第一篇：銷售人員的語言特色

銷售人員的語言特色

銷售人員整天干的是求人的活，但是推銷產(chǎn)品的是人，購買產(chǎn)品的也是人，那么人與人之間溝通的語言，在推銷過程中將起到無可比擬的作用。銷售語言也就成為一種特色語言。

有一則故事，說古代一個(gè)賣鍋的人，為了證明自己的鍋好，經(jīng)常要將鍋擲到地上，讓鍋發(fā)出聲音，以證明完好無損。一天，這個(gè)個(gè)賣鍋的人運(yùn)氣糟透了，他將鍋往地上擲時(shí)，鍋一觸地就碎了。

這個(gè)賣鍋人一點(diǎn)也沒有驚慌，他馬上對(duì)買鍋的人說：“像這樣的鍋，我是絕不會(huì)賣給你的?！比绱艘粊恚@個(gè)賣鍋人不但順當(dāng)?shù)貞?yīng)付了“砸鍋”的突發(fā)事件，擺脫了尷尬局面，而且還表明了他的誠實(shí)。

這個(gè)賣鍋人表現(xiàn)出一種說話的機(jī)智。

銷售人員必須要能言善辯。銷售的成功，往往靠的都是“會(huì)說話”這三個(gè)宇。推銷是一門學(xué)問，它需要發(fā)揮一個(gè)人的全部潛能才會(huì)做得好。雖然我們推銷的多是有形的東西或?qū)嵨?，但推銷成功的關(guān)鍵在于人。

有豐富經(jīng)驗(yàn)的推銷專家認(rèn)為：“無法進(jìn)一步說服顧客購買產(chǎn)品的推銷員不能算是真正的推銷員——他們頂多只能算是愛說閑話的長舌婦!”

享譽(yù)全球的麥當(dāng)勞在招聘人員時(shí)，依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是：“只有有成功潛力的人才會(huì)被錄取，基本上我們所要的是能與別人處得來的人。”

公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋說：“可以說我們一心找的是推鎖員，而不是會(huì)計(jì)師或廚子?！?/p>

既然推銷員與人交往是求人購物，因而能言善辯、口才絕佳是十分重要的。而所謂“口才”是有技巧在里面的。請(qǐng)看下面的例子：

瑪麗小姐正在自己的小店鋪里整理將要出售的食品。然后，杰弗遜女士進(jìn)來了，她拿出一張采購單?，旣愋〗阊杆倏戳艘谎郏骸昂?，很清楚，杰弗遜女士?？墒?，也許您應(yīng)該??”

這時(shí)，瑪麗小姐停下來，若有所思地看了一眼這位常來光顧的女管家，說：“我想是否增加一些肉制品?您知道的，孩子們很愛吃，今年假期又特別長。說實(shí)話，已經(jīng)有不少人來訂購了?！?/p>

杰弗遜女士說：“噢，這我可真是沒有想到的，好吧，請(qǐng)把我要的數(shù)量再增加一些。”隨后，她的眼光落到了進(jìn)口的土耳其蜜餞上，牌子上寫道：“進(jìn)口專賣，數(shù)量有限?！苯芨ミd女士邊看邊說：“這些食品我都不認(rèn)識(shí)，樣子挺討人喜歡的，對(duì)我家主人來說，也許很新奇?！?/p>

瑪麗小姐說：“是啊，杰弗遜女士，一般來說上流人家對(duì)這類精致食品挺喜歡的。說起來，我真后悔貨訂少了。昨天塔樓區(qū)的一個(gè)廚娘，一下子就讓我給她留了兩份。當(dāng)然了，價(jià)格貴了一點(diǎn)。”

“我家女主人從不擔(dān)心價(jià)格貴，給我每樣留三份?！?/p>

“好極了，杰弗遜女士。我立刻替您留。您知道，我一向都很樂意為您效勞的。”

“真高興您對(duì)我另眼相待，瑪麗小姐。現(xiàn)在您再看看，我的單子是否齊了?！?/p>

“如果我是您的話，就會(huì)再加兩罐豬肉罐頭，三罐蘋果汁。這樣就有備無患了?！?/p>

“謝謝，瑪麗小姐。您替我想得真周到。自從您在中心街開店后，我省事多了。好了，我該走了。祝您圣誕愉快!”

