頭價(jià)值觀

---在最不經(jīng)意間，獵頭顧問撥通你的電話，和你談?wù)撘粋€(gè)新的工作機(jī)會。你的反應(yīng)通常會是什么？意外、驚詫，還是不解、不屑？也許你最終會禮貌地打斷獵頭滔滔不絕的介紹，告知對方：“對不起，我很滿意現(xiàn)有的工作，還沒有更換工作的打算。”不過從某種意義上說，你還是會感到高興，因?yàn)樯狭双C頭公司的名單，代表著對你個(gè)人能力的一種認(rèn)可。

---據(jù)國際高級人才顧問協(xié)會統(tǒng)計(jì)，早在2000年，全球高級人才中介市場的規(guī)模就達(dá)到了100億美元，其中70%的高級人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的。獵頭公司以成熟的人才渠道、專業(yè)化的手段，承擔(dān)了企業(yè)招募“將才”中最困難的環(huán)節(jié)。

---當(dāng)獵頭活動(dòng)越來越普遍的時(shí)候，了解這個(gè)特殊行業(yè)對經(jīng)理人的特殊價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)及其運(yùn)作方式，將是一件很有意思的事情。

---獵手的運(yùn)作方式

---獵頭公司通常將其內(nèi)部的搜尋顧問戲稱為“獵手”；相對這一稱呼，高級人才也可被稱為“獵物”。“獵物”是有限的，如何最大限度地獲取人才，是獵頭公司投入大量資源和時(shí)間著手的工作。在獵頭的視野里，部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、ceo等中高級人才，都是他們鎖定的目標(biāo)。另外，金融、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)的技術(shù)專才，也是獵頭公司一直追尋的目標(biāo)。唯有豐富的人力資源，才是獵頭公司從競爭環(huán)境中脫穎而出的制勝法寶。

---獵手有著敏銳的嗅覺，會通過多種渠道搜尋他所關(guān)注的“獵物”。獵頭公司通常都建有一個(gè)人才庫，搜尋人才先從公司的人才庫找起，這個(gè)庫最初可能是購買專業(yè)的人才數(shù)據(jù)庫來獲得，或通過在媒體上刊登廣告，廣為吸引簡歷而建立。但無論從數(shù)量還是從質(zhì)量上看，這些數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)需要。更多的搜尋工作還要通過其他渠道進(jìn)行。

---關(guān)注行業(yè)、企業(yè)動(dòng)態(tài)，關(guān)注行業(yè)媒體，關(guān)注行業(yè)熱門人物；積極參加各類研討會，結(jié)識各企業(yè)老板和業(yè)務(wù)骨干并保持長久聯(lián)系；與行業(yè)協(xié)會建立良好的關(guān)系，以獲取重要的一手資料；在著名的學(xué)府舉辦人力資源論壇和就業(yè)講座，與那些mba和emba學(xué)員溝通；此外，獵頭顧問也參加一些高級俱樂部和金領(lǐng)party，在一個(gè)個(gè)精英聚會中搜羅人才：獵頭，將他的觸角伸及每一個(gè)可能的角落，敏銳地捕捉每一個(gè)潛在的獵物。

---伯樂管理有限公司董事總經(jīng)理黃慧儀介紹說，一家正規(guī)的獵頭公司遵循國際標(biāo)準(zhǔn)和慣例開展人才搜尋，是嚴(yán)格按照完整的搜尋流程來執(zhí)行的。拿到客戶委托后，要對客戶需求進(jìn)行評估，確定崗位職責(zé)，制定人才訪尋戰(zhàn)略。預(yù)定候選人后，進(jìn)行候選人面試及評估，向客戶提交候選人名單，篩選出3～5名候選人，聯(lián)系安排客戶的面試，待客戶完成面試后，還要提供候選人證明材料調(diào)查，這才是一套較為完整的搜尋方案。

---“搜尋只是第一步，想方設(shè)法打動(dòng)高級人才，并說服其改投新主，還需要做許多的工作?！敝袊馄蠓?wù)總公司（fesco）下屬的獨(dú)資獵頭公司——波森人才顧問公司的總經(jīng)理王雅清說。獵頭顧問要熟悉這個(gè)行業(yè)，要掌握市場行情，還要分析該行業(yè)的人才需求走向和薪酬水平，更要充分了解客戶企業(yè)的需求和候選人的需求，尋找一個(gè)共同點(diǎn)?！巴ㄟ^逐漸深入的談話，切實(shí)尋找到候選人的需求點(diǎn)，才能真正突破他的心理堅(jiān)冰?！?/p>

---一位資深獵頭顧問給記者講述了這樣一個(gè)案例：“候選人m曾擔(dān)任一家著名通信公司的銷售總監(jiān)，為該公司取得國內(nèi)市場業(yè)績第一立下了汗馬功勞。委托方是通信業(yè)內(nèi)的一個(gè)亞洲公司，比起m所在的公司，無論是規(guī)模還是業(yè)務(wù)都不能匹敵。最初和m接觸的時(shí)候，他根本不予考慮，甚至放言說，‘這家公司是我的手下敗將，沒什么好談的?！?/p>

---“出現(xiàn)這種情況，一度令我們的工作陷入停頓?！鲍C頭顧問坦言，“但我們并沒有氣餒，仔細(xì)分析客戶方的情況，找出了兩個(gè)很好的切入點(diǎn)：一是客戶公司發(fā)展前景良好，在中國未來的投資計(jì)劃非常龐大;其次，這個(gè)職位具有廣闊的發(fā)展空間，分管職責(zé)不只是負(fù)責(zé)銷售，還負(fù)責(zé)市場開拓和合資廠的運(yùn)營。我們將客戶的實(shí)際狀況詳盡地提供給候選人，與此同時(shí)，我們也和客戶方積極溝通，盡最大可能為候選人爭取到最好的薪資待遇——這個(gè)薪資水平非常之誘人，甚至一些位居ceo的人都拿不到。為了解除候選人的后顧之憂，我們還聘請了專職的律師為其做法律咨詢。由于我們的準(zhǔn)備充分，溝通到位，這筆單子歷經(jīng)一年半終于簽了約。又經(jīng)過6個(gè)月保用期的跟蹤反饋，雙方對這次工作轉(zhuǎn)換都非常滿意，達(dá)到了一個(gè)雙贏的局面。”

---畢竟，中國市場上現(xiàn)存的高級人才數(shù)量有限，有些企業(yè)的需求尚得不到滿足。看到這一市場空檔后，一些外資人才中介公司著手在海外市場上搜尋人才，準(zhǔn)備將他們輸送到中國市場。問及這樣做是否會給本土人才帶來沖擊，光輝國際(中國)有限公司總經(jīng)理程原表示，目前從國外羅致人才是非常理性的操作，第一批引進(jìn)的主要是些技術(shù)專才，比如金融行業(yè)中負(fù)責(zé)資金管理和基金管理的顧問，這類人才在國內(nèi)還是空白。但涉及到中國本土的高層管理人員，“空降”并不一定適合，那些了解中國市場特殊的環(huán)境，與政府保持著較好的合作關(guān)系，并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人才，才是合適的人選。

---現(xiàn)在，部分成功的本土企業(yè)已開始與跨國公司共同爭奪國際人才，希望通過這些人才的加盟為國際化的競爭作準(zhǔn)備。由于很多跨國企業(yè)面臨著并購、裁員、重組等問題，許多優(yōu)秀的人才對自己在跨國企業(yè)中的長期發(fā)展不再抱有幻想，這也為大型的中企業(yè)吸納優(yōu)秀人才提供了良好機(jī)遇。

---程原談到為本土企業(yè)擇才的問題時(shí)，表達(dá)了她的獨(dú)到見解：“這類人才不能百分之百地西化，他們要有融合中西文化的能力，非常透徹地了解中國市場。他們既要有跨國公司的工作經(jīng)驗(yàn)，又要在本地公司中摸爬滾打過。我們非常重視考察候選人在本土企業(yè)生存的可能性。由于積累了在本土企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，這類人才的眼光會比較實(shí)際，操作也會比較現(xiàn)實(shí)。目前有大批海外留學(xué)歸來的人才，他們本身具有良好的學(xué)識背景和職業(yè)素質(zhì)，但長期留學(xué)在外，并不一定了解和適應(yīng)國內(nèi)的生存環(huán)境，起碼不能馬上使用。他們還需要經(jīng)過一段時(shí)間的培育，這個(gè)培育期不能短于一年。我們正在尋找和培育這樣一個(gè)群體?！?/p>

---顯然，無論是“海龜派”還是“山藥蛋派”，英雄無論出處，要看他能為企業(yè)帶來什么。論及什么是“最好的人才”時(shí)，程原提出了人才曲線理論：在某個(gè)特定階段，市場會出現(xiàn)相應(yīng)的人才需求曲線。最好的人才是市場上最需要的人才。挑選人才，不一定選擇最上層的，而要挑選最合適的，做到不屈才，也不拔苗助長。當(dāng)然，如果人才無法不斷提高自己的水平，等到曲線波浪走到另一個(gè)位置時(shí)，原來的人才很可能就不是最合適的了。

---“最合適的人才才是最有用的人才?！?程原說。

---咨詢師的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

---“獵頭服務(wù)更是一種咨詢服務(wù)。”在專業(yè)領(lǐng)域中，以光輝國際為代表的這類公司通常命名為人力資源咨詢公司，他們并不喜歡“獵頭”這個(gè)稱呼。獵頭顧問也不會自稱“獵頭”，他們的頭銜通常是“搜尋顧問”（search consultant）或“專業(yè)招聘員”（professional recruiter），讓人感覺更親切。

---用他們的話說，獵頭（head hunting）只是他們眾多工作內(nèi)容中的一部分。在國外，跨國企業(yè)十分重視與咨詢伙伴的合作，也舍得在這方面進(jìn)行大筆投資，因?yàn)樽稍兎?wù)確實(shí)能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。比如，戰(zhàn)略咨詢有麥肯錫，會計(jì)事務(wù)所有畢馬威，人力資源咨詢有翰威特。人力資源咨詢公司在為企業(yè)尋覓人才的同時(shí)，更要為客戶提供評估、咨詢項(xiàng)目，一攬子打包形成了一個(gè)人力資源方案提供商。光輝國際的程原說：“不同的咨詢公司在不同方面為同一個(gè)客戶服務(wù)。他們完成公司戰(zhàn)略咨詢，我們完成人力資源方面的咨詢?！?/p>

---光輝國際擁有一套比較完善的針對管理團(tuán)隊(duì)的評估工具。當(dāng)一個(gè)公司發(fā)生改組或者新的ceo上臺，公司的戰(zhàn)略決策有待轉(zhuǎn)變的時(shí)候，企業(yè)可以委托人力資源咨詢公司評估現(xiàn)任的管理團(tuán)隊(duì)，考察這個(gè)團(tuán)隊(duì)能否滿足公司今后發(fā)展的需要。評估根據(jù)6s進(jìn)行，即結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、技能、風(fēng)格（structure, system, strategy，staff，skill , style）。戰(zhàn)略咨詢關(guān)注的是如何搭建企業(yè)的結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、戰(zhàn)略，而人力咨詢關(guān)注的是那些實(shí)施戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)、技能、風(fēng)格。

---評估會針對如下3類情況給予幫助：

---其一，公司發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變時(shí)，要對公司的管理團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行評估，看這些成員是否符合公司今后的戰(zhàn)略發(fā)展方向，能否將公司從現(xiàn)在帶往將來。

---其二，公司聘請了新的ceo，需要組建新的管理團(tuán)隊(duì)。ceo可以基于專業(yè)的評估，很快對現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)做出準(zhǔn)確診斷：這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是他需要的團(tuán)隊(duì)，能不能幫他完成他所設(shè)定的目標(biāo)，還需要補(bǔ)充哪類人選。ceo本人沒有太多時(shí)間去依次考察每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，而咨詢公司的評估可以在一周之內(nèi)拿出成果。

---其三，兩個(gè)公司合并會出現(xiàn)兩個(gè)管理班子，管理團(tuán)隊(duì)成員就有必要進(jìn)行取舍。團(tuán)隊(duì)中哪些人適合新公司，哪些人是冗余的，需要通過評估來做出定奪。

---甄選人才通常從軟、硬兩方面著手。硬件指個(gè)人的學(xué)歷、經(jīng)歷、業(yè)績等硬指標(biāo)，而軟件是性格傾向等軟指標(biāo)，比如性格特點(diǎn)、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力、團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)才能、情商，甚至包括人才擁有的社會資本。這個(gè)社會資本不單純指傳統(tǒng)意義上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也包括人才在一個(gè)陌生的環(huán)境中獲取社會資源、打開新局面的能力。在激烈競爭的商業(yè)環(huán)境下，擁有這些能力，將有助于人才獲得關(guān)鍵人物的支持，在新的環(huán)境中及時(shí)閃現(xiàn)，人才也將擁有更多的成功機(jī)率和更為順利的職業(yè)發(fā)展。

---第一方面，人才的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。人才要具有進(jìn)取心和面對挫折百折不撓的精神，精力充沛地執(zhí)行計(jì)劃、任務(wù)的力量或能力。

第四篇：獵頭筆記

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金九銀十”之說，所以很多人希望趕在夏天找好下家，這樣便于自己進(jìn)到新公司后，馬上迎接“金九銀十”的到來。另外，由于很多人在年底領(lǐng)取年終獎(jiǎng)后，會考慮換工作，所以到了來年年初，很多企業(yè)的很多崗位都會有空缺，企業(yè)也會著急。選擇這個(gè)時(shí)候跳槽，正好契合急迫的供需關(guān)系。

