第一篇：悟言之道,品文之美論文

【摘要】文章探究了高中文言文閱讀教學藝術，強調(diào)要處理好“文”與“言”的關系，并適當補充調(diào)整史傳文教學內(nèi)容，探討文言知識規(guī)律，品悟文學之美。

【關鍵詞】文言文教學誤區(qū)“文”“言”關系

有人說，如今學文言文正如煤的形成，無論學生付出多少，得到的只是一小塊。

有人說，文言文如一門晦澀難懂的“外語”。

有人說，如今已是網(wǎng)絡時代，文言早已是明日黃花，學它甚用？

……

這次第，怎一個“難”字了得？

是的，一直以來高中文言文教學存在兩種誤區(qū)。

鏡頭一：先生在講臺上搖頭晃腦總結“之乎者也，因為所以”的用法，整個課堂儼然成了大學的“古代漢語”，而今人——學生們卻昏昏欲睡，懨懨欲逃。實在苦煞！

鏡頭二：教師口若懸河地大談文言文結構之精巧，文法之多彩，內(nèi)容之深刻，而學生卻一片茫然，書上一片空白。原來教師在學生未掃清文字障礙時就架空了大談文法。實在難煞！

而語文教學不應成為讓學生倍感痛苦的事，語文教師也應深刻地反思和執(zhí)著地探索，高中文言文到底如何去教？

我認為在語言文字的背后，永遠不忘終極的人性，不忘對社會的關懷，不忘用人文精神來駕馭“技術理性”。而深度語文的追求便是徑由思，抵達詩?！八肌笔敲恳惶谜n上得扎扎實實，調(diào)動了思維，觸動了靈魂，而“詩”是一切教育的終極目標——讓每個人有價值、有意義、有尊嚴地存在于這個世界上。

雖然文言文教學似乎與深度語文的聯(lián)系不大，但實際只要處理好“文”與“言”的關系，它也能給人帶來享受和收獲。經(jīng)過幾年的摸索、實驗，我總結了一些有實效的方法。

文言文一般要花三課時，其中兩課時花在背誦和解決字詞上，一課時討論課文內(nèi)容。

第一課時，要求學生熟悉課文，讓他們花15~20分鐘朗讀課文，期間對字詞的問題給予提醒和糾正，并要求他們在學習古文期間，抽出一定量的時間來背誦。接下來的25~30分鐘，要求學生當堂筆譯課文，不允許他們借助任何參考書，只允許借助詞典和注釋。下課后收起作業(yè)本，重點抽出一個組（大約10人）詳細看，做好作業(yè)記錄。如果學生當堂沒有翻譯完，也要收起，在自習課上發(fā)給他們，在老師的監(jiān)督下完成。

第二課時，與學生討論課文內(nèi)容，基本上是主題式的討論，既涉及內(nèi)容，也涉及形式。

第三課時，把翻譯遇到的問題全部篩選出來，并對課文里重要的語法現(xiàn)象進行歸納，還可以背誦課文。

三課時結束以后，學生還需再翻譯一遍古文。

這樣的教學安排主要考慮到文言文中“文”與“言”的關系和學生的實際情況。

我認為文言文教學，首先要讓學生掃清“言”的障礙，只有把文字表面含義與用法大致弄懂了，才有可能去進一步體味文章寫法之多彩，內(nèi)容之深刻。而注釋便是他們掃清文字障礙的鑰匙；另外，學生要通過朗讀來體會文章的音韻之美、文字之精、情感之切、意蘊之深。

風格之新、手法之巧，還必須落實到筆譯、讀譯一體化，讀是基礎，是為譯做準備，譯是檢驗、是運用、是更深入的閱讀，讓閱讀教學與高考能力有機結合起來，實現(xiàn)閱讀教學效果的最優(yōu)化。這些方法既符合學生的認知規(guī)律，又和高考對文言文的考查相接軌。而高中史傳文的文言文教學更能體現(xiàn)正確處理“文”與“言”關系的重要性。

人到高三，無論是教師，還是學生，都為了那心中的夢而行色匆匆。而學生似乎陷入“多做題就能拿分”的誤區(qū)，在語文教學方面，由于很早就進行高考考題復習，所以師生大多關注各類練習及試卷，而忽略老教材高中第六冊教材的學習與研究。尤其是第六冊的文言文單元，其實對學生文言文考點的復習影響尤深，教師應與學生共同認真地學習、研究，受益匪淺。因此，我在復習時補充了這個單元的內(nèi)容。

第六冊選文為《史傳》的三篇文章和一篇反映司馬遷真實心跡的《報任安書》。而高考文言文材料，史傳文一直是傳統(tǒng)內(nèi)容和重點內(nèi)容，所以有必要讓學生掌握典范的史傳文的特點，想必編者也是基于此點來安排的吧？

而《史記》被譽為“史家之絕唱，無韻之離騷”，這樣一部鴻篇巨制，我們用敬仰的目光與虔誠的心靈去靠近它，理解它，深入到司馬遷的精神世界，去感受他豐富的感情，是必須的。所以，沒有任何理由不認真去閱讀和研究這個單元。

在沿用往昔有效的教學安排的同時，又要靈活安排。我想先讓學生了解司馬遷與《史記》，于是先讓學生閱讀此單元后的一篇文章《司馬遷與<史記>》，讓學生找出《史記》的史學價值與文學價值之具體體現(xiàn)。

有了整體了解后，我沒有按單元選文的順序去教學，而是根據(jù)學生現(xiàn)有的閱讀淺顯文言文的能力和選文的難易程度，大膽地進行了調(diào)整。先學習淺顯的《廉頗藺相如列傳》、《屈原列傳》和《信陵君竊符救趙》，而最后學習的是頗難理解的《報任安書》。

而在具體教學時，又要靈活而巧妙地設計選文的重難點和對教材要有深入的挖掘。如《屈原列傳》，我就大膽地拋棄傳統(tǒng)的全文式教學，而只選取第三段和倒數(shù)第二段與學生共同學習、探究，其余內(nèi)容則讓學生課后閱讀；再如《信陵君竊符救趙》，掃清文字障礙后，引導學生體味文章塑造人物時的表現(xiàn)手法，尤其是品味細節(jié)之美和言行的作用，讓文言文閱讀教學與寫作教學有機結合起來。