交易愉快、成功，全應(yīng)歸功于平淡無奇但卻非常中聽的話語。

銷售人員在求人購物時(shí)，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)會(huì)給人留下很深的印象。如告訴客戶說：“我們最近生產(chǎn)了一種新產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可以降低貴公司的生產(chǎn)成本，現(xiàn)在我能向你提幾個(gè)問題嗎?”讓對(duì)方先大概了解你的產(chǎn)品，然后圍繞著所推銷的新產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行提問，讓對(duì)方了解到購買后的實(shí)際好處。

推銷時(shí)要達(dá)到吸引人的目的，須注意以下幾點(diǎn)：

一、語調(diào)要低沉、穩(wěn)重、明朗。

二、咬字清楚、段落分明，因?yàn)樵捳Z不清楚會(huì)使對(duì)方無法全面了解你的意思，并會(huì)給他人帶來壓迫感。

三、說話快慢節(jié)奏得當(dāng)。

四、運(yùn)用“停頓”奧妙，以幫助自己整理思維，引起對(duì)方的好奇，觀察對(duì)方的反應(yīng)，促使對(duì)方回話，引導(dǎo)對(duì)方速做決定。

五、音量大小要適中。太大很刺耳；太小，對(duì)方要身體前傾才能聽到，不方便。

六、語句須與表情互相配合，言語誠懇，配合恰當(dāng)?shù)捏w態(tài)，如點(diǎn)頭、欠身??等。

七、措詞要適宜，發(fā)音要正確，切入話題之后，應(yīng)該努力將對(duì)方感興趣的話題引向更深入的階段。

在推銷員與顧客初識(shí)時(shí)，不妨多說些贊美的話，因?yàn)槊總€(gè)人都渴望得到別人的重視和贊美，每個(gè)人都覺得自己有值得夸耀的地方，只不過大多數(shù)人把這種需要隱藏在內(nèi)心深處罷了。用這種贊美的方法推銷很容易獲得顧客的好感。接著可以在贊美之后求教，求教之后推銷，這樣可以大大增加推銷成功率。當(dāng)然應(yīng)切記贊美也要恰如其分，稱贊過頭非但不能贏得對(duì)方的好感與信任，反而會(huì)有反效果。

銷售人員的說話技巧和應(yīng)對(duì)方法并加以活用，尤其是如何在開口之前先贏得對(duì)方的好感，這一點(diǎn)很重要

第二篇：激勵(lì)銷售人員的經(jīng)典語言

激勵(lì)銷售人員的經(jīng)典語言

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自 己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)

系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng) 你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。

16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。

17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶 當(dāng)家人的人。

18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

22、銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客 要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三

個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

第三篇：激勵(lì)銷售人員的經(jīng)典語言

銷售人生

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。成功靠朋友，成長靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。知道是知識(shí)，做到才智慧，多做不多說。積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。

激勵(lì)銷售人員的經(jīng)典語言

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

4、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)

系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng) 你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。

16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。

17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶 當(dāng)家人的人。

18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

22、銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客 要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三

個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的話

本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營 怠惰是貧窮的制造廠。

紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌

積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。(什么是嘗試?什么是策略?嘗試著成功，策略的失敗。)今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。(所以我們每個(gè)人都應(yīng)該積極的努力，永遠(yuǎn)不要只做旁觀者奧。只要登上舞臺(tái)，不管是失敗還是成功那么都會(huì)很精彩)全員舉績(jī)迎國慶，祖國生日獻(xiàn)厚禮

