第一篇：服裝市場調(diào)查分析調(diào)查報(bào)告例文

服裝市場調(diào)查分析調(diào)查報(bào)告范文

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服裝市場調(diào)查分析篇 1

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣

服對(duì)于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在 2004年人均 GDP 超過了 1000 美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。

二、服裝市場細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和

潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場的影響和對(duì)國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2000 年第五次全國人口普查公報(bào)，中國男性人口數(shù)量為 65355 萬人，占總?cè)丝诘?51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場。目前我國

男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼 2001 年 11 家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后，2003 年又有 12 家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)

品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎 50%的市場，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過 10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在 1%和 2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購

買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在 3.3 億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在 2.7 億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。

65-：該年齡段人口在 1 億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價(jià)值較高。

高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)

特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste 的網(wǎng)球休閑、Wolsey 的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如 ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如 Paul Shark 的海洋休閑、JEEP 的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種 8 小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技

術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

三、運(yùn)營分析

服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)

營模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

價(jià)格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔;價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌;國外進(jìn)入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營的成本上則會(huì)較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系;而相對(duì)于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動(dòng)力。在營銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店?duì)I銷及 k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費(fèi)

者在購買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出);而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而 K/A 群體營銷則更加適合。

服裝市場調(diào)查分析篇 2

上半年服裝內(nèi)銷總體規(guī)模擴(kuò)大但增速相對(duì)較低

2014 年前 6 個(gè)月，我國 GDP 同比增長 7.4%，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)中有進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢頭良好，呈現(xiàn)“總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中有升”的態(tài)勢，市場預(yù)期繼續(xù)好轉(zhuǎn)但仍有下行壓力。

在此背景下，全球市場需求有所恢復(fù)。通過對(duì)服裝市場分析了解到，外需方面，上半年我國服裝出口經(jīng)歷了由弱到穩(wěn)的過程，至二季度逐月回暖，其中發(fā)達(dá)市場、特別是歐盟市場需求回暖是穩(wěn)定我國服裝出口的重要因素;而新興市場由于自身經(jīng)濟(jì)因素，需求減弱，我國服裝對(duì)其出口增速下降明顯。內(nèi)需方面，上半年，我國經(jīng)濟(jì)雖有起色，但從長期趨勢來看，居民收入增長放緩，消費(fèi)增長動(dòng)力不足。服裝內(nèi)銷總體規(guī)模擴(kuò)大，但增速相對(duì)較

低，依然較疲弱。

受需求影響，2014 年上半年，我國服裝行業(yè)規(guī)上企業(yè)產(chǎn)量小幅增長，但規(guī)下企業(yè)產(chǎn)量依舊下滑，從全行業(yè)口徑判斷，總體產(chǎn)量應(yīng)與上年同期基本持平;行業(yè)整體各項(xiàng)主要指標(biāo)基本正常，但盈利能力未見明顯提升。其中，規(guī)模以上企業(yè)效益平穩(wěn)，虧損面縮小，但運(yùn)營質(zhì)量兩極分化明顯，而數(shù)量眾多的中小企業(yè)仍困難突出，壓力較大。

我國服裝市場競爭激烈

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，今年以來，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)下降，需求低于預(yù)期。有數(shù)據(jù)顯示，一季度，中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)為 97.0，比去年四季度下降 0.4 點(diǎn)。一季度服裝產(chǎn)量 69 億件，同比下降 3.8%。在近幾年，中國服裝行業(yè)受到國際時(shí)尚品牌的不斷分羹，中國本土服飾逐漸采取差異化的市場精耕，如老牌褲裝起家的百斯盾，去年開始進(jìn)行品牌升級(jí)，已有意識(shí)從單人消費(fèi)到家庭型群體消費(fèi)轉(zhuǎn)移，在剛結(jié)束的冬季商品訂貨會(huì)上，以與同期增長 16%的捷報(bào)取得品牌改革初步成效。

根據(jù)服裝市場分析報(bào)告可以看出，在當(dāng)前商品主導(dǎo)向消費(fèi)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變的零售時(shí)代，服裝市場已經(jīng)進(jìn)入了變革期、磨礪期。