其次，要考慮好跳槽的時(shí)機(jī)。

在所有跳槽類型中，我最欣賞的是主動(dòng)型跳槽。這種“主動(dòng)”不是說你主動(dòng)辭職就算，而是說你確實(shí)是為了自身的發(fā)展需要而跳槽，而不是因?yàn)樵谠袉挝还ぷ鞯貌蝗缫狻⒉婚_心。主動(dòng)型跳槽的人也關(guān)心薪資水平，但他們更關(guān)心公司的制度、目標(biāo)和企業(yè)文化，以及給自己設(shè)定的崗位職責(zé)。目前，我接觸的人才也主要是這類人。對他們來說，跳槽只是一個(gè)瓜熟蒂落的結(jié)果。

這些人是大家羨慕的對象，也是許多人想要努力的目標(biāo)。如果你想成為他們那樣的人，那你跳槽時(shí)就要考慮好第三個(gè)要素：挑選合適的對象。

回到就業(yè)這個(gè)話題上，我們最常聽到的一個(gè)詞不是“工作”，而是“好工作”，也就是這些人目前做的工作。很多人解釋跳槽的動(dòng)機(jī)時(shí)會說：“我想找一份好工作?！笨蓮哪壳暗男蝿輥砜?，找一份一般的工作尚且不易，何況一份“好工作”呢？人人都想找一份“好工作”，那什么是“好工作”呢？你想過嗎？

是掙錢更多，還是職位更高？抑或能夠提供更大發(fā)展空間的？我想，許多工作了好幾年的人都說不清楚，因?yàn)樵谖医佑|的這些渴望跳槽的人中，他們最常使用的衡量標(biāo)準(zhǔn)竟然是規(guī)模和實(shí)力！

他們認(rèn)為，既然選擇跳槽，那么準(zhǔn)備跳進(jìn)去的這家公司一定要比上一家公司規(guī)模更大、實(shí)力更雄厚才行。他們的理由也很充分，去大單位才能掙大錢，才能學(xué)到更多東西，大公司會有更多的發(fā)展空間。另外，在大公司上班，也比較有面子。也就是說，公司夠大，就基本上能幫他實(shí)現(xiàn)前面那幾個(gè)愿望。

有一位姓陳的先生找到我，希望我們幫他找一份“好工作”。陳先生今年剛滿40歲，是國內(nèi)一家二級券商的營業(yè)部總經(jīng)理，對他來說，“好工作”就是到一家一級券商工作。經(jīng)過一番努力，我們也幫他實(shí)現(xiàn)了愿望，把他推薦進(jìn)了一家一級券商的某大型營業(yè)部。

陳先生換完工作后，職位還是總經(jīng)理，工作起來卻有些力不從心，甚至感覺壓抑。原來，他的人脈資源主要在南方。這家一級券商剛開始想拓展南方市場，所以雙方一拍即合。但是等他來了之后，公司卻突然調(diào)整業(yè)務(wù)，決定讓他鞏固和繼續(xù)開發(fā)北方市場。雖然陳先生把客戶資源帶過來了一些，但是凡事總有個(gè)適應(yīng)過程，加上這是個(gè)大公司，方方面面的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)很多，尤其是英語和電腦操作。陳先生以前缺乏這方面的操作技能，現(xiàn)在問題就暴露出來了，他有些跟不上節(jié)拍了。

其實(shí)，只要仔細(xì)想一下就能明白：既然是大公司，既然給你提供優(yōu)厚的薪資，那么對你的要求肯定也是低不了的。現(xiàn)在這家營業(yè)部之所以會聘用陳先生，主要是因?yàn)樗跇I(yè)內(nèi)擁有豐富的人脈和客戶群，但這些優(yōu)勢現(xiàn)在由于公司戰(zhàn)略的改變而蕩然無存了。這樣的情況僅持續(xù)了半年，陳先生就被迫選擇了離職。這期間，陳先生不僅沒有開拓多少人脈，相反，還失去了一些。這樣的結(jié)果于他而言，只能說是得不償失。

或許有人會心存僥幸，覺得他只是比較背而已。那我再舉一個(gè)例子，也是最近發(fā)生的，或許會從另一個(gè)角度給你以啟發(fā)。

今年45歲的吳先生是一家大型證券公司的投行部負(fù)責(zé)人，管理著全國17個(gè)營業(yè)部的工作。按理說，吳先生這樣的情況在很多人看來，都是無比羨慕的。可是吳先生告訴我，他想跳槽，而且想去小一點(diǎn)的證券公司。

我當(dāng)時(shí)就有些納悶。他跟我說：這家大公司各方面的確都不錯(cuò)，他在這里實(shí)現(xiàn)了他很多人生價(jià)值。但是隨著工作量的增大、工作節(jié)奏的加快，他越來越難以顧及家庭，家庭的溫暖似乎離他越來越遠(yuǎn)了，所以他想到一家小的證券公司工作。這樣，時(shí)間或許會充裕一些。

不久，吳先生就到了一家小的證券公司工作，職位是公司副總。雖然薪資沒有以前高，但是工作輕松了許多，他有更多的時(shí)間陪自己的家人了。于他而言，天倫之樂才是無價(jià)之寶。

我覺得吳先生這是一種很理性的跳槽，當(dāng)初去大公司沒有錯(cuò)，現(xiàn)在離開大公司也沒有錯(cuò)，關(guān)鍵是適合。跳槽時(shí)選擇一家適合自己現(xiàn)階段狀態(tài)的公司，才能“跳并快樂著”。

很多人跳槽時(shí)只考慮到了對象和時(shí)間，而忘了最重要的“時(shí)機(jī)”，才走了彎路，吃了大虧?！叭送咛幾摺钡摹案摺辈皇侵杆^的大公司、高薪資，而是你心里面的一個(gè)高度。所以，有時(shí)候“寧做雞頭，不做鳳尾”也是一種明智的選擇。關(guān)鍵是你要想清楚，自己最想要的是什么，為了什么而跳槽。

哪怕這是一家國有企業(yè)、事業(yè)單位，你也最好考慮清楚再進(jìn)去，千萬不要等到自己忍無可忍了才開始改變。在我和朋友接觸的跳槽者中，不乏從國企、事業(yè)單位中往外跳的，這種跳槽就比其他類型的跳槽所付出的代價(jià)要大很多。

跳槽，如何跳得精彩 怎樣跳槽最有利（2）

第四，學(xué)會適當(dāng)包裝自己。

說到這里，就不得不提到跳槽的途徑。優(yōu)秀人才選擇跳槽，一般是通過獵頭公司來推薦，很少有人才自己主動(dòng)去接洽公司的HR的，否則就跟普通應(yīng)聘沒什么區(qū)別了，因?yàn)檫@樣不僅不能抬高自己，反而會讓自己處于被動(dòng)位置。這也是我們這個(gè)行業(yè)能夠存在的一大原因。許多行業(yè)都會有自己的獵頭公司，像我們?nèi)A爾街獵頭就是以金融界人才和客戶為主的。

如果不是你找到獵頭公司，而是獵頭打電話給你呢？這時(shí)候，你顯然已經(jīng)被“盯上”了，又該怎么辦呢？

給大家提幾點(diǎn)小建議吧。

1.不用證明自己，交流的內(nèi)容以工作為主。接到獵頭電話，說明你比不少同行優(yōu)秀，已經(jīng)小有名氣了，但是還沒到可以趾高氣揚(yáng)的地步。你可以謙虛、如實(shí)地告訴對方你現(xiàn)在的工作情況，然后詢問是哪一家公司哪一個(gè)部門正在招人、自己是否符合這個(gè)職位。謙虛一點(diǎn)并不會損害自己的形象，反而會讓獵頭對你生出更多好感，也顯得自己比較穩(wěn)重。

為什么要把這列為第一點(diǎn)呢？因?yàn)樵谖医佑|的許多人當(dāng)中，他們接到電話后的第一反應(yīng)就是不停地證明自己，強(qiáng)調(diào)自己能力多么多么的強(qiáng)，資源多么多么的豐富。其實(shí)，這些還用證明嗎？你要是不優(yōu)秀，獵頭還會給你打電話嗎？這時(shí)候，你最需要關(guān)心的是合不合適的問題，而不是證明自己。

2.交流的時(shí)候不要夸大其詞。很多時(shí)候，人才接到了獵頭的電話，為了抬高自己的身價(jià)，很容易說一些夸大其詞的話。這一點(diǎn)在職場很忌諱，因?yàn)楂C頭和企業(yè)一樣，在選人的時(shí)候一個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是人品必須好。一旦言過其實(shí)，你就有可能被認(rèn)定“人品”有問題，日后也很難再被獵頭推薦了。其實(shí)，人才大可不必?fù)?dān)心“包裝”的事。獵頭是干什么的？只要你提供如實(shí)的情況，他們自會為你量身打造出一張職場“名片”。

3.要耐心，不要有抵觸情緒。通過獵頭推薦和直接到企業(yè)應(yīng)聘畢竟不同，要對獵頭有信心，雙方保持聯(lián)系和溝通就行了。有些人可能對獵頭工作不了解和不理解，加上自己近期還沒有換工作的打算，故而對獵頭打來的電話比較抵觸。還有些人覺得自己的手機(jī)號、工作單位及具體職位等信息是隱私，被獵頭所掌握了，很是氣憤。其實(shí)大可不必，因?yàn)楂C頭的工作本來就是搜尋人才，為人才和企業(yè)搭建雙向選擇的平臺。不了解你，怎么可能幫你的忙呢？

有些人擔(dān)心這樣一來，自己的隱私會對外泄露。這就更加沒有必要了。因?yàn)檫@些信息對于獵頭來說，也是十分寶貴的，又豈會輕易外泄？就算委托方打算要，在沒有征得人才的同意之前，獵頭也不會把你的聯(lián)系方式告訴他們的。與獵頭保持聯(lián)系，對你來說沒有害處，反而可以從中了解一些行業(yè)資訊。更何況，將來說不定就在哪一天，你需要他們幫助了呢！

對于剛走出校門的職場新人來說，要被獵頭關(guān)注，似乎還不太現(xiàn)實(shí)。但是，從這一刻開始，你就可以把這當(dāng)成一個(gè)目標(biāo)，并為之努力。只有時(shí)刻想著自己會被“獵取”，你才會更有競爭力。換言之，是自己主動(dòng)投遞N多簡歷、去N多家公司面試有價(jià)值，還是有獵頭主動(dòng)找到你，把你進(jìn)行包裝后高調(diào)地推薦到企業(yè)里去更有價(jià)值呢？有些行業(yè)由于工種的不同，可能根本不需要獵頭的關(guān)注。但你可以通過別的方式推銷自己，那些能夠欣賞你、幫助你的貴人不也是一種“獵頭”嗎？

最后，一個(gè)人要學(xué)會感恩。在跳槽中，除了做人要低調(diào)以外，還要注意別把事情做絕，凡事要給自己留條后路。不管是通過獵頭找到的工作，還是通過朋友、熟人找到的，都應(yīng)該表示一下感謝。

有一些人通過獵頭公司去了新公司之后，連最起碼的感激之情都沒有。他們認(rèn)為，獵頭公司把自己推薦給企業(yè)時(shí)，已經(jīng)收取了企業(yè)不菲的傭金，獵頭公司應(yīng)該感謝自己才對，是自己讓獵頭公司賺著錢的，怎么還要感謝獵頭公司呢？結(jié)果，在需要找工作的時(shí)候，那叫一個(gè)熱情，那叫一個(gè)誠懇，可是成功跳槽后，卻換了另一副面孔。

做獵頭的，就不可避免地要和許多企業(yè)的HR打交道，希望他們可以成為我們的客戶。有一次，我?guī)鸵粋€(gè)人成功跳槽，當(dāng)上了一家證券公司的HR經(jīng)理。我很高興，心想這家公司以后的獵頭業(yè)務(wù)肯定會交給我們?？墒钱?dāng)我興沖沖地給這個(gè)人打電話時(shí)，他只是寒暄了幾句，然后說他很忙，匆匆掛掉了電話。

我想，也對，人家剛上任，肯定有很多事情要處理。于是，我過了半個(gè)月再給他去了電話。不料，他這次的態(tài)度完全變了，說什么不要經(jīng)常給他打電話，影響他的工作。至于獵頭業(yè)務(wù)的事情，他也一口回絕了。

我不知道該怎么樣去看待這件事情，但我想，這個(gè)人如果也是以這樣的態(tài)度去對待他今后的工作，肯定會吃不少苦頭的，這對他的職場前程也會有所不利。古人說：“凡事不必做盡，留三分余地于人，留三分余德于己。”想想還是很有道理的。畢竟，在職場中，過河拆橋從來都是遭人唾棄的一種表現(xiàn)。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽的資本，你考慮過嗎（1?

