第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

管

理

學(xué)

院

實(shí)

驗(yàn)

報(bào)

告

學(xué)

號(hào) ２ 姓

名 伍靜 專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)１201 指 導(dǎo) 老 師 陳祥兵 實(shí) 驗(yàn) 日 期

課 程 名 稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí) 驗(yàn) 名 稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上機(jī)實(shí)驗(yàn) 實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī)

實(shí)驗(yàn)報(bào)告具體內(nèi)容一般應(yīng)包括:一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康门c要求;二、主要儀器設(shè)備(軟件)；

會(huì)體驗(yàn)實(shí)、四;錄記據(jù)數(shù)驗(yàn)實(shí)及容內(nèi)驗(yàn)實(shí)、三?

實(shí)驗(yàn)一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康门c要求

通過(guò)安排學(xué)生任務(wù)、監(jiān)督學(xué)生執(zhí)行過(guò)程、評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果來(lái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)。任務(wù)以工作流定義得方式給出。包括:信息發(fā)布(供求信息平臺(tái)、分類(lèi)廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等以及利用網(wǎng)上商店與網(wǎng)上拍賣(mài))、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Ｅmaiｌ營(yíng)銷(xiāo)等。要求學(xué)生能熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得基本技能及工具,了解各種技能及工具得性質(zhì)、特點(diǎn)及使用效果.二、實(shí)驗(yàn)原理

本系統(tǒng)屬于模擬型得教學(xué)實(shí)驗(yàn)軟件。系統(tǒng)以功能模塊得方式提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得工具、方法以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)等功能素材，讓學(xué)生在老師得安排下使用這些素材解決設(shè)定得問(wèn)題或達(dá)到設(shè)定得目標(biāo)，通過(guò)這樣得過(guò)程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、技能、技巧得體驗(yàn)、應(yīng)用與學(xué)習(xí)。

三、主要儀器設(shè)備((軟件))

實(shí)驗(yàn)硬件:PC 機(jī) 實(shí)驗(yàn)軟件:Windｏｗs 操作系統(tǒng)、博星卓越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng).四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟

１、技能訓(xùn)練子系統(tǒng)(一)技能訓(xùn)練項(xiàng)目 試驗(yàn)?zāi)康?試驗(yàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)和了解網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的作用。利用多種網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析關(guān)鍵詞廣告發(fā)布/管理文字廣告發(fā)布/管理Email廣告制作/發(fā)布搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)信息搜索認(rèn)識(shí)和了解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的作用。利用信息搜索引擎進(jìn)行信息的搜集分析和利用其進(jìn)行產(chǎn)品推廣。信息分析搜索引擎登記網(wǎng)站搜索競(jìng)價(jià)排名搜索引擎廣告投放病毒性營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)和了解病毒性營(yíng)銷(xiāo)，掌握利用病毒性營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行商業(yè)信息傳遞的方法，理解其對(duì)提高產(chǎn)品關(guān)注度的作用。利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞。聊天工具免費(fèi)電子書(shū)免費(fèi)郵箱網(wǎng)絡(luò)社區(qū)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)帳號(hào)認(rèn)識(shí)和了解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，掌握利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行商業(yè)信息傳遞的方法，理解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對(duì)品牌樹(shù)立、提高產(chǎn)品關(guān)注度的作用。提供完整的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)環(huán)境，使學(xué)生參與社區(qū)活動(dòng)、使用社區(qū)功能。發(fā)表信息、投票、活動(dòng)等維護(hù)信息共享資源瀏覽信息、參與投票、活動(dòng)黃頁(yè)服務(wù)企業(yè)用戶(hù)賬號(hào)申請(qǐng)/登陸認(rèn)識(shí)和掌握網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)服務(wù)，了解其使用方法。把握黃頁(yè)服務(wù)對(duì)于增加商業(yè)機(jī)會(huì)、促進(jìn)交易的作用。黃頁(yè)服務(wù)的申請(qǐng)、使用、維護(hù)。選擇所屬行業(yè)填寫(xiě)公司介紹/產(chǎn)品信息/貿(mào)易機(jī)會(huì)等維護(hù)公司信息瀏覽黃頁(yè)信息供/需信息搜索/整理分類(lèi)廣告廣告商賬號(hào)申請(qǐng)/登陸認(rèn)識(shí)和掌握分類(lèi)廣告，了解其使用方法和維護(hù)技巧。從而理解分類(lèi)廣告對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用。分類(lèi)廣告的申請(qǐng)、使用、維護(hù)。選擇廣告分類(lèi)添加廣告填寫(xiě)廣告有效期/價(jià)格/圖片等維護(hù)廣告瀏覽分類(lèi)廣告試驗(yàn)步驟技能訓(xùn)練子系統(tǒng)供求信息平臺(tái)供/需方帳號(hào)申請(qǐng)使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息發(fā)布和搜集整理的方法，體驗(yàn)電子商務(wù)條件下的商業(yè)信息交流方便、高效性。供應(yīng)和需求各種信息的發(fā)布、維護(hù)、搜索、整理。供應(yīng)產(chǎn)品添加/維護(hù)供應(yīng)信息選擇分類(lèi)/發(fā)布/維護(hù)需求信息發(fā)布需求信息維護(hù)

