第一篇：產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告x

2016 產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

我給大家介紹 2016 產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告，希望能對(duì)大家有所幫助。

2016 產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告(1)

機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易增幅略低于總體貿(mào)易，1-6 月進(jìn)出口總值達(dá)到 8577.9 億美元，占全商品貿(mào)易總額的 50.3%，同比增長(zhǎng) 19.2%，低于全商品增幅 6.6 個(gè)百分點(diǎn);其中出口 4981.6 億美元，占全商品出口額的 57%，同比增長(zhǎng) 19.5%，比全商品出口低 4.5 個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口 3596.3 億美元，占全商品進(jìn)口額的 43.4%，同比增長(zhǎng)18.9%，比全商品低 8.7 個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)電產(chǎn)品順差 1385.3 億美元，比上年同期增長(zhǎng) 21.2%。

(一)國(guó)際市場(chǎng)需求尚未明顯恢復(fù)當(dāng)期歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景變數(shù)較大，國(guó)際市場(chǎng)不利消息頻頻發(fā)出，不論是實(shí)際需求還是信心都較前段時(shí)間有所下降。

而且隨著歐美市場(chǎng)補(bǔ)庫(kù)存周期逐漸結(jié)束，在前景不明的情況下采購(gòu)商有可能進(jìn)入下一輪消化庫(kù)存階段，采購(gòu)需求大幅下降。在廣交會(huì)期間，我會(huì)調(diào)研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長(zhǎng) 20%左右，但進(jìn)入 6、7 月份以來，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯，采購(gòu)商觀望態(tài)度增強(qiáng)。

(二)原材料價(jià)格大幅上漲、人民幣匯率變動(dòng)對(duì)機(jī)電企業(yè)影響很大。

上半年銅、玻纖布價(jià)格上漲拉動(dòng)印刷電路價(jià)格持續(xù)上漲并帶動(dòng)電子信息產(chǎn)品的多數(shù)部件價(jià)格上漲。液晶屏、鋼材等價(jià)格上漲造成家電生產(chǎn)成本上揚(yáng)。從 20**年下半年到 20**年上半年，人民幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項(xiàng)目一般建設(shè)周期較長(zhǎng)，人民幣升值給境外在執(zhí)行項(xiàng)目造成了較大的匯損。同時(shí)，人民幣升值還導(dǎo)致我企業(yè)新接洽海外項(xiàng)目的報(bào)價(jià)水平較以前有所提高，與歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差距正不斷縮小。

(三)勞動(dòng)力成本上升對(duì)機(jī)電出口企業(yè)影響不容小視。

20**年我國(guó)30個(gè)省份上漲了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，今年又有18個(gè)省份上漲了工資。據(jù)我會(huì)調(diào)研，年初以來多數(shù)企業(yè)一線勞動(dòng)力成本上升 10%-20%，而且，管理人員、市場(chǎng)人員、研發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員等在內(nèi)的企業(yè)綜合人員成本也呈上升態(tài)勢(shì)。另外，企業(yè)招工難的問題仍舊存在，尤其是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動(dòng)力短缺致使生產(chǎn)線開工不足。

(四)融資問題對(duì)企業(yè)影響巨大。

去年底以來，央行為控制通脹連續(xù)加息，進(jìn)一步加大了企業(yè)的融資成本，中小出口企業(yè)的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動(dòng)了江浙的地下錢莊快速發(fā)展，但其利息很高，中小企業(yè)壓力巨大。融資成本上升對(duì)大型成套企業(yè)影響尤其明顯，國(guó)內(nèi)銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機(jī)時(shí)已大幅上升，企業(yè)融資成本居高不下。有些項(xiàng)目，承擔(dān)出口信貸的信保公司盡管承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，但由于保費(fèi)偏高，最終業(yè)主不愿意承擔(dān)。

(五)電力供需矛盾突出。

持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間的電力供應(yīng)緊張問題未得到緩解，部分企業(yè)因電力緊張無法開工、難以完成訂單的現(xiàn)象也十分突出;電價(jià)上漲同時(shí)給企業(yè)出口帶來了較大成本壓力。

