第一篇：家具項(xiàng)目規(guī)劃方案

家具項(xiàng)目

規(guī)劃方案

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家具項(xiàng)目規(guī)劃方案說明

中國家具制造行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃制定了 2020 年我國家具行業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，推動(dòng)我國家具行業(yè)不斷發(fā)展；商品房銷售面積逐漸增長，提升家具行業(yè)需求從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模提升。2018 年，家具行業(yè)短暫調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，定制家具市場規(guī)模逆勢增長，主要消費(fèi)人群也向一線城市高收入人群集中。我國人均家具支出水平較發(fā)達(dá)國家還有一定差距，未來家具產(chǎn)品將向高端化、定制化等方向發(fā)展，發(fā)展前景良好。

家具行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有顯著國際競爭力的產(chǎn)業(yè)，在滿足消費(fèi)需求、提升生活品質(zhì)、促進(jìn)國際貿(mào)易、充分吸納就業(yè)、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面起到重要作用。

為落實(shí)《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》和《中國制造 2025》文件精神，指導(dǎo)未來五年中國家具制造行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，繼續(xù)推動(dòng)中國由“家具大國”向“家具強(qiáng)國”邁進(jìn)。中國家具協(xié)會(huì)根據(jù)行業(yè)實(shí)際情況制訂《中國家具制造行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃期為 2016 年至 2020 年?！笆濉币?guī)劃中對(duì)家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、商品零售額、企業(yè)盈利水平、出口值等指標(biāo)作出了具體規(guī)劃，推動(dòng)我國家具行業(yè)不斷發(fā)展。

家具行業(yè)需求與商品房銷售面積有關(guān)，房地產(chǎn)行業(yè)銷售火爆也帶動(dòng)了家具行業(yè)銷售收入的增長。2018 年，受累于“史上最嚴(yán)”房地產(chǎn)調(diào)控政策、中美貿(mào)易摩擦等因素，商品房銷售面積增

速開始下滑，全年商品房銷售面積約 17.14 億平方米，增速下滑至 1.60%，按照每平米 500 元的家具購置需求，2018 年家具行業(yè)需求規(guī)模約為 8585 億元。整體來看，隨著新一代年輕人步入社會(huì)，商品房銷售是剛性需求，而房屋置業(yè)之后的家具更換也將不斷帶來家具行業(yè)需求，從而提升家具行業(yè)的市場規(guī)模。

2018 年，家具行業(yè)銷售收入 8 年來首次出現(xiàn)下降，全年累計(jì)銷售收入為 7011.9 億元，同比下降 22.57%。主要原因?yàn)榧揖咝袠I(yè)經(jīng)歷了8 年以上的連續(xù)增長，市場逐漸飽和，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，加之商品房銷售面積增速下滑、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等導(dǎo)致行業(yè)銷售收入下降。

家具行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，但定制家具市場規(guī)模卻逆勢增長。2018 年，定制家具市場規(guī)模約為2901 億元，較上年同比增長 20.22%；近7 年來，定制家具市場規(guī)模增速始終保持在 20%以上。隨著中產(chǎn)階級(jí)的增加，越來越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家具已不能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，這使得人們對(duì)定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢。

家具產(chǎn)品的需求主要集中于一線城市，2018 年一線城市家具消費(fèi)占全國比重的 47.25%，遠(yuǎn)高于其他城市，一線城市消費(fèi)者是家具消費(fèi)的主力人群，二線城市和三線城市遠(yuǎn)不及一線城市的家具消費(fèi)需求，二線城市家具消費(fèi)僅占全國比重的 16.48%，三線城市更少，僅占全國比重的 5.95%。家具消費(fèi)者常駐的前十個(gè)城市都是一二線城市，其中廣州、上海、北京三個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者購買力最強(qiáng)，遠(yuǎn)高于其他城市。

按照商品房銷售面積測算，2018 年我國家具消費(fèi)市場需求約為 8585 億元，而銷售收入僅為 7011.9 億元，還有一定的發(fā)展空間。從人均家具消費(fèi)支出來看，我國 2018 年人均家具消費(fèi)支出為 2694.62 元，遠(yuǎn)低于同期美國的6435.21 元和英國的 5399.62 元，與發(fā)達(dá)國家相比還有一定差距，行業(yè)存在一定的發(fā)展空間。

2018 年，家具市場銷售收入出現(xiàn)下滑，但僅為短暫調(diào)整，未來隨著人們審美觀念的轉(zhuǎn)變，個(gè)性化需求的增加，我國家具行業(yè)將呈現(xiàn)“兩極化”的發(fā)展趨勢，一極是高檔家具消費(fèi)的逐漸增長，另一極是平價(jià)家具產(chǎn)品消費(fèi)的逐漸下滑，但是由于高檔家具、定制家具利潤率較高，家具行業(yè)市場規(guī)模依然會(huì)呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，家具行業(yè)發(fā)展前景良好。

該家具項(xiàng)目計(jì)劃總投資 5367.86 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 3880.39萬元，占項(xiàng)目總投資的 72.29%；流動(dòng)資金 1487.47 萬元，占項(xiàng)目總投資的27.71%。

達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 9921.00 萬元，總成本費(fèi)用 7688.57 萬元，稅金及附加 100.58 萬元，利潤總額 2232.43 萬元，利稅總額 2640.93 萬元，稅后凈利潤 1674.32 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 966.61 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率41.59%，投資利稅率 49.20%，投資回報(bào)率 31.19%，全部投資回收期 4.71年，提供就業(yè)職位 151 個(gè)。

堅(jiān)持“社會(huì)效益、環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展”的原則。注重發(fā)揮投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、區(qū)域規(guī)模效益和環(huán)境保護(hù)效益協(xié)同發(fā)展，利用項(xiàng)目承辦單位在項(xiàng)目產(chǎn)品方面的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，使投資項(xiàng)目產(chǎn)品達(dá)到國際領(lǐng)先

水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，達(dá)到“高起點(diǎn)、高質(zhì)量、節(jié)能降耗、增強(qiáng)競爭力”的目標(biāo)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境保護(hù)效益。

......報(bào)告主要內(nèi)容：項(xiàng)目概況、投資背景及必要性分析、市場分析預(yù)測、產(chǎn)品規(guī)劃及建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目選址研究、土建工程方案、工藝原則及設(shè)備選型、環(huán)境保護(hù)概述、生產(chǎn)安全、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)說明、項(xiàng)目節(jié)能說明、項(xiàng)目計(jì)劃安排、投資方案分析、經(jīng)濟(jì)效益、項(xiàng)目結(jié)論等。

第一章

項(xiàng)目概況

一、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱

家具項(xiàng)目

中國家具制造行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃制定了 2020 年我國家具行業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，推動(dòng)我國家具行業(yè)不斷發(fā)展；商品房銷售面積逐漸增長，提升家具行業(yè)需求從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模提升。2018 年，家具行業(yè)短暫調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，定制家具市場規(guī)模逆勢增長，主要消費(fèi)人群也向一線城市高收入人群集中。我國人均家具支出水平較發(fā)達(dá)國家還有一定差距，未來家具產(chǎn)品將向高端化、定制化等方向發(fā)展，發(fā)展前景良好。

家具行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有顯著國際競爭力的產(chǎn)業(yè)，在滿足消費(fèi)需求、提升生活品質(zhì)、促進(jìn)國際貿(mào)易、充分吸納就業(yè)、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面起到重要作用。

為落實(shí)《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》和《中國制造 2025》文件精神，指導(dǎo)未來五年中國家具制造行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，繼續(xù)推動(dòng)中國由“家具大國”向“家具強(qiáng)國”邁進(jìn)。中國家具協(xié)會(huì)根據(jù)行業(yè)實(shí)際情況制訂《中國家具制造行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃期為 2016 年至 2020 年?！笆濉币?guī)劃中對(duì)家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、商品零售額、企業(yè)盈利水平、出口值等指標(biāo)作出了具體規(guī)劃，推動(dòng)我國家具行業(yè)不斷發(fā)展。

家具行業(yè)需求與商品房銷售面積有關(guān)，房地產(chǎn)行業(yè)銷售火爆也帶動(dòng)了家具行業(yè)銷售收入的增長。2018 年，受累于“史上最嚴(yán)”房地產(chǎn)調(diào)控政策、中美貿(mào)易摩擦等因素，商品房銷售面積增速開始下滑，全年商品房銷售面積約 17.14 億平方米，增速下滑至 1.60%，按照每平米 500 元的家具購置需求，2018 年家具行業(yè)需求規(guī)模約為 8585 億元。整體來看，隨著新一代年輕人步入社會(huì)，商品房銷售是剛性需求，而房屋置業(yè)之后的家具更換也將不斷帶來家具行業(yè)需求，從而提升家具行業(yè)的市場規(guī)模。

2018 年，家具行業(yè)銷售收入 8 年來首次出現(xiàn)下降，全年累計(jì)銷售收入為 7011.9 億元，同比下降 22.57%。主要原因?yàn)榧揖咝袠I(yè)經(jīng)歷了8 年以上的連續(xù)增長，市場逐漸飽和，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，加之商品房銷售面積增速下滑、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等導(dǎo)致行業(yè)銷售收入下降。

家具行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，但定制家具市場規(guī)模卻逆勢增長。2018 年，定制家具市場規(guī)模約為2901 億元，較上年同比增長 20.22%；近7 年來，定制家具市場規(guī)模增速始終保持在 20%以上。隨著中產(chǎn)階級(jí)的增加，越來越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家具已不能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，這使得人們對(duì)定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢。

家具產(chǎn)品的需求主要集中于一線城市，2018 年一線城市家具消費(fèi)占全國比重的 47.25%，遠(yuǎn)高于其他城市，一線城市消費(fèi)者是家具消費(fèi)的主力人群，二線城市和三線城市遠(yuǎn)不及一線城市的家具消費(fèi)需求，二線城市家具消費(fèi)僅占全國比重的 16.48%，三線城市更少，僅占全國比重的 5.95%。家具消費(fèi)者常駐的前十個(gè)城市都是一二線城市，其

中廣州、上海、北京三個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者購買力最強(qiáng)，遠(yuǎn)高于其他城市。

按照商品房銷售面積測算，2018 年我國家具消費(fèi)市場需求約為 8585 億元，而銷售收入僅為 7011.9 億元，還有一定的發(fā)展空間。從人均家具消費(fèi)支出來看，我國 2018 年人均家具消費(fèi)支出為 2694.62 元，遠(yuǎn)低于同期美國的6435.21 元和英國的 5399.62 元，與發(fā)達(dá)國家相比還有一定差距，行業(yè)存在一定的發(fā)展空間。

