第一篇：投資銀行高盛的工作感想

投資銀行高盛的工作感想

發(fā) 布 人：圣才學(xué)習(xí)網(wǎng) 發(fā)布日期：2009-10-27 瀏覽次數(shù)：21 內(nèi)容介紹>> [大] [中] [小]

金融是所有世間萬(wàn)物食物鏈的最上游。

無(wú)論是咨詢(xún)公司、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、成本控制，都只不過(guò)是讓最后報(bào)表上面的幾個(gè)數(shù)字更加好看的工兵。這就不難理解一個(gè)工作三年的VP可能賺的錢(qián)可能比很多咨詢(xún)公司和廣告公司的合伙人賺的還多。

金融市場(chǎng)就好比海洋中的食物鏈，每個(gè)熱點(diǎn)都會(huì)有一群從小魚(yú)到大魚(yú)的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過(guò)程，我有幸作為一只兼職的小魚(yú)在高盛度過(guò)了10周，并目睹了恒生穿破23000點(diǎn)和Dow沖破14000的一幕，也經(jīng)歷了次級(jí)信貸讓恒生一天跌落1200點(diǎn)的歷史性時(shí)刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management（PWM）。PWM is pretty much a Sales and Trading department，and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我純粹是一個(gè)accidental banker，因?yàn)橹皬膩?lái)對(duì)數(shù)字和金融沒(méi)有特別感興趣過(guò)，但是還是有幸學(xué)到了很多東西，除了technical之外，分享一些學(xué)習(xí)體會(huì)和大家：

Absorb and digest information quicly

沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)比金融對(duì)信息變化更加敏感。從CPI，Interest rate到公司的最新財(cái)報(bào)，以及實(shí)時(shí)的股價(jià)變化，每天要面對(duì)無(wú)窮盡的信息，吸收，并宣傳有用的信息來(lái)快速做出決策，無(wú)疑是挑戰(zhàn)性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是偉大的發(fā)明，敲幾下鍵盤(pán)，所有實(shí)時(shí)和歷史的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、新聞都在屏幕上。從沈陽(yáng)回香港的飛機(jī)上，自己拿了兩份報(bào)紙，很快通讀一遍，然后發(fā)現(xiàn)周?chē)娜诉€在細(xì)細(xì)品味。突然發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)，自己處理信息的能力和速度已經(jīng)提高了很多。

Re-define hard working

我的一個(gè)Mentor給我說(shuō)，“hard working is given at Goldman Sachs”。但是根據(jù) 我的觀察和我與人的交流，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)真的是千差萬(wàn)別。如果說(shuō)成功有什么秘方的話(huà)，我真的是發(fā)現(xiàn)和hard work的co-relation最大。我的一個(gè)老板，每天8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到公司，和我一起聽(tīng)research call，然后做計(jì)劃。他帶領(lǐng)的3人團(tuán)隊(duì)管理15億美金的資金，可以和一個(gè)對(duì)沖基金的規(guī)模向匹敵。另外兩個(gè)top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后還在家里看美國(guó)股市的盤(pán)。

人平庸與否智力是很關(guān)鍵的，other factors given equal，我真的見(jiàn)識(shí)到了為什么成功的人會(huì)成功。

無(wú)獨(dú)有偶，我到上海拜訪(fǎng)一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的前輩，公司賣(mài)了3億美金的龍哥。在這個(gè)周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話(huà)，要一起看一個(gè)公司的材料。他給我講，周日這一天，陳天橋和江南春都在工作。他給我講，江南春每年親自要見(jiàn)1，000多個(gè)客戶(hù)。我的另外一個(gè)做投行的朋友也給我講，在分眾上市的前一天，江南春一個(gè)人靜靜地坐在酒店里面，發(fā)了400條短信給銷(xiāo)售，問(wèn)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。幾十億身價(jià)的富豪，每年還親自見(jiàn)1，000多個(gè)客戶(hù)；七八十歲的李嘉誠(chéng)，每天還在長(zhǎng)江中心的頂層堅(jiān)持工作。