人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一

世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。(逆境向上才是我們的正確心態(tài)，只看到現(xiàn)在而看不到將來是很失敗的，雖然將來很遠(yuǎn)，只要是心態(tài)正確其實(shí)未來也很近)素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

先知三日，富貴十年(成然每個(gè)人都不會(huì)是先知，這句話說的意思是我們應(yīng)該為明天做好打算，那么明天我會(huì)很輕松的面對(duì)即將到來的困難，計(jì)劃，計(jì)劃)。

新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī) 用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先

造物之前，必先造人。(上層建筑決定了下層構(gòu)造，下層構(gòu)造也影響著上層建筑)主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng) 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌

積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。(什么是嘗試?什么是策略?嘗試著成功，策略的失敗。)今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營.

第四篇：優(yōu)秀銷售人員的五個(gè)語言表現(xiàn)力

表現(xiàn)一：清晰簡(jiǎn)潔。

銷售人員運(yùn)用的語言應(yīng)清晰、簡(jiǎn)潔，用簡(jiǎn)單樸實(shí)的話準(zhǔn)確適度地表現(xiàn)你的思想?？蛻舻臅r(shí)間往往是有限的，誰也沒有耐心聽你長篇大論，簡(jiǎn)明扼要地將問題描述清楚，是銷售人員語言表達(dá)的基本要求。

表現(xiàn)二：說服力。

說服顧客，不僅需要較好的語言技巧，更重要的是要掌握正確的原則：抓住顧客的切身利益展開說服工作，即“站在別人的角度，說自己的話”。

每個(gè)人在溝通的過程中都有一個(gè)自己的立場(chǎng)，若別人說話的立場(chǎng)和自己的不同，自然就會(huì)產(chǎn)生抗拒心理。聰明的銷售人員應(yīng)學(xué)會(huì)和客戶站到同一個(gè)立場(chǎng)上去，并從客戶的角度出發(fā)去思考問題。

表現(xiàn)三：語言感染力。

“了解你要說什么，運(yùn)用感情說出想說的話，說完后就坐下!”在語言表達(dá)的過程中，適度地運(yùn)用你的感情。先打動(dòng)自己，再去打動(dòng)別人。如果你的話連你自己都打動(dòng)不了，又怎么能去打動(dòng)客戶呢加.群.212584719.?

表現(xiàn)四：得體的身體語言。

我們來看一下下面這個(gè)公式：溝通的總體感覺=7%語文表達(dá)+38%口頭表達(dá)+55%面部表情。

在這個(gè)公式中，“面部表情”包含了所有的身體語言：目光、表情和手勢(shì)等。身體語言的表現(xiàn)力對(duì)于一個(gè)銷售人員是如此重要，應(yīng)當(dāng)花相當(dāng)?shù)木θヌ嵘愕纳眢w語言表現(xiàn)力。

表現(xiàn)五：有效的方式。

切勿在你的新客戶面前，過多地使用一些專業(yè)術(shù)語或技術(shù)性詞句。別過多地對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行技術(shù)性描述，你應(yīng)該把重點(diǎn)放在這些技術(shù)性能如何體現(xiàn)產(chǎn)品的功效上。

利用舉例和圖解說明，將會(huì)使你的說話內(nèi)容更加生動(dòng)，并可使你所傳達(dá)的信息更易被接受。

第五篇：舟山特色語言

舟山特色語言 稱呼

阿爺、阿娘（祖父母）阿爹、阿姆（父、母）晚爹、晚娘（繼父、繼母）大大（叔叔）

阿嬸（叔妻，父親弟弟的妻子）姨爹（母親姐妹的丈夫）老絨（妻子）老頭（老年丈夫）小娘婢(小姑娘)小奶歡（未滿月的嬰兒）進(jìn)舍夫（入贅女婿）人客（客人）后生家（年輕人）光棍（單身男兒）其拉（他們）儂（你）

