第一篇：企業(yè)(公司)展覽室(廳)規(guī)劃方案

企業(yè)（公司）展覽室規(guī)劃方案

為了更好的應對市場的競爭和配合公司營銷戰(zhàn)略的實施，以及展示企業(yè)的發(fā)展風采和增強企業(yè)員工的榮譽感，在公司營銷中心市場部的授權(quán)下，設置“展覽室”，以下為具體規(guī)劃方案：

一、展覽室規(guī)劃原則：

1、符合公司遠景發(fā)展和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； 2、尊重公司客觀發(fā)展事實，確保相關內(nèi)容真實性。

3、明確權(quán)責歸屬和使用標準。

4、室內(nèi)風格凸顯行業(yè)特征，符合公司文化，映襯產(chǎn)品檔次和質(zhì)量。

二、展覽室規(guī)劃內(nèi)容：

1、空間布局：根據(jù)空間大小和需求功能可設置重公司歷史館；公司榮譽室；產(chǎn)品陳列室；會客室；會議室等 公司歷史館：創(chuàng)始人和團隊創(chuàng)建公司的艱難歷程中留下的照 片、會議記錄、企業(yè)內(nèi)刊、宣傳單、以及公司發(fā)展過程中的重要時期的關鍵性會議或成果等。對公司的發(fā)展起了至關重要作用的人、事、物等都應該陳列在此。

公司榮譽室：公司、公司團隊或個人等獲得的各方面的榮譽的展示，包括照片、視頻、獎狀、證書、獎杯、實物獎品等。

產(chǎn)品陳列室：一般情況下是展覽室的重心和重點，公司各個年代和各個時期的產(chǎn)品均應陳列（下方為文字說明）。文字切記簡潔的說

明該產(chǎn)品的原材料、技術、年代、品系等。

會客室：簡單的待客場所，可以與公司榮譽室合二為一。特定的氛圍有助于來訪客人加深對公司的好感，便于溝通的成功。

會議室：一般為小型會議室，根據(jù)空間的實際情況而定。

館、室的設置與否應該根據(jù)行業(yè)屬性和企業(yè)需求靈活選擇和規(guī)劃。

2、陳列道具：在遵循展覽室規(guī)劃原則的條件下，根據(jù)各個館、室的實際需求，制定相應的陳列道具。如：產(chǎn)品陳列，應該根據(jù)產(chǎn)品屬性和外觀，設計制作便于展示產(chǎn)品檔次和滿足產(chǎn)品陳列展覽要求。在整個館、室陳列道具的風格上，要保證協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

3、裝修風格：借鑒和結(jié)合企業(yè)的 VI 系統(tǒng)進行統(tǒng)一規(guī)劃，在凸顯行業(yè)特征，符合企業(yè)文化，映襯企業(yè)產(chǎn)品檔次和質(zhì)量的前提下選擇裝修材料和燈光設計，并且需要充分考慮裝修風格是否方便復制和推廣。

4、講解配置：組建講解團隊（專兼職搭配）；講解員熟悉公司歷史和榮譽，熟知公司產(chǎn)品，形象氣質(zhì)貼切企業(yè)文化，表達力感染力強；配備專業(yè)講解服裝和耳麥；多場次訓練和演練等。

以上所有展示和館室的名稱均用中英文標明。

三、展覽室的價值：

1、到訪客人、客戶、加盟商、新晉員工等快速了解公司發(fā)展歷史、所獲榮譽、公司實力以及產(chǎn)品特性的一個載體。一方面加深了參觀者對公司的印象和記憶，另一方面也加強了參觀者對公司的好感，便于談判合作的成功和公司影響力的提升。

2、對公司無形財富的收集和保護。有利于公司文化的沉淀和豐富，有利于公司精神文明的建設和繼承，有利于企業(yè)性格的成長和完善。

3、是終端營銷中終端專賣店的母體和旗艦店，是營銷團隊和人員進行專賣店建設的標準和準則，是增強公司行業(yè)影響力和行業(yè)痕跡的重要策略之一。

4、增強了企業(yè)員工的榮譽感和使命感，進一步加強了員工對企業(yè)的認同和忠誠度，一定程度上提升了員工的凝聚力和創(chuàng)造力。

四、如何使展覽室產(chǎn)生更大的價值 1、勤補充、常完善； 2、多維護、嚴管理； 3、樹標桿、宣傳廣；

第二篇：企業(yè)(公司)展覽室(廳)規(guī)劃方案

企業(yè)（公司）展覽室規(guī)劃方案

為了更好的應對市場的競爭和配合公司營銷戰(zhàn)略的實施，以及展示企業(yè)的發(fā)展風采和增強企業(yè)員工的榮譽感，在公司營銷中心市場部的授權(quán)下，設置“展覽室”，以下為具體規(guī)劃方案：

