第一篇：淺析我國商業(yè)銀行國際化之現(xiàn)狀論文

摘要：

隨著世界經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，銀行的并購浪潮愈演愈烈。國際大銀行之間不斷 “強強聯(lián)合”或“兼并收購”，其旨在擴大規(guī)模的同時以降低成本，實現(xiàn)全球拓展，不斷提高國際競爭能力。在經(jīng)濟全球化大背景下，我國的商業(yè)銀行要想在國際競爭中立于不敗之地，取得一席發(fā)展之地，其國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇就顯得尤為迫切和重要，中國商業(yè)銀行國際化勢在必行。

關(guān)鍵詞：

商業(yè)銀行 國際化 金融全球化

一、商業(yè)銀行國際化的動因分析

1.商業(yè)銀行國際化是我國商業(yè)銀行業(yè)自身發(fā)展的需要。

長期以來，我國的商業(yè)銀行一直處于國家壟斷地位，尤其以“工農(nóng)中建”四大國有銀行為代表，近幾年來，我國不斷進行經(jīng)濟體制改革，商業(yè)銀行業(yè)也不例外，我們希望能夠建立積極主動、靈活高效的市場競爭和金融服務體系，降低銀行的國有壟斷程度，促進銀行之間的競爭，提高銀行業(yè)的效率。而商業(yè)銀行國際化實際上正是社會主義市場經(jīng)濟重要內(nèi)容之一，是市場化在更高層次上的發(fā)展。商業(yè)銀行的全面國際化進一步推進，在國際銀行業(yè)務中引入競爭機制，這會促進和加速我國銀行向市場化的轉(zhuǎn)變。

2.商業(yè)銀行國際化是我國商業(yè)銀行業(yè)應對外資銀行挑戰(zhàn)的需要。

外資銀行機構(gòu)的進入給中國銀行業(yè)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)主要有三大方面：

(1)市場轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)。外資銀行的進入會對中資銀行的壟斷地位形成巨大沖擊，外資銀行將憑借完備的商業(yè)銀行服務功能與中資銀行展開激烈的優(yōu)質(zhì)客戶爭奪戰(zhàn)，使得國內(nèi)銀行機構(gòu)的市場份額相應縮小。

(2)資本外流的挑戰(zhàn)。外資銀行的進入會使國內(nèi)貨幣資金首先以本幣形式流入外資銀行機構(gòu)，同時外資銀行機構(gòu)進入中國國內(nèi)市場業(yè)務，客觀上可促使本幣資金兌換為外幣資金，隨后出現(xiàn)資金從國內(nèi)銀行體系的流出。

(3)人才流失的挑戰(zhàn)。外資銀行拓展中國市場，會以優(yōu)厚條件吸取大量高素質(zhì)人才，結(jié)果會使中資銀行的業(yè)務骨干流失。

鑒于以上挑戰(zhàn)，我國商業(yè)銀行必須深化金融改革，提高中國金融企業(yè)的整體素質(zhì)和競爭能力。擴大業(yè)務范圍和客戶基礎(chǔ)，運用新產(chǎn)品和新技術(shù)，改善經(jīng)營管理，學習和掌握外國先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗和金融創(chuàng)新產(chǎn)品，合理的選擇和培育優(yōu)秀客戶，促使資金流向更為合理，提高金融效率，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，建立審慎會計制度，提高經(jīng)營效率和服務水平。

3.商業(yè)銀行國際化是適應我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。

近幾年，我國進出口交易額迅速增長，這就要求商業(yè)銀行為企業(yè)的進出口貿(mào)易提供結(jié)算、外外匯買賣、互換交易、風險規(guī)避以及引進先進的技術(shù)設(shè)備、出口產(chǎn)品售匯等業(yè)務提供廣泛的服務。

在大力開拓海外市場，參與國際經(jīng)濟的大循環(huán)的背景下，要求我國的銀行必須緊緊地跟上經(jīng)濟形勢發(fā)展的需要，提供良好的配套服務，促進我國外向型經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

二、我國商業(yè)銀行國際化進程中存在的問題

1．銀行經(jīng)營模式選擇不利于進行國際化發(fā)展。銀行的經(jīng)營模式分為分業(yè)經(jīng)營和混合經(jīng)營兩種。分業(yè)經(jīng)營有三個層次：第一個層次是指金融業(yè)與非金融業(yè)的分離，第二個層次是指金融業(yè)中銀行、證券和保險三個子行業(yè)的分離，第三個層次是指銀行、證券和保險各子行業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)務的進一步分離。我國則采取此經(jīng)營模式。分業(yè)經(jīng)營不利于銀行進行公平的國際競爭，尤其是面對規(guī)模宏大，業(yè)務齊全的歐洲大型全能銀行，單一型商業(yè)銀行很難在國際競爭中占據(jù)有利地位。而混業(yè)經(jīng)營容易形成金融市場的壟斷，產(chǎn)生不公平競爭；過大的綜合性銀行集團會產(chǎn)生集團內(nèi)競爭和內(nèi)部協(xié)調(diào)困難的問題；可能會招致新的更大的金融風險。

2．業(yè)務品種少，種類單一。我國商業(yè)銀行的業(yè)務范圍較窄，長期以來高度依賴于存貸款業(yè)務。在我國各商業(yè)銀行目前的總收入中，利息收入所占的比例大部分都在90％以上，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示美國等西方發(fā)達國家的非銀行收入能占據(jù)銀行總收入的40%以上。反觀我國，各家商業(yè)銀行目前從事的非利息收入業(yè)務主要集中于加工業(yè)務，如支票加工、資金轉(zhuǎn)移、信用證托收、經(jīng)紀代理等，其他類型的業(yè)務，包括交易業(yè)務和咨詢業(yè)務辦理得很少。雖然在非利息收入業(yè)務的起步階段一般以加工業(yè)務這種最基本的業(yè)務為主，但決不能完全局限于此種業(yè)務。我國銀行非利息收入業(yè)務是在借鑒發(fā)達國家經(jīng)驗的基礎(chǔ)上起步的，應有較高的起點，不應再完全重蹈其他國家銀行的覆轍。雖然銀行辦理非利息收入業(yè)務目前受到一些主客觀條件的限制，但應盡力實現(xiàn)業(yè)務種類的多元化。

3．人才嚴重缺乏。銀行從事非利息收入業(yè)務人員的素質(zhì)和能力對于此種業(yè)務的開展具有決定性的作用，銀行之間非利息收入業(yè)務競爭的勝負，主要取決于從業(yè)人員素質(zhì)和能力的狀況。相比之下，外國商業(yè)銀行走的是一條重人才、講效率的經(jīng)營之路。外資銀行機構(gòu)非常注重人才的選用，它們往往為了業(yè)務的擴張，市場份額的擴大，不惜以高薪挖掘一些素質(zhì)高的優(yōu)秀人才。

