第一篇：煙草營銷員詩朗誦

我們選擇我們無悔

男女:紛飛的雨為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條義無返顧的路上

男女:呼嘯的風(fēng)為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條別無選擇的路上

男女：飛舞的雪為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條青春無悔的路上

男:我們披星戴月,我們風(fēng)雨兼程

女:我們用雙手觸摸市場的脈搏

男:我們用心感受著市場的動

女:我們用并不強健的身軀,去完成對市場一次次沖浪

男:這是一方火熱的陣地

女:這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭篩網(wǎng)濾布

男女:這是一次重新選擇的適應(yīng)

這是一輪生活坐標(biāo)的調(diào)整

(配樂:愛的奉獻(xiàn))

男:(敘述)這是一位母親營銷員,今天是周末,女兒站在門口,望著那條媽媽回家的路.廚房里,丈夫正在對今晚精心準(zhǔn)備的晚餐進(jìn)行最后的審查.餐桌上,那精美的生日蛋糕已插上十根紅色的蠟燭.女：(女兒)媽媽怎么還不回家,她難道把我的生日也忘了嗎?

男:(父親)在等等,好嗎?寶貝的生日媽媽怎么會忘記哪?

男:(敘述)可是,我們的營銷員,此時,還在那幾條熟悉的路上進(jìn)行著銷售調(diào)查:老李的店鋪還差五條長白山,張奶奶的紅黃山出現(xiàn)了積壓,還有王大哥、還有胡大媽！天很晚了，可她還有幾家零售戶那里沒有去，她應(yīng)該完成，她也必須完成，她顧不上喝水，就連看一眼手表都沒有閑暇。

（手機零響）

女：（女兒打電話，邊哭邊喊）媽媽，您在那？您為什么還不回家？

女：（媽媽）快了，再等一會，媽媽走完最后幾戶，就回來了。

女：（女兒焦急地問）還等一會，還等一會！您知道今天是什么日子嗎？

女：（媽媽疑問）今天？

女：（女兒）今天是我的生日啊，媽媽。

男：年輕的母親怔在那里，她忘了，她真的忘了！淚水，浸過了她的臉頰，浸濕了手中的電話，女兒的呼喊，在冬日的風(fēng)中飄灑。

（音樂停止）

男：歷史啊，請記住這段日子，我們走下三尺柜臺，我們放下曾經(jīng)的冷漠，用一雙雙腳去丈量經(jīng)營戶和我們之間的距離，去填平心與心之間的那一道道溝壑。

女：我們開始了訪銷，開始了配送，也開始了對市場的感知和領(lǐng)悟。歲月無痕，工作有痕。我們相信，在我們前進(jìn)的征途上，一定會花團(tuán)錦簇，芳香怡人。

男：我們用辛勤的汗水與老鄉(xiāng)們走到了零距離

女：我們用真情換來了商戶們對煙草的理解

男：我們曾流過淚水，但那不是悔恨，是我們把“專賣管理，利國利民”的國策溶進(jìn)了血液

女：我們曾受過傷害，但那不是記憶，是我們把“服務(wù)至上，顧客至尊”的理念刻入了心中

男：我們走過坎坷，但那不是障礙，是我們把“誠信服務(wù)”的論文寫成人生試題，讓“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的滿分映紅我們的答卷；

女：我們很渺小，但是我們非常自信地把“勤奮務(wù)實，高效奉獻(xiàn)”的口號，喊成串串腳印，讓8848平方公里驚嘆我們的縱向到底，壓濾機濾布橫向到邊。

男：“吃苦”的話題競?cè)绱俗屛覀兛簥^，五十多個“勞碌命”走到一起抱成一團(tuán)，因為我們選擇，我們無悔。

女：我們創(chuàng)下過單車日行五百里送貨忙的記錄，也飽嘗過調(diào)查摸底30天沒能洗澡的辛勞；

男：我們經(jīng)受過痞子團(tuán)伙的圍攻謾罵，也遭受過剛剛到家又說要貨的無理刁難。

女：苦不苦你去問問一年磨穿5雙的鞋底吧，累不累你去問問一年瘦成百十斤的身板；

男：苦不苦你去聽聽歌曲《為了誰》的豪邁，累不累你去聽一聽員工那“沒有星期天”的心聲。

合：讓我們?yōu)槌钥嗪炔拾?，我們無怨無悔，讓我們?yōu)樽约旱倪x擇喝彩吧，我們勇往直前。

女：21年的風(fēng)雨我們手挽手一同走過，21年的悲歡我們肩并肩一同承擔(dān)，男：21年的日記我們志同道合一同書寫，21年的輝煌我們閃亮登場一同燦爛！

