第一篇：外貿(mào)部組建及年度工作方案

外貿(mào)部組建及年度工作方案

產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析:

目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)

制品

是聚集區(qū)，大部分廠商貿(mào)易商都是通過(guò)阿里巴巴、中國(guó)制造等 B2B平臺(tái)在做外貿(mào)拓展業(yè)務(wù)，大多數(shù)公司起步較早，對(duì)于新近開始開拓國(guó)際市場(chǎng)的出口商來(lái)說(shuō)具有一定的難度。以

為例，alibaba 上搜索

有

個(gè)供應(yīng)商在推廣相關(guān)產(chǎn)品，其中

個(gè)中國(guó)出口商。在 made-in-china 上有

個(gè)相關(guān)產(chǎn)品推廣出口商。

其中大部分出口商集中在 等地區(qū)。

B2B平臺(tái)上只是一部分供應(yīng)商，有多數(shù)開拓國(guó)際市場(chǎng)很早的出口商沒(méi)有以 B2B平臺(tái)為主，而是維護(hù)老客戶和參加行業(yè)展會(huì)，這部分?jǐn)?shù)量也很大，這個(gè)行業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)較大。

產(chǎn)品海關(guān)信息:

本類海關(guān)編碼歸類于

類目，出口計(jì)量單位為，增值稅退稅率為

%，算是附加值較

的制品，出口的時(shí)候除了價(jià)格因素外，最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。

產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng):

根據(jù)產(chǎn)品需求，擬定目標(biāo)市場(chǎng)為

等地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家以及

部分國(guó)家。實(shí)際操作過(guò)程中根據(jù)外貿(mào)推廣后的反饋調(diào)整主要出口目標(biāo)市場(chǎng)，增加小語(yǔ)種推廣，加大推廣力度。

出口資質(zhì)辦理 文字資料準(zhǔn)備:

出口資質(zhì)的辦理有固定的流程，行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理； 整個(gè)流程辦理結(jié)束大概 1 個(gè)月時(shí)間。做出口資質(zhì)的同時(shí)進(jìn)行文字資料翻譯、多語(yǔ)言網(wǎng)站的建立。

出口團(tuán)隊(duì)建設(shè):

前期擬定

個(gè)外貿(mào)主管

個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，個(gè)技術(shù)指導(dǎo)。主管除做好自己外貿(mào)客戶開發(fā)工作之外，還要負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，考核，日常工作的指導(dǎo)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員分別負(fù)責(zé)開發(fā)自己區(qū)域的國(guó)際市場(chǎng)。

技術(shù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和實(shí)際技術(shù)問(wèn)題的解決，協(xié)助業(yè)務(wù)員跟工廠生產(chǎn)和技術(shù)部門的溝通。

出口渠道:

一、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、做一到兩個(gè)付費(fèi) B2B 網(wǎng)站宣傳，大量注冊(cè)提供免費(fèi)會(huì)員的外貿(mào) B2B 網(wǎng)站、特別是一些排名比較高的網(wǎng)站，增加公司產(chǎn)品曝光量。

2、建立自己公司的外貿(mào)網(wǎng)站，除了英語(yǔ)外最好包括一兩種小語(yǔ)言。

3、在 Google

上做搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高在搜索網(wǎng)站上的排名。通過(guò)上述方法，要讓公司網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果大量曝光到外貿(mào)網(wǎng)站上，迅速提高公司的國(guó)際知名度。

4、B2C 網(wǎng)站的推廣，亞馬孫等，注冊(cè)后除了能讓在本平臺(tái)上尋找產(chǎn)品的客戶找到外，還能增加 google，bing 等國(guó)際搜索引擎的抓取增加曝光。國(guó)際類的社交平臺(tái)等等也可以利用為開拓途徑。

二、展覽營(yíng)銷

選擇參加國(guó)內(nèi)外的國(guó)際性的專業(yè)展會(huì)，展會(huì)營(yíng)銷是最有效的發(fā)展客戶的手段。

因公司產(chǎn)品為機(jī)床等機(jī)械加工類產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，特建議參加中國(guó)舉辦的的國(guó)際上知名的機(jī)床機(jī)械加工類展會(huì)發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

來(lái)中國(guó)參加行業(yè)展會(huì)的的國(guó)外客戶大都是本行業(yè)的專業(yè)客戶、抱著尋找中國(guó)供應(yīng)商的目的來(lái)的，這種行業(yè)展會(huì)往往比廣交會(huì)之類的綜合性展會(huì)效果好很多。

三、貿(mào)易公司合作

積極地與國(guó)內(nèi)專業(yè)外貿(mào)公司合作，他們的起步較早，擁有大量的客戶群體。

外貿(mào)開展前期具體操作步驟:

第一個(gè)月：

公司資料、產(chǎn)品資料整理、翻譯。公司英文網(wǎng)站的建立。招聘一位精通 B2B 后臺(tái)操作及優(yōu)化排名的操作人員，開通一個(gè) B2B（建議中國(guó)制造或者阿里巴巴），做好上傳產(chǎn)品的所有準(zhǔn)備，如 B2B 開通順利，第一個(gè)月內(nèi)就開始上傳產(chǎn)品。產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度代表公司的形象。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要對(duì)產(chǎn)品非常專業(yè)。有技術(shù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。

第二個(gè)月：

做好英文網(wǎng)站的優(yōu)化，B2B 上傳產(chǎn)品基本完成，保證產(chǎn)品足夠曝光量。根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)反饋的信息，確定重點(diǎn)廣告推廣投放地區(qū)，開通付費(fèi) google 搜索引擎推廣。業(yè)務(wù)人員在跟國(guó)外客戶溝通的過(guò)程中不斷向廠里的技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，加深對(duì)產(chǎn)品的了解，爭(zhēng)取做到能隨時(shí)回答客戶提出的技術(shù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)技術(shù)營(yíng)銷。

希望從第三個(gè)月能開始寄樣品、成交樣品單甚至接到正式訂單，順利開拓國(guó)際市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)情況逐步壯大公司外銷團(tuán)隊(duì)，成為支撐公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。

