第一篇：瑞達(dá)營銷開盤執(zhí)行案

瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心 開盤入市 營銷 推廣 執(zhí)行案

瑞達(dá)邊疆世貿(mào)中心位于新疆邊貿(mào)財產(chǎn)起源地的核心商圈，毗鄰邊疆賓館，西北臨延安公園，東北臨延安路，總修建面積 12 萬平方米，商業(yè)修建面積 9 萬平方米，是一個聚集外貿(mào)生意業(yè)務(wù)中心、涉外酒店、邊貿(mào)商務(wù)辦公、高端公寓、邊貿(mào)商學(xué)院于一體的大型綜合國際貿(mào)易平臺，它聚合商品生意業(yè)務(wù)、外貿(mào)休閑、中俄互易、電子商務(wù)、政策政務(wù)、商務(wù)辦公、商業(yè)拓展和人才培養(yǎng)等七大平臺，項目成果性、兼容性強(qiáng)，從現(xiàn)有配套及業(yè)態(tài)漫衍可以預(yù)測未來將會衍生出旅游、會展、娛樂等更多財產(chǎn)形態(tài)。

兵法云：

“ 謀定爾 后動 ” ”，經(jīng)過前期的市場調(diào)研闡發(fā)，本項目性質(zhì)開端確定為現(xiàn)代化、多成果的國際邊貿(mào)生意業(yè)務(wù)綜合體。憑據(jù)此定位，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷策劃方案對本項目作了比力系統(tǒng)的市場定位及營銷可操縱性闡發(fā)，形成了對本項目的著重從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目開盤入市的整體形象推廣、營銷組織運(yùn)行、告白戰(zhàn)略擺設(shè)、等方面都作了全局性和可操縱性的論述。

第一章

項目總體營銷策劃

一、營銷總體戰(zhàn)略

仔細(xì)闡發(fā)、科學(xué)分別并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位的營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用，極大地提升項目的附加代價，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升公司形象及項目形象。

歸納綜合本項目的營銷總體戰(zhàn)略，可以簡述為“四個一”：

樹立一個新銳邊貿(mào)生意業(yè)務(wù)看法，提倡一個國際化邊貿(mào)商業(yè)地產(chǎn)理念，提煉一個鮮明主題，醞釀一場提升延安路邊貿(mào)區(qū)域代價的財產(chǎn)風(fēng)暴，引領(lǐng)新疆邊貿(mào)商圈核心市場，鎖定全疆及全國重點(diǎn)都市的邊貿(mào)大戶入駐，重塑邊疆賓館多年積淀的邊貿(mào)商業(yè)領(lǐng)跑者的職位。

二、營銷目標(biāo)目標(biāo)

擬定本項目的營銷目標(biāo)目標(biāo)如下，作為本項目營銷事情大綱的完善和充實(shí)。

1、樹立一個新銳 邊貿(mào)生意業(yè)務(wù) 看法：現(xiàn)代化、智能化邊貿(mào)商務(wù)平臺，集約化、高率運(yùn)轉(zhuǎn)的邊貿(mào)商務(wù)生意業(yè)務(wù)模式。

2、提倡一個 邊貿(mào)商務(wù) 的生長 理念：向國際化邊貿(mào)商務(wù)綜合體看齊！、提煉一個鮮明 的 主題：新疆核心外貿(mào)商圈首產(chǎn)業(yè)權(quán)式邊貿(mào)商鋪

4、醞釀一場提升延安路邊貿(mào)區(qū)域代價的財產(chǎn)風(fēng)暴 ：本項目將以國際化邊貿(mào)商業(yè)綜合體的久遠(yuǎn)目標(biāo)來引導(dǎo)和營造，力爭推動邊貿(mào)市場的全新厘革，聚合更多實(shí)力雄厚的邊貿(mào)商戶，突破邊疆賓館多年恪守的傳統(tǒng)商業(yè)模式，提升項目所在邊疆賓館周邊輻射的整體區(qū)域代價。

二、目標(biāo) 商戶 群闡發(fā)

◆看重新疆外貿(mào)核心商圈的整體區(qū)域升值潛力。

◆看重項目在外貿(mào)核心商圈的稀貴性。

◆注重項目是新疆核心外貿(mào)商圈首產(chǎn)業(yè)權(quán)式邊貿(mào)商鋪。

◆認(rèn)同項目的整體商業(yè)籌劃、業(yè)態(tài)漫衍、完善配套等。

目標(biāo)商戶群

1、本地邊疆賓館商戶 2、北京、福建、江浙、成都等地的邊貿(mào)大戶 3、有投資意向的本地團(tuán)體、企業(yè)

三、“惜售捂盤”營銷戰(zhàn)略闡發(fā)及應(yīng)對：

瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心位于新疆邊貿(mào)核心商圈內(nèi)，緊鄰邊疆賓館，作為新疆首產(chǎn)業(yè)權(quán)式邊貿(mào)商鋪，借助邊疆賓館二十多年的深厚邊貿(mào)能量積淀以及項目自己的稀貴特性，在周邊無強(qiáng)勢競爭敵手的情況下，未來的市場生長潛力巨大，在經(jīng)歷了國際金融危機(jī)及 7·5 事件的影響，邊貿(mào)商圈極其市場現(xiàn)狀也有了新的顛簸，出于對市場需求現(xiàn)狀的斟酌考量，蓄勢已久的能量不可一次釋放，“物以稀為貴”，如果將 600 間商鋪一次性推向市場，存在許多不可控的風(fēng)險：1 1、難以包管產(chǎn)物因稀貴而以高端高價定位。2 2、難以包管產(chǎn)物熱銷搶手的勢氣。3 3、難以一次性占據(jù)邊貿(mào)市場的邊貿(mào)中高端客戶。

瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心開盤入市的時機(jī)、營銷節(jié)奏的掌握成為項目成敗的要害。國際化邊貿(mào)綜合體的定位以及新疆首產(chǎn)業(yè)權(quán)式邊貿(mào)商鋪是項目天賦稀貴的自身優(yōu)勢，項目占據(jù)絕版地段，擁有深厚的外貿(mào)商圈積淀是不可復(fù)制的資源優(yōu)勢，基于以上闡發(fā)，瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心將“反其道而行”，采取“惜售捂盤”的營銷戰(zhàn)略將產(chǎn)物分階段分批次的推向市場，充實(shí)利用項目的自身優(yōu)勢，整合項目的資源優(yōu)勢，不絕挖掘項目的稀貴代價，不絕升華項目的未來升值潛力，在產(chǎn)物每次推出即造成“求過于供”的市場態(tài)勢下，充實(shí)占領(lǐng)市場主動性，綁架房價，針對邊貿(mào)商圈的中高端商戶醞釀一場分批著陸的財產(chǎn)風(fēng)暴。

惜售捂盤”營銷戰(zhàn)略的樂成操縱必將促使項目的利益最大化：1、分批分次銷售可憑據(jù)入市產(chǎn)物的市場反響實(shí)時調(diào)解代價，規(guī)避了商戶因抵抗心態(tài)而引發(fā)“團(tuán)體張望、產(chǎn)物滯銷”的市場風(fēng)險，在有效控制銷量的情況下確保代價穩(wěn)中有升，使項目的風(fēng)險性低落。2、首批入市即針對邊貿(mào)商圈的頂尖大戶展開攻勢，通過高端商戶的入駐樂成確立瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心國際化邊貿(mào)綜合體的高端定位，后期分批吸納中高端優(yōu)質(zhì)商戶入駐，以占據(jù)邊貿(mào)市場的所有中高端邊貿(mào)商戶的團(tuán)體影響力提升項目自身的代價，同時提升了新疆核心邊貿(mào)商圈的整體升值潛力。3、瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心以邊疆賓館二十多年的深厚邊貿(mào)商業(yè)積淀和富厚的邊貿(mào)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為底子，通過國際化邊貿(mào)商務(wù)綜合體的定位，擇優(yōu)而取，吸引中高端優(yōu)質(zhì)商戶的入駐將對項目未來的樂成運(yùn)營起到舉足輕重的作用。

應(yīng)對戰(zhàn)略 要害詞：借力借勢，高調(diào)入市，不絕提煉代價，增強(qiáng)信心

1、如何制造入市限量推出 “求過于供”的市場局面，以凸顯項目的稀缺性和自己的代價？ 包管差別的營銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)、搶手鋪位推出，并使難銷鋪位提前消化。2010 年營銷預(yù)計分三批入市，為了到達(dá)“惜售捂盤”的目的，需要制造每一次入市都由于“限量供給”而“哄搶一空”的局面。

