第一篇：SNS產(chǎn)品分析

SNS產(chǎn)品分析

1）SNS社區(qū)的三層產(chǎn)品架構(gòu)： Profile;Relation;Content&App;

2）SNS三層產(chǎn)品架構(gòu)之間的關(guān)聯(lián)與相互依存；

3）關(guān)系鏈開放及NewsFeed，SNS的重要元素；

4）市場上SNS產(chǎn)品形態(tài)及商務(wù)模式；

1.SNS 社區(qū)的 三層產(chǎn)品架構(gòu)；

從概念上，SNS是一種新的在線生活方式；連FACEBOOK自己都說自己不是一個網(wǎng)站，而是在創(chuàng)造一種新的網(wǎng)絡(luò)生活方式；這個理念和騰訊的“在線社區(qū)產(chǎn)業(yè)”是相通；

從外部一些文章可看到，騰訊形成了在線社區(qū)3C產(chǎn)業(yè)鏈，分為三層，從下到上分別是用戶(Customer), 社區(qū)(Community), 內(nèi)容(Content)；這是騰訊的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)；

其實，具體到一個SNS社區(qū)產(chǎn)品模型，從下到上也分為三層：

1）底層，Profile；用戶的屬性描述及行為畫像；

比如用戶的社會屬性，姓名，性別，年齡，職業(yè)等；還包括用戶的愛好，服務(wù)使用傾向等推導(dǎo)屬性；

這相當(dāng)于社區(qū)的“地基”，一定要建立的很穩(wěn)固，這里有幾種細(xì)分：

一類是用戶的直接屬性；

表現(xiàn)為用戶可以通過直接引導(dǎo)填寫的信息；如姓名，年齡，性別，職業(yè)，畢業(yè)年份等基本社會屬性；看到所有的SNS都在引導(dǎo)用戶填寫，甚至采用一些激勵措施；

二類是用戶在社區(qū)中生存所獲得的社區(qū)屬性；比如成長等級，稱號，虛擬職務(wù)，角色等；三類是用戶的隱藏的擴(kuò)展屬性；

即系統(tǒng)通過對用戶在各類社區(qū)長久活動留下痕跡的智能挖掘與分析，所形成的對用戶有統(tǒng)計意義的商業(yè)偏好屬性；比如用戶XX，是一個30歲左右，懷孕期的媽媽，對嬰兒用品，化妝品有獨特的潛在偏好；

一個不同完善程度的社區(qū)系統(tǒng)，對于一個用戶信息的收集也是不同層次的；而所有的商業(yè)網(wǎng)站通過持久競爭，留下來最寶貴的核心競爭信息，就是對用戶個人信息的掌握能力了；

2）中間，Relation;用戶群內(nèi)部關(guān)系鏈；

在WEB1.0時代，每天瀏覽SINA的人可能有100萬，但他們雖然同在訪問一個網(wǎng)站，同看一條新聞，但相互之間無法察覺，無法交流和溝通，這100萬人中是孤立的，沒有關(guān)系鏈；隨著WEB2.0元素的發(fā)展，網(wǎng)站經(jīng)營者知道給每個訪問的用戶一個ID，讓他們相互可見，并提供他們相互聯(lián)系，認(rèn)識并熟知的工具和手段（比如站內(nèi)消息，相互訪問首頁）；用戶群的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”

用戶群中的關(guān)系鏈?zhǔn)蔷哂小熬W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的，當(dāng)用戶群規(guī)模到一定的臨界點，不需要外部推動，通過低成本口碑傳播可以像雪球一樣的自我滾動壯大的；所以，在網(wǎng)站發(fā)展初期，很多網(wǎng)站都要拼命燒錢，送雞腿等推廣方式，要把用戶群推到這個臨界點；這還可以叫做“群聚效應(yīng)”；很多WEB2.0概念的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都開始意識到用戶群內(nèi)部“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”而得以壯大，比如QQ的IM關(guān)系鏈?zhǔn)亲罘€(wěn)定的一種；淘寶網(wǎng)中買家和賣家之間的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也十分強大；

關(guān)系鏈，包括人與人的關(guān)系；人與群體的關(guān)系；群與群的關(guān)系；

具體表現(xiàn)為，好友關(guān)系（強關(guān)系鏈），關(guān)注追隨關(guān)系（弱關(guān)系鏈），同好關(guān)系，（同愛好，粉絲圈）；同地域關(guān)系（同城）等；

在一個SNS社區(qū)產(chǎn)品中，關(guān)系鏈?zhǔn)欠浅：诵牡?，是“聚氣”的；在產(chǎn)品構(gòu)建之處就需要優(yōu)先考慮；

3）上層, 內(nèi)容(Content)和應(yīng)用(Application);

內(nèi)容(content), 包括兩類，一類，是網(wǎng)站經(jīng)營者官方提供的資訊，圖片，音樂，等瀏覽類的資源；

二類，是UGC（User Generated Content），用戶自創(chuàng)造自組織的內(nèi)容;

可表現(xiàn)為，個人日志（Blog），相片，即時博客（如短文本Qzone心情，Twitter）;

內(nèi)容，從表現(xiàn)形式及載體上從簡單到豐富，從簡單文本，短文本，到圖片，音頻，甚至個人視頻，隨著網(wǎng)絡(luò)硬件條件的發(fā)展，內(nèi)容的主流載體將更加RICH化；

內(nèi)容從本質(zhì)上，滿足了用戶的幾類基本地廣泛的需求：

1.信息獲取的需求

2.個性化表達(dá)與傾訴的需求（UGC,通過個人日志，心情，圖片等表達(dá)自己的存在感，這個符合人對自我存在感的心理訴求）

應(yīng)用（Application）;

App 是有點偏技術(shù)化的術(shù)語了，相對于平臺而言，它有一定的業(yè)務(wù)邏輯獨立性，可以插件化的與平臺輕度耦合；

App可以表現(xiàn)一個互動游戲或應(yīng)用軟件，在Facebook的平臺上表現(xiàn)為web方式；在Iphone的平臺上為獨立可運行的軟件方式；

SNS中的App，要調(diào)用到下層的用戶屬性信息(profile), 中間的關(guān)系鏈信息(relation).以及電子支付系統(tǒng)等；

App和內(nèi)容一樣，是分為主流和長尾；

主流App用戶接受度高，比如朋友買賣，搶車位，在用戶群中可獲得很高覆蓋率；

長尾APP，只針對某一個細(xì)分的用戶群某一特定偏好，但規(guī)模化的App可以覆蓋一個廣闊用戶；

關(guān)于App的開放問題

當(dāng)前比較熱的話題是SNS平臺的開放，通過開放API，引入更多的第三方App開發(fā)者，平臺經(jīng)營者聚集更多的產(chǎn)業(yè)資源，引入競爭，發(fā)揮群眾的創(chuàng)意和智慧，；

但平臺開放，也給平臺經(jīng)營者的運營能力提出很大挑戰(zhàn)；比如平臺的安全策略，承載性能，APP的審核等管理機(jī)制等。這涉及到對一個產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)營問題。

二，Profile，關(guān)系鏈，App 之間的關(guān)系

1)經(jīng)過用戶在SNS社區(qū)中的生活，Profile將自我演化，逐步豐富和清晰；

SNS社區(qū)是一個平臺，生活著千百萬的網(wǎng)絡(luò)用戶，一開始除了用戶填寫的一些基本資料，我們對他的了解是模糊的，比如一個個帶著面紗的用戶；

隨著用戶在此平臺上，UGC產(chǎn)生內(nèi)容，瀏覽自己個性化的新聞內(nèi)容，加入自己喜愛的投票或粉絲圈，玩自己喜愛的游戲，購買自己喜愛的商品。。用戶在使用APP和Content的所有過程中會留下痕跡和腳??；這些碎片化的信息被沉淀下來，通過數(shù)據(jù)挖掘是可以構(gòu)成對此用戶進(jìn)一步清晰的畫像；從而達(dá)到對此用戶的精準(zhǔn)認(rèn)知；