第二篇：工會(huì)組建工作方案

工會(huì)組建工作方案

為貫徹落實(shí)好“黨工共建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”有關(guān)要求和中華全國(guó)總工會(huì) “兩個(gè)普遍”指示精神，全面完成省、市總工會(huì)下達(dá)的今年工會(huì)組建任務(wù)，根據(jù)《XXXXX的通知》（XXX[2011]XX號(hào)）精神，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照中華全國(guó)總工會(huì)“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”的工作方針和“依法推動(dòng)企業(yè)普遍建立工會(huì)組織，普遍開展工資集體協(xié)商”的指示精神，努力實(shí)現(xiàn)工會(huì)組建新突破，依法維護(hù)職工合法權(quán)益，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，為我縣推進(jìn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化科學(xué)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

二、目標(biāo)要求

按照“哪里有企業(yè)、哪里有職工，哪里就有工會(huì)組織”的要求，依法對(duì)全縣范圍內(nèi)各類社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織開展組建工會(huì)工作，努力擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面，全年力爭(zhēng)建立工會(huì)組織的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織達(dá)到80%以上，工會(huì)會(huì)員數(shù)比去年增加20%以上。

具體要求是，按照行業(yè)劃分，各行業(yè)分別成立行業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)為會(huì)員企業(yè)，實(shí)行全覆蓋。員工在25人以上的企業(yè)，同時(shí)單獨(dú)建立本企業(yè)的基層工會(huì)委員會(huì)。

三、工作重點(diǎn)和分工

根據(jù)“條條”和“塊塊”相結(jié)合的原則，相對(duì)合理地劃定工作重點(diǎn)，確定工作分工。能劃分行業(yè)的，由行業(yè)主管部門負(fù)責(zé)，不能劃分行業(yè)的，由各鎮(zhèn)負(fù)責(zé)。

1、建筑和房地產(chǎn)企業(yè)住建局

2、旅游、餐飲企業(yè)旅游局

3、電站、水廠水務(wù)局

4、規(guī)模較大的商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)信局

5、加油站經(jīng)信局

6、托兒所、幼兒園教育局

7、網(wǎng)吧等文體企業(yè)文廣局

8、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)衛(wèi)生局

9、藥店藥監(jiān)局

10、礦山、石場(chǎng)國(guó)土資源局

11、涉農(nóng)專業(yè)合作社科技和農(nóng)業(yè)局

12、交通運(yùn)輸企業(yè)交通運(yùn)輸局

13、社區(qū)、村委會(huì)各鎮(zhèn)

14、鎮(zhèn)內(nèi)單位、企業(yè)各鎮(zhèn)

四、工作措施

（一）分工負(fù)責(zé)制。

工會(huì)組建工作實(shí)行縣總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、工作人員聯(lián)系包干負(fù)責(zé)制，具體分工如下：

Xxx

各鎮(zhèn)、各部門也要指定專人負(fù)責(zé)，大力支持、協(xié)調(diào)本鎮(zhèn)、本部門所轄單位依法組建工會(huì)工作。

（二）激勵(lì)制度。

對(duì)行業(yè)和鎮(zhèn)負(fù)責(zé)新組建的工會(huì)，在完成市總工會(huì)下達(dá)的“建立工會(huì)組織的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織達(dá)到80%以上”任務(wù)的前提下，縣總工會(huì)按照工會(huì)組織的規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)行業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)工會(huì)負(fù)責(zé)人。具體標(biāo)準(zhǔn)為：

1、企業(yè)

25人以下50元/家 26-100人100元/家 101-200人150元/家 201-500人200元/家 501-1000人300元/家 1001人以上500元/家

2、行業(yè)、社區(qū)聯(lián)合會(huì)

會(huì)員企業(yè)20家以下500元/個(gè) 會(huì)員企業(yè)21-50家1000元/個(gè) 會(huì)員企業(yè)51-100家1500元/個(gè)

會(huì)員企業(yè)101-150家2000元/個(gè) 會(huì)員企業(yè)151-200家2500元/個(gè) 會(huì)員企業(yè)201家以上3000元/個(gè)

五、其他

1、統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間為XXXX年XX月XX日，XXXX年XX月兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、本方案未盡事宜由縣總工會(huì)主席辦公會(huì)議研究確定。

總工會(huì)

XXXX年XX月XX日

第三篇：社區(qū)居委會(huì)組建工作方案

社區(qū)居委會(huì)組建工作方案

社區(qū)居委會(huì)組建工作方案

社區(qū)居委會(huì)組建工作方案

組建金坑壩社區(qū)居委會(huì)是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)金坑壩新區(qū)管理的需要，是加快金坑壩新區(qū)建設(shè)步伐的需要，是促進(jìn)金坑壩居民進(jìn)行自我管理、自我教育、自我服務(wù)的需要。根據(jù)縣人民政府關(guān)于批準(zhǔn)成立金坑壩社區(qū)居委會(huì)的文件精神，遵循“居住社區(qū)化，資產(chǎn)股份化，務(wù)工非農(nóng)化，福利社保化，同時(shí)注意保持計(jì)生等有關(guān)政策的延續(xù)性”的基本原則，結(jié)合該地區(qū)實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、基本情況

金坑壩社區(qū)位于松潘縣城東北角，居住于此的居民主要為我縣實(shí)施松州古城恢復(fù)建設(shè)工程以來(lái)因城鎮(zhèn)建設(shè)拆遷而安置 的進(jìn)安鎮(zhèn)和進(jìn)安鄉(xiāng)的拆遷戶，分別來(lái)至進(jìn)安鎮(zhèn)的岷山一村、岷山二村、中江一村、中江二村、南街村以及進(jìn)安鄉(xiāng)的順江一村、順江二村、東裕村、外城村，現(xiàn)有居民199戶，總?cè)丝?10人?，F(xiàn)有居民中，100%的家庭有絕大部分成員或全部成員通過(guò)“農(nóng)轉(zhuǎn)非”而成為城鎮(zhèn)居民，城鎮(zhèn)居民人數(shù)占總?cè)丝诘?7%左右。由于實(shí)施退耕還林工程和城鎮(zhèn)建設(shè)征用土地，現(xiàn)有居民的人均耕地已不足畝，90%的居民已不從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，不以農(nóng)業(yè)收入作為主要生活來(lái)源。因此，在該地區(qū)組建“社區(qū)居委會(huì)”，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程的條件已經(jīng)具備。為此，進(jìn)安鎮(zhèn)人民政府于3月報(bào)請(qǐng)縣人民政府批準(zhǔn)成立金坑壩社區(qū)居委會(huì)，同年6月，縣人民政府以《關(guān)于同意》文件批準(zhǔn)同意成立金坑壩社區(qū)居委會(huì)。3月29日，金坑壩社區(qū)居委會(huì)黨支部正式成立。