一、展覽室規(guī)劃原則：

1、符合公司遠景發(fā)展和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、尊重公司客觀發(fā)展事實，確保相關內(nèi)容真實性。

3、明確權(quán)責歸屬和使用標準。

4、室內(nèi)風格凸顯行業(yè)特征，符合公司文化，映襯產(chǎn)品檔次和質(zhì)量。

二、展覽室規(guī)劃內(nèi)容：

1、空間布局：根據(jù)空間大小和需求功能可設置重公司歷史館；公司榮譽室；產(chǎn)品陳列室；會客室；會議室等

公司歷史館：創(chuàng)始人和團隊創(chuàng)建公司的艱難歷程中留下的照

片、會議記錄、企業(yè)內(nèi)刊、宣傳單、以及公司發(fā)展過程中的重要時期的關鍵性會議或成果等。對公司的發(fā)展起了至關重要作用的人、事、物等都應該陳列在此。

公司榮譽室：公司、公司團隊或個人等獲得的各方面的榮譽的展示，包括照片、視頻、獎狀、證書、獎杯、實物獎品等。

產(chǎn)品陳列室：一般情況下是展覽室的重心和重點，公司各個年代和各個時期的產(chǎn)品均應陳列（下方為文字說明）。文字切記簡潔的說

明該產(chǎn)品的原材料、技術、年代、品系等。

會客室：簡單的待客場所，可以與公司榮譽室合二為一。特定的氛圍有助于來訪客人加深對公司的好感，便于溝通的成功。

會議室：一般為小型會議室，根據(jù)空間的實際情況而定。

館、室的設置與否應該根據(jù)行業(yè)屬性和企業(yè)需求靈活選擇和規(guī)劃。

2、陳列道具：在遵循展覽室規(guī)劃原則的條件下，根據(jù)各個館、室的實際需求，制定相應的陳列道具。如：產(chǎn)品陳列，應該根據(jù)產(chǎn)品屬性和外觀，設計制作便于展示產(chǎn)品檔次和滿足產(chǎn)品陳列展覽要求。在整個館、室陳列道具的風格上，要保證協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

3、裝修風格：借鑒和結(jié)合企業(yè)的VI系統(tǒng)進行統(tǒng)一規(guī)劃，在凸顯行業(yè)特征，符合企業(yè)文化，映襯企業(yè)產(chǎn)品檔次和質(zhì)量的前提下選擇裝修材料和燈光設計，并且需要充分考慮裝修風格是否方便復制和推廣。

4、講解配置：組建講解團隊（專兼職搭配）；講解員熟悉公司歷史和榮譽，熟知公司產(chǎn)品，形象氣質(zhì)貼切企業(yè)文化，表達力感染力強；配備專業(yè)講解服裝和耳麥；多場次訓練和演練等。

以上所有展示和館室的名稱均用中英文標明。

三、展覽室的價值：

1、到訪客人、客戶、加盟商、新晉員工等快速了解公司發(fā)展歷史、所獲榮譽、公司實力以及產(chǎn)品特性的一個載體。一方面加深了參觀者對公司的印象和記憶，另一方面也加強了參觀者對公司的好感，便于談判合作的成功和公司影響力的提升。

2、對公司無形財富的收集和保護。有利于公司文化的沉淀和豐富，有利于公司精神文明的建設和繼承，有利于企業(yè)性格的成長和完善。

3、是終端營銷中終端專賣店的母體和旗艦店，是營銷團隊和人員進行專賣店建設的標準和準則，是增強公司行業(yè)影響力和行業(yè)痕跡的重要策略之一。

4、增強了企業(yè)員工的榮譽感和使命感，進一步加強了員工對企業(yè)的認同和忠誠度，一定程度上提升了員工的凝聚力和創(chuàng)造力。

四、如何使展覽室產(chǎn)生更大的價值

1、勤補充、常完善；

2、多維護、嚴管理；

3、樹標桿、宣傳廣；

第三篇：企業(yè)文化館 廳方案（模版）

XX企業(yè)文化廳設計方案

一、創(chuàng)設XX企業(yè)文化廳意義

XX企業(yè)展示廳是企業(yè)對外宣傳產(chǎn)品及展示品牌形象的窗口，結(jié)合影像、圖文、聲音、燈光、實物、觸屏等技術，不僅能為來訪者營造一個全身心感受的泰德企業(yè)文化氛圍，還能提供了一個集中展示企業(yè)發(fā)展史和企業(yè)文化建設成果的平臺，同時也增添了一個重要的員工企業(yè)文化宣教陣地。