首先，結(jié)合未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入，物價(jià)漲幅，以及反浪費(fèi)、反奢靡之風(fēng)、反腐敗的力度將進(jìn)一步加大和中共十八屆三中全會(huì)提出，要讓“消費(fèi)者自主選擇、自主消費(fèi)”等因素，未來我國服裝銷售長期處于溫和增長的可能性較大;

其次，從服裝市場本身來看，商品明顯供大于求，伴隨著商品主導(dǎo)逐漸讓位于消費(fèi)主導(dǎo)，銷售渠道多樣化的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)追求的不斷提升，服裝商品持續(xù)快速增長的基礎(chǔ)已經(jīng)不是很牢固;

第三，現(xiàn)在服裝市場多數(shù)企業(yè)面臨著庫存危機(jī)和渠道危機(jī)，這將加速企業(yè)和市場的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的過程并購重組在所難免，而在這個(gè)行業(yè)和市場的磨礪期，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長的可能性不是很大。

近兩年，伴隨著服裝銷售增速的下滑，服裝市場中品牌競爭變得更加的激烈，企業(yè)生存發(fā)展的困難也越來越大，庫存危機(jī)，渠道危機(jī)等都可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的因素。服裝行業(yè)將進(jìn)入低谷，品牌競爭激烈程度加劇，最終會(huì)導(dǎo)致市場資本重組的增多。

目前，國內(nèi)有很多服裝品牌在尋求的并購的目標(biāo)，其中不乏海外的品牌，并購的趨勢依然沒有減弱。同時(shí)，上市也成為企業(yè)在生存壓力下采取的又一方式，雖然 IPO 的大門才剛剛開啟，但排隊(duì)的服裝企業(yè)已經(jīng)不下百家，甚至還出現(xiàn)了借殼上市的案例。以上就是 2014 年我國服裝市場分析的全部內(nèi)容。

服裝市場調(diào)查分析篇 3

凈銷售額 468.74 億瑞典克朗，同比增長 2.2%;

集團(tuán)凈利潤 53.57 億瑞典克朗，合計(jì)每股 3.24 瑞典克朗，同比下降16.9%。凈利率 11.4%。

毛利潤 269.80 億瑞典克朗，毛利率 57.6%，低于去年同期的 59.4%。

集團(tuán)解釋稱，凈利潤的減少主要受制于美元的強(qiáng)勢導(dǎo)致購買成本的持續(xù)上漲、降價(jià)促銷的增多、長期投資的影響以及 3.4 月份天氣寒冷所帶來的影響。目前 H

營業(yè)利潤下跌 23%為 1458 億日元(92.6 億元人民幣)，母公司本季度利

潤下跌 46.4%為 710 億日元(約合 45 億元人民幣);

其中第三季度(3 月到 5 月)，銷售額為 4.2 千億日元，同比上漲 7.7%;屬于母公司營業(yè)盈利 239 億日元，同比下跌 13.4%;

毛利潤 51.9%高于去年同期的 51.4%;凈利率 5.97%。

Gap

Gap 公司第一季度銷售額同比下跌 5%，第一季度的凈銷售額達(dá) 34.4 億美元，去年同期凈銷售額為 36.6 億美元;

毛利率 35.2%，低于去年同期的 37.8%;凈利率 3.7%。月銷售額下跌 7%，截止至 4 月 30 日，4 月份凈銷售額達(dá) 11.2 億美元，去年同期銷售額為 12.1 美元。

公司旗下品牌 Gap 第一季度銷售額下跌 3%，去年同期銷售額跌幅為10%;Banana Republic銷售額下跌11%，去年同期銷售額跌幅為8%;Old Navy銷售額下跌 6%，去年同期銷售額跌幅為 3%。

旗下品牌 Gap 4 月銷售額下跌 4%，去年同期銷售額跌幅為 15%;Banana Republic 銷售額下跌 7%，去年同期銷售額跌幅為 15%;Old Navy 銷售額下跌 10%，去年同期銷售額跌幅為 6%。