我之前在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)認(rèn)為自己已經(jīng)非常勤奮了，現(xiàn)在對(duì)“勤奮”兩個(gè)字我有了新的認(rèn)識(shí)，我對(duì)自己的極限也有了新的認(rèn)識(shí)。李嘉誠(chéng)這些人現(xiàn)在還每天堅(jiān)持上班。這也就是差距所在。

斯坦福的很多同學(xué)認(rèn)為，這兩年的MBA就應(yīng)該懶一點(diǎn)，享受生活，我一直不同意，現(xiàn)在找到了很大理論和事實(shí)支持。True relaxation does not come from doing nothing，but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind.工作是充實(shí)的，我確實(shí)閑不下來(lái)。

Business model & strategy always matter

如果你認(rèn)為高盛還是亞洲上市的冠軍，你就大錯(cuò)了。In investment banking & PWM，高盛現(xiàn)在都不是最大的，原因就是戰(zhàn)略和商業(yè)模式。這里太敏感，不多說(shuō)了。但是戰(zhàn)略和商業(yè)模式真的是太重要了?！吧媳ブ\”，有道理。

Market savvy： Danny

He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news.Unlike history or other industries，all the data，indexes and news are changing everyday in Finance，and the same number will be outdated the same time tomorrow.This is somehow like chasing your own shadow： it moves when you move.However，looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company，whose information is either static or does not change much.Even if you just try to impress people，the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful.That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business，and they have to be able to talk more professionally than any competitors.Starve for success： Rickie & Angel

What can I say？ The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.Re-define professionalism： Vicky W.我問(wèn)一個(gè)VP，讓她告訴我，從她的observation當(dāng)中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么區(qū)別？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently？

其中一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)程度（professionalism）。從開(kāi)會(huì)不遲到這一個(gè)最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回復(fù)一遍，這些最基本的小事區(qū)分了成功和不成功的人。即便是已經(jīng)很晚，你很忙，至少也要回復(fù)電話(huà)告訴人家說(shuō)你今天很忙，可以明天通話(huà)。是呀，一個(gè)連電話(huà)都不能接，不能回的人有什么呢？國(guó)內(nèi)很多人有種非常不好的作風(fēng)，不接聽(tīng)電話(huà)也不喜歡回復(fù)電話(huà)，自己感覺(jué)很牛逼。這種人不要合伙，一定不成氣候，因?yàn)槟阈枰臅r(shí)候總找不到他。我深有體會(huì)。

去參加摩根斯坦利的dinner，他們給我講，投行里面分析師最能讓人生氣的就是電話(huà)找不到人，或者請(qǐng)假的時(shí)候不給別人余地（先做決定然后請(qǐng)假）。

Tenacity and methodology： Movie Wall street & Rudolf

China Team最成功的一個(gè)VP之一是一個(gè)外國(guó)人，講得一口流利的中文?？吹剿刻靋old call和發(fā)prospect letter，我重新又 認(rèn)識(shí)了什么叫做pitch skills和tenacity。見(jiàn)了一個(gè)外國(guó)人寫(xiě)的prospect letter，那個(gè)用詞的當(dāng)，有理有節(jié)，我是真的佩服佩服。

一個(gè)老板讓我去看1982年版的電影《華爾街》。我雖然沒(méi)有來(lái)的及看，但是其中他讓我了解的片段就是一個(gè)banker，為了認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶(hù)，每年生日的時(shí)候給客戶(hù)送他喜歡的禮物和卡片，并打電話(huà)。堅(jiān)持了12年，最后終于有機(jī)會(huì)和客戶(hù)見(jiàn)面，并一起做了一個(gè)deal。

某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創(chuàng)業(yè)容易，即使是高盛和大摩也經(jīng)常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。

Even Goldman has lots of imperfections

高盛也有自身的很多問(wèn)題，很多人和制度也有很大差距，這個(gè)不分享了。

IBD is not the most attractive division at all

“思路決定出路，布局決定結(jié)局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺錢(qián)的根本不是IBD，雖然IBD給然的光環(huán)最大。Trading給公司的收入超過(guò)總收入的60%。

