第一篇：SNS提升用戶的注冊量

SNS網(wǎng)站上線初期想要提升用戶的注冊量，首先一點要確定自己的用戶群，對于BSNS網(wǎng)站來說，職場人士自然是首選對象，此外，剛畢業(yè)或即將畢業(yè)的大學(xué)生也是巨大的潛在用戶群，如何提升用戶的注冊量并且留住用戶關(guān)鍵就在于如何滿足該類人群的需求。以下幾點，僅作參考：

1、網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品體驗必須放在首位，因為涉及到現(xiàn)實生活傳播這一途徑，已注冊用戶只

有在獲得良好的產(chǎn)品體驗之后和有所收獲之后主動邀請好友、同事注冊。這一方式雖然規(guī)模不夠大，短期內(nèi)收效也不明顯，但一旦樹立起良好的口碑，帶來的用戶數(shù)量也是巨大的。

2、已注冊用戶邀請好友獲取相應(yīng)獎勵的方式，如輕博客社區(qū)點點網(wǎng)現(xiàn)在仍在進(jìn)行中的邀請

好友得電影票活動，點點網(wǎng)這一活動雖然老套，但是收效異常明顯，分析原因應(yīng)該在于時機(jī)把握的很好，正好趕在暑期檔來臨之前，大片云集，此時電影票對用戶的吸引力比之平時大很多。如果做類似活動，這一點可以作為參考。

3、新用戶通過郵箱注冊時，誘導(dǎo)性的讓其向郵箱聯(lián)系人發(fā)送邀請郵件。

4、可針對某公司個人為背景定期做專題，可參考騰訊“中國人的一天”，久游網(wǎng)“游戲人的一天”，以我的經(jīng)驗來看，這種專題的傳播性也是不容忽視的，而且多為主動性的，我的一個朋友曾作為主人公參與了久游網(wǎng)“游戲人的一天”某期專題，因為記錄了自己一天的生活和許多漂亮的照片，所以她在許多社交網(wǎng)站上主動發(fā)布鏈接邀請大家來看，久游也因此帶來大量用戶。

5、引導(dǎo)用戶在注冊完成之后將注冊信息如“我剛剛在商途網(wǎng)注冊了會員，完美我的職場生

涯，歡迎你也來加入吧！”通過站內(nèi)鏈接通道分享到站外微博、人人、豆瓣等社交網(wǎng)站。同時獲取相應(yīng)站內(nèi)獎勵。

第二篇：sns調(diào)查報告

SNS的調(diào)查報告

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。主要作用是為一群擁有相同興趣與活動的人建立在線社區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)中，PC機(jī)、智能手機(jī)都沒有強(qiáng)大的計算及帶寬資源，它們依賴網(wǎng)站服務(wù)器，才能瀏覽發(fā)布信息。如果將每個設(shè)備的計算及帶寬資源進(jìn)行重新分配與共享，這些設(shè)備就有可能具備比那些服務(wù)器更為強(qiáng)大的能力。這就是分布計算理論誕生的根源，是SNS技術(shù)誕生的理論基礎(chǔ)。

SNS社區(qū)的本質(zhì)是：通過網(wǎng)民共同的興趣愛好結(jié)交朋友，并遵守“六度關(guān)系理論”（你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個）建立的網(wǎng)站。就當(dāng)前來說，SNS社區(qū)依然以擁有3.5億用戶的facebook為領(lǐng)跑者，但仍然有其他很多國際化的社交網(wǎng)絡(luò)，如：專注音樂和娛樂領(lǐng)域的MySpace、專注職場人士的LinkedIn、允許用戶發(fā)布140個字符短信息的Twitter等。SNS一經(jīng)推出便迅速走紅全球，以中國開心網(wǎng)為例，自2008年3月在中國創(chuàng)立以來，注冊用戶已超過4000萬，日均IP訪問量過百萬。緊隨百度、騰訊、新浪、淘寶，躋身Alexa 全球網(wǎng)站流量監(jiān)測排名的中國前十名。國內(nèi)的sns更顯示出快速的發(fā)展及巨大的潛力。根據(jù)DCCI 2010年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查顯示：SNS新用戶比例過半，行業(yè)增長潛力巨大，近4成的用戶每天至少使用SNS服務(wù)/網(wǎng)站一次，用戶黏性較高，近八成的用戶同時使用兩家或兩家以上的SNS網(wǎng)站。用戶登錄SNS網(wǎng)站以家里、工作單位居多，用戶與熟人進(jìn)行的活動多為情感交流型，而與陌生人則多為互動游戲，總體用戶經(jīng)常用的功能有日志、相冊、音樂等SNS功能，另外，SNS網(wǎng)站類型在很大程度上決定用戶的好友來源。

以下從各個方面簡單說明sns網(wǎng)站的特點。

一、SNS產(chǎn)業(yè)的特點

1.SNS是構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件，經(jīng)營它不需要購買投入硬件資源和其它軟件資源。

QQ、MSN、盛大網(wǎng)絡(luò)游戲、Fexion網(wǎng)、新浪門戶網(wǎng)站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍賣網(wǎng)站、集中下載內(nèi)容網(wǎng)站這類互聯(lián)網(wǎng)公司都需要大量的硬件投資和人力運(yùn)營成本。他們無一不是風(fēng)險資本注入之后才得以發(fā)展的。他們的這類應(yīng)用同樣可以體現(xiàn)在SNS之上，但SNS與他們顯著的區(qū)別是:SNS運(yùn)營這些應(yīng)用是依靠用戶的機(jī)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬，而不是依靠SNS這家公司。

2.財力消耗巨大的互聯(lián)網(wǎng)公司不會和sns產(chǎn)業(yè)公司在同一層次上競爭。

如果QQ放棄它已經(jīng)建立起來的包含3萬多臺服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)，并自我毀壞與電信運(yùn)營商業(yè)已達(dá)成的收入模式，這會毀掉這家上市公司，會使內(nèi)部大量的服務(wù)人員無飯可吃。SNS沒有任何這類包袱，SNS的任務(wù)就是尋找雇傭最好的軟件人才。

3.技術(shù)、時間的領(lǐng)先就是絕對優(yōu)勢

SNS以兩人之力，就已經(jīng)在應(yīng)用上創(chuàng)造了比MSN、QQ、BT這類軟件更強(qiáng)大的功能。加以市場推廣的少許投資，MSN、QQ、BT之類的軟件在產(chǎn)品層次上更無優(yōu)勢。SNS創(chuàng)始人而且不是在這一個方向上與他們競爭，而是要創(chuàng)造一個包羅萬象的P2P網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。技術(shù)的起始點及目標(biāo)非這類相關(guān)競爭者可以相對比，除非他們也象SNS這樣來創(chuàng)造一個新的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

4.SNS甚至整個軟件業(yè)的特點。

人員、資金充足并不一定能做出真正的好軟件，從DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX這些重量級的軟件都不是一個團(tuán)隊首先制作出來的，而是1個人，2個人，不超過5個人首先做出來的。當(dāng)技術(shù)制成第一個版本，后續(xù)加入的人都僅是在創(chuàng)始人制定的框架中去做二次創(chuàng)新，這個時候到資金及團(tuán)隊管理起作用。否則面對軟件發(fā)明，這些資源都是零。