(六)物流、倉(cāng)儲(chǔ)逐漸成為影響企業(yè)成本的重要因素。

如對(duì)我汽車行業(yè)來說，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本占整車成本的 10%左右，而國(guó)際先進(jìn)水平是 4%-5%，不少企業(yè)也反映近期倉(cāng)儲(chǔ)成本在上升，此外，日本強(qiáng)震造成部分精密零部件價(jià)格上漲也加大了汽車、電子企業(yè)的成本壓力。

(七)我機(jī)電產(chǎn)品遭遇的國(guó)際貿(mào)易摩擦仍處于多發(fā)階段。

由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并未根本好轉(zhuǎn)，國(guó)際金融態(tài)勢(shì)也不容樂觀，國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)仍將保持較激烈水平。為保護(hù)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)利益，各國(guó)很有可能在下半年對(duì)我發(fā)起更多貿(mào)易救濟(jì)調(diào)研，20**年仍將是我機(jī)電產(chǎn)品遭受貿(mào)易救濟(jì)調(diào)研的重災(zāi)之年。

2016 產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告(2)

**年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家 1、聯(lián)合利華。2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到

可以忽略的程度。

下面我試著分析寶潔成功的原因：

一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。

**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在 90 年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。

二、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。

寶潔總部創(chuàng)始于 1837 年，至今有 169 年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進(jìn)行指導(dǎo)。科研人員負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過 29，000 項(xiàng)?？梢娍蒲嘘?duì)伍實(shí)力之雄厚。

三、專業(yè)的市場(chǎng)策劃

目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒市場(chǎng)策劃這個(gè)部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。

四、產(chǎn)品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末毣加上句：pg，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的 pg 屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這

些產(chǎn)品都是屬于 pg 公司的。

以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

五、良好的公司文化

一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種

疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下;其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。飄柔，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對(duì)飄柔飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過 2 屆飄柔之星活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢(shì)，并收到了極好的效果

六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來說，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有 8 種洗衣粉品牌、6 種肥皂品牌、4 種洗發(fā)精品牌和 3 種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢購(gòu)買，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來迎合消費(fèi)者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，;邦寶適卻減少利潤(rùn)，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣;又因?yàn)殇N量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使;邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。

七、廣告成功方程式

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問題來吸引你的注意。接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來什么好處。

八、品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)

一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實(shí)上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場(chǎng)占有率的，是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開發(fā)上大約花 13 億美元，共有 7000 多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有

2500 項(xiàng)專利。

寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易;不成功，便成仁。從 1931 年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。

九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任

對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。例如美國(guó)一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問起，究竟中國(guó)人的頭皮屑成分是什么。

十、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練

寶潔公司絕不從外面找;空降部隊(duì)，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì)，來幫助員工提高。

在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項(xiàng)做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)占有率摘要;;建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點(diǎn)包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會(huì)超過 4頁(yè)。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會(huì)寫備忘錄。

在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對(duì)資歷較淺的人員來說，一個(gè)備忘錄重寫 10 次是常見的事;成為品牌經(jīng)理后，一個(gè)備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問題。

當(dāng)許多公司希望能夠抓住消費(fèi)者口味，在市場(chǎng)成功出擊的時(shí)候，寶潔重視扎實(shí)基礎(chǔ)的行銷訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。

第二篇：銀行信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

銀行信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

為了更好的設(shè)計(jì)我們公司的產(chǎn)品，我們對(duì)北京市的銀行信貸產(chǎn)品做了初步的調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、調(diào)研時(shí)間

2012年10月9日--10月12日

二、調(diào)研對(duì)象

北京市銀行信貸產(chǎn)品

三、調(diào)研方式

以個(gè)人貸款和企業(yè)貸款為主

4、調(diào)研內(nèi)容

10月8日我們將北京市的中資銀行做了收集：中國(guó)民生銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、華夏銀行、交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、光大銀行國(guó)家性在京銀行，以及**發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、渤海銀行、浙商銀行、**銀行、**銀行、上海銀行、北京銀行、北京農(nóng)商銀行地方性在京銀行，10月9日-12日我們分為兩組分別以個(gè)人房貸、車貸、個(gè)體工商戶、中小企業(yè)的身份對(duì)所收集的18家銀行的信貸產(chǎn)品做了調(diào)研，經(jīng)過兩次晨會(huì)的總結(jié)與探索調(diào)研，將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析如下：

