第一篇：規(guī)劃前需自我分析

規(guī)劃前需自我分析

導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《規(guī)劃前需自我分析》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：當我們在樹立目標的時候，首先需要分析自我。分析自我需要付出艱苦的努力和一定的時間成本。分析自我可作以下幾點基本分析：◆個人志趣分析自我認識必須先了解自己的真正思想和情緒。...當我們在樹立目標的時候，首先需要分析自我。分析自我需要付出艱苦的努力和一定的時間成本。分析自我可作以下幾點基本分析：◆個人志趣分析自我認識必須先了解自己的真正思想和情緒。要認真和實事求是地分析自己的興趣愛好和厭惡之物是什么，要分析自己內(nèi)心真正的想法和愿望，明明白白地找出自己真正想要的、對自己來說有意義和有價值的東西?！羯鐣枨蠓治鋈魏稳硕疾荒芄铝⒌卮嬖谟谑郎?，而是生存于現(xiàn)實的特定的社會環(huán)境之中。個人的成功、幸福、發(fā)展必須以社會的某些客觀條件為前提，成功幸福的人生往往是超前或同步于、融合于當代社會發(fā)展大潮的人生。個人人生的價值和意義，只有放在廣闊真實的社會背景之下，才能顯示出其真諦?！艏彝バ枨蠓治龀晒Φ娜松€必須考慮家庭對自己的需求。尤其對于中國人來說，家庭對人生成功具有十分重要的意義。當然，事實上我們存在著對于家庭需求的多種處理方法。你可以選擇獨身，也可以選擇特定的對于雙方來說都有意義的婚姻。但不能因為家庭的需求，犧牲自我發(fā)展的基本方向?！魝€人 SWOT 分析及人生定位以上三點構(gòu)成了我們分析自我的三個維度。如果我們把家庭納入社會范圍，簡化成個人和社會兩個維度來考慮，那么，我們就可以對自己的人生發(fā)展進行一次戰(zhàn)略規(guī)劃常

用的 SWOT（又稱態(tài)勢分析法，由美國大學教授在 20 世紀 80 年代提出。SWOT四個字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）），然后給自己做個切實可行而又具有挑戰(zhàn)性的人生定位。總之，我們需要相信的是，有志向、有夢想的人生總是要比那些沒有追求、沒有理想的人生要來得更加精彩和讓人羨慕，也更有可能得到我們所想要的，最終走向成功。如果你想要取得成功，那么就根據(jù)自身條件確定自己的方向，知道自己想要什么，明確地做出自己人生的切實可行而且具有挑戰(zhàn)性的規(guī)劃，并且把自己的生活送入你所制訂的人生規(guī)劃軌道當中去。那么，當你的意識不斷地重復你的夢想和目標的時候，在吸引力的作用下，成功自然會在你不知不覺的付出當中實現(xiàn)。微信掃一掃二維碼分享到微信好友或朋友圈來源：網(wǎng)友投稿

第二篇：分析形勢 規(guī)劃自我

一、前言我覺得一個人不能靠自己的能力改變命運，那么他是非常不幸的，也是很可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。人生幾何，到頭來能有多少事是值得回憶和紀念的？這就要看你選擇什么樣的路，又打算怎么走。因此，經(jīng)過深思熟慮，我設(shè)計了自己的未來。俗話說，有了目標，才會有動力嘛。

二、個人志向小時候，我一直在做一個夢，夢見自己手握教鞭，站在三尺講臺上，把我自己知道的東西都告訴我的學生。隨著年齡的慢慢增長，理想在不斷的改變，但是今天，我又想起了兒時的夢。而且，我更加堅定了我的夢想，我覺得，一個好的老師對學生的影響很大。