2018 年，家具市場銷售收入出現(xiàn)下滑，但僅為短暫調(diào)整，未來隨著人們審美觀念的轉(zhuǎn)變，個(gè)性化需求的增加，我國家具行業(yè)將呈現(xiàn)“兩極化”的發(fā)展趨勢，一極是高檔家具消費(fèi)的逐漸增長，另一極是平價(jià)家具產(chǎn)品消費(fèi)的逐漸下滑，但是由于高檔家具、定制家具利潤率較高，家具行業(yè)市場規(guī)模依然會(huì)呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，家具行業(yè)發(fā)展前景良好。

（二）項(xiàng)目選址

某某工業(yè)園區(qū)

（三）項(xiàng)目用地規(guī)模

項(xiàng)目總用地面積 15907.95平方米（折合約 23.85 畝）。

（四）項(xiàng)目用地控制指標(biāo)

該工程規(guī)劃建筑系數(shù) 68.67%，建筑容積率 1.41，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率5.95%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度 162.70 萬元/畝。

（五）土建工程指標(biāo)

項(xiàng)目凈用地面積 15907.95平方米，建筑物基底占地面積 10923.99平方米，總建筑面積 22430.21平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 16309.80平方米，項(xiàng)目規(guī)劃綠化面積 1334.36平方米。

（六）設(shè)備選型方案

項(xiàng)目計(jì)劃購置設(shè)備共計(jì) 119 臺(tái)（套），設(shè)備購置費(fèi) 1310.12 萬元。

（七）節(jié)能分析

1、項(xiàng)目年用電量 1116585.62 千瓦時(shí)，折合 137.23 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

2、項(xiàng)目年總用水量 4117.74 立方米，折合 0.35 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

3、“家具項(xiàng)目投資建設(shè)項(xiàng)目”，年用電量 1116585.62 千瓦時(shí)，年總用水量 4117.74 立方米，項(xiàng)目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）137.58 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量 41.10 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項(xiàng)目總節(jié)能率 20.96%，能源利用效果良好。

（八）環(huán)境保護(hù)

項(xiàng)目符合某某工業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合某某工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對(duì)產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實(shí)可行的治理措施，嚴(yán)格控制在國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，項(xiàng)目建設(shè)不會(huì)對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。

（九）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 5367.86 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 3880.39 萬元，占項(xiàng)目總投資的 72.29%；流動(dòng)資金 1487.47 萬元，占項(xiàng)目總投資的 27.71%。

（十）資金籌措

該項(xiàng)目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（十一）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 9921.00 萬元，總成本費(fèi)用 7688.57 萬元，稅金及附加 100.58 萬元，利潤總額 2232.43 萬元，利稅總額 2640.93 萬元，稅后凈利潤 1674.32 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 966.61 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率41.59%，投資利稅率 49.20%，投資回報(bào)率 31.19%，全部投資回收期 4.71年，提供就業(yè)職位 151 個(gè)。

（十二）進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 12 個(gè)月。

項(xiàng)目承辦單位組建一個(gè)投資控制小組，負(fù)責(zé)各期投資目標(biāo)管理跟蹤，各階段實(shí)際投資與計(jì)劃對(duì)比，進(jìn)行投資計(jì)劃調(diào)整，分析原因采取措施，確保該項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)如期完成。項(xiàng)目承辦單位要在技術(shù)準(zhǔn)備、人員配備、施工機(jī)械、材料供應(yīng)等方面給予充分保證。

二、報(bào)告說明

對(duì)于初步確立投資意向的項(xiàng)目，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)市場、投資、政策、企業(yè)等方面進(jìn)行客觀的機(jī)會(huì)分析，重點(diǎn)在于投資環(huán)境的分析及投資前景的判斷，并提供項(xiàng)目提案和投資建議。包括：對(duì)投資環(huán)境的客觀分析（市場分析、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、金融政策和財(cái)政政策）；對(duì)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略分析和內(nèi)外部資源條件分析（技術(shù)能力、管理能力、外部建設(shè)

條件）；項(xiàng)目投資者或承辦者的優(yōu)劣勢分析等。該項(xiàng)目報(bào)告對(duì)項(xiàng)目所涉及的主要問題，例如：項(xiàng)目資源條件、項(xiàng)目原輔材料、項(xiàng)目燃料和動(dòng)力的供應(yīng)、項(xiàng)目交通運(yùn)輸條件、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目投資規(guī)模、項(xiàng)目產(chǎn)工藝和設(shè)備選型、項(xiàng)目產(chǎn)品類別、項(xiàng)目節(jié)能技術(shù)和措施、環(huán)境影響評(píng)價(jià)和勞動(dòng)衛(wèi)生保障等，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境保護(hù)等多個(gè)方面進(jìn)行較為詳細(xì)的調(diào)查研究。通過分析比較方案，并對(duì)項(xiàng)目建成后可能取得的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行預(yù)測，從而為投資決策提供可靠的依據(jù)，作為該項(xiàng)目進(jìn)行下一步環(huán)境評(píng)價(jià)及工程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)文件。

作為投資決策前必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，報(bào)告是在前一階段的報(bào)告獲得審批通過的基礎(chǔ)上，主要對(duì)項(xiàng)目市場、技術(shù)、財(cái)務(wù)、工程、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境等方面進(jìn)行精.確系統(tǒng)、完備無遺的分析，完成包括市場和銷售、規(guī)模和產(chǎn)品、廠址、原輔料供應(yīng)、工藝技術(shù)、設(shè)備選擇、人員組織、實(shí)施計(jì)劃、投資與成本、效益及風(fēng)險(xiǎn)等的計(jì)算、論證和評(píng)價(jià)，選定最佳方案，依此就是否應(yīng)該投資開發(fā)該項(xiàng)目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續(xù)投資開發(fā)等給出結(jié)論性意見，為投資決策提供科學(xué)依據(jù)，并作為進(jìn)一步開展工作的基礎(chǔ)。

三、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

1、本期工程項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合某某工業(yè)園區(qū)及某某工業(yè)園區(qū)家具行業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)促進(jìn)某某工業(yè)園區(qū)家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動(dòng)意義。

2、xxx 公司為適應(yīng)國內(nèi)外市場需求，擬建“家具項(xiàng)目”，本期工程項(xiàng)目的建設(shè)能夠有力促進(jìn)某某工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會(huì)提供就業(yè)職位 151個(gè)，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 966.61 萬元，可以促進(jìn)某某工業(yè)園區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，為地方財(cái)政收入做出積極的貢獻(xiàn)。

3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 41.59%，投資利稅率 49.20%，全部投資回報(bào)率 31.19%，全部投資回收期 4.71 年，固定資產(chǎn)投資回收期 4.71 年（含建設(shè)期），項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

4、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，民營經(jīng)濟(jì)如今已成為中國經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。截至2017 年年底，我國實(shí)有個(gè)體工商戶 6579.4 萬戶，私營企業(yè) 2726.3 萬戶，廣義民營企業(yè)合計(jì)占全部市場主體的 94.8%。而且，民營經(jīng)濟(jì)解決了絕大部分就業(yè)，是技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新的巨大驅(qū)動(dòng)力：創(chuàng)造了 60%以上 GDP，貢獻(xiàn)了 70%以上的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，提供了 80%以上的就業(yè)崗位。十九大報(bào)告提出，毫不動(dòng)搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，毫不動(dòng)搖鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近年來，從中央到地方加快了經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，相繼出臺(tái)了一系列重大政策鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)民營經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。民營經(jīng)濟(jì)已成為我省國民經(jīng)濟(jì)的重要支撐，財(cái)政收入的重要來源，擴(kuò)大投資的重要主體，吸納勞動(dòng)力和安置就業(yè)的主渠道，體制創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的重要推動(dòng)力，為我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

綜上所述，項(xiàng)目的建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益還是環(huán)境保護(hù)、清潔生產(chǎn)都是積極可行的。

四、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

15907.95

23.85 畝

1.1

容積率

1.41

1.2

建筑系數(shù)

68.67%

1.3

投資強(qiáng)度

萬元/畝

162.70

1.4

基底面積

平方米

10923.99

1.5

總建筑面積

平方米

22430.21

1.6

綠化面積

平方米

1334.36

綠化率 5.95%

總投資

萬元

5367.86

2.1

固定資產(chǎn)投資

萬元

3880.39

2.1.1

土建工程投資

萬元

1822.05

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

33.94%

2.1.2

設(shè)備投資

萬元

1310.12

2.1.2.1

設(shè)備投資占比

24.41%

2.1.3

其它投資

萬元

748.22

2.1.3.1

其它投資占比

13.94%

2.1.4

固定資產(chǎn)投資占比

72.29%

2.2

流動(dòng)資金

萬元

1487.47

2.2.1

流動(dòng)資金占比

27.71%

收入

萬元

9921.00

總成本

萬元

7688.57

利潤總額

萬元

2232.43

凈利潤

萬元

1674.32

所得稅

萬元

1.41

增值稅

萬元

307.92

稅金及附加

萬元

100.58

納稅總額

萬元

966.61

利稅總額

萬元

2640.93

投資利潤率

41.59%

投資利稅率

49.20%

投資回報(bào)率

31.19%

回收期

年

4.71

設(shè)備數(shù)量

臺(tái)（套）

119

年用電量

千瓦時(shí)

1116585.62

年用水量

立方米

4117.74

總能耗

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

137.58

節(jié)能率

20.96%

節(jié)能量

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

41.10

員工數(shù)量

人

151

第二章

投資背景及必要性分析

家具行業(yè)是我國重要的輕工業(yè)之一，截至 2015 年底，我國家具行業(yè)規(guī)模以上(年?duì)I業(yè)收入 2,000 萬元及以上)企業(yè)達(dá)到 5,546 家，規(guī)模以上家具企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入累計(jì)達(dá) 7,880.67 億元。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)中心逐漸向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，我國家具產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本等方面的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，國際家具貿(mào)易地位不斷提升，進(jìn)一步發(fā)展成為全球家具產(chǎn)品供應(yīng)中心，截至 2015 年底，中國家具產(chǎn)品出口額為 528.03 億美元，同比上升 1.50%。

通過對(duì)家具市場行業(yè)現(xiàn)狀分析，由于年輕一代家居消費(fèi)群體風(fēng)格多樣化、需求個(gè)性化特征日益明顯，其不但注重家居產(chǎn)品的功能需要，也注重裝飾美觀、彰顯個(gè)性的需要。成品家居產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化和大眾化，難以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求;定制家居產(chǎn)品則可以最大程度的滿足用戶個(gè)性化需求，增加家居裝飾的整體性和藝術(shù)感。因此，定制家居成為家居消費(fèi)群體年輕化的最大受益者。

從裝修房產(chǎn)面積來看，消費(fèi)者裝修面積以中小面積為主，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，居室裝修面積在 50-130平米之間的占比達(dá)到 72%，其中 50-90平米占 30%，90-130平米占 42%。在中小戶型占主導(dǎo)的背景下，消

費(fèi)者對(duì)空間利用率的要求提高。定制家居根據(jù)消費(fèi)者室內(nèi)空間布局特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以充分合理地利用有效的空間，定制家居市場需求不斷提高。