綜合評(píng)估

快時(shí)尚戰(zhàn)爭愈演愈烈

從四家主流快時(shí)尚品牌 2016 季度業(yè)績上看，ZARA 在毛利率層面上相對(duì)強(qiáng)勢，具有相較于其他快時(shí)尚品牌持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，而 GAP 則深陷行業(yè)的高度競爭，在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌形象上都有待成長。快時(shí)尚在面臨消費(fèi)升級(jí)、市場結(jié)構(gòu)變化和個(gè)性化需求凸顯的今天，受到了來自市場的巨大競

爭壓力，ZARA和HM在這一季也僅有11.3%～11.4%的凈利率，優(yōu)衣庫5.97%，而 GAP 則僅為 3.7%，快時(shí)尚公司都面臨著如何保持持續(xù)性競爭優(yōu)勢和差異化競爭優(yōu)勢的的市場考驗(yàn)。

市場對(duì)快時(shí)尚提出較高要求

快時(shí)尚品牌本身在最近一兩年就承受了來自消費(fèi)升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商的壓力，為改變快時(shí)尚在消費(fèi)者心目中的印象，快時(shí)尚也在不斷的及時(shí)轉(zhuǎn)彎，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。比起優(yōu)衣庫的各種跨界合作和品牌升級(jí)，HM 不斷的打折行為越發(fā)給品牌造成了更多的負(fù)面印象，凈利潤的下滑，通過不斷的打折促銷，降低毛利提升規(guī)模效益，結(jié)果導(dǎo)致品牌形象的進(jìn)一步瓦解，惡循環(huán)只會(huì)積累起來并在市場上爆發(fā)。HM 是否能夠重新審視在品牌產(chǎn)品店鋪渠道這四個(gè)維度的戰(zhàn)略調(diào)整，成為集團(tuán)發(fā)展的主要源動(dòng)力。

而優(yōu)衣庫，從財(cái)報(bào)中看出，迅銷集團(tuán)負(fù)債總額從去年的 3889 億日元攀升到 5791 億日元，增幅 48.9%，主要是由衍生金融負(fù)債和非流動(dòng)金融負(fù)債的大幅增加所致。衍生金融負(fù)債從 2015 年的 1 億日元飆升到 2016 年的 62億日?qǐng)A，增幅 6100%;非流動(dòng)金融負(fù)債從 2015 年的 255 億元飆升到 2016 年2734 億元，增幅 972%;資產(chǎn)負(fù)債率從 2014 年的 35.8%，2015 年的 33.4%瞬間攀升到 45.5%，超過正常的 40%-45%的資產(chǎn)負(fù)債率，增幅達(dá) 11.1%，然而數(shù)據(jù)顯示迅銷集團(tuán)的銷售收入14,346億日元(較上年度同期增長6.4%)、歸屬母公司的凈利潤 710 億日元(同比下跌 46.4%)，利潤的增長幅度遠(yuǎn)小于資產(chǎn)負(fù)債率，這樣的結(jié)構(gòu)并沒有給企業(yè)帶來正面的效益，同時(shí)，企業(yè)的大量舉債也并沒有給企業(yè)帶來較高的凈現(xiàn)金流入，這就意味著企業(yè)在使用財(cái)務(wù)杠桿的同時(shí)，短期內(nèi)沒有給企業(yè)帶來正面效益，或面臨對(duì)償債能力的持續(xù)考驗(yàn)。最新消息又看到迅銷的香港預(yù)托證券價(jià)格也在一年內(nèi)腰斬。

為何會(huì)有這么大增幅的非流動(dòng)金融負(fù)債和負(fù)債率，原因與日元升值，使得迅銷持有的長期資產(chǎn)的日元等值出現(xiàn)減少、以及繼續(xù)持續(xù)的店鋪擴(kuò)張等有關(guān)。日本優(yōu)衣庫的門店數(shù)增加了 2 家到 846 家，而日本外的優(yōu)衣庫門店則增加較多，增加了 161 家至 928 家。優(yōu)衣庫通過持續(xù)擴(kuò)張要成為全球服飾行業(yè)的龍頭的行為，存在極大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)門店的經(jīng)營管理，大量舉債的償債能力，品牌的持續(xù)差異化競爭力，市場營銷影響力等都提出了較高的要求。

