第一篇：PDA市場調(diào)查實(shí)踐報(bào)告_調(diào)查報(bào)告完整篇

PDA 市場調(diào)查實(shí)踐報(bào)告_ 調(diào)查報(bào)告

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掌上電子市場的競爭十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。

新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大 ?

從賽諾市場研究公司 35 城市商場銷售監(jiān)測情況來看，20xx年市面上共出現(xiàn) 386 款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的 46.4％。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通 PDA 類產(chǎn)品中，20xx 年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的 53.5％。

從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，20xx 年 11 月份掌上電子市場零售額的66.3％來自 20xx 年新上市的機(jī)型，44.6％來自 20xx 年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場（PDA 類市場和辭典類市場）來看，PDA 類市場新品貢獻(xiàn)率較大，其中 20xx 年 11月份 PDA 類市場 83.2％的零售額來自 20xx 年新上市機(jī)型，57％的零售額則來自于 20xx 年下半年上市的新品。

PDA 競爭是速度戰(zhàn) ?

從 PDA 類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出 PDA 類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長期非常短。從 20xx 年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如 20xx 年影響最大的機(jī)型 MR—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月

在 PDA 類市場就占銷售額的 6.9％，但在第二個(gè)月銷售額占有率則 迅 速 達(dá) 到 20.6 ％，在 第 三 個(gè) 月 占 有 率 達(dá) 到 最 高 點(diǎn)————27.0％。接下來市場占有率就開始下降，在上市第 8 個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為 10.3％。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。

各品牌差距在拉開 ?

從普通 PDA 類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人 20xx 年新品推出速度較快，20xx 年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占 20xx 年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通 20xx 年推出的新品相對較少。

主要 PDA 品牌的 20xx 年新品對 20xx 年 11 月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其 11月份銷售額的 94.4％來自 20xx 年上市新品，銷售額的 72.8％來自 20xx 年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx 年新產(chǎn)品對11 月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到 86.4％，但只有 43.8％來自 20xx 年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想 PDA 產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢姡瑹o論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，20xx 年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位?？梢?，PDA 類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。

制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力 ?

國內(nèi) PDA 市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發(fā)展情況來看，在 1999 年之前，國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的 PDA 產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng)，PDA 產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩

三年內(nèi)成倍增長，20xx 年市場規(guī)模在銷售量上達(dá)到 192 萬臺，在銷售額上達(dá)到 23.5 億元。在市場規(guī)模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(yè)（包括國外 PDA 企業(yè)、國內(nèi)的 IT 企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等）都紛紛涉足 PDA 行業(yè)，而從 20xx年 PDA 市場來看，PDA 市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于 PDA 越來越多的人開始質(zhì)疑“PDA 產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。

目前大部分 PDA 企業(yè)主要還是以 OEM 形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而 PDA 行業(yè)普遍被認(rèn)為是 IT 行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時(shí)期內(nèi)則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王 MR—170 的“首創(chuàng)草書輸入識別技術(shù)、一指操作、只用一顆7 號電池等”，商務(wù)通先捷 8823 的“精顯視屏”，快譯通 V68 的“首創(chuàng)兼容 SIM 卡”，聯(lián)想 A68、商務(wù)通短信王 8836 的“紅外互傳”，TCL 的“開放式平臺”等等。

而對于 PDA 產(chǎn)品來說，技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對于其他品牌的成功技術(shù)賣點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場攔截。

對于 PDA 企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新能力，就沒有發(fā)展；沒有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱；沒有新產(chǎn)品，市場就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，PDA 市場的競爭，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營銷競爭或資

金實(shí)力的競爭，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。

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PDA 市場調(diào)查實(shí)踐報(bào)告_ 調(diào)查報(bào)告

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掌上電子市場的競爭十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。

新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大 ?