原則一：認(rèn)購、開盤期間限量推出鋪位，開盤當(dāng)日即引起搶鋪的火爆局面。

原則二：預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位，分批推出，確保每次入市均會引發(fā)一次搶鋪熱潮。

原則三：按“金角銀邊”原則，可預(yù)留幾套“鋪王之王”，采取拍賣的方法銷售，以抬高代價，抹殺代價理性。

首次 開盤 入市營銷戰(zhàn)略：1、開盤即限量推出，鎖定疆內(nèi)外高端邊貿(mào)商戶

首批開盤入市，針對疆內(nèi)外頂尖外貿(mào)商戶僅推出 60 套商鋪，開盤當(dāng)日即引起搶鋪的火爆局面 新疆：40 套

北京、福建、成都：20 套 2 2、內(nèi)部認(rèn)購為依托，有效發(fā)動目標(biāo)客戶火爆搶購

為包管開盤當(dāng)天的火爆認(rèn)購，在首批目標(biāo)客戶群中——疆內(nèi)外目標(biāo)客戶群，分地區(qū)篩選出 3—5 位內(nèi)部認(rèn)購客戶，私下賜與這部分客戶以內(nèi)部認(rèn)購代價銷售，通過這種特殊客戶在開盤當(dāng)天的帶頭購買的行為，有效發(fā)動其他商戶爭相購買。3、首次認(rèn)購的客戶將得到以下優(yōu)惠政策：

★

首批認(rèn)購者將由瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心在中國銀行做包管，得到商鋪首付款 90%的高額貸款。

★

首批認(rèn)購者將作為瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心物業(yè)公司的股東，享有充實(shí)的話語權(quán)和治理的主動性，以保障日后的運(yùn)營。

首次認(rèn)購的客戶將以抽獎運(yùn)動的形式得到以下超值優(yōu)惠方案：

◆ ◆

首批認(rèn)購客戶可免費(fèi)使用車位 1 年； ◆ ◆

酒店、娛樂休閑配套場合等所有辦事配套鏈接與一體，首批認(rèn)購客戶可得到 VIP 一卡通，內(nèi)有儲值 5000 元，再次充值使用可享受 VIP 折扣消費(fèi)。

◆ ◆

首批認(rèn)購客戶可在當(dāng)年免費(fèi)使用商業(yè)中心展示廳四次，并提供展會策劃人員協(xié)助舉辦產(chǎn)物展示會。

◆ ◆

首批認(rèn)購客戶，由瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心攜手中亞知名報紙，為該商戶刊登告白，在中亞市場宣傳推廣商鋪。

◆ ◆

首批認(rèn)購客戶可得到瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心商業(yè)中心的優(yōu)勢告白位贈送，1 年免費(fèi)使用。、借力造勢·借勢造市 →多媒體推廣組合 連續(xù)熏染客戶 政策優(yōu)惠

+ 增值優(yōu)惠

= 開盤火爆搶購

介于項目為邊貿(mào)商業(yè)綜合體，鎖定目標(biāo)客戶群為邊貿(mào)商圈圈內(nèi)人士，針對這一特殊群體，我們所有行動都似棋局博弈，每走一步，預(yù)見全盤，高調(diào)的同時，力求營造高格調(diào)，摒棄開盤入市常用的狂空亂炸式盲目推廣，而是通過逐步滲透，僅與部分圈內(nèi)客戶產(chǎn)生心靈共鳴。

占位高端，形象領(lǐng)先；高舉高打，以形象創(chuàng)建為總體目的，我們的推廣戰(zhàn)略不是搶奪客戶，也不是單純的儲客，而是找到追求獨(dú)占資源和特殊圈層的高端客戶，沖動他們的心靈，展現(xiàn)一個超出他們期望的投資商體。

◆ 借助項目駐北京售樓處的落地創(chuàng)建，密切跟進(jìn)北京及全國其他都市的客戶簽訂情況，將內(nèi)地邊貿(mào)商戶的行動轉(zhuǎn)嫁為瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心的強(qiáng)勢，提高項目在疆內(nèi)客戶心中的產(chǎn)物力和代價力，結(jié)合分階段分批次限量推出戰(zhàn)略給疆內(nèi)客戶造成無形的競爭壓力，直接影響和熏染疆內(nèi)商戶下定決心，趕早行動，◆ 實(shí)時將疆內(nèi)的銷售情況和市場走勢轉(zhuǎn)到達(dá)北京等內(nèi)地客戶群手中，一方面可以增強(qiáng)他們對項目的信心，另一方面能夠逐漸在內(nèi)地市場形成目標(biāo)客戶群，提升項目稀貴的特性，以包管長期恒溫的市場效應(yīng)，確?！跋畚姹P”的戰(zhàn)略能夠行之有效。

第二章 2010 年營銷推廣階段分別 好的產(chǎn)物是銷售樂成的底子，而精準(zhǔn)切實(shí)的推廣宣傳更是不可忽視的制勝之道。

階段性推廣戰(zhàn)略制定前提：

瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心在 2010 年的一切營銷推廣的渲染造勢都是為了 “惜售捂盤”戰(zhàn)略能夠旗開得勝，逐步深入人心，實(shí)現(xiàn)預(yù)期營銷籌劃，憑據(jù)項目銷售的階段性推進(jìn)戰(zhàn)略和告白運(yùn)動自身的特點(diǎn)，將項目的宣傳推廣按蓄勢導(dǎo)入期、形象展示期、強(qiáng)勢行銷期、連續(xù)推廣期四個階段進(jìn)行。

第一階段：蓄勢導(dǎo)入期

時間：

2010 年 3 月 1 日——3 月 15 日 階段特征：在競爭趨于白熱化的商業(yè)地產(chǎn)市場，一個新的項目介入，市場的反響一定是非常謹(jǐn)慎的，結(jié)合經(jīng)濟(jì)大情況的走勢以及市場的變革，導(dǎo)入期的推廣事情是帶有一定的試探性展開的，告白推廣戰(zhàn)略到流傳手法在此階段中對市場的反饋的敏感水平和應(yīng)變能力是決定后期整個推廣籌劃樂成與否的要害。

推廣目標(biāo)：推出項目，事件炒作，引發(fā)存眷，營造勢氣，到達(dá)市場的預(yù)熱，引發(fā)市場良性啟動。

具體行動：

開盤氣氛醞 釀= = 輿論導(dǎo)向+ + 現(xiàn)場包裝

1、以

“瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心牽手北京皮草協(xié)會” “北京萬邦大廈 60 家皮草大戶入駐瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心” 事件營銷、新聞炒作

“全國邊貿(mào)商業(yè)巨擎群聚新疆” “京城客戶看好新疆邊貿(mào)商圈新地標(biāo)”，“福建、安徽邊貿(mào)大戶團(tuán)體來疆探寶” ?? 此類強(qiáng)勢商業(yè)事件為炒作點(diǎn)，在主流報紙媒體投放軟文告白，以引發(fā)市場存眷瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心的動態(tài)。

2、開盤前利用軟文炒作采訪業(yè)內(nèi)權(quán)威人士闡發(fā)商業(yè)地產(chǎn)房價走勢，例如北京天雅等商鋪代價上升闡發(fā)為開盤代價浮動做鋪墊，使客戶預(yù)先擔(dān)當(dāng)商鋪搶手代價一定上升的大情況，闡發(fā)新疆邊貿(mào)市場的未來生長形勢可觀，吸引目標(biāo)客戶的高度存眷，為項目的開盤入市埋下伏筆。

3、做好項目現(xiàn)場圍擋及通道、樣板間、售樓處的包裝更新，營造即將開盤的濃厚氣氛。

產(chǎn)物主要賣點(diǎn)提煉、辦事代價體現(xiàn)

1、項目現(xiàn)場包裝

商業(yè)中心七大平臺 目標(biāo)客戶群會合于

2、圍擋及通道

業(yè)態(tài)漫衍

邊疆賓館周邊輻射區(qū)域

3、邊疆賓館周邊

金融保險箱 車位等配套

4、完成戶型平面圖、認(rèn)購條約、最新沙盤模型、展板等銷售配套預(yù)備事情。

第 二 階段：形象展示期

時間：2010 年 3 月 15 日——3 月 20 日 階段特征：經(jīng)過前提的宣導(dǎo)試探，項目的開盤入市已“呼之欲出”，吊足了市場的胃口，此階段將項目高調(diào)亮相，進(jìn)一步刺激客戶群高度存眷項目。

