第一篇：我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化現(xiàn)狀與模式分析

我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化現(xiàn)狀與模式分析

摘要:21世紀(jì)品牌國(guó)際化已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，各國(guó)品牌都將面臨著一個(gè)更加國(guó)際化和商業(yè)化的市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，也做出了很多嘗試。本文對(duì)我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化的現(xiàn)狀和模式進(jìn)行了分析，并在此基礎(chǔ)上得出一定的啟示。

關(guān)鍵詞:中國(guó)企業(yè)；品牌國(guó)際化；現(xiàn)狀；模式

所謂品牌國(guó)際化是指將某一品牌的產(chǎn)品以相同的名稱(chēng)、相同的包裝、相同的廣告策劃等向世界范圍內(nèi)進(jìn)行延伸擴(kuò)張的一種品牌經(jīng)營(yíng)策略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越成為一種主流的競(jìng)爭(zhēng)模式，我國(guó)企業(yè)要想“走出去”，打好品牌國(guó)際化這一仗是非常有必要的。

一、我國(guó)品牌國(guó)際化研究

1.我國(guó)品牌國(guó)際化現(xiàn)狀

我國(guó)品牌從無(wú)到有，僅僅有少數(shù)幾個(gè)品牌為國(guó)際社會(huì)所知曉，還處于發(fā)展階段。目前，我國(guó)有200多種制造業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量躍居世界第一位，但卻少有世界水平的品牌。在2008年度《世界品牌500強(qiáng)》中，美國(guó)有243個(gè)，居世界第一，法國(guó)和日本分別位居第二和第三位，我國(guó)僅僅有15個(gè)品牌入圍，是典型的“制造大國(guó)，品牌小國(guó)?！贝送猓覈?guó)品牌的價(jià)值也不高。根據(jù)《商業(yè)周刊》網(wǎng)站公布的2008全球最佳品牌百?gòu)?qiáng)榜，可口可樂(lè)公司以666.67億美元的品牌價(jià)值連續(xù)八年居首，IBM公司以590.31億美元品牌價(jià)值居第二位，仍然沒(méi)有中國(guó)企業(yè)入圍全球最佳品牌百?gòu)?qiáng)。

我國(guó)現(xiàn)有的品牌大致可分為三類(lèi)。第一類(lèi)，企業(yè)努力建樹(shù)自己的品牌，并嘗試過(guò)國(guó)際化策略。這些企業(yè)在海外建立研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，立志于成為國(guó)際品牌，比如我國(guó)的海爾與聯(lián)想。第二類(lèi)，有建樹(shù)品牌的想法但力不從心。這類(lèi)企業(yè)已為自己的產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)，但因管理水平有限，資金實(shí)力不足，還不能創(chuàng)出自己的國(guó)際品牌，比如我國(guó)的眾多中小服裝出口企業(yè)。第三類(lèi)，無(wú)品牌意識(shí)，只有生產(chǎn)銷(xiāo)售觀念。這類(lèi)企業(yè)不把品牌放在重要地位，認(rèn)為發(fā)展品牌缺乏現(xiàn)實(shí)意義。

2.中國(guó)品牌存在的問(wèn)題

(1)品牌管理缺乏品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。雖然我國(guó)很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，開(kāi)始有意識(shí)的進(jìn)行品牌管理，但由于缺乏專(zhuān)門(mén)的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略,往往不能從戰(zhàn)略層次考慮品牌的建設(shè)和維持，不能把品牌的核心價(jià)值、品牌的定位、品牌的延伸范圍等列入企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景中。(2)品牌的附加價(jià)值低，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。我國(guó)商品出口以勞動(dòng)密集型、低端產(chǎn)品為主，附加值不高，高新技術(shù)產(chǎn)品比重較小。以往我國(guó)出口增長(zhǎng)依靠的是我國(guó)勞動(dòng)力成本低的比較優(yōu)勢(shì)，重商品出口，輕品牌建設(shè)，造成我國(guó)品牌附加值低，國(guó)際認(rèn)可度不高。(3)我國(guó)品牌缺乏國(guó)際知名度和忠誠(chéng)度。

我國(guó)商品在國(guó)際社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在價(jià)格上。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)外消費(fèi)者在提到中國(guó)商品時(shí)，聯(lián)想到的就是低品質(zhì)、低價(jià)格、低檔次。不少?lài)?guó)外消費(fèi)者選用我國(guó)商品，不是對(duì)品牌的好感與忠誠(chéng)，而是因?yàn)橹袊?guó)商品價(jià)格低。

二、我國(guó)品牌國(guó)際化的三種主要模式

1.海爾模式

海爾集團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)采取的是三個(gè)1/3戰(zhàn)略，即1/3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售；1/3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、海外銷(xiāo)售；1/3海外生產(chǎn)、海外銷(xiāo)售。在國(guó)際市場(chǎng)上，海爾品牌的各類(lèi)家電在全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了3.6萬(wàn)多個(gè)，海爾已經(jīng)完成了品牌隨產(chǎn)品或服務(wù)向國(guó)際市場(chǎng)輸出的國(guó)際化初級(jí)階段。海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略非常具有獨(dú)特性，自1990年就確定了先難后易的出口策略。海爾最初把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，有眾多知名品牌的市場(chǎng)，想打響自己的品牌，難度可想而知。但經(jīng)過(guò)十余年的不懈努力，1999年4月份，海爾在美國(guó)南卡州的生產(chǎn)制造基地的奠基標(biāo)志著海爾集團(tuán)在海外第一個(gè)“三位一體本土化”的海外海爾，即設(shè)計(jì)中心在洛杉磯、營(yíng)銷(xiāo)中心在紐約、生產(chǎn)中心在南卡州。立足當(dāng)?shù)厝谥桥c融資，發(fā)展成本土化的世界名牌。目前海爾集團(tuán)在全球建立了10個(gè)工業(yè)園,在海外建成了22個(gè)工廠及制造基地。海爾的產(chǎn)品打破地域的限制，以58個(gè)大門(mén)類(lèi)，9000個(gè)規(guī)格品種，2萬(wàn)多種基本功能模塊，技術(shù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者可以在這個(gè)個(gè)性化平臺(tái)上，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和風(fēng)格設(shè)計(jì)出有針對(duì)性地滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)“全球定制”提供可能。由此可見(jiàn)，海爾集團(tuán)經(jīng)過(guò)十余年的品牌國(guó)際化歷程已經(jīng)從品牌產(chǎn)品出口的初級(jí)階段，發(fā)展到了直接海外投資的中級(jí)階段。海爾品牌國(guó)際化是典型的單一自主品牌國(guó)際化模式。

2.聯(lián)想模式

2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購(gòu)了IBM個(gè)人電腦事業(yè)部，收購(gòu)的業(yè)務(wù)為IBM全球臺(tái)式電腦和筆記本的全部業(yè)務(wù)，包括研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。至此，聯(lián)想成為繼戴爾、惠普之后的全球第三大電腦廠商。通過(guò)并購(gòu)聯(lián)想得到了IBM一流的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)及其獨(dú)特的領(lǐng)先技術(shù)，可以生產(chǎn)出更豐富、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合，借助IBM更多元化的客戶(hù)基礎(chǔ)和全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，更加高效的運(yùn)營(yíng)，迅速提高品牌的全球認(rèn)知度。聯(lián)想掌握了IBM，就等于中國(guó)的優(yōu)秀貼牌生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為自創(chuàng)品牌生產(chǎn)商（ODM），為中國(guó)企業(yè)升值打開(kāi)并確認(rèn)了一條星光大道。然而，聯(lián)想通過(guò)并購(gòu)行動(dòng)獲得了全球的知名度，而要獲得全球的認(rèn)知度、美譽(yù)度，今后的路仍然很漫長(zhǎng)。其實(shí)，聯(lián)想國(guó)際化的步伐早在上個(gè)世紀(jì)90年代初就已經(jīng)開(kāi)始。1991年，聯(lián)想德國(guó)公司成立，這是聯(lián)想開(kāi)始向國(guó)際化方向邁進(jìn)的第一個(gè)信號(hào)。2003年，聯(lián)想更新了品牌標(biāo)識(shí)，以“Lenove”替代原有的英文標(biāo)識(shí)“Legend”，并在全球范圍內(nèi)注冊(cè)。其中,“l(fā)e”取自原先的Legend，承繼“傳奇”之意；“novo”代表創(chuàng)新。這無(wú)疑是其國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)程中至關(guān)重要的一步。2004年，聯(lián)想與國(guó)際奧委會(huì)簽約，成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。利用都靈冬奧會(huì)，協(xié)同全球45個(gè)國(guó)家和地區(qū)，聯(lián)想第一次大規(guī)模在海外市場(chǎng)推廣Lenovo品牌的產(chǎn)品，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)得到了國(guó)際奧委會(huì)全面的肯定和高度的贊譽(yù)。綜上分析，可以發(fā)現(xiàn)聯(lián)想品牌國(guó)際化的發(fā)展思路是明確的，通過(guò)購(gòu)并迅速地得到了IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的全球擴(kuò)展，通過(guò)短時(shí)期的過(guò)渡后，全球范圍內(nèi)力推本民族聯(lián)想品牌。