三、自我評估1、360度評估分析：（1）優(yōu)點：堅強且有毅力，碰到困難和挫折，反而會越挫越勇。善于與人共事，樂于接受任務并按自己的方式去完成，勤勞，公正無私，驚人的精力，能在現(xiàn)行的環(huán)境中很好地發(fā)揮作用，思想開放，一旦任務確定下來，就干完它，善于組織別人的時間，從為我工作的人身上得到的最多，性格開朗，有大量的感情投入。（2）缺點：過于自信可能是我最大的弱點。不喜歡瑣事和缺乏耐心。行動力差。自制力差。知行不一。（3）缺點分析與修正：①行動力差②自制力差③不喜歡瑣事和缺乏耐心。④讓自己做到“知行合一”。所謂知行合一，就是認識事物的道理與在現(xiàn)實中運用此道理，是密不可分的一回事。我喜歡想很多事情，可到后來都不能在現(xiàn)實中運用。所以，接下來，要堅持“從實踐中來，到實踐中去”。⑤過于自信過于自信，是我現(xiàn)在最大的缺點，也是我必須克服的，“山外有山，人外有人”是我在生活和工作中必須有的意識。必須聽取大家的意見和建議，這樣，我才能解決生活和工作中所遇到的難題。

當前大學生就業(yè)形勢的成因分析針對當前大學生嚴峻就業(yè)形勢的對。大學生自身方面。3.4.1提高自己的綜合素質(zhì)。大學生要想在激烈的就業(yè)競爭中取得成功，實現(xiàn)自身價值，在校習只能說是前期工程，要在提高綜合素質(zhì)上下功夫，打造屬于自己的創(chuàng)新精神和實踐能力，取書本以外的營養(yǎng)，以滿足社會對所需人才所應具備的素質(zhì)。2增強適應環(huán)境的能力。畢業(yè)大學生面臨的不再是學校里的小社會環(huán)境，而是復雜多變的社會，里面有各種各樣的人和事充滿著各種未知的因素。為了讓自己能夠立足于社會，周旋于復雜的人事關(guān)系中，大學生除要學習專業(yè)知識外，還要學習多種生活需要的，正所謂技多可防身。3要有創(chuàng)新能力。面臨峻的就業(yè)壓力，很多大學生對會選擇自主創(chuàng)業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)能夠降低畢業(yè)生就業(yè)的壓力，但是主創(chuàng)業(yè)卻有更高的要求，其中創(chuàng)新能力是必不可少的。只有掌握好人脈，金脈，知脈這三脈畢業(yè)生才能具備創(chuàng)業(yè)的天時地利人和的條件，才能在自主創(chuàng)業(yè)中站穩(wěn)陣腳。.4培養(yǎng)責任意識畢業(yè)生在求職前一定要準確把握自己的定位，在工作中積極肩負自身的責任，以呼喚人才市的責任感與誠信，為自己的求職打下一個良好的基礎(chǔ)。做事要堅持到底，不要輕易的跳槽。有責任意識，對企業(yè)負責，對自己負責5大學生一定要未雨綢繆，做好充分的準備。凡事預立，不預則廢。職業(yè)生涯規(guī)劃是指導者通過對大學生的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的礎(chǔ)上，根據(jù)大學生的興趣、愛好、能力、特長、職業(yè)傾向等，有針對性地幫助個體確定自己奮斗目標，并明確實現(xiàn)目標的思路、途徑，使大學生在成長成才的道路上盡可能地少走彎路過程。在校期間要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在選擇就業(yè)之前做好充分的分析，畢業(yè)生才能選擇合自己的職務，而不要亂投一通，以致浪費人才資源。

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二、自我盤點[/b]我是一個當代本科生，（平時）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

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四、未來人生職業(yè)規(guī)劃[/b]根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向化學和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下： 1、2004-2009年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。（具體規(guī)劃見后）。2、2009-2012年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

（1）學歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

（2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。

（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。3、2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

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五、結(jié)束語[/b]計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

1.常常對自然現(xiàn)象和規(guī)律很感興趣，喜歡同“觀念”而不是同人或事物打交道；

2.抽象思維能力強，求知欲強，肯動腦，善思考，但有時不愿動手；

3.一般具有較強的創(chuàng)新精神，而不愿循規(guī)蹈矩。

您富有有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個性，實現(xiàn)自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術(shù)才能和個性。善于表達、懷舊、心態(tài)較為復雜。