此外，客戶、應聘等人訪問時，若被帶到企業(yè)文化廳也能最全面、最快的感受泰德企業(yè)蒸蒸日上的發(fā)展前景、龐大的企業(yè)規(guī)模、良好的社會美譽和“共創(chuàng)價值 共享成果”的企業(yè)文化。

二、XX企業(yè)文化廳硬件

（一）裝飾裝潢

1、參照國內(nèi)外大型企業(yè)文化廳裝飾裝換風格，結(jié)果泰德自身文化特征確定裝飾效果；

2、展示廳設計一定要通透、敞亮、大器、清新、現(xiàn)代感與創(chuàng)意相結(jié)合，展現(xiàn)出生機和活力；

3、設計建議能夠劃分各個展示格局、賦予參觀者清晰、明確的參觀板塊，布局條理清晰；

4、展示廳色彩不能太過單一，忌色彩繁雜。裝飾色彩的視覺沖擊力常會給予展示廳最強、最快的受眾心理震撼。

（二）展示硬件

1、“共創(chuàng)價值 共享成果”裝飾立體字貼于醒目位置；

2、獎品、獎杯、榮譽、資質(zhì)證書、泰德·家基金Logo??

3、各類照片、效果圖、內(nèi)刊展架、沙盤、產(chǎn)品實物??

4、實物展示需要展柜，圖文展示需要背景墻裝飾或者櫥窗；

5、大液晶屏、多媒體電腦等，方便播放宣傳片；

6、XX發(fā)展存留下來，珍貴的有意義的歷史實物等

7、建議觸摸臺式面板、可以通過觸摸面板上的菜單，了解展示廳不能完全展示的其他企業(yè)內(nèi)容，借此將展示廳的內(nèi)容可以無限擴大化；

8、燈光、音響等設施的完美搭配可以最大限度的提高展示廳的震撼力，給予受眾多角度全方位的身心感受；

9、其他花草、工藝品等裝飾。

三、XX企業(yè)文化廳板塊

XX企業(yè)文化廳板塊主要分為六個板塊：泰德長河、產(chǎn)業(yè)集群、精誠團隊、人文泰德、泰德榮譽。

（一）泰德長河

綜合介紹泰德企業(yè)的領航者、歷史淵源、發(fā)展歷程、總體概況、泰德大事記、宏偉藍圖??

（二）產(chǎn)業(yè)集群

1、按照各分公司/項目再劃分為：涇渭廠區(qū)、郎森石油、九州通泰、聚德置業(yè)、富德物業(yè)、漢方·養(yǎng)生源??；

2、各個分公司/項目有總體介紹、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展歷程、技術研發(fā)、市場業(yè)績等圖文介紹；

3、聚德置業(yè)、漢方·養(yǎng)生源建議小型沙盤模型展示及文字說明。涇渭廠區(qū)建議產(chǎn)品實物展示及文字說明。其他項目建議圖文或其他形式展示其規(guī)模及行業(yè)影響力。

（三）精誠團隊

1、綜合介紹泰德集團組織架構(gòu)、人事體系、管理體系??

2、圖文介紹優(yōu)秀管理者、更新優(yōu)秀員工圖文??

3、企業(yè)核心價值觀、企業(yè)CI系統(tǒng)介紹、企業(yè)規(guī)章制度??

（四）人文泰德

1、泰德·家基金介紹，泰德·家基金實物Logo，幫扶事跡圖文；

2、董事長關愛員工語錄、泰德員工福利、更新集團及各分公司活動照片??

3、泰德社會公益活動、社會幫扶行動等社會公關介紹及活動展示??

（五）泰德榮譽

1、泰德企業(yè)歷年獲得的社會殊榮；

2、董事長、泰德員工獲得的社會殊榮及社會美譽；

3、泰德產(chǎn)品歷年獲得的社會殊榮；

4、泰德企業(yè)獲得政府支持及社會褒揚的其他內(nèi)容??