比如FACEBOOK這類的用戶行為挖掘系統(tǒng)，像一個黑盒子，輸入一個用戶的ID，系統(tǒng)會告訴你這個人的商業(yè)價值傾向，直接對應(yīng)到不同行業(yè)的商業(yè)廣告價值中；

2)用戶通過在App之間的互動，強化關(guān)系鏈粘性，并擴(kuò)展關(guān)系鏈；

對于關(guān)系鏈而言，用戶之間在共同參與APP互動中，好友之間增強溝通了解，關(guān)系鏈粘度提升；用戶在對“同好”，“同城”的參與過程中，會拓展新的關(guān)系鏈；同時通過六度概念“朋友的朋友”來不斷的延伸自己的關(guān)系圈；

3）App和內(nèi)容等“題材”是聚集人氣的核心要素；下兩層是基礎(chǔ)設(shè)施，是粘住人氣的核心要素；

在SNS中，“題材”是吸引人氣的核心要素；某一個內(nèi)容或某一款A(yù)pp 或許可以引爆流行，快速吸引來大量用戶；同時，“題材”都是有生命周期的，需要持續(xù)的更新；如果這個更新是網(wǎng)站經(jīng)營者做，那維護(hù)成本就很高；如果是用戶通過UGC可以自我更新，那這是成本最低的方式；

比如一個投票的APP，看上去簡單，卻具有很持續(xù)的生命力，用戶可以自發(fā)的創(chuàng)建投票，在關(guān)系鏈中傳播，不斷保持活力；而搶車位這個App看上去很火，但用戶的生命周期很短，很快就會厭倦，需要不斷的更新游戲規(guī)則，或者用新的游戲“開心農(nóng)場”替代；

當(dāng)時開心網(wǎng)或許就有此類問題，搶車位帶來了大量人氣，但沒有很及時做下兩層的建設(shè)工作，而導(dǎo)致人氣也很快散去；相信如果不重視基礎(chǔ)設(shè)施工作，光靠頻繁的引入App刺激人氣，是疲于奔命的；而QQ空間和QQ校友是一個比較好的典范，先建設(shè)好基礎(chǔ)的UGC這些長遠(yuǎn)價值的東西，至于App建設(shè)上，在跟隨中創(chuàng)新了；

平臺為王的時代，下兩層是平臺的基礎(chǔ)設(shè)置。App是插件，可拆卸；SNS的核心競爭力并不是App，而是Profile和關(guān)系鏈這些平臺基礎(chǔ)設(shè)施；

三，關(guān)系鏈開放，Newsfeeds , 是SNS中的重要元素：

除了上面的三層產(chǎn)品架構(gòu)之外；還有其他重要的元素，我認(rèn)為可以識別一個SNS是否完備，或是否符合WEB2.0精神實質(zhì)。

1)關(guān)系鏈的開放性；

簡單的說，SNS產(chǎn)品中形成一個契約，加入這個平臺中，默認(rèn)的大家都將自己的關(guān)系鏈開放出來，便于通過“朋友的朋友”來擴(kuò)展關(guān)系鏈；這個更符合“六度關(guān)系理論”的精髓；

早期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)中，EMAIL, IM 產(chǎn)品，也包含有關(guān)系鏈，但是個人封閉的，無法拓展；所以，我個人不認(rèn)為他們屬于SNS的范疇，只不過是SNS之間用戶之間的具體溝通工具而已；MAIL是異步通信；IM是同步通信；現(xiàn)在校內(nèi)網(wǎng)也有IM工具校內(nèi)通，這些都是SNS社區(qū)中用戶的溝通工具；

2）News Feeds的創(chuàng)新

這是一個很重要的概念，對于ACEBOOK的推動是歷史性的，對SNS的發(fā)展也是至關(guān)重要；我認(rèn)為這個News Feeds 本身不是FACEBOOK的發(fā)明，但它卻創(chuàng)新性的應(yīng)用到人際網(wǎng)絡(luò)中，用于信息溝通與傳遞，獲得了巨大成功，而被國內(nèi)SNS跟隨；

說到News Feed，不得不提RSS；

我個人有一種提法：RSS的出現(xiàn)揭示W(wǎng)EB2.0時代的萌芽；WEB2.0是什么，有很多概念解釋，我認(rèn)為簡單的說就是“以人為本”；

WEB1.0時代，互聯(lián)網(wǎng)是“以信息為本”，網(wǎng)站經(jīng)營者雇傭一群編輯收集，創(chuàng)造，整理內(nèi)容來讓網(wǎng)民進(jìn)行主動瀏覽（信息的GET時代）；然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶本質(zhì)上的個性化訴求與信息海量化之間的矛盾日益突出；

信息的獲取方式必然要創(chuàng)新；于是RSS產(chǎn)生了。

RSS約定了一種信息共享方式和數(shù)據(jù)格式規(guī)范；用戶可以事先設(shè)定好過濾條件，信息有更新時，主動從News Feeds 信息源，PUSH 到用戶的面前；這個是方案本身是很美妙的。然而并沒有十分火爆起來，這與網(wǎng)站追求PageView的商業(yè)利益之間沖突有關(guān)；

而隨著用戶之間關(guān)系的密切發(fā)展，動態(tài)的信息在關(guān)系鏈之間的傳播非常重要；用NewsFeed來解決是再好不過。于是一種新的人際網(wǎng)絡(luò)中的信息溝通方式產(chǎn)生了：

在這個SNS平臺上，大家形成一個契約，你可以默認(rèn)將你的動態(tài)通過news feeds 傳播到關(guān)系鏈中去，傳播到群關(guān)系中；也可以坐等著朋友的最新動態(tài)發(fā)過來；

這是一種創(chuàng)新的溝通方式，想象這么一個場景：我每天早上起來，打開手機(jī)或PC進(jìn)入我的QQ空間，看到同事XXX在麗江手機(jī)拍的照片；看到同學(xué)XX寫了心情說工作壓力大啊，心情很郁悶；看到朋友XXX說，深圳做大雨，不小心感冒了。。

如果構(gòu)建一個SNS社區(qū)，Newsfeeds 是必不可缺的，至于關(guān)系鏈開放，可以根據(jù)具體情況分層次而定；以QQ空間為例，因為QQ原關(guān)系鏈?zhǔn)撬矫艿模?dāng)前往SNS去轉(zhuǎn)的時候，必然會采用一些過渡策略；

四，市場中的SNS產(chǎn)品形態(tài)及商務(wù)模式；

目前，國內(nèi)的SNS跟隨者還是比較豐富的，從SNS社區(qū)發(fā)展軌跡來看，從某一個細(xì)分群體切入，再擴(kuò)大的發(fā)展策略比較典型；

1）百花齊放的SNS，細(xì)分是趨勢；

Face book，最早是從大學(xué)生用戶群發(fā)展而來，校內(nèi)網(wǎng)直接步其后塵；

開心網(wǎng)由于最早從搶車位App切入，贏得了一批office白領(lǐng)用戶群；

同樓網(wǎng)，直接從地域維度切入發(fā)展了一批白領(lǐng)用戶；

QQ校友，也是直接從QQ用戶中里的高校學(xué)生群體切入；

至于QQ空間，這個非實名的社區(qū)，我一直不敢稱之為嚴(yán)格意義上的SNS；雖然當(dāng)前QQ關(guān)系鏈經(jīng)過這么多年的互聯(lián)網(wǎng)文化發(fā)展，和陌生人聊天已不是主流，QQ中逐漸沉淀成為熟人關(guān)系鏈；三層架構(gòu)也有了，Newsfeeds 也很豐富了；唯一就是關(guān)系鏈的開放還由于歷史原因無法解決；ChinaRen 社區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)也開始有了一些三層架構(gòu)的眉目；

