第一篇：熱能工程系生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院熱能工程系

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：

專業(yè)班級(jí)：

時(shí)間：

一、實(shí)習(xí)目的與要求

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一次實(shí)踐性教學(xué)，是學(xué)生學(xué)習(xí)了解全部基礎(chǔ)理論課后、學(xué)習(xí)專業(yè)課之前進(jìn)行的。通過實(shí)習(xí)，加強(qiáng)鞏固基礎(chǔ)理論知識(shí)，并使學(xué)生對(duì)陶瓷生產(chǎn)的全過程及生產(chǎn)設(shè)備有所了解，為更好地學(xué)習(xí)專業(yè)課打下良好的基礎(chǔ)。

通過實(shí)習(xí)使學(xué)生達(dá)到以下要求：

1、理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、分析問題和解決問題的能力。為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)和技術(shù)工作及科學(xué)實(shí)驗(yàn)打下一定的基礎(chǔ)。

2、較系統(tǒng)、較詳細(xì)地了解陶瓷生產(chǎn)的全過程，多種陶瓷制品的生產(chǎn)工藝流程，各種陶瓷機(jī)械設(shè)備及干燥、燒成設(shè)備；主要工序的工藝控制指標(biāo)，生產(chǎn)操作規(guī)程及其注意事項(xiàng)。

3、在本院陶瓷工廠實(shí)習(xí)時(shí)，直接參加陶瓷生產(chǎn)勞動(dòng)，學(xué)生親自動(dòng)手操作，學(xué)會(huì)一定的基本操作技能。

4、了解陶瓷制品生產(chǎn)中常出現(xiàn)的生產(chǎn)缺陷，產(chǎn)生缺陷的原因和一般解決辦法，提高產(chǎn)品質(zhì)量及降低能耗的措施。

5、學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察及分析問題、同時(shí)學(xué)會(huì)做資料的收集及整理工作。

6、培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想作風(fēng)和勞動(dòng)實(shí)干精神，學(xué)習(xí)工廠中工程技術(shù)人員和工人同志為國(guó)家努力創(chuàng)造財(cái)富的優(yōu)秀品質(zhì)。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間為三周，在第六學(xué)期第1-3周內(nèi)進(jìn)行。

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：根據(jù)情況選擇部分校外單位實(shí)習(xí)

（1）校內(nèi)：校辦工廠

熱工系專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

（2）校外：景德鎮(zhèn)市鵬飛建陶有限責(zé)任公司、愛和陶、江西美菱制冷有限責(zé)任公司、為

民瓷廠、景華特種陶瓷有限公司

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2012年6月4號(hào)我們專業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，為其三個(gè)禮拜，本次實(shí)習(xí)內(nèi)容是以本系窯爐專業(yè)實(shí)驗(yàn)室為主要場(chǎng)地，學(xué)生親自參加刷坯、畫坯、噴釉及燒成工序的勞動(dòng)。以參觀學(xué)習(xí)為輔，參觀本市4～7個(gè)主要陶瓷工廠。

實(shí)習(xí)的第一天，指導(dǎo)老師安排了三周任務(wù)，以及說明注意事項(xiàng)，進(jìn)行了實(shí)習(xí)前的總動(dòng)員大會(huì)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解

陶瓷產(chǎn)品從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)廠是鵬飛建陶，鵬飛建陶有限責(zé)任公司是2000年3月成立的民營(yíng)建陶企業(yè)。從無到有、從大到小，以全新的理念、先進(jìn)的方法、生產(chǎn)建陶產(chǎn)品著名，成為全國(guó)建陶行業(yè)中一顆璀璨的明珠。在原料車間我們看到粘土、石英、長(zhǎng)石等原料經(jīng)過球磨機(jī)球磨后，成為細(xì)顆粒后進(jìn)行篩分經(jīng)過陳腐練泥。為了成型的需要，將細(xì)磨后的陶瓷粉料經(jīng)過噴霧造粒塔制備成具有一定大小的胚料。然后是胚料成型，我們課堂上所講的成型方法有塑化成型、注漿成型和壓制成型。接下來的幾家公司都是采也用的干壓成型，主要是由于粉料和含水量的原因。然后送入干燥窯干燥，陶瓷干燥方法能避免產(chǎn)生裂紋和翹曲等缺陷，適用于內(nèi)部含有水凝膠的陶瓷生坯，在模型內(nèi)生成凝膠并成型的生坯，特別是大型厚壁生坯。通過注漿、擠壓和轆轤車等濕式或半濕式成型的陶瓷生坯、特別是使用非可塑性原料的生坯，在成形或干燥時(shí)容易產(chǎn)生裂紋。一種防止成型裂紋的有效方法是使上述生坯包含水凝膠，讓濕生坯具有韌性。干燥以后是上釉。陶瓷釉料是陶瓷生產(chǎn)很關(guān)鍵的一步，它直接影響打陶瓷成品的質(zhì)量和觀賞價(jià)值。胚釉適應(yīng)性也要好，陶瓷釉中的玻璃相、晶相和氣相直接影響陶瓷材料的釉面光澤度、白度熱穩(wěn)定性和強(qiáng)度等物理性能。施釉的方法很多，有噴釉、淋釉、澆釉、浸釉。噴釉主要用于杯件的內(nèi)壁和經(jīng)過素?zé)^的高檔坯件，如高爾夫系列產(chǎn)品；淋釉主要用于平盤施釉，利于機(jī)械化連續(xù)作業(yè)；澆釉主要用于有一定深度的盤子和碗；浸釉主要用于體積較小的物件和坯件外壁。各種施釉方法的釉水濃度不同，見表。淋釉為半機(jī)械化連續(xù)作業(yè)，淋釉前，先要對(duì)坯體表面進(jìn)行再次烘干，然后對(duì)坯表面噴水霧，最后施釉。澆釉為完全人工操作，在施釉前要用水澆過坯表面。這種先濕潤(rùn)后施釉的方法可使釉層更加均勻、更薄。

參觀的第二個(gè)廠是愛和陶，它是個(gè)新建的廠，目前還沒投入生產(chǎn)。正在進(jìn)行烘窯。景德鎮(zhèn)愛和陶樂華陶瓷有限公司是日本愛和陶樂華株式會(huì)社和佛山市樂華陶瓷有限公司共同投資，是一家專注高檔外墻磚的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。其中濕式外墻磚色澤柔和、返璞歸真，其溫暖的色條，過度自然的色差以及特殊的外觀質(zhì)地，不僅具有自然

美，更具有濃厚的時(shí)代感和文化氣息。這次實(shí)習(xí)我們主要是對(duì)輥道窯進(jìn)行了解。由于設(shè)備都是新建的，對(duì)我們了解提供了方便。輥道窯屬于連續(xù)性生產(chǎn)窯爐，如同隧道窯一樣，按制品在窯內(nèi)進(jìn)行預(yù)熱、燒成、冷卻的三個(gè)過程也可以將輥道窯分為三帶：預(yù)熱帶，燒成帶，冷卻帶。我們從窯頭參觀到窯尾。詳細(xì)的了解輥道窯的結(jié)構(gòu)，以及工作原理。

第三次去參觀的是江西美菱制冷有限公司和馬賽克陶瓷廠，美菱雖然跟陶瓷沒太大的關(guān)系，但它的制冷專業(yè)也是我們專業(yè)的一個(gè)方向，參觀這個(gè)廠主要是讓我們對(duì)熱能與動(dòng)力工程這個(gè)專業(yè)更全面的深入了解。也讓我們對(duì)生活中常用的冰箱以及它的生產(chǎn)流程有了更形象、具體的了解。馬賽克主要是生產(chǎn)一些小工藝。在這里我們看到了梭式窯，與連續(xù)式窯相比較，梭式窯具有很多的優(yōu)點(diǎn)，窯的體積可大可小，容易隨著被燒制品的工藝要求變更燒成制度，在生產(chǎn)中靈活性大，適用于多品種，規(guī)模和規(guī)模不大的工廠生產(chǎn)或研究單位做實(shí)驗(yàn)；窯內(nèi)上下溫度分布比較均勻可以燒成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。此外，它可適應(yīng)周末或節(jié)假日停窯休息，而且還具有窯內(nèi)造價(jià)低、占地少、基建投資少、時(shí)間短、見效快等優(yōu)點(diǎn)。

第四次參觀的是為民瓷廠。這里分兩部分進(jìn)行我們現(xiàn)實(shí)參觀了展廳：展廳的人員帶我們參觀展廳，給我們?cè)敿?xì)介紹了各類日用陶瓷的制作手法及工藝。從中我學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，例如展品上的那些“件數(shù)”，是指這組陶瓷產(chǎn)品的陶瓷數(shù)量，是個(gè)量詞；展廳人員給我介紹了釉上彩、釉中彩及釉下彩的區(qū)別和各自優(yōu)缺點(diǎn)；還有貼花及手繪的的鑒別方法。而后，進(jìn)行了生產(chǎn)車間的參觀，了解產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)流程。

第五次去的是景華特種陶瓷廠，和前面一樣，一個(gè)車間，一個(gè)車間的參觀，這里用的是電窯，它與前面參觀的火焰窯相比，容易獲得2000度以上的高溫，窯溫能在很大的范圍內(nèi)進(jìn)行精確控制容易實(shí)現(xiàn)行動(dòng)控制，由于不用燃料燃燒，所以對(duì)環(huán)境污染??；此外還有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)、占地面積小等優(yōu)點(diǎn)。而且景華陶瓷廠的電窯是一條窯可以兩邊同時(shí)進(jìn)行燒成。燒成缺陷主要有落渣、變形、開裂、底沿粘渣、粘崩腳、缺釉、碰瓷、傷釉、陰黃、泛黃、生燒、坯泡、針孔、桔釉。導(dǎo)致變形的原因較多，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。配方不合理。坯料中軟質(zhì)粘土含量較多，熔劑原料配比量大，坯釉膨脹系數(shù)不匹配等。坯料質(zhì)量差。泥料擠制質(zhì)量差，顆粒定向排列嚴(yán)重；或都粉料水分分布嚴(yán)重不均勻等。成型操作不合理，或模型尺寸有誤，特別是注漿成型坯件，模具吸水率不一，導(dǎo)致成型坯件厚薄不均勻，生坯干燥不均勻等。燒成工藝操作和控制不當(dāng)，如燒成溫度過高、保溫時(shí)間過長(zhǎng)等。開裂包括坯裂、釉裂和坯釉裂。坯裂是入窯坯體水分過高，升溫速度過快，燒結(jié)過程中坯體各部分收縮率相差過大都會(huì)導(dǎo)致坯裂。釉

裂是通常為冷卻過程中冷卻速率過急所造成，裂口鋒利。指釉面出現(xiàn)的小凹痕或小孔。原因：釉料高溫粘度大，不能填平坯體中產(chǎn)生的氣體逸出釉面時(shí)造成的凹坑；釉層過薄或釉料始熔溫度低，部人熔釉被多孔的坯體所吸收；還原氣氛過濃，導(dǎo)致細(xì)粒碳素沉積在釉中而形成開口釉泡。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

三周的的參觀實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，感謝老師們?yōu)槲艺业綄?shí)習(xí)的工廠。我覺得這種形式的參觀實(shí)習(xí)非常的有意思，因?yàn)檫@比坐在課堂里聽講來得更為實(shí)際、直觀。通過實(shí)地參觀，我了解了陶瓷廠進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)的設(shè)備、工藝等技術(shù)問題，對(duì)陶瓷生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)和主要設(shè)備都有了一定認(rèn)識(shí)，并對(duì)這家企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學(xué)到了很多知識(shí)，不僅包括需要了解、掌握的與陶瓷專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，也提高了我在生產(chǎn)實(shí)踐中的綜合素質(zhì)。

這次實(shí)習(xí)給我印象很深的是這個(gè)廠里的工人師傅們兢兢業(yè)業(yè)的工作，他們很多都吃住在生產(chǎn)線上，這讓我很明顯的感覺到學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐的區(qū)別，還有他們的工作環(huán)境大多很糟糕，每天和泥巴打交道，而且經(jīng)常粉塵漫天，這更促使了我要努力學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)，將來發(fā)明更加先進(jìn)的生產(chǎn)流程或設(shè)備，來改善陶瓷行業(yè)的工作環(huán)境。

通過這三周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我感覺到陶瓷行業(yè)并不是人們想象的那樣，所謂的三高一低的問題：高能耗、高污染、高耗資源和低產(chǎn)出，正隨著科技的不斷發(fā)展，新工藝，新技術(shù)的發(fā)明和引進(jìn)被解決，因此陶瓷行業(yè)還存在著很大的機(jī)遇。作為一名工科大學(xué)生，應(yīng)該更多地得到這方面的鍛煉，培養(yǎng)吃苦耐勞的品質(zhì)和創(chuàng)新精神，為祖國(guó)的強(qiáng)大作出自己的努力！

在參觀的過程中，我有不明白的地方向員工提問時(shí)，他們都能夠熱情地為我進(jìn)行解答，這給我留下了很深的印象，由于他們的耐心講解，我對(duì)生產(chǎn)實(shí)踐又有了更新、更深的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這短暫的半天實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！我已經(jīng)看到美好的未來在微笑著向我招手，我會(huì)一步步踏踏實(shí)實(shí)地向前走去。

第二篇：2012熱能生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

2012年10月我們迎來了大四熱能畢業(yè)生必須經(jīng)歷的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，具體時(shí)間是從10月9號(hào)到10月24號(hào)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生走入社會(huì)的最后一次模擬，讓我們以后可以更快的走入社會(huì)，進(jìn)入工作，適應(yīng)自己的崗位。針對(duì)我們專業(yè)，我們主要走入了馬鞍山馬鋼集團(tuán)的個(gè)個(gè)分廠、蕪湖美的生產(chǎn)車間、南京江蘇衛(wèi)視和紫峰大廈的中央空調(diào)系統(tǒng)。這次實(shí)習(xí)讓我們對(duì)課本的知識(shí)有了更為立體的認(rèn)識(shí)，讓課本與生活結(jié)合，在生活中學(xué)習(xí)，以此不斷地提高自己。我相信這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有一定的幫助。

這次實(shí)習(xí)我們主要去了馬鞍山馬鋼集團(tuán)的馬鋼一能源廠、熱電總廠、一鋼軋總廠精煉分廠、余熱發(fā)電、H型鋼等；南京江蘇電視臺(tái)和紫峰大廈的約克中央空調(diào)系統(tǒng)；蕪湖美的的生產(chǎn)車間。下面我對(duì)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的總結(jié)：

首先談?wù)勎覍?duì)這三家大公司集團(tuán)的認(rèn)識(shí)。①馬鋼：馬鋼是中國(guó)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)之一，安徽省最大的工業(yè)企業(yè)，位于長(zhǎng)江之濱，地理位置優(yōu)越，交通快捷便利，素有“江南一枝花”的美譽(yù)。以發(fā)展和振興中國(guó)鋼鐵工業(yè)為己任的馬鋼，在50多年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)光輝業(yè)績(jī)，譜寫了一曲又一曲壯麗篇章，為中國(guó)鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。馬鋼現(xiàn)擁有世界一流的冷熱軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、大小H型鋼、高速線（棒）材、高速車輪等生產(chǎn)線，主體裝備實(shí)現(xiàn)大型化和現(xiàn)代化，70%的工藝裝備達(dá)到世界先進(jìn)水平，形成了獨(dú)具特色的“板、型、線、輪”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品出口到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于航空、鐵路、海洋、汽車、家電、造船、建筑、機(jī)械制造等領(lǐng)域及國(guó)家重點(diǎn)工程，其中H型鋼、車輪產(chǎn)品為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。②蕪湖美的：創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖等地建有生產(chǎn)基地。美的集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場(chǎng)設(shè)有超過30個(gè)分支機(jī)構(gòu)。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)等產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。③約克：約克公司于1874年在美國(guó)賓西法尼亞州的約克鎮(zhèn)正式成立，已成長(zhǎng)為全球最大的獨(dú)立暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備專業(yè)制造公司。130多年來，約克公司的生產(chǎn)技術(shù)及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷拓展，截至2011年，在世界各地已擁有數(shù)以百計(jì)的分公司、維修站、生產(chǎn)廠房及附屬機(jī)構(gòu)。約克公司成為全球最大、最專業(yè)的獨(dú)立暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備制造商，約克已被公認(rèn)為世界制冷技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的先導(dǎo)。1994年約克公司正式在美國(guó)華爾街上市，同年亦被美國(guó)《財(cái)富》評(píng)為美國(guó)500家最具實(shí)力企業(yè)之一，象征著約克公司在世界市場(chǎng)上的重要地位。目前約克空調(diào)設(shè)備的生產(chǎn)基地包括了中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、墨西哥、澳洲、馬來西亞、日本、意大利、西班牙。

下面說說我們具體的實(shí)習(xí)過程：

①馬鋼余熱發(fā)電：利用生產(chǎn)過程中多余的熱能轉(zhuǎn)換為電能的技術(shù)。余熱發(fā)電不僅節(jié)能，還有利于環(huán)境保護(hù)。余熱發(fā)電的重要設(shè)備是余熱鍋爐。它利用廢氣、廢液等工質(zhì)中的熱或可燃質(zhì)作熱源，生產(chǎn)蒸汽用于發(fā)電。由于工質(zhì)溫度不高，故鍋爐體積大，耗用金屬多。用于發(fā)電的余熱主要有：高溫?zé)煔庥酂?，化學(xué)反應(yīng)余熱，廢氣、廢液余熱，低溫余熱（低于200℃）等。此外，還有用多余壓差發(fā)電的。

純低溫余熱回收發(fā)電技術(shù)與大中型的火力發(fā)電不同，低溫余熱發(fā)電技術(shù)是通過回收鋼鐵、水泥、石化等企業(yè)幾乎每天都在持續(xù)不斷的向大氣環(huán)境中排放的溫度低于300～400℃的中低溫的廢蒸汽、煙氣所含的低品位的熱量來發(fā)電，它將企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的低品位的或廢棄的熱能轉(zhuǎn)化為高級(jí)能源——電能，因此它是一項(xiàng)變廢為寶的高效節(jié)能技術(shù)。這一技術(shù)的核心是在高效換熱器和低溫非標(biāo)汽輪機(jī)方面的重大突破和進(jìn)展，這些專利技術(shù)（共7項(xiàng)專利）可以成功地直接將低品位的余熱轉(zhuǎn)換成電能，不僅建廠投資成本低，而且經(jīng)濟(jì)效益顯著，為大型企業(yè)余熱回收利用、節(jié)能降耗找到了一條行之有效的途徑和方法。