再舉一個玩游戲的例子，DOOM3的核心代碼從頭到尾就是一個叫庫馬克的人寫的。這些核心代碼庫同樣是盛大運(yùn)行的那些游戲的基礎(chǔ)。沒有庫馬克轉(zhuǎn)讓許可的機(jī)制，那些游戲開發(fā)公司可能什么也做不出來。

5.很多站在臺上的IT英雄們看不到簡單的真理。

SNS的創(chuàng)始人制定的一系列計劃都是圍繞著:如何發(fā)揮個人的創(chuàng)造信息的能力，最后才是幫助那些制造信息的公司如何公正地向消費(fèi)者提供信息，而不是鼓勵他們以廣告垃圾信息愚昧人類。相反，大量所謂成功的互聯(lián)網(wǎng)上市公司天天向人類灌輸愚昧落后的商業(yè)品，在門戶網(wǎng)站的首頁到處都是垃圾廣告，使人不厭其煩。包括EBAY這樣的網(wǎng)站，也并不是在做多么公平的交易。QQ這類通信商，更是掛滿了各種廣告。連一向自認(rèn)為財大氣粗的MSN，也急不可耐地想靠點廣告掙錢而失去了創(chuàng)新精神。事實上，IT還是個幼稚的行業(yè)，只容納得下最勤奮思考與創(chuàng)新的人。

6.推廣能使你成功

當(dāng)一個原始的想法以第一個軟件版本出現(xiàn)在市場上時，你的首要工作不是繼續(xù)琢磨你的原始思想，而是怎么讓這個原始思想為你的開發(fā)員及用戶明白理解，并在用戶的幫助下不斷挖掘它的潛力。如果SNS獲得志同道合者的支持，將工作重點放在在大力推廣上，SNS就是輕裝上陣，發(fā)展?jié)摿蜁艽蟆?/p>

二、做好SNS網(wǎng)站的要素

1.先機(jī)

SNS的市場前景很廣闊。校內(nèi)能成功的重要原因是先機(jī)，但是對于后來著，已經(jīng)失去了先機(jī)。

2.戰(zhàn)略

一個網(wǎng)站能否發(fā)展起來，很重要的一個原因是戰(zhàn)略和定位，校內(nèi)之所以能成功，因為定位于中國高校，因為高校集中，大學(xué)生數(shù)量大，同時大學(xué)生課余時間多，上網(wǎng)條件和時間充足，大學(xué)生對交友積極性高，空虛寂寞，所以校內(nèi)網(wǎng)能夠快速的發(fā)展起來。對于那些后來者，要成功，更需要獨特的戰(zhàn)略眼光，比如定位于商務(wù)交友的有忙否，定位于家庭生活交友的有我家我秀，定位于專業(yè)人士的有海內(nèi)，定位于年輕人士的有51等。同時也有些沒有明確定位，或者說定位太廣泛了，導(dǎo)致網(wǎng)站模糊不明確，一起網(wǎng)和螞蟻，這樣的網(wǎng)站比較迷茫，大多是在跟風(fēng)。

3.人脈

垂直行業(yè)SNS站點往往因為需要突出專業(yè)性而不愿意推出太多娛樂性功能應(yīng)用，所以在前期的發(fā)展推廣更多的要依靠在相關(guān)領(lǐng)域的人脈關(guān)系來聚攏第一批優(yōu)質(zhì)的專業(yè)用戶，以營造專業(yè)化的站點氛圍來吸引和留住新用戶。同時注重站點話題的討深度，以突出其用戶群體的專業(yè)性。這類站點往往屬于慢熱型，用戶規(guī)模擴(kuò)展較慢，用戶通常都是真正有專業(yè)交流需求的優(yōu)質(zhì)用戶，因而忠誠度都很高。例如蜂巢就是在前期通過大量邀請知名藝術(shù)家及高校教師進(jìn)入來拉動人氣和保證社區(qū)話題質(zhì)量，效果明顯。從而避免了開心網(wǎng)這類綜合娛樂類SNS一直困擾的用戶快速流失問題。

4.創(chuàng)新

許多SNS網(wǎng)站在同質(zhì)化的激烈競爭中，越來越感覺到創(chuàng)新的重要性了，那么目前的SNS網(wǎng)站中，創(chuàng)新或者新的專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域也是好的起點。

5.功能和技術(shù)

技術(shù)和功能在SNS網(wǎng)站幾乎不分上下，不過由于經(jīng)驗等原因，在功能和易用性以及UI等方面，還是有差別的。海內(nèi)就做的比較人性化，而我家我秀在易用性和人性化等方面都不怎么樣。不過單純靠技術(shù)和功能取勝的可能性也比較小。

6.團(tuán)隊和經(jīng)驗

做SNS的人才本來就不多，目前只有校內(nèi)網(wǎng)的團(tuán)隊，其他的團(tuán)隊都是邊學(xué)邊做，至于經(jīng)驗的話，目前也只有校內(nèi)和海內(nèi)屬于行業(yè)中比較有經(jīng)驗的團(tuán)隊。

7.資金

資金都會是做成的前提，但是資金強(qiáng)大，不代表能夠成功，只是具有成功的潛力而已。

8.市場推廣

好的市場推廣可以給網(wǎng)站帶來巨大的流量，但只有流量不一定能留住用戶。

9.垂直行業(yè)

SNS站點最重要的是要做出自己的特色，只有內(nèi)秀，才能長久，有資金、團(tuán)隊、創(chuàng)新、技術(shù)，同時又有好的行業(yè)資源，專注于本行業(yè)，突出專業(yè)特色才能長久留住用戶。

10.持之以恒的精神

綜上所述，要在眾多的SNS網(wǎng)站取勝利，靠的是機(jī)會、戰(zhàn)略、創(chuàng)新、功能技術(shù)、團(tuán)隊、經(jīng)驗、資金、市場等各個因素的綜合體，假如單獨某個方面做好了，而忽視了其他幾個方面，也很可能達(dá)不到預(yù)想的效果，只有把各個環(huán)節(jié)做好了，網(wǎng)站就有可能成功。

三、SNS工作空間

SNS工作空間可分為5個結(jié)構(gòu)層次

⑴核心層。核心層定義依賴SNS 所能實現(xiàn)的核心服務(wù)。核心層提供的服務(wù)有群組服務(wù)、聯(lián)系服務(wù)和通信服務(wù)。利用群組服務(wù)可以創(chuàng)建新的知識群組（如社區(qū)或工作空間）； 聯(lián)系服務(wù)可使知識工作者加入SNS；通信服務(wù)用于發(fā)送和接收信息。⑵數(shù)據(jù)處理和連續(xù)管理層。這個層次的目的是能夠保證處在不同位置的人共同工作時保持?jǐn)?shù)據(jù)的持續(xù)和同步。本地數(shù)據(jù)處理器管理一系列存儲聯(lián)系信息、工作空間信息和知識對象信息的倉庫。同步服務(wù)使得用戶在聯(lián)接網(wǎng)絡(luò)時其知識對象保持更新。

⑶語義服務(wù)層。本體和索引服務(wù)處理基于關(guān)鍵字的索引和查詢。檔案資料和顯示服務(wù)可使用戶在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建和發(fā)布他們的檔案資料，通過檔案資料，用戶能宣傳其專業(yè)技能； 工作空間和邀請服務(wù)處理安排工作空間及人數(shù)，通過向其他用戶發(fā)送信息進(jìn)行邀請； 工具服務(wù)用來在工作空間啟動時增加一些新的工具； 即時信息服務(wù)使得用戶通過聊天系統(tǒng)交流和溝通。

