第一篇：商城APP推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

城 某商城 APP 推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

目錄

第一部分產(chǎn)品規(guī)劃

一、產(chǎn)品定位

二、功能規(guī)劃

三、商業(yè)模式

四、展示樣式

第二部分市場(chǎng)推廣規(guī)劃

第一階段 全面發(fā)展用戶數(shù)量

一、APP 推廣渠道全面上線

二、公共資源平臺(tái)推廣

三、社交化媒體推廣

四、付費(fèi)推廣

五、合作換量互推

六、推廣思路例舉

第二階段

產(chǎn)品商業(yè)化應(yīng)用

一、社群合作

二、品牌合作

三、付費(fèi)商學(xué)院

第三部分 費(fèi)用投入預(yù)算

第一部分產(chǎn)品規(guī)劃

一、產(chǎn)品定位

主定位：

1、專(zhuān)業(yè)為用戶提供海量實(shí)惠正品商品訂購(gòu)服務(wù)功能

2、為用戶提供一鍵分享分銷(xiāo)商品服務(wù)

3、千萬(wàn)級(jí)用戶客戶端實(shí)時(shí)商品分享社區(qū)展示平臺(tái)

4、客戶端實(shí)時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)

二、功能規(guī)劃

1、電商服務(wù)：海量正品商品訂購(gòu)平臺(tái)

2、社交分享: 便于用戶真實(shí)社交圈病毒式推廣`.具有精準(zhǔn)度高、轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)

3、VIP 用戶服務(wù)：VIP 用戶備用金增值服務(wù)，作為收費(fèi)附加項(xiàng)

4、廣告媒體：當(dāng)達(dá)到一定用戶規(guī)模時(shí)商業(yè)應(yīng)用

三、商業(yè)模式

1、用戶服務(wù)費(fèi)：基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)

2、品牌推廣費(fèi)：客戶端啟動(dòng)畫(huà)面品牌廣告推送等

3、商家廣告投放：社區(qū)板塊圖文及視頻展示、客戶端輪播展位、社群爆品打造等

4、商品銷(xiāo)售利潤(rùn)：自主產(chǎn)品、合作商品、第三方商品都可

5、付費(fèi)商學(xué)院：針對(duì)某商城分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供最實(shí)戰(zhàn)的課程，為用戶學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)提供完整解決方案。

四、展示樣式

把需要主推項(xiàng)目以頻道的形式展示

第二部分市場(chǎng)推廣規(guī)劃

第一階段

全面發(fā)展用 戶數(shù)量

戰(zhàn)略：不涉及商業(yè)盈利、主推產(chǎn)品服務(wù)，全面覆蓋各個(gè)領(lǐng)域用戶

戰(zhàn)術(shù)：全面覆蓋、集中曝光

目標(biāo)：發(fā)展用戶數(shù)量、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、完善產(chǎn)品服務(wù)

一、P APP 推廣渠道全面上線1、渠道基礎(chǔ)上線

A、下載市場(chǎng)：安卓、安智、機(jī)鋒、91、應(yīng)用匯、木螞蟻、N 多、優(yōu)億、安機(jī)等

B、應(yīng)用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、華為應(yīng)用市場(chǎng)、十字貓、愛(ài)米、開(kāi)奇等

C、運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)：移動(dòng) MM 商城、聯(lián)通沃、電信天翼空間

D、手機(jī)管理客戶端：豌豆莢、360 手機(jī)助手、91 助手、愛(ài)思助手、應(yīng)用寶

E、WAP 站點(diǎn)：天網(wǎng)、寶網(wǎng)、QQ、3G 門(mén)戶、手機(jī)之家等

F、WEB 站點(diǎn)：天空、華軍、非凡、中關(guān)村、多特、電腦之家等2、細(xì)作分類(lèi)排名

全面上線后做排名，影響排名因素如下：

(1)、名字、關(guān)鍵字、說(shuō)明、子項(xiàng)目名字和說(shuō)明

(2)、更新時(shí)間：勤迭代，新版本上線 App Store 會(huì)給推薦

(3)、下載量：最近下載量和當(dāng)天下載量.下載量要成增長(zhǎng)趨勢(shì)

(4)、點(diǎn)評(píng)打分：注意刷評(píng)論和刷量技巧，否則受到市場(chǎng)處罰

(5)、活躍用戶數(shù)（比率）：做好內(nèi)容推送，分析日志，優(yōu)化產(chǎn)品3、市場(chǎng)適時(shí)首發(fā)

客戶體驗(yàn)比較好時(shí)做首發(fā)：申請(qǐng)首發(fā)一定資源推廣4、數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向

(1)、啟動(dòng)類(lèi)數(shù)據(jù)指標(biāo)：

A、下載、安裝、激活量

B、注冊(cè)量：新增用戶量

C、活躍用戶

D、周/月活躍用戶（率）

E、留存用戶

F、日/周/月留存率

G、升級(jí)用戶

(2)、時(shí)長(zhǎng)類(lèi)數(shù)據(jù)指標(biāo)

A、日使用次數(shù)

B、單次使用時(shí)長(zhǎng)

C、日使用時(shí)長(zhǎng)

D、平均日使用時(shí)長(zhǎng)=某日總使用時(shí)長(zhǎng)/某日總活躍用戶

(3)、消費(fèi)類(lèi)數(shù)據(jù)指標(biāo)

A、付費(fèi)用戶 /付費(fèi)率

B、客單價(jià)

C、訂單轉(zhuǎn)化率

D、用戶訂購(gòu)周期

E、投入產(chǎn)出比

二、公共資源平臺(tái)推廣1、論壇：各下載市場(chǎng)論壇、行業(yè)門(mén)戶論壇（官方貼、用戶貼）

以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣.發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn).(1)、門(mén)戶論壇道（新浪、搜狐等）

