第一篇：沙盤課程心得及感想

沙盤課程心得及感想

當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編為大家整理的沙盤課程心得及感想，希望能夠幫助到大家。

通過幾周周的沙盤實習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時，沒有準(zhǔn)確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的`，合理的開拓這些就會顯得很重要。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓(xùn)，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。

ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

今天與幾位老師一起進行了一個團體沙盤游戲，這個游戲讓我受益匪淺，也有了許多感悟，也從幾位老師身上學(xué)到了很多東西。

游戲的第一個環(huán)節(jié)，指導(dǎo)的老師讓我們閉上眼睛把手伸到沙盤里去感受一下，并按原先抽到的順序請每位老師談一下自己的感受。我的感受就是當(dāng)我閉上眼睛撫摸沙子的時候，我覺得沙子好細膩，好柔軟，讓人感到好舒服，可是當(dāng)我想把它握住的時候卻從指縫中滑走了。這也說明了對于我們生活中的很多東西，我們不應(yīng)該去過分的苛求，有舍才有得，過分苛求只會讓它消失得很快。

接下來，游戲的第二個環(huán)節(jié)，指導(dǎo)老師讓我們按順序每人每次選一個模具擺放在沙盤中，或者放棄選擇模具自己設(shè)計造型。在這個環(huán)節(jié)中，我一共選擇了八種模具。我選的第一個模具是椰樹，因為我覺得在海邊的沙灘上就應(yīng)該生長著椰樹。第二個模具是房子，我選的是一座白色的小別墅，我覺得在浪漫的海灘邊能有一幢這么洋氣的小別墅是一件很幸福的事情。第三個模具是圖騰，選這個的理由很簡單就是想和另外一位老師擺的圖騰相對稱。第五個模具是小洋房，選這個的理由是它小巧精致，而且跟之前選的小別墅的顏色比較搭調(diào)。第五個模具我選的是香蕉，原先想的是選一個椰子擺在椰樹下面，但沒找到椰子，就用同為熱帶水果的香蕉代替了。第六個模具是選了一輛小汽車，這是為了擺在房子前面讓主人出行更方便。第七個模具選的是飛機場，當(dāng)時考慮到那里有一架飛機所以就擺了個飛機場。第八個模具是天使，喜歡天使的顏色和純潔，恰好也和小別墅的顏色搭調(diào)，所以就選了它。

游戲的第三個環(huán)節(jié)是讓我們觀察一圈沙盤，然后每人有一次機會調(diào)動你覺得不適合的模具。我調(diào)動的是一輛小自行車，理由是它之前被擺放在一個車站的路燈下，再結(jié)合周圍的建筑，覺得放在那里有些突兀，所以就把它移到海邊洋房前的椰樹下，這感覺更休閑一點。

游戲的最后一個環(huán)節(jié)是為這個沙盤取一個名字，先是每個人取一個，我取的是浪漫沙灘，理由是海灘、椰樹、洋房、自行車等，都充滿著浪漫的氣息。最后大家選了一個最好的名字“幸福家園”，這也是我們每個人對幸福生活的向往。

通過這個游戲，我最大的感觸就是團隊的力量，完成這個沙盤少不了每一位老師的努力，大家都相互配合著，補充著，使這個沙盤的布置更和諧。此外，通過傾聽各位老師在游戲過程中的想法和感悟，我也收獲了很多，覺得自己的想法太膚淺，還不夠成熟，還應(yīng)該多多學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

