第一篇：時(shí)代花園營(yíng)銷策劃推廣方案

時(shí)代花園營(yíng)銷策劃推廣方案

通過對(duì)時(shí)代花園現(xiàn)有房源及三期所處的地理位置和環(huán)境綜合考察和分析，我公司認(rèn)為，該項(xiàng)目所處的地理位置和周邊配套環(huán)境十分理想，且具備著一定的先天優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿ΑＵ驹诎l(fā)展的角度和前瞻性的眼光，我公司認(rèn)為只要憑借專業(yè)的策劃和系統(tǒng)的營(yíng)銷，時(shí)代花園在當(dāng)?shù)亟⑵鹱约旱钠放坪臀幕蔷邆渲T多的條件的，我公司愿意通過專業(yè)的策劃和系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略來幫助開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)全新塑造時(shí)代花園的整體形象，盡快地塑造其獨(dú)特的住宅文化和居住概念，在當(dāng)?shù)叵破鹨还尚碌姆慨a(chǎn)消費(fèi)高潮。

我公司愿意從以下方面做出工作和努力，以保證在較短時(shí)間內(nèi)改變現(xiàn)有的項(xiàng)目形象，全面提升項(xiàng)目總和附加值，使市場(chǎng)達(dá)到高度認(rèn)可并引起主力消費(fèi)群體的高度關(guān)注：

一、營(yíng)銷策劃操作：

1、推廣定位：

塑造展現(xiàn)時(shí)代花園的精品、時(shí)尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)的整體感覺，通過對(duì)三期項(xiàng)目的建筑外觀造型和顏色調(diào)整將整個(gè)時(shí)代花園的文化與藝術(shù)性全面提升起來。

和時(shí)代同步、與文化同行的人文主義健康生態(tài)住宅。

聚焦一種嶄新的生活方式，感受一種不同的住宅文化。

2、具體措施：

三期園林規(guī)劃中建設(shè)飛馬或抽象主義建筑造型雕塑，將主體雕塑作為主題賣點(diǎn)，附加社區(qū)住宅文化和綜合品味。?

時(shí)代廣場(chǎng)的建設(shè)，該廣場(chǎng)將在原先主題廣場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再造和建設(shè)，將水系位置增設(shè)主體雕塑，建議雕塑內(nèi)容為歐式具象雕塑或抽象主義雕塑，借此來全面反映時(shí)代花園的住宅文化和主題住宅理念。兩側(cè)的雕塑墻體上附著文字或浮雕圖案，著力反映歐式或東方文化的書法內(nèi)容和藝術(shù)主題。詳見設(shè)計(jì)樣稿。?

各個(gè)園區(qū)綠化中建議增設(shè)符合園林主題的建筑小品和雕塑，與時(shí)代廣場(chǎng)的主題內(nèi)容相符合（如歐洲風(fēng)格的現(xiàn)代雕塑），將整體社區(qū)文化與局部的園區(qū)文化融合一體。?

附圖：

2、直銷推廣手段：

突破固有的等客上門的消極做法，增設(shè)大量直銷人員（約計(jì)15-20

人）在主要交通路口和人群密集處和拆遷重點(diǎn)區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售處進(jìn)行派單直銷；在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布過消費(fèi)信息的的區(qū)域設(shè)立區(qū)域銷售點(diǎn)，依靠當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行推廣。

3、影視推廣措施：

設(shè)計(jì)制作三維影視動(dòng)畫，通過強(qiáng)烈的視覺感受將時(shí)代花園一二期的建筑文化、規(guī)劃理念、園林風(fēng)格等主題賣點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者，并代為傳播。該宣傳片可在售樓中心設(shè)置大型投影電視循環(huán)播放，增強(qiáng)文化氣息并作為紀(jì)念品贈(zèng)送給主力意向群體。

4、團(tuán)購營(yíng)銷的設(shè)置：

設(shè)置專門的團(tuán)購部來進(jìn)行集體團(tuán)購客戶的挖掘，通過各種社會(huì)關(guān)系和資源聯(lián)系具有團(tuán)購能力和意向的企業(yè)、單位進(jìn)行集中推廣銷售（如古貝春酒廠、棉紡企業(yè)、玻璃鋼生產(chǎn)企業(yè)等）。

5、傳遞營(yíng)銷體系的建立：

已經(jīng)成交的客戶是我們最大的資源，在時(shí)代花園成立金牌業(yè)主沙龍，凡是購買時(shí)代花園的老客戶均可直接成為“金牌業(yè)主“會(huì)員。會(huì)員憑借會(huì)員卡和卡上的賬戶號(hào)碼在介紹新客戶購房時(shí)可享受每套房子880元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，超過3套房子的會(huì)員成為白金會(huì)員，享受每套1080元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，超過6套房子的會(huì)員稱為鉆石會(huì)員每套1380元的獎(jiǎng)勵(lì)基金??