二、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以建立和完善與社會(huì)主義市場(chǎng)

相適應(yīng)的城市基層管理體制和運(yùn)行機(jī)制為目標(biāo)，按照“小政府，大社會(huì)”，“小社區(qū)，大服務(wù)”的改革思路和加強(qiáng)城市基層社會(huì)主義民主的要求，理順城鄉(xiāng)居民、村民關(guān)系，理順社區(qū)管理關(guān)系，加強(qiáng)和規(guī)范基層社區(qū)組織建設(shè)，發(fā)展社區(qū)服務(wù)，增強(qiáng)社區(qū)自我管理、自我教育、自我服務(wù)能力，不斷提高居民綜合素質(zhì)、生活質(zhì)量和社區(qū)文化程度，促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

三、工作原則

1、居住地登記原則。凡是在金坑壩有固定住所的居民，原則上納入金坑壩社區(qū)的管理范圍，以家庭為單位登記為社區(qū)的居民。

2、尊重歷史，兼顧現(xiàn)實(shí)原則。居民納入金坑壩社區(qū)管理后，自身在原村享有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和擁有對(duì)村集體資產(chǎn)的分配權(quán)一律不變。

3、因地制宜原則。按照“居住社區(qū)化，資產(chǎn)股份化，務(wù)工非農(nóng)化，福利社會(huì)化

和確保政策延續(xù)性”的要求，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)金坑壩社區(qū)實(shí)際，制定社區(qū)居民從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)社區(qū)后的醫(yī)療衛(wèi)生、勞動(dòng)就業(yè)、子女入學(xué)等相關(guān)政策。

4、依法辦事原則。金坑壩社區(qū)居委會(huì)組建工作，必須依照《中華人民共和國(guó)村民委員會(huì)組織法》、《中華人民共和國(guó)城市居民委員會(huì)組織法》等法律、法規(guī)和政策規(guī)定進(jìn)行。

5、堅(jiān)持國(guó)家、集體和個(gè)人三者利益相一致的原則。堅(jiān)持黨委、政府倡導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)各相關(guān)村和社區(qū)居民的積極性，依法保護(hù)居民的合法權(quán)益，促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)和社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，確保集體資產(chǎn)不流失。

四、工作步驟 ㈠前期準(zhǔn)備階段

在全面啟動(dòng)金坑壩社區(qū)居委會(huì)選舉工作前，必須完成相關(guān)準(zhǔn)備工作。

1、建立選舉工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。及時(shí)成立以分管縣領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，進(jìn)安鎮(zhèn)、進(jìn)安鄉(xiāng)及民政、公安、財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、國(guó)

土等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)金坑壩社區(qū)居委會(huì)的選舉工作。

2、民意調(diào)查工作。派出工作組深入居民家中，調(diào)查了解居民對(duì)組建社區(qū)居委會(huì)的態(tài)度，征求建議和意見(jiàn)，為制定切實(shí)可行的選舉工作措施打下基礎(chǔ)。

3、制定選舉工作實(shí)施方案。根據(jù)掌握的民意，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合金坑壩社區(qū)的實(shí)際情況，制定社區(qū)選舉工作實(shí)施方案，并報(bào)有關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)和縣民政局審定。

4、出臺(tái)居民身份轉(zhuǎn)變的相關(guān)政策。一是社區(qū)居民從原所在村脫離后，對(duì)原村集體資產(chǎn)分配權(quán)的確認(rèn)。二是每戶家庭現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的確權(quán)。三是轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)居民后如何享受社保福利政策。㈡宣傳動(dòng)員階段 召開群眾大會(huì)，組織全體居民深入學(xué)習(xí)《選舉法》、《城市居民委員會(huì)組織法》、《土地管理法》、《土地管理法實(shí)施細(xì)則》、《退耕還林條例》等法律法規(guī)，重

點(diǎn)宣傳縣政府制定出臺(tái)的相關(guān)政策。通過(guò)會(huì)議、板報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)、橫幅等多種方式和途徑，講清組建金坑壩社區(qū)居委會(huì)的目的、意義，廣泛宣傳選舉工作的方針政策和程序步驟，動(dòng)員廣大居民積極參加社區(qū)居民委員會(huì)選舉，營(yíng)造良好的選舉氛圍。引導(dǎo)廣大干部充分尊重居民群眾的民主權(quán)利，堅(jiān)決做到依法辦事，教育廣大居民正確行使民主權(quán)利，依法履行公民義務(wù)，不得非法干擾和破壞選舉工作。重點(diǎn)宣傳居民委員會(huì)成員推選程序、居民委員會(huì)成員候選人條件、提名方式、正式候選人確定辦法以及具體投票程序，教育居民正確行使法律賦予的權(quán)利，按照自己的真實(shí)意愿投票，真正把那些政治素質(zhì)高，公道正派，能依法辦事，熱心為居民群眾服務(wù)的人選進(jìn)居民委員會(huì)。

㈢選舉工作準(zhǔn)備階段

1、建立社區(qū)居委會(huì)選舉工作機(jī)構(gòu)。為做好這次選舉工作，進(jìn)安鎮(zhèn)成立由鎮(zhèn)黨委書記為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)和鎮(zhèn)黨委副書記為

副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府相關(guān)人員及金坑壩社區(qū)黨支部負(fù)責(zé)人為成員的鎮(zhèn)選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、人大監(jiān)督、政府實(shí)施，各負(fù)其責(zé)、密切配合的工作機(jī)制。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)黨委辦，負(fù)責(zé)處理日常工作。