性格與職業(yè)特征： 1.喜歡以各種藝術(shù)形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的才能，實現(xiàn)自身的價值； 2.想象力豐富，創(chuàng)造力很強，喜歡憑直覺做出判斷；

3.獨立性、自主性較強；感情豐富，敏感，情緒易波動；

您喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關(guān)心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會義務和社會道德。

社會型Social(S)：職業(yè)傾向：

喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或療等事務，并具備相應能力。如: 教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員、）

性格與職業(yè)特征：

1.往往有較強的社會責任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關(guān)心的社會問題，和從事為他人服務和教育他人的工作；

2.通常善于表達，善于與周圍的人相處；

3.一般喜歡與人而不是與事物打交道。

您追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財富，具有領(lǐng)導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務實，習慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。!自我認知小結(jié)

現(xiàn)在的我還有很多方面的不足需要改進，有些缺點雖然已經(jīng)認識到，但是要改進還是需要很大的毅力的。最重要的是，我覺得自己現(xiàn)在對自己不夠自信，覺得自己很多事都做不到，沒有信心很可怕，這點非常需要改變。在還剩兩年的大學生活中，我應該通過各方面的鍛煉來增強自己的能力。

總之，為了在將來的職業(yè)生涯中好好發(fā)揮自己的作用，還有很多需要學習呢。2.1 外部環(huán)境分析 ① 家庭環(huán)境分析：作為家里的獨生女，從小家人就比較寵愛，比較寶貝。而且家里條件還可以，雖然不是很富有，但是也是個小康家庭，沒怎么吃過苦，連家務都不怎么做，且家人向來舍得為我花錢，因此不太懂得節(jié)省。家庭很幸福美滿。② 學校環(huán)境分析：總的來說學校還是比較令人滿意的，學風還可以，學校環(huán)境也挺不錯的，老師也都是很優(yōu)秀的。③ 社會環(huán)境分析：我是學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的，在目前社會的環(huán)境下，這個專業(yè)是比較熱門的。有著廣闊的就業(yè)環(huán)境。但是也正由于這個職業(yè)的熱門性，使得競爭比較激烈，行業(yè)內(nèi)的政策也比較緊難度也比較大。④ 目標地域分析:目標地域就是我的家鄉(xiāng)常州，因為以后想離父母近些。常州挺發(fā)達的，生活水平也不錯，我本身就很喜歡我的家鄉(xiāng)，而且常州是個蠻不錯的城市，父母在那邊人脈應該也比較多，找工作會方便些的吧。2.3 職業(yè)素質(zhì)測評

情緒定向

內(nèi)向：喜歡寧靜致遠，集中思考問題，不受干擾，即使將問題與別人商談，仍滿足于自己解決處理。猶豫不決，退避三舍，明哲保身。用懷疑的眼光審視一切，感情不外露。對組織中個人解決問題決策中會介入個人看法，結(jié)果不能采取立即適應外界情況的步驟。

工作作風 :知覺型的特點：

1、喜歡有解決問題的規(guī)范做法。

2、喜歡運用自己已有的技能，不喜歡學習新技能；

3、通常是一直做完工作，不會留尾巴；

4、如果事情變得復雜化了，會覺得不耐煩；

5、不喜歡創(chuàng)新，也沒有創(chuàng)新的抱負。

思考型的特點：

1、做出計劃并尋找解決問題的方法；

2、非常注意對待問題的方式方法；

3、謹慎地確定問題中的有哪些制約因素；

4、反復分析研究問題；

5、有條不紊亂地尋找更多的信息。

3.2 制定行動計劃 ① 短期計劃：拿到會計從業(yè)資格證，通過英語六級考試，學習一門第二外語比如日語等。順利畢業(yè)。② 中期計劃：找到一個好的實習單位，然后能夠順利進入一家銀行，從基層做起。③ 長期計劃：進入基層后，不斷努力，積累經(jīng)驗，慢慢地朝著一步一步朝管理層邁進。