4．資本金充足率低，不良貸款比例高。由于我國業(yè)務品種少，種類單一，這直接導致了我國商業(yè)銀行收入較低，實際資本金充足率不符合《巴塞爾協(xié)議》要求，資產(chǎn)質(zhì)量不高，盈利能力較差。這在客觀上限制了我國銀行的競爭能力和業(yè)務范圍，影響我國的國際化發(fā)展。

5．服務手段落后，金融產(chǎn)品單一。外國商業(yè)銀行擁有悠久的發(fā)展歷史，實力雄厚，有發(fā)達的國際業(yè)務網(wǎng)絡，先進的技術(shù)設(shè)備，電子化程度高，資金調(diào)撥靈活，同時，發(fā)展理論比較完善，金融創(chuàng)新意識強，能夠廣泛采用國際金融領(lǐng)域已有的創(chuàng)新成果，服務意識強。與之相比，我國銀行服務手段落后，效率低下，又缺乏創(chuàng)新和服務意識，金融產(chǎn)品比較單一。

三、我國商業(yè)銀行國際化方略探析

1．在現(xiàn)有經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，提高我國商行的管理能力和創(chuàng)新能力。盡管我國大多數(shù)大型商業(yè)銀行都進行了股份制改造，并且隨著引進國際知名金融機構(gòu)作為戰(zhàn)略投資者和公開上市，我國大型商業(yè)銀行在產(chǎn)品創(chuàng)新、風險控制等方面有了很大的進步，盈利能力也有了大幅度提高。但是必須看到，我國的大型商業(yè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新能力、風險管理能力、決策能力等依然存在著很大的不足之處。特別是，我國仍然實行分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管，金融創(chuàng)新的環(huán)境不夠理想。我國的大型商業(yè)銀行應該通過在發(fā)達國家設(shè)立分支機構(gòu)、子公司、控股公司等來學習、借鑒、模仿它們的先進的管理經(jīng)驗，反過來再來促進或帶動國內(nèi)的金融創(chuàng)新和提高風險控制能力。

2．拓展業(yè)務領(lǐng)域，加強涉外業(yè)務，開辟海外市場，實現(xiàn)經(jīng)營的多樣化和全能化。盡管分業(yè)經(jīng)營有利于保證商業(yè)銀行自身及客戶的安全，阻止商業(yè)銀行將過多的資金用在高風險的活動上；有利于抑制金融危機的產(chǎn)生，為國家和世界經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了條件。但是混業(yè)經(jīng)營使銀行可以兼營商業(yè)銀行與證券公司業(yè)務，可以加強了銀行業(yè)的競爭，有利于優(yōu)勝劣汰，提高效益，促進社會總效用的上升。在商業(yè)銀行國際化發(fā)展的大趨勢下，混業(yè)經(jīng)營已成銀行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國內(nèi)商業(yè)銀行應未雨綢繆，積極進行混業(yè)經(jīng)營制度設(shè)計，逐步推進混業(yè)經(jīng)營，提高金融企業(yè)的競爭力。

3．積極穩(wěn)妥引進和利用外資銀行，擴大與外資銀行的合作。我國應擴大外資、合資金融機構(gòu)設(shè)立的范圍，增加外資、合資金融機構(gòu)的種類，既可以給國內(nèi)金融機構(gòu)帶來競爭壓力，又能使我國金融機構(gòu)更進一步、更好地學習國外金融機構(gòu)先進的運作和管理方法，以加速我國金融業(yè)人才培養(yǎng)，加快我國商業(yè)銀行在管理上走向國際化。

4．拓展業(yè)務領(lǐng)域的同時，培養(yǎng)國際銀行業(yè)務人才。我國的銀行收入構(gòu)成中，利息收入占據(jù)了絕大多數(shù)的比例，非利息收入的比重有待迅速提升，這就需要我國商行在發(fā)展國際業(yè)務，提高非利息收入，優(yōu)化我國銀行資本的結(jié)構(gòu)。同時，培養(yǎng)一些國際銀行業(yè)務人才，并盡可能地引進國際人才，在增加業(yè)務面的同時，提高服務質(zhì)量，這很有利于我國商行國際化業(yè)務的發(fā)展。

5．充分利用現(xiàn)有的國際業(yè)務網(wǎng)絡的同時，逐步建立自己的海外金融活動網(wǎng)絡，面向國際市場。作為一個發(fā)展中國家，我們具有后發(fā)優(yōu)勢，能夠借鑒先進經(jīng)驗和技術(shù)，商業(yè)銀行的國際化本身就要求我們必須能夠“引進來”。同時，我們還要大膽地“走出去”，要通過建立自身的國際業(yè)務網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，能夠在國際貿(mào)易伙伴國和一些投資比較集中的國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，代理處等，提高自身的知名度，打造自己的特色，促進自身更好更快的發(fā)展。

6．構(gòu)建國際化的銀行金融監(jiān)控體系。在銀行國際化的同時，信息的不對稱程度也在進一步加深，在某種程度上會加大銀行的經(jīng)營風險，不利于整個世界的金融體系的穩(wěn)定與發(fā)展，這就要求在銀行的日常經(jīng)營中需要母國和東道國的共同監(jiān)管，構(gòu)建一個國際化的銀行金融監(jiān)控體系。

四、結(jié)語：

我國商業(yè)銀行在國際化進程中依舊存在著很多不足之處，在金融創(chuàng)新不斷，金融風險加大的今天，我國在商行國際化中依然還有很長一段路要走。

參考文獻：

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[5]曹鳳岐:中國商業(yè)銀行改革與創(chuàng)新[M].中國金融出版社，2006

第二篇：我國商業(yè)銀行國際化分析1

我國商業(yè)銀行國際化分析

所謂商業(yè)銀行的國際化，指的是一國銀行所從事的金融活動超越了國界，由地區(qū)性的活動向全球一體化的世界市場演進的過程。在這個過程中，銀行的業(yè)務活動開始與其他銀行的業(yè)務交叉互補，資金在世界范圍內(nèi)流動，資源在全世界分配，以實現(xiàn)效益最大化和成本最小化。具體說，商業(yè)銀行國際化主要包括下面幾方面的內(nèi)容:

1、市場的國際化。主要指國內(nèi)市場與國際市場的接軌和融合，資金在世界范圍內(nèi)流動、循環(huán)和實現(xiàn)優(yōu)化配置。

2、業(yè)務的國際化。指銀行的業(yè)務由單純的國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際，國際業(yè)務占到總業(yè)務比重的一定規(guī)模，其海外資產(chǎn)和營業(yè)收入成為該銀行體系總資產(chǎn)和總收入的重要組成部分。

3、機構(gòu)的國際化。指各銀行在世界各個國家廣泛設(shè)立分支機構(gòu)和代表處，形成一個在統(tǒng)一的決策體系下進行的經(jīng)營、各實體間通過股權(quán)或其他形式緊密相連的網(wǎng)絡。