⑷控制層。這個層次包括一系列配合用戶操作進(jìn)入下一層次的控制器。工作空間控制器管理工作空間的安排，包括工作空間檔案資料（包括工作空間的主題、工具及其中的成員）的創(chuàng)建；聯(lián)系控制器使人們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中的其他人并加入自己的聯(lián)系表中；個人知識管理控制器用來管理知識工作者的個人知識；工具控制器用于用戶處理添加、更新、刪除等之類的操作。

⑸工具層。這一層提供一些工作空間中用到的基礎(chǔ)工具，如共享文檔、日志、通訊錄、相冊等。圖1 描述了SNS 為工作空間提供的功能和技術(shù)等方面的支持，在工作空間中，通過合作實現(xiàn)個人之間知識的共享，以完成共同的任務(wù)目標(biāo)。

四、有關(guān)sns的當(dāng)前主流開源程序

·uchome是discuz!旗下的一款開源sns代碼，目前發(fā)展迅速，使用者眾多，據(jù)稱1.5版本將支持第三方開發(fā)的應(yīng)用組件，相信將帶來更大的應(yīng)用。

·ThinkSNS也是php+mysql架構(gòu)，多模版，多語言支持，內(nèi)置支持WordPress式插件開發(fā)，另外還有IM客戶端軟件?！web SNS, 是一款功能強(qiáng)大且易于擴(kuò)展的LAMP開源SNS軟件。作為一款大型高并發(fā)高負(fù)載的開源SNS軟件，它基于iweb SuperInteraction(簡稱iweb SI)框架開發(fā)。

·openpne是riben主流的SNS建站程序，免費(fèi)開源代碼，另外OpenKaku也是基于openpne開發(fā)的一款sns產(chǎn)品。·Community Server是國外重量級的sns社區(qū)源碼，不過只開放了Express Edition版本，其他版本只提供了試用版?！nsoshi也是一個類似Facebook的建站程序，基于Ruby on Rails構(gòu)建。

·AROUNDMe也是類似Ning, Myspace, Google groups的一個免費(fèi)社會化網(wǎng)站源碼，自定義性非常強(qiáng)。

·PHPizabi也是一個很強(qiáng)大的社會化交友平臺，在國外使用較多。

·CHSNS也是一個中文sns源碼項目，基于sql+.net，有免費(fèi)版本，不過并沒有完全開源。

·iSocial免費(fèi)的社會化CMS系統(tǒng)，可以創(chuàng)建類似Friendster和Orkut的站點。

·Yogurt這是基于xoops CMS的一個社會化插件.其他社會化源碼：

·VMukti

·Appleseed

·AstroSPACES·FlightFeather·SNOSS

·OpenSocialNetwork·Facelift·Mahara

第三篇：淺析SNS大學(xué)生

淺析SNS大學(xué)生用戶代表特征及其輿論影響——以“人氣之星”為研究對象

趙 蕾

【內(nèi)容摘要】

文章通過對華東政法大學(xué)“校內(nèi)網(wǎng)”“人氣之星”為主要研究對象，研究分析他們的網(wǎng)絡(luò)行為以及線下活動的特征，解析SNS學(xué)生用戶對于高校校園輿論的影響。旨在明確SNS在校園文化建設(shè)中的地位，提出更好利用校內(nèi)平臺的前瞻性意見?！娟P(guān)鍵詞】

實名制SNS 校內(nèi)網(wǎng) 人氣之星 高校輿論

一、研究背景和方法

（一）研究背景

SNS，全稱Social Networking Services，中文譯為“社會性網(wǎng)絡(luò)軟件”，其依據(jù)六度理論，以認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助。2003年SNS網(wǎng)絡(luò)在北美流行，并于2005年進(jìn)入我國大學(xué)生市場，從此，實名制網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“校內(nèi)網(wǎng)”開始悄悄在青年大學(xué)生人群中流行。根據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2009年3月，校內(nèi)網(wǎng)注冊人數(shù)已經(jīng)逼近3500萬大關(guān)，占據(jù)中國大學(xué)生80%以上的SNS市場份額。

隨著“校內(nèi)網(wǎng)”、“開心網(wǎng)”一些實名制社區(qū)的出現(xiàn)，越來越多的青年學(xué)生將它們作為自我表達(dá)、情感訴求的一個重要渠道。其中一些用戶通過此類平臺積攢了較高人氣，漸漸發(fā)展成為了此類虛擬社區(qū)中的知名人士，并開始通過自己的影響力發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的節(jié)點，成為各方人群聚焦關(guān)注的中心。其中大學(xué)生最為熟悉，也最有代表性的就是校內(nèi)網(wǎng)的“人氣之星”，借助SNS的力量，他們一方面通過較高的瀏覽量達(dá)到了自我推銷的效果，另一方面也借助自己的頁面承擔(dān)了陌生用戶相互交流的作用。SNS的交互性決定了“人氣之星”對于校內(nèi)網(wǎng)的學(xué)生受眾有著不可忽視的影響力，他們所匯聚的超高人氣讓人感受到一股全新的網(wǎng)絡(luò)力量正在崛起。如果不加強(qiáng)對于這些“人氣之星”的了解和認(rèn)識程度的話，無論對于高校學(xué)生工作的開展還是校園輿論建設(shè)都是一種損失。這樣的現(xiàn)實對本次課題提出了明確的目標(biāo)，也反映了本次研究的意義。

相比于bbs、blog等依賴頁面的舊形式，更為開放的SNS運(yùn)用，形成了校內(nèi)網(wǎng)以用戶為核心的社區(qū)模式，信息的傳遞以用戶之間的互相分享來進(jìn)行，這樣雖然擴(kuò)大了信息的流傳范圍，但是也賦予了用戶大面積影響網(wǎng)絡(luò)輿論的條件。尤其當(dāng)對象是十分敏感和沖動的大學(xué)生群體，關(guān)注“人氣之星”已經(jīng)不是簡單的個人行為，一個人的關(guān)注會帶動很多網(wǎng)絡(luò)上、生活上的“好友”一起參與其中，這就意味著“人氣之星”在客觀上已經(jīng)具備了影響高校輿論的基礎(chǔ)，尤其是使得傳統(tǒng)輿論開展形式和輿論熱點發(fā)生全新的變化，而這些變化的程度和后果，確實值得我們加以關(guān)注和研究。

（二）研究方法

本課題在調(diào)查研究中，注重數(shù)據(jù)收集和分析，通過問卷發(fā)放和采訪收集有關(guān)信息，一共發(fā)放問卷500份，有效問卷488份，采訪12人次，研究對象面向全體華政師生，跨度涵蓋各年級學(xué)生。主要涉及大學(xué)生接觸校內(nèi)網(wǎng)，以及接觸“人氣之星”的總體情況，同時收集了華政學(xué)生對待“人氣之星”的態(tài)度以及接納“人氣之星”的程度，借此獲取課題所需基本信息。