很多人在謀劃跳槽，但是又有多少人去考量過自己跳槽的資本呢？換句話說就是——你拿什么去跳槽？豐富的工作經(jīng)歷？豐富的客戶資源？驕人的戰(zhàn)績？超牛的人脈？上述羅列的這幾點(diǎn)，你具備幾點(diǎn)？如果你一點(diǎn)也不具備，那么我可以很負(fù)責(zé)任地告訴你：放棄跳槽的念頭吧！

以我的工作來說，雇主愿意花費(fèi)不菲的傭金通過獵頭公司獵取優(yōu)秀人才，對人才的要求自然是很高的。如果你自以為是個(gè)人才，可是連上述的幾點(diǎn)都不具備，那么你又拿什么去打動(dòng)對方呢？對方為什么要給你機(jī)會？所以在你考慮要跳槽的時(shí)候，一定要先掂量一下自己的分量，看看自己的實(shí)際情況。我這樣說話可能比較直白，不夠委婉，卻是發(fā)自肺腑地希望朋友們不要走了彎路，做一些錯(cuò)誤的選擇，貿(mào)然跳槽很容易讓你進(jìn)退兩難。

那么，企業(yè)喜歡哪些人才呢？接下來，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，跟大家說說獵頭心目中的優(yōu)秀人才是什么樣的。一般說來，既然企業(yè)愿意花費(fèi)大價(jià)錢，那么需要獵取的人才也一定不是泛泛之輩。

第一，他們通常擁有良好的教育背景。企業(yè)需要獵頭公司去獵取的這些人才，一般來講，都希望對方師出名門，希望他們的學(xué)歷高一些，這樣他們的知識結(jié)構(gòu)會更加豐富、更加多元化。隨著社會的發(fā)展，企業(yè)對于人才的爭奪會越來越激烈，誰掌握著更多更優(yōu)秀的人才，誰才能笑到最后。

由于工作的性質(zhì)，我?guī)缀趺刻於家髽I(yè)打交道，要幫助他們挑選合適的人才。我從中也了解到，那些有過海外求學(xué)以及海外工作經(jīng)歷的人才，非常地受青睞。因?yàn)槠髽I(yè)覺得他們的眼界更加開闊，外語水平更好，這樣一來更容易幫助自己的企業(yè)與國際接軌。

所以接受良好的教育始終是必要的，不要被“讀書無用論”一類的鬼話給騙了。學(xué)歷雖然在貶值，但沒有學(xué)歷或?qū)W歷一般的貶值得更加厲害。工作之余多讀點(diǎn)書，多接受些培訓(xùn)，始終是有益無害的，有空了也不妨考些派得上用場的證書。

第二，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資源。企業(yè)總是希望被獵聘過來的人才，能夠馬上投入到工作當(dāng)中，起到立竿見影的效果。這就要求應(yīng)聘者工作經(jīng)驗(yàn)豐富、見多識廣、擁有豐富的人脈及市場資源。你哪怕不能全部做到，也要至少擁有一條。畢竟，企業(yè)肯花大價(jià)錢把你請過來，是希望你能夠快速地為企業(yè)創(chuàng)造更加可觀的價(jià)值財(cái)富，而不是讓你來學(xué)習(xí)的。

所以跳槽前最好先問問自己：我是否積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)？我有沒有利用現(xiàn)有的平臺認(rèn)識盡量多的人？我要是跳槽走了，現(xiàn)有的人脈資源我還能派上用場嗎？如果你不確定這些問題的答案，那我勸你還是在現(xiàn)有單位再堅(jiān)持一段時(shí)間。

有些人會說：“我在現(xiàn)有的單位學(xué)不到什么東西，所以想換一家好一點(diǎn)的單位，工資低一點(diǎn)也無所謂，能學(xué)到東西就好?！北е鴮W(xué)習(xí)的心態(tài)去工作，這沒有錯(cuò)，但是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去跳槽，就絕對是大錯(cuò)特錯(cuò)！注意，公司不是學(xué)校，不負(fù)責(zé)培養(yǎng)新人，越大的公司越是如此。

第三，這些人還要愛崗敬業(yè)，忠誠度高。任何一家企業(yè)，都不喜歡那些頻頻跳槽的人才，總覺得他們對企業(yè)的忠誠度不高，不愛崗敬業(yè)。一個(gè)有5年工作經(jīng)驗(yàn)的人才，你看他的簡歷，假設(shè)情況一：這5年他換了3家公司；假設(shè)情況二：這5年他就換了一家公司。你如果是企業(yè)的HR，將會怎么看待呢？前者會讓人覺得這個(gè)人過于浮躁，沒有把工作做得深入，要么就是自身能力不高。而后者會讓你覺得，這個(gè)人能把一份工作做這么久，應(yīng)該是愛崗敬業(yè)的，應(yīng)該是把工作做得很透徹了，對企業(yè)的忠誠度也還不錯(cuò)。

當(dāng)然，對于那些頻頻更換工作的人，我們不能武斷地認(rèn)為就是人家的問題，這其中或許有很多不為人知的無奈。但是一個(gè)企業(yè)的HR是不會去考慮這些的，他只會按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來篩選人才，以跳槽頻率來判斷一個(gè)人是否愛崗敬業(yè)、對企業(yè)忠誠。

整體說來，企業(yè)方會通過獵頭來尋找的人才通常有“三高”：高學(xué)歷、高職位、高薪資。若是按業(yè)務(wù)能力來分，通常有兩種：一種是精通某些高端技能的技術(shù)性人才，比如高級編程人員、產(chǎn)品研發(fā)人員、投資經(jīng)理等；還有一種是閱歷和資歷較高、有著豐富的人脈和市場資源的高層管理人員，比如銀行行長、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等?？梢哉f，這些優(yōu)秀人才能有今天，都絕非一朝一夕努力的結(jié)果。

如果你一時(shí)達(dá)不到這樣的要求，那你就需要給自己好好做個(gè)職業(yè)規(guī)劃了。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽的資本，你考慮過嗎（2?

你首先要找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位。職業(yè)定位有兩層含義：一，要了解你是誰，你適合做什么工作；二，讓別人知道你是誰，你擅長做什么工作。很多人事業(yè)上發(fā)展不順利，不是因?yàn)槟芰Σ粔颍沁x擇了并不適合自己的工作，把時(shí)間用于追逐不是真正適合自己的工作上。

比如有些人迫于生活成本的壓力，來不及“擇業(yè)”，只能選擇先“就業(yè)”，先找一個(gè)只要能養(yǎng)活自己的工作，或者不了解自己的志趣和專長，抱著“先找個(gè)工作看看再說吧”的心態(tài)去工作。這種沒有經(jīng)過規(guī)劃和思考的工作方式，顯然無助于自身成長。相反，準(zhǔn)確地定位，可以讓你獲得更加長足的發(fā)展，可以把你自己的優(yōu)勢最大化。

比如一個(gè)學(xué)法律的人，如果一心想開一個(gè)屬于自己的律師事務(wù)所，那他就得先找準(zhǔn)定位，且不管這個(gè)想法是否過于“瘋狂”，首先要想好自己是否有啟動(dòng)資金，是否有承攬業(yè)務(wù)的渠道，是否有足夠強(qiáng)大的律師團(tuán)隊(duì)等。如果這些都不去考慮，就算你勉強(qiáng)將事務(wù)所開起來，那將來運(yùn)作起來也極可能是舉步維艱。

再比如，你從小就立志要當(dāng)飛行員，可是你又有點(diǎn)恐高，那么這個(gè)時(shí)候，你就得定位了，要么克服恐高，要么放棄這個(gè)打算。

那么如何定位呢？首先要充分了解自己的能力基礎(chǔ)和特點(diǎn)，要知道自己的優(yōu)勢和劣勢；其次要充分了解你所關(guān)注的職業(yè)，要清楚地知道工作的內(nèi)容、責(zé)任、環(huán)境，需要掌握什么樣的技能和專業(yè)知識等。如果這兩點(diǎn)不了解，就容易產(chǎn)生求職的誤區(qū)。

以前，有個(gè)女孩子到我當(dāng)時(shí)所在的一家廣告公司來面試。她來了之后就問我：“怎么沒有看見攝像機(jī)和攝影棚啊？”我說：“怎么了？”她說：“我是來應(yīng)聘廣告模特的，你們不是廣告公司嗎？不就是拍攝廣告的嗎？”這個(gè)女孩子初出校門，涉世未深，在她看來，廣告公司就是給電視臺拍攝廣告的。其實(shí)，報(bào)紙、戶外以及網(wǎng)絡(luò)等都可以通過代理發(fā)布媒體廣告的。你對這些都不了解，就有可能對工作“想當(dāng)然”，甚至望文生義了。

有了準(zhǔn)確的定位后，你最重要的還是努力，一步一個(gè)腳印。有些人迷信職業(yè)規(guī)劃，覺得職場規(guī)劃就是靈丹妙藥，有了職業(yè)規(guī)劃就可以羽化登仙。你要是這么想，那就曲解做職業(yè)規(guī)劃的目的和意義了。

曾經(jīng)有個(gè)姓楊的求職者打電話給我，說他目前在一家投資管理公司從事投資咨詢的工作，目前年薪4萬，希望我根據(jù)他的實(shí)際情況，給他做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)，以幫助他在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到年薪15萬的水平。

聽了他的詳細(xì)自述后，我有一個(gè)感覺，就是這個(gè)人比較浮躁。說實(shí)話，小楊的業(yè)務(wù)水平還是不錯(cuò)的，口才很好，思路清晰，但由于工作時(shí)間不長，加上人還比較年輕，所以有些急功近利。

小楊面臨的問題主要有兩點(diǎn)：首先，學(xué)而不精。在投資咨詢行業(yè)里，他還只是個(gè)小學(xué)生，對于更多的行業(yè)知識，他知之甚少。其次，他目前做的是投資咨詢顧問，不是投資分析師或咨詢師。雖然這都屬于投資咨詢的范疇，但是任職要求不盡相同，薪資也會相差很多。

如果在證券公司里做高級投資分析師，那么薪水自然不會低，可小楊只是在一家很普通的投資管理公司做投資顧問，要在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高薪資，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。職場人士追求高薪資無可厚非，可薪資增長是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要自己在工作上付出大量的時(shí)間和精力。想走捷徑，只會讓自己吃更多苦頭。

還有一些求職者會出現(xiàn)眼高手低的毛病，覺得自己出身名校，如果去做一些很基礎(chǔ)性的工作，就是大材小用，甚至是一件很丟臉的事情。還有一些求職者太過于依賴獵頭公司，把自己職場的“終身大事”完全托付。這些都是不可取的。

“紙上得來終覺淺，緣知此事要躬行?！闭f了這么多，最關(guān)鍵的還是要看你能把它落實(shí)到什么程度。但是我相信，只要肯努力，并假以時(shí)日，你一定能逐步實(shí)現(xiàn)自己的夢想。到時(shí)候，獵頭的下一個(gè)目標(biāo)，說不定就是你！

跳槽，如何跳得精彩 跳槽前后要注意哪些事情呢?

接下來，和大家說說跳槽的一些注意事項(xiàng)，這關(guān)系到你是“勉強(qiáng)著陸”、“平穩(wěn)著陸”，還是“完美著陸”。很多人一旦決定跳槽了，在他的思想意識里，只會充滿對下一家公司、下一個(gè)崗位的憧憬，而忽略了當(dāng)前的工作職責(zé)。

在他看來，這家公司似乎沒有什么值得他留念的了。這就好比一個(gè)人馬上要買一輛新http://auto.ifeng.com/

汽車了，對于他現(xiàn)在開的這輛，他就不會再去好好地保養(yǎng)和維護(hù)了，他覺得完全沒有必要在這輛即將成為別人的二手車上做投資了。

人才去意已決，而且也物色到了合適的公司和合適的職位，跳槽一觸即發(fā)。但是在這里，我要提醒大家，千萬不要忽略了你現(xiàn)在的工作。你要繼續(xù)拿出你的熱情，認(rèn)真地做好本職工作，甚至要拿出比之前更高的熱情和更加認(rèn)真的態(tài)度來。

為什么要這樣？我先舉個(gè)新近的例子吧。

華先生之前在一家銀行工作，做金融衍生品的開發(fā)。因?yàn)楦硞€(gè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系一直不是很融洽，加上華先生覺得自己的能力并不在這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之下，他便覺得自己有點(diǎn)“英雄無用武之地”，于是動(dòng)了跳槽的念頭，并很快付諸行動(dòng)，委托我們公司將其推薦出去。

我們很快就為他找到了合適的雇主。三輪面試過后，新的雇主對華先生的表現(xiàn)很滿意。接下來，就是華先生等最后的通知了。與此同時(shí)，華先生也辦理好了離職手續(xù)?？删驮谶@個(gè)時(shí)候，我接到了雇主的電話。對方告訴我說，華先生各方面都很不錯(cuò)，但是有一點(diǎn)，就是不服從領(lǐng)導(dǎo)的管理和安排，而這是非常嚴(yán)重的問題。

我很納悶，問道：“你們怎么知道華先生是個(gè)不服從領(lǐng)導(dǎo)管理和安排的人呢？”

對方說：“我們銀行的HR恰好認(rèn)識華先生現(xiàn)在供職的這家雇主的HR，于是隨口問了一句。結(jié)果對方就說了，華先生的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常反映他工作不積極，還不服從管理！”

對于這樣的評價(jià)，我覺得華先生是無力去辯駁的。我相信華先生最多跟領(lǐng)導(dǎo)有些不合，對待工作還是很認(rèn)真負(fù)責(zé)的。因?yàn)槲医佑|過華先生幾次，跟他聊天時(shí)，我能感覺到他是一個(gè)工作態(tài)度很好的人。但是我相信又有什么用呢？

