第一篇：開(kāi)店策略：專業(yè)玩具店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)談

開(kāi)店策略：專業(yè)玩具店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)談開(kāi)玩具店要自己愛(ài)玩

俗話說(shuō)，干一行愛(ài)一行，如果自己都不喜歡玩玩具，很難想象店主能熟悉自己的商品，也不知道如何向顧客推薦好玩的玩具。再說(shuō)，如果店主自己愛(ài)玩，也可以引起顧客的注意。

產(chǎn)品要不斷更新

玩具重在一個(gè)字：玩。要玩出花樣，要不斷有新產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，這樣不但能吸引新顧客，還能留住老顧客，也可以不斷提高你玩的水平。

產(chǎn)品要講究新、奇、特

開(kāi)玩具店并非產(chǎn)品越多越好，應(yīng)該有所選擇，盡量不要跟普通玩具店的產(chǎn)品雷同。多進(jìn)一些市場(chǎng)上冷門、包裝美觀怪異的好玩具，往往能給顧客帶來(lái)意外的驚喜，顧客就會(huì)受到?jīng)_動(dòng)的懲罰，毅然決定掏錢購(gòu)買以滿足一時(shí)的欲望。新、奇、特是你的法寶，是你最大的招牌。

推薦產(chǎn)品要有針對(duì)性

不同的顧客需求不同，掌握顧客的需求心理是成交的關(guān)鍵。對(duì)兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產(chǎn)品，小孩喜歡，大人也愿意掏錢，比如城堡積木、七巧板、3D立體拼圖等，產(chǎn)品美觀大方，價(jià)格不高；對(duì)青少年可以推薦一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具，青少年的好奇心特別強(qiáng)，也喜歡刺激，所以這些玩具比較受歡迎；要是女孩子的話，盡量推薦一些造型美觀、可愛(ài)、比較實(shí)用的玩具，像市場(chǎng)上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首選，畢竟愛(ài)美是她們的天性；白領(lǐng)階層就不一樣了，他們要的是成就感，可以給他們推薦一些難度系數(shù)高的智力玩具，比如立刻瘋、傷腦筋等高檔的智力玩具，他們消費(fèi)力強(qiáng)，價(jià)格不是主要問(wèn)題；對(duì)于老人，要以休閑為主，能消磨他們時(shí)間的就是最好的玩具，比如愚公移山、華容道、孔明鎖等

第二篇：論文：網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)談

內(nèi)容摘要

通過(guò)自己網(wǎng)上開(kāi)店的一些經(jīng)歷給正在準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者總結(jié)一些有關(guān)于網(wǎng)上開(kāi)店過(guò)程中的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，可能的出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)對(duì)辦法，怎樣實(shí)現(xiàn)贏利等。希望能使更多的創(chuàng)業(yè)者來(lái)體驗(yàn)一下這種經(jīng)商方式，為自己淘一桶金

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò) 店鋪 市場(chǎng) 商品 技巧

一、網(wǎng)上開(kāi)店的需要注意的事項(xiàng)

（一）、明確的網(wǎng)店產(chǎn)品定位與價(jià)格策略

網(wǎng)上開(kāi)店最重要的是找準(zhǔn)店鋪的定位，明確自己的目標(biāo)客戶群。這與實(shí)體小店的選址有些不同。一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上銷售一些在網(wǎng)下不容易買到的東西是最好的，這就是市場(chǎng)。其次是產(chǎn)品價(jià)格：在淘寶、易趣、拍拍、百度等開(kāi)店省去了很多租金之類的費(fèi)用，所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)是您最主要的優(yōu)勢(shì)，來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物的顧客其最主要的也是覺(jué)得比線下購(gòu)物便宜。所以找到好貨源后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)、優(yōu)惠和積分措施，把你的顧客吸引住，要注重培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期客戶。

（二）、產(chǎn)品介紹要豐富詳細(xì)說(shuō)明也要簡(jiǎn)明清楚

網(wǎng)店定位、產(chǎn)品價(jià)格做好之后，你就可以大張旗鼓的上傳產(chǎn)品到自己的店鋪了。豐富的產(chǎn)品不光能吸引人們的眼球，而且還讓人有一種這個(gè)店很大很全的感性認(rèn)識(shí)。這點(diǎn)很重要!有了豐富的產(chǎn)品，還要附上精美的產(chǎn)品展示圖片和詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，照片是絕不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。例如我的店鋪里的產(chǎn)品就是因?yàn)槲覒校?，說(shuō)明里面有細(xì)節(jié)圖片的很少。照片猶如店鋪的櫥窗，無(wú)論是賣服裝、香水還是飾品的店鋪，都需要通過(guò)照片將商品的特點(diǎn)充分展示給買家。因?yàn)槲覀儾荒芎涂蛻裘鎸?duì)面主動(dòng)交流，所以我們應(yīng)該盡量把產(chǎn)品的特點(diǎn)用文字展示。一張好的圖解勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