四、XX企業(yè)文化廳使用

1、由于圖書館和企業(yè)文化廳相連接，圖書館的桌椅適合來訪者面試等活動，必然通過企業(yè)文化廳，先參觀再面試；

2、活動照片及時更新，產(chǎn)品實物等也在適當?shù)臅r機更新，保障企業(yè)文化廳展示最新的企業(yè)成果；

3、對外宣傳、外賓來訪，各部門小型涉外會談可以利用圖書館桌椅進行，借此參觀文化廳；

4、作為員工培訓，員工借閱圖書，接受企業(yè)文化熏陶的必經(jīng)之所；

5、有個企業(yè)文化展示廳，樹立泰德對外公關的橋頭堡，樹立企業(yè)對外高端的形象。同時，結(jié)合網(wǎng)站、內(nèi)刊等推廣企業(yè)文化廳，展現(xiàn)一個成熟、宏偉的企業(yè)形象。

第四篇：企業(yè)規(guī)劃方案

公司規(guī)劃方案

一、公司組建

1、確定股東成員。

2、確定股東分工。

3、成立董事會機構(gòu)。

成立董事會，懂事會由那些成員組成：確定懂事會成員（股東里面選）董事會的職權(quán)主要有：代表公司對各種業(yè)務事項做出意見表示或決策，以及組織實施和執(zhí)行這些決策；除股東大會決議的事項外，公司日常業(yè)務活動中的具體事項，均由董事會決定。

董事會是股份制公司的重要機構(gòu)，由股東大會選舉，其職能主要包括以下10項內(nèi)容：①召集股東大會并報告工作；②執(zhí)行股東大會決議；③決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；④制訂財務預、決算方案；⑤制訂利潤分配和虧損彌補方案；⑥制訂增資、減資以及債券發(fā)行方案；⑦制訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案;⑧決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置;⑨決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人及其報酬事項;⑩制定公司的基本管理制度;公司章程規(guī)定的其他職權(quán)等等

股東分管工作:

股東（A董事）：負責組織召集股東會議工作，并報告達成決議工作總結(jié)。負責

股東（B董事）規(guī)劃。如：

1、自有資本——累積

2、銀行資本——信貸

3、外部資本——融資（風投、債券等）

兼行業(yè)人才整合工作（負責系統(tǒng)、批量復制人才），推動市場

營銷；深入優(yōu)質(zhì)客戶合作，開發(fā)大客戶。（創(chuàng)建經(jīng)理人團隊）

股東（C董事）：負責監(jiān)事會執(zhí)行工作，對財務的監(jiān)管工作、企業(yè)董事執(zhí)行工作

監(jiān)管工作和資本運作工作，行業(yè)人才整合工作。負責市場部工

作，推動市場營銷；深入優(yōu)質(zhì)客戶合作，開發(fā)大客戶。（創(chuàng)建經(jīng)

理人團隊）及合同文件的審核。

股東（D董事）：負責企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)規(guī)劃，開展業(yè)務安排運作（工程設計、預結(jié)

算，投標的安排工作）對設計部、采購部和項目部的監(jiān)管工作。

配合項目部開展施工作業(yè)。協(xié)助市場部開展工作，推動市場營

銷；深入優(yōu)質(zhì)客戶合作，開發(fā)大客戶。（創(chuàng)建經(jīng)理人團隊）

股東（E董事）：全面負責項目部工作。和設計部，報價中心（預算部），采購部，做好交接工作，安排施工人員工作，配合項目經(jīng)理組建項目部

辦公室人員，和技術工人的安排工作，落實施工作業(yè)的順利進

行。整合行業(yè)技術工人，建立技術工人檔案。負責技術工人層

面機制管理。

二、戰(zhàn)略系統(tǒng)

企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)產(chǎn)品定位為核心的人、財、業(yè)務相匹配的一個策略組合。發(fā)展方向：

1、使命締造和諧藝術形象工程、共創(chuàng)美好人生。

2、愿景成為裝修行業(yè)的領航者。

3、核心價值觀：

發(fā)展速度：

1年戰(zhàn)略目標累計完成產(chǎn)值1億。

發(fā)展點： 業(yè)務策略：

產(chǎn)業(yè)：辦公室裝修、灑店、高端批量精裝修、門面、娛樂場所裝修及設計。

區(qū)域：成渝兩地

產(chǎn)品：裝飾與設計。

發(fā)展能力：職能策略

營銷：全面品牌管理/成本領先/服務領先策略

設計：設計領先策略

生產(chǎn)：按行業(yè)標準生產(chǎn)策略

技術：制訂企業(yè)標準，引領行業(yè)最新技術策略

人力資源：整合策略，網(wǎng)絡式挖選行業(yè)人才，系統(tǒng)批量復

制策略。

財務：低毛利高周轉(zhuǎn)/ 資本運作策略

采購：優(yōu)化采購渠道/集中采購策略

信息化：量力而行、逐步提升策略

思維路經(jīng)：夢想/理想，利益之外的深層原因

核心價值觀：經(jīng)得起時間考驗。

《不變的（如教義、獨立宣言）內(nèi)心真實的引導和激勵》

高目標完成后的描述：激情、信念

運營（關鍵成功因素）：內(nèi)方法：經(jīng)理人團隊

戰(zhàn)略（競爭性定位）：外

夢想（使命+核心價值觀+精神+目標）：內(nèi)