雖然，高三第六冊文言文只有四篇文章，但要把它們和高考復習結合起來，比如在學習這四篇文章，歸納文言知識點的用法和含義時，要提醒學生掌握應試技巧。（1）要有全句意識。許多虛詞，在句中主要起一定的語法或語氣作用，因此只有依靠對全句的分析和把握才能準確理解它；（2）要有句位感。一些虛詞在句中不同的位置起不同的作用，比如，“其”在句首一般是語氣副詞，因為“其”不能用主語，在句中，動詞后一般是代詞，在名代詞后一般是語氣副詞；（3）注意做詞法、句法分析。比如“以”用于名詞前，與名詞構成介賓短語，是介詞，而在表行為的動詞前，一般是表目的的連詞“用來”；（4）分清虛實，審視語氣。文言虛詞大多是以實詞借用或虛詞虛化而來的，因此，有的詞既可以是實詞，又可以是虛詞。要準確弄懂詞義及用法，就要先分清這個詞在具體語境中是虛詞還是實詞。有的虛詞只是起表達語氣的作用，因此要認真審視句子和語氣。

掌握了這些技巧后，再讓學生熟讀并背誦課內(nèi)重點篇目、重要語段熟悉大綱規(guī)定的120個文言實詞和18個文言虛詞的基本用法，慢慢積累、感悟。

我們所處的時代，處處“心有靈犀一點通”，而網(wǎng)絡時代給人帶來的浮躁、功利也是不可忽視的。語文教學的終極目標是終極的人性，讓人們詩意地生活。

在喧囂的世界里，有一種靜氣固守在人的內(nèi)心深處，只要我們用心去悟“言”之道，品“文”之美，那么文言文便也是一道亮麗的風景線！

第二篇：品老子文化,悟人生之道

品老子文化，悟人生之道

老子，姓李名耳，道家學派創(chuàng)始人，出生于河南省鹿邑縣。曾掘井于鹿邑北，得甘泉，以此泉釀酒，款待天下名士訪客。唐高宗年間，高宗親臨鹿邑拜謁老子時，一官員向其呈獻了老子所釀美酒，唐高宗飲罷大為贊賞，下旨命官員傳承古老工藝，建立酒坊，并將此酒命名為李耳酒，以此來紀念老子，這就是李耳酒的來歷。至今，鹿邑還流傳著“御駕鹿邑拜老子，十里飄香李耳酒”的佳語。

如今，李耳酒仍遵循“道法自然”的規(guī)律，秉承一脈天然的品質(zhì)，仍攫取“九龍泉井”的井水，選用當?shù)貎?yōu)質(zhì)高粱、小麥、玉米等糧食，在固態(tài)泥池發(fā)酵，老五續(xù)渣蒸餾，于自然中甄選精華窖藏，天、地、人和諧統(tǒng)一。酒質(zhì)窖香濃重，綿甜爽口，酒尾干凈。

為傳承道家思想，弘揚老子文化，李耳酒推出的“云上歡騰、又見花開、歡伯呼我、怡然自得”等幾款系列酒，均從老子《道德經(jīng)》中的精髓思想升華而來，充滿詩意，充滿生命與愛的化合。包裝新穎，蘊含濃重的道家文化氣息。仿佛這不是一瓶瓶酒，而是一段段千年文化的訴說。開啟李耳，又見花開；喝上一口，怡然自得。喝下的是美酒，享受的是自然，感悟的是大道。不妨開啟一封李耳美酒，隨著酒香感受老子文化暢想之旅。

第三篇：結文字之緣悟人生之美

掀開浩瀚的歷史星空，躬耕書畫同源的文字里，一簾盈滿深情的凝望，不免?？M懷南北朝文學理論家劉勰的一部巨著《文心雕龍》，自幼就開始影響我的人生走向，無論是忙碌的晝，還是伏案的夜，都于發(fā)絲輕垂的文字里，獨自咀嚼，細細品酌……文字，如一朵寂寞綻放的花，墨染得花瓣素色的花蕊，都是一種源于心底干凈的情愫，一份潛于文字里特殊的感動，一頁時光深處

溫情的靜好！

——題記

與文字結緣，首先要深諳宇宙的演繹規(guī)律，熟知自然的紛繁變幻與人類社會的變遷。有了天地，就有了深藍色的天空和灰黃色地表的不同，圓形和方形的分別。日月像重疊的璧玉，懸掛在天空，顯示出光輝燦爛的景象；山河像美麗的錦繡，鋪陳在大地，展示著地形與地貌的縱橫文理：抬頭仰望日月星辰發(fā)出的光芒，俯瞰大地原野蘊涵的文采，人是萬物中的靈長，天地的核心。人類產(chǎn)生了，語言也就隨之確立了；語言確立了，文學也就跟著產(chǎn)生了，這是自然的規(guī)律。

看自然萬物，龍鳳用美麗的鱗羽來呈現(xiàn)祥瑞，虎豹用斑斕的皮毛來展示英姿；云霞構成五彩斑斕的色彩，勝過畫家的丹青妙筆；草木花卉，勿需織錦工匠的美化加工。聽天籟之音，風吹林木萬竅發(fā)聲，好像竽瑟和鳴；泉水激石成韻，好像磬鐘齊奏。大凡奇妙的自然奇觀，只要有形體確立就會有文采構成，只要有聲音發(fā)出就會有節(jié)奏產(chǎn)生。那些無意識的東西煥發(fā)出濃郁的自然文采，充滿智慧與創(chuàng)造力的人類，怎能不激發(fā)靈感來抒發(fā)心靈的感嘆與贊美？

人類的歷史，如自然萬物的書畫一樣，也是一部文字創(chuàng)造與發(fā)展的歷史。自從用鳥跡般的文字替代了結繩記事的方式，文字的作用便日益凸顯。炎帝神農(nóng)氏和太嗥伏羲氏傳下來的事跡，記載在《三墳》里，但由于年代太過于遙遠，那些文章已無從追尋。唐堯虞舜時代的文章，文采才開始豐富起來。虞舜所作的“元首起哉”歌，初創(chuàng)了于吟詠中抒發(fā)情志；他的大臣伯益和后稷陳述謀劃的文章，也開創(chuàng)了敷陳進言的風氣。夏禹興起，事業(yè)崇高而偉大，治理天下的循循有序及業(yè)績，被子民廣為歌頌，功德也更顯輝煌。