(2)、綜合性論壇（貓撲、天涯、大旗網(wǎng)等）

(3)、地方門(mén)戶性論壇（廈門(mén)小魚(yú)兒論壇、煙臺(tái)論壇、19 樓、西祠等）

(4)、手機(jī)垂直類(lèi)論壇（黑莓、中關(guān)村、百信等）

(5)、交友垂直類(lèi)論壇（真愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、58 同城、趕集等）

選擇論壇需要綜合考慮相關(guān)性和權(quán)重高低等因素.2、問(wèn)答平臺(tái)：加以 SEO 優(yōu)化

百度知道、360 問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎問(wèn)答、搜狗問(wèn)答、天涯問(wèn)答，以上 6 個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)答平臺(tái)，進(jìn)行每天 5 個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題問(wèn)答，受眾推廣期預(yù)計(jì)可以達(dá)到 2000 人/日，并且效果持續(xù)時(shí)間能達(dá)到 1 年左右.3、門(mén)戶評(píng)論：綜合門(mén)戶、行業(yè)門(mén)戶、娛樂(lè)門(mén)戶資訊評(píng)論

幾乎每個(gè)門(mén)戶站新聞資訊都是可以評(píng)論，我們要選擇爆炸性新聞、熱點(diǎn)事件、名人名嘴、關(guān)注度高的文章等

點(diǎn)評(píng)內(nèi)容要求如下：

(1)與新聞?dòng)幸欢P(guān)聯(lián)性、(2)合理引入我們產(chǎn)品相關(guān)信息、(3)設(shè)置關(guān)鍵字鏈接4、軟文推廣：

騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會(huì)轉(zhuǎn)載，軟文收錄之后可通過(guò)微博、QQ、微信等分享鍵分享，以增加權(quán)重.5、郵件 PUSH：將郵件做成頁(yè)面形式推送

三、社交化媒體推廣1、微博：自主官方微博推廣、百萬(wàn)博主大 V 推廣、官微建立二維碼

(1)、設(shè)立公司官方微博、公司所有員工必須關(guān)注，微博活動(dòng)強(qiáng)制性轉(zhuǎn)發(fā)

(2)、大 V 推廣：借助百萬(wàn)博主推廣

(3)、互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

(4)、內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

(5)、活動(dòng)、專(zhuān)題、事件營(yíng)銷(xiāo)等

2、微信：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)

(1)服務(wù)號(hào)主導(dǎo)客戶服務(wù)和問(wèn)題解答

(2)訂閱號(hào)主推相關(guān)性資訊、熱點(diǎn)新聞事件吸引用戶關(guān)注度和分享率

(3)活動(dòng)推廣兩個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)布

(4)與同級(jí)別的公眾賬號(hào)互推

備注：因微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考以下幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。種子用戶積累：初期可以給定個(gè) KPI 指標(biāo)，500 個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

微信個(gè)人小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

3、社交網(wǎng)站:開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、Facebook、Twitter 等

從功能分類(lèi)上看，社交平臺(tái)大致分布在以下范圍：

(1)、社交方式：分為微信、微博、SNS、郵件、通信錄、BBS、LBS

(2)、關(guān)系方式：分為熟人社交、陌生社交、興趣圖譜等.(3)、信息傳遞方式：有文字、語(yǔ)音、視頻等.推廣原則：由熟到生、圖文并茂

4、Q QQ 群：老用戶群維護(hù)和推薦、陌生活躍群軟文發(fā)布

(1)、用 QQ 群維系老客戶關(guān)系

(2)、用 QQ 群聚集潛在客戶

A、多建立 QQ 專(zhuān)屬群

B、引入潛在用戶

a、去其他相關(guān)群宣傳；

b、寫(xiě)一些相關(guān)軟文，留下 QQ 群號(hào);

c、到百度知道、貼吧、分類(lèi)信息等發(fā)布信息留群號(hào).d、引導(dǎo)準(zhǔn)客戶

將溝通階段劃分，比如第一階段?新入群培育期?；第二段?溝通良好發(fā)展期?；第三階段?發(fā)廣告成熟期?.為每個(gè)階段 QQ 群分組，每個(gè)階段的群，我們都要制定一些可以發(fā)的內(nèi)容.(3)、將 QQ 群發(fā)廣告效果放大（利用水軍或者威客將效果放大）

Q QQ 群發(fā)任務(wù)要求：

A、QQ 群主題是?XX?（每次任務(wù)選定一個(gè)主題，否則不精準(zhǔn)）.B、群內(nèi)總?cè)藬?shù)在 200 以上，在線人數(shù)必須超過(guò) 70 人，否則算是無(wú)效任務(wù).C、群絕對(duì)不可以重復(fù)，否則無(wú)效.D、字體為紅色，12 號(hào)字.E、發(fā)布時(shí)間 8:00-20:00，時(shí)間不對(duì)不予通過(guò).Q QQ 群發(fā)郵件任務(wù)要求：

A、QQ 群主題是?XX?（每次任務(wù)選定一個(gè)主題，否則不精準(zhǔn)）.B、群內(nèi)總?cè)藬?shù)在 200 以上，否則算是無(wú)效任務(wù).C、群郵件內(nèi)容見(jiàn)附件（這塊內(nèi)容需要我們自己撰寫(xiě)）

D、發(fā)布時(shí)間 8:00-20:00，時(shí)間不對(duì)不予通過(guò).5、百科類(lèi)推廣：在百度百科，360 百科建立品牌詞條問(wèn)答類(lèi)推廣；在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

6、論壇，貼吧推廣：機(jī)鋒、安卓、安智。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇 第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇 第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY 論壇

四、付費(fèi)推廣

時(shí)機(jī)：產(chǎn)品出現(xiàn)好的用戶口碑；產(chǎn)品新版本優(yōu)秀

要求：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模、密集地網(wǎng)絡(luò)報(bào)道；應(yīng)用市場(chǎng)付費(fèi)推廣

包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式.1、APP 市場(chǎng)推廣

2、廣告聯(lián)盟推廣

3、手機(jī)廠商預(yù)裝:

4、運(yùn)營(yíng)商推廣

5、平媒炒作

6、短信 PUSH

7、刷榜推廣

8、水貨刷機(jī)

備注：

刷榜：刷榜的價(jià)格比較高，國(guó)內(nèi)榜 top25 名的價(jià)格在每天 1 萬(wàn)元左右，top5 的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。

采用應(yīng)用推薦類(lèi)推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123 等結(jié)算方式多為 CPT，由于 IOS 推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山合作需要走年度框架，即使按照 CPA 去合作，電商類(lèi)的價(jià)格也要 20 塊/激活。這類(lèi)渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò)，渠道基本不會(huì)摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜。只是長(zhǎng)期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果會(huì)慢慢降下來(lái)，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以?xún)?nèi)容植入也可以去談 CPS，之前有在百思不得姐中見(jiàn)著口袋購(gòu)物的身影。

手機(jī)廠商預(yù)裝推廣：這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展

用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長(zhǎng)，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購(gòu)買(mǎi)需要一段時(shí)間，一般在 3-5 個(gè)月。

水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng)，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：XDA、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件 CPA 在 5-10 元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在 10-20 元之間。

三、應(yīng)用內(nèi)推廣：

五、合作換量互推

A、交換廣告

B、應(yīng)用推薦

C、與其他 APP 交叉推廣，要找到合適的類(lèi)型和口碑

六、推廣思路例舉

根據(jù)最近相關(guān)熱點(diǎn)信息例舉以下：1、知名度炒作類(lèi)

(1)、以?XXXXXXX?為主題引導(dǎo)到我們平臺(tái).(2)、以?XXXXXX?為主題引導(dǎo)到我們平臺(tái).(3)、致富有道，秉承?XXXXX?的宗旨，給每一位消費(fèi)者帶來(lái)便利與

實(shí)惠, 讓我們分享的每位用戶都能夠買(mǎi)到好貨，少花錢(qián)，多賺錢(qián)，做生活中的理財(cái)專(zhuān)家。

2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

(1)、由?所有的精打細(xì)算，都是為愛(ài)打算！?為題引導(dǎo)我們的平臺(tái)；

(2)、?S2b2c＋會(huì)員模式?財(cái)富自由新玩法---《鯨選好貨，享賺就賺》；等等系列軟文。3、事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

(1)、高考事件：?十年寒窗苦，中榜謝師恩?，隨著 2019 年高考各省本科分?jǐn)?shù)線的公布和各地文理科狀元的誕生，一場(chǎng)場(chǎng)謝師宴一時(shí)間火爆全國(guó)，‘同桌的你’想看看我家謝師宴的場(chǎng)面嗎？某 某 P APP 給你支招，讓你那些落榜的好友們也‘偷窺一下’吧！

(2)世界杯：這些天晚上，舒適的坐在家里，啃著雞爪，喝著啤酒，看著電視里二十幾個(gè)千萬(wàn)富豪，汗流浹背、拼命拼搶?zhuān)鄣酶醢藸僮铀频奶咧?，我覺(jué)得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千萬(wàn)別羨慕我，要是以前上班，這事想都不敢想，偶是自主創(chuàng)業(yè).不要多想，只是某商城的一員…多謝某商城 APP，我可以放心得看球了！4、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

(1)、親子篇《是你讓我盡到了父親的責(zé)任》，感謝某 APP 手機(jī)客戶端，雖然父子分離但我能天天看著兒子長(zhǎng)大！

(2)、父親節(jié)《時(shí)光時(shí)光慢些吧，不要再讓你再變老了》由筷子兄弟的《父親》創(chuàng)意《父親，讓兒子每天都多看你一會(huì)》

(3)、母親節(jié)：小時(shí)候我學(xué)步蹣跚，你一刻也不讓我離開(kāi)你的視野，如今我大了遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)，因?yàn)楣ぷ鞑荒芙?jīng)?；厝タ茨?，但我知道現(xiàn)在的你，心里時(shí)刻想著兒子.媽?zhuān)鋵?shí)我也想您…

5、線下推廣類(lèi)

印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)發(fā)布傳單。

第 二階段

產(chǎn)品商業(yè)化應(yīng)用

戰(zhàn)略：廣泛發(fā)展用戶同時(shí)挖掘產(chǎn)品商業(yè)性應(yīng)用

戰(zhàn)術(shù)：廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)突破

目標(biāo)：商業(yè)盈利

一、社群合作

通過(guò)與各大社區(qū)社群、微商團(tuán)體、拼購(gòu)社團(tuán)、社交電商 Q 群等合作，搭建自身平臺(tái)多社交軟件用戶流量池。將用戶轉(zhuǎn)化為平臺(tái)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而達(dá)到平臺(tái)盈利與日活雙贏目的。

二、品牌合作

除了承接各類(lèi)品牌廣告投放，為進(jìn)一步落地商業(yè)化戰(zhàn)略，我們后續(xù)將會(huì)推出品牌合作人平臺(tái)，提供品牌方、內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)(MCN)和 KOL 三方連接的橋梁，自建廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，打通供需兩方，并從交易中抽取傭金。

三、付費(fèi)商學(xué)院

后續(xù)打造專(zhuān)屬 XX 商城的付費(fèi)商學(xué)院，采用線上課程＋線下實(shí)訓(xùn)的模式，是一個(gè)提供鯨享達(dá)人代理商學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、及傳統(tǒng)企業(yè)起盤(pán)轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，里面將匯聚多位以上知名導(dǎo)師各種創(chuàng)業(yè)技巧與業(yè)界多位知名大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)手記、及數(shù)十個(gè)個(gè)千萬(wàn)級(jí)、億級(jí)微商品牌成功的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。平臺(tái)融匯所有鯨享商城領(lǐng)袖的智慧結(jié)晶，為XXX 商城生態(tài)圈打造了一個(gè)真正高端與實(shí)效并行的教育平臺(tái)，將打開(kāi)聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)付費(fèi)黃金時(shí)代。