其實，其他只要有用戶群的網(wǎng)站，比如淘寶，百度，SINA，只要按SNS的架構(gòu)來建設(shè)產(chǎn)品功能，都是很容易發(fā)展成綜合性或垂直細(xì)分的SNS的；這里沒有技術(shù)門檻，產(chǎn)品架構(gòu)也都是相同，我想關(guān)鍵的是團(tuán)隊的競爭力還有市場先機(jī)了。因為SNS不同于工具化產(chǎn)品，包含網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，誰先粘住用戶群，誰就越容易成功；

至于手機(jī)終端的SNS，其實原則都是一致的，日本的MIXI,GREE等手機(jī)社區(qū)偏重娛樂及虛擬化場景建設(shè)，通過手機(jī)游戲?qū)崿F(xiàn)商務(wù)模式；國內(nèi)的天下網(wǎng)，稀飯，樂訊，摩網(wǎng)等有些類似；但有的還是典型的WEB1.0個人空間的形態(tài)；

2）真實還是虛擬，都有生存空間；

從Profile和關(guān)系鏈真實性出發(fā)，又有真實的SNS和虛擬的SNS社區(qū)；

這兩類產(chǎn)品都有存在空間，有各自的商務(wù)模式；都有存在的理由，我想從未來趨勢看，基于真實關(guān)系的SNS必然有更穩(wěn)固的關(guān)系鏈，商業(yè)價值也更加突出；

3）商務(wù)模式的問題：

關(guān)于SNS的商務(wù)模式，網(wǎng)上的討論也比較多；從商業(yè)利益輸入者的角色來分：

一是 ToB，通過精準(zhǔn)定向廣告獲利。

相對傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站廣告，有一些優(yōu)勢：1）可以擺脫門戶網(wǎng)站有限的廣告位置資源限制；2）對用戶精確廣告投放，更容易獲得廣告主青睞的定向投放，也減少對用戶的騷擾；是理論上的用戶和網(wǎng)站雙贏的廣告模式；只不過最大的挑戰(zhàn)在于，網(wǎng)站經(jīng)營者的后臺定位系統(tǒng)是否精準(zhǔn)；二是 ToC，姜奇平教授說，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式中，人是基礎(chǔ)設(shè)施；有了大量可精確把握其需求的用戶群，就好辦了。而且在電子支付手段目前已經(jīng)逐漸普及的背景下；

1）虛擬物品增值；

通過在SNS網(wǎng)站中經(jīng)營虛擬的增值物品，比如Avatar，虛擬禮物是騰訊的拿手好戲，F(xiàn)acebook的GIFT APP也賺了不少；

2）和電子商務(wù)，招聘網(wǎng)站結(jié)合通過SNS來和電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)合，通過精準(zhǔn)定位向用戶經(jīng)營真實物品，是一個可行的方式；通過和招聘網(wǎng)站結(jié)合，想目標(biāo)客戶推薦工作也是好辦法；

而且，SNS有一個可通過Newsfeed進(jìn)行營銷的優(yōu)勢，這類信息通過Newsfeed在關(guān)系鏈中傳播，包含了朋友之間的情感因素，可接受程度提高；

3）通過App游戲盈利；

這個和1）有些類似，只不過游戲類App包含完整的商業(yè)邏輯，可以刺激購買游戲道具獲利；

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，游戲盈利能力也是最強大的；快速抓住機(jī)會在App短暫的生命周期內(nèi)獲利是現(xiàn)實之路；

雖然有這么多賺錢的方法，但因為市場時機(jī)問題，除了騰訊恐怕很多SNS網(wǎng)站還在燒錢過冬；而從成本來，SNS產(chǎn)品的運營成本隨著用戶規(guī)?；l(fā)展會快速升高，對服務(wù)器后端海量存儲，并發(fā)性能等都有非常高的要求；現(xiàn)在趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，VC這一塊更加謹(jǐn)慎，有的SNS網(wǎng)站在冬天來臨前已經(jīng)準(zhǔn)備了過冬的棉襖（如校內(nèi)網(wǎng)）可能還好一些；有的卻已經(jīng)在寒風(fēng)中開始瑟瑟發(fā)抖；但不管如何，從最初的“和陌生人聊天”的觸網(wǎng)快感，到現(xiàn)在接受實名的SNS的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，中國的網(wǎng)絡(luò)文化再不斷演進(jìn)，這里必然會有很多的顛覆性的商業(yè)機(jī)會；

第二篇：sns網(wǎng)頁游戲分析

中國傳媒大學(xué)2011-2012學(xué)年第 二 學(xué)期

題目SNS網(wǎng)頁游戲概覽

學(xué)生姓名劉靜雯

學(xué)號

班級學(xué)生所屬學(xué)院電視與新聞學(xué)院

任課教師

教師所屬學(xué)院

成績

SNS網(wǎng)頁游戲概覽

10媒體創(chuàng)意201001123033劉靜雯

摘要：SNS網(wǎng)頁游戲的發(fā)展，是近來備受爭議的一種游戲形式。本文主要從現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、資金投入、盈利模式等方面簡要地觀察SNS網(wǎng)頁游戲，并從多個角度入手，分析SNS網(wǎng)頁游戲的特征，并就SNS網(wǎng)頁游戲的特征進(jìn)行個性化的總結(jié)，提出個人的一點建議。

關(guān)鍵詞：SNS 網(wǎng)頁游戲 社交游戲 盈利模式

正文：

一.SNS網(wǎng)頁游戲概述

SNS，全稱Social Networking Services,及社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，包括硬件、軟件、服務(wù)及網(wǎng)站應(yīng)用。（SNS的英文名有三個，強調(diào)三層不同的含義：Social Network Service重點強調(diào)SNS的服務(wù)屬性主要為網(wǎng)絡(luò)的交往服務(wù)；Social Network Software定義于軟件的功能性；Social Network Site將其劃定在網(wǎng)站的范疇之類。通常在中文中，為了包含Social Network Service的三層含義，我們用社交網(wǎng)絡(luò)來代指SNS。）SNS在技術(shù)上主要采用P2P(點對點)技術(shù)構(gòu)建，SNS源于美國著名社會心理學(xué)家米爾格蘭姆于20世紀(jì)60年代提出的“六度空間理論”（“六度空間理論”：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人”），利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)以朋友來找朋友?，F(xiàn)在的SNS，其含義與功能也遠(yuǎn)不止“朋友的朋友”這個層面，而是一種社交拓展，通過SNS，每個個體可以發(fā)現(xiàn)自己的“一度人脈”、“二度人脈”、甚至“三度人脈”??這樣不斷的拓展放大，最后形成一個大型網(wǎng)絡(luò)。SNS由于它獨特的社交拓展模式而擁有明顯的特征：資源豐富（主要指人際資源）、用戶粘性高、互動性強、具有明顯的人際價值以及娛樂性。

SNS的網(wǎng)頁游戲，它實際上是一種網(wǎng)頁游戲和SNS社區(qū)結(jié)合的產(chǎn)物。

網(wǎng)頁游戲（Web Games）作為網(wǎng)絡(luò)游戲的一個分支，因無需下載客戶端，只要打開瀏覽器即可享受游戲的樂趣，而且無需完整、大量空閑時間的要求，得到眾多白領(lǐng)、學(xué)生網(wǎng)民的喜愛。但是網(wǎng)頁游戲有兩點基于自身難以解決的問題：首先，網(wǎng)頁游戲的用戶黏合度較低。大部分玩家在一款網(wǎng)頁游戲上平均停留時間在半年到一年之間，不容易培養(yǎng)起相對固定、人數(shù)眾多的用戶群．其次，網(wǎng)頁游戲商的創(chuàng)新能力較低，對本土市場需求的把握不好，原創(chuàng)缺失、模仿成風(fēng)令網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品同質(zhì)化問題凸顯。