2、技能訓(xùn)練子系統(tǒng)（二)技能訓(xùn)練項(xiàng)目 試驗(yàn)?zāi)康?試驗(yàn)內(nèi)容注冊(cè)/登陸商戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息管理產(chǎn)品/價(jià)格調(diào)整訂購(gòu)單確認(rèn)訂購(gòu)單處理生成發(fā)貨單據(jù)試驗(yàn)步驟網(wǎng)上商店網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計(jì)認(rèn)識(shí)提供網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的動(dòng)態(tài)信息。認(rèn)識(shí)完整流量統(tǒng)計(jì)的意義，學(xué)習(xí)利用網(wǎng)站流量深入分析網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況。網(wǎng)站流量分析方法統(tǒng)計(jì)情況察看統(tǒng)計(jì)報(bào)表打印網(wǎng)上拍賣(mài)賬號(hào)注冊(cè)/登陸提供從信息，便于收錄!通常針對(duì)訪問(wèn)者會(huì)增加 TAG 就是關(guān)鍵詞中得一種延升!六、問(wèn)題及體會(huì)

通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)，真正體會(huì)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合得含義。平時(shí)瞧著老師授給我們一連串得理論知識(shí)，總以為不重要，但通過(guò)本次實(shí)驗(yàn),轉(zhuǎn)換了我對(duì)理論知識(shí)得瞧法，在今后得學(xué)習(xí)中,將會(huì)利用盡可能多得機(jī)會(huì),將我們所學(xué)得知識(shí)更好地付諸實(shí)踐。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)

一、實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件的平臺(tái)上，深入到企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)全面模擬一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，把理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用有機(jī)的結(jié)合，幫助學(xué)生建立一種整體營(yíng)銷(xiāo)思想。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，根據(jù)以下幾個(gè)方面來(lái)完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。

在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞和廣告等 商貿(mào)網(wǎng)站 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)郵件服務(wù)器 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 企業(yè)后臺(tái)管理

四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

本次實(shí)驗(yàn)報(bào)告1000字以上，按以下要求完成。

首先，說(shuō)明自己的公司基本情況、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略（包括如何細(xì)分市場(chǎng)、選擇哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)的定位是什么？企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本情況（包括，產(chǎn)品、定價(jià)、渠道與促銷(xiāo)）。其次，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，思考如何借助于軟件所提供的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段與工具實(shí)驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意圖。

再次，對(duì)每種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用介紹，必須介紹你是如何使用的，使用的結(jié)果是什么，而不是僅僅展示軟件的功能模塊。即對(duì)軟件的使用，側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)，而非軟件功能。

最后，總結(jié)自己的體會(huì)。

我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)課主要是運(yùn)用模擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件，自己分別以消費(fèi)者和企業(yè)的身份注冊(cè)，以這兩種身份了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作流程、操作方法。用消費(fèi)者的身份感受企業(yè)的前臺(tái)操作為消費(fèi)者提供的服務(wù)，用企業(yè)的身份（自己在模擬軟件上注冊(cè)的企業(yè)）深入到企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部管理與運(yùn)作，并熟悉企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)操作：在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞和廣告等、商貿(mào)網(wǎng)站、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)郵件服務(wù)器、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)后臺(tái)管理。

在實(shí)驗(yàn)中，我們主要是以企業(yè)的身份在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件上進(jìn)行操作運(yùn)營(yíng)。我在實(shí)驗(yàn)中創(chuàng)建了一個(gè)名為“喚喚可愛(ài)小屋”公司，注冊(cè)資金10000000元，確定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。在老師的指導(dǎo)下申請(qǐng)了該公司的中英文網(wǎng)址域名，創(chuàng)建了企業(yè)