付費(fèi)商城主張投資學(xué)習(xí)是最有價(jià)值的投資，其宗旨是幫助更多鯨享商城創(chuàng)業(yè)者及遇到瓶頸的微商團(tuán)隊(duì)，順利解決創(chuàng)業(yè)難題;讓代理商可以自由學(xué)習(xí)，讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單。

第三部分

費(fèi)用投入預(yù)算

推廣預(yù)算申請(qǐng)

類(lèi)別

渠道

第一期預(yù)算（單位元）

渠道推廣

線上推廣

各大應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布

405000

社交平臺(tái)合作推廣費(fèi)用

200000

線下推廣

合作商家推廣

50000

新媒體推廣

品牌基礎(chǔ)推廣

百科類(lèi)推廣

0

問(wèn)答類(lèi)推廣

0

微博推廣

0

微信推廣

0

軟文推廣

100000

事件營(yíng)銷(xiāo)

2000000

線下活動(dòng)推廣

宣傳單

10000

海報(bào)

30000

地推卡

10000

地推人員成本

300000

第二篇：電腦商城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

鼎泰品牌機(jī)構(gòu)

拉薩電腦商城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

項(xiàng)目背景介紹：

拉薩現(xiàn)有兩家電腦城，但是規(guī)模都相對(duì)比較小。“拉薩電腦商城”新成立期間，必須使電腦賣(mài)場(chǎng)迅速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費(fèi)目標(biāo)為：對(duì)電腦、MP3、MP4、數(shù)碼產(chǎn)品等數(shù)字產(chǎn)物的需求，其中最主要的消費(fèi)者就是在校學(xué)生。他們對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字產(chǎn)物的需求已經(jīng)在市場(chǎng)上占到了60%以上，有著極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

基于以上因素，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購(gòu)買(mǎi)欲望的中青年群體，活動(dòng)方案上以趨向于中青年為主，活動(dòng)涉及時(shí)尚、現(xiàn)代感比較強(qiáng)烈；

一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：

通過(guò)此次開(kāi)業(yè)活動(dòng)，迅速點(diǎn)燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場(chǎng)的戰(zhàn)火，挑戰(zhàn)其他兩家電腦城，展現(xiàn)自己的實(shí)力，搶占拉薩市場(chǎng)，在拉薩市民心中形成知名度，樹(shù)立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象。

(一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間：2010年10月1日—2010年10月7日；

10月1日國(guó)慶節(jié)，正值休假第一天，電腦城內(nèi)的客流量、關(guān)注度都比較容易得到可觀的數(shù)據(jù)；

(二)開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備階段：

① 宣傳單的發(fā)放：主要以活動(dòng)當(dāng)天的內(nèi)容為主，在拉薩主干商業(yè)道對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行發(fā)

放；

②平面媒體投放：活動(dòng)前三天，在拉薩主流報(bào)紙上發(fā)布1/2版或整版彩版開(kāi)業(yè)活動(dòng)廣

告，前期同時(shí)配合軟文宣傳；

③ 電臺(tái)廣告投放：重點(diǎn)提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校園內(nèi)部廣播中安排播放，針對(duì)性較強(qiáng)；

④ 沿線廣告牌張貼：在電腦城沿線公路兩側(cè)，可考慮用燈箱廣告、公交候車(chē)亭大幅廣

告牌吸引人流。

(三)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容：

①進(jìn)賣(mài)場(chǎng)有禮：開(kāi)業(yè)期間進(jìn)賣(mài)場(chǎng)顧客，均有小禮品贈(zèng)送（鼠標(biāo)墊、臺(tái)歷等），10月1日生日的顧客更有大禮包贈(zèng)送（光盤(pán)、鼠標(biāo)、U盤(pán)等）；

②免費(fèi)大維修：“拉薩電腦商城”在開(kāi)業(yè)期間內(nèi)，免費(fèi)為顧客開(kāi)展機(jī)器維修、軟件故障排除大型服務(wù)活動(dòng)（硬件故障除外）；

③裝機(jī)大優(yōu)惠：開(kāi)業(yè)期間一個(gè)月內(nèi)裝機(jī)客戶，可以享受全城最低價(jià)格，并且提供硬件質(zhì)保三年、軟件保障一年免費(fèi)維修的超值服務(wù)；

④生日大禮包：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，10月1日出生的顧客裝機(jī)，可享受折上折的優(yōu)惠，并且享受送貨到家的服務(wù)或報(bào)銷(xiāo)單程路費(fèi)的優(yōu)惠。

(四)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)程序：

①7：00—8：50檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布臵到場(chǎng)，彩虹門(mén)、舞臺(tái)、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風(fēng)、小氣球到位，主持人等會(huì)務(wù)人員準(zhǔn)備各自工作；

②8：50—9：00嘉賓到場(chǎng)，簽名，發(fā)放禮品，工作人員引導(dǎo)嘉賓至舞臺(tái)；

③9：20主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)始；

鼎泰品牌機(jī)構(gòu)

④9：30—9：45嘉賓致賀辭；

⑤9：45—9：55拉薩電腦商城總經(jīng)理致辭；

⑥9：55主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場(chǎng)；

⑦10：00—10：10剪裁開(kāi)始，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂(lè)起，開(kāi)始起舞；

⑧10：30—由工作人員帶領(lǐng)嘉賓參觀電腦商城賣(mài)場(chǎng)，室外舞臺(tái)演出開(kāi)始。

二、周期性推廣：

開(kāi)業(yè)后期的周期性推廣活動(dòng)，具有時(shí)效性，可針對(duì)不同的時(shí)期推出不同的活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大拉薩電腦商城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)組織年輕群體喜愛(ài)的各類(lèi)新鮮活動(dòng)，聚集人氣并最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售。

活動(dòng)，新鮮，易于被年輕人接受并喜歡，互動(dòng)性比較強(qiáng)，吸引參與，具有延續(xù)性。具體活動(dòng)說(shuō)明：

（一）免費(fèi)服務(wù)