從賽諾市場研究公司 35 城市商場銷售監(jiān)測情況來看，20xx年市面上共出現(xiàn) 386 款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的 46.4％。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通 PDA 類產(chǎn)品中，20xx 年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的 53.5％。

從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，20xx 年 11 月份掌上電子市場零售額的66.3％來自 20xx 年新上市的機(jī)型，44.6％來自 20xx 年下半年新

推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場（PDA 類市場和辭典類市場）來看，PDA 類市場新品貢獻(xiàn)率較大，其中 20xx 年 11月份 PDA 類市場 83.2％的零售額來自 20xx 年新上市機(jī)型，57％的零售額則來自于 20xx 年下半年上市的新品。

PDA 競爭是速度戰(zhàn) ?

從 PDA 類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出 PDA 類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長期非常短。從 20xx 年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如 20xx 年影響最大的機(jī)型 MR—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在 PDA 類市場就占銷售額的 6.9％，但在第二個(gè)月銷售額占有率則 迅 速 達(dá) 到 20.6 ％，在 第 三 個(gè) 月 占 有 率 達(dá) 到 最 高 點(diǎn)————27.0％。接下來市場占有率就開始下降，在上市第 8 個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為 10.3％。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。

各品牌差距在拉開 ?

從普通 PDA 類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人 20xx 年新品推出速度較快，20xx 年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占 20xx 年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通 20xx 年推出的新品相對較少。

主要 PDA 品牌的 20xx 年新品對 20xx 年 11 月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其 11月份銷售額的 94.4％來自 20xx 年上市新品，銷售額的 72.8％來自 20xx 年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx 年新產(chǎn)品對11 月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到 86.4％，但只有 43.8％來自 20xx 年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想 PDA 產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來

自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢?，無論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，20xx 年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位?？梢姡琍DA 類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。

制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力 ?

國內(nèi) PDA 市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發(fā)展情況來看，在 1999 年之前，國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的 PDA 產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng)，PDA 產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長，20xx 年市場規(guī)模在銷售量上達(dá)到 192 萬臺，在銷售額上達(dá)到 23.5 億元。在市場規(guī)模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(yè)（包括國外 PDA 企業(yè)、國內(nèi)的 IT 企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等）都紛紛涉足 PDA 行業(yè)，而從 20xx年 PDA 市場來看，PDA 市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于 PDA 越來越多的人開始質(zhì)疑“PDA 產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。

目前大部分 PDA 企業(yè)主要還是以 OEM 形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而 PDA 行業(yè)普遍被認(rèn)為是 IT 行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時(shí)期內(nèi)則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王 MR—170 的“首創(chuàng)草書輸入識別技術(shù)、一指操作、只用一顆7 號電池等”，商務(wù)通先捷 8823 的“精顯視屏”，快譯通 V68 的“首創(chuàng)兼容 SIM 卡”，聯(lián)想 A68、商務(wù)通短信王 8836 的“紅外互傳”，TCL 的“開放式平臺”等等。

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而對于 PDA 產(chǎn)品來說，技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對于其他品牌的成功技術(shù)賣點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場攔截。

對于 PDA 企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新能力，就沒有發(fā)展；沒有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱；沒有新產(chǎn)品，市場就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，PDA 市場的競爭，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營銷競爭或資金實(shí)力的競爭，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。

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第二篇：PDA市場調(diào)查

掌上電子市場的競爭十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。

新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大

第三篇：PDA市場調(diào)查

掌上電子市場的競爭十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大

而對于pDA產(chǎn)品來說，技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對于其他品牌的成功技術(shù)賣點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場攔截。

對于pDA企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新能力，就沒有發(fā)展；沒有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱；沒有新產(chǎn)品，市場就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，pDA市場的競爭，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營銷競爭或資金實(shí)力的競爭，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。

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第四篇：人才市場調(diào)查實(shí)踐報(bào)告

人才市場調(diào)查實(shí)踐報(bào)告

暑假開始了！這是進(jìn)入大學(xué)以來的第一個(gè)暑假，經(jīng)過一年的大學(xué)生活，我的思想也發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)而是更開闊的視角，更成熟的想法和對未來的長遠(yuǎn)打算。