推廣目標(biāo)：進(jìn)一步明晰項目的高端定位及鮮明的形象，為第一輪火爆搶鋪的熱潮做好蓄勢渲染。

具體行動：

1、針對商戶春節(jié)往返期，在航空雜志上宣布業(yè)內(nèi)人士闡發(fā)闡發(fā)新疆邊貿(mào)市場的未來生長形勢可觀，吸引目標(biāo)客戶的高度存眷，為項目的開盤入市埋下伏筆。

2、圍繞開盤主題，在烏市主干道選擇顯眼戶外告白牌渲染濃烈的開盤氣氛。

3、以項目的核心代價支撐項目的稀缺性，以軟文、新聞通稿形式宣傳瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心與百富餐飲、大型

物流、通關(guān)、報檢公司、銀行簽約，以不絕實(shí)現(xiàn)允許的事實(shí)增強(qiáng)客戶對項目的信心。

賣點(diǎn)提煉：＊大型通關(guān)、報關(guān)、邊檢、國際物流

推廣形式：報廣

主標(biāo)：

一體化邊貿(mào)商務(wù)流通方法

輕松做邊貿(mào)總裁

副標(biāo)：

國際大型品牌物流公司與瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心形成戰(zhàn)略聯(lián)盟

隨文：

瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心的問世，創(chuàng)領(lǐng)了一個外貿(mào)新時代的到來，一個俯瞰外貿(mào)商圈的頂峰，給真正渴望逾越邊貿(mào)財產(chǎn)夢想的人一個嶄新的邊貿(mào)生長平臺。

瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心以行動印證實(shí)力，業(yè)已與國際品牌物流公司正式簽約，形成強(qiáng)勢戰(zhàn)略聯(lián)盟，邊貿(mào)商戶在瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心進(jìn)出口商務(wù)辦事平臺，將從容享受一站式商務(wù)流通方法，輕松做邊貿(mào)總裁！

第三階段：強(qiáng)勢行銷期1、銀行金融

推廣形式：軟文炒作

主標(biāo)：辦事創(chuàng)新，代價來自對需求的洞察

副標(biāo)：

—— 瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心業(yè)已與中國銀行正式簽約

內(nèi)文：

瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心從商家的切實(shí)需求入手，業(yè)已與中國銀行正式簽約形成辦事聯(lián)盟，攜力打造全國首個邊貿(mào)市場金融保管業(yè)務(wù)，為每戶商鋪配備專屬金融保險箱，隨時為商戶提供各項金融保管、增值辦事，真正體現(xiàn)了國際化邊貿(mào)商務(wù)生意業(yè)務(wù)辦事平臺的精細(xì)化、人性化。??詳略2、、大型餐飲

推廣形式：軟文炒作

主標(biāo)：邊貿(mào)休閑商務(wù)平臺

餐飲、娛樂、商旅一站盡享

副標(biāo)：

—— 瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心吸引新疆著名餐飲百富烤霸入駐

3、??

緊抓每一個可作事件營銷的項目契合點(diǎn)，以具有說服力的事實(shí)支撐項目的稀貴特性，提升項目的美譽(yù)度，增強(qiáng)投資者對項目的信心。

時間：2010 年 3 月 20 日——4 月 10 日 階段特征：前期系列造勢鋪墊已到達(dá)預(yù)期的市場高度存眷，引發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。

推廣目標(biāo)：借盛大的開盤運(yùn)動完成從良好的市場預(yù)熱期到銷售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)首期預(yù)定銷售目標(biāo)。

具體行動：

1、樂成舉辦開盤運(yùn)動。

2、為開盤后的強(qiáng)勢行銷展開系列軟文炒作——開盤現(xiàn)場火爆搶鋪的新聞報道。

第四階段：連續(xù)推廣期

時間：2010 年 5 月——10 月 階段特征：樹立了良好的市場形象，通過項目賣點(diǎn)的充實(shí)渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”，進(jìn)行北京方面的最新進(jìn)展炒作，連續(xù)熏染市場，進(jìn)一步提升項目的代價。

推廣目標(biāo)：依據(jù)項目占據(jù)市場的現(xiàn)狀，進(jìn)一步擴(kuò)大項目的知名度，深度挖掘項目的升值潛力，將北京方面的項目銷售情況以報廣形式定期投放市場，給張望客戶造成壓力，掌握消費(fèi)者“買漲不買跌”的心理，確保商鋪的連續(xù)熱銷。

具體行動：

1、組織北京等異地客戶來疆考察，制造具有存眷點(diǎn)的新聞事件，連續(xù)進(jìn)行新聞炒作。

2、針對銀行系統(tǒng) VIP 客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效信息通報。

3、機(jī)場高速路的路牌告白投放。

第三章 2010 年營銷推廣執(zhí)行 開盤媒體組合戰(zhàn)略

◆ 以精確媒體為主（高端媒體、有效通報）

◆ 以大眾媒體為輔，選擇受存眷率最高的主流媒體 ◆ 專業(yè)媒體創(chuàng)建項目的業(yè)界形象 開盤運(yùn)動策劃執(zhí)行 發(fā)起

? 要有吸引人們注意力的亮點(diǎn)，足以引起全城矚目的亮點(diǎn)：、開盤前戶外告白牌 在項目開盤前 10 天，即 2010 年 3 月 10 日起，戶外告白牌安裝完成后，先用赤色幕布將告白牌整體遮住，形成強(qiáng)

烈的視覺打擊力，給觀者制造懸念，引發(fā)高度存眷，制造新聞熱點(diǎn)，開盤前兩天，揭開赤色幕布，開盤告白牌亮相，新聞報道配合炒作，瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心盛大開幕。、開盤 “ 砸金蛋 贏大獎 ” 運(yùn)動發(fā)起 在開盤當(dāng)天，針對 40 位簽約客戶，舉辦 “砸金蛋 贏大獎”運(yùn)動，針對前面的捆綁增值 5 套優(yōu)惠方案，設(shè)置五種獎項，40 顆金蛋均有超值大獎，40 位客戶均可享受到超值的驚喜優(yōu)惠獎項。

特等獎名

代價（）元終身免費(fèi)使用專屬車位 1 個代價 一等獎：2 名

代價（）元 VIP 金卡 1 張，內(nèi)有充值現(xiàn)金 8888 元，終身享受配套辦事的 8.8 折優(yōu)惠。

二等獎：3 名

代價（）元專屬金融保險箱 1 個，終身使用免費(fèi) 三等獎：6 名

代價（）元免費(fèi)使用商業(yè)中心展示廳四次，并提供展會策劃人員協(xié)助舉辦產(chǎn)物展示會。

幸運(yùn)獎：30 名 代價（）元瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心商業(yè)中心優(yōu)勢告白位 4、開盤啟動儀式 三套方案 方案一：“黃金罐稀貴，好風(fēng)水招財”

在開盤前傳出消息瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心要在項目中心埋下 10 公斤的黃金發(fā)達(dá)罐的消息，引發(fā)話題，讓大眾口口相傳。開盤當(dāng)天，請風(fēng)水大家在現(xiàn)場舉行埋壇開盤儀式，真正將 10 公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)達(dá)、祥瑞之意，制造事件營銷，提升項目知名度的同時，給商戶增強(qiáng)投資信心。

方案三：“啟動財產(chǎn)航向，引領(lǐng)邊貿(mào)未來”

在開盤當(dāng)天使用特制船舵揭幕器，啟動項目，寓意項目的國際化邊貿(mào)綜合體界說將左右邊貿(mào)未來，引領(lǐng)邊貿(mào)財產(chǎn)的新航向。

：

方案三：

“ 邊貿(mào)能量場，財產(chǎn)一觸即發(fā) ”

開盤啟動儀式使用特制能量球，瑞達(dá)所涉及地區(qū)的經(jīng)緯線均為電子鐳射光，用手觸摸能量球，馬上散發(fā)耀眼光芒，并陪同出現(xiàn)“瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心”字樣的激光字。

運(yùn)動主題：、比肩北京天雅，引領(lǐng)邊貿(mào)未來 2、風(fēng)云際會 財產(chǎn)匯聚 3、親歷邊貿(mào)生長 見證明日繁華、邊貿(mào)正中心 延安路新地標(biāo) 5、力鑄 最優(yōu)國際化邊貿(mào)綜合體，引領(lǐng)邊貿(mào)新航向 ??再議待定 配套 包裝方案 1、區(qū)域包裝（（1））

戶外告白牌 位置：延安路及邊疆賓館旁設(shè)立告白牌 選擇理由：車流量大，目標(biāo)客戶群會合，利于項目信息流傳 內(nèi)容設(shè)置：

比肩北京天雅，引領(lǐng)邊貿(mào)未來 銷售熱線 售樓中心地點(diǎn)