此外，我們還采取了抽樣調(diào)查的方式，對100位華政“人氣之星”進(jìn)行了為期一周的網(wǎng)絡(luò)觀察，并對其中較有代表性的幾位開展了針對性的調(diào)研，對“人氣之星”在現(xiàn)實生活中的表現(xiàn)也進(jìn)行了簡單的調(diào)查和訪問。通過統(tǒng)計、匯總“人氣之星”的在校內(nèi)網(wǎng)上的活動情況，從另一個角度為我們的課題收集基礎(chǔ)材料和信息。

二、現(xiàn)階段校內(nèi)網(wǎng)“人氣之星”概況分析

自從校內(nèi)網(wǎng)走進(jìn)大學(xué)校園以來，其本身已經(jīng)經(jīng)過了多次的頁面修改和系統(tǒng)更新，在不停完善和豐富自身內(nèi)容的過程中，校內(nèi)網(wǎng)始終沒有對“人氣之星”板塊進(jìn)行過改動?？梢哉f，這樣的現(xiàn)象足以說明“人氣之星”本身存在的市場空間以及校內(nèi)網(wǎng)的經(jīng)營方對于依靠“人氣之星”來推動校內(nèi)網(wǎng)建設(shè)的信心。在此，我們對“人氣之星”們“臺前幕后”的所作所為進(jìn)行了了解，總結(jié)了“人氣之星”生命力之所在。

（一）個體受眾固定，團(tuán)體優(yōu)勢明顯

研究發(fā)現(xiàn)，14%的學(xué)生表示自己很關(guān)注“人氣之星”，其余還有46.3%的被訪者表現(xiàn)出對校內(nèi)“人氣之星”一般的關(guān)注度，也就是說已經(jīng)有六成大學(xué)生成為了“人氣之星”的受眾?！叭藲庵恰泵總€單體的受眾是十分固定的，并沒有像預(yù)想中形成大范圍的影響和輻射，但是這并不會限制“人氣之星”這個群體在校內(nèi)上的地位。

根據(jù)校內(nèi)網(wǎng)的運(yùn)作方式，任何一個個體的影響都是成梯次發(fā)散出去的，37.2%的受眾只對個別“人氣之星”進(jìn)行關(guān)注，逾四成（42%）的受眾則只關(guān)心在現(xiàn)實生活中與自己關(guān)系密切的“人氣之星”?？梢姟叭藲庵恰眰€體的受眾十分局限，但是由于個體間較強(qiáng)的互動和關(guān)聯(lián)，造就了“人氣之星”這一整體在校內(nèi)上的高知名度。

校內(nèi)網(wǎng)具有傳播主體交互性特點，其最大的體現(xiàn)就在于超越了大部分指向性平臺的“隨意性選擇功能”。沒有了范圍限制，受者在進(jìn)行瀏覽的過程中，必然會選擇更具知名度的一類對象，而“人氣之星”的團(tuán)體知名度以及專門的鏈接通道，使得他們成為了大部分學(xué)生用戶在結(jié)識陌生人上的第一選擇。這也決定了“人氣之星”在校內(nèi)上的影響力更多體現(xiàn)在整體上，而非個體。

（二）“人氣之星”四大類別及其特征

“人氣之星”的核心詞匯就是“人氣”二字，在公開式網(wǎng)絡(luò)上，“人氣”成為了一種最為直觀的評價手段。也就是因為“人氣”才使得一些學(xué)生能夠在如此龐大的用戶數(shù)量中脫穎而出，在為期一周的觀察中，我們發(fā)現(xiàn)華東政法大學(xué)“人氣之星”的訪問量在15000人次到30000人次之間，就高校范圍而言，“人氣之星”主要來自四種不同的人群，他們本身的特點也各不相同。

1、學(xué)生領(lǐng)袖、團(tuán)學(xué)干部

在前100名“人氣之星”中，近三成（29%）有過擔(dān)任團(tuán)學(xué)干部的經(jīng)歷，且擔(dān)任的幾乎都是?；?qū)W院級重要團(tuán)學(xué)組織的學(xué)生干部，并呈現(xiàn)出學(xué)生會干部多于團(tuán)委學(xué)生干部，院級干部多于校級干部的態(tài)勢。

學(xué)生會干部大多從事校園文化建設(shè)、組織學(xué)生活動，比較貼近學(xué)生，尤其是學(xué)生會換屆選舉時期，候選人、當(dāng)選人的校內(nèi)成為了大家了解他們的最佳方式。同時，一些在學(xué)生中間較有影響力，品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生干部也很能在網(wǎng)絡(luò)上引起關(guān)注，學(xué)生領(lǐng)袖成為“人氣之星”并不意味著他們在網(wǎng)絡(luò)空間依舊繼續(xù)了自己在生活中的角色定位。作為一個私人空間，在校內(nèi)上的團(tuán)學(xué)干部往往更愿意展示自己的另一面，通過校內(nèi)和同學(xué)們進(jìn)行最簡單的交流，滿足大多數(shù)學(xué)生了解團(tuán)學(xué)干部的愿望。而從事團(tuán)學(xué)工作的經(jīng)歷使他們在網(wǎng)絡(luò)空間比別人更多了一些責(zé)任感，雖然沒有團(tuán)學(xué)干部在自己的頁面上過多談及對學(xué)校建設(shè)、團(tuán)學(xué)工作的看法，但是他們常常會在一些特定的時間，對一些熱點事件發(fā)表自己的觀點，或是利用轉(zhuǎn)帖、發(fā)起投票的形式來影響網(wǎng)絡(luò)輿論。比如說在“汶川地震”時期，這些團(tuán)學(xué)干部的頁面上會出現(xiàn)一些具有號召性的狀態(tài)更新，而對于食堂衛(wèi)生等同學(xué)們關(guān)注度高的校園話題，身為“人氣之星”的團(tuán)學(xué)干部也會發(fā)起投票來匯總大家的意見。可以說，成為“人氣之星”的團(tuán)學(xué)干部是借助于其現(xiàn)實中的影響力，而他們也沒有完全將自己的身份完全延伸到網(wǎng)絡(luò)世界，但是在應(yīng)對一些特殊事件上，他們對于網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)作用還是存在的。

2、熱衷于社會活動的學(xué)生群體 調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)100人中有18位“人氣之星”經(jīng)?；钴S在各類社團(tuán)以及各種志愿者活動，豐富的活動經(jīng)歷和在這一過程中積累的人脈成為了他們能夠成為“人氣之星”的基礎(chǔ)，而青年學(xué)生群體強(qiáng)烈的社交需求往往就是通過參與社會活動來實現(xiàn)的，如目前大學(xué)生比較熱衷的志愿者活動，很多有過特奧會或奧運(yùn)會志愿者經(jīng)歷，或熱衷于社團(tuán)活動的大學(xué)生，通過在網(wǎng)上分享自己參與活動的情況，介紹自己的社團(tuán)，自己的工作伙伴以及發(fā)布一些未來活動的準(zhǔn)備，從而吸引較高的關(guān)注度，成為“人氣之星”，這也在一定程度上反映了當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注或熱衷的話題。很多時候他們也會利用自己“人氣之星”的身份來為一些活動造勢，進(jìn)行一定程度的推銷，為了達(dá)成這一目標(biāo)，他們也會主動去接觸更多的校內(nèi)用戶。對于一些本身質(zhì)量比較高的志愿者項目，通過“人氣之星”這一渠道進(jìn)行推廣，效果是比較可觀的。