3.3

動態(tài)調(diào)分析調(diào)整

我個人覺得我的職業(yè)目標還是比較可行的。一方面，我的專業(yè)和它有一定的相關(guān)性。另一方面，我對這個職業(yè)還是比較感興趣的。計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。

隨著各大高校連年擴招，每年畢業(yè)生人數(shù)也連年增長，2003年是高校擴招后畢業(yè)生的人數(shù)達212萬，2004年畢業(yè)280萬人，比上一年增長32.1%，2005年畢業(yè)達到了338萬人,保守估計2009年大學生畢業(yè)人數(shù)達到600萬。雖然政府在不斷增加就業(yè)機會，而面對不斷增加的就業(yè)人群，那只是點毛皮而已。大學生就業(yè)問題仍然不容樂觀。新的一年中，在高手如云的求職大軍中，如何脫穎而出，找到一條適合自己的職業(yè)道路，是每個畢業(yè)生都在思考的問題。

一.根據(jù)相關(guān)資料，可以看出大學畢業(yè)生的就業(yè)情況有一下幾個特點： 1.就業(yè)崗位與畢業(yè)生人數(shù)差距太大 從經(jīng)濟學的角度來說，就是供過于求 2.專業(yè)相同的人多，熱門專業(yè)人才過剩 3.薪水與自己心中的希望值不符

4.各企業(yè)選人挑剔，大學生缺乏工作經(jīng)驗

調(diào)查顯示，大學生求職中遇到的最大困難是“缺乏工作經(jīng)驗”，占63%。我國的教育體制多年來按照一種模式培養(yǎng)人才，專業(yè)設(shè)置脫離社會需求，不注重學生實際能力的培養(yǎng)。大學生有的是專業(yè)知識，缺的是良好心理素質(zhì)、禮儀和法律觀念，大學里有的是教授，缺的是“教練”。

5.怕吃苦，愛面子：許多企業(yè)反映，大學生做事眼高手低，知識脫離實際，不愿從基層做起，缺乏吃苦耐勞精神，比較愛面子，怕從事底層的工作被朋友親戚看不起，人際溝通能力差，比較自私，因此不愿意接收應屆大學生。二.造成大學畢業(yè)生就業(yè)困難的原因 1.社會競爭激烈 換句話說，也就是社會對高校畢業(yè)生的吸納能力正在逐漸減小。而高校畢業(yè)生的數(shù)量卻是逐漸增加的，而且，增加之勢遠遠大于減小之勢。再過兩、三年，我們的畢業(yè)生人數(shù)將成倍地增加，加上往年未就業(yè)的待業(yè)畢業(yè)生，這個將會是一個盤大的數(shù)據(jù)，給就業(yè)帶來嚴峻的考驗。2.扎堆現(xiàn)象

專業(yè)扎堆現(xiàn)象在上面已經(jīng)跟大家講過了，下面就來說說就業(yè)單位扎堆和地區(qū)扎堆的問題。大多數(shù)畢業(yè)生都把高薪的外企當作就業(yè)的首選，根據(jù)相關(guān)資料我們可以看出，2006年的畢業(yè)生把外企當作就業(yè)首選的百分比高達29.85%，將近三分之一。其實，外企并不是容納大學畢業(yè)生的最主要力量。另外，還有15.2%的高校畢業(yè)生把政府機關(guān)當作就業(yè)單位的首選，這就使得報考公務員的人們越來越多，“公務員熱”不斷升溫。由于北京，上海等地區(qū)相對較為發(fā)達，人們通常會認為，那里的就業(yè)機會會很多。