（（2））

項目現(xiàn)場導(dǎo)示牌 數(shù)量：交錯路口各一塊

選擇理由：充實(shí)展示項目的地理位置優(yōu)勢 內(nèi)容設(shè)置：

邊貿(mào)財產(chǎn)，向左照舊向右，僅在于您的選擇！

銷售熱線 售樓中心地點(diǎn)

（（3））

燈箱告白 位置：本項目現(xiàn)場主干道交匯處建立高架燈燈箱 選擇理由：全方位利用項目周邊適合的告白資源 內(nèi)容設(shè)置：

新疆邊貿(mào)財產(chǎn)圈新地標(biāo) ——瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心 銷售熱線 售樓中心地點(diǎn)

（（4））

路燈掛旗 數(shù)量：整條街的路干掛旗，營造濃烈的現(xiàn)場氣氛

內(nèi)容設(shè)置：

瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心 —— 比肩北京天雅，引領(lǐng)邊貿(mào)未來 銷售熱線 售樓中心地點(diǎn)

2、項目現(xiàn)場包裝 5 月前完成對項目樓體外立面的包裝，摒棄大塊噴繪包裝的方法。

采取簡約、大氣的樓體外立面包裝吸引消費(fèi)者的眼球，在項目正式亮相前在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象。（參照深圳會展中心后側(cè)修建的包裝氣勢派頭）

部分文案構(gòu)思參考：

風(fēng)云際會

財產(chǎn)匯聚

瑞達(dá)? ? 邊疆世貿(mào)中心

今日 開盤 ○

同樣的先行，差別的時代，同樣的 驚 嘆！

同樣的理想

差別的軌跡

同樣的目標(biāo) 承前啟后的創(chuàng)新，大海只是一滴水，需要的不但是勇敢

天空不外是一個舞臺，更得以氣魄和睿智

沒有什么，比人的心更大。

瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心，如果你的胸懷，執(zhí)掌邊貿(mào)生長的先鋒旗幟，包涵天下，在一片邊貿(mào)能量匯聚的財產(chǎn)地，世界其實(shí)可以更小 引領(lǐng)一個新時代的到來。

瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心，向國際化邊貿(mào)綜合體致敬！

總有一種精神，引領(lǐng)著時代！

謀在心，行于動！

天地因理想而遼闊

并非所有目光都望向其他偏向！

歷練只是一定

我們應(yīng)有更高視野，瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心，萬人矚目，掘金之地，從來只在邊貿(mào)商圈核心流傳，延安路 28 號——瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心 以高瞻遠(yuǎn)矚的精神引領(lǐng)邊貿(mào)商圈的新風(fēng)向！

邊貿(mào)財產(chǎn)能量場，吸引預(yù)見未來的目光。

收支這扇門的人，都正影響著 邊貿(mào)核心商圈的未來。

勝利者的姿態(tài) 征服者的偏向

不需要在意被影響，要害是被怎樣的人影響。

世界上有兩小我私家讓渴望征服的人驚羨，就像這扇門，每個收支其中的人，都優(yōu)先享有邊貿(mào)核心商圈的天賦資源，一個登上了 ?珠穆朗瑪峰?? 在此所作的每一個抉擇，隨時可能改變你的人生。

另一個晉身瑞達(dá)?邊疆世貿(mào)中心

第二篇：開盤執(zhí)行流程

興文石海公寓項目開盤執(zhí)行流程

開盤策劃方案

3）各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。3、9：00—9：38：（責(zé)任人：）

舉行簡單的開盤儀式，由地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。4、9：38：開始按流程進(jìn)行客戶選房（責(zé)任人：）

客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。5、9：30開始，外場工作人員

1）負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)。

責(zé)任方：

2）負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。

責(zé)任人：

3）干果、水果吧臺服務(wù)人員：

責(zé)任人：

在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應(yīng)及時補(bǔ)充。）4）現(xiàn)場活動配合銷售的安排有序

責(zé)任人：

6、中午12：00午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn) 1）12：00～12：30午餐發(fā)放：將午餐（盒飯）向等候區(qū)客戶進(jìn)行發(fā)放。

開盤策劃方案

2）在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工 作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣情況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

7、應(yīng)急措施及其他建議

1）由于項目現(xiàn)場場地面積有限。為了便于現(xiàn)場管理、交通組織。故開盤當(dāng)天現(xiàn)場不停放任何機(jī)動車輛。停車主要考慮在項目路口旁街 道（需與街道辦及交警隊協(xié)調(diào)輔道停車位及占道事宜）。當(dāng)天停車需要通過保安引導(dǎo)及指示。

2）本次活動，部分活動在室外進(jìn)行，天氣的不可控成為影響活動開展的主要因素。查詢開盤當(dāng)天天氣預(yù)報，為防備可能出現(xiàn)的下雨天 氣，應(yīng)急預(yù)案設(shè)定如遇雨天，部分環(huán)節(jié)應(yīng)做及時調(diào)整。3）銷售內(nèi)場和外場的主要負(fù)責(zé)人員建議每人配備一個對講機(jī)，統(tǒng)一調(diào)到一個頻率，可以使所有人員的溝通及信息流通非常順暢。

二、框架時間表：

時間流程安排

07：00~07：30 全體工作人員結(jié)合點(diǎn)名、吃早餐 08：00前所有物料、人員到位、禮儀就位 08：00—09：00 客戶簽到、嘉賓媒體簽到 09：00—9：38 開盤儀式

開盤策劃方案

9：38—17：00 客戶按順序進(jìn)行入場選房外圍等候區(qū)助興演出、客戶抽獎互動

三、開盤活動具體流程

1、開盤活動當(dāng)日開盤流程當(dāng)天

9：00，舉行簡單的開盤儀式，由地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。8：30~9：00 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。9：00~9：10 外場音樂熱場

9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時響起，由禮儀人員（4名）將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準(zhǔn) 備正式開始。

9：10~9：20 講解和報幕

主持人對現(xiàn)場需要遵守的安全事宜和選房流程進(jìn)行講解，講解完畢后開始報幕 9：20~9：25 主持人致辭

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓全部就坐后，開場音樂響起。主持人伴隨音樂上臺，介紹活動主題、內(nèi)容，并簡短對項目做介紹。而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。9：25~9：35 公司領(lǐng)導(dǎo)致辭

主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。9：35~9：38 剪彩儀式

主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓為項目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。9：38 開盤儀式結(jié)束

主持人宣布開盤儀式結(jié)束、第一輪搖號開始 9：38~12：00 開盤活動 搖號、選房

開盤策劃方案

2、銷售認(rèn)購流程

客戶至簽到區(qū)后等待抽號——?抽到號的客戶進(jìn)入選房等待區(qū)（主持人搖號）——?工作人員放搖到號的客戶進(jìn)入選房等候區(qū)——?銷售人員接待選房客戶，預(yù)選房源——?客戶進(jìn)入內(nèi)場成交區(qū)，在規(guī)定時間內(nèi)引導(dǎo)其快速下單——?相關(guān)工作人員引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)—?規(guī)范引導(dǎo)客戶簽訂《定購協(xié)議》或者——?內(nèi)、外場可售房源及時更新并唱號（內(nèi)外場需緊密配合）——?已定客戶到禮品區(qū)領(lǐng)取禮品離場（梳理現(xiàn)場未能選到房的客戶及其它閑散人員出場），引導(dǎo)下一輪客戶進(jìn)場認(rèn)購。

3、外場演出流程

9：50~10：00 表演

10：00~10：20 有獎問答及互動游戲 10：10~10：20 電聲小提琴演奏 10：20~10：50 表演

10：50~11：00 演奏

11：00~11：10 有獎問答及互動游戲 11：10~11：20 演奏

11：20~11：30 表演

開盤策劃方案 11：30~11：40 演奏

11：40~11：50 有獎問答及互動游戲 11：50~12：00 演奏

12：00~13：00 背景音樂播放

時間

節(jié)目流程

銷售流程

備注

8:30之前

所有準(zhǔn)備工作完畢，現(xiàn)場布置，音響設(shè)備調(diào)試完畢，工作人員、演員準(zhǔn)備就緒

8:30~9:00 主會場循環(huán)播放背景音樂，制造活動氛圍

9:00~9:05

開場舞蹈：《NO BODY》

選房區(qū)準(zhǔn)備就緒，準(zhǔn)備簽約資料等；

根據(jù)活動現(xiàn)場容納量統(tǒng)計每批進(jìn)入選房區(qū)客戶人數(shù)4人，4名銷售代表同時辦理4位客戶

吸引來賓注意力至舞臺，暗示活動即將開始

禮儀小姐配合 9:05~9:10 主持人開場致辭，介紹項目相關(guān)情況

主持人宣布選房活動正式開始，公布選房須知，使客戶了解選房之前的注意事項及選房流程，并介紹接下來會有精彩節(jié)目及好禮相送

主持人宣布正式搖號開始，按照搖號順序宣布號碼最前的4名來賓由工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)選房。