在學(xué)校時(shí)，我有時(shí)不知道應(yīng)該干什么，該學(xué)什么，該看什么樣的書，也就是所謂的對未來對當(dāng)下的迷茫??我想這是對自己的定位不準(zhǔn)，缺乏目標(biāo)，而且對社會對人才的需求并不了解所致，看來，想要更有目標(biāo)更有效果的投入到以后的在校學(xué)習(xí)當(dāng)中去，就應(yīng)該對市場有足夠的了解，知道，明確市場的人才需求，因?yàn)楦呖歼^后我也有過到社會上打工的經(jīng)歷，畢竟這次暑假較短，所以我也就不急于一味的踏入社會靠打工增長經(jīng)驗(yàn)了，因此我的暑期實(shí)踐選擇做人才市場的親身體驗(yàn)調(diào)查。

我的家在青島，是一個(gè)發(fā)展較快的城市，針對這個(gè)城市我先想到的是：青島市一個(gè)海濱城市，海產(chǎn)業(yè)，物流業(yè)，旅游業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，一個(gè)與韓國企業(yè)融資較多的城市，與此相連的是電子業(yè)，服裝業(yè)，是一個(gè)品牌城市，各種品牌云集于此??

8月5日，我和同學(xué)乘車去了位于延吉路的人力資源市場“打探”，這還是我第一次面對這么多商家廠家的招聘，我看到了參加招聘的大多是應(yīng)屆畢業(yè)生，隨后我看了一下招聘信息，主要的招聘崗位有：電子產(chǎn)品制作工，統(tǒng)計(jì)師，業(yè)務(wù)員，財(cái)務(wù)人員，物業(yè)管理人員，維修電工，收銀員，營業(yè)員??由于我所學(xué)的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理，所以對招聘財(cái)務(wù)人員的招聘信息比較感興趣，我看到這些招聘單位招聘的人挺多 1的，看來基本的財(cái)務(wù)人員是有些供過于求的，看著他們手持各種相關(guān)證件，我不禁羨慕，但真正被聘用的人還是少數(shù)的，畢竟一個(gè)普通的企業(yè)所需的財(cái)務(wù)人員并不會很多。這也讓我認(rèn)識到，今后的學(xué)習(xí)不應(yīng)該馬虎隨意對待，要做到學(xué)有所長，學(xué)到這個(gè)行業(yè)的精髓，技高一籌才能得到用人單位的認(rèn)可。

同時(shí)我看到餐飲業(yè)招聘比較火爆，由于去年奧運(yùn)會的帶動，使更多的人了解了青島這個(gè)城市，今年的海軍節(jié)，啤酒節(jié)，音樂節(jié)令今年的旅游業(yè)很旺，僅半年旅游總收入達(dá)到204.82億元，進(jìn)入七八月份，星級酒店入住率達(dá)到100%以上，旅客的旅游住宿花費(fèi)占兩成，可見服務(wù)業(yè)的前景是很好的。房地產(chǎn)業(yè)也很繁榮，光是招聘售樓人員的房地產(chǎn)公司就有好幾家，我了解到又與青島知名度的提升，加之環(huán)境優(yōu)美氣候宜人，這幾年房地產(chǎn)業(yè)一直很火，建筑與房地產(chǎn)行業(yè)人才相當(dāng)一段時(shí)間呈供不應(yīng)求的狀況，這與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及房地產(chǎn)行業(yè)對人才的競爭密切相關(guān)；韓語、日語翻譯人才緊缺，特別是有外企工作經(jīng)驗(yàn)并懂國際貿(mào)易的翻譯人才更為搶手，這源自我市對韓、日的交流頻繁；市場營銷人才需求一直高居榜首，顯示出我市經(jīng)濟(jì)活動的持續(xù)活躍。我還看到到人才市場的求職者中研究生學(xué)歷者也很多。這一現(xiàn)象說明，很多研究生學(xué)歷者面對當(dāng)前的就業(yè)形勢能夠放下“架子”、務(wù)實(shí)求職；另外，作為應(yīng)屆高校畢業(yè)生的求職期望值也更為客觀，對薪酬的要求不再過高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年本市緊缺人才崗位主要有以下20個(gè)：土木工程師、韓語翻譯、熱能專業(yè)工程師、土木軟件設(shè)計(jì)工程師、電機(jī)工程師、電