6、內(nèi)部文化刊物的發(fā)行：

建設(shè)《時(shí)代花園》月報(bào)，每月刊發(fā)黑白版印刷的《時(shí)代花園》月報(bào)。刊登業(yè)主投來的稿件和工程進(jìn)度信息及房產(chǎn)知識(shí)，按月通報(bào)銷售情況和金牌業(yè)主會(huì)員的業(yè)績(jī)，并設(shè)置金牌業(yè)主龍虎榜。

7、業(yè)主聯(lián)誼沙龍：

定期或根據(jù)工程進(jìn)度舉辦業(yè)主聯(lián)誼沙龍暨金牌業(yè)主會(huì)員茶話會(huì)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行演出并請(qǐng)相關(guān)業(yè)主會(huì)員代表發(fā)言，講述業(yè)績(jī)進(jìn)展經(jīng)驗(yàn)和對(duì)時(shí)代花園的展望和建議。

8、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧和談判組合設(shè)計(jì)在此不做贅述。

二、工程建設(shè)建議：

1、著手進(jìn)行時(shí)代廣場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)，并進(jìn)行部分綠化工程和雕塑工程的施工；這樣可以讓客戶在前期即可看到未來住宅文化的面貌增強(qiáng)購買信心。

2、增設(shè)廣告宣傳直通車，解決部分可原來現(xiàn)場(chǎng)看房難的問題（面包車和廣告宣傳車即可）。

3、在施工工地現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)大面積的戶外廣告牌，增強(qiáng)視覺沖擊和感染力（附圖）。

4、在園區(qū)代表性戶型內(nèi)建設(shè)樣板房請(qǐng)客戶參觀，增強(qiáng)客戶購買信心。

三、部分廣告創(chuàng)意及文案策劃：

著重在廣告推廣中表現(xiàn)如下部分內(nèi)容：

1、綜合檔次及建筑形式（別墅的文化和起源、未來的別墅市場(chǎng)等）；

2、地?zé)崾讲膳膬?yōu)越（節(jié)能、環(huán)保、熱效高等特點(diǎn)）結(jié)合體驗(yàn)式消費(fèi)活動(dòng)，在DM及月刊中體現(xiàn)主題活動(dòng)，當(dāng)溫暖VS幸福，“時(shí)代花園體驗(yàn)溫暖”大行動(dòng)；

3、物業(yè)管理及配套，星級(jí)生活的標(biāo)準(zhǔn)：（保安、園林、保潔、物業(yè)服務(wù)、維修、監(jiān)控）；

4、地理位置的優(yōu)越性：（城區(qū)發(fā)展趨勢(shì)、升值潛力、交通與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、自然環(huán)境）；

四、廣告表現(xiàn)方法和創(chuàng)意：

推廣主題及表現(xiàn)手法：

選擇與時(shí)代同步，尊貴與文化同行；?

聚焦武城經(jīng)典生活模式，感受人文精品住宅；?

歐派現(xiàn)代主義時(shí)尚住宅社區(qū)；?

精品時(shí)尚文化氣質(zhì)尊貴生活；?

五、系列SP促銷活動(dòng)及時(shí)間安排：

（一）行業(yè)活動(dòng)：

1、組織團(tuán)購人員赴古貝春酒廠聯(lián)系團(tuán)購事宜，征求對(duì)方意見，可考慮按照實(shí)際需求進(jìn)行空間設(shè)計(jì)和文化塑造；

2、組織撥；玻璃鋼、棉紡等行業(yè)協(xié)會(huì)成員參加由時(shí)代花園贊助的“時(shí)代花園武城行業(yè)精英論壇”，邀請(qǐng)省內(nèi)專家教授講述行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，由政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)闡述武城城市發(fā)展和居民生活模式的改變，引申出時(shí)代花園項(xiàng)目的概述和模式。邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷人員講述時(shí)代花園的開發(fā)理念、住宅文化并希望大家積極參與消費(fèi)。