一、我國商業(yè)銀行國際化實證分析：

根據(jù)鄧寧理論，企業(yè)之所以對外直接投資，是因為它同時擁有所有權(quán)優(yōu)勢，內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。這三種優(yōu)勢共同作用，驅(qū)使企業(yè)走向海外，并以此而獲得更多的利益。

（一）、我國商業(yè)銀行所有權(quán)優(yōu)勢分析： 1.自改革開放以來，我國在經(jīng)濟建設(shè)方面取得了舉世矚目的成績；國內(nèi)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和金融制度的完善給我國商業(yè)銀行國際化提供了一個有力的后盾支持。

2.我國商業(yè)銀行體制性優(yōu)勢的進一步拓展，是加快銀行業(yè)務經(jīng)營國際化進程的基礎(chǔ)。隨著我國金融改革的不斷深化和專業(yè)銀行商業(yè)化的加快步伐，我國銀行業(yè)攜手走向世界也不是遙遠的事了。

（二）、我國商業(yè)銀行內(nèi)部化優(yōu)勢分析：我國商業(yè)銀行的地位，決定其內(nèi)部化優(yōu)勢較強，實現(xiàn)經(jīng)營國際化目標明確?！渡虡I(yè)銀行法》頒布實施后，我國商業(yè)銀行以盈利性、流動性、安全性為目標，實行自主經(jīng)營，自負盈虧，具有獨立從事經(jīng)營管理的地位。

（三）、我國商業(yè)銀行國際化區(qū)位優(yōu)勢分析：我國商業(yè)銀行的信譽，決定其區(qū)位優(yōu)勢較明顯，實現(xiàn)經(jīng)營國際化待遇優(yōu)越。改革開放十余年來，我國已逐步放開對外國銀行進入的限制，外資銀行在我國已經(jīng)有了相當?shù)陌l(fā)展。按照國際對等原則，凡是進入我國的外國銀行，其宗主國也應允許我國銀行進入其國內(nèi)，并給予至少等同于他們的銀行在我國獲得的優(yōu)惠待遇。目前進入我國設(shè)立銀行機構(gòu)的國家主要有日本、美國、法國、英國和港澳地區(qū)等，它們一般都是金融自由化程度較高的地區(qū)，而且還有一個或幾個大的國際金融中心，這對于我國的商業(yè)銀行來說都是直接區(qū)位優(yōu)勢。同時隨著我國金融體制改革深化，各種金融管制、限制都會放松，并直至取消，這雖然使商業(yè)銀行的間接區(qū)位優(yōu)勢縮小，但卻提高了我國的經(jīng)濟金融開放程度，提高了我國商業(yè)銀行的信譽，有利于我國商業(yè)銀行經(jīng)營國際化。

二、我國商業(yè)銀行國際化對策分析：

（一）、我國商業(yè)銀行所有權(quán)方面：

1、變革產(chǎn)權(quán)制度：經(jīng)濟進步的取得來自于找到一個更好的行動組合或一個更好的協(xié)調(diào)機制即產(chǎn)權(quán)制度。

2、改革經(jīng)營機制：主要是建立利益分配機制和人才創(chuàng)造機制。

3、推動并購重組;積極推動商業(yè)

銀行通過并購重組，培育國際化的大銀行，在鞏固和發(fā)展國內(nèi)銀行業(yè)務市場的同時，積極參與國際銀行業(yè)競爭，提高國有商業(yè)銀行的國際競爭力。

4、創(chuàng)新業(yè)務品種：現(xiàn)代商業(yè)銀行國際業(yè)務發(fā)展迅速，占其業(yè)務總量的比重越來越大。

5、強化科學管理：有了科學的管理，企業(yè)才會形成有機的整體，形成整體合力，產(chǎn)生最大的競爭力。

6、創(chuàng)造和諧氛圍。

7、樹立四大動態(tài)理念：（1）新的發(fā)展觀——研究市場定位，取得局部優(yōu)勢；（2）新的資源觀——運用新技術(shù)，創(chuàng)造名品牌，注入新理念；（3）新的競爭觀——正確認識自身優(yōu)勢，堅持既競爭又合作。（4）新的服務觀——樹立新的營銷觀念，賦予金融服務更豐富的內(nèi)涵。

8、加強風險監(jiān)管：銀行開展國際業(yè)務，非但面臨普通的金融風險，而且由于國際金融市場比之國內(nèi)金融市場復雜，使防范風險對國際業(yè)務顯得更加緊迫。

9、加速科技創(chuàng)新，開展網(wǎng)上銀行業(yè)務：在網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下，對于商業(yè)銀行來說，傳統(tǒng)的富麗堂皇的廳堂坐店式服務將逐漸萎縮，經(jīng)營的規(guī)模也不再是一種絕對的優(yōu)勢，競爭的勝負將首先取決于應變能力、創(chuàng)新能力以及金融電子化水平的高低。

10、實行市場化的人才戰(zhàn)略，積極培養(yǎng)銀行所需要的高級人才：金融人才市場化是商業(yè)銀行國際化的核心內(nèi)容。

（二）、我國商業(yè)銀行內(nèi)部化方面： 1．選擇合適的國際化經(jīng)營組織形式。具體而言，實力雄厚、海外分支機構(gòu)多，國際化經(jīng)驗豐富的中國銀行，可一步到位，直接采取以獨資的代表外和分行為主要方式，以控制多數(shù)股權(quán)的附屬銀行為補充方式的戰(zhàn)略；而海外分支機構(gòu)不多，國際化經(jīng)營經(jīng)驗不足的其他商業(yè)銀行，則應分步到位，即先采取以控制多數(shù)股權(quán)的附屬行為主，然后逐步過流到獨資的組織方式，最終達到便于總行對海外機構(gòu)進行管理和有利于總行經(jīng)營戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的目的。

2．進行CI策劃，強化商行國際形象。銀行經(jīng)營的是錢幣，提供的是服務。CI策劃工程，實際上是一個找出優(yōu)勢，找出不足，整合優(yōu)勢資源的調(diào)研開發(fā)過程。銀行業(yè)很講究知名度和信用度。銀行形象可以說是代表了銀行對各界期望的承諾。

（三）、我國商業(yè)銀行區(qū)位優(yōu)勢方面的對策：無論選擇哪種布局類型,國有商業(yè)銀行設(shè)立海外分支機構(gòu)時,都必須結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢選擇特定的目標市場,在發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢的過程中，商業(yè)銀行要堅持實施以下四大戰(zhàn)略。