3.TCL模式

TCL國(guó)際化起步于上世紀(jì)90年代末期，首先進(jìn)軍越南市場(chǎng)，歷經(jīng)一年半就實(shí)現(xiàn)盈利，后又超過(guò)眾多日本品牌占據(jù)第二的位置。在新興市場(chǎng)上堅(jiān)持“獨(dú)自行走”策略，推廣TCL自有品牌，經(jīng)過(guò)幾年積累，在新興市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)了本地化的管理：產(chǎn)品的本地化制造，日趨成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源，并形成了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。截至2004年，TCL彩電在新興市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū)，成立正式的海外運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)14個(gè)，到2005年底，填補(bǔ)TCL彩電在新興市場(chǎng)的空白國(guó)家，海外運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)增設(shè)到20個(gè)，基本完成在新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

當(dāng)越南等東南亞國(guó)家開(kāi)發(fā)取得成功之后，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的TCL開(kāi)始將目光投向歐洲。2002年，TCL完成了對(duì)德國(guó)老牌家電企業(yè)――施耐德的收購(gòu)，然后又在美國(guó)收購(gòu)了GO-VIDEO。但這一次在海外的資本運(yùn)作并沒(méi)有取得預(yù)期效果。2004年7月，TCL又收購(gòu)法國(guó)著名的湯姆遜公司的電視機(jī)業(yè)務(wù)，成立TTE新公司，TCL控股67%，THOMSON持股33%。依據(jù)雙方合作協(xié)議，TCL、THOMSON、RCA（THOMSON在美國(guó)使用的子品牌）統(tǒng)統(tǒng)歸新公司所有，換言之，TTE將同時(shí)擁有三個(gè)彩電品牌。在TTE的市場(chǎng)戰(zhàn)略里，TCL品牌用于中國(guó)及周邊市場(chǎng)，THOMSON用于歐洲市場(chǎng)，RCA用于美國(guó)市場(chǎng)。綜上分析，TCL的品牌國(guó)際化的發(fā)展軌跡是清晰的，在國(guó)內(nèi)或新興市場(chǎng)使用TCL、樂(lè)華品牌，在歐美通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)赜杏绊懙钠放撇⒔?jīng)營(yíng)。這種多品牌國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的模式是我國(guó)企業(yè)的一種有益的嘗試。

三、我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化模式的啟示

1.品牌國(guó)際化是一個(gè)系統(tǒng)工程

要想在國(guó)際市場(chǎng)上打響本土品牌，作為中國(guó)企業(yè)必須有步驟、分階段、循序漸進(jìn)的完成品牌國(guó)際化。在國(guó)外名牌大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)既要積極迎接挑戰(zhàn)，又要向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，使自己同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)能與國(guó)際大品牌相媲美，在更高的層面和標(biāo)準(zhǔn)上看待自己，投身于國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這是企業(yè)自身逐漸提高的過(guò)程，需要長(zhǎng)期的不懈努力，不能一蹴而就。

2.著實(shí)實(shí)施本土化品牌戰(zhàn)略

縱觀跨國(guó)公司在中國(guó)的品牌戰(zhàn)略，幾乎無(wú)一不是以本土化作為獲取中國(guó)市場(chǎng)的勝利之本。例如Coca-Cola在中國(guó)的成功得益于其品牌的本土化―“可口可樂(lè)”的美妙中文名稱(chēng)朗朗上口，悅耳動(dòng)聽(tīng)，又揭示了品牌的產(chǎn)品特征，令人回味無(wú)窮。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化的進(jìn)程中也清楚地看到了這一點(diǎn)，開(kāi)始進(jìn)行嘗試。如海爾率先在美國(guó)設(shè)廠，在文化本土化、人員本土化、制造本土化及營(yíng)銷(xiāo)本土化上做文章，迅速在美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

3.品牌國(guó)際化模式的創(chuàng)新

雖然有人將品牌國(guó)際化模式分成歐美模式（并購(gòu)品牌為主）和日韓模式（推廣自有品牌），但我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有完全可以效仿的模式。企業(yè)自身資源與戰(zhàn)略不同，其模式的選擇是不同的，是靠企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中不斷地探索與創(chuàng)新。比如TCL多品牌國(guó)際化模式打破了原來(lái)人們對(duì)品牌國(guó)際化的狹隘理解。

參考文獻(xiàn)：

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第二篇：我國(guó)企業(yè)治理現(xiàn)狀分析

文章標(biāo)題：我國(guó)企業(yè)治理現(xiàn)狀分析

我國(guó)企業(yè)治理現(xiàn)狀分析

處于轉(zhuǎn)型期資本市場(chǎng)的我國(guó)上市公司治理機(jī)制存在著如下各種問(wèn)題；

（1）大批非國(guó)有股東由于所占股權(quán)比例太小，缺乏參與公司治理的動(dòng)力。他們即使參加股東大會(huì)，對(duì)公司決策也難以產(chǎn)生任何影響力；即使產(chǎn)生了一定影響力，由此產(chǎn)生的收益又由每位股東分?jǐn)?。這樣，他們“搭便車(chē)

”的行為仍然十分普遍。雖然從1998年開(kāi)始超常規(guī)地發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者，但由于機(jī)構(gòu)投資者參與股票交易地決策依據(jù)是股票差價(jià)，其投資收益屬于不確定地信托受益人，而不是機(jī)構(gòu)或機(jī)構(gòu)的管理者，因而機(jī)構(gòu)投資者也缺乏通過(guò)股東大會(huì)參與公司治理的動(dòng)力。真正參加股東大會(huì)的只有極個(gè)別的大股東，而這些股東本身又基本上都是董事會(huì)成員單位。這樣股東大會(huì)就成為大股東的會(huì)議。由此，大股東就控制了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和管理層的任免，而國(guó)有股權(quán)的真正所有者又存在“虛位”問(wèn)題，無(wú)法形成真正有效的股東約束，造成公司治理中的組織機(jī)構(gòu)形同虛設(shè)。這說(shuō)明國(guó)有企業(yè)的股份制改革仍然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不同股東間的股權(quán)制約關(guān)系，有限的非國(guó)有股權(quán)不可能對(duì)國(guó)有股權(quán)形成有效的制約。至于所謂獨(dú)立董事制度等外部約束也因董事選擇、薪酬制定等取決于大股東而成為一種形式，無(wú)法發(fā)揮獨(dú)立董事的作用。