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第二篇：服裝市場調(diào)查問卷分析報(bào)告

服裝市場網(wǎng)上調(diào)查報(bào)告

一，調(diào)查問卷的內(nèi)容

您好！我們是商專的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于服裝的市場調(diào)查，現(xiàn)在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我們做一份問卷，您的答案將對(duì)我們很有幫助。非常感謝您的配合！

1、您的性別？

A、男B、女

2、您的年齡？

A、16-20 B、21-25C、26-30 D、30-35 E.36-40F、40以上

3、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是？

A、500以內(nèi)B、501-1000C、1001-2000D、2001以上

4、您的職業(yè)？

A.學(xué)生B.藍(lán)領(lǐng)C白領(lǐng)D退休E.待業(yè)

5、您的月收入范圍？

A、1000以下B、1001-3000C、3001-5000D、5001以上

6、您比較能接受的服裝價(jià)格是？

A、100以內(nèi)B、101-200C、201-300D、301以上

7、在購買服裝時(shí)，您是否會(huì)受產(chǎn)品品牌的影響？

A、完全沒有影響B(tài)、有一定影響C、受部分影響

C、有較大影響D、完全由品牌影響

8、你比較喜歡的男款是（）A：正裝B：風(fēng)衣C：毛衣D：商務(wù)休閑E：其他

9、請(qǐng)問您一般選擇在什么時(shí)候購買服裝？

A、新品上市B、促銷打折C、換季打折

D、節(jié)假日E、隨意（無所謂）

10、在選擇品牌服裝時(shí)，你最重視哪些因素？（多選最多3項(xiàng)）

A、品質(zhì)B、價(jià)格C、服務(wù)D、款式E、推廣方式F、舒適合體G、體現(xiàn)個(gè)性H、品牌形象I、流行性J、服務(wù)功能性K、店鋪裝修與陳設(shè)L、顏色搭配及面料M、其他

11、您購買服裝的頻率是？

A、不固定 B、平均一月購買一次 C、平均一季度購買一次

D、平均一年購買一次 E、其他

12、您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項(xiàng)）

A、親友建議B、電視廣告宣傳C、戶外廣告宣傳

D、網(wǎng)絡(luò)資料E、現(xiàn)場銷售人員的介紹F、以前自己使用的經(jīng)驗(yàn)

G、逛街偶爾發(fā)現(xiàn)H、其他

13、您最喜歡哪種風(fēng)格的服裝設(shè)計(jì)？

A、凸現(xiàn)個(gè)性B、清新自然C、傳統(tǒng)雅致D、時(shí)尚動(dòng)感E、其他

14、以下男裝品牌中您選購最多的是（）A：首家壹佰B：班尼路C：海浪之家D：柒牌E：七匹狼F：其他

15、您購買這個(gè)品牌的原因是（）

A：品牌好B：服務(wù)態(tài)度好C：質(zhì)量好D：整修好E：口碑好F：其他

16、您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）

A、折扣促銷B、贈(zèng)品促銷C、特價(jià)促銷D、累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)

E、有獎(jiǎng)銷售F、貴賓卡促銷G、其他＿＿＿

17、您認(rèn)為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）

A、電視廣告B、戶外廣告C、車身廣告D、報(bào)刊雜志廣告

E、廣播F、服裝展覽會(huì)

18、請(qǐng)問您通常在以下哪些場所購服裝？

A、中心商業(yè)街的專賣店B、一般街道的臨街店鋪

C、百貨商店D、服裝批發(fā)市場

E、互聯(lián)網(wǎng)廣告店鋪廣告F、其他（請(qǐng)注明）

19、您感覺您所在地區(qū)的男裝品牌競爭激烈嗎？（）

A:不大B：一般C：激烈D：很激烈

20、您感覺您所在地區(qū)男裝市場是否飽和（）

Ａ：店鋪稀少Ｂ：半飽和狀態(tài)Ｃ：接近飽和

21您對(duì)您所在地區(qū)的男裝市場的評(píng)價(jià)是（）

Ａ：還好Ｂ：一般Ｃ：還可以 Ｄ：非常差

Ｄ：已經(jīng)飽和

三，對(duì)調(diào)查問卷的分析

1，服裝的市場狀況分析

近些年，“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費(fèi)。根據(jù)調(diào)查，服裝市場有以下幾種特點(diǎn)：