而當(dāng)SNS和網(wǎng)頁游戲聯(lián)合，游戲給社區(qū)增加了活力和粘度，增加了社區(qū)的深度；同時社區(qū)給游戲沉淀了用戶，并提供了多元化的應(yīng)用，拓展了游戲的廣度。這樣的聯(lián)合很大程度上促進(jìn)了雙方更好地發(fā)展。吸引玩家是所有網(wǎng)絡(luò)游戲能夠更好發(fā)展的前提之一，由于社交網(wǎng)絡(luò)非常利于病毒營銷，這一點社交游戲做的非常好。大部分的社交游戲用以下幾種的方式吸引玩家在游戲中添加好友：

1.每日登陸的分享。如ravenwood 中每日登陸可以贈送一定數(shù)目的道具給好友。

2.與好友互動獲得回報。如QQ牧場中幫助好友添加牧草可以獲得一定回報。

3.游戲進(jìn)程需要添加好友來完成。如開心城市、QQ天堂島需要添加好友來完成任務(wù)。

4.完成任務(wù)后的分享。如QQ天堂島完成任務(wù)后會出現(xiàn)對話框，讓你講你在游戲中的成就分享在你的微博或空間中，吸引好友；QQ搶車位中完成某些任務(wù)會有撒禮物活動，隨即

將禮物發(fā)給好友。

吸引玩家之后要能留住玩家，在這項上，可能由于玩家大多具有現(xiàn)實中的社交關(guān)系的原因，設(shè)計師做的不多，除了游戲玩法上的互動外，并沒有很多其他的利于玩家提升社交關(guān)系的設(shè)計。這就比如飯后游戲設(shè)計的QQ家園守衛(wèi)戰(zhàn)中每天的簽到工資獎勵。如果你保持每天簽到，那你將得到豐厚的工資獎勵，而如果你有一天沒簽到，就會懲罰性的是工資獎勵從零開始重新累計。這對于長期堅持的用戶很有吸引力，但是對于由于各種原因隔了好就沒玩的用戶卻沒有什么好處，有可能會導(dǎo)致用戶的流失。

另外，一些網(wǎng)頁游戲還有一些吸引付費來增加游戲和社區(qū)收入的做法。針對這一項，大部分游戲也沒有很好的設(shè)計，只是模仿網(wǎng)絡(luò)游戲中的道具付費模式，但SNS網(wǎng)頁游戲大多很簡單，不用道具也不會有很大差別。我認(rèn)為revenwood中利用用戶自身人際資源的方式是一種比較好的方式，在ravenwood 中，有些任務(wù)需要付費道具來完成，玩家可以通過請求特定玩家，或者在公告板發(fā)布需求來獲得道具。這種“禮尚往來”的設(shè)計，可以產(chǎn)生間接的付費需求。

二.SNS網(wǎng)頁游戲現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

SNS上的小游戲，操作簡單，又具有很強互動性，很快得到人們的認(rèn)可和歡迎，成為都市白領(lǐng)和校園族熱議的話題。目前也是在爭議中不斷發(fā)展的SNS中不可或缺的部分。

在美國，據(jù)游戲邦《2010社交游戲—手機(jī)游戲報告（下）》統(tǒng)計和預(yù)估：“單單在美國市場，2010年社交游戲用戶就達(dá)到了5300萬，占到了整體上網(wǎng)用戶的24%。2011年用戶數(shù)上升到6190萬，所占比例為27%”。eMarkt甚至表示預(yù)計美國社交游戲營收有望突破13億美元。可見，社交游戲在美國已成為一個發(fā)展迅猛且前景巨大的產(chǎn)業(yè)。

我國的SNS 網(wǎng)頁游戲在未來具有很大的發(fā)展空間，因為我國具有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶量，在未來SNS 用戶量大增的影響和推動下，勢必會改變我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的溝通行為，而越來越多的SNS用戶也就意味著潛在的巨大SNS網(wǎng)頁游戲用戶群。同時，越來越開放的SNS社區(qū)應(yīng)用平臺，勢必會吸引更多的網(wǎng)頁游戲制作者將自己的網(wǎng)頁游戲作品投入SNS社區(qū)應(yīng)用平臺。目前，智能手機(jī)的發(fā)展和普及使得越來越的SNS網(wǎng)頁平臺有了自己的手機(jī)版，社區(qū)粘性大幅提升的同時，很多SNS網(wǎng)頁游戲也相繼推出了手機(jī)版，如Qzone的QQ農(nóng)場、QQ餐廳、QQ牧場等，這無疑為SNS網(wǎng)頁游戲提供了更多平臺和可能性。由此可見，SNS網(wǎng)頁游戲在我國發(fā)展前景良好。

三.SNS網(wǎng)頁游戲資金投入與盈利模式

SNS網(wǎng)頁游戲的發(fā)展要持續(xù)就必須有強大的資金投入。我國SNS的典型代表人人網(wǎng)為了鼓勵和支持為了鼓勵和支持更多第三方網(wǎng)頁游戲開發(fā)團(tuán)隊，于2009年推出“金牌合作伙伴計劃”，人人游戲，享受最時尚的互聯(lián)網(wǎng)生活”的口號。人人網(wǎng)與金牌合作伙伴的分成比例為3：7，高于普通第三方合作伙伴4：6的分成比例。除了分成比例上的扶持之外，人人網(wǎng)還在很多資源配置上對合作伙伴進(jìn)行支持。目前，人人網(wǎng)的站內(nèi)游戲模塊已運營著20余款網(wǎng)頁游戲，而且結(jié)合SNS的病毒式營銷優(yōu)勢，游戲用戶規(guī)模增長良好。

SNS網(wǎng)頁游戲通過依托合作伙伴的投資的同時，也正在成為合作伙伴盈利的手段。這些SNS游戲?qū)τ脩舻恼澈狭?，也一定程度增強著SNS社區(qū)的活力，吸引了廣告投資商的關(guān)注，許多品牌在網(wǎng)頁游戲中進(jìn)行廣告策劃，SNS網(wǎng)頁游戲廣告收入正日益成為SNS主要盈利手段之一。

SNS網(wǎng)頁游戲廣告在我國本土發(fā)展最典型的就是網(wǎng)頁游戲植入性廣告。植入性廣告由來已久，它誕生于美國的影視作品中，最初以電影電視為媒介，借助影視作品中的道具使觀眾在觀看作品的同時，接受產(chǎn)品的品牌信息為主。隨著植入性廣告的發(fā)展，植入形式逐漸多

樣化，植入的內(nèi)容信息及品牌內(nèi)涵也越來越多樣化。相對于傳統(tǒng)廣告形式，植入式廣告將品牌融入娛樂元素中，容易取得消費者認(rèn)同與好感，在不知不覺中傳播品牌影響力。比如，Qzone“搶車位”游戲中，廣告商將自己的汽車照片和型號擺上網(wǎng)絡(luò)汽車城，校內(nèi)網(wǎng)在網(wǎng)上向用戶派發(fā)虛擬的“優(yōu)樂美暖心奶茶”，“好友買賣”用康師傅茶和THINKPAD慰勞奴隸等等。