在活動(dòng)期間，免費(fèi)為顧客提供電腦軟硬件故障維修、免費(fèi)清洗、殺毒、軟件升級(jí)等相關(guān)服務(wù)，相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)，完善商城的售后保障；

（二）抽獎(jiǎng)送禮

活動(dòng)期間，在電腦商城購(gòu)物滿一定金額的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票獲得抽獎(jiǎng)券一張，在指定地點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送殺毒軟件、鼠標(biāo)、U盤(pán)等獎(jiǎng)品；

（三）9.9元特賣(mài)

在電腦商城入口處展出各種品牌的鼠標(biāo)、U盤(pán)、軟件等小商品，進(jìn)行特價(jià)售賣(mài)，每次售賣(mài)50件—80件，持續(xù)時(shí)間60分鐘—90分鐘；

（四）游戲?qū)?/p>

定期邀請(qǐng)年青顧客進(jìn)行某種現(xiàn)場(chǎng)游戲（如CS、魔獸、雷神等單機(jī)或聯(lián)機(jī)版游戲）對(duì)抗，獲勝者或獲勝團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。活動(dòng)由游戲高手裁決，并且回答前來(lái)游戲愛(ài)好者的提問(wèn)和咨詢(xún)，并做好活動(dòng)宣傳和活動(dòng)安排。

（五）節(jié)日契機(jī)

針對(duì)節(jié)日契機(jī)，將活動(dòng)劃分為幾個(gè)階段，做出適當(dāng)安排，形成造勢(shì)期、高潮期和延續(xù)期，在前期以小規(guī)模，方便操作、延續(xù)性強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳；關(guān)鍵時(shí)期，采用新鮮、特色重頭活動(dòng)為主，后期將簡(jiǎn)單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)，并做好完美謝幕。

三、客戶回報(bào)活動(dòng)：

電腦商城的客戶回報(bào)活動(dòng)，主要針對(duì)消費(fèi)顧客來(lái)完成，在顧客購(gòu)買(mǎi)商城商品后，通過(guò)不定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，或針對(duì)顧客的全部回報(bào)，加強(qiáng)成熟顧客群體的二次購(gòu)買(mǎi)欲望和新顧客群體的建立。

通過(guò)舉辦大型活動(dòng)，提升電腦城的知名度，再塑電腦城的完美形象，傳播電腦城的時(shí)尚價(jià)值和現(xiàn)代氣息感。

具體活動(dòng)說(shuō)明：

（一）拉薩數(shù)碼大賽

以各大院校為參賽主體，包括社會(huì)群體為輔，進(jìn)行DV、FLASH、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)評(píng)比，進(jìn)行選拔，獎(jiǎng)項(xiàng)有電腦商城提供，提高知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大增加顧客群；

（二）贊助活動(dòng)

可以選擇介入的范圍是全體市區(qū)高校學(xué)生的活動(dòng)，如：大學(xué)生籃球聯(lián)賽活動(dòng)，可以以冠名的方式出現(xiàn)，如：“電腦商城杯”大學(xué)生籃球聯(lián)賽等。通過(guò)活動(dòng)拉近電腦城與高校大學(xué)生之間的聯(lián)系，真正融入到學(xué)生當(dāng)中。

第三篇：商城感恩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案

商城感恩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案范文http:///發(fā)布時(shí)間：2012-04-5 編輯：郭鑫

將迎來(lái) 2011年感恩節(jié)，也將迎來(lái)本商城第四個(gè)感恩日。四年來(lái)，本商城心懷感恩，一直以最真誠(chéng)的活動(dòng)回報(bào)廣大顧客。值此感恩節(jié)到來(lái)之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，送上 7 天大感恩精彩促銷(xiāo)活動(dòng)，以此感謝沈城市民對(duì)本商城的支持和鼓勵(lì)，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份感恩的心!

活動(dòng)時(shí)間：11 月 17 日-11 月 23 日

營(yíng)業(yè)時(shí)間：月 17 日，早 6：00——21：00月 18 日—22 日，9：30—21：00月 23 日，9：30—24：00

活動(dòng)主題：11 月 23 日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日年情，7 天大感恩，7 天感恩日，7 天感恩價(jià)，7 天感恩禮

活動(dòng)一：1000 萬(wàn)卡，感恩大放送，3 人即有 1 人中感恩卡月17 日-23 日期間，本商城準(zhǔn)備了價(jià)值 1000 萬(wàn)元的感恩大禮——感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計(jì)購(gòu)物滿 300元，部分商品滿 500 元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿1000 元(餐飲、娛樂(lè)、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得 100 元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂(lè)卡任選其一)，百分百中獎(jiǎng)。滿 300 參加活動(dòng)的商品與滿 500 參加活動(dòng)和滿 1000 參加活動(dòng)的商品，不相互累計(jì)贈(zèng)卡。刮刮卡發(fā)放地點(diǎn)：家居生活館、棉毛商場(chǎng)、羽絨世界、運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)、服飾旗艦廣場(chǎng)、現(xiàn)代廣場(chǎng)

感恩卡六大優(yōu)勢(shì)，無(wú)法阻擋——

時(shí)效性——可長(zhǎng)期使用，不受活動(dòng)時(shí)間限制;

更經(jīng)濟(jì)——每分錢(qián)都能有效利用，余額不浪費(fèi);

一卡通——吃喝玩購(gòu)一卡通行，真正的全場(chǎng)通用，使用無(wú)障礙;

真實(shí)惠——能積分，可循環(huán)參加促銷(xiāo)活動(dòng);

好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;

走四方——百貨集團(tuán)麾下八大連鎖商場(chǎng)均可使用;

活動(dòng)二：7 天大感恩，全場(chǎng)名品 5 折起

活動(dòng)期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動(dòng)，同時(shí)為顧客獻(xiàn)上感恩大禮： 家居生活館：多樣屋送好禮，全場(chǎng) 8 折，三重感恩禮，超級(jí)大放送;