王喚

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告

網(wǎng)站。運(yùn)用現(xiàn)代化管理思想和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及借助網(wǎng)絡(luò)軟件幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中平穩(wěn)較快發(fā)展。企業(yè)雖然在這么一段時(shí)間內(nèi)未實(shí)現(xiàn)盈利，虧損了幾十萬(wàn)，但企業(yè)以積極向上的態(tài)勢(shì)逐步發(fā)展壯大，不久后實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利不是問(wèn)題。我公司的經(jīng)營(yíng)策略就是“能為你服務(wù)是我最大榮幸”。就目前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀，我公司認(rèn)真仔細(xì)的分析市場(chǎng)需求，劃分市場(chǎng)群體，確定目標(biāo)客戶(hù)。我們按顧客的年齡劃分目標(biāo)市場(chǎng)，我們把目標(biāo)市場(chǎng)分為五類(lèi)：兒童嬰兒、少年、青年、中年、老年。根據(jù)我公司的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，我公司把目標(biāo)市場(chǎng)集中在兒童少年這一群體，由于這一群體缺乏經(jīng)濟(jì)能力，我們的最終客戶(hù)還是父母和喜歡小孩的成年人。由此我們確立我公司的營(yíng)銷(xiāo)策略就是：借助刺激兒童少年的喜愛(ài)，來(lái)挖掘父母和喜歡小孩的成年人這一市場(chǎng)，來(lái)服務(wù)父母和滿(mǎn)足兒童少年的需求。企業(yè)定位立足在兒童卡通玩具、可愛(ài)玩具、益智玩具等以玩具為主，家居裝飾品為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。我們公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：百變小泥人、閃爍琉璃、精美圖片、益智積木等一些玩具。我們公司產(chǎn)品主要集中在玩具這塊，也經(jīng)營(yíng)“依依美麗世界”公司的新款時(shí)尚服裝。我們將產(chǎn)品、定價(jià)、地點(diǎn)、渠道、促銷(xiāo)、人、有形展示和過(guò)程組合起來(lái)，形成有序連貫的營(yíng)銷(xiāo)手段。我們企業(yè)非常注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品“百變小泥人”就是我公司結(jié)合兒童少年的好奇心與興趣愛(ài)好開(kāi)發(fā)的心產(chǎn)品，深受家長(zhǎng)和小朋友的喜愛(ài)。

在產(chǎn)品定價(jià)方面，考慮到產(chǎn)品成本、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)能力等一些因素，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為目標(biāo)采用成本導(dǎo)向定價(jià)法之成本加成定價(jià)法。我公司產(chǎn)品原料的進(jìn)價(jià)成本基本上在50元左右，我公司經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，我公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在70—200元之間，我公司立足于給顧客最好的產(chǎn)品和服務(wù)，和更多的優(yōu)惠策略，來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的眼球，同時(shí)利用忠誠(chéng)客戶(hù)的口碑宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)，在廣大顧客心中樹(shù)立優(yōu)良的企業(yè)形象，以贏得企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

產(chǎn)品原料的來(lái)源渠道，是老師開(kāi)放的原料庫(kù)里篩選的。我們公司積極在企業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息和廣告，及時(shí)向廣大消費(fèi)者宣傳公司新產(chǎn)品和新的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要采用的促銷(xiāo)手段有：人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系及公共宣傳。

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件功能，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和企業(yè)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，我公司通過(guò)軟件提供的功能積極在商貿(mào)網(wǎng)和門(mén)戶(hù)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。充分運(yùn)用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)置企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵字，以幫助企業(yè)產(chǎn)品推廣和企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，我公司設(shè)置了一些關(guān)鍵字如：玩具、小泥人、精美圖片等。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，為我公司貢獻(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)手段就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。我公司還積極在商貿(mào)網(wǎng)上積極收錄其他企業(yè)信息，尤其是企業(yè)郵箱，目的在于借助企業(yè)郵件服務(wù)器進(jìn)行“病毒營(yíng)銷(xiāo)”，向我公司的合作伙伴和客戶(hù)及潛在客戶(hù)發(fā)布公司產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)等最新情況，提高我公司的市場(chǎng)占有率。在實(shí)驗(yàn)中，我公司主要運(yùn)用了如下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：企業(yè)網(wǎng)站、商貿(mào)網(wǎng)和門(mén)戶(hù)網(wǎng)、搜索引擎、營(yíng)銷(xiāo)中心中的競(jìng)價(jià)排名和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞廣告發(fā)布、市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)投訴和服務(wù)、企業(yè)郵箱等一些工具。