機(jī)銷售、晶體加工、工程設(shè)備維修、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師、焊接工程師、公司上市研究人員、電子鎮(zhèn)流器開發(fā)人員、公民建預(yù)算、總監(jiān)理工程師、注冊造價(jià)工程師、專業(yè)監(jiān)理工程師、圖案設(shè)計(jì)繪畫人員、生產(chǎn)經(jīng)理、一級項(xiàng)目經(jīng)理、食品控制管理。

為何技術(shù)人才薪酬猛增？市人事局中高級人才市場相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，從市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出，隨著行業(yè)競爭的加劇，用人單位都認(rèn)識到，企業(yè)的技術(shù)、管理和薪酬優(yōu)勢就是行業(yè)優(yōu)勢，而只有通過優(yōu)質(zhì)高效的現(xiàn)代管理才能把行業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，因此，各招聘單位不惜重金聘請高層次的技術(shù)人才和現(xiàn)代管理人才，這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，是符合市場規(guī)律的。

市場需要這么多人才而大學(xué)生為什么還找不到屬于自己的崗位呢？ 2007年全國高校畢業(yè)生495萬，有將近150萬的畢業(yè)生未能順利就業(yè)；2008年高校畢業(yè)生達(dá)到559萬，還有2009年的應(yīng)屆畢業(yè)生，就業(yè)形勢更加緊迫。企業(yè)同樣遇到了招聘的難題，招不到合適的人才，卻又堅(jiān)定的表示，絕不用應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生。

先不談企業(yè)在人才使用上的問題，如果社會對應(yīng)屆大學(xué)生的態(tài)度大致相同，那么在很大程度上，就反映了大學(xué)生身上存在著某種不被接受的共同原因，是缺乏感恩的心，責(zé)任感，成本意識，創(chuàng)造力，腳踏實(shí)地，遠(yuǎn)見。那就說明，我們學(xué)生自身，存在著缺陷，是不合格產(chǎn)品，不能直接投放入市場，便也不能產(chǎn)生效益。作為學(xué)生，應(yīng)該自省，自救，自我修煉，靜下心來好好分析自己，規(guī)劃未來，并不懈的努力，那么，當(dāng)我們真正具備了能為社會所用的素質(zhì)和才能時(shí)，社會一定不

缺少展現(xiàn)的舞臺。

通過暑假的這次人才招聘市場的調(diào)查，我認(rèn)識到了以下幾點(diǎn)：

（1）在校期間，樹立正確的自我認(rèn)識和順應(yīng)社會的擇業(yè)觀念。

（2）具備良好的學(xué)習(xí)素質(zhì)和完善的知識結(jié)構(gòu)體系，把握學(xué)習(xí)規(guī)律，更新學(xué)習(xí)觀念，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高學(xué)習(xí)效率，同時(shí)要注重拓寬知識領(lǐng)域。

（3）提高自己的動手能力，通過豐富多彩的活動鍛煉自己的集體主義精神、團(tuán)隊(duì)合作精神和開拓創(chuàng)新精神，使自己的應(yīng)變能力、公關(guān)能力、交際能力、協(xié)調(diào)能力、寫作能力都得以提高。從而全面提升自己的綜合素質(zhì)。為日后職業(yè)生涯的發(fā)展?fàn)幦「嗟闹鲃訖?quán)，以獲得更大的發(fā)展。

第五篇：實(shí)踐報(bào)告 發(fā)傳單 做市場調(diào)查

假期實(shí)踐報(bào)告（發(fā)傳單，做市場調(diào)查）

前言

轉(zhuǎn)眼間，假期過了一個(gè)多月了，在這個(gè)大學(xué)生涯里的最后一個(gè)假期，為了讓它變得更豐富，更有色彩，讓我的大學(xué)生活更加的完美，讓我的個(gè)人能力有所提升。我選擇了在炎炎烈日下，外出做業(yè)務(wù)的工作：為優(yōu)米少兒美術(shù)教育發(fā)傳單，獲取信息，進(jìn)行市場調(diào)查。