2、確定投票選舉日。投票選舉日初步定在7月18日。

3、加強(qiáng)調(diào)研，掌握情況，確定對(duì)策。認(rèn)真開展深入細(xì)致的調(diào)查研究，充分掌握本社區(qū)存在的矛盾和突出的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，并針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題提出相應(yīng)的對(duì)策，制定出應(yīng)急預(yù)案，防患于未然。要詳細(xì)了解社區(qū)居民群眾對(duì)社區(qū)居民委員會(huì)選舉的反映，有針對(duì)性的做好思想政治工作，及時(shí)糾正不良傾向。㈣全面實(shí)施階段

1、推選產(chǎn)生居民代表。按照劃定的社區(qū)居民小組，分小組推薦居民代表，每個(gè)小組推薦的居民代表人數(shù)為2人。同時(shí)完成居民小組長(zhǎng)的選舉工作。

2、依法推選產(chǎn)生社區(qū)居民選舉委員會(huì)。

由社區(qū)選舉委員會(huì)召集和主持召開第一次社區(qū)居民代表會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：推選居民選舉委員會(huì)；決定選舉日；發(fā)布張貼居民公告。社區(qū)居民選舉委員會(huì)在鎮(zhèn)選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，主持社區(qū)居委會(huì)選舉的日常工作。

3、做好選民登記工作。在鎮(zhèn)選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)選舉委員會(huì)認(rèn)真組織進(jìn)行選民登記并發(fā)布公告。內(nèi)容：根據(jù)鎮(zhèn)政府部署確定并公告登記日期、地點(diǎn)、選民資格條件等。同時(shí)，根據(jù)劃分的居民小組進(jìn)行入戶登記。選民登記完成后，在選舉投票日前20日以社區(qū)選舉委員會(huì)的名義發(fā)布公告，并報(bào)鎮(zhèn)選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組備案。選民登記要嚴(yán)格按照《選舉法》、《城市居民委員會(huì)組織法》、《選舉辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定條件進(jìn)行。選民年齡計(jì)算以鎮(zhèn)確定選舉日為截止日期。凡在選舉日以前年滿18周歲的選民均有選舉權(quán)和被選舉權(quán)。選民登記要做到不錯(cuò)登、不重登、不漏登。選民資格的審定由社區(qū)選舉委員會(huì)依照有關(guān)

法律規(guī)定進(jìn)行，保證廣大居民都能依法行使自己的選舉權(quán)利。

4、依法提名候選人。在鎮(zhèn)選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)選舉委員會(huì)組織召開居民會(huì)議。內(nèi)容：明確候選人條件；確定候選人提名方式；農(nóng)民戶口人員是否參選；確定選舉方式；決定選舉時(shí)間；推選監(jiān)計(jì)票及工作人員；通過(guò)投票辦法等。會(huì)議決定后，以社區(qū)選舉委員會(huì)的名義發(fā)布公告。同時(shí)，在社區(qū)選舉委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，組織提名確定正式候選人。由本社區(qū)居民會(huì)議決定的方式以無(wú)記名投票的辦法，按照應(yīng)選名額直接提名居委會(huì)主任、副主任和委員，依得票多少采取簡(jiǎn)單多數(shù)的辦法確定候選人。選委會(huì)決定介紹候選人的形式、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，介紹候選人。發(fā)布正式候選人公告。并向鎮(zhèn)選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組上報(bào)正式候選人報(bào)告單。要求：做好引導(dǎo)工作，真正把有文化、有能力，公正廉潔，作風(fēng)正派，真心實(shí)意為居民服務(wù)，受到廣大居民擁護(hù)的人提名為侯選人。

5、召開選舉大會(huì)，做好選舉日的投票工作。在社區(qū)選舉大會(huì)召開前，做好選舉日的投票準(zhǔn)備工作：制作選票、票箱；辦理委托投票；培訓(xùn)選舉工作人員；布置選舉會(huì)場(chǎng)等。由社區(qū)選舉委員會(huì)主持，召開選舉大會(huì)，先由被確認(rèn)候選人資格的候選人，按照規(guī)定的時(shí)間發(fā)表演說(shuō)，再采取一次性投票進(jìn)行正式選舉。居委會(huì)主任、副主任和委員，都由本社區(qū)決定的選舉方式以無(wú)記名投票的辦法直接選舉產(chǎn)生。投票前，由社區(qū)選舉委員會(huì)提名推薦計(jì)票、監(jiān)票及工作人員，并在選舉大會(huì)上以舉手表決的形式通過(guò)。要積極動(dòng)員、組織選民或居民代表親自投票，對(duì)因故無(wú)法親自投票的選民或居民代表要指導(dǎo)他們依法辦理委托投票手續(xù)，保證他們的投票權(quán)。要在投票現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立秘密寫票間和代寫處，實(shí)行無(wú)記名投票、公開計(jì)票、當(dāng)場(chǎng)公布選舉結(jié)果，頒發(fā)當(dāng)選證書，并發(fā)布張貼選舉結(jié)果公告，填寫選舉結(jié)果報(bào)告單上報(bào)鎮(zhèn)政府。同時(shí)，推選社區(qū)理財(cái)小組組成人員，社

區(qū)監(jiān)督員，組成社區(qū)民主監(jiān)督小組。確定居委會(huì)新班子第一次會(huì)議時(shí)間。㈤建章立制和工作總結(jié)階段 選舉工作結(jié)束后，鎮(zhèn)選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)社區(qū)選舉工作進(jìn)行全面總結(jié)，及時(shí)糾正發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并指導(dǎo)社區(qū)居委會(huì)建立和完善社區(qū)居民自治規(guī)章，制定任期工作規(guī)劃，建立健全日常工作制度。督促社區(qū)居委1 2 下一頁(yè)

第四篇：外貿(mào)部規(guī)章制度

外貿(mào)部規(guī)章制度

外貿(mào)部規(guī)章制度1

工作時(shí)間管理:

正常上班與下班時(shí)間要按公司行政規(guī)定執(zhí)行:

Am:8:30-----am:11:30

Pm:1:00-----pm:5:00

簽于外貿(mào)部門具有特殊的工作時(shí)間原因, 涉及到與國(guó)外買家溝通的時(shí)間差，外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)自己利用晚上工作的時(shí)間，工作晚了次日上班時(shí)間可以遲些，但原則上不能超過(guò)10點(diǎn)。無(wú)理由,或理由不充分未向上級(jí)申明的情況下私自離開公司者,交行政部以曠工處理

部門行政管理制度:

1.不得無(wú)故遲到，或早退。

2.不得上班時(shí)間內(nèi)大聲喧鬧, 閑聊影響別人的工作。

3.不得做與工作無(wú)關(guān)的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如發(fā)現(xiàn)聊天現(xiàn)象者，重罰。

4.不得在公司規(guī)定的辦公區(qū)抽煙，發(fā)現(xiàn)者交行政部處理。

5.不得上非法網(wǎng)站。如引起一切后果者由自己負(fù)責(zé)并交與行政部處罰。

6.不得在上班時(shí)間與其它部門的員工鬧意見(jiàn)及作非法舉動(dòng)，情況嚴(yán)重者交與司法機(jī)關(guān)處理。

7.穿著要規(guī)范，不能與公司形象不相符與穿拖鞋上班。

8.按公司行政要求正常進(jìn)行打卡，寫出門單等，無(wú)記錄者一律按曠工或早退處理。

9.按公司規(guī)定不得泄漏公司商業(yè)機(jī)秘及兼職者，如有發(fā)現(xiàn)交行政辦處理。

10.要遵守公司行政部所規(guī)定的公司員工準(zhǔn)則。

以上各條為外貿(mào)部門的基本準(zhǔn)則，如發(fā)現(xiàn)情況嚴(yán)重者將直接交與人事部，則其退出本部門。

部門請(qǐng)假管理制度:

1.不得口頭或電話進(jìn)行請(qǐng)假，如特殊情況事后必須提供有效的證明，否則視為曠工。

2.請(qǐng)假者必須提前一天交納申請(qǐng)報(bào)告，三天內(nèi)有部門經(jīng)理批準(zhǔn)。超過(guò)五天以上必須上報(bào)總經(jīng)理申報(bào)批準(zhǔn)。

3.國(guó)家法定節(jié)日及婚假、喪假及產(chǎn)假或其它重大節(jié)日等，根據(jù)公司行政部門通知統(tǒng)一執(zhí)行。

4.未請(qǐng)假離開公司三天以上者一律按離職處理，三天以內(nèi)按曠工處理。

5.請(qǐng)假超過(guò)指定期限未回者一律通知部門經(jīng)理及行政部，如果不通知都按第四項(xiàng)執(zhí)行。

部門電話制度管理:

1.不得在上班時(shí)間內(nèi)撥打私人電話，特別原因須經(jīng)過(guò)申請(qǐng)。

2.一般電話的使用時(shí)間不能太長(zhǎng)，特別原因必須跟上級(jí)主管說(shuō)明情況。

3.在接到電話的時(shí)候必須用標(biāo)準(zhǔn)的中英文“你好,香娟集團(tuán)有限公司。有什么可以幫到你嗎?”

4.如接到電話的時(shí)候負(fù)責(zé)人不在必須留下聯(lián)絡(luò)方式，并交與專門負(fù)責(zé)人。

5.個(gè)人手機(jī)費(fèi)用應(yīng)用于工作范圍內(nèi)可根據(jù)實(shí)際情況打單報(bào)銷。

6.外貿(mào)部門的國(guó)際長(zhǎng)途的控制必須在標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，除特別原因必須向主管申請(qǐng)。

7.外貿(mào)部門可用MSN、SKYPE等網(wǎng)絡(luò)電話免費(fèi)軟件為公司控制成本。

出差管理制度:

1.任何出差行為都必須事先交納一份出差計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)，由主管及財(cái)務(wù)部門核定，總經(jīng)理審批。

2.出差國(guó)內(nèi)各大展會(huì)時(shí)應(yīng)由主管核實(shí)批準(zhǔn)出差計(jì)劃及審核出差費(fèi)用。

3.出差國(guó)外展會(huì)時(shí)，必須由主管、總經(jīng)理，董事辦三方審核批準(zhǔn)。

4.出差回來(lái)的前半日，或后半日可自行補(bǔ)休半天或一日時(shí)間作為調(diào)整時(shí)間。

5.出差回來(lái)后三日內(nèi)必須提交出差總結(jié)報(bào)告及市場(chǎng)分析報(bào)告書。

銷售管理制度:

1.部門所有員工每天認(rèn)真記錄當(dāng)天的工作情況，當(dāng)天完成所有工作的進(jìn)度。

2.部門所有員工必須按時(shí)交周、月總結(jié)計(jì)劃表。

3.部門所有員工必須在月3號(hào)前交納上一月的銷售總結(jié)報(bào)告分析書。

4.部門所有員工必須按實(shí)填寫所有報(bào)告內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)做假者一律行政處分。

5.部門所有員工必須在月底前將收集客戶信息資料，客戶反饋信息表總結(jié)，下月計(jì)劃等相關(guān)報(bào)告交外貿(mào)主管存檔歸案。

6.由部門經(jīng)理每月底向總經(jīng)理交納一份月銷售報(bào)表及下月銷售方案計(jì)劃書。

7.所有員工要按公司的銷售方針及方案進(jìn)行銷售，不得私自改動(dòng)方案及銷售目的。

8.部門所有員工必須準(zhǔn)時(shí)出席周例會(huì)及月例會(huì)，特殊原因必須由主管批準(zhǔn)。及由外貿(mào)內(nèi)勤做好所有的會(huì)議記錄進(jìn)行歸檔。

9.銷售管理制度與薪資績(jī)效獎(jiǎng)金及評(píng)估員工的綜合考核掛鉤。

部門設(shè)施管理制度:

1.部門所有電腦,打印機(jī),電話等所有硬件設(shè)施受公司行政部門出臺(tái)的政策監(jiān)控.

