第一篇：董事長講話精神學(xué)習(xí)感言

董事長講話精神學(xué)習(xí)感言（精選4篇）

在學(xué)習(xí)、工作或生活中，我們難免會萌生一些新的感悟，這時就可以將其寫成一篇感言，讓自己銘記于心。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的感言，以下是小編精心整理的董事長講話精神學(xué)習(xí)感言，歡迎大家分享。

一個月以來，董事長連續(xù)多次組織技術(shù)工程人員召開會議，討論決策今后的工作思路、工作目標(biāo)，制定應(yīng)對明年市場下行壓力大、礦粉價格持續(xù)下滑的對策。董事長現(xiàn)已確定明年降成本求生存的措施，為企業(yè)能夠生存下去，指明了方向，找到了辦法，相信通過員工共同努力，一定能打贏此仗，能夠渡過此難。

通過聆聽董事長的講話和學(xué)習(xí)講話精神，深深感到企業(yè)面臨著滅頂之災(zāi)，我們該怎么辦，是堅強不屈的挺過去，還是不作為被淘汰。試想企業(yè)不存在，而我們又何將何去呢？對于我們每個人都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，只有緊跟董事長的思路、辦法、措施，想盡一切可能去降低成本，適應(yīng)當(dāng)前殘酷的市場需求，我們就有新的生存希望，就有生存下來的可能。為更好的學(xué)習(xí)領(lǐng)會董事長講話精神實質(zhì)，更深接觸自我的內(nèi)心深處，更加能夠理解和支持董事長的決策部署，我有以下幾個方面發(fā)自內(nèi)心的心得和體會：

一、思想轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵，思路決定出路。

每個人的思想是行動的指揮棒，思想決定行為，只有在思想上想通了，才能夠傾心傾力干好事。為什么董事長三番五次的開會，組織聽講話，大講特講降成本，主要就是想讓廣大職工了解現(xiàn)在的國際市場、國內(nèi)市場，以及公司周邊的礦粉市場銷售狀況，分析市場價格就是讓廣大職工知道我們當(dāng)前面臨著前所未有的市場壓力，如不在成本上做文章，不降低成本適應(yīng)市場，我們就得倒下，就得倒閉關(guān)門。為了不關(guān)門，為了3000職工有飯吃，我們必須早做準(zhǔn)備，自加壓力，不拘一格想辦法，破解降成本難題。首先就是各級技術(shù)人員必須打破設(shè)計常規(guī)，開拓思維空間，沖破思想技術(shù)框框，以降低成本為目標(biāo)，開辟各種技術(shù)創(chuàng)新。其次是各級管理人員要建立細精打細算的思維管理，本著節(jié)約辦事，簡化程序，提高工作效率，服務(wù)基層的原則，為降本措施落實創(chuàng)造好的生產(chǎn)環(huán)境。只有大家思想轉(zhuǎn)變了，思路跟上了，我相信降本求存的措施，一定能夠順利推行，能夠發(fā)揮到最佳效果，能夠適應(yīng)市場，能夠生存下去。

二、緊跟決策部署，積極主動工作。

11月17日晚的黨政工聯(lián)席會議，董事長明確了明年的降成本決策，并進行了安排部署，向我們提出了具體的降本要求。擺在我們面前的是，如何才能堅定不移的的執(zhí)行下去，才能夠落實基層，落實每個礦房，每個采礦方法上。這就需要我們每個管理者，下基層、下現(xiàn)場，向廣大職工講解決策的重要性、緊迫性，讓每個人都知道不采取這種辦法，我們就得失業(yè)。在具體落實降成本的方法，特別是在“淺孔溜礦法，小中段崩落法”的操作中，一定要和員工講清楚各種采礦方法的利弊，注意安全生產(chǎn)。班組長要加強現(xiàn)場管理，做好通風(fēng)設(shè)施的配備與管理，做好對頂幫的敲幫問頂檢查，越時在困難的時候越不能放松安全。做為安全管理者，更應(yīng)該自覺支持服從董事長的決策，積極主動去落實，遇見新情況、新問題，應(yīng)采取一切可能的方法為生產(chǎn)安全保駕護航。要用新思維、逆向思維，大膽去考慮解決問題的辦法，不要墨守成規(guī)，懦弱不前，成為新措施新辦法的擋路者。加強對新辦法監(jiān)督管理，用“非常時期、非常措施、非常辦法”理念指導(dǎo)工作，要根據(jù)實際情況提出建設(shè)性、合理性的新管理辦法，更近一步強化對現(xiàn)場通風(fēng)、頂幫排險，有害氣體監(jiān)測、二次爆破監(jiān)護等監(jiān)督檢查。我們必須樹立服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)基層理念，自覺與董事長決策保持高度的一致，認真履職，在落實安全工作中要始終堅持“不安全，不生產(chǎn)”原則。