樂(lè)扣樂(lè)扣全場(chǎng) 7.5 折;凌豐全場(chǎng) 8 折。

時(shí)尚流行館：皮具商場(chǎng)七大品牌限時(shí)七天，全場(chǎng) 5-6 折;

伊人明星會(huì)(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國(guó)際護(hù)膚品及 CD等知名香水)持明星會(huì)會(huì)員卡可享受 7-9.5 折優(yōu)惠，明星會(huì)會(huì)員卡有積分的顧客免費(fèi)送 30 元小香水一瓶;化妝商場(chǎng)玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場(chǎng)購(gòu)物送好禮。

棉毛商場(chǎng)：“順時(shí)針”品牌十年大感恩，買(mǎi)內(nèi)衣，中鉆戒——購(gòu)物單張小票滿 100 元即得刮刮卡 1 張，有幸獲得價(jià)值 4999 元品牌白金鉆戒，感恩 7 天每天 1 枚。

鞋城：百麗 5 折;森達(dá) 5-5.5 折;百思圖 6 折;接吻貓 6 折;哈森 5 折;

路伴秋冬新款 7.5 折，再送感恩大禮，限時(shí) 7 折;

兒童天地：玩具城全場(chǎng) 7-8 折;兒童棉靴棉鞋大感恩 4-7.5 折

抱被、睡袋感恩大展銷(xiāo) 5-7 折;孕裝感恩大行動(dòng)，孕服全場(chǎng) 7.5 折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣(mài)周月 18 日-19 日，06 冬季新款全場(chǎng) 5.5 折，06 反季新款全場(chǎng) 6.5 折月 17 日、20 日—23 日，06 冬季新款全場(chǎng) 6.8 折，06 反季新款全場(chǎng) 7.5 折

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)雅鹿、自由自在羽絨服，贈(zèng)送陳坤CD光盤(pán)一張;

其他各大品牌 6.8— 8 折;

超市：日愛(ài)你日感恩回報(bào)日，無(wú)敵半價(jià)限量搶;日當(dāng)天在超市購(gòu)物滿 123 元以上者，憑超市小票即送感恩火雞腿一只，限前 1000名，每人限一只。

運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)：美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品 8.8 折大感恩

新百倫冬季新品 8-8.8 折;李寧滿 365 送李寧感恩券

名店廣場(chǎng)：皮裝走廊：莊子折上折;高爾派、太和鳥(niǎo)、鐵斯東尼、藍(lán)威龍、以馬內(nèi)等品牌 5折，沙夫氏多 4.5-7.5 折

皮草城：束蘭 6.5 折，名門(mén)夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌 6 折，凱薩米奴 7折，斯堪貝爾 6.8 折，格芬尼 6.5 折。

服飾旗艦廣場(chǎng)：知名女裝感恩折讓——摩卡奴 4-8 折，珂曼 3-8 折，妍琳 4-7 折;中式堂 7.8折;中老年服裝感恩大折讓?zhuān)痔状?9.5 折;時(shí)尚少淑裝，款款感恩價(jià)，新品上市

感恩折讓;男裝感恩大回饋——名品匯全場(chǎng) 7折，特供毛衫 6.5 折;精品尼克服感恩節(jié)，感恩價(jià);牛仔城各大品牌超低折扣。

現(xiàn)代廣場(chǎng)：電器大感恩，十重豪禮買(mǎi)就送

方太廚具滿 1000 返現(xiàn) 200，萬(wàn)元豪禮大回饋，在原有贈(zèng)品基礎(chǔ)上，加贈(zèng)電燉鍋/蘇泊爾三件套/羊毛被;

LG 感恩大行動(dòng)——LG 冰箱洗衣機(jī)大型展示推薦會(huì)，全場(chǎng)展示機(jī)返現(xiàn) 100-3000 元，再送感恩卡，并贈(zèng)送樂(lè)扣盒、套碗、微波爐、洗衣機(jī)罩等;

手機(jī)世界，超值大禮感恩送——單張購(gòu)物小票滿 699 元以上即送精美禮品。

室內(nèi)公園：影院同步上映院線最新影片，21 日半價(jià)。

美食廣場(chǎng)：三大主力店全場(chǎng)通收餐飲券，韓國(guó)參雞湯感恩價(jià) 19.9 元套。

活動(dòng)三：17 日早 6：00—9：00 感恩早市，商品超低大搶購(gòu)日 20：00—24：00 感恩夜市，名品限時(shí)大折讓日早 6：00——9：00，各大商場(chǎng)推出早市商品超低價(jià)大搶購(gòu)活動(dòng)，如名店廣場(chǎng)皮裝早市限量 50 件，服飾旗艦廣場(chǎng)金狐貍茄克原價(jià) 659 元，搶購(gòu)價(jià) 88 元，現(xiàn)代電器廣場(chǎng) 21 寸電視搶購(gòu)價(jià) 398元，運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)愛(ài)世克私特供商品 5-8 折，阿迪達(dá)斯特供商品 5 折等，更多早市特供商品等你來(lái)?yè)?日晚 20：00—24：00感恩節(jié)夜市，各大商場(chǎng)推出名品限量大折讓活動(dòng)，如服飾旗艦廣場(chǎng)煙斗晚市限時(shí) 7.5 折，家居生活館歐尚宜家衛(wèi)浴四件套 5 折等活動(dòng)，送給人們感恩節(jié)最后的實(shí)惠。月23 日感恩之夜，董事長(zhǎng)將攜本商城千余員工演繹感恩的心，敲響感恩最強(qiáng)音，拉開(kāi)感恩夜市序幕。

活動(dòng)四：7 天大感恩，感恩特賣(mài)會(huì)

家居生活館：11 月 22 日、23 日，圣夫島百萬(wàn)商品大型特賣(mài)會(huì) 3-5 折(共享大廳)

喬德家紡感恩商品特賣(mài)會(huì) 3-5 折

蘇泊爾感恩節(jié)大型展賣(mài)會(huì);