三、大學生應如何面對嚴峻的就業(yè)形勢面對如

此嚴峻的就業(yè)形勢以及自身存在的問題，大學生在實際生活中要遵循“開闊眼界、面對現(xiàn)實、正確定位”的原則。

首先，充分相信自己的實力，敢于通過競爭去達到理想的目標。在心理上必須從社會進步和深化改革的角度來加深對競爭機制的認識，強化自身的競爭意識，自覺地正視社會現(xiàn)實，轉(zhuǎn)變觀念，做好參加競爭的準備。

其次，要學會正確對待挫折在求職中遇到挫折是正常的，切不可因此而自卑，失去信心。一個心理健康的人對人生總保持著自信心，如喪失了自信心，就失去了開拓新生活的勇氣。生活中的挫折是造就強者的必由之路，挫折是鍛煉意志、增強能力的好機會。遇到挫折后應冷靜思考，仔細尋找失利的原因，爭取在下次中取得勝利，迎接新的挑戰(zhàn)。相信一句話：平平淡淡的一生干不出什么豐功偉績，只有不斷在挫折與困難中磨練，你才會成長，才會使你的人生達到生命的制高點。

四、大學生應有的心理準備 1.及時轉(zhuǎn)換自我角色

對于大多數(shù)的學生來說，大學階段過的是一種單純而有保障的生活，學習、生活、交際都較有規(guī)律，這樣的生活方式與現(xiàn)實社會存在一定的距離。在大學生活結(jié)束之際，踏上崗位之前，最重要的就是能夠迅速完成自我角色轉(zhuǎn)換，做好就業(yè)心理準備。在調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果表明，有80%以上的大學畢業(yè)生不能夠及時完成角色轉(zhuǎn)換。

2.深入了解自身 就業(yè)前如何選擇職業(yè)，要根據(jù)自身的個性特征來決定。全面了解自己的心理特點是選擇職業(yè)的重要前提；興趣是愛好的推動者，愛好是興趣的實行者。人們對職業(yè)的選擇往往以自己的興趣愛好出發(fā)，這就更需要認真分析自己的興趣愛好。對自己充分的了解，是每一個求職者進行職場定位的依據(jù)與前提，而大學生在面臨巨大的就業(yè)壓力時，往往很少能真正做到全面了解自己，這需要我們冷靜來思考。

3.對自己充滿足夠自信

要做好準備在就業(yè)遇到各種困難，困難是只阻礙你成功的絆腳石，但他也是是陪伴你走向生命制高點的經(jīng)之路。在面對困難時只要我們能挺過來，那就是你又一次跨越了人生的另一個高峰，在面對困難時我們不能失去自信，只有你充滿自信，你才能夠跨越這制高點。

大學生就業(yè)雖然嚴峻，但我們也不用擔心，因為社會是不會淘汰有能力的人，只有社會殘渣才被社會所遺棄，自然界的優(yōu)勝劣汰法則同樣在社會中存在，只要我們是社會的優(yōu)良品種就不會被社會拋棄

第三篇：自我規(guī)劃及優(yōu)劣勢分析

優(yōu)劣勢分析及自我規(guī)劃

[姓名]：高美儀

[部門]：公關(guān)部

[階段目標]：成為一個優(yōu)秀的公關(guān)部銷售人員

[總體目標]：成為公關(guān)部骨干員工并對公司做出積極貢獻的員工

正文：

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一、個人分析]

作為一個當代青年，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。我定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的表演專業(yè)，對銷售及客戶公關(guān)方面的工作有所幫助。平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強。

自身的SWOT分析

優(yōu)勢因素（S）

1.本人性格比較開朗活潑，因為有了活潑的性格和幽默感，又有很好的親和力，所以可以用最快的時間和陌生人拉近關(guān)系，在和客戶溝通或交流上沒有問題；

2.本人執(zhí)行能力較強，通過在公司3個月的工作、磨合，可以很好領(lǐng)會部門經(jīng)理及公司高層的工作思路，同時很好的完成工作；

3.自己做事很認真，能夠刻苦學習，對領(lǐng)導安排的工作會積極執(zhí)行，做事情有沖勁，會一條路堅持到底；

4.能夠合理運用自己的人脈資源，不僅可以開拓異業(yè)合作的市場，也可以發(fā)掘

有潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)客戶，很好的配合公司的銷售目標；

5.通過以前的工作經(jīng)歷以及學習表演專業(yè)的優(yōu)勢，具有基本的修養(yǎng)和良好的個人素質(zhì)和很高的服務意識。

我的最大優(yōu)勢就是自己的學習能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進我的發(fā)展，其次，個人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走銷售這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點也是極為重要的。