通過對(duì)家具市場行業(yè)現(xiàn)狀分析，截止 2017 年底，我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到 6000 家，與上年相比增加 39 家。同時(shí)虧損企業(yè) 608家，比上年同期增加 108 家，虧損面為 10.13%。中國家具行業(yè)整體虧損總額不斷增加，2017 年虧損總額已經(jīng)達(dá)到 22.5 億元，比 2016 年同期增加 3.2 億元。到 2018 上半年全國家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長至6217 家，其中虧損 958 家，虧損面為 15.4%，虧損總額達(dá) 20.6 億元。

2018 年上半年我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3927.6 億元，同比增長 7%，達(dá)到 2017 全年主營收入的 43.37%?；仡?012-2017 年家具制造業(yè)營業(yè)收入情況：近六年來，我國家具制造業(yè)營業(yè)收入保持穩(wěn)步上漲，但 2013-2016 年，我國家具制造業(yè)營業(yè)收入增長速度逐年下降，2017 年增速卻意外反彈，提高 0.5 個(gè)百分點(diǎn)。

2018 下半年家具行業(yè)零售預(yù)測從 2012-2017 年間，我國家具類零售整體保持平穩(wěn)增長趨勢。2012-2017 年全國家具類零售額持續(xù)增長，2017 年零售總額達(dá) 2809 億元，相比 2016 年的 2781 億元增加了 28 億

元，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2018 年全國家具類消費(fèi)將繼續(xù)保持穩(wěn)中有長趨勢，預(yù)計(jì) 2018 年全國家具類零售額將突破 3000 億元。

家具與人們的日常生活密切相關(guān)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)家具行業(yè)整體進(jìn)步，而家具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也能夠反映出社會(huì)物質(zhì)文明和生產(chǎn)力水平。2006 年至 2015 年，全球家具行業(yè)呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，全球家具行業(yè)總產(chǎn)值由 2006 年 3,250 億美元上升至 2015 年 4,550 億美元。從長期角度看，隨著世界經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇以及新興市場的快速崛起，未來世界家具行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

第三章

承辦單位概況

一、項(xiàng)目承辦單位基本情況

（一）公司名稱

xxx 科技公司

（二）公司簡介

公司一直秉承“堅(jiān)持原創(chuàng)，追求領(lǐng)先”的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)造令客戶驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)。公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專注于產(chǎn)品，致力于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，各種生產(chǎn)流水線工藝的自動(dòng)化智能化改造，為客戶設(shè)計(jì)開發(fā)各種產(chǎn)品生產(chǎn)線。

公司自建成投產(chǎn)以來，每年均快速提升生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快、綜合管理效益較高的企業(yè)之一；項(xiàng)目承辦單位技術(shù)力量相當(dāng)雄厚，擁有一批知識(shí)豐富、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)精湛的專業(yè)化員工隊(duì)伍，為研制、開發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)。公司致力于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擁有有效專利和軟件著作權(quán) 50 多項(xiàng)，全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)、國家標(biāo)準(zhǔn)化良好行為 AAAA 企業(yè)，全國工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用標(biāo)桿企業(yè)。

二、公司經(jīng)濟(jì)效益分析

上一年度，xxx 公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 8988.46 萬元，同比增長 22.25%（1635.71 萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務(wù)家具生產(chǎn)及銷售收入為 7314.11 萬元，占營業(yè)總收入的 81.37%。

上年度營收情況一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 1

營業(yè)收入

1887.58

2516.77

2337.00

2247.11

8988.46

主營業(yè)務(wù)收入

1535.96

2047.95

1901.67

1828.53

7314.11

2.1

家具(A)

506.87

675.82

627.55

603.41

2413.66

2.2

家具(B)

353.27

471.03

437.38

420.56

1682.25

2.3

家具(C)

261.11

348.15

323.28

310.85

1243.40

2.4

家具(D)

184.32

245.75

228.20

219.42

877.69

2.5

家具(E)

122.88

163.84

152.13

146.28

585.13

2.6

家具(F)

76.80

102.40

95.08

91.43

365.71

2.7

家具(...)

30.72

40.96

38.03

36.57

146.28

其他業(yè)務(wù)收入

351.61

468.82

435.33

418.59

1674.35

根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測算，公司實(shí)現(xiàn)利潤總額 1859.69 萬元，較去年同期相比增長 251.52 萬元，增長率 15.64%；實(shí)現(xiàn)凈利潤 1394.77 萬元，較去年同期相比增長 212.12 萬元，增長率 17.94%。

上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 完成營業(yè)收入

萬元

8988.46

完成主營業(yè)務(wù)收入

萬元

7314.11

主營業(yè)務(wù)收入占比

81.37%

營業(yè)收入增長率（同比）

22.25%

營業(yè)收入增長量（同比）

萬元

1635.71

利潤總額

萬元

1859.69

利潤總額增長率

15.64%

利潤總額增長量

萬元

251.52

凈利潤

萬元

1394.77

凈利潤增長率

17.94%

凈利潤增長量

萬元

212.12

投資利潤率

45.75%

投資回報(bào)率

34.31%

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

25.88%

企業(yè)總資產(chǎn)

萬元

9479.03

流動(dòng)資產(chǎn)總額占比

萬元

36.60%

流動(dòng)資產(chǎn)總額

萬元

3469.63

資產(chǎn)負(fù)債率

42.32%

第四章

土建工程方案

一、建筑工程設(shè)計(jì)原則

建筑物平面設(shè)計(jì)以滿足生產(chǎn)工藝要求為前提，力求生產(chǎn)流程布置合理，盡量做到人貨分流，功能分區(qū)明確，符合《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50016）要求。

二、項(xiàng)目總平面設(shè)計(jì)要求

功能分區(qū)合理，人流、車流、物流路線清楚，避免或減少交叉。建筑布局緊湊、交通便捷、管理方便。針對(duì)項(xiàng)目承辦單位提出的“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、快進(jìn)度”的要求，為了達(dá)到這一共同的目標(biāo)，投資項(xiàng)目在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，始終貫徹這一原則，以“尊重自然、享受自然、愛護(hù)自然”為基點(diǎn)，全力提高員工的“學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力和凝聚力”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目承辦單位經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的奮斗目標(biāo)。

三、土建工程設(shè)計(jì)年限及安全等級(jí)

建筑結(jié)構(gòu)的安全等級(jí)是根據(jù)建筑物結(jié)構(gòu)破壞可能產(chǎn)生的后果（危及人的生命、造成經(jīng)濟(jì)損失）的嚴(yán)重性來劃分的，本工程結(jié)構(gòu)安全等級(jí)設(shè)計(jì)為Ⅰ級(jí)。

四、建筑工程設(shè)計(jì)總體要求

該項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，盡量貫徹工業(yè)廠房聯(lián)合化、露天化、結(jié)構(gòu)輕型化原則，并注意因地制宜。對(duì)采光通

風(fēng)、保溫隔熱、防火、防腐、抗震等均按國家現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程和規(guī)定執(zhí)行，努力做到場房設(shè)計(jì)保障安全、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、美觀適用，同時(shí)方便施工、安裝和維修。項(xiàng)目總體布置要按照使用功能要求，進(jìn)行功能分區(qū)，做到人流、車流路線通暢，空間布置和周圍環(huán)境協(xié)調(diào)，同時(shí)，應(yīng)符合相應(yīng)滿足噪音控制、采光、透視、日照、溫度、凈化等及其他特殊要求；所有建筑物設(shè)計(jì)應(yīng)滿足防火、防空、防腐、防盜等要求；環(huán)境美化、綠化要同周圍環(huán)境協(xié)調(diào)并且別致新穎有特色；所有建筑物設(shè)計(jì)，應(yīng)盡可能采用布置一體化、尺寸模數(shù)化、構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化，以便于施工和降低成本。

五、土建工程建設(shè)指標(biāo)

本期工程項(xiàng)目預(yù)計(jì)總建筑面積 22430.21平方米，其中：計(jì)容建筑面積22430.21平方米，計(jì)劃建筑工程投資 1822.05 萬元，占項(xiàng)目總投資的33.94%。

第五章

項(xiàng)目選址研究

一、項(xiàng)目選址原則

對(duì)各種設(shè)施用地進(jìn)行統(tǒng)籌安排，提高土地綜合利用效率，同時(shí)，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備，達(dá)到“節(jié)約能源、節(jié)約土地資源”的目的。所選場址應(yīng)避開自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、生活飲用水源地和其他特別需要保護(hù)的環(huán)境敏感性目標(biāo)。項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域地理?xiàng)l件較好，基礎(chǔ)設(shè)施等配套較為完善，并且具有足夠的發(fā)展?jié)摿Αndefined

二、項(xiàng)目選址

該項(xiàng)目選址位于某某工業(yè)園區(qū)。

園區(qū)規(guī)劃面積 50平方公里，啟動(dòng)區(qū)面積為 10平方公里，處于多條高速公路交織地帶，是貴州省東西、南北交通節(jié)點(diǎn)城市，也是陸路出海通道必經(jīng)之地。鐵路與公路交通極其便利。目前園區(qū)內(nèi)已成為全省重要的經(jīng)濟(jì)增長極，是發(fā)揮自身資源優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的重要平臺(tái)。

三、建設(shè)條件分析

項(xiàng)目建設(shè)得到了當(dāng)?shù)厝嗣裾椭鞴懿块T的高度重視，土地管理部門、規(guī)劃管理部門、建設(shè)管理部門等提出了具體的實(shí)施方案與保障措施，并給予充分的肯定；其二，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域水、電、氣等資源供給充足，可滿足項(xiàng)目實(shí)施后正常生產(chǎn)之要求；其三，投資項(xiàng)目可依托項(xiàng)目建設(shè)地成熟的公

用工程、輔助工程、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施等富余資源及豐富的勞動(dòng)力資源、完善的社會(huì)化服務(wù)體系，從而加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，降低建設(shè)成本，節(jié)約項(xiàng)目投資，提高項(xiàng)目承辦單位綜合經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目投資環(huán)境優(yōu)良，當(dāng)?shù)貫檎猩桃Y出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，為投資項(xiàng)目建設(shè)營造了良好的投資環(huán)境；項(xiàng)目建設(shè)地?fù)碛型晟频慕煌ā⑼ㄓ?、供水、供電設(shè)施和工業(yè)配套條件，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域市場優(yōu)勢明顯，對(duì)投資項(xiàng)目的順利實(shí)施和建成后取得良好經(jīng)濟(jì)效益十分有利。

四、用地控制指標(biāo)

根據(jù)測算，投資項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度完全符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度≥1259.00 萬元/公頃的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度≥4500.00 萬元/公頃”的具體要求。投資項(xiàng)目占地稅收產(chǎn)出率符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)占地稅收產(chǎn)出率≥150.00 萬元/公頃的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“占地稅收產(chǎn)出率≥150.00 萬元/公頃”的具體要求。