（二）分銷站點(diǎn)的建設(shè)和發(fā)展：

1、在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心地段建設(shè)“時(shí)代花園分銷中心”，由當(dāng)?shù)厝藖磉M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介和管理，營(yíng)銷中心人員定期進(jìn)行站點(diǎn)宣傳和演藝活動(dòng)，推進(jìn)站點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展；

2、在武城當(dāng)?shù)剡M(jìn)行巡回廣告宣傳車的演出和發(fā)放宣傳資料及月報(bào)活

動(dòng)，根據(jù)工程及銷售工作的進(jìn)展情況定期展開宣傳攻勢(shì)，提高項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣猿潭群蜕钊氤潭龋?/p>

四、工作內(nèi)容及計(jì)劃安排：

一、廣告方案部分：

2005年11月8日：按照以上策劃方案完成售房宣傳冊(cè)、DM宣傳單、戶外POP等創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。

二、SP活動(dòng)部分：

2005年11月10日：擬定出2005年11月15日—— 2006年1月15日促銷活動(dòng)計(jì)劃；

詳見如下安排：

三、人員調(diào)整及培訓(xùn)：

2005年11月6日起我公司開始進(jìn)駐時(shí)代花園售樓處，我公司策劃總監(jiān)及營(yíng)銷總監(jiān)按照已經(jīng)制定的策劃方案內(nèi)容開始進(jìn)駐售樓處進(jìn)行全程督導(dǎo)，全體營(yíng)銷人員基本達(dá)到專業(yè)化操作水平，進(jìn)入貫徹執(zhí)行流程； 負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)新進(jìn)的銷售主任（5人）、銷售代表（15人）； 營(yíng)銷培訓(xùn)方案及具體知識(shí)內(nèi)容框架如下：

四、跟蹤服務(wù)環(huán)節(jié)：

2005年12月15日——2006年1月15日，進(jìn)入不定期跟蹤，著重解決現(xiàn)場(chǎng)人員在執(zhí)行過程當(dāng)中遇到的問題，幫助現(xiàn)場(chǎng)銷售人員建立系統(tǒng)專業(yè)化的營(yíng)銷運(yùn)做體系（包括標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)做流程和相關(guān)表格的貫徹執(zhí)行。

五、營(yíng)銷培訓(xùn)知識(shí)結(jié)構(gòu)（多媒體教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)結(jié)合）：

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：

通過學(xué)習(xí)，了解房地產(chǎn)的基本知識(shí)和概念，有能力對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)有一個(gè)專業(yè)化的個(gè)人看法和見解。在銷售、策劃中學(xué)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的視角看待問題。

2、房地產(chǎn)基本術(shù)語：

通過學(xué)習(xí)，可以提高個(gè)人在房產(chǎn)營(yíng)銷方面的專業(yè)性，充分了解行業(yè)知識(shí)，提高自身的專業(yè)水平和綜合談判能力。

3、營(yíng)銷的基本概念：

正確理解和看待營(yíng)銷崗位，明確個(gè)人應(yīng)著重發(fā)展的知識(shí)和能力，提高個(gè)人的自我學(xué)習(xí)和管理能力，使崗位專業(yè)化、職業(yè)化。

4、怎樣進(jìn)行房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查：

學(xué)會(huì)掌握在市場(chǎng)調(diào)查中的著重點(diǎn)和要素，通過對(duì)市場(chǎng)的把握可以了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，便于在去化自身樓盤市場(chǎng)抗性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

5、房產(chǎn)以及消費(fèi)群體的定位：

學(xué)會(huì)在房產(chǎn)開發(fā)前期的定位、推廣，可以使企業(yè)有效的規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，并在銷售和策劃過程中找到自身樓盤的個(gè)性和特色，從而借鑒成功。

6、房產(chǎn)領(lǐng)域的最新規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念：

在傳統(tǒng)開發(fā)概念中，可以總結(jié)和發(fā)掘出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)和概念，這是與詳細(xì)的消費(fèi)、市場(chǎng)分析不可分的。設(shè)計(jì)開發(fā)最新理念的社區(qū)和房產(chǎn)是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本。

7、戶型設(shè)計(jì)的最新概念和分析方法：

戶型設(shè)計(jì)的最新概念是引導(dǎo)、改變消費(fèi)習(xí)慣的有效因素，通過學(xué)習(xí)，大家會(huì)學(xué)習(xí)諸多國(guó)內(nèi)外的不同戶型設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色以及優(yōu)劣分析，個(gè)人也將會(huì)從空間、布局、采光、通風(fēng)等多方面因素，對(duì)不同戶型提出不同的專業(yè)分析和見解，幫助消費(fèi)者選擇合適的產(chǎn)品。