Sales & trading和投資都是高盛更加賺錢(qián)的部門(mén)，他們的pay其實(shí)也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不錯(cuò)的部門(mén)。IBD可能光環(huán)最大也按比例來(lái)講最難進(jìn)，但卻不是pay off最好的部門(mén)。

Lesson from Mark Schwin

Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有機(jī)會(huì)和一個(gè)合伙人一起吃早飯，他impress我的一個(gè)故事是，如果約好了一起去開(kāi)會(huì)或者見(jiàn)客戶(hù)，比如約好9點(diǎn)鐘在門(mén)口見(jiàn)面，他學(xué)到的lesson是，等到9：02有一個(gè)人還不來(lái)，堅(jiān)決不要再等。不要顧及面子，clients’ interests always come first。

Life is not all about money： Jason Huang

投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比較快。Jason是最成功的一個(gè)副總裁之一，也是我學(xué)到最多東西的一個(gè)VP。賺錢(qián)不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個(gè)我都很感動(dòng)。從家庭到宗教信仰，到他的每一個(gè)career move，從年少輕狂到現(xiàn)在的沉穩(wěn)，我看到了很多很多我可以學(xué)習(xí)的地方。

他最后和我分享的一個(gè)故事：每個(gè)人有很多個(gè)“面”，也有很多個(gè) “l(fā)ife”。一個(gè)全面發(fā)展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么這么多l(xiāng)ife中，人首先要有professional life：職業(yè)無(wú)疑是一個(gè)重要的life，他讓我們不要把夢(mèng)想埋葬在對(duì)金錢(qián)的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個(gè)life就是family life，無(wú)論是父母和愛(ài)人，自己都有很多責(zé)任和義務(wù)要履行，in return，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠(yuǎn)比我們付出的要多。人還要有自己的 “hobby”，“sports life”等等。

人的身體在一天天老去衰老不可逆轉(zhuǎn)，唯一的收獲應(yīng)該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來(lái)越富足呢？為了理想，或者說(shuō)為了貪婪，我們又犧牲了多少呢？

Sell with conviction & empathy（Jason Moo & Jason Huang）

If you don’t believe in the products/services you are selling，your clients won’t buy in it either.They need confirmation and assurance from you.Selling with confidence，conviction is important.You should be one of those blocksà Wei Kiat

在實(shí)習(xí)的最后，Associate需要寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)新加坡的VP告訴我，客戶(hù)“選擇高盛的理由”這一頁(yè)我列的4點(diǎn)不對(duì)，“至少應(yīng)該把你作為一種一個(gè)理由”。這個(gè)給我很大震撼。公司無(wú)論多偉大，我們每一個(gè)人出去都好比是一個(gè)代表，一個(gè)窗戶(hù)來(lái)代表公司，在客戶(hù)選擇公司的時(shí)候，其實(shí)很大程度上也是基于對(duì)我們的信任。雖然公司品牌重要，個(gè)人也是公司品牌的一個(gè)部分，而優(yōu)秀的個(gè)人又會(huì)不斷強(qiáng)化公司的品牌。

treat every one as your internal client

Be professional to every one around you.This is the lesson I learned from my mentor.You can do banking？ So can 10 million other people

At the end of the program，I realize one thing more than ever.Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well.It is really a “monkey business”.相關(guān)鏈接

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第二篇：案例1：華爾街最著名的投資銀行——高盛

案例1：華爾街最著名的投資銀行——高盛

高盛公司是1869年成立的，現(xiàn)在是華爾街最著名的投資銀行，在2000年世界500強(qiáng)的排名中，名列第112名?？梢哉f(shuō)高盛的發(fā)展史實(shí)際就是美國(guó)投資銀行業(yè)務(wù)或者說(shuō)國(guó)際銀行投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展史，從高盛公司經(jīng)過(guò)的各個(gè)時(shí)期，經(jīng)歷的挫敗、起伏、轉(zhuǎn)折中，給中國(guó)投資銀行提供非常多的啟發(fā)。中國(guó)的投資銀行處在剛剛的起步階段，學(xué)習(xí)高盛公司的發(fā)展史，可以讓中國(guó)投資銀行避開(kāi)成長(zhǎng)過(guò)程中的暗礁、風(fēng)險(xiǎn)。