這項(xiàng)節(jié)能技術(shù)能夠充分利用鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的大量低值或廢棄的熱能進(jìn)行發(fā)電，給每個(gè)鋼鐵企業(yè)都帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。電廠余熱鍋爐主要是利用燃?xì)廨啓C(jī)煙氣余熱來加熱水，成為高壓高溫的水蒸汽進(jìn)入汽輪機(jī)做功，是一種聯(lián)合發(fā)電機(jī)組。別的工業(yè)上也有很多，原理都是一樣的，一句話利用余熱，提高能源利用率

②馬鋼熱電總廠（老區(qū)）：我們首先去的是水處理車間，硬水中含有鈣鎂離子，若不除去，對(duì)鍋爐系統(tǒng)危害很大，甚至產(chǎn)生爆炸的危險(xiǎn)。斜管沉淀池、過濾器和無閥濾池等，這些設(shè)備主要是把循環(huán)水中的雜質(zhì)、懸浮物去除，保證廠工業(yè)水系統(tǒng)、消防水系統(tǒng)用水，并供給化學(xué)除鹽水水源。

除鹽設(shè)備：陽(yáng)床、陰床、混床等。顧名思義，通過這些陰陽(yáng)離子床的吸附作用，除去水中的離子，保證進(jìn)入主廠房補(bǔ)給水系統(tǒng)水質(zhì)合格。

加藥設(shè)備：如除鹽水加氨處理、循環(huán)水加氯處理等。為了更好的滿足生產(chǎn)中所需要水的水質(zhì)，這些設(shè)備操作必不可少。

熱電廠中，產(chǎn)生的生水中含有大量熱能，若能回收利用將產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。但生水中含有對(duì)設(shè)備有害的物質(zhì)成分，直接利用的話會(huì)對(duì)汽輪機(jī)等設(shè)備產(chǎn)生腐蝕性破壞。因此，生水必須經(jīng)過處理才能被重新利用。生水處理過程包括物理過濾、反滲透及混床反應(yīng)三個(gè)主要步驟。根據(jù)要求控制系統(tǒng)需要實(shí)現(xiàn)對(duì)70多個(gè)閥門和泵的控制及其狀態(tài)的監(jiān)視、對(duì)30多個(gè)模擬參數(shù)的采集顯示。與其他熱電廠運(yùn)行方式相似，馬鋼熱電廠生產(chǎn)流程可大致將全廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)分為五個(gè)部分，即機(jī)、爐、電、化、熱（熱網(wǎng)）。其中有煤、水、汽及化學(xué)藥品等原料或工質(zhì)參與生產(chǎn)流程，并通過工質(zhì)的流動(dòng)以做功或熱傳遞的方式完成由燃料向電（電動(dòng)）熱（采暖）蒸汽（井口用）轉(zhuǎn)化的生產(chǎn)任務(wù)，各系統(tǒng)相輔相成，缺一不可。接下來，我們將按照原料或者說工質(zhì)的流向流向，說說主要生產(chǎn)流程及簡(jiǎn)單工作原理。

第一部分燃料與燃燒環(huán)節(jié)（鍋爐）。在工藝流程圖中燃料與燃燒部分由紅色虛線框出，該環(huán)節(jié)主要包括燃料的運(yùn)輸、破碎、燃燒過程的熱交換和工質(zhì)變化以及廢渣、廢灰和煙氣的排放等環(huán)節(jié)工藝流程詳細(xì)說明如下：

煤炭由運(yùn)銷公司的1＃、2＃皮帶自儲(chǔ)煤廠進(jìn)入熱電廠，由碎煤機(jī)破碎后，通過電廠1＃上煤皮帶進(jìn)入1＃、2＃儲(chǔ)煤倉(cāng)。儲(chǔ)煤倉(cāng)可儲(chǔ)存少量燃料以保證在運(yùn)銷公司間斷供給燃料的生產(chǎn)接續(xù)任務(wù)。隨后燃料通過電廠2＃上煤皮帶送至配煤倉(cāng)，由分煤器按需分配至各鍋爐給煤機(jī)送入爐膛參與燃燒。燃料釋放的熱量被給水吸收后轉(zhuǎn)化為過熱蒸汽送往下一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)——冷機(jī)。燃料燃燒需要的空氣由送風(fēng)機(jī)提供，通過調(diào)節(jié)風(fēng)門開席控制爐膛進(jìn)風(fēng)量，保持爐火穩(wěn)定燃燒。燃燒產(chǎn)生的小顆?；覊m被煙氣帶走，在經(jīng)過靜電除塵器時(shí)絕大部分被分離出來由加濕機(jī)加濕后送往2＃除灰皮帶，極少時(shí)灰塵隨煙氣通過引風(fēng)機(jī)由煙囪排向大氣，而燃燒產(chǎn)生的較大灰渣顆粒由爐底放料口排出。通過除渣刮板機(jī)送至1＃除灰皮帶，與除塵器送來的細(xì)灰一同經(jīng)過2＃除灰皮帶送往除灰間，由運(yùn)輸車輛運(yùn)往灰場(chǎng)。

第二部分汽機(jī)系統(tǒng)。它的重要性我可以用“心臟”來比喻一點(diǎn)都不夸張。如果把我們電廠比作是一個(gè)人，全廠的給水系統(tǒng)和凝結(jié)水系統(tǒng)就相當(dāng)于人的動(dòng)脈系統(tǒng)和靜脈系統(tǒng)，凝結(jié)水系統(tǒng)由凝結(jié)水泵泵出，依次經(jīng)過低加，高除，然后由給水泵加壓泵向鍋爐成為給水系統(tǒng)，給水泵就象人的心臟一樣，維持著整個(gè)生產(chǎn)過程中工質(zhì)水的循環(huán)過程。循環(huán)水泵的作用是向汽輪機(jī)凝汽器供給冷卻水,用以冷卻凝氣輪機(jī)排汽,此外,循環(huán)水泵還要向冷油器,冷風(fēng)器,鍋爐沖灰水等提供水源.③馬鋼H鋼：熱軋H型鋼

1998年9月建成投產(chǎn)的熱軋H型鋼廠是我國(guó)第一條熱軋大型H型鋼生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線由德國(guó)DEMAG、SIE-MENS公司和美國(guó)的ITAM公司提供技術(shù)和主要設(shè)備，具有90年代國(guó)際先進(jìn)水平。目前可按國(guó)標(biāo)組織生產(chǎn)腹板高200-800mm的熱軋H型鋼和鋼板樁，同時(shí)也可按日本、英、美標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)供貨。馬鋼熱軋H型鋼廠投產(chǎn)以來，以其良好的品質(zhì)，廣泛地應(yīng)用在國(guó)內(nèi)土木建筑業(yè)、機(jī)械、石油、電力、交通等方面，馬鋼H型鋼還成功地進(jìn)入了美國(guó)、加拿大市場(chǎng)。馬鋼擁有品種規(guī)格齊全的H型鋼和角鋼、槽鋼等產(chǎn)品。

生產(chǎn)工藝流程：翼板：剪切（氣割）下料——坡口加工——接料、自動(dòng)焊——校正——（反變形）腹板：剪切（氣割）下料——坡口加工——接料、自動(dòng)焊——校正——銑邊 兩者處理完后，再進(jìn)行：H型鋼組對(duì)成型——埋弧自動(dòng)焊——翼緣校正——端部加工、鉆孔——二次拼裝、焊接、校正——拋丸——栓焊——涂裝——成品

④馬鋼熱電總廠（新區(qū)）：今天我們來到了馬鋼新區(qū)，馬鋼的核心地帶，整個(gè)馬鋼新區(qū)規(guī)劃整齊，布置合理，我們要去的是熱電廠的熱電聯(lián)產(chǎn)，發(fā)電廠既生產(chǎn)電能，又利用汽輪發(fā)電機(jī)作過功的蒸汽對(duì)用戶供熱的生產(chǎn)方式，是指同時(shí)生產(chǎn)電、熱能的工藝過程，較之分別生產(chǎn)電、熱能方式節(jié)約燃料。以熱電聯(lián)產(chǎn)方式運(yùn)行的火電廠稱為熱電廠。對(duì)外供熱的蒸汽源是抽汽式汽輪機(jī)的調(diào)整抽汽或背式汽輪機(jī)的排汽，壓力通常分為0.78～1.28兆帕(MPa)和0.12～0.25MPa兩等。前者供工業(yè)生產(chǎn)，后者供民用采暖。熱電聯(lián)產(chǎn)的蒸汽沒有冷源損失，所以能將熱效率提高到85％，比大型凝汽式機(jī)組(熱效率達(dá)40％)還要高得多。熱電聯(lián)產(chǎn)它要求將熱電站同有關(guān)工廠和城鎮(zhèn)住宅集中布局在一定地段內(nèi)，以取得最大的能源利用經(jīng)濟(jì)效益。西方和東歐國(guó)家發(fā)展熱電聯(lián)產(chǎn)已達(dá)較高水平，熱電廠裝機(jī)容量占電力總裝機(jī)容量的30％，用于工業(yè)生產(chǎn)和分區(qū)集中供暖各占一半。造紙、鋼鐵和化學(xué)（包括石油化學(xué)）工業(yè)是熱電聯(lián)產(chǎn)的主要用戶，它們不僅是消耗電熱的大用戶，而且其生產(chǎn)過程中所排出的廢料和廢氣（如高爐氣）可作為熱電聯(lián)產(chǎn)裝置的燃料。城市工業(yè)區(qū)及人口居住密集區(qū)也是發(fā)展熱電聯(lián)產(chǎn)的主要對(duì)象，但要注意對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)嶝?fù)荷進(jìn)行分析，一般熱化系數(shù)不得低于0.5（工業(yè)熱負(fù)荷年利用小時(shí)數(shù)在3500小時(shí)以上，居民冬季采暖不小于3個(gè)月）。熱電廠的供熱距離通常不超過5～8公里。對(duì)熱電聯(lián)產(chǎn)的燃料質(zhì)量（主要是含硫、磷量）有較高要求，同時(shí)廠址要選在城市盛行風(fēng)的下風(fēng)向，避免對(duì)城市環(huán)境的污染。

當(dāng)熱電聯(lián)產(chǎn)時(shí)蒸汽過剩時(shí)，可以將空調(diào)、生活用水，用吸收式空調(diào)來解決問題。

鍋爐產(chǎn)生的蒸汽在背壓汽輪機(jī)或抽汽汽輪機(jī)發(fā)電，其排汽或抽汽，除滿足各種熱負(fù)荷外，還可做吸收式制冷機(jī)的工作蒸汽，生產(chǎn)6～8℃冷水用于空調(diào)或工藝?yán)鋮s。

優(yōu)點(diǎn)

（1）蒸汽不在降壓或經(jīng)減溫減壓后供熱，而是先發(fā)電，然后用抽汽或排汽滿足供熱、制冷的需要，可提高能源利用率；

（2）增大背壓機(jī)負(fù)荷率，增加機(jī)組發(fā)電，減少冷凝損失，降低煤耗；（3）保證生產(chǎn)工藝，改善生活質(zhì)量，減少?gòu)臉I(yè)人員，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；代替數(shù)量大、型式多的分散空調(diào)，改善環(huán)境景觀，避免“熱島”現(xiàn)象。

一般的火力發(fā)電廠燃燒煤炭后，只產(chǎn)生一種產(chǎn)品，就是電。在發(fā)電過程中，大量的熱能被循環(huán)水帶走，白白地排放到大氣中?；痣姀S的能源利用率僅為35%左右。

而熱電廠則是在發(fā)電過程中將一部分熱能通過熱力管道輸送到千家萬戶，因而同樣燃燒同樣數(shù)量、同樣品質(zhì)的煤炭，熱電廠不僅可以提供電能，還能提供工業(yè)生產(chǎn)用的蒸汽和住宅暖氣用的熱水。熱電廠的熱效率一般都在45%以上。

另外熱電廠由于鍋爐容量大、除塵效果好、煙囪高、還可實(shí)現(xiàn)爐內(nèi)脫硫除硝，相比于小鍋爐、火電廠，其環(huán)境效益和社會(huì)效益非常巨大。初步估計(jì)，我國(guó)目前的熱電聯(lián)產(chǎn)每年可節(jié)約能源3000萬噸以上標(biāo)準(zhǔn)煤，減少二氧化碳排放6500多萬噸，減少二氧化硫排放60萬噸，減少灰渣排放1300萬噸。

熱電聯(lián)產(chǎn)是既產(chǎn)電又產(chǎn)熱的先進(jìn)能源利用形式，與熱電分產(chǎn)相比具有很多優(yōu)點(diǎn)：一是降低能源消耗，二是提高空氣質(zhì)量，三是補(bǔ)充電源，四是節(jié)約城市用地，五是提高供熱質(zhì)量，六是便于綜合利用，七是改善城市形象，八是減少安全事故。熱電聯(lián)產(chǎn)由于具有許多優(yōu)點(diǎn)，所以世界各國(guó)都在大力發(fā)展。世界熱電聯(lián)產(chǎn)發(fā)展呈現(xiàn)許多趨勢(shì)，把握這些趨勢(shì)對(duì)謀劃各個(gè)城市熱電聯(lián)產(chǎn)發(fā)展很有益處。

⑤馬鋼一鋼軋：我們還是來到一鋼軋學(xué)習(xí)中板—冷軋—罩式爐—鍍鋅。首先金屬熱處理是機(jī)械制造中的重要工藝之一，與其它加工工藝相比，熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學(xué)成分，而是通過改變工件內(nèi)部的顯微組織，或改變工件表面的化學(xué)成分，賦予或改善工件的使用性能。其特點(diǎn)是改善工件的內(nèi)在質(zhì)量，而這一般不是肉眼所能看到的。改善鋼的性能主要有兩種途徑：合金化與熱處理； 熱處理工藝一般包括加熱、保溫、冷卻三個(gè)過程，有時(shí)只有加熱和冷卻兩個(gè)過程。這些過程互相銜接，不可間斷。

退火定義：將金屬緩慢加熱到一定溫度，保持足夠時(shí)間，然后以適宜速度冷卻(通常是緩慢冷卻，有時(shí)是控制冷卻)的一種金屬熱處理工藝。退火目的：(1)降低硬度，改善切削加工性；(2)消除殘余應(yīng)力，穩(wěn)定尺寸，減少變形與裂紋傾向；

(3)細(xì)化晶粒，調(diào)整組織，消除組織缺陷。

退火分類：完全退火、不完成退火、球化退火、擴(kuò)散退火、去應(yīng)力退火、再結(jié)晶退火；

再來看看罩式退火介紹之設(shè)置目的，鋼在冷軋機(jī)組大壓下率軋制（冷塑性變形）后，其內(nèi)部有三大變化：

a)、組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，晶粒發(fā)生破壞，產(chǎn)生位錯(cuò)，導(dǎo)致加工硬化

b)、鋼的內(nèi)部產(chǎn)生大量?jī)?nèi)應(yīng)力

c)、變形織構(gòu)發(fā)生變化（影響電工鋼、深沖汽車板性能

故設(shè)置罩式退火機(jī)組的目的是消除位錯(cuò)、再結(jié)晶回復(fù)、消除內(nèi)應(yīng)力、獲得所需要的織構(gòu)；使得鋼降低硬度，恢復(fù)其塑性變形能力，使得客戶能夠易于加工。另外，經(jīng)過冷變形后，鋼帶表面殘有乳化液及軋制油，在經(jīng)過退火后，鋼帶表面可變光亮。罩式退火原理：屬于退火的一部份，為再結(jié)晶退火，即將冷變形后的金屬加熱到再結(jié)晶溫度以上，保溫適當(dāng)時(shí)間后使變形晶粒重新轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌牡容S晶粒，同時(shí)消除加工硬化和殘余應(yīng)力的熱處理工藝。再結(jié)晶退火三個(gè)階段：回復(fù)、再結(jié)晶、晶粒長(zhǎng)大。

馬鋼全封閉爐臺(tái)48個(gè)、內(nèi)罩48個(gè)，加熱罩28個(gè)，冷卻罩24個(gè)，終冷臺(tái)40個(gè)，對(duì)流板200塊左右，生產(chǎn)能力為全年84.5萬噸/年。一鋼軋對(duì)流板有兩種對(duì)流板，分為爐臺(tái)對(duì)流板和終冷臺(tái)對(duì)流板，爐臺(tái)對(duì)流板又分為厚鋼卷所采用對(duì)流板以及薄鋼卷對(duì)流板。所謂的厚薄鋼卷所適用的對(duì)流板主要是對(duì)流板與鋼卷的接觸面不一樣，薄的鋼卷所采用的對(duì)流板與鋼卷接觸面要大，防止薄鋼卷的邊部受壓變形。

目前，罩式退火機(jī)組所退的品種除原來所設(shè)計(jì)的CQ、DQ、DDQ等級(jí)外，還有半工藝電工鋼、冷軋耐候鋼等。

罩式爐內(nèi)罩的作用：封閉爐臺(tái)鋼卷，使鋼卷與外界隔絕，使鋼卷在氫氣氣氛下退火；內(nèi)罩高度為6.28米，采用波紋式設(shè)計(jì)，主要是為了擴(kuò)大熱傳導(dǎo)面以及使得加熱、冷卻時(shí)受力均勻；一般情況下，一爐里面裝有4～5卷鋼卷。加熱罩的作用：對(duì)鋼卷進(jìn)行加熱、保溫；加熱罩上下兩層共8個(gè)煤氣燒嘴，另加一個(gè)廢氫燒嘴；采用的是焦?fàn)t煤氣做為熱源；加熱罩最高工作溫度為870度，我們現(xiàn)在采用的加熱罩設(shè)定最高溫度為850度；另外每個(gè)加熱罩上有一個(gè)換熱器，可通過吸收煙道廢氣的余熱來預(yù)熱助燃空氣。冷卻罩作用：將鋼卷冷卻；冷卻罩采用風(fēng)機(jī)空冷以及中部加頂部噴淋冷卻方式設(shè)計(jì)而成；冷卻開始時(shí)，為空冷，當(dāng)空冷至爐內(nèi)氣氛到380度后，開始水冷卻，直到出爐。罩式退火機(jī)組關(guān)鍵的工藝參數(shù)有三個(gè)參數(shù)，分別為熱點(diǎn)溫度、冷點(diǎn)溫度以及出爐溫度，冷點(diǎn)溫度的設(shè)置是否合理與實(shí)際生產(chǎn)中能否真正達(dá)到所設(shè)定的冷點(diǎn)溫度，都直接影響鋼卷的性能；

罩式退火機(jī)組的加熱時(shí)間、冷卻時(shí)間都與上述三個(gè)參數(shù)有關(guān)，都是由上述三個(gè)參數(shù)以及鋼卷本身的如厚度、寬度、重量等參數(shù)確定出來。