企業(yè)網(wǎng)站是進(jìn)行管理運(yùn)作中心，公司主頁(yè)網(wǎng)站更是與客戶(hù)進(jìn)行交流的門(mén)面平臺(tái)，企業(yè)網(wǎng)站給客戶(hù)第一印象，是公司新產(chǎn)品向顧客展示的門(mén)面，所以企業(yè)網(wǎng)站

王喚

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告

建設(shè)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中顯得尤為重要。但是在操作中企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)顯示不了產(chǎn)品圖片，顧客可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解企業(yè)產(chǎn)品和與企業(yè)進(jìn)行交流或投訴，企業(yè)可以利用它進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研收集市場(chǎng)、顧客信息。有倆位客戶(hù)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站填寫(xiě)了我公司的調(diào)查問(wèn)卷。我公司積極在商貿(mào)網(wǎng)和門(mén)戶(hù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，發(fā)布的信息很快就被后面的信息覆蓋了，沒(méi)有起到相應(yīng)的宣傳作用，我公司也很少關(guān)注商貿(mào)網(wǎng)上的企業(yè)產(chǎn)品信息。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，我個(gè)人比較喜歡，公司通過(guò)競(jìng)價(jià)排名注冊(cè)了關(guān)鍵字很快就能在搜索引擎中被搜到，顧客習(xí)慣利用搜索引擎，所以企業(yè)的關(guān)鍵字設(shè)置很重要。我設(shè)置了3個(gè)關(guān)鍵字組，只要搜索“玩具”就會(huì)在搜索頁(yè)面上只顯示我公司鏈接。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)很快的提升了我公司的營(yíng)業(yè)額。我公司為了開(kāi)發(fā)出更符合需求的產(chǎn)品，制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷來(lái)收集顧客的信息、偏好需求。市場(chǎng)調(diào)研為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)有很好的導(dǎo)向作用。有兩位顧客填寫(xiě)了此調(diào)查問(wèn)卷。我在客戶(hù)服務(wù)中心收到了一條投訴和一條建議意見(jiàn)，我公司進(jìn)行了很好的處理，通過(guò)客戶(hù)投訴投訴能發(fā)現(xiàn)我公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和問(wèn)題，客戶(hù)投訴能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題；我公司也在其他公司申請(qǐng)了投訴。我公司還充分運(yùn)用了企業(yè)郵箱，向客戶(hù)發(fā)了許多關(guān)于產(chǎn)品服務(wù)的郵件，也收到了許多來(lái)自其他公司的郵件，別人也沒(méi)有回復(fù)我公司的，我公司也沒(méi)有回復(fù)他們的。所以我覺(jué)得“病毒營(yíng)銷(xiāo)”成本雖然低，但效果在短暫的實(shí)驗(yàn)課堂上不起作用，在現(xiàn)實(shí)中人們可能有時(shí)間瀏覽。

我覺(jué)得在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)驗(yàn)課堂上，我學(xué)到了一些關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大概流程步驟，了解了一些企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)作管理，熟悉了企業(yè)的后臺(tái)管理，對(duì)我有較大的觸發(fā)意義。但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我感覺(jué)在模擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件平臺(tái)上，并沒(méi)有一個(gè)相應(yīng)的靈活的市場(chǎng)，同學(xué)們實(shí)驗(yàn)時(shí)都只關(guān)注自己企業(yè)的事或完成老師所要求的內(nèi)容，所以那個(gè)虛擬的市場(chǎng)上沒(méi)有真正的企業(yè)與顧客，更沒(méi)有真正的需求，同學(xué)之間強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)（如果不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，根本就沒(méi)人理會(huì)你的產(chǎn)品），盲目追求企業(yè)的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)額，沒(méi)有真正的因需而求。相應(yīng)的商貿(mào)網(wǎng)和門(mén)戶(hù)網(wǎng)沒(méi)有發(fā)揮相應(yīng)的功能作用。因此我仍不太知道現(xiàn)實(shí)生活中B2B或B2C企業(yè)平臺(tái)是不是如此操作。

王喚

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

學(xué)生姓名： 尹可軍 學(xué)

號(hào)： 20083030 學(xué)

院： 商 學(xué) 院 專(zhuān)業(yè)年級(jí)： 2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3班 指導(dǎo)教師：