就這樣，華先生與即將入職的工作失之交臂。究其原委，不怨別人，只能怪華先生離職時(shí)的收尾工作沒有做好，他應(yīng)該主動(dòng)去和領(lǐng)導(dǎo)冰釋前嫌，哪怕只是表面的。至于工作的交接，更要盡心盡力，千萬不要在最后時(shí)刻給老東家留下任何不好的印象。任何一個(gè)行業(yè)，做到一定階段后，你都會發(fā)現(xiàn)，圈子其實(shí)很小。只要你有理想，只要你想往高處走，你就要認(rèn)真做好每一份工作。否則，今天的不負(fù)責(zé)，都有可能成為明天阻礙你成功的因素。

對待老東家是這樣，對待新公司更應(yīng)該如此。一般來講，一個(gè)人跳到新公司之后，都會積極主動(dòng)、熱情高漲地工作。畢竟，換了一個(gè)全新的環(huán)境，自己也必須盡快地融入到新的群體當(dāng)中，不好好表現(xiàn)是說不過去的。但就是這個(gè)時(shí)候，你一定要保持良好且平靜的心態(tài)，尤其是通過獵頭公司跳到新公司的，千萬不要太拿自己當(dāng)回事兒，要時(shí)刻謹(jǐn)記低調(diào)做人的原則。

有一次，我們推薦了一個(gè)很有能力的女士去了一家新公司。她姓官，在跳槽之前就取得了很多驕人的成績，她本人也經(jīng)常接受媒體的采訪。跳槽之后，官女士發(fā)現(xiàn)新公司的員工普遍年輕，所以當(dāng)她帶著一身光環(huán)進(jìn)來之后，并沒有出現(xiàn)她想象的同事佩服、下屬崇拜的場景。但她覺得這些年輕人應(yīng)該以她為榜樣，去奮斗去拼搏。

其實(shí)，官女士這樣想也沒什么不對，畢竟她是個(gè)很優(yōu)秀的人才，這些年輕人確實(shí)應(yīng)該多向她學(xué)習(xí)。事情如果到此為止，也就罷了。但是，官女士在工作中慢慢地感覺到，這些年輕人似乎沒把她太當(dāng)回事，更談不上仰視她的感覺了。于是，她決定給這些年輕人好好地上一課，有空了就經(jīng)常給下面的員工、身邊的同事講述自己曾經(jīng)輝煌的歷史。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽前后要注意哪些事情呢?

對于官女士，同事們一開始是有些佩服的，但是后來發(fā)現(xiàn)她太高調(diào)、太一本正經(jīng)了，反而有些反感起來，甚至故意和她唱反調(diào)。長此以往，官女士的工作都無法按部就班地開展了。事情的發(fā)展跟她所預(yù)期的完全相反！

職場老人跳槽都會出現(xiàn)這樣的情況，更何況一些職場新人呢？所以，我一直建議新人不要輕易跳槽，如果跳了，也不要把所謂的“年少氣盛”和“恃才放曠”帶到新的公司、新的崗位。有些人可能會說：我就這個(gè)性格，就這個(gè)脾氣！意思是：“我就是這樣一個(gè)人，愛咋咋地！”但是在職場中，不可能任由自己的性子來做事，而應(yīng)該是你去迎合工作。

如果跳槽后發(fā)現(xiàn)這家公司不如自己想象中的好，也不要輕易更換，更不要把不滿天天掛在嘴邊。要知道，頻繁跳槽傷害最大的始終是自己。

有一位姓葉的小姐，在一家公司工作十年了，絕對是元老級別的。她跟我說，自己在這家公司也基本上做到瓶頸了，身邊很多朋友都勸她換個(gè)工作工作環(huán)境。俗話說：“樹挪死，人挪活?！比~小姐覺得這話有道理，于是找到我，說想要換一家公司，哪怕薪資待遇沒有現(xiàn)在好也行。

我很快就為她找到了一家公司。經(jīng)過幾輪面試，葉小姐很快上班了。但是僅僅過了半個(gè)月，葉小姐就打電話給我，說想再換一家公司，因?yàn)槟壳斑@家公司制度太苛刻，員工保險(xiǎn)體系也不完善，如此等等。

我問道：“那你入職之前為什么沒有考慮到這些呢？”

葉小姐說：“我當(dāng)時(shí)就想著趕緊換個(gè)工作環(huán)境，其他方面的還真的沒有想太多！”

這下麻煩了！我告訴她，現(xiàn)在只能幫她慢慢物色了。后來，她又換了幾份工作，可是干的時(shí)間都不怎么長，她也覺得越換越糟，還不如之前幾家的好。

其實(shí)，葉小姐這種行為對她自己、對現(xiàn)在的雇主，以及對我們獵頭公司來說，都是一種不負(fù)責(zé)任的做法。她這樣在短時(shí)間內(nèi)頻繁離職、跳槽，會給她以后的雇主留下忠誠度不高的印象；至于現(xiàn)在的雇主，會認(rèn)為她不夠沉穩(wěn)和踏實(shí)；對于我們獵頭公司來說，客戶則會認(rèn)為我們在審查和挑選人才的時(shí)候不夠認(rèn)真、不夠負(fù)責(zé)。

為什么頻繁跳槽不好呢？別的不說，大家想想三國里的呂布之死就知道了：呂布武藝過人，劉關(guān)張三人合著打他一個(gè)，也不能占到便宜，轅門射戟一事更是讓人嘆服他精湛的箭術(shù)，故有“人中呂布，馬中赤兔”一說。但就是這樣一個(gè)優(yōu)秀人才，最后卻被曹操殺死了。其實(shí)，曹操抓住他的時(shí)候，還有愛才之心，想留他效力。但是劉備的一句話就把他給葬送了：“明公（指曹操）難道忘了丁原、董卓是怎么死的嗎？”呂布曾認(rèn)丁原、董卓為義父，卻又先后背叛了他們。這樣的人越有才能，產(chǎn)生的危害也就越大，所以曹操毫不猶豫地把他殺了。頻繁跳槽的下場就是這樣，你難保什么時(shí)候會遇上一個(gè)像劉備這樣的人，他可能是HR，也可能是你以前的老板、同事。

后來，葉小姐告訴我，說她現(xiàn)在真后悔當(dāng)時(shí)盲目地離開之前那家公司，覺得自己行事有些沖動(dòng)。這正應(yīng)了那句話：擁有時(shí)不懂得珍惜，失去時(shí)才追悔莫及。

現(xiàn)在的就業(yè)形勢依然不容樂觀，所以也奉勸新人們，工作時(shí)不要心猿意馬。可能你覺得我的話有些說教，但是你參加工作的時(shí)間不長、經(jīng)驗(yàn)不足、能力不高，在這種情況下跳槽，是欠妥的，很容易顧此失彼。這時(shí)候，你最重要的事情就是做好眼前的工作，打好基礎(chǔ)，多學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)，否則對你來說，跳槽就會變成“跳糟”。

跳槽，如何跳得精彩 如何在當(dāng)前形勢下找到一份?

說到工作不好找，想必很多人都會深有體會。

我之前看到《廣州日報(bào)》的一則新聞，說2009年的高校應(yīng)屆畢業(yè)生有600萬，2010年的數(shù)據(jù)是630萬，2011年則將突破660萬。但是與此同時(shí)，相應(yīng)的職位卻在減少。不僅如此，步入職場之后，你還會發(fā)現(xiàn)，學(xué)校在一定程度上是和社會脫節(jié)的，理想和現(xiàn)實(shí)更是存在著很大的差距。面對現(xiàn)實(shí)，我們是很難做到不無奈和不迷茫的。

對于我們金融行業(yè)來說，這個(gè)問題就更加明顯了。早在大家大叫就業(yè)難的時(shí)候，金融界就因?yàn)?008年的次貸危機(jī)進(jìn)行了一次全球性的大洗牌，有的企業(yè)破產(chǎn)或重組，有的被兼并。對于人才而言，有的被減薪，有的被裁員，有的一瞬間就變得一無所有。根據(jù)華爾街獵頭公司的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全球金融界已削減了10萬余個(gè)職位，有超過15%的華人回國找工作。這是一個(gè)什么樣的數(shù)據(jù)，大家對比一下同期高校應(yīng)屆畢業(yè)生的增長率就清楚了。

時(shí)至今日，這場金融危機(jī)對我們造成的影響仍未消退。你看看現(xiàn)在的物價(jià)、房價(jià)以及股市里的泡沫經(jīng)濟(jì)，你不覺得“錢不值錢”了嗎？這些都是我們在變相地為其買單。如果不對市場進(jìn)行有效監(jiān)控，金融危機(jī)很有可能卷土重來。

具體到工作，金融危機(jī)的爆發(fā)震動(dòng)了全世界的職場，加速和推動(dòng)了職場新一輪的變革。這主要體現(xiàn)在這三方面：

第一，金融危險(xiǎn)促使許多人重新審視自己的職業(yè)規(guī)劃。

此前，無論是在中國，還是世界上其他國家，“家門口的生意都讓外地人做了”的現(xiàn)象非常普遍，且愈演愈烈。人們總覺得“外面的世界更精彩”，所以爭相出國留學(xué)，然后就在國外求職。還有一些偷渡客，抱著對某個(gè)國家“滿大街都是金子”的夢想前去淘金。我這樣說，并不是認(rèn)為出國留學(xué)、去海外工作有什么不對，我只是想提醒各位，跟跳槽時(shí)所要考慮的問題一樣，國外真的適合你的發(fā)展嗎？現(xiàn)有的環(huán)境真的容不下你了嗎？

可以說，選擇在金融危機(jī)爆發(fā)后回國的華人，絕大多數(shù)是一種情況，就是在那邊實(shí)在待不下去了！要么被減薪，要么被裁員，那個(gè)“人間天堂”已經(jīng)離自己越來越遠(yuǎn)了。至于選擇這個(gè)時(shí)候來中國發(fā)展的外國人，不乏想來這里碰運(yùn)氣、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的?；蛟S也只有這個(gè)時(shí)候，很多人才會想起還是祖國好?。?/p>

或許有人會認(rèn)為我說的話很偏激，而我這么說是有根據(jù)的。作為一名獵頭，我接觸了大量回國找工作的華人，他們中的大多數(shù)人是留學(xué)后就在國外工作的。他們也不諱言，有些是在中國念完大學(xué)后通過各種關(guān)系和手段去國外發(fā)展的。之所以這么做，是因?yàn)橛X得在那里比在中國更有發(fā)展前途。大家也可以觀察一下自己身邊的人，是不是但凡有點(diǎn)本事、有點(diǎn)實(shí)力的人都傾向于把子女送到國外，還美其名曰“去學(xué)習(xí)和感受西方文化和思想”？

這本無可厚非，但我最不能理解的是為什么總有一些國人認(rèn)為國外的月亮一定比中國圓？嗚呼哀哉，經(jīng)歷了一場金融危機(jī)，讓更多人開始重新審視自己的職業(yè)規(guī)劃，而不是盲目地跟風(fēng)。從這一點(diǎn)來看，金融危機(jī)的爆發(fā)或許是一件好事。

第二，金融危機(jī)改變了人們對工作的態(tài)度。

金融危機(jī)的震懾力，讓全球的經(jīng)濟(jì)體制遭受了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。無論是資本市場的泡沫，還是次貸危機(jī)的擴(kuò)大，無疑都是這場大戲的主角。究其幕后元兇，首先就是無限制擴(kuò)張的消費(fèi)和透支。美國依靠資本市場的泡沫來維持消費(fèi)者的透支行為，市場被無節(jié)制地放大了。

所以，金融危機(jī)所波及的范圍在一開始是無法想象的，眾多企業(yè)關(guān)門倒閉，人才面臨新的選擇，而這種無奈的選擇，在很大程度上讓人身心俱疲，找個(gè)工作盡快上崗是他們最迫切需要的。從美國華爾街回國尋求發(fā)展的華人中，有這種想法的人占了大多數(shù)。金融危機(jī)似乎在一夜之間打亂了他們所有的計(jì)劃，讓他們措手不及，甚至喘不過氣來。

這就像今天的就業(yè)難一樣，僧多粥少，人們對工作也就不那么挑剔了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年的時(shí)候，本科畢業(yè)生愿意接受零月薪的只有1.2%，到了2010年，這個(gè)比例則一下子升到了20%。這也是我雖然是個(gè)獵頭，卻不鼓勵(lì)頻繁跳槽，尤其不建議新人跳槽的原因所在。

跳槽，如何跳得精彩 如何在當(dāng)前形勢下找到一份?