三、振作精神，同心協(xié)力，共渡難關(guān)。

董事長的決策已定，目標(biāo)措施明確，明年公司的生產(chǎn)經(jīng)營方針已指明，現(xiàn)在需要我們做什么？振奮精神是當(dāng)前的首要任務(wù)，是我們每個人都必須做的，正如董事長常說的：只要精神不滑坡，辦法總比困難多，沒有辦不成的事。所以從現(xiàn)在開始，我們必須緊緊跟上董事長的步伐、思路和理念，堅定信念，樹立必勝的信心，開動腦筋，振奮精神，毫無顧忌的貫徹執(zhí)行既定措施。

企業(yè)是廣大職工自己的家，使我們共同生存的平臺，是每個人都不離不棄的立足之地。為了企業(yè)，就是為了自己，我們必須明白企業(yè)的困難，就是我們每個人的困難。此時此刻我們每個人都必須為了自己有飯吃，為企業(yè)能生存，振奮精神，努力拼搏，同董事長一道同心協(xié)力，翻山越嶺。我堅信，只要我們大家心往一處想，勁往一處使，不怕殘酷的現(xiàn)實，不懼嚴峻的市場，同心迎接挑戰(zhàn)，攜手共度艱難時光，我們一定能夠走出困境，迎來新的生存機會。

在公司5月舉行的“忠誠”教育活動中，我認真學(xué)習(xí)了裘強董事長在五月份業(yè)務(wù)調(diào)度會暨員工大會上重要講話。董事長的講話，高屋建瓴，一語中的，目標(biāo)明確，他所提出的“忠誠拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)”兩句話是我們天安保險全體干部、員工的根本宗旨和崇高使命，是對我們天安保險全體干部、員工提出的總希望與總要求，為我們天安保險當(dāng)前和今后的工作指明前進方向。我們必須堅持和圍繞董事長的講話精神，認真學(xué)習(xí)，努力工作，做到“忠誠拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)”，為天安保險事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人靜下心來學(xué)習(xí)是非常有必要的。當(dāng)前，要認真學(xué)習(xí)裘強董事長的講話，深刻領(lǐng)會董事長“忠誠拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神與涵義，要樹立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí)，為完善自我，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。要通過學(xué)習(xí)，在政治思想上樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，嚴格遵守公司紀律，做到絕對忠誠公司，永葆蓬勃朝氣，昂揚銳氣和浩然正氣;在業(yè)務(wù)工作上，掌握科學(xué)文化和保險業(yè)務(wù)知識，加快知識更新，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，不斷豐富做好本職的工作的科學(xué)文化知識與業(yè)務(wù)技能;要發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，堅持勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費，努力拓展保險業(yè)務(wù)，擴大經(jīng)營范圍，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。在學(xué)習(xí)和工作中，我們要具有鐵的意志、鐵的作風(fēng)、鐵的紀律，這里面的關(guān)鍵點是要政治合格，做到忠誠拼搏。我們要不斷學(xué)習(xí)社會主義法治理念、本公司企業(yè)文化，提高自己的政治素質(zhì)和道德規(guī)范，凈化思想和靈魂，增強爭先創(chuàng)優(yōu)意識，頑強拼搏，把董事長的講話精神和主要內(nèi)涵、倡導(dǎo)的價值觀念、提倡的工作作風(fēng)融入到實際工作之中，把各項工作干好，促進天安保險事業(yè)的全面發(fā)展。

學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，學(xué)習(xí)董事長的講話精神要做到學(xué)以致用，用有所成;要干一行、愛一行，學(xué)一行、鉆一行、精一行，努力成為本職崗位上的行家能手;要發(fā)揚“敢為人先，特別能創(chuàng)業(yè)，特別能吃苦”精神;要在“用心”上下功夫，用心思考問題，用心謀劃事情。要在“用力”上下功夫，從實際出發(fā)出實招、辦實事、求實效;要把嘴上說的、紙上寫的變?yōu)榫唧w的行動、實際的效果;要做到位、做到家，著眼于解決工作中的實際問題，有謀劃工作的思路，促進工作的措施。要把思想用在干事業(yè)上，把精力集中到做實事上，把功夫下到抓落實上，兢兢業(yè)業(yè)完成公司布置的各項工作任務(wù)，努力做到工作精益求精，爭創(chuàng)一流成績，爭做先進的楷模。嚴于律已，要時時刻刻，事事處處把握好自己，做工作上的帶頭人，做員工的貼心人，始終走在時代的前列，為公司的健康、持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