實(shí)踐目的1、接觸更多的人使自己的交際能力更好一些，培養(yǎng)勇氣，積累經(jīng)驗(yàn)，增加自己的閱歷。

2、通過親身體驗(yàn)讓自己更進(jìn)一步了解社會，從學(xué)校走向社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的堅(jiān)強(qiáng)的堅(jiān)持能力，面對可能的意外時(shí)的堅(jiān)強(qiáng)，工作熟悉勞累時(shí)的堅(jiān)持。

3、通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的奧義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在超市里各種其他品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位。實(shí)踐時(shí)間和地點(diǎn)

2012年8月7日—8月12日大連優(yōu)米少兒美術(shù)教育

實(shí)踐準(zhǔn)備和實(shí)踐內(nèi)容

這份工作其實(shí)來得容易，是在58同城上看到招聘信息的。我打電話到公司詢問了相關(guān)信息，通知我直接下午就去進(jìn)行培訓(xùn)就可以了。

關(guān)于培訓(xùn)，有很多話想說。我去了以后，公司里面有三位年輕漂亮的同事，可是都不是我要找的人，培訓(xùn)我的人原來沒有在公司，于是我等了差不多十分鐘左右，原來也是一位漂亮的姐姐。我們相互做了個(gè)自我介紹后，培訓(xùn)就開始了。她告訴我說，發(fā)傳單其實(shí)并沒有想像中的簡單的，我們要明白我們的目標(biāo)顧客是年輕的媽媽和她們的小孩兒。見到家長后，我們首先要面帶微笑，用親切活力的語氣和她們打招呼，做自我介紹，并且一定要口齒清楚，讓家長們第一時(shí)間知道我們是干什么的。接下來，我們要做的就是詢問孩子的年齡，要在3～16周歲才是我們的調(diào)查對象，太小不行，太大也不行的，我們是針對中小學(xué)生和學(xué)前兒童進(jìn)行的專業(yè)美術(shù)教育。然后，我們要針對不同的年齡，給家長介紹適合孩子的我們的教育機(jī)構(gòu)可以提供的專業(yè)教育課程。我們一共開設(shè)了五類的教育課程，即3～6歲的馬蒂斯美術(shù)啟蒙班、7～10歲的畢加索少兒大師班、10～13的列賓美術(shù)基礎(chǔ)升學(xué)班、6～16國際動漫班、6～14歲的小小時(shí)裝設(shè)計(jì)班。課程介紹

馬蒂斯少兒美術(shù)工作室（少兒美術(shù)興趣強(qiáng)化班）

每班10-15人，全年52次課，每周1次，每次2課時(shí)

課程特點(diǎn)：

該班采用國際先進(jìn)的教學(xué)模式，針對孩子從美術(shù)啟蒙到獨(dú)立創(chuàng)作階段而設(shè)立。工作室設(shè)有繪畫、泥塑、材料試驗(yàn)、立體造型、色彩表現(xiàn)、水墨等有趣的課程。孩子可以在美術(shù)老師的指導(dǎo)下，去逐一體驗(yàn)不同美術(shù)表現(xiàn)手法帶來的魅力，廣泛嘗試各種表現(xiàn)手法。課程圍繞造型練習(xí)，色彩練習(xí)，材料體驗(yàn)，手工練習(xí)，想象力擴(kuò)展這五維訓(xùn)練展開。每次課都有新鮮的內(nèi)容，循序漸進(jìn)，讓孩子的美術(shù)興趣不斷加強(qiáng)，美術(shù)能力得到全面提升。

教學(xué)目的：

讓孩子先廣泛體驗(yàn)各種繪畫材料進(jìn)而進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作，根據(jù)孩子的興趣重點(diǎn)培養(yǎng)。皆在豐富學(xué)生的想象力，提高美術(shù)興趣，避免繪畫思維的單一性，培養(yǎng)全面的綜合創(chuàng)作能力。為將來的思維創(chuàng)新拓展，及美術(shù)學(xué)習(xí)創(chuàng)作打下全面的基礎(chǔ)。

畢加索少兒美術(shù)大師班（小學(xué)階段美術(shù)特長班）

每班10-15人，全年52次課，每周1次，每次3課時(shí)