商周時期，文字更顯得質(zhì)樸華美，受《詩經(jīng)》里的“雅詩”和“頌詩”影響所及，作品的文采日趨實用、新穎。周文王受難時所創(chuàng)作的《周易》卦辭和爻辭，光彩熠熠，如琳瑯滿目的珠翠，豐富含蓄，意義精微而堅實深刻。再加上周公旦多才多藝，發(fā)揚光大了文王的事業(yè)，創(chuàng)作輯錄了《詩經(jīng)》中的《周頌》，對各種作品刪削修飾。到了孔子，繼承前代圣人，卻又一枝獨秀超越先賢：他整理編訂“六經(jīng)”，像奏樂打鐘開始擊磬結束那樣集大成；他提煉自己的思想感情，寫成哲理的文字；他推行的教化像木舌大鈴的鈴聲振動一樣，千里呼應；他的道德學問像講席上的珍品一樣流傳下來，萬代響應；他寫出天地的光輝，啟發(fā)了世人的聰明才智。

文章秀句，或自出錦心，或得益援引。春風一盞，歌一聲小令；花開一垅，吟一曲長調(diào)。以豪放為墨，擊節(jié)踏歌，穿行江南的石板雨巷；以婉約做箋，琴瑟和鳴，坐擁揚州二十四橋。推杯論盞的笑聲里，細品慢嚼的對詩中，唇齒溢滿了唐詩宋詞裊裊的香氣，緩緩沁入肺腑的剎那，也領悟了香艷詩詞的“詩莊詞媚”之說?！段男牡颀垺返睦碚搶μ埔院蟮淖骷遗u家有相當大的影響。陳子昂革新詩歌標舉“風骨”“興寄”，杜甫、白居易論詩重視“比興”，韓愈論文主張尊儒、復古，論學習古人應該“師其意不師其辭”，都是直接或間接受到他的理論的啟發(fā)。清章學誠倡導“戰(zhàn)國文體最備”的著名議論，實質(zhì)上也是繼承和發(fā)展了他《宗經(jīng)》等篇的看法。至于劉知幾、黃庭堅、胡應麟等著名作家、批評家的一般贊揚，就更難于列舉了。

醉意人生勿需酒，感悟生活慢品茶。在這獨坐向秋，用一枚楓葉溫暖冬的寒意櫥窗里，仔細品味司馬遷的《史記》，常常都會動情的吟誦屈原的《離騷》，郭沫若的《女神》，那一刻眼前都會萌動閃電驚雷、火山爆發(fā)的景致與能量。漫步花前月下，又會在巴金的《激流三部曲》里尋求理想的幢景，光明的追求……源遠流長的文字河，一路清風明月，涓涓流泉，讓人向往，攝心奪魄的都會不知不覺的陶醉其中。

寂寞的文字河，歷數(shù)千年的自然流瀉、綿延不息，總是充盈生命中的感嘆與吟哦，悄悄流淌著心中的苦與樂。從沒想過，要離開那溫情的河水和柔軟的冷漠。我知道，無論我在哪里，它總會默默陪伴我的人生，一路清唱，一路幽歌……我的文字，我的河；我的筆硯，我的絲帛……

研一紙瘦墨，寄一箋心語，于萬籟俱寂之際，把脈觀色，龍筆走蛇里聆聽自己的心跳，淺淺的憂，淡淡的喜……偶爾的情緒，偶爾的傷感，皆源于某一篇文字的涂抹，某一首歌曲的感染，抑或某一種景象的沉溺……一些情緒，一些偶感，凝情為心語，付諸于筆端，便已然將之于歲月的河床上封存，隨波逐流，不循來路，不問去向，閱讀中用記憶將自己豐腴。

人生一路走來，回憶卻不能原路返回。記憶跳躍式的存在使人不

能完整的連貫往昔，又總是在那些最刻骨銘心的瞬間臨淵羨魚，悵然若失，悵然已失……只有在我的文字世界里，我的心才會無塵，一片花海，一汪清泉，一朵流云，一方凈土，也只有我的文字，一直陪伴我流浪，陪我地老天荒，姿態(tài)依然清朗純凈，還有什么缺憾和惋惜，讓我們一起走完余下的時光，一起聯(lián)手寫下如詩如畫的未來，生命里有你，我的文字，我不會孤單，也不

會害怕夜的黑暗，因為，黑夜過去后就是晨曦。

春雨秋水，與文字邂逅，必然會擦出深情的火花。在文字的海洋里徜徉，我們不但能夠領略它波瀾的氣勢，也能夠收獲永恒的風景。今夜，我把散落在紙張上的愛情折疊收藏，然后做一個標簽，儲存在心底某一個角落，偶爾打開，也一定滿目的歡喜！今夜，我借著月色，在婉約的字符里等待一個似曾熟悉的身影，輕嗅一口文字的芬芳，一起把愛情進行到底。

與文字相約的時光，亦如一卷柔美的音符，走近，只需一抹淺笑，便可將感動融入心扉。相逢，是一首歌，在這深秋冬寒的時刻，一聲問候，幾許快樂，總是于凄冷處溫暖著我。思念，是一簾月色，即便孤單，也依然會杳杳牽掛，溫軟如昨……不要問，不要說，就讓時光，從身邊悄悄流過，就讓溫馨，于心房中永遠安若……就這樣，一幀靜美，兩袖落拓，還有一個默默的我……窗外，有風吹過，那一枚翩飛的黃葉，若青蔥，若時光，若我，還夾帶一絲淡淡的不舍……

闌珊，只是一枚漸漸枯落的葉子。帶著曾經(jīng)的蔥蘢，念著逝去的花蕊，攜著溫軟的記憶，還有一生的負累，在蕭瑟寒風中，莞爾輾轉(zhuǎn)，莞爾騰挪，悠悠揚揚，或起或落……喜歡一個人的孤棲，一個人的流離，一個人的沉溺；從來不想，讓無端的孤寂，給初春添一抹枯黃，為盛夏涂一層淺銹。月圓的夜，與文字相伴，固然有些清冷，然而柔韌的心里，卻依舊流動著絲絲的暖意……夜深了，一個人的思緒，一個人的靜謐，一個人的清逸，安之若素，淚珠兒落地一刻，嘴角向上延展的微微翹起，悠哉、喜極！

夜，搖曳荷塘一樹垂柳；風，輕吟著半盞嬌羞；月，暈染著云妝瘦墨，滿紙情柔……此刻，我用眸光，在窗欞上篩下夢的影子，讓那些平平仄仄，熠熠閃閃的靈感，幻化成一個個跳躍的音符，在筆端，在心間，在眉梢，在眼角，流動著，飛舞著……靈魂深處，有一股暖意，依舊充盈著生命，若一脈沉香，靜靜融心，緩緩寧神……

