第一篇：蘭州玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困惑與希望

蘭州玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困惑與希望2011-12-09 20:36:09|分類： 默認(rèn)分類 |標(biāo)簽： |字號大

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楊映琳：蘭州玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困惑與希望

來源： 鑫報(bào)

玫瑰，蘭州市的市花，城市的一張名片。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，全國各地都注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，致力打特色牌，做產(chǎn)業(yè)文章，培植出了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。而蘭州玫瑰，盡管資源獨(dú)特豐富、發(fā)展?jié)摿薮?，但至今仍處于難以做大做強(qiáng)做優(yōu)的尷尬狀態(tài)。

中國園林網(wǎng)12月9日消息：玫瑰，蘭州市的市花，城市的一張名片。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，全國各地都注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，致力打特色牌，做產(chǎn)業(yè)文章，培植出了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。而蘭州玫瑰，盡管資源獨(dú)特豐富、發(fā)展?jié)摿薮?，但至今仍處于難以做大做強(qiáng)做優(yōu)的尷尬狀態(tài)。這是一道疑難的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方程式，讓我們共同去關(guān)注和求解。

資源優(yōu)勢的獨(dú)特與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的尷尬

屈指來算蘭州的特色資源，就自然方面而言，首先能夠讓人想起的就是玫瑰，它以市花的榮譽(yù)居于蘭州自然資源的首位。在1984的蘭州新景觀征選命名活動中，“花海玫香”被評為蘭州新十景之一，這一景觀就在永登縣的苦水鎮(zhèn)。在20世紀(jì)80年代，蘭州永登苦水玫瑰種植面積曾經(jīng)達(dá)到8000多畝，年產(chǎn)鮮花200萬公斤、玫瑰油600公斤，占全國產(chǎn)量的80%。而在全球市場，20世紀(jì)90年代稍后，由于玫瑰油生產(chǎn)大國保加利亞和土耳其的減產(chǎn)，全球玫瑰油的產(chǎn)量降到3噸左右。也就是說，僅永登苦水一鎮(zhèn)最繁榮時(shí)的玫瑰油產(chǎn)量，就占到了全球產(chǎn)量較低時(shí)的五分之一，由此可見蘭州玫瑰在全國和世界上的地位，蘭州因此享有“中國玫瑰之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

但是，這樣一個(gè)頗有前景的特色產(chǎn)業(yè)，在蘭州的發(fā)展卻一路波折，令人糾結(jié)。在上世紀(jì)80年代玫瑰種植的繁榮時(shí)期，蘭州所產(chǎn)玫瑰油大部分廉價(jià)銷往保加利亞，由此在永登苦水引起了一陣玫瑰種植熱和加工熱，而到上世紀(jì)90年代初，由于香型、質(zhì)量和銷路等問題，造成花價(jià)大跌，許多農(nóng)民不得不挖掉玫瑰花，改種小麥，一家家玫瑰油廠被迫關(guān)門。近年來，先前那種大規(guī)模種植玫瑰的景象不再重現(xiàn)，隨著玫瑰鮮花價(jià)格的起伏不定，農(nóng)民只是把它作為一種非主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目來經(jīng)營，想起玫瑰花曾經(jīng)賣過白菜、蘿卜的價(jià)格，或許一些農(nóng)民仍然感到心有余悸。

如今，據(jù)筆者了解，在四川西昌、新都和甘肅慶陽等地區(qū)，玫瑰的種植和產(chǎn)業(yè)化正在掀起一股新的熱潮，產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次正在快速提升。而作為“中國玫瑰之鄉(xiāng)”，蘭州的玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻幾乎停滯不前，漸漸落后于人，處于邊緣化的狀態(tài)。這種“土地依舊”而“花不再盛”的現(xiàn)狀，是當(dāng)前蘭州農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大困惑，意味著資源的浪費(fèi)和優(yōu)勢的弱化，意味著玫瑰產(chǎn)業(yè)還不是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，長此以往將會帶來蘭州玫瑰產(chǎn)業(yè)的衰退和萎縮，需要我們給予極大的關(guān)注和積極的思考。

為什么坐擁獨(dú)特的資源優(yōu)勢，甚至在世界上也具有舉足輕重的地位，而形不成又大又強(qiáng)的特色產(chǎn)業(yè)呢？我認(rèn)為，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有“六缺”：一是缺膽略。以怎樣的一種魄力、膽識和謀略去推動玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們?nèi)蕴幱凇跋氲枚喽龅蒙佟钡臓顟B(tài)，缺少持續(xù)、完整而系統(tǒng)的總體規(guī)劃，以及相關(guān)的配套計(jì)劃和政策措施；二是缺規(guī)模。蘭州玫瑰種植以單個(gè)農(nóng)戶為主，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化程度低，缺少擁有較強(qiáng)實(shí)力的龍頭企業(yè)；三是缺市場。農(nóng)民的小生產(chǎn)與玫瑰產(chǎn)業(yè)的大市場沒有連接起來，農(nóng)民找不到合適的市場需求在哪里？挖掘不出玫瑰產(chǎn)品的潛在價(jià)值在哪里？四是缺技術(shù)。根本上表現(xiàn)為缺人才，就是沒有足夠高水平的人才投入玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而缺技術(shù)、缺人才又導(dǎo)致缺產(chǎn)品，使得玫瑰產(chǎn)業(yè)基本維持在賣原料的初級加工狀態(tài)，難以進(jìn)入深加工領(lǐng)域和產(chǎn)品的系列開發(fā)；五是缺扶持。雖然各級政府大力倡導(dǎo)發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)，但具體的引導(dǎo)和扶持政策尚不完善，很難大范圍、深層次調(diào)動農(nóng)民的種植積極性；六是缺聯(lián)動。當(dāng)前玫瑰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還很薄弱，聯(lián)動性不夠，難以產(chǎn)生更大的綜合效益。

激發(fā)玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力和活力

玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，既承載著農(nóng)民致富的夢想，也承載著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的期盼。如何適應(yīng)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流和趨勢，發(fā)揮資源優(yōu)勢，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，做活玫瑰產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為應(yīng)從玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀入手，做好“六個(gè)結(jié)合”的文章：

第一，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。推進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既需要戰(zhàn)略思維和宏觀謀劃，也需要從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)入手，做好具體計(jì)劃和微觀設(shè)計(jì)。面對如此獨(dú)特而豐富的資源優(yōu)勢，面對玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大潛力，面對這種優(yōu)勢和潛力所帶來的希望，迫切需要我們站在全國和全球的廣闊視角，盡快樹立一種大產(chǎn)業(yè)的理念，把玫瑰產(chǎn)業(yè)作為蘭州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，打造真正名副其實(shí)的“中國玫瑰之鄉(xiāng)”，打造極具生機(jī)活力的“中國玫瑰產(chǎn)業(yè)之都”。按照這個(gè)總的目標(biāo)，從微觀層面涉及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟入手，制定近、中、遠(yuǎn)期相協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以及各方面促進(jìn)發(fā)展的具體政策和措施。通過戰(zhàn)略層面的目標(biāo)確定與戰(zhàn)術(shù)層面的規(guī)劃制定，更加清晰地描繪出玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、方向和奮斗目標(biāo)，真正發(fā)揮好政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主導(dǎo)和助推作用。