弱勢因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對顧客時的應變能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。同時我的社會經(jīng)驗還相當不足，工作時還缺少一定的系統(tǒng)性及計劃性，當然，自己肯定還有其他方面很多不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高。

機會因素（O）

應該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。

挑戰(zhàn)因素（T）

沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認

識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。

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二、職業(yè)分析]

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。隨著社會的發(fā)展，市場營銷行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

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三、具體實施方案]

要成為一個優(yōu)秀的市場營銷人員，我不僅需要提高自身的素質(zhì)，還要認識到自身的差距，這些差距包括：

(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，我們年輕人缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步鍛煉和克服。

（4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

以上這些都是集合了自己的性格和特點來客觀評價的。我認為在公關(guān)部主要目的就是，發(fā)掘身邊更多的潛在客戶，來實現(xiàn)為給公司帶來收益的同時，還可以

讓自己帶來收益。比如：自己以前沒有從事過珠寶行業(yè)，身邊有些資源不知怎樣利用：

1、在各種微信微博圈，做好自己的“推廣”讓自己的朋友們了解現(xiàn)在自己在做什么。讓他們知道在身邊有位珠寶方面的專家。只要有自己朋友或者朋友的朋友有意向購買珠寶，第一時間就能想到我，這樣無形中擴大了我在朋友之間的影響力，確定了更多意向客戶或潛在客戶，為將來的銷售做好先期準備。

2、從我們公關(guān)部在公司舉辦的幾次VIP活動中，我發(fā)現(xiàn)客戶資源有限，還需要更多潛力或有經(jīng)濟能力的客戶資源。以上因素決定我要發(fā)掘自己身邊那些各行各業(yè)的朋友，結(jié)合他們的資源與公司的大客戶做資源互換，從而達到意想不到的效果，還可以在我們雙方開展活動時穿插一些全城熱戀商品的展示，這樣不僅提高公司品牌的知名度，還能通過活動達到有效客戶的交叉覆蓋，雙方雙贏的同時，也為我們的銷售拓寬了市場和客戶資源。

3、我要通過一些社交活動來發(fā)掘意向客戶或者潛在客戶。比如去參加一個高端酒會、活動、首映、慶典等等一切可以參與的社會活動，通過這些社交活動可以讓我的交際圈更廣泛，從而可以增長見識，并發(fā)掘潛在的客戶資源與商業(yè)機會。

4、我還要提高自己的服務修養(yǎng)，我認為這點更為重要，現(xiàn)在的社會服務行業(yè)拼的就是服務態(tài)度及相關(guān)素質(zhì)，只要我們接觸的每一位顧客享受了非常熱情和真誠的服務，他們將會更愿意選擇全城熱戀的產(chǎn)品甚至介紹身邊的朋友進行消費，顧客群龐大的口碑傳播推廣，要比任何其它形式的宣傳和推廣效果更好，帶來的利

益也更高。尤其是公司大客戶更要服務周到，讓他們感受到尊崇感，同時我會和部門內(nèi)員工配合好，開創(chuàng)最貼心、親切的服務模式，就像海底撈模式一樣，讓顧客和我及每一位同事成為真正的朋友，當我和客戶的認知達成時，我將擁有這位客戶全部的關(guān)系網(wǎng)，這樣客戶或他的朋友一旦產(chǎn)生購買珠寶的意向時，將會第一時間選擇我，同時也就選擇了全城熱戀這個品牌。

[

四、結(jié)束語]