女：讓鶴鄉(xiāng)的仙鶴為我們作證吧——我們是“先交友后言商”的俠肝義膽；

男：讓訪銷員的電話為我們作證吧—我們錄入的是信息，回贈的是服務(wù)是方便；

女：讓稽查車的里程表為我們作證吧—我們查辦的是案件，捍衛(wèi)的是法律的尊嚴(yán)；

男：讓配送中心的卷煙為我們作證吧—我們裝入的是卷煙，送出的是放心是溫暖；

男女：讓××*煙草的宏偉藍(lán)圖為我們作證吧—我們選擇，我們今生無悔！！

第二篇：煙草營銷員詩朗誦

煙草營銷員詩朗誦

“>煙草營銷員詩朗誦2007-12-18 13:32:11第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)煙草營銷員詩朗誦

我們選擇我們無悔

男女:紛飛的雨為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條義無返顧的路上

男女:呼嘯的風(fēng)為我們送行第1文秘，全國公務(wù)員公同的天地

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條別無選擇的路上

男女：飛舞的雪為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條青春無悔的路上

男:我們披星戴月,我們風(fēng)雨兼程

女:我們用雙手觸摸市場的脈搏

男:我們用心感受著市場的動蕩

女:我們用并不強健的身軀,去完成對市場一次次沖浪

男:這是一方火熱的陣地

女:這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭

男女:這是一次重新選擇的適應(yīng)

這是一輪生活坐標(biāo)的調(diào)整

(配樂:愛的奉獻(xiàn))

男:(敘述)這是一位母親營銷員,今天是周末,女兒站在門口,望著那條媽媽回家的路.廚房里,丈夫正在對今晚精心準(zhǔn)備的晚餐進(jìn)行最后的審查.餐桌上,那精美的生日蛋糕已插上十根紅色的蠟燭.女：(女兒)媽媽怎么還不回家,她難道把我的生日也忘了嗎?

男:(父親)在等等,好嗎?寶貝的生日媽媽怎么會忘記哪?

男:(敘述)可是,我們的營銷員,此時,還在那幾條熟悉的路上進(jìn)行著銷售調(diào)查:老李的店鋪還差五條長白山,張奶奶的紅黃山出現(xiàn)了積壓,還有王大哥、還有胡大媽！天很晚了，可她還有幾家零售戶那

里沒有去，她應(yīng)該完成，她也必須完成，她顧不上喝水，就連看一眼手表都沒有閑暇。

（手機零響）

女：（女兒打電話，邊哭邊喊）媽媽，您在那？您為什么還不回家？

女：（媽媽）快了，再等一會，媽媽走完最后幾戶，就回來了。

女：（女兒焦急地問）還等一會，還等一會！您知道今天是什么日子嗎？

女：（媽媽疑問）今天？

女：（女兒）今天是我的生日啊，媽媽。

男：年輕的母親怔在那里，她忘了，她真的忘了！淚水，浸過了她的臉頰，浸濕了手中的電話，女兒的呼喊，在冬日的風(fēng)中飄灑。

（音樂停止）

男：歷史啊，請記住這段日子，我們走下三尺柜臺，我們放下曾經(jīng)的冷漠，用一雙雙腳去丈量經(jīng)營戶和我們之間的距離，去填平心與心之間的那一道道溝

壑。

女：我們開始了訪銷，開始了配送，也開始了對市場的感知和領(lǐng)悟。歲月無痕，工作有痕。我們相信，在我們前進(jìn)的征途上，一定會花團(tuán)錦簇，芳香怡人。

男：我們用辛勤的汗水與老鄉(xiāng)們走到了零距離

女：我們用真情換來了商戶們對煙草的理解

男：我們曾流過淚水，但那不是悔恨，是我們把“專賣管理，利國利民”的國策溶進(jìn)了血液

女：我們曾受過傷害，但那不是記憶，是我們把“服務(wù)至上，顧客至尊”的理念刻入了心中

男：我們走過坎坷，但那不是障礙，是我們把“誠信服務(wù)”的論文寫成人生試題，讓“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的滿分映紅我們的答卷；