另外，還有一些品牌很好地借助SNS網(wǎng)頁游戲進(jìn)行廣告宣傳，力度很大，不再滿足于和其他品牌以合作方式出現(xiàn)在SNS網(wǎng)頁游戲中，而是自己策劃制作SNS網(wǎng)頁游戲或游戲活動，實現(xiàn)線上線下成功互動。這是一款由日本品牌優(yōu)衣庫開發(fā)的基于SNS平臺的小游戲，有著時尚的卡通界面和誘人的糖果色，你可以選擇自己喜歡的卡通形象作為你在網(wǎng)絡(luò)世界里的替身，去參加該品牌的促銷排隊。在這里，你會走過一條長長的隊伍，或許你會在隊伍里看到你的SNS好友，而且他們中獎的消息也會通知你。在派對結(jié)束前，游戲會告訴你是否中獎。這個游戲五分每五分鐘進(jìn)行一次，如果你這次沒有中獎，你還可以等待下一個五分鐘，一直這樣不斷循環(huán)下去，知道中獎為止。最基本的江西那個就是該品牌的打折優(yōu)惠劵，你可以那找他去該品牌門店消費。足夠幸運的話，你還有機(jī)會抽中iPhone、iPad或者該品牌的服裝大禮包，獲獎名單在游戲頁面下方一遍遍滾動，也許你會驚喜的看到自己或朋友也在其中。這個游戲活動在全球Facebook上舉行了三次，在日本又分別在MIXI、Facebook、Twitter上舉行多次。2010年12月13日，優(yōu)衣庫帶著著名的排隊游戲來到了中國內(nèi)地的人人網(wǎng)，優(yōu)衣庫為排隊游戲登錄人人網(wǎng)還做了許多本土化、中國化的改進(jìn)，比如排到888、8888、88888等幸運數(shù)字的用戶，優(yōu)衣庫會提供成衣大獎。優(yōu)衣庫外包的游戲開發(fā)團(tuán)設(shè)計了孫悟空、包子、熊貓、大茶壺等更具有中國特色的卡通形象，共參與排隊游戲的用戶選來做自己的替身。優(yōu)衣庫對這次活動的預(yù)期是100萬人次參加，而實際上這次游戲掀起了巨大的浪潮，共有133萬人次參與到游戲中，憑借著排隊游戲，優(yōu)衣庫成功將線上消費帶到實體店，順利完成促銷目標(biāo)。

四.對于SNS網(wǎng)頁游戲的幾點建議

1.SNS網(wǎng)頁游戲需要創(chuàng)新，游戲開發(fā)制作者應(yīng)多下功夫，不是看到別人成功就去抄襲別人，而應(yīng)從成功的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，總結(jié)經(jīng)驗。尤其在如何留住玩家上下功夫，爭取能在技術(shù)和互動性上取得突破，充分調(diào)動社交性。

2.創(chuàng)新問題是一個大問題，幾乎影響著我國所有的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，SNS網(wǎng)頁游戲也不例外，本來游戲市場法規(guī)制度就不夠完善，更何況新興發(fā)展的SNS網(wǎng)頁游戲。我認(rèn)為要不斷完善相關(guān)法律法規(guī)。

3.網(wǎng)頁游戲開發(fā)制作者要加強與SNS社區(qū)的合作，同時注意游戲與品牌的合作，在優(yōu)質(zhì)游戲的基礎(chǔ)上吸引廣告收入。

4.游戲開發(fā)中，要充分考慮玩家的心理需求，注重本土化元素的運用，注重游戲的文化適應(yīng)性。

參考資料：

1.《優(yōu)衣庫的排隊游戲》

作者：李黎《光影雜志》2011年第五期

2.《社交網(wǎng)站的盈利狀況及其贏利模式探究》

作者：李晶

《商業(yè)時代（原名《商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》）》2010年第19期

3.《社交游戲-手機(jī)游戲報告》2010年下半年（加密刊物）

游戲邦出品

4.《大品牌愛上社交游戲》

作者：詹少青《新營銷》2010年第11期

5.《淺析網(wǎng)頁游戲盈利模式的發(fā)展趨勢》

作者：王樂鵬 李春麗 王穎《科技廣場》2010年第6期

6.《使用與滿足——網(wǎng)絡(luò)游戲動機(jī)及其對游戲行為的影響》

作者：鐘智錦《國際新聞界》2010年第10期

7.《網(wǎng)絡(luò)社交游戲參與者的人際傳播研究——一以農(nóng)場游戲為例》

作者：孫慧《蘭州學(xué)刊》2011年第8期

8.《新媒體概論》

主編：宮承波中國廣播電視出版社

第三篇：sns調(diào)查報告

SNS的調(diào)查報告

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。主要作用是為一群擁有相同興趣與活動的人建立在線社區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)中，PC機(jī)、智能手機(jī)都沒有強大的計算及帶寬資源，它們依賴網(wǎng)站服務(wù)器，才能瀏覽發(fā)布信息。如果將每個設(shè)備的計算及帶寬資源進(jìn)行重新分配與共享，這些設(shè)備就有可能具備比那些服務(wù)器更為強大的能力。這就是分布計算理論誕生的根源，是SNS技術(shù)誕生的理論基礎(chǔ)。

SNS社區(qū)的本質(zhì)是：通過網(wǎng)民共同的興趣愛好結(jié)交朋友，并遵守“六度關(guān)系理論”（你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個）建立的網(wǎng)站。就當(dāng)前來說，SNS社區(qū)依然以擁有3.5億用戶的facebook為領(lǐng)跑者，但仍然有其他很多國際化的社交網(wǎng)絡(luò)，如：專注音樂和娛樂領(lǐng)域的MySpace、專注職場人士的LinkedIn、允許用戶發(fā)布140個字符短信息的Twitter等。SNS一經(jīng)推出便迅速走紅全球，以中國開心網(wǎng)為例，自2008年3月在中國創(chuàng)立以來，注冊用戶已超過4000萬，日均IP訪問量過百萬。緊隨百度、騰訊、新浪、淘寶，躋身Alexa 全球網(wǎng)站流量監(jiān)測排名的中國前十名。國內(nèi)的sns更顯示出快速的發(fā)展及巨大的潛力。根據(jù)DCCI 2010年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查顯示：SNS新用戶比例過半，行業(yè)增長潛力巨大，近4成的用戶每天至少使用SNS服務(wù)/網(wǎng)站一次，用戶黏性較高，近八成的用戶同時使用兩家或兩家以上的SNS網(wǎng)站。用戶登錄SNS網(wǎng)站以家里、工作單位居多，用戶與熟人進(jìn)行的活動多為情感交流型，而與陌生人則多為互動游戲，總體用戶經(jīng)常用的功能有日志、相冊、音樂等SNS功能，另外，SNS網(wǎng)站類型在很大程度上決定用戶的好友來源。

以下從各個方面簡單說明sns網(wǎng)站的特點。

一、SNS產(chǎn)業(yè)的特點

1.SNS是構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件，經(jīng)營它不需要購買投入硬件資源和其它軟件資源。

QQ、MSN、盛大網(wǎng)絡(luò)游戲、Fexion網(wǎng)、新浪門戶網(wǎng)站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍賣網(wǎng)站、集中下載內(nèi)容網(wǎng)站這類互聯(lián)網(wǎng)公司都需要大量的硬件投資和人力運營成本。他們無一不是風(fēng)險資本注入之后才得以發(fā)展的。他們的這類應(yīng)用同樣可以體現(xiàn)在SNS之上，但SNS與他們顯著的區(qū)別是:SNS運營這些應(yīng)用是依靠用戶的機(jī)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬，而不是依靠SNS這家公司。

2.財力消耗巨大的互聯(lián)網(wǎng)公司不會和sns產(chǎn)業(yè)公司在同一層次上競爭。

如果QQ放棄它已經(jīng)建立起來的包含3萬多臺服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)，并自我毀壞與電信運營商業(yè)已達(dá)成的收入模式，這會毀掉這家上市公司，會使內(nèi)部大量的服務(wù)人員無飯可吃。SNS沒有任何這類包袱，SNS的任務(wù)就是尋找雇傭最好的軟件人才。