（1）中、青年和大、中學(xué)生是服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的82％，40歲以上的占7.2％。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。

（2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，58%都是因?yàn)樯钚枰徺I休閑服飾，12%是用于送禮，12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購買，15%是追求潮流。

（3）由于服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個(gè)性的大約占24%，要求清新自然的大約占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的大約占16%，時(shí)尚動(dòng)感的大約占20%。

2、消費(fèi)者購買行為分析

（1）購買休閑服飾的原因

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化，不再是以前的盲目消費(fèi)。其他購買服裝的原因及比例如下：一時(shí)沖動(dòng)12％，追求潮流15％，贈(zèng)送禮品12％，其他3％。

（2）消費(fèi)者購買服裝的主要時(shí)機(jī)分析

在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購買服飾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候，大約占了29%，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對(duì)象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥?，理性消費(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

（4）購買服裝的頻率分析

消費(fèi)者購買服飾沒有一個(gè)固定的時(shí)間，大概占25%，不過大多數(shù)是一個(gè)月購買一次，大約占50%。平均一季度購買一次的較少，大約占15%，而一年購買一次的極少，僅僅占5%。由此可見，休閑服飾的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的。

3、消費(fèi)者的需求分析

（1）能夠接受的價(jià)格

人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí)，人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購買，也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來的使用價(jià)值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時(shí)尚，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提。

四，建議

1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下，廠家應(yīng)該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時(shí)尚”等性格的服裝，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費(fèi)者的親賴。

2、在選購服飾時(shí)消費(fèi)者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù)，提高品牌競爭力，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠實(shí)度，吸引更多的消費(fèi)者。

3、面對(duì)競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，要樹立牢固的品牌?yōu)勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量，更要設(shè)計(jì)出適合不同個(gè)性年輕人需求的服裝。

第三篇：服裝市場調(diào)查問卷分析報(bào)告

穿著調(diào)查報(bào)告結(jié)果分析 1，消費(fèi)者穿著的市場狀況分析

（1）中、青年和大、中學(xué)生是服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的82％，40歲以上的占7.2％。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。

（2)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，58%都是因?yàn)樯钚枰徺I穿著，12%是用于打折，12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購買，15%是追求潮流。

（3）穿著風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對(duì)服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個(gè)性的占24%，要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%，時(shí)尚動(dòng)感的占20%。

2、消費(fèi)者購買行為分析

（1）購買的原因

人們購買衣服的主要原因不外乎就是換季，促銷打折，新貨上市還有其他原因（如自己沒有衣服穿，為了滿足日常需要），根據(jù)我們所收回的問卷，經(jīng)過我們的分析，得出了以上條形圖，上述條形圖的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，大學(xué)生在購買衣服時(shí)間段的選擇上也存在著很大的差異。在調(diào)查樣本中，選在新貨上市時(shí)購買衣服大學(xué)生的占17%，選在促銷打折時(shí)購買衣服的占38%，選在換季時(shí)購買衣服的占37%，選在其他時(shí)間購買衣服的占8%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，我們可以看出促銷打折和換季是大學(xué)生購買衣服的主要時(shí)間段，也就是說對(duì)于大學(xué)生這部分消費(fèi)者而言，他們一般會(huì)選擇在促銷打折和換季的時(shí)間段來購買衣服

（2）消費(fèi)者購買的主要時(shí)機(jī)分析

在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購買服飾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候，占了29%，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對(duì)象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥校硇韵M(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

（3）消費(fèi)者選擇穿著重視因素分析

我們把消費(fèi)者購衣時(shí)所考慮的因素分為面料，款式，品牌，舒適度，時(shí)尚潮流和價(jià)格等各個(gè)方面。

消費(fèi)者選擇自己喜歡的穿著品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占24％，舒適度占22％，面料占21％，價(jià)格占14％，品牌效應(yīng)占10％，時(shí)尚潮流占9％。

（4）購買服裝的頻率分析

消費(fèi)者購買服飾沒有一個(gè)固定的時(shí)間，大概占25%，不過大多數(shù)是一個(gè)月購買一次，占50%。平均一季度購買一次的較少，占15%，而一年購買一次的極少，僅5%。由此可見，穿著的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的。