女：我們很渺小，但是我們非常自信地把“勤奮務(wù)實，高效奉獻(xiàn)”的口號，喊成串串腳印，讓8848平方公里驚嘆我

們的縱向到底，橫向到邊。

男：“吃苦”的話題競?cè)绱俗屛覀兛簥^，五十多個“勞碌命”走到一起抱成一團(tuán)，因為我們選擇，我們無悔。

女：我們創(chuàng)下過單車日行五百里送貨忙的記錄，也飽嘗過調(diào)查摸底30天沒能洗澡的辛勞；

男：我們經(jīng)受過痞子團(tuán)伙的圍攻謾罵，也遭受過剛剛到家又說要貨的無理刁難。

女：苦不苦你去問問一年磨穿5雙的鞋底吧，累不累你去問問一年瘦成百十斤的身板；

男：苦不苦你去聽聽歌曲《為了誰》的豪邁，累不累你去聽一聽員工那“沒有星期天”的心聲。

合：讓我們?yōu)槌钥嗪炔拾?，我們無怨無悔，讓我們?yōu)樽约旱倪x擇喝彩吧，我們勇往直前。

女：21年的風(fēng)雨我們手挽手一同走過，21年的悲歡我們肩并肩一同承擔(dān)，男：21年的日記我們志同道合一

同書寫，21年的輝煌我們閃亮登場一同燦爛！

女：讓鶴鄉(xiāng)的仙鶴為我們作證吧——我們是“先交友后言商”的俠肝義膽；

男：讓訪銷員的電話為我們作證吧—我們錄入的是信息，回贈的是服務(wù)是方便；

女：讓稽查車的里程表為我們作證吧—我們查辦的是案件，捍衛(wèi)的是法律的尊嚴(yán)；

男：讓配送中心的卷煙為我們作證吧—我們裝入的是卷煙，送出的是放心是溫暖；

男女：讓××*煙草的宏偉藍(lán)圖為我們作證吧—我們選擇，我們今生無悔??！

煙草營銷員詩朗誦

第三篇：煙草營銷員詩朗誦

煙草營銷員詩朗誦

我們選擇我們無悔

男女:紛飛的雨為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條義無返顧的路上

男女:呼嘯的風(fēng)為我們送行好范文，全國公務(wù)員公同的天地004km.cn

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條別無選擇的路上

男女：飛舞的雪為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條青春無悔的路上

男:我們披星戴月,我們風(fēng)雨兼程

女:我們用雙手觸摸市場的脈搏

男:我們用心感受著市場的動蕩

女:我們用并不強健的身軀,去完成對市場一次次沖浪

男:這是一方火熱的陣地

女:這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭

男女:這是一次重新選擇的適應(yīng)

這是一輪生活坐標(biāo)的調(diào)整

(配樂:愛的奉獻(xiàn))

男:(敘述)這是一位母親營銷員,今天是周末,女兒站在門口,望著那條媽媽回家的路.廚房里,丈夫正在對今晚精心準(zhǔn)備的晚餐進(jìn)行最后的審查.餐桌上,那精美的生日蛋糕已插上十根紅色的蠟燭.女：(女兒)媽媽怎么還不回家,她難道把我的生日也忘了嗎?

男:(父親)在等等,好嗎?寶貝的生日媽媽怎么會忘記哪?

男:(敘述)可是,我們的營銷員,此時,還在那幾條熟悉的路上進(jìn)行著銷售調(diào)查:老李的店鋪還差五條長白山,張奶奶的紅黃山出現(xiàn)了積壓,還有王大哥、還有胡大媽！天很晚了，可她還有幾家零售戶那里沒有去，她應(yīng)該完成，她也必須完成，她顧不上喝水，就連看一眼手表都沒有閑暇。

（手機零響）

女：（女兒打電話，邊哭邊喊）媽媽，您在那？您為什么還不回家？

女：（媽媽）快了，再等一會，媽媽走完最后幾戶，就回來了。

女：（女兒焦急地問）還等一會，還等一會！您知道今天是什么日子嗎？

女：（媽媽疑問）今天？

女：（女兒）今天是我的生日啊，媽媽。

男：年輕的母親怔在那里，她忘了，她真的忘了！淚水，浸過了她的臉頰，浸濕了手中的電話，女兒的呼喊，在冬日的風(fēng)中飄灑。

（音樂停止）

男：歷史啊，請記住這段日子，我們走下三尺柜臺，我們放下曾經(jīng)的冷漠，用一雙雙腳去丈量經(jīng)營戶和我們之間的距離，去填平心與心之間的那一道道溝壑。

女：我們開始了訪銷，開始了配送，也開始了對市場的感知和領(lǐng)悟。歲月無痕，工作有痕。我們相信，在我們前進(jìn)的征途上，一定會花團(tuán)錦簇，芳香怡人。