（三）、網(wǎng)店推廣

我們的店鋪無(wú)論做得如何完美，商品再物美價(jià)廉。也要將它推廣開(kāi)來(lái)，提高它的知名度。不然，這個(gè)店鋪只能說(shuō)是做給我們自己看的，它存在的意義就大為遜色了。可如何推廣，如何提升自己店鋪的訪問(wèn)量，并且能夠吸引客戶的眼球，讓他從今天的新客戶變成明天的老客戶?我最常用的推廣的方式是直通車以及在社區(qū)發(fā)帖子!讓更多的顧客知道我們的店鋪，認(rèn)識(shí)我們的商品。

（四）、不要怕退換貨

實(shí)際上，許多賣家都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)，大家不必為這一問(wèn)題而頭疼，因?yàn)榫W(wǎng)店和實(shí)體店一樣，都會(huì)遇到退換貨的問(wèn)題。事先可以采取的規(guī)避措施有：賣家與快遞或郵政合作方達(dá)成協(xié)議，對(duì)商品有保價(jià)協(xié)議，確保物流運(yùn)輸中不出差錯(cuò)。另外，要在產(chǎn)品說(shuō)明中注明，簽收時(shí)，如果買家不滿意商品質(zhì)量或包裝，可以不簽收，由快遞公司送回;簽收后，概不退貨。如果仍然出現(xiàn)了退換貨問(wèn)題，賣家可以甄別不同的情況，酌情決定是否退換，這里也牽涉到了信用問(wèn)題。如果屬于買家惡意的退貨，也不必因?yàn)轭櫦暗赇伒穆曌u(yù)，而采取退讓。當(dāng)然，這類問(wèn)題只是極其個(gè)別的偶然現(xiàn)象。

（五）、降低快遞費(fèi)用

快遞費(fèi)用雖然一般都會(huì)直接傳導(dǎo)給買家，但是如果能有一個(gè)有比較優(yōu)勢(shì)的物流價(jià)格，也能夠?qū)Ξa(chǎn)品起到促銷的作用。節(jié)省快遞費(fèi)用可以通過(guò)壓低快遞價(jià)格，或是降低快遞的材料成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。物流配送中，最主要的費(fèi)用支出是快遞。如今，在大部分的快遞公司，物流費(fèi)用公司都不會(huì)直接和賣家定價(jià)。通常是業(yè)務(wù)員與個(gè)人去談，這時(shí)，可以先通過(guò)比對(duì)幾家，之后確定一個(gè)信譽(yù)度好、價(jià)格適中的公司，與具體的業(yè)務(wù)員建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，來(lái)降低價(jià)格;或者也可以和業(yè)務(wù)員比較，有很多快遞公司價(jià)格比他們低，以各種方法迫使對(duì)方降低價(jià)格。

（六）、與同行多交流

多與做的好的賣家去交流。交流一些生意經(jīng)，經(jīng)營(yíng)心得，流行趨勢(shì)等以更新自己的商品。提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

二、網(wǎng)上開(kāi)店的準(zhǔn)備工作

（一）、網(wǎng)上開(kāi)店的重要環(huán)節(jié)——貨源

開(kāi)一家商店，首先要解決好自己的貨源問(wèn)題。要能拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物，是開(kāi)商店重要的環(huán)節(jié)。貨源的選擇會(huì)直接影響你的收入，因此在貨源的選擇上，大家一定要小心謹(jǐn)慎。

（二）、解決好物流問(wèn)題，是成功的必要條件

物流，一直是讓所有的網(wǎng)上商戶以及網(wǎng)上買家所頭疼的問(wèn)題。商品在寄送途中由于各種原因使商品延誤了到貨時(shí)間，這成了一個(gè)讓雙方都很撓頭的問(wèn)題。解決這些問(wèn)題的根本還是抓在我們商戶的手里，開(kāi)店的時(shí)候一定要保證自己的物流質(zhì)量，是每個(gè)商戶所必須解決好的問(wèn)題。同時(shí)對(duì)于我們商戶來(lái)說(shuō)，盡量降低自己的物流成本也是很重要的。對(duì)于速遞公司的選擇首先考慮的是信用。物流公司的信用會(huì)直接影響到店鋪的聲譽(yù)和信用，所以在選擇時(shí)要多加注意！