棉毛商場(chǎng)：鄂爾多斯特賣(mài)會(huì) 98-798 元;鹿王特賣(mài)會(huì) 68-880 元;

保暖特賣(mài)會(huì)：纖絲鳥(niǎo)、中科、北極絨、熱嘜、天之錦 5 大品牌 3-4 折

女士?jī)?nèi)衣特賣(mài)會(huì)——安莉芳 10-180 元、曼妮芬 3-5 折

鞋城：康莉 05 冬靴 4000 雙大型感恩特賣(mài)會(huì) 50-498 元;森達(dá)品牌特賣(mài)會(huì) 198-320 元

百思圖大型特賣(mài)會(huì)，80-150 元;富貴鳥(niǎo)品牌冬靴特賣(mài)會(huì) 240-349 元 蘋(píng)果男人保羅品牌特賣(mài)會(huì) 98-328 元

兒童天地：十萬(wàn)件知名品牌童裝感恩特賣(mài)會(huì)：鱷魚(yú)仔新款 4 折;21 世紀(jì)卡通城 2-6 折;麗嬰房 5 折

羽絨世界：雅鹿羽絨服大型感恩特賣(mài)會(huì)——11月 17 日-18日，共享大廳雅鹿感恩特賣(mài)會(huì)，500平超大賣(mài)場(chǎng)，10000 件熱賣(mài)商品，單件 99 元-236 元，全省僅此一家，僅此兩天;

波司登 118-198 元;羽絨童裝大型特賣(mài)會(huì)均價(jià) 128 元;棉褲大型特賣(mài)會(huì)均價(jià) 100 元。

運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)：阿迪達(dá)斯 6-8 折;森馬 29-69 元;唐獅 2-5 折

名店廣場(chǎng)：莊吉感恩大型特賣(mài)會(huì)

大型皮裝特賣(mài)會(huì)，全場(chǎng)超低折扣，1.5-5 折

服飾旗艦廣場(chǎng)：ESPRIT 大型特賣(mài)會(huì)(林蔭大道)——特賣(mài)商品 1-5 折，會(huì)員持卡折上再 9

折;飾品、背包、手袋首次感恩大折讓;10 元剪角當(dāng)錢(qián)花，消費(fèi)滿 100 元抵用一張，可累

計(jì)使用。

播秋冬名品特賣(mài)會(huì)全場(chǎng) 3 折

浪漫一身大型名品特賣(mài)會(huì) 3-4 折

波頓大型名品特賣(mài)會(huì) 3-5 折

活動(dòng)五：共享大廳——感恩盛宴，明星聚，感恩獻(xiàn)愛(ài)心

☆11 月 18 日陳坤與你相約本商城——18 日上午 11：00，雅鹿代言人陳坤將蒞臨本商城，在本商城廣場(chǎng)與影迷零距離接觸，并在現(xiàn)場(chǎng)傾情演繹經(jīng)典歌曲，感謝影迷們的支持!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還將舉行陳坤手?，F(xiàn)場(chǎng)愛(ài)心義拍活動(dòng)，所拍款項(xiàng)將全部捐獻(xiàn)給孤困兒童!

☆11 月 19 日：“我要上學(xué)”MUSIC

RADIO 音樂(lè)之聲——愛(ài)心向前走沈陽(yáng)站活動(dòng)下午 2 點(diǎn)在共享大廳溫暖展開(kāi)!臺(tái)灣人氣組合183CLUB、創(chuàng)作才女賈立儀將親臨現(xiàn)場(chǎng)。

☆11 月 23 日 18：00，加油好男兒——人氣王馬天宇將在本商城舉行見(jiàn)面會(huì)。

同日，方太攜手本商城，感恩簽名售機(jī)會(huì)將在本商城共享大廳舉行，方太老總簽名售機(jī)大感恩，持簽名卡購(gòu)買(mǎi)方太廚具可抵現(xiàn)金 88 元，限量簽名 200 張，單張小票限使用 1 張。

另外，共享大廳每天都將有品牌感恩推廣活動(dòng)，借本商城舞臺(tái)表達(dá)各自的感恩之心：日、18 日，雅鹿品牌推廣會(huì)日—23 日，玉蘭油品牌推廣會(huì)日，蘇泊爾“創(chuàng)意愛(ài)的廚房”感恩節(jié)大型展賣(mài)會(huì)日，“圣夫島”床品大型路演 活動(dòng)六：感恩直通車(chē)，開(kāi)進(jìn)本商城

為方便廣大顧客在感恩節(jié)期間來(lái)本商城購(gòu)物，本商城與周邊城市的長(zhǎng)途客運(yùn)公司合作，推出直達(dá)本商城的“感恩直通車(chē)”，讓顧客到本商城更加方便快捷!【

第四篇：發(fā)燒友商城軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

發(fā)燒友商城軟文推廣文案

概述

發(fā)燒友商城是寧波發(fā)燒友家電有限公司旗下新一代區(qū)域性B2C電器網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，商品現(xiàn)已覆蓋空調(diào)、彩電、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器、家庭影院、中央空調(diào)等品類(lèi)。發(fā)燒友家電將依托自身的采購(gòu)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，和全球數(shù)百家知名電器廠商傾力合作，結(jié)合地緣優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)用2年時(shí)間使發(fā)燒友家電占據(jù)寧海家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的50%份額，將其打造成為寧海地區(qū)最大的區(qū)域性家電B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，強(qiáng)化全新的O2O連鎖模式。以更低價(jià)格、更便捷的購(gòu)物方式、更快送達(dá)為承諾為寧海網(wǎng)購(gòu)用戶提供內(nèi)外兼修的品質(zhì)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值是發(fā)燒友家人的永遠(yuǎn)理念。

定位

發(fā)燒友商城面對(duì)蘇寧等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在電商領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，發(fā)燒友清晰了自己在電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略方向。2012年12月底，公司管理層做出決策，發(fā)燒友商城一期，銷(xiāo)售區(qū)域僅限寧海。依托發(fā)燒友家電在本地區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)與物流能力，以獨(dú)立品牌、獨(dú)立網(wǎng)站、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式專(zhuān)注于區(qū)域性電器類(lèi)電商平臺(tái)的發(fā)展。