學(xué)習(xí)董事長的講話精神，努力工作，必須做到愛崗敬業(yè)。一是對待工作抱有積極認真的態(tài)度，世界上只有平凡的人，沒有平凡的崗位，任何崗位都是重要必需的，到了崗位，要積極要有熱情，認真地做好每一件事，每一項工作，在做的時候，不僅要想到如何完成任務(wù)，更要想到如何把它做得更好，做出成績。二是對待領(lǐng)導(dǎo)要尊重和服從，領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，就因為他的責(zé)任比員工要大，他的所想所思比員工要深要遠。所以作為下級要尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)，尊重領(lǐng)導(dǎo)的決定和安排，自覺地服從領(lǐng)導(dǎo)，按他的旨意做好每一項工作。三是對待同事要互相尊重，和睦相處。大家在一起工作，同事就是自己的兄弟姐妹，要做到互相關(guān)心，互相愛護，有事大家?guī)椭?，有困難一起解決，決不能有小心眼，妒忌心。家和萬事興，一個單位同事和睦，同舟共濟，就一定能興旺發(fā)達。

學(xué)習(xí)董事長的講話精神，要加深對本公司企業(yè)文化的理解與認同。公司的成長與發(fā)展離不開文化的支撐，企業(yè)文化是在一定社會、經(jīng)濟、文化背景下和一定時間內(nèi)逐步形成和發(fā)展起來的穩(wěn)定、獨立的價值觀以及以此為核心形成的行為規(guī)范、道德準(zhǔn)則、群體意識，風(fēng)俗習(xí)慣。良好的企業(yè)文化會影響一個企業(yè)對員工的根本看法，影響企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)方式、組織結(jié)構(gòu)及其控制職能的應(yīng)用方式。良好的企業(yè)文化不但可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)一企業(yè)成員的意念和欲望，齊心協(xié)力的為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。我們天安公司在成長與發(fā)展過程中已形成了自己獨特的文化，這些文化提升了公司的管理理念，加強了員工對公司的凝聚力和向心力，促進了公司各項工作的發(fā)展，建設(shè)了穩(wěn)定和諧的工作生活秩序。我們要進一步理解本公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，認同本公司企業(yè)文化，用本公司企業(yè)文化指導(dǎo)、規(guī)范自己的工作行為，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績。

學(xué)習(xí)董事長的講話精神，促進各項工作的發(fā)展，必須加強執(zhí)行力建設(shè)。一要求真務(wù)實增強執(zhí)行力，想實招、辦實事、求實效，不尚空談，做到思路上求實，工作上唯實、作風(fēng)上務(wù)實、措施上扎實、行動上落實。二要依法行政依規(guī)辦事加大執(zhí)行力，在平常的工作中正確運用各種法律法規(guī)，大力增強法制觀念和規(guī)則意識，按照法定的職責(zé)權(quán)限和程序履職，切實把公司的各項工作按公司的規(guī)定與要求做完做好，有成績，有效果。三要開拓創(chuàng)新發(fā)展執(zhí)行力，要把握規(guī)律，因時因地制宜，大膽開拓創(chuàng)新，以創(chuàng)新的工作思路與創(chuàng)新的工作方法去做好每一項工作，在創(chuàng)新中發(fā)展，在創(chuàng)新中為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益，實現(xiàn)公司的目標(biāo)任務(wù)。

近段時間，我認真學(xué)習(xí)了董事長在20XX年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得:

解決意識危機，學(xué)習(xí)董事長講話的現(xiàn)實意義。

董事長在20XX年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以20XX年7大前所未有工作亮點為綱，以20XX年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱?0xx年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破XX億元，行風(fēng)建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標(biāo)，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標(biāo)遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。

意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學(xué)習(xí)意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié);不會學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前;不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利;不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距。縱觀集團公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復(fù)提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。

通過學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標(biāo)，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。

以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長講話的直接要求。

以學(xué)習(xí)董事長講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。

學(xué)做事，就是強化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅持查漏補缺，干什么學(xué)什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長20XX年的總結(jié)報告中明確指出，XXXX是20XX年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。20XX年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當(dāng)一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標(biāo)任務(wù)，加強橫向?qū)W習(xí)，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。

學(xué)做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責(zé)任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié);通過團結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點和長處;最終通過學(xué)習(xí)完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。

永遠牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長講話的基本運用。

通過學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。

感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的'技能。20XX年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔(dān)負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營;來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當(dāng)成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責(zé)任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。

20XX年是集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過學(xué)習(xí)，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風(fēng)上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切希望。