（2）上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理。我國(guó)上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)異常復(fù)雜。一般而言，對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)的分類(lèi)包括以下幾種方法：首先是所有權(quán)結(jié)構(gòu)，即股東各自所持公司的股份比例?；旧峡煞譃槿N類(lèi)型：一是股權(quán)高度集中，公司由絕對(duì)控股股東控制；二是股權(quán)高度分散，任何大股東都無(wú)法控制公司，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)完全分離；三是公司擁有相對(duì)較大的控股股東，同時(shí)還擁有其他大股東。其次是股權(quán)種類(lèi)結(jié)構(gòu)，即所謂國(guó)有股權(quán)、法人股、內(nèi)部職工股、轉(zhuǎn)配股、A股、B股和H股七種類(lèi)型。其中，國(guó)有股權(quán)又包括國(guó)家股、國(guó)有法人股，法人股則包括發(fā)起人法人股和社會(huì)法人股。國(guó)有股權(quán)、法人股、轉(zhuǎn)配股不能在交易所自由流通，只能通過(guò)協(xié)議在場(chǎng)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑑?nèi)部職工股則可以有條件流通。A股、B股和H股雖然可在交易所流通，但三種股票只能分別在彼此分割的市場(chǎng)上流通?？梢?jiàn)，這種劃分表面上清晰了，實(shí)際上卻極易引起混淆，因?yàn)锳股、B股和H股是從市場(chǎng)分割的角度劃分，而國(guó)有股權(quán)、內(nèi)部法人股和轉(zhuǎn)配股及社會(huì)公眾股卻從同一市場(chǎng)中股權(quán)的不同歸屬加以劃分。

除股權(quán)種類(lèi)復(fù)雜外，我國(guó)上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的特征還包括：流通股與非流通股并存，流通股占總股本比例偏小，非流通股則占總股本比例片大；國(guó)有股仍處于控股地位，雖有下降趨勢(shì)，但仍處于絕對(duì)控股狀態(tài)；法人股比例正逐步上升，因而形成了國(guó)有控股下的多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)。截至2001年底，上海、深圳兩家證券交易所共有上市公司1195家，其中，只發(fā)行A股的有1023家，只發(fā)行B股的有24家，只發(fā)行H股的有38家；既發(fā)行A股又發(fā)行B股的又88家，既發(fā)行A股又發(fā)行H股的有22家?？偣杀?218.01億股，流通股股本1318.13億股，未流通股股本3404.85億股，流通股占總股本25xiexiebang.com-http://004km.cn/.26％，未流通國(guó)有股和法人股未3366.35億股，在總股本占64.5％，而內(nèi)部職工股僅占總股本的4.55％，全部上市公司中僅6％左右的公司沒(méi)有國(guó)有股。這說(shuō)明國(guó)有股在上市公司分布范圍廣，而且占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

上述這種股權(quán)結(jié)構(gòu)存在多種缺陷，具體體現(xiàn)在：第一，股票的種類(lèi)過(guò)多，通過(guò)區(qū)別不同的股東身份，加以區(qū)別對(duì)待，人為造成A股、B股和H股市場(chǎng)被分割，并使得國(guó)有股、法人股不能流通，協(xié)議轉(zhuǎn)讓價(jià)格低于同一公司的A股價(jià)格，導(dǎo)致同一公司出現(xiàn)不同的交易價(jià)格，而且流通股股價(jià)被嚴(yán)重扭曲；不同類(lèi)型的股東權(quán)利也不盡相同，破壞了同股同權(quán)的基本原則。第二，國(guó)有股比例過(guò)大。國(guó)有資產(chǎn)投資主體存在不確定性，導(dǎo)致政企不分，政資不分，引起“所有者虛位”的現(xiàn)象國(guó)有股東約束軟化，造成企業(yè)的“內(nèi)部人控制”，難以形成有效的公司治理結(jié)構(gòu)。第三，股權(quán)集中度過(guò)高，既不利于形成小股東與大股東間的有效約束，也不利于在更大范圍內(nèi)對(duì)管理層形成多元主體的監(jiān)督和約束。同時(shí)，股權(quán)過(guò)于集中與股東權(quán)利分割，一方面導(dǎo)致通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)流通股來(lái)獲得公司控制權(quán)的可能性基本不存在，使得企業(yè)控制權(quán)市場(chǎng)難以形成，無(wú)法通過(guò)收購(gòu)兼并和代理權(quán)爭(zhēng)奪來(lái)約束管理層；另一方面，在上市融資額度管制下，上市公司的”殼資源“成為稀缺資源，助長(zhǎng)了非國(guó)有投資者通過(guò)”借殼上市“、買(mǎi)殼上市”等形式的財(cái)務(wù)性資產(chǎn)重組進(jìn)入市場(chǎng)的現(xiàn)象，既引起法人股比例上升，又導(dǎo)致內(nèi)幕交易、操縱市場(chǎng)和編制虛假信息等現(xiàn)象。

（3）企業(yè)治理中的制衡機(jī)制失靈。由于股權(quán)被人分割且定價(jià)不一，國(guó)有股權(quán)缺乏真正明確的所有者行使股東權(quán)利，以及過(guò)度集

第三篇：我國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化論文

內(nèi)容摘要：本文從國(guó)際化的動(dòng)因、條件、區(qū)域選擇、形式選擇、戰(zhàn)略選擇等五個(gè)方面對(duì)中國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)行解析，提出“立足本土，面向國(guó)際”應(yīng)成為現(xiàn)階段中國(guó)零售企業(yè)的策略選擇。

關(guān)鍵詞：零售 國(guó)際化 本土化

中國(guó)加入WTO后，分銷(xiāo)行業(yè)成為率先開(kāi)放的領(lǐng)域之一，國(guó)外零售企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)悉世界零售50強(qiáng)中的70%都已落戶(hù)中國(guó)。國(guó)外零售企業(yè)憑借其強(qiáng)大的勢(shì)力和豐富的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)大都在中國(guó)市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，也加劇了中國(guó)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并引發(fā)了這樣一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)零售企業(yè)應(yīng)該“攘外必先安內(nèi)”而堅(jiān)守本土化，還是“師夷長(zhǎng)技以制夷”進(jìn)軍國(guó)際化？對(duì)該問(wèn)題的回答，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解析。

動(dòng)因分析：為什么國(guó)際化

零售企業(yè)的國(guó)際化是指零售企業(yè)從事跨國(guó)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際化除了可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)組合的最優(yōu)以降低成本外，其最根本的動(dòng)因有二：一是受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的限制而“被迫”國(guó)際化，如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小趨于飽和、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)法規(guī)的限制等等，法國(guó)的零售企業(yè)國(guó)際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場(chǎng)潛力的吸引而“積極”國(guó)際化，由于海外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有更高的潛在利潤(rùn)，許多有實(shí)力的零售企業(yè)當(dāng)然會(huì)主動(dòng)出擊贏取利益。據(jù)此來(lái)考察中國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因，可以發(fā)現(xiàn)：

一方面中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。由于歷史的原因中國(guó)零售業(yè)的零散度高達(dá)90%，零售企業(yè)的數(shù)量超過(guò)了市場(chǎng)承載能力，競(jìng)爭(zhēng)激烈。入世后國(guó)外零售商的進(jìn)入，更是雪上加霜加劇了競(jìng)爭(zhēng)。而隨著入世過(guò)渡期的結(jié)束，對(duì)國(guó)外零售企業(yè)的限制將全部解除，因此可以預(yù)見(jiàn)，屆時(shí)各零售巨頭一定更是會(huì)大展拳腳以撥得頭籌成為個(gè)中翹楚，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的處境會(huì)愈加艱難。

另一方面在全球零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈利益微薄的情況下，中國(guó)作為世界上最大的潛在市場(chǎng)，其市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，有著十分誘人的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1978年到2002年，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額年增長(zhǎng)8.2%，2002年社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破4萬(wàn)億元，達(dá)到40911億元比上年增長(zhǎng)8.8%。因此無(wú)論從市場(chǎng)總量還是發(fā)展前景來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的吸引力。