課程特點(diǎn)：

小學(xué)階段的美術(shù)教育特長班。該班重點(diǎn)提高少兒的繪畫創(chuàng)作水平，老師采用生動活潑的教學(xué)方式把孩子引入更專業(yè)的繪畫創(chuàng)作中，著力培養(yǎng)孩子的獨(dú)立創(chuàng)作能力、五維綜合能力提升、培養(yǎng)藝術(shù)興趣，確定藝術(shù)的志向。充分發(fā)揮其想象力、創(chuàng)造力，增強(qiáng)繪畫表現(xiàn)手法，同時(shí)全面提高藝術(shù)修養(yǎng)。針對每個(gè)孩子的不同性格、氣質(zhì)、特點(diǎn)、激勵(lì)開發(fā)孩子與生俱來的藝術(shù)天賦，讓孩子都擁有大師般的自信。教學(xué)目的：

讓孩子從任意涂鴉變?yōu)橛小靶巍钡拿佬g(shù)創(chuàng)作，使其能夠獨(dú)立深入的完成作品，提升孩子自身的藝術(shù)審美能力，掌握多種表現(xiàn)技法、增強(qiáng)繪畫信心，提高創(chuàng)作水平。

列賓美術(shù)基礎(chǔ)升學(xué)班

每班10人，全年52次課，每周1次，每次4課時(shí)

教學(xué)特點(diǎn)

組織清華美院的師資力量，打造濱城最優(yōu)秀的美術(shù)升學(xué)班。多年的升學(xué)經(jīng)驗(yàn)，名校研發(fā)的高端高效課程，為學(xué)生順利升入十五中提供理想的學(xué)習(xí)的平臺。教學(xué)目的通過來自清華美院及多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的名師教研出的正規(guī)素描色彩訓(xùn)練，提高學(xué)員準(zhǔn)確表現(xiàn)物體的繪畫能力，培養(yǎng)繪畫的觀察力與觀察方法，通過五維繪畫專業(yè)訓(xùn)練，從造型色彩表現(xiàn)力綜合提高美術(shù)能力，為我們的學(xué)員通往名牌美院之路創(chuàng)造超越同齡人的優(yōu)異起點(diǎn)。

國際動漫工作室（動畫漫畫插畫特長班）

每班8-10人，全年52次課，每周1次，每次3課時(shí)

教學(xué)特點(diǎn)：

動漫特長班。教學(xué)使用大量范畫、幻燈實(shí)例，系統(tǒng)講授專業(yè)漫畫造型基礎(chǔ)知識、漫畫工具使用、漫畫特有表現(xiàn)技法、漫畫角色設(shè)計(jì)、情景表現(xiàn)等，創(chuàng)作大眾喜愛的漫畫形象，系統(tǒng)講解插畫表現(xiàn)手法，插畫創(chuàng)作等，用插畫漫畫表現(xiàn)生活。提高動漫鑒賞審美能力，了解世界著名動漫形象和漫畫家。同時(shí)學(xué)習(xí)了解世界名家的漫畫技法和風(fēng)格，綜合提高動漫繪畫創(chuàng)作水平和藝術(shù)修養(yǎng)。課堂采用多媒體教學(xué)，老師與學(xué)生共同創(chuàng)作。老師為知名的漫畫藝術(shù)家，一線的動漫設(shè)計(jì)總監(jiān)。教學(xué)目的：

通過多種方式讓孩子了解漫畫，學(xué)習(xí)掌握動漫的繪畫方法與表現(xiàn)形式，增強(qiáng)孩子的繪

畫能力和藝術(shù)水準(zhǔn)。

少年藝術(shù)大師班（10-18歲美術(shù)愛好者）

每班8人，全年52次課，每周1次，每次3課時(shí)

挖掘自身藝術(shù)潛力，挑戰(zhàn)藝術(shù)的表現(xiàn)力與自我的創(chuàng)造力，針對小學(xué)4年級以上的藝術(shù)愛好者開辦的精品班級。向大師學(xué)習(xí)超強(qiáng)的畫面表現(xiàn)力，訓(xùn)練比擬大師的藝術(shù)想象力。本班進(jìn)行大尺寸的藝術(shù)創(chuàng)作，油畫、紙版畫、蠟板畫、拼貼、裝置藝術(shù)等，開闊視野，跨越枯燥的基礎(chǔ)訓(xùn)練。