五、地總體要求

本期工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù) 68.67%，建筑容積率 1.41，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率 5.95%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度 162.70 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

15907.95

23.85 畝

基底面積

平方米

10923.99

建筑面積

平方米

22430.21

1822.05 萬元

容積率

1.41

建筑系數(shù)

68.67%

主體工程

平方米

16309.80

綠化面積

平方米

1334.36

綠化率

5.95%

投資強(qiáng)度

萬元/畝

162.70

六、節(jié)約用地措施

采用大跨度連跨廠房，方便生產(chǎn)設(shè)備的布置，提高廠房面積的利用率，有利于節(jié)約土地資源；原料及輔助材料倉庫采用簡易貨架，提高了庫房的面積和空間利用率，從而有效地節(jié)約土地資源。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，項(xiàng)目承辦單位根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)地的總體規(guī)劃以及項(xiàng)目建設(shè)地對(duì)投資項(xiàng)目地塊的控制性指標(biāo)，本著“經(jīng)濟(jì)適宜、綜合利用”的原則進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理布局，最大限度地提高土地綜合利用率。undefined

七、總圖布置方案

（一）平面布置總體設(shè)計(jì)原則

同時(shí)考慮用地少、施工費(fèi)用節(jié)約等要求，沿圍墻、路邊和可利用場地種植花卉、樹木、草坪及常綠植物，改善和美化生產(chǎn)環(huán)境。按照建（構(gòu)）

筑物的生產(chǎn)性質(zhì)和使用功能，項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)根據(jù)物流關(guān)系將場區(qū)劃分為生產(chǎn)區(qū)、辦公生活區(qū)、公用設(shè)施區(qū)等三個(gè)功能區(qū)，要求功能分區(qū)明確，人流、物流便捷流暢，生產(chǎn)工藝流程順暢簡捷；這樣布置既能充分利用現(xiàn)有場地，有利于生產(chǎn)設(shè)施的聯(lián)系，又有利于外部水、電、氣等能源的接入，管線敷設(shè)短捷，相互聯(lián)系方便。undefined

（二）主要工程布置設(shè)計(jì)要求

道路在項(xiàng)目建設(shè)場區(qū)內(nèi)呈環(huán)狀布置，擬采用城市型水泥混凝土路面結(jié)構(gòu)形式，可以滿足不同運(yùn)輸車輛行駛的功能要求。車間布置方案需要達(dá)到“物料流向最經(jīng)濟(jì)、操作控制最有利、檢測維修最方便”的要求。道路設(shè)計(jì)注重道路之間的貫通，同時(shí)，場區(qū)道路應(yīng)盡可能與主要建筑物平行布置。

（三）綠化設(shè)計(jì)

（四）輔助工程設(shè)計(jì)

1、給水系統(tǒng)由項(xiàng)目建設(shè)地給水管網(wǎng)直供；場區(qū)給水網(wǎng)確定采用生產(chǎn)、生活及消防合一系統(tǒng)的供水方式，在場區(qū)內(nèi)形成環(huán)狀，從而保證供水水壓的平衡及消防用水的要求。投資項(xiàng)目用水由項(xiàng)目建設(shè)地給水管網(wǎng)統(tǒng)一供給，規(guī)劃在場區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的給水管網(wǎng)，接入場區(qū)外部現(xiàn)有給水管網(wǎng)，即可保證項(xiàng)目的正常用水。

2、投資項(xiàng)目生活給水主要是員工工作及休息期間的個(gè)人飲用及衛(wèi)生用水，生活給水水壓 0.35Mpa。項(xiàng)目用水由項(xiàng)目建設(shè)地市政管網(wǎng)給水干管統(tǒng)一

提供，供水管網(wǎng)水壓大于 0.40Mpa 可以滿足項(xiàng)目用水需求；進(jìn)廠總管徑選用 DN300?L，各車間分管選用 DN50?L-DN100?L，給水管道在場區(qū)內(nèi)形成完善的環(huán)狀給水管網(wǎng)，各單體用水從場區(qū)環(huán)網(wǎng)上分別接出支管，以滿足各單體的生產(chǎn)、生活、消防用水的需要；室外給水主管道采用 PP-R 給水管，消防管道采用熱鍍鋅鋼管。

3、項(xiàng)目承辦單位采用高壓計(jì)度方式結(jié)算電費(fèi)，低壓回路裝有電度表，便于各車間成本核算；在 10KV 電源進(jìn)線處設(shè)置電能總計(jì)量；每路 10KV 出線柜均裝設(shè)有功電度表和無功電度表。配電系統(tǒng)采用 TN-C-S 制，變壓器中性點(diǎn)接地，接地電阻 R≤4.00 歐姆，高壓配電設(shè)備采用接地保護(hù)，低壓用電設(shè)備采用接零保護(hù)，正常情況下不帶電的用電設(shè)備金屬外殼、構(gòu)架、穿線鋼管均應(yīng)可靠接零。

4、項(xiàng)目承辦單位外部運(yùn)輸和內(nèi)部運(yùn)輸可采用送貨制；采用合適的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路線，使企業(yè)的物流組成達(dá)到合理優(yōu)化；把企業(yè)的組成內(nèi)部從原材料輸入、產(chǎn)品外運(yùn)以及車間與車間、車間與倉庫、車間內(nèi)部各工序之間的物料流動(dòng)都作為整體系統(tǒng)進(jìn)行物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，使全場物料運(yùn)輸形成有機(jī)的整體。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)部和外部運(yùn)輸做到物料流向合理，場內(nèi)部和外部運(yùn)輸、接卸、貯存形成完整的、連續(xù)的工作系統(tǒng)，盡量使場內(nèi)、外的運(yùn)輸與車間內(nèi)部運(yùn)輸密切結(jié)合統(tǒng)一考慮。該項(xiàng)目由于需要考慮項(xiàng)目產(chǎn)品所涉及的原輔材料和成品的運(yùn)輸，運(yùn)輸需求量較大，初步考慮鐵路運(yùn)輸與公

路運(yùn)輸方式相結(jié)合的運(yùn)輸方式。場外運(yùn)輸全部采用汽車運(yùn)輸、外部運(yùn)力為主。

5、衛(wèi)生間均設(shè)排氣扇，將濕氣和臭氣經(jīng)排風(fēng)機(jī)排至室外，通風(fēng)換氣次數(shù)一定要大于 10.00 次/小時(shí)。項(xiàng)目承辦單位設(shè)計(jì)提供監(jiān)控系統(tǒng)的基本要求和配置；選用系統(tǒng)設(shè)備時(shí)，各配套設(shè)備的性能及技術(shù)要求應(yīng)協(xié)調(diào)一致，系統(tǒng)配置的詳細(xì)清單及安裝、輔助材料待確定系統(tǒng)成套供貨商后，按技術(shù)要求由成套廠商提供；系統(tǒng)應(yīng)由資信地位可靠、具有相關(guān)資質(zhì)、有一定業(yè)績、服務(wù)良好、具有現(xiàn)場安裝調(diào)試、開車運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)、能做到“交鑰匙”工程的成套廠商配套供貨，并應(yīng)對(duì)項(xiàng)目承辦單位操作人員進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)。

八、選址綜合評(píng)價(jià)

投資項(xiàng)目用地位于項(xiàng)目建設(shè)地，用地周邊交通便利，由于規(guī)劃科學(xué)合理，項(xiàng)目與相鄰大型建筑物有一定安全距離，與周圍建筑物群體及城市規(guī)劃要求協(xié)調(diào)一致，項(xiàng)目施工過程中及建成運(yùn)營后不會(huì)對(duì)附近居民的生活、工作和學(xué)習(xí)構(gòu)成任何影響，是投資項(xiàng)目最為理想、最為合適的建設(shè)場所。項(xiàng)目承辦單位通過對(duì)可供選擇的建設(shè)地區(qū)進(jìn)行縝密比選后，充分考慮了項(xiàng)目擬建區(qū)域的交通條件、土地取得成本及職工交通便利條件，項(xiàng)目經(jīng)營期所需的內(nèi)外部條件：距原料產(chǎn)地的遠(yuǎn)近、企業(yè)勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)成本以及擬建區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套情況、基礎(chǔ)設(shè)施條件等，通過建設(shè)條件比選最終選定的項(xiàng)目最佳建設(shè)地點(diǎn)―項(xiàng)目建設(shè)地，投資項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域供電、供水、道路、照明、供汽、供氣、通訊網(wǎng)絡(luò)、施工環(huán)境等條件均較好，可保證項(xiàng)目的建

設(shè)和正常經(jīng)營，所選區(qū)域完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的生活設(shè)施為項(xiàng)目建設(shè)提供了良好的投資環(huán)境。

第六章

工藝原則及設(shè)備選型

一、原輔材料采購及管理

所需原料應(yīng)經(jīng)濟(jì)易得，就不同原料的投資、成本、生產(chǎn)效率進(jìn)行比較，選擇最為適合、最經(jīng)濟(jì)的原料。undefined

二、技術(shù)管理特點(diǎn)

項(xiàng)目產(chǎn)品制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）：制造執(zhí)行系統(tǒng)的作用是在項(xiàng)目承辦單位信息系統(tǒng)中承上啟下，在生產(chǎn)過程與管理之間架起了一座信息溝通的橋梁，對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行及時(shí)響應(yīng)，使用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行控制和調(diào)整。

三、項(xiàng)目工藝技術(shù)設(shè)計(jì)方案

（一）工藝技術(shù)方案要求

工藝技術(shù)節(jié)能環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)原則：項(xiàng)目建設(shè)中所采用的工藝技術(shù)必須體現(xiàn)“以人為本”的原則，確保安全生產(chǎn)和清潔生產(chǎn)的需要；項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)要有利于環(huán)境保護(hù)，不會(huì)對(duì)生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)外環(huán)境質(zhì)量構(gòu)成危險(xiǎn)性或威脅性影響；盡量采用節(jié)能、污染少的生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，從源頭上消除和控制污染源，嚴(yán)格貫徹“三同時(shí)”原則，搞好“三廢”治理；項(xiàng)目承辦單位要大力采用現(xiàn)代化的生態(tài)技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、節(jié)水技術(shù)、循環(huán)技術(shù)和信息技術(shù)，采納國際上先進(jìn)的生產(chǎn)過程管理和環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)，要求經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益實(shí)現(xiàn)最佳平衡。

（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢分析

技術(shù)含量和自動(dòng)化水平較高，處于國內(nèi)先進(jìn)水平，在產(chǎn)品質(zhì)量水平上相對(duì)其他生產(chǎn)技術(shù)性能費(fèi)用比優(yōu)越，結(jié)構(gòu)合理、占地面積小、功能齊全、運(yùn)行費(fèi)用低、使用壽命長；在工藝水平上該技術(shù)能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量高穩(wěn)定性、提高資源利用率和節(jié)能降耗水平；根據(jù)初步測算，利用該技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，可提高原料利用率和用電效率，在裝備水平上，該技術(shù)使用的設(shè)備自動(dòng)控制程度和性能可靠性相對(duì)較高。節(jié)能設(shè)施先進(jìn)并可進(jìn)行多規(guī)格產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，項(xiàng)目運(yùn)行成本較低，應(yīng)變市場能力很強(qiáng)。