8、怎樣進(jìn)行房產(chǎn)推廣的前期策劃：

廣告是一門綜合性學(xué)科，怎樣在房產(chǎn)領(lǐng)域做出獨(dú)創(chuàng)而具有市場(chǎng)傳播力度的優(yōu)秀廣告，是企業(yè)、產(chǎn)品推廣過程中最置關(guān)重要的一環(huán)。我們會(huì)教給大家怎樣做房產(chǎn)推廣、策劃和廣告，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少廣告投放的盲目和浪費(fèi)。

9、尋找房產(chǎn)的主力推廣點(diǎn)（賣點(diǎn)挖掘）：

賣點(diǎn)的挖掘和推廣是和主力消費(fèi)群體的消費(fèi)特征密切相關(guān)的，找到雙方的切合點(diǎn)，就等于找到了市場(chǎng)旺銷的鑰匙。

10、房產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)要素和投放技巧：

廣告是產(chǎn)品展示的第一形象，如何運(yùn)用廣告抓住消費(fèi)者的眼睛，是我們研究市場(chǎng)推廣時(shí)的重點(diǎn)。

11、房產(chǎn)營(yíng)銷中的具體分工及崗位設(shè)置：

崗位設(shè)計(jì)的科學(xué)設(shè)置是保證專業(yè)化操作的基礎(chǔ)，因此明確崗位職責(zé)和要求是各崗位有效銜接的基礎(chǔ)。

12、房產(chǎn)銷售中的銷售技巧和配合手段：

營(yíng)銷是一種藝術(shù)，結(jié)合了心理學(xué)與公關(guān)學(xué)的知識(shí)，綜合的運(yùn)用貫穿這些知識(shí)就會(huì)在營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)他們的強(qiáng)大作用，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的相互支持和配合使達(dá)成團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重點(diǎn)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷組合的建設(shè)，就能完成多種客戶群體的消化工作，全方位提高談判成交率。

山東賽維營(yíng)銷策劃有限公司是一家專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，可以為貴公司

提供專業(yè)營(yíng)銷策劃方面的知識(shí)和能力培訓(xùn)。通過3個(gè)月的綜合培訓(xùn)和模擬演練，使受訓(xùn)人員在學(xué)成后，能夠勝任房產(chǎn)銷售以及市場(chǎng)推廣中的營(yíng)銷、策劃工作，能夠達(dá)到專業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)，在房產(chǎn)營(yíng)銷策劃中實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的操作，提高項(xiàng)目的消化能力，樹立項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形象．

第二篇：時(shí)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

時(shí)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠(yuǎn)，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場(chǎng)成熟。由于歷史原因，該市場(chǎng)位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量。

一、開業(yè)營(yíng)銷策劃總體思路

龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”，我們計(jì)劃先造市，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值，租金水平。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成。

商業(yè)造勢(shì)完成，招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記，競(jìng)租登記，爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競(jìng)租，競(jìng)租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營(yíng)造氣氛，使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競(jìng)租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮，為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì)。

招商主體工作告一段落后，即計(jì)劃集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重，使用大量的市場(chǎng)促銷手段，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長(zhǎng)的過程（半年以上），直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。

二、市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)管理架構(gòu)確立

1、市場(chǎng)規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場(chǎng)管理辦公室、雜物房、配電間等。

（2）市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(chǎng)（須立馬上馬，以免受制于老市場(chǎng)）、停車場(chǎng)、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市、蔬菜水果市場(chǎng)、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。

2、市場(chǎng)管理

（1）市場(chǎng)建章立制

建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場(chǎng)管理制度等。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場(chǎng)管理公司設(shè)置：

辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。

②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會(huì)計(jì)出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

三、制定相關(guān)招商政策

1、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿，另附）

2、招商競(jìng)租方案

（已完成初稿，另附）

四、市場(chǎng)商業(yè)氛圍營(yíng)造

1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成，另附）

2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

在市場(chǎng)培育期間，利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng)，比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等?；顒?dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定。

3、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有計(jì)劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，優(yōu)先照顧。