條件分析：能不能?chē)?guó)際化

考察國(guó)際化的條件是否成熟可以從零售企業(yè)自身發(fā)展和其面臨的宏觀環(huán)境兩方面入手。

從宏觀環(huán)境看，零售企業(yè)國(guó)際化的外部條件已成熟，這表現(xiàn)在：首先，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境寬松。WTO的成立和地區(qū)性自由貿(mào)易協(xié)定的出臺(tái)使得各國(guó)貿(mào)易壁壘和投資障礙逐漸減少，這有利于跨國(guó)投資和采購(gòu)，也為零售企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了機(jī)遇；其次，國(guó)際消費(fèi)需求趨同，現(xiàn)代傳播促進(jìn)了世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化的流動(dòng)和融合，消費(fèi)信息流行傳播極快，人們的消費(fèi)觀念、生活方式、購(gòu)買(mǎi)方式和習(xí)慣等正在逐步趨同，使得人們的消費(fèi)需求可以通過(guò)國(guó)際化的零售業(yè)態(tài)、銷(xiāo)售方式和商品購(gòu)買(mǎi)得到滿(mǎn)足。再次，現(xiàn)代技術(shù)快速發(fā)展。依靠現(xiàn)代通訊、信息技術(shù)和高效的運(yùn)輸技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)，零售企業(yè)通過(guò)衛(wèi)星通訊線路和國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)，可對(duì)遍布全球的分店、供應(yīng)商、運(yùn)輸商采集信息、發(fā)布指令、實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。四通八達(dá)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和大型的集裝箱運(yùn)輸使得商品跨國(guó)運(yùn)輸更為方便快捷和成本低廉。最后，政府對(duì)企業(yè)國(guó)際化的支持。為了鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，商務(wù)部擬定了各項(xiàng)政策，放寬了行政審批項(xiàng)目的限制，并對(duì)境外投資采取政策性支持，取消了部分行政審批項(xiàng)目后的外匯管理措施。

從零售企業(yè)自身的發(fā)展看，其國(guó)際化的條件喜憂(yōu)參半，有利條件是：第一，產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)達(dá)。我國(guó)是世界上最大的消費(fèi)品加工和供應(yīng)基地，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)依靠多年的積累和優(yōu)勝劣汰已經(jīng)能夠在已市場(chǎng)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈中引導(dǎo)生產(chǎn)商和供應(yīng)商，并擁有較穩(wěn)定、成熟的關(guān)系。緊密、高效、系統(tǒng)、市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成，是我國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化的有利條件；第二，具有一定的比較優(yōu)勢(shì)。我國(guó)零售企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)磨練和競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，出現(xiàn)了華聯(lián)、上海聯(lián)華、國(guó)美跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的較有實(shí)力，基本掌握現(xiàn)代零售企業(yè)管理方法，有一定市場(chǎng)應(yīng)變能力的零售企業(yè)。這些零售企業(yè)在商業(yè)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家具有比較明顯的比較優(yōu)勢(shì)，能夠獲得較好的生存條件和較快的成長(zhǎng)。

而不利條件主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營(yíng)管理水平和管理技術(shù)的限制。同國(guó)外從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的零售商相比，中國(guó)零售企業(yè)不僅規(guī)模太小，更重要的是管理水平和技術(shù)的落后。大多數(shù)零售企業(yè)缺乏明晰的經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷(xiāo)、信息和財(cái)務(wù)、國(guó)際物流、配送體系方面的管理和人員培訓(xùn)效率不足方法落后，而對(duì)先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用也極為有限，對(duì)要求高度嚴(yán)密管理的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)零售企業(yè)明顯力不從心。第二，缺乏高素質(zhì)人才。人才匱乏是我國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化的一大桎梏。目前我國(guó)非常缺乏熟悉WTO規(guī)則、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)律、具有零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握現(xiàn)代資本運(yùn)營(yíng)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的人才。人才缺乏，也加大了我國(guó)零售業(yè)國(guó)際化的難度。

地域選擇：去哪里國(guó)際化

我國(guó)零售企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)對(duì)象國(guó)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考察經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r較好、較有市場(chǎng)潛力，與我國(guó)政治關(guān)系穩(wěn)定的發(fā)展中國(guó)家，目前較為理想的區(qū)域包括東南亞地區(qū)、印度為主的南亞地區(qū)、中東地區(qū)的卡塔爾、伊朗等國(guó)，還有非洲諸如埃及、南非等國(guó)。尤其是東南亞地區(qū)，包括印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南、柬埔寨、文萊、老撾等國(guó)。隨著“中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)”構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)，自由貿(mào)易和市場(chǎng)準(zhǔn)入上限制的取消更有利于中國(guó)零售企業(yè)在此區(qū)域的經(jīng)營(yíng)。形式選擇：怎樣的國(guó)際化

從投資方式看，可以有獨(dú)資經(jīng)營(yíng)和合資經(jīng)營(yíng)兩種 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)雖然可以使海外投資的零售企業(yè)有完全的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和收益獨(dú)占權(quán)，但是由于投資資金規(guī)模大、風(fēng)險(xiǎn)大和零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，使得獨(dú)資經(jīng)營(yíng)不適合零售企業(yè)初期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)是指我國(guó)零售企業(yè)資本與東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資本合股，各方共同經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資經(jīng)營(yíng)把外資和內(nèi)資利益捆綁在一起，外資風(fēng)險(xiǎn)小，可以獲得內(nèi)資的幫助和支持。零售經(jīng)營(yíng)受

政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的影響較大，涉及的方面較多，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)大，所以，我國(guó)零售企業(yè)應(yīng)主要采用合資經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

零售業(yè)態(tài)可以有百貨商店，也有以經(jīng)營(yíng)特定品牌為主的的專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)也有超市、購(gòu)物中心等 業(yè)態(tài)選擇主要應(yīng)分析擬進(jìn)入市場(chǎng)的要素結(jié)構(gòu)和本企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)特點(diǎn)之間的關(guān)系。所要評(píng)估的要素結(jié)構(gòu)主要包括進(jìn)入市場(chǎng)的市場(chǎng)集中或分散度、公共交通設(shè)施、政府管制、城市規(guī)劃及規(guī)則，土地價(jià)格和店鋪?zhàn)饨?、物流基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)與批發(fā)業(yè)的發(fā)展水平、住宅狀況、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、收入水平與結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的流動(dòng)性、偏好、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等等。如果兩者有較多的共同屬性，則可以采取相同業(yè)態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮在本國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)作用；反之，則需要進(jìn)行變更和調(diào)整因地制宜選擇其他業(yè)態(tài)。

戰(zhàn)略選擇：如何國(guó)際化

在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，有全球整體擴(kuò)散戰(zhàn)略和全球區(qū)域戰(zhàn)略?xún)煞N選擇。前者實(shí)質(zhì)在于國(guó)際化擴(kuò)張中采用標(biāo)準(zhǔn)化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)忽視國(guó)家和地區(qū)的差異，認(rèn)為所要滿(mǎn)足的目標(biāo)消費(fèi)群體是相同的，具有相同的消費(fèi)需求、偏好和生活方式。在高度集權(quán)的控制下，零售企業(yè)通過(guò)采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的方式迅速在全球擴(kuò)張，形成統(tǒng)一的形象和品牌的大規(guī)模零售集團(tuán)，法國(guó)的家樂(lè)福就是采用此戰(zhàn)略，在全球設(shè)立具有統(tǒng)一店面形象、位于十字路口的大型超市。后者是指在國(guó)際化中采用不同的本土化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)的市場(chǎng)力量集中開(kāi)發(fā)少數(shù)的幾個(gè)重要的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，并根據(jù)其市場(chǎng)特點(diǎn)采用不同的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)不同的商品組合，注意零售技術(shù)的本土轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，以使在這些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)占有率得到穩(wěn)定并不斷提高。比較兩種戰(zhàn)略，對(duì)于實(shí)力不夠強(qiáng)大的中國(guó)零售企業(yè)而言，集中力量穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的全球區(qū)域集中戰(zhàn)略可能更適合。

立足本土，面向國(guó)際

綜合以上對(duì)中國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題各層面的分析，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際化不如想象中的樂(lè)觀，本土市場(chǎng)巨大的潛在增長(zhǎng)和零售企業(yè)較低的國(guó)際化適應(yīng)程度，難以“推動(dòng)”或是“拉動(dòng)”國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)真正“走出去”，據(jù)悉目前為止國(guó)內(nèi)零售企業(yè)走出國(guó)門(mén)的就只有在莫斯科經(jīng)營(yíng)的“天客隆”超市，但其背后的政府行為很難評(píng)說(shuō)其經(jīng)營(yíng)的成敗。所以，在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是“立足本土，面向國(guó)際”：

立足本土 國(guó)內(nèi)零售企業(yè)只有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，積蓄實(shí)力才有可能進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化的市場(chǎng)環(huán)境中，和國(guó)外零售巨頭的正面過(guò)招無(wú)疑也將錘煉國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，累積國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)。