第一批客戶進(jìn)入選房區(qū)選房

第二批客戶進(jìn)入選房等候區(qū)等候

選房開始，禮儀小姐配合 9:10~9:15 模特走秀（一場次）

（表演間隙：主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)選房）

前一批客戶選房中

下一批客戶進(jìn)入選房等候區(qū)等候

禮儀小姐配合 主持人即時通報選房區(qū)簽約情況（銷售人員將銷控信息通知到主持人）表演間隙：主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)選房

宣傳單內(nèi)容 ：設(shè)十個獎項：一等獎寸電視機(jī) 3名，二等獎空調(diào)6臺，三等獎微波爐10臺，四等獎電飯煲15個，五等獎餐具（瓷器）數(shù)套。

優(yōu)惠政策：一次性付款總價優(yōu)惠3萬元

分期付款總價優(yōu)惠1.5萬元

按揭付款總價優(yōu)惠1萬元 優(yōu)惠時間為開盤起一個月.

第三篇：開盤活動案

前言：

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。美林小城開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的布署和計劃，讓美林小城在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為世博版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭

取較大的市場份額。

預(yù)期目標(biāo)：

? 營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣

傳達(dá)“美林小城”開盤典禮的信息?

? 顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大美林小城的社會知名度和美譽(yù)度

融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系。?

? 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實(shí)的市場基礎(chǔ)。

體現(xiàn)美林小城的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會

公關(guān)?

? 樹立昆明百大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地產(chǎn)有限責(zé)任公司（開發(fā)商）積極良好的社會形象

一、活動安排 活動時間：2005年4月

活動地點(diǎn)：美林小城現(xiàn)場售樓部（世紀(jì)龍苑）活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等

人員安排： 領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：盤龍區(qū)市政府代表、盤龍區(qū)政府代表、盤龍區(qū)城市管理局代表、盤龍區(qū)工商局代表、盤龍區(qū)土地局、相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員：《云南廣播電視報》、《都市時報》、《春城晚報》、《生活

新報》、《云南信息報》，各一名記者參與活動。

禮儀工作人員：禮儀小姐6人、司儀1人、舞臺搭建人員4人、調(diào)音師

1人、禮儀領(lǐng)隊1人 活動線索安排：

來賓接待——舞獅點(diǎn)睛——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開

盤活動結(jié)束段 來賓接待

來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。

舞獅點(diǎn)睛

獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。

開盤儀式

開盤儀式中由開發(fā)商董事長致辭；主管部門負(fù)責(zé)人發(fā)言，剪彩放禮花炮。

開盤慶典活動 由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個調(diào)派人員隨時應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有

序?，F(xiàn)場區(qū)域劃分

1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序

2、車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理

3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等

4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所

會場布置（會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）在開盤期間，從主干道——項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場

氣氛。

整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。會場用寫真板、花籃、氣球圍起，主色調(diào)為綠色。入口處：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本 桌下放置禮品等

主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設(shè)鮮花

車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。

休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，以休閑、娛樂為主題營造。上面擺放

果脯、飲料等。

現(xiàn)場售樓部布置：把目前現(xiàn)場售樓門上粘貼的兩只“雄雞”移除，以確保售樓部清爽整潔形象，可用懸掛少量塑料綠色藤條裝飾；衛(wèi)生間附近墻面做適當(dāng)裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆景及垃圾簍；工作人

員私人物品放在隱蔽處。

三、活動項目具體安排

活動時間：2005年4月*號上午10點(diǎn)10分——11點(diǎn)45分（意為十全十

美之意）

1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行

做準(zhǔn)備。

2、活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。

3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負(fù)

責(zé)到場人員的簽到工作。

4、每位到場人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎號碼，分不同時段現(xiàn)場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。（活動細(xì)案

見后）

5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運(yùn)大獎，最高

價值5000元。（活動細(xì)案見后）

6、所有人員到場司儀宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)

及相關(guān)權(quán)威人士。

7、由開發(fā)商董事長致歡迎詞并介紹“美林小城”項目。

8、邀請市級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威人士發(fā)言。

9、樂隊配合舞獅子隊開始表演，之后開發(fā)商董事長、市級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士為“美林小城剪彩”并放禮花炮。

10開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級領(lǐng)導(dǎo)項目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。

11、所有到場人員中餐均由“肯德基KFC”送到活動場所。

四、活動配合

活動總負(fù)責(zé)——總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動總體進(jìn)展。人員配置：2人?，F(xiàn)場總協(xié)調(diào)——會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：3人。道具準(zhǔn)備——后勤組：負(fù)責(zé)提供活動所需材料及用品，活動結(jié)束清理現(xiàn)場。

人員配置：2人。

賓客接待——接待組：接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入場。

人員配置：10人，組長1人，2人負(fù)責(zé)簽到處，發(fā)放抽獎號碼其它各負(fù)責(zé)引導(dǎo)車輛停放；送到場人員離場等。樓盤講解——銷售組：對客戶詳細(xì)講解樓盤情況、發(fā)DM。

人員配置：10人，銷售經(jīng)理1人，人員按客戶流量靈活調(diào)動。

機(jī)動配合——機(jī)動組：安排車輛調(diào)度及各組、各區(qū)域及其它。

人員配置：3人，車輛調(diào)度1人，負(fù)責(zé)活動車輛調(diào)度；現(xiàn)場各區(qū)域聯(lián)系溝通1人，1人作為緊急援助。

五、媒體配合

“美林小城”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為世博版塊的焦點(diǎn)。

報紙廣告暫定為：《云南廣播電視報》、《都市時報》、《春城晚報》、《生活新報》、《云南信息報》 車身廣告暫定為：72路、47路、69路

路牌廣告為距項目最近的主干道——白龍路（10——20塊）

分時段抽取幸運(yùn)嘉賓活動細(xì)則

各位到場人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領(lǐng)獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場抽取幸運(yùn)號碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領(lǐng)取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運(yùn)嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運(yùn)嘉賓可獲得價值500元獎品。此活動即可調(diào)動現(xiàn)場人員積極性，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數(shù)，以便定午餐量。

宣傳易拉寶文字內(nèi)容：

美林小城開盤即日推出幸運(yùn)大抽獎活動

活動細(xì)則如下：

1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎號碼。

2、此號碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。

3、活動期間分時段現(xiàn)場抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。

4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎數(shù)量：兩名）

5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎數(shù)量：三名）

6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎數(shù)量：五名）

7、此活動最終解釋權(quán)歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司。

2005年*月*日（開盤日期）

分時段抽取幸運(yùn)嘉賓活動細(xì)則

到售樓部下訂的客戶，售樓人員指引其到抽獎處，現(xiàn)場抽取幸運(yùn)號碼，其號碼上標(biāo)明中獎產(chǎn)品（中獎產(chǎn)品可與某電腦公司或電器經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議）。若抽到標(biāo)有中獎產(chǎn)品的客戶均可到領(lǐng)獎處領(lǐng)獎。獎品設(shè)置為三等，一等獎為價值５０００元的精美禮品；二等獎為價值３０００元的精美禮品；三等獎為價值１０００元的精美禮品。本次活動內(nèi)容均在媒體宣傳上體現(xiàn)。

活動現(xiàn)場用易拉寶宣傳。宣傳易拉寶文字內(nèi)容： 美林小城開盤即日推出雙重獎活動

活動細(xì)則如下：

1、開盤期間，凡到售樓部訂購的客戶均有機(jī)會抽取幸運(yùn)大獎。

2、此號碼僅限一人一張，不得轉(zhuǎn)借他人或重復(fù)領(lǐng)取。

3、抽取的幸運(yùn)號碼上均標(biāo)明中獎物品，可現(xiàn)場領(lǐng)取。

4、一等獎為價值5000元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時24之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎數(shù)量：一名）

5、二等獎為價值3000元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時24小時之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎數(shù)量：兩名）

6、三等獎為價值1000元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時24小時之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎數(shù)量：三名）