2.部門所需新申請(qǐng)相關(guān)設(shè)施由主管核準(zhǔn)、總經(jīng)理批準(zhǔn)報(bào)采購(gòu)部門。

3.部門必須遵守公司相關(guān)控制成本條約對(duì)耗材使用以節(jié)約為基準(zhǔn)。

外貿(mào)部規(guī)章制度2

外貿(mào)公司管理規(guī)章制度大綱為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的業(yè)務(wù)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，

努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的.員工隊(duì)伍。

五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

外貿(mào)部規(guī)章制度3

為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的業(yè)務(wù)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

員工守則

一、遵紀(jì)守法，忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)。

二、維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。

三、服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。

四、愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。

五、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。

六、積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。

辦公室管理制度

為完善公司的管理機(jī)制，建立規(guī)范化的管理，提高管理水平和工作效率，使公司各項(xiàng)工作有章可循、照章辦事，特制訂本制度。

業(yè)務(wù)管理制度

一、業(yè)務(wù)文件由業(yè)務(wù)本人擬稿，由經(jīng)理審核、簽發(fā)。屬于秘密的文件，核稿人應(yīng)該注“秘密”字樣，并確定報(bào)送范圍。秘密文件按保密規(guī)定，由專人印制、報(bào)送。

二、已審核、簽發(fā)的文件由業(yè)務(wù)員按不同類別編號(hào)后歸檔。

三、外來(lái)的文件由接件人負(fù)責(zé)簽收，并于接件當(dāng)日?qǐng)?bào)送經(jīng)理；屬急件的，應(yīng)在接件后即時(shí)報(bào)送。

四、外發(fā)的文件經(jīng)經(jīng)理審核、簽發(fā)后在當(dāng)日下午五時(shí)統(tǒng)一安排發(fā)送，傳真等文件在審核后可立即發(fā)送，并由業(yè)務(wù)本人按不同類別編號(hào)后歸檔。

五、所有人員應(yīng)遵守公司的保密規(guī)定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項(xiàng)。

六、嚴(yán)禁擅自為私人打印、復(fù)印材料，違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理。

七、各業(yè)務(wù)所用的專用表格，由公司制定格式，所有業(yè)務(wù)按統(tǒng)一格式使用表格。

八、辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。

九、所有員工要勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，努力降低消耗和辦公費(fèi)用。

考勤制度

一、為加強(qiáng)考勤管理，維護(hù)工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司員工必須自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)經(jīng)理同意。

三、周一至周六為工作日，周日為休息日。工作時(shí)間為9:00-12:0013:30-17:3018:00-20:30三個(gè)時(shí)段

四、嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。員工因私事請(qǐng)假須寫請(qǐng)假條報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)，并扣除請(qǐng)假期間基本工資。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。事情緊急的需電話聯(lián)系經(jīng)理批準(zhǔn)，事畢回公司補(bǔ)寫請(qǐng)假條。

五、上班時(shí)間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過(guò)30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過(guò)30分鐘者，按曠工半天論處。

六、1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)5天的基本工資；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月15天的基本工資；累計(jì)達(dá)10次以上者，扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。

七、曠工半天者，扣發(fā)當(dāng)天的基本工資；每月累計(jì)曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資，并給予一次警告處分；每月累計(jì)曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資，并給予記過(guò)1次處分；每月累計(jì)曠工3天者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資，并給予記大過(guò)1次處分；每月累計(jì)曠工3天含（3天）以上，扣發(fā)當(dāng)月基本工資并予以辭退。

八、工作時(shí)間禁止打牌、下棋、上網(wǎng)聊天、玩游戲等做與工作無(wú)關(guān)的事情。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理；當(dāng)月累計(jì)2次的，按曠工2天處理；當(dāng)月累計(jì)3次的，按曠工3天處理。

九、員工病假期間憑病假證明發(fā)給基本工資。

十、經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，決定假日加班工作或值班的每天補(bǔ)助30元；

保密制度

為保守公司秘密，維護(hù)公司利益，制訂本制度。

一、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)。在對(duì)外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準(zhǔn)出賣公司秘密。

二、公司秘密是關(guān)系公司發(fā)展和利益，在一定時(shí)間內(nèi)只限一定范圍的員工知悉的事項(xiàng)。公司秘密包括下列秘密事項(xiàng)：

1、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展決策中的秘密事項(xiàng)；

2、人事決策中的秘密事項(xiàng)；

3、專有技術(shù)；

4、客戶信息、合作渠道和重要的合同、單據(jù)；

5、公司非向公眾公開的財(cái)務(wù)情況、銀行帳戶帳號(hào)；

6、產(chǎn)品的具體材料成分，特殊制作工藝，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；

7、經(jīng)理確定應(yīng)當(dāng)保守的公司其他秘密事項(xiàng)；

三、屬于公司秘密的文件、資料，應(yīng)標(biāo)明“保密”字樣，非經(jīng)批準(zhǔn)，不準(zhǔn)復(fù)印、摘抄秘密文件、資料。

四、公司秘密應(yīng)根據(jù)需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準(zhǔn)打聽(tīng)公司秘密。

五、記載有公司秘密事項(xiàng)的工作筆記，持有人必須妥善保管，原則上不準(zhǔn)帶出公司。如外出需攜帶須經(jīng)理同意，并妥善保管。

六、對(duì)保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)。違反本規(guī)定故意或過(guò)失泄露公司秘密的，視情節(jié)及危害后果予以處罰，直至予以除名，公司保留追究刑事責(zé)任的權(quán)力。差旅費(fèi)管理制度

結(jié)合本公司實(shí)際情況，本著既勤儉節(jié)約、開支，又要保證出差人員工作與生活需要的原則，制訂本制度。

一、本制度適用于本公司因公出差支領(lǐng)旅費(fèi)的員工。

二、出差旅費(fèi)分交通費(fèi)、宿費(fèi)及特別費(fèi)三項(xiàng)：

1、交通費(fèi)系指火車、汽車、飛機(jī)等費(fèi)用。

2、膳宿費(fèi)系指膳食費(fèi)及宿費(fèi)。

3、特別費(fèi)系指因公支付郵電或招待費(fèi)等。

三、員工因公出差，應(yīng)事先填明員工出差申請(qǐng)單，經(jīng)經(jīng)理審核批準(zhǔn)后出差，如因事情緊急而未及時(shí)填表，須事先由部門負(fù)責(zé)人口頭報(bào)告經(jīng)理，等返回公司后，應(yīng)立即補(bǔ)辦手續(xù)；

員工出差報(bào)支表的處理程序如下：

1、出差前依單填明姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、預(yù)支金額，經(jīng)經(jīng)理審核批準(zhǔn)。