（2）主力商家引進(jìn)；

比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

（4）市場(chǎng)管理部門自營(yíng)攤位

為了市場(chǎng)造勢(shì)、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營(yíng)攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營(yíng)攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場(chǎng)漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

五、市場(chǎng)招商準(zhǔn)備

1、前期廣告宣傳

（1）市場(chǎng)門面包裝：包括門樓、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

（3）市場(chǎng)門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息，為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù)。

2、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報(bào)、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

3、招商座談及說明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開招商說明會(huì)：

①公開發(fā)布招商邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說明會(huì)；

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì)；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話；

④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì)。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。

4、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營(yíng)戶使用；

（2）規(guī)劃好停車場(chǎng)，規(guī)劃好道路交通。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場(chǎng)。

（4）建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄（方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息）。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

5、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢，招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門別類，做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作。

六、市場(chǎng)商業(yè)炒作和廣告推廣

1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案），營(yíng)造片區(qū)商業(yè)氣氛；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng)；

（3）利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、促銷策略制定

（1）低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來的商家，實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi)，穩(wěn)定新市場(chǎng)。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月，市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶，可以參與市場(chǎng)開展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主，部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助）。

（4）其他促銷政策

3、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢和招商登記。

4、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）。

七、攤位競(jìng)租

1、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè)，另兩個(gè)有待開發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商，集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難，破壞市場(chǎng)的整體形象。

2、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)）

3、根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序

（1）制定競(jìng)租具體方案流程

（2）制定競(jìng)租秩序表

4、準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作

（1）競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競(jìng)租主持人、計(jì)時(shí)員、書記員、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備。

5、開展競(jìng)租活動(dòng)

競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，盡量營(yíng)造搶租氣氛。

6、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

八、開業(yè)

1、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告發(fā)布。

2、開業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等。

3、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長(zhǎng)效）

市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長(zhǎng)期有效，使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

4、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場(chǎng)的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

第三篇：甜品推廣營(yíng)銷策劃方案

目 錄

“二貨”甜品推廣營(yíng)銷策劃方案

引言：甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓龜苓膏類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。杭州下沙是一個(gè)名副其實(shí)的大學(xué)城，雖然說每個(gè)學(xué)校附近多會(huì)有一些奶茶店，但是主營(yíng)甜品的還是不是很多。而且浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前在校內(nèi)缺乏一家能夠滿足消費(fèi)者需求的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。主要是在校園內(nèi)推廣甜品。

一、市場(chǎng)分析：

通過市場(chǎng)調(diào)研我們知道甜品市場(chǎng)目前在杭州下沙各大高校都是比較少見的，但是喜歡甜品的人還是不少的。甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補(bǔ)養(yǎng)生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點(diǎn)，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時(shí)，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。由此可見甜品也是我們飲食當(dāng)中必不可少的二、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、我們主要的競(jìng)爭(zhēng)這就是校園超市內(nèi)的冷飲，超市有固定供應(yīng)商及時(shí)的供貨，而他們都有專業(yè)的制作冷飲的工作人員，而且有一些冷飲都具有一定的知名度，即使他們的產(chǎn)品在價(jià)格方面有一點(diǎn)高，但是還是有很多同學(xué)想要去購買他們的產(chǎn)品。

2、除去學(xué)校超市，其次就是我們學(xué)校周邊也有很多各式各樣的冷飲店比如說：奶茶店、酸奶店、以及各式各樣的沙冰店。這些甜品店出售的甜品的花樣也是多種多樣，營(yíng)業(yè)期間他們還會(huì)通過各種促銷方式來吸引消費(fèi)者的眼球。這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三、SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：

1、雖然我們沒有專業(yè)的制作人員但是我們做的甜品是更加純正，不添加任何防腐劑和色素，在使用調(diào)味料的時(shí)候也選擇了最具天然優(yōu)勢(shì)的。比如說我們選擇了最清涼的薄荷作為龜苓膏的添加劑、在制作燒仙草使用“冠生園”的蜂蜜來作為輔助原料。雖然在制作過程中的成本比較高，但是這樣的產(chǎn)品，比較符合現(xiàn)代人追求“養(yǎng)生”的觀念。所以在促銷過程中，抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是最健康、最營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，相信會(huì)吸引更多的消費(fèi)者來購買。

2、在現(xiàn)在的今天人民往往為了工作學(xué)習(xí)而忽視我們自身的健康，而我們的產(chǎn)品追求的就是在如何在繁忙的學(xué)習(xí)工作中如何學(xué)習(xí)健康養(yǎng)生我們提倡的就是“健康環(huán)?！?/p>