第二，規(guī)模與效益相結(jié)合。規(guī)模與效益的最佳結(jié)合點(diǎn)在于，以規(guī)模促效益，以效益帶規(guī)模。只有當(dāng)種玫瑰的效益大于或明顯大于，甚至以幾何級數(shù)大于種小麥的時(shí)候，就會極大地調(diào)動農(nóng)民種玫瑰的積極性。當(dāng)前，蘭州玫瑰產(chǎn)業(yè)尚處于培育發(fā)展的階段，既需要從產(chǎn)業(yè)鏈的前端入手，做好以擴(kuò)大種植面積為主的規(guī)?；a(chǎn)工作，也需要從產(chǎn)業(yè)鏈的后端入手，在儲存、加工、銷售和市場拓展上下功夫。要圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的思路，大力推動玫瑰種植規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化，改變規(guī)模小、總量少、層次低的現(xiàn)狀，特別是引導(dǎo)和扶持一批玫瑰產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)和種植大戶的示范帶動作用。

第三，農(nóng)戶與市場相結(jié)合。在當(dāng)前特色農(nóng)業(yè)發(fā)展中，普遍存在農(nóng)戶與市場脫節(jié)的問題。如何讓農(nóng)戶更好地融入市場、讓市場更好地帶動農(nóng)戶，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大課題。要注重增強(qiáng)農(nóng)戶的市場意識，使他們了解市場、關(guān)注市場、放眼市場，掌握生產(chǎn)的主動權(quán)；要加強(qiáng)對農(nóng)民的培訓(xùn)，使他們做現(xiàn)代新型農(nóng)民，掌握生產(chǎn)的知識、技能；要多渠道提供信息服務(wù)，使他們及時(shí)了解市場信息，掌握市場動態(tài)，善于從市場的變化中捕捉商機(jī)，追求生產(chǎn)的最大效益。為此，可以借鑒外地的經(jīng)驗(yàn)，依托農(nóng)業(yè)部門組建專門指導(dǎo)玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的辦事機(jī)構(gòu)，建立統(tǒng)一的玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息服務(wù)平臺，建設(shè)融多種功能于一體的玫瑰產(chǎn)業(yè)展示和產(chǎn)品交易中心，全方位強(qiáng)化對玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的統(tǒng)籌指導(dǎo)、政策規(guī)劃和協(xié)調(diào)服務(wù)。

第四，人才與技術(shù)相結(jié)合。任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都離不開人才的作用，離不開技術(shù)的支撐。在前面“玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺什么”的論述中，我特別談到人才和技術(shù)是玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸制約。因?yàn)槿狈θ瞬藕图夹g(shù)，我們提煉萃取的玫瑰油達(dá)不到國際標(biāo)準(zhǔn)，我們做不出像樣的玫瑰產(chǎn)品，我們在生產(chǎn)經(jīng)營上始終做不大、做不強(qiáng)。蘭州作為全國著名的科教文化城市，我們不缺人才、不缺技術(shù)，缺乏的只是怎樣用人才、用技術(shù)，形成科教、人才與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的環(huán)境和氛圍。這方面，可以有三條途徑可循：一是由政府列出專項(xiàng)資金，委托市內(nèi)外高校和科研機(jī)構(gòu)，對玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大問題和技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)研究，尋求可行的破解之道；二是引導(dǎo)龍頭企業(yè)與高校和科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，使高校和科研機(jī)構(gòu)采取技術(shù)入股等方式參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，提高生產(chǎn)的科技含量，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)；三是政府采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的辦法，加大對致力于玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才、項(xiàng)目、企業(yè)、產(chǎn)品等的支持。

第五，文化與旅游相結(jié)合。玫瑰的特有屬性，玫瑰的種植歷史，玫瑰的市花身份，玫瑰的多重價(jià)值，玫瑰的象征意義，都賦予玫瑰這束“花之皇后”以文化的意義和價(jià)值。而文化只有與旅游進(jìn)行深度融合，才能釋放其獨(dú)特的功能價(jià)值。玫瑰產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)，必須在全產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，讓玫瑰的價(jià)值在觀光農(nóng)業(yè)、休閑旅游、文化藝術(shù)、旅游產(chǎn)品開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮作用。這方面，可否借鑒成都市開發(fā)“五朵金花”等經(jīng)驗(yàn)和做法，將永登縣苦水鎮(zhèn)作為全省城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的特殊改革試點(diǎn)，進(jìn)行以現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展為方向、以玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主題、以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展為保障的整體開發(fā)，嘗試走一條城鄉(xiāng)一體化、發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)的新路子。一是規(guī)劃先行，把整個(gè)鎮(zhèn)域450多平方公里作為中國最大的玫瑰產(chǎn)業(yè)園來規(guī)劃，聘請一流團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行一流設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)業(yè)功能，打造特色主題公園，可冠之以“中國玫瑰谷”或“中華玫瑰園”、“中國玫瑰之都”等名號；二是按照玫瑰種植、果園、菜地、河流、丹霞地貌、絲路遺跡等資源稟賦，進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃，設(shè)置若干功能區(qū)，因地制宜，完善基礎(chǔ)設(shè)施和輔助功能，形成若干旅游產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)兼具的功能組團(tuán)；三是參照華西村的運(yùn)作模式，由鎮(zhèn)至村社組建產(chǎn)業(yè)化公司，讓農(nóng)民以土地等要素入股成為股東，對各組團(tuán)資產(chǎn)和資源進(jìn)行公司化經(jīng)營；四是對全鎮(zhèn)農(nóng)民進(jìn)行“無形改造”，整體納入城市社保體系，保障基本生活，同時(shí)不離鄉(xiāng)、不離土而就近擇業(yè)，獲得一定的勞動收入；五是在規(guī)劃先行的前提下，吸引一批投資者前來從事玫瑰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)；六是群眾居住可在統(tǒng)一設(shè)計(jì)下就地改造其原住宅，建設(shè)富有地域特色的村民院落，既用于自己居住，也用于服務(wù)經(jīng)營；也可適當(dāng)建設(shè)集中居住區(qū)，引導(dǎo)群眾上樓集中居住，置換出一部分土地用于整體開發(fā)；七是同步規(guī)劃建設(shè)玫瑰博物館、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館、隴原微縮景觀等功能設(shè)施，展現(xiàn)文化內(nèi)涵，增強(qiáng)對外吸引力；八是省、市、縣各級進(jìn)行傾斜支持，集中人力、物力、智力、財(cái)力共同開發(fā)建設(shè)。

第六，內(nèi)力與外力相結(jié)合。加快玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，既要注重發(fā)揮鎮(zhèn)域、縣域、市域各層面的積極性，艱苦奮斗，勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，也要更好地?cái)U(kuò)大開放，借力發(fā)展，形成內(nèi)外結(jié)合的整體推力。其中，有四個(gè)方面較為關(guān)鍵：一是善于宣傳推介，把“中國玫瑰產(chǎn)業(yè)之都”的名片叫得響、推得廣，擴(kuò)大影響力和吸引力；二是善于招商引資，引進(jìn)有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的投資者從事玫瑰產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營，或合作開發(fā)，或獨(dú)立經(jīng)營，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的即可；三是善于經(jīng)營城市，在城市園林綠化中突出市花文化，打造若干以玫瑰為主題的綠化大道和綠色雕塑，展示“中國玫瑰之鄉(xiāng)”和“中國玫瑰產(chǎn)業(yè)之都”的形象；四是善于運(yùn)用節(jié)會平臺，高起點(diǎn)策劃，高水平運(yùn)作，充實(shí)辦會內(nèi)容，提升節(jié)會層次，特別注重將絲路文化、黃河文化、地域文化整體融入節(jié)會之中，打造蘭州、甘肅乃至全國最具影響力的玫瑰文化旅游節(jié)會品牌，以節(jié)會效應(yīng)撬動玫瑰產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。（蘭州市政府研究室副主任楊映琳）