第三，企業(yè)雇主和人才的心理較量出現(xiàn)了變化。

衡量一個(gè)人才是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很簡單，不是看你有多高的學(xué)歷，也不是指你有多大的能力，而是看你能創(chuàng)造多高的價(jià)值。但是現(xiàn)在，很多雇主首先看的是學(xué)歷，然后是實(shí)際工作的能力。至于創(chuàng)造的價(jià)值，要等入職后才能驗(yàn)證。在招聘活動(dòng)中，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：很多企業(yè)一個(gè)很一般的職位，現(xiàn)在也對學(xué)歷提出了很高的要求。企業(yè)方的說法是，我們是大公司，就是招一個(gè)前臺、一個(gè)保安、一個(gè)保潔，都必須是大專以上學(xué)歷，要不然怎么提升我們公司的整體素質(zhì)呢？

在我看來，這個(gè)說法真的有些牽強(qiáng)，也是對許多人才的侮辱。如果把這種想法生搬硬套到一些重要崗位上，就會抹殺掉許多優(yōu)秀的人才。

還是以金融界為例，我之前接觸過兩個(gè)從華爾街回來的人才，無論是他們的學(xué)歷還是工作經(jīng)驗(yàn)，在我看來都堪稱優(yōu)秀。但是我通過獵頭渠道把他們安排到國內(nèi)的幾家銀行面試后，他們并未得到想象中的青睞。這是為什么呢？

雖然這些人才有“落難”的嫌疑，但是從現(xiàn)有的情況來看，國內(nèi)的企業(yè)還是很需要這些海外人才的。以銀行為例，國內(nèi)商業(yè)銀行在知識性、技術(shù)性方面都不如海外，譬如資金業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、票據(jù)保理業(yè)務(wù)、科技系統(tǒng)、市場風(fēng)險(xiǎn)管理等，中國銀行業(yè)亟需借鑒和吸納國外的寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過這些回國精英的幫助，他們能夠把業(yè)務(wù)做得更好，更加國際化。其次，國內(nèi)商業(yè)銀行有不少在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，尤其是向海外開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，這些工作要是有華爾街金融人士的幫助，就會加快進(jìn)展，也更加穩(wěn)健。此外，這些人經(jīng)歷過金融風(fēng)暴，在業(yè)務(wù)發(fā)展選擇上的思考和對風(fēng)險(xiǎn)控制的理念也變得更加理性和成熟，在一定程度上能夠?yàn)橹袊纳虡I(yè)銀行所吸收和借鑒。他們?yōu)槭裁床辉敢饨邮苓@兩個(gè)華爾街精英呢？

帶著這個(gè)疑問，我親自撥通了那幾家銀行HR的電話。

有一家銀行的HR說，國內(nèi)的人才能夠勝任現(xiàn)有的工作，沒有必要招納“海歸派”。加上“海歸派”要求的薪資一般都比國內(nèi)的人才高很多，如果招納他們，公司成本會增加，還不如等到他們“能夠正視自己處境的時(shí)候”，讓他們主動(dòng)來找我們，這樣我們就更有主動(dòng)權(quán)。

另一家銀行的HR告訴我，他們之前接觸過一些海歸人才，覺得他們有些“水土不服”，短時(shí)間很難適應(yīng)國內(nèi)的工作。還有一家銀行的HR覺得，國外的一些人才所掌握的專業(yè)知識和技能在國內(nèi)可能還沒有用武之地，如此等等。

雖然國內(nèi)很多的金融機(jī)構(gòu)都表示愿意吸收和接納海歸人才，甚至主動(dòng)去國外獵取高級人才，但是據(jù)我的了解，都是雷聲大雨點(diǎn)小。企業(yè)方在很大程度上也是在觀望，他們會在合適的時(shí)機(jī)去“抄底”海外人才，而不是合適就錄用。

雖然我也很為這些人才抱不平，但是最終的決策權(quán)還是在企業(yè)方手里。他們是否聘用這些海外人才，主要還是取決于當(dāng)下公司業(yè)務(wù)開展的范疇和發(fā)展規(guī)劃的整體部署。對于海外人才來說，適當(dāng)?shù)亟档妥约旱男劫Y要求，以及更快地融入國內(nèi)的工作，都是必然的。俗話說“入鄉(xiāng)隨俗”，在中國就要考慮中國國情。

這對職場新人也是有啟發(fā)的，職場從來不是一帆風(fēng)順的，而是風(fēng)云變幻、波瀾起伏，今天的招聘和求職都已經(jīng)不同于往日，這其中摻雜了更多不確定的因素。無論在國內(nèi)還是在國外，無論在大企業(yè)還是小公司，無論是高管還是小職員，結(jié)合自身的素質(zhì)和能力，選擇適合自己的，穩(wěn)扎穩(wěn)打，理性地對待，才是上上之選。否則，大家都感受得到的金融危機(jī)過去了，而屬于你個(gè)人的金融危機(jī)才正要開始！

許多人因此選擇考研或讀博，有不少人在潑冷水，但我覺得這還是很有必要的。一方面，學(xué)習(xí)更多知識，可以提高自己的競爭力；另一方面，現(xiàn)在很多行業(yè)都對專業(yè)、學(xué)歷、資質(zhì)提出了很高的要求，就連搞房地產(chǎn)中介的，都開始要求持證上崗了。所以，掌握更多技能，多拿幾個(gè)證書，終究不是什么壞事，藝多不壓身嘛。

尤其是金融類專業(yè)的學(xué)生，以前畢業(yè)后找一份工作并不是什么難事，但是現(xiàn)在情況真的不容樂觀，從業(yè)門檻提高了不少，比如中國證監(jiān)會、中國銀監(jiān)會和中國保監(jiān)會規(guī)定，所有從事金融業(yè)的人士都必須持證上崗，沒有證券從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證、保險(xiǎn)從業(yè)資格證等一系列相關(guān)證書，是不能進(jìn)入金融行業(yè)的，但是絕大多數(shù)人在上學(xué)的時(shí)候是無法考取這些證書的。對他們來說，求職壓力不是一般的大。

不過，我也要提醒一下讀者朋友，選擇之前一定要考慮自身的實(shí)際情況，不要費(fèi)了很大勁拿到相關(guān)證書后，才發(fā)覺這個(gè)行業(yè)或這個(gè)職位不適合你，然后又去考取另一堆證書。一定要學(xué)以致用，而不是盲目行動(dòng)。

其實(shí)，職場中最要命的從來不是學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力一類的東西，而是害怕改變的心態(tài)。職場是一個(gè)重要性不在婚姻、人生之下的話題，我們每個(gè)人都要親自面對。但我在給別人面試的時(shí)候，見到過朋友陪著一起來面試的，見到過二十好幾的人還要父母領(lǐng)著來面試的，也見到過家長到招聘會現(xiàn)場，幫孩子咨詢工作并投遞簡歷的??每當(dāng)我看到這樣的情景，就想問一個(gè)問題——職場真的有這么難以面對嗎？

我曾經(jīng)問過一個(gè)陪著女兒來我公司面試的父親，我問：“您的孩子都這么大了，應(yīng)該讓她獨(dú)立，讓她自己來面試，您這樣做似乎有些不妥吧？”這位父親說：“孩子的能力是有的，就是不太好意思，有些緊張，所以要我來陪著她。”聽了這位父親的話，我在想，那她日后到公司上班，如果也不好意思、有些緊張，那么這個(gè)做父親的是不是也要陪著她來上班呢？在后來面試的時(shí)候，這位父親居然要求跟女兒一起進(jìn)會議室，看著女兒面試。我真的有些無語了！

最后，我還是錄取了這個(gè)女孩子，不是因?yàn)樗卸嗝磧?yōu)秀，而是我實(shí)在是不想讓這位“愛女心切”的父親傷心。然而，這個(gè)社會是殘酷的，像她這樣“不好意思”的面試者不是每次都能這么幸運(yùn)，碰到我這樣心軟的面試官。

一個(gè)人要是不獨(dú)立，就算不曾有金融危機(jī)，就算現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期，又有什么用呢？

拿什么打動(dòng)你的面試官 引子

人在職場，面試就跟家常便飯一樣，是一件極其普通的事情。怎么讓面試官對你“一見傾心”，愿意讓你即刻上崗呢？根據(jù)我親身經(jīng)歷以及通過對其他公司HR的調(diào)查，我了解到了一些關(guān)于面試更深層次的內(nèi)容。

拿什么打動(dòng)你的面試官 面試，從進(jìn)門的那一刻開始?

我面試過很多人，大部分人都會提前到達(dá)公司，在等待面試的過程中，他們會被安排在會議室里等待。然而，有些人在等待面試的時(shí)候，總是一副疲憊、精神很不好的樣子，也不知道是沒有休息好，還是擠公交車時(shí)站累了，總之就是給人一種力不從心的感覺。我一看，就覺得對方的態(tài)度有問題，你來面試，是不是說明很可能成為這家公司的一員？那應(yīng)該感到高興才對，怎么還有些不高興呢？還有一些人，在等待面試的過程中肆無忌憚地講電話，或者玩著手機(jī)里面的游戲，給人一種浮躁、心不在焉的感覺。

面試的第一印象非常重要，這跟不要遲到是一樣的，面試官會通過這些細(xì)節(jié)來考量你。不管你來面試之前遇到什么不開心的事情，從進(jìn)門的那一刻開始，就應(yīng)該拿出自己最好的狀態(tài)來。

面試的時(shí)候，你要做好充分的準(zhǔn)備，要對你所想應(yīng)聘的那個(gè)職位有充分的了解。說到這里，可能一些朋友會說：“我之前做的是某個(gè)行業(yè)的某個(gè)職位，現(xiàn)在還是去應(yīng)聘那個(gè)行業(yè)的那個(gè)職位，我當(dāng)然了解啦，只不過換了一家公司嘛?！钡?，每家公司的運(yùn)作機(jī)制都一樣嗎？你知道HR面試官會從哪個(gè)角度來問話嗎？這些你都不知道，都是未知的。

除了這些，面試官最感興趣、也幾乎是必問的一些問題你也要提前準(zhǔn)備一下。比如你為什么離職？為什么想在一個(gè)全新的行業(yè)從事全新的工作？為什么會對我們的項(xiàng)目感興趣？如此等等。這些你都必須早做準(zhǔn)備以便游刃有余地回答。

比如提及離職的原因，有些求職者會顯得不夠從容，其實(shí)，只要根據(jù)兩點(diǎn)原則你就很好回答了。

第一個(gè)原則，絕不能詆毀之前的公司，要從自己身上找原因。有些求職者喜歡說，導(dǎo)致自己離開公司的原因就是之前的公司這不好那不好的。我不否認(rèn)會有這種情況，但是切記不要說出來。

因?yàn)槊嬖嚬贂葡?，假設(shè)有天你離開他們公司了，然后去新的公司面試，你是不是也會說他們的不好呢？

你可以這樣說：“覺得在之前的公司做到瓶頸了，有些疲憊和麻木，所以想換個(gè)環(huán)境，重燃斗志。”說這些話會讓面試官覺得你來這里是尋找重燃斗志的契機(jī)來了，應(yīng)該很上進(jìn)，故而對你另眼相看。

你還可以這樣說：“之前的公司很好，我也有些舍不得離開，但是我覺得自己在那里工作起來好像有些放不開手腳，我希望換個(gè)環(huán)境來重新梳理自己的情緒，因?yàn)樵賻е@樣的情緒去工作，我覺得是對公司的一種不負(fù)責(zé)任。”

面試官聽你這樣說，他會得出兩個(gè)結(jié)論：第一，你不是單純的為了追求所謂的高薪資而離開，說明你這個(gè)人心志還不錯(cuò)，是個(gè)真正有理想的人；第二，你是一個(gè)對工作、對公司都很有責(zé)任感的一個(gè)人，覺得自己的狀態(tài)不好，怕影響工作而離開，這是一種仁義之舉。

其實(shí)，就算有些話你不說，面試官也知道，但是你說出來跟他自己去想出來的效果是不一樣的。就算你確實(shí)是為了錢才換的工作，也不能很直白地說出來，要附加在其他前提下提出來。否則，面試官會考慮如果有一天你遇到一份比現(xiàn)在更高薪資的工作，你是不是也會毫不猶豫地離開，而公司辛辛苦苦培養(yǎng)的人才就這樣的流失了呢？

此外，你還可以說：“就是覺得之前那家公司離家較遠(yuǎn)，我想找個(gè)近點(diǎn)的，這樣我在路上可以少浪費(fèi)一些時(shí)間，可以多一些時(shí)間去工作以及照顧家人?！碑?dāng)然，這話可能有些水分，但這樣說的目的就是從情感角度去打動(dòng)面試官?？傊?，只要話說得不過分，把握好尺度，一般就不會有什么問題。

第二個(gè)原則：切勿說些冠冕堂皇且一聽就很虛的話。很多求職者被問及離職原因的時(shí)候，都說為了來學(xué)習(xí)為了積累經(jīng)驗(yàn)，乍聽起來的確沒錯(cuò)，可事實(shí)上呢？

我曾經(jīng)面試過這樣一些人，簡歷上寫的曾經(jīng)工作過的公司要比他此時(shí)應(yīng)聘的這家公司要好，待遇和職位都要高。但是當(dāng)我問及他們離職的原因時(shí)，有的人會回答說：“我是覺得這個(gè)項(xiàng)目更有發(fā)展前景，我想學(xué)習(xí)一些東西。”

我說：“你放棄之前月薪5000元的工作，來這里應(yīng)聘月薪3000元的職位，你覺得值得嗎？”

對方回答：“我覺得值得，因?yàn)槲疫€年輕，錢有的是機(jī)會去掙，但是學(xué)習(xí)的機(jī)會不是隨時(shí)都有的?！甭牭竭@里覺得似乎有一定道理啊，別著急，請往下看。

我說：“你真是這樣想的嗎？”

對方回答：“是的。我來的目的就是學(xué)習(xí)新的東西?！?/p>

我說：“你是來應(yīng)聘銷售經(jīng)理的，應(yīng)該是你要教給你的團(tuán)隊(duì)新的東西，而不是指望公司能教給你多少東西。一個(gè)做銷售的，不把業(yè)績放在第一位，那怎么能為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值呢？不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，公司還會聘請你嗎？”

對方馬上辯解道：“我不是說不在乎錢，只是說與學(xué)習(xí)相比掙錢不是我的第一追求！”話雖不錯(cuò)，但雇主不會這么認(rèn)為。

所以當(dāng)面試官問你這個(gè)問題的時(shí)候，你可以說主要是為了多學(xué)習(xí)、多接觸一些新的項(xiàng)目，希望今后能有更好的發(fā)展，當(dāng)然也希望能獲得更高的薪資。這一句話里就包含了面試官想聽到的所有信息。所以說，什么時(shí)候提錢要分清楚，該提的時(shí)候一定要提，不該提的時(shí)候千萬不要提。

處理好關(guān)于離職這個(gè)問題，其他的就相對簡單了。只要你按照你所掌握或了解的回答就可以了。當(dāng)然，不能排除面試官可能會問一些看似跟工作沒有關(guān)系的問題，比如：你有男朋友嗎？你們怎么認(rèn)識的？你結(jié)婚了嗎？有孩子了嗎？如此等等。

對于這些涉及隱私的問題，很多求職者覺得無關(guān)痛癢，甚至覺得面試官是不是有其他什么想法。其實(shí)，這個(gè)看似跟工作沒有關(guān)系的問題，可能是面試官為了讓你放松，或者想從側(cè)面去了解一下你的生活情況而故意為之的。

拿什么打動(dòng)你的面試官 面試，從進(jìn)門的那一刻開始?