第二篇：《沙盤模擬》課程心得

總結(jié)成敗 再戰(zhàn)江湖

——沙盤模擬培訓(xùn)心得

（北京理工大學(xué)2011級MBA 范家國）

為期兩天的“沙盤模擬”培訓(xùn)課程結(jié)束了，可以用四個字來概括我的感受：回味無窮。首先，課堂氣氛出奇的好，毫不夸張的說，這兩天的課是我們?nèi)雽W(xué)以來最High的一次，自始至終都淋漓盡致的體現(xiàn)了毛主席給延安抗大親筆題寫的“八字方針”：團結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑。如此的投入、如此的興奮、如此的“較真”、如此的活躍、如此的緊張、如此的一波三折、如此的曲折離奇、如此的充滿樂趣、如此的發(fā)人深思??在其它的課堂實屬罕見。正所謂：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。什么叫“興趣引路”？什么叫“寓教于樂”？什么叫“樂在其中”？沙盤模擬給了我們最生動的詮釋。但是，歡樂的時光總是太匆匆，對于“含金量”這么高的一門課來說，兩天的時間實在是不夠用，還來不及細細品味，就不得不依依惜別了??

好在，老師給我們布置了作業(yè)題，給了我們一次全面回顧和反思的機會。那么，作為沙盤模擬的親身參與者，如果不深入思考、認真總結(jié)，那么實在是有負于這么好的課；不是說對老師交代不過去，更重要的是放棄了一次提升自己職場“內(nèi)力”的良機。

“曠代明主”唐太宗有言：以銅為鑒，可以正衣冠；以古為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以明得失。雖然兩天的時間很短，但也已然成為“歷史”（根據(jù)培訓(xùn)規(guī)則，這兩天代表“六年經(jīng)營史”，頗有“天上一天，人間一年”的神奇感、滄桑感），其中的經(jīng)驗教訓(xùn)極其豐富。從中任取一條，運用到自己的職業(yè)生涯中，都將受益無窮。

本次培訓(xùn)，我被分配在B組，也即“北京六一科技開發(fā)有限公司”（簡稱“六一科技”），擔(dān)綱“財務(wù)總監(jiān)”（CFO）的“重任”。培訓(xùn)結(jié)果綜合評分，我組最終排名中游水平，還有很大的提升空間。下面僅從我個人角度，做本組“六年經(jīng)營”經(jīng)驗教訓(xùn)的“不完全總結(jié)”；由于“成績”有限，不足以為標(biāo)桿、榜樣，所以少提甚至不提；那么，主要是從不足的方面來談?wù)劊岳晕腋纳铺岣?，并給他人以參考。