第二篇：蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

1、生態(tài)農(nóng)業(yè)：以現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，依托新區(qū)生態(tài)資源，打造生產(chǎn)、觀光、體驗(yàn)、休閑和防護(hù)于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)。

2、石油化工：石油儲運(yùn)、煉化、精細(xì)化工產(chǎn)品研發(fā)和制造、石化物流。

3、裝備制造：高端專業(yè)裝備制造、汽車制造、機(jī)械制造、新能源與節(jié)能環(huán)保裝備制造。

4、新材料制造：新能源裝備與產(chǎn)品的研發(fā)和制造。

5、生物醫(yī)藥：“特色中藏藥”、“新型生物醫(yī)藥”等特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

6、高新技術(shù)：依托蘭州市國家級高端基礎(chǔ)科研基地和高等教育機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，打造蘭州市科研成果轉(zhuǎn)化、先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)、信息產(chǎn)業(yè)提升基地。

7、第三產(chǎn)業(yè)：行政、文化、商業(yè)、旅游、科研、教育、體育及臨空總部基地、商務(wù)會展基地、商務(wù)會展基地商務(wù)旅游服務(wù)和金融服務(wù)等現(xiàn)在服務(wù)業(yè)。

8、生態(tài)林業(yè)：以生態(tài)林業(yè)為主結(jié)合山區(qū)生態(tài)資源和交通優(yōu)勢，發(fā)展觀光型和體驗(yàn)型旅游業(yè)等生態(tài)休閑業(yè)。

9、輕型制造業(yè)：紡織、皮革、服裝和食品加工為主。

10、臨空加工與物流產(chǎn)業(yè)：依托鐵路、公路、空港等交通優(yōu)勢條件，規(guī)劃構(gòu)建臨空物流園和臨空保稅加工園區(qū)。

第三篇：中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困惑（共）

中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困惑

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集化管理向股份

制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。

這當(dāng)中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠

道。

目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的困惑，對于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點(diǎn)。但有

一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模。

那么中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困惑是什么呢？

（一）日益增大的庫存壓力

有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔(dān)心沒有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個(gè)兩年的。服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題

之一。

企業(yè)的庫存表面是產(chǎn)能過剩造成的，實(shí)際上并非如此。

從市場需求角度來看，中國幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其不均衡，需求呈現(xiàn)多樣化，對消費(fèi)者尤其是對不同等級市場需求特點(diǎn)的研究是服裝行業(yè)比較欠缺的，這樣就造成企業(yè)無法將自己的產(chǎn)品精確的或者有針對性的投放到這些需求者的市場上去。一方面是大量的庫存，一方面是服裝消費(fèi)嚴(yán)重落后。在中國，即使在一個(gè)城市中，市區(qū)和郊縣的消費(fèi)滿足程度就存在相當(dāng)?shù)牟煌?，城市消費(fèi)過度，而在三類以下的城市卻相對處于消費(fèi)熱點(diǎn)匱乏的狀態(tài)，超級女生作為一種消費(fèi)熱點(diǎn)，最大的消費(fèi)地不是在沿海，反而在四川。服裝企業(yè)缺少抓住市場熱點(diǎn)的能力，因此無法做到快速建立品牌規(guī)模的能力。市場經(jīng)驗(yàn)的局限和研究的虧欠導(dǎo)致相當(dāng)多的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品行不成市場轉(zhuǎn)化能力。渠道已然成為服裝企業(yè)的制約短板。從企業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)向上來看，中國的服裝企業(yè)普遍沒有一種行業(yè)地位占位的意識和行為，企業(yè)經(jīng)營主要還是從純制造的角度來設(shè)計(jì)的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者所需要的？另外，企業(yè)可能對廣告、傳播、裁剪款式、生產(chǎn)管理比較在行，但是對市場上的銷售環(huán)節(jié)就顯的力不從心了，尤其是沒有適合中國國情的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略就沒有目標(biāo)，生產(chǎn)多少肯定是

不知道的，在產(chǎn)能的壓力下，肯定要形成庫存。

（二）缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格

服裝設(shè)計(jì)是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計(jì)師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。國內(nèi)的服裝企業(yè)缺乏完善的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)機(jī)制，而很多有才華的設(shè)計(jì)師則更習(xí)慣自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)很難提升到一個(gè)新臺階，國際主流時(shí)裝周上甚至

004km.cn

根本看不到中國設(shè)計(jì)師的身影。? 因此，紡織服裝行業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進(jìn)步（但不一定是最先進(jìn)的技術(shù)），用信息技術(shù)武裝自己（關(guān)鍵是快和靈活的反應(yīng)與應(yīng)用），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級（主要是從純制造型企業(yè)往市場導(dǎo)向型企業(yè)發(fā)展）。重視流行信息的作用已經(jīng)成為推動服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化的重要措施，日本和韓國靠美國的二手信息也都在汽車行業(yè)建立了自己的全球品牌。時(shí)尚品牌上升初期，無一例外不是從外觀設(shè)計(jì)等次要的外在的非技術(shù)核心的部分開

始的。

（三）行業(yè)專業(yè)人才匱乏

深入過服裝行業(yè)的人才會清楚的意識到，服裝行業(yè)整體人才隊(duì)伍（生產(chǎn)管理、設(shè)計(jì)、營銷、廣告等）非常貧乏。因?yàn)榉b行業(yè)多屬民營企業(yè)，很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚，很多企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一個(gè)以人為本的知識

經(jīng)濟(jì)年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對是巨大的。

從服裝企業(yè)內(nèi)部來看，人才將一直是困擾經(jīng)營的問題之一，時(shí)尚性質(zhì)決定服裝企業(yè)的人才使用機(jī)制是高度流動性的，綜觀世界知名服飾公司，其設(shè)計(jì)與生產(chǎn)總是處于地理上的分離狀態(tài)，生產(chǎn)走的是人力成本集約型路線，而設(shè)計(jì)走的是智慧經(jīng)

營的路線，這兩者之間必然存在一些矛盾的地方。

設(shè)計(jì)源于生活，至少要相應(yīng)的生活場景支持。

因此，需要對設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行辦公分離，而那些達(dá)不到原創(chuàng)資源支持的企業(yè)，就不要去想原創(chuàng)的事情，干脆就做一個(gè)徹底的跟隨與模仿者，走快批模式，結(jié)合對渠道的整合，把類似沃爾瑪?shù)拇筚u場經(jīng)營理念移植到傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營過程中，以滿足中國中層以下的階層的時(shí)尚生活為主，這樣就可以在人力戰(zhàn)略上與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略相適應(yīng)，中國中產(chǎn)以下的階層在2010年的消費(fèi)升級的力量是很強(qiáng)大的，因此，不要去擠獨(dú)木橋。