商城簡(jiǎn)介

發(fā)燒友商城，是寧波發(fā)燒友家電有限公司旗下新一代B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，現(xiàn)已覆蓋傳統(tǒng)家電、廚房電器、中央空調(diào)項(xiàng)目等品類(lèi)。2013年，發(fā)燒友家電將強(qiáng)化虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面的同步發(fā)展，不斷提升本地網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額。未來(lái)五年，發(fā)燒友商城將依托自身強(qiáng)大的物流、售后服務(wù)及信息化支持，繼續(xù)保持快速的發(fā)展步伐；到2015年，發(fā)燒友商城計(jì)劃實(shí)現(xiàn)5億元的銷(xiāo)售規(guī)模，成為本地區(qū)領(lǐng)先的B2C平臺(tái)之一

2013年6月28日正式對(duì)外發(fā)布上線。銷(xiāo)售覆蓋寧海全縣，贏得了本地區(qū)廣大網(wǎng)民的一致好評(píng)。

第五篇：生活類(lèi)APP推廣方案

蜘點(diǎn)生活推廣方案

主打“點(diǎn)開(kāi)地圖，蜘點(diǎn)生活”類(lèi)似廣告語(yǔ)，深入品牌印象 線上推廣

方法一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

從源頭推廣

電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛(ài)米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、開(kāi)齊商店、多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、3G門(mén)戶、力趣安卓市場(chǎng)等。全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶進(jìn)行下載使用。

方法二：APP論壇置頂

Android論壇主要是安卓、安智、木螞蟻等，IOS論壇主要是麥芽地、愛(ài)應(yīng)用等。

需單獨(dú)設(shè)置人員長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)。

方法三：搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證蜘點(diǎn)生活A(yù)PP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。

根據(jù)搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，有針對(duì)性制作網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等內(nèi)容信息。

方法四：搜索百科

搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力。

百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣APP的三個(gè)主要載體，編輯利于蜘點(diǎn)生活A(yù)PP應(yīng)用推廣的詞條并通過(guò)審核，便于用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)蜘點(diǎn)生活A(yù)PP應(yīng)用，了解更多詳情。

方法五：百度文庫(kù)

給用戶一個(gè)下載蜘點(diǎn)生活A(yù)PP的理由，通過(guò)文案設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù)，上傳一些蜘點(diǎn)生活A(yù)PP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用蜘點(diǎn)生活A(yù)PP應(yīng)用。

選擇主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳。

方法六：網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞

根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于蜘點(diǎn)生活A(yù)PP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，制造一些新聞，從而提升蜘點(diǎn)生活A(yù)PP應(yīng)用的曝光率，在國(guó)內(nèi)新浪騰訊媒體平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度

方法七：社交平臺(tái)

建立蜘點(diǎn)生活A(yù)PP微信公眾號(hào)，維護(hù)人員定期對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容進(jìn)行更新，建立有效的捆綁用戶方法，也可以進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。

充分利用社交平臺(tái)，比如各市級(jí)門(mén)戶論壇、貼吧、QQ、新浪微博、微信等渠道，專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)推廣蜘點(diǎn)生活A(yù)PP的信息（分享心靈雞湯及勵(lì)志等文章，附帶APP公眾號(hào)及二維碼信息），本地門(mén)戶論壇注冊(cè)會(huì)員，開(kāi)貼進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳及互動(dòng)。駐地推廣人員建立商戶微信或QQ群，與群?jiǎn)T互動(dòng)；

總部人員優(yōu)化微博微信推廣方法，建立集平臺(tái)維護(hù)，客服，產(chǎn)品于一體的品牌形象賬號(hào)。

線下推廣方法

以駐地業(yè)務(wù)員為核心的投放廣告

操作人員到達(dá)各市找到人員密集街區(qū)，了解到當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)出行線路或出租車(chē)投放廣告； 針對(duì)商戶進(jìn)發(fā)貨渠道的物流公司投放廣告；

操作人員對(duì)該市繁華地段掃街，初期一對(duì)一培訓(xùn)商戶安裝APP，定期回訪并對(duì)商戶進(jìn)行安裝后維護(hù)指導(dǎo)；

以各地物流公司輻射貨運(yùn)司機(jī)，主打“點(diǎn)開(kāi)地圖，蜘點(diǎn)生活”類(lèi)似相關(guān)口號(hào)深入用戶印象，電視及廣播媒體廣告

操作人員了解到當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)省級(jí)和地級(jí)電視臺(tái)，選擇性投放廣告；

對(duì)出租車(chē)和貨運(yùn)司機(jī)常聽(tīng)的熱門(mén)地方電臺(tái)投放廣告；

報(bào)紙橫幅及單頁(yè)廣告

市級(jí)一類(lèi)的招聘信息報(bào)紙投放貨運(yùn)司機(jī)兼職或業(yè)務(wù)員招聘信息。

在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及蜘點(diǎn)生活A(yù)PP帶給消費(fèi)者的價(jià)值，（如：豐收驛站的概念及下載使用蜘點(diǎn)生活A(yù)PP，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。

對(duì)農(nóng)牧漁廠等做針對(duì)性推廣 宣傳可以零成本發(fā)單收益等。

選擇性對(duì)市內(nèi)省內(nèi)短途貨運(yùn)車(chē)輛車(chē)體投放APP廣告

備注：對(duì)蜘點(diǎn)生活了解不夠深入，初步感覺(jué)還可以針對(duì)地圖功能和附近商戶功能上做深入營(yíng)銷(xiāo)，另軟件的內(nèi)部功能開(kāi)發(fā)感覺(jué)不夠細(xì)化，比如商家入住的操作方法不夠簡(jiǎn)單，最好在軟件內(nèi)指導(dǎo)入駐。