有一些企業(yè)是不愿意招聘那些已婚人士或者剛有了孩子的女性的。我曾幫某家銀行招聘的時(shí)候就遇到這個(gè)問題，HR就不愿意招聘剛做了媽媽的女士，原因是怕她老是掛念著孩子而不能專心工作。雖然政府下發(fā)的有關(guān)文件明文規(guī)定不允許用人單位歧視和棄用孕婦、年輕媽媽，但是事實(shí)上這樣的現(xiàn)象還是存在的。所以關(guān)于這些問題，你要想清楚再回答，不見得一定要講出實(shí)情。

第二節(jié)怎樣應(yīng)對面試官的提問

一般來說，面試官問的問題有六大類。第一，工作經(jīng)歷類；第二，行業(yè)了解類；第三，個(gè)性特點(diǎn)類；第四，工作習(xí)慣類；第五，銷售觀念類；第六，自我發(fā)展期望類。這幾類的問題，你都要事先揣摩一下。

比如說行業(yè)了解類的問題，你必須要在接受面試之前就做好功課，不僅要了解這個(gè)行業(yè)，還要了解這家公司在這個(gè)行業(yè)中的一些運(yùn)作情況、市場占有份額等等，否則，你的回答可能就不能讓面試官滿意。

一個(gè)叫姜杰的求職者就跟我提起過這樣的情形。有一次，他去參加一個(gè)廣告公司市場部經(jīng)理一職的面試。去之前，他大體了解了一下這家公司是做報(bào)紙媒體代理的，于是胸有成竹地去了。

當(dāng)面試官問他說：你知道我們現(xiàn)在運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目的市場前景是個(gè)什么樣子嗎？姜杰把自己了解的情況說完后，面試官點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又問：現(xiàn)在的報(bào)紙媒體代理為什么不主要針對直接客戶，而選擇廣告代理商呢？姜杰一時(shí)間無語了，因?yàn)樵谒磥?，做廣告不就是給直接客戶做的嗎？而且這家公司自己本身就是一家廣告代理商，怎么又去找二級代理商呢？

面試官告訴他，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的廣告公司通過舉辦的一些媒體推介和媒體交流活動(dòng)，然后以超低的價(jià)格去換取媒體版面，假設(shè)甲媒體以前的市場折扣是7折，而通過換版后，折扣可能會低至4折甚至更低。那么這樣一來，廣告公司的利潤空間就大了，但是，由于換取的版面較多較大，直接客戶很難在短時(shí)間里投放這么多的廣告，這個(gè)時(shí)候，就需要更多的廣告公司來消費(fèi)掉這些版面，這樣就可以很快地收到效益了。

姜杰似乎還沒有明白過來，還跟面試官辯解自己的想法，認(rèn)為把廣告版面賣給直接客戶更掙錢云云，最后錯(cuò)失了這次機(jī)會。

還有銷售觀念類的問題，很多求職者總覺得只要能把公司的產(chǎn)品賣出去，使用任何手段都是可以的，正是這樣的一些認(rèn)知和觀念讓面試官不滿意。

我之前面試過一個(gè)求職者，他的口才很好，思維也比較敏捷，各個(gè)方面我都比較滿意，但是后來談?wù)摰綘I銷的方式和方法的時(shí)候，他跟我說：“我認(rèn)為，營銷的最終目的就是把產(chǎn)品推銷給客戶，只要能推銷出去，什么方法都可以用，可以夸大甚至略微地欺騙，客戶要是比較難以攻破，就投其所好，喜歡錢給錢，喜歡女人給女人，喜歡??”

聽到這里，我打斷了他的談話。因?yàn)檎?guī)的公司是不希望員工用一些旁門左道的手段去談客戶的，因?yàn)檫@樣即便成功了也不會長久，而且口碑會越來越壞，所以這樣的員工，再有能力也不能用。

很多求職者在展望自己的發(fā)展前景或者期望的時(shí)候，會顯得比較迷茫。這也是面試官不看好這個(gè)求職者的一個(gè)因素。

秦曉靜是一個(gè)只有兩年文秘工作經(jīng)驗(yàn)的女生，后來，她去另外一家公司應(yīng)聘文秘，跟面試官交流得很好，面試官也覺得她可以勝任這個(gè)職位，于是讓秦曉靜談一下自己未來的發(fā)展規(guī)劃。

秦曉靜實(shí)話實(shí)說了，說自己還沒有什么切實(shí)的發(fā)展期望，就希望在公司從一點(diǎn)點(diǎn)做起，做到哪步算哪步，未來的事情自己沒有必要想得太多，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。面試官覺得這個(gè)回答也在理，畢竟秦小姐還不熟悉公司的發(fā)展規(guī)劃。

面試官又問，那你在之前兩年的工作當(dāng)中，總得有期望吧？秦小姐想了想，說：“其實(shí)，我覺得自己當(dāng)時(shí)是不太適合那份工作的，由于沒有更好的選擇，就先留下了，我一直覺得自己特別適合做銷售，不是很喜歡文秘的工作，所以我希望自己以后可以朝著銷售的方向去發(fā)展，希望自己帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起開拓市場。”

秦小姐這樣的回答，面試官是不會很滿意的，一是秦小姐的職業(yè)方向不清楚，二是她既然心里所期望的工作不是文秘卻又來應(yīng)聘文秘，那么說明做文秘只是她的一個(gè)過渡，她不會為之付出更多的努力。

有的求職者一提到期望，就說什么要成為頂尖的銷售人員、最牛的業(yè)務(wù)能手等等，甚至放言要做世界首富。這樣說的目的，無非是想證明自己很有自信，很有能力，但是說這些話的時(shí)候，面試官可能會覺得你太過自負(fù)，不夠沉穩(wěn)。

所以說，面試的時(shí)候要突出的自信，是腳踏實(shí)地的自信，比如希望通過公司的培養(yǎng)加上自己的努力，自己可以成為全公司最優(yōu)秀的員工。這樣的說法，既表現(xiàn)出了你的自信，同時(shí)又讓面試官覺得你是個(gè)有追求的人，得到機(jī)會的概率便大得多了。

拿什么打動(dòng)你的面試官 尋找屬于自己的那個(gè)時(shí)機(jī)（1）

如果面試的過程一直是面試官問你什么你就回答什么，那么你就很難凸顯自己的能力了。一個(gè)優(yōu)秀的人才，很懂得去把握那些細(xì)小的機(jī)會。一旦機(jī)會到來，就一定不會錯(cuò)過。所以在你回答面試官問題的時(shí)候，一定要去尋找一個(gè)屬于你自己的那個(gè)時(shí)機(jī)。

有一次，我?guī)鸵患移髽I(yè)面試一個(gè)求職者，他的表現(xiàn)就很不錯(cuò)。我看到他的簡歷里說他大學(xué)的幾個(gè)假期一直在打工，于是問他說：“你大學(xué)的時(shí)候就勤工儉學(xué)，還做好幾份工作，是家庭條件不好嗎？”

他回答說：家庭條件還過得去，主要是因?yàn)橥奚岬囊粋€(gè)哥們家里實(shí)在太窮了，而且有兩個(gè)弟弟正在上高中，母親常年有病，所以光靠他自己打工是根本掙不來學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的，所以我發(fā)動(dòng)我們?nèi)奚岬耐瑢W(xué)一起去打工，把掙來的錢給那個(gè)窮同學(xué)，這樣不就可以緩解他的壓力了嗎？

聽到這里，我有些感動(dòng)，正當(dāng)我準(zhǔn)備繼續(xù)提問的時(shí)候，他又說：我覺得這是我們應(yīng)該做的，而且我自己也在這個(gè)過程中受益良多，后來一家專門做出國留學(xué)教育的公司老板聽說了我們的事，破格讓我們?nèi)ニ編綄?shí)習(xí)。在這期間，我學(xué)到很多東西，也結(jié)識了很多的客戶，我的業(yè)績也做得不錯(cuò)。

就是他了！我?guī)缀鯖]有多想就決定聘用他，因?yàn)槲形覅f(xié)助其招聘的這家企業(yè)也是做教育的，只不過做的是國內(nèi)業(yè)務(wù)。這個(gè)求職者先是拋出勤工儉學(xué)這個(gè)我感興趣的話題，然后切入到他自己在一家教育公司的工作經(jīng)歷，后者才是我們談話的重點(diǎn)，也是讓我聘用他的關(guān)鍵。

大家想想這個(gè)求職者的回答，首先給我的印象是有同情心，心地很善良，這是用人單位考量人才的重要前提。其次，就是他自己說的被一家企業(yè)的老板破例招到公司去上班這件事，這就恰到好處，間接地表現(xiàn)了自己的工作能力得到過企業(yè)老板的認(rèn)可。這樣的人才，哪家企業(yè)不歡迎呢？

但是我們回過頭來仔細(xì)琢磨一下，如果他只是回答說：并不是家里窮，只是想鍛煉自己。那么，就不會引出后來的話題，也不會這么快贏得我的認(rèn)可。因?yàn)橛行┣舐氄呖傆X得面試就應(yīng)該單刀直入，就應(yīng)該圍繞主題，而忽略了這些可以為自己加分的細(xì)節(jié)。

展現(xiàn)你的多面才能，也是可以為你增色不少的。比如你去應(yīng)聘一個(gè)企業(yè)的文秘，對方的招聘要求里并沒有提及對英語的要求，但是你有一定的口語功底，那么你在面試的時(shí)候就可以把這些展現(xiàn)出來。當(dāng)然，這并不是說，你去刻意地去說。你可以說：我挺喜歡文秘這個(gè)工作的，而且領(lǐng)導(dǎo)和外國客戶談判也不用帶翻譯，我就可以搞定！類似的還可以說：要是陪領(lǐng)導(dǎo)出去應(yīng)酬，領(lǐng)導(dǎo)喝多了酒，我可以幫領(lǐng)導(dǎo)開車。這樣的一些話，看似是“不經(jīng)意”就說出來了，但這樣就能為自己加分。

我之前為一家公司面試編輯，遇到過這樣一個(gè)應(yīng)聘者。他姓鄭，話不多，所以我們的交談也顯得很平淡。對于自己過去的工作經(jīng)歷，他沒有具體地講述出來，只是說他很喜歡寫作，很喜歡編輯的工作。末了，他說要是我有空的話，可以看看他的博客，然后用手指了指他簡歷下面的博客地址。

那天，我忙完手里的工作之后開始整理簡歷，當(dāng)我看到鄭先生的簡歷的時(shí)候，想起來他要我看看他的博客，于是上網(wǎng)查看了一下。這一看不要緊，讓我很驚訝，他在全國大小報(bào)刊上發(fā)表過很多文章，其中一家就是我們公司一直想去合作的報(bào)刊，這真是意外的收獲！

后來他到公司上班，我們公司很輕松地就在那家報(bào)刊上刊發(fā)了軟文，而且沒有花一分錢，因?yàn)樗?jīng)是這家報(bào)刊的通訊員。

我后來也問過他，為什么不在簡歷里或者面試的時(shí)候，把這些可以為自己加分的過往經(jīng)歷表現(xiàn)出來呢？他說：首先，簡歷篇幅有限，我想寫也寫不了多少；其次，面試的時(shí)候我就算說了也比較空洞，甚至?xí)屆嬖嚬佼a(chǎn)生懷疑，這樣的話就可能不去看我的博客，進(jìn)一步了解我了；還有最重要的一點(diǎn)，就是一個(gè)真正的伯樂是會愿意多花心思去尋找自己想要的人才的，與其我自說自話，不如你親自去看！

雖然我之前談到過，說HR沒有太多的時(shí)間去看應(yīng)聘者的簡歷，但對于一個(gè)經(jīng)過面試且聊得不錯(cuò)的人才，HR還是會抽出時(shí)間去看看的，因?yàn)镠R也希望進(jìn)一步了解這個(gè)人才。

第四節(jié)面試時(shí)如何揚(yáng)長避短、控制節(jié)奏

每個(gè)人都有優(yōu)勢，也有劣勢，那么在跟面試官交流的時(shí)候，你要盡量避免觸及自己的不足，不要讓自己陷進(jìn)去了。

有些面試官喜歡問類似于“你覺得你自己有哪些缺點(diǎn)呢”一類的問題。遇到這樣的情況，你該怎么回答呢？你說自己的缺點(diǎn)就是粗心大意、丟三落四，雖然面試官覺得你很坦誠，但是也會認(rèn)為你做事不細(xì)心、不認(rèn)真，可能就不會給你機(jī)會了。