男：我們用辛勤的汗水與老鄉(xiāng)們走到了零距離

女：我們用真情換來了商戶們對煙草的理解

男：我們曾流過淚水，但那不是悔恨，是我們把“專賣管理，利國利民”的國策溶進(jìn)了血液

女：我們曾受過傷害，但那不是記憶，是我們把“服務(wù)至上，顧客至尊”的理念刻入了心中

男：我們走過坎坷，但那不是障礙，是我們把“誠信服務(wù)”的論文寫成人生試題，讓“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的滿分映紅我們的答卷；

女：我們很渺小，但是我們非常自信地把“勤奮務(wù)實，高效奉獻(xiàn)”的口號，喊成串串腳印，讓8848平方公里驚嘆我們的縱向到底，橫向到邊。

男：“吃苦”的話題競?cè)绱俗屛覀兛簥^，五十多個“勞碌命”走到一起抱成一團(tuán)，因為我們選擇，我們無悔。

女：我們創(chuàng)下過單車日行五百里送貨忙的記錄，也飽嘗過調(diào)查摸底30天沒能洗澡的辛勞；

男：我們經(jīng)受過痞子團(tuán)伙的圍攻謾罵，也遭受過剛剛到家又說要貨的無理刁難。

女：苦不苦你去問問一年磨穿5雙的鞋底吧，累不累你去問問一年瘦成百十斤的身板；

男：苦不苦你去聽聽歌曲《為了誰》的豪邁，累不累你去聽一聽員工那“沒有星期天”的心聲。

合：讓我們?yōu)槌钥嗪炔拾?，我們無怨無悔，讓我們?yōu)樽约旱倪x擇喝彩吧，我們勇往直前。

女：21年的風(fēng)雨我們手挽手一同走過，21年的悲歡我們肩并肩一同承擔(dān)，男：21年的日記我們志同道合一同書寫，21年的輝煌我們閃亮登場一同燦爛！

女：讓鶴鄉(xiāng)的仙鶴為我們作證吧——我們是“先交友后言商”的俠肝義膽；

男：讓訪銷員的電話為我們作證吧—我們錄入的是信息，回贈的是服務(wù)是方便；

女：讓稽查車的里程表為我們作證吧—我們查辦的是案件，捍衛(wèi)的是法律的尊嚴(yán)；

男：讓配送中心的卷煙為我們作證吧—我們裝入的是卷煙，送出的是放心是溫暖；

男女：讓××*煙草的宏偉藍(lán)圖為我們作證吧—我們選擇，我們今生無悔??！

第四篇：煙草高級營銷員

（一）片區(qū)市場分析

客戶經(jīng)理和市場經(jīng)理需要定期對所轄片區(qū)做市場分析，片區(qū)市場分析應(yīng)以反映一段時間片區(qū)的總體市場情況為主。這類市場分析不需要篇幅很長，一篇一兩千字的市場分析已能夠反映出片區(qū)的總體情況。引用銷售數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)是必要的，但選擇數(shù)據(jù)時應(yīng)緊緊抓住概括本片區(qū)市場特點的數(shù)據(jù)。

? 案例：XX區(qū)市場部2010年1月第一周工作小結(jié) 本周是2010年的第一周，雖然公司本周貨源供應(yīng)量提高，但是客戶對貨源投放增加的期望值仍舊比較高。

一、本周主要市場數(shù)據(jù)

由于1月份的卷煙銷售受春節(jié)來臨的影響，進(jìn)行同比意義不大。我主要通過本市場部和本級的銷售份額比重的對比來說明本市場部一周的銷售成績。

本周XX市場部在湖州地區(qū)的銷量比重處于合理的狀態(tài)，但銷售結(jié)構(gòu)還需提升。從數(shù)據(jù)上看，銷售量占全區(qū)1/4強，屬正常水平。銷售額略低于銷售量比重；單箱毛利、單箱銷售額均低于湖州地區(qū)

二、本周主要市場現(xiàn)象與市場反饋

從本周市場走訪情況來看，卷煙繼續(xù)處于緊缺的狀態(tài)。外渠道由于外地供應(yīng)時間及供應(yīng)量的限制，加上不清楚本地公司的供應(yīng)策略；因此，外渠道進(jìn)入的卷煙數(shù)量及規(guī)格都不多，而且價格也沒有很大的變化?？蛻魧δ壳暗墓?yīng)量表示理解，認(rèn)為今年的供應(yīng)量正好，既能大致滿足市場需求而且確保一定的利潤空間。煙酒店、便利店、商超的“中華”煙供應(yīng)相對其他業(yè)態(tài)的多些，這同時有利于對該業(yè)態(tài)的日常經(jīng)營管理。本周有“H（錦繡）”上市供應(yīng)，去年試銷的客戶表示，該卷煙初次上柜介紹后，客戶能接受?？蛻粢苍敢饫^續(xù)訂單銷售，目前的回頭客還不是很多，具體的銷售情況需要繼續(xù)關(guān)注。