1．循序漸進戰(zhàn)略。任何事情的發(fā)展都是一個漸進的過程,商業(yè)銀行的國際化也同樣如此。與國際同行相比,我們正處在起步階段、學習階段,實行市場化的同時面臨著國際化的壓力。因此,我們只有虛心學習,遵循實事求是的原則,要認清對手,認清自己,熟悉國際規(guī)則、國際環(huán)境,而這無一不需時間。國際化的目標是一個長遠計劃,有一個時間問題。2.地域擴展戰(zhàn)略。這是國際化面臨的關(guān)鍵問題,國際化進程實際上也就是走出去的過程。在國外設(shè)立分支機構(gòu),開展業(yè)務,是國際化的基礎(chǔ)。4．區(qū)位發(fā)展戰(zhàn)略。所謂區(qū)位戰(zhàn)略，是指商業(yè)銀行根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢，選擇海外機構(gòu)的地區(qū)分布。

5、國有商業(yè)銀行海外分支機構(gòu)應依法經(jīng)營,接受東道國有關(guān)部門的監(jiān)管。

商業(yè)銀行國際化是世界經(jīng)濟一體化和全球化的重要組成部分，也是當今全球經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。我國改革開放以來，宏觀經(jīng)濟發(fā)展取得了驕人的成績，也為商業(yè)銀行的國際化提供了良好的服務環(huán)境。自９０年代以來我國銀行商業(yè)化步伐很快，除了四大國有專業(yè)銀行正向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變外，還出現(xiàn)了大批股份制銀行和其他的金融服務機構(gòu)，為我國商業(yè)銀行國際化打下了堅實的基礎(chǔ)。但是，和國外大型跨國銀行相比，我國商業(yè)銀行在資金、人才、服務質(zhì)量、分之機構(gòu)和設(shè)施各

方面都存在不足，特別是存在制度性障礙。２００１年中國成功加入世界貿(mào)易組織，面臨世貿(mào)組織五年全面向外開放我國金融市場的要求，我國商業(yè)銀行既擁有良好的機遇，又面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。在國際化過程中，我國商業(yè)銀行首先要全面認識面臨的環(huán)境和形勢，要擴大國外分支機構(gòu)，加大國際業(yè)務，擴展國際業(yè)務空間，實行銀行業(yè)務的全能化、綜合化、多元化；要大力培養(yǎng)適合國際化的優(yōu)秀人才，通過培訓、研發(fā)、與科研機構(gòu)或高校等方式培養(yǎng)既精通金融專業(yè)知識又懂英語、法律、計算機和國際貿(mào)易的綜合性人才。當然，國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境是影響我國商業(yè)銀行國際化的重要因素，健全和完善我國社會主義市場經(jīng)濟體制不僅關(guān)系我國整體經(jīng)濟發(fā)展，也是我國商業(yè)銀行國際化成敗的關(guān)鍵。所以我國商業(yè)銀行國際化要從宏觀和微觀兩方面著手。

專業(yè)：工商管理類學號：11204090743姓名：楊林林

第三篇：我國商業(yè)銀行國際化問題研究（范文）

金

融 姓名：劉少宇班級：5 學

論

文

學號：

1201010504

摘要：商業(yè)銀行國際化是世界經(jīng)濟一體化和全球化的重要組成部分，也是當今全球經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。特別是近幾十年來，這種趨勢更加明顯，越來越多的銀行加入國際化的行列，其國際業(yè)務的比重也逐年上升。商業(yè)銀行國際化不僅可以降低系統(tǒng)性風險，而且可從其經(jīng)濟的高增長中獲得豐厚回報，擴大國際業(yè)務收入在銀行總收入中所占比重，提升銀行收入的多樣化和穩(wěn)定性。因此商業(yè)銀行國際化具有非常的現(xiàn)實意義和深遠的戰(zhàn)略意義。

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行，國際化發(fā)展

一、我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展的新趨勢

我國工、中、建、交等大型商業(yè)銀行通過股份制改革、境內(nèi)外公開上市，完成了從國有獨資銀行向股份制商業(yè)銀行，進而向上市銀行的轉(zhuǎn)變。通過近年來的加速發(fā)展和股改上市，這幾家行資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營效益、業(yè)務結(jié)構(gòu)、管理效率和治理水平都有了明顯的改善和提高，這為商業(yè)銀行國際化發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也呈現(xiàn)出一些新的特點，商業(yè)銀行國際化已成為銀行業(yè)發(fā)展的一個亮點。1.組織機構(gòu)集團化。

年代初,特別是近幾年來,不僅中小銀行紛紛合并結(jié)盟組成緊密型銀行集團與大銀行競爭抗衡,大銀行也主動合并構(gòu)成超級大行稱雄國內(nèi)國際金融市場,以取得經(jīng)營中的主動權(quán),增強抗風險能力。2.分支網(wǎng)絡全球化。

第二次世界大戰(zhàn)后,商業(yè)銀行向海外設(shè)立分支機構(gòu)興于60 年代,70～80 年代在和南亞國家發(fā)展很快。我國改革之初和東歐蘇聯(lián)變革之前,西方國家商業(yè)銀行互設(shè)網(wǎng)點基本形成格局。3.業(yè)務經(jīng)營綜合化。

年代以前,各國對商業(yè)銀行管制較嚴格,在業(yè)務范圍上有明確的限制,大多采用“分業(yè)式”管理。從70 年代始,在金融法規(guī)比較健全和商業(yè)銀行經(jīng)營較為規(guī)范的前提下,各國相繼放寬了商業(yè)銀行經(jīng)營范圍,不僅允許經(jīng)營債券和有條件地參與股票業(yè)務,而且還開辦了信托、保險、租賃、保管、代理、外匯、咨詢等多種新業(yè)務?？梢哉f,凡是與貨幣信用有關(guān)的業(yè)務,銀行都開始辦理。4.收益渠道多元化。商業(yè)銀行傳統(tǒng)的業(yè)務是存貸款,從存貸利差中獲取利潤是銀行主要收入來源。但90 年代以來,銀行利差在激烈的競爭中進一步縮小,以便吸引存貸客戶。為了保持穩(wěn)定的收入,銀行把注意力轉(zhuǎn)向中間業(yè)務和其他業(yè)務。在金融創(chuàng)新中出現(xiàn)的大量新型交易工具,已成為投資獲利的重要來源。據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)有金融衍生工具已多達上千種,經(jīng)營有方的銀行從中獲利甚豐,所以,銀行在保持表內(nèi)業(yè)務穩(wěn)定收入的同時,十分重視表外業(yè)務的開拓。5.同業(yè)競爭激烈化。

當今的銀行業(yè)競爭已不受國界的限制,世界貿(mào)易組織成員國必須相互金融市場,不得設(shè)置障礙,銀行將面對來自國內(nèi)和國外的競爭。6.對外服務周到化。

信譽是銀行生存的基礎(chǔ),信譽主要來自服 務,服務質(zhì)量關(guān)鍵取決于效率。雖然微笑服務和規(guī)范用語必不可少,但現(xiàn)代化的業(yè)務處理設(shè)備、及時準確的信息更受客戶歡迎。（1）