7、此活動最終解釋權(quán)歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司。

媒體投放計劃：

宣 傳 主 題 投 放 媒 體 投放時

間 規(guī) 格 價 格

云南廣播電視報 開盤前一周 半版彩色

春城晚報 開盤前一周 半版彩色

都市時報 開盤前一周 半版彩色

云南信息報 開盤前一周 半版彩色

生活新報 開盤前一周 半版彩色

云南廣播電視報 開盤前三天 半版彩色

春城晚報 開盤前三天 半版彩色

都市時報 開盤前三天 半版彩色

云南信息報 開盤前三天 半版彩色

生活新報 開盤前三天 半版彩色 美林小城盛大開盤 云南廣播電視報 開盤當(dāng)

天 整版彩色 春城晚報 開盤當(dāng)天 整版彩色

都市時報 開盤當(dāng)天 整版彩色

云南信息報 開盤當(dāng)天 整版彩色

生活新報 開盤當(dāng)天 整版彩色

道具名稱 量 天 3 2 900 天 3 4 1200 ㎡ 150 2250 個 30 360 張 1 100 天 1 10 支 2 60 總價預(yù)算 費(fèi)用道具表：

規(guī)格 單價 天數(shù) 數(shù)

總價（元）到位期限 備注

彩虹門 標(biāo)準(zhǔn) 150元/

活動前1天 租用

燈籠氣柱 標(biāo)準(zhǔn) 100元/

活動前1天 租用

地毯 全新 15元/

活動前2天 購買花籃 優(yōu)質(zhì) 120元/

活動前1天 購買

簽到桌 一般 100元/

活動前1天 購買

簽到桌布 精美 10元/

活動前1天 租用

簽到筆 優(yōu)質(zhì) 30元/

活動前1天 購買

簽到本 優(yōu)質(zhì) 100元/本 1 100 活動前1天 購買

禮花 較好 5元/朵 1 60朵 300 活動前1天 購買

鮮花（舞臺）精美 5元/盆 45盆 225 活動前1天 租用 盆景（售樓部）優(yōu)雅 100元/盆 4 400 活動前7天 主題噴繪 6×3 30元/㎡ 1 540 活動前3天 臨時舞臺 4×6 40元/㎡ 1 1 960 活動前1天 紀(jì)念品 精美 2元 2000 4000 活動前3天 禮儀綬帶 優(yōu)質(zhì) 2元/條 1 6 12 活動前1天 音響一套 優(yōu)質(zhì) 800元/套 1 800 活動前1天 剪彩一套 優(yōu)質(zhì) 50元/套 1 50 活動前1天 易拉寶 一般 150元/個 1 150 活動前3天 購買

購買

租用

購買租用

租用

租用

購買

抽獎箱 一般 3元/個 1 3 活動前1天 購買

背景板 6×3 30元/㎡ 1 540 活動前1天 租用

裝飾藤條 精美 若干 100 活動前7天 購買 裝飾彩紙 精美 若干 500 活動前2天 購買 工作證 一般 2.5元/個 30個 75 活動前3天 購買 嘉賓證 一般 2.5元/個 20個 50 活動前3天 購買 記者證 一般 2.5元/個 15個 27.5 活動前3天 購買

費(fèi)用合計 13712.5

費(fèi)用預(yù)算： 道具費(fèi)：13712.5 媒體人員費(fèi)用：《云南廣播電視報》、《都市時報》、《春城晚報》、《生

活新報》、《云南信息報》各一名記者參與活動，每名記者200元新聞宣傳費(fèi)用

200×5=1000元

禮儀人員費(fèi)用：禮儀小姐150元/人×6=900元 舞臺搭建費(fèi)：（舞臺費(fèi)用中已含）

調(diào)音師費(fèi)用：（音響費(fèi)用已含）

司儀費(fèi)用：500元/人×1=500元

餐飲費(fèi)用：30×500=15000元

獎品費(fèi)用：16400元 廣告宣傳費(fèi)用：略

元費(fèi)用預(yù)算：13712.5+1000+900+500+15000+16400=47515.5

第四篇：執(zhí)行案

案號：

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號 受理法院：

江蘇省江陰市人民法院 審理法庭：

實(shí)驗(yàn)名稱：

法院民事執(zhí)行程序04 使用班級： 法學(xué)111 案件名稱：

朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償執(zhí)行案(扣劃款項)執(zhí)行法官：

? 1）、林文謙，男，生，漢族，住：，身份證：。執(zhí)行申請人：

? 1）、朱靜軍，男，生，漢族，?。海矸葑C：。被執(zhí)行人：

1）、山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負(fù)責(zé)人：，負(fù)責(zé)人職務(wù)：，負(fù)責(zé)人性別：男。? 2）、柏仕軍，男，生，漢族，?。?，身份證：。?

申請執(zhí)行人：朱靜軍。

被執(zhí)行人：山東省臨沂市莒南縣交通局(以下簡稱莒南縣交通局)。

被執(zhí)行人：柏仕軍。案情

2004年10月22日，柏仕軍駕駛莒南縣交通局洙邊交通管理所(以下簡稱洙邊交管所)的山東QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)由江陰市璜塘鎮(zhèn)峭岐社區(qū)返回周莊鎮(zhèn)紡織城：20時15分許，由西向東途經(jīng)江陰市周莊鎮(zhèn)龍西路、紡織城十字路口地段左轉(zhuǎn)彎時，變型運(yùn)輸機(jī)右前角與朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。事故發(fā)生后，江陰市公安局交通巡邏警察大隊經(jīng)調(diào)查認(rèn)定：柏仕軍負(fù)此事故的主要責(zé)任，朱靜軍負(fù)此事故的次要責(zé)任。本案焦點(diǎn)：

1、指揮部在法院查詢其賬戶余額時的轉(zhuǎn)移資金行為是否合法?

2、扣劃被轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的 3700***03308賬戶上的存款105萬元人民幣是否合法，即該105萬元人民幣是否為適格的可執(zhí)行財產(chǎn)? 審理

江蘇省江陰市人民法院經(jīng)公開審理查明：2004年10月22日，柏仕軍駕駛登記車主為洙邊交管所的山東QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)由江陰市璜塘鎮(zhèn)峭岐社區(qū)返回周莊鎮(zhèn)紡織城； 20時15分許，由西向東途經(jīng)江陰市周莊鎮(zhèn)龍西路、紡織城十字路口地段左轉(zhuǎn)彎時，變型運(yùn)輸機(jī)右前角與相對方向朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。同年11月17日，江陰市公安局交通巡邏警察大隊出具交通事故認(rèn)定書，認(rèn)定：柏仕軍夜間駕車，行經(jīng)沒有交通標(biāo)志、標(biāo)線控制的十字路口左轉(zhuǎn)彎時，未按規(guī)定讓行，與相對方向摩托車發(fā)生相撞，違反《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》第五十二條第(三)項之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的直接原因；朱靜軍夜間駕車行經(jīng)岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規(guī)定》第四十五條第一款第(二)項之規(guī)定，柏仕軍負(fù)此事故的主要責(zé)任，朱靜軍負(fù)此事故的次要責(zé)任。

另查明：山東QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)系柏仕軍于2004年2月18日購買。同月20日，柏仕軍與洙邊交管所簽訂掛靠協(xié)議書。同月23日，該車輛以洙邊交管所為車主辦理了機(jī)動車登記手續(xù)。洙邊交管所系交通局下屬的非法人機(jī)構(gòu)。

江蘇省江陰市人民法院根據(jù)上述事實(shí)認(rèn)為：賠償義務(wù)人是指因自己或者他人的侵權(quán)行為以及其他致害原因依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任的自然人、法人或者其他組織。柏仕軍駕駛掛靠在洙邊交管所的山東QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)與朱靜軍駕駛的摩托車發(fā)生交通事故造成朱靜軍受傷，并且其系山東QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)的實(shí)際所有人，故其作為直接侵權(quán)人應(yīng)當(dāng)對朱靜軍的損失承擔(dān)民事賠償責(zé)任。參照江蘇省高級人民法院《2001年全省民事審判工作座談會紀(jì)要》規(guī)定，掛靠經(jīng)營的機(jī)動車發(fā)生交通事故造成他人損害的，應(yīng)由掛靠人與被掛靠人承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。掛靠人與被掛靠人之間約定被掛靠人對交通事故的后果免責(zé)的，僅在雙方之間具有約束力，不能對抗第三人。洙邊交管所與柏仕軍之間存在掛靠關(guān)系，故山東 QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)發(fā)生交通事故后，被掛靠人應(yīng)與柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。因洙邊交管所系交通局下屬部門，不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，故洙邊交管所應(yīng)承擔(dān)的民事賠償責(zé)任應(yīng)由交通局承擔(dān)。所以，被掛靠人洙邊交管所上級管理部門交通局應(yīng)與掛靠人柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