（5）購買的信息來源分析

在購買服飾的時(shí)候，消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗(yàn)，通過現(xiàn)場人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá)，但是可信度還不是很高，一些非法份子會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會(huì)相信這些內(nèi)容更不會(huì)去購買，只有少部人會(huì)在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買。

3、消費(fèi)者的需求分析

（1）喜歡運(yùn)動(dòng)穿著的設(shè)計(jì)風(fēng)格

重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾，占了24%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛，因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是職業(yè)類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級(jí)工作競爭比較激烈，所以很渴望在工作時(shí)候給人一種干練的感覺，所以占22%。

（2）影響購買情緒的因素

人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí)，人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購買，也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來的使用價(jià)值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時(shí)尚，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了

一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提。

4、對(duì)服裝行業(yè)的建議：

1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下，廠家應(yīng)該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時(shí)尚”等性格的服裝，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費(fèi)者的親賴。

2、在選購服飾時(shí)消費(fèi)者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù)，提高品牌競爭力，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠實(shí)度，吸引更多的消費(fèi)者。

3、面對(duì)競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，要樹立牢固的品牌?yōu)勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量，更要設(shè)計(jì)出適合不同個(gè)性年輕人需求的服裝。

第四篇：服裝市場調(diào)查

10年內(nèi)中國服裝市場規(guī)模將達(dá)到2250億美元

波士頓諮詢公司(TheBostonConsultingGroup)近日發(fā)表報(bào)告，針對(duì)中國大陸不同城市的5,000多名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，資料顯示過去10年內(nèi)，中國大陸服裝市場規(guī)模已增加2倍，2010年近4,000億元人民幣;該公司并預(yù)測未來10年，由于中國大陸中產(chǎn)與富裕階級(jí)迅速擴(kuò)大，服裝市場規(guī)模預(yù)計(jì)將再增加2倍，至2020年約為1.35兆元人民幣(約2,250億美元，未來10年平均匯率以1美元兌6元人民幣計(jì)算)。

目前中國大陸人均服裝消費(fèi)每年約為1,150元人民幣，僅約為美、英人均消費(fèi)水準(zhǔn)的20%。該公司預(yù)測，中國大陸中產(chǎn)和富裕階級(jí)的人口將在2020年達(dá)到1.4億人，越來越多的中產(chǎn)與富裕階級(jí)，將使中國大陸市場的地位逐漸提高，未來5年，全球服裝市場30%的成長將會(huì)是由中國大陸市場所貢獻(xiàn)。此外，雖然目前一些國際品牌及中國大陸本土品牌在市場中發(fā)展迅速，所開設(shè)的專賣店多達(dá)數(shù)千家，但有更多的國際服裝品牌在中國大陸的業(yè)務(wù)規(guī)模并不大，甚至尚未開設(shè)門市，因此中國大陸服裝市場發(fā)展?jié)摿o窮且競爭將日益激烈。

第五篇：市場調(diào)查問卷(含市場調(diào)查分析)

cBUS校車安全系統(tǒng)市場調(diào)查問卷

（本問卷發(fā)放對(duì)象是學(xué)生家長）

您好！為了解目前消費(fèi)者對(duì)校車安全系統(tǒng)產(chǎn)品的要求以及一些期待，為了能夠使本公司得到更好的調(diào)整，本調(diào)查不作為評(píng)價(jià)任何個(gè)人、部門或企業(yè)的依據(jù)。您只需要根據(jù)您對(duì)所在單位的了解來填寫就可以了，答案沒有對(duì)、錯(cuò)之分。本次調(diào)查數(shù)據(jù)主要用于研究目的，我們關(guān)心的是全部調(diào)查數(shù)據(jù)匯總的結(jié)果，在調(diào)查報(bào)告中不會(huì)出現(xiàn)任何有關(guān)具體某個(gè)企業(yè)的信息，請(qǐng)您不要有任何顧慮。我們將對(duì)您填寫的內(nèi)容完全保密。請(qǐng)您仔細(xì)閱讀每一個(gè)并依據(jù)您目前的實(shí)際情況填答！

1、請(qǐng)問貴學(xué)校是否有自己的校車或者租用其他公司的校車？

□ 提高居住質(zhì)量和居住環(huán)境□ 體現(xiàn)入住者的身份、地位、品味 □ 便于出租□ 其 他 _______________________