以上的這些課程我們都必須要熟悉到差不多能背下來，然后能在見到家長時(shí)根據(jù)孩子的年齡用自己的語言簡單的為家長介紹，一定要簡潔，但是還能引起家長的興趣。這真是個(gè)天大的難題。不過培訓(xùn)的美女姐姐，教了我一些用她們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來的話語，這給了我一些信心，畢竟都是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的。美女姐姐講完這些內(nèi)容以后，又告訴我最重要的是，我們在給家長介紹完以后，不管家長有沒有讓孩子去報(bào)名學(xué)習(xí)，一定要說服家長帶著孩子來我們這兒免費(fèi)聽試聽課，然后詢問家長一些基本信息，記錄下來。關(guān)于課程的價(jià)格，也都告訴我了。了解了這些流程以后，培訓(xùn)的姐姐給了我一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，讓我熟悉，練習(xí)，然后再和姐姐一起做了幾次的模擬練習(xí)。當(dāng)然，工作嘛，雖然我是為了經(jīng)驗(yàn)和鍛煉自己，可是，還是要有一定的報(bào)酬的啦，這份工作雖然不簡單，可是報(bào)酬卻是真的比較少的，一個(gè)信息五塊錢，沒有底薪，如果，留下信息的家長帶孩子去聽課了，有提成10塊，去聽課的孩子報(bào)名了，另有提成30塊。終于，我可以上崗了。工作場所，公司給安排的，第一天我去了勞動公園。因?yàn)槭切瞧谔?，所以公園里的人流量非常的大。我站在公園里，四周巡視了幾遍，尋找我的第一個(gè)目標(biāo)，第一次發(fā)傳單，還要問人要信息，真的有些緊張，平時(shí)，我們總是拒絕別人，今天輪到別人拒絕我了。好吧，第一步走出了，就會越來越好的。第一天，我遇到了各種各樣的人，不過還好，最后有了成功的10個(gè)信息，我很開心，第一天做這個(gè)，成果還是不錯(cuò)的。晚上做了一下總結(jié)：

1、孩子天生都愛涂涂畫畫的，所以，這是一個(gè)說服家長，為了讓孩子畫得更專業(yè)，更生動，更形象的有利條件。

2、有些家長干脆沒有想過讓孩子學(xué)畫畫，更有甚者，對美術(shù)還帶有一些偏見，這類人物，我們是完全應(yīng)該放棄的。

3、有些家長雖然沒有想過讓孩子去學(xué)習(xí)畫畫，但是會耐心的了解這些，這類客戶，是可以挖掘的，你可以列舉出各種學(xué)習(xí)畫畫，對孩子會有些什么好處，以此為誘因，讓這些家長引起注意，并努力說服他們?nèi)ヂ犅犜嚶犝n，感覺一下。

4、有些家長已經(jīng)給孩子報(bào)了美術(shù)班了，這些家長，也可以說服她們?nèi)ヂ犅牽纯次覀兊恼n，告訴他們我們的老師都很專業(yè)，感覺一下嘛，反正都是免費(fèi)的，孩子假期也有時(shí)間。其實(shí)還有很多想法，這里就不一一寫下來了。接下來的幾天，我去過超市，新華書痁，夜晚的中山廣場，做得越來越順心，不過業(yè)績倒不是越來越好，因?yàn)?，周一到周五，人流量沒有那么大，家長們要工作。幾天做下來，接觸了形形色色的人物，和人交流的能力提升了很多，也越來越自信了。

總結(jié)

八天的工作不但讓我認(rèn)識了很多人，更重要的是讓我學(xué)到了很多，讓我有了一股無論是什么工作都能熬過去的信心。一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，而選用暑期時(shí)間參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，別人給你的意見，更要聽取、耐心、虛心地接受，這是個(gè)長期的過程，而我們會在過程中收獲許多。相信，只要我們用心的去做事情，肯定可以做得好的。