方向（目標）

董事會

企業(yè)文化的建設讓員工看到他在公司的未來的美好。

制定了科學合理、目標明確、長短匹配、便于操作的《企業(yè)文化建設規(guī)劃綱要》并頒發(fā)實施，為全面、健康、持續(xù)、深入開展企業(yè)文化建設提供了科學指導。

三、企業(yè)制度

1、股份制：董事會股東股占50%其它50%按每股分配。

（一）項目利潤分配制度

1、企業(yè)占每個項目總利潤的50%。

2、項目經(jīng)理占總利潤的10%

3、直接工程引薦人占利潤20%。（可作該項目的負責人、全面監(jiān)督）

4、項目部辦公室人員除項目經(jīng)理外占利潤15%共同分配：

施工員3%、資料員2%、質(zhì)檢員2%、安全員2%、造價員3% 設計師3%（三人以內(nèi)平分15%）

5、基層技術工人占利潤3%獎勵費（質(zhì)量必須優(yōu)良團隊無不良行為）以上項目部，必須按照合同規(guī)定的時間內(nèi)保證工程質(zhì)量完成任務，并且達標驗收通過。（特殊情況除外）否則，每拖延一天扣利潤獎金的3%直到扣完為止。

6、5%用于慈善基金（先提后分配利潤原則）

成本包括設計費用、預算費用、投標費用和施工管理費及相關用于該項目所產(chǎn)生的經(jīng)費、融資費等。

每個項目的純利潤前提不低于20%；如果低于20%，每低于一個百分點減少1%。（例如：低于10%項目經(jīng)理及項目部人員不再參與利潤分配）。特殊項目除外

7、特殊項目，設計直接取工程合同價的3%（即100萬提3萬）

預結(jié)算直接取工程合同價的0.5%（即100萬提5仟）如果不能簽定合同只支付提取費用的：設計5—10%、預算10%。

（二）獨立設計項目分配制度

1、公司占利潤的60%

2、設計組占利潤的20%

3、直接引薦人占利潤的20%

4、5%用于慈善基金（先提后分配利潤原則）

企業(yè)員工工資

（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁、財務總監(jiān)）工資暫不設 項目經(jīng)理：底薪8000+提成施工員：底薪4000+獎金提成資料員：底薪3000+獎金提成質(zhì)檢員：底薪2500+獎金提成安全員：底薪2500+獎金提成造價員：底薪3000—5000+獎金提成設計師：底薪3000—5000+獎金提成營銷業(yè)務員（工程直接引薦人）：兼職業(yè)務員底薪無直按提取工程利潤的20%

專職營銷業(yè)務員：底薪1000十工程引薦提成（每月最少必須完成一個項目業(yè)務否則扣底薪的50%）

股東股份的構(gòu)成懂事會成員占公司股分的50%，其它成員以每入股方式3000元為一股進行入股加入公司。例如：按100股計算，董事會成員占50%，其它50股進行發(fā)行，3000元一股進行入股融資。

第五篇：公司、企業(yè)薪酬管理規(guī)劃方案（范文）

第一章總則

一、目的：

為適應公司發(fā)展要求，激發(fā)員工潛能，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，保證公司持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，明確公司價值分配導向，建立具有競爭優(yōu)勢的薪酬體制，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本管理制度。