面向國(guó)際 立足本土的同時(shí)，零售企業(yè)也應(yīng)該意識(shí)到國(guó)際化的必然性和緊迫性，而樹(shù)立“走出去”的目標(biāo)，積極地參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)分工，謀求在世界零售格局中的一席之地。在國(guó)際化的進(jìn)程中，可以采取“循序漸進(jìn)、先易后難”的策略：有實(shí)力的零售企業(yè)可以先進(jìn)入最相似的國(guó)外市場(chǎng)比如東南亞地區(qū)，取得國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)；然后采取跳躍式的方式進(jìn)入高增長(zhǎng)的地區(qū)獲取高額的利潤(rùn)；最后進(jìn)軍歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)以打造世界級(jí)的零售企業(yè)品牌。

參考資料：

1.杜巖，我國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化的思考〔J〕，商業(yè)研究，2003(6)

2.夏春玉，零售企業(yè)的國(guó)際化及其原因分析〔J〕，商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2002(4)

3.郭鐵民等，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)〔M〕，北京：中國(guó)發(fā)展出版社，2002

第四篇：淺談我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)

淺談我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)

——以企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中的商務(wù)英語(yǔ)提升為例

王景

【專(zhuān)題名稱(chēng)】企業(yè)家信息

【專(zhuān) 題 號(hào)】X8

【復(fù)印期號(hào)】2013年09期

【作者簡(jiǎn)介】王景，浙江越秀外國(guó)語(yǔ)國(guó)際學(xué)院

我國(guó)順利加入到世貿(mào)組織中，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然跨越了國(guó)界，進(jìn)入到了國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中。因此，我國(guó)企業(yè)必須進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)。而國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中又離不開(kāi)商務(wù)英語(yǔ)的作用與應(yīng)用。但是，當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中的商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，還缺乏綜合型商務(wù)英語(yǔ)人才，從而使得我國(guó)企業(yè)在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中面臨著較為復(fù)雜的局勢(shì)和困境。

我國(guó)企業(yè)在改革開(kāi)放以后就獲得了極大的發(fā)展機(jī)遇，很多企業(yè)都開(kāi)始謀求國(guó)際化市場(chǎng)份額。事實(shí)上，當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益明顯，我國(guó)企業(yè)不可避免的要加入到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)大軍中去。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)資源的優(yōu)化配置，可以讓一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在國(guó)際化背景下，獲得一定的發(fā)展空間，并對(duì)自身的不足做出及時(shí)的糾正和調(diào)整。但是，國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中必然遭遇不同的語(yǔ)言文化背景，這將直接影響到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的成功與否。這就是說(shuō)要涉及到商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用。目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際化貿(mào)易中的商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用在某種程度上，已經(jīng)有了一定的成績(jī)。但是，畢竟我國(guó)加入世貿(mào)組織的時(shí)間并不長(zhǎng)，英語(yǔ)在我國(guó)作為外語(yǔ)教學(xué)，其英語(yǔ)使用氛圍并不是很濃，因此，導(dǎo)致了我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)人才少之又少，尤其是能夠真正參與到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中去的綜合型商務(wù)英語(yǔ)人才較為匱乏。我們必須盡快采取一定的措施來(lái)快速提升企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中商務(wù)英語(yǔ)的作用與應(yīng)用，從而切實(shí)提高我國(guó)企業(yè)在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

一、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其特征

我國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)化的過(guò)程，并在這種體制轉(zhuǎn)型的過(guò)程中獲得了一定的發(fā)展，尤其是積極參與到國(guó)際化貿(mào)易中去，涉及的領(lǐng)域有資源開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域。根據(jù)投資主體來(lái)區(qū)分的話(huà)，我國(guó)目前參與到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中去的企業(yè)主要有：外貿(mào)專(zhuān)業(yè)公司和大型外貿(mào)集團(tuán)，大型生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，銀行和其他非銀行金融機(jī)構(gòu)以及中小企業(yè)。其中，第一種類(lèi)型的企業(yè)是我國(guó)參與到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中去的主力軍和先鋒力量。第二種類(lèi)型的企業(yè)則是國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中有較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力，產(chǎn)品價(jià)格性能比有著較為顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是，這中類(lèi)型的企業(yè)起步較晚，然而，發(fā)展速度卻相對(duì)較快。第三種類(lèi)型的企業(yè)則是我國(guó)企業(yè)中的大部分力量，數(shù)量眾多，但是，投資規(guī)模偏小，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)較為單一，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。如果從投資方式來(lái)看的話(huà)，我國(guó)企業(yè)參與到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中去的方式主要就是進(jìn)行境外貿(mào)易，每年，我國(guó)企業(yè)境外經(jīng)營(yíng)投資的總額都呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但是，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模與方式與我國(guó)當(dāng)前整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之間還存在一定的差距，主要是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的力度仍然不夠。

事實(shí)上，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)是全球經(jīng)濟(jì)一體化的必然發(fā)展趨勢(shì)，也是全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的必要條件之

一。因此，我們甚至可以說(shuō)，沒(méi)有企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，就沒(méi)有全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)。反過(guò)來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)又可以推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程。由此可見(jiàn)，企業(yè)國(guó)際化發(fā)展與全球經(jīng)濟(jì)一體化之間是互為因果，相互促進(jìn)的辯證發(fā)展關(guān)系。當(dāng)前來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)有著以下幾個(gè)方面的主要特征，即企業(yè)的國(guó)際化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的國(guó)際主義化，企業(yè)國(guó)際化標(biāo)志著生產(chǎn)實(shí)體的國(guó)際化，企業(yè)國(guó)際化就是企業(yè)實(shí)施無(wú)國(guó)界的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)國(guó)際化還體現(xiàn)在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，打造國(guó)際知名品牌為目標(biāo)，企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)員工多國(guó)籍化組合的特色，企業(yè)國(guó)際化要求企業(yè)制度規(guī)范與國(guó)際經(jīng)濟(jì)規(guī)范接軌化，企業(yè)國(guó)際化另一

個(gè)重要特征是企業(yè)集大學(xué)、科研院所、工廠、經(jīng)銷(xiāo)商連成一體的集團(tuán)化智能性大公司，企業(yè)國(guó)際化還在于有一批具有世界級(jí)的創(chuàng)新思維的企業(yè)領(lǐng)袖。因此，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于任何一個(gè)體制的國(guó)家來(lái)說(shuō)，都是非常重要和關(guān)鍵的。當(dāng)今國(guó)際范圍內(nèi)，無(wú)論是資本主義國(guó)家還是社會(huì)主義國(guó)家，無(wú)論大國(guó)還是小國(guó)，都不可避免的置身于國(guó)際化的經(jīng)濟(jì)商圈中去了，各國(guó)企業(yè)必須適時(shí)的加入到國(guó)際化市場(chǎng)中去，從而使得這些企業(yè)必須滲透到國(guó)際經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域中去，從而讓其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也必然會(huì)走上國(guó)際化發(fā)展道路。那么，在企業(yè)參與到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中，就必然會(huì)遭遇不同的語(yǔ)言文化困擾，因?yàn)槊恳粋€(gè)國(guó)家、地區(qū)和民族的風(fēng)俗習(xí)慣有著千差萬(wàn)別的差異性，從而使得國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)變得更為復(fù)雜和多變，充滿(mǎn)了更多的潛在的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，企業(yè)參與到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中去，一定要全面了解并認(rèn)真分析各個(gè)國(guó)家不同的經(jīng)濟(jì)、人口、社會(huì)文化和政治法律等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素，根據(jù)不同的情況和市場(chǎng)情況來(lái)制定出適合企業(yè)發(fā)展的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)方針和策略。

二、商務(wù)英語(yǔ)的內(nèi)涵及其特征分析

既然企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中必然離不開(kāi)商務(wù)英語(yǔ)的作用。事實(shí)上，企業(yè)參與到國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，就必然會(huì)遭遇當(dāng)?shù)匚幕牟町愋?，它是否適應(yīng)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言文化，將在很大程度上決定了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。因此，我們要認(rèn)清楚國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種社會(huì)文化環(huán)境的差異性。其中，最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是語(yǔ)言文字。作為人類(lèi)交際的重要產(chǎn)物的語(yǔ)言文字，它是人類(lèi)實(shí)現(xiàn)交際的必要工具，也是不同文化的外衣。在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)員工必須掌握一國(guó)語(yǔ)言，才能夠真正了解該國(guó)的文化，打開(kāi)交流與合作的閥門(mén)。國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)必須克服語(yǔ)言文字方面的障礙。企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)全球化營(yíng)銷(xiāo)的緊迫感和使命感，樹(shù)立“全球”營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，了解國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程，重視跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的漸進(jìn)性和創(chuàng)新性，國(guó)際投資戰(zhàn)略與跨國(guó)兼并的結(jié)合。