一鋼軋罩式退火機(jī)組的生產(chǎn)特點(diǎn)是：

1、不受規(guī)格與品種的限制，生產(chǎn)靈活，非連續(xù)性生產(chǎn)。

2、加熱時(shí)間與冷卻時(shí)間全部由計(jì)算機(jī)控制；

3、生產(chǎn)周期長(zhǎng)；

4、產(chǎn)品性能穩(wěn)定、能適應(yīng)不同的需要；

5、產(chǎn)能的釋放依靠不了機(jī)組速度，而影響產(chǎn)能的釋放受外界的影響因素多。

三、收獲與體會(huì)

雖然只是短短的三星期實(shí)習(xí)參觀，卻讓我留下了深刻的印象?？吹侥切┕ぷ髟谏a(chǎn)間的師傅們，我油然生出一股敬佩之情。馬鋼第二煉鐵總廠、第一鋼軋總廠的生產(chǎn)條件可以說是殘酷的，高溫、噪音、空氣讓我們避之不及，更不要說那些一直工作在這樣環(huán)境下的師傅們。然而可敬的是，正是這些工作在第一線的工人師傅們用自己的智慧，汗水為我國(guó)鋼鐵事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。在此次參觀實(shí)習(xí)中我還發(fā)現(xiàn)書本上的原理與實(shí)際的生產(chǎn)是存在差距的。在實(shí)際生產(chǎn)中，大到重型機(jī)器，小到一個(gè)小工序都有著自身的特色，我們必須嚴(yán)格、準(zhǔn)確地操作機(jī)器設(shè)備。這讓我認(rèn)識(shí)到在以后學(xué)習(xí)書本理論知識(shí)時(shí)，要注意實(shí)際生產(chǎn)的不同。只有這樣我們才能在以后的工作、研究中事半功倍。

不管在哪行哪業(yè)，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累，敢于創(chuàng)新的精神是很有必要的。在參觀實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)向我們介紹工廠、公司生產(chǎn)的師傅們都提到他們?cè)谏a(chǎn)過程中都注意發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、提高生產(chǎn)穩(wěn)定性與高效性。他們有著很好的工作素養(yǎng)，這是我們?cè)诮窈髮W(xué)習(xí)與工作、做研究時(shí)是值得學(xué)習(xí)的。

第三篇：馬鋼生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 熱能

馬鋼生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

熱能與動(dòng)力工程082班 江洋 089014044 今年十月分,我們參加了教學(xué)計(jì)劃安排的為期三周的社會(huì)生產(chǎn)實(shí)習(xí).我們熱能與動(dòng)力工程的全體學(xué)生去了馬鋼一能源廠,熱電總廠,一鋼軋總廠精煉分廠,脫濕鼓風(fēng)機(jī),余熱發(fā)電,H型鋼,罩式退火機(jī)組等等.一 馬鋼簡(jiǎn)介

馬鋼是我國(guó)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)之一，安徽省最大的工業(yè)企業(yè)，位于長(zhǎng)江之濱，地理位置優(yōu)越，交通快捷便利，素有“江南一枝花”的美譽(yù)。現(xiàn)有在職職工7萬人，離退休職工3.3萬人。1993年，馬鋼作為我國(guó)首批9家規(guī)范化股份制試點(diǎn)企業(yè)之一，成功地進(jìn)行了股份制改制，重組分立為馬鞍山馬鋼總公司和馬鞍山鋼鐵股份有限公司，馬鞍山鋼鐵股份有限公司分別在香港聯(lián)交所和上海證券交易所上市。1998年，馬鋼總公司改制為馬鋼（集團(tuán)）控股有限公司。經(jīng)過50年的艱苦創(chuàng)業(yè)、自我積累和滾動(dòng)發(fā)展，馬鋼形了鐵、鋼、材800萬噸配套生產(chǎn)規(guī)模，總資產(chǎn)近300億元。擁有世界先進(jìn)水平的冷熱軋薄板生產(chǎn)線、高速線材生產(chǎn)線、我國(guó)最先進(jìn)的熱軋大H型鋼生產(chǎn)線和亞洲最大的車輪輪箍專業(yè)生產(chǎn)廠，形成了獨(dú)具特色的“板、型、線、輪”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品達(dá)到鋼材產(chǎn)品總量的80%，有38個(gè) 產(chǎn)品榮獲國(guó)家、省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。主要生產(chǎn)線全部通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，其中車輪生產(chǎn)線通過了北美AAR認(rèn)證。產(chǎn)品出口到 48個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

近年來，馬鋼緊緊圍繞“做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)，發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度”三大發(fā)展戰(zhàn)略，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益逐年提高。2001 年馬鋼在全省率先突破銷售收入100億元大關(guān)，2003年鐵鋼材產(chǎn)量分別達(dá)到544.6萬噸、605.9萬噸和556.3萬噸，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入167億元，實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)27.9億元，在國(guó)內(nèi)冶金行業(yè)居第二位。企業(yè)先后榮獲全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)“重合同、守信用”先進(jìn)單位、全國(guó)冶金思想政治工作先進(jìn)企業(yè)、安徽省全心全意依靠職工辦企業(yè)十佳單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

當(dāng)前，總投資達(dá)150多億元的以冷熱軋薄板項(xiàng)目為龍頭的“十五”鋼鐵主業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整即將提前完成，“十五”后期配套技術(shù)改造項(xiàng)目也在加快推進(jìn)?！笆濉蹦?，馬鋼將形成1000萬噸鋼配套生產(chǎn)規(guī)模。在此基礎(chǔ)上，馬鋼將繼續(xù)推進(jìn)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主的鋼鐵主業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，力爭(zhēng)早日成為具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)。二

余熱發(fā)電

利用生產(chǎn)過程中多余的熱能轉(zhuǎn)換為電能的技術(shù)。余熱發(fā)電不僅節(jié)能，還有利于環(huán)境保護(hù)。余熱發(fā)電的重要設(shè)備是余熱鍋爐。它利用廢氣、廢液等工質(zhì)中的熱或可燃質(zhì)作熱源，生產(chǎn)蒸汽用于發(fā)電。由于工質(zhì)溫度不高，故鍋爐體積大，耗用金屬多。用于發(fā)電的余熱主要有：高溫 煙氣余熱，化學(xué)反應(yīng)余熱，廢氣、廢液余熱，低溫余熱（低于200℃）等。此外，還有用多余壓差發(fā)電的；例如，高爐煤氣在爐頂壓力較高，可先經(jīng)膨脹汽輪發(fā)電機(jī)繼發(fā)電后再送煤氣用戶使用。

低溫余熱發(fā)電

純低溫余熱回收發(fā)電技術(shù)與大中型的火力發(fā)電不同，低溫余熱發(fā)電技術(shù)是通過回收鋼鐵、水泥、石化等企業(yè)幾乎每天都在持續(xù)不斷的向大氣環(huán)境中排放的溫度低于300～400℃的中低溫的廢蒸汽、煙氣所含的低品位的熱量來發(fā)電，它將企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的低品位的或廢棄的熱能轉(zhuǎn)化為高級(jí)能源——電能，因此它是一項(xiàng)變廢為寶的高效節(jié)能技術(shù)。這一技術(shù)的核心是在高效換熱器和低溫非標(biāo)汽輪機(jī)方面的重大突破和進(jìn)展，這些專利技術(shù)（共7項(xiàng)專利）可以成功地直接將低品位的余熱轉(zhuǎn)換成電能，不僅建廠投資成本低，而且經(jīng)濟(jì)效益顯著，為大型企業(yè)余熱回收利用、節(jié)能降耗找到了一條行之有效的途徑和方法。

這項(xiàng)節(jié)能技術(shù)能夠充分利用鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)(如:煉鐵、煉鋼、燒結(jié)、軋鋼和沖渣)產(chǎn)生的大量低值或廢棄的熱能進(jìn)行發(fā)電，給每個(gè)鋼鐵企業(yè)都帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，粗略估計(jì)一個(gè)年產(chǎn)鋼鐵500萬噸的企業(yè)全部可利用發(fā)電的余熱，全年約可發(fā)電2億度電，可為企業(yè)增收8000萬元。純低溫余熱發(fā)電技術(shù)是一項(xiàng)國(guó)家積極鼓勵(lì)、大力推廣的節(jié)能技術(shù) 電廠余熱鍋爐主要是利用燃?xì)廨啓C(jī)煙氣余熱來加熱水，成為高壓高溫的水蒸汽進(jìn)入汽輪機(jī)做功，是一種聯(lián)合發(fā)電機(jī)組。別的工業(yè)上也有很多，原理都是一樣的，一句話利用余熱，提高能源利用率

三

風(fēng)機(jī)和余熱發(fā)電

軸流式壓縮機(jī)與離心式壓縮機(jī)都屬于速度型壓縮機(jī)均稱為透平式壓縮機(jī);速度型壓縮機(jī)的含義是指它們的工作原理都是依賴葉片對(duì)氣體作功，并先使氣體的流動(dòng)速度得以極大提高，然后再將動(dòng)能轉(zhuǎn)變?yōu)閴毫δ?。透平式壓縮機(jī)的含義是指它們都具有高速旋轉(zhuǎn)的葉片。“透平”是英文“TURBINE”的譯音，其中文含義為：“葉片式機(jī)械”，對(duì)于這一英文單詞，全世界不管哪種語(yǔ)言，都采用音譯的方法，所以“透平式壓縮機(jī)”的意義也就是葉片式的壓縮機(jī)械。與離心式壓縮機(jī)相比，由于氣體在壓縮機(jī)中的流動(dòng)，不是沿半徑方向，而是沿軸向，所以軸流式壓縮機(jī)的最大特點(diǎn)在于：?jiǎn)挝幻娣e的氣體通流能力大，在相同加工氣體量的前提條件下，徑向尺寸小，特別適用于要求大流量的場(chǎng)合。另外，軸流式壓縮機(jī)還具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、運(yùn)行維護(hù)方便等優(yōu)點(diǎn)。但葉片型線復(fù)雜，制造工藝要求高，以及穩(wěn)定工況區(qū)較窄、在定轉(zhuǎn)速下流量調(diào)節(jié)范圍小等方面則是明顯不及離心式壓縮機(jī).目前，AV40、56、73、80、92等全靜葉可調(diào)軸流壓縮機(jī)，在國(guó)內(nèi)只有陜西鼓風(fēng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司一家生產(chǎn)。

該產(chǎn)品采用先進(jìn)的三元流?；O(shè)計(jì)，等內(nèi)徑和三層缸結(jié)構(gòu)，全靜葉可 調(diào)方式，先進(jìn)的DCS自動(dòng)化控制等先進(jìn)技術(shù)設(shè)計(jì)。采用了國(guó)際上先進(jìn)的三元流?；O(shè)計(jì)技術(shù)，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中對(duì)需部件的通用性和合理性進(jìn)行綜合分析，風(fēng)機(jī)的葉片、曲柄、滑塊等為系列化設(shè)計(jì)，機(jī)殼、調(diào)節(jié)缸、葉片承缸等采用水平剖分三缸型式，無立分面，因而剛性好，能改善熱應(yīng)力分布，減小熱變形、噪音、振動(dòng)等，同時(shí)便于安裝和拆卸。調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)中我們運(yùn)用了合金作為軸承和滑動(dòng)支承，具有良好的無油潤(rùn)滑作用，不用維護(hù)，使用靈活方便，壽命長(zhǎng)。該機(jī)組采用整鍛實(shí)心軸等內(nèi)徑轉(zhuǎn)子，葉頂間隙小、剛性好、內(nèi)泄漏小、效率高；轉(zhuǎn)子葉頂氣流速度低，產(chǎn)生的噪音低。該系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金行業(yè)1000～4000M3高爐主風(fēng)機(jī)，還可用作液化天然氣、大型空分裝置和風(fēng)洞試驗(yàn)等同等風(fēng)量、壓力氣源的裝置．

余壓發(fā)電

在煉鐵時(shí)，高爐產(chǎn)生大量煤氣．大部分煤氣和鐵礦石發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，分離出鐵．余下的煤氣經(jīng)過減壓閥減壓進(jìn)入煤氣管網(wǎng)．高壓的煤氣減壓損失了，利用這部分余壓來發(fā)電，稱為余壓發(fā)電。又叫高爐頂壓力發(fā)電。TRT。高爐煤氣經(jīng)布袋除塵器除塵后，該高壓、高溫、干燥潔凈的煤氣經(jīng)多道閥門進(jìn)入透平膨脹機(jī)，煤氣在靜葉柵和動(dòng)葉柵組成的流道中不斷膨脹作功，壓力和溫度降低，并轉(zhuǎn)化為動(dòng)能使工作輪(轉(zhuǎn)子及動(dòng)葉片)旋轉(zhuǎn)，工作輪帶動(dòng)聯(lián)軸的發(fā)電機(jī)發(fā)電。

從工作原理上看，TRT裝置代替了原來煤氣系統(tǒng)的高壓閥組，不同的是，原煤氣系統(tǒng)的高壓閥組將煤氣的壓力能白白浪費(fèi)掉了，而TRT裝置可以回收高爐鼓風(fēng)能量的30%左右。

四

熱電聯(lián)產(chǎn)

老區(qū)發(fā)展介紹:(運(yùn)行方式為母管制)

1993年：三爐兩機(jī)（3臺(tái)220t/h摻燒煤氣煤粉爐配套2臺(tái)50MW抽汽凝汽機(jī)組）1998-99年：#

1、#2機(jī)組增容改造為60MW 2001年：四爐兩機(jī)（#4爐為220t/h全燒高爐煤氣鍋爐）

2003年：五爐兩機(jī)（#5爐為220t/h全燒高爐煤氣鍋爐）

2004年：五爐三機(jī)（#3機(jī)為60MW抽汽凝汽機(jī)組）

2005年：五爐四機(jī)（#4機(jī)為50MW純凝機(jī)組）

2006年：六爐四機(jī)（#6爐為220t/h全燒高爐煤氣鍋爐）

220t/h摻燒煤氣煤粉爐主要參數(shù)（#

1、#

2、#3爐）SG-220/9.8-M295

五

加熱爐

一.馬鋼小H型鋼加熱爐 1.生產(chǎn)線

? 軋線：DANIELI ? 自動(dòng)化控制:東芝GE ? 加熱爐：鳳凰爐

? 上料臺(tái)架、原料稱重、步進(jìn)式加熱爐加熱、高壓水除鱗 ? 1～5架粗軋機(jī)軋制、火焰切舌頭

? 6～15架中精軋機(jī)軋制、飛剪分段、、性能取樣、冷床冷卻、矯直機(jī)矯直、噴印機(jī)噴印、成排收集、? 檢查臺(tái)架檢查、1、2號(hào)冷鋸成排定尺鋸切、堆 垛、打 捆入庫(kù)、發(fā)貨

? 小H型鋼分廠所用的原料是由第三鋼軋總廠連鑄工序的第二條異形坯連鑄機(jī)生產(chǎn)線提供的合格鋼坯。連鑄坯有三種類型，規(guī)格尺寸如下：

? 異形坯 BB3型 430×300×90，長(zhǎng)度：7.0~12m。? 異形坯 BB4型 320×220×85，長(zhǎng)度：7.0~12m。? 方

坯150×150，長(zhǎng)度：10.5~12m。

爐型圖

燒嘴

空氣預(yù)熱器

馬鋼大H型鋼加熱爐

? 馬鋼H型鋼廠是我國(guó)引進(jìn)的一條熱軋生產(chǎn)腹板高200～700 mm的H形鋼及普通大型型鋼生產(chǎn)線。由德國(guó)曼內(nèi)斯曼.迪馬克(DEMAG)公司，西門子(SIEMENS)公司和美國(guó)依太姆(ITAM)公司提供技術(shù)和主要設(shè)備 生產(chǎn)線

? 該廠主體廠房總長(zhǎng)870米,總寬204米,建筑面積為11.2萬平方米。工廠設(shè)備總重量有2萬余噸,電氣設(shè)備裝機(jī)容量5.2萬千瓦。? 主體設(shè)備包括:一座加熱能力為每小時(shí)200噸鋼坯的步進(jìn)梁式加熱爐,一架?1200 mm二輥可逆式開坯機(jī)組(BD),由二架?1400 mm萬能軋機(jī)(UR)和一架軋邊機(jī)(E)組成的串列式萬能粗軋機(jī)組,一架?1400 mm萬能精軋機(jī)組(Uf),三臺(tái)?2200 mm熱鋸機(jī),一座寬60米、長(zhǎng)38 m步進(jìn)梁式冷床,一架?1200 ? 2200 mm 9輥?zhàn)?節(jié)距懸臂式矯直機(jī),一臺(tái)650噸壓力矯直機(jī),兩臺(tái)?2200 mm冷鋸機(jī)以及標(biāo)號(hào)機(jī)、堆垛機(jī)、打捆機(jī)、電子稱等；全廠有7個(gè)液壓站；生產(chǎn)全過程由計(jì)算機(jī)控制,系統(tǒng)共分三級(jí):基礎(chǔ)控制級(jí),過程控制級(jí),工廠管理控制級(jí)。

生產(chǎn)工藝流程

? 生產(chǎn)時(shí)行車將連鑄坯吊入爐前受料臺(tái)架,經(jīng)稱重、測(cè)長(zhǎng)推入加熱爐加熱至軋制溫度后出爐,紅坯經(jīng)高壓水除鱗由開坯機(jī)、萬能粗軋機(jī)組往復(fù)軋制,再由萬能軋機(jī)精軋一道成成品,此時(shí)軋件最大長(zhǎng)度可達(dá)120 m。軋件經(jīng)測(cè)長(zhǎng)進(jìn)入鋸切工序并可在6 ? 25 m的范圍內(nèi),按電腦優(yōu)化鋸切的指令,被兩臺(tái)熱鋸切成定尺,然后進(jìn)入冷床,可直立或躺倒使產(chǎn)品得到均勻冷卻,當(dāng)冷卻到80℃以下時(shí)送入輥式矯直機(jī)進(jìn)行矯直,如果是倍尺則由1號(hào)冷鋸再切成定尺,而后進(jìn)入檢驗(yàn)臺(tái)架進(jìn)行質(zhì)量檢查,未了在每根鋼材表面噴印油漆標(biāo)志,合格品進(jìn)入堆垛線(不合格品則進(jìn)入冷精整線進(jìn)行處理)被堆垛成符合要求的齊尺矩形包,經(jīng)成形器壓緊后自動(dòng)打包機(jī)用鋼帶捆扎,捆形尺寸最大為1100?600 mm，每捆重5～10噸,最后,經(jīng)稱重、掛標(biāo)牌,吊入成品庫(kù)儲(chǔ)存,發(fā)貨。

性能優(yōu)越的加熱爐

? 步進(jìn)梁式加熱爐,有效長(zhǎng)度30.5 m、寬度12.3m ,分三個(gè)區(qū)域,8個(gè)燃燒控制段；可單或雙排布料；燃料為混合煤氣；步進(jìn)梁移動(dòng)行程可調(diào)；特有的水梁設(shè)計(jì)可以消除加熱黑印。加熱爐可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)控制,主要功能表現(xiàn)在:爐料的跟蹤和定位控制；鋼溫在 線模擬及各段爐溫自動(dòng)設(shè)定；加熱爐燃燒、爐壓、空燃比等系統(tǒng)的自動(dòng)控制等。這些技術(shù)的應(yīng)用可以把鋼溫控制在?25℃以內(nèi)并可減少燒損和空氣污染。

? H型鋼廠所用的原料是由三鋼廠的異型/矩形坯連鑄機(jī)提供的合格鋼坯。連鑄坯有三種類型，規(guī)格尺寸如下： ? 異型坯Ⅰ型（750×450×120），長(zhǎng)度4.4m～11m。? 異型坯Ⅱ型（500×300×120），長(zhǎng)度4.4m～11m。

?