現(xiàn)在已經(jīng)走在原創(chuàng)道路上的企業(yè)，就要審視自己了：到底有沒有能力去滿足中國快速成長起來的中產(chǎn)階級的服飾消費(fèi)能力，中國到2010年非實(shí)用的奢侈品的消費(fèi)人群將達(dá)到2.5億，在全球化狀態(tài)下生存起來的中產(chǎn)階級有自己的品牌消費(fèi)理念，因此，不但需要純粹的設(shè)計(jì)人員，還要相應(yīng)的市場與消費(fèi)趨勢研究部門，還有市場營運(yùn)部門，這是一個(gè)強(qiáng)大的品牌機(jī)器，要做就做最好，結(jié)合自身的經(jīng)營實(shí)踐，借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn)，對人力價(jià)值差距很大的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行地域分離。時(shí)尚是成本很高的經(jīng)營戰(zhàn)略，要?jiǎng)?chuàng)造條件去滿足時(shí)尚人力所需要的工作、生活、交

際、提升等的環(huán)境。

對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，人力總會是今后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展掣肘因素，企業(yè)需要的是明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略，然后去進(jìn)行相應(yīng)的人類配置，否則，企業(yè)即使花高費(fèi)用找到頂尖設(shè)計(jì)英雄，也不會留住，經(jīng)營戰(zhàn)略不解決，就是對自己的資源現(xiàn)實(shí)認(rèn)識不清楚，因此，根本無法承載品牌之重：總感覺差一口氣，就是說的這樣的情

況。

（四）.產(chǎn)業(yè)鏈的不健全

目前，我國服裝結(jié)構(gòu)水平不高，服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量也比較低，沒有形成集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售等于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有形成區(qū)域間聯(lián)動發(fā)展的橫向產(chǎn)業(yè)鏈，面料、輔料設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)依然比較薄弱，但目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的國內(nèi)面料供應(yīng)商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發(fā)能力不足，高品質(zhì)的面料大多還依靠進(jìn)口，這也直接制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)水平的提升。這些都是我國服裝產(chǎn)業(yè)

發(fā)展和提升過程中急需解決的問題。

中國產(chǎn)業(yè)整合最早，整合相對其他產(chǎn)業(yè)來說最深刻的是啤酒行業(yè)，競爭的最終結(jié)果是迫使大家走到一起，為了更大的目標(biāo)把資源集中起來使用，獲取更高的利益。啤酒已經(jīng)整合完了，現(xiàn)在競爭最激烈的是乳品和白酒行業(yè)，行業(yè)虧損程度已經(jīng)達(dá)到60%以上。啤酒競爭導(dǎo)致的是產(chǎn)品成本的上升，專用瓶、異形瓶、紙箱酒等使產(chǎn)品成本高企，價(jià)格雖然高一點(diǎn)，但純利依然很低，企業(yè)依然虧損。但是，經(jīng)過整合的青島啤酒在經(jīng)歷了1999年到2002年徘徊之后，成本明顯下降，利潤明顯上升，其產(chǎn)業(yè)營運(yùn)的鏈條因?yàn)橛辛艘?guī)模的支撐就順勢建立起來，青島啤酒的新鮮度管理在全國啤酒行業(yè)都是標(biāo)桿性的。白酒也在走這樣的道路，白酒雖然總量在下降，但是，高檔酒卻從2003年以來一路飆升，目前全國零售價(jià)格在200元以上的酒達(dá)到了2萬多噸，但是這當(dāng)中，除了幾個(gè)名酒盈利（茅臺的利潤在80%以上）之外，其余的都虧損，因?yàn)榇蠹叶荚诒绕窗b的豪華程度：名瓷、水晶等等，結(jié)果沒有規(guī)模。所謂的產(chǎn)業(yè)鏈沒建立所以沒有利潤，相比之下，五糧液的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模，對于中小企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)鏈沒有多少經(jīng)營的實(shí)際價(jià)值，產(chǎn)業(yè)鏈也是需要相當(dāng)大的成本的。乳品行業(yè)的經(jīng)營價(jià)值也是在提供包材的利樂集

團(tuán)手中。賣牛奶的虧損，而賣包材卻賺了大錢。

服裝行業(yè)競爭程度盡管激烈但還沒有達(dá)到那種程度，因?yàn)榈统杀具€有相當(dāng)?shù)膰H需求空間，但是這種優(yōu)勢是沒有根基的，自有品牌的經(jīng)營一定會提到所有服裝企業(yè)的經(jīng)營日程上來。品牌不是簡單的高價(jià)格。品牌的價(jià)值在于高價(jià)格之下，拉大成本與價(jià)格之差，即有高的利潤。產(chǎn)業(yè)鏈沒有健全，是因?yàn)闆]有進(jìn)行聯(lián)合與整合，不整合就永遠(yuǎn)不會有真正的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在的服裝品牌經(jīng)營一定是和一定的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)相適應(yīng)的，最大的需求是渠道鏈，渠道梳理完成之后才能出規(guī)模、出利潤。但是相當(dāng)多的企業(yè)的高價(jià)格是材料的高價(jià)格，也就是成本的高價(jià)格，靠進(jìn)口的料子作為賣點(diǎn)來賣高價(jià)格的，其實(shí)利潤還是沒有多少改善。

作為時(shí)尚與實(shí)用兩個(gè)層面的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，中國都缺明顯的強(qiáng)力品牌，產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)首先體現(xiàn)在渠道上，其他原材料生產(chǎn)、人才環(huán)境等等方面都不是在一天兩天時(shí)間內(nèi)解決，但是，渠道卻可以在相對短的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過整合看到顯著的效

果。

產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)不能盲目，盲目只能導(dǎo)致投資失敗。

（五）品牌含金量還不夠

服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競爭，很多企業(yè)對品牌的理解有限，品牌意識還不強(qiáng)，太注重目前利益，對品牌缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃。市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運(yùn)作手法，比如泛濫成災(zāi)的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據(jù)著中高檔商場的位置，倒是形成了中國特色。? 任何一個(gè)國家的時(shí)尚產(chǎn)品總是和消費(fèi)升級結(jié)合在一起的，中國的時(shí)尚意識是在國際化的大背景下進(jìn)行的，因此，不可避免的出現(xiàn)“假洋鬼子”的情況，因?yàn)槭袌鲂枰?，純粹的民族原?chuàng)品牌就是競爭不過“假洋鬼子”，一邊是假洋鬼子的利潤道路，一邊是民族品牌服裝的艱難探索道路，做出崇洋媚外的戰(zhàn)術(shù)性的行為就是正常的了。關(guān)于服裝品牌，不能走品質(zhì)訴求的老路，時(shí)尚消費(fèi)的總是夢想與假象，因此，只要讓消費(fèi)者知道自己適合這個(gè)品牌的產(chǎn)品就可以了，所謂的誠信體現(xiàn)的不是完全的透明經(jīng)營，而是營造的夢想有多真實(shí)，時(shí)尚品牌一定是合高品質(zhì)的生活聯(lián)系在一起的，是故事的，事件的、情景的、現(xiàn)場關(guān)聯(lián)的、人群的生活態(tài)度的等等，是

具體的呈現(xiàn)，切忌模糊，更要杜絕說道理的，時(shí)尚本身是不講道理的。

目前國內(nèi)服裝品牌與時(shí)尚元素的結(jié)合程度是比較高的，但是要上升為品牌的內(nèi)涵層面，就是把單純的表象融入品牌之中，體現(xiàn)品牌的個(gè)性就比較欠缺，當(dāng)然這和

中國時(shí)尚市場缺乏歷史積累有關(guān)系，近現(xiàn)代的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是從過為傳播過來的，缺乏足夠的消費(fèi)文化的延承和積累，國內(nèi)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營階段還是比較低的。沒有根基也是好事情，競爭層面也比較低，因此行業(yè)格局還有很多可以顛覆的機(jī)會，一走進(jìn)百貨商場，迎面而來的幾乎沒有差異化的色調(diào)、款式、陳列、現(xiàn)場銷