肖 默

2011 年11月

一、實(shí)驗(yàn)的目的和意義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),它的內(nèi)容非常豐富。一方面, 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)消費(fèi)者的特征和消費(fèi)者行為的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) , 而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨(dú)特的特點(diǎn)，信息交流自由、開(kāi)放和平等，而且信息交流費(fèi)用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，必須改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為在 Internet 上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),它的基本營(yíng)銷(xiāo)目的和營(yíng)銷(xiāo)工具與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一致的,只不過(guò)其實(shí)施和操作過(guò)程與傳統(tǒng)方式有著很大的區(qū)別。

實(shí)驗(yàn)通過(guò)軟件模擬真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提供：搜索引擎、調(diào)研、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告以及企業(yè)用戶(hù)自己創(chuàng)建的公司網(wǎng)站在內(nèi)的模板，支持網(wǎng)絡(luò)搜索、郵件、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、域名申請(qǐng)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)商鋪等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目，把真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境拉到教室之中。在這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，學(xué)生可以分別模擬企業(yè)和消費(fèi)者兩重角色，進(jìn)行系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作，了解到各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略以及如何具體實(shí)施，并感受到策略給企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇，體會(huì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

一、基本信息設(shè)置

二、個(gè)人郵箱

三、教學(xué)資料

四、實(shí)驗(yàn)得分

五、密碼修改

六、控制臺(tái)

實(shí)驗(yàn)一域名注冊(cè)

1.用戶(hù)注冊(cè) 2.域名注冊(cè) 3.域名管理

實(shí)驗(yàn)二域名服務(wù)商

1.用戶(hù)管理

3.域名管理價(jià)格管理 4.最新消息管理 5.推薦產(chǎn)品管理 6.促銷(xiāo)產(chǎn)品管理

7.域名常識(shí)管理

實(shí)驗(yàn)三網(wǎng)站建設(shè)

1.基礎(chǔ)信息內(nèi)容 2.首頁(yè)模板管理

3.菜單目錄管理

4.信息內(nèi)容管理（信息內(nèi)容跟菜單目錄中的設(shè)置相關(guān)）5.友情鏈接管理 6.客戶(hù)投訴管理 7.網(wǎng)站會(huì)員管理 8.網(wǎng)站設(shè)置查看

實(shí)驗(yàn)四網(wǎng)絡(luò)廣告

1.戶(hù)注冊(cè) 2.廣告報(bào)價(jià) 3.廣告申請(qǐng) 4.廣告管理

5.網(wǎng)絡(luò)留言 6.廣告查看

實(shí)驗(yàn)五網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商

1.會(huì)員管理 2.報(bào)價(jià)管理 3.廣告安排 4.廣告安排 5.效果跟蹤 6.用戶(hù)留言 實(shí)驗(yàn)六網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

1.用戶(hù)注冊(cè)

2.用戶(hù)管理（只有升級(jí)為高級(jí)用戶(hù)后，才能發(fā)布多條調(diào)查選項(xiàng)）3.我的賬戶(hù) 4.發(fā)表調(diào)研問(wèn)卷 5.調(diào)研問(wèn)卷管理 6.活動(dòng)通知

7.問(wèn)卷投票（每個(gè)用戶(hù)只允許投一次）

實(shí)驗(yàn)七網(wǎng)絡(luò)調(diào)研服務(wù)商

1.友情提醒 2.會(huì)員審核 3.調(diào)研問(wèn)卷審核

4.公告管理

實(shí)驗(yàn)八搜索引擎

1.用戶(hù)注冊(cè) 2.關(guān)鍵字管理 3.繳納費(fèi)用 4.統(tǒng)計(jì)報(bào)告 5.個(gè)人設(shè)置 6.關(guān)鍵字搜索

實(shí)驗(yàn)九搜索引擎服務(wù)商

1.信息審核 2.競(jìng)價(jià)價(jià)格管理

實(shí)驗(yàn)十E-mail群發(fā)

1.Ｅmail模版管理 2.Ｅmail搜集器 3.Ｅmail管理 4.效果跟蹤

三、實(shí)驗(yàn)中的體會(huì)

通過(guò)此次實(shí)驗(yàn)我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新。雖然傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和原理在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中依然很有用，但隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)多樣化的進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新革新以適應(yīng)不斷出現(xiàn)的新情況。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式必將普及。通過(guò)這次軟件實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不像我想象中的對(duì)技術(shù)要求很高，相反它的準(zhǔn)入門(mén)檻很低現(xiàn)在，可以說(shuō)只要是個(gè)能上網(wǎng)的人就能完成。這就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的普及化。

四、對(duì)軟件的改進(jìn)建議

無(wú)

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?1)了解我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀；

(2)了解國(guó)內(nèi)主要電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式；

(3)了解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用，通過(guò)選定一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，深入研究網(wǎng)站建設(shè)的專(zhuān)業(yè)性對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的影響。