3、熱衷于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生群體

數(shù)據(jù)顯示，100位被觀察著中有15位在校內(nèi)上的活躍度是十分高的，保持每天至少一次的頁面更新頻率，這類學(xué)生自身具備強(qiáng)烈的結(jié)識欲，很希望通過網(wǎng)絡(luò)來展示自己。在主動尋求網(wǎng)絡(luò)互動的過程中，他們逐漸成為了互動的中心，與之前兩類“人氣之星”不同，此類“人氣之星”源于現(xiàn)實生活中的吸引力可能較弱。不過從本質(zhì)分析，能夠在單純通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)人氣聚集都是能夠在日常生活中比較開朗活潑、能夠準(zhǔn)確把握一些時尚話題的學(xué)生，正是為了彌補(bǔ)在現(xiàn)實生活中自我訴求不足，才使他們能夠在校內(nèi)平臺上繼續(xù)開拓自己的天地。

這類“人氣之星”喜歡在校內(nèi)上充分地展示自我，從衣著打扮到生活哲學(xué)，都有可能被他們作為話題來推銷自己。為了能夠保持新鮮感，他們會在第一時間將網(wǎng)絡(luò)上最新話題原因至自己的主頁，并投入精力對自己的頁面進(jìn)行美化、修飾，使其成為吸引他人進(jìn)行互動的基礎(chǔ)。事實上，此類“人氣之星”不單是受關(guān)注群體，他們也經(jīng)常會關(guān)注其他用戶，利用校內(nèi)網(wǎng)高度的互動性，來擴(kuò)大自己的影響范圍。這一類“人氣之星”也是唯一真正通過校內(nèi)平臺成長起來的“明星”。筆者認(rèn)為，我們不能因為此類“人氣之星”等同于“網(wǎng)蟲族“、“御宅族”，他們之間最大的區(qū)別在于“人氣之星”熱衷網(wǎng)絡(luò)，但不癡迷，他們的線下生活一樣豐富。

4、校園明星、時尚達(dá)人

這一類人的知名度不光體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)，還體現(xiàn)在現(xiàn)實中。在這里所說的“校園明星”可能擁有俊美的外形，美麗的歌喉，風(fēng)趣的個性，突出的成績等不同的特點，“時尚達(dá)人”則能夠時刻保持與時尚同步。無論是“校園明星”還是“時尚達(dá)人”，他們最大的特點就是身上具有能夠為大家所直觀感受的閃光點

作為最主流的“人氣之星”類型，這一類人其實并非是最為活躍的校內(nèi)網(wǎng)用戶。由于對大學(xué)生天然的吸引力，這些“人氣之星”往往會因為一個很小的舉動就會引發(fā)很大的關(guān)注度。而事實上，這一人群并不會刻意修飾自己的頁面，更不會提出比較有意義的話題。推薦一首新歌、展示自己新的飾品衣物、介紹一些娛樂信息，諸如此類的行為占據(jù)了大部分的版面。

大多數(shù)用戶對于他們的關(guān)注是習(xí)慣性的，一個狀態(tài)的更新可能是一種誘因，而沒有一定的誘因，也不會影響學(xué)生繼續(xù)對這些“人氣之星”的關(guān)注。這種關(guān)注的背后，其實還是校內(nèi)網(wǎng)作為社交平臺必然的娛樂性在作祟，真正吸引大學(xué)生注意力的也是比較外在的東西。缺少內(nèi)涵，成為了此類“人氣之星”的通病，只是單純轉(zhuǎn)載一些他人的帖子，上傳一些個人照片仍舊能夠保持人氣，校內(nèi)“人氣之星”的庸俗化似乎漸漸加劇。

總體而言，大部分的“人氣之星”并非是借助校內(nèi)累積人氣，而是將生活中日積月累直接體現(xiàn)在了校內(nèi)的人氣上，這便是校內(nèi)真實性、社會性最好的體現(xiàn)，“因為真實，所以校內(nèi)”的理念成就了校內(nèi)網(wǎng)的同時，也將現(xiàn)實生活中的精彩帶進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界，校內(nèi)網(wǎng)主要的職能在于完成對個人現(xiàn)實狀態(tài)的寫照，校內(nèi)自身不會造就人氣，只能反映人氣，而這樣的現(xiàn)實也一定程度造成了學(xué)生在校內(nèi)網(wǎng)上的表現(xiàn)缺乏內(nèi)涵。

三、“人氣之星”對高校輿論的影響

從數(shù)據(jù)來看，能夠長期關(guān)注“人氣之星”的學(xué)生數(shù)量在校內(nèi)用戶中所占比重并不多，但是曾經(jīng)瀏覽和接觸過“人氣之星”的學(xué)生數(shù)量則不在少數(shù)，而知道“人氣之星”的數(shù)量更是接近校內(nèi)學(xué)生用戶數(shù)量的百分之百。更多時候，學(xué)生對于“人氣之星”本身的關(guān)注要超過對于他們實際網(wǎng)絡(luò)行為的關(guān)注，31.2%的學(xué)生表示自己關(guān)注“人氣之星”是出于一種習(xí)慣，而22.6%的同學(xué)只是出于對他們的好奇。這也決定了“人氣之星”之于高校輿論的具體影響。

（一）改變了大學(xué)生參與校園輿論的方式

大學(xué)生是最渴望被認(rèn)同的和接納的群體，而高校中最為青年學(xué)生認(rèn)可的一種提升自我認(rèn)同感的方式就是輿論參與，這就是網(wǎng)絡(luò)世界對大學(xué)生吸引力的根本原因。而“人氣之星”這一群體的出現(xiàn)，就激發(fā)了大學(xué)生對于SNS更大的興趣。超過11%的被訪大學(xué)生認(rèn)為“人氣之星”提升了自己對于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的興趣和關(guān)注度，大學(xué)生開始注意自己在SNS上以及日常生活中的形象打造，“人氣之星”代表的是一種網(wǎng)絡(luò)中平民偶像的形象，他們所擁有的高人氣讓許多向往更好地參與到校園輿論中的大學(xué)生感受到了校內(nèi)所蘊(yùn)藏的潛在關(guān)注力，加強(qiáng)了大學(xué)生對于校內(nèi)網(wǎng)的認(rèn)同感，從實質(zhì)上而言，校內(nèi)為大學(xué)生提供了一個新的參與校園輿論的方式。

（二）對傳統(tǒng)校園媒體造成了一定沖擊

“人氣之星”的人氣雖然不是通過網(wǎng)絡(luò)獲取的，但是卻是通過SNS這一網(wǎng)絡(luò)途徑體現(xiàn)的，進(jìn)而被人們所接受和發(fā)掘。SNS在這一過程中已經(jīng)取代了傳統(tǒng)媒體，包括傳統(tǒng)網(wǎng)頁的發(fā)表、傳播的職能。語言作為校園生活中最基本的輿論媒介，原本是任何事物擴(kuò)大自身影響力的基礎(chǔ)，尤其是在平面媒體、電視媒體比較缺乏的大學(xué)校園，坊間的流言、茶余飯后的話題以及校園廣播形式是大學(xué)生活最熟悉的傳媒形式。但是，現(xiàn)在大學(xué)生更愿意通過SNS這一無聲的方式進(jìn)行這樣的活動，這其中有網(wǎng)絡(luò)作為“第四媒體”迅速流行的因素，更有實名制網(wǎng)絡(luò)便捷、易普及的特點在其中起作用。