高盛公司的創(chuàng)立

高盛公司成立于1869年，在19世紀(jì)90年代到第一次世界大戰(zhàn)期間，投資銀行業(yè)務(wù)開(kāi)始形成，但與商業(yè)銀行沒(méi)有區(qū)分。高盛公司在此階段最初從事商業(yè)票據(jù)交易，創(chuàng)業(yè)時(shí)只有一個(gè)辦公人員和一個(gè)兼職記賬員。創(chuàng)始人馬可斯?戈德門(mén)每天沿街打折收購(gòu)商人們的本票，然后在某個(gè)約定日期里由原出售本票的商人按票面金額支付現(xiàn)金，其中差額便是馬可斯的收入。

股票包銷(xiāo)業(yè)務(wù)使高盛成為真正的投資銀行，公司從迅速膨脹到瀕臨倒閉

后來(lái)高盛增加貸款、外匯兌換及新興的股票包銷(xiāo)業(yè)務(wù)，規(guī)模雖小，卻是已具雛形。而股票包銷(xiāo)業(yè)務(wù)使高盛變成了真正的投資銀行。

在1929年，高盛公司還是一個(gè)很保守的家族企業(yè)，當(dāng)時(shí)公司領(lǐng)袖威迪奧?凱琴斯想把高盛公司由單一的票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展成一個(gè)全面的投資銀行。他做的第一步就是引入股票業(yè)務(wù)，成立了高盛股票交易公司，在他狂熱的推動(dòng)下，高盛以每日成立一家信托投資公司的速度，進(jìn)入并迅速擴(kuò)張類(lèi)似今天互助基金的業(yè)務(wù)，股票發(fā)行量短期膨脹1億美元。公司一度發(fā)展得非?？欤善庇擅抗蓭酌涝?，快速漲到100多美元，最后漲到了200多美元。但是好景不長(zhǎng)，1929年的全球金融危機(jī)，華爾街股市大崩盤(pán)，使得股價(jià)一落千丈，跌到一塊多錢(qián)，使公司損失了92%的原始投資，公司的聲譽(yù)也在華爾街一落千丈，成為華爾街的笑柄、錯(cuò)誤的代名詞，公司瀕臨倒閉。這之后，繼任者西德尼?文伯格一直保持著保守、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，用了整整30年，使遭受“金融危機(jī)”慘敗的高盛恢復(fù)了元?dú)狻?0年代，增加大宗股票交易更是帶來(lái)的新的增長(zhǎng)。

反惡意收購(gòu)業(yè)務(wù)使高盛真正成為投資銀行界的世界級(jí)“選手”

70年代，高盛抓住一個(gè)大商機(jī)，從而在投資銀行界異軍突起。當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)上興起“惡意收購(gòu)”，惡意收購(gòu)的出現(xiàn)使投資行業(yè)徹底打破了傳統(tǒng)的格局，催發(fā)了新的行業(yè)秩序。高盛率先打出“反收購(gòu)顧問(wèn)”的旗幟，幫助那些遭受惡意收購(gòu)的公司請(qǐng)來(lái)友好競(jìng)價(jià)者參與競(jìng)價(jià)、抬高收購(gòu)價(jià)格或采取反托拉斯訴訟，用以狙擊惡意收購(gòu)者。高盛一下子成了遭受惡意收購(gòu)者的天使。

1976年，在高盛的高級(jí)合伙人萊文去世后，公司管理委員會(huì)決定由文伯格和懷特黑特兩人共同作為高盛產(chǎn)業(yè)的繼承者。剛開(kāi)始，華爾街的人們都懷疑這種兩人共掌大權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)會(huì)引發(fā)公司內(nèi)部的混亂，很快他們發(fā)現(xiàn)他們錯(cuò)了，因?yàn)閮晌恍氯伺浜夏酰呤⒁灿纱诉~進(jìn)了世界最頂尖級(jí)的投資銀行的行列。