（三）、“活動(dòng)”是網(wǎng)上開(kāi)店的看家法寶

實(shí)體商鋪經(jīng)常會(huì)有各種各樣的活動(dòng)來(lái)吸引買家，現(xiàn)在網(wǎng)上商鋪越來(lái)越多，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)活動(dòng)也是必不可少的。如何能通過(guò)虛擬世界中的活動(dòng)來(lái)吸引買家的關(guān)注，勾起他們的購(gòu)買欲望也是一門不小的學(xué)問(wèn)。無(wú)論多么富有的買家也不會(huì)抗拒打折和促銷活動(dòng)的吸引。這些活動(dòng)也可以成為我們網(wǎng)上店鋪與其他店鋪競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在不損害自己利益的前提下，大量的活動(dòng)能給自己的商鋪帶來(lái)更多的生意?；顒?dòng)的好壞，也很可能直接影響到自己商鋪的影響力。商鋪的知名度、影響力很可能會(huì)因?yàn)橐淮位顒?dòng)而發(fā)生大的改變。

（四）、如何讓自己經(jīng)營(yíng)的小店鋪贏利

無(wú)論是什么樣的商鋪，最重要的就是贏利。能給自己帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益才是最實(shí)際的，實(shí)體店鋪有許多的成功模式可供大家參考，但是網(wǎng)上商店相對(duì)來(lái)說(shuō)就少了很多。如何保證贏利也是大家最為關(guān)注的。其中物美是根本，價(jià)廉是途徑，多銷是目的。還有就是要細(xì)心算好所有的成本。雖然沒(méi)有房租什么的，但是除了進(jìn)貨的費(fèi)用，上網(wǎng)、打電話、路費(fèi)、包裝、電等等，都屬于是成本，很多細(xì)碎的小的都要想到。

看清流行的趨勢(shì)，每個(gè)季節(jié)都會(huì)有不同的銷售熱點(diǎn)，要隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)然最重要的還是誠(chéng)信，以誠(chéng)待人，大家信任你還會(huì)來(lái)找你，就有了一個(gè)固定的顧客群。

三、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的速度越來(lái)越快，高新科技日新月異地在變化，網(wǎng)絡(luò)自然而然地成為了我們生活當(dāng)中的一部分?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人參與到網(wǎng)上購(gòu)物的行列中來(lái)。在這樣高速發(fā)展的生活環(huán)境中，直接在網(wǎng)上開(kāi)一間屬于自己的店鋪，不需要繁瑣的手續(xù)，不需要高額的資金，而且打理起來(lái)也相對(duì)的輕松。網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)成為了一部分人的自由職業(yè)。希望我的這些經(jīng)驗(yàn)和技巧能給大家網(wǎng)上淘金的道路起到一些幫助的作用。

參考文獻(xiàn)：

百度電子商務(wù)教學(xué)

第三篇：淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)談

淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)談

一、老客戶二次營(yíng)銷

下載、分類、上架，先把自己的老客戶掃一遍。

以前在你店里買過(guò)，就算你的老客戶，只要你的產(chǎn)品、你的服務(wù)不是太坑爹。

別太摳門，別覺(jué)得分銷毛利少，一毛錢都舍不得拔。適當(dāng)拔幾根毛錢，客戶會(huì)給更多毛錢，發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折，改訂單價(jià)格，只要你多少有賺頭都可以。

有錢的，短信群發(fā)，8分錢一條。

不想花銀子的，就花時(shí)間，旺旺一個(gè)個(gè)加，一個(gè)一個(gè)發(fā)，發(fā)到手抽筋，不想花錢，就只有受罪。想偷懶，又不想花錢，把顧客資料導(dǎo)出來(lái)，群發(fā)郵件。

二、旺旺掛機(jī)

只要電腦打開(kāi)，旺旺就掛上，換位思考，你是買家在挑東西，你愿意買旺旺在線的，還是不在線的。有些店主是兼職的，上班了，下班了，電腦不開(kāi)，手機(jī)也可以掛旺旺。

三、服務(wù)態(tài)度

只要買家旺旺咨詢，親到他買為止，親到賽過(guò)品牌店mm，總有買家會(huì)拋棄品牌店mm來(lái)買你的。

四、加強(qiáng)專業(yè)性

買家進(jìn)店了，買家旺旺咨詢你了，你答不上來(lái)了，最終沒(méi)在你這里買，別埋怨市場(chǎng)太冷酷，別埋怨買家太刁鉆。問(wèn)問(wèn)自己，分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒(méi)有，不懂的名詞你去百度了沒(méi)有，品牌店一般不會(huì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品知識(shí)給你普及培訓(xùn)的，培訓(xùn)了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的學(xué)習(xí)是主動(dòng)學(xué)習(xí)，間歇式學(xué)習(xí)。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。