（1）銀行信貸產(chǎn)品的共同點(diǎn)：

所調(diào)研銀行的信貸業(yè)務(wù)絕大多數(shù)以個(gè)人（公司）名下的房產(chǎn)做抵押，以基準(zhǔn)年利率的20-30%上浮為標(biāo)準(zhǔn)，按息月付到期一次性付本的還款方式，為銀行提供個(gè)人的身份證、戶口本、結(jié)婚證（有配偶）；公司的基礎(chǔ)資料、財(cái)務(wù)資料，向銀行提出房產(chǎn)評(píng)估值的50-70%的10年以下的貸款申請(qǐng)，銀行根據(jù)申請(qǐng)條件以及貸款方的信用條件對(duì)其進(jìn)行1-5周的審核后為貸款方為個(gè)人（公司）提供貸款業(yè)務(wù)，并提供后期跟蹤服務(wù)；除個(gè)別銀行外基本不做股權(quán)融資。

（2）銀行信貸產(chǎn)品的不同點(diǎn)：

1.貸款額度：

（1）光大銀行、招商的申請(qǐng)額度可以在房產(chǎn)抵押的基礎(chǔ)上追加其他擔(dān)保方式進(jìn)行三方聯(lián)?；騻€(gè)人信譽(yù)度的優(yōu)質(zhì)性申請(qǐng)到房產(chǎn)價(jià)值的120%。

（2）如果貸款人在中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有信用卡，可以在銀行放款標(biāo)準(zhǔn)上追加一萬(wàn)元的貸款。

2.抵押或質(zhì)押物：

（1）交通銀行可以以商標(biāo)權(quán)、注冊(cè)權(quán)、專利權(quán)為質(zhì)押作為貸款的申請(qǐng)條件。

（2）北京農(nóng)商銀行房產(chǎn)作抵押時(shí)須提供第三方同意居住證明。

（3）華夏銀行必須是貸款人名下有兩套房產(chǎn)。

（4）上海銀行抵押的房產(chǎn)必須是貸款人本人或配偶的。

（5）**銀行

3.個(gè)人消費(fèi)貸：

（1）北京農(nóng)商銀行只做出國(guó)留學(xué)貸；

（2）渤海銀行做房子的裝修貸。

4.產(chǎn)品的特色：

（1）浙商銀行可以為客戶提供貸款年限內(nèi)的循環(huán)貸，同一房產(chǎn)同一公司法人個(gè)人和公司名義的二次貸（貸款額度不得超過規(guī)定值），以及在本行有存款的積分貸（積分可以抵消利息）。

（2）交通銀行為客戶提供了智融通、信融通、創(chuàng)業(yè)一站通、投融通四種產(chǎn)品。

5.適宜人群：

（1）中國(guó)民生銀行的經(jīng)營(yíng)貸針對(duì)類似大紅門服裝市場(chǎng)或中關(guān)村電子市場(chǎng)如e世界之類的商圈市場(chǎng)，還有一種是協(xié)會(huì)如江蘇協(xié)會(huì)、**協(xié)會(huì)，很少做散客的（有店鋪三聯(lián)?；蛭暹B保的可以）。

（2）**發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行只針對(duì)大型公司。

（3）**銀行針對(duì)由本行指定的小型企業(yè)做的聯(lián)合擔(dān)保的企業(yè)。

第三篇：服裝產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

------時(shí)尚品牌之Jack & Jones

調(diào)研時(shí)間：2013年11月2號(hào) 調(diào)研地點(diǎn)：鄭州市人民路 調(diào)研對(duì)象：Jack & Jones

品牌介紹: Jack & Jones是針對(duì)年齡在18歲到

30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。Jack & Jones的設(shè)計(jì)迎合了國(guó)際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。Jack & Jones品牌誕生于1975年，以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，同時(shí)也是都市風(fēng)格服裝的典范品牌。

Jack & Jones是時(shí)尚男裝里非常流行的品牌，與女裝的ONLY、VERO MODA和男裝SELECTED同屬丹麥的BESTSELLER公司。他們經(jīng)營(yíng)各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。