矩

形

坯（380×250），長(zhǎng)度：4.4m～11m。該型鋼軋機(jī)還預(yù)留了將來用連鑄板坯生產(chǎn)H型鋼的可能，可用的連鑄板坯規(guī)格如下：斷面

1250mm×220mm，長(zhǎng)度：4.4m～6.4m。1400mm×220mm，長(zhǎng)度：4.4m～5.7m

六

罩式退火機(jī)組工藝介紹 1.熱處理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)

熱處理：金屬熱處理是機(jī)械制造中的重要工藝之一，與其它加工工藝相比，熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學(xué)成分，而是通過改變工件內(nèi)部的顯微組織，或改變工件表面的化學(xué)成分，賦予或改善工件的使用性能。其特點(diǎn)是改善工件的內(nèi)在質(zhì)量，而這一般不是肉眼所能看到的。

改善鋼的性能主要有兩種途徑：合金化與熱處理；

熱處理工藝一般包括加熱、保溫、冷卻三個(gè)過程，有時(shí)只有加熱和冷卻兩個(gè)過程。這些過程互相銜接，不可間斷。

? 退火定義：將金屬緩慢加熱到一定溫度，保持足夠時(shí)間，然后以適宜速度冷卻(通常是緩慢冷卻，有時(shí)是控制冷卻)的一種金屬熱處理工藝

? 退火目的：(1)降低硬度，改善切削加工性；

(2)消除殘余應(yīng)力，穩(wěn)定尺寸，減少變形與裂紋傾向；

(3)細(xì)化晶粒，調(diào)整組織，消除組織缺陷。

? 退火分類：完全退火、不完成退火、球化退火、擴(kuò)散退火、去應(yīng)力退火、再結(jié)晶退火；

2.罩式退火介紹之設(shè)置目的

鋼在冷軋機(jī)組大壓下率軋制（冷塑性變形）后，其內(nèi)部有三大變化：

? a)、組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，晶粒發(fā)生破壞，產(chǎn)生位錯(cuò)，導(dǎo)致加工硬化

? b)、鋼的內(nèi)部產(chǎn)生大量?jī)?nèi)應(yīng)力

? c)、變形織構(gòu)發(fā)生變化（影響電工鋼、深沖汽車板性能

故設(shè)置罩式退火機(jī)組的目的是消除位錯(cuò)、再結(jié)晶回復(fù)、消除內(nèi)應(yīng)力、獲得所需要的織構(gòu)；使得鋼降低硬度，恢復(fù)其塑性變形能力，使得客戶能夠易于加工。另外，經(jīng)過冷變形后，鋼帶表面殘有乳化液及軋制油，在經(jīng)過退火后，鋼帶表面可變光亮；

? 罩式退火原理：屬于退火的一部份，為再結(jié)晶退火，即將冷變形后的金屬加熱到再結(jié)晶溫度以上，保溫適當(dāng)時(shí)間后使變形晶粒重新轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌牡容S晶粒，同時(shí)消除加工硬化和殘余應(yīng)力的熱處理工藝。

? 再結(jié)晶退火三個(gè)階段：回復(fù)、再結(jié)晶、晶粒長(zhǎng)大；

? 全封閉爐臺(tái)48個(gè)、內(nèi)罩48個(gè)，加熱罩28個(gè)，冷卻罩24個(gè)，終冷臺(tái)40個(gè)，對(duì)流板200塊左右，生產(chǎn)能力為全年84.5萬噸/年。

? 目前，罩式退火機(jī)組所退的品種除原來所設(shè)計(jì)的CQ、DQ、DDQ等級(jí)外，還有半工藝電工鋼、冷軋耐候鋼等。

? 全封閉爐臺(tái)48個(gè)、內(nèi)罩48個(gè)，加熱罩28個(gè)，冷卻罩24個(gè)，終冷臺(tái)40個(gè)，對(duì)流板200塊左右，生產(chǎn)能力為全年84.5萬噸/年。

目前，罩式退火機(jī)組所退的品種除原來所設(shè)計(jì)的CQ、DQ、DDQ等級(jí)外，還有半工藝電工鋼、冷軋耐候

? 加熱罩的作用：對(duì)鋼卷進(jìn)行加熱、保溫；

? 加熱罩上下兩層共8個(gè)煤氣燒嘴，另加一個(gè)廢氫燒嘴；采用的是焦?fàn)t煤氣做為熱源；加熱罩最高工作溫度為870度，我們現(xiàn)在采用的加熱罩設(shè)定最高溫度為850度；另外每個(gè)加熱罩上有一個(gè)換熱器，可通過吸收煙道廢氣的余熱來預(yù)熱助燃空氣；

燃燒

控

制

示

意

圖

馬鋼對(duì)流板有兩種對(duì)流板，分為爐臺(tái)對(duì)流板和終冷臺(tái)對(duì)流板，爐臺(tái)對(duì)流板又分為厚鋼卷所采用對(duì)流板以及薄鋼卷對(duì)流板；

所謂的厚薄鋼卷所適用的對(duì)流板主要是對(duì)流板與鋼卷的接觸面不一樣，薄的鋼卷所采用的對(duì)流板與鋼卷接觸面要大，防止薄鋼卷的邊部受壓變形。

? 罩式退火機(jī)組關(guān)鍵的工藝參數(shù)有三個(gè)參數(shù)，分別為熱點(diǎn)溫度、冷點(diǎn)溫度以及出爐溫度，冷點(diǎn)溫度的設(shè)置是否合理與實(shí)際生產(chǎn)中能否真正達(dá)到所設(shè)定的冷點(diǎn)溫度，都直接影響鋼卷的性能； ? 罩式退火機(jī)組的加熱時(shí)間、冷卻時(shí)間都與上述三個(gè)參數(shù)有關(guān)，都是由上述三個(gè)參數(shù)以及鋼卷本身的如厚度、寬度、重量等參數(shù)確定出來；

? 罩式退火機(jī)組的生產(chǎn)特點(diǎn)是：

1、不受規(guī)格與品種的限制，生產(chǎn)靈活，非連續(xù)性生產(chǎn)。

2、加熱時(shí)間與冷卻時(shí)間全部由計(jì)算機(jī)控制；

3、生產(chǎn)周期長(zhǎng)；

4、產(chǎn)品性能穩(wěn)定、能適應(yīng)不同的需要；

5、產(chǎn)能的釋放依靠不了機(jī)組速度，而影響產(chǎn)能的釋放受外界的影響因素多；

? 粘結(jié)定義：粘接為罩式爐特有缺陷，其特征是形貌呈月牙形，是有曲線形狀的應(yīng)變條紋帶鋼在退火過程中有時(shí)產(chǎn)生局部粘接，造成平整開卷時(shí)粘接處發(fā)生撕裂變形、凸起，經(jīng)平整后形成彎月狀、馬蹄狀或弧形的凹印。因粘接處變形產(chǎn)生加工硬化、塑性降低、沖壓性能差使帶鋼產(chǎn)生部分或整卷的廢次品。因此，對(duì)于用罩式退火爐來進(jìn)行消除酸軋軋后帶鋼產(chǎn)生的內(nèi)應(yīng)力的冷軋產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來說，如何預(yù)防、減少粘接的產(chǎn)生，提高產(chǎn)品的合格率是各冷軋產(chǎn)品生產(chǎn)廠家所面臨的重要課題之一。

? 粘結(jié)的產(chǎn)生：鋼卷在冷軋后，其表面附有氧化鐵粉及軋制油，在退火過程中，軋制油隨著退火溫度的逐漸升高可揮發(fā)，但在全氫氣氣氛下，氧化鐵粉還原成純鐵粉，這部分純鐵粉在一定溫度及壓力（熱應(yīng)力）下，會(huì)向卷緊的鋼卷上下表面擴(kuò)散融合，從而發(fā)生粘連，焊合； ? 氧化色定義：

氧化色是由于鋼卷在高溫下接觸氧氣而形成的鋼卷表面與氧氣反應(yīng)而生成的一種表面淡黃色或黃色的氧化現(xiàn)象，氧化色缺陷給

冷軋

產(chǎn)

品

出

廠

后

給

涂

鍍

或外觀帶來一定量的損

失；

氧化色是一種可逆

缺陷，如果發(fā)現(xiàn)及時(shí)，可

修復(fù)；

? 氧化色的產(chǎn)生：

氧化色由多種原因造成，理論方面主要集中在出爐溫度、保護(hù)氣體氣氛露點(diǎn)、工作載荷空間的密封性三大方面，反映到我廠現(xiàn)場(chǎng)狀況主要集中在以下幾個(gè)方面： 人為錯(cuò)誤提高出爐溫度（使得出爐后，卷心溫度高于氧化溫度160度）、熱電偶檢測(cè)錯(cuò)誤、冷卻速度過快、工作載荷空間內(nèi)氫氣循環(huán)量不足、氫氣氮?dú)饧兌炔粔?、爐臺(tái)表面不清潔不干燥、工作載荷空間的設(shè)備表面有水分、爐臺(tái)密封圈老化、內(nèi)罩有裂縫、通往爐內(nèi)的管道不密封。

七

心得體會(huì)

通過這次馬鋼生產(chǎn)實(shí)習(xí),我對(duì)所學(xué)的知識(shí)加深了理解,見識(shí)到了所學(xué)知識(shí)在生產(chǎn)中的應(yīng)用,聯(lián)系具體實(shí)際引發(fā)了我們對(duì)書本所學(xué)知識(shí)更多的思考.這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我們對(duì)熱工實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)了解更加深入,參照自身所學(xué),找到了不少不足之處.作為一名工科的大學(xué)生,更應(yīng)該多得到這方面的鍛煉,培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,最祖國(guó)的強(qiáng)大做出自己的努力!

第四篇：清華大學(xué)熱能工程系學(xué)術(shù)報(bào)告：

學(xué)術(shù)報(bào)告

Multiscale Flow Simulations Using Particles

報(bào)告人： Professor Petros Koumoutsakos Chair of Computational Science at ETH Zurich(瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院)報(bào)告時(shí)間：2013年10月14日（星期一）9：00 報(bào)告地點(diǎn)：熱能工程系報(bào)告廳

報(bào)告摘要：

Particle methods provide a powerful framework to describe a wide range of physical phenomena across multiple scales.The simplicity of the method, as a set of interacting particles, allows for a unifying formulation encompassing discrete atomistic/mesoscale models and approximations of conservation laws.In this talk I will present work on developing wavelet adapted particle methods for the simulation of vortical flows.I will discuss the mapping of these algorithms to multi/many-core architectures and the coupling of atomistic, mesoscale and continuum particle based flow solvers.I demonstrate the computational capabilities and the versatility of the proposed particle formulation by presenting applications ranging from fish swimming, to cancer induced angiogenesis and nanofluidics.報(bào)告人簡(jiǎn)歷：

Petros Koumoutsakos教授1986年畢業(yè)于希臘雅典的國(guó)立技術(shù)大學(xué),1987年于美國(guó)密西根大學(xué)獲海洋建筑學(xué)碩士學(xué)位，1988年和1992年在加州理工大學(xué)分獲空氣動(dòng)力學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士和博士學(xué)位。1993-1994年在美國(guó)科學(xué)基金會(huì)做博士后研究，1994-1997為 NASA Ames和Stanford University聯(lián)合湍流研究中心的研究員。1997-2000年擔(dān)任瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院計(jì)算流體力學(xué)助理教授，2000-2007年任該校計(jì)算機(jī)科學(xué)系全職教授，并擔(dān)任計(jì)算科學(xué)研究所所長(zhǎng)(2001-2005)；他創(chuàng)建了瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院計(jì)算實(shí)驗(yàn)室，并擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室主任(2000-2007)，現(xiàn)任機(jī)械工程系教授。共發(fā)表同行評(píng)閱論文190/270(Web of Knowledge/Google Scholar)余篇，被引用4100/8000余次；出版專著1部，編著3部和8部書籍的章節(jié)。兼任多個(gè)專業(yè)雜志編委，是美國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)和物理學(xué)會(huì)的會(huì)士。2013年獲歐洲研究委員會(huì)Advanced Investigator獎(jiǎng)。

第五篇：熱能畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

熱能畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?？鄲腊?，下面是小編收集整理的熱能畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

一、實(shí)習(xí)目的：

了解公司近幾年發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展前景，公司設(shè)備的的管理特點(diǎn)，柴油機(jī)的先進(jìn)技術(shù)，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所學(xué)到的理論提出改進(jìn)的意見。通過實(shí)習(xí)將設(shè)備管理中的各個(gè)定義、基本功能和各個(gè)作業(yè)流程與實(shí)際操作相結(jié)合，在實(shí)際中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。同時(shí)對(duì)自己的研究課題有一個(gè)整體設(shè)計(jì)框架。

二、公司簡(jiǎn)介：

江鈴于二十世紀(jì)八十年代中期在中國(guó)率先引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)制造輕型卡車，成為中國(guó)主要的輕型卡車制造商。1993年11月，公司成功在深圳證券交易所發(fā)行A股，成為江西省第一家上市公司，并于1995年在中國(guó)第一個(gè)以ADRs發(fā)行B股方式引入外資戰(zhàn)略合作伙伴。美國(guó)福特汽車公司（“福特”）現(xiàn)為公司第二大股東。

作為江西較早引入外商投資的企業(yè)，江鈴憑借戰(zhàn)略合作伙伴——福特的支持，迅速發(fā)展壯大。1997年，江鈴/福特成功推出中國(guó)第一輛真正意義上中外聯(lián)合開發(fā)的汽車——全順輕客。公司吸收了世界最前沿的產(chǎn)品技術(shù)、制造工藝、管理理念，并以合理的股權(quán)制衡機(jī)制、高效透明的運(yùn)作和高水準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)管理，形成了規(guī)范的管理運(yùn)作體制。

目前該公司建立了研發(fā)、物流、銷售服務(wù)和金融支持等符合國(guó)際規(guī)范的體制和運(yùn)行機(jī)制，成為中國(guó)本地企業(yè)與外資合作成功的典范。公司產(chǎn)品有“全順”汽車、“凱運(yùn)”輕卡、“寶典”皮卡、“寶威”多功能越野車，這些產(chǎn)品已成為節(jié)能、實(shí)用、環(huán)保汽車的典范。

三、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容：

（1）基礎(chǔ)知識(shí)

①了解拆裝實(shí)習(xí)的性質(zhì)、任務(wù)及要求。

②掌握拆裝設(shè)備和工具正確使用方法。

③了解拆裝實(shí)習(xí)的安全和文明操作的注意事項(xiàng)。

④講授汽車基本構(gòu)造及發(fā)動(dòng)機(jī)基本構(gòu)造與工作原理。

（2）發(fā)動(dòng)機(jī)曲柄連桿機(jī)構(gòu)及配氣機(jī)構(gòu)的拆裝

①觀察并拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)的外部裝置，了解氣功能和其它機(jī)構(gòu)的連接關(guān)系。

②按順序拆卸氣缸蓋、活塞組、氣門組、凸輪軸、曲軸等曲柄連桿機(jī)構(gòu)和配氣機(jī)構(gòu)，認(rèn)識(shí)其名稱、作用、工作原理和連接關(guān)系，然后按技術(shù)要求裝復(fù)，并注意正時(shí)齒輪記號(hào)、連桿、活塞的標(biāo)記等，以保證正確安裝。

③在拆卸過程中了解潤(rùn)滑油路和冷卻水的循環(huán)水路。

（3）發(fā)動(dòng)機(jī)燃料供給系的拆裝

①觀察發(fā)動(dòng)機(jī)燃料系的組成，了解總成名稱、作用和連接關(guān)系。

②拆裝燃油濾清器總成，了解其結(jié)構(gòu)和工作過程。

（4）發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系、潤(rùn)滑系總成①拆裝水泵，了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱和工作原理。

②拆裝機(jī)油泵，了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱和工作原理。

③拆裝機(jī)油濾清器，了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱、工作原理和濾清油路。

④觀察節(jié)溫器、分水管、機(jī)油調(diào)壓閥、旁通閥和曲軸箱通風(fēng)、單向閥等結(jié)構(gòu)，弄清其工作原理。

四、實(shí)習(xí)過程：

在江西五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司實(shí)習(xí)過程中，分別介紹了柴油缸體的加工工藝（分為面加工和孔加工），凸輪軸孔的加工，數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn)，分類及具體運(yùn)用，曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理。在最后一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實(shí)習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用，以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上，決不能過于依賴進(jìn)口。

該次實(shí)習(xí)，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

簡(jiǎn)單上講發(fā)動(dòng)機(jī)就是一個(gè)能量轉(zhuǎn)換機(jī)構(gòu)，即將汽油（柴油）的熱能，通過在密封汽缸內(nèi)燃燒氣體，氣體膨脹時(shí)推動(dòng)活塞作功，轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這是發(fā)動(dòng)機(jī)最基本原理。發(fā)動(dòng)機(jī)所有結(jié)構(gòu)都是為能量轉(zhuǎn)換服務(wù)的，雖然發(fā)動(dòng)機(jī)伴隨著汽車走過了100多年的歷史，無論是在設(shè)計(jì)上、制造上、工藝上還是在性能上、控制上都有很大的提高，其基本原理仍然未變，這是一個(gè)富于創(chuàng)造的時(shí)代，那些發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)者們，不斷地將最新科技與發(fā)動(dòng)機(jī)融為一體，把發(fā)動(dòng)機(jī)變成一個(gè)復(fù)雜的機(jī)電一體化產(chǎn)品，使發(fā)動(dòng)機(jī)性能達(dá)到近乎完善的程度。