一生，注定行走在文字河中，一些故事沉入水底，搖搖晃晃的變成了水草，一些寫在水上的文字，出生時就睡成了青蓮，綠葉紅花的感悟著生命的脆弱與執(zhí)著，懸浮于千傾湖面的層層漣漪里，深深淺淺的感悟著人生的美麗！

第四篇：設計之美論文

摘 要：設計是為人而設計的，服務于人們的生活需要是設計的最終目的。自然，設計之美也遵循人類基本的審美意趣。對稱、韻律、均衡、節(jié)奏、形體、色彩、材質(zhì)、工藝……凡是我們能夠想到的審美法則，似乎都能夠在設計中找到相應的應用。設計之美來源于形式美，來源于內(nèi)涵美，來源于意境美。

關鍵詞：設計之美；意蘊美；層次美；形式構成美；意境美

符合設計法則的設計，賦予人文內(nèi)涵的設計，其藝術形象可謂飽滿大度，有血有肉，在體現(xiàn)形式美感的同時，它更多的是在傳遞一種意蘊之美，優(yōu)美的文字，富有表現(xiàn)力的圖形，給人聯(lián)想的版式，引發(fā)的是一份讀者內(nèi)心的互動，一種文化，一份品位，一種美妙的情感共鳴。

藝術意蘊。是指深藏在藝術作品中內(nèi)在的含義或意味，常常具有多義性、模糊性和朦朧性，體現(xiàn)為一種哲理、詩情或神韻，經(jīng)常是只可意會，不可言傳，需要欣賞者反復領會、細心感悟，用心靈去探究和領悟，從一定意義上講，藝術意蘊就是藝術作品蘊藏的文化涵義和人文精神。它是文藝作品具有不朽的藝術魅力的根本原因。中外古今優(yōu)秀的藝術作品,正是因為具有深刻的藝術意蘊和獨特的藝術創(chuàng)造,體現(xiàn)出較高的文化品格和藝術價值,具有經(jīng)久不衰的藝術魅力.顯然,藝術意蘊作為民族文化審美心理的積淀,凝聚著具有民族特色與時代特色的文化內(nèi)涵.藝術意蘊是設計作品所應追求的，富有藝術意蘊的作品才是美的設計，意蘊來源于文化基礎，來源于聯(lián)想余地，《小紅人的故事》這一書籍裝幀它以中華五千年的文化根基為基礎，熟練的運用中國設計元素，書中每一個圖形各不相同，均采用民族特色的剪紙工藝刻造，整體中國紅的色彩，給人的是一種本土的顏色。側(cè)面線裝的形式更是沿用中國古典書籍的裝幀形式，翻動這本書，給人的是一種回味聯(lián)想的余地，它構造了一種中國古典文化的意蘊美，給讀者一種美的享受。

藝術層次是一個由淺入深的階梯，是逐步構造意蘊的過度，它引發(fā)的是讀者心理的逐層變化。如果對藝術作品進行分析,我們會發(fā)現(xiàn)文字,聲音,線條,色彩,畫面等構成了藝術語言的層次;藝術形象的層次則可區(qū)分為視覺形象,聽覺形象,綜合形象與文學形象等。藝術層次的構造，會使作品增加一種立體感，在不同的層次有不同的聯(lián)想，到最后獲得一種“豁然開朗”的感覺。

所謂的藝術層面是藝術對人類而言具有的某種終極性的精神關懷。這樣的價值或許并沒有被藝術家自覺地認識和揭示，但卻可以被直覺地感知和揭示。藝術作品在創(chuàng)作和欣賞過程中我們不僅僅會關注作品的材質(zhì)、藝術語言和視覺效果、與社會生活的聯(lián)系、在歷史和文化情景中的狀態(tài)，我們或許會更加關注它對我們作為人的精神上的作用。既藝術是否能夠給我們提供存在的意義。鼓舞我們堅定存在的勇氣與信心，發(fā)現(xiàn)人性的高貴。在美學的層面上藝術超越了一切的現(xiàn)實的功利性，既不為感官的愉悅，也不為具體的利益、操縱和算計。

在設計方案中，“國窖魂”系列，以黃、褐色為主，體現(xiàn)清新、雅致之感；“老窖古韻”系列，以大紅、墨綠、淺褐色為主，體現(xiàn)古樸、莊重之感；“國窖樽”以黃、褐、棕、金色為主，體現(xiàn)深邃、高貴之感；“國窖天香”系列則以寶石藍、白、銀色為主，體現(xiàn)祥和、優(yōu)雅之感。每組的用色都打破常規(guī)，用色的側(cè)重點不同，塑造了不同的藝術層次，給人不同的心理感受。瀘州老窖金牌包裝，兩個外包裝猶如虛掩的北京城門，打開外盒，猶如打開中華民族五千年的大門，藝術層次由淺入深，意蘊構造剛剛開始，打開的外盒轉(zhuǎn)到后面猶如一面屏風，上面文字林立，猶如古老的赤壁，瀘州老窖便在前方，這一藝術層次的構造可謂匠心獨運，該設計由淺入深，帶領讀者逐步體現(xiàn)藝術意蘊。

藝術形象是藝術作品的整體感觀。各種藝術作品都是通過藝術形象表現(xiàn)一定的構思內(nèi)容來體現(xiàn)作者的思想感情的,藝術形象是藝術作品的基本成分,是藝術作品的基礎。從某種意義上說,沒有藝術形象,就難以形成藝術作品。外在形象的飽滿大度需靠內(nèi)在修養(yǎng)來支撐，設計作品需要構造一個外觀新穎，內(nèi)在底蘊豐厚的載體來傳達其信息，傳達其意蘊，讓人們覺察是一種有血有肉，活生生的形象。

藝術形象可以分為視覺形象、聽覺形象、文學形象和綜合形象。作為藝術反映生活的基本形式，藝術形象是藝術作品的核心。在藝術作品中，藝術語言是為了塑造藝術形象，而藝術意蘊也是蘊藏在藝術形象之中。從這種意義上講，沒有藝術形象就沒有藝術作品。藝術形象不僅具有具體可感的形象性，而且具有概括性，它把廣泛的生活內(nèi)容概括在形象之中。藝術形象又具有情感性和思想性，在藝術形象中融入了藝術家愛憎悲歡的情感，處處滲透著作者對生活的思考和評價。藝術形象還具有審美意義，它凝聚著藝術家的審美理想和審美情趣，閃耀著藝術創(chuàng)造的光輝，能給欣賞者以美得享受。