四、設(shè)備選型方案

以甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商為原則；選擇設(shè)備交貨期應(yīng)滿足工程進(jìn)度的需要，售后服務(wù)好、安裝調(diào)試及時(shí)、可靠并能及時(shí)提供備品備件的設(shè)備生產(chǎn)廠家，力求減少項(xiàng)目投資，最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)；投資項(xiàng)目主要工藝設(shè)備及儀器基本上采用國產(chǎn)設(shè)備，選用生產(chǎn)設(shè)備廠家具有國內(nèi)一流技術(shù)裝備，企業(yè)管理科學(xué)達(dá)到國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求。主要設(shè)備的配置應(yīng)與產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)工藝及生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)，同時(shí)應(yīng)具備“先進(jìn)、適用、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能”的特性，能夠達(dá)到節(jié)能和清潔生產(chǎn)的各項(xiàng)要求；投資項(xiàng)目所選設(shè)備必須達(dá)到目前國內(nèi)外先進(jìn)水平，經(jīng)生產(chǎn)廠家使用證明運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定可靠，能夠滿足生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。項(xiàng)目承辦單位通過對(duì)相關(guān)工藝設(shè)備、檢測設(shè)備生產(chǎn)廠家的技術(shù)力量及信譽(yù)程度進(jìn)行詳細(xì)的了解，并通過現(xiàn)場參觀、技術(shù)交流等方式，對(duì)生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)進(jìn)行較全面的對(duì)比

和分析，在此基礎(chǔ)上，初步確定在交貨期、質(zhì)量保障、價(jià)格優(yōu)惠、售后服務(wù)及付款方式等方面都有一定優(yōu)勢的廠家。

項(xiàng)目擬選購國內(nèi)先進(jìn)的關(guān)鍵工藝設(shè)備和國內(nèi)外先進(jìn)的檢測設(shè)備，預(yù)計(jì)購置安裝主要設(shè)備共計(jì) 119 臺(tái)（套），設(shè)備購置費(fèi) 1310.12 萬元。

第七章

環(huán)境保護(hù)概述

綠色示范園區(qū)創(chuàng)建，選擇一批基礎(chǔ)條件好、代表性強(qiáng)的工業(yè)園區(qū)，開展綠色園區(qū)創(chuàng)建示范工程。到 2020 年，創(chuàng)建百家示范意義強(qiáng)、綜合水平高的綠色園區(qū)。綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)痉丁Ｒ怨?yīng)鏈核心企業(yè)為抓手，開展試點(diǎn)示范，實(shí)施綠色采購，推行生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度，在信息通信、汽車、家電、紡織等行業(yè)培育百家綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)痉镀髽I(yè)。進(jìn)入 21 世紀(jì)，大規(guī)模開發(fā)利用化石能源導(dǎo)致的能源危機(jī)、環(huán)境危機(jī)日益凸顯，建立在化石能源基礎(chǔ)上的傳統(tǒng)工業(yè)文明陷入困境。國際金融危機(jī)爆發(fā)后，以資源消耗和需求拉動(dòng)為支撐的經(jīng)濟(jì)增長模式受到了巨大沖擊。后危機(jī)時(shí)代，發(fā)達(dá)國家開始重新審視工業(yè)部門在財(cái)富形成和積累中的重要作用，相繼提出了“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，旨在以創(chuàng)新激發(fā)制造業(yè)活力，重振實(shí)體經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇和深度調(diào)整的大背景下，發(fā)達(dá)國家實(shí)施“綠色新政”，意圖通過發(fā)展新興綠色產(chǎn)業(yè)和綠色技術(shù)，發(fā)掘新的綠色增長點(diǎn)，將全球工業(yè)帶入綠色化發(fā)展的新路徑，為重塑全球產(chǎn)業(yè)鏈、推動(dòng)消費(fèi)者行為變革提供持續(xù)動(dòng)力，進(jìn)而在實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域新一輪國際競爭中占據(jù)制高點(diǎn)。

一、建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀

項(xiàng)目所在地區(qū)域內(nèi)地下水環(huán)境質(zhì)量較好，各類指標(biāo)滿足功能區(qū)劃要求，擬建項(xiàng)目區(qū)域周圍地下水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T14848-93）中的Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)要求，水質(zhì)現(xiàn)狀較好。項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域 CODcr、BOD5、氨氮值濃度均不超標(biāo)，CODcr 質(zhì)量指數(shù)在 0.43-0.50 之間，BOD5 質(zhì)量指數(shù)在 0.29-0.32 之間，氨氮質(zhì)量指數(shù)在 0.26-0.27 之間，硫化物未檢出，由此可見，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3838-2002）Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測部門最近監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，項(xiàng)目建設(shè)地聲環(huán)境功能區(qū)劃為Ⅱ類區(qū)，聲環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《聲環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3096-2008）中Ⅱ類區(qū)標(biāo)準(zhǔn)：晝間 60.00dB（A）、夜間50.00dB（A）。

二、建設(shè)期環(huán)境 保護(hù)

（一）建設(shè)期大氣環(huán)境影響防治對(duì)策

施工車輛在進(jìn)入施工場地時(shí)，需減速行駛以減少施工場地?fù)P塵，建議行駛速度不大于 5.00 千米/小時(shí)，此時(shí)的揚(yáng)塵量可減少為一般行駛速度（15.00 千米/小時(shí)計(jì)）情況下的三分之一；另一方面縮短怠速、減速和加速的時(shí)間，增加正常運(yùn)行時(shí)間，減輕車輛尾氣排放對(duì)周圍環(huán)境的影響。土建建筑施工應(yīng)首選使用商品混凝土，因需要必須進(jìn)行現(xiàn)場攪拌砂漿、混凝土?xí)r，應(yīng)在臨時(shí)工棚內(nèi)進(jìn)行，加水泥時(shí)盡量靠近攪拌機(jī)料口，加料速度宜緩慢，應(yīng)盡量做到不灑、不漏、不剩不倒，攪拌時(shí)要有噴霧降塵措施。對(duì)建設(shè)期烹飪油煙治理措施：項(xiàng)目建設(shè)期間建筑隊(duì)伍生活爐灶排放的油煙，根據(jù)廚房灶頭風(fēng)量選擇安裝合適的油煙凈化器，同時(shí)使用天然氣、液化氣等清潔燃料，以減輕對(duì)周圍大氣環(huán)境造成的影響；建設(shè)期烹飪油煙廢氣排放量較少，且為間歇排放，因此，對(duì)環(huán)境空氣質(zhì)量影響較?。蝗绻袟l件，建議施工單位組織員工就餐由外購解決。通過采取以上措施，投資項(xiàng)目在建設(shè)期間對(duì)項(xiàng)目區(qū)域大氣環(huán)境影響較小。

（二）建設(shè)期噪聲環(huán)境影響防治對(duì)策

項(xiàng)目建設(shè)期噪聲污染是影響環(huán)境的主要問題，投資項(xiàng)目噪聲源來自各種施工機(jī)械產(chǎn)生的噪音，根據(jù)調(diào)查可知，項(xiàng)目建設(shè)期間其噪聲主要來源于打樁機(jī)、吊車、裝載機(jī)、電鋸、空壓機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、砸夯機(jī)、推土機(jī)、挖掘機(jī)等建筑機(jī)械和車輛運(yùn)輸?shù)慕煌ㄔ肼?；不同施工機(jī)械噪聲強(qiáng)度相差很大，重型和中型載重車輛在加速下的噪聲級(jí)范圍分別可達(dá) 88.00dB（A）-93.00dB（A）和 82.00dB（A）-90.00dB（A），打樁機(jī)的噪聲級(jí)范圍可達(dá)95.00dB（A）-105.00dB（A），施工中機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生的噪聲最大值約為110.00dB（A），特別是夜間施工時(shí)影響更為嚴(yán)重；根據(jù)類比調(diào)查和現(xiàn)場資料分析，確定投資項(xiàng)目建設(shè)期主要施工設(shè)備產(chǎn)噪聲級(jí)（源強(qiáng)）。項(xiàng)目建設(shè)期噪聲污染是影響環(huán)境的主要問題，投資項(xiàng)目噪聲源來自各種施工機(jī)械產(chǎn)生的噪音，根據(jù)調(diào)查可知，項(xiàng)目建設(shè)期間其噪聲主要來源于打樁機(jī)、吊車、裝載機(jī)、電鋸、空壓機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、砸夯機(jī)、推土機(jī)、挖掘機(jī)等建筑機(jī)械和車輛運(yùn)輸?shù)慕煌ㄔ肼?；不同施工機(jī)械噪聲強(qiáng)度相差很大，重型和中型載重車輛在加速下的噪聲級(jí)范圍分別可達(dá) 88.00dB（A）-93.00dB（A）和82.00dB（A）-90.00dB（A），打樁機(jī)的噪聲級(jí)范圍可達(dá) 95.00dB（A）-105.00dB（A），施工中機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生的噪聲最大值約為 110.00dB（A），特別是夜間施工時(shí)影響更為嚴(yán)重；根據(jù)類比調(diào)查和現(xiàn)場資料分析，確定投

資項(xiàng)目建設(shè)期主要施工設(shè)備產(chǎn)噪聲級(jí)（源強(qiáng)）。施工機(jī)械產(chǎn)生的噪聲往往具有突發(fā)、無規(guī)則、不連續(xù)和高強(qiáng)度等特點(diǎn)，施工單位應(yīng)采取合理安排施工機(jī)械操作時(shí)間的方法加以緩解，并減少同時(shí)作業(yè)的高噪施工機(jī)械的數(shù)量，盡可能減輕聲源疊加影響。

（三）建設(shè)期水環(huán)境影響防治對(duì)策

生活廢水：建筑施工隊(duì)員的生活將產(chǎn)生一定量的生活廢水，包括：食堂廢水、洗滌廢水和沖廁水等，主要污染物有：氨氮、BOD、SS 等，類比水質(zhì)為 20.00mg/L-40.00mg/L、150.00mg/L-350.00mg/L、200.00mg/L-450.00mg/L。

（四）建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響防治對(duì)策

土建施工是引起水土流失的主要工程因素，在施工過程中，土壤暴露在雨、風(fēng)和其他干擾之中，泥土轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸、作業(yè)過程中的臨時(shí)堆放，都可能出現(xiàn)散落和水土流失；同時(shí)，施工中土壤結(jié)構(gòu)會(huì)受到破壞，土壤抵抗侵蝕的能力將會(huì)大大減弱，在暴雨中由于降雨所發(fā)生的土壤侵蝕，將會(huì)造成項(xiàng)目建設(shè)施工過程中水土流失。隨著主體工程、道路的陸續(xù)建成，場區(qū)內(nèi)不滲漏的地面增加，從而提高了暴雨地表徑流量，縮短了徑流時(shí)間，水道系統(tǒng)在暴雨條件下將有可能改變?cè)瓉淼呐判狗绞剑懦龅谋┯暧晁畬⒃黾咏邮芩w的污染負(fù)荷，因此，建設(shè)期的水土流失問題必須采取必要的措施加以控制。

