專題：工程類大客戶銷售案例
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大客戶銷售
在中國乃至全世界的營銷界，對“大客戶銷售”還沒有一個統(tǒng)一的定義，本文所說的琥珀·金茶大客戶銷售是指大宗采購的消費者直銷行為。主要討論兩點，銷售人員如何尋找大客戶資源，以
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大客戶汽車銷售
汽車銷售服務：開發(fā)客戶技巧與銷售流程
隨著人們生活水平的提高，購車一直是老百信比較關心的話題，因此汽車銷售服務行業(yè)也就成為一個熱門的行業(yè)。汽車銷售服務是一門高雅的藝術， -
大客戶 銷售4
大客戶銷售人員訓練精品課程為什么要舉辦大客戶銷售人員關鍵技巧訓練？大客戶銷售工作是一項高壓力、高挑戰(zhàn)的工作，銷售人員經(jīng)過辛苦打拼，往往容易患上職業(yè)倦殆癥，遇到不合作的客
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銷售技巧(大客戶)
工業(yè)品銷售技巧
本文就工業(yè)品銷售技巧進行介紹，就工業(yè)品銷售中如何開發(fā)新客戶進行探討。
在銷售開始的時候，或者說，我們總是要開發(fā)新的客戶，這個時候我們會面臨著一個問題：
誰是 -
大客戶銷售特征
大客戶銷售特征
大客戶銷售包括分為面向訂單的大項目銷售和和面向客戶的大客戶銷售，這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。
大客戶和大項目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上，有些大項 -
銷售計劃：大客戶銷售計劃
銷售計劃：大客戶銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）大客戶銷售對人：燒香不能拜錯佛"找對人、說對話、做對事"是大客戶銷售的九字真經(jīng)，銷售計劃：大客戶銷售計劃。有的銷
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大客戶開發(fā)案例
濮陽金原65臺大客戶開發(fā)成功案例
第一篇：維護好一個客戶，遠遠比開發(fā)一個客戶受益更高；
2012年10月的一個周末，一輛貼著“食品監(jiān)督”字樣的奇瑞瑞虎車驟然的停到了展廳門口，站在接 -
大客戶銷售技巧培訓
大客戶的管理與銷售 課程背景 ：企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的要因是由20%的大客戶引發(fā)的。 企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80%的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技
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大客戶銷售總監(jiān)職位描述
大客戶銷售總監(jiān)職位描述：
1、具備正確的人生觀和價值觀；
2、熟悉節(jié)能技術、新能源政策及其市場現(xiàn)狀；
3、參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與市場總體工作計劃，協(xié)助上級或相關部門制定公司發(fā) -
大客戶銷售培心得體會
營銷技能培訓心得 在第三集中“建立信任”這一集中，劉教授給我們講到了搞定關鍵人的五大關系，也就是1、親近度關系2、信任度關系3、利益關系4、人情關系5、博弈關系。 這五個
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大客戶銷售培訓感想
大客戶銷售培訓感想 有幸參加了柏林老師講授的大客戶銷售實戰(zhàn)策略講座。柏林老師不僅在飛利浦做過大客戶經(jīng)理，同時取得國家高級營銷師和AACTP國際認證的專業(yè)講師，成立了柏林工
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大客戶銷售經(jīng)理崗位職責模板
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責模板1.負責所在區(qū)域相關銷售指標，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷售計劃2.負責相關產(chǎn)品的推廣和項目商機發(fā)掘3.負責與潛在客戶群＼合作伙伴
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勞動爭議調(diào)解案例(工程類)
漫漫數(shù)月討薪路 街道援手解糾紛 （街道勞動保障事務所） 2011年1月19日晚9點，離今年農(nóng)歷新年還剩下14天，其他人早已下班，而此時街道的勞動爭議人民調(diào)解室里，燈火通明，街道勞動監(jiān)察協(xié)
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《馬克：大客戶銷售》培訓心得
《馬克：大客戶銷售》培訓心得 8月12日參加了公司組織的《大客戶銷售》課程培訓。通過這次課程的學習，了解了大客戶銷售的步驟及顧問式銷售，學習了一些新的營銷管理知識，懂得了在
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大客戶銷售指導（共五則范文）
1.事先的信息收集及分析。在開始大客戶銷售/拜訪前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶銷售策略提供堅實的基礎。信息收集包括：
— 大客戶的行業(yè)情況，如：發(fā)展趨勢，競爭情況，大 -
工業(yè)品大客戶銷售十忌
工業(yè)品大客戶銷售十忌
大客戶銷售素以復雜度高而影響因素眾多而著稱。但除去大量客觀因素，大客戶銷售的主觀成功因素其實也很簡單：取決于銷售員的態(tài)度和銷售技巧。在此，總結(jié)了 -
9類大客戶的銷售節(jié)奏
9類大客戶的銷售節(jié)奏（銷售技巧）
大客戶銷售復雜度高、影響因素眾多，但除去大量客觀因素，大客戶銷售的主觀成功因素其實也很簡單，取決于銷售人員的態(tài)度和銷售技巧。因此，銷售人員平 -
大客戶重點扶持銷售政策大全
大客戶扶持銷售政策為充分調(diào)動大客戶的積極性，維護良好的客情關系，促進大客戶年銷售業(yè)績的穩(wěn)步攀升，確保大客戶與公司的共同利益，使客戶與公司形成魚水相依、榮辱與共的唇齒關系