上春囝（正在成長的小男孩）阿公、阿婆（丈夫的父母）丈人、丈母（岳父母）阿伯（伯父，父親的哥哥）嬤嬤（父親哥哥的妻子）阿姑（父親的姐妹）姨娘（父親的姐妹）老討盤（老年女人）小囝（小男孩）囡（女兒）新婦（兒媳）親家公、親家母 叔浜姆（妯娌）

老娘爿(NHDE)（已生育的婦女）其（他）

拖油瓶（婦女改嫁帶來的子女）后生（年青男兒）岙里人（鄉(xiāng)下人）

時(shí)間

急末子（今天）

前捏、后捏（昨天、后天）閑早子（過去、從前）每早（每次）晝過（中午）夜快（黃昏）

鐵娘（早上）

烏早鐵娘（天還未亮）門照（明天）涅子（日子）頭回（第一次）利休（馬上）擔(dān)心時(shí)（午后）夜到邁頭（夜里）清早拔早（上午很早）暗卜弄通（很暗）農(nóng)業(yè)、農(nóng)具 做生活（干活）

羅屙缸沙（糞缸里掏沙）肥料粉（化肥）畚斗（畚箕）示頭（鋤頭）

遮梁（圍稻桶的竹笠片）劃跨（鐵锨）搗

齒頭（和搗臼配套的杵子）絞刀（鍘刀）

削地（鋤草、松土）掏地（翻土）屙缸（糞缸）土司（土箕）

朵柱（支撐扁擔(dān)，帶有丫枝的木棍）坑銑（鏟土的鐵鏟）

扎利（稻桶里摜稻的工具）搗臼（石臼）

甘刀（吹竹或木的刀）

植物、動(dòng)物

老永（老鷹）丫鵲（喜鵲）

嘆樸婁蛇（眼睛蛇）西雞（閹割過的雞）出炎（蚯蚓）老丫（烏鴉）吃發(fā)郞（螳螂）

跳干（海涂里一種會(huì)跳的魚）飯瓜（南瓜）

長蒲（夜開花、瓠）蕃茄（西紅柿）樹丫叉(樹枝)豬娘爿（母豬）

猢猻（猴子）翼梢（禽類翅膀）烏賊（目魚）玉禿（鰨魚）海蛤馬（安鯨魚）

大腳黃蜂（1、馬蜂

2、大腳紅蝦）虎嘯蛇（菜花蛇）拜江豬（海豚）螞粉（螞蟻）田雞（青蛙）格巴（蛤蜘）狠虎（貓頭鷹）港爿（海鷗）黃干（狗）

糊蛇（水母之一）烏句（烏龜）雷彭蒲（葫蘆瓜）

紅毛番薯（土豆、馬鈴薯）顧豬（專作交配的公豬）賴孵雞（抱窩雞）麻將（麻？）婆子（大昌魚）

蝦蛇炎（海蜇皮上紅紅的皮）糯米飯蝦（小白蝦）

房舍、器具

道地洋、天井（院子）正間（正房）

八尺間（庫頭中的一間房子）屋山頭（房脊）

燕子板（隔開房子的板）豬其（豬舍）

大桌登（指八仙桌、大圓桌）高凳（高坐椅）

火扒（扒灶火的工具）灶跟（灶間）

堂前（正房旁邊的一間房子）薄刀（菜刀）烏櫥（衣柜）眠床（床）

提桶（一種掛在梁上圓圓的捅）夜桶（房間里大小便用的桶）踏床櫥（大床前面放鞋的櫥）

頂針（一種戴在手指上墊針的小鐵圈）傘墻（平房左右墻體）

庫頭（古時(shí)三間房?jī)蛇呣D(zhuǎn)變的房子）扶梯（樓梯）桑子（柱礎(chǔ)）屙坑（廁所）

豬其欄薩（關(guān)豬的柵欄）小桌登（小方桌、小圓桌）矮凳（低坐椅）

火缸（堆放灶灰的地方）羹櫥（放碗的柜子）調(diào)羹（湯匙）飯瓢（飯勺）

春登櫥（和衣柜配套的底柜）賬子（蚊賬）

果桶（圓圓盛物桶）火囪（暖手的金屬圓盒）

將孔蘭（盛針線、竹編的圓盒）火銑（畚灶灰的工具）

身體、疾病

腦克頭（額頭）頭頸（脖子）胸骨頭（胸口）手骨（手臂）大腳胖（大腿）腳踝頭（膝蓋）腳掙指（腳踝）面孔（臉）下巴頭（下巴）腳板面（腳面）手指末頭（手指）手指刻眼（手指甲）