三．實(shí)驗(yàn)步驟

1、登陸中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的主頁(yè)

（1）CNNIC簡(jiǎn)介

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（China Internet Network Information Center，簡(jiǎn)稱(chēng)CNNIC）是經(jīng)國(guó)家主管部門(mén)批準(zhǔn)，于1997年6月3日組建的管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)，行使國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的職責(zé)。

作為中國(guó)信息社會(huì)重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者、運(yùn)行者和管理者，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）以“為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)提供服務(wù)，促進(jìn)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)健康、有序發(fā)展”為宗旨，負(fù)責(zé)管理維護(hù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)地址系統(tǒng)，引領(lǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)地址行業(yè)發(fā)展，權(quán)威發(fā)布中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)信息，代表中國(guó)參與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)社群。

（2）主要服務(wù)內(nèi)容

1．互聯(lián)網(wǎng)地址資源注冊(cè)管理

經(jīng)國(guó)家主管部門(mén)批準(zhǔn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）是我國(guó)域名注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)和域名根服務(wù)器運(yùn)行機(jī)構(gòu)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）負(fù)責(zé)運(yùn)行和管理國(guó)家頂級(jí)域名.CN、中文域名系統(tǒng)、通用網(wǎng)址系統(tǒng)及無(wú)線網(wǎng)址系統(tǒng)，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為全球用戶(hù)提供不間斷的域名注冊(cè)、域名解析和Whois查詢(xún)服務(wù)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）是亞太互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（APNIC）的國(guó)家級(jí)IP地址注冊(cè)機(jī)構(gòu)成員（NIR）。以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）為召集單位的IP地址分配聯(lián)盟，負(fù)責(zé)為我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（ISP）和網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)提供IP地址和AS號(hào)碼的分配管理服務(wù)。

2．互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查與相關(guān)信息服務(wù)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）負(fù)責(zé)開(kāi)展中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r等多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，描繪中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的宏觀發(fā)展?fàn)顩r，忠實(shí)記錄其發(fā)展脈絡(luò)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，其權(quán)威性和客觀性已被國(guó)內(nèi)外廣泛認(rèn)可，得到國(guó)際組織（如聯(lián)合國(guó)、國(guó)際電信聯(lián)盟等）的采納和贊譽(yù)，部分指標(biāo)已經(jīng)納入我國(guó)政府統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

3．目錄數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）負(fù)責(zé)建立并維護(hù)全國(guó)最高層次的網(wǎng)絡(luò)目錄數(shù)據(jù)庫(kù)，提供對(duì)域名、IP地址、自治系統(tǒng)號(hào)等方面信息的查詢(xún)服務(wù)。

4．互聯(lián)網(wǎng)尋址技術(shù)研發(fā)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）基于自身網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的管理和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，積極跟蹤國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的最新發(fā)展，承擔(dān)相關(guān)研發(fā)工作和國(guó)家有關(guān)科研項(xiàng)目。

5．國(guó)際交流與政策調(diào)研

作為中國(guó)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）與相關(guān)國(guó)際組織，以及其他國(guó)家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與合作。

6.承擔(dān)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)政策與資源工作委員會(huì)秘書(shū)處的工作

（3）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的最新的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告

1.我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億 商務(wù)類(lèi)應(yīng)用顯著提升

2010年7月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）?！秷?bào)告》顯示，截至2010年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.2億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升增至31.8%。手機(jī)網(wǎng)民成為拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿Γ肽陜?nèi)新增4334萬(wàn)，達(dá)到2.77億人，增幅為18.6%。值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)化程度迅速提高，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.4億，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行半年用戶(hù)增長(zhǎng)率均在30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

2.網(wǎng)民規(guī)模突破4億大關(guān) 手機(jī)網(wǎng)民成增長(zhǎng)主力

CNNIC《報(bào)告》顯示，截至2010年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破4億關(guān)口，達(dá)到了4.2億，較2009年底增加3600萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，與2009年底相比提高了2.9個(gè)百分點(diǎn)。

手機(jī)網(wǎng)民成為拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿??！秷?bào)告》顯示，截至2010年6月底，手機(jī)網(wǎng)民用戶(hù)達(dá)到2.77億，在整體網(wǎng)民中的占比攀升至65.9%，相比2009年底增加了4334萬(wàn)人，增幅達(dá)18.6%，其中，大約有4914萬(wàn)的網(wǎng)民只使用手機(jī)上網(wǎng)，占網(wǎng)民總數(shù)的11.7%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.商務(wù)應(yīng)用快速發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)安全仍為最大制約因素