售等的局面的時(shí)候，我想：這里面有多大的機(jī)會埃

（六）服裝企業(yè)的渠道銷售之痛

服裝企業(yè)的銷售渠道和方式看起來并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜、專賣店、直銷等幾種。但就是這些看似簡單的渠道銷售背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費(fèi)躊躇、痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因?yàn)榍辣撞《型矩?/p>

折。

英昂接觸到很多的很有味道的服裝品牌夭折的案例，作為創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，突破口往往在渠道，但又因?yàn)橐郧皼]有渠道經(jīng)驗(yàn)而中途失敗?？梢哉f，很多很優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不是沒有市場，而是開發(fā)不出市場來。

分銷失敗，不是單個(gè)企業(yè)的事情，甚至是比較普遍的困境。作為服裝企業(yè)，如何利用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌武器來準(zhǔn)確的切入某一市場，并找到適當(dāng)?shù)那篮献髂Ｊ绞呛荜P(guān)鍵的。渠道競爭會隨著國際競爭中成本優(yōu)勢的降低而加劇，特別是當(dāng)大家看到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度快速帶動了消費(fèi)升級以后，會有更多的產(chǎn)業(yè)資本投入這個(gè)行業(yè)里面來。到時(shí)候，你生產(chǎn)什么產(chǎn)品可能不是非常關(guān)鍵的，誰更有實(shí)力控制渠道，并把一定的款式送到消費(fèi)者的面前展示，誰就是流行與主導(dǎo)，設(shè)計(jì)是服裝行業(yè)里面比較重要的環(huán)節(jié)，但是，當(dāng)有實(shí)力的品牌占據(jù)了傳媒的主要舞臺，并且制造更多的現(xiàn)場互動與時(shí)尚印象，最終形成某一方面的流行文化之后，就可以勝過設(shè)計(jì)

要素價(jià)值。

娃哈哈的童裝事業(yè)我們認(rèn)為可能成就一番霸業(yè)，是因?yàn)榫邆淞藘蓚€(gè)關(guān)鍵的核心價(jià)值：消費(fèi)者消費(fèi)的趨勢與渠道經(jīng)驗(yàn)。服裝企業(yè)可不可以有自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？有沒有除了折扣以外的銷售促進(jìn)形式？服裝行業(yè)如何設(shè)計(jì)自己的渠道模式？資本在服裝產(chǎn)業(yè)里面到底是一個(gè)什么樣的角色？資本的作用怎么發(fā)揮才能實(shí)現(xiàn)最大的利潤和市場價(jià)值呢？這些都是與國際時(shí)尚經(jīng)營模式有差異的地方，正如非?？蓸芬粯?，抓住這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的娃哈哈肯定不會走一般的服裝企業(yè)的老路，在中國，對產(chǎn)業(yè)顛覆的力量就是來自這樣的本土智慧。

很多服裝企業(yè)無法或者不會與經(jīng)銷商或者代理商打交道，無法作為其生意伙伴或者生意顧問，如何把自己的產(chǎn)品作為其市場開拓的籌碼，很多企業(yè)回答不了，因此，再好的產(chǎn)品都將在渠道里面貶值，被渠道商賺取暴利，而自己卻無法從設(shè)計(jì)

上面獲得預(yù)期的收益。

中國服裝市場的下一個(gè)命門是渠道。

后記--

中國服裝業(yè)應(yīng)該清楚看到，在加入世界貿(mào)易組織后，國際服裝巨頭也紛紛來我國各大中城市開店，擴(kuò)張地盤，服裝產(chǎn)業(yè)還面臨外資商業(yè)的激烈競爭。面對如此想要在市場競爭中立于不敗之地，就必須及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略、商品結(jié)構(gòu)和零售方式。走出局限于個(gè)別城市的“小圈子”，逐步向集團(tuán)化、現(xiàn)代化和國際化發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士指出，我國消費(fèi)需求的迅速增長和需求的多樣化，決定了新興業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)百貨業(yè)將共同發(fā)展。只要以變應(yīng)變，采取符合時(shí)代需求的營銷策略和營銷手段，重塑競爭力，服裝產(chǎn)業(yè)就能夠贏得足夠的生存空間，受到消費(fèi)者歡迎。

第四篇：玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告20161121

玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告20161121

第一部分：玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜述

玫瑰是一種集美化、綠化、食用、藥用于一身的薔薇科木本植物。也是一種備受人們青睞的觀賞花，玫瑰是世界著名的觀賞植物，近年來玫瑰的食用價(jià)值和藥用價(jià)值受到人們的關(guān)注，玫瑰為薔薇科薔薇屬落葉叢生灌木，原產(chǎn)地是中國，在我國華北、東北、西北、華東、華南均有分布，我國玫瑰花栽培技術(shù)已有1300多年的歷史，現(xiàn)歐洲、俄羅斯、朝鮮、日本均有種植。

玫瑰作為世界名花，具有較高的觀賞價(jià)值，更重要的是具有廣泛的醫(yī)藥、工業(yè)、食品、日用化工等領(lǐng)域的實(shí)用價(jià)值，它既能供人觀賞，又是珍貴的中藥材，也是化工產(chǎn)品的香料來源和食品工業(yè)的重要添加原料，同時(shí)還是城鄉(xiāng)綠化、山區(qū)綠化及水土保持用的重要花灌木。隨著科技水平的提高，對玫瑰的深加工產(chǎn)品已不斷出現(xiàn)。玫瑰的初級加工產(chǎn)品有干花蕾、干花瓣、干花、腌制品、糖玫瑰、玫瑰醬、玫瑰露，精加工產(chǎn)品有玫瑰浸膏、玫瑰精油等。玫瑰產(chǎn)品在餐飲業(yè)、化妝品行業(yè)、制藥業(yè)等都得到廣泛應(yīng)用。

從世界范圍看，近幾年香精香料工業(yè)的增長速度一直高于其他工業(yè)的平均水平。國際香料工業(yè)1990年產(chǎn)值為51億美元。國內(nèi)市場對香精香料的需求逐年遞增，1994年總產(chǎn)值84億元，到2003年產(chǎn)值達(dá)175億元。在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間，香料工業(yè)還將保持高速度的發(fā)展趨勢，對玫瑰及其深加工產(chǎn)品的需求量也逐年增加。

從上世紀(jì)90年代以來，全球玫瑰油年產(chǎn)量一直在10噸左右，前些年由于受人工合成香精香料因素的影響，加之玫瑰生產(chǎn)大國勞動力成本提高，致使價(jià)格下跌，產(chǎn)量曾下降到年產(chǎn)3噸左右，近幾年產(chǎn)量又穩(wěn)定在10噸左右，隨著玫瑰產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，加之人們對天然、綠色、有機(jī)、安全產(chǎn)品意識的提高，國際國內(nèi)市場對天然玫瑰油的年需求量在15噸左右，市場需求在不斷擴(kuò)大。天然玫瑰油市場價(jià)格逐步上漲，市場缺口越來越大。