2、出差人憑核準(zhǔn)的預(yù)支金額，填寫借款單，向財(cái)務(wù)部預(yù)支差旅費(fèi)。

3、出差人返回后3日內(nèi)應(yīng)填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單，注明實(shí)際出差日期、起始地點(diǎn)、工作內(nèi)容、報(bào)支項(xiàng)目、金額等，由經(jīng)理審核批準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)部在報(bào)銷時(shí)沖銷預(yù)支數(shù)。

四、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：宿費(fèi)上限150元/日，伙食補(bǔ)助30元/天。交通費(fèi)以經(jīng)理核準(zhǔn)的交通方式依票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。出差地交通工具原則上以公交車為主，特殊情況可乘坐出租車，但回公司后需向經(jīng)理講明。

五、公司員工出差期間，確因工作需要宴請(qǐng)時(shí)，需經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)，依票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷，同時(shí)取消當(dāng)日伙食補(bǔ)助。

六、市內(nèi)外出工作無(wú)宿費(fèi)補(bǔ)助，伙食補(bǔ)助為午餐補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為15元，交通費(fèi)依票據(jù)實(shí)報(bào)（交通工具同第五條）。

六、公司員工出差期間，因游覽或非工作需要的參觀而開支的一切費(fèi)用，由個(gè)人自理。

外貿(mào)部規(guī)章制度4

為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善工作制度，提高部門工作效率，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂如下本公司外貿(mào)部門管理規(guī)章。

一、管理制度大綱

1、外貿(mào)部門全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

2、公司提倡全體員工積極相關(guān)學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，努力提高自身的整體素質(zhì)和水平。

3、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，給公司提出合理化建議。鼓勵(lì)員工發(fā)揮自己工作上和文娛方面的特長(zhǎng)。

二、考勤制度

1、外貿(mào)部員工必須自覺(jué)遵守工作紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須填寫人員去向表，并告知總經(jīng)理。

2、周一至周六為工作日，周日為休息日。工作時(shí)間為：08：00—12：00；13：00—17：30兩個(gè)時(shí)段。

3、嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。員工因私事請(qǐng)假須寫請(qǐng)假條報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠班處理。事情緊急的需電話聯(lián)系經(jīng)理批準(zhǔn)，可事畢回公司補(bǔ)寫請(qǐng)假條。

4、上班時(shí)間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過(guò)30分鐘以上者，按曠班半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過(guò)30分鐘者，按曠班半天論處。遲到早退每次罰款5元；曠班半天扣發(fā)半天基本工資，累犯者加重處罰。罰款由受罰人上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)公司財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

5、工作時(shí)間禁止上網(wǎng)打牌、下棋、聊天、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)等做與工作無(wú)關(guān)的事情。上班時(shí)應(yīng)盡量避免撥、接私人電話，嚴(yán)禁打電話聊天；公司員工應(yīng)避免、減少使用各類無(wú)關(guān)緊要的查詢、聲訊電話；嚴(yán)禁私自拆、裝公司內(nèi)的各類通訊設(shè)備。如有違反者每次罰款10元；累犯者依情加重處罰。罰款由受罰人上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)公司財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

6、外貿(mào)人員離職必須提前一個(gè)月向經(jīng)理提出，經(jīng)總經(jīng)理同意后填寫離職申請(qǐng)單，若員工與公司簽定合同的，則有關(guān)離、退職依照合同或有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行。

三、業(yè)務(wù)管理制度

1、一般業(yè)務(wù)文件由業(yè)務(wù)本人擬稿，本人印制；有價(jià)值文件由業(yè)務(wù)員本人按類別歸檔；外來(lái)的文件由接件人負(fù)責(zé)簽收，重要的文件于接件當(dāng)日?qǐng)?bào)送總經(jīng)理處；重要的外發(fā)文件審核后發(fā)送，并由業(yè)務(wù)本人按類別歸檔。公司所有圖片均加密，發(fā)送前請(qǐng)由相關(guān)人員解密后發(fā)送。

2、所有人員應(yīng)遵守公司的保密規(guī)定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項(xiàng)，不得隨意向人報(bào)價(jià)，不得在同行前透漏產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格等信息。

3、外貿(mào)業(yè)務(wù)中所用的各類工作表格、傳真格式等使用統(tǒng)一制定的模板。

4、辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。

5、所有員工杜絕浪費(fèi)，努力降低辦公材料消耗和辦公費(fèi)用。

四、郵件管理制度

1、各業(yè)務(wù)人員必須使用由公司統(tǒng)一分配的郵箱賬號(hào)，不得使用私人郵箱與客戶進(jìn)行郵件往來(lái)。暫未分配公司郵箱的統(tǒng)一用公司的QQ號(hào)碼郵箱以便郵件的保存。

2、所有發(fā)出郵件，在發(fā)送時(shí)，標(biāo)記該郵件的目的，如報(bào)價(jià)等，收取的郵件，如特別重要，必須標(biāo)記目的后再次送入數(shù)據(jù)庫(kù)；

五、通訊管理制度

1、在接到電話的時(shí)候必須用標(biāo)準(zhǔn)的中英文“你好，xxxx！”

2、如接到電話的時(shí)候負(fù)責(zé)人不在必須留下聯(lián)絡(luò)方式，并交與專門負(fù)責(zé)人。

3、外貿(mào)部門的國(guó)際長(zhǎng)途的控制必須在標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，除特別原因必須向主管申請(qǐng)。

4、外貿(mào)部門可用MSN、SKYPE等網(wǎng)絡(luò)電話免費(fèi)軟件為公司控制成本。

5、使用通訊工具與客戶的聊天記錄必須隨時(shí)保存，重裝系統(tǒng)前必須進(jìn)行備份；

六、工作報(bào)告及會(huì)議制度

1、本周工作回顧，重點(diǎn)開發(fā)的客戶以及重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

2、工作報(bào)告：本周工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，建議，以及自身的想法、感受。每周六17：00前以郵件形式發(fā)到經(jīng)理郵箱。

3、每周六晚上18：30舉行部門周例會(huì)，總結(jié)一周的工作內(nèi)容，討論心得，解決問(wèn)題。

其它制度遵循公司規(guī)章，以上若有于公司制度相抵觸的，以公司制度為準(zhǔn)！

第五篇：外貿(mào)部工作計(jì)劃

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團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。

３）．德為先：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛(ài)自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指?jìng)€(gè)人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用；有德無(wú)才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用；無(wú)德無(wú)才是下品，不能使用；無(wú)德有才是危險(xiǎn)品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．