文伯格和懷特黑特早就認(rèn)為公司管理混亂，表現(xiàn)為責(zé)權(quán)界定不清晰，缺乏紀(jì)律約束，支出費(fèi)用巨大。比如多年來(lái)，每天下午4：30，都會(huì)有一輛高級(jí)轎車(chē)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接送合伙人。新領(lǐng)導(dǎo)人上任的第一把火就是貼出了一條簡(jiǎn)明的公告：“歷史上遺留下來(lái)的慣例——4：30由轎車(chē)接送——將不再繼續(xù)，即日生效?！弊源艘院?，合伙人的等級(jí)特權(quán)將不復(fù)存在，費(fèi)用支出也受到監(jiān)控，每天下午4：30也不再是一天工作的終結(jié)，而是下午工作的中段時(shí)間。盡管起步緩慢，文伯格和懷特黑特公司在70年代和80年代初期所取得的成功在很大程度上應(yīng)歸功于兼并和收購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。以前，一家公司如果有意向收購(gòu)另一家公司，它很可能會(huì)盡量吸引或說(shuō)服對(duì)方同意，絕不會(huì)公開(kāi)地強(qiáng)行兼并。但到了70年代，一向文明規(guī)范的投資銀行業(yè)在突然間走到了盡頭，一些主要的美國(guó)公司和投資銀行拋棄了這個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)。1974年7月投資銀行界信譽(yù)最好的摩根斯坦利首先參與了惡意收購(gòu)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)摩根斯坦利代表其加拿大客戶(hù)國(guó)際鎳鉻公司（INCO）參與了企圖惡意收購(gòu)當(dāng)時(shí)世界最大的電池制造商電儲(chǔ)電池公司（ESB）的行動(dòng)。ESB在得知摩根斯坦利的敵對(duì)意圖后，打電話(huà)給當(dāng)時(shí)掌管高盛公司兼并收購(gòu)部的弗里曼德，請(qǐng)求幫忙。第二天上午9點(diǎn)，弗里曼德便坐在位于費(fèi)城的ESB公司老板的辦公室。

當(dāng)他得知競(jìng)購(gòu)價(jià)格是每股20美元（比上一個(gè)交易日上漲9美元）時(shí)，建議ESB用“白衣騎士”（受惡意收購(gòu)的公司請(qǐng)來(lái)友好的競(jìng)價(jià)者參與競(jìng)價(jià)，以抬高收購(gòu)價(jià)格）的辦法對(duì)付INCO，或進(jìn)行反托拉斯訴訟，在高盛公司和“白衣騎士”聯(lián)合飛機(jī)制造公司的協(xié)助下，INCO最終付出了41美元的高價(jià)，ESB的股東們手中的股票則上漲了100%。從這件事開(kāi)始，在一次又一次的收購(gòu)與反收購(gòu)斗爭(zhēng)中，首先是摩根斯坦利，然后是第一波士頓都充當(dāng)了收購(gòu)者的角色，而高盛公司則是反惡意收購(gòu)的支柱。