目前，國內(nèi)外市場對玫瑰花、玫瑰油、玫瑰干花蕾等原料的市場需求呈逐年上升趨勢，價(jià)格節(jié)節(jié)上升。據(jù)市場調(diào)查，我國藥用、食用、化工用及出口干玫瑰花年需求30萬噸以上，而目前產(chǎn)量不足10萬噸，與市場需求相差甚遠(yuǎn)，供需矛盾十分突出。在國際市場上，每年需玫瑰油15噸以上，并以每年15%的速度遞增，目前玫瑰油缺口三分之二以上。玫瑰花提取玫瑰油及系列產(chǎn)品的國內(nèi)外市場潛力非常巨大，因此，大力發(fā)展玫瑰花種植基地、配套建設(shè)玫瑰深加工項(xiàng)目，極具商機(jī)，前景廣闊。

我國玫瑰產(chǎn)業(yè)處于起步成長期，門檻較低，企業(yè)集中低端細(xì)分產(chǎn)品，高端產(chǎn)品空白主要依靠進(jìn)口。市場需求迅速年平均增長12%，市場需求缺口60%。

我國發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)的主要省市地區(qū)及主要品種和用途

（1）山東平陰：種植面積3.5萬畝，主要品種為“重瓣玫瑰”、“豐花玫瑰”、“紫枝玫瑰”，主要用途為制作鮮切花、花茶、精油并運(yùn)用于食品、藥品、化工、飲用、釀酒等方面。

（2）甘肅苦水：種植面積2.5萬畝，主要品種為“苦水玫瑰”，主要用途為鮮切花花蕾等。因其“苦水玫瑰”的含油量高所以現(xiàn)在及以后的主攻方向?yàn)榫皖I(lǐng)域。

我國發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)有著許多得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件

我國是世界上玫瑰、薔薇、月季等野生資源的自然分布中心。幅員遼闊，氣候、土壤、環(huán)境類型眾多，有著許多適合玫瑰生長發(fā)育的自然、氣候及生態(tài)環(huán)境條件。玫瑰產(chǎn)業(yè)符合我國發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)是幫助廣大山區(qū)及邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧致富的最佳項(xiàng)目之一。各地政府對于發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)都在資金、政策等各個(gè)方面給予大力的扶持。

土地、勞動力資源豐富，生產(chǎn)成本低。

我國在玫瑰產(chǎn)業(yè)化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。無論是在玫瑰的新品種選育方面還是在玫瑰的栽培管理技術(shù)和采收加工技術(shù)、玫瑰精油提取設(shè)備的開發(fā)研制方面均處于世界先進(jìn)水平，許多方面處于國際領(lǐng)先水平。

玫瑰產(chǎn)品的深度開發(fā)是發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)的唯一出路。目前，我國在加工用玫瑰的新品種選育、栽培管理、采收加工、玫瑰鮮花保鮮儲藏以及玫瑰精油提取設(shè)備的開發(fā)研制、玫瑰純露的生產(chǎn)以及玫瑰精油提取、玫瑰純露生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)等方面均達(dá)到并超過了國際先進(jìn)水平。唯一缺乏的就是玫瑰相關(guān)新產(chǎn)品的開發(fā)。國內(nèi)絕大多數(shù)玫瑰企業(yè)幾乎都是在賣原料。極少有盈利的企業(yè)。最大的問題就是生產(chǎn)出來的玫瑰精油、玫瑰純露等產(chǎn)品沒有出路。只要在開發(fā)系列化妝品、食品、飲料、釀酒、制茶、制藥、日用品等方面下一點(diǎn)功夫，打開玫瑰初級產(chǎn)品的出路。打通制約玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。我國的玫瑰產(chǎn)業(yè)一定會有一個(gè)飛躍性的發(fā)展。

總體來說，目前我國玫瑰市場主要集中于玫瑰整花和初加工的低端市場，玫瑰深加工的高端市場為空白其需求量巨大，玫瑰產(chǎn)品的深度開發(fā)是發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)的唯一出路，市場潛力巨大。

第二部分：我國玫瑰相關(guān)企業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)能 我國的玫瑰產(chǎn)品行業(yè)增長迅速，從2005年的4.56%增加到2008年的11.47%，并將會在今后的三年內(nèi)以高于11%的速度增加。從市場需求來預(yù)測，未來十年內(nèi)中國玫瑰花產(chǎn)品仍將供不應(yīng)求，產(chǎn)業(yè)前景將越來越廣闊，經(jīng)濟(jì)效益將會更加顯著。

我國玫瑰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)主要分布在山東（60%）、甘肅（15%）和承德（10%），其它地區(qū)（15%）。其中山東臨淄林森玫瑰制品廠、濟(jì)南天源玫瑰制品開發(fā)有限公司等生產(chǎn)的玫瑰產(chǎn)品市場占有率較高。

我國的玫瑰廠家制品以平陰縣為主要龍頭生產(chǎn)地區(qū)，種植傳統(tǒng)豐花玫瑰和甘肅苦水玫瑰。以惠農(nóng)玫瑰精油公司、貿(mào)珍玫瑰有限公司、玫瑰開發(fā)公司等企業(yè)為龍頭，帶動著全國玫瑰制品行業(yè)的發(fā)展。而縱觀其他地區(qū)，我國的玫瑰制品知名品牌很少，大量中小企業(yè)充斥市場。這些企業(yè)不注重建立品牌效應(yīng)，而試圖以價(jià)格占據(jù)市場份額，因此造成了市場中玫瑰制品品牌眾多，但是均無法形成有效品牌的局面。

我國玫瑰產(chǎn)品市場存在的問題：

1、玫瑰產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏規(guī)模效應(yīng)。由于當(dāng)前玫瑰產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展水平低，管理粗放，廣大玫瑰制品生產(chǎn)企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的管理模式，缺乏精細(xì)加工與科 學(xué)管理，玫瑰制品產(chǎn)業(yè)剛剛形成規(guī)模，集約式、規(guī)模化發(fā)展尚有一定距離。

2、玫瑰產(chǎn)品品種較少。盡管近幾年玫瑰深加工產(chǎn)品的研發(fā)不斷深入，產(chǎn)品品種不斷增加，由于缺少資金和大企業(yè)的入駐，玫瑰產(chǎn)品系列產(chǎn)品生產(chǎn)仍然不夠，市場分額不大，玫瑰制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大多以原料產(chǎn)品為主，產(chǎn)業(yè)鏈條不長，產(chǎn)品的精細(xì)加工和增值難以實(shí)現(xiàn)。

3、目前我國還沒有專業(yè)的玫瑰種植加工科研機(jī)構(gòu)，缺少高科技人才和專門機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，尤其在玫瑰品種選育上多年來未形成獨(dú)立的品種系列，玫瑰品種在國際市場上處于劣勢地位。我國企業(yè)對玫瑰產(chǎn)品的加工仍采用傳統(tǒng)的加工方式和管理模式，缺乏技術(shù)的支持與科學(xué)的管理。在品質(zhì)的選擇上沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致玫瑰制品良莠不齊，產(chǎn)品產(chǎn)量低而不穩(wěn)，質(zhì)量參差不齊，影響了整體形象和效益。

4、品牌意識不強(qiáng)。由于缺乏對終端客戶的深入了解，銷售環(huán)節(jié)參與較少，加上中間商的刻意隱瞞，玫瑰產(chǎn)品在市場上還沒有形成一定的品牌效應(yīng)，樹立和打造我國玫瑰制品的品牌形象任重道遠(yuǎn)。

5、玫瑰品種老化。目前國內(nèi)種植的玫瑰品種大多數(shù)為傳統(tǒng)豐花玫瑰和苦水玫瑰，國際流行的優(yōu)良品種保加利亞大馬士革玫瑰和法國百葉玫瑰種植較少，尚未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