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！

2013年7月29日

第四篇：餐飲店開業(yè)前需調(diào)查分析的項目

餐飲店開業(yè)前需調(diào)查分析的項目

找到一個理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定了店鋪的成敗。

一、預開業(yè)的目標市場地理環(huán)境分析

1、市場地理特點：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。

2、市場氣候風土特點：氣候條件與消費者的飲食習慣有著極大潛在的關(guān)系。

二、商圈分析

所謂商圈，指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費圈，即吸引消費者前來購物或接受服務的有效范圍。如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則老農(nóng)是方圓1000米（購物不方便、缺乏競爭等因素），視具體狀況而定。

商圈大小與店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。

商圈基本上沒有形狀，但為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來為商圈推算。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點： a．商圈半徑以500米為限；

b．馬路分界：凡超過40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個不同商圈；

c．鐵路、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個不同商圈； d．高架橋、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈； e．安全島阻隔：因安全島阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈； f．大水溝：因大水溝阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈； g．單行道：因單行道阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；

h．人潮走向：人潮走向的購物習慣及人潮流動的方向，使該區(qū)形成一個獨立商圈；

三、行業(yè)環(huán)境分析

目標市場主要經(jīng)濟指標：

1、所在市場當年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。--根據(jù)城市規(guī)模，做自身定位。

2、該市場的餐飲總體狀況。--競爭企業(yè)分析

3、對餐飲市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。--季節(jié)性因素分析。

4、把當?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供餐飲消費的收入比重，作為餐廳定價的參考依據(jù)。--固定顧客群分析。

5、全市人口統(tǒng)計數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預測餐廳的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。--根據(jù)消費能力自身定位。

6、消費者受教育程度。--接收新事物的能力和潛力。

7、消費者生活方式、飲食偏好習慣。--地域性因素分析。

8、消費者人均收入。--消費次數(shù)分析。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

1、商業(yè)繁盛情況。

2、商業(yè)化的趨勢與潛力。

3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情況。

社會環(huán)境：

1、當?shù)仫L俗習慣。

2、歷史文化。

3、民族結(jié)構(gòu)。

4、國際交往，主要食品原料生產(chǎn)流通。

四、目標市場分析

1、經(jīng)濟指標：

當?shù)夭惋嬈髽I(yè)經(jīng)營狀況、實力排列；所有制形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。

2、分店所選市場的餐飲業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；菜系地位。

3、競爭對手分析：

A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；成功原因：管理水平先進？服務優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：菜品出問題？運行機制故障等？ B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；主打菜品優(yōu)勢。

C、新興高檔餐飲經(jīng)營者：經(jīng)營何種菜系？菜系取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、就餐人數(shù)、訂餐數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。廳內(nèi)面積分布等。

4、消費者分析：

A、該市場消費者飲食習慣、口味喜好、選擇飲食偏好等。

B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，是否喜歡到餐廳就餐，個人或家庭的消費比例較之成都如何，消費水平的高低。

C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費（含婚宴）、游客。

5、在該地開店的優(yōu)勢策略：

競爭策略：市場最佳切入點；營銷策略：宣傳與客戶認同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡關(guān)系。