二、我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

在國際金融市場進一步發(fā)展、經(jīng)濟全球化進程加快以及我國銀行業(yè)改革迅速推進的大背景下，我國大型商業(yè)銀行國際化進程不斷加速，引起了國際社會的關(guān)注，在國際市場上成為不可忽視的新生力量。在快速發(fā)展的同時，我們也應該清楚的看到，還有一系列的考驗都在等待著剛剛走向國際舞臺的我國商業(yè)銀行。我們要正視國際金融環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，清醒的認真在國際化過程中存在的不足并加以改進，才能不斷推進我國商業(yè)銀行國際化的健康發(fā)展。

（一）國際金融環(huán)境復雜多變使我國商業(yè)銀行國際化道路并不平坦

20世紀90年代以來，國際金融局勢復雜多變，1994年爆發(fā)俄羅斯金融危機、墨西哥金融危機，1997年東南亞金融危機，2007年美國次貸危機席卷全球。特別是去年次貸危機爆發(fā)使我們更加清楚的認識到金融風險的復雜性、突變性、傳播性。目前，次貸危機從信貸市場蔓延到貨幣市場和股票市場，對全球銀行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的負面影響，給全球金融市場帶來不小的打擊。同時我們也應該清醒的看到，雖然亞洲、中東和南非等地金融業(yè)務表現(xiàn)出良好的成長性，但是增長的勢頭并不穩(wěn)固，經(jīng)濟金融形勢受到地區(qū)局勢等各方面因素影響較為明顯，部分地區(qū)的市場經(jīng)濟的運行并不規(guī)范。這些都增加了我國商業(yè)銀行國際化進程的難度。

（二）我國商業(yè)銀行國際化程度偏低，海外機構(gòu)經(jīng)營層次有待提升

截至2007年12月31日，中國銀行的海外資產(chǎn)占全行總資產(chǎn)的22.58％，除港澳之外的其他境外地區(qū)資產(chǎn)占全行總資產(chǎn)的3.83%，工商銀行海外資產(chǎn)占全行總資產(chǎn)不足3%，與花旗、匯豐、德意志銀行50％左右的占比水平相差甚遠，反映出我國商業(yè)銀行國際化程度不高，國際化進程尚處在起步階段（2）。我國商業(yè)銀行部分海外分支機構(gòu)經(jīng)營模式較為落后，規(guī)模有限，資產(chǎn)較少，人員不足，制約了經(jīng)營層次的提升，無法在與當?shù)厣虡I(yè)銀行競爭中占有主動?？蛻舯就粱M展也比較緩慢，多數(shù)境外機構(gòu)核心客戶基礎(chǔ)薄弱，沒有充分融入當?shù)亟?jīng)濟，成為當?shù)刂髁縻y行；也沒能好中資企業(yè)和華人華僑等客戶資源，制約了零售業(yè)務和中間業(yè)務的發(fā)展；海外機構(gòu)的分散化導致業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)孤島效應，內(nèi)外聯(lián)動層次較低，全球化經(jīng)營潛力未能充分發(fā)揮。

（三）銀行之間競爭過于激烈

競爭過激影響了整個銀行體系的有序發(fā)展由于我國經(jīng)濟長期依賴于貿(mào)易的發(fā)展,尤其是進出口國際貿(mào)易,銀行的國際業(yè)務早已成為一個有力的利潤增長點。隨著全國貿(mào)易總額的急速增加,各大商業(yè)銀行紛紛擴大開展國際業(yè)務的經(jīng)營,這也因此打破了中國銀行曾經(jīng)壟斷經(jīng)營的局面。雖然,從經(jīng)濟學的角度分析,競爭有利于整體服務質(zhì)量的提高,以及國際業(yè)務的創(chuàng)新,有利于達到社會總體效用的最大化。然而,隨著競爭的不斷擴大,利潤空間被急速壓縮,各大銀行甚至采用了不正當?shù)氖侄螌崿F(xiàn)業(yè)務方面的增長,而忽略了業(yè)務質(zhì)量的提高。如:某些銀行降低信用證的開征條件,或者接受信用擔保開征等等。這些行為一方面增加了業(yè)務的風險,另一方面助長了市場的投機行為,不利于市場的穩(wěn)定發(fā)展。（3）

三、我國商業(yè)銀行國際業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）認清當前形勢,樹立發(fā)展理念，當前商業(yè)銀行雖然意識到國際業(yè)務的重要地位,但很少意識到這類業(yè)務也需要結(jié)合營銷策略,這就需要銀行不僅要分析客觀經(jīng)濟形勢,也許加強研究客戶需求,堅持以客戶為核心的方針,樹立良好的品牌形象,從而通過有效競爭,以增加銀行業(yè)務的競爭力。

（二）加大人才培養(yǎng)力度，為我國商業(yè)銀行國際化提供智力保障 優(yōu)秀的國際化人才隊伍是商業(yè)銀行國際化發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。當今世界成功開展跨國 經(jīng)營的銀行，無不擁有一大批穩(wěn)定的復合型、專家型金融人才。為滿足我國商業(yè)銀行國際化要求，我們需要一支既通曉國際規(guī)則與慣例、又熟悉本地經(jīng)濟與文化的國際化人才隊伍。對于優(yōu)秀人才隊伍建設(shè)，可以從以下幾個方面入手，第一，選拔人才要放眼全球，在全球范圍選拔具備國際化經(jīng)營視野、熟悉銀行經(jīng)營管理的中高級人才。第二，從國內(nèi)商業(yè)銀行員工中，通過選拔考試，有計劃地增加境內(nèi)中高級管理人員的境外培訓，開闊國際視野，增強國際化經(jīng)營的管理能力。第三，要繼續(xù)推進境外經(jīng)營機構(gòu)薪酬制度的改革，完善各種保障措施，吸引、留住、用好國際化人才。（4）

（三）加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新，提供金融服務的綜合競爭力近兩年來，我國商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新的速度和數(shù)量朝著有力于提升我國銀行競爭力的方向發(fā)展，但與國外先進銀行還有明顯的差距。我國商業(yè)銀行海外機構(gòu)在繼續(xù)推廣現(xiàn)有的銀團貸款、國際結(jié)算與貿(mào)易融資、存匯業(yè)務的同時，結(jié)合當?shù)貞T例，豐富現(xiàn)有業(yè)務產(chǎn)品種類。在此基礎(chǔ)上，緊跟國際上商業(yè)銀行業(yè)務由批發(fā)業(yè)務向零售業(yè)務轉(zhuǎn)型的大趨勢（5），注重擴大零售客戶數(shù)量，提高個人中高端客戶比重。海外機構(gòu)應充分利用信息技術(shù)來提升競爭優(yōu)勢，通過發(fā)展ATM、銀行卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等業(yè)務，拓寬低成本服務渠道，實現(xiàn)物理網(wǎng)點和虛擬服務渠道并舉，形成相互補充、共同發(fā)展的多元化服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)對客戶“任何時間、任何地點、任何方式”的無邊界全程服務。通過對客戶提供全方位的金融產(chǎn)品服務，提升我國商業(yè)銀行在海外知名度。參考文獻：