那么，商務(wù)英語(yǔ)到底是什么內(nèi)涵呢？一般來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)就是指人們?cè)谶M(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程中所應(yīng)用到的英語(yǔ)，在英語(yǔ)中往往表達(dá)為Business English。但是，在當(dāng)今這個(gè)新時(shí)期，商務(wù)英語(yǔ)已經(jīng)有了一種新的內(nèi)涵和外延，并不僅僅指的是我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易時(shí)所使用的英語(yǔ)類(lèi)型，它還涉及到我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)層面的外交活動(dòng)中所涵蓋到的現(xiàn)代商務(wù)英語(yǔ)類(lèi)型，從而使得傳統(tǒng)的商務(wù)英語(yǔ)內(nèi)涵有了新的含義。因此，商務(wù)英語(yǔ)一般就是指人類(lèi)在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中所使用的交流性語(yǔ)言工具，一般包含了商務(wù)交際技能、商務(wù)背景知識(shí)、商務(wù)背景中所使用的語(yǔ)言等三個(gè)方面的主要因素。從本質(zhì)上來(lái)看，商務(wù)英語(yǔ)與普通意義上的英語(yǔ)有著一定的區(qū)別。普通英語(yǔ)一般是作為教育部門(mén)和政府部門(mén)服務(wù)的語(yǔ)言工具，而商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)性更強(qiáng)，內(nèi)容涵蓋了經(jīng)貿(mào)、金融等多個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，是以普通英語(yǔ)作為基礎(chǔ)，然后與專(zhuān)業(yè)商業(yè)知識(shí)背景相結(jié)合的一種語(yǔ)言工具。它有著獨(dú)特的語(yǔ)言格式，是一種固定模式的語(yǔ)言文體形式，其目的主要是為了在國(guó)際貿(mào)易中使用，是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中不可或缺的語(yǔ)言形式。此外，由于英語(yǔ)是當(dāng)今國(guó)際商業(yè)活動(dòng)中的通用語(yǔ)言，其在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中越來(lái)越受到人們的重視，其將有利于不同國(guó)家人之間的交流與溝通。那么，商務(wù)英語(yǔ)的特征有哪些呢？具體來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)一般有如下幾個(gè)方面的特征：

1.專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)。商務(wù)英語(yǔ)涉及的面廣，既有國(guó)際貿(mào)易，又有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，還有相關(guān)的法律體系等。這些商務(wù)英語(yǔ)都必須有專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)，一般人是無(wú)法理解和使用的。這些專(zhuān)業(yè)詞匯和術(shù)語(yǔ)在普通英語(yǔ)中的含義有著較大的區(qū)別，不是普通英語(yǔ)里面的含義了。比如說(shuō)普通英語(yǔ)中的“drug”一詞，其原意是“麻醉藥品”或“毒品”，這顯然在國(guó)際貿(mào)易中是不可能銷(xiāo)售的。因此，在商務(wù)英語(yǔ)中，它的含義是“滯銷(xiāo)品”。

2.文化差異性較為明顯。在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)必然會(huì)遇到不同文化背景差異帶來(lái)的問(wèn)題和沖突，甚至有時(shí)會(huì)導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易的失敗，嚴(yán)重影響到國(guó)際貿(mào)易雙方的關(guān)系建立和矛盾解決，從而使得國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生較大的阻礙。這是因?yàn)閲?guó)際化背景下，各個(gè)地方和國(guó)家的文化背景不一樣，生產(chǎn)力水平也不一，各種語(yǔ)言文化千差萬(wàn)別等。在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的時(shí)候，商務(wù)英語(yǔ)必然會(huì)有一定的語(yǔ)言文化差異性帶來(lái)的問(wèn)題。比如說(shuō)，在中國(guó)語(yǔ)言文化中，“龍”是一種吉祥之物，然而，在英語(yǔ)中，它卻是表示惡魔的化身。一旦在國(guó)際貿(mào)易中不了解這些語(yǔ)言文化差異，將會(huì)造成極大的問(wèn)題。

3.語(yǔ)言簡(jiǎn)單且縮略詞多。企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中使用的商務(wù)英語(yǔ)正趨向于多個(gè)縮略詞，這顯然符合著名的語(yǔ)言學(xué)家提出的語(yǔ)言經(jīng)濟(jì)原則。根據(jù)這位法國(guó)語(yǔ)言學(xué)家馬丁內(nèi)的語(yǔ)言經(jīng)濟(jì)原則，商務(wù)英語(yǔ)中只要能完成語(yǔ)言交際功能就可以了，不需要花費(fèi)人們交流更多的時(shí)間和精力，從而可以大大提高人們的生產(chǎn)和工作效率。比如說(shuō)商務(wù)英語(yǔ)中，“外匯”常用“forex”，從而避免了使用過(guò)分復(fù)雜的詞匯，使得商務(wù)英語(yǔ)在具體使用

中顯得簡(jiǎn)單易懂，有利于不同國(guó)家人們之間的溝通與交流成效提高。

4.語(yǔ)言規(guī)范且正式。商務(wù)英語(yǔ)中的書(shū)面用語(yǔ)是較為規(guī)范而正式的，比如說(shuō)在涉及到一些商務(wù)傳真、合同等非常重要的文件的時(shí)候，這些商務(wù)英語(yǔ)的用語(yǔ)是非常講究的，必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤，它是具有一定法律效力的。一旦語(yǔ)言使用不當(dāng)，簡(jiǎn)單的情況是造成誤解，嚴(yán)重的情況下還會(huì)造成國(guó)際貿(mào)易的失敗甚至巨額賠償。因此，在商務(wù)英語(yǔ)中，我們往往會(huì)使用“purchase”來(lái)表示購(gòu)買(mǎi)的意思，并不會(huì)使用口語(yǔ)化更濃的單詞“buy”，以此來(lái)顯示出商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言規(guī)范且正式的特征。

三、企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中商務(wù)英語(yǔ)的作用及其提升策略

現(xiàn)階段，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中商務(wù)英語(yǔ)的作用是非常巨大且關(guān)鍵的。主要有這么一些方面的作用：商務(wù)英語(yǔ)是貿(mào)易合作的前提條件之一，獲取貿(mào)易信息的手段，貿(mào)易進(jìn)行的工具，可以有效提升從事貿(mào)易人員的形象，是企業(yè)生存的技能，也是宣傳企業(yè)的有效手段之一。它可以加快國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)工作的效率和降低成本，利于挖掘與聯(lián)系新客戶(hù)，正確使用商務(wù)英語(yǔ)可避免貿(mào)易摩擦，利用商務(wù)英語(yǔ)可快速獲取新的商業(yè)知識(shí)，使用商務(wù)英語(yǔ)可增強(qiáng)商務(wù)人員跨文化的適應(yīng)能力，利用商務(wù)英語(yǔ)電傳形式的促銷(xiāo)等。因此，我們說(shuō)，在企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中，商務(wù)英語(yǔ)的作用是顯而易見(jiàn)的。在當(dāng)前企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)正在成為一個(gè)迅猛發(fā)展的行業(yè)的同時(shí)，我們必須盡快開(kāi)放貿(mào)易市場(chǎng)，加大開(kāi)放傳統(tǒng)領(lǐng)域，突破性開(kāi)放新興領(lǐng)域，并讓商務(wù)英語(yǔ)能夠廣泛應(yīng)用到各種領(lǐng)域中去，可以應(yīng)用于商務(wù)談判中，應(yīng)用于商務(wù)翻譯中，比如說(shuō)書(shū)面翻譯、口語(yǔ)翻譯，還可以應(yīng)用到商務(wù)英語(yǔ)函電中。但是，無(wú)論對(duì)商務(wù)英語(yǔ)進(jìn)行何種應(yīng)用，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中都必須重視避免貿(mào)易沖突與矛盾，盡可能的通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)來(lái)化解潛在的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的具體應(yīng)用有這么幾個(gè)方面的影響因素，即背景知識(shí)、語(yǔ)言決策、交際技巧等。因此，我們必須掌握好這些影響因素，并積極采取有效的措施來(lái)積極應(yīng)對(duì)各種商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用過(guò)程中的挑戰(zhàn)與問(wèn)題，從而推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。那么，具體的提升策略如下：