CNNIC《報(bào)告》顯示，2010年上半年，我國(guó)網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用表現(xiàn)出商務(wù)化程度迅速提高、娛樂(lè)化傾向繼續(xù)保持、溝通和信息工具價(jià)值加深的特點(diǎn)，其中，商務(wù)類(lèi)應(yīng)用表現(xiàn)尤其突出。截至2010年6月底，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的使用率分別為33.8%、30.5%和29.1%，用戶(hù)規(guī)模分別達(dá)到1.42億、1.28億、1.22億，半年用戶(hù)規(guī)模增幅分別為31.4%，36.2%和29.9%，增速在各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名前三。

盡管如此，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用仍然受到各種安全因素的困擾。CNNIC調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅2010年上半年，就有59.2%的網(wǎng)民在使用互聯(lián)網(wǎng)過(guò)程中遇到過(guò)病毒或木馬攻擊；30.9%的網(wǎng)民賬號(hào)或密碼被盜過(guò)；電子商務(wù)網(wǎng)站訪問(wèn)者中89.2%的人擔(dān)心假冒網(wǎng)站，其中，86.9%的人表示如果無(wú)法獲得該網(wǎng)站進(jìn)一步的確認(rèn)信息，將會(huì)選擇退出交易。網(wǎng)絡(luò)安全和信任問(wèn)題已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)深層次發(fā)展的最大制約因素，互聯(lián)網(wǎng)向商務(wù)交易型應(yīng)用的發(fā)展，急需建立更加可信、可靠的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

4.網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)止跌回升 3G推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶(hù)增長(zhǎng)

CNNIC《報(bào)告》顯示，2010年上半年，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)到

2.65億，使用率從2009年末的62.6%上升到63.2%。雖然增幅不大，但卻結(jié)束了去年用戶(hù)下滑的局面，使用率開(kāi)始緩慢上升。2010年上半年，網(wǎng)絡(luò)視頻新增用戶(hù)2500萬(wàn)，增幅達(dá)10.4%。報(bào)告認(rèn)為，隨著國(guó)家三網(wǎng)融合政策的部署和實(shí)施，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇：視頻傳輸速率的提高，接入渠道的增多，將使網(wǎng)絡(luò)視頻獲得更廣泛的用戶(hù)支持，成為大眾視頻消費(fèi)的重要方式，快速提升了網(wǎng)絡(luò)視頻的媒體價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

同樣是網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用，截至2010年6月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)使用率為44.8%，用戶(hù)規(guī)模達(dá)1.88億，較2009年底增長(zhǎng)15.7%，是互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用中，用戶(hù)規(guī)模增幅最大的一項(xiàng)。隨著3G時(shí)代手機(jī)網(wǎng)民的增長(zhǎng)，以及用戶(hù)對(duì)無(wú)線內(nèi)容的龐大需求，拉動(dòng)了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的使用率，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)起到推動(dòng)作用。

2.以BTOB為運(yùn)營(yíng)模式的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)操作

(1)登陸阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站

(2)該網(wǎng)站以BTOB為主要運(yùn)作模式；

(3)其主要業(yè)務(wù)及特色服務(wù)；

買(mǎi)家服務(wù)：找產(chǎn)品、商機(jī)快遞、發(fā)布求購(gòu)信息、導(dǎo)購(gòu)咨詢(xún)、阿里貸款、找供應(yīng)商、收藏家、進(jìn)貨單、買(mǎi)賣(mài)速遞。

賣(mài)家服務(wù)：發(fā)布供應(yīng)信息、發(fā)布公司介紹、發(fā)布團(tuán)批信息指南、搜索排行榜、企業(yè)活躍排行榜、展會(huì)快搜、找買(mǎi)家、商機(jī)快遞、阿里貸款、大買(mǎi)家采購(gòu)、出口服務(wù)

誠(chéng)信通服務(wù)：誠(chéng)信通、網(wǎng)商培訓(xùn)、資質(zhì)認(rèn)證、旺鋪、旺銷(xiāo)寶、黃金展

位、移動(dòng)秘書(shū)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、詢(xún)盤(pán)管理、物流配送、誠(chéng)信保障服務(wù)、貸款通

(4)注冊(cè)成為用戶(hù)，利用網(wǎng)站搜索商品，選擇一種商品并下訂單。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告<一>