Jack&Jones品牌誕生于1975年，以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，杰克瓊斯在全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)均設(shè)有形象店。杰克瓊斯服裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏、明智、受過良好教育、熱衷社會(huì)活動(dòng)的男性。他們是對(duì)現(xiàn)代有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國(guó)際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人。

品牌設(shè)計(jì)注重國(guó)際化品牌的設(shè)計(jì)理念，追求都市情節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是男人們對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。它的銷售對(duì)象包含各行各業(yè)的精英和對(duì)時(shí)尚敏感的男人。杰克瓊斯品牌十分關(guān)愛年輕一代，也許他們是對(duì)時(shí)尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力，他們生活在繁雜的大都市中，因此品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來，Jack&Jones品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間。

調(diào)查內(nèi)容如下：

一：產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位：用時(shí)尚的風(fēng)格，表現(xiàn)出年輕男性獨(dú)特的魅力。產(chǎn)品類型：休閑，時(shí)尚。

產(chǎn)品風(fēng)格：Jack & Jones的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，它追求自由；它強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的男人味。Jack & Jones--來自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品價(jià)位：300—2000 元不等 產(chǎn)品款式：男士服裝（流行）

產(chǎn)品色彩：上衣多以流行元素為主 褲子多為牛仔褲（深色）產(chǎn)品情況：

1，面料強(qiáng)化功能性、易打理、舒適性。從我調(diào)研的服裝的面料變化情況來看，面料主要產(chǎn)品訴求集中在功能性、易打理、舒適性等幾方面，其中部分品類服裝的面料還推出了“健康環(huán)?！备拍睢２捎昧嘶?學(xué)纖維的面料以及混合纖維的面料。2，款式變化凸顯時(shí)尚性。在對(duì)服裝款式方面的調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)，款式趨向于時(shí)尚性的變化。與此同時(shí)，產(chǎn)品主要是按照以歐美人體體型特征設(shè)計(jì)制作完成。3，整體形勢(shì)：以黑色、藍(lán)色等色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出Jack & Jones男性張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你Jack & Jones低調(diào)的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！

二：市場(chǎng)分析

（1），市場(chǎng)占有率：65%（2），市場(chǎng)分析：

隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)也在飛速發(fā)展，很多有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的年輕人在當(dāng)今社會(huì)上開始嶄露頭腳，飛黃騰達(dá)。他們是一群不按常理辦事的人；他們年輕，但是充滿理想和信念、他們永不言??；他們不喜歡模仿別人，個(gè)性是他們的天性；他們活躍在社會(huì)上的每個(gè)角落；在工作上，他們雷厲風(fēng)行，生活上，他們追求更高品質(zhì)的生活。而當(dāng)前市場(chǎng)上現(xiàn)有的服裝品牌上，沒有適合他們的服裝。Jack & Jones則填補(bǔ)了這一空白。

三：熱銷原因分析

1、獨(dú)特的品牌風(fēng)格

他帶來歐洲最新的流行趨勢(shì)，國(guó)際最I(lǐng)N的潮流發(fā)展，強(qiáng)調(diào)不凡的個(gè)性和積極的生活態(tài)度。在紐約、倫敦、巴黎、米蘭等國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚之都，都會(huì)在街頭上看到身著Jack & Jones服飾的男士。

Jack & Jones強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)理念的個(gè)性化，完美的將都市輕熟男的活力、自信、精明、快樂、男性氣質(zhì)淋漓精致地展現(xiàn)出來，充滿無限的時(shí)尚感，品牌服裝整體感覺富有內(nèi)涵，讓男士無論是在商務(wù)，還是在休閑場(chǎng)合都能充滿自信的展示自我。

2、快速的新款上市

創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可?？焖俚男驴钌鲜?，也是能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上。使用價(jià)值的基礎(chǔ)，就是產(chǎn)品真正使消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會(huì)有持續(xù)的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。對(duì)于那些鐘愛Jack & Jones的粉絲們來說，在Jack & Jones店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說，Jack & Jones的款式新穎，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝，這就是Jack & Jones。Jack & Jones的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的。而這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是Jack & Jones品牌的系列化。系列化的服飾也都是快速地新款上市。

3、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。Jack & Jones的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的。

在Jack & Jones店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合他的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。在每一次新款上市之前，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識(shí)的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)Jack & Jones的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來Jack & Jones選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。

傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購(gòu)做好銷售就可以了，對(duì)于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無所知，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個(gè)新生代的銷售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對(duì)的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。四：總結(jié)

通過以上調(diào)研，我們可以看出，Jack & Jones品牌在中國(guó)市場(chǎng)的勝利是顯而易見的，該品牌從市場(chǎng)分析、目標(biāo)顧客的選定上都另辟蹊徑，獨(dú)一無二；其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品宣傳上都很到位。和同為“家人”的世界知名女裝品牌only一同為中國(guó)人民帶來美的感受。

第四篇：汽車信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

汽車信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：9月7日

調(diào)研人員：

調(diào)研地點(diǎn)：深圳建達(dá)成二手車、錦坤二手車、紅彤別克

為了了解公司周邊汽車貸款市場(chǎng)情況，有效推動(dòng)我司車貸業(yè)務(wù)的開展，我們對(duì)建達(dá)成二手車、錦坤二手車、紅彤別克進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)形成調(diào)研報(bào)告。

在深圳市場(chǎng)，汽車信貸模式及汽車信貸品種按放貸主體分，主要包括汽車金融公司、銀行和擔(dān)保公司三大類。第一類以上汽通用、一汽集團(tuán)為代表；第二類以五大商業(yè)銀行為代表；第三類以中融信擔(dān)保公司為代表。

一、新車信貸產(chǎn)品

從調(diào)研的情況上看，新車市場(chǎng)內(nèi)的車貸方案及優(yōu)惠措施較多，模式成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。目前市場(chǎng)上，各家銀行與汽車經(jīng)銷商的合作中推出自己的產(chǎn)品，比如紅彤與汽車廠商合作推出廠商貼息的貸款產(chǎn)品；招行與汽車經(jīng)銷商合作推出的第一年免息貸款等等。

1、借款人準(zhǔn)入條件

借款人一般要求深圳戶口或在深購(gòu)房，無深戶深房的需辦居住證，并由第三人（深戶深房）擔(dān)保。

2、貸款成數(shù)

新車最高貸款總額不高于汽車價(jià)格的70%

3、貸款發(fā)放方式

辦完抵押手續(xù)及簽訂合同后，貸款一般由銀行直接支付給汽車經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通知客戶提車。

4、營(yíng)銷模式

（1）直客式。針對(duì)銀行現(xiàn)有客戶。

（2）間客式。與汽車經(jīng)銷商合同，通過經(jīng)銷商的汽車銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷，易于獲取客戶，目前無論銀行傳統(tǒng)的汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)還是信用卡分期購(gòu)車業(yè)務(wù)，均主要依托經(jīng)銷商渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

5、保險(xiǎn)：要求對(duì)方在指定保險(xiǎn)公司購(gòu)買車輛全保，第一受益人為發(fā)放貸款的金融機(jī)構(gòu)。

二、二手車信貸產(chǎn)品

二手車市場(chǎng)內(nèi)的車貸則顯得相對(duì)混亂，目前金融機(jī)構(gòu)相對(duì)于二手車貸款審批標(biāo)準(zhǔn)較嚴(yán)格，符合二手車市場(chǎng)貸款條件數(shù)量不多。二手車不同于新車，價(jià)格統(tǒng)一，100輛舊車可能是100個(gè)樣，除了二手車本身車況、機(jī)件自然老化及損耗程度等因素之外，消費(fèi)者購(gòu)買之后，新車頻頻降價(jià)也對(duì)該車價(jià)值影響很大，因此二手車價(jià)格評(píng)估環(huán)節(jié)上風(fēng)險(xiǎn)較大，通過調(diào)高評(píng)估價(jià)格提高貸款金額已是二手車貸市場(chǎng)公開的秘密。由于價(jià)格評(píng)估客觀性、公正性差，且金融機(jī)構(gòu)對(duì)于如何確定車輛價(jià)格缺少相關(guān)專業(yè)人才，某些銀行推出的二手車貸業(yè)務(wù)則選擇與擔(dān)保公司合作，這樣一來，加上擔(dān)保費(fèi)、評(píng)估費(fèi)及其它費(fèi)用，轉(zhuǎn)接到客戶的綜合成本較高。