沖壓加工是借助于常規(guī)或?qū)Ｓ脹_壓設(shè)備的動(dòng)力，使板料在模具里直接受到變形力并進(jìn)行變形，從而獲得一定形狀，尺寸和性能的產(chǎn)品零件的生產(chǎn)技術(shù)。板料，模具和設(shè)備是沖壓加工的三要素。按沖壓加工溫度分為熱沖壓和冷沖壓。前者適合變形抗力高，塑性較差的板料加工；后者則在室溫下進(jìn)行，是薄板常用的沖壓方法。它是金屬塑性加工（或壓力加工）的主要方法之一，也隸屬于材料成型工程技術(shù)。沖壓所使用的模具稱為沖壓模具，簡(jiǎn)稱沖模。沖模是將材料（金屬或非金屬）批量加工成所需沖件的專用工具。沖模在沖壓中至關(guān)重要，沒有符合要求的沖模，批量沖壓生產(chǎn)就難以進(jìn)行；沒有先進(jìn)的沖模，先進(jìn)的沖壓工藝就無法實(shí)現(xiàn)。沖壓工藝與模具、沖壓設(shè)備和沖壓材料構(gòu)成沖壓加工的三要素，只有它們相互結(jié)合才能得出沖壓件。

沖壓主要是按工藝分類，可分為分離工序和成形工序兩大類。分離工序也稱沖裁，其目的是使沖壓件沿一定輪廓線從板料上分離，同時(shí)保證分離斷面的質(zhì)量要求。成形工序的目的是使板料在不破坯的條件下發(fā)生塑性變形，制成所需形狀和尺寸的工件。在實(shí)際生產(chǎn)中，常常是多種工序綜合應(yīng)用于一個(gè)工件。沖裁、彎曲、剪切、拉深、脹形、旋壓、矯正是幾種主要的沖壓工藝。

現(xiàn)代高科技在發(fā)動(dòng)機(jī)上得到完美的體現(xiàn)，一些新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)廣泛應(yīng)用在發(fā)動(dòng)機(jī)上。如V12、V8、V6發(fā)動(dòng)機(jī)：它們均指氣缸排列成V型，這種發(fā)動(dòng)機(jī)充分利用動(dòng)力學(xué)原理，具有良好的平穩(wěn)性，增大發(fā)動(dòng)機(jī)排量，降低發(fā)動(dòng)機(jī)高度。如：AudiA86。0使用W12—12缸V型排列發(fā)動(dòng)機(jī)，BENZS600使用V12—12缸IV型排列發(fā)動(dòng)機(jī)等。

一般情況下，按照排量大小的不同發(fā)動(dòng)機(jī)分為3缸、4缸、6缸、8缸幾種類型。目前1。3L—2。3L排量的車大多采用直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，其特點(diǎn)是體積小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、維修方便；2。5L以上的排量一般采用多缸設(shè)計(jì)，其中有直列6缸，如寶馬；也有呈一定角度分兩邊排列的V型6缸發(fā)動(dòng)機(jī)，可有效果降低震動(dòng)和噪音，如別克車系；一般來說排量越大，發(fā)動(dòng)機(jī)的功率就越高。但現(xiàn)在也有些小排量的車通過渦輪增壓、多氣門、可變正時(shí)器等技術(shù)來提高功率。在解讀發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)時(shí)，需要注意的是，不要單看功率有多大，同時(shí)也要看到扭力參數(shù)，并注意當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)處于最大功率、最大扭矩時(shí)的轉(zhuǎn)速，當(dāng)然以轉(zhuǎn)速值稍低為好。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)：

在這次實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了許多知識(shí)，以前對(duì)設(shè)備管理只是從字面、書本和網(wǎng)上去了解，這次實(shí)習(xí)是我能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際結(jié)合起來。更加明確理論學(xué)習(xí)的同事，要與實(shí)際結(jié)合起來。通過對(duì)江鈴五十鈴汽車股份有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)總裝的細(xì)致了解，對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)起著舉足輕重的作用，對(duì)MRP及ERP系統(tǒng)開發(fā)人士有了更進(jìn)一步的升華。這次拆裝實(shí)習(xí)不僅把理論和時(shí)間緊密的結(jié)合起來，而且還加深了對(duì)汽車的組成、結(jié)構(gòu)、不見的工作原理的了解。提高了我們的動(dòng)手能力，而且也增進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，通過這次實(shí)習(xí)我們收獲頗豐，不僅是知識(shí)方面，而且在我們的未來的工作之路上，它讓我們學(xué)會(huì)了如何正確面對(duì)未來工作中的困難與挫折，是非常有意義的經(jīng)歷。期間，不止讓我學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，也學(xué)會(huì)了很多專業(yè)學(xué)習(xí)以外的人生道理。我不會(huì)忘記江鈴以為老師傅對(duì)我們的諄諄教導(dǎo)，在今后的人生道路上，我更應(yīng)該謹(jǐn)記務(wù)實(shí)認(rèn)真、踏實(shí)肯干，相信只有努力地付出，我的未來才會(huì)綻放出美麗的光彩。

一、實(shí)習(xí)目的1.實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們熱能與動(dòng)力工程專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)中不可缺少的重要組成部分。通過實(shí)習(xí)使我們獲得基本的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；同時(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉、培養(yǎng)我們能力及素質(zhì)的重要渠道，更為重要的是培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們后面的學(xué)習(xí)和工作，是十分必要的基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

河南六維能源設(shè)備銷售有限公司緊緊圍繞“專業(yè)化”的核心發(fā)展戰(zhàn)略，以“創(chuàng)新”精神促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大，以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，以客戶需求為導(dǎo)向，從而贏得市場(chǎng)和回報(bào)社會(huì)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的家電市場(chǎng)中連續(xù)多年保持穩(wěn)步健康發(fā)展，取得 了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。公司長(zhǎng)期以來堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略方針，致力于滿足一切顧客的不同需求，以優(yōu)良的質(zhì)量、高效的服務(wù)、合理的價(jià)格為客戶提供滿意的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌中央空調(diào)，美國(guó)麥克維爾、開利、日本大金、松下、日立以及國(guó)內(nèi)知 名品牌格力、海爾、美的、奧克斯、藍(lán)德等全系列空調(diào)產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有商用中央空調(diào)、家用中央空調(diào)、水源熱泵機(jī)組、賓館、酒店中央空調(diào)、機(jī)房專用空調(diào)系列、恒溫恒濕機(jī)組、水冷(風(fēng)冷)工業(yè)冷水機(jī)組、醫(yī)用低溫設(shè)備，并且提供中央 空調(diào)維修、中央空調(diào)維護(hù)、保養(yǎng)、中央空調(diào)清洗等技術(shù)服務(wù)。

3.實(shí)習(xí)要求

每個(gè)人處在不同的崗位上都有不同的目標(biāo)和工作方向，而在不同的實(shí)習(xí)單位也有著不一樣的追求。

1、企業(yè)要求 我是一名制冷與冷藏技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，當(dāng)然我從事的也是中央空調(diào)方面的工作。而我目前工作的單位是一家剛起步甚至還處在嬰兒期的公司，給我們每個(gè)員工提出了更高的要求，我們不但要熟練掌握專業(yè)知識(shí)，而且要有較高的文化素質(zhì)和修養(yǎng)，先進(jìn)的理念和創(chuàng)新的頭腦。無論在各方面都必須拿來就能用的上。在專業(yè)知識(shí)上要精和專，在技術(shù)上要準(zhǔn)確、科學(xué)和超前。

2、個(gè)人要求 其實(shí)每個(gè)人都有自己的理想，都有自己的奮斗目標(biāo)和生活方向?，F(xiàn)在的我還不夠了解自己和認(rèn)知自己，同時(shí)沒有一顆穩(wěn)定的心態(tài)，對(duì)自己還不能做出正確的定位，但是我追求自己的生活目標(biāo)，會(huì)為了那份從小就擁有的夢(mèng)想而堅(jiān)持不懈的努力。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、公司的產(chǎn)品

家用中央空調(diào)（又稱為家庭中央空調(diào)、戶式中央空調(diào)）是一個(gè)小型化的獨(dú)立空調(diào)系統(tǒng)。在制冷方式和基本構(gòu)造上類似于大型中央空調(diào)。由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)管或冷熱水管連接多個(gè)末端出風(fēng)口，將冷暖氣送到不同區(qū)域，來實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)的目的。它結(jié)合了大型中央空調(diào)的便利、舒適、高檔次以及傳統(tǒng)小型分體機(jī)的簡(jiǎn)單靈活等多方面優(yōu)勢(shì)，是適用于別墅、公寓、家庭住宅和各種工業(yè)、商業(yè)場(chǎng)所的暗藏式空調(diào)。

中央空調(diào)是由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來控制不同的房間以達(dá)到室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)目的的空調(diào)。采用風(fēng)管送風(fēng)方式，用一臺(tái)主機(jī)即可控制多個(gè)不同房間并且可引入新風(fēng)，預(yù)防空調(diào)病的發(fā)生。家用中央空調(diào)的最突出特點(diǎn)是產(chǎn)生舒適的居住環(huán)境，其次從審美觀點(diǎn)和最佳空間利用上考慮，使用家用空調(diào)使室內(nèi)裝飾更靈活，更容易實(shí)現(xiàn)各種裝飾效果，即使您不喜歡原來的裝飾，重新裝修，原來的中央空調(diào)系統(tǒng)稍微改變即可與新的裝修和諧一致。因此稱家用中央空調(diào)為一步到位、永不落后的選擇。家用中央空調(diào)（或稱戶式中央空調(diào)、單元式可調(diào)中央空調(diào)）是指由一個(gè)室外機(jī)產(chǎn)生冷（熱）源進(jìn)而向各個(gè)房間供冷（熱）的空調(diào)，它是屬于（小型）商用空調(diào)的一種。家用中央空調(diào)分為風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)兩種。風(fēng)系統(tǒng)由室外機(jī)、室內(nèi)主機(jī)、送風(fēng)管道以及各個(gè)房間的風(fēng)口和調(diào)節(jié)閥等組成；水系統(tǒng)由室外機(jī)、水管道、循環(huán)水泵及各個(gè)室內(nèi)的末端（風(fēng)機(jī)盤管、明裝等）組成。家用中央空調(diào)技術(shù)含量高，擁有單獨(dú)計(jì)費(fèi)、停電補(bǔ)償?shù)葍?yōu)越性能，通過巧妙的設(shè)計(jì)和安裝，可實(shí)現(xiàn)美觀典雅和舒適衛(wèi)生的和諧統(tǒng)一，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)的發(fā)展潮流。與普通分體式空調(diào)相比較，家用中央空調(diào)有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)，它擁有嵌入式、卡式、吊頂落地式等十幾種樣式，每種樣式又有許多型號(hào)相對(duì)應(yīng)，送風(fēng)方式可供選擇的方案要多達(dá)數(shù)百種。這就給用戶提供了很多選擇機(jī)會(huì)。它還有許多與室內(nèi)裝修相配的裝修方案供用戶選擇，能夠真正滿足用戶的個(gè)性化需求。采用集中空調(diào)的設(shè)計(jì)方法，送風(fēng)量大，送風(fēng)溫差小，房間溫度均勻。送風(fēng)方式多樣化，不同于分體式空調(diào)一樣只有一種送風(fēng)方式，家用中央空調(diào)可以實(shí)現(xiàn)多種送風(fēng)方式，能夠根據(jù)房型的具體情況制定不同的方案，增強(qiáng)人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會(huì)得“空調(diào)病”。同中央空調(diào)一樣，能夠合理補(bǔ)充新風(fēng)，配合廚房、衛(wèi)生間的排風(fēng)，保證室內(nèi)空氣的新鮮衛(wèi)生，還可以四季換氣，滿足人體的衛(wèi)生要求。這些都是分體式空調(diào)所不能實(shí)現(xiàn)的。家用中央空調(diào)在具備以上所羅列的九大優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還存在自身局限性：因?yàn)榧矣弥醒肟照{(diào)的特性，決定了很多事事項(xiàng)必須在裝修前確定，并且在裝修過程中將中央空調(diào)的設(shè)置與裝修風(fēng)格相匹配，并且要為中央空調(diào)預(yù)留必要的安裝位置。與家居裝修本身融洽結(jié)合，只有這樣才能達(dá)到所預(yù)想的裝飾效果。家用中央空調(diào)要求電負(fù)荷較大，而一般老式住房的主人在選購(gòu)家用中央空調(diào)前則應(yīng)該重點(diǎn)考慮家中的電路負(fù)荷是否足夠的問題。

“多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng)”就是制冷劑流量系統(tǒng)。這類家用中央空調(diào)以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì)，一臺(tái)壓縮機(jī)就可帶動(dòng)多臺(tái)室內(nèi)機(jī)，室外主機(jī)則有外側(cè)換熱器、壓縮機(jī)以及其它多個(gè)附件組合而成。而室內(nèi)機(jī)則由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng)機(jī)組合而成。制冷劑通過管路由室外機(jī)送至室內(nèi)機(jī)，通過控制管路中制冷劑的流量以及進(jìn)入室內(nèi)各散熱器的制冷流量，來滿足不同負(fù)荷房間對(duì)熱濕的要求。

此類家用中央空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足不同房間的需求。同時(shí)在節(jié)能方面表現(xiàn)也同樣出色。隨著建筑業(yè)、工商設(shè)施及人民生活質(zhì)量的提高，家用中央空調(diào)產(chǎn)品的需求日益增加，需求范圍和需求層 次也呈現(xiàn)復(fù)雜化和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。與家用空調(diào)器市場(chǎng)相比，家用中央空調(diào)還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，處于平穩(wěn)的上升趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。

近十年是我國(guó)制冷空調(diào)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，制冷空調(diào)工業(yè)產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)率達(dá)20%，個(gè)別年份和某些產(chǎn)品甚至達(dá)到30%。家用中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下三個(gè)特征： 我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)近十年的飛速發(fā)展，很大程度上得益于房地產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展。1999年全年固定資產(chǎn)投資比1998年同期增長(zhǎng)7%，在所有增長(zhǎng)中房地產(chǎn)投資的同比增長(zhǎng)幅度最大，平均增幅約18%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)幅度。以1998年為例，我國(guó)全年竣工面積達(dá)17．09億平方米，其中，城鎮(zhèn)住宅約為4．77億平方米，公共建筑為4．33億平方米。房地產(chǎn)投資規(guī)模的上升，特別是辦公用房和商業(yè)用房規(guī)模的上升，必將導(dǎo)致中央空調(diào)產(chǎn)品需求總量的高速增長(zhǎng)。

中央空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)需求地域特征比較明顯，受當(dāng)?shù)刭?gòu)買力、氣候條件和人民消費(fèi)觀念的影響較大。由 于我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身存在較大的氣候跨度，從北到南涵蓋寒帶、溫帶和熱帶，故中央空調(diào)整體需求量由東南向西北呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。可以看出，以北京、上海為代表的華北及華東地區(qū)作為政治文化中心及輻射區(qū)，主要以辦公用房的投資為主，中央空調(diào)的市場(chǎng)多集中于此；以廣州、深圳為代表的廣東地區(qū)以貿(mào)易經(jīng)營(yíng)為其地區(qū)特征，地產(chǎn)投資以商業(yè)用房為主。重慶市借助“直轄市”效應(yīng)，房地產(chǎn)的投資規(guī)模上升很快，尤其是商用營(yíng)業(yè)用戶的增幅頗大，因而，廣東、重慶等地區(qū)中央空調(diào)的應(yīng)用主要集中在商用營(yíng)業(yè)用房。目前，隨著各地經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中央空調(diào)產(chǎn)品地域性的市場(chǎng)需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，各地區(qū)的寫字樓、賓館飯店、商業(yè)中心、文化娛樂中心、國(guó)防、科研、實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)院、特殊工業(yè)廠家與設(shè)施對(duì)中央空調(diào)的需求將向著全方位的方向更為廣闊地發(fā)展。

中央空調(diào)產(chǎn)品的使用場(chǎng)所將產(chǎn)生新的變化，開始向產(chǎn)品使用面積的下限擴(kuò)展。家用中央空調(diào)的推出，滿足了高密度住宅和別墅住戶的需要。由于該類產(chǎn)品將家用空調(diào)與中央空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來，省去室外機(jī)，美化了小區(qū)環(huán)境；同時(shí)，因其具備良好的經(jīng)濟(jì)性能并能減少對(duì)環(huán)境的污染，因而在未來的中央空調(diào)市場(chǎng)中將有較大的發(fā)展。

家用中央空調(diào)的設(shè)計(jì)采用多種送風(fēng)方式，能夠根據(jù)房型的具體情況制定不同的方案，增強(qiáng)人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會(huì)得“空調(diào)病”。家用中央空調(diào)可以通過巧妙的設(shè)計(jì)和安裝，實(shí)現(xiàn)與整體裝修一致的和諧統(tǒng)一。其主機(jī)安置于陽(yáng)臺(tái)的隱蔽處，室內(nèi)機(jī)的安裝有多種選擇方式，可根據(jù)戶型裝修的喜好，選擇單面出風(fēng)或是四面出風(fēng)的方式，利用吊頂將室內(nèi)機(jī)安置于天花板內(nèi)，相比分體式壁掛空調(diào)的.冷媒連接管暴露于室內(nèi)，家用中央空調(diào)不會(huì)影響居室內(nèi)的裝潢風(fēng)格。家用中央空調(diào)的設(shè)計(jì)還可以依據(jù)戶型、季節(jié)和區(qū)域范圍的差異設(shè)計(jì)最滿足當(dāng)前房子的需要風(fēng)格。

家用中央空調(diào)可根據(jù)用戶需求與喜好，實(shí)施從設(shè)計(jì)到安裝的綜合解決方案。系統(tǒng)采用暗裝方式，更加符合時(shí)尚風(fēng)格，更能配合室內(nèi)的高檔裝修。同時(shí)由于室外機(jī)組的合理安置也不會(huì)破壞建筑物的整體外型美觀。

家用中央空調(diào)采用模塊化主機(jī)，根據(jù)設(shè)置自動(dòng)調(diào)節(jié)制冷量。合理的將白天生活和晚上生活區(qū)域分別安裝空調(diào)，室內(nèi)及分區(qū)控制，各個(gè)室內(nèi)及獨(dú)立運(yùn)行，分別調(diào)節(jié)各個(gè)區(qū)域內(nèi)的空氣。根據(jù)實(shí)際負(fù)荷做自動(dòng)化運(yùn)行，冷暖費(fèi)用直接轉(zhuǎn)化為電費(fèi)，開機(jī)計(jì)費(fèi)，節(jié)約能源和運(yùn)行費(fèi)用，比家用空調(diào)省電30%。