INCO和ESB之間的斗爭(zhēng)給了高盛公司在這一方面成功的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也是好運(yùn)來(lái)臨的良好征兆。人們認(rèn)為高盛公司是具備實(shí)力的，呈上升狀態(tài)的和小型、中型公司以及進(jìn)入《財(cái)富》500強(qiáng)的大公司并肩戰(zhàn)斗的企業(yè)。因?yàn)橥蝗恢g，美國(guó)各公司的首席執(zhí)行官們對(duì)惡意并購(gòu)恐懼到了極點(diǎn)，除了一些最大的公司，其他公司都覺(jué)得難以抵擋惡意并購(gòu)，于是高盛成為了他們的合作伙伴。當(dāng)然，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，高盛經(jīng)常要幾度登門(mén)拜訪(fǎng)，對(duì)方才愿意接受高盛的服務(wù)。1976年7月，阿茲克石油公司受到了敵對(duì)性攻擊，但是他們對(duì)高盛的服務(wù)絲毫不感興趣，他們請(qǐng)來(lái)了律師，并初步控制了事態(tài)。弗里德曼建議重新考慮一下自已的決定，并告訴對(duì)方高盛的工作小組正在前往機(jī)場(chǎng)的路上，幾個(gè)小時(shí)以后就可以和他們進(jìn)行私下協(xié)商。弗里德曼后來(lái)說(shuō)：“我們火速趕到機(jī)場(chǎng)，直飛達(dá)拉斯，但對(duì)方仍然不愿會(huì)見(jiàn)我們，于是我們就在他們公司附近住了下來(lái)，然后進(jìn)去告訴對(duì)方一些他們沒(méi)有考慮透徹的事情，但是得到的回答是‘我們不需要你們的服務(wù)’。我們說(shuō)：‘明天我們還會(huì)回來(lái)’。以后我們每天到附近的商店買(mǎi)一些東西，讓他們知道我們堅(jiān)持留下來(lái)等待消息。”最后阿茲合克公司認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，也感到了高盛公司的執(zhí)著精神，同意高盛公司為其提供服務(wù)。

參與惡意并購(gòu)使摩根斯坦利獲得了破紀(jì)錄的收入，但是高盛公司采取了與其截然不同的政策，拒絕為惡意收購(gòu)者提供服務(wù)，相反，高盛會(huì)保護(hù)受害者。許多同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為高盛這一舉動(dòng)是偽善行為，目的是引人注目以及籠絡(luò)人心，而高盛卻認(rèn)為他們是公司對(duì)自己和客戶(hù)的長(zhǎng)期利益負(fù)責(zé)。反惡意收購(gòu)業(yè)務(wù)給高盛投資銀行部帶來(lái)的好處是難以估量的。在1966年并購(gòu)部門(mén)的業(yè)務(wù)收入是60萬(wàn)美元，到了1980年并購(gòu)部門(mén)的收入已升至大約9000萬(wàn)美元。1989年，并購(gòu)部門(mén)的年收入是3.5億美元，僅僅8年之后，這一指標(biāo)再度上升至10億美元。高盛由此真正成為投資銀行界的世界級(jí)“選手”。

高盛公司推陳出新，把“先起一步”與“率先模仿”作為自己的重要發(fā)展戰(zhàn)略。

1981年，高盛公司收購(gòu)J?阿朗公司，進(jìn)入外匯交易、咖啡交易、貴金屬交易的新領(lǐng)域，標(biāo)志著高盛多元化開(kāi)始，超越傳統(tǒng)的投資銀行代理、顧問(wèn)范圍，有了固定收入。到1989年高盛公司7.5億美元的總利潤(rùn)中，阿朗公司貢獻(xiàn)了30%。

90年代，高盛高層意識(shí)到只靠做代理人和咨詢(xún)顧問(wèn)，公司不會(huì)持久繁榮。于是他們又開(kāi)設(shè)資本投資業(yè)務(wù)，成立GS資本合作投資基金，依靠股權(quán)包銷(xiāo)、債券包銷(xiāo)或公司自身基金，進(jìn)行5年至7年的長(zhǎng)期投資，然后出售獲利。高盛在1994年投資13.5億美元換取一家從事服裝業(yè)的拉夫?勞倫公司28%的股份，并自派總裁。三年后，出售其中6%的股份套現(xiàn)到4.87億美元。其余股份升值到53億多美元。短短三年內(nèi)，高盛的資本投資收入翻了近10番，而老業(yè)務(wù)投資銀行部只翻了兩番。

投資銀行業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)一樣，一項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新并敢冒風(fēng)險(xiǎn)，能使一家公司一夜成名，一夜暴富。首推垃圾債券使德雷塞爾公司迅速發(fā)跡，而抵押證券市場(chǎng)的發(fā)展和大量家庭貸款的打包及轉(zhuǎn)信業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，使羅門(mén)兄弟公司獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。高盛公司嘗到推陳出新的甜頭后，把“先起一步”與“率先模仿”作為自己的重要發(fā)展戰(zhàn)略。