江蘇省江陰市人民法院根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》第七十六條第一款，《中華人民共和國民法通則》第一百一十九條、第一百三十一條，最高人民法院《關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第十七條、第十八條、第十九條、第二十條、第二十一條、第二十二條、第二十三條、第二十五條之規(guī)定，作出如下判決：原告朱靜軍因交通事故造成的損失為：醫(yī)療費(fèi)687662．37元、誤工費(fèi)9130元、護(hù)理費(fèi)398080元、住宿費(fèi) 680元、住院伙食補(bǔ)助費(fèi)11412元、殘疾賠償金232829．10元、精神損害撫慰金40000元，合計人民幣1379793．47元。由被告莒南縣交通局、柏仕軍在應(yīng)當(dāng)投保的最低保險責(zé)任限額內(nèi)連帶賠償50000元；超出保險責(zé)任限額部分，由被告柏仕軍賠償930855．43元，被告莒南縣交通局與柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，柏仕軍已賠償2000元，尚應(yīng)支付928855．43元。上述賠償款978855．43元由被告柏仕軍、莒南縣交通局于本判決發(fā)生法律效力之日起10日內(nèi)支付；駁回原告朱靜軍的其他訴訟請求。

莒南縣交通局不服江蘇省江陰市人民法院作出的一審判決，上訴至江蘇省無錫市中級人民法院。2007年4月16日，江蘇省無錫市中級人民法院作出(2007)錫民終字第0123號民事判決：駁回上訴，維持原判。執(zhí)行

由于被執(zhí)行人到期未履行生效法律文書確定的義務(wù)，朱靜軍于2007年5月16日向江蘇省江陰市人民法院申請強(qiáng)制執(zhí)行。江蘇省扛陰市人民法院于5月24日送達(dá)執(zhí)行令，被執(zhí)行人莒南縣交通局經(jīng)多次傳票傳喚，均無正當(dāng)理由拒不到庭，也未有任何自動履行的態(tài)度。另一被執(zhí)行人柏仕軍系外來務(wù)工人員，在執(zhí)行過程中雖對其司法拘留15日，但柏仕軍未履行生效法律文書確定的義務(wù)。

2007年9月10日上午10時42分，執(zhí)行人員在對被執(zhí)行人莒南縣交通局下屬的臨時性機(jī)構(gòu)嵐?jié)奋炷鲜┕ぶ笓]部(以下簡稱指揮部)在莒南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社城區(qū)信用社(以下簡稱信用社)設(shè)立的***16969賬戶進(jìn)行查詢余額時，信用社謊稱電腦系統(tǒng)壞掉，拒不提供該賬戶余額情況。而事后監(jiān)控錄像顯示，自11時03分左右至11時16分左右的時間段內(nèi)，旁邊柜臺的工作人員接待了指揮部的相關(guān)人員，將指揮部 ***16969賬戶上的1267650元轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的賬號為3700***03308的賬戶上，直至11時30分，信用社還堅持稱電腦系統(tǒng)已壞掉且尚未恢復(fù)?；谝陨喜槊鞯氖聦?shí)，江蘇省江陰市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定：扣劃被執(zhí)行人莒南縣交通局存人指揮部在信用社開設(shè)的***16969賬戶上被轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的3700***03308賬戶上的存款人民幣105萬元。

臨沂市交通局于2007年9月12日提出執(zhí)行異議，請求撤銷江蘇省江陰市人民法院作出的(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定，將扣劃的105萬元人民幣退還異議人。江蘇省江陰市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定，駁回臨沂市交通局提出的執(zhí)行異議。臨沂市交通局于2007年12月26日對(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定向江蘇省無錫市中級人民法院提起復(fù)議，無錫市中級人民法院認(rèn)為，原審法院裁定駁回臨沂市交通局的異議并無不當(dāng)，依法應(yīng)予維持，并于2008年2月2日作出(2008)錫執(zhí)異復(fù)字第002號民事裁定：駁回臨沂市交通局的復(fù)議申請。維持江蘇省江陰市人民法院(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定。

江蘇省江陰市人民法院 執(zhí)行通知書（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

柏仕軍：

你(單位)與朱靜軍交通事故損害賠償一案本院于2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁決，已發(fā)生法律效力。申請執(zhí)行人朱靜軍于2007年5月16日向本院申請(委托、移送或報請)強(qiáng)制執(zhí)行，本院于2007年5月24日依法立案執(zhí)行。

依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百一十六條第一款、第二百二十九條、《最高人民 法院關(guān)于人民法院執(zhí)行工作若干問題的規(guī)定(試行)》第24條的規(guī)定，責(zé)令你(單位)自本通知書送達(dá)之日起15日內(nèi)履行下列義務(wù)：

一、向朱靜軍支付賠償款978855．43元。

二、向朱靜軍支付遲延履行期間加倍債務(wù)利息10000元。

三、負(fù)擔(dān)案件受理費(fèi)20000元，其他訴訟費(fèi)用20000元；申請執(zhí)行費(fèi)20000元。

開戶銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行戶名：周山 帳號：***11

21特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯(lián)系人：

林文謙

聯(lián)系電話：12345

中華人民共和國

江蘇省江陰市人民法院 執(zhí)行令

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

申請人朱靜軍于2007年5月16日向本院申請承認(rèn)和執(zhí)行江蘇省江陰市人民法院 對朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案于2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號判決。本院已于2007年10月29日作出(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定裁定，承認(rèn)該判決的法律效力。本院依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百六十六條的規(guī)定，命令按照該判決確定的未執(zhí)行事項予以執(zhí)行。

此令

院長 陳軍 2007年6月9日(院印)

江蘇省江陰市人民法院

報告財產(chǎn)令

2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

臨沂市交通局：

本院于2007年5月24日立案執(zhí)行的朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案，你單位未按執(zhí)行通知履行法律文書確定的義務(wù)。本院依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百一十七條和《最高人民法院關(guān)于適用(中華人民共和國民事訴訟法)執(zhí)行程序若干問題的解釋》第三十一條、第三十二條、第三十三條規(guī)定，責(zé)令你(單位)在收到此令后15日內(nèi)，如實(shí)向本院報告日前以及收到執(zhí)行通知之日前一年的財產(chǎn)隋況。執(zhí)行中，如果財產(chǎn)狀況發(fā)生變動，應(yīng)當(dāng)自財產(chǎn)變動之日起五日內(nèi)向本院補(bǔ)充報告。

逾期不報告，或者虛假報告，本院將依法予以罰款、拘留。

此令

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯(lián)系人：

林文謙

聯(lián)系電話：12345 江蘇省江陰市人民法院

提供被執(zhí)行人財產(chǎn)狀況通知書（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

朱靜軍：

你(單位)申請本院執(zhí)行的朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償一案，依照《中華人民共和國民事訴訟法》第六十四條、《最高人民法院關(guān)于人民法院執(zhí)行工作若干問 題的規(guī)定(試行)》第28條第l款的規(guī)定，通知你向本院執(zhí)行局提供被執(zhí)行人的財產(chǎn)狀況。

如不能提供有關(guān)被執(zhí)行人的財產(chǎn)狀況的證據(jù)或線索，本院又未能查到可供執(zhí)行的財產(chǎn)，將依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百三十二條第一款第(五)項的規(guī)定中止執(zhí)行。

特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯(lián)系人：

林文謙

聯(lián)系電話：12345 道路交通事故損害賠償糾紛 C01446166727

江蘇省江陰市人民法院

送達(dá)回證

案由

道路交通事故損害賠償糾紛

送達(dá)文書名稱

和件數(shù)

受送達(dá)人

送達(dá)地址

受送達(dá)人簽名

或捺印

案號

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

C01446166727

人民法院執(zhí)行通知書，1份 人民法院執(zhí)行令，1份 人民法院報告財產(chǎn)令，1份

人民法院提供被執(zhí)行人財產(chǎn)狀況通知書，1份

朱靜軍

江蘇省江陰市

簽名：朱靜軍 2007 年5 月 24 日

代收人及代收

理由

簽名： 年 月 日

備考

填發(fā)人：林文謙 送達(dá)人：沈艷

注：

1、本樣式供人民法院適用簡易程序送達(dá)訴訟文書時使用。

2、如同時送達(dá)多種訴訟文書，可在“送達(dá)文書”一欄中分別填寫文書的名稱、件數(shù)。

3、人民法院印章應(yīng)加蓋在首部的正中處。

4、當(dāng)事人前來人民法院領(lǐng)取訴訟文書的，“送達(dá)地址”一欄可填寫“×××人民法

院”。

5、留置送達(dá)的，應(yīng)當(dāng)在備考欄內(nèi)記明情況。

江蘇省江陰市人民法院

民事判決書

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

上訴人(原審被告)： 朱靜軍，男，生于1966年8月2日，漢族，?。航K省江陰市人民路38號，身份證：***017

被上訴人(原審被告)：山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負(fù)責(zé)人：柏仕軍，負(fù)責(zé)人職務(wù)：局長，負(fù)責(zé)人性別：男

朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償執(zhí)行一案，本院受理后，依法組成合議庭(或依法由審判員獨(dú)任審判)，公開開庭進(jìn)行了審理。原告朱靜軍，被告山東省臨沂市莒南縣交通局到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。原告朱靜軍訴稱柏仕軍夜間駕車，行經(jīng)沒有交通標(biāo)志、標(biāo)線控制的十字路口左轉(zhuǎn)彎時，未按規(guī)定讓行，與相對方向摩托車發(fā)生相撞。

被告山東省臨沂市莒南縣交通局辯稱朱靜軍夜間駕車行經(jīng)岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規(guī)定》第四十五條第一款第(二)項之規(guī)定，柏仕軍負(fù)此事故的主要責(zé)任，朱靜軍負(fù)此事故的次要責(zé)任。

本院經(jīng)審理查明：2004年10月22日，柏仕軍駕駛登記車主為洙邊交管所的山東QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)由江陰市璜塘鎮(zhèn)峭岐社區(qū)返回周莊鎮(zhèn)紡織城； 20時15分許，由西向東途經(jīng)江陰市周莊鎮(zhèn)龍西路、紡織城十字路口地段左轉(zhuǎn)彎時，變型運(yùn)輸機(jī)右前角與相對方向朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。同年11月17日，江陰市公安局交通巡邏警察大隊出具交通事故認(rèn)定書，認(rèn)定：柏仕軍夜間駕車，行經(jīng)沒有交通標(biāo)志、標(biāo)線控制的十字路口左轉(zhuǎn)彎時，未按規(guī)定讓行，與相對方向摩托車發(fā)生相撞，違反《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》第五十二條第(三)項之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的直接原因；朱靜軍夜間駕車行經(jīng)岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規(guī)定》第四十五條第一款第(二)項之規(guī)定，柏仕軍負(fù)此事故的主要責(zé)任，朱靜軍負(fù)此事故的次要責(zé)任。

另查明：山東QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)系柏仕軍于2004年2月18日購買。同月20日，柏仕軍與洙邊交管所簽訂掛靠協(xié)議書。同月23日，該車輛以洙邊交管所為車主辦理了機(jī)動車登記手續(xù)。洙邊交管所系交通局下屬的非法人機(jī)構(gòu)。

本院認(rèn)為，賠償義務(wù)人是指因自己或者他人的侵權(quán)行為以及其他致害原因依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任的自然人、法人或者其他組織。柏仕軍駕駛掛靠在洙邊交管所的山東QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)與朱靜軍駕駛的摩托車發(fā)生交通事故造成朱靜軍受傷，并且其系山東QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)的實(shí)際所有人，故其作為直接侵權(quán)人應(yīng)當(dāng)對朱靜軍的損失承擔(dān)民事賠償責(zé)任。參照江蘇省高級人民法院《2001年全省民事審判工作座談會紀(jì)要》規(guī)定，掛靠經(jīng)營的機(jī)動車發(fā)生交通事故造成他人損害的，應(yīng)由掛靠人與被掛靠人承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。掛靠人與被掛靠人之間約定被掛靠人對交通事故的后果免責(zé)的，僅在雙方之間具有約束力，不能對抗第三人。洙邊交管所與柏仕軍之間存在掛靠關(guān)系，故山東 QG3635拖拉機(jī)變型運(yùn)輸機(jī)發(fā)生交通事故后，被掛靠人應(yīng)與柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。因洙邊交管所系交通局下屬部門，不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，故洙邊交管所應(yīng)承擔(dān)的民事賠償責(zé)任應(yīng)由交通局承擔(dān)。所以，被掛靠人洙邊交管所上級管理部門交通局應(yīng)與掛靠人柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》第七十六條第一款，《中華人民共和國民法通則》第一百一十九條、第一百三十一條，最高人民法院《關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第十七條、第十八條、第十九條、第二十條、第二十一條、第二十二條、第二十三條、第二十五條之規(guī)定，本院作出如下判決： 原告朱靜軍因交通事故造成的損失為：醫(yī)療費(fèi)687662．37元、誤工費(fèi)9130元、護(hù)理費(fèi)398080元、住宿費(fèi) 680元、住院伙食補(bǔ)助費(fèi)11412元、殘疾賠償金232829．10元、精神損害撫慰金40000元，合計人民幣1379793．47元。由被告莒南縣交通局、柏仕軍在應(yīng)當(dāng)投保的最低保險責(zé)任限額內(nèi)連帶賠償50000元；超出保險責(zé)任限額部分，由被告柏仕軍賠償930855．43元，被告莒南縣交通局與柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，柏仕軍已賠償2000元，尚應(yīng)支付928855．43元。上述賠償款978855．43元由被告柏仕軍、莒南縣交通局于本判決發(fā)生法律效力之日起10日內(nèi)支付；駁回原告朱靜軍的其他訴訟請求。

如不服本判決，可在判決書送達(dá)之日起十五日內(nèi)，向本院遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于江蘇省無錫市人民法院。

審判長 張三

審判員 李四

審判員 王五 2007年4月16日

(院印)書記員夏雨荷

本件與原本核對無異

江蘇省無錫市中級人民法院 執(zhí)行裁定書

(2008)錫執(zhí)異復(fù)字第002號

申請執(zhí)行人：朱靜軍，男，生于1966年8月2日，漢族，?。航K省江陰市人民路38號，身份證：***017

被執(zhí)行人： 山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負(fù)責(zé)人：柏仕軍，負(fù)責(zé)人職務(wù)：局長，負(fù)責(zé)人性別：男

本院依據(jù)已經(jīng)發(fā)生法律效力的朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案，于2007年5月24日向被執(zhí)行人柏仕軍發(fā)出執(zhí)行通知書，責(zé)令被執(zhí)行人與15日內(nèi)履行下列義務(wù)：

一、向朱靜軍支付賠償款978855．43元。

二、向朱靜軍支付遲延履行期間加倍債務(wù)利息10000元。

三、負(fù)擔(dān)案件受理費(fèi)20000元，其他訴訟費(fèi)用20000元；申請執(zhí)行費(fèi)20000元，但被執(zhí)行人柏仕軍未履行生效法律文書確定的義務(wù)。2007年9月10日上午10時42分，執(zhí)行人員在對被執(zhí)行人莒南縣交通局下屬的臨時性機(jī)構(gòu)嵐?jié)奋炷鲜┕ぶ笓]部(以下簡稱指揮部)在莒南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社城區(qū)信用社(以下簡稱信用社)設(shè)立的***16969賬戶進(jìn)行查詢余額時，信用社謊稱電腦系統(tǒng)壞掉，拒不提供該賬戶余額情況。而事后監(jiān)控錄像顯示，自11時03分左右至11時16分左右的時間段內(nèi)，旁邊柜臺的工作人員接待了指揮部的相關(guān)人員，將指揮部

***16969賬戶上的1267650元轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的賬號為3700***03308的賬戶上，直至11時30分，信用社還堅持稱電腦系統(tǒng)已壞掉且尚未恢復(fù)。基于以上查明的事實(shí)，江蘇省江陰市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定：扣劃被執(zhí)行人莒南縣交通局存人指揮部在信用社開設(shè)的***16969賬戶上被轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的3700***03308賬戶上的存款人民幣105萬元。

臨沂市交通局于2007年9月12日提出執(zhí)行異議，請求撤銷江蘇省江陰市人民法院作出的(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定，將扣劃的105萬元人民幣退還異議人。江蘇省江陰市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定，駁回臨沂市交通局提出的執(zhí)行異議。臨沂市交通局于2007年12月26日對(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定向本院提起復(fù)議，本院認(rèn)為，原審法院裁定駁回臨沂市交通局的異議并無不當(dāng)，依法應(yīng)予維持，并于今天作出(2008)錫執(zhí)異復(fù)字第002號民事裁定：駁回臨沂市交通局的復(fù)議申請。維持江蘇省江陰市人民法院(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定。

本裁定送達(dá)后即發(fā)生法律效力。

(代理)審判員周四

2008年2月2日(院印)

本件與原本核對無異 書記員 夏雨

第五篇：開盤典禮執(zhí)行方案

一、時間：年月日上午。

二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開盤活動要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。