2011-2015年我國玫瑰花產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

2011-2015年我國玫瑰花產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)

玫瑰產(chǎn)品由于產(chǎn)品用途、性能不同，生產(chǎn)廠家采用的設(shè)計(jì)、技術(shù)及材料組成價(jià)格不一，產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)有差別，因此價(jià)格差異較大。近年來，普通玫瑰制品產(chǎn)品的價(jià)格一直處于上升的態(tài)勢，但上漲幅度有限，而新興的產(chǎn)品由于技術(shù)和性能的優(yōu)勢價(jià)格表現(xiàn)強(qiáng)勢，上漲幅度較大。該行業(yè)技術(shù)含量高決定了行業(yè)的門檻增高，行業(yè)內(nèi)高利潤產(chǎn)品處于被國外壟斷地位，行業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品不斷推出，則產(chǎn)品的議價(jià)能力不高，造成了產(chǎn)品的價(jià)格居高不下；從目前進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)數(shù)量來看，預(yù)測在未來幾年，玫瑰制品的市場上，將繼續(xù)持續(xù)高價(jià)格、低議價(jià)的形式。行業(yè)內(nèi)大部分利潤將被技術(shù)水平高、質(zhì)量好的企業(yè)取得。

第三部分 互聯(lián)網(wǎng)“+”下玫瑰產(chǎn)業(yè)電商現(xiàn)狀及前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在世界范圍內(nèi)掀起了一股電子商務(wù)熱潮，各個(gè)行業(yè)都開始涉足互聯(lián)網(wǎng)，也想趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)熱潮。玫瑰+電商正邁入前所未有的發(fā)展速度，加入互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)是今后企業(yè)發(fā)展的明智之舉。傳統(tǒng)的玫瑰銷售是“坐門等客”，主要依靠外商組織出口，這一方面使花農(nóng)利益受損，中間商賺取的利潤是花農(nóng)的幾倍甚至十幾倍，另一方面造成玫瑰生產(chǎn)受制于人，一旦市場價(jià)格下滑，客戶不來收購，玫瑰花就會滯銷，直接挫傷農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

與傳統(tǒng)的玫瑰銷售信息不靈，銷售渠道不暢通相比，互聯(lián)網(wǎng)銷售很大程度上解決了，信息不靈，銷售渠道不暢通的問題，并且省去了大量的中間渠道和環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的時(shí)間，提高了整個(gè)生產(chǎn)、消費(fèi)、使用的效率和體驗(yàn)感，使花農(nóng)利潤增加，提高花種植積極性。貨運(yùn)企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)直接生產(chǎn)者聯(lián)系，擺脫對中間商的依賴，使得客戶能夠得到最新鮮、物美價(jià)廉的玫瑰產(chǎn)品，同時(shí)可以玫瑰供應(yīng)商利益的最大化?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)在縮短生產(chǎn)者與運(yùn)銷業(yè)距離的同時(shí)，也使商務(wù)活動變得更加高效、高質(zhì)，生產(chǎn)商和供應(yīng)商只需要利用很短的時(shí)間最大限額度的獲取行業(yè)市場信息，進(jìn)而增強(qiáng)適應(yīng)市場的能力和企業(yè)的生命力。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)+”玫瑰發(fā)展空間大，潛力十足，不僅可以推動信息傳播，使不同產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，增加市場的透明度和合理價(jià)格的發(fā)現(xiàn)，而且可以擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營，并逐步實(shí)現(xiàn)針對性生產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高產(chǎn)品附加值，加大玫瑰研發(fā)力度，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+玫瑰產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略，全面推進(jìn)玫瑰系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合進(jìn)而慢慢提高產(chǎn)品的競爭力，促使我國玫瑰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)走向完善，為玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

一、目前主要的電子商務(wù)模式

1、綜合型平臺模式

阿里巴巴平臺是多維度綜合型平臺模式，而相應(yīng)的淘寶、天貓等卻是以多維度展開的。比較有創(chuàng)新的就是“挑食”板塊、“舌尖上的中國”的在線發(fā)售和原產(chǎn)地預(yù)售模式，配合菜鳥未來的冷鏈物流來發(fā)展。

2、交易對接“ ABC”模式：以京東為代表。京東現(xiàn)在進(jìn)行的僅是涉及農(nóng)產(chǎn)品的線上交易，主要基于其開放平臺。但是也準(zhǔn)備將農(nóng)產(chǎn)品的采購、倉儲、輸送、營銷售后服務(wù)綜合為一體，并提供質(zhì)量認(rèn)證和信譽(yù)保障。

3、單品垂直細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)模式

中國網(wǎng)庫在行業(yè)率先提出單品垂直電子商務(wù)模式?；谶@一模式理論建立起來的單品產(chǎn)業(yè)平臺，只專注一款單品，通過聚合單品產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商、采購商以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，從而使平臺具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)，能夠很好地體現(xiàn)出行業(yè)規(guī)則。從單品產(chǎn)業(yè)的交易、推廣、招商到相關(guān)行業(yè)資源整合，單品產(chǎn)業(yè)電商模式均給出了完備的解決方案。

中國網(wǎng)庫的單品電商模式以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)全面進(jìn)行商業(yè)模式的變革、低成本建立持續(xù)穩(wěn)定的多種網(wǎng)上生意通道，并開展上下游供應(yīng)管理，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力，這才是壁紙行業(yè)實(shí)體企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的核心價(jià)值，從而有效實(shí)現(xiàn)增量經(jīng)濟(jì)。

二、玫瑰行業(yè)電商的劣勢和挑戰(zhàn)

1、網(wǎng)絡(luò)安全問題

網(wǎng)絡(luò)安全的威脅。長期以來，基于開放性網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，由于電子線路的可竊聽性、電子信息的可復(fù)制性以及互聯(lián)網(wǎng)軟、硬件存在的一些缺陷，致使黑客攻擊、病毒侵害、網(wǎng)上欺騙、網(wǎng)上盜竊等非法現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，加之人們的安全防范意識還比較淡薄，電子商務(wù)的安全性（包括信息的保密性、完整性、有效性、不可抵賴性，交易身份的真實(shí)性）受到質(zhì)疑，大大降低了大眾對電子商務(wù)的信賴程度，阻礙了電子商務(wù)的快速發(fā)展。

特別是網(wǎng)上交易存在較大網(wǎng)絡(luò)安全隱患，網(wǎng)絡(luò)上各種類型的行騙日益復(fù)雜，一些釣魚軟件和網(wǎng)站的存在一直威脅著互聯(lián)網(wǎng)交易，也給企業(yè)和個(gè)人發(fā)展電子商務(wù)帶來了一定的危險(xiǎn)性。

2、缺乏健全的法律體制 電子商務(wù)是全球信息化、虛擬化和數(shù)字化，它與海關(guān)、政策、道德、稅收、知識產(chǎn)權(quán)及個(gè)人隱私權(quán)等有著密不可分的法律聯(lián)系。在我國，信息化相關(guān)法規(guī)政策不是很完善，各行業(yè)電商規(guī)則都不健全，所以，加強(qiáng)立法和政策引導(dǎo)規(guī)范刻不容緩。

3、物流配送不完善 建立完善的物流體系。

三、玫瑰產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的前景與未來

玫瑰產(chǎn)業(yè)電商作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種嶄新的商業(yè)模式，其先進(jìn)性和優(yōu)越性在“互聯(lián)網(wǎng)+”下必定會帶領(lǐng)該行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，因此玫瑰行業(yè)電商的前景非?？捎^；不過，針對目前的現(xiàn)狀，政府、平臺、商家必須從各自出發(fā)竭力解決存在的問題挑戰(zhàn)。對未來發(fā)展，本文提出了以下幾條建議。