五、定位和產(chǎn)品線組合

每個(gè)品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的，同時(shí)代理2—3家，產(chǎn)品線互補(bǔ)的，隔一段時(shí)間換一換新品牌新產(chǎn)品，每換一次就騷擾一次老客戶，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)二次、三次、四次回頭購(gòu)買，靠一個(gè)品牌永遠(yuǎn)做下去的想法很好，但不實(shí)際，單位時(shí)間和空間內(nèi)的客戶總是有限的，要狠狠的挖掘他們的錢袋子。

六、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化 分銷上架，標(biāo)題一定要改，品牌店用的都是主關(guān)鍵詞，搜索量很大，但用的人也多，競(jìng)爭(zhēng)超激烈，你銷量還沒(méi)有，沒(méi)法在排名上跟人家pk。

最核心的關(guān)鍵詞保留，材質(zhì)保留，型號(hào)保留，后面的關(guān)鍵詞能換就換，根據(jù)淘詞，淘詞不用我教了，自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大，但同時(shí)產(chǎn)品也不多的長(zhǎng)尾詞，放到標(biāo)題里面，這樣你才有機(jī)會(huì)被搜出來(lái)。

根據(jù)量子恒道，去掉沒(méi)有搜索流量的長(zhǎng)尾詞，加入新的長(zhǎng)尾詞，每周換一次，別換的太勤，但也別偷懶。

七、主圖

有些品牌店裝逼，主圖做的比世界五百?gòu)?qiáng)還干凈，做的比XXX還詩(shī)情畫意，買家是想***的，別指望他們會(huì)欣賞藝術(shù)。

加上特價(jià)，加上包郵，單價(jià)低的至少加上滿XXX元包郵，或者寫上最**人的賣點(diǎn)，字放大點(diǎn)，起碼保證搜索結(jié)果能看清，不信買家不好奇，一好奇就可能進(jìn)來(lái)看，一進(jìn)來(lái)你就有機(jī)會(huì)。

八、個(gè)性化描述

懶一點(diǎn)的，ps能力不是很猛的，在產(chǎn)品描述頁(yè)開(kāi)頭加點(diǎn)自己的描述，只要跟產(chǎn)品相關(guān)，怎么個(gè)性怎么來(lái)，符合你客戶的胃口就行?？梢詫懽约旱耐扑]語(yǔ)，可以寫自己的使用體驗(yàn)，可以給客戶忽悠他使用了這個(gè)東東的好處。

Ps能力強(qiáng)一點(diǎn)的，產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了，當(dāng)然，只要品牌店不禁止。

九、價(jià)格游戲

買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價(jià)格政策的。價(jià)格不能亂改，價(jià)格游戲總是可以玩玩的，特價(jià)、包郵、促銷，我愿意自己貼點(diǎn)錢拉攏客戶，品牌店總不能管的太嚴(yán)，水至清則無(wú)魚，價(jià)至嚴(yán)則無(wú)客。

十、上下架時(shí)間

分成七天上架，每天臨下架的產(chǎn)品，都有搜索排名展示的機(jī)會(huì)。淘寶搜索排名具體不用我解釋，網(wǎng)上一搜一大堆。

十一、網(wǎng)店推廣工具

個(gè)人比較看好開(kāi)心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達(dá)人，淘寶后臺(tái)的應(yīng)用平臺(tái)和營(yíng)銷工具平臺(tái)里面有，多找找，多試試。

總體兩個(gè)字：勤、智。多看，多學(xué)，多了解一些推廣、促銷的方法。不用壓貨又能賺錢，總比那些天天去拿貨，年底賺一堆庫(kù)存的網(wǎng)店好N倍

十二、直通車

做了半個(gè)月，一個(gè)月，自然搜索、銷量都比較高的單品就出來(lái)了，如果毛利還可以，直通車推推，前三頁(yè)就不要上了，很貴，4---6頁(yè)還是有機(jī)會(huì)的，單價(jià)也不高。

第四篇：甜品店開(kāi)店策略

甜品店開(kāi)店策略

1.慎選店圵及計(jì)算公流

開(kāi)設(shè)一間新的甜品店，是否能吸引顧客光顧，選圵是相當(dāng)重要的，如果能選擇合適的地方可以大大提高成功的機(jī)會(huì)及發(fā)展的空間。優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境情況如到多魚的地方釣魚一樣，就算釣不到大魚都會(huì)有多少收獲。除非是投資者個(gè)人出現(xiàn)問(wèn)題，否則店子都會(huì)因地點(diǎn)適合而產(chǎn)生一定向助力的，所以投資者投資前除考慮所選擇的行業(yè)外，首先要考慮的便是投資地點(diǎn)。