（1）《中國城市金融》

（2）工商銀行、中國銀行2007年年報

（2）《我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)》 葛兆強（3）《銀行業(yè)國際化“漸入佳境”》 姜建清（5）《中國銀行業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略的思考》 吳念魯

第四篇：我國商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的必要性探討

我國商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的必要性探討

摘要目前我國商業(yè)銀行的國際競爭力與一些發(fā)達國家相比還有一些差距為提高其國際競爭力必須進行國際化經(jīng)營本文簡要介紹了商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的涵義主要論述了我國商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的必要性

關(guān)鍵詞商業(yè)銀行國際化經(jīng)營必要性

一、商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的涵義

商業(yè)銀行國際化經(jīng)營通常是指一個國家或地區(qū)的商業(yè)銀行按照國際通行的慣例和規(guī)則通過在國外開設(shè)的分支機構(gòu)或建立的代理關(guān)系形成全球性的服務網(wǎng)絡在國際范圍內(nèi)從事相關(guān)的金融服務進行銀行業(yè)務的跨國經(jīng)營商業(yè)銀行國際化經(jīng)營同商業(yè)銀行國際業(yè)務的發(fā)展密切相關(guān)商業(yè)銀行的國際業(yè)務包括一個國家或地區(qū)商業(yè)銀行在國外開展的業(yè)務活動和在本國內(nèi)從事的有關(guān)國際業(yè)務兩個方面

商業(yè)銀行的早期國際業(yè)務以進出口貿(mào)易融資為主產(chǎn)生于13世紀金融服務出現(xiàn)的初期階段19世紀中葉由于國際貿(mào)易的迅速增長與發(fā)展商業(yè)銀行的國際業(yè)務也快速擴展但由于其業(yè)務主要還是局限于貿(mào)易融資因此當時的商業(yè)銀行國際業(yè)務及其海外分支機構(gòu)發(fā)展仍然比較緩慢進入20世紀初期發(fā)達國家商業(yè)銀行在國外設(shè)立分支機構(gòu)的也為數(shù)不多直到20世紀60年代中期之后商業(yè)銀行的國際業(yè)務及其在國外開設(shè)的分支機構(gòu)才有了飛速的發(fā)展以美國為例20世紀50年代初美國總共只有7家銀行在國外合計建有115個分支機構(gòu)貸款總額不到100億美元發(fā)展到1987年底美國在國外建有分支機構(gòu)的銀行即已增加到153家國外分支機構(gòu)總數(shù)達到902個貸款總額達到2980億美元伴隨著這一巨大變化商業(yè)銀行也由原來的被動角色即由國際貿(mào)易需求推動其發(fā)展迅速轉(zhuǎn)向主動地在國際范圍內(nèi)尋求發(fā)展

縱覽商業(yè)銀行國際業(yè)務及其在國外設(shè)立分支機構(gòu)的發(fā)展歷程可以清楚地看到商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的內(nèi)涵與外延應該包括銀行機構(gòu)國際化和銀行業(yè)務國際化兩個方面的基本內(nèi)容由于銀行機構(gòu)國際化的形成與發(fā)展必須以銀行業(yè)務國際化的存在和發(fā)展為前提同樣銀行業(yè)務國際化的深化發(fā)展也有賴于銀行機構(gòu)國際化的推動和促進因此要求商業(yè)銀行的國際

化經(jīng)營原則上應同時重視這兩方面國際化的深化發(fā)展、并行推進但這并不意味著商業(yè)銀行國際化經(jīng)營必須是銀行機構(gòu)國際化和銀行業(yè)務國際化同時存在、并行發(fā)展對于一個高度開放的經(jīng)濟體來說一些在國外沒有設(shè)立分支機構(gòu)的中小銀行通過參與貿(mào)易融資、國際借貸和其他與外匯業(yè)務相關(guān)的國際業(yè)務活動也可認為是商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的一種特例屬于商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的范疇

二、我國商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的必要性和意義

由銀行機構(gòu)國際化和銀行業(yè)務國際化所組成的銀行國際化經(jīng)營是當代商業(yè)銀行發(fā)展無以回避的必然選擇正持續(xù)、不斷地以難以想象的速度向前推進世界銀行業(yè)領(lǐng)域已進入一個巨變的時代這種變化對于中國經(jīng)濟和中國商業(yè)銀行的發(fā)展來說既是一種挑戰(zhàn)更是一種機遇若能緊緊地抓住這一不可多得的機遇、有效地接受和應對所面臨的挑戰(zhàn)那么無論是從哪個角度考量其意義怎樣估計都不為過

1.我國經(jīng)濟進一步發(fā)展的助推器

我國經(jīng)濟經(jīng)過30多年來的快速發(fā)展不但總量規(guī)模迅速擴大到2006年底已躋身于僅次于美、日、德的世界第四大

經(jīng)濟體而且對外開放程度和經(jīng)濟發(fā)展的對外依存度也持續(xù)不斷地提高到一個空前的高度1990年我國進出口總值按當年匯價折人民幣占當年國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為29.8%十年后的2000年提高到43.9%到2006年更是達到67.3%我國經(jīng)濟不再是幾十年前對外依存度低、總量規(guī)模不大的那樣一種形態(tài)的經(jīng)濟我國經(jīng)濟進一步發(fā)展對外依存程度的提高趨勢還將繼續(xù)下去必然要求更多、更加有效地使用國外資源在全球范圍內(nèi)進行資源的合理配置而要實現(xiàn)這樣的一種資源配置國內(nèi)商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的全速發(fā)展無疑是諸多手段中最為重要的基本手段與方法之一我國商業(yè)銀行國際化經(jīng)營是我國經(jīng)濟進一步高漲與發(fā)展的必要和必然選擇足以成為我國經(jīng)濟進一步發(fā)展的助推器

2.面對機遇和挑戰(zhàn)的重要選擇

在加入WTO的背景下按照WTO的運行規(guī)則面對加速推進的全球經(jīng)濟一體化和金融全球化發(fā)展趨勢對于我國經(jīng)濟和商業(yè)銀行的發(fā)展來說既有機遇也不斷提出新的問題和挑戰(zhàn)歷史上那種“你不想改變就沒有變化”的時代在我國早已不復存在無論人們喜歡與否、意愿如何每個組織都必須不斷地面對和經(jīng)歷來自外部及未來的各種各樣的沖擊波的沖擊包括復雜的互動循環(huán)、不確定性、不穩(wěn)定性、激烈的競爭、難解的技術(shù)問題等要求人們必須習慣于從全新的角度去觀察事物、解決問題對于我國的商業(yè)銀行來說適應經(jīng)濟全球化和金融全球化發(fā)展趨勢的要求從過去熟悉的業(yè)務經(jīng)營領(lǐng)域中進入一個全新的領(lǐng)域努力拓展與國際化直接相關(guān)的各種經(jīng)營業(yè)務無疑是抓住機遇、應對挑戰(zhàn)的良策之一