手板面、手底心（手的正反面）頭點(diǎn)心（頭頂）后勢(shì)勁（后腦）肚皮（肚子）腳骨（腿）腳娘肚（小腿）手掙指（手肘）烏嚨（喉嚨）鼻頭指官（鼻子）肚臍眼（肚臍）腳底心（腳底）腳指末頭（腳指）腳指刻眼（腳指腳）

年朵皮（耳朵）順手（右手）

屁眼、洞肛（肛門）

腰骨、天主骨（腰的脊柱 骨）勒格肢下（腋下）冒（吐）駝背（羅鍋）缺牙龍（缺牙）癆七?。ǚ尾。┴i癲?。òd病）大腳腳瘋（象皮腳）格舌頭（結(jié)巴、口吃）值鴨蛋（腋下淋巴炎）潑蟹（合谷穴毒瘡）大嘴部（腮腺炎）岙躁眼（經(jīng)眼炎）出初子（麻診）犯痧子（中暑）好佗（哮喘）

發(fā)風(fēng)井（起風(fēng)疹塊）借手（左手）背肘（脊背）汗毛官（毛孔）蹺腳、拐仗（瘸子）麻皮（麻子）

黃胖（面色發(fā)黃、身體虛弱）記性牢發(fā)（發(fā)燒）

六涅頭（中風(fēng)嘴巴斜歪、面癱）花起眼（近視眼）

搭休（大腳胖上部淋巴炎）節(jié)毒（手指節(jié)毒瘡）青盲瞎（青光眼）買柴?。ǒ懠玻├p心龍（帶狀皰疹）生疙癆（疥瘡）借面聾（輕微耳聾）注浪（暈船）

穿戴、飲食

衣裳（衣服）

木腳拖（竹木制的拖鞋）袖身布襤（圍布）鐵娘飯（早飯）

點(diǎn)心飯（中飯 晚飯之間的加餐）5

半夜餐（夜宵）齊疙官（一種面食）豆豉醬（豆板醬）

吊飯（吊在鍋蓋內(nèi)蒸熟的飯）豆面（粉絲）

團(tuán)子（用糯米和大米做的有餡的包子）絹片（手絹）

蓑雨（用棕絲做成的雨衣）衫襪（用土布做的襪子）晝飯（中飯）夜飯（晚飯）下飯（小菜）

油脫么么（薄薄的油餅）

烏粥（用陶器盛米在火缸里煨的粥）肚里貨（禽畜內(nèi)臟）

眉頭紙（舊時(shí)用紙卷起來引火的紙）

生活、交際

緝鞋底（納鞋底）記飯（盛飯）打噎（打嗝）丈面（洗臉）乍屙（大便）

曬熱頭菩（曬太陽）耐漢（打呼嚕）仆之困（腑睡）

說話生刺（話中有話）西出類（出去了）開夜車（開夜工）嘸告（沒關(guān)系）

嘸告放話頭（沒啥說的）搗腳骨（到處亂走）肚饑（餓了）丈肉（游泳）乍水（小便）睏高（睡覺）向天睏（仰睡）側(cè)倫睏（側(cè)睡）做亂夢(mèng)（做夢(mèng)）還腳來（剛回來）好吻客氣（不要客氣）走人家（串門）