二、適用范圍：

適用于與公司簽定正式勞動合同的所有人員。

三、制定原則：

公司薪酬管理基本原則：

◆公平原則：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

◆市場原則：以外部市場薪酬水平和市場普遍薪酬管理方法作為公司制定薪酬政策的基礎，確保薪酬水平在人才市場的競爭力；

◆激勵原則：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責任心；

◆經(jīng)濟原則：在考慮公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享；

◆合法原則：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和公司管理制度基礎上。

四、職責

1、行政部（暫時由總經(jīng)理負責）作為薪酬的直接管理部門，主要職責為： ? 薪酬制度與激勵制度的制定、修訂、解釋、執(zhí)行；

? 薪資、獎勵計算的審核；

? 經(jīng)理級員工聘用工資建議、薪資異動建議及復核；

? 員工薪酬水平的調(diào)查、員工薪酬標準的建議與核定；

? 對各公司人力人員進行工作指導與控管。

2、各管理部及公司主管級以上人員（暫時由副總負責）在薪酬計發(fā)管理方面，主要職責為：

? 本單位薪資、獎勵計算的各項數(shù)據(jù)收集匯總；

? 員工工資條發(fā)放及簽收；

? 經(jīng)理級以下人員聘用工資建議、薪資異動建議及復核；

? 當?shù)匦匠晁降恼{(diào)查、員工薪酬標準的建議。

3、財務部在薪酬計發(fā)管理方面：

? 工資提交數(shù)據(jù)的復核及工資核算；

? 工資條制作；

? 工資發(fā)放。

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第二章 崗位類別

根據(jù)崗位工作性質(zhì)和內(nèi)容，公司所有崗位分類如下：

一、管理類：指在公司生產(chǎn)/銷售等公司經(jīng)營工作中承擔一定管理責任的管理崗位。如經(jīng)理、副經(jīng)理、主管等；

二、營運職能類：指生產(chǎn)銷售等日常工作中對管理工作起服務及輔助性崗位，通常包括職能部門中管理系統(tǒng)的普通崗位，以及業(yè)務部門對具體業(yè)務工作起支持輔助性的崗位。如部門助理、財務人員等；

三、技術類：指參與產(chǎn)品開發(fā)設計、生產(chǎn)及品質(zhì)管理、設備等相關業(yè)務領域，利用一定專業(yè)技術開展工作的崗位。包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)技術、品質(zhì)管控技術、設備管控技術等相關業(yè)務領域崗位，如生產(chǎn)線員工、產(chǎn)品開發(fā)工程師、質(zhì)量工程師等。

四、營銷類：指公司直接從事銷售并承擔具體銷售任務的崗位以及協(xié)助銷售工作進行市場營銷活動的崗位，包括直銷、渠道管理、品牌推廣、活動策劃等相關崗位。如業(yè)務員、品牌推廣專員等。

第三章 薪酬方式與適用范圍

一、公司薪酬體系類型：

1、與經(jīng)營業(yè)績相關的年薪制；主要體現(xiàn)為薪酬組成中包含有獎金（分紅）部分；

2、與日常管理、技術管理、生產(chǎn)管理、后勤保障等工作相關的結(jié)構(gòu)工資制；其主要組成部分即為：

崗位固定工資+績效獎金；

3、與銷售業(yè)績相關的提成工資制；主要體現(xiàn)為薪酬組織中包含有提成獎金部分； 以下類型與各崗位對應關系具體見下表：

崗位類別 崗位類型舉例 薪酬類型

管理類 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)及銷售系統(tǒng)總經(jīng)理級員工 年薪制職能/生產(chǎn)部門經(jīng)理、副經(jīng)理、主管、組長等 結(jié)構(gòu)工資制

營運職能類 部門助理、招聘專員、部門文員、司機、出納、會計等 結(jié)構(gòu)工資制 技術類 結(jié)構(gòu)工程師、產(chǎn)品開發(fā)工程師、設備技術員、產(chǎn)品設計師、軟件開發(fā)工程師、繪圖員等 結(jié)構(gòu)工資制

營銷類 銷售主管、銷售員、電子商務專員等 提成工資制

二、薪種類別及解釋：

1、基于激勵的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與浮動工資兩大部分，固定工資包括崗位工資與補償性工資兩類，其中崗位工資包括崗位基本工資與崗位技能工資；補償性工資包括加班工資、工齡工資及各項福利津貼；浮動工資包括績效獎金、提成工資及獎金以及工齡獎等，具體分類明細見下表：

薪酬結(jié)構(gòu) 明細 說明

固定工資 崗位工資 崗位基本工資 崗位的基本保障，體現(xiàn)不同級別崗位不同能力任職者的差別。

崗位技能工資 依據(jù)不同崗位的業(yè)務特點，參考員工技能因素確定各自的崗位技能工資檔級，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工的崗位執(zhí)行能力。

補償性工資 加班工資 根據(jù)公司實際情況參考

住房公積金

崗位津貼 是公司對員工因工作需要所給予的補貼，包括有交通補貼、通訊補貼、伙食補貼等；

浮動工資 績效獎金 激勵個人績效表現(xiàn)，與工作業(yè)績直接掛鉤。

提成工資 依銷售業(yè)績所確定的提成部分，與銷售業(yè)績及銷售管理相關指標直接相關聯(lián)，用于激勵銷售業(yè)績的達成；

分紅 激勵團隊和公司績效的整體表現(xiàn)，體現(xiàn)團隊合作文化，體現(xiàn)會業(yè)與員工共同發(fā)展的有力策施；

工齡獎金 依員工在企業(yè)任職年限所定的激勵獎金。

2、崗位工資：

2.1崗位工資指根據(jù)管理層次、專業(yè)技術程度、勞動強度、工作責任、地區(qū)薪酬水平等綜合因素，針對不同的崗位確定的相應的薪酬標準。崗位工資是員工的薪酬收入體系的基本固定部分。