家用中央空調(diào)運(yùn)行可靠，故障率極低，維護(hù)量極小，使用壽命比一般家用空調(diào)長(zhǎng)一倍，達(dá)15年-20年。家用中央空調(diào)的品質(zhì)比一般空調(diào)要優(yōu)越更加耐用。使用起來也更加舒適，家用中央空調(diào)采用主機(jī)和室內(nèi)機(jī)分離的安裝方式，送風(fēng)回風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，采噪音極低，保證了寧?kù)o的家居環(huán)境。家用中央空調(diào)將全部居室空間的空氣調(diào)節(jié)作為整體來實(shí)現(xiàn)，克服了分體式壁掛和柜式空調(diào)對(duì)居室分割的局部處理和不均勻的空氣氣流等不足之處，使居室內(nèi)空氣分布更合理。因此，居室內(nèi)的溫度均勻，波動(dòng)小，給人帶來更高的舒適感。

2.中央空調(diào)系統(tǒng)

中央空調(diào)是由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來控制不同的房間以達(dá)到室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)目的的空調(diào)。從空調(diào)的系統(tǒng)來看，它包括集中式系統(tǒng)，分散式系統(tǒng)以及半集中式系統(tǒng)。中央空調(diào)的組成系統(tǒng)主要包括制冷機(jī)、冷卻水循環(huán)系統(tǒng)、冷凍水循環(huán)系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)和冷卻塔。其相關(guān)設(shè)備包括冷卻塔，壓縮機(jī)，冷凍機(jī)，空調(diào)機(jī)，鍋爐。其中，壓縮機(jī)、蒸發(fā)器、節(jié)流閥（電子膨脹閥）、冷凝器是構(gòu)成了中央空調(diào)機(jī)組，它的工作原理是：制冷時(shí)，壓縮機(jī)提供壓力，冷媒從壓縮機(jī)出來在冷凝器里冷凝（氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)），后進(jìn)節(jié)流閥調(diào)節(jié)流量，冷媒變?yōu)樾∫旱危F狀），后進(jìn)蒸發(fā)器吸熱（蒸發(fā)），后進(jìn)壓縮機(jī)，冷媒進(jìn)一步升溫，后進(jìn)冷凝器冷凝放熱，循環(huán)往復(fù)。在蒸發(fā)器的兩端接有冷凍水循環(huán)系統(tǒng)，制冷劑在此次吸的熱量將冷凍水溫度降低，使低溫的水流到用戶端，再經(jīng)過見機(jī)盤管進(jìn)行熱交換，將冷風(fēng)吹出。

空調(diào)壓縮機(jī)：其作用是在空調(diào)制冷劑回路中起壓縮驅(qū)動(dòng)制冷劑的作用。工作原理是壓縮機(jī)把制冷劑從低壓區(qū)抽取來經(jīng)壓縮后送到高壓區(qū)冷卻凝結(jié)，通過散熱片散發(fā)出熱量到空氣中，制冷劑也從氣態(tài)變成液態(tài)，壓力升高。制冷劑再?gòu)母邏簠^(qū)流向低壓區(qū)，通過毛細(xì)管噴射到蒸發(fā)器中，壓力驟降，液態(tài)制冷劑立即變成氣態(tài)，通過散熱片吸收空氣中大量的熱量。這樣，機(jī)器不斷工作，就不斷地把低壓區(qū)一端的熱量吸收到制冷劑中再送到高壓區(qū)散發(fā)到空氣中，起到調(diào)節(jié)氣溫的作用。制冷壓縮機(jī)是蒸氣壓縮式制冷裝置的一個(gè)重要設(shè)備。制冷壓縮機(jī)的形式很多，根據(jù)工作原理的不同，可分為兩大類：容積式制冷壓縮機(jī)和離心式制冷壓縮機(jī)。目前常用的壓縮機(jī)主要有活塞式壓縮機(jī)、渦旋式、螺桿式以及離心式壓縮機(jī)，如圖3-1所示。容積式制冷壓縮機(jī)是靠改變工作腔的容積，將周期性吸入的定量氣體壓縮。常用的容積式制冷壓縮機(jī)有往復(fù)活塞式制冷壓縮機(jī)和回轉(zhuǎn)式制冷壓縮機(jī)。離心式制冷壓縮機(jī)是靠離心力的作用，連續(xù)地將所吸入的氣體壓縮。這種壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)數(shù)高，制冷能力大。目前，國(guó)外空調(diào)用氟利昂離心式制冷壓縮機(jī)的單機(jī)制冷量高達(dá)30000kw。

制冷原理制冷原理制冷原理制冷原理： 氣態(tài)制冷工質(zhì)（如氟利昂）經(jīng)壓縮機(jī)壓縮成高溫高壓氣體后進(jìn)入冷凝器，與水（空氣）進(jìn)行等壓熱交換，變成低溫高壓液態(tài)。液態(tài)工質(zhì)經(jīng)干燥過濾器去除水份、雜質(zhì)，進(jìn)入膨脹閥節(jié)流減壓，成為低溫低壓液態(tài)工質(zhì)，在蒸發(fā)器內(nèi)氣化。液體氣化過程要吸收氣化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和溫度（沸點(diǎn)）也不同，壓力越低，飽和溫度越低。例如，1kg的水，在絕對(duì)壓力為0.00087MPa，飽和溫度為5℃，氣化時(shí)需要吸收2488.7KJ熱量；1kg的氨，在1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大氣壓力（0.10133MPa）下，氣化時(shí)需要吸收1369.59KJ熱量，溫度可抵達(dá)-33.33℃。因此，只要?jiǎng)?chuàng)造一定的低壓條件，就可以利用液體的氣化獲取所要求的低溫。依此原理，氣化過程吸取冷凍水的熱量，使冷凍水溫度降低（一般降為7℃）。制冷工質(zhì)在蒸發(fā)器內(nèi)吸取熱量，溫度升高變成過熱蒸氣，進(jìn)入壓縮機(jī)重復(fù)循環(huán)過程。蒸氣壓縮式制冷系統(tǒng)主要分為水冷式和風(fēng)冷式。

空調(diào)水系統(tǒng)

在進(jìn)行住宅空調(diào)設(shè)計(jì)時(shí)，一些設(shè)計(jì)人員尤其是非專業(yè)設(shè)計(jì)人員，不考慮朝向差異和房間的同時(shí)使用系數(shù)，而一律采用負(fù)荷指標(biāo)估算法來計(jì)算空調(diào)負(fù)荷和選用空調(diào)設(shè)備，得到的結(jié)果往往偏大，造成的后果是使水系統(tǒng)熱穩(wěn)定性更差。水系統(tǒng)熱穩(wěn)定性差的系統(tǒng)，其空調(diào)房間內(nèi)溫度容易產(chǎn)生較大的波動(dòng)，從而影響房間內(nèi)的舒適性。由于小型集中空調(diào)系統(tǒng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，并且許多設(shè)計(jì)人員對(duì)住宅空調(diào)獨(dú)有的特點(diǎn)缺乏深入的了解，在進(jìn)行空調(diào)水系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，往往照搬大中型集中空調(diào)水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，而忽視小型集中空調(diào)水系統(tǒng)的熱穩(wěn)定性問題。所謂熱穩(wěn)定性好壞問題，是指在室內(nèi)負(fù)荷變化和室外機(jī)開停機(jī)影響下，送水溫度的波動(dòng)大小，送水溫度波動(dòng)小，熱穩(wěn)定性便較好，反之，則差。熱穩(wěn)定性好，則室內(nèi)溫度變化也小，使人感到舒適，如果由于送水溫度時(shí)高時(shí)低，則室內(nèi)溫度也會(huì)相應(yīng)波動(dòng)，舒適性便差?？照{(diào)水系統(tǒng)的是重點(diǎn)，它施工難度大。同時(shí)也是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。（1）材料要求

1、空調(diào)水管（冷、熱水管）一般采用無縫鋼管。2、空調(diào)冷凝水管（包括空調(diào)機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤管、分體式空調(diào)器等）采用UPVC管道或鍍鋅鋼管。3、風(fēng)機(jī)盤管接口至關(guān)斷閥之間的管道采用銅管及銅配件，其工作壓力為1.5Mpa。

（2）主要施工方法

1、無縫鋼管焊接 無縫銅管的焊接施工要由專業(yè)人員持證上崗操作，因此，這部分只作為參觀實(shí)習(xí)。2、閥門及法蘭安裝 a.螺紋或法蘭連接的閥門，必須在關(guān)閉情況下進(jìn)行安裝，同時(shí)根據(jù)介質(zhì)流向確定閥門安裝方向。b.水平管段上的閥門，手輪應(yīng)朝上安裝，特殊情況下，也可水平安裝。c.閥門與法蘭一起安裝時(shí)，如屬水平管道，其螺栓孔應(yīng)分布在垂直中心的左右，如屬垂直管道，其螺栓孔應(yīng)分布于最方便操作的地方。d.閥門與法蘭組對(duì)時(shí)，嚴(yán)禁用槌或其他工具敲擊其密封面或閥件，焊接時(shí)應(yīng)防止引弧損壞法蘭密封面。e.閥門的操作機(jī)構(gòu)和傳動(dòng)裝置應(yīng)動(dòng)作靈活，指示準(zhǔn)確，無卡澀現(xiàn)象。f.閥門的安裝高度和位置應(yīng)便于檢修，高度一般為1.2m，當(dāng)閥門中心與地面距離達(dá)1.8m時(shí)，宜集中布置，并設(shè)置操作平臺(tái)。管道上閥門手輪的凈間距不應(yīng)小于100mm。g.調(diào)節(jié)閥應(yīng)垂直安裝在水平管道上，兩側(cè)設(shè)置隔斷閥，并設(shè)旁通管。在管道壓力試驗(yàn)前宜先設(shè)置相同長(zhǎng)度的臨時(shí)短管，壓力試驗(yàn)合格后正式安裝。h.閥門安裝完畢后，應(yīng)妥善保管，不得任意開閉閥門，如交叉作業(yè)時(shí)，應(yīng)加防護(hù)罩。i.法蘭連接應(yīng)保持同軸性，其螺栓孔中心偏差不得超過孔徑的5%，并保證螺栓自由牽引。j.法蘭連接應(yīng)使用同一規(guī)格的螺栓，安裝方向一致，緊固螺栓應(yīng)對(duì)稱，用力均勻，松緊適度。3、管道與機(jī)組、設(shè)備連接安裝 a.管道與空調(diào)、泵類設(shè)備連接時(shí)，應(yīng)采取隔震措施。一般采用橡膠軟接頭或波紋軟管接頭，法蘭連接或絲口連接。管道與軟接頭、設(shè)備之間的連接，應(yīng)在不受應(yīng)力作用的影響下安裝定位，嚴(yán)禁強(qiáng)行對(duì)口，確保隔震軟接頭安裝達(dá)到施工驗(yàn)收規(guī)范的要求。b.與空調(diào)、泵類設(shè)備連接時(shí)，必須對(duì)設(shè)備采取可靠的保護(hù)措施，在設(shè)備與管道連接前，應(yīng)在連接法蘭間加設(shè)石棉紙柏做成的瞎眼狀封堵。防止在施工中，焊渣、小鐵塊、垃圾等異物進(jìn)入設(shè)備，造成隱患，損壞設(shè)備。c.與設(shè)備隔震軟接頭連接的管道均應(yīng)有支吊架固定。確保管道與設(shè)備連接的施工質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)與驗(yàn)收規(guī)范。d.換熱器等設(shè)備的管道安裝，可以在循環(huán)清洗后安裝．如果要求在循環(huán)清洗前進(jìn)行安裝時(shí)，必須在循環(huán)清洗前，將管道在進(jìn)設(shè)備的進(jìn)出口處臨時(shí)連通進(jìn)行循環(huán)清洗，防止管道內(nèi)異物進(jìn)入設(shè)備，清洗合格后再接通。e.與風(fēng)機(jī)盤管的連接安裝：當(dāng)供回水管道三通向上方開啟時(shí)，管道的坡度應(yīng)該坡向總支管，管道支管標(biāo)高不能高于風(fēng)機(jī)盤管的進(jìn)出排管口標(biāo)高，否則容易產(chǎn)生氣隔堵塞現(xiàn)象。閥門一般采用球閥，與風(fēng)機(jī)盤管的連接應(yīng)采用紫銅管漲口接管連接、橡膠軟接頭、不銹鋼波紋管連接等軟性連接方式。

風(fēng)管式空調(diào)系統(tǒng)

風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu):風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)是比較經(jīng)濟(jì)和舒適的系統(tǒng)。其實(shí)簡(jiǎn)單地說,它是家用分體立柜式空調(diào)機(jī)組的擴(kuò)展。一般家用分體立柜式空調(diào)機(jī)組的送風(fēng)出口沒余壓(或余壓很小),而風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的空調(diào)機(jī)組送風(fēng)出口具有一定的余壓,用于通過送風(fēng)管道輸送系統(tǒng)冷、熱空調(diào)風(fēng)至各房間的使用終端(送風(fēng)口)。風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的特點(diǎn):風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的特點(diǎn)是風(fēng)管中流動(dòng)的工質(zhì)是經(jīng)處理過的空氣,需要有送風(fēng)管道系統(tǒng)和送、回風(fēng)口,有具備新鮮空氣補(bǔ)充的可能,一般采用的室內(nèi)氣流組織最好、熱交換率最好、衛(wèi)生舒適度最佳的上送下回的送回風(fēng)氣流組織方案。由于它需要有輸送空氣的管道,因此,對(duì)建筑層高的要求較高;又由于它的上送下回的送回風(fēng)氣流組織方案,因此需要有下一層的較高吊頂,用于安排回風(fēng)口和回風(fēng)管道。當(dāng)然當(dāng)建筑平面布局允許的也可以通過內(nèi)走道進(jìn)行回風(fēng)。

實(shí)習(xí)安全注意事項(xiàng)

1、必須按規(guī)定正確使用“三寶”（安全帽、安全網(wǎng)、安全帶）。2、在建筑工地的“四口”（樓梯口、電梯口、預(yù)留洞口、通道口）必須按規(guī)范用欄桿、蓋板等牢固材料加以防護(hù)。3、所有機(jī)械設(shè)備的防護(hù)裝置必須做到齊全、牢固、有效。4、塔吊、升降機(jī)、龍門架等起重，垂直運(yùn)輸設(shè)備必須有限位保險(xiǎn)裝置，嚴(yán)禁帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷吊裝作業(yè)。5、龍門架及井字架的纜繩裝置必須符合規(guī)定要求。6、施工現(xiàn)場(chǎng)用電必須符合建筑部的規(guī)范，要實(shí)行“三線五線制”和“三級(jí)配電兩級(jí)保護(hù)”。7、配電箱、開關(guān)箱必須鐵制，開關(guān)箱要做到一機(jī)一閘一保護(hù)（漏電保護(hù)器）。8、腳手架的掛設(shè)及材料必須符合要求。9、懸崖、陡坡、坑洞必須有防護(hù)，有警戒標(biāo)志和紅燈警示。10、要正確穿戴勞保用品，嚴(yán)禁赤腳、穿高跟鞋、拖鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，高出作業(yè)不準(zhǔn)穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。

根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍庀笏馁Y料和甲方要求的空調(diào)房間的空氣參數(shù)要求，按照中央空調(diào)行業(yè)的規(guī)范特做出如下設(shè)計(jì)： A、設(shè)計(jì)內(nèi)容及設(shè)計(jì)依據(jù)：

（1）工程概述

工程概況：建筑為A區(qū)辦公樓，共八層。凈空調(diào)面積約5600平方米。另有B區(qū)食堂一層，凈空調(diào)面積345m2?？照{(diào)同時(shí)使用的幾率較高，空調(diào)使用時(shí)間相對(duì)集中，為避免主機(jī)頻繁啟動(dòng)，節(jié)約機(jī)組運(yùn)行費(fèi)用，并考慮周邊環(huán)境，我們建議A區(qū)采用多臺(tái)美國(guó)芬尼克茲模塊式風(fēng)冷冷熱水商用中央空調(diào)（超級(jí)模塊）機(jī)組，B區(qū)采用風(fēng)冷冷熱泵商用中央空調(diào)。

（2）設(shè)計(jì)范圍

本工程設(shè)計(jì)內(nèi)容包括夏季、冬季舒適性中央空調(diào)設(shè)計(jì)。

（3）設(shè)計(jì)依據(jù)

1）本工程依據(jù)建設(shè)單位提供的建施圖

2）中華人民共和國(guó)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文——房屋建筑部分

3）<<采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范>>（GB50019-2003）

4）<<高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范>>（GB50045-95）

5）<<全國(guó)民用建筑工程設(shè)計(jì)技術(shù)措施>>(2003)6）、通風(fēng)與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范 GB50243-2002 7）、四川標(biāo)準(zhǔn) 建筑氣象標(biāo)準(zhǔn) GBJ15-1-90 8）、建筑與裝修平面圖。B、設(shè)計(jì)資料(1)室外氣象參數(shù)（1）夏季 空調(diào)計(jì)算干球溫度：33.5℃； 空調(diào)計(jì)算濕球溫度：27.2℃ 通風(fēng)計(jì)算干球溫度：30.5℃； 大氣壓力： 101.95KPa（2）冬季 空調(diào)計(jì)算干球溫度：5℃； 空調(diào)計(jì)算相對(duì)濕度：74%(2)室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù) 房間名稱 室內(nèi)溫度（℃）相對(duì)濕度（%）室內(nèi)噪音 夏季 冬季 夏季 冬季(標(biāo)準(zhǔn)NR)辦公室 25±1 18-20 40~65 36~55 會(huì)議室 25±1 18-20 40~65 36~55 休息室 25±1 18-20 40~65 36~55 C、空調(diào)房間冷熱負(fù)荷的計(jì)算 D、空調(diào)水系統(tǒng) 1、空調(diào)水系統(tǒng)為閉式機(jī)械循環(huán)一次泵變水量雙管制系統(tǒng)。2、水系統(tǒng)水平異程，立管同程式設(shè)置。3、空調(diào)補(bǔ)水采用膨脹水箱定壓，由膨脹水箱壓力控制信號(hào)控制補(bǔ)水泵的啟停，補(bǔ)水采用軟化水。E、空調(diào)風(fēng)系統(tǒng) 根據(jù)建筑使用功能，本工程主要采用室內(nèi)風(fēng)機(jī)盤管下送風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)。F、空調(diào)冷熱源： 本工程冷熱源方案共采用PHNIX風(fēng)冷冷熱水商用中央空調(diào)（超級(jí)模塊系列）PASRW300S 12臺(tái)，主機(jī)制冷量為900KW。所以單位面積制冷量為900000/5600＝160.7w/m2,空調(diào)末端冷量配置為250w/m2。

B區(qū)采用風(fēng)管機(jī)系統(tǒng)。總制冷量為：74.2KW, 單位面積制冷量為74200/345＝215w/m2 G、控制要求 1.本工程空調(diào)水系統(tǒng)為一次泵系統(tǒng)。2.風(fēng)機(jī)盤管的控制由濕溫調(diào)節(jié)器加風(fēng)機(jī)三速開關(guān)及部分電動(dòng)二通閥組成。3.電動(dòng)二通閥采用雙位式，常閉型，彈簧復(fù)位。