酒鬼酒包裝就是一個完美藝術形象的體現(xiàn)，一個中國古典錐形的泥塑容器，帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的麻布，麻繩纏繞其中，中國書法體的文字舞動在瓶貼之上，書畫的一個酒鬼找著麻袋的寫意水墨畫，傳達出一個具有濃厚人情味的藝術形象，一種本土氣息的形象躍然紙上，它傳達的是一種粗獷神怡，無拘無束的豁達意蘊，如此粗獷的外觀，如此隨意的境界，可見作者塑造此藝術形象的成功性。

形式美、構成美是設計美的基礎。所謂形式美，不僅指的是各表現(xiàn)性要素共居于一個形態(tài)結構中，更指的是這個結構具有美的表現(xiàn)力。紛亂無序、雜亂無章的文字、圖像、等在和諧共生中能產(chǎn)生出超越知識信息的美感，這便是形式美。設計作品雖然要依附一定的內(nèi)涵，但它的形式美也尤為重要，形式美是引導讀者體會美得第一步，優(yōu)美的文字，典雅的圖形進行抽象變形，再組合，就會形成一種好看的構成?！缎陆⒀纭返恼w設計，將全書中每一章節(jié)按區(qū)域的特點各設計出一種固定色彩，并以伊斯蘭新月圖案引導各個章節(jié)，在切口的設計上，通過精確的書頁計算，使右側(cè)切口形成全書的設計疏密有致，繁簡得當，表現(xiàn)出濃厚的和諧之美。一段美麗的艾得萊斯綢圖案，像有動感的視覺旋律。全書的設計疏密有致，繁簡得當，表現(xiàn)出濃厚的形式之美。這種“新疆元素”的成功運用，使整體書感充滿了濃郁的地域特色，整體細節(jié)的設計，形成了一套完整的構成美，為市場贏得了不少人氣。

“意境”是中國傳統(tǒng)美學中的一個很重要、很有特色的概念。好的設計作品猶如一首詩，一幅畫，給人身臨其境的感覺。意境的體驗需要構造聯(lián)想的余地，在設計的過程中需要很好的運用隱喻性，通過象征性圖式、符號、色彩等來暗喻其中的人文信息，并以此形成設計作品難以言表的意味和氣氛，呂敬人的書籍裝幀總能帶給讀者一種驚喜，一種回味。在《赤彤丹朱》、《家》等書籍的設計上，這一點表現(xiàn)得極為充分?！冻嗤ぶ臁返姆饷嫔蠜]有運用具體圖像，而是以略帶拙味的老宋書題文字巧妙排布成窗形，字間的空檔用銀灰色襯出一輪紅日，顯得遙遠而凄艷，加上滿覆著的朱紅色，有力地暗喻出紅色年代的人文氛圍?！皭郏≡鲪海”?！希望！”是呂敬人設計《家》時所采用的情感與觀念基調(diào)。風雨剝蝕的大門，佇立在門前的主人公和長長的背影、孤獨的燈籠以及淡灰色調(diào)上的朱紅和金色，如泣如訴地轉(zhuǎn)述出對“家”的心聲。這種方佛親臨其中意境的塑造，靠得是自己的功力，自己對于文化的理解，對于設計的整體構思。

設計之美。設計之美要遵循人類基本的審美意趣。對稱、韻律、均衡、節(jié)奏、形體、色彩、材質(zhì)、工藝……凡是我們能夠想到的審美法則，似乎都能夠在設計中找到相應的應用。設計之美來源于形式美，來源于內(nèi)涵美，來源于意境美。設計之美需要我們考慮從實間到空間，從平面到立體的各種美的運用。

參考文獻：

[1]宗白華：《美學散步》，上海：上海人民出版社，1981年版.[2]李澤厚：《美的歷程》，北京：中國社會科學出版社，1984年版.論文關鍵詞：文化輸出與輸入 明清時期 異質(zhì)文化交流與傳播

論文摘要：各種文化自組織系統(tǒng)發(fā)展到一定程度，必然會發(fā)生擴張和相互接觸，會有文化輸出與輸入的現(xiàn)象發(fā)生。本文針對明清時期東西方設計藝術的比較來說明，異質(zhì)文化之間的交流與傳播是文化發(fā)展的動力。

一、“西器”東傳

中西交通至少已有二千余年歷史，其間關系相交錯，文化的交流斑斑可考。近代西方學術之輸入我國，可分為二期：第一期始于明萬歷中葉，盛于清康熙間，至乾隆中葉而絕；第二期，始于清咸豐、同治間之洋務運動，以迄今日。

西器是指歐美創(chuàng)制和生產(chǎn)的器物，包括農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品和科技產(chǎn)品，屬于西方物質(zhì)文明的范疇。

明清的西器東傳是西學東漸的先導，西器常常是作為傳教士傳播基督教文化觀念的敲門磚。明末清初之西學輸入，為耶穌傳教士的附帶事業(yè)。其所輸入以天文學為主，數(shù)學次之，物理學又次，而其余輿地學、術、采礦術、語言、藝術、哲學則屬附庸。由于文化傳播的一般規(guī)律是由器物逐步向制度、風俗和觀念層面深入，因此，為了傳播基督教文明，傳教士便以自鳴鐘、三棱鏡等器物作為與中國人建立感情聯(lián)系的見面禮。同時，西方殖民者如葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國等國的探險家、商人，則以獲取利潤為目的，直接向東方傾銷商品，輸入西器，但自覺不自覺地也向明清時期的中國輸入了西方制度、風俗及觀念

西器在長江流域的傳播，分為明至清中葉和晚清兩個時期。前一時期雖然時間跨度大，但西器輸入的品種少、速度慢和范圍窄；后一時期雖然時間較短，但西器輸入的密度大、速度快、范圍廣。明至清中葉，西器的傳播主要是由北而南，穿越長江流域；晚清西器的傳播主要是由東而西，沿長江逆水而上，向中國腹地縱深推進。這是因為前期西器輸入的口岸主要是澳門和廣州，無論是澳門的傳教士還是中國的廣東地方官員，都將西器送往首都，因此他們不約而同地自廣東出發(fā)，經(jīng)江西、江蘇，沿運河北上，抵達北京。如此一來，長江流域的江西、江蘇則是西器輸入和傳播的重要地區(qū)，而該流域的其他省區(qū)，西器的傳播尚難以到達。