對于同齡人中佼佼者的興趣感普遍存在于當(dāng)代大學(xué)生身上，這也是一些針對學(xué)生對象的媒體極力捕捉的信息，“人氣之星”恰好滿足了這類好奇心，它的影響可能是由點及面的，當(dāng)更多的人通過關(guān)注個別“人氣之星”進(jìn)而擴(kuò)大至一個范圍性的關(guān)注時，傳統(tǒng)媒體就失去了原來的受眾。尤其是校園中的一些學(xué)生媒體漸漸失去生命力，原因正是很多原本被作為主要賣點的信息被比自己更快更活潑，更被關(guān)注的平臺使用了，可以說校內(nèi)網(wǎng)將高人氣用戶集中管理的行為導(dǎo)致了多數(shù)校園媒體用戶流失嚴(yán)重。

（三）在某種程度上開始引導(dǎo)校園輿論風(fēng)向

“人氣之星”作為校內(nèi)網(wǎng)上的焦點，雖然他們很少在自己的頁面上發(fā)表評論性的言論，也很少直接對校方的決策給出自己的意見，但是他們會將一些熱點的話題引入網(wǎng)絡(luò)，形成一個成型的輿論，并從不同層面發(fā)揮了輿論領(lǐng)袖的作用，高點擊量的日志無形中引導(dǎo)了大學(xué)生的態(tài)度和看法。在這個過程中，“人氣之星”起到了一個話題引入者和壯大者的角色，尤其是在一些敏感話題上，“人氣之星”不需要擔(dān)當(dāng)輿論核心，光是形成一個輿論就應(yīng)該會引起學(xué)校有關(guān)部門的注意。

很多話題在被“人氣之星”引入網(wǎng)絡(luò)的時候不一定是以很直觀的方式，“人氣之星”受制于自己的關(guān)注能力，往往會不經(jīng)意將某些事物的局部放大。比如說，在寢室樓誤傳火警事件中，很多“人氣之星”包括一些一般用戶第一時間就上傳了有關(guān)材料和自己的評論，但是卻把關(guān)注重點放在了起火原因上，而不是在是否起火這件事上進(jìn)行澄清，這樣的情況雖然不能說是妖言惑眾，但確實從一件具體的事情上讓我們了解到了校內(nèi)在輿論風(fēng)向上存在的問題?！叭藲庵恰钡妮浾撎栒倭赡懿粡?qiáng)，但是利用校內(nèi)平臺的快速性，他們引導(dǎo)輿論風(fēng)向的作用已經(jīng)漸漸成形。

四、相關(guān)對策和建議

從校內(nèi)的自身定位出發(fā)，我們想要校內(nèi)承擔(dān)一個輿論主心骨的責(zé)任是不合適的。作為一個公開性很強(qiáng)的平臺，校內(nèi)提供的只是一個相對安全、成本較低的交流空間。為了維持自己這一特色，很多時候校內(nèi)要向傳統(tǒng)輿論做出妥協(xié)，但是校內(nèi)網(wǎng)這一類平臺亦有很大的優(yōu)勢，就是實名制易于管理和限制，這些方面都是值得我們在開展校園建設(shè)時加以利用的。

（一）平靜對待 “人氣之星”，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情

相比一些過激輿論的發(fā)布渠道，單就校內(nèi)平臺的整體氛圍而言還是比較積極的?！叭藲庵恰钡挠绊懥σ膊粫蔀橐还呻y以抵擋的力量。目前，“人氣之星”的發(fā)展還在一個上升期，隨著“人氣之星”的數(shù)量增加，我們還是會面對其到達(dá)最高點時的一個沖擊。從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢看，不能排除“人氣之星”這一群體在未來成長成能夠?qū)π@輿論形成大面積影響的群體，無論是校內(nèi)網(wǎng)還是“人氣之星”本人，對于“人氣之星”這一身份的價值還處于一個探索階段，當(dāng)其中任何一方尋找到了擴(kuò)大“人氣之星”影響的方式以后，“人氣之星”就會發(fā)生質(zhì)的變化。只是，從近期看，這一切還是紙上談兵，所以更要求我們能夠平靜的觀察“人氣之星”的動向。關(guān)注“人氣之星”可能是一種手段，但不是全部。這就要求我們在進(jìn)行校園輿論建設(shè)時，能更多的關(guān)注校內(nèi)這一平臺，采取相應(yīng)的手段去引導(dǎo)學(xué)生去做出判斷。

（二）開發(fā)“人氣之星”在校園輿論建設(shè)中的積極因素

通過對“人氣之星”特點以及影響的分析，我們有理由相信，“人氣之星”身上確實存在很多其他媒介不能具備的優(yōu)勢，在高校思想政治教育中，我們也可以很好地利用這些優(yōu)勢。

1、充分發(fā)揮“人氣之星”在大學(xué)生中的輿論導(dǎo)向作用

“人氣之星”是完全有學(xué)生選擇而決定的，可以說他們是生活中、網(wǎng)絡(luò)中學(xué)生特質(zhì)的集大成者，然而，他們的影響力卻沒有得到足夠的發(fā)揮，尤其是一些學(xué)生領(lǐng)袖、學(xué)生干部，在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)完全回歸了最樸實的學(xué)生身份，這不能說是一種資源浪費(fèi)。

通過對“人氣之星”中的大學(xué)生進(jìn)行正確引導(dǎo)，培養(yǎng)他們的網(wǎng)絡(luò)責(zé)任感，讓他們意識到自己能夠在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，養(yǎng)成他們通過網(wǎng)絡(luò)觀察學(xué)生情況，并實際運(yùn)用到未來工作中去的能力?！叭藲庵恰本薮蟮娜穗H關(guān)系網(wǎng)，使他們對于學(xué)校一些動態(tài)和決策的了解超過了大部分一般同學(xué)，如果他們可以主動在網(wǎng)絡(luò)上引導(dǎo)輿論，增加自我內(nèi)涵，對于學(xué)校工作的開展也有著十分重大的意義。

2、“人氣之星”從線上走到線下

“人氣之星”其本質(zhì)是學(xué)生不會改變，如果我們在開展學(xué)校工作的時候能夠主動接觸他們，無疑會給整個校園的網(wǎng)絡(luò)輿論帶來一種親和感。在很多工作上，我們不如聽一聽“人氣之星”的看法和意見。一方面，讓“人氣之星”能夠承擔(dān)表達(dá)學(xué)生觀點的責(zé)任，更多的是讓普通學(xué)生有一個通過網(wǎng)絡(luò)來參與決策的途徑。在這一過程中，讓學(xué)生能夠大膽的在實名制環(huán)境下提出建議，這也有利于學(xué)生積極主動地參與到校園文化建設(shè)中。