——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r

通過(guò)登錄CNNIC網(wǎng)站，我們下載了第6次、第16次、第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告，下面我們從上網(wǎng)人數(shù)、性別、年齡、收入、文化程度、職業(yè)等六個(gè)方面入手，比較上述三次報(bào)告相應(yīng)數(shù)據(jù)的變化情況。

<一>上網(wǎng)人數(shù)

從2000年7月發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中我們可以得之2000當(dāng)時(shí)我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)為1690萬(wàn)人。

2005年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)為10300萬(wàn)人，95%置信度下的置信區(qū)間為【9678萬(wàn)人，10922萬(wàn)人】。

2010年7月發(fā)布的報(bào)告中，截止到2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，突破了4億關(guān)口。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，不管是用什么方式上網(wǎng)，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在近十年中呈現(xiàn)出一種爆炸式增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我們可以借助于數(shù)學(xué)圖表來(lái)更加直觀的反映這種發(fā)展趨勢(shì)：

***20000100000網(wǎng)民數(shù)量（萬(wàn)人）2000年16902005年103002010年42000網(wǎng)民數(shù)量（萬(wàn)人）

<二>性別結(jié)構(gòu)

2000年發(fā)布的用戶(hù)數(shù)量中中，男性占74.68%，女性占25.32%。2005年的用戶(hù)的性別分布：男性占59.6%，女性占40.4%。2010年剛發(fā)布的數(shù)據(jù)中，我國(guó)網(wǎng)民男女性別比例為54.8：45.2，男性群體占比高出女性近10個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，男性的網(wǎng)民人數(shù)明顯高于女性人數(shù)。不過(guò)，女性網(wǎng)民人數(shù)呈現(xiàn)逐年發(fā)展態(tài)勢(shì)，男女網(wǎng)民人數(shù)比例之間的差距越來(lái)越小。

<三>年齡結(jié)構(gòu)

2000年統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中年齡分布中18—24歲以及25—30年齡段的網(wǎng)民占據(jù)絕大部分，年輕人是網(wǎng)民中的主力軍。其他年齡段的網(wǎng)民普及率較低。

2005年所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示占據(jù)主力軍地位的18—30的年輕人依舊是網(wǎng)民中主力，不過(guò)其所占比例較之2000年數(shù)據(jù)有所降低，18歲以下網(wǎng)民數(shù)量發(fā)展較為迅速，其所占比例有了較大的提高。

2010年統(tǒng)計(jì)報(bào)告中所統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)具中年輕人仍然是占網(wǎng)民絕大多數(shù)。網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)向成熟化發(fā)展。30歲以上各年齡段網(wǎng)民占比均有所上升，2010年中30歲以上網(wǎng)民比例攀升至41%。這主要是由于互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻降低，網(wǎng)絡(luò)滲透的重點(diǎn)從低齡群體逐步轉(zhuǎn)向中高齡群體所致。

<四>學(xué)歷結(jié)構(gòu)

三次統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2000年時(shí)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)大多集中在具有大專(zhuān)以上學(xué)歷的知識(shí)分子人群。截止到2005年網(wǎng)民呈現(xiàn)向低學(xué)歷人群發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)如今網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)呈低端化變動(dòng)趨勢(shì)。截至2010年6月，初中和小學(xué)以下學(xué)歷網(wǎng)民分別占到整體網(wǎng)民的27.5%和9.2%，增速超過(guò)整體網(wǎng)民。大專(zhuān)及以上學(xué)歷網(wǎng)民占比繼續(xù)降低，下降至23.3%。

<五>收入結(jié)構(gòu)

從網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)上看，互聯(lián)網(wǎng)從開(kāi)始剛興起時(shí)只是有錢(qián)人所能接觸到事物，逐年向低收入者覆蓋。個(gè)人月收入在500元以下的網(wǎng)民已經(jīng)上升到20.5%，月收入在1501-2000的網(wǎng)民群體占比也有所上升。無(wú)收入群體網(wǎng)民占比有所下降。

<六>職業(yè)結(jié)構(gòu)

分職業(yè)看，近十年以來(lái)，在越來(lái)越多的網(wǎng)民數(shù)量中學(xué)生、個(gè)體戶(hù)/自由職業(yè)者、農(nóng)林牧漁勞動(dòng)者等群體占比例上升最快，無(wú)業(yè)/下崗/失業(yè)、農(nóng)村外出務(wù)工人員、產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)工人等職業(yè)占比在下降。學(xué)生群體在整體網(wǎng)民中的占比仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他群體，現(xiàn)如今接近1/3的網(wǎng)民為學(xué)生。