2021化肥銷售工作計(jì)劃

20xx年即將來臨，新的一年，新的目標(biāo)，新的挑戰(zhàn)，新的方案!下面是由我為大家細(xì)心帶來的“20xx化肥銷售工作方案”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，盼望對您有所關(guān)心。

為推動化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，根據(jù)相關(guān)文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營20xx工作方案。

一、背景概述

20xx年，我單位將依據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營工作，我們仔細(xì)開展了化肥市場專項(xiàng)調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)夫增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化進(jìn)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個(gè)叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣闊經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出深厚愛好。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營銷工作緊迫而必要。

二、工作目標(biāo)

總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。

注意化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作常?；?、規(guī)范化和制度化。

詳細(xì)目標(biāo)：20xx年主要做好思想預(yù)備和組織預(yù)備，制度落實(shí)，人員到位。仔細(xì)學(xué)習(xí)和深化領(lǐng)悟上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場猜測，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期進(jìn)展目標(biāo)。

三、實(shí)施步驟

搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”

動身，不斷開拓營銷市場。

一是宣揚(yáng)和培訓(xùn)，讓農(nóng)夫自己把握化肥相關(guān)學(xué)問。

關(guān)心廣闊農(nóng)夫和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、平安意識，把化肥使用技術(shù)學(xué)問和化肥質(zhì)量平安學(xué)問告知給農(nóng)夫。每年利用宣揚(yáng)車、印刷宣揚(yáng)材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣揚(yáng)活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，關(guān)心農(nóng)夫群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對廣闊農(nóng)夫宣揚(yáng)的同時(shí)，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強(qiáng)對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)練，使農(nóng)資經(jīng)營者清晰如何經(jīng)營好化肥，也使得廣闊農(nóng)夫了解怎樣使用化肥。

二是搞好化肥新品種的試銷。

在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營銷點(diǎn)，選定一個(gè)社會聲譽(yù)好、具有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。

三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。

社員以農(nóng)夫?yàn)橹?約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。

四、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

化肥經(jīng)營工作上級重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟識，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作始終臨時(shí)支配辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。

(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)擔(dān)當(dāng)起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特殊要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\(yùn)營。

(三)健全制度

健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。

對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個(gè)人實(shí)行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。

(五)開展宣揚(yáng)培訓(xùn)

加強(qiáng)對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)訓(xùn)練，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營覺悟。加強(qiáng)對化肥營銷人員的培訓(xùn)訓(xùn)練，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷力量，培育一支精悍、高效的化肥營銷隊(duì)伍。

(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費(fèi)

努力爭取上級主管部門的化肥經(jīng)營專項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門的專項(xiàng)營銷經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營工作的順當(dāng)進(jìn)行。