（三）采取互動，發(fā)展校內(nèi)媒體資源

同樣作為網(wǎng)絡(luò)媒體，學(xué)校的bbs在發(fā)展中常常會陷入無人問津的窘境，同樣是SNS，可能學(xué)校會受制于技術(shù)水平，無法實現(xiàn)社會上服務(wù)器的功能，所以只能更多從內(nèi)容上來吸引學(xué)生。相反，校內(nèi)網(wǎng)“人氣之星”的共性就是用一種鮮活的方式吸引學(xué)生參與其中，學(xué)生最感興趣的還是現(xiàn)實中最吸引他們的人，為此，我們不如依附于校內(nèi)，多多開展平臺交流。針對“人氣之星”設(shè)置一些板塊，比如：設(shè)立校園BBS和“校內(nèi)網(wǎng)”相互間鏈接，為一些人氣較高的學(xué)生領(lǐng)袖或校園偶像提供專門的空間等等，或者對校內(nèi)大家關(guān)注度較高的話題進(jìn)行調(diào)研，通過校園報紙等傳統(tǒng)媒體對“人氣之星”進(jìn)行報道等等，把網(wǎng)絡(luò)和校園傳統(tǒng)媒體的相互結(jié)合，不但可以增強(qiáng)傳統(tǒng)校園媒體的吸引力，也可以及時了解當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注的熱點話題。

五、結(jié)語

“人氣之星”作為校內(nèi)網(wǎng)用戶的代表，作為整個實名制SNS的代表，確實有其不同之處，對他們的關(guān)注必須是長期的，對他們的研究必須從整體出發(fā)。我們只是站在一個很有限的范圍對他們的行為、特質(zhì)做出了淺析，并提出了意見。真正要挖透“人氣之星”現(xiàn)象以及SNS深層內(nèi)涵，還需要進(jìn)一步的研究，希望本次的調(diào)研能夠作為一個先頭兵，為以后更好的研究做鋪墊，也但愿我們所得出的意見和建議能夠得到一定的成效。

第四篇：注冊量圣誕節(jié)活動方案

注冊量首期推廣方案

活動主題：

“圣誕邂逅心儀的TA，萬元現(xiàn)金等你拿” 活動目的：

迅速增加APP注冊量，提高企業(yè)知名度： 2016年12月最低達(dá)到5000人； 2017年1-3月，每月環(huán)比增長率100%； 4-6月環(huán)比遞減10%； 年中實現(xiàn)50萬目標(biāo)注冊量。活動時間：

2015年12月10日—29日 活動對象：

90后青年，熟悉互聯(lián)網(wǎng)、新媒體生活方式?；顒硬襟E：

1.新用戶注冊即可獲得2-10元微信紅包。

2.推薦20個好友成功注冊，出示邀請碼，即可另外獲得20-100元微信紅包。

3.參與新年活動--“誰有好人緣兒？1000現(xiàn)金送給你！” 榜前10名將獲得50-500元現(xiàn)金獎勵 活動推廣 ? 推廣渠道： 一．線上推廣： 1自有媒體推廣 現(xiàn)有基礎(chǔ)：

GetU訂閱號粉絲量：338人 GetU微博粉絲量：400人 GetU 直播號粉絲量： 2門戶、明星媒體推廣

利用第三方推廣傳媒和各大門戶及量級媒體的合作權(quán)限進(jìn)行戰(zhàn)略推廣。

A.紅人朋友圈轉(zhuǎn)發(fā) B.朋友圈精準(zhǔn)定向廣告

C.一線門戶傳媒，垂直行業(yè)媒體。（論壇、微博、網(wǎng)站）二.線下推廣：定位學(xué)生數(shù)量較多的二線大專院校 ? 推廣實施： 一．線上推廣 事件推廣：

A． 圣誕紅包活動推廣，利用GetU公眾平臺推廣：每天推動圣誕活動軟文。（圖片中體現(xiàn)數(shù)量有限，贈完為止）B． 新聞事件推廣，利用一些熱點新聞軟文進(jìn)行一個APP的知名度傳播，大家搜索的時候能出現(xiàn)。

二．線下推廣 試點推廣： 選取市內(nèi)生源較高的二線大專院校進(jìn)行試點，選擇中午或下午放學(xué)人流量較高時段，A.在圖書館及食堂人流量較大位置進(jìn)行定時DM單派發(fā)。B．定點宣傳：現(xiàn)場介紹產(chǎn)品功能及活動詳情，號召學(xué)生進(jìn)行注冊即可馬上獲取現(xiàn)金紅包。（根據(jù)人力物力時間候選）（附，人資物料）：

1.DM單5000張（醒目突出產(chǎn)品特性及活動賣點，突出數(shù)量有限）2.現(xiàn)金紅包5000個。

3.桌椅、筆、紙、用戶登記表。（宣傳試點使用）4.海報10張。（宣傳試點使用）5.推廣人員2名 ? 推廣預(yù)算： 現(xiàn)金紅包：1萬 線上合作：3萬

線下試點：DM單等500-1000元 總計：4-4.5萬 ? 注意事項：

1.公眾平臺將發(fā)布“金榜題名”開獎結(jié)果，成功邀請好友的用戶將出現(xiàn)在“金榜題名”排行榜中，成功邀請好友的人數(shù)越多，排名越靠前。

2.活動結(jié)束后，“金榜題名”排行榜的前10名以及邀請好友60 名以上（二者條件缺一不可）的用戶發(fā)放現(xiàn)金獎勵。3.邀請人與被邀請人電話號相同的用戶，則視為邀請失敗，不計入排名；

4.同一被邀請人只能被邀請注冊參加活動一次，以電話號碼為準(zhǔn)。兌獎方式：

5.活動結(jié)束后的一個星期之內(nèi)微信轉(zhuǎn)賬到賬，最終解釋權(quán)歸XXXX有限公司所有。? 推廣重點：

1.線上的每個活動之間，階段性拉開時間，保持粉絲的留存度和粘合度

2.以公眾平臺為杠桿，相互帶動粉絲量。

3.線下推廣目的是為了直接收集市場信息，了解用戶需求，便于產(chǎn)品分析更新策略，大量采集用戶信息明細(xì)，儲備客戶數(shù)據(jù)資源。

Yvonne Wong GetU

第五篇：中國SNS盈利模式

從用戶積累到掘金探索>br>中國SNS盈利模式日漸清晰

(2010-01-18 11:16:56)

在Facebook、MySpace等SNS網(wǎng)站的帶動下，中國的SNS社交網(wǎng)站也如雨后春筍般的迅速成長，尤其是2009年更是走過了一個高速發(fā)展的繁榮期，贏來用戶數(shù)的極大增加。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國交友和社交網(wǎng)站用戶規(guī)模達(dá)1.24億，接近國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的三分之一。同時，人人網(wǎng)、51.com、搜狐白社會、淘江湖、騰訊QQ校友等國內(nèi)社交網(wǎng)站去年也紛紛加大了對這一市場的投入，關(guān)注點也從用戶數(shù)量上開始轉(zhuǎn)向盈利模式的探索，中國社交網(wǎng)站在掀起網(wǎng)民狂歡的同時也讓我們看到其脫離稚嫩后的成長。

從虛擬到真實的蛻變

如果說SNS網(wǎng)站的誕生只是將真實互動的新鮮感帶給網(wǎng)民，那么，2009年SNS網(wǎng)站的火熱則讓真實互動成為網(wǎng)民的一種習(xí)慣。日志、照片、禮物、游戲等豐富多彩的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用極大地激發(fā)了用戶真實的情感交流。從發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2009年僅人人網(wǎng)一家，用戶個人狀態(tài)的更新就高達(dá)7億條，上傳照片超過11億張。