12月5日，股份公司召開務(wù)虛工作會議。潘啟勝董事長作了《統(tǒng)一思想、明確思路，為實現(xiàn)融合發(fā)展而奮斗》、《關(guān)鍵的少數(shù)要發(fā)揮關(guān)鍵性作用》的講話。會后將潘董事長的兩個講話書面材料再次進行了認真的學(xué)習(xí)，并在12月8日分公司中層干部會上將講話原文進行了傳達學(xué)習(xí)。結(jié)合自身實際，談幾點學(xué)習(xí)體會：

體會之一：感覺很“實”。一是語言實，整個講話文字、語言很樸實，既通俗又實在；二是分析實，對集團公司、股份公司的現(xiàn)狀、面臨的形勢進行了實事求是的分析；三是目標(biāo)實，“3+3”的發(fā)展規(guī)劃，“七個確?！蹦繕?biāo)定的很實在；四是措施實，圍繞目標(biāo)任務(wù)提出了八個方面具體可行的措施；五是作風(fēng)實，從摸清家底、梳理問題、爭取部門和領(lǐng)導(dǎo)支持、為基層解決歷史遺留問題等方面都體現(xiàn)出務(wù)實的作風(fēng)。

體會之二：令人振奮。聽了潘董事長對整個集團公司、股份公司當(dāng)前面臨的形勢、挑戰(zhàn)以及發(fā)展的機遇進行了全面的分析，特別是明確了股份公司發(fā)展思路，即圍繞“3+3”發(fā)展規(guī)劃，在發(fā)展目標(biāo)上需實現(xiàn)“七個確?！?；發(fā)展理念上要堅持五個導(dǎo)向；發(fā)展要求上要正確處理“五個關(guān)系”；發(fā)展路徑上要做實做活做足“融合發(fā)展”文章。潘董事長的講話讓我們特別振奮，信心倍增。

體會之三：重在落實。圍繞潘董事長的講話中“形勢怎么看、思路怎么定、落實怎么抓”，結(jié)合仙桃市分公司的實際，20xx年經(jīng)營工作的主要思路是：主營業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，新業(yè)務(wù)擴大自營，確保新華集團第一方陣的位次。具體計劃是：

1、教材發(fā)行保穩(wěn)定?？朔W(xué)生人數(shù)持續(xù)減少的因素，提高服務(wù)水平、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，通過在選修選訂教材、地方教材上努力，提高生均水平，使銷售額繼續(xù)保持20xx年經(jīng)營水平。

2、教輔發(fā)行求增長。一是提高公辦、民辦高中公告教輔征訂率和配套率；二是加大與戰(zhàn)略合作商的合作，擴大一二輪復(fù)習(xí)教輔的發(fā)行；三是加大市場零售教輔的推廣力度，搶占部分市場空間。四是提升小品種征訂水平，最大限度的實現(xiàn)教輔增量。

3、圖書經(jīng)營擴銷售。一是采取多種營銷形式，盡量減少場內(nèi)銷售的下滑；二是加快校園店、社區(qū)店建設(shè)，增加營業(yè)面積，擴大圖書銷售；三是高度重視農(nóng)家書屋等政府采購項目，提高政府采購項目的中標(biāo)率，尤其是地方圖書館館配項目。

4、新業(yè)務(wù)銷售拓市場。一是穩(wěn)定聯(lián)營業(yè)務(wù)，逐步建立穩(wěn)定、長期、良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系；二是加大新華名酒匯、新華辦公用紙等系列產(chǎn)品的銷售，擴大市場占有率；三是爭取教育信息化建設(shè)和薄弱學(xué)校改造等政府采購項目中標(biāo)。

體會之四：深感責(zé)任重大。股份公司發(fā)展藍圖已繪制，目標(biāo)已確定，思路、路徑、要求更明確。作為基層分公司的負責(zé)人，感到壓力大、責(zé)任大。在今后的工作中，我將帶頭和帶領(lǐng)分公司班子成員及全體員工堅定不移的落實股份公司的各項工作舉措和各項經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，為股份公司實現(xiàn)“3+3”的目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻。

第二篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神

學(xué)習(xí)董事長講話精神

服從領(lǐng)導(dǎo)安排、提升個人素質(zhì)、拒絕貪污腐敗是我在對閆總講話學(xué)習(xí)中體會到的三點?！ぁぁぁ某闪⒌浆F(xiàn)在已經(jīng)十年有余，在董事長的悉心經(jīng)營下已經(jīng)發(fā)展成為擁有近300億元資產(chǎn)、2萬多人的大型企業(yè)集團，公司業(yè)務(wù)橫跨地產(chǎn)、新能源、商貿(mào)物業(yè)三個行業(yè)。隨著公司規(guī)模的擴大人員的增多，且大家都是來自于不同領(lǐng)域不同地方，面對同一項工作時，由于工作經(jīng)歷、工作風(fēng)格、管理理念、思維方式等的不同，必然會產(chǎn)生一些碰撞和沖突。但是我覺得不管大家的看法如何迥異，都應(yīng)該服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，即使仁者見仁智者見智，也不能因為自己的看法和領(lǐng)導(dǎo)不同就置領(lǐng)導(dǎo)的要求于不顧，我行我素。因為如果這樣下去，大家就成了沒有目標(biāo)、沒有凝聚力的一盤散沙，再優(yōu)秀的沙粒如果沒有水泥的凝聚也只是一顆沙粒，永遠不會被別人仰視。