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一、經(jīng)營戰(zhàn)略問題。雖然我們剛學(xué)完“戰(zhàn)略管理”，考試的成績也還不錯，但遺憾的是，當(dāng)老師在課堂上提問一個最基本的概念“什么是戰(zhàn)略”時，竟然沒有一個同學(xué)能及時、準(zhǔn)確的回答出來。最后老師給的“標(biāo)準(zhǔn)答案”特簡單：戰(zhàn)略=定位。正如“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各各不同”，成功的企業(yè)無不有清晰的戰(zhàn)略定位；而相反，大多數(shù)的企業(yè)之所以平庸乃至失敗，“病因”雖然錯綜復(fù)雜，但是，戰(zhàn)略定位不正確、不清晰、搖擺不定，無疑是一個“通病”，甚至往往是“病根”。也可以這么說，雖然有清晰的戰(zhàn)略定位不能保證一定成功；但沒有清晰的戰(zhàn)略定位一定不會成功。“六一科技”的“公司戰(zhàn)略目標(biāo)”是：資產(chǎn)規(guī)模10億，營業(yè)額20億，利潤2億，股東回報20%，主要是設(shè)定了一些財務(wù)指標(biāo)，還沒有涉及企業(yè)戰(zhàn)略定位、經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。而這些財務(wù)指標(biāo)甚至沒有明確是一年的目標(biāo)？三年的目標(biāo)？還是六年的目標(biāo)？沒有精準(zhǔn)的定位，沒有明確的方向，日后的經(jīng)營恐怕也只能是“瞎干”：如果“成功”，則純屬意外、僥幸；失敗幾乎是“命中注定”。此外，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程應(yīng)當(dāng)是非常科學(xué)、嚴(yán)謹?shù)?，?yīng)當(dāng)經(jīng)過環(huán)境分析（包括供應(yīng)商分析、合作者分析、競爭分析等）、公司分析（包括資源分析、能力評估等）、顧客分析，等等。但是我們的戰(zhàn)略制定基本上是“拍腦袋工程”。其實，做到后來才發(fā)現(xiàn)，其實我們六個小組都是“同行”（而不是一個做服裝，一個做玩具，一個做汽車??），目標(biāo)其實是都多贏利、多掙積分，最后能夠獲得好的得分和排名。早知如此，戰(zhàn)略定位可能就更為具體、清晰了。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃問題。做企業(yè)是一項系統(tǒng)工程，猶如下棋，真正的高手，都是能夠看到十幾步甚至幾十步以后的棋勢，謀定而后動，否則，一著不慎，滿盤皆輸。譬如，在模擬經(jīng)營游戲中，在廣告競標(biāo)之前，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是多少？需要拿下多少訂單才能既滿足客戶需求又不浪費產(chǎn)能？我們有多少資金實力？哪些訂單必須拿下而哪些可以放棄？競爭對手的廣告重點是什么，大概有多少預(yù)算？??在拿下訂單之后，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是否能夠滿足訂單要求？訂單生產(chǎn)的順序應(yīng)當(dāng)如何安排？原材料是否準(zhǔn)備充足且合理？配套資金是否充裕？如果資金不足，是否能夠及時、合理的融資加以解決？??如果沒有一個統(tǒng)籌規(guī)劃，完全“拍腦袋”、“跟著感覺走”，那么，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏、脫節(jié)，整個生產(chǎn)經(jīng)營都將受到消極影響，甚至陷于停滯。這與我們實際的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是一個道理：各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都是“一條龍”，各個部門都是一個“有機體”，任何一個環(huán)節(jié)“掉鏈子”，任何一個部門“撂挑子”，都會對整體

第2頁，共4頁 績效產(chǎn)生不可估量的負面影響，這也是“木桶理論”的具體體現(xiàn)。

三、分工合作問題。應(yīng)當(dāng)說，我們B組一直非?！皥F結(jié)協(xié)作”，從始至終七個人的團隊非常穩(wěn)定，沒有一個“掉隊”；有什么問題大家一起想辦法，有什么困難大家一起克服，有什么經(jīng)驗大家一起分享??不分彼此，有福同享，有難同當(dāng)。要說這樣的一個團隊，應(yīng)當(dāng)是戰(zhàn)斗力很強的“威武之師”，但最終的業(yè)績卻并不理想，甚至“團隊合作”成了我們最短的一塊“木板”。問題究竟出在哪里呢？主要是由于分工不明、職責(zé)不清、獎懲不力，有合作而無分工，沒有各司其職、各盡其能，CSO不做廣告，商業(yè)間諜不搞情報，CHO忙著生產(chǎn)，COO客串商業(yè)間諜，CFO兢兢業(yè)業(yè)做著出納的活??雖然每個人都在忙，也都在努力做好，但作為團隊的整體績效卻不佳。這與我們中國的很多中小企業(yè)有頗為相似之處。的確發(fā)人深省。