（五）建設(shè)期生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施

三、運(yùn)營期環(huán)境保護(hù)

（一）運(yùn)營期廢水影響分析及防治對(duì)策

職工生活廢水和辦公污水經(jīng)場區(qū)地埋式生活廢水處理設(shè)施處理達(dá)到《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978）表 4 中Ⅰ級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)后，排入項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域污水管網(wǎng)，最終排入污水處理廠，其主要污染物為 CODcr 和氨氮，投資項(xiàng)目廢水排放量較小且水質(zhì)簡單，對(duì)污水處理廠水質(zhì)影響不大，不會(huì)降低其現(xiàn)有水環(huán)境功能級(jí)別，所排污水對(duì)外環(huán)境影響較小。清凈水回收系統(tǒng)采用專用管道和設(shè)施收集工藝設(shè)備工藝排水、循環(huán)水的反洗排水。部分排水回收利用，部分污水送入污水處理系統(tǒng)處理后達(dá)到再生水水質(zhì)指標(biāo)后作為循環(huán)水補(bǔ)水。

（二）運(yùn)營期廢氣影響分析及防治對(duì)策

投資項(xiàng)目在表面涂裝生產(chǎn)過程中可能會(huì)產(chǎn)生少量的揮發(fā)氣體無組織排放，排放量約為 350.00?/h，排放速率為 0.05?K/h，因此，需要在車間內(nèi)安裝集氣換氣裝置，利用配置內(nèi)的功能回收系統(tǒng)，通過對(duì)表面涂裝生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢氣進(jìn)行集中通風(fēng)吸附、凈化，減少生產(chǎn)現(xiàn)場的廢氣彌散而影響生產(chǎn)環(huán)境，采取措施后，車間內(nèi)廢氣濃度降低到 0.26mg/?。

（三）運(yùn)營期噪聲影響分析及防治對(duì)策

采取吸聲、隔聲以及隔震措施后，噪聲能大大減少，各主要設(shè)備的噪音可降低到 30.00dB（A）-50.00dB（A）之間，均可達(dá)到預(yù)期效果，可使噪

聲強(qiáng)度達(dá)到《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》Ⅱ類要求，晝間≤60.00dB（A），夜間≤50.00dB（A）。采用建筑隔聲結(jié)構(gòu)、廠房內(nèi)加裝隔聲、吸聲效果好的建筑材料，安裝隔音板等措施降低噪音污染，根據(jù)吸聲材料的吸聲系數(shù)，建議選擇超細(xì)玻璃棉、礦渣棉、巖棉板等性能良好的隔聲、吸聲材料，在建筑中采用薄板共振吸聲結(jié)構(gòu)，使其具有低頻的吸聲特性。建議項(xiàng)目承辦單位加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制和規(guī)范降噪設(shè)施，廠界聲環(huán)境可以滿足所采用的《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》（GB12348）中的Ⅱ類標(biāo)準(zhǔn)限值要求，噪聲源對(duì)廠界噪聲的貢獻(xiàn)值較小，可以保證廠界噪聲達(dá)標(biāo)，有效地保護(hù)周圍聲環(huán)境質(zhì)量。

四、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

項(xiàng)目的建設(shè)使該區(qū)域的常駐和流動(dòng)人口增加，將會(huì)刺激郵電通訊、信息、金融、運(yùn)輸、旅店、餐飲、商業(yè)、服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高人民的生活水平。區(qū)域經(jīng)濟(jì)將得到快速的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對(duì)服務(wù)的需求也向高速度、高質(zhì)量的專業(yè)化轉(zhuǎn)化，服務(wù)行業(yè)將走市場化、產(chǎn)業(yè)化和社會(huì)化的發(fā)展方向，商業(yè)服務(wù)的專業(yè)批發(fā)市場、零售網(wǎng)點(diǎn)和綜合的集散倉庫、連鎖經(jīng)營、物流配送將進(jìn)一步的到發(fā)展

五、廢棄物處理

項(xiàng)目承辦單位的危險(xiǎn)廢棄物管理部門、進(jìn)入項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域各行業(yè)的廢物產(chǎn)生部門、廢物的處理、處置部門共同協(xié)作，建立危險(xiǎn)廢棄物管理系統(tǒng)。在環(huán)保主管部門指導(dǎo)下，建立起有效的法律、法規(guī)體系，要具有相應(yīng)的處

理、貯存和處置設(shè)施及危險(xiǎn)廢棄物再利用的能力，有良性的資金籌措渠道。管理模式上，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域統(tǒng)一監(jiān)督管理，統(tǒng)籌...

第二篇：家具項(xiàng)目實(shí)施方案

家具項(xiàng)目實(shí)施方案

1）、為保質(zhì)、保量按時(shí)完成合同的工作，在公司內(nèi)專門成立該工程協(xié)調(diào)小組，由銷售總經(jīng)理牽頭，并由采購部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、安裝部、銷售部等各部門指定專人負(fù)責(zé)，整個(gè)生產(chǎn)過程完全按照招標(biāo)方及使用方要求的材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及所中標(biāo)的產(chǎn)品要求進(jìn)行聯(lián)審，隨時(shí)將質(zhì)量及進(jìn)度情況匯報(bào)于協(xié)調(diào)小組組長，確保整個(gè)生產(chǎn)流程完全按ISO9001及ISO14001認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；工廠成立一個(gè)臨時(shí)生產(chǎn)小組，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工程的全面工作。由主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理親自掛帥，各生產(chǎn)車間主任為組員，做到生產(chǎn)過程中，既有全面控制，又保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作的嚴(yán)密細(xì)致。

2）、生產(chǎn)部門立即召開全廠各車間組長以上干部會(huì)議，闡明該項(xiàng)工程的重要性，在大家保持一貫以來嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)前提下，多加注意，務(wù)必按時(shí)、按質(zhì)、按量完成此項(xiàng)工程。

3）、在材料供應(yīng)方面，工廠采購部對(duì)分承包方（ISO9001、ISO14001專用術(shù)語意為材料供應(yīng)商）發(fā)函，召集分承包方共同研究，確保該項(xiàng)工程材料的供應(yīng)。根據(jù)貴單位的要求，我們采購的原材料及配件遵循以下的條件：密度板采用進(jìn)口福人牌E1級(jí)纖維板或刨花板，大寶(德國進(jìn)口易涂寶牌漆)牌環(huán)保油漆，美國A級(jí)0.8mm厚珍貴木皮，印度尼西亞白木封邊，意大利FGV文件柜門鉸、意大利TEVEL抽屆滑軌、德國BMB偏心聯(lián)接件及中央鎖具；皮料采用意大利進(jìn)口青皮，布料采用符合阻燃、防塵的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

4）、材料抵廠后，每一道生產(chǎn)工序嚴(yán)格按照公司制定的ISO901質(zhì)量手冊(cè)、ISO14001環(huán)境手冊(cè)和程序文件來執(zhí)行，保證每一道工序科學(xué)性、嚴(yán)密性。

2、工程施工方案及主要技術(shù)措施

1）、緊密與招標(biāo)方及各使用部門溝通聯(lián)系，根據(jù)中標(biāo)產(chǎn)品及使用現(xiàn)場測量情況，重新做出家具的平面及立體現(xiàn)場布局圖（CAD圖），為客戶提供最完整的布置方案；

2）、合同簽前，公司通知工廠聯(lián)系材料供應(yīng)商，告知供應(yīng)可能的大概數(shù)量，聯(lián)系常規(guī)材料的有關(guān)情況及材料供應(yīng)商近期生產(chǎn)情況，預(yù)防因接單時(shí)間倉促而手忙腳亂，做到事先準(zhǔn)備，合理安排。

3）、合同簽訂后，第一時(shí)間通知材料供應(yīng)商，把先前約定的產(chǎn)品迅速送到工廠，待分公司訂貨單明細(xì)傳到工廠后，工廠再根據(jù)具體情況，合理安排生產(chǎn)。

4）、在生產(chǎn)開始前，首先應(yīng)考慮哪些產(chǎn)品受時(shí)間、天氣及客觀因素限制較大，例如，大班臺(tái)及文件柜等油漆產(chǎn)品，進(jìn)廠的材料應(yīng)立即開料，以防含水率回升，確保木材干燥性，油漆的調(diào)配方面也應(yīng)考慮天氣情況。在生產(chǎn)開始后，工廠臨時(shí)生產(chǎn)小組每天開一次碰頭會(huì)，匯報(bào)每個(gè)車間生產(chǎn)情況，匯報(bào)進(jìn)度表，遇到問題先通知臨時(shí)生產(chǎn)小組，由臨時(shí)生產(chǎn)小組與業(yè)務(wù)部聯(lián)系，保證臨時(shí)生產(chǎn)小組與貴單位經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，讓貴單位了解我們的生產(chǎn)情況，做到大家心中有數(shù)。

5）、在每一道工序生產(chǎn)中，執(zhí)行《工序檢驗(yàn)控制程序》，以保證工序加工質(zhì)量符合要求。只有合格的半成品才可以進(jìn)入下一道工序，各道工序操作者負(fù)責(zé)對(duì)本工序加工質(zhì)量進(jìn)行自檢，進(jìn)入下一道工序時(shí)，下一道工序操作者負(fù)責(zé)對(duì)上一道工序進(jìn)行復(fù)檢，一環(huán)扣一環(huán)，保證工序的連續(xù)性和產(chǎn)品質(zhì)量的可控制性。在每道工序連續(xù)作業(yè)的同時(shí)，我們制作了《工藝卡》，每道工序的負(fù)責(zé)人在《工

藝卡》上簽名，如果本工序出現(xiàn)問題，及時(shí)在工藝卡上反映出來，及時(shí)向臨時(shí)生產(chǎn)小組匯報(bào)，并采取措施解決問題。