3.促進我國商業(yè)銀行發(fā)展及其水平提高的必由之路

我國商業(yè)銀行業(yè)在改革開放的30年中取得了令人矚目的進步與發(fā)展但與發(fā)達國家和一些新興工業(yè)化國家或地區(qū)的商業(yè)銀行相比較在許多方面仍存在較大的差距根據(jù)2004年10月中國人民銀行營業(yè)管理部撰寫的《北京市中外資商業(yè)銀行競爭力比較調(diào)研報告》在綜合競爭力排名中前12名沒有一家中資銀行在中資銀行中排名最靠前的是招商銀行北京分行在該排名清單上的37家銀行中后13家全部為中資銀行央行根據(jù)商業(yè)銀行外部環(huán)境、經(jīng)營狀況、業(yè)務拓展能力、創(chuàng)新能力和組織管理能力五大類指標進行的這項排名無論單項或是綜合指標考察在北京的中資銀行的競爭力都低于外資銀行我國商業(yè)銀行發(fā)展國際化經(jīng)營在國際金融市場上同外國銀行相競爭在競爭中求生存、求發(fā)展、有效學習發(fā)達國家商業(yè)銀行經(jīng)營管理與業(yè)務創(chuàng)新的先進經(jīng)驗能夠極大地促進我國商業(yè)銀行改善經(jīng)營不斷提高其競爭與發(fā)展的能力

參考文獻

1易綱海聞:商業(yè)銀行管理學M.上海:上海人民出版社1998

2中國人民銀行營業(yè)管理部北京中外資商業(yè)銀行競爭力比較調(diào)研報告2004年10月

3馬霞光:中國銀行的跨國經(jīng)營問題探討J.東北大學學報（社會科學版）2003

第五篇：我國零售企業(yè)國際化論文

內(nèi)容摘要：本文從國際化的動因、條件、區(qū)域選擇、形式選擇、戰(zhàn)略選擇等五個方面對中國零售企業(yè)的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應成為現(xiàn)階段中國零售企業(yè)的策略選擇。

關(guān)鍵詞：零售 國際化 本土化

中國加入WTO后，分銷行業(yè)成為率先開放的領(lǐng)域之一，國外零售企業(yè)紛紛進入中國市場，據(jù)悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業(yè)憑借其強大的勢力和豐富的國際化經(jīng)驗大都在中國市場取得了不俗的業(yè)績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發(fā)了這樣一個問題：中國零售企業(yè)應該“攘外必先安內(nèi)”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

動因分析：為什么國際化

零售企業(yè)的國際化是指零售企業(yè)從事跨國的商業(yè)經(jīng)營活動。國際化除了可以實現(xiàn)規(guī)模和經(jīng)營組合的最優(yōu)以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內(nèi)市場環(huán)境的限制而“被迫”國際化，如國內(nèi)市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內(nèi)市場法規(guī)的限制等等，法國的零售企業(yè)國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內(nèi)市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業(yè)當然會主動出擊贏取利益。據(jù)此來考察中國零售企業(yè)國際化的動因，可以發(fā)現(xiàn)：

一方面中國零售業(yè)的競爭日益激烈。由于歷史的原因中國零售業(yè)的零散度高達90%，零售企業(yè)的數(shù)量超過了市場承載能力，競爭激烈。入世后國外零售商的進入，更是雪上加霜加劇了競爭。而隨著入世過渡期的結(jié)束，對國外零售企業(yè)的限制將全部解除，因此可以預見，屆時各零售巨頭一定更是會大展拳腳以撥得頭籌成為個中翹楚，國內(nèi)零售企業(yè)的處境會愈加艱難。

另一方面在全球零售業(yè)競爭激烈利益微薄的情況下，中國作為世界上最大的潛在市場，其市場增長迅速，有著十分誘人的商機。據(jù)統(tǒng)計，從1978年到2002年，中國社會消費品零售總額年增長8.2%，2002年社會消費品零售總額突破4萬億元，達到40911億元比上年增長8.8%。因此無論從市場總量還是發(fā)展前景來看，中國市場有著巨大的吸引力。

條件分析：能不能國際化

考察國際化的條件是否成熟可以從零售企業(yè)自身發(fā)展和其面臨的宏觀環(huán)境兩方面入手。

從宏觀環(huán)境看，零售企業(yè)國際化的外部條件已成熟，這表現(xiàn)在：首先，國際經(jīng)濟環(huán)境寬松。WTO的成立和地區(qū)性自由貿(mào)易協(xié)定的出臺使得各國貿(mào)易壁壘和投資障礙逐漸減少，這有利于跨國投資和采購，也為零售企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了機遇；其次，國際消費需求趨同，現(xiàn)代傳播促進了世界各國的經(jīng)濟、文化的流動和融合，消費信息流行傳播極快，人們的消費觀念、生活方式、購買方式和習慣等正在逐步趨同，使得人們的消費需求可以通過國際化的零售業(yè)態(tài)、銷售方式和商品購買得到滿足。再次，現(xiàn)代技術(shù)快速發(fā)展。依靠現(xiàn)代通訊、信息技術(shù)和高效的運輸技術(shù)以及網(wǎng)絡，零售企業(yè)通過衛(wèi)星通訊線路和國際信息網(wǎng)絡，可對遍布全球的分店、供應商、運輸商采集信息、發(fā)布指令、實施動態(tài)管理。四通八達的運輸網(wǎng)絡和大型的集裝箱運輸使得商品跨國運輸更為方便快捷和成本低廉。最后，政府對企業(yè)國際化的支持。為了鼓勵企業(yè)“走出去”，商務部擬定了各項政策，放寬了行政審批項目的限制，并對境外投資采取政策性支持，取消了部分行政審批項目后的外匯管理措施。

從零售企業(yè)自身的發(fā)展看，其國際化的條件喜憂參半，有利條件是：第一，產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)達。我國是世界上最大的消費品加工和供應基地，國內(nèi)零售企業(yè)依靠多年的積累和優(yōu)勝劣汰已經(jīng)能夠在已市場為主導的產(chǎn)業(yè)鏈中引導生產(chǎn)商和供應商，并擁有較穩(wěn)定、成熟的關(guān)系。緊密、高效、系統(tǒng)、市場化的產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成，是我國零售企業(yè)國際化的有利條件；第二，具有一定的比較優(yōu)勢。我國零售企業(yè)經(jīng)過長期的市場磨練和競爭考驗，出現(xiàn)了華聯(lián)、上海聯(lián)華、國美跨地區(qū)經(jīng)營的較有實力，基本掌握現(xiàn)代零售企業(yè)管理方法，有一定市場應變能力的零售企業(yè)。這些零售企業(yè)在商業(yè)欠發(fā)達的國家具有比較明顯的比較優(yōu)勢，能夠獲得較好的生存條件和較快的成長。