四、成本控制問題。我們組在頭兩年，靠“大手筆”的廣告費獲得了最多的訂單，得分暫時領(lǐng)先，但代價是成本過高而使企業(yè)不能贏利；進入第三年后，廣告方面又趨于保守，致使丟失了一批訂單，不能滿負荷生產(chǎn)，最終經(jīng)營3年仍是虧損，不但沒給股東帶來回報，也沒有給國家貢獻稅收（所得稅），真應(yīng)了那句“企業(yè)不贏利就是最大的罪過”。第4年起雖然扭虧為盈，但為時已晚，已被競爭對手趕超，此后都未能實現(xiàn)“咸魚翻身”??最終各小組的成績分析，我們組的成本控制也是一塊“短板”，其中的廣告費“功不可沒”。其實按照游戲規(guī)則，廣告費是非常重要的，在競爭激烈的“紅?！?，沒有廣告就沒有訂單，從而不可能創(chuàng)造利潤；從這個意義上講，我們前兩年的廣告策略并無大錯；只是因為情報不準(zhǔn)，致使出現(xiàn)了不該有的浪費；后幾年的廣告策略調(diào)整，也未達到預(yù)期效果，有些訂單由于投入不足沒拿到，有些訂單雖然拿到但代價過高??在費用有限的情況下，廣告投放如何實現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比，需要做更全面的分析。任何一個企業(yè)要想獲得理想的利潤水平，“開源”與“節(jié)流”兩手都要抓，兩手都要硬。

五、產(chǎn)品開發(fā)問題。根據(jù)我們的分析，認為P2、P3產(chǎn)品賺錢比較“靠譜”，所以一直作為我們主打產(chǎn)品；殊不知，不只是我們組這么想，其它組也這么想，結(jié)果是什么呢？那就是我們始終在競爭激烈的“紅海”拼殺。至于P4產(chǎn)品，由于市場太小，再加上我們沒能正確的理解老師的指導(dǎo)意見，最終我們完全放棄了。結(jié)果呢，5個小組都給A組讓出了一片沒有競爭的“藍海”，讓此前一直經(jīng)營不善甚至瀕臨破產(chǎn)的A組沒花太大成本就起死回春，甚至后來者居上??而我們

第3頁，共4頁 也只好“望洋興嘆”了?；叵肫饋?，不開發(fā)新產(chǎn)品的確是“短視行為”，只注重眼前而沒有看到長遠。任何一家企業(yè)要想獲得成功，都不能因循守舊，不能光吃老本，而要有長遠眼光，敢于創(chuàng)新，開辟“藍海”。并且，真正有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人，絕不能僅考慮任期內(nèi)企業(yè)的短期利益，更應(yīng)該著眼企業(yè)的長遠發(fā)展，比如在本次模擬經(jīng)營游戲中，我們不應(yīng)當(dāng)僅關(guān)心這6年經(jīng)營的成敗得失，還應(yīng)當(dāng)考慮以后6年競賽結(jié)束后，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題?！盎鶚I(yè)長青”應(yīng)當(dāng)是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人或團隊追求的最高境界。

六、商業(yè)情報問題。由于商業(yè)情報不準(zhǔn)，我們的廣告決策屢屢失誤，好鋼沒有花在刀刃上；由于商業(yè)情報不準(zhǔn)，我們錯失了開發(fā)新產(chǎn)品、開辟新市場的機會；由于商業(yè)情報不準(zhǔn)，我們被競爭對手悄悄趕超了而渾然不覺，甚至盲目樂觀近于夜郎自大??這是我們最終沒能取得理想業(yè)績、功敗垂成的重要原因。在實際的企業(yè)經(jīng)營中，商業(yè)情報對企業(yè)發(fā)展也是至關(guān)重要，正如《孫子兵法》所言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知己、不知彼，每戰(zhàn)必殆。

由于篇幅有限，本文不再展開闡述，課程培訓(xùn)的實際心得體會要遠遠大于文字所述。并且這些心得體會于自己絕不僅僅是一時的觸動，必將在個人的職業(yè)生涯中產(chǎn)生久遠的影響?？芍^“一朝聞道，終身受益”。

當(dāng)然，我們組的經(jīng)營也還是有些成績和亮點，本文不再敘述。雖然我們組在最后的綜合考評中有幸摘得兩項單項獎MVP（最佳CFO、最佳COO），但沒有拿到“最佳團隊”是最大的遺憾。如果可以交換，我們會毫不猶豫的拿出我們所有的單項獎來換取“最佳團隊”的榮譽。個人失敗了，但團隊成功了，還是成功；個人成功了，但團隊失敗了，還是失敗?？傊?，團隊的利益高于一切，團隊的榮譽大于一切。