3、信息員的任務(wù)

進(jìn)入公司的我就像一張白紙，沒有一丁點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)理為了培養(yǎng)我們讓我首先從信息員開始做起。信息員的工作職責(zé)就是要負(fù)責(zé)把有效的客戶信息及時(shí)的收集并且不斷地跟蹤，最終達(dá)到簽單的目的。

我們首先的工作任務(wù)就是要收集信息，當(dāng)然收集信息有很多的途徑，比如：到一個(gè)小區(qū)挨家挨戶的查訪詢問是否需要中央空調(diào)以獲取有效的信息、通過拜訪裝飾公司了解到有效地客戶信息、通過和其他行業(yè)的信息員的交流獲得有效的客戶信息、通過老客戶的介紹來獲的新客戶的有效信息等等。

因?yàn)槲覀兪莿倓偨佑|這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，所以經(jīng)理給我布置的任務(wù)就是在小區(qū)里面通過挨家挨戶的查訪來獲取有效地客戶信息。

4.工作內(nèi)容

（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作。

（2）詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。

通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。

（3）挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

（4）結(jié)合公司安排，提出市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。

（5）結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

（6）執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見。

（7）收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

（8）了解國(guó)內(nèi)展會(huì)的信息，根據(jù)公司計(jì)劃參加展會(huì)活動(dòng)，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。

（9）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度。

通過兩個(gè)月的鍛煉我們基本已經(jīng)掌握了信息員的工作職責(zé)和任務(wù)，經(jīng)理給我提出了更高的要求，要求我們把有效地客戶約到店面以達(dá)到更深層次的交流和溝通，而我們就需要更加的努力，不僅需要及時(shí)的收集到有效客戶的信息和客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通和交流更要說服客戶到店面進(jìn)行更深的了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這無疑是對(duì)我們的與人溝通和交流的能力提出一個(gè)更高的要求，不過我們知道這是為我們自己好，只有不斷地進(jìn)步才能更好更快的成長(zhǎng)。

5、銷售

以走工程路線為主的中央空調(diào)銷售是不好做的，尤其是在中國(guó)這樣的國(guó)情下，“暗箱操作”已經(jīng)成為見怪不怪的“游戲規(guī)則”，質(zhì)量與價(jià)格很多時(shí)候并不能決定什么，按規(guī)矩出牌者往往吃虧，這些都讓傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員感到十分無奈，更讓技術(shù)出身的銷售工程師感到手足無措。

中央空調(diào)銷售的難做可能正是因?yàn)槲覀儧]有掌握正確的方法。中央空調(diào)的營(yíng)銷還是有很多的技巧可循的。事實(shí)上我們也看到不少奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的中央空調(diào)銷售人員做得非常成功，不但可以出色的完成銷售指標(biāo)，職位和薪水的提升也是十分迅速。那么他們成功的訣竅是什么？下面我們就把從這些成功的銷售員的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的中央空調(diào)銷售的一些實(shí)戰(zhàn)技巧，希望對(duì)廣大奮戰(zhàn)或者準(zhǔn)備奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員會(huì)有所裨益。

如何尋找大型中央空調(diào)項(xiàng)目？

1、了解該市有幾個(gè)區(qū)、縣, 分別是什么,經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)的區(qū)縣是哪一個(gè)，最差的是哪一個(gè)。

2、了解該市環(huán)保要求，鍋爐是否取消，在市區(qū)常用的能源方式有幾種。

3、了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)中央空調(diào)的認(rèn)知程度。

4、分析當(dāng)?shù)刂醒肟照{(diào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，已做有哪些工程，效果如何，存在什么問題可用于批駁對(duì)手或應(yīng)付用戶的質(zhì)問、咨詢，顯示本公司的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶網(wǎng)絡(luò)和資源，這是非常直接有效的策略。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

5、分系統(tǒng)整理項(xiàng)目信息，大系統(tǒng)如下：

電力通訊系統(tǒng)公檢法系統(tǒng)；交通系統(tǒng)，環(huán)保水利系統(tǒng)房地產(chǎn)系統(tǒng)； 衛(wèi)生系統(tǒng)，財(cái)稅金融系統(tǒng)風(fēng)景區(qū)系統(tǒng)；教育系統(tǒng)，娛樂飲食系統(tǒng)大商場(chǎng)系統(tǒng)； 工廠系統(tǒng)

展覽館廳系統(tǒng)農(nóng)林漁系統(tǒng)；體育系統(tǒng)，新聞媒體系統(tǒng)商貿(mào)業(yè)系統(tǒng) 軍警系統(tǒng)；

針對(duì)上述系統(tǒng), 分門別類，順藤摸瓜，對(duì)癥下藥。

尋找小型機(jī)組項(xiàng)目

1、目標(biāo)客戶：展廳、會(huì)所、酒店大堂、大型餐廳、倉(cāng)庫(kù)、工廠車間、超市等較大空間。

2、著重以引導(dǎo)經(jīng)銷商開展工作為主，工作方法通上，若用戶不放心，視影響大小，可免費(fèi)做樣板后付款。一般鼓勵(lì)經(jīng)銷商提貨做樣板，如售不出可退貨，保證無風(fēng)險(xiǎn)。

尋找戶式中央空調(diào)項(xiàng)目

1、目標(biāo)客戶：市鎮(zhèn)邊緣的別墅、獨(dú)院、小型娛樂場(chǎng)所、辦公樓等獨(dú)立小空間較多的建筑區(qū)。

2、如何尋找客戶：與相應(yīng)的房產(chǎn)開發(fā)商合作、與高檔住宅區(qū)的售房人員及物業(yè)公司聯(lián)系、與家裝公司合作、與合作過的客戶的朋友同事聯(lián)系。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：搞清楚本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。了解對(duì)手特點(diǎn)和弱點(diǎn)后再制定對(duì)策，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶附近開展工作，發(fā)掘其弱點(diǎn)，強(qiáng)化我優(yōu)點(diǎn)，如用戶較多，可先免費(fèi)做一樣板，滿意后付款。

發(fā)展市縣代理商

1、在市鎮(zhèn)尋找銷售、安裝空調(diào)、暖氣的門店、安裝隊(duì)、空調(diào)公司，了解其業(yè)務(wù)狀況，存在的問題，對(duì)本公司產(chǎn)品的了解程度、興趣點(diǎn)、疑惑點(diǎn)，請(qǐng)教其對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、建議。

2、講解中央空調(diào)的特點(diǎn)、本公司技術(shù)支持及利潤(rùn)誘惑，督促其試做本公司產(chǎn)品項(xiàng)目。同時(shí)傳授此類項(xiàng)目的工作方法，避免因其盲人瞎馬，而影響其自信和興趣。

3、感嘆其目前的成就來之不易，請(qǐng)教其當(dāng)初從事目前工作的起因，誘導(dǎo)其講述以往的辛酸歷程，可有助于拉近感情，成為知己，從而接受你的建議和引導(dǎo)。邀請(qǐng)其到公司參觀、考察，有助于其全力以赴從事此項(xiàng)目。

4、根據(jù)其特點(diǎn)和實(shí)力，引導(dǎo)其偏重某一種機(jī)型，從而有意培養(yǎng)不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商，保持立體的工作系統(tǒng)。

與設(shè)計(jì)院保持聯(lián)系

1、拜訪當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院所的暖通空調(diào)設(shè)計(jì)師，介紹本公司以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)和影響，以引起對(duì)方的興趣和重視。

2、說明本公司不同產(chǎn)品的用途和特點(diǎn)，請(qǐng)教其對(duì)上述產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和建議，突出其專家身份，并說明與其合作的愿望?；\統(tǒng)強(qiáng)調(diào)將以行內(nèi)規(guī)矩給以酬謝，具體到項(xiàng)目時(shí)再詳細(xì)確定。

3、強(qiáng)調(diào)在工程設(shè)計(jì)時(shí)，可由本公司設(shè)計(jì)人員代為免費(fèi)設(shè)計(jì)，考盤后由其統(tǒng)一完善。

4、邀請(qǐng)其到設(shè)計(jì)院、公司、用戶參觀考察，有助于增強(qiáng)其對(duì)本公司產(chǎn)品項(xiàng)目的了解和認(rèn)同。

5、保持聯(lián)系，定期拜訪，在重要節(jié)假日給與問候，可送一些小禮品，力爭(zhēng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)朋友。

用最快最好的方法尋找潛在客戶

1、留意大街上的廣告牌，抄下聯(lián)系人和電話號(hào)碼。

2、翻電話號(hào)碼本，打電話；把潛在客戶找出來并紀(jì)錄。

3、找設(shè)計(jì)院，讓設(shè)計(jì)院的工程師替自己介紹客戶。

4、與設(shè)計(jì)院出圖示、工程復(fù)印中心保持聯(lián)系，從中獲取信息。

5、從報(bào)紙、電視廣告、雜志上了解相關(guān)信息。

6、發(fā)展經(jīng)銷商、合作伙伴；找各種工程公司。

7、從政府文件中尋找客戶（如招商引資年鑒、投資項(xiàng)目總匯）。

8、告知親朋好友，我在搞中央空調(diào)工程，發(fā)動(dòng)他們提供客戶信息。

9、找環(huán)保局，他們檢查的重點(diǎn)單位可能就是我們的客戶。

10、參加招商洽談會(huì)。

11、跑在建的工程。

客戶談判技巧

1、銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過哪些程序？

一般來說，銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過以下程序：

（1）尋找客戶；（2）準(zhǔn)備資料；（3）了解客戶的需求；（4）介紹公司產(chǎn)品；（5）尋找拍板人；(6)解答客戶的問題，著重介紹前期投資、運(yùn)行費(fèi)用、先進(jìn)可靠性。（7）；看樣板工程；（8）進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判或參加招標(biāo)會(huì)；（9）簽合同；（10）將合同轉(zhuǎn)入設(shè)計(jì)、工程部門，進(jìn)入實(shí)施階段。

2、出門見客要做好那些準(zhǔn)備？

第一是生理方面的準(zhǔn)備，整肅儀容，穿好衣裝，吃一頓飽飯，養(yǎng)精蓄銳，精神抖擻地去見客戶；

第二是心理方面的準(zhǔn)備，將談客的各種可能結(jié)果都預(yù)測(cè)到，并做好出現(xiàn)每一種結(jié)果的應(yīng)對(duì)方案。調(diào)節(jié)心理到最自信的狀態(tài)，但亦對(duì)失敗和意外結(jié)局有充足的心理準(zhǔn)備。一顆平常心是最重要的，假如感到心動(dòng)過速，最好是先穩(wěn)定一下再去見客戶；

若想訪客不是無功而返，預(yù)先寫一個(gè)訪客提綱，有的放矢地去見客戶是十分必要的。訪客提綱一般來說應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）訪客的路線安排：先到哪兒，后到哪兒，使用什么交通工具；

（2）準(zhǔn)備見誰(shuí)，如第一回見人不在，第二會(huì)見認(rèn)識(shí)誰(shuí)，采取何種方式見到他；

（3）要爭(zhēng)取見到誰(shuí)，采取何種方式見到他；

(4)重點(diǎn)談哪些問題，談話的程序如何，先說什么，后說什么；

（5）客戶可能提出什么要求，對(duì)每一種要求應(yīng)如何應(yīng)答；

（6）談客可能會(huì)有幾種結(jié)果，對(duì)每一種結(jié)果應(yīng)有何種對(duì)策。

第三是物質(zhì)上的準(zhǔn)備，最好帶齊下列物品：（1）產(chǎn)品資料書；（2）用戶清單；（3）有關(guān)部門或政府的政策性文件，如是否允許打井；（4）筆和筆記本；（5）名片。

3、制造融洽的談話氣氛融洽的談話氣氛建立在對(duì)人性的深刻理解之上。一般來說，應(yīng)遵循八大原則：

第一，如果氣氛不夠融洽，不要一上來就談業(yè)務(wù)，可先談?wù)剬?duì)方的工作情況、共同感興趣的話題等，對(duì)融洽談話氣氛是大有益處的。

第二，能口若懸河，夸夸其談的銷售員并不是最好的銷售員，在一般情況下，銷售員說的越多，錯(cuò)的越多。因而，聰明的銷售員會(huì)把大部分時(shí)間用在傾聽客戶講話上，客戶講的越多，你對(duì)客戶的底牌就了解的越清楚。但注意，少講話不是制造冷場(chǎng)，銷售員要注意穿針引線，話不多，但要講在點(diǎn)子上。

第三，人與人之間最容易進(jìn)行的溝通形式是平等的溝通。應(yīng)不因客戶是個(gè)小人物而趾高氣揚(yáng)；也不應(yīng)因客戶來頭大而低聲下氣。

第四，花言巧語(yǔ)只可有效一時(shí)，而誠(chéng)實(shí)坦率才是永遠(yuǎn)值得稱頌的品德，萬萬不可心存僥幸，將客戶看成傻瓜。對(duì)客戶所問的問題，知之為知之，不知為不知；對(duì)自己產(chǎn)品的介紹，一就是一，二就是二，不要夸?？凇Ａ硗?，切記住，不要無原則地說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話，那是讓人反感的。除非自己手中有證據(jù)。

第五，設(shè)身處地地為客戶著想，甚至設(shè)想自己就是客戶。只有你站在客戶的立場(chǎng)上說話，客戶才能站在你的立場(chǎng)上說話。

第六，就算你有十足的理由，就算客戶的觀點(diǎn)荒謬絕頂，你也不要爭(zhēng)論。也許客戶的觀點(diǎn)不堪一擊，但不要忘了，在你擊敗了客戶的觀點(diǎn)的同時(shí)，也擊碎了客戶的自尊心。在道理上你自己勝利了，但客戶的情感也與你疏遠(yuǎn)了。當(dāng)客戶只剩下一堆冷冰冰的理由時(shí)，你還能得到什么目的呢？為了對(duì)方的尊嚴(yán)，應(yīng)立即終止?fàn)幷?，隨后再提供一份書面材料供對(duì)方了解。

第七，只有圍繞客戶感興趣的話題來談，才能創(chuàng)造出融洽的氣氛。這就要靠銷售員細(xì)心觀察，隨時(shí)做出反應(yīng)。客戶掏出煙，又放下，這可能使客戶感到疲勞的信號(hào)，你應(yīng)建議休息一下；客戶攥緊的拳頭突然伸出，這可能是考慮成熟的表示，你應(yīng)建議馬上簽約?？傊隳茏サ娇蛻舻男睦碜兓?，你就能掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

第八，要記住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不達(dá)。特別注意不要過分逼客戶，誰(shuí)也不喜歡馬拉松式的談判，你塞給客戶的東西過多，只會(huì)造成客戶的反感。

4、可采取旁敲側(cè)擊的方法。打電話給對(duì)方時(shí)，通常接電話一定是文員或秘書?？蛇@樣講:我找不到你們老板或領(lǐng)導(dǎo)。我與他聯(lián)系過一項(xiàng)業(yè)務(wù)，為什么遲遲不見他答復(fù)。在一般情況下，文員或秘書不明情況，大都會(huì)幫你接通老板電話，或告訴你老板的手機(jī)或家里電話，而你確實(shí)要與老板有業(yè)務(wù)聯(lián)系，也不必承受說假話的心理譴責(zé)。

5、在一般情況下，如客戶開口就問投資費(fèi)用，證明客戶對(duì)中央空調(diào)知之甚少，最好先岔開話題，多講些對(duì)方能夠理解的中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)，如對(duì)方仍然繼續(xù)追問價(jià)格，那就按每平方多少元報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)具體費(fèi)用會(huì)因系統(tǒng)配置檔次高低而有所增減。最好讓用戶提出詳細(xì)的要求，我方做出投資方案較為準(zhǔn)確。

應(yīng)當(dāng)記住，能滿足客戶要求的銷售員是受人尊敬的，而去求客戶滿意的銷售員則往往是不被看得起的。因此應(yīng)充分了解用戶的困難，并提出建議。

6、如果我們的政策是售后服務(wù)1年，客戶提出要我們售后服務(wù)保修兩年以上，我們一般不能答應(yīng)，對(duì)此，可用以下理由說服客戶：

（1）保修1年是中央空調(diào)機(jī)組行業(yè)的規(guī)則，其他國(guó)際大公司也是保修1年。

（2）我們機(jī)組的供貨商給我們的保修期1年，所以我們也只能給你們1年保修期。

（3）中國(guó)經(jīng)濟(jì)法規(guī)定，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的質(zhì)量異議應(yīng)在安裝調(diào)試后的6個(gè)月提出。我們也是根據(jù)經(jīng)濟(jì)法來規(guī)定保修期的。

（4）產(chǎn)品出廠前已經(jīng)疲勞試驗(yàn)和模擬試驗(yàn)，基本屬于免維護(hù)產(chǎn)品，只要過了半年的磨合期，基本不存在質(zhì)量問題。這就是知名品牌的過人之處。

7、（1）調(diào)查了解，弄清客戶情況，以此為基礎(chǔ)，勸說客戶加大或減少功率勸說客戶改用其它我們有現(xiàn)貨的機(jī)型。

（2）回答客戶：如果你能付運(yùn)費(fèi)的話，我們可以給你辦空運(yùn)，一般費(fèi)用為四萬元左右，我方可承擔(dān)一半。

（3）可以利用幫助客戶設(shè)計(jì)機(jī)房、進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)等方法，使客戶有較充分的準(zhǔn)備之后再進(jìn)入實(shí)施階段。也許，客戶真正的用機(jī)時(shí)間并不象他聲稱的那樣急。

（4）無論貨期有多急，只要客戶是真的要貨，都要先答應(yīng)下來，成交是最主要的。在市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)屬于買方的情況下，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信，只要客戶付了款，就一定能滿足他的要求。

三.實(shí)習(xí)結(jié)果

實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，看到了更廣大的社會(huì)，了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會(huì)，想說的很多，我總結(jié)下來有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步

入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：

（1）學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。

（2）在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼

承和發(fā)揚(yáng)。

（3）踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。

（4）自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好。

（5）工作時(shí)，也許有的人會(huì)覺得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

（6）與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。

（7）在實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。

（8）錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)不改每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實(shí)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

大四下學(xué)期的實(shí)習(xí)，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，以及進(jìn)入社會(huì)參加工作前的必經(jīng)階段，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對(duì)于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華，對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來說是一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)，所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義。

一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過實(shí)習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。由此看來，認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí)，并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中多學(xué)習(xí)、多積累，是我們必須要做到的。