對(duì)于零售業(yè)來(lái)講，選址本身就是一門專業(yè)學(xué)問(wèn)，當(dāng)中涉及了地區(qū)特性，人口數(shù)目，街道設(shè)計(jì)，社區(qū)設(shè)施，交通流向，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，租金面積，有時(shí)甚至要考慮到個(gè)別社區(qū)的特征情況，了解是否與準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)沖突，舉例《健美減肥是時(shí)下的熱門行業(yè)，但選擇在人口老化的社區(qū)，這樣的行業(yè)就算再熱門，設(shè)備再齊全，也難做得好。因此，選擇與行業(yè)匹配的社區(qū)，居民經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)水平，習(xí)慣，年齡都是考慮之列。

明白以上的要點(diǎn)，相信投資者知道自己理想中的地區(qū)是否適合做自己選擇的行業(yè)吧！接著投資者應(yīng)該就租金，店址附近的人流，交通，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)及互補(bǔ)行業(yè)等作出周祥的考慮分析，并按照計(jì)劃，選擇附近店理想所在區(qū)域。

設(shè)店地點(diǎn)分?jǐn)?shù)表

以下問(wèn)題針對(duì)甜品店特性而定，填妥后可以客觀地計(jì)算出選址分?jǐn)?shù)，方便大家評(píng)估到該地區(qū)對(duì)甜品店是否有助力。a。在選址的同一街道，同樣性質(zhì)的甜品店數(shù) 沒(méi)有10分一間5分兩間以上1分 b。在選址的附近兩條街道上，大型連鎖快餐店數(shù)目 沒(méi)有10分一間或以上5分

c。在選擇址的同一條街道上，零售業(yè)數(shù)目

沒(méi)有1分兩間5分三間以上10分 d。在選址的附近二條街道上，社區(qū)性質(zhì) 消費(fèi)場(chǎng)所10分住宅2分商業(yè)大夏3分學(xué)校5分

e。在選址同一條街道的馬路，行車路線的種類

單行線 5分 單程路 1分 雙線行車或以上10分 f。在選址同一條街道白交通設(shè)施

地鐵出入口10分小書巴上落區(qū)5分巴士站1分的士站1分

g。在選址同一條街道厭惡性行業(yè)數(shù)目

沒(méi)有10分有一間5分兩間以上1分 h。在選址同一條街道上衛(wèi)生環(huán)境

潔凈10分普通5分惡劣1分 j。在同一條街道上有沒(méi)有流動(dòng)小販擺買

沒(méi)有10分有小販偶爾擺買5分有小販長(zhǎng)期擺買1分

k。在同一街道上有沒(méi)有學(xué)校，公園，游池 沒(méi)有1分有5分

通過(guò)以上十條問(wèn)題，如果你理想中的店址可以得到50分以上，是極為合適的開(kāi)設(shè)甜品店，可首選。30至39分雖然較差，但也不失為理想地點(diǎn)，20至29需要考慮人流數(shù)目是否配合，強(qiáng)調(diào)特出店鋪的形象可以補(bǔ)救10到19分，必須找到其他優(yōu)點(diǎn)方能考慮，因此，選址的助力極低，9分以下，不作考慮。

2。慎重計(jì)算人流數(shù)目及性質(zhì)

選擇店鋪位臵時(shí)，對(duì)于人流方面的考慮是極為重要的，所以計(jì)人流時(shí)，投資者需要以不同的方式計(jì)算出數(shù)據(jù)作為對(duì)照參考，這種工序是必須耐心和有系統(tǒng)的進(jìn)行，不能如一般地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)介紹物業(yè)時(shí)，一味樂(lè)觀地夸張估計(jì)。

計(jì)算人流的三種程序

a。這種方法比較概括，首先將預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)時(shí)間分為四個(gè)階段，由早上六點(diǎn)開(kāi)始，到晚上的十二點(diǎn)，或午夜二點(diǎn)為止。對(duì)于甜品店來(lái)說(shuō)，下午2點(diǎn)后，晚上9點(diǎn)后，都是黃金時(shí)間，在每一個(gè)營(yíng)業(yè)時(shí)段里，計(jì)算周圍的人流量。