可見，真實身份下的真實情感交流已經(jīng)成為社交網(wǎng)站吸引用戶注冊的核心優(yōu)勢。通過SNS，用戶和許多現(xiàn)實中的朋友交流變得更緊密?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)專家表示：“SNS網(wǎng)站憑借不斷創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為網(wǎng)民構(gòu)建了一個真實的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，解決了現(xiàn)代網(wǎng)民人際關(guān)系維護(hù)的困惑，這是SNS網(wǎng)站得以生存并能夠不斷吸引新用戶注冊的關(guān)鍵因素。隨著SNS產(chǎn)品的不斷豐富，我們有理由相信，SNS在未來幾年內(nèi)將會走進(jìn)更多人的生活?！?/p>

從個體到社區(qū)的升華

社交網(wǎng)站在充分激發(fā)個體溝通表達(dá)欲望的同時，社區(qū)屬性進(jìn)一步增強(qiáng)，個體用戶的單獨行動轉(zhuǎn)變?yōu)槿w用戶唱主角，同樣以人人網(wǎng)為例，其最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示2009年共產(chǎn)生好友邀請數(shù)量達(dá)20億個，相當(dāng)于平均每秒鐘就幫助63個用戶找到了一個自己的好友。

另外，在以Facebook為代表的國外社交網(wǎng)站成功的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，國內(nèi)社交網(wǎng)站也逐步走向開放，向真實社區(qū)邁進(jìn)?，F(xiàn)實社會中真實存在的名人、機(jī)構(gòu)、組織也逐漸成為SNS網(wǎng)站的成員，視頻、旅游、文化、百科等內(nèi)容逐漸豐富，信息分享變得更多元，新穎多樣化的社交游戲則持續(xù)滿足了用戶互動娛樂的需求。

顯然，2009年國內(nèi)社交網(wǎng)站已經(jīng)開始實現(xiàn)從產(chǎn)品、模式、用戶體驗，到經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略的全方位發(fā)展，令社交網(wǎng)站對用戶及合作伙伴而言都具備了越來越大的吸引力。

從用戶到盈利的探索

SNS在面臨巨大發(fā)展機(jī)遇的同時，其蘊(yùn)含的巨大商機(jī)本身，也將吸引資本和資源進(jìn)入這一市場，從而加快這一市場的發(fā)展。現(xiàn)在的問題是，如何把這些礦藏開發(fā)出來。實際上，除了廣告、活動贊助和付費(fèi)用戶調(diào)研等目前的盈利模式外，SNS在營銷方面的模式還有很多，隨著交互技術(shù)的創(chuàng)新和升級，更多的實體產(chǎn)品虛擬化推廣模式也將會受到廣告主青睞，例如可以進(jìn)行植入式廣告、為品牌定制插件、虛擬道具銷售等等。

2009年社交網(wǎng)站高歌猛進(jìn)實現(xiàn)用戶積累的同時，其盈利模式也逐漸變得清晰。從CNNIC公布的數(shù)據(jù)可以看到，SNS社交網(wǎng)站的營收上，約80%的收入來自網(wǎng)絡(luò)廣告，15%來自于會員增值服務(wù)收費(fèi)，而5%來自于其他收入。千橡互動集團(tuán)首席營銷官江志強(qiáng)也曾指出，人人網(wǎng)2009年第二季度已經(jīng)開始實現(xiàn)盈利，且收入來源50%來自廣告、50%來自增值服務(wù)，而人人網(wǎng)已經(jīng)開始實施的金牌合作伙伴計劃、社交購物等也讓行業(yè)看到SNS網(wǎng)站的另一條盈利渠道。

國內(nèi)社交網(wǎng)站真實營銷的價值被更多企業(yè)廣泛認(rèn)知，各種成功合作案例也紛紛顯現(xiàn)。如與麥當(dāng)勞合作開展的“見面吧”活動、樂事薯片的樂事農(nóng)場合作案例等都不斷彰顯出社交網(wǎng)站的真實營銷價值。廣告行業(yè)專業(yè)人士分析表示：“SNS所具有的參與性、互動性、主題特定、自我表現(xiàn)、情感交流、熟人網(wǎng)絡(luò)、歸屬性等特點是SNS網(wǎng)站開展各項營銷活動的基礎(chǔ)，也將促進(jìn)更多營銷模式的誕生?！绷硗?，更多涌現(xiàn)的新盈利模式的潛力也有待于進(jìn)一步挖掘，如社交網(wǎng)站與手機(jī)廠商、運(yùn)營商合作的移動SNS以及與電子商務(wù)結(jié)合的社交購物模式，都將成為下一個行業(yè)討論的熱點。

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國外SNS網(wǎng)站的幾種主流盈利模式

盈利模式1：廣告 典型：MySpace

正式啟動于2008年10月12日的MySpace廣告服務(wù)平臺MyAds，在不到一個月的時間里，每天平均收入在14萬美元到18萬美元之間。這意味著MyAds每年可以為MySpace帶來5000萬美元的收入，成為MySpace收入增長的巨大引擎。該服務(wù)可以幫助用戶通過預(yù)先設(shè)置好的模板以及Flash工具來創(chuàng)建廣告，用戶也可以上傳自己的模板，并根據(jù)廣告點擊次數(shù)來付費(fèi)，單次點擊的最低費(fèi)用為0.25美元。

盈利模式2：定制廣告+虛擬禮物+收費(fèi)調(diào)查 典型：Facebook

最初，F(xiàn)acebook的廣告形式只有分類廣告，后來逐步增加了條幅展示廣告。2006年7月，F(xiàn)acebook和蘋果iTunes展開合作推廣活動，此類商家小組的廣告形式在日后也成為Facebook最主要的廣告來源之一。2008年8月，F(xiàn)acebook又將商家小組的廣告功能擴(kuò)充至定制廣告，它們就像其他插件服務(wù)一樣，能夠被用戶添加在自己的主頁或游戲界面上，這樣該用戶的朋友也能看到這個插件廣告。

Facebook從2007年2月推出了虛擬禮物服務(wù)，這方面的收入比例也比較高。此外，當(dāng)會員數(shù)越來越多時，F(xiàn)acebook還推出了“調(diào)查問卷”收費(fèi)，任何組織以及個人，如有興趣得到關(guān)于某問題看法的數(shù)據(jù)，可以發(fā)布關(guān)于該問題的調(diào)查，按回應(yīng)的人數(shù)收費(fèi)，成為其盈利的又一來源。

盈利模式3：廣告+招聘服務(wù) 典型：LinkedIn

LinkedIn定位為商務(wù)社交網(wǎng)站，雖然在用戶數(shù)量上不占優(yōu)勢，但其以白領(lǐng)為主的用戶群對廣告主極有誘惑力。LinkedIn的用戶大部分為各行業(yè)的專業(yè)人士，與其他社交網(wǎng)站相比，廣告商在LinkedIn投放顯示廣告的支出更高——廣告在LinkedIn顯示1000次付出的價格——在美國國內(nèi)為75美元，英國為50美元，這一收費(fèi)遠(yuǎn)高于MySpace等社交網(wǎng)站。LinkedIn通過挖掘分析用戶資料及信息，為廣告商提供細(xì)分的定向人群，廣告商可以根據(jù)職業(yè)、行業(yè)或者其他用戶屬性選擇投放人群。除了廣告營收外，LinkedIn的收入來源還包括收費(fèi)招聘服務(wù)，它于2008年2月發(fā)布了一個名為“獵頭”的人力資源協(xié)作系統(tǒng)，可以對允許該系統(tǒng)搜索的用戶進(jìn)行職業(yè)篩選。