商業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、創(chuàng)始人

薛海平，2001年生，黑龍江人，現(xiàn)就讀于天津?yàn)I海汽車工程職業(yè)學(xué)院，擔(dān)任信息系學(xué)生會副主席兼班長一職。高中就讀于哈爾濱市第八十八中學(xué)，在校擔(dān)任學(xué)生會主席，并對于學(xué)生會做出了大膽的有效的創(chuàng)新。在大學(xué)宣傳中了解到大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，覺得這將是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，故提出大膽的一些想法。

二、產(chǎn)品

本產(chǎn)品作為一個(gè)裝修類型的軟件，在為各位新購置房產(chǎn)但不知道怎么裝修的戶主給予最大的便利，為各位戶主提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，真正的達(dá)到物美價(jià)廉還可以選到自己心儀并且最適合自己房屋的裝修風(fēng)格。而且本軟件的競爭對手可以說是少之又少，并且在這個(gè)科技發(fā)展越來越發(fā)達(dá)的世紀(jì)，所有人都在緊跟著時(shí)代浪潮，我相信在裝修領(lǐng)域未來會很需要這樣的軟件。在未來土地飽和市場飽和的情況下，該產(chǎn)品的服務(wù)模式與傳統(tǒng)的裝修公司來對比更容易讓人接受，也更容易得到各位客戶的喜歡，同樣在價(jià)格方面該產(chǎn)品會自動(dòng)核算產(chǎn)品最低價(jià)格并且保證質(zhì)量的過關(guān)，也達(dá)到客戶想要便宜也想要優(yōu)質(zhì)的請況。本產(chǎn)品的核心技術(shù)則是采用AR影像和全息投影來完成本產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)。并且會自動(dòng)匹配房型和所有裝修風(fēng)格，真正的做到裝修裝的開心，修的滿意。

三、創(chuàng)新點(diǎn)

本產(chǎn)品采用AR影像和全息投影以及大數(shù)據(jù)庫作為基點(diǎn)，在客戶用本軟件掃描房屋的時(shí)候可以快速識別出房型并匹配與該房型適配的裝修風(fēng)格，做到每個(gè)點(diǎn)都能掃描到，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，并且在所有裝修軟件亦或者是其他軟件中，類似于將AR影像和全息投影以及大數(shù)據(jù)庫結(jié)合到一起的軟件可以說是少之又少，這樣一看，競爭對手也就少了很多。市場特別充足。同時(shí)也會在本軟件上開放論壇界面，各位客戶可以曬出自己的房子和裝修結(jié)果，可以說出自己的意見以及建議，工作人員會全天在論壇里聽取建議，讓本軟件越來越人性化，越來越讓客戶滿意。

四、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

五、競爭分析

該產(chǎn)品最大的競爭力就是所有裝修公司，既然要做裝修方面的軟件就要徹底為各位業(yè)主服務(wù)到底，但是該產(chǎn)品又很需要各位裝修公司的幫助，因?yàn)樾枰b修公司的人配合該軟件做到線上線下一起裝修，同樣也需要各位家電產(chǎn)家的幫助。

六、銷售策略

現(xiàn)在裝修的價(jià)錢大概在人工費(fèi)用以及各種裝修材料的錢中間有變動(dòng)，會便宜一點(diǎn)，滿足現(xiàn)代人又想省錢又想裝修好的心理。

七、盈利模式

在成本的基礎(chǔ)上+利潤+人工+管理費(fèi)+設(shè)計(jì)。

知道每個(gè)盈利成本，然后再核算。

以10W的總造價(jià)為例（硬裝）：

各種費(fèi)用現(xiàn)在要占1/3即3W；

毛利率：25%~50%（家裝）即2.5W-5W；

成本：10W-3W-2.5W=4.5W。

但是現(xiàn)在裝飾行業(yè)已經(jīng)慢慢差異化競爭，比較明顯的幾條路是：大宅、套餐模式、設(shè)計(jì)旗號等主流，以及制作設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)公司、制作工程的公司/施工隊(duì)/專業(yè)型水電細(xì)分公司、第三方監(jiān)理/其他方面服務(wù)方等。住宅等級越高利潤越大。

所以裝修公司實(shí)際盈利點(diǎn)是：在施工過程中對資源、人員、材料等因素所可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)的控制能力?？刂颇芰υ綇?qiáng)，所能產(chǎn)生的毛利潤就越高。

(基于以上2-6項(xiàng)的工作基礎(chǔ)，測算各項(xiàng)預(yù)計(jì)經(jīng)營收支，編制出模擬利潤表（包含12個(gè)月、24個(gè)月、36個(gè)月三個(gè)時(shí)間段;模擬利潤表需包括營業(yè)收入、營業(yè)成本、稅金、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)外收入、支出、利潤總額、凈利潤等測算要素)

八、投資計(jì)劃

公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長期借款40萬。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。

前三年估計(jì)盈利100萬，以后通過先進(jìn)管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出

九、團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)包括

指導(dǎo)教師：馬鳴陽

團(tuán)隊(duì)總策劃人：薛海平

十、融資計(jì)劃

1、融資方式：

⑴股權(quán)融資方式

方式：融資方式將以融資方項(xiàng)目的股權(quán)進(jìn)行抵押借款這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益的項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時(shí)間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。

具體操作步驟如：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書。

a、對融資方的債務(wù)權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)。

b、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

c、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)。

⑵債權(quán)融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。xx以借款的方式與投資方簽定的借款合同。

2、風(fēng)險(xiǎn)分析：

為雙方的合作打下良好的基礎(chǔ)，保障雙方的權(quán)益，維護(hù)各自的利益的最大化，保障項(xiàng)目的正常進(jìn)行，達(dá)到合作的深度，并合理的規(guī)避化解風(fēng)險(xiǎn)，對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析：

a、投資方的投資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。

b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。

c、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險(xiǎn)。

e、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。

f、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。

3、風(fēng)險(xiǎn)化解方案：

a、資方對是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評估和測算。

b、投資方式對融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的?？顚Ｓ谩?/p>

c、投資方對融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后，評估其付款和還款能力。

d、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。

天津?yàn)I海汽車工程職業(yè)學(xué)院20級大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)

薛海平

2021.05.18