而不利條件主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營管理水平和管理技術(shù)的限制。同國外從事跨國經(jīng)營的零售商相比，中國零售企業(yè)不僅規(guī)模太小，更重要的是管理水平和技術(shù)的落后。大多數(shù)零售企業(yè)缺乏明晰的經(jīng)營理念，營銷、信息和財務、國際物流、配送體系方面的管理和人員培訓效率不足方法落后，而對先進技術(shù)的應用也極為有限，對要求高度嚴密管理的跨國經(jīng)營來說，中國零售企業(yè)明顯力不從心。第二，缺乏高素質(zhì)人才。人才匱乏是我國零售企業(yè)國際化的一大桎梏。目前我國非常缺乏熟悉WTO規(guī)則、國際市場規(guī)律、具有零售業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，掌握現(xiàn)代資本運營和國際市場營銷理論和方法的人才。人才缺乏，也加大了我國零售業(yè)國際化的難度。

地域選擇：去哪里國際化

我國零售企業(yè)在選擇經(jīng)營對象國時，應重點考察經(jīng)濟發(fā)展狀況較好、較有市場潛力，與我國政治關(guān)系穩(wěn)定的發(fā)展中國家，目前較為理想的區(qū)域包括東南亞地區(qū)、印度為主的南亞地區(qū)、中東地區(qū)的卡塔爾、伊朗等國，還有非洲諸如埃及、南非等國。尤其是東南亞地區(qū)，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南、柬埔寨、文萊、老撾等國。隨著“中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)”構(gòu)想的實現(xiàn)，自由貿(mào)易和市場準入上限制的取消更有利于中國零售企業(yè)在此區(qū)域的經(jīng)營。形式選擇：怎樣的國際化

從投資方式看，可以有獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種 獨資經(jīng)營雖然可以使海外投資的零售企業(yè)有完全的經(jīng)營管理權(quán)和收益獨占權(quán)，但是由于投資資金規(guī)模大、風險大和零售企業(yè)經(jīng)營管理的特點，使得獨資經(jīng)營不適合零售企業(yè)初期的跨國經(jīng)營。合資經(jīng)營是指我國零售企業(yè)資本與東道國當?shù)仄髽I(yè)資本合股，各方共同經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險。合資經(jīng)營把外資和內(nèi)資利益捆綁在一起，外資風險小，可以獲得內(nèi)資的幫助和支持。零售經(jīng)營受

政治、經(jīng)濟和社會環(huán)境的影響較大，涉及的方面較多，經(jīng)營環(huán)節(jié)多而復雜，風險大，所以，我國零售企業(yè)應主要采用合資經(jīng)營來實現(xiàn)國際化。

零售業(yè)態(tài)可以有百貨商店，也有以經(jīng)營特定品牌為主的的專賣店，同時也有超市、購物中心等 業(yè)態(tài)選擇主要應分析擬進入市場的要素結(jié)構(gòu)和本企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)特點之間的關(guān)系。所要評估的要素結(jié)構(gòu)主要包括進入市場的市場集中或分散度、公共交通設(shè)施、政府管制、城市規(guī)劃及規(guī)則，土地價格和店鋪租金、物流基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)與批發(fā)業(yè)的發(fā)展水平、住宅狀況、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、收入水平與結(jié)構(gòu)、消費者的流動性、偏好、生活方式、消費習慣等等。如果兩者有較多的共同屬性，則可以采取相同業(yè)態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮在本國市場的經(jīng)營系統(tǒng)作用；反之，則需要進行變更和調(diào)整因地制宜選擇其他業(yè)態(tài)。

戰(zhàn)略選擇：如何國際化

在跨國經(jīng)營中，有全球整體擴散戰(zhàn)略和全球區(qū)域戰(zhàn)略兩種選擇。前者實質(zhì)在于國際化擴張中采用標準化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)忽視國家和地區(qū)的差異，認為所要滿足的目標消費群體是相同的，具有相同的消費需求、偏好和生活方式。在高度集權(quán)的控制下，零售企業(yè)通過采用標準化的管理和連鎖經(jīng)營的方式迅速在全球擴張，形成統(tǒng)一的形象和品牌的大規(guī)模零售集團，法國的家樂福就是采用此戰(zhàn)略，在全球設(shè)立具有統(tǒng)一店面形象、位于十字路口的大型超市。后者是指在國際化中采用不同的本土化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)的市場力量集中開發(fā)少數(shù)的幾個重要的國家和地區(qū)的市場，并根據(jù)其市場特點采用不同的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)營不同的商品組合，注意零售技術(shù)的本土轉(zhuǎn)換，以適應當?shù)厥袌龅男枨?，以使在這些國家和地區(qū)的市場占有率得到穩(wěn)定并不斷提高。比較兩種戰(zhàn)略，對于實力不夠強大的中國零售企業(yè)而言，集中力量穩(wěn)健經(jīng)營的全球區(qū)域集中戰(zhàn)略可能更適合。

立足本土，面向國際

綜合以上對中國零售企業(yè)國際化問題各層面的分析，可以發(fā)現(xiàn)中國零售企業(yè)的國際化不如想象中的樂觀，本土市場巨大的潛在增長和零售企業(yè)較低的國際化適應程度，難以“推動”或是“拉動”國內(nèi)的零售企業(yè)真正“走出去”，據(jù)悉目前為止國內(nèi)零售企業(yè)走出國門的就只有在莫斯科經(jīng)營的“天客隆”超市，但其背后的政府行為很難評說其經(jīng)營的成敗。所以，在現(xiàn)階段國內(nèi)零售企業(yè)的目標應該是“立足本土，面向國際”：

立足本土 國內(nèi)零售企業(yè)只有在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟，積蓄實力才有可能進軍國際市場，同時在國際市場國內(nèi)化的市場環(huán)境中，和國外零售巨頭的正面過招無疑也將錘煉國內(nèi)企業(yè)進行國際競爭的能力，累積國際競爭的經(jīng)驗。

面向國際 立足本土的同時，零售企業(yè)也應該意識到國際化的必然性和緊迫性，而樹立“走出去”的目標，積極地參與國際經(jīng)濟分工，謀求在世界零售格局中的一席之地。在國際化的進程中，可以采取“循序漸進、先易后難”的策略：有實力的零售企業(yè)可以先進入最相似的國外市場比如東南亞地區(qū)，取得國際化的經(jīng)驗；然后采取跳躍式的方式進入高增長的地區(qū)獲取高額的利潤；最后進軍歐美等發(fā)達國家的市場以打造世界級的零售企業(yè)品牌。

參考資料：

1.杜巖，我國零售企業(yè)國際化的思考〔J〕，商業(yè)研究，2003(6)

2.夏春玉，零售企業(yè)的國際化及其原因分析〔J〕，商業(yè)經(jīng)濟與管理，2002(4)

3.郭鐵民等，中國企業(yè)跨國經(jīng)營〔M〕，北京：中國發(fā)展出版社，2002