最后，請允許我代表集中班參與受訓(xùn)的全體同學(xué)（非常榮幸成為這門課的“課代表”）再次感謝王老師、陸老師組織這么好的課程培訓(xùn)。希望今后這門課能夠增加課時，能夠“復(fù)盤”，老師有更多的時間給予各小組具體而微的指導(dǎo)；更希望這樣互動式、參與式、體驗式的授課方式能夠舉一反

三、發(fā)揚光大，推廣到其它MBA課程中去，那么，學(xué)院必將能夠打造更多的“精品課程”，“北理MBA”的招牌必將更加閃亮。（完）

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第三篇：ERP沙盤模擬課程感想

ERP沙盤模擬課程感想

上周末有幸參加第六次ERP沙盤模擬課，被分到了F組，并在組內(nèi)擔(dān)任CEO。本科時學(xué)的是工商管理，當(dāng)時對ERP有所耳聞，也學(xué)習(xí)過管理信息系統(tǒng)，但是遺憾的是并沒有沙盤模擬的經(jīng)驗。所以在開始的時候還是很迷茫的，不知道該怎樣做。最后是在老師的帶領(lǐng)下，做了第零年的操作后才開始有了一點眉目，并在第六年結(jié)束的時候以192分取得了第三名的成績。下面我來說一下我們的經(jīng)營過程及得失！

在第一年的時候我們在P1上打了5個廣告，這可能是有些少了，沒能爭到本地市場的老大，在分析了各個市場的需求情況，我們同時在除國際市場外其他市場均開發(fā)。在分析了各產(chǎn)品的價格及需求，我們當(dāng)時定只做P1 和P2。在生產(chǎn)上，我們又新開了兩條半自動生產(chǎn)線。這也是認為全自動周期太長，如果好好地運作，半自動就夠了。在財務(wù)上我們只借了短期。這是考慮到短期利用好，其資金成本低。

第二年我們就在區(qū)域市場上打了5個廣告，這使得我們變?yōu)榱藚^(qū)域市場的老大，繼續(xù)有條不紊的進行著。

第三年我們?nèi)匀皇菂^(qū)域市場的老大，這是出現(xiàn)了新的情況，具體為在產(chǎn)能上我們出現(xiàn)產(chǎn)能不足，有訂單都生產(chǎn)不出來。還有就是我們出現(xiàn)了資金的短缺，而且想借款也貸不到。這雖然沒有出現(xiàn)資金鏈的斷裂，但是導(dǎo)致我們在新廠房、生產(chǎn)線上開拓不了。

第四年我們?nèi)匀辉谶M行P1 和P2的生產(chǎn)，但是這時出現(xiàn)了戰(zhàn)略上的失誤，這就是我們把區(qū)域市場丟了。另一方面，我們的生產(chǎn)仍然泰然的進行著，可能財務(wù)上開始好轉(zhuǎn)，馬上就可以扭虧為盈了。

第五年我們意識到市場老大的重要性，積極爭奪本地市場，一次我們在本地市場大量投入廣告，并且積極拿到訂單。最后的結(jié)果是我們和A組共同為本地市場的老大。在其他市場我們基本沒有作為。另外這一年我們開了新廠房。

第六年我們?nèi)匀恢鞔虮镜厥袌?，但是很遺憾的是我們雖然拿了很多的P1 和P2單，但是由于我們沒有P3，這使得我們沒有當(dāng)成市場老大，而市場老大被B組奪去了。這一年我們開了四條手工生產(chǎn)線。

經(jīng)驗教訓(xùn)：

一． 在廣告上，一定要分析好其他組的廣告策略，然后盡可能的占盡優(yōu)勢。我認為

主要應(yīng)該先少打，然后在別人少的時候再增。應(yīng)該把這要的金錢放在產(chǎn)品和生

產(chǎn)線上。

在生產(chǎn)上，應(yīng)該先開小廠房，增加全自動、半自動，使得各種生產(chǎn)線有一個合理的搭配，不然會導(dǎo)致后期的產(chǎn)力不足。