本周主要是關(guān)注客戶經(jīng)理是否開始對春節(jié)的卷煙供應(yīng)情況進(jìn)行通知。本人檢查了城區(qū)兩位客戶經(jīng)理所管片區(qū)的部分客戶。總體執(zhí)行情況不錯，但發(fā)現(xiàn)標(biāo)價簽還不是很到位，部分便利店的標(biāo)價簽也存在缺失的現(xiàn)象，下一步將加強督導(dǎo)。? 案例點評：

這是一篇市場經(jīng)理所提交的周市場分析。周市場分析以提供片區(qū)市場概況和市場動態(tài)為主。

1.開篇，以簡短的話語點明本片區(qū)市場中最值得關(guān)注的事項。

2.選取有代表性的數(shù)據(jù)指標(biāo)，并與全市總體水平進(jìn)行對比，可以較好地體現(xiàn)片區(qū)市場狀態(tài)。提取本周有代表性的市場反饋。從市場、客戶、品牌以及客戶經(jīng)理工作四方面分別說明。

說明：這個小點是分析，分析我個人一直認(rèn)為是考試的重點，考的概率相對都較大。多多少少一次考試都會出現(xiàn)不同的分析題。所以針對這個小點，就拿上面的案例說，如果給你的是表格，你是否能根據(jù)表格的數(shù)字進(jìn)行分析，在分析了以后是否能有措施。我隨便拿上面的一組數(shù)據(jù)來說（截取案例中的）：針對銷售比重分析來看，XX市場部的省內(nèi)名優(yōu)煙占比高于全市的省內(nèi)名優(yōu)煙占比，這個是好的勢頭，下一個階段就需要繼續(xù)做好省內(nèi)名優(yōu)煙的貨源供應(yīng)、宣傳指導(dǎo)。但是省內(nèi)其他煙的在XX市場部的占比就不如全市了，要分析這樣的原因在什么地方（這個應(yīng)該是在題目中可以找到的），然后說明下一步該怎么做。

（二）綜合性市場分析：綜合性市場分析指的是商業(yè)公司定期對轄區(qū)市場所做的市場分析、對一段時間品牌營銷的分析總結(jié)，或工業(yè)公司定期對自有品牌進(jìn)行的市場分析。對區(qū)域市場進(jìn)行分析，不管是市場動銷分析還是品牌表現(xiàn)分析，均需要全面綜合地反映市場情況。它們通常篇幅較長，且涵蓋較廣泛的內(nèi)容。分析報告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該更為清晰，以方便閱讀，并可視篇幅情況，在內(nèi)容主體前提供摘要性結(jié)論。作為綜合性的市場分析，對所附的數(shù)據(jù)要求更高。通過更多地使用圖表，可以使報告更為直觀易讀。較為綜合的數(shù)據(jù)圖表可以作為附件附載報告最后，以避免過多的數(shù)據(jù)表格使征文顯得支離破碎。市場、品牌、客戶維度的分析時綜合性市場分析的主體

內(nèi)容。一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1.市場維度分析：應(yīng)體現(xiàn)市場的總體供需水平和供需波動特征?；镜姆治鰬?yīng)包括對社會庫存的分析（以社會庫存水平、社會存銷比為主要指標(biāo)）、市場價格的分析（以零售價格指標(biāo)、市場價格水平為主要指標(biāo)）。較為完整的分析還包括：社會銷售量估算、需求滿足率水平以及市場秩序規(guī)范程度等。

2.品牌維度分析：從品牌的角度出發(fā)，對重點品牌的市場表現(xiàn)進(jìn)行分析。品牌分析的內(nèi)容也會涉及品牌的社會動銷、供需水平等于市場維度有交叉的內(nèi)容，但兩者關(guān)注點不同，品牌分析側(cè)重提供重點品牌的市場表現(xiàn)全景。品牌維度分析應(yīng)對重點監(jiān)測品牌的以下方面進(jìn)行分析：供需水平與廠長性、社會庫存狀況、市場價格水平、需求滿足率水平、市場秩序規(guī)范情況。

3.客戶維度分析：應(yīng)體現(xiàn)零售客戶卷煙經(jīng)營狀況、卷煙經(jīng)營態(tài)度方面的特征。基本的分析內(nèi)容包括：卷煙盈利水平分析、經(jīng)營規(guī)范情況分析（正規(guī)渠道購煙情況、明碼實價與價格到位率情況）和對煙草公司態(tài)度（服務(wù)滿意度、貨源滿意度或?qū)煵莨菊叩臐M意度）。