明至清中葉，長江流域的西器東傳還處于初級階段，西器輸入長江流域的主要是西方早期手工藝制品和科技儀器，如自鳴鐘、三棱鏡、鐵絲琴、千里鏡、火槍、火炮、書籍、洋畫等物。晚清時期，受洋務運動的影響，輸入長江流域的西器則比較有跡可循，首先是軍事裝備，其次是民用設備，與前期零散傳人不同，后期的西器都是成批、成規(guī)模地輸入，并很快為中國人所仿造。

西方器物在前一時期的傳入比較分散和零碎，后一時期由于如潮水般地涌入，因此對長江流域的社會文化產(chǎn)生了強烈的沖擊，對中外藝術交流產(chǎn)生了潛移默化的影響。

二、17-18世紀西傳的中國風

17世紀下半葉至18世紀中葉，一些西方傳教士為了達到更有效的傳教布道的目的，對中國國情進行了可以說全方位的了解，不僅是典籍，對中國語言文字、歷史地理、天文數(shù)學、科學技術、醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、園林等等都進行了研究，著書立說，出版了不少具有開拓意義的著作，許多人因而成了了不起的學者。這在當時的西方引發(fā)了一股“中國學熱”

中國藝術對西方的征服比古代經(jīng)典要晚，但比文學要早，在18世紀上半葉即引起反響。主要是法國、意大利和英國。法國有兩位代表這個時代歐洲畫風的畫家對中國藝術情有獨鐘，一位是瓦托（Je an-A n to in e W atte au，1 6 8 4-1721），另一位是博歇（Francois Boucher，1703-1770）。兩人都是歐洲羅珂珂風格的主要代表，他們都傾向于淡雅、柔美的審美情趣，而中國的水墨畫，尤其是山水畫比起歐洲的油畫確實要清淡得多。有人評價瓦托“深得中國六法”。中國藝術對西方藝術發(fā)生的影響具有深遠意義的是園林藝術。中國園林那種飛檐翹角的亭榭、高聳的層塔，富有妙趣的石橋、假山、鐘樓以及蜿蜒的小徑等都使他們贊賞不已，歐洲不少國家都利用中國造園藝術的這些特征作為部分元素納入他們一些重要的園林設計中。

三、和而不同

承認“西學東漸”和“東學西傳”是一個整體，是一個過程中的兩個側(cè)面，并同時看到了這兩面，我們才有可能對這場東西文化傳播作出完整的評價。

跨文化的文化傳播具有雙向性，而非單向性的輸出或輸入。各種文化自組織系統(tǒng)發(fā)展到一定程度，必然會發(fā)生擴張和相互接觸，會有文化輸出與輸入的現(xiàn)象發(fā)生。同類型文化間的交流與傳播可以維系和強化該文化系統(tǒng)，但不會引起它的質(zhì)變和型變，而不同類型文化間的交流與傳播則能做到這一點。因此，異質(zhì)文化之間的交流與傳播是文化發(fā)展的動力。

參考文獻：

[1]張晶.中國古代多元一體的設計文化[M].上海：上海文化出版社，2007.

第五篇：淺析聚美優(yōu)品的整合營銷傳播之道

淺析聚美優(yōu)品的整合營銷傳播之道

楊在軍 2011101030641 【摘要】隨著近幾年來國內(nèi)電子商務的發(fā)展?jié)u趨成熟，各類電商網(wǎng)站紛紛崛起，但也有無數(shù)網(wǎng)站被淹沒在市場大潮中。聚美優(yōu)品，在不到三年的時間就迅速成長為中國化妝品電商第一網(wǎng)站，可謂是一個典范?？v觀聚美優(yōu)品的迅速崛起和成功之路，不難發(fā)現(xiàn)它在各個方面都有可圈可點之處。本文將從整合營銷傳播的角度淺析聚美優(yōu)品的成長之路。關鍵詞：聚美優(yōu)品整合營銷資源渠道

正文

一、聚美優(yōu)品簡介

聚美優(yōu)品其前身為團美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。2010年9月，團美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級域名。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗，成人之美”，致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，讓變美更簡單。[2] 聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。從最初每日一件限時折扣團購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進行銷售。

聚美優(yōu)品堅持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內(nèi)外專柜等可信的進貨渠道采購商品，并在采購部專門設置自己的質(zhì)檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任。從2010年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到當月銷售上億元的規(guī)模。至今，聚美優(yōu)品擁有300萬注冊用戶，占女性化妝品團購市場份額的80%以上，是國內(nèi)最大的化妝品團購網(wǎng)站，開創(chuàng)了一個以團購模式呈現(xiàn)的電子商務奇跡。在天使投資人徐小平看來，網(wǎng)購化妝品也是近兩年剛剛出現(xiàn)的事情，是聚美優(yōu)品改變了人們購買化妝品的消費習慣。

現(xiàn)在已經(jīng)成為中國最大的化妝品限時折扣網(wǎng)站，擁有百萬以上的女性用戶，每天成交近兩萬單，月銷售過了3千萬。注冊用戶80萬，在化妝品團購的市場份額已達60%以上。在2010年9月，為了進一步強調(diào)團美在女性團購網(wǎng)站領域的領頭地位，深度拓展品牌內(nèi)涵與外延，團美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級域名。

二、聚美優(yōu)品的整合營銷傳播

關于整合營銷傳播，學術界和業(yè)界都有了較明確的定義，但其實總結起來無非就是兩句話：一是產(chǎn)品資源的整合，二是信息及傳播渠道的整合。下文將從這兩個大方面進行分析。

（一）、產(chǎn)品資源的整合

1、產(chǎn)品本身的整合（物質(zhì)層面）

①、保障正品消費者購買產(chǎn)品最關注的東西往往就是質(zhì)量和價格。聚美優(yōu)品深知這一點，所以它向消費者承諾百分之百正品，保障質(zhì)量。

②、聯(lián)合名品目前聚美優(yōu)品網(wǎng)站上的產(chǎn)品豐富，品牌涵蓋歐萊雅、歐珀萊、玉蘭油等超過10個知名度和美譽度較高的化妝品品牌。陳歐也對記者坦言，并不會因為商城上線而盲目擴充產(chǎn)品的數(shù)量，“我們會繼續(xù)堅持較高的選品標準”。

③、團購低價價格總是最能吸引人眼球的，如何才能降價又讓消費者相信這不是作秀？聚美優(yōu)品采取了團購的政策，通過團購來降價，即能吸引消費者，又不會降低自身的檔次。