在財務(wù)上，一定要在長短期貸款上有一個合理的量，遇見到未來的各種財務(wù)支

出，不要出現(xiàn)資金斷流，而且前期要多帶點款，以便用于產(chǎn)品、市場、廠房、生產(chǎn)線上的開拓。

在產(chǎn)品及市場開發(fā)上，我建議市場要全部都開，產(chǎn)品主打P1、P2、P3。因為

市場全開可以加分，而且國際市場很容易就能爭到老大，P3則是順應(yīng)價格及市

五． 場需求趨勢，有利于以后的擴大經(jīng)營額，爭奪市場。在團隊上，要充分放權(quán)，讓每個人各司其職，這是你的定位就是制定未來的經(jīng)二． 三． 四．

營策略，及與各主管協(xié)商各部分的策略以及監(jiān)督整個生產(chǎn)的流程是否規(guī)范。

最后，我十分珍惜本次的學(xué)習(xí)機會，它以如此生動的方式讓我懂得了企業(yè)的簡易流程及市場競爭。其實最大的收獲我也不知道具體是什么，可能在我以后的工作中，在做某一個重要的決定時，某一經(jīng)驗突然點亮了我的思想。總之，在這生動的三天里，收獲良多。我要感謝老師的悉心教導(dǎo)，感謝同學(xué)的團結(jié)協(xié)作。

第四篇：課程感想心得

一直想著盡早能夠?qū)⒆约荷线@門課的心得寫下來，但是各種考試與論文，以致今天才能成稿。

上您的課，如果說是一次學(xué)院給的機會的話，其實更是黃老師您給我們這些學(xué)生的機會。能夠聽到您的課，就足以讓自己感到很知足。因為與您的接觸，除了在學(xué)習(xí)上給我們無限的幫助與指引外，還能給予我們更多在學(xué)術(shù)道路上的指導(dǎo)。您的指引，更多的讓我感到了學(xué)術(shù)這條道路的深邃。您的指引，也激發(fā)了自己內(nèi)心對更多學(xué)術(shù)和知識的渴望。

首先，雖然自己本科學(xué)的專業(yè)是農(nóng)經(jīng)，但是并未真正的投入到這個專業(yè)中，學(xué)術(shù)于自己依然是比較陌生的事情。老師身上最大的光輝在于，給予我們無限做學(xué)問的啟發(fā)，您的嚴(yán)謹，做學(xué)問的態(tài)度，對待后輩學(xué)生的諄諄教導(dǎo)，您課堂上的魅力足以給我們以鼓勵。還記得某一門課上您對當(dāng)今做學(xué)問的后輩們發(fā)出了感慨，我想我們在座的每一位學(xué)生都能感受到您內(nèi)心那種對我們的期望，對學(xué)術(shù)界的期望。

其次，這門課程的教學(xué)方法依然是我從未接觸的。那些本經(jīng)典著作，啟發(fā)了自己對知識的渴望，經(jīng)典著作的研讀，除了可以讓我們學(xué)到經(jīng)典的理論知識外，我們還能感受到書中那種嚴(yán)謹?shù)膶懽鞣椒ㄅc學(xué)術(shù)態(tài)度，而這些也是對我們的鼓舞。同時，黃老師在給予我們這些書的同時，還交給了我們閱讀學(xué)術(shù)著作的讀書方法。這樣，在讀書的時候，我們就會養(yǎng)成這樣一種良好的閱讀習(xí)慣。而讀書筆記的書寫，一方面讓我們對這些著作的內(nèi)容有了更深刻的記憶與體會，加深我們對理論的記憶與理解；另一方面也使我們可以加深對理論要點的思考，在閱讀的同時也加入了自己的思考與理解。在讀書的過程以及做學(xué)術(shù)的過程中，黃老師教導(dǎo)我們要突出一種歷史感與真實感，告訴了我們學(xué)問一定不能浮夸，一定要有真正的經(jīng)驗證據(jù)。