b。目標(biāo)顧客的計(jì)算；這種方式是以顧客為目標(biāo)，投資者首先要以顧客身份，制成一份表格，如果有足夠資料，甚至可以將顧客評(píng)份，例如一般上班男女是二分，學(xué)生三分，閑散人一分。目標(biāo)以外的人流不作計(jì)算。這種計(jì)算方式得出結(jié)果，只要跟前者參數(shù)對(duì)比，便可以知道人流當(dāng)中，到底有多少有機(jī)會(huì)成為顧客，不會(huì)被熙來(lái)攘往的人流所蒙騙了。而且亦可以知道大部分的目標(biāo)顧客是那一組數(shù)別,在開(kāi)業(yè)時(shí)可以在品種口味,價(jià)錢,甚至經(jīng)營(yíng)模式上作出適當(dāng)?shù)呐浜稀?/p>

c。側(cè)面計(jì)算方式;以上兩種計(jì)算方式,雖然可以得到人流中顧客成份,但目標(biāo)的顧客有多少成為自已的顧客卻無(wú)從分曉,因?yàn)榧词顾麄兎鲜鶠轭櫩偷臈l件,也未必會(huì)成為顧客,原因是這些顧客當(dāng)中有多少會(huì)喜歡上店子吃甜點(diǎn)甜品,根本無(wú)法從外觀判定,而最實(shí)際是觀察他們的行為,但店鋪未開(kāi),如何可以有這種實(shí)據(jù)呢,因此,我們要利用側(cè)面計(jì)算,這種計(jì)算不是針對(duì)自己的店子,而是別人的店子,投資者先要在最靠近的位臵,找一間同類型或性質(zhì)接近的食店,計(jì)算他們每段時(shí)間數(shù)目,這些數(shù)據(jù)便是最真實(shí)數(shù)據(jù),因?yàn)樗麄兊念櫩驮谀吵潭壬媳闶亲约旱觊_(kāi)業(yè)后的顧客,假如得出來(lái)的數(shù)據(jù)符合之前兩種的比重,那么投資者幾乎已知道自已所選地址,最大程度上會(huì)有多少人光顧,假如數(shù)目理想,自然可以比較樂(lè)觀地選定位臵,否則選擇時(shí)就要三思.又或者看看沒(méi)有別的優(yōu)勢(shì),可以支持自己選擇.3.分析及掌握顧客要求

當(dāng)?shù)曛愤x定后,投資者便開(kāi)始接觸不同的合作者,當(dāng)中包括供應(yīng)商,裝修公司,甚至是準(zhǔn)備聘情員工，但在所有合作者提供資料前，投資者應(yīng)該先考慮清楚自己的打算開(kāi)設(shè)1間怎樣規(guī)模的甜品店，有關(guān)考慮，除了是個(gè)人喜好外，盡量可能參考一下計(jì)算人流時(shí)所得的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)租用的店址面積和特殊情況作考慮。

考慮方式應(yīng)以甜品店的所在地為基礎(chǔ)，分析行人及顧客的性別比列，年齡，職業(yè)，喜好，生活型態(tài)，消費(fèi)意識(shí)口味等。然后決定甜品店主要的貨品種類，售買價(jià)錢，銷售模式，估計(jì)一下盈利能力，才去決定投放資金的重點(diǎn)位臵，例如估算顧客的消費(fèi)模式以外買形式多，那么店面的堂食面積便不用占太大比例。而且資金可能要撥較多到外買所用的器皿及包裝上。

同樣地在估計(jì)店鋪盈利能力較弱時(shí)，就不應(yīng)將投資比重太大的部分放于裝修之上，應(yīng)該撥多一些在日后的營(yíng)運(yùn)上，雖然有許多首次創(chuàng)業(yè)的朋友，手上資金尚算充裕，但在站言商，世上沒(méi)有必然的生意，所以也沒(méi)有必要的投資，一切應(yīng)該以客觀情況來(lái)決定，將個(gè)人喜好盡減到最低方為上策。

不過(guò)有樣?xùn)|西，即使純粹個(gè)人喜好也不太成問(wèn)題，便是為自己的店改個(gè)名字，不過(guò)也盡可能符合一些要求，便是甜品店的店名必須配合甜品店本的形象及主題。店名改得好，客人容易記得，下次再次光顧的機(jī)會(huì)也增大，成功的機(jī)會(huì)就很大。至于招牌的用料及設(shè)計(jì)，則要視乎甜品店的風(fēng)格而定，一般都會(huì)著重設(shè)計(jì)，色彩及字體的運(yùn)用，多于只著重用料的名貴度。