一、關(guān)于基礎(chǔ)性報告內(nèi)容 例一：

11月份F市卷煙市場由于貨源不足導(dǎo)致銷量有所下降，本月共銷售20349箱，同比減少2166箱，降幅9.62%。1-11月份累計是實現(xiàn)卷煙銷售260684箱，同比增加10085箱，增長4.02%，其中省產(chǎn)煙銷售182335箱，同比增長3.37%，占總銷量的69.94%，同比下降0.45個百分點；省外煙銷售75861箱，同比增長6.02%，占總銷量的29.1%，同比提高0.55個百分點。? 案例點評：

1.基礎(chǔ)性報告部分應(yīng)首先對當(dāng)期分析對象情況做總體性概括，概括的文字需要體現(xiàn)出當(dāng)期的總體特征。

2.如果有特別典型或特別值得注意的分析結(jié)論，也應(yīng)在報告的開始做簡單說明。

3.應(yīng)列明支持概括性結(jié)論的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)通常是能反映市場總體情況的數(shù)量，包括銷售總量、銷售結(jié)構(gòu)/分價類結(jié)構(gòu)、分區(qū)域銷售情況、重點工業(yè)企業(yè)/重點品牌銷售情況。

例二：

本月銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，一類煙銷量較快增長。一類煙、二類煙、三類煙分別銷售1.19萬箱、1.40萬箱、3.76萬箱，同比分別增長32.05%、5.15%、13.31%，占總銷量比重分別為9.56%、11.23%、30.12%，同比分別提高2.13個、0.27個、2.84個百分點，四類煙銷售4.29萬箱，同比下降5.37%，五類煙銷售1.84萬箱，同比下降11.54%。其中省產(chǎn)一類煙、二類煙、三類煙分別銷售3835箱、11579箱、24031箱、分別增長13.80%、2.62%、17.18%，省產(chǎn)四類煙銷售2.26萬箱，同比下降5.68%，省產(chǎn)五類煙銷售1.52萬箱，下降11.60%。省外一類煙、二類煙、三類煙分別銷售7944箱、2408箱、13531箱，分別增長4.23%、28.63%、9.06%，省外四類煙、五類煙分別銷售2.03萬箱、0.32萬箱，分別下降5.03%、11.25%。省產(chǎn)一類煙、二類煙合計占比為59.36%，同比下降6.11個百分點。

? 案例點評：

以上為基礎(chǔ)性報告，對銷售結(jié)構(gòu)的說明，同樣遵循了金字塔式寫作原理，先概括總態(tài)勢，再分別提供支持?jǐn)?shù)據(jù)。? 案例點評：

上述案例以市場維度分析為例，提供了市場維度分析應(yīng)包括的細(xì)項內(nèi)容。

例四：社會存銷比分析

2010年7月全國總體社會存銷比為0.30，環(huán)比保持不變，同比上升0.03。

社會存銷比的城鄉(xiāng)差異：縣城的社會存銷比高于總體水平，環(huán)比基本保持穩(wěn)定，同比上升0.04；城市的存銷比為0.30，環(huán)比同比均略有上升；農(nóng)村地區(qū)存銷比環(huán)比下降0.01，為0.28，在城、縣、鄉(xiāng)中處于較低水平。分業(yè)態(tài)社會存銷比：便利店、超市和娛樂服務(wù)類業(yè)態(tài)的社會存銷比均高于平均水平。環(huán)比方面，各業(yè)態(tài)存銷比有升有降，但總體波動較小；同比方面，各業(yè)態(tài)存銷比以上升為主，僅商場存銷比下降0.20。超市存銷比上升較為明顯，較上年上升0.07，存銷比達(dá)到0.35。

分價格區(qū)間社會存銷比：總體看，所有11個價格區(qū)間卷煙的社會存銷比數(shù)值均處在0.20-0.39的合理范圍之內(nèi)。與上月相比，各價區(qū)卷煙存銷比變化幅度較小，其中115（含）-155元/條卷煙存銷比下降0.01，但仍維持在0.35的較高水平。

重點品牌社會存銷比：重點監(jiān)測的15個重點品牌（規(guī)格）基本保持正常的存銷比水平。8個單品存銷比與上周持平，其中A單品為0.33，B單品為0.23，C單品為0.26，社會動銷正常。社會存銷比偏高的有B單品，為0.87.案例點評：