那么你該怎么回答呢？你可以說：“我以前在生活中有點(diǎn)粗心，經(jīng)常丟三落四，但是后來到工作中就慢慢變得細(xì)心了，我也覺得挺奇怪的?！边@樣既回答了面試官提問，又間接說明了自己現(xiàn)在已經(jīng)改正了這些缺點(diǎn)，粗心大意已成為過去式了。

至于“揚(yáng)長”，你也可以在合適的時(shí)機(jī)表露出來。比如面試官問你：“你覺得你能勝任這個(gè)程序員的工作嗎？”你如果回答：“我覺得應(yīng)該可以，因?yàn)槲抑熬鸵恢痹谧鲞@個(gè)工作，很了解應(yīng)該怎么去做?！边@樣的回答在情理之中，沒有什么亮點(diǎn)，但你要是這么回答：“我覺得沒有問題，因?yàn)槲艺娴暮芟矚g這個(gè)工作，并且到現(xiàn)在也一直還在學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)嘛，很多軟件、程序都在不停地更新，只有不斷學(xué)習(xí)才能做到最好?！蹦阕约憾伎梢韵胂竺嬖嚬賹@樣的回答會做出什么反應(yīng)了，他會點(diǎn)頭贊許。因?yàn)槠髽I(yè)最需要那些喜歡學(xué)習(xí)、不斷給自己充電的員工。這兩種回答的意思基本上一樣，效果卻大不相同，所以大家在回答面試官問題時(shí)一定要注意揚(yáng)長避短。

在與面試官溝通的過程中，控制節(jié)奏也很重要。你們的節(jié)奏可能時(shí)快時(shí)慢，要是不注意，你可能就剎不住車或者來個(gè)急剎車。比如面試官說話的語速較快，他可能還要面試很多人，那么你就不能慢吞吞地回答他的問題，還有就是一個(gè)三言兩語就能說清楚地問題，千萬不要因?yàn)槊嬖嚬贈(zèng)]有打斷你而說個(gè)沒完沒了。

拿什么打動(dòng)你的面試官 尋找屬于自己的那個(gè)時(shí)機(jī)（2）

有一次，我給一個(gè)人面試，我說：“你在X公司工作過？不錯(cuò)嘛，那家公司的老板是我朋友?！彼卮鹫f：“是的，那是去年我給那家公司送資料，跟那個(gè)老板聊了幾句，他覺得我挺適合做銷售的，于是他就問我是否愿意過去上班，我考慮了幾天就過去了。后來發(fā)現(xiàn)公司的項(xiàng)目我不是很喜歡，所以就走了。但是，我也一直跟老板有聯(lián)系，他是江西人，人還是不錯(cuò)的，他以前當(dāng)過兵，身上有很多軍人習(xí)氣。他很喜歡??”要不是我打斷了他，估計(jì)他還得說上半天。

面試的時(shí)候還有一個(gè)問題也是要注意的，就是不要面試官問一句你答一句，有些回答應(yīng)該是有預(yù)見性的，你可以在一個(gè)回答里回應(yīng)面試官打算提出的好幾個(gè)問題。比如面試官說：“你叫張爽，家是山東的？”你可以回答說：“是，我叫張爽，我是山東人，不過在北京上的大學(xué)，學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)?！边@些內(nèi)容是面試官想知道的，你回答了，也省得他再問了。而且你這么說，他也會覺得你的思維敏捷，反應(yīng)很快。

有時(shí)候，你可能是當(dāng)天最后一個(gè)面試的人，所以面試官愿意跟你多聊幾句，故而把節(jié)奏放慢。比如他問你：“你平時(shí)愛看NBA嗎？喜歡哪支球隊(duì)？喜歡霍華德嗎？”你回答：“喜歡看，喜歡火箭隊(duì)，喜歡霍華德?！比缓缶偷却龑Ψ嚼^續(xù)發(fā)問。其實(shí)，這樣的做法也是欠妥當(dāng)?shù)模@時(shí)候面試官是希望你多說一些，希望你能跟他引起共鳴。如果你回答得那么干脆簡短，他會覺得你過于程式化，沒有自己的見解。

如果你回答：“NBA我經(jīng)?？?，因?yàn)橐γ鞯木壒拾?，一直很喜歡火箭隊(duì)。不過最近的幾個(gè)賽季火箭隊(duì)打得不是很好。霍華德的個(gè)人技術(shù)真的很強(qiáng)，我很喜歡他，扣籃大賽給我的印象很深刻，那家伙的彈跳力讓人驚為天人?！边@樣的回答會讓面試官覺得你的興趣愛好與他相同，很可能對你另眼相看，給你更多機(jī)會。

第五節(jié)將謙虛謹(jǐn)慎進(jìn)行到底

一提到面試，很多人會覺得，把自己的才學(xué)通過話語完全地表述出來，才能夠體現(xiàn)自己的能力，從而贏得面試官的青睞。事實(shí)上并非如此。

張先生是從英國留學(xué)回來的一個(gè)求職者，他跟我說，他去國內(nèi)很多家基金公司面試，都遭遇到這樣一個(gè)問題，就是經(jīng)常在他侃侃而談的時(shí)候，面試官打斷他的話語，說道：“你的情況我大致了解了，你先回去等我們的通知吧！”

我問張先生在跟面試官交流的時(shí)候都怎么表述自己思想的，然后他大致模擬了一下。這一聽，我就發(fā)現(xiàn)問題了。

首先，張先生的英文很棒，加上在國外留學(xué)多年，在與人交流的時(shí)候，時(shí)不時(shí)就會蹦出幾句英文。這本來也沒什么不妥，可假設(shè)面試官的英文水平不如你，聽不懂你說的，那么后果可想而知。再者，張先生有個(gè)口頭禪：“你明白我的意思嗎？”這樣的說話方式會讓有些面試官不爽，對方會覺得你看不起他，認(rèn)為他不知道你所講的東西。所以面試的時(shí)候，不要顯得自己比面試官還博學(xué)多才，還見多識廣，要擺正自己的位置，用一種學(xué)生請教老師的姿態(tài)去面對你的面試官。

很多時(shí)候，面試官會故意拋出一個(gè)類似這樣的問題：“你說說，這個(gè)圖片的處理用Photoshop是不是比Illustrator要更好一些呢？我只知道這兩個(gè)軟件，但是具體操作我不懂啊，你談?wù)勀愕目捶ā！被蛘哌@樣提問：“你在簡歷里說，你喜歡喝茶，是不是比較懂茶道啊？這方面我不是很懂，能給我說說嗎？”

面試官問這樣的問題，有可能他真的不知道，但大多數(shù)時(shí)候，他這方面絕對會比你高明得多。如果你覺得要趁機(jī)好好表現(xiàn)一下自己，要間接給對方上上課的話，那就糟了，因?yàn)閷Ψ綍J(rèn)為你是一個(gè)不自謙的人。

拿什么打動(dòng)你的面試官 尋找屬于自己的那個(gè)時(shí)機(jī)（3）

我非常喜歡音樂，大學(xué)時(shí)曾組建過樂隊(duì)，所以看到簡歷里有類似于“熱愛音樂，喜歡創(chuàng)作”的表述時(shí)我就不禁會多問求職者幾句，比如，“你很喜歡音樂，都聽什么樣的音樂呢？”“你也喜歡彈吉他嗎？一般是什么風(fēng)格的？”

我記得有個(gè)女生是這樣回答我的：“我的興趣愛好很廣泛，聽音樂是每天必須要做的事情，我喜歡聽國外的音樂。”

我問：“國外的什么音樂呢？”

她說：“嗯，肖邦和貝多芬的。”

我有些驚訝，心想年紀(jì)輕輕音樂素養(yǎng)還蠻高的，于是，我又問道：“喜歡聽他們的什么曲子呢？”

她想了想，說：“反正他們的所有作品我都喜歡，覺得很有內(nèi)涵?！?/p>

我說：“能列舉一兩個(gè)例子嗎？”

她撓撓頭，說：“我突然想不起來了?！?/p>

我說：“我也偶爾聽，喜歡肖邦的《夜曲》，那是他為好友費(fèi)爾德而創(chuàng)作的，還有《E大調(diào)練習(xí)曲》都非常棒，貝多芬的我聽得不多，但知道《命運(yùn)》是其最具代表性的作品?！?/p>

這個(gè)女生我最后還是錄用了，因?yàn)槲铱偸窃敢饨o求職者一些機(jī)會，雖然有不足，但也可以理解?？稍捰终f回來，像我這樣的HR不多，換做別人，她這樣回答，可能就沒有機(jī)會了。

還有一個(gè)男孩子的簡歷里寫自己以前搞過樂隊(duì)，是吉他手。面試的時(shí)候，我問他：“那你喜歡玩什么風(fēng)格？”他說就是流行的。我說就玩流行，不覺得沒勁嗎？他說：“劉總，你可能不懂，搞樂隊(duì)的幾乎都是玩流行，其他的沒人玩?！蔽艺f：“是嗎？可是我以前搞樂隊(duì)的時(shí)候，什么布魯斯、爵士、搖滾、藍(lán)調(diào)都玩啊，而且也都挺過癮的啊，還有鄉(xiāng)村民謠。”他直接無語掉。

還有這樣一種情況，就是面試官喜歡現(xiàn)身說法，喜歡說說自己年輕的時(shí)候或者還是學(xué)生的時(shí)候的一些經(jīng)歷，這個(gè)時(shí)候你一定要用心聽，千萬別思想游離了，要不然你就會遇到麻煩。

我一個(gè)在廣告公司做HR的朋友就跟我講過這么一件事情。有一次，他面試一個(gè)小伙子，一看簡歷，得知是自己的老鄉(xiāng)兼校友，無形之中就多了一分親切感。于是，他就跟那個(gè)小伙子說自己當(dāng)年也在四中讀過書，也在那所學(xué)校住過校云云，這一講就是十幾分鐘。臨結(jié)尾了，他問小伙子一句：“你覺得他們誰更有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范?。俊毙』镒酉仁且汇?，然后趕緊說道：“你說的他們是誰啊？”我那個(gè)做HR的朋友有些生氣了：“我說了半天，你沒有聽見嗎？我說王勝和吳剛這兩個(gè)老校長誰更有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范？”那個(gè)小伙子的思想不集中，沒有認(rèn)真去聆聽面試官的話。

面試中，有時(shí)候要機(jī)智，要隨機(jī)應(yīng)變。比如面試官問你：X公司跟我們公司都是做這個(gè)招聘網(wǎng)站的，你覺得我們這兩家公司哪一家優(yōu)勢更明顯一些呢？“當(dāng)然是咱們公司了。”要是你不假思索地說出這些話，對方肯定會認(rèn)為你是個(gè)馬屁精?？赡闳绻f另外那家公司好，那面試官又會反問你：既然你覺得X公司好，為什么不去那邊而來我們這里呢？

這個(gè)問題不管你怎么去辯解，都會顯得很蒼白無力。所以你不妨這樣回答：我覺得各有千秋吧，X公司的主要客戶群是IT行業(yè)，而我們是金融行業(yè)，他們的老板就是搞IT做技術(shù)出身的，所以現(xiàn)在主攻IT行業(yè)也是情理之中，而金融行業(yè)一直以來都是最熱門、最受關(guān)注的，我們的客戶也是最有錢的，所以我個(gè)人認(rèn)為，還是我們略勝一籌。這樣的回答，既沒有空洞直白的馬屁，也沒有刻意做作的恭維，效果反而會更好。

拿什么打動(dòng)你的面試官 面試時(shí)，要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)

重視儀表這一點(diǎn)其實(shí)我不說大家可能都知道，但真正懂得什么是儀表，真正去注意細(xì)節(jié)的卻沒有多少人。我這么說是因?yàn)槊嬖嚂r(shí)見過太多不注意儀表的人，有些人穿著拖鞋、短褲、超短裙，甚至一些奇裝異服的就來了，這都是不合適的。除非面試的這個(gè)崗位就是要展現(xiàn)你青春、時(shí)尚、性感的一面，比如模特、演員、歌手等，否則千萬不要為了追求所謂的個(gè)性而去標(biāo)新立異。

還有一些人滿頭大汗、衣衫不整的就來面試了?？赡苁且?yàn)樽〉锰h(yuǎn)，不熟悉周圍的環(huán)境，再加上擠公交擠地鐵，所以風(fēng)急火燎地趕過來，來了之后，也不稍作調(diào)整，就匆忙進(jìn)去面試。這是對自己的不負(fù)責(zé)和對面試官的不尊重。為了不出現(xiàn)這種情況，求職者應(yīng)該提前規(guī)劃好出行路線，然后提前出發(fā)，如果早到一會兒，就有時(shí)間去調(diào)整自己的狀態(tài)了。

需要注意的是，你的穿著打扮與你想要應(yīng)聘的這個(gè)崗位要相符合。比如你應(yīng)聘的是管理層，那么穿著就要顯得大方得體，可以穿像西服、中山裝這樣比較大方、穩(wěn)重的服飾。穿西服最好打領(lǐng)帶，不打的話，襯衣的領(lǐng)扣一定要解開，否則會顯得很呆板。選擇穿西服，就一定要穿襯衣，有些求職者喜歡西服里面直接穿個(gè)毛衣或者T恤，這樣就顯得不是那么嚴(yán)肅和莊重了。

對于女士來說，最好不要穿得太過幼稚或性感，不要佩戴耳環(huán)、戒指和項(xiàng)鏈，最好不要噴灑氣味濃重的香水，因?yàn)檫@樣會給面試官一種浮躁的感覺。