以建成達(dá)二手車的售價(jià)為9.8萬(wàn)馬3的二手車為例，貸款5萬(wàn)元，需交所謂按揭費(fèi)6500元（評(píng)估費(fèi)1500元、律師費(fèi)1500元、擔(dān)保費(fèi)3500元），利息由中國(guó)銀行按月利息6厘/月收/

3取。

1、借款人準(zhǔn)入條件

借款人一般要求深圳戶口或在深購(gòu)房，無深戶深房的需辦居住證，并由第三人（深戶深房）擔(dān)保。

2、貸款成數(shù)

二手車的貸款成數(shù)5-7成，建達(dá)成二手車貸款額度為車輛成交額的50%，銷售人員表示二手車可以通過提高汽車評(píng)估價(jià)來提高貸款成數(shù)。

3、營(yíng)銷模式

選擇經(jīng)營(yíng)較規(guī)范的二手車專業(yè)交易市場(chǎng)、具備專業(yè)資質(zhì)的第三方專業(yè)汽車鑒定評(píng)估公司及保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司合作。

4、保險(xiǎn)：要求對(duì)方在指定保險(xiǎn)公司購(gòu)買車輛全保，第一受益人為發(fā)放貸款的金融機(jī)構(gòu)。

三、汽車信貸產(chǎn)品比較

四、招商銀行——車購(gòu)易產(chǎn)品（信用卡分期）來源：紅彤汽車

1、準(zhǔn)入條件：深房或深戶或第三方擔(dān)保

2、申請(qǐng)方式：指定4S店進(jìn)行申請(qǐng), 有合作車型限制

3、牌照保險(xiǎn)：一般情況下保險(xiǎn)和牌照由經(jīng)銷商代理下辦理，保險(xiǎn)指定購(gòu)買平安、人保或太平洋保險(xiǎn)，客戶在辦理車購(gòu)易業(yè)務(wù)時(shí)須辦理與車購(gòu)易相同期數(shù)的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)險(xiǎn)種為車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)，東莞地區(qū)車輛保險(xiǎn)只能一年一買。其中第三者責(zé)任險(xiǎn)須保20萬(wàn)，車損險(xiǎn)為投保金額*80%>=分期金額，盜搶險(xiǎn)為全車價(jià)。并且第一受益人為招商銀行股份有限公司信用卡中心?？蛻粼谵k理保險(xiǎn)后，保單原件將抵押給招商銀行信用卡中心。

4、辦理抵押手續(xù)：客戶在成功申請(qǐng)車購(gòu)易后，須帶好相應(yīng)文件至當(dāng)?shù)乜ú哭k理抵押手續(xù)?？蛻繇殞④囕v登記證、保單原件、客戶身份證復(fù)印件、汽車銷售合同復(fù)印件（須加蓋公

章或財(cái)務(wù)章）、購(gòu)車發(fā)票復(fù)印件、機(jī)動(dòng)車行駛證復(fù)印件、車購(gòu)易定單復(fù)印件、車購(gòu)易分期合同復(fù)印件、抵押合同原件、客戶身份確認(rèn)函復(fù)印件抵押給招行信用卡中心。深圳地區(qū)辦抵押過程中若客戶非當(dāng)?shù)貞艨谝岔毺峁鹤∽C。

5、合同簽定及放款：在收到完整無誤的抵押材料后會(huì)由審核部門做進(jìn)一步審核，審核一般在3個(gè)工作日內(nèi)會(huì)有結(jié)果。車輛完成上牌手續(xù)以后，招商銀行通知持卡人至當(dāng)?shù)卣猩蹄y行信用卡部簽訂以下文件：

(1)車購(gòu)易分期合同

(2)汽車分期抵押合同

(3)授權(quán)委托書(當(dāng)?shù)剀嚬芩试S,且持卡人需要招商銀行代辦抵押手續(xù))抵押手續(xù)辦完以后，招行將款項(xiàng)撥給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商收到款項(xiàng)后會(huì)通知客戶提車。

6、客戶出險(xiǎn)：若客戶在分期期間車輛出險(xiǎn)，金額5000元以下的將有保險(xiǎn)公司直接賠付給客戶，金額5000元以上的須卡中心出具證明，再賠付給客戶。

7、費(fèi)率：免息貸款，手續(xù)費(fèi)1年分期：0利率（廠商貼息）；2年分期：5%；3年分期：9%

8、貸款成數(shù)最高不同于車價(jià)7成。

9、根據(jù)招行個(gè)人汽車消費(fèi)貸款細(xì)則，借款人填寫有關(guān)申請(qǐng)表后，應(yīng)提供以下材料：

? ? ? ? ? ? ?