坍臺(tái)（丟人，出洋相）嘛客氣（不要客氣）婚喪、迷信 年紀(jì)（年齡）抬老絨（娶媳婦）抬新婦（討兒媳）吵房（鬧新房）胞（胎盤）

老了、去了、蹺了（死亡）落殮（入殮）出喪（出殯）好涅（結(jié)婚）漢囡（嫁女兒）

相喜（結(jié)婚的一種儀式）做生姆（坐月子）吃豆腐羹飯（奔喪）拗嫩筍（小孩死亡）做道場(chǎng)（做佛事）好仗棒（哭喪棒）

商業(yè)、交通、司法

柜臺(tái)獅子（營業(yè)員）剃頭店（理發(fā)店）花老店（妓女館）鈔票（錢）

黃包車隊(duì)（人力三輪車）腳踏車（自行車）升堂（庭審）坐老監(jiān)（服刑）拷圖章（蓋?。?/p>

貰紀(jì)店（專門出租餐具、桌椅的店）咸貨攤（賣魚和醬制品的店）零頭（零錢）銅鈿（錢）

黃魚車（人力貨運(yùn)車）打官司（訴訟）柯人（抓捕人）拷手?。ò词钟。┧叫胁煸L（微服私訪）

動(dòng)作

立（站）睏（睡）捏牢（拿牢）坑了（丟了）張（看）

把屙（抱著小孩拉屎）坑（藏）眼癢（羨慕）打勢(shì)（禽類交配）曉得（知道）摜（扔）掰開（分開）拖白頭（流鼻涕）丈（洗）柁（拿）造孽（吵架）收胎（動(dòng)物交配）

內(nèi)湊（不是故意，不經(jīng)意）

形容詞

上張望：走路不穩(wěn)，多指酒過量后下部不穩(wěn)的走態(tài)。攔腰撞：罵人話，意詛咒他人（一般指小孩）不得好死。拖牢洞：罵人話，意詛咒他人牢底坐穿，永世不得翻身。仰拋天：指身體面朝向天。（睡覺或者跌跤的姿勢(shì)）羊八跌：指人走路下盤不穩(wěn)，經(jīng)常跌跤。伴手果：意為小食品、水果之類的禮物。倒筒沖：意為說話直接不講策略。

拷瓦爿：意為聚餐（指每人出資出力，等同于現(xiàn)在的AA制）吃豆腐：暗指調(diào)情。抬城隍：意為開玩笑?；瞵F(xiàn)眼：意為丟人現(xiàn)眼。

勿上科：意指常做些有違道德的不安份的事的人。咸白食：意指只能做些無關(guān)緊要的事（講空話大話）隨睬其：意為隨便，不管他。背木梢：意為上當(dāng)。將男男：指木偶。講聊天：意講故事。推推動(dòng)：意無精打采。三七句：意指人不修邊幅。

反睬儂：意不理你，不和你打招呼。

唱攏羹：意酒宴上吃剩下倒在一起的小菜。昨急煞：意怎樣才能過呢，昨辦辦。混沌沌：意指人腦子一片空白，沒主見。懶車車：意懶洋洋，沒力氣和偷懶的人。摜沙鍋：意用不計(jì)后果的放縱來脅迫他人。放無賴：同上相近。

離勾司：貶指陰險(xiǎn)狡詐的女子。隨屁塔：意人云亦云的人，沒主見。

讒出鹵滴：意為很齷齪，多指小孩東西吃不好或收拾得不干凈。8

夯么郞當(dāng)：意為全部、一共。

西洋骨氣：意故做姿態(tài)、裝腔作勢(shì)。雷同有西洋活頭、、現(xiàn)洋骨得。調(diào)頭督角：意處理事情考慮周到全面，上下協(xié)調(diào)、左右逢源?；蠲撛囘^：意很相像，簡(jiǎn)直是一模一樣。夜慢西耕：意為夜已經(jīng)很深了。墨泥擦黑：意為夜已經(jīng)很深了。