2、貴公司認(rèn)為建材產(chǎn)品什么內(nèi)容最重要？

□ 品牌□ 質(zhì)量□ 實(shí)用□ 美觀□ 裝修價(jià)格

3、（可多選，最多選兩個(gè)）貴公司認(rèn)為實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保裝修主要該注意哪些環(huán)節(jié)？□ 裝修材料□ 家裝設(shè)計(jì)□ 施工設(shè)計(jì)□ 綜合考量

4、（多選，最多選3個(gè)）裝修過程中，貴公司所擔(dān)心的問題有哪些？

□ 各種信息太繁雜□ 東挑西選真麻煩□.裝修費(fèi)用難承受□ 預(yù)算總是要超標(biāo) □ 購買到劣質(zhì)建材□ 產(chǎn)品是否環(huán)?！?產(chǎn)品質(zhì)量難保障□ 設(shè)計(jì)水平不滿意

5、（多選）貴公司最擔(dān)心建材供應(yīng)商出現(xiàn)下列哪些問題？

□ 供應(yīng)合同暗藏陷阱□ 偷工減料，影響裝修質(zhì)量□ 設(shè)計(jì)不合理

□ 價(jià)格有陷阱，多花冤枉錢□ 達(dá)不到預(yù)期效果□ 不能按時(shí)完成，拖延工期；

6、貴公司更愿意通過何種方式購買室內(nèi)裝飾品？

□ 逛建材市場□ 通過網(wǎng)絡(luò)□ 以上兩種方式結(jié)合7、如果瑞博爾建材能滿足你貴公司的要求你會(huì)選擇它嗎？

□會(huì)□不會(huì)□其 他___________

8、貴公司認(rèn)為可以接受的瑞博爾建材的價(jià)位是多少？

□1200—1500□1500—1800□1800—2100□2100以上

瑞博爾建材市場調(diào)查問卷

（本問卷發(fā)放對(duì)象是個(gè)體散戶）

您好！為了解目前消費(fèi)者對(duì)建材產(chǎn)品的要求以及一些期待，為了能夠使本公司得到更好的調(diào)整，本調(diào)查不作為評(píng)價(jià)任何個(gè)人、部門或企業(yè)的依據(jù)。您只需要根據(jù)您對(duì)自己家庭的了解來填寫就可以了，答案沒有對(duì)、錯(cuò)之分。本次調(diào)查數(shù)據(jù)主要用于研究目的，我們關(guān)心的是全部調(diào)查數(shù)據(jù)匯總的結(jié)果，在調(diào)查報(bào)告中不會(huì)出現(xiàn)任何有關(guān)個(gè)人的信息，請(qǐng)您不要有任何顧慮。我們將對(duì)您填寫的內(nèi)容完全保密。請(qǐng)您仔細(xì)閱讀每一個(gè)并依據(jù)您目前的實(shí)際情況填答！

1、在裝修過程中您會(huì)使用很多材料嗎？

□ 會(huì)，裝修的比較復(fù)雜□ 不太在意□ 不會(huì)，力求節(jié)約

2、你通常是通過何種渠道了解室內(nèi)裝飾建材信息？

□ 聽別人介紹□ 傳單一類的紙質(zhì)廣告□ 報(bào)紙雜志廣告□ 網(wǎng)絡(luò)廣告□ 戶外促銷活動(dòng)

3、您最崇尚的詞語是？

□ 粗獷□ 簡單□ 個(gè)性□ 浪漫□ 華麗□ 尊貴□ 自然□ 典雅

4、如果要裝修，你會(huì)選擇？

□通過宣傳資料找正規(guī)公司□通過朋友介紹，使用信得過公司的產(chǎn)品□其他渠道

5、（多選）你在選擇建材超市或裝飾城時(shí)主要考慮的因素有哪些？□購物環(huán)境優(yōu)越□品牌集中質(zhì)量好□貨品價(jià)格比較便宜□交通方便□信譽(yù)比較好□其 他___________