2.2員工由于缺勤、曠工、遲到、請假、嚴重違紀、承擔賠償?shù)仍?，公司將按有關規(guī)定對其崗位工資與績效工資進行扣罰或追償。

3、績效獎金：

3.1由于公司實行目標與計劃管理，為確保經(jīng)營與管理目標、計劃的達成及提升，形成約束與引導、鞭策與激勵、壓力與動力的調(diào)控制衡，體現(xiàn)權(quán)責利效的有機結(jié)合，從原有工資標準內(nèi)建立績效獎金項目。

3.2通過有計劃的績效考核，實現(xiàn)個人收入與目標計劃達成、部門貢獻度、個人創(chuàng)造價值掛鉤。推動目標管理機制的建設和提升，以建立公平、科學的價值評估與分配體系。

3.3績效工資為相對浮動的工資項目。用于考核部門/分公司與個人的政績、工作表現(xiàn)、貢獻、工作成效、執(zhí)行力度等。并通過實施季度與考核將原考核指標進行整理和調(diào)整，以提高考核的針對性、務實性、有效性，避免重復考核。

4、效益獎金：

效益獎金是指分完成全基礎業(yè)績目標，由公司向員工計算發(fā)放的獎勵。

三、薪酬組合對于不同崗位序列、不同崗位等級的崗位，采用不同的薪酬組合比例劃分：

1、薪酬中包含效益分紅的薪酬類別為年薪制，員工（銷售總監(jiān)）需與公司簽訂《經(jīng)營責任書》，效益分紅需根據(jù)簽訂的責任書中目標完成情況進行發(fā)放。

2、經(jīng)理級以下人員非銷售系統(tǒng)員工薪酬類別為結(jié)構(gòu)工資制，主要包括固定工資及績效工資兩薪種，其具體額度依薪級中特定的績效工資進行核算。

3、銷售系統(tǒng)部門負責人以下人員為提成工資制，原則上提成部分不設上限，分配比例依職級會有所不同，提成比例是按完成最低銷售目標進行說明，即完成最低銷售目標，其提成部分與固定部分的比例。

第四章 具體薪酬結(jié)構(gòu)

一、年薪制：

1、年薪制工資結(jié)構(gòu)

1.1總體結(jié)構(gòu)：

年薪總收入＝基礎年薪＋效益分紅

1.2基礎年薪結(jié)構(gòu)：

基礎年薪=固定工資＋績效獎金

1.3固定工資=崗位基本工資＋崗位技能工資＋固定加班工資（非銷售系統(tǒng)員工）＋崗位津貼

2、效益分紅：

效益分紅與公司當實際經(jīng)營效益、個人綜合考核分掛鉤

二、結(jié)構(gòu)工資制：

1、適用范圍

結(jié)構(gòu)工資制適用于非銷售系統(tǒng)所有經(jīng)理級以下人員。

2、結(jié)構(gòu)工資制整體結(jié)構(gòu)：

1.1結(jié)構(gòu)工資總收入＝固定工資＋績效工資

1.2固定工資＝崗位基本工資+崗位技能工資+固定加班工資+崗位津貼

1.3績效獎金：

公司對員工工作業(yè)績情況進行績效考核，每個崗位指定績效考核基數(shù)。不同崗位考核比例不同，職級越高、責任越大、與個人考核結(jié)果掛鉤的工資比例越高。

三、提成工資制：

1、適用范圍

提成工資制適用于銷售系統(tǒng)所有經(jīng)理級以下人員。

2、提成工資制整體結(jié)構(gòu)：

1.1提成工資總收入＝固定工資＋提成1.2固定工資＝崗位基本工資＋崗位津貼

第五章 工齡獎金

公司工齡工資計算標準：員工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業(yè)工齡工資，每人50元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加50元，增加至300元/月為止，以后不再增加，該規(guī)定以2011年1月1日為時間基點，之前工齡已滿4年的折合成2年工齡，已滿2年的，折合成一年工齡。

第六章 工資確定與調(diào)整

一、確認員工實際薪酬的“人崗匹配”原則：

1、薪酬架構(gòu)是基于職位評估得到的崗位價值再結(jié)合市場付薪水平的基礎上建立的，是員工在滿足職位要求的前提下的一個付薪參考標準；

2、確定員工具體的薪級，需要綜合考慮員工能力與崗位任職資格、經(jīng)驗等的匹配程度，及考慮員工的績效表現(xiàn)等因素，即要考慮“人崗匹配”情況來確定員工的實際薪酬。