４）．進(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會(huì)更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長(zhǎng)。

Ｂ)．外貿(mào)部工作開展

一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，交易流程知識(shí)，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開課等．通過(guò)不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)．

二、業(yè)務(wù)人員管理

很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺(jué)得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。

１.“周報(bào)表”，該報(bào)表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報(bào)表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫所有買家信息，并對(duì)所有買家進(jìn)行分級(jí)，“買家分級(jí)”以周報(bào)表中買家基本信息為依據(jù)，通過(guò)對(duì)買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級(jí)別，并為相應(yīng)級(jí)別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。

２.“A/B類買家跟進(jìn)”，對(duì)于“周報(bào)表”中被劃分為“A/B級(jí)”的買家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對(duì)成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含 共7頁(yè)

阿里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺(tái)是阿里巴巴，因?yàn)樗菑模拢玻缕鸺?，并且一直致力于?yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問(wèn)量和知名度都很高．中國(guó)制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺(tái)的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺(tái)組合套餐方案（一年的費(fèi)用約10Ｗ）．

2012年外貿(mào)主要推薦展會(huì)，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報(bào)銷參展費(fèi)用而且其展會(huì)所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)與公司待開發(fā)市場(chǎng)吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì)．

1).2012.09.20-22 印度孟買國(guó)際電子通訊展.印度手機(jī)市場(chǎng)有9億的手機(jī)需求,并且每個(gè)月新增1200萬(wàn),250個(gè)品牌,12大運(yùn)營(yíng)商,未來(lái)五年需求約20億部,市場(chǎng)前景巨大.展品包括: 手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.2).2012.08.14-16 巴西國(guó)際消費(fèi)電子展.是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類．巴西是南美第一大國(guó)，面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位，對(duì)周邊國(guó)家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會(huì)吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國(guó)的客商到會(huì)洽談。展品包括：消費(fèi)類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電

3).2012.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場(chǎng)，南非電子展是非洲市場(chǎng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì)之一.不斷增長(zhǎng)的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢的平臺(tái).展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.４).2012.07.18-20 中國(guó)國(guó)際手機(jī)展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國(guó)際化程度最高的盛會(huì)，展會(huì)的舉辦對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，展會(huì)的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到33000平方米，地點(diǎn):上海新國(guó)際博覽中心．展品包括:移動(dòng)終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品．

Ｄ)．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)考評(píng)和激勵(lì)方案

通過(guò)公平公正的考評(píng)機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化 共7頁(yè)

USD10萬(wàn),一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB1000.c).高端客戶開發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的客戶單一產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到或超過(guò)50%,并且單一產(chǎn)品訂單數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)個(gè),一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB2000.不管誰(shuí)拿到這個(gè)開發(fā)獎(jiǎng)，都需拿出50％組織團(tuán)隊(duì)分享．

另外根據(jù)業(yè)務(wù)開展的具體效果，適時(shí)出臺(tái)季度旅游獎(jiǎng)勵(lì)，最佳等獎(jiǎng)項(xiàng)．

（五）懲罰措施，有獎(jiǎng)就有罰，這是必須的，當(dāng)業(yè)務(wù)人員因?yàn)樽约旱倪^(guò)失為客戶或者公司帶來(lái)?yè)p失和負(fù)面影響的時(shí)候就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任．造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據(jù)情節(jié)輕重分別處為警告，小過(guò)，大過(guò)，直至開除處分．

Ｅ).外貿(mào)部資源配備和支持

營(yíng)銷工作是企業(yè)的根本，要樹立市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭的企業(yè)核心理念，把重視營(yíng)銷落實(shí)到企業(yè)管理的各項(xiàng)工作當(dāng)中去，從戰(zhàn)略，待遇，組織，保障，生產(chǎn)，采購(gòu)，工程，研發(fā)等環(huán)節(jié)得到具體體現(xiàn)．實(shí)現(xiàn)企業(yè)向規(guī)模化效益化轉(zhuǎn)變．比如：研發(fā)部門要全力配合新產(chǎn)品的開發(fā)和打樣，品質(zhì)部門要全程管控產(chǎn)品品質(zhì)，如果客人要找一個(gè)新產(chǎn)品，或者一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，研發(fā)部門或采購(gòu)部門不積極努力去找，或不去找低的成本，業(yè)務(wù)再?gòu)?qiáng)也接不到訂單．如果品質(zhì)部門不對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，貨出去有問(wèn)題，業(yè)務(wù)也很難處理．這些都要求各部門緊密配合，切實(shí)改變內(nèi)銷中的隨意，散漫作風(fēng)．建議設(shè)立外貿(mào)部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，具體使用如下：部門公車費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)（培訓(xùn)，聚會(huì)，聚餐，出游，Ｋ歌等），購(gòu)買新款樣品，培訓(xùn)學(xué)習(xí)用資料書藉音響等，業(yè)務(wù)激勵(lì)用品（如：電話卡，購(gòu)物卡，禮品卡，旅游基金等）．經(jīng)常組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增進(jìn)感情，增長(zhǎng)知識(shí)，豐富生活，試想一下：一個(gè)從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)真正西餐的業(yè)務(wù)員怎么可能陪好外國(guó)客戶去吃西餐？拓展外貿(mào)人員的視野和交際既能幫助他們成長(zhǎng)同進(jìn)提升他們的各項(xiàng)技能，同進(jìn)反過(guò)來(lái)能更好促進(jìn)業(yè)務(wù)開展．

Ｆ）．外貿(mào)部長(zhǎng)遠(yuǎn)布局及規(guī)劃

外貿(mào)部第１年的任務(wù)主要有：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)以上，建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和展會(huì)發(fā)掘并找到新客戶，初步建立與客戶良好的關(guān)系，爭(zhēng)取與大客戶開展合作的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，提供開發(fā)意見(jiàn)．外貿(mào)部第2～3年的任務(wù)主要有：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額2～3千萬(wàn)，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)開展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，走出去戰(zhàn)略，抓住2-3個(gè)好客戶，有條件的話多去考察國(guó)際市場(chǎng)．外貿(mào)部第4～5年主要任務(wù)有：抓住 共7頁(yè)