3.技術(shù)、時間的領(lǐng)先就是絕對優(yōu)勢

SNS以兩人之力，就已經(jīng)在應(yīng)用上創(chuàng)造了比MSN、QQ、BT這類軟件更強大的功能。加以市場推廣的少許投資，MSN、QQ、BT之類的軟件在產(chǎn)品層次上更無優(yōu)勢。SNS創(chuàng)始人而且不是在這一個方向上與他們競爭，而是要創(chuàng)造一個包羅萬象的P2P網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。技術(shù)的起始點及目標(biāo)非這類相關(guān)競爭者可以相對比，除非他們也象SNS這樣來創(chuàng)造一個新的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

4.SNS甚至整個軟件業(yè)的特點。

人員、資金充足并不一定能做出真正的好軟件，從DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX這些重量級的軟件都不是一個團(tuán)隊首先制作出來的，而是1個人，2個人，不超過5個人首先做出來的。當(dāng)技術(shù)制成第一個版本，后續(xù)加入的人都僅是在創(chuàng)始人制定的框架中去做二次創(chuàng)新，這個時候到資金及團(tuán)隊管理起作用。否則面對軟件發(fā)明，這些資源都是零。

再舉一個玩游戲的例子，DOOM3的核心代碼從頭到尾就是一個叫庫馬克的人寫的。這些核心代碼庫同樣是盛大運行的那些游戲的基礎(chǔ)。沒有庫馬克轉(zhuǎn)讓許可的機(jī)制，那些游戲開發(fā)公司可能什么也做不出來。

5.很多站在臺上的IT英雄們看不到簡單的真理。

SNS的創(chuàng)始人制定的一系列計劃都是圍繞著:如何發(fā)揮個人的創(chuàng)造信息的能力，最后才是幫助那些制造信息的公司如何公正地向消費者提供信息，而不是鼓勵他們以廣告垃圾信息愚昧人類。相反，大量所謂成功的互聯(lián)網(wǎng)上市公司天天向人類灌輸愚昧落后的商業(yè)品，在門戶網(wǎng)站的首頁到處都是垃圾廣告，使人不厭其煩。包括EBAY這樣的網(wǎng)站，也并不是在做多么公平的交易。QQ這類通信商，更是掛滿了各種廣告。連一向自認(rèn)為財大氣粗的MSN，也急不可耐地想靠點廣告掙錢而失去了創(chuàng)新精神。事實上，IT還是個幼稚的行業(yè)，只容納得下最勤奮思考與創(chuàng)新的人。

6.推廣能使你成功

當(dāng)一個原始的想法以第一個軟件版本出現(xiàn)在市場上時，你的首要工作不是繼續(xù)琢磨你的原始思想，而是怎么讓這個原始思想為你的開發(fā)員及用戶明白理解，并在用戶的幫助下不斷挖掘它的潛力。如果SNS獲得志同道合者的支持，將工作重點放在在大力推廣上，SNS就是輕裝上陣，發(fā)展?jié)摿蜁艽蟆?/p>

二、做好SNS網(wǎng)站的要素

1.先機(jī)

SNS的市場前景很廣闊。校內(nèi)能成功的重要原因是先機(jī)，但是對于后來著，已經(jīng)失去了先機(jī)。

2.戰(zhàn)略

一個網(wǎng)站能否發(fā)展起來，很重要的一個原因是戰(zhàn)略和定位，校內(nèi)之所以能成功，因為定位于中國高校，因為高校集中，大學(xué)生數(shù)量大，同時大學(xué)生課余時間多，上網(wǎng)條件和時間充足，大學(xué)生對交友積極性高，空虛寂寞，所以校內(nèi)網(wǎng)能夠快速的發(fā)展起來。對于那些后來者，要成功，更需要獨特的戰(zhàn)略眼光，比如定位于商務(wù)交友的有忙否，定位于家庭生活交友的有我家我秀，定位于專業(yè)人士的有海內(nèi)，定位于年輕人士的有51等。同時也有些沒有明確定位，或者說定位太廣泛了，導(dǎo)致網(wǎng)站模糊不明確，一起網(wǎng)和螞蟻，這樣的網(wǎng)站比較迷茫，大多是在跟風(fēng)。

3.人脈

垂直行業(yè)SNS站點往往因為需要突出專業(yè)性而不愿意推出太多娛樂性功能應(yīng)用，所以在前期的發(fā)展推廣更多的要依靠在相關(guān)領(lǐng)域的人脈關(guān)系來聚攏第一批優(yōu)質(zhì)的專業(yè)用戶，以營造專業(yè)化的站點氛圍來吸引和留住新用戶。同時注重站點話題的討深度，以突出其用戶群體的專業(yè)性。這類站點往往屬于慢熱型，用戶規(guī)模擴(kuò)展較慢，用戶通常都是真正有專業(yè)交流需求的優(yōu)質(zhì)用戶，因而忠誠度都很高。例如蜂巢就是在前期通過大量邀請知名藝術(shù)家及高校教師進(jìn)入來拉動人氣和保證社區(qū)話題質(zhì)量，效果明顯。從而避免了開心網(wǎng)這類綜合娛樂類SNS一直困擾的用戶快速流失問題。

4.創(chuàng)新

許多SNS網(wǎng)站在同質(zhì)化的激烈競爭中，越來越感覺到創(chuàng)新的重要性了，那么目前的SNS網(wǎng)站中，創(chuàng)新或者新的專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域也是好的起點。

5.功能和技術(shù)

技術(shù)和功能在SNS網(wǎng)站幾乎不分上下，不過由于經(jīng)驗等原因，在功能和易用性以及UI等方面，還是有差別的。海內(nèi)就做的比較人性化，而我家我秀在易用性和人性化等方面都不怎么樣。不過單純靠技術(shù)和功能取勝的可能性也比較小。

6.團(tuán)隊和經(jīng)驗

做SNS的人才本來就不多，目前只有校內(nèi)網(wǎng)的團(tuán)隊，其他的團(tuán)隊都是邊學(xué)邊做，至于經(jīng)驗的話，目前也只有校內(nèi)和海內(nèi)屬于行業(yè)中比較有經(jīng)驗的團(tuán)隊。

7.資金

資金都會是做成的前提，但是資金強大，不代表能夠成功，只是具有成功的潛力而已。

8.市場推廣

好的市場推廣可以給網(wǎng)站帶來巨大的流量，但只有流量不一定能留住用戶。

9.垂直行業(yè)

SNS站點最重要的是要做出自己的特色，只有內(nèi)秀，才能長久，有資金、團(tuán)隊、創(chuàng)新、技術(shù)，同時又有好的行業(yè)資源，專注于本行業(yè)，突出專業(yè)特色才能長久留住用戶。

10.持之以恒的精神

綜上所述，要在眾多的SNS網(wǎng)站取勝利，靠的是機(jī)會、戰(zhàn)略、創(chuàng)新、功能技術(shù)、團(tuán)隊、經(jīng)驗、資金、市場等各個因素的綜合體，假如單獨某個方面做好了，而忽視了其他幾個方面，也很可能達(dá)不到預(yù)想的效果，只有把各個環(huán)節(jié)做好了，網(wǎng)站就有可能成功。

三、SNS工作空間

SNS工作空間可分為5個結(jié)構(gòu)層次

⑴核心層。核心層定義依賴SNS 所能實現(xiàn)的核心服務(wù)。核心層提供的服務(wù)有群組服務(wù)、聯(lián)系服務(wù)和通信服務(wù)。利用群組服務(wù)可以創(chuàng)建新的知識群組（如社區(qū)或工作空間）； 聯(lián)系服務(wù)可使知識工作者加入SNS；通信服務(wù)用于發(fā)送和接收信息。⑵數(shù)據(jù)處理和連續(xù)管理層。這個層次的目的是能夠保證處在不同位置的人共同工作時保持?jǐn)?shù)據(jù)的持續(xù)和同步。本地數(shù)據(jù)處理器管理一系列存儲聯(lián)系信息、工作空間信息和知識對象信息的倉庫。同步服務(wù)使得用戶在聯(lián)接網(wǎng)絡(luò)時其知識對象保持更新。