首先，企業(yè)必須切實(shí)強(qiáng)化商務(wù)英語(yǔ)的口語(yǔ)表達(dá)能力。在企業(yè)參與到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中去的時(shí)候，其首要條件就是要有一個(gè)明晰且準(zhǔn)確的商務(wù)英語(yǔ)表達(dá)能力作為基礎(chǔ)，它是商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生積極作用的有效渠道之一。這就需要我們企業(yè)有意識(shí)的加強(qiáng)對(duì)于員工的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)訓(xùn)練，這是因?yàn)樯虅?wù)英語(yǔ)仍然屬于語(yǔ)言工具的范疇，人們學(xué)習(xí)它的最終目標(biāo)就是用來(lái)交流，其最重要的特征就是要表達(dá)流利且地道。因此，企業(yè)應(yīng)該多給員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他們多訓(xùn)練商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)，掌握商務(wù)英語(yǔ)的基本功以及在各種場(chǎng)所所需要的英語(yǔ)表達(dá)，進(jìn)行聽(tīng)力訓(xùn)練來(lái)增強(qiáng)口語(yǔ)的語(yǔ)感，并注重培養(yǎng)自己的英語(yǔ)思維，從而讓自己的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)顯得更為地道化。

其次，企業(yè)應(yīng)該提高商務(wù)英語(yǔ)書(shū)面表達(dá)能力。企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，除了要使用一定的口語(yǔ)表達(dá)形式以外，還需要使用一些書(shū)面的表達(dá)方式，尤其在一些非常正式的合同和訂單中，都需要使用商務(wù)英語(yǔ)書(shū)面語(yǔ)表達(dá)。而且，這些書(shū)面語(yǔ)都具有一定的法律效應(yīng)，不能隨意出錯(cuò)。因此，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑鰪?qiáng)員工商務(wù)英語(yǔ)的詞匯量和閱讀量，讓他們更好的掌握商務(wù)英語(yǔ)書(shū)面表達(dá)和一些必要的商務(wù)知識(shí)，尤其是要緊緊抓住一些跟貿(mào)易有關(guān)的英語(yǔ)詞匯，正確理解商務(wù)英語(yǔ)中的含義，并提高商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作水平，這與平時(shí)不斷的通過(guò)閱讀量增加來(lái)擴(kuò)充自己的詞匯量也是有很大關(guān)聯(lián)的。事實(shí)上，商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作也是一種溝通方式，是通過(guò)書(shū)面表達(dá)形式來(lái)完成的貿(mào)易交易過(guò)程，有時(shí)一些環(huán)節(jié)和函電就是交易的有效憑證。

再次，企業(yè)應(yīng)該重視不同語(yǔ)言文化之間的差異性。對(duì)于參與到國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其真想要做好國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就必須采取務(wù)實(shí)的態(tài)度，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)貿(mào)易規(guī)則和法律法規(guī)，把貿(mào)易知識(shí)和英語(yǔ)有機(jī)結(jié)合在一起，在處理一些國(guó)際貿(mào)易的時(shí)候，應(yīng)該采取高效且富有彈性的方式，讓商務(wù)英語(yǔ)為國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)做最為有效的服務(wù)。這其中，必然要學(xué)會(huì)尊重各個(gè)國(guó)家、地區(qū)和民族的語(yǔ)言文化差異性，在進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定要求同存異，盡可能的使得文化差異性變得最小化，尤其是要解決不同文化背景下人們之間交流與理解的問(wèn)題，增強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易交易雙方的語(yǔ)言文化溝通有效性，拉近彼此之間的關(guān)系，突破一定的語(yǔ)言文化限制性，從而促進(jìn)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

總之，全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就應(yīng)該盡可能的縮小語(yǔ)言文化差異性。這就需要企業(yè)更好的利用商務(wù)英語(yǔ)工具，縮短不同人們之間的溝通距離，破除相關(guān)的語(yǔ)言文化障礙，進(jìn)一步

提升企業(yè)員工的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力、書(shū)面表達(dá)能力以及重視彼此之間的語(yǔ)言文化差異性，從而在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷深化的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的正常開(kāi)展，并獲得合理的最大化經(jīng)濟(jì)效益。^

第五篇：我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化分析1

我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化分析

所謂商業(yè)銀行的國(guó)際化，指的是一國(guó)銀行所從事的金融活動(dòng)超越了國(guó)界，由地區(qū)性的活動(dòng)向全球一體化的世界市場(chǎng)演進(jìn)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，銀行的業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)始與其他銀行的業(yè)務(wù)交叉互補(bǔ)，資金在世界范圍內(nèi)流動(dòng)，資源在全世界分配，以實(shí)現(xiàn)效益最大化和成本最小化。具體說(shuō)，商業(yè)銀行國(guó)際化主要包括下面幾方面的內(nèi)容:

1、市場(chǎng)的國(guó)際化。主要指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌和融合，資金在世界范圍內(nèi)流動(dòng)、循環(huán)和實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置。

2、業(yè)務(wù)的國(guó)際化。指銀行的業(yè)務(wù)由單純的國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際，國(guó)際業(yè)務(wù)占到總業(yè)務(wù)比重的一定規(guī)模，其海外資產(chǎn)和營(yíng)業(yè)收入成為該銀行體系總資產(chǎn)和總收入的重要組成部分。

3、機(jī)構(gòu)的國(guó)際化。指各銀行在世界各個(gè)國(guó)家廣泛設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和代表處，形成一個(gè)在統(tǒng)一的決策體系下進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)、各實(shí)體間通過(guò)股權(quán)或其他形式緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

一、我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化實(shí)證分析：

根據(jù)鄧寧理論，企業(yè)之所以對(duì)外直接投資，是因?yàn)樗瑫r(shí)擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這三種優(yōu)勢(shì)共同作用，驅(qū)使企業(yè)走向海外，并以此而獲得更多的利益。

（一）、我國(guó)商業(yè)銀行所有權(quán)優(yōu)勢(shì)分析： 1.自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面取得了舉世矚目的成績(jī)；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和金融制度的完善給我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化提供了一個(gè)有力的后盾支持。

2.我國(guó)商業(yè)銀行體制性?xún)?yōu)勢(shì)的進(jìn)一步拓展，是加快銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化進(jìn)程的基礎(chǔ)。隨著我國(guó)金融改革的不斷深化和專(zhuān)業(yè)銀行商業(yè)化的加快步伐，我國(guó)銀行業(yè)攜手走向世界也不是遙遠(yuǎn)的事了。

（二）、我國(guó)商業(yè)銀行內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)分析：我國(guó)商業(yè)銀行的地位，決定其內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化目標(biāo)明確?！渡虡I(yè)銀行法》頒布實(shí)施后，我國(guó)商業(yè)銀行以盈利性、流動(dòng)性、安全性為目標(biāo)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，具有獨(dú)立從事經(jīng)營(yíng)管理的地位。