其實(shí)，在這么短暫的實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是，在這幾天的實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事制冷方向工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事制冷方向工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面?duì)那么多長(zhǎng)期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下兩點(diǎn)：

一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。

盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任制冷空調(diào)方面工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。

由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，一定要抓住機(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。站在時(shí)間的這一端倒回去看，五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來說，都是有益的。感觸挺深的，總結(jié)起來，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)自己負(fù)責(zé)。用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)守原則去執(zhí)行；從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變，積極主動(dòng)去執(zhí)行；從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行；從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行； 從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。

四、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣，社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì)，要做到不隨波逐流，保持真我，堅(jiān)持做自己。社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。

總之，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長(zhǎng)，事業(yè)路上的坎坷誰(shuí)都不能預(yù)測(cè)，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)我們只能讓自己不斷加強(qiáng)。確定好自己的人生目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)的工作，把自己融入社會(huì)，讓自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊。

每個(gè)人都知道，社會(huì)正在不斷的發(fā)展，科技也在不斷的進(jìn)步，外出實(shí)習(xí)是激勵(lì)我們以后更加努力的學(xué)習(xí)，也讓自己知道自己和那些正式員工的差距，知道自己的不足。在實(shí)習(xí)的過程中，也要養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和作風(fēng)，這些對(duì)以后的工作都有很大的幫助，我想如果你是老板，也希望自己的員工的工作態(tài)度端正，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)等等吧！實(shí)習(xí)的意義還有很多，可是不管如何，學(xué)校都是希望我們步入社會(huì)以后能夠更好的生活，能夠更好的工作，在良好的環(huán)境下繼續(xù)成長(zhǎng)。

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

1、實(shí)習(xí)的目的：

1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過程的認(rèn)識(shí);

2、學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí)也是為了給一次檢驗(yàn)自己的機(jī)會(huì)。有句話不是

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行么？”所以通過實(shí)習(xí)，讓我們知道自己的不足，并且改正。然后確定以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓自己能夠走得更遠(yuǎn)。更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

3、在實(shí)習(xí)的過程中，我們將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到工作當(dāng)中，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，增加了我們的工作經(jīng)驗(yàn)。還讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西和知識(shí)。讓我們?yōu)橐院蟮墓ぷ鞔蛳禄A(chǔ)。

4、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

2、實(shí)習(xí)的意義：

每個(gè)人都知道，社會(huì)正在不斷的發(fā)展，科技也在不斷的進(jìn)步，外出實(shí)習(xí)是激勵(lì)我們以后更加努力的學(xué)習(xí)，也讓自己知道自己和那些正式員工的差距，知道自己的不足。在實(shí)習(xí)的過程中，也要養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和作風(fēng)，這些對(duì)以后的工作都有很大的幫助，我想如果你是老板，也希望自己的員工的工作態(tài)度端正，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)等等吧！實(shí)習(xí)的意義還有很多，可是不管如何，學(xué)校都是希望你們步入社會(huì)以后能夠更好的生活，能夠更好的工作，在良好的環(huán)境下繼續(xù)成長(zhǎng)。在這次實(shí)習(xí)的過程中，我深刻的體會(huì)到了，在走出校門以后，還只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)上，社會(huì)歷練上，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩和不足，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，一定要努力的學(xué)習(xí)和工作，一定讓自己做到更好。

二． 實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：xxx

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：包鋼西創(chuàng)無縫鋼管廠

包頭第二熱電廠

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

三、實(shí)習(xí)單位基本情況簡(jiǎn)介：

1、內(nèi)蒙古包鋼西北創(chuàng)業(yè)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司：

內(nèi)蒙古包鋼西北創(chuàng)業(yè)實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“西創(chuàng)公司”)是包鋼(集團(tuán))公司為促進(jìn)非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將目前非鋼產(chǎn)業(yè)的19家單位整體改制組建的包鋼(集團(tuán))公司、經(jīng)營(yíng)層、普通員工持股的產(chǎn)權(quán)多元化有限責(zé)任公司。

公司簡(jiǎn)介

依據(jù)國(guó)家及自治區(qū)關(guān)于進(jìn)一步加快推進(jìn)大中型企業(yè)主輔分離改制分流工作的文件精神，經(jīng)自治區(qū)政府批準(zhǔn)，由包鋼（集團(tuán)）公司對(duì)19家輔業(yè)單位的資產(chǎn)、人員整體進(jìn)行重組設(shè)立的內(nèi)蒙古包鋼西北創(chuàng)業(yè)實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司于20xx年6月5日揭牌成立。

包鋼西北創(chuàng)業(yè)實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司是整合了包鋼原有輔業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性、服務(wù)性多家單位資產(chǎn)、人員整體改制，并由包鋼（集團(tuán)）公司參股、改制公司經(jīng)營(yíng)者和員工持股的產(chǎn)權(quán)多元化有限責(zé)任公司。公司于20xx年3月10日完成工商登記注冊(cè)，標(biāo)志著包鋼（集團(tuán)）公司主輔分離輔業(yè)改制后新公司依法設(shè)立。公司注冊(cè)資本金5億元人民幣，包鋼占40%的股比，經(jīng)營(yíng)、管理者占21%左右的股比，員工占39%左右的股比。

包鋼西北創(chuàng)業(yè)實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司擁有電氣、重工、建工建材、房地產(chǎn)、物流和服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)范圍有機(jī)械制造與加工、檢修、安裝、建筑、電器機(jī)械制造、房地產(chǎn)開發(fā)、印刷、倉(cāng)儲(chǔ)、冶金渣開發(fā)利用、信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)及軟件、工程設(shè)計(jì)、地質(zhì)勘察、技術(shù)服務(wù)等。公司下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)部和18家經(jīng)營(yíng)單位。截至目前，原19家改制單位共計(jì)11295名員工，已有9018名員工與包鋼解除了勞動(dòng)關(guān)系，其中有8103名員工與包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司重新簽訂了勞動(dòng)合同，7583名員工成為員工股東，915名員工選擇了自謀職業(yè)。按照國(guó)家、自治區(qū)有關(guān)政策要求，包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司將員工股權(quán)信托給內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心代持，并由其授權(quán)股權(quán)事務(wù)代表出席股東大會(huì)，行使員工股東的表決權(quán)。

成立意義

包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司的成立標(biāo)志著包鋼輔業(yè)整體改制并以新公司進(jìn)行全新運(yùn)作，這不僅是包鋼的創(chuàng)舉，在全國(guó)也是第一家。

包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司成立后，包鋼（集團(tuán)）公司在職員工由5.7萬人減為4.9萬人。

企業(yè)目標(biāo)

包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)確立了未來發(fā)展目標(biāo)，即打造5至7個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，包括上1至2個(gè)近鋼項(xiàng)目，用5年左右的時(shí)間使產(chǎn)值增長(zhǎng)兩倍，達(dá)到50億元以上；同時(shí)，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提高，職工收入水平相應(yīng)增長(zhǎng)。

公司成立后，包鋼的輔業(yè)將成為包鋼西北創(chuàng)業(yè)公司的主業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理層要認(rèn)真研究各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)發(fā)展有一定規(guī)模和實(shí)力的主營(yíng)業(yè)務(wù)，使公司輔業(yè)變主業(yè)，主業(yè)更突出。公司要繼續(xù)深化企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)制度改革，走自主決策、自主經(jīng)營(yíng)、自主發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化之路，提升管理水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以股東效益最大化為目標(biāo)，快速發(fā)展，壯大企業(yè)。公司要按《公司法》和市場(chǎng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)決策，在穩(wěn)妥起步的基礎(chǔ)上不斷培育發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)，維護(hù)職工權(quán)益。

2.北方聯(lián)合電力包頭第二熱電廠

（一）、簡(jiǎn)介：

北方聯(lián)合電力有限責(zé)任公司包頭第二熱電廠位于內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市青山區(qū)廠前路。是國(guó)家“一五”計(jì)劃、由原蘇聯(lián)援建的156個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，也是內(nèi)蒙古自治區(qū)第一座高溫高壓熱電廠。目前裝機(jī)容量為100萬千瓦，主營(yíng)業(yè)務(wù)為發(fā)電和供熱。

(二)、發(fā)展歷程：

隨著國(guó)家電力體制改革，20xx年年初北方聯(lián)合電力有限責(zé)任公司組建，包頭第二熱電廠抓住機(jī)遇，積極實(shí)施以大代小、熱電聯(lián)產(chǎn)，于20xx年10月完成 2×20萬千瓦供熱機(jī)組的建設(shè)任務(wù)，使企業(yè)的發(fā)電及供熱能力得到穩(wěn)定和提高。

按照國(guó)家“上大壓小、節(jié)能減排”要求，老廠1—8號(hào)小機(jī)組全部停運(yùn)退役，煙塵、二氧化硫等污染物全部停止排放。

為了進(jìn)一步滿足包頭市城市建設(shè)發(fā)展需要，于20xx年12月和20xx年9月先后擴(kuò)建投產(chǎn)了2臺(tái)30萬千瓦供熱機(jī)組，企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)組容量達(dá)到100萬千瓦，跨入了百萬電廠的行列；承擔(dān)的城市集中供熱面積1200萬平方米，同時(shí)為軍工企業(yè)提供工業(yè)用蒸汽，是北方聯(lián)合電力有限責(zé)任公司最大的熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)。2

(三)、主要特點(diǎn)：

（一）建成了北方公司首個(gè)燃料自動(dòng)監(jiān)管系統(tǒng)

作為北方公司燃料管理的試點(diǎn)單位，包頭第二熱電廠經(jīng)過1年多的努力，分步實(shí)施于20xx年底建成投運(yùn)了北方公司首個(gè)燃料自動(dòng)監(jiān)管系統(tǒng)，標(biāo)志著北方公司燃料管理精細(xì)化水平邁上了新臺(tái)階。該系統(tǒng)利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行程序化管理，從燃料采購(gòu)到質(zhì)量檢測(cè)的一系列環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全閉環(huán)管理。比如在采制化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過“三級(jí)編碼、二級(jí)審核”程序確保各環(huán)節(jié)的可控、在控。目前此項(xiàng)成果正在北方公司系統(tǒng)內(nèi)推廣。

（二）北方公司最大的熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)

包頭第二熱電廠是熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有的兩臺(tái)20萬千瓦機(jī)組和兩臺(tái)30萬千瓦機(jī)組均是供熱機(jī)組，不僅承擔(dān)著包頭市青山區(qū)1200萬平方米城市集中供熱面積，而且向內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)（原內(nèi)蒙古第一機(jī)械制造廠）和北方重工集團(tuán)（原內(nèi)蒙古第二機(jī)械制造廠）兩家大型軍工企業(yè)提供工業(yè)蒸汽，平均180噸/小時(shí)。多年來始終保持了安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)供熱，受到廣大熱用戶的好評(píng)。

（三）國(guó)產(chǎn)首臺(tái)30萬千瓦空冷供熱機(jī)組

20xx年12月18日投產(chǎn)的3號(hào)機(jī)組是國(guó)產(chǎn)的首臺(tái)30萬千瓦級(jí)空冷供熱機(jī)組，三大主機(jī)均是東方集團(tuán)生產(chǎn)的。

(四)、成績(jī)及榮譽(yù)：

包頭第二熱電廠歷史上是內(nèi)蒙古西部電網(wǎng)第一個(gè)“雙達(dá)標(biāo)企業(yè)”，其后又進(jìn)入華北電管局“三星級(jí)企業(yè)”行列；榮獲內(nèi)蒙古自治區(qū)“文明單位標(biāo)兵”、“全國(guó)軍民共建社會(huì)主義精神文明先進(jìn)單位”、“全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)

懷著無比期待的心情，我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)開始了，這次實(shí)習(xí)不像以往的實(shí)習(xí)，這次我們會(huì)親臨單位一線去學(xué)習(xí)和參觀一些鋼鐵廠和電廠的實(shí)際運(yùn)行方式。2月25日，這是我們畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，魏祥瑞老師給我們召開了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，老師給我們講解了這次實(shí)習(xí)的要求和意義、實(shí)習(xí)的方式、實(shí)習(xí)的流程以及在實(shí)習(xí)過程中要遵守的紀(jì)律，老師還特別強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)過程中的安全問題。通過這次動(dòng)員大會(huì)，我基本上了解了三周實(shí)習(xí)我們需要做什么，要達(dá)到什么目的，并且我也深刻認(rèn)識(shí)到本次實(shí)習(xí)的重要性。

五．實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.參觀包鋼西創(chuàng)無縫鋼管廠

整體情況

3月4日，我們迎來了第一次的外出實(shí)習(xí)，驅(qū)車來到了包鋼西創(chuàng)無縫鋼管廠，在車間師傅的帶領(lǐng)下我們參觀了西創(chuàng)鋼管廠的生產(chǎn)車間，了解了管材的生產(chǎn)設(shè)備及其車間運(yùn)行流程，清楚了管材的生產(chǎn)過程。其生產(chǎn)過程中，加熱部分主要有環(huán)形加熱爐和再加熱爐；環(huán)形加熱爐主要是對(duì)鋼坯進(jìn)行加熱，使其溫度達(dá)到工藝要求溫度（1250℃）,再加熱爐是步進(jìn)式加熱爐，其主要是對(duì)初步成型的管坯進(jìn)行再加熱（850℃）。

車間的整個(gè)工作流程如下：

1、環(huán)形加熱爐：對(duì)鋼坯加熱，使其溫度達(dá)到工藝要求1250℃

2、穿孔機(jī)：使鋼坯柱變管

3、軋管機(jī)：檢測(cè)管材壁厚，同時(shí)縮小管材直徑

4、再加熱爐：對(duì)鋼管進(jìn)一步加熱，達(dá)到850℃

5、定檢徑機(jī)：對(duì)管材的直徑再次檢定

6、冷床：使管材充分冷卻

7、矯直機(jī)：對(duì)鋼管進(jìn)行矯直，主要是輥?zhàn)映C直

8、切管區(qū)：對(duì)鋼管頭尾進(jìn)行切除

各工作設(shè)備介紹

1、環(huán)形加熱爐系統(tǒng)

首先是環(huán)形加熱爐，目的就是加熱鋼坯，鋼坯加熱的目的是將鋼坯加熱到一定的溫度，處于良好的熱加工狀態(tài)，加熱務(wù)求均勻，斷面及長(zhǎng)度方向溫度偏差小，保證管坯在穿孔時(shí)不產(chǎn)生嚴(yán)重的壁厚不均勻現(xiàn)象。冷的鋼坯要經(jīng)過切割床的切割成加熱爐規(guī)定規(guī)格的尺寸，包鋼西創(chuàng)無縫鋼管廠加熱爐的圓管胚要經(jīng)過切割機(jī)的切割加工成長(zhǎng)度約為3.2米的坯料，并經(jīng)送料機(jī)通過機(jī)械手夾取鋼坯送到加熱爐內(nèi)。鋼坯在爐內(nèi)加熱溫度大約為1200攝氏度。另外考慮環(huán)形加熱爐生產(chǎn)效率要比步進(jìn)梁式加熱爐的高一些，投資也相對(duì)小一些，與該廠的實(shí)際生產(chǎn)量不是很相匹配。由于環(huán)形加熱爐的爐底是轉(zhuǎn)動(dòng)的，爐底與爐墻之間存在著一定的間隙，這部分大多數(shù)是采用迷宮式水封或者是刀式水封，水封為了防止空氣進(jìn)入爐內(nèi)使鋼坯氧化。爐子的內(nèi)外墻全部重量由固定在鋼結(jié)構(gòu)上的環(huán)形梁支持。在制作時(shí)要考慮到受熱膨脹時(shí)鋼柱產(chǎn)生的推力，故段與段之間要留有一定的縫隙。環(huán)形加熱爐的爐底的耐火材料要求要具有抗高溫、耐急冷急熱、耐摩擦等性能。一般的加熱爐都是三段式加熱，第一二段為加熱段和均熱段，還有就是預(yù)熱段，各段之間都有耐火材料保溫，大多數(shù)用的耐火材料是耐火纖維毯和耐火泥。

爐內(nèi)溫度控制是關(guān)鍵性的問題，因此需要加熱爐的自動(dòng)控制系統(tǒng):工業(yè)爐的燃燒控制系統(tǒng)的任務(wù) ,一方面是保持爐溫為設(shè)定值 ,從而使被加熱的鋼坯得到均勻的符合軋制要求的溫度;另一方面還要保證燃燒過程在最合適的空燃比下進(jìn)行。

圓坯出爐后要經(jīng)過壓力穿孔機(jī)進(jìn)行穿孔，一般較常見的穿孔機(jī)是錐形輥穿孔機(jī)，這種穿孔機(jī)生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、穿孔擴(kuò)徑量大，可穿多種鋼種。穿孔后圓管坯就先后被三輥斜軋、連軋或擠壓，擠壓后要脫管定徑，鋼管經(jīng)冷卻后就要被矯直。鋼管經(jīng)矯直后由傳送帶送至金屬探傷機(jī)或水壓實(shí)驗(yàn)進(jìn)行內(nèi)部探傷。若鋼管內(nèi)部有裂紋、氣泡等問題被探測(cè)出，鋼管質(zhì)檢后還要通過嚴(yán)格的手工挑選，鋼管質(zhì)檢后用油漆噴上編號(hào)、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)等。并由吊車吊入倉(cāng)庫(kù)中，雖然機(jī)器正在安裝過程中，我們沒有看到無縫鋼管生產(chǎn)的場(chǎng)面，不過我們已經(jīng)想象到那激烈的場(chǎng)景和整個(gè)生產(chǎn)流程了。

2、再熱爐系統(tǒng)

在生產(chǎn)過程中還需要用到的就是再熱爐，小管徑的鋼管在軋制過程中具有節(jié)奏快靈活的特點(diǎn)，但其本身管體相對(duì)小、儲(chǔ)能能力小。因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中需要很多次的軋制，每次軋制都有溫度的降低，可能會(huì)有鋼坯的溫度達(dá)不到后面流程的要求，這就需要將這些鋼坯進(jìn)行再熱達(dá)到溫度后再進(jìn)行后面的工序，再熱爐在此發(fā)揮著不可替代的作用。由于生產(chǎn)量的小，爐子的尺寸也相對(duì)小一些，但是也分為三段式加熱，耗氣量大約為6000立方米每小時(shí)。

后來還參觀了一些附屬的設(shè)備，雖然是附屬設(shè)備，但是在生產(chǎn)中也是不可缺少的，有為環(huán)形加熱爐供空氣的鼓風(fēng)機(jī)，輸送天然氣管道，輸送空氣管道，不同的管道顏色代表著不同的物質(zhì)在里面流動(dòng)，還有穿孔機(jī)，軋管機(jī)，定徑機(jī)，矯直機(jī)以及探傷設(shè)備等。通過工人師傅的講解和自己搜索的資料可以知道。