④、專業(yè)性質(zhì)相比于淘寶等大而全的網(wǎng)站，聚美優(yōu)品走的是小而精的路。只做化妝品，并且是只做好的化妝品。聚美優(yōu)品的定位十分清晰，并不貪求多，而是求精，專注于化妝品領域，節(jié)省了很多的時間和精力。

2、相關服務的整合（精神層面）

①、完善供應鏈網(wǎng)絡購物與進實體店鋪購買的很大區(qū)別就在于，網(wǎng)購的商品不能馬上送到你手中，中間會有第三方物流系統(tǒng)的介入。很多購物網(wǎng)站的物流系統(tǒng)都或多或少存在一些問題，最主要的也是消費者最關心的問題就是產(chǎn)品能否快速送到自己手中。目前很多購物網(wǎng)站供應鏈都會存在延遲的現(xiàn)象。針對這一點，聚美優(yōu)品努力完善自己的供應鏈，建立倉庫，與第三方物流公司合作，與名品化妝品合作，爭取盡快將產(chǎn)品送達。陳歐表示，在商城上線之后，聚美將升級ERP系統(tǒng)，啟用新的倉儲和呼叫中心，以更多的后端資源來配合銷售量的增長。據(jù)悉，聚美在核心城市自建物流計劃也在醞釀之中。

②、提升服務體驗聚美優(yōu)品ceo陳歐認為：大多數(shù)B2C拼品類的大而全，全然不顧后臺管理能力能否承受、用戶體驗是否好，而聚美優(yōu)品的品類少而精，我們會把精力都用在完善供應鏈和提升服務體驗上。聚美保證100%的正品貨源，堅持深化售后服務，不斷提升用戶體驗。基于此理念，聚美優(yōu)品組織策劃了“ 奢華老爸專用大禮包”的線上抽獎活動。一直以來只瞄準女性市場的聚美優(yōu)品，精心推出此活動，主要是以用戶為中心多角度出發(fā)，旨在滿足用戶的情感需求。

③、優(yōu)化支付系統(tǒng)網(wǎng)購操作流程并不復雜，但仍有很多人表示網(wǎng)購支付系統(tǒng)過于繁瑣。為此，聚美優(yōu)品進行優(yōu)化，成為全國首家開通支付寶“信用卡快捷支付”功能的團購網(wǎng)站。

④、完善售后服務“30天內(nèi)無論拆封與否都能無條件予以退貨”——這無疑是聚美優(yōu)品在“全場100%正品”之后又一顆堪稱“重磅炸彈”的驚人承諾。傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站，雖然有些也給出了30天可退貨的承諾，但實際上卻阻礙重重——開封后不可退貨、使用后不可退貨、過敏后不可退貨、出示質(zhì)量檢測報告才能退貨、消費者自己承擔退貨運費——這些限制條件往往使得網(wǎng)站的“30天退貨”承諾成為了一張空頭支票。而聚美優(yōu)品不同。在聚美優(yōu)品的“30天拆封無條件退貨”承諾中，網(wǎng)站明確表明——開封后可以退貨、使用后可以退貨、過敏后可以退貨、無理由退貨、聚美優(yōu)品承擔退貨運費。如此豐厚的條件難免讓很多人質(zhì)疑聚美優(yōu)品難道不會虧本么？實際上聚美優(yōu)品的退貨率非常低，不到1%。因為它將別的網(wǎng)站花在和客戶周旋退換貨的時間金錢人力更多的投入在了產(chǎn)品、物流和倉儲上。產(chǎn)品的品質(zhì)好了，退貨率自然就低了。

（二）、信息及傳播渠道的整合

1、自身網(wǎng)站的不斷優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)興起后，網(wǎng)絡媒體的傳播作用越來越大。在現(xiàn)今的網(wǎng)絡上，很少能見到?jīng)]有廣告的網(wǎng)站。作為購物網(wǎng)站的聚美優(yōu)品自然不會忽視互聯(lián)網(wǎng)的巨大傳播作用，而要發(fā)揮這個作用，首先就得從自身做起。聚美優(yōu)品前身為團美網(wǎng)，后來經(jīng)過更名和網(wǎng)站的不斷優(yōu)化，漸趨成熟、成功。而這樣的優(yōu)化，始終是以用戶體驗為中心的。

改版后的聚美優(yōu)品網(wǎng)站沿用了之前界面粉色系時尚而有質(zhì)感的設計風格，但視覺效果更具沖擊力，欄目設置也更加豐富，一改傳統(tǒng)團購的定位定式思維，重磅推出了分類搜索，加強了購物導航的搜索目的。相關負責人介紹，此前版本的首頁呈現(xiàn)中，搜索目標不夠明確，設計更偏向通用搜索，而改版后有意加深了用戶對化妝品品類需求的搜索意向。

①、分類導航功能：品類搜索更精準新上線的聚美優(yōu)品主頁，將“全部特賣”細分為護膚、彩妝、套裝禮盒、全身護理、護理五大類，還可以按“品牌、分類、功效”進行篩選，全新的導航功能可以更加清晰完整的引導不同消費者，用戶可以分別從產(chǎn)品宣傳圖和頁首分類進入明細頁面，使用更加方便快捷。

②、新增產(chǎn)品批號查詢據(jù)相關人員介紹，新增的化妝品批號查詢工具，操作起來簡單快捷，第一步選擇品牌，第二步填寫商品的生產(chǎn)編號，只需兩步即可輕松搞定。

③、多圖并列的排版：查閱產(chǎn)品更清晰點擊進入產(chǎn)品詳情頁的二級頁面后，會發(fā)現(xiàn)“今日特賣精選”使用了多圖并列的排版，使頁面更加豐富的同時，方便用戶快速查看多種團購信息，不再像以往那樣要往下拉許久才能瀏覽完全部的團購商品。

2、其他網(wǎng)站病毒式營銷

①、百度創(chuàng)建關鍵詞搜索、建立百度百科、百度知道

②、視頻網(wǎng)站等待視頻時插播廣告，網(wǎng)站旗幟廣告，微電影視頻廣告

3、雜志廣告

創(chuàng)辦自己的雜志——《鳶尾花》

4、電視 ①、韓庚《我為美麗代言》，陳歐《我為自己代言》在電視上播放之后大獲好評 ②、在熱播節(jié)目《非你莫屬》中出鏡

5、微博

開展微博營銷活動，微博用戶發(fā)表自己與聚美優(yōu)品的故事即可得獎

6、博客

利用官方博客，宣傳打折、促銷等相關信息

7、發(fā)布手機APP 改版后網(wǎng)站增加了免費手機訂閱功能。當用戶使用手機訂閱功能訂閱某個產(chǎn)品之后，系統(tǒng)會自動在該產(chǎn)品開售的當天發(fā)送短信通知，讓您第一時間搶到心儀的東東，非常方便！