4。開(kāi)業(yè)成本資料分配預(yù)算

對(duì)于初次投資者來(lái)講，曉得如何運(yùn)用資金在每個(gè)不同投資環(huán)節(jié)時(shí)間，是非常重要的，因?yàn)樵S多時(shí)投資者因?yàn)槿狈﹂_(kāi)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很容易會(huì)將資金錯(cuò)配，特別是輕重比例和緩急程度，例如開(kāi)如時(shí)過(guò)度寬松，道致后期資源緊拙，這樣非但會(huì)造成不必要的浪費(fèi)，而且也會(huì)打擊到計(jì)劃的完整性，所以在決定資金分配前，必須要靜下心來(lái)，切切實(shí)實(shí)地從頭到尾細(xì)心思索。每個(gè)細(xì)節(jié)也盡可能顧及，因?yàn)榇箜?xiàng)目容易掌握，但當(dāng)中隱藏了許多繁瑣小項(xiàng)目，往往就會(huì)令你有意料之外的支出，而這些支出前沒(méi)有考慮到的話，超支的情況就會(huì)出現(xiàn)，往往打亂投資者的陣腳，做成資金周轉(zhuǎn)不靈及繁拙的情況，情況惡劣者，有機(jī)會(huì)令整個(gè)投資在最后階段泡湯，所以在落實(shí)開(kāi)業(yè)前，一份盡可能完整的周到的及切合實(shí)際的成本預(yù)算是極期重要的，而這份重要藍(lán)圖除了建立本身資金幣數(shù)量外，更重要是投資者對(duì)整個(gè)開(kāi)業(yè)過(guò)程的認(rèn)識(shí)及考慮過(guò)程里所發(fā)掘出的所在項(xiàng)目。

每個(gè)出現(xiàn)的項(xiàng)目，代表了一筆支出，能預(yù)早知道這個(gè)項(xiàng)目的存在，在分配資金時(shí)便能及早準(zhǔn)備，以支應(yīng)用，為了方便投資者計(jì)算自己的資金分配，以下方法可以作參考。

資金分配黃金原則：

6：3：1=硬件投資：營(yíng)運(yùn)資金：預(yù)留資金

a。硬件投資方面主要指店鋪設(shè)施,如裝修,廚房設(shè)備,臺(tái)椅,碗碟等生財(cái)工具,還有轉(zhuǎn)讓費(fèi)等大項(xiàng),.b。營(yíng)運(yùn)資金指用作日后營(yíng)運(yùn)的資金,如預(yù)支租金,按金,水電費(fèi),管理費(fèi),人員工資,采購(gòu)原料費(fèi)用,燃料費(fèi),菜單印刷費(fèi),宣傳費(fèi),潔凈品費(fèi),交通費(fèi),稅費(fèi),治安費(fèi),牌照費(fèi)等雜費(fèi).c。預(yù)留資金指營(yíng)運(yùn)后,作為備用金,以作急時(shí)所用.

第五篇：四類實(shí)體玩具店經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷秘笈

四類實(shí)體玩具店經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷秘笈

什么人的錢最好賺？經(jīng)商有道的創(chuàng)業(yè)者們一定會(huì)說(shuō)，孩子和女人的錢最好賺，其中兒童消費(fèi)市場(chǎng)更是有著巨大的潛力。在兒童消費(fèi)市場(chǎng)中，玩具可謂是消費(fèi)熱點(diǎn)。玩具買賣、玩具租賃、二手玩具回收、網(wǎng)上玩具市場(chǎng)、甚至成人益智玩具等，倍受創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。但是創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)店面租金的高額成本，投資者應(yīng)該如何抉擇，下面介紹四類實(shí)體玩具店的經(jīng)營(yíng)技巧：

商場(chǎng)超市玩具專柜

這種店借助商場(chǎng)超市的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和客流，普遍面積比較大，店面的氣氛比較好，燈光明亮，有音樂(lè)來(lái)調(diào)節(jié)氣氛，很有購(gòu)買氛圍。在專柜位置選擇時(shí)，應(yīng)注意樓層越低越好。一樓是每個(gè)進(jìn)入商場(chǎng)的人都直接面對(duì)的，所以自然它的成交的機(jī)會(huì)也是最高的。因?yàn)榇蠹夜渖虉?chǎng)并不是都會(huì)從一樓開(kāi)始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費(fèi)人群的喪失是十分驚人的。同樣是一個(gè)樓層，越接近入口處自然也就是越好。另外，轉(zhuǎn)角的位置是最好的位置,因?yàn)檗D(zhuǎn)角的位置有多方面的人群，所以在經(jīng)過(guò)人流方面有比較大的優(yōu)勢(shì)。