3、結(jié)合薪酬對照表，每個崗位均會對應9--12個薪級，依平均分配原則，每個崗位各薪級均可分為四個區(qū)域，具體見下圖：

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二、新入職員工的起薪：

1、用人部門在進行新員工招聘的時候，根據(jù)新員工與崗位的匹配程度，結(jié)合新員工應聘職位所對應的薪酬架構(gòu)，和人力資源部討論確認新員工的起薪：原則上新入職員工對應該崗位薪級的區(qū)域1（即1-3級），對于匹配度較好的員工，起薪需定在中間級以上，主管級及以上人員需總經(jīng)理批準；

2、公司對外新招聘員工實行試用期，試用期通常為一至三個月。公司區(qū)分試用期工資和試用期滿后的正式工資。新員工入職時，雙方可議定轉(zhuǎn)正工資，對于特

殊崗位確實無法先議定轉(zhuǎn)正工資的，可先議定試用工資，試用期滿經(jīng)考核后確定轉(zhuǎn)正工資。

三、現(xiàn)有老員工薪酬：

老員工薪酬確定：薪酬改革過渡期，老員工以現(xiàn)有（基本工資＋考核工資）后的額度按就高原則確定崗位薪資等級。

四、薪酬調(diào)整：

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整：

1、整體調(diào)整：指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由公司根據(jù)經(jīng)營狀況決定。

2、個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

薪酬級別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)績效考核結(jié)果對員工崗位工資進行的調(diào)整。

薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務變動等原因?qū)T工薪酬進行的調(diào)整。

3、各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會（暫時由總經(jīng)理負責）審批，審批通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案由人力資源部（暫時由副總經(jīng)理負責）執(zhí)行。

4、調(diào)薪時間：每年12月1日至12月31日為資料申報與審查期，1月1日為公司調(diào)薪生效日。

*************************************** ***************************************第章 工資核算與發(fā)放

一、薪酬支付時間計算：

1、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算。

2、薪酬支付時間：原則上員工當月工資需在次月15號前發(fā)放，最遲不得超出次月22日，遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放。

二、下列各款項須直接從薪酬中扣除：

1、員工工資個人所得稅；

2、應由員工個人繳納的社會保險費用；

3、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項；

4、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項（如罰款）；

5、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。

三、工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：

工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：

應發(fā)工資 =（基本工資+崗位津貼）—（基本工資+崗位津貼）×缺勤天數(shù)/20.8

3四、各類假別薪酬支付標準

1、產(chǎn)假：按國家相關規(guī)定執(zhí)行。

2、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。

4、護理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。

5、喪假：按正常出勤結(jié)算工資

6、公假：按正常出勤結(jié)算工資。

7、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。

8、其他假別：按照國家相關規(guī)定或公司相關制度執(zhí)行。

第八章 薪酬組織管理

一、薪酬管理權(quán)限：

本制度規(guī)定了公司薪酬管理體系，具體細化內(nèi)容參考公司詳細薪酬標準，公司對該管理制度擁有最終解釋權(quán)。

二、薪酬保密管理：

1、公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司贏利與發(fā)展積極貢獻的目的，實行以責任、能力、貢獻、績效為核薪計酬依據(jù)的薪酬制度，為引導員工進取精神和避免互相攀比，特加大力度推行工資保密規(guī)定。

2、所有員工的工資薪級由行政人事部或管理部以《薪酬通知單》書面知會員工本人，并進行確認存檔。

3、各級主管應引導下屬養(yǎng)成不探詢他人薪資的禮貌。各級員工的工資除人力行政部/管理部負責人、人事檔案管理人員、相關核薪人員、特定主管人員外，一律保密，如有違反，如有違反，予以扣罰及行政處分，情節(jié)嚴重的可作降職、調(diào)職或解雇處分；任何員工探詢他人工資或向他人泄露工資情況的，將視為違紀行為，根據(jù)情節(jié)輕重及負面影響作出一定的經(jīng)濟處罰，情節(jié)特別嚴重、屢教不改及不聽制止的，可予降職、降薪或解雇處分。

4、任何員工對本人工資如有疑問或異議，應報請直屬主管向人力行政部/管理查明處理，不得自行理論。

5、由人力行政部根據(jù)實際情況采取必要的保密措施，各有關部門及有關人員應予以支持與配合。

第九章 生效日期

此薪酬管理制度2011年1月1日簽發(fā)，從2011年3月1日開始生效。

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