8、具體廣告內(nèi)容分析

①、娛樂化聚美優(yōu)品第一支電視廣告為以韓庚為主角拍攝的《我為美麗代言》，當時韓庚正是炙手可熱的明星，曝光度足夠高，粉絲多且絕大部分為女性。而韓庚本人形象和氣質(zhì)也符合聚美優(yōu)品所體現(xiàn)的精致裝扮自己的理念相統(tǒng)一，所以首先代言人就選的很好。具體的廣告內(nèi)容將品牌理念很好的詮釋出來——匯聚美麗，成人之美。后期的廣告又由同樣具有高人氣的美女趙奕歡代言，廣告內(nèi)容更是為人們津津樂道。總體來說，聚美優(yōu)品的廣告都十分具有娛樂性。

②、勵志化《我為自己代言》系列廣告通過激勵的方法激發(fā)大家積極性，讓受眾產(chǎn)生熱血沸騰的感覺。不得不說這個廣告效益火了，說出了80.90后的心聲，這代承受著社會巨大的壓力，需要一個宣泄口，而這個廣告也給我們代言了，陳歐的自信讓人鼓舞。相信很多人都是先知道陳歐后知道聚美優(yōu)品。

③、跨媒體《我為自己代言》廣告在電視上播出后造成了極大的反響，網(wǎng)友們開始在網(wǎng)絡上制造、轉(zhuǎn)載各種“陳歐體”段子，造成二次病毒式傳播，進一步擴大了聚美優(yōu)品的知名度、美譽度和影響力。

三、聚美優(yōu)品的品牌成功之道

縱觀國內(nèi)外知名品牌的發(fā)展，大多數(shù)都是經(jīng)歷了歷史沉淀的?？煽诳蓸?、奔馳、等世界知名品牌都有一百多年的歷史，而國內(nèi)的如全聚德、狗不理等也都是百年老字號，至于改革開放后的新興產(chǎn)業(yè)領域的品牌，也大多具有幾十年的歷史。能在段時間內(nèi)發(fā)展成為知名品牌的，互聯(lián)網(wǎng)品牌占絕大多數(shù)。而聚美優(yōu)品能在短短的兩年多時間內(nèi)發(fā)展成為中國化妝品行業(yè)電商第一，也自有它的高明手段和不足之處。對此，我有一些自己的看法。

（一）、自身定位清晰 正如聚美優(yōu)品的CEO陳歐所說，大多數(shù)B2C網(wǎng)站都是做大而全，而聚美優(yōu)品則是走小而精道路。名品化妝品特賣網(wǎng)站——這就是聚美優(yōu)品的定位，清晰明了。淘寶是大而全的典范，只要你想買的，淘寶上都有。淘寶成功了，于是越來越多大而全的網(wǎng)站出現(xiàn)了，但畢竟只有一個淘寶。淘寶如此成功，已經(jīng)很難再有品牌去撼動它的地位。在市場的沖擊下，一些本來只定位于某一領域的網(wǎng)站開始擴大產(chǎn)品類別，結果卻失去了本身的特色。1號店最初就是以賣零食為主，在零食領域知名度頗高?？珊髞韰s開始賣其它各種與零食毫不相關的產(chǎn)品，服裝、家紡等等都有，似乎要成為第二個淘寶。然而最終結果卻是不僅失去了零食領域的知名度，其它領域也沒做出什么大的名堂。

反觀其他成功電商，就能發(fā)現(xiàn)聚美優(yōu)品是集眾多優(yōu)點于一身的。在聚美出現(xiàn)之前，數(shù)碼領域有了京東，圖書音像領域有了當當，其它領域也有相應的領導者。如果聚美甘心做行業(yè)跟隨著，我相信以它身后團隊的實力，是可以做到的。但陳歐等人顯然不是甘心居于人后之輩，要做就要做領導者！于是將目標定位于化妝品行業(yè)，并且只賣正品、名品。整個網(wǎng)站的定位很清晰，并且相對來說是定位在一個競爭空白位置，如此，網(wǎng)站發(fā)展壓力稍小，也就能走的更好。

（二）、集眾家之長

1、效仿

在聚美之前，已有了眾多成功電商品牌，既然已有成功案例，那大可借鑒一番。聚美的經(jīng)營模式就效仿了團購模式。

2、突破

如果只是學別人的，那就只能走在別人后面。聚美在效仿之時也進行了思考，做出了突破。比如支付系統(tǒng)的優(yōu)化，承諾30天無條件退貨，由一日一團變?yōu)橐蝗斩鄨F等等，都是突破所在。也正是有了這些突破，才使聚美變得與眾不同。

（三）、廣告投入太多

多數(shù)拿到錢的電商企業(yè)均開始了粗放式運營，每月動輒投放數(shù)百萬的廣告費用，以期快速搶占市場份額，但這種不計成本的營銷方式使得商品價格不斷提升，消費者的切身利益正在被默默的剝奪著。

聚美優(yōu)品就是如此。

聚美優(yōu)品是從化妝品團購起家，逐漸轉(zhuǎn)型成化妝品B2C。聚美優(yōu)品的營銷策略是在各個推廣渠道瘋狂投廣告，包括公交車站、地鐵站、電視、網(wǎng)址導航等等，月投入可能達幾千萬，但是這些巨額的明星代言費用、廣告費用最終都要分攤到商品成本上，由消費者來買單。

在同類行業(yè)中，聚美優(yōu)品選擇了走看似捷徑實則虛胖的以砸廣告促增長之路，在高速成長之余后遺癥也正在急劇放大，最直接的體現(xiàn)就是價格優(yōu)勢的缺失。

結語

聚美優(yōu)品的成功其實這正是中國電商發(fā)展的縮影，隨著行業(yè)發(fā)展越來越成熟，各電商之間的競爭也會越來越激烈，誰能在這場角逐中笑到最后還猶未可知。能做的，只有增強自身實力，以便應對將來會到來的各種廝殺。今天的聚美，走在了行業(yè)的前端，但誰也不可預知未來的電商格局會是怎樣。但這些似乎并沒有太多的消費者去關心，消費者關心的，只是自己在哪里能夠買到更好的東西，若聚美倒了，自然是有更好的能取代它?？雌饋硭坪跤悬c殘酷，但這就是事實。

參考文獻 百度百科

《聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡營銷》