1．上述案例展示了社會存銷比分析的總架構(gòu)與內(nèi)容組織。分析在遵循金字塔式寫作原理，先提供總狀況概述，再細(xì)分市場形態(tài)、業(yè)態(tài)、價位區(qū)間和重點品牌分別闡述。2．每一細(xì)項闡述時先概括總特征，再提供支持性數(shù)據(jù)。3．本案例針對數(shù)據(jù)本身的分析和結(jié)論，在實際工作中，可以根據(jù)不同情況，在數(shù)據(jù)之外提出措施和行動建議。

說明：市場分析中，綜合性市場分析是考市場分析的重要環(huán)節(jié)，一般市場分析要考，綜合性的市場分析肯定是主要項目。因為從現(xiàn)在的“135”工作法來看，就是市場、品牌和客戶三個維度，所以這里的一些東西一定要理解、吃透、弄懂！上述案例的內(nèi)容可以作為參考，但是一般而言個人認(rèn)為會有兩種可能性，第一還是給你一段文字及數(shù)字，讓你進(jìn)行綜合性市場分析，這個時候你就一定要將市場維度的、品牌維度的、客戶維度的東西分開說。幾個概念不要搞混，區(qū)分哪些是市場的、哪些是品牌的、哪些是客戶的。一旦搞混，那么自然而然就不得分或者少得分了。第二種就是給你一段市場分析，讓你判斷這個是哪個維度層面的，并且結(jié)合給你的案例進(jìn)行XX維度的細(xì)化分析。我隨便舉個例子進(jìn)行說明。

XX品牌目前市場價格平穩(wěn)，社會存銷比為0.18。預(yù)計本月該品牌的銷售能夠達(dá)到XXX.XX箱，需求滿足率為97.87%。請結(jié)合案例分析是什么維度的分析。

解析：這個就是市場維度的分析。接下來你還要具體說，在市場價格方面，現(xiàn)在市場價格平穩(wěn)，在社會庫存分析方面，現(xiàn)在社會存銷比在0.18。在銷售量估算方面，本月能達(dá)到XXX.XX箱，在需求滿足率水平方面，現(xiàn)在為97.87%。這樣才是結(jié)合案例對分析的維度及具體內(nèi)容進(jìn)行說明。不能有缺失，缺失一點就扣一點的分，切記！例題X公司近年來，發(fā)現(xiàn)“一刀切”的績效考核方式已嚴(yán)重影響到與員工工作積極性，為擺脫以往“干多干少一個樣，干好干壞一個樣的”的不平等現(xiàn)象，X公司決定探索嘗試新的績效管理模式。于本月末召開一次績效計劃會議。會議后將對公司營銷運行體系設(shè)計全新的績效評估方案。

1、為什么在設(shè)計體系前，需要召開績效計劃會議？（2

分）

2.公司召開績效計劃會議前，需要準(zhǔn)備哪些方面的信息？（3分）

3、如幫助X公司設(shè)計新的營銷運行體系績效評估，可

以包含哪些內(nèi)容？（4分）

4、在確定新的營銷運行體系的績效評估內(nèi)容的基礎(chǔ)

上，為保障營銷效率評估工作有序開展，評估方案的具體設(shè)計需要根據(jù)哪些步驟依次進(jìn)行（3分）答案：

1、績效管理會議是為了通過會議方式使管理者與員工進(jìn)行雙向溝通，是作為企業(yè)實施績效管理的初始環(huán)節(jié)與關(guān)鍵步驟，也是視線績效管理系統(tǒng)的重要工具。

2、需要準(zhǔn)備三方面信息：企業(yè)信息 部門信息 個人信息

3、卷煙經(jīng)營業(yè)績工商協(xié)同效果 客戶服務(wù)效果 營銷工作過程 基礎(chǔ)工作保障

4、第一步明確評估目標(biāo)及內(nèi)容 第二步指定評估標(biāo)準(zhǔn) 第三步 確定估方法及步驟 第四步落實工作保障

第五篇：煙草營銷員述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo) ：

我于2003年11月借調(diào)到河北中煙工業(yè)公司市場營銷部工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，負(fù)責(zé)市場信息和省內(nèi)業(yè)務(wù)工作。一年來，在廠、部領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，各項工作都有了新的進(jìn)展?，F(xiàn)工作開展情況匯報如下：

一、加強政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

一是積極參加政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，始終堅持理論聯(lián)系實際的原則，在仔細(xì)閱讀有關(guān)文件和資料的同時，結(jié)合實際工作認(rèn)真思考和總結(jié)，努力做到在思想上領(lǐng)會、在工作中貫徹。二是努力加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在領(lǐng)會國家局、省工業(yè)公司以及我廠的發(fā)展思路和工作重點的同時，利用業(yè)余時間閱讀了營銷管理和法律等相關(guān)專業(yè)的書籍，努力適應(yīng)新形勢下工作的需要。