老三骨氣：意思為很自大，自以為自。

吞頭烏賊：意思為沒人管教、無法無天的壞坯子。長郞透頸：多指形容人身材頎長。

活撞活顛：指人或動(dòng)物受到心靈或身體傷害后產(chǎn)生痙攣的異常痛苦的動(dòng)作。啞么使勁：意思為用蠻力。前生前西：意思為前生前世。

賣爹賣娘：意為賣爹賣娘不顧家，敗家子。笨爹笨娘：泛指腦筋不靈活。娘西娘到：意罵起人來很起勁。四角滴方：意物體很規(guī)則。下西為人：意下輩子。半西來活：意半死不活。

滑里滑達(dá)：意有水份的物體很滑膩，貶指做事不牢靠。嘸氣來魄：意無精打采的，沒勁。茍茍縮縮：意畏畏縮縮。講勿令清：意講不清楚。

糊天黑地：意為不切實(shí)際的講大話。瞎塔糊涂：意吹牛，不切實(shí)際的講大話。

河白爛攤：意事情快到了不可收拾的地步，一塌糊涂。大面大德：意很慈祥端莊和藹的樣子。

斜風(fēng)顛倒：意為夸大事實(shí)，不合實(shí)際的亂說。拆來以到：意為信手拿來拼拼湊湊。樣煞會(huì)弄：意什么都會(huì)做，心靈手巧。好清嘸頭：意無緣無故。咬緊苦膽：意省吃儉用。爛濃骨節(jié)：意質(zhì)量極差。介勿落直：意行為不端。對(duì)勿落直：意事情擺不平。罪過字相：意一付可憐相。含到四采：意到處都是。千年?duì)€板：意偶然一次。雪白連珠“意又白又凈。” 碧綠連珠：意色彩很綠。相講相量：意團(tuán)結(jié)友好。倭肩搭背：意搭肩又靠背。和落三畝：意全部。傷心不勒：意可憐相。煞頭介清：意頭腦清醒。

絞七廿三：意糾纏不清。爛腐結(jié)格：意質(zhì)量很差。透骨新鮮：意很新鮮。

直立闊拉：意無拘束，言行放肆。黑鐵卜弄：意黑暗。锃骨斯謀亮：意新鮮而亮堂。老莖白海：意形容衰老?；鸱N里拉：意火災(zāi)隱患。

背時(shí)背搭：意形容嘮叨的老年 人。嘸告話頭：意無話可說。

急煞無賴：意又急又不成體統(tǒng)。惱腳勿落：意地很臟無從下腳。清水梗打：意清湯寡水。咸腳苦拉：意咸味太重。

新出調(diào)樣：意新生出來事情，另類。糊朝廿六：意糊涂。希里吼嘍：意舉動(dòng)希罕。生頭摸腳：意生疏。

翻青侄白：意指在某一事情上糾纏不清。嶄把刷齊：意整齊。

泥真是話：意講得是真的嗎？ 牽絲板登：意牽涉大多?；桀^六沖：意頭腦不清。老木丁東：意老太龍鐘。汗毛伶仃：意汗毛豎起。活逼四六：意迫不及待。大排司場(chǎng)：意排場(chǎng)很大。鏤根挖髓：意刨根問底。

明當(dāng)響亮：意明明白白，光明正大。楂膿骨吉：意貪吃。

鏤心腦肺：意事做絕，另有悲痛欲絕之意。

黏結(jié)疙癆：意含糊不清，另外對(duì)黏稠物質(zhì)感覺的形容。萬生萬西：意形容對(duì)事較極端。牽長估短：意事情合不在一起。

拆手拆腳：意手腳好動(dòng)，另有小偷小摸之意。陣橫骨搭：意動(dòng)作張狂。

搡碗搗漿：意發(fā)怒把家具亂敲。熱白雞躁：意感到有點(diǎn)悶熱。要緊要慢：意緊要關(guān)頭。、石時(shí)三刻：意立刻。

含花散飛：意東西撤得滿地都是。

GXB整理2012-3-8