最后，除了這些方法之外，課程之上的同學(xué)們的思想與學(xué)習(xí)態(tài)度也讓自己自愧不如。課堂上同學(xué)們流露出的思想光輝也值得我的學(xué)習(xí)。

總之，這門課程給予我的影響與感受遠遠不止以上部分。從這門課程開始，我要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)與思考習(xí)慣，一步步接近黃老師對我們的期望。同時，要祝黃老師身體健康，新年快樂。

第五篇：沙盤課程心得

工程項目管理沙盤模擬心得

按照教學(xué)計劃，在本學(xué)期的實踐教學(xué)周中，我們班級在老師的帶領(lǐng)下陸續(xù)進

行了工程項目管理沙盤模擬實訓(xùn)。在模擬實訓(xùn)課中，我們每個人都有很多收獲，我自己也總結(jié)了一些學(xué)習(xí)心得：

這次實訓(xùn)是以小組為單位的，考驗個人能力的同時，也驗證了我們的團隊寫

作能力。先說一下沙盤吧，個人認為，沙盤就是模擬工程，讓我們分別模擬不同 的角色，對這個工程進行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個過程是在一個大桌子上，桌子上有模擬工程的各種教具。每組有五個不同的角色，分別是：項目經(jīng)理、財

務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理。項目經(jīng)理負責(zé)指揮、控制和協(xié)調(diào)項目

組成員按照進程表完成項目；財務(wù)經(jīng)理負責(zé)資金管理和操作、資金帳目管理、負

責(zé)盈虧分析；經(jīng)營經(jīng)理負責(zé)勞務(wù)結(jié)算、甲方報量、成本核算和分析、洽商變更；

生產(chǎn)經(jīng)理負責(zé)進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作；采購經(jīng)理負責(zé)材料采購、庫房管理、材料發(fā)放、材料核算。

我這次模擬的角色是財務(wù)經(jīng)理，主要職責(zé)是負責(zé)資金管理和操作、資金賬目 管理、負責(zé)盈虧分析。我認為在整個模擬中進行現(xiàn)金管理的時候要一步一步仔細 的算，不能怠慢。個人認為現(xiàn)金管理是沙盤中比較難的部分，而且容易一步錯，步步錯，所以這就需要財務(wù)經(jīng)理相當(dāng)細心。

這幾次實踐課在老師的帶領(lǐng)下我們組完成了凱旋門和世紀(jì)大橋工程。我們在

做第一個項目凱旋門的時候由于才開始還不是很熟悉所以最后還虧了一點錢。但

是慢慢在老師講解和自己的總結(jié)中我們最后做完世紀(jì)大橋時候終于盈利了。

短短的幾天時間很快就完了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤 只是一個過程，我們要善于總結(jié)沙盤帶給我們的一些知識與成果。學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。

首先，對于一個項目而言，目標(biāo)是非常重要的，目標(biāo)是判斷一個項目成功與

否的依據(jù)。利潤的最大化就是其中的一個重要的目標(biāo)，其實我們不斷的考慮進出

場，考慮待工，就是圍繞著利潤最大化這個問題。

其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)

出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨

大的合力。所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的

情況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今

社會所拋棄的。作為項目經(jīng)理，我更是感受頗深。

最后，市場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄

那些主觀的自我感覺良好的方案。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客

觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，只一味的追求短期獲利是不行的，要有長遠的目光。

很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第

一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做

好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)自己的

失誤之處并能從中獲得經(jīng)驗，我覺得這是我最大的收獲。

最后，我要感謝老師的細心講解以及精彩互動，一周的受訓(xùn)時間雖然很短，但我受益匪淺！謝謝老師！