玩具陳列手法通常采用扎堆法，給人一種視覺(jué)沖擊力，提升店面的檔次及客戶的消費(fèi)欲望。

品牌玩具專賣店

玩具品牌專賣店作為終端形式之一，正在成為一個(gè)新的市場(chǎng)趨勢(shì)。盡管專賣店今后肯定也會(huì)和現(xiàn)在的服裝一樣如雨后春筍一樣出現(xiàn)，但是，如果留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)、不同品牌的專賣店表現(xiàn)得大同小異，從裝修風(fēng)格到經(jīng)營(yíng)模式都差不多。那么，到了那個(gè)時(shí)候，在這樣的情況下，專賣店在銷售業(yè)績(jī)上要實(shí)現(xiàn)大的突破，就需要有些深度的想法和操作辦法。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，專賣店承擔(dān)的是形象窗口和銷售兩項(xiàng)功能。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是如此，但是經(jīng)銷商更注重的是銷售業(yè)績(jī)的提高。要提高銷售業(yè)績(jī)就必須做好營(yíng)銷工作，做營(yíng)銷工作講究的是差異化，既然是開(kāi)專賣店這種終端形式如果已經(jīng)同質(zhì)化了，那么，就必須想辦法在經(jīng)營(yíng)特色上有所區(qū)別，做足差異化，由此提升玩具專賣店對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在做好形象展示的同時(shí)，促進(jìn)專賣店銷售業(yè)績(jī)的提升。

如何把玩具專賣店開(kāi)出特色來(lái)，有幾點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

1.開(kāi)設(shè)專賣店要突出公司廠家味道，淡化中間商

從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)

為這樣才最正宗，價(jià)錢也最公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，在玩具專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。

2.專賣店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍

為了增加真實(shí)性，強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報(bào)，電視里滾動(dòng)播放產(chǎn)品的宣傳片，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。

3.服務(wù)是關(guān)鍵

無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人，還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。

4.聯(lián)合才能做大

要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，或者是通過(guò)和幼兒園，兒童攝影等目標(biāo)顧客群體定位類似的單位，通過(guò)共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

5.走出店門，主動(dòng)營(yíng)銷

不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來(lái)，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者，通過(guò)免費(fèi)試玩、贈(zèng)送、智力玩具比賽，產(chǎn)品陳列、公關(guān)活動(dòng)等形式，和目標(biāo)消費(fèi)群充分接觸，傳遞品牌和專賣店的特色和形象。

動(dòng)漫玩具站

80后年輕人都有一股“動(dòng)漫情結(jié)”，他們或是變形金剛的“剛迷”，或是哆啦A夢(mèng)的“夢(mèng)迷”，或是高達(dá)模型迷、魔獸迷。結(jié)合年輕人的興趣愛(ài)好，緊跟潮流，開(kāi)一間投資額度不太大的動(dòng)漫玩具店，是一個(gè)理想的選擇。潮流動(dòng)漫玩具店鋪要盡量選擇在學(xué)校周邊，靠近年輕人群體，最好是網(wǎng)店、實(shí)體店同時(shí)經(jīng)營(yíng)。店鋪所需空間不大，建議初創(chuàng)業(yè)者選擇月租不超過(guò)1000元的小型門面。在進(jìn)貨選擇上要注意成動(dòng)漫主題相關(guān)，符合店面的動(dòng)漫流行創(chuàng)意主題。店主要注意收集信息，每到新影片或者游戲流行的時(shí)候，不僅是玩偶，魔方、貼紙、挎包、手機(jī)鏈等周邊產(chǎn)品也特別搶手，店主應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨，適時(shí)促銷。

社區(qū)玩具店

社區(qū)玩具店的優(yōu)勢(shì)在于有固定的消費(fèi)群體，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)會(huì)積累口碑、培養(yǎng)回頭客。

世上的玩具可以說(shuō)是品種多樣，小小的社區(qū)玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定小店的主打項(xiàng)目，專營(yíng)一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標(biāo)顧客是什么樣的人群，要根據(jù)社區(qū)人群的人口構(gòu)成和消費(fèi)能力選擇合適的玩具。很顯而易見(jiàn)的一件事情就是，玩具店必須依靠玩具才能生存。因此，玩具進(jìn)貨問(wèn)題對(duì)一家玩具店來(lái)說(shuō)，是攸關(guān)生死的大問(wèn)題。玩具店順利開(kāi)業(yè)之后，如何開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)設(shè)計(jì)迅速贏得目標(biāo)客戶？客戶的需求及活動(dòng)設(shè)計(jì)要有何針對(duì)性，通過(guò)巧妙的持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)滲透進(jìn)入目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)從收獲人氣到贏得訂單的轉(zhuǎn)化。

綜合上述情況，得出如下幾點(diǎn)心得：一是店面的布置在于細(xì)節(jié)；二是拓展?fàn)I銷很重要；三是社區(qū)店要加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品更新速度要快。