公司能夠走到今天，離不開英明神武的領(lǐng)導(dǎo)，也離不開高素質(zhì)的員工。隨著公司現(xiàn)代化管理體制的建設(shè)，各項工作崗位對員工素質(zhì)的要求也是越來越高，從專業(yè)技術(shù)到個人品德修為。專業(yè)素質(zhì)差無法勝任本崗位的工作，個人的品德不好，同樣不會有大的成就。閆總所提到的上個世紀80年代公司派人到天津大港開拓業(yè)務(wù)，最后因為派去的那些人人品較差，最后一事無成，不得不放棄這個區(qū)域，給公司造成的損失無法計算。我相信派去的人一定有很好的工作經(jīng)驗和專業(yè)技能，如果認真于本職工作崗位，一定會有一份巨大的驚喜獻給公司，在成就公司的同時，成就其個人的事業(yè)，會得到包括公司懂事長在內(nèi)的全體員工的尊敬。但是他沒有將精力放在工作上，而是私欲膨脹，整日沉溺于吃喝嫖賭不務(wù)正業(yè)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)如何讓下屬信服，一個有能力的員工絕對不會甘心效力于這樣的領(lǐng)導(dǎo)之下。

因此全面提升個人素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力和個人的人格魅力，讓下屬、讓同事從心底愿意一起共事，是作為一個領(lǐng)導(dǎo)時常應(yīng)該考慮的問題。

隨著公司規(guī)模不斷增大，現(xiàn)代化管理體制的引入，各部門主要領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)利也在發(fā)生變化，面對金錢和權(quán)利，要有清醒的認識，要嚴格的廉潔自律，堅決拒絕貪污腐敗。權(quán)利是用來做好工作的，是用來成就公司事業(yè)的，是管理工具，當(dāng)然我們自身在公司做大做強的同時也會受益匪淺。決不能利用手中的權(quán)利為自己謀私利，搞貪污腐敗，甚至監(jiān)守自盜。雄縣美盧莊園那個負責(zé)禮品采購的20歲小伙子很可惜，年紀輕輕的，就為了點蠅頭小利一生都要背負盜竊犯的污點。在為他惋惜的同時也應(yīng)該時時刻刻都引以為戒，做一個心靈純潔、干凈正直的人。

第三篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神

落實董事長講話精神

9月9日，趙超董事長以《面向未來 打造新型教育模式》為題，從“未來社會與未來教育、我校的目標(biāo)與定位、我校發(fā)展的選擇與思考、新型教育模式構(gòu)建”四個方面做了報告。趙超董事長對未來社會的發(fā)展趨勢與特征進行簡要說明。他認為，“智能化、虛擬化、超鏈接”是未來社會的演進方向，未來社會將是互聯(lián)網(wǎng)無處不在、數(shù)據(jù)無處不在、電能無處不在、智能無處不在。“批判性思考與解決問題的能力、靈活性與適應(yīng)力、有效的口頭與書面溝通能力、好奇心與想象力、跨界合作與以身作則的領(lǐng)導(dǎo)力、主動進取與開創(chuàng)精神、評估與分析信息的能力”這七大能力將是未來社會人才必備的能力?！案嗟剡\用混合學(xué)習(xí)法、STEAM學(xué)習(xí)的崛起、更多地使用合作學(xué)習(xí)法、學(xué)生從消費者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變”是未來教育的發(fā)展趨勢。趙超董事長還指出了未來教育的幾個特征：一是教育更加重視人的核心素養(yǎng)與綜合技能的提升；二是教育將進一步打破封閉的辦學(xué)體系，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享；三是更加重視通識教育；四是將為學(xué)生提供多元化的學(xué)習(xí)方式；五是將運用大數(shù)據(jù)進行教育評價；六是課程會呈現(xiàn)出以學(xué)習(xí)者為中心的多樣化、定制化與模塊化趨勢；七是教師的角色將發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，教師“貴在引導(dǎo)、重在點撥、妙在開竅”；八是基于學(xué)習(xí)共同體的學(xué)校將發(fā)生變革。