W（劣勢(shì)）：在做問卷調(diào)查的期間，1、據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有30%的學(xué)生認(rèn)為沒有專業(yè)的甜品制作師傅，單憑我們自己的經(jīng)驗(yàn)來做，甜品的口感可能不是很好。

2、有20%的同學(xué)認(rèn)為，沒有專門的甜品操作室，衛(wèi)生不能保障。

3、還有50%的同學(xué)認(rèn)為我們不具備冰箱等冷藏設(shè)備，做出來的甜品就算口感在好，也不能滿足夏天酷爽的感覺。

O（機(jī)會(huì)）：

1、我們學(xué)校附近的店不是很多這個(gè)學(xué)期連學(xué)校那一排的店面都沒有營(yíng)業(yè)同學(xué)們購買自家需要的飲品不是很方便。

2、學(xué)校周邊的飲品的價(jià)格普遍較高而學(xué)生本身沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入他們主要的經(jīng)濟(jì)來源就是每個(gè)月的生活費(fèi)但這是有限的過高的價(jià)格會(huì)使他們望而卻步而我們是自產(chǎn)自銷的沒有中間商的介入省去了時(shí)間和費(fèi)用，所以我們的產(chǎn)品是價(jià)廉物美。

3、我們自己本身就是學(xué)生我們比較了解他們的需求，知道怎么能更好的滿足顧客。

T（威脅）：其它的甜品店起步早，有固定的客源，大部品牌在消費(fèi)者心目中還是存在一定的地位的。近兩年以來甜品行業(yè)發(fā)展迅速，但扔不完善，有許多甜品店品種單

一、技術(shù)落后、營(yíng)養(yǎng)不均、以高脂肪、高熱量為主。早就在消費(fèi)者心目

中有了不良的形象，雖然有些女生的確很喜歡甜品，但是也會(huì)因?yàn)椴唤】担酥谱约簮鄢缘淖彀?。在加上近幾年食品監(jiān)管的寬松，出現(xiàn)了很多各式各樣的問題，也為甜品行業(yè)帶來了不良的影響，很多消費(fèi)者都不樂意接受這一類型的食品。這些對(duì)于甜品店都是致命的威脅。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1營(yíng)銷目標(biāo)

通過這次銷售實(shí)訓(xùn)，為了讓更多的同學(xué)了解我們的甜品，也讓更多的同學(xué)，怎么樣去選擇一款適合自己的、健康又美味的甜品。而不是盲目的去買吃了對(duì)自己身體不利的甜品。

2目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

3市場(chǎng)定位

這次銷售的主題是健康、綠色、美味、二貨，為什么這么定位呢，現(xiàn)在的大學(xué)生青年男女激勵(lì)推崇新生活主張，她們喜歡追求時(shí)尚、潮流，喜歡跟風(fēng)，喜歡網(wǎng)絡(luò)更加喜歡說網(wǎng)絡(luò)用語，我們這次銷售既結(jié)合了健康的主題又融合了網(wǎng)絡(luò)語言來吸引學(xué)生的眼球，讓他們?cè)谛哪恐挟a(chǎn)生疑問，甜品和“二貨”有什么關(guān)系呢，年輕人的好奇心也比較強(qiáng)，如果有很多同學(xué)對(duì)我們的話題感興趣的話，肯定就會(huì)來買了，而且我們的價(jià)格也不是貴，一般都能吸引都學(xué)生。

五、營(yíng)銷策略

1產(chǎn)品策略

本次我們主營(yíng)的產(chǎn)品：燒仙草、龜苓膏、西米露、以及一些小點(diǎn)心比如說紫菜包飯、三明治等。在制作這些產(chǎn)品的時(shí)候，我們選擇了最優(yōu)質(zhì)的原材料，低熱量、低脂肪男生女生們都可以大膽食用，雖然在我們的產(chǎn)品可能比較單一，但是這學(xué)期學(xué)生們大多數(shù)都是吃學(xué)校的東西，可能有點(diǎn)厭倦，剛好可以換換口味。我們還采用了最吸引學(xué)生眼球的卡通包裝，吃完之后包裝盒還能再次利用，比如說做個(gè)小盆栽或者儲(chǔ)蓄罐都可以，這個(gè)又符合了我們綠色的主題。