生產(chǎn)出成品后，通知工廠技術(shù)品質(zhì)部人員到待檢產(chǎn)品區(qū)檢驗(yàn)產(chǎn)品，技術(shù)品質(zhì)部先檢查《工藝卡》，然后根據(jù)標(biāo)書提供技術(shù)要求，圖紙、實(shí)樣、或樣板、有關(guān)質(zhì)量要求，家具國家或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)，經(jīng)檢驗(yàn)判定不合格產(chǎn)品按《不合格控制程序》，由檢驗(yàn)員填寫《不合格品處理單》并給予不合格標(biāo)識(shí)，同時(shí)，通知相關(guān)責(zé)任部門人員及時(shí)將產(chǎn)品搬離檢驗(yàn)區(qū)，相關(guān)人員按《不合格處理單》上的要求實(shí)施處理，對(duì)于全部已檢驗(yàn)過的產(chǎn)品，技術(shù)品管部門及時(shí)向臨時(shí)生產(chǎn)小組填寫相關(guān)《成品檢驗(yàn)記錄》，對(duì)于合格的成品送往包裝車間，按家具國家包裝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝，發(fā)貨。應(yīng)采用防潮、防碰撞的木包裝，在每件貨物的包裝外表以不褪色的顏色標(biāo)明箱/件號(hào)、毛重、尺碼、凈重、貨物名稱、到貨地址、收貨人以及下列“勿近潮濕”、“小心輕放”、“此邊朝上”等。運(yùn)輸采用貨柜箱式貨車專門直達(dá)目的地，防雨、防曬，公司5臺(tái)貨車連續(xù)作業(yè)，可確保準(zhǔn)確無誤。

3、本計(jì)劃執(zhí)行部門

采購部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、銷售部、轉(zhuǎn)椅車間、板式家具車間、職員臺(tái)車間、沙發(fā)車間、屏風(fēng)車間。

其中：采購部按此進(jìn)度表計(jì)劃，準(zhǔn)時(shí)完成材料準(zhǔn)備工作； 生產(chǎn)部按此計(jì)劃進(jìn)度編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，并安排組織生產(chǎn)；

質(zhì)檢部按國家標(biāo)準(zhǔn)或合同有關(guān)質(zhì)量及環(huán)保方面的要求，檢驗(yàn)完工產(chǎn)品；

銷售部按進(jìn)度表做好產(chǎn)品的包裝，并按甲方通知的日期組織裝運(yùn)抵現(xiàn)場安裝。

第三篇：免疫規(guī)劃項(xiàng)目整改方案

免疫規(guī)劃項(xiàng)目整改方案

針對(duì)區(qū)疾控中心對(duì)我單位免疫規(guī)劃工作提出的督導(dǎo)意見，我們經(jīng)過認(rèn)真討論，提出如下整改辦法，以期轄區(qū)免疫規(guī)劃工作做的更好。

1、利用預(yù)防接種客戶端，篩選出應(yīng)種未種兒童名單，編輯打印后，發(fā)到各村村醫(yī)手中，抓緊時(shí)間通知。

2、利用10月份村醫(yī)工作例會(huì)，強(qiáng)調(diào)及時(shí)接種的重要性。要求村醫(yī)一定及時(shí)通知適齡兒童來中心進(jìn)行預(yù)防接種。

3、要求村醫(yī)對(duì)月通知單中的5歲、6歲年齡人群務(wù)必通知到。

4、月通知單發(fā)出后10天務(wù)必交回，以便檢查通知情況，及時(shí)更正兒童信息。

5、造店村兩個(gè)衛(wèi)生所必須分開通知。因?yàn)槁┓N兒童，造店村所占比例較大。

6、對(duì)于遷出或臨時(shí)外傳的兒童，一定在通知單上詳細(xì)填寫去向目的地。

7、中心及時(shí)利用短信平臺(tái)進(jìn)行通知。

府城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心2013年10月28日

第四篇：家具銷售方案

家具銷售方案

第一部分顧客購買家具的心態(tài)分析

一、人們到底在買什么？

人為什么會(huì)購買某種產(chǎn)品，許多人會(huì)認(rèn)為，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購買。事實(shí)上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求。而這些需求的滿足大多數(shù)時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費(fèi)背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求，然后，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求。

請(qǐng)記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾?，我們永遠(yuǎn)不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品，因?yàn)樵谖覀儾涣私忸櫩偷恼嬲枨笾?，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求。

二、追求快樂、逃離痛苦

人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂，另一個(gè)就是逃離痛苦。

人們之所以會(huì)購買某種產(chǎn)品是因?yàn)橘徺I這種產(chǎn)品所帶來的快樂會(huì)比購買所造成的損失或痛苦來得大；人們之所以不購買某種產(chǎn)品，主要原因也是因?yàn)樗J(rèn)為購買這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險(xiǎn)損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。

任何一個(gè)頂尖銷售人員，所需要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產(chǎn)品會(huì)給他帶來哪些快樂或好處，同時(shí)消除掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險(xiǎn)損失或者是痛苦。

請(qǐng)記?。喝藗冑徺I的永遠(yuǎn)都是一種感覺，只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺，那么任何人都愿意花錢去購買東西。

一般情況下人們都會(huì)追求以下幾種感覺：

1、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺。

2、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

3、健康的感覺

因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康，家具的環(huán)保性能。

4、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍，能夠跟上時(shí)代。因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢，然后列舉它的使用情況。

5、舒適的感覺

其實(shí)人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

任何人所買的任何東西，實(shí)際上都在滿足背后的某些感覺。

第二部分：顧客購買不同家具的心理分析

一、顧客購買臥室家具的心理分析

在人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，關(guān)愛生命健康的今天根據(jù)自己工作、學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn)，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時(shí)心理分析如下：

關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。給顧客講解時(shí)要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有那些檢測報(bào)告可以證明。

關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度，成為顧客的選購標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)心是否搬運(yùn)方便。隨著人們生活方式的改變，人們會(huì)不斷調(diào)整臥室家具的布局，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具，要主動(dòng)講清楚如何搬運(yùn)，如何拆裝等。

關(guān)心儲(chǔ)物是否方便。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲(chǔ)存，因此氣動(dòng)式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎。

二、顧客購買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場所，因此客廳家具的選擇尤為重要?？蛷d家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，最能彰顯主人個(gè)性和品味。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：

首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計(jì)為好。

其次考慮它的輔助功能，即坐臥兩用型，同時(shí)兼顧安全性和耐臟性。

考慮房間大小。房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派。

注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性。中式或西式，在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感。

三、顧客購買廚房家具的心理分析

常言道：“開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶?！边@七件事無一不與廚房緊密相聯(lián)，雖然隨著時(shí)代的發(fā)展，這七件事也起了細(xì)微的變化，但廚房這個(gè)家庭加油站的重要作用還是沒有什么改變。在市場上我們可以看到各式各樣的成套廚柜，價(jià)格也相差很大，那么，顧客在選擇廚房家具時(shí)主要關(guān)心什么呢？根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：

要求工藝精細(xì)。封邊后外表整潔牢固，廚柜耐用。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門的結(jié)合程度，在使用時(shí)開拉是否方便，是否無噪音，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞。

要求設(shè)計(jì)高度適中。人們?cè)谌粘Ｊ褂脧N柜時(shí)是否方便，工作動(dòng)線是否快捷，高度是否適中，這些都是顧客關(guān)心的地方。

使用起來方便。如何有效地利用時(shí)間，在最短的距離中實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作流程等。此外，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計(jì)到廚柜中，讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用，并且看起來和諧美觀。

要采用環(huán)保材質(zhì)。環(huán)保材料對(duì)人身體的危害小，是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材、臺(tái)面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務(wù)。細(xì)致全面的服務(wù)，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計(jì)，售中的上門仔細(xì)安裝，還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)可以解除消費(fèi)者的后顧之憂。如建立用戶檔案，及時(shí)回訪，有問題及時(shí)解決等。

顧客在選擇廚房家具時(shí)，除了功能、款式外，色彩也是重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。顧客選擇廚房家具的色彩，主要應(yīng)從家具色彩的色相、明度和廚房家具的環(huán)境、使用對(duì)象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)等幾個(gè)方面來考慮。這是因?yàn)閺N房家具色彩的色相和明度可以左右使用對(duì)象的食欲和情緒，而廚房的使用對(duì)象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)又決定了它對(duì)廚房家具色彩的喜好程度，因此對(duì)于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來考慮。

重視色相。顧客對(duì)廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常，能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩，如白、乳白、淡黃等，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠強(qiáng)烈刺激食欲的色彩，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復(fù)雜多了，不同的人、不同的生活環(huán)境對(duì)色彩的喜好有很大的變化，但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對(duì)象就可以確定相關(guān)的色彩。

四、顧客購買書房家具的心理分析

對(duì)于居住面積大的家庭來說，可以有專門的書房；面積小的家庭也可以一屋兩用。書房家具主要有書柜、電腦桌或?qū)懽峙_(tái)、坐椅三種，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時(shí)心理分析如下：

三種家具的造型、色彩追求一致配套，從而能營造出一種和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍。

對(duì)色彩有要求。一般說來，學(xué)習(xí)、工作時(shí)，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，色彩較深的寫字臺(tái)和書柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求個(gè)性風(fēng)格，喜歡選擇另類色彩，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。同時(shí)消費(fèi)者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。

對(duì)坐椅的選擇。因?yàn)樽趯懽峙_(tái)前學(xué)習(xí)、工作時(shí)，常常要從書柜中找一些相關(guān)書籍。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動(dòng)的輕便藤椅可以給用戶帶來方便。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線，應(yīng)為消費(fèi)者的首選。

注重強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形。

有的消費(fèi)者會(huì)對(duì)寫字臺(tái)、書柜要求量身訂做。

五、顧客購買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具，滿足辦公的各種需要，成為人們最關(guān)心的問題。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購辦公家具時(shí)心理分析如下：

要求布局緊湊。一般的辦公家具包括工作臺(tái)、工作椅、書架、資料柜等。電腦、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件，需要一個(gè)合理的安置，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間，達(dá)到提高工作效率、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的情況下，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜；而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格架應(yīng)有盡有，工作時(shí)往外一拉，即可使用，不用時(shí)可以收回，一點(diǎn)不占用空間。

要求尺寸適宜。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會(huì)客的桌子；獨(dú)立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

要求氣氛統(tǒng)一。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào)，再結(jié)合辦公特點(diǎn)在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整，使辦公間莊重大方，避免過于私人化的色彩。

六、顧客購買兒童家具的心理分析

隨著近年來人們居住條件的日益改善，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對(duì)于家中這惟一的“小皇帝”，家長們總是希望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好；另外，要有專供兒童使用的儲(chǔ)藏柜、玩具箱和書柜，最好只盛放孩子的東西；除此之外，居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(tái)（書桌）和椅子，以提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時(shí)心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我保護(hù)意識(shí)，因此在選購兒童家具上，就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子；家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊。

其次，兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)該符合兒童不斷成長的需要。從生理上，孩子身體在不斷生長，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化；目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的家具。家長往往不愿意為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因?yàn)殡S著孩子的長大，這些家具就會(huì)和衣服一樣“變小”，而無法繼續(xù)使用。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的可調(diào)整高度、長度的兒童家具，非常受家長們的歡迎?！盁o污染、易清理”是兒童家具的核心。目前，在市場上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對(duì)人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很容易被人們忽視。但對(duì)于正在成長的孩子來講，卻是非常有害的，容易誘發(fā)各種疾病，甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育。因此，家長在為兒童挑選家具時(shí)，盡量挑選天然材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染。