趙超董事長指出了我校的目標(biāo)與定位。他指出，農(nóng)業(yè)社會時代的教育具有個性化，工業(yè)社會時代的教育具有標(biāo)準(zhǔn)化，而未來社會時代是我教育則具有定制化的特點?；谶@點，我校將“依托醫(yī)藥康養(yǎng)、聚焦國際商貿(mào)、融匯東西文化、打造素質(zhì)人才”，打造一個定制化的學(xué)校，這也是我校的目標(biāo)和定位。

趙超董事長和教職工一起探討了我校發(fā)展的選擇與思考。趙超董事長指出，“強商興藥”是我校的特色。他強調(diào)，這樣的選擇就需要我們不斷加強校企合作，打造產(chǎn)教融合生態(tài)。做到以下六點：一是產(chǎn)教一體、校企互動，融教育教學(xué)、生產(chǎn)實踐、素質(zhì)養(yǎng)成、技能提升、科技研發(fā)、經(jīng)營管理、社會服務(wù)為一體，形成開放、互惠、共享、共贏的局面；二是主動出擊、發(fā)揮自身優(yōu)勢、開放共享辦學(xué)；三是踐行“三個結(jié)合”：專業(yè)與職業(yè)結(jié)合、實習(xí)與就業(yè)結(jié)合、教學(xué)與培訓(xùn)結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化實踐；四是促進校企結(jié)合、校地結(jié)合、校校結(jié)合，形成從結(jié)合到融合的新模式；五是打造產(chǎn)教融合生態(tài)，構(gòu)建政府、企業(yè)、社會組織、行業(yè)四位一體，是參與各方在同一個平臺上協(xié)同育人；六是利用民辦的靈活機制，不斷的改革、創(chuàng)新、開放以適應(yīng)未來的變化，打造特色產(chǎn)業(yè)學(xué)院。

趙超董事長和教職工一起探索了新型教育模式的構(gòu)建。新型教育模式的主要特點是“開放辦學(xué)，融合發(fā)展；O2O融合，打造產(chǎn)教生態(tài)管理模式的變化；學(xué)生為中心，成果為導(dǎo)向；打造專業(yè)集群、融合產(chǎn)業(yè)運營”。而這些必將帶來管理模式、教學(xué)模式的變化。

結(jié)合我院實際，幾點思考：

1．進一步深化產(chǎn)教融合，打造精英班、試點班。

與步長制藥事業(yè)特步成立“步長特步精英班”，與珠海鑫源義齒成立“鑫源冠名班”，與上海全人生物科技有限公司成立“全人冠名班”等，改革?？婆囵B(yǎng)模式，引入企業(yè)進入學(xué)校，產(chǎn)教融合，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)需求對接。

2.積極申報健康、護理、養(yǎng)老等社會緊缺專業(yè)，使專業(yè)建設(shè)與社會需求緊密結(jié)合。

針對老齡化社會到來對健康、護理、養(yǎng)老等相關(guān)的專業(yè)需求的增加，調(diào)整專業(yè)設(shè)置，依托已有護理專業(yè)繼續(xù)申報相關(guān)大健康領(lǐng)域其他專業(yè)，逐步形成支撐，建立專業(yè)群。

3.開放辦學(xué)，開拓國際化辦學(xué)路徑。

與印度阿玉委托醫(yī)藥學(xué)院建立聯(lián)系，分幾步進行國際化辦學(xué)嘗試。首先，引入印度專業(yè)師資，成立印度瑜伽班；其次，探索2+1,3+1培養(yǎng)模式，實行國際學(xué)分互認；第三，互派留學(xué)生，互派教師，深入合作。

4.加強雙師型師資隊伍建設(shè)。

引入高層次人才，引領(lǐng)橫向項目。加強青年教師的教學(xué)能力和科研能力的培養(yǎng)。實行項目組式的管理模式。

第四篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神

加強管理隊伍建設(shè)

促進公司快速發(fā)展

2011年5月31日上午，海航集團中層管理干部2011年第一期領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力培訓(xùn)班在?？诤：酱髲B順利開班，海航集團董事局陳峰董事長出席開班典禮并作重要講話。陳峰董事長的講話高屋建瓴、統(tǒng)領(lǐng)全局，以通俗易懂、深刻精辟的語言闡述了海航集團的企業(yè)精神價值體系。指出了目前集團在邁向世界級卓越企業(yè)過程中存在的不足之處，對各級管理干部，尤其是各產(chǎn)業(yè)成員企業(yè)中高層的管理水平、綜合素質(zhì)提出了明確要求。強調(diào)了增強執(zhí)行力對順利實現(xiàn)集團戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵作用。