⑶語義服務(wù)層。本體和索引服務(wù)處理基于關(guān)鍵字的索引和查詢。檔案資料和顯示服務(wù)可使用戶在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建和發(fā)布他們的檔案資料，通過檔案資料，用戶能宣傳其專業(yè)技能； 工作空間和邀請服務(wù)處理安排工作空間及人數(shù)，通過向其他用戶發(fā)送信息進(jìn)行邀請； 工具服務(wù)用來在工作空間啟動時增加一些新的工具； 即時信息服務(wù)使得用戶通過聊天系統(tǒng)交流和溝通。

⑷控制層。這個層次包括一系列配合用戶操作進(jìn)入下一層次的控制器。工作空間控制器管理工作空間的安排，包括工作空間檔案資料（包括工作空間的主題、工具及其中的成員）的創(chuàng)建；聯(lián)系控制器使人們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中的其他人并加入自己的聯(lián)系表中；個人知識管理控制器用來管理知識工作者的個人知識；工具控制器用于用戶處理添加、更新、刪除等之類的操作。

⑸工具層。這一層提供一些工作空間中用到的基礎(chǔ)工具，如共享文檔、日志、通訊錄、相冊等。圖1 描述了SNS 為工作空間提供的功能和技術(shù)等方面的支持，在工作空間中，通過合作實現(xiàn)個人之間知識的共享，以完成共同的任務(wù)目標(biāo)。

四、有關(guān)sns的當(dāng)前主流開源程序

·uchome是discuz!旗下的一款開源sns代碼，目前發(fā)展迅速，使用者眾多，據(jù)稱1.5版本將支持第三方開發(fā)的應(yīng)用組件，相信將帶來更大的應(yīng)用。

·ThinkSNS也是php+mysql架構(gòu)，多模版，多語言支持，內(nèi)置支持WordPress式插件開發(fā)，另外還有IM客戶端軟件?！web SNS, 是一款功能強大且易于擴(kuò)展的LAMP開源SNS軟件。作為一款大型高并發(fā)高負(fù)載的開源SNS軟件，它基于iweb SuperInteraction(簡稱iweb SI)框架開發(fā)。

·openpne是riben主流的SNS建站程序，免費開源代碼，另外OpenKaku也是基于openpne開發(fā)的一款sns產(chǎn)品?！ommunity Server是國外重量級的sns社區(qū)源碼，不過只開放了Express Edition版本，其他版本只提供了試用版。·insoshi也是一個類似Facebook的建站程序，基于Ruby on Rails構(gòu)建。

·AROUNDMe也是類似Ning, Myspace, Google groups的一個免費社會化網(wǎng)站源碼，自定義性非常強。

·PHPizabi也是一個很強大的社會化交友平臺，在國外使用較多。

·CHSNS也是一個中文sns源碼項目，基于sql+.net，有免費版本，不過并沒有完全開源。

·iSocial免費的社會化CMS系統(tǒng)，可以創(chuàng)建類似Friendster和Orkut的站點。

·Yogurt這是基于xoops CMS的一個社會化插件.其他社會化源碼：

·VMukti

·Appleseed

·AstroSPACES·FlightFeather·SNOSS

·OpenSocialNetwork·Facelift·Mahara

第四篇：高校學(xué)生管理SNS應(yīng)用實驗分析論文

【摘要】新一代網(wǎng)絡(luò)時代在人們不經(jīng)意間就已經(jīng)到來了，網(wǎng)絡(luò)用戶也開始轉(zhuǎn)變過去的應(yīng)用體驗，想要去追求那些更加真實又更加實用的應(yīng)用體驗，可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬世界和現(xiàn)實社會進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，這樣的需求使社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)隨之就誕生出來，因為社交網(wǎng)站的火爆為社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)帶來了很大的商機(jī)。SSN在中國發(fā)展的勢頭十分迅猛，例如類似人人網(wǎng)之類的已經(jīng)在中國高校的市場中占據(jù)著壟斷性的地位，SNS在傳播方式和透明度以及傳播速度具有極大的優(yōu)越性，使其成為大學(xué)生輿論的集聚地。這就需要高校領(lǐng)導(dǎo)充分的進(jìn)行利用，使其可以有助于學(xué)生的管理工作。

【關(guān)鍵詞】高校；學(xué)生管理；SNS的應(yīng)用

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和普及，SNS已經(jīng)成為高校大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流的主要工具，在QQ、飛信和微博后的一個受學(xué)生歡迎的社交工具。SNS在高校大學(xué)生的社交領(lǐng)域中更加便利，深受廣大的高校學(xué)生的喜愛。在信息化的時代，高校教師應(yīng)該結(jié)合時代的發(fā)展，找到一條更適合管理學(xué)生的道路，為學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生的管理提供一條更加具有優(yōu)越性的道路，本文就著重探索高校學(xué)生管理SNS的應(yīng)用情況。

一、SNS的概況介紹

SNS全稱是SocialNetworkingServices，翻譯為中文就是社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，就是以幫助人們打造社會性網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，在另一方面也指社會對已經(jīng)存在的成熟的信息進(jìn)行普及的載體。社交網(wǎng)或者是社交網(wǎng)站是對SNS最平常的解釋。它根據(jù)六度分割理論這樣理解社交，每個個體的社交圈每天都在不斷的變大，最終大家一起組織成一個更大的網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建出面向社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，依靠熟人與熟人之間的聯(lián)系來將網(wǎng)絡(luò)社交不斷開拓。而現(xiàn)在的SNS就是根據(jù)相近的話題進(jìn)行凝聚嗎，比如貼吧、論壇什么的，而根據(jù)相同的愛好進(jìn)行凝聚的就比如汽車之家之類的，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗因為類似而凝聚的就如優(yōu)米網(wǎng)，如果假日外出具有相同的目的地進(jìn)行凝聚就比如去哪兒網(wǎng)等，以上說的都是SNS的應(yīng)用范疇。

二、我國高校學(xué)生的特點

1、集體意識不強

當(dāng)代的大學(xué)生普遍都追求個性、自我規(guī)劃、自我實現(xiàn)，追求人生目標(biāo)的同時更加崇尚自我奮斗，不再被動的等待機(jī)遇，不喜歡接受他人和社會的安排。在學(xué)習(xí)過程中高校學(xué)生他們注重喜歡自己去探索，不再被動的接受教師的灌輸式和填鴨式的教學(xué)模式，對教師的某些觀點他們可以敢于否定。

2、個體差異大

目前我國高校大多采用學(xué)分制的考核方式，這種考核方式下，大學(xué)里班級的概念被弱化，高校學(xué)生大多是同班不同課，上課的班級和教師都是流動的，使班級的功能發(fā)揮不出應(yīng)有的功能，同學(xué)之間的交流變得越來越少。高校的同學(xué)之間的興趣愛好和知識結(jié)構(gòu)都存在很大的差異，使學(xué)生們在價值取向和奮斗目標(biāo)方面都更加多元化。高校學(xué)生因為其個體的差異，給高校學(xué)生的管理工作造成了一定的難度，為此，高校學(xué)生管理應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對全校學(xué)生實現(xiàn)統(tǒng)一管理、信息共享、分散操作，使我國高校學(xué)生管理朝著信息化、智能化、綜合化的方向發(fā)展，以學(xué)生作為管理的中心，使學(xué)生和學(xué)校的管理人員共同構(gòu)建高校學(xué)生管理信息化的體系。