此外，你的穿著一定要和你的身份、收入相符合。比如你打算應(yīng)聘一個(gè)普通的銷售業(yè)務(wù)員，你卻穿了一身的高檔名牌去面試，那么面試官是不會對你有好印象的。

進(jìn)去面試之前，最好照照鏡子，看看頭發(fā)和肩上是否有頭皮屑，臉上是否有油光，衣服的扣子是否扣好，等等。你只有注意了這些細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備充分了，才能從容面對你的面試官，進(jìn)去面試的時(shí)候才會更有自信。

面試中，除了自己要注意儀表之外，還要防止HR“以貌取人”。有一次，我受邀協(xié)助一家證券公司營業(yè)部面試客戶經(jīng)理。那天來了很多求職者，經(jīng)過近兩個(gè)小時(shí)的面試，HR和別的部門的主管選出10位他們認(rèn)為比較優(yōu)秀的人才，然后征求我這個(gè)在他們看來還比較專業(yè)的人士的意見。

我覺得有個(gè)高個(gè)子戴眼鏡的小伙子不錯(cuò)，可是那家證券公司的HR說：“他雖然看上去比較精明，表達(dá)能力也不錯(cuò)，但是戴個(gè)眼鏡，出去跑業(yè)務(wù)終歸不方便?！蔽也唤?，對方繼續(xù)說道：“天熱或者下雨，鏡片會被汗水或者雨水打濕，要不停地去擦，這不耽誤工夫嗎？”我直接無語，不知道該說些什么好了。

還有一個(gè)女士，我覺得她的經(jīng)驗(yàn)很豐富，可是HR說：“她有孩子了，工作肯定會分心的。”這是什么道理？我再次無語。

還有一個(gè)小伙子，各方面條件我都覺得不錯(cuò)，但是HR說：“他是開車來的，生活條件應(yīng)該不錯(cuò)，那他就不會像其他什么都還沒有的人那樣去拼盡全力地工作！”聽到這里，我連聲說道：“言之有理，言之有理，我今天長見識了！”之后，我就離開了。什么邏輯？什么道理嗎？如果是這樣的公司，這樣的企業(yè)文化，面試不上也罷。

這樣的情況雖不多見，但你好歹了解一些，以免被淘汰了還不知道問題出在哪兒。

此外，在面試的時(shí)候放平心態(tài)也是至關(guān)重要的，不要還沒有見到面試官，你就開始緊張，不知所措。求職者之所以會緊張，主要是自信心不足和把結(jié)果看得過重造成的。自信心是源于你的內(nèi)在，不要還沒有開始去做就把事情往壞處想。你要知道，你參加的僅僅是一次面試而已，這是無數(shù)人都會經(jīng)歷的過程，參加面試總比參加高考輕松和容易吧？記住，你是去證明自己而不是看低自己的。

還有一些求職者心理素質(zhì)欠佳，因?yàn)槠惹械叵氲玫竭@份工作，所以在原本可以正常發(fā)揮的情形之下，由于緊張和自我壓抑而發(fā)揮失常。

我遇到過這樣一個(gè)面試者，看他的簡歷還是不錯(cuò)的，但是在我們交談的過程中，他顯得有些局促，他跟我說他天天面試，都面試?yán)哿耍幌氤商爝@樣，想盡快結(jié)束這些沒完沒了的面試。

后來，我遞給他一張報(bào)紙，讓他隨便讀一段文字，目的是讓他放松下來。他卻理解為這是面試的一個(gè)環(huán)節(jié)，于是在閱讀的時(shí)候，一直斷斷續(xù)續(xù)，甚至還讀錯(cuò)了字。盡管我給了他機(jī)會，但是他沒有把握好。我說：“你的情況我大致了解了，回去等通知吧?！闭f這話的時(shí)候，我還是想給他機(jī)會的，畢竟他還是不錯(cuò)的。

一般情況下，求職者聽到我這么說，就會回答說：“好的，謝謝，再見！”這個(gè)求職者卻問道：“您可以現(xiàn)在告訴我，我是否被聘用了？”我說：“我還要從這幾十份簡歷里進(jìn)行一下篩選，現(xiàn)在不能答復(fù)你?！彼^續(xù)說：“我真的想現(xiàn)在知道，能給我一個(gè)機(jī)會嗎？”雖然他很真誠，但是我確實(shí)不能馬上去答復(fù)他。他走后我就想，這樣一個(gè)急躁、心理素質(zhì)欠佳的人公司恐怕也是不會要的。

拿什么打動(dòng)你的面試官 如何跟新公司談薪資

下面再說說如何跟新公司談薪資的問題，很多人較困惑這個(gè)事情，其實(shí)只要把握兩點(diǎn)原則就好了。第一，不能“硬”要，即跟公司說自己能接受的待遇不能低于多少，否則自己接受不了；第二，不能“軟”要，即把自己的苦水都倒出來，說這也困難那也不容易之類的話。

第一種情況會讓公司的HR覺得，你還未正式進(jìn)入公司就這么強(qiáng)勢，想必日后比較“難啃”。盡管你可能很優(yōu)秀，但HR也不得不考慮公司的用人成本。第二種情況會讓HR考慮到你生活上確實(shí)有一些實(shí)際的困難，那么日后會不會影響工作情緒呢？

說到這里，我要提醒大家的一點(diǎn)是，一般HR只會在面試的最后提薪資的問題。如果HR主動(dòng)問你關(guān)于薪資的要求，那說明你們之前的溝通很成功，HR可能被你打動(dòng)了。否則HR可能會說：你的情況我大致了解了，回去等我們的通知吧。他不問你關(guān)于薪資的問題，說明你可能就沒戲了。如果他主動(dòng)問，那么你就有希望勝出，要想好了再回答。

我的建議是，你可以跟HR說，X元你可以接受，但是心里的預(yù)期是Y元，因?yàn)橹澳玫木褪荴元。你一定要表明很想加入到該公司的態(tài)度，強(qiáng)調(diào)說希望能在這里開辟自己事業(yè)的新高度。你這樣說，也算合情合理，HR不會認(rèn)為你是個(gè)只認(rèn)錢的人，而是從實(shí)際出發(fā)。

拿什么打動(dòng)你的面試官 如何提高上崗概率

很多時(shí)候，求職者參加了很多的面試，通知其參加復(fù)試或者上崗的卻寥寥無幾，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？這是因?yàn)榍舐氄咴趨⒓用嬖嚨臅r(shí)候，沒有發(fā)揮出自己的真實(shí)水平，沒有把握住面試官的心理，所以導(dǎo)致對方?jīng)]有對你留下深刻且積極的印象。

前不久，我收到一封郵件，郵件的內(nèi)容是這樣的：

劉佳：

你好！我寫這封郵件主要想請教您一些關(guān)于面試的問題。

我的背景：文科院校王牌專業(yè)——新聞傳播碩士。畢業(yè)一年多，有豐富的市場調(diào)研經(jīng)歷，這幾天想換工作，所以參加了不少面試，每次都是感覺不錯(cuò)的，但最后都沒有回音。

我感覺不錯(cuò)并不是單純的自我感覺良好，而是有下面幾個(gè)原因的：

第一，面試官說我的簡歷跟目標(biāo)職位很匹配，所做的工作也有相似的地方。

第二，有的面試官跟我談的時(shí)間很長，超過一個(gè)小時(shí)，問的信息也超級詳細(xì)。

第三，做案例討論的時(shí)候，面試官說我的思維清晰，很符合職位要求。按我分析的表現(xiàn)可以打到80分，而且提出一些更細(xì)化的建議。

第四，整個(gè)面試過程沒有冷場，我也認(rèn)為自己的發(fā)言清晰明確，很好地展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢。

第五，溝通過程輕松良好，甚至相互交談了個(gè)人的一些問題。例如，面試官會跟我說他選擇這個(gè)公司的原因，他來公司的感受，有的還比較認(rèn)同我的一些看法，氣氛活躍不沉悶。

可是，為什么每次我面試感覺不錯(cuò)，但最后回音寥寥呢？

PS：面試的公司都為IT公司的市場研究和戰(zhàn)略合作崗位，需要數(shù)據(jù)分析能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，面試官明確表示了我具備這些能力。希望能跟您討論，不勝感激。如果您有任何問題，我盡量詳細(xì)客觀地描述。

王某某

×年×月×日

你們看到封郵件有何感想，是不是覺得自己也感同身受？那么是什么原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果呢？

我是這樣回復(fù)這位求職者的：

在面試的時(shí)候，的確會發(fā)生你說的這種情況，那就是感覺跟面試官的交流是輕松而愉快的，整個(gè)氛圍也非常好，但最后就是接不到上崗?fù)ㄖ＿@里面有很多因素。我本人也面試過上千人，有時(shí)也會出現(xiàn)這樣的情況。

原因一，盡管跟應(yīng)聘者聊得不錯(cuò)，覺得對方也還OK，但在隨后的應(yīng)聘者中發(fā)現(xiàn)還有比他更合適的，而且那個(gè)人住的地方離公司更近。

原因二，有時(shí)候會認(rèn)為同樣的工作，男士（或女士）可能更適合。比如說招聘一位行政人員，在招聘啟事上并沒有注明性別要求，可來面試的是一位男士，而面試官心里想了想還是覺得女士更適合。盡管這位男士也不錯(cuò)，面試官當(dāng)時(shí)并不會表現(xiàn)出來，因?yàn)檎衅竼⑹律喜]有說男士不可以，如果這時(shí)候說，是對應(yīng)聘者的不尊重。

原因三，應(yīng)聘者的確很優(yōu)秀，但公司提供的薪資與他期望的相去甚遠(yuǎn)，HR會覺得通知了他，他也不會在薪資上妥協(xié)，未必會來。

原因四，面試官很欣賞這個(gè)應(yīng)聘者，似乎可以在他身上找到一些共同點(diǎn)，所以愿意跟他多聊一會，但隨后又覺得他的性格和思想與這個(gè)職位還是不符合。

原因五，你過于強(qiáng)勢，導(dǎo)致面試官事后琢磨的時(shí)候覺得你其實(shí)不合適。我說的這種強(qiáng)勢，在你看來可能是一種優(yōu)秀的氣勢，但面試官不見得會那樣認(rèn)為，有些面試官是不喜歡比自己還優(yōu)秀的人的。

你說你們聊了很久，他還跟你分享了一些他的感想，按理來說他是沒有理由不給你機(jī)會的。如果最終沒有給你機(jī)會，你一定要厚著臉皮去個(gè)電話，問問面試官，到底是為什么沒有錄用你，這樣便于你及時(shí)更正自己的不足之處，為下次面試做好準(zhǔn)備。

求職者在跟面試官溝通的時(shí)候，要認(rèn)真地審視和琢磨對方。如果覺得對方相對比較平和，比較好溝通，那么你可以自信一些，多談一些你的觀點(diǎn)和想法；如果感覺對方有些嚴(yán)肅，不茍言笑，那么你就要收斂一些，只談他關(guān)心的重點(diǎn)話題，其他方面盡量少講。自信過頭就變成自負(fù)了，所以要把握尺度。

關(guān)于應(yīng)該怎樣提高面試成功的概率、面對面試官的時(shí)候怎么樣發(fā)揮，以及如何提高上崗的概率的話題，我就先說這么多，只要朋友們能夠認(rèn)真閱讀，并多多揣摩，我想你們很快就會從中受益的。

第五篇：獵頭公司簡介（精選）

獵頭公司介紹

獵頭是比較高級的人力資源機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)尋聘高級崗位人才，獵頭的收費(fèi)一般比較高。企業(yè)都有自己的HR，為什么還需要獵頭幫助尋聘人才呢？因?yàn)楂C頭最主要的不是尋找和招聘，而是定向挖掘，挖掘企業(yè)指定的競爭對手的人才。就是因?yàn)橥诰虻碾y度大，所以獵頭的工作比一般的HR招聘難度大很多。以下介紹業(yè)內(nèi)比較好的幾家獵頭公司：

科銳（）

科銳國際成立于1996年，擁有多家分支機(jī)構(gòu)，為企業(yè)推薦的長期雇員及派遣雇員中高級管理人才及專業(yè)技術(shù)人才超過16000名。

浩竹（）

浩竹獵頭成立于2000年，是為實(shí)力企業(yè)尋獵頂級人才的專業(yè)化獵頭公司，致力于為優(yōu)秀企業(yè)推薦百萬年薪和幾十萬年薪職位的總裁、總經(jīng)理、高級總監(jiān)等人才。

卓眾（）

公司創(chuàng)立于2005年，其核心團(tuán)隊(duì)是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在15年以上的人力資源專家組成，專注于為企業(yè)提供人才咨詢、尋聘、甄選、推薦、培訓(xùn)等人才配置服務(wù)。服務(wù)客戶廣泛分布制造業(yè)、房地產(chǎn)、IT、金融、酒店等行業(yè)。

澤恩（）

全國性專業(yè)獵頭服務(wù)咨詢公司，立足為各跨國公司、上市企業(yè)、大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)及民營企業(yè)等提供中高級人才搜尋服務(wù)。

頂才（）

一家有夢想和理想的公司，同時(shí)也是一家有社會責(zé)任感的公司，我們的職責(zé)就是成為行業(yè)提供高級人才篩選、評估、推薦、發(fā)展的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們既是中國的又是國際的，推動(dòng)中國職業(yè)經(jīng)理人的職

業(yè)化和專業(yè)化。