6月20日，民安保險寧波中心支公司在每周例會上對此次陳董事長的重要講話進行了傳達和學(xué)習(xí)。傳達學(xué)習(xí)會上，公司各級管理干部在認真學(xué)習(xí)后，對照公司執(zhí)行力情況，結(jié)合自身工作實際積極進行了反思和討論。針對各條線工作存在的不足，積極尋找改進措施，為公司跨越式發(fā)展掃清障礙。學(xué)習(xí)會后，各部門、各機構(gòu)按照會議要求認真組織基層員工進行學(xué)習(xí)。

現(xiàn)將本人在學(xué)習(xí)中所獲得的一些思考啟發(fā)和就此指導(dǎo)工作實踐的想法報告如下。

一、以身作則，精進人生，做海航精神的傳播者與實踐者

陳董事長的講話旁征博引、妙語連珠，引用了大量至理名言。董事長以?己所不欲，勿施于人”強調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)榜樣的作用。董事長說?再高深的道理，當(dāng)你自己做不到的時候都不靈。?作為管理者，必須注重自身人格魅力的塑造。形成一種文化引領(lǐng)的力量，感染人，帶動人和促進人。民安保險在融入海航集團的過程中，最為重要的就是文化的融入，就是企業(yè)精神價值和管理理念的融入。

公司領(lǐng)導(dǎo)者擔(dān)負著文化傳承和帶領(lǐng)的示范作用，有海航?校長?稱號的陳董事長做出了表率，我們各級管理干部也要以此為標(biāo)準(zhǔn)。因而我們自?新民安、新跨越?戰(zhàn)略思想確立以來始終堅持以海航的精神價值統(tǒng)一公司全體員工的思想，以此規(guī)范整個團體的行為。借助海航集團獨特的文化優(yōu)勢，促進公司健康、和諧的可持續(xù)發(fā)展。

二、注重學(xué)習(xí)，注重育人，提高隊伍的整體素質(zhì)

陳董事長在講話中指出：海航事業(yè)發(fā)展迅速，員工與干部隊伍成長非?？欤：绞聵I(yè)的發(fā)展給了大家這樣的機會，但是也暴露出了部分干部不能適應(yīng)現(xiàn)在工作崗位要求的問題，主要存在著?三不?：不稱職、不到位、不適應(yīng)。

這是整個集團發(fā)展中暴露的亟待解決的不足，同樣也是我們基層機構(gòu)發(fā)展中管理隊伍建設(shè)面臨的普遍困惑。面對不斷變化的市場環(huán)境和不斷發(fā)展進步中的公司，我們必須戒驕

戒躁，不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提升管理技能，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新需要和高標(biāo)準(zhǔn)要求。

首先要認清角色，以?三為一德?的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。?三為一德?是海航管理干部最基本的要求。為人之君，君子般的風(fēng)格，責(zé)任；為人之親，親人般的善待員工；為人之師，要求員工做到的，自己先做到。陳董事長要求，要以為人父母般的親情對待員工、關(guān)愛員工，創(chuàng)造和諧的工作局面，使員工在你的手下，能夠感受到有前途、有關(guān)愛。

其次要精心育人，培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展需要的新型管理干部。陳董事長指出，?一個事業(yè)，一段創(chuàng)業(yè)的歷史，一個高速發(fā)展的公司，只有堅定不移地把自己的人才培養(yǎng)好，把干部隊伍的培訓(xùn)做好，才能有所成就。?回顧民安保險寧波中心支公司成立三年多來，能在寧波保險市場的激烈競爭中取得一席之地，也是得益于我們對人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)的重視。正如陳董事長所言：?人才要靠自己發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)，要創(chuàng)造人才自身優(yōu)勢能夠得以發(fā)揮的環(huán)境，要始終如一地把培養(yǎng)人才作為公司的一項重要任務(wù)。?我們要謀求新的發(fā)展，這項工作更要持之以恒的去抓好它。

再次要狠抓執(zhí)行力，強化求真務(wù)實的工作作風(fēng)。不斷地強化執(zhí)行力是提升公司管理干部素質(zhì)和實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的根本需求。沒有執(zhí)行力，一切都是空談；再完好的政策制度也不能產(chǎn)生發(fā)展的推動力，不能轉(zhuǎn)化為經(jīng)營效益。民安保

險寧波中心支公司一貫堅持求真務(wù)實、實事求是的職場作風(fēng)，摒棄空談及?雷聲大雨點小?的現(xiàn)象。

我們強調(diào)各項管理制度要貫徹到底，執(zhí)行到底。以?堅定性、準(zhǔn)確性、創(chuàng)造性和成功性?四個標(biāo)準(zhǔn)檢驗執(zhí)行力。