（三）、我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析：我國(guó)商業(yè)銀行的信譽(yù)，決定其區(qū)位優(yōu)勢(shì)較明顯，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化待遇優(yōu)越。改革開(kāi)放十余年來(lái)，我國(guó)已逐步放開(kāi)對(duì)外國(guó)銀行進(jìn)入的限制，外資銀行在我國(guó)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展。按照國(guó)際對(duì)等原則，凡是進(jìn)入我國(guó)的外國(guó)銀行，其宗主國(guó)也應(yīng)允許我國(guó)銀行進(jìn)入其國(guó)內(nèi)，并給予至少等同于他們的銀行在我國(guó)獲得的優(yōu)惠待遇。目前進(jìn)入我國(guó)設(shè)立銀行機(jī)構(gòu)的國(guó)家主要有日本、美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和港澳地區(qū)等，它們一般都是金融自由化程度較高的地區(qū)，而且還有一個(gè)或幾個(gè)大的國(guó)際金融中心，這對(duì)于我國(guó)的商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)都是直接區(qū)位優(yōu)勢(shì)。同時(shí)隨著我國(guó)金融體制改革深化，各種金融管制、限制都會(huì)放松，并直至取消，這雖然使商業(yè)銀行的間接區(qū)位優(yōu)勢(shì)縮小，但卻提高了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)金融開(kāi)放程度，提高了我國(guó)商業(yè)銀行的信譽(yù)，有利于我國(guó)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)國(guó)際化。

二、我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化對(duì)策分析：

（一）、我國(guó)商業(yè)銀行所有權(quán)方面：

1、變革產(chǎn)權(quán)制度：經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的取得來(lái)自于找到一個(gè)更好的行動(dòng)組合或一個(gè)更好的協(xié)調(diào)機(jī)制即產(chǎn)權(quán)制度。

2、改革經(jīng)營(yíng)機(jī)制：主要是建立利益分配機(jī)制和人才創(chuàng)造機(jī)制。

3、推動(dòng)并購(gòu)重組;積極推動(dòng)商業(yè)

銀行通過(guò)并購(gòu)重組，培育國(guó)際化的大銀行，在鞏固和發(fā)展國(guó)內(nèi)銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，積極參與國(guó)際銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高國(guó)有商業(yè)銀行的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

4、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種：現(xiàn)代商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，占其業(yè)務(wù)總量的比重越來(lái)越大。

5、強(qiáng)化科學(xué)管理：有了科學(xué)的管理，企業(yè)才會(huì)形成有機(jī)的整體，形成整體合力，產(chǎn)生最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

6、創(chuàng)造和諧氛圍。

7、樹(shù)立四大動(dòng)態(tài)理念：（1）新的發(fā)展觀——研究市場(chǎng)定位，取得局部?jī)?yōu)勢(shì)；（2）新的資源觀——運(yùn)用新技術(shù)，創(chuàng)造名品牌，注入新理念；（3）新的競(jìng)爭(zhēng)觀——正確認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持既競(jìng)爭(zhēng)又合作。（4）新的服務(wù)觀——樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)觀念，賦予金融服務(wù)更豐富的內(nèi)涵。

8、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管：銀行開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，非但面臨普通的金融風(fēng)險(xiǎn)，而且由于國(guó)際金融市場(chǎng)比之國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)復(fù)雜，使防范風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)顯得更加緊迫。

9、加速科技創(chuàng)新，開(kāi)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的富麗堂皇的廳堂坐店式服務(wù)將逐漸萎縮，經(jīng)營(yíng)的規(guī)模也不再是一種絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)將首先取決于應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力以及金融電子化水平的高低。

10、實(shí)行市場(chǎng)化的人才戰(zhàn)略，積極培養(yǎng)銀行所需要的高級(jí)人才：金融人才市場(chǎng)化是商業(yè)銀行國(guó)際化的核心內(nèi)容。

（二）、我國(guó)商業(yè)銀行內(nèi)部化方面： 1．選擇合適的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)組織形式。具體而言，實(shí)力雄厚、海外分支機(jī)構(gòu)多，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)豐富的中國(guó)銀行，可一步到位，直接采取以獨(dú)資的代表外和分行為主要方式，以控制多數(shù)股權(quán)的附屬銀行為補(bǔ)充方式的戰(zhàn)略；而海外分支機(jī)構(gòu)不多，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的其他商業(yè)銀行，則應(yīng)分步到位，即先采取以控制多數(shù)股權(quán)的附屬行為主，然后逐步過(guò)流到獨(dú)資的組織方式，最終達(dá)到便于總行對(duì)海外機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和有利于總行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的目的。

2．進(jìn)行CI策劃，強(qiáng)化商行國(guó)際形象。銀行經(jīng)營(yíng)的是錢(qián)幣，提供的是服務(wù)。CI策劃工程，實(shí)際上是一個(gè)找出優(yōu)勢(shì)，找出不足，整合優(yōu)勢(shì)資源的調(diào)研開(kāi)發(fā)過(guò)程。銀行業(yè)很講究知名度和信用度。銀行形象可以說(shuō)是代表了銀行對(duì)各界期望的承諾。

（三）、我國(guó)商業(yè)銀行區(qū)位優(yōu)勢(shì)方面的對(duì)策：無(wú)論選擇哪種布局類(lèi)型,國(guó)有商業(yè)銀行設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)時(shí),都必須結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)選擇特定的目標(biāo)市場(chǎng),在發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，商業(yè)銀行要堅(jiān)持實(shí)施以下四大戰(zhàn)略。

1．循序漸進(jìn)戰(zhàn)略。任何事情的發(fā)展都是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,商業(yè)銀行的國(guó)際化也同樣如此。與國(guó)際同行相比,我們正處在起步階段、學(xué)習(xí)階段,實(shí)行市場(chǎng)化的同時(shí)面臨著國(guó)際化的壓力。因此,我們只有虛心學(xué)習(xí),遵循實(shí)事求是的原則,要認(rèn)清對(duì)手,認(rèn)清自己,熟悉國(guó)際規(guī)則、國(guó)際環(huán)境,而這無(wú)一不需時(shí)間。國(guó)際化的目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,有一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。2.地域擴(kuò)展戰(zhàn)略。這是國(guó)際化面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,國(guó)際化進(jìn)程實(shí)際上也就是走出去的過(guò)程。在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu),開(kāi)展業(yè)務(wù),是國(guó)際化的基礎(chǔ)。4．區(qū)位發(fā)展戰(zhàn)略。所謂區(qū)位戰(zhàn)略，是指商業(yè)銀行根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，選擇海外機(jī)構(gòu)的地區(qū)分布。

5、國(guó)有商業(yè)銀行海外分支機(jī)構(gòu)應(yīng)依法經(jīng)營(yíng),接受東道國(guó)有關(guān)部門(mén)的監(jiān)管。

商業(yè)銀行國(guó)際化是世界經(jīng)濟(jì)一體化和全球化的重要組成部分，也是當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)。我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了驕人的成績(jī)，也為商業(yè)銀行的國(guó)際化提供了良好的服務(wù)環(huán)境。自９０年代以來(lái)我國(guó)銀行商業(yè)化步伐很快，除了四大國(guó)有專(zhuān)業(yè)銀行正向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變外，還出現(xiàn)了大批股份制銀行和其他的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，為我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，和國(guó)外大型跨國(guó)銀行相比，我國(guó)商業(yè)銀行在資金、人才、服務(wù)質(zhì)量、分之機(jī)構(gòu)和設(shè)施各

方面都存在不足，特別是存在制度性障礙。２００１年中國(guó)成功加入世界貿(mào)易組織，面臨世貿(mào)組織五年全面向外開(kāi)放我國(guó)金融市場(chǎng)的要求，我國(guó)商業(yè)銀行既擁有良好的機(jī)遇，又面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。在國(guó)際化過(guò)程中，我國(guó)商業(yè)銀行首先要全面認(rèn)識(shí)面臨的環(huán)境和形勢(shì)，要擴(kuò)大國(guó)外分支機(jī)構(gòu)，加大國(guó)際業(yè)務(wù)，擴(kuò)展國(guó)際業(yè)務(wù)空間，實(shí)行銀行業(yè)務(wù)的全能化、綜合化、多元化；要大力培養(yǎng)適合國(guó)際化的優(yōu)秀人才，通過(guò)培訓(xùn)、研發(fā)、與科研機(jī)構(gòu)或高校等方式培養(yǎng)既精通金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)又懂英語(yǔ)、法律、計(jì)算機(jī)和國(guó)際貿(mào)易的綜合性人才。當(dāng)然，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化的重要因素，健全和完善我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不僅關(guān)系我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化成敗的關(guān)鍵。所以我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化要從宏觀和微觀兩方面著手。

專(zhuān)業(yè)：工商管理類(lèi)學(xué)號(hào)：11204090743姓名：楊林林