2定價(jià)策略

通過市場(chǎng)調(diào)研我們把其它甜品以及飲品的價(jià)格做了比較，也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查最終我們?cè)诒敬武N售過程中采用心里定價(jià)整數(shù)定價(jià)策略和數(shù)量定價(jià)策略，因?yàn)椴捎谜麛?shù)定價(jià)策略比價(jià)方便，在買賣過程中可以避免一些找錯(cuò)錢的誤差。在銷售第三天和第四天的同時(shí)，我們還可以采用數(shù)量定價(jià)策略，才購買甜品兩份或兩份以上采用一些折扣促銷，比如說買二送一，買一減半等等來吸引消費(fèi)者眼球。3渠道策略

這次銷售主要是直銷，現(xiàn)做現(xiàn)賣，這樣比較節(jié)省中間環(huán)節(jié)的成本，也可以更好的把關(guān)，以便中間商不壞掉的產(chǎn)品，放在市場(chǎng)上賣影響我們產(chǎn)品的形象。而且我們的產(chǎn)品屬于冷飲，也是比較易壞的產(chǎn)品，如果保存不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不能入市，這樣我們就會(huì)虧損，所以在選擇銷售渠道，我們堅(jiān)決要選擇直接銷售渠道或者是短渠道。

4促銷策略

要想產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前一炮而紅，就必須要采用適當(dāng)?shù)拇黉N策略，讓更多的消費(fèi)者來了解你的產(chǎn)品，那要選擇怎么的促銷方式來吸引學(xué)生的眼球呢？首先：我們要和社區(qū)管理中心合作，讓管理員在電腦上發(fā)布信息給同學(xué)們我們要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。其次：要在學(xué)生生活區(qū)做海報(bào)宣傳，貼在食堂、寢室公寓樓下。再次在學(xué)校的廣播電視臺(tái)宣傳，雖然這個(gè)可能會(huì)影響學(xué)校學(xué)習(xí)的氛圍，但是可以當(dāng)插播廣告，調(diào)節(jié)心情播放。最后：在實(shí)地銷售的時(shí)候，促銷員要使用小蜜蜂或者是話筒進(jìn)行搶購銷售。這是在校園內(nèi)的促銷，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)

行銷售，結(jié)合新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)、貓撲、豆瓣以及天涯論壇和19樓進(jìn)行發(fā)帖，讓更多的消費(fèi)者參與到本次促銷活動(dòng)中。

六、活動(dòng)策劃

1在學(xué)校生活區(qū)內(nèi)，放置一個(gè)攤位，并且要裝飾好攤位。比如說：畫一張海報(bào)，利用一些彩帶裝飾一下。并且放置兩個(gè)小音箱，播放音樂，這樣可以吸引顧客。2活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)要明確：在活動(dòng)開始之前，再次提醒學(xué)生有本次活動(dòng)的存在，希望廣大學(xué)生光臨本次活動(dòng)。

3在銷售過程中要說明產(chǎn)品的特點(diǎn)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

第四篇：飲料營(yíng)銷策劃推廣方案

飲料營(yíng)銷策劃推廣方案

匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場(chǎng)

昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競(jìng)拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競(jìng)拍價(jià)格為1021萬元。對(duì)于這個(gè)價(jià)格，匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮直言：“這個(gè)價(jià)格不算貴，但也不便宜，?旭日升?之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)?！睋?jù)了解，“旭日升”今后將作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價(jià)格介于3-3.5元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。

其實(shí)早在3年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以10億元建成生產(chǎn)項(xiàng)目。并于去年10月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭日升進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)做足準(zhǔn)備?！靶袢丈币劳袇R源強(qiáng)勢(shì)復(fù)出

作為風(fēng)靡一時(shí)的中國(guó)茶飲料先行者，旭日集團(tuán)成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時(shí)，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進(jìn)千家萬戶，引領(lǐng)了中國(guó)茶飲料的時(shí)尚風(fēng)潮，并在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了年銷售30億元的奇跡，一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場(chǎng)份額。在眾多的“70后”、“80后”消費(fèi)者心里，旭日升成為了一個(gè)時(shí)代的情感與回憶的載體。

但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績(jī)逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場(chǎng)的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場(chǎng)流通，淪為低端產(chǎn)品。