二、圓滿完成了省產(chǎn)煙訂貨的組織任務(wù)

為保證2004年和2005年上半年省產(chǎn)煙訂貨任務(wù)的完成，做了大量的前期準(zhǔn)備工作，在指標(biāo)的分配、結(jié)構(gòu)的確定等方面進(jìn)行了周密細(xì)致的安排。先后進(jìn)行了工商銜接會、網(wǎng)上交易預(yù)備會的組織工作，并在會前和會后與國家局、省煙草公司、各分公司和三家煙廠進(jìn)行了充分的協(xié)商和協(xié)調(diào)，確保了網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，為省內(nèi)銷售工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

三、努力做好信息的收集與反饋工作

為了解和掌握各卷煙廠在營銷工作中存在的問題和商業(yè)公司的信息，規(guī)范和嚴(yán)肅市場信息的收集和上報行為，確保及時追蹤和掌握市場動態(tài)，實現(xiàn)信息共享，我先后起草、下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強市場信息反饋的通知》、《信息收集與反饋管理規(guī)定》、《關(guān)于加強對“白沙”卷煙的銷售和市場動態(tài)進(jìn)行監(jiān)控的通知》、《關(guān)于加強對“鉆石”卷煙的銷售和市場動態(tài)進(jìn)行監(jiān)控的通知》，作到對“白沙”和“鉆石”煙的銷售情況進(jìn)行“旬追蹤”，為領(lǐng)導(dǎo)對其“月調(diào)控”提供依據(jù)。

為了掌握和了解各卷煙廠的生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況，從2004年7月開始，收集、整理各廠生產(chǎn)經(jīng)營“旬報表”，為領(lǐng)導(dǎo)制定決策提供參考。

目前，省工業(yè)公司與各卷煙廠、各銷區(qū)之間的信息渠道較為暢通。截止2004年11月，我共收集、整理市場信息1209份，對各廠、各區(qū)上報的信息，進(jìn)行嚴(yán)格登錄，認(rèn)真分析，并根據(jù)掌握的信息，編寫了《信息參考》14期，及時把國家局政策、省產(chǎn)煙銷售情況和市場動態(tài)反饋給各級領(lǐng)導(dǎo)和三家煙廠，充分做到了信息資源的共享，為領(lǐng)導(dǎo)決策和各卷煙廠生產(chǎn)經(jīng)營提供了參考依據(jù)。

四、做好市場調(diào)研工作

2004年，先后對3家煙廠和11個分公司進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查研究，及時了解和掌握了工業(yè)企業(yè)目前銷售工作中存在的困難和問題，以及商業(yè)企業(yè)、零售戶和消費者的意見和建議。并對對調(diào)研情況進(jìn)行了深入細(xì)致的分析研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

五、做好理論研究和數(shù)據(jù)分析

2004年，起草、下發(fā)了《加強營銷隊伍建設(shè)方案》（討論稿）、《市場營銷人員工作標(biāo)準(zhǔn)》、《營銷部門考核指標(biāo)》、《優(yōu)秀營銷員及團(tuán)隊評選條件》等方案和管理辦法，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了參考資料。

參加了《2003年我省各銷區(qū)省產(chǎn)卷煙利稅分析》、《2003年9月—2004年5月各銷區(qū)省產(chǎn)煙主要牌號銷售情況分析》、《2004年河北省商業(yè)企業(yè)省外訂貨情況分析》、《2004年商業(yè)純銷售統(tǒng)計》和《2000-2003河北卷煙市場分析》等的編寫工作，為營銷策略的制訂提供了依據(jù)。

六、做好“營銷員的職業(yè)技能鑒定”工作

作為“卷煙商品營銷員”的考評員，努力配合好我省鑒定站的工作，做好省內(nèi)的每次鑒定督導(dǎo)或考評工作外，作為考評組長圓滿完成了今年5月在河南進(jìn)行的首次“全國高級卷煙商品營銷員”的技能鑒定工作。

一年來，我認(rèn)真履行職責(zé)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，搞好團(tuán)結(jié)，工作取得了一定成績。但也存在著一些不足之處，如工作還不夠細(xì)致，先進(jìn)的管理和營銷手段還不夠多，特別是面對快速發(fā)展變化的市場形勢，還缺乏科學(xué)系統(tǒng)的應(yīng)對手段。今后，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強學(xué)習(xí)，解放思想，提高認(rèn)識，努力配合好有關(guān)部門工作，為河北煙草工業(yè)和我廠的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

以上匯報如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

謝謝大家！

張增慧

2004年12月6日