1、加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

政府必須加強(qiáng)政策和資金的支持力度，增加壁紙行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，高效利用互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)通訊、電視電話等建立信息網(wǎng)絡(luò)，在各級地區(qū)建立信息服務(wù)平臺機(jī)構(gòu)。

2、加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn) ,大范圍培訓(xùn)電商人才

將互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，與手機(jī)通信、電視電話結(jié)合起來，融入互聯(lián)網(wǎng)線上教育，實(shí)施遠(yuǎn)程教育，普及電商化轉(zhuǎn)型知識和經(jīng)驗(yàn)，將高校教育與國家發(fā)展結(jié)合起來，雙向解決畢業(yè)生就業(yè)難和人才缺乏的矛盾。大力培育互聯(lián)網(wǎng)信息人才，更好地推動壁紙行業(yè)電商化。

3、實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)的打造和完善，線上線下完美結(jié)合

為采購者打造良好的采購經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要打造強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)。充分利用現(xiàn)代的技術(shù)，完成跨區(qū)域跨季節(jié)的產(chǎn)品售配送，服務(wù)好線上銷售，在現(xiàn)有的物流基礎(chǔ)上，分工整合資源，打造出可持續(xù)的高效率配送體系。

第四部分 供應(yīng)鏈上下游思維導(dǎo)

三個(gè)育苗大棚,聘請科技人員利用嫁接技術(shù),每年可培育玫瑰苗木400余萬株,同時(shí)建立2000平方米的科研試驗(yàn)廠房,投資50萬余元購置加工機(jī)械和試驗(yàn)設(shè)備,初步形成小批量生產(chǎn)能力,主要加工生產(chǎn)玫瑰花醬、玫瑰紅酒、玫瑰花茶。

第五篇：玫瑰與教育

贈人玫瑰，手有余香

——《玫瑰與教育》讀后感

丁媛媛

1.由感而發(fā)

看到這本書時(shí)，名字很吸引我。我猜測他的作者一定是一個(gè)很浪漫的人，不然為何把教育與玫瑰相提并論？看到“竇桂梅”三個(gè)字時(shí)我莞爾一笑——書似其人，名至所歸。

在書的封面有這樣一段小字：“我們蕭蕭的樹葉都有聲響回答那風(fēng)和雨，你是誰呢，那樣沉默著?我不過是一朵花。是的，我只不過是一朵小花，帶著一絲芬芳，和著風(fēng)和雨，我卻執(zhí)著地孕育著，盛開著，以最大的努力回報(bào)春天?！?/p>

這本書有四輯：第一輯“清淡與憂患 ”。竇老師就學(xué)生和自己身上引發(fā)的對家庭教育進(jìn)行思考以及與朋友進(jìn)行交流。第二輯“在聽說讀寫的背后”寫了作者在語文教學(xué)的所做、所想、所感;第三輯“日本的教育管窺”寫了作者到日本參觀的見聞，并對中國和日本教育的進(jìn)行了對比而產(chǎn)生了很深的體會，第四輯“在白紙黑字的沃野上”寫了作者博覽群書的讀后感。

很喜歡書中《心中盛滿陽光》這篇文章，文章里的每個(gè)字都能觸動自己的內(nèi)心。開頭是這樣的，如果你把所處的環(huán)境看成是魔鬼，你

就生活在地獄;如果你把周圍的人群看成是天使，你就生活在天堂。如果你把所處的環(huán)境變化魔鬼，你就在制造地獄;如果你把周圍地人群變成天使，你就在營造天堂。走進(jìn)班級，把孩子們想象成一群小天使，我與他們生活在溫馨的天堂中，這樣的感覺真是極美??然而現(xiàn)存的教育還是有很多讓人苦惱的地方，但我們?nèi)砸獜闹袑ふ谊柟?、快樂的地方——根系教育的土壤，理想滾燙于心，緊貼地面行走，激情向上生長。退去浮華留下平實(shí)。讓我們踏實(shí)前進(jìn)，留下深深的足跡。

懂得關(guān)懷，獲得朋友;懂得開心，獲得輕松;懂得遺忘，獲得自由——就能是你心中盛滿陽光。愿你我的心中都如竇老師所寫，在彼此的心中盛滿陽光。

2.“小紅花的誘惑”

本書的第一輯里有一篇文章《小紅花的背后》。讀完之后，我感觸頗多。依稀記得孩子們在踏入一年級的第一堂課上，我教寫漢語拼音a,范寫后我走到孩子們之間巡視，手里拿著一個(gè)刻有“優(yōu)”字的小印章，看到書寫規(guī)范的孩子，我就在他的拼音本上蓋上了一個(gè)紅紅的“優(yōu)”字。沒想到就是這個(gè)小小的印章，在孩子們心中留下的那是深刻的記憶?，F(xiàn)在想想，我在平日的獎(jiǎng)勵(lì)真是太吝嗇了，每個(gè)孩子都渴望肯定，都渴望鼓勵(lì)，為什么我只是把小印章蓋在了書寫優(yōu)秀的孩子本上呢？取得進(jìn)步的、需要進(jìn)步的，不同樣也需要我的肯定與鼓勵(lì)嘛？每一個(gè)孩子都等待著我們的滋潤，每一個(gè)靈魂無論其智力高下，都應(yīng)得到尊重、等到溫暖的照耀。與文章中的竇老師對比，我對自己的教學(xué)方式深深反思，深感懺悔。

3.中日教育的對比

竇老師通過對比中日兩國教育方式和教學(xué)理念，讓讀者發(fā)現(xiàn)原來我們的教育還可以用另外一種方式來體現(xiàn)，其中本輯里有一篇文章《這樣的培訓(xùn)能讓我們走多遠(yuǎn)》。本文講述了作者在日本交流時(shí)，所遇到的一節(jié)培訓(xùn)課，發(fā)現(xiàn)日本的培訓(xùn)除了重視教育理論的學(xué)習(xí)外，還深入切實(shí)的注重“微格”培訓(xùn)，注重情景的模擬等訓(xùn)練——真正起到了事半功倍的效果，現(xiàn)在回過頭來看看我們自己的教師培訓(xùn)，尤其是小學(xué)培訓(xùn)，不外乎一種形式——課堂觀摩，為了符合教師口味，為了讓老師馬上學(xué)到手，為了立竿見影，但我們是否想過，這樣的方法，適合自己的學(xué)生嗎?這樣的設(shè)計(jì)適合自己嗎?

《玫瑰與教育》這本書里精彩的文章太多太多，就如作者自己的網(wǎng)名為“玫瑰”一樣。“贈人玫瑰，手有余香”這本書讓我深深懂得了在教學(xué)中要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)廣闊的心靈和精神空間，同時(shí)要以情動人，以自己的火點(diǎn)燃學(xué)生，讓整個(gè)教學(xué)過程成為關(guān)注和豐富情感世界的過程，成為智慧生成和人生態(tài)度、生活品質(zhì)提升的過程。

最后我引用竇老師的一段話作為結(jié)尾：讀書，使精神高貴而豐富，亦使生命深刻而闊遠(yuǎn);讀書，讓我們在有限的從教時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)自身的無限。因而，讀書，是我心靈的振翅;讀書，是我精神的呼吸。