家長會(huì)根據(jù)孩子的喜好，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的意見，然后再加入自己的愛好。

七、顧客購買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購酒店家具時(shí)心理分析如下：

?家具的款式和色彩要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺；

?款式是否時(shí)尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否理想；

?規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè)，原則上不影響人的行動(dòng)；

?家具的材質(zhì)是否防火、防潮。酒店的安全尤為重要；

?家具是否做工精細(xì)、是否牢固，油漆和處理工藝是否到位；

?價(jià)格是否合適。

八、顧客購買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間，也是家人最常聚集的地方。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在獨(dú)立的餐廳為佳，但由于空間的關(guān)系，很多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥，這也是一種不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購餐廳家具時(shí)心理分析如下：

注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌、長方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨(dú)柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會(huì)根據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇。

顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手，這樣在用餐時(shí)會(huì)有隨便自在的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時(shí)使用帶扶手的餐椅，以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。

講究餐椅的座高。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間為宜。

顧客對(duì)餐柜的要求多采用兩個(gè)單體上下組合式設(shè)計(jì)，上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu)，以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型，其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜，較上端稍深一些，以400-450mm為宜。

餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可。要求餐柜的設(shè)計(jì)要精致細(xì)膩，功能劃分合理得體，同時(shí)上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈。這樣，通過造型燈光與材料的完善配合，一個(gè)氣氛熱烈，充滿情趣的餐區(qū)場景就會(huì)展現(xiàn)在眼前。

第二篇 吸引和探測顧客需求技巧分析

第一部分：吸引顧客的方法和技巧

唯有當(dāng)顧客來到我們店里并且將所有注意力放在我們產(chǎn)品身上的時(shí)候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。

一、如何吸引顧客來到我們柜臺(tái)

銷售過程開始的第一步就是吸引顧客來到我們的賣場，通過大量的實(shí)踐證明，最常用、最有效的方法如下：

1、在店門口懸掛布幅、發(fā)放宣傳單頁；

2、做兩個(gè)充氣膜卡通放在店門口，也是一種很好的廣告效應(yīng)；

3、在新樓交樓牌的時(shí)候，代發(fā)自己品牌家具的宣傳資料；

4、在搞活動(dòng)之前，給潛在顧客打電話聯(lián)系，說我們將要舉行大型促銷活動(dòng)，并且有豐厚的禮品，請(qǐng)顧客抽時(shí)間過來看一看；

5、綜合性專營店里購買過其他產(chǎn)品的客戶都留有檔案，以回訪的方式詢問是否有購買其它類家具的打算；

6、在店外的櫥窗上張貼“××家具提醒您：天冷了，請(qǐng)預(yù)防感冒！”等字樣，體現(xiàn)出店內(nèi)的一種溫馨感。

二、顧客來到柜臺(tái)后，我們?nèi)绾挝櫩偷淖⒁饬Σ⒘糇☆櫩?/p>

這一點(diǎn)很關(guān)鍵，我們?cè)诩揖叱怯^察到，許多導(dǎo)購員缺乏一個(gè)基本的意識(shí)，就是一定要想方設(shè)法留住顧客。我在某板式家具賣場外面的長椅上觀察整整一上午，發(fā)現(xiàn)來到這個(gè)店里的顧客有三分之一走進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，然后一言不發(fā)徑直地又走了出去。而導(dǎo)購員除了在門口說一聲“歡迎光臨”，然后一言不發(fā)像跟屁蟲一樣跟在顧客的后面，顧客可能被跟煩了，匆匆走出門口的時(shí)候，導(dǎo)購員還不忘在后面喊一聲“慢走，歡迎再來。” 為什么我們一再強(qiáng)調(diào)家具終端導(dǎo)購的重要性，是因?yàn)閬淼郊揖呱虉龅念櫩?，一般都是有需求或潛在需求的人，家具商場顧客本來比較稀少，因此誰抓住了這些有限的顧客，誰成功的可能更大。抓住顧客的第一步就是要留住顧客，顧客在你這里停留的時(shí)間越長，對(duì)你的產(chǎn)品越了解，對(duì)你產(chǎn)品的優(yōu)勢、給他帶來的利益點(diǎn)了解的越多，因此，選擇你的產(chǎn)品的可能性越大?？梢赃@樣說，顧客在你這里停留30分鐘，一定比3分鐘更有希望，如果在其它店里停留了50分鐘，那人家的希望比你的更大。

?店內(nèi)布置吸引人；

?要迅速切入產(chǎn)品的講解，從一般消費(fèi)者關(guān)心的家具的利益點(diǎn)引導(dǎo)，比如說：“先生，請(qǐng)您坐上去試試感覺，我再詳細(xì)給您講講我們沙發(fā)的優(yōu)點(diǎn)，您一定會(huì)感興趣的?！? ?人要熱情，但又不要過度，不要讓顧客感覺不買東西就會(huì)欠你似的；

?準(zhǔn)備好氣球、小禮品、小玩具、吸引顧客讓他不想離開；

?先不要著急談銷售的問題。比如：濟(jì)南的一位導(dǎo)購員在店里養(yǎng)了幾條魚，當(dāng)顧客來到店里后首先會(huì)被這些魚所吸引，然后導(dǎo)購員就先從養(yǎng)魚開始找到與顧客的共同話題，先解除顧客的戒備心理，與他在一種輕松的氛圍下進(jìn)行交流。

＜銷售心得＞

我們都是用心接待每一位顧客的，即使他們不買家具我們也會(huì)熱情對(duì)待，讓顧客有一種賓至如歸的感覺，一杯水、一聲問候，就是我們最基本、最真摯的服務(wù)。

三、如何接近顧客，迅速拉近導(dǎo)購員與顧客的關(guān)系

?禮貌服務(wù)、熱情服務(wù)、給顧客倒杯水；

?先不談銷售、不談產(chǎn)品、不談企業(yè)，拉家常；由此可以判斷顧客所能承受的產(chǎn)品價(jià)位；

?先從其它與產(chǎn)品無關(guān)的東西談起。比如可以稱贊女顧客的服裝、發(fā)式等漂亮。

＜案例分析＞

有一段時(shí)間，我的專賣店正在裝修，有一位顧客進(jìn)入我們的專賣店，因?yàn)樗h(yuǎn)道而來，對(duì)我們的產(chǎn)品更是不了解，我向他耐心解釋，因?yàn)檠b修，等裝完后你會(huì)看到一個(gè)更嶄新店面。當(dāng)時(shí)顧客并不因此而被吸引，后來他又來過，我用自己的真誠與熱情周到的服務(wù)幫他排除疑慮與困惑時(shí)，他也并沒有去購買，只是說下一次再說吧！過了一個(gè)月后，這位顧客再次光臨我們的專賣店時(shí)，我高興又熟悉地與他說話，最后這位顧客很滿意的購買了我們的產(chǎn)品，而后來這位顧客又介紹好多他的親朋好友來購買我的產(chǎn)品。

點(diǎn)評(píng)：

銷售的成功是一個(gè)積累客戶的過程，只有平時(shí)多積累顧客，多在顧客的心中打下一份信任，才能最終有所收獲；只要有顧客進(jìn)門，我們要有一顆感恩的心，感謝顧客的到來，用我們的熱心、誠心、耐心去對(duì)對(duì)待顧客，在顧客心中打下一份信任，一份美好，一份記憶；

四、如何獲取顧客信任

1、要公正客觀，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當(dāng)顧客問及時(shí)也不要開口就說別人不好；

2、先不講自己的產(chǎn)品，比如你是推銷板式家具的可以先講板式家具方面的知識(shí)以及選購板式家具的標(biāo)準(zhǔn)；

3、講技術(shù)、講專業(yè)、講使用常識(shí)；

4、問顧客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同認(rèn)識(shí)的人；

5、講企業(yè)實(shí)力；

6、用科學(xué)和證據(jù)說話；

7、請(qǐng)顧客看營業(yè)執(zhí)照、各種榮譽(yù)證書等證件。

＜銷售心得＞

家具銷售除了要有好的質(zhì)量、新穎的款式，最重要的是要有一種對(duì)顧客的誠信。顧客是上帝，要善待每一們客戶，耐心細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓顧客高興而來，滿意而去。

有一位客戶來看家具已經(jīng)多次了，只看不買。每次來我都熱情的打招呼，不厭其煩的給他講他提出的種種問題。我并沒有著急讓他趕快定下來，而是讓他貨比三家，在介紹產(chǎn)品時(shí)我就只介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。這位客房很受啟發(fā)，他說你這個(gè)人心眼真好。從不貶低別人的產(chǎn)品，這種值得信任。最終這位客戶訂下1萬多的產(chǎn)品?，F(xiàn)在這位客戶又介紹他的朋友來又簽訂了定貨合同。

第五篇：家具促銷方案

家具促銷方案

一、幾種常見的促銷手段

市場同質(zhì)化競爭的日趨嚴(yán)重，讓家具商們?yōu)榱藫屨际袌霾坏貌幌氡M一切方法，家具促銷的直效性自然讓家具促銷活動(dòng)成了商家們青睞的手法，而其中的家具促銷手法的好壞直接影響著整個(gè)促銷活動(dòng)的效果，因此，家具促銷手法的使用，成了商家們促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。

家具促銷手法的使用是商家們吸引消費(fèi)者的重要武器，尤其當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于個(gè)促銷活動(dòng)越來越麻木的時(shí)候，怎么才能更好的抓住消費(fèi)者的眼球就成了營銷人當(dāng)下的重要任務(wù)。歸納起來有幾種：

1.贈(zèng)品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈(zèng)送的贈(zèng)品。

2.特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎(jiǎng)銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式。

4.降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。

5.有獎(jiǎng)促銷：購買一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開獎(jiǎng)，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對(duì)新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈(zèng)品等形式。

二、促銷設(shè)想方案：

時(shí) 間：2xxx年xx月xx日––xx月xx日

活動(dòng)期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈(zèng)送。

1．驚喜折扣，款款動(dòng)人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。

2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。

2．超低特惠時(shí)尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元（每天限量3套）

3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)

A組合（臥房三件套）市場價(jià)：2180元 特惠價(jià)元

B組合（臥房五件套）市場價(jià)：3980元 特惠價(jià)元

C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購A組合 加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張

2)購B組合 加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張

3)購D組合 加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張

5．家居禮品大贈(zèng)送

購物滿1800元––2800元贈(zèng)送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè)

購物滿3801元––4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)

購物滿2000元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加2000元，贈(zèng)送一個(gè)紅色，以上類推）。7．老朋友 心相系

1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動(dòng)6細(xì)則）或贈(zèng)送禮品一份

2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈(zèng)禮品和紅包各一份（活動(dòng)5、6細(xì)則）

8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈(zèng)送婚禮花籃一對(duì)。

三、裝修建議

1、盡快裝修

2、套房化家具設(shè)計(jì)方案展示

3、裝修期間加大宣傳