五、選址需要注意的事項分析 A、政府拆遷風險防范

1、注意建筑物、街道拆遷與重建，避免盲目上馬建店。

2、確定餐廳位置務必向當?shù)卣块T咨詢。

3、避免在有產(chǎn)權(quán)爭議地段建店。

4、所有證照必須齊備并符合法律、政策手續(xù)。

B、本地商業(yè)狀況：注意收集和評估酒樓周圍商業(yè)快速 增長的相關(guān)數(shù)據(jù)，并做出客觀準確評估。

C、競爭性質(zhì)評估：

1、提供同類食品菜品服務的餐廳可能會導致直接的惡性競爭。

2、建店營業(yè)初期避免直接的競爭。

D、規(guī)模與外觀：

1、是否需要停車場，如需要停車場與其他設(shè)施應給予足夠規(guī)模容量。

2、餐廳布局：以正方形或長方形最好，其它除非空間大，與否不可取。

3、要考慮未來消費者的可接受能力。

E、地價：

1、注意考慮潛在價值與現(xiàn)實價值之綜合評估。

2、不論市中心或城郊，關(guān)鍵看消費住戶、流動人數(shù)規(guī)模大小。

3、考慮地價上漲是否對營業(yè)投入、產(chǎn)出產(chǎn)生較大影響。

F、能源供應：

1、所有選址必須具備“三通一平”標準，即水、電、氣三通。

2、水的質(zhì)量。

3、注意作經(jīng)濟核算。

G、街道與交通：

1、是否是居民社區(qū)街道？

2、是否是商業(yè)街通道？

3、街道是否便利車輛來回通過和泊車？

4、是否吸引和便利旅游者來就餐？

H、旅游資源：根據(jù)旅游區(qū)域過往人多少，類型選擇適當?shù)木茦俏恢谩?/p>

I、商業(yè)與娛樂區(qū)關(guān)聯(lián)：

1、要考慮到購物中心、商業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)的距離和方向。

2、距餐廳幾千米地方，能對餐廳推銷產(chǎn)生影響。

J、交通狀況：

1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源，從公路管理系統(tǒng)或政府機關(guān)。

2、自己統(tǒng)計方式：以中午（周末）、晚上和周日為最佳時間做現(xiàn)場統(tǒng)計。

3、注意考慮坐公共汽車的人進餐的因素。

4、注意行人與車輛流動數(shù)據(jù)比較分析。

K、餐廳可見度：

1、餐廳位置可明顯看見程度，直接影響酒樓吸引力。

2、從每個角度都能通過眼睛獲得酒樓感性認識，視為最佳地址。

3、從駕車或徒步的方式來作客觀評估。

L、公共服務：

1、評估保安、防火、垃圾廢物處理和其他所需的服務。

2、同樣要評估服務設(shè)施、費用及質(zhì)量。

3、公共服務信息情況可從政府取得。

M、營業(yè)面積：

1、面積標準：結(jié)合自己需要選擇即可。

2、能充分滿足就餐服務需要，具備充分容納客人的吞吐能力。

3、既不能擁擠，又不能空位太大，避免資源浪費。

新開店區(qū)域面積規(guī)劃參考： A、顧客使用區(qū)域：

1、每餐位約1.5----2.5平方米。

2、空間包括：通道、用餐區(qū)、等候區(qū)。B、操作區(qū)域 C、儲存區(qū)域 D、辦公區(qū)域

E、員工休息更衣區(qū)域 F、煤氣間

六、月度成本預算分析 以下各項為占營業(yè)費用%

工資11-15% 房租10-15% 水費1-3% 電費3-5% 燃料費5-9% 廣告宣傳費3-5% 員工宿舍5-8% 修理費1-3% 物料損耗3-5% 餐具損耗0.5% 交通費用1.5% 其它1%

第五篇：自我規(guī)劃

我的價值觀：自身價值和受人尊重的程度在一定程度上與擁有的社會財富和權(quán)力成正比例，只有不斷獲取財富與成功，才能滿足自己的價值需求以及自尊需求。

我的夢想：擁有自己創(chuàng)造的軟件和軟件公司，周游美國、法國，比如紐約、巴黎。我的目標：十年后擁有自己的軟件公司，十年后可以簽證去美國和法國。

1、訂立目標的作用：目標是一個人努力的依據(jù)，也是一種鞭策，目標給你一個清晰可見的靶子，隨著你實現(xiàn)自己的目標會產(chǎn)生一種成就感，隨著時間的推移，當一個又一個目標實現(xiàn)，你的思想方式、工作方式、生活狀態(tài)等都會發(fā)生極大的改變。

2、大部分人都高估了一年內(nèi)所能完成的事，而低估了十年內(nèi)所能完成的事，一般成功的人士都是擁有長期時間觀念的人，他們在決策和分配時都以長遠的目標為準則來規(guī)定他們每日、每周、每月的活動計劃。