三、以創(chuàng)建世界級卓越企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的崇高理想鼓舞人和要求人

海航提出創(chuàng)建世界級卓越企業(yè)，要造福于人類的幸福與和平，?計利當(dāng)計天下之大利?，把公司行為、商業(yè)行為變成造福于人類的活動。這是我們的崇高理想，也是我們從事公司管理經(jīng)營與眾不同之處。從業(yè)者對自身工作的價值和意義也將有更深刻的認識理解。

我們要銘記自己作為海航成員肩負的歷史使命：創(chuàng)建中華民族的世界級品牌，創(chuàng)建中華民族的世界級企業(yè)；做推動中國人民消費觀轉(zhuǎn)變和中國現(xiàn)代化國家轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者；做中華民族傳統(tǒng)文化偉大復(fù)興的推動者。我們在經(jīng)營的過程中，時刻把社會、他人的利益作為出發(fā)點，危害社會和人民利益的事情絕對不做。

我們?yōu)榱诉@樣的奮斗目標(biāo)努力工作，不僅僅是停留在對物質(zhì)層面的追求，更是對精神歸宿的探求，創(chuàng)建一個高尚的精神樂園。我們對社會的貢獻不止是創(chuàng)造物質(zhì)財富，還是優(yōu)秀文明的建設(shè)者和傳播者。我們當(dāng)為此感到自豪和深受鼓舞。

四、以海航人生觀和世界觀教育管理干部，以海航干部標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)管理隊伍

海航管理干部的人生觀是?生有所立、死有所歸?。人活著，立三件事，立德、立言、立功。把握人生有限的時間，使活著的過程更有意義。一分精神，一分事業(yè)。管理干部必須保持一種積極樂觀的精神面貌和飽滿的工作熱情，來帶領(lǐng)員工去完成各項工作。

陳董事長指出：能夠造福于天下人，這才叫做事業(yè)。海航的管理干部要具備造福天下人的志向，這樣的事業(yè)觀才能造就世界級的企業(yè)。管理干部的選擇和培養(yǎng)都必須重視對其道德修養(yǎng)的考察和引導(dǎo)。

海航干部具備的領(lǐng)導(dǎo)力有四個方面：

一、組織駕馭能力。

二、團結(jié)協(xié)調(diào)能力。

三、組織計劃與實施能力。

四、學(xué)習(xí)與提高修養(yǎng)能力。我們的干部隊伍要虛心學(xué)習(xí)，廣納賢言，不斷提高自身修養(yǎng)、不斷適應(yīng)新情況。

五、積極貫徹海航精神價值，形成合力，襄舉大業(yè) 為了實現(xiàn)世界級卓越企業(yè)的目標(biāo)，海航塑造了海航人的精神價值觀——?四個共同?。共同的理想：造福于人類的幸福與和平：共同的信仰 ：天佑善人、天自我立、自我主宰；共同的追求：大眾認同、大眾參與、大眾成就、大眾分享；共同的理念：誠信、業(yè)績、創(chuàng)新。

我們不單是要牢記?四個共同?，還要深刻領(lǐng)會?四個共同?的內(nèi)涵，使其成為我們行為規(guī)范的指導(dǎo)思想。根據(jù)董

事長的要求，?我們要天天講、月月講、年年講，才能常記常新，用‘四個共同’要求自身，做‘四個共同’的學(xué)習(xí)者、宣傳者和實踐者?。

海航的理想、信仰、追求和理念，是新民安保險的精神價值體系和思想行為規(guī)范要求。我們將在實際工作中不斷實踐和領(lǐng)悟它博大精深的內(nèi)涵，促進公司的健康快速發(fā)展。

陳董事長的講話，內(nèi)涵豐富，道理深刻，既是對現(xiàn)代企業(yè)管理謀略的概括，也是對正確認識自我、發(fā)展自我的人生智慧的點撥。值得我們認真反復(fù)地研讀，并在實踐中不斷對照和反思，改進我們的工作，也使我們的人生更加完美。

第五篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神心得體會

學(xué)習(xí)董事長講話精神心得體會

2013年4月7日，公司召開了第一季度述職工作會議，董事長發(fā)表了《團結(jié)拼搏，開拓進取 確保各項工作取得突破性的進展》的重要講話，通過認真學(xué)習(xí)董事長講話精神并結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。這就要求我們平時多學(xué)習(xí)，就像董事長講話中提到的：我們要加強學(xué)習(xí)，每日必思、每日必學(xué)，與學(xué)習(xí)日志活動結(jié)合起來，加快學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識，海斯摩爾與殼聚糖相關(guān)的知識，從事相關(guān)工作的知識等。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣健康”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。