調(diào)查結(jié)果分析

本次問卷調(diào)查共計(jì)發(fā)放32份，實(shí)際回收問卷27份，其中有效問卷為23份，問卷回收率為84.38%，問卷有效率為71.88%。

其中，針對(duì)企業(yè)而發(fā)放的問卷為6份，實(shí)際回收6份，有效問卷6份，問卷回收率和有效率均為100%。調(diào)查結(jié)果分析表明：

受調(diào)查公司當(dāng)中，83.33%的公司建造、裝修房屋的主要原因是提高居住質(zhì)量和居住環(huán)境，只有16.67%的公司是為了體現(xiàn)入住者的身份、地位、品味而建造、裝修房屋。

%的公司覺得產(chǎn)品的質(zhì)量最為重要，16.67%的公司認(rèn)為品牌效應(yīng)至關(guān)重要。剩下的公司覺得裝修價(jià)格最能影響消費(fèi)者的購買欲望。

所有的公司都認(rèn)為裝修材料是實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保裝修的第一要素，而其中又有83.33%的公司認(rèn)為施工設(shè)計(jì)也是應(yīng)該注意的環(huán)節(jié)。

裝修過程中，各家公司最擔(dān)心的問題很大程度上都是裝修費(fèi)用難以承受以及購買到劣質(zhì)建材。

各公司也普遍擔(dān)心建材供應(yīng)商偷工減料，影響裝修質(zhì)量，最后達(dá)不到預(yù)期效果，不能按時(shí)完成，拖延工期。

33.33%的公司僅僅通過網(wǎng)絡(luò)購買室內(nèi)裝飾品，其余顧客選擇線下線上相結(jié)合的方式購買。

只有50%的公司認(rèn)為如果瑞博爾建材能滿足公司的要求，那么公司會(huì)選擇它。原因是那些公司已經(jīng)與建材供應(yīng)商簽訂了長期的采購合同，或者是公司的員工對(duì)該建材的使用狀況已經(jīng)熟悉到不想轉(zhuǎn)移去使用其它產(chǎn)品的地步。這說明我們要提高我公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移成本，把客戶鎖定在我們的產(chǎn)品上。

83.33%的接受調(diào)查的公司認(rèn)為可以接受的瑞博爾建材的價(jià)位是1500—1800元，這個(gè)數(shù)字符合我們自己的預(yù)期結(jié)果，輔助的證明了我產(chǎn)品的價(jià)格定位較為準(zhǔn)確。

其次，針對(duì)散戶而發(fā)放的問卷為26份，實(shí)際回收21份，有效問卷17份，問卷回收率為80.77%，問卷有效率為65.38%。調(diào)查結(jié)果分析表明：

76.47%的消費(fèi)者力求節(jié)約，所以他們普遍只使用比較單一的材料，其余消費(fèi)者則對(duì)此不太在意。

就宣傳方式來說，家人朋友的推薦占到了很大的一部分比重，高達(dá)64.71%，這充分說明了在消費(fèi)者中間樹立良好口碑的重要性。當(dāng)然，我們也不能忽視23.53%的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品信息，所以我們也要注重運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳產(chǎn)品的方式。

我們之所以讓受調(diào)查者選擇崇尚的詞語，是為了便于挖掘我公司產(chǎn)品作為裝飾品時(shí)的潛在市場。統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，沒有人選擇“粗獷”這個(gè)詞語。其次，選擇“簡單”、“個(gè)性”、“浪漫”、“華麗”、“尊貴”、“自然”、“典雅”的消費(fèi)者所占的比例分別是：5.88%、17.65%、5.88%、5.88%、5.88%、52.95%、5.88%。這一數(shù)據(jù)讓我們初步認(rèn)為應(yīng)該向著樸素自然的方向來打造我公司在裝飾品市場上的產(chǎn)品。

最后，我們調(diào)查了消費(fèi)者在選擇建材超市或裝飾城時(shí)主要考慮的因素。令我們驚訝的是，94.12%的受調(diào)查者的答案一模一樣，都是選擇“品牌集中質(zhì)量好”、“貨品價(jià)格比較便宜”和“信譽(yù)比較好”的組合。剩下的5.88%的受調(diào)查者只選擇了其它選擇項(xiàng)，他填寫的是：建材運(yùn)輸方便，可以送貨上門。