三、高校學(xué)生管理SNS應(yīng)用實驗探索

結(jié)合高校SNS的學(xué)生的日常學(xué)生管理可以分成具體的兩個部分。學(xué)生日常事務(wù)管理：主要負(fù)責(zé)學(xué)生從開學(xué)的報到移植到在入學(xué)后的日常失誤的管理，其中的入學(xué)管理和學(xué)生基礎(chǔ)信息管理以及宿舍管理等等學(xué)生入學(xué)之后的一系列的有關(guān)于獎罰和評測的活動。以人本主義的社交模塊為基礎(chǔ)，在日常的管理活動中以學(xué)生為主題，工作主線就是學(xué)生的日常生活和事務(wù)，堅持為學(xué)術(shù)服務(wù)的思想，對建立群組和發(fā)起話題和相互參與話題等社交模式合理運用，關(guān)注那些高校學(xué)生著急需要解決和學(xué)生們關(guān)切的話題和感興趣的活動，集中的進(jìn)行討論、交流和分享，使高校中的有關(guān)于學(xué)生的管理工作人員和學(xué)生之間形成比較良好的互動。例如：在大一新生在到高校報到之前，在大一新生在錄取分班之后，學(xué)生管理工作者在系統(tǒng)中建立以班級和年級為單位的細(xì)胞群體，通過比較具體的實名制和依靠關(guān)系眼神的社交功能，引導(dǎo)大一新生對學(xué)校生活可以有一個盡早的了解，使大一新生在抵達(dá)學(xué)校前可以通過網(wǎng)絡(luò)來將高?；緲?gòu)造有一個基本的了解，對學(xué)習(xí)的日常生活中可能出現(xiàn)的問題也可以打一個預(yù)防針。在這個過程中，高校的輔導(dǎo)員和信息輔導(dǎo)員都應(yīng)該參與進(jìn)來，通過網(wǎng)絡(luò)社交對學(xué)生的動態(tài)有一個深刻的了解，對學(xué)生在生活和思想上遇到的問題給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和幫助，學(xué)生在這個過程中遇到的所有問題，都可以進(jìn)行解決。因為互聯(lián)網(wǎng)的普及，把世界上的人之間的距離變得很近，在日常生活中出現(xiàn)問題，人們可以選擇的方式變得越來越多，如果一個人擁有一臺可以聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可以輕易的找到所遇到問題的解決方案，幾乎是每一個問題都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到答案，所以設(shè)計一個輔助問答系統(tǒng)，可以為教師對高校學(xué)生的日常管理帶來極大的便利。建立這個系統(tǒng)要以SNS網(wǎng)絡(luò)平臺的特點為依據(jù)，學(xué)校管理人員和高校學(xué)生建立群組和發(fā)起話題為主要途徑，對學(xué)生在平時出現(xiàn)的問題進(jìn)行交流和溝通，使兩者之間形成一個良好有效的互動體系。高校管理部門還要為學(xué)生和教師提供非常先進(jìn)的學(xué)習(xí)問題系統(tǒng)作為高校SNS的輔助管理系統(tǒng)，使高校學(xué)生和教師之間進(jìn)行很好的交流。系統(tǒng)主要由學(xué)生、學(xué)校管理人員和教師以及系統(tǒng)管理用戶組成，學(xué)生可以根據(jù)自己的基本信息發(fā)起一個主要的話題，也可以參與到群組等操作。學(xué)校管理人員要對學(xué)生的日常事務(wù)進(jìn)行的錄入和管理以及維護(hù)，和學(xué)生以及其他管理人員要及時進(jìn)行交流，對于學(xué)生發(fā)起的群組要積極主動的參與進(jìn)去；教師可以把學(xué)習(xí)和科研問題拿到網(wǎng)絡(luò)上和學(xué)生們一起交流，進(jìn)行很好的互動，這樣可以為教師在課上的教育活動提供課下的支持，提高高校的教學(xué)效率，增加高校課程的教學(xué)效果。在這些過程中，高校管理方面的工作人員主要負(fù)責(zé)用戶的管理。群組的管理以及權(quán)限的管理。

四、結(jié)束語

SNS技術(shù)還在不斷的發(fā)展，需要我國高校應(yīng)該時刻關(guān)注，利用其先進(jìn)的技術(shù)對學(xué)校學(xué)生的管理工作產(chǎn)生積極的推動作用。基金項目：江蘇高校哲學(xué)社會科學(xué)研究一般項目。項目名稱：網(wǎng)絡(luò)信息化與高校學(xué)生管理事務(wù)的聯(lián)動性研究——以SNS為例，編號：2015SJD021

【參考文獻(xiàn)】

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第五篇：產(chǎn)品分析

產(chǎn)品分析：

（一）產(chǎn)品特征分析：

1特征： 功能： 主要特性是天然芳香，止癢。其次是柔順，光澤，補水，保濕，滋潤。

質(zhì)量： 質(zhì)量有保證，保護(hù)發(fā)質(zhì)，值得消費者信賴。價格：和同類產(chǎn)品比較價格偏低

工藝：采用天然植物精華，融匯純凈高山泉水配制而成，蘊含天然花草芬芳。

外觀：優(yōu)點：新穎獨特的透明包裝，突出產(chǎn)品的天然純凈。包裝充分利用可再生自然資源，環(huán)保時尚。伊卡璐的包裝和諧的美，給人一種享受，伊卡璐的包裝的實用，讓人感到溫馨。

缺點：“開啟部分”與“旋轉(zhuǎn)部分”接的不是很好，經(jīng)常用容易壞掉，瓶口設(shè)計雖然漂亮，但是不是很實用。

2生命周期：處于成熟期

3產(chǎn)品形象：香氣迷人，青春亮麗、活力四射，魅力十足長發(fā)美女形象?；貧w自然，崇尚環(huán)保

企業(yè)賦予的形象：高貴典雅有女人味的中產(chǎn)階級女士

消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知: 大部分消費者都了解產(chǎn)品形象，青春亮麗、活力四射的長發(fā)美女給消費者留下了非常深刻的印象，同時產(chǎn)品所要表達(dá)的“回歸自然 崇尚環(huán)保"的生活潮流，深受消費者喜愛。

4產(chǎn)品定位：

企業(yè)定位：大型洗發(fā)水企業(yè)

消費者定位：中高收入女性消費群體

定位效果：達(dá)到了預(yù)期所要宣傳的香濃，止癢，光滑，滋潤的效果，符合消費者的對頭發(fā)保養(yǎng)的需求。但是伊卡璐宣傳力度不夠，應(yīng)加強消費者對伊卡璐的認(rèn)識度，讓伊卡璐洗發(fā)水隨處可見。

5小結(jié)：

針對消費者對洗發(fā)水的需求結(jié)合伊卡璐洗發(fā)水

優(yōu)勢：伊卡璐最重主要的特性天然成分，草本精華，止癢。而目前絕大多數(shù)洗發(fā)水品牌均在去屑、護(hù)發(fā)功能上做文章，而在香味和止癢上做文章的只有伊卡路一個。所以，相對來說賣點獨特新穎，能夠滿足消費者的需求。

劣勢：和其他知名洗發(fā)水如沙宣，飄柔，海飛絲相比，在市場上的占有率偏低，品牌知名度不高，只針對女性消費者，消費群體單一。機(jī)會：借助伊卡璐獨特的賣點，加大力度進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品或是開拓產(chǎn)品的新功能，這樣才會不斷適應(yīng)消費者日益增長的需求，確保伊卡璐在市場上的占有率。

威脅：目前在洗發(fā)水市場上，大部分消費者還是主要偏重那些知名有影響力的大品牌，使得在一定程度上對伊卡璐洗發(fā)水的造成的一定的威脅。