而此次，國(guó)內(nèi)飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場(chǎng)，讓人看到“旭日重升”的希望。朱新禮也表示，對(duì)旭日升的感情非同一般，全國(guó)人民對(duì)旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場(chǎng)的重要因素。而且他表示，要用10年時(shí)間把旭日升茶飲料做成大品牌。感情牌有助匯源搶占市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%以上，市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場(chǎng)，欲分得一杯羹。

沒有搶得先機(jī)的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場(chǎng)中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費(fèi)者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果?！敖柚?旭日升?對(duì)部分消費(fèi)者的品牌號(hào)召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，有望在茶飲市場(chǎng)占有一席之地。”

另一方面，中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說，目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場(chǎng)，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅2.5倍的財(cái)力投入才有機(jī)會(huì)撼動(dòng)其老大地位。初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書

樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等

大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢(shì)為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！活動(dòng)執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

【本文來源：九曲范文網(wǎng)：】

6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？

■一個(gè)并不出色的品牌核心

在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)?？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是，A企業(yè)獨(dú)到的時(shí)機(jī)選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功。■你上我不上，6月才亮相飲料是快速消費(fèi)品,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動(dòng)他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。

4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。A企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無法和全國(guó)性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。另外，A飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時(shí)尚?！瓣P(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個(gè)飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因?yàn)?，關(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。A企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，避開廣告混戰(zhàn)的4、5月，在6月上市了。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動(dòng)著無數(shù)個(gè)家庭,是社會(huì)的一大焦點(diǎn)。就在這時(shí)候，A飲料的上市活動(dòng)展開了。在H市所有考點(diǎn)門口都掛上了一條醒目的橫幅,“A飲品祝愿廣大考生夢(mèng)想成真,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起H市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪A企業(yè)老總。老總面對(duì)電視觀眾說道:“我們這次活動(dòng)是公益活動(dòng),是對(duì)考生的關(guān)愛。現(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時(shí)候，喝一口,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績(jī)！”

同時(shí)，A企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了A企業(yè)的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了A飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛的幸福感。而守候在考場(chǎng)外的，除了焦灼的家長(zhǎng)們，還有A企業(yè)人那份關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)情懷??”A企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子?！鲋辈辶闶埸c(diǎn)，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。A企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點(diǎn)后,A企業(yè)也避開了廣告高峰，這時(shí)開始大量投放廣告。同時(shí)，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過直銷快速搶灘終端零售點(diǎn),有效疏導(dǎo)二批客戶市場(chǎng),保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過來再建立經(jīng)銷商。終端網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng),為A企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有力的保障,也保障了貨款及時(shí)回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢(shì)力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪?。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，A飲料不但進(jìn)入了大賣場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。A企業(yè)首戰(zhàn)告捷。

前言

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))2．收入：月收入 B12000元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

四、商品定位

1．商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧??取 Fresh Bar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了?舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合?新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3．包裝：150CC鋁箔包，飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、六、定價(jià)策略飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元臺(tái)幣(2)統(tǒng)一水果原汁：250CC，易開罐20元臺(tái)幣(3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺(tái)幣3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150CC，鋁箔包裝

七、通路策略 ·超級(jí)市場(chǎng)·速食店

·便利商店、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場(chǎng) ·西點(diǎn)面包店·咖啡廳 ·飯盒承包商· PUB ·餐廳、飯店· DISCO ·車站，機(jī)場(chǎng) ·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 ·公車票亭 ·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)

八、推廣策略

第五篇：花園洋房營(yíng)銷推廣方案（范文）

花園洋房營(yíng)銷推廣方案

某項(xiàng)目樣板房建議方案現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)——樣板間，讓人倍覺溫馨，五款樣板間，風(fēng)格不盡相同：樣板間——郊區(qū)項(xiàng)目強(qiáng)有力的銷售道具。建議打造五款樣板裝修風(fēng)格：

1、景觀多層兩房——簡(jiǎn)約北歐風(fēng)

2、景觀多層三房——溫馨地中海

3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西

5、透天聯(lián)排——風(fēng)情意大利樣板間——郊區(qū)項(xiàng)目強(qiáng)有力的銷售道具。建議打造五款樣板裝修風(fēng)格：

1、景觀多層兩房——簡(jiǎn)約北歐風(fēng)

2、景觀多層三房——溫馨地中海

3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西

5、透天聯(lián)排——風(fēng)情意大利景觀多層2房建議采取簡(jiǎn)約北歐的裝修風(fēng)格。既體現(xiàn)了現(xiàn)代居的舒適與時(shí)尚又兼顧了裝修成本。