借款人身份證件、婚姻狀況證明；

貸款人認(rèn)可的部門出具的借款人職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入證明； 與貸款人指定的經(jīng)銷商簽訂的購(gòu)車協(xié)議或合同； 不低于首期款的存款憑證或首期款收據(jù)；

以財(cái)產(chǎn)抵押或質(zhì)押的，應(yīng)提供抵押物或質(zhì)押物清單、權(quán)屬證明及有權(quán)處分人（包括財(cái)產(chǎn)共有人）同意抵押或質(zhì)押的證明，有權(quán)部門出具的抵押物估價(jià)證明；

由第三方是供保證的，應(yīng)出具保證人同意擔(dān)保的書面文件，有關(guān)資信證明材料及一定比例的保證金；

貸款人要求提供的其他資料

五、中國(guó)銀行二手車貸款介紹（來源建成達(dá)二手車）

1、二手車貸款條件

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汽車登記入戶時(shí)間在四年內(nèi)；

有深房深戶(無深戶的可辦居住證)；無深房深戶，可以找深房做擔(dān)保；

港澳臺(tái)人士在深圳有房如滿兩年需交保證金(未滿兩年的找擔(dān)保人，交金額為貸款的5%的保證金，看流水)；

2、按揭所需資料：

? ? ? ? ? ?

身份證，戶口本，非深戶另提供居住證。已婚需提供結(jié)婚證，配偶身份證，戶口本(驗(yàn)原件)； 自有物業(yè)需提供房產(chǎn)證或產(chǎn)權(quán)證明，若按揭房需提供借款合同(收復(fù)印件，驗(yàn)原件)，近三個(gè)月的水、電費(fèi)或物業(yè)管理費(fèi)清單任選兩項(xiàng)各兩張(收原件)；

申請(qǐng)人夫妻單位收入證明(收原件，收入總和達(dá)到每月所有還款金額兩倍以上)； 半年以上銀行存折或銀行卡個(gè)人資金流量表(收原件，流水月均達(dá)到月供金額的兩倍)； 駕駛證(驗(yàn)原件，收復(fù)印件)；

擔(dān)保人除提供身份證、結(jié)婚證、戶口本、銀行流水、收入證明、水電費(fèi)清單外還需提供房產(chǎn)證復(fù)印件。

3、貸款額度：中國(guó)銀行：成交金額的50%，最低5萬(wàn)起

4、利率：中國(guó)銀行同期利率：0.72%

5、按揭費(fèi)用：包括評(píng)估費(fèi)、律師費(fèi)和擔(dān)保費(fèi)。

第五篇：某某產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告

某某產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告

要求:

(1)對(duì)某產(chǎn)品涉及產(chǎn)業(yè)進(jìn)行環(huán)境掃描（通過二手資料）；

(2)確定某公司該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)中存在的問題（如銷量下降，廣告效果差，市場(chǎng)渠道管理不足等）或者現(xiàn)狀（如消費(fèi)者行為，品牌認(rèn)知等），把經(jīng)營(yíng)問題轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷調(diào)研問題，確定營(yíng)銷調(diào)研目標(biāo)和主要問題；

(3)根據(jù)調(diào)研目標(biāo)和主要問題設(shè)計(jì)調(diào)研問卷；

(4)采用統(tǒng)計(jì)分析軟件（如SPSS等）進(jìn)行調(diào)研數(shù)據(jù)處理和分析；

(5)調(diào)查針對(duì)的對(duì)象為真實(shí)的產(chǎn)品和企業(yè)

(6)撰寫調(diào)研報(bào)告。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告基本格式

封面

一/摘要（主要結(jié)論和建議）

二/目錄

三/正文

四/附錄（參考文獻(xiàn)，數(shù)據(jù)來源，調(diào)查問卷等）