第三篇：投資銀行：揭秘高盛玩弄中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式（范文模版）

投資銀行：揭秘高盛玩弄中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式

金融危機(jī)后的高盛似乎總與各種負(fù)面新聞脫不開(kāi)干系。

日前，美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士的話(huà)稱(chēng)，聯(lián)邦刑事機(jī)構(gòu)正在調(diào)查高盛董事總經(jīng)理大衛(wèi)·勒布是否將科技股的內(nèi)幕消息泄露給對(duì)沖基金客戶(hù)的事件，而去年，高盛前董事拉杰特·古普塔就因涉嫌內(nèi)幕交易受審。

內(nèi)幕交易的事尚且懸而未決，一枚重磅炸彈又原地引爆，當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月14日，《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)論版刊登了一名高盛前高級(jí)雇員格萊格·史密斯的離職文章《我為什么離開(kāi)高盛》，他在文章中強(qiáng)烈抨擊高盛“目前環(huán)境的毒性和破壞性前所未見(jiàn)”、“把客戶(hù)利益放在次要位置”等。

該文一出引發(fā)全球關(guān)注，高盛股價(jià)當(dāng)日下跌3.4％，市值一天之內(nèi)蒸發(fā)21.5億美元，人們紛紛交換著對(duì)高盛貪婪行為的質(zhì)疑，美國(guó)一家機(jī)構(gòu)做出的民意調(diào)查顯示，50％的民眾選擇將不會(huì)為高盛工作。

高盛究竟是天使還是魔鬼？是一家制定現(xiàn)代金融市場(chǎng)游戲規(guī)則的“大贏家”，還是戴著虛偽面具攫取他人血汗的“吸血鬼”？

“像高盛這樣歷史悠久的頂級(jí)跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)，無(wú)論是誰(shuí)都很難真正形容出他的全貌，但是高盛的短視和對(duì)利益如饑似渴地追逐卻是有目共睹的?！敝型蹲C券自營(yíng)部總經(jīng)理張曉東稱(chēng)。幾年前，張曉東受聘國(guó)資委為金融衍生品顧問(wèn)，代表央企與高盛談判，其間高盛赤裸裸的欺詐令他至今憤慨難平，“我認(rèn)為史密斯的話(huà)描述了高盛真實(shí)的一面”。

貪婪與短視

這一次因?yàn)閮?nèi)幕交易被調(diào)查的勒布涉嫌在高盛和其最重要的一些對(duì)沖基金客戶(hù)間充當(dāng)中間人。勒布是一名科技股專(zhuān)家，他和高盛另一名技術(shù)股分析師金文衡同時(shí)被指控內(nèi)幕交易，涉嫌將科技股公司信息透露給高盛對(duì)沖基金客戶(hù)，金文衡則涉嫌將臺(tái)灣個(gè)人電腦供應(yīng)鏈企業(yè)的信息泄露給美國(guó)客戶(hù)。

而金文衡的被控又與高盛前董事拉杰特·古普塔和帆船對(duì)沖基金創(chuàng)始人拉杰·拉賈拉特南因內(nèi)幕交易獲刑不無(wú)關(guān)聯(lián)。

事實(shí)上，與目前被熱炒的基于員工個(gè)人行為的內(nèi)幕交易相比，金錢(qián)至上的高盛集團(tuán)本身的唯利是圖曾經(jīng)為投資者帶來(lái)過(guò)更多更加嚴(yán)重的損失，影響也更為惡劣。

2008年，由于高盛集團(tuán)財(cái)務(wù)官薩拉·史密斯寫(xiě)給SEC的一封信被公之于眾，爆出高盛于金融危機(jī)前夕在已預(yù)見(jiàn)次級(jí)抵押貸款市場(chǎng)熊市的情況下大量做空，卻有意向投資者隱瞞關(guān)鍵信息，特別是隱瞞了與投資者有直接利益沖突的美國(guó)保爾森對(duì)沖基金投資組合的有關(guān)事實(shí)，導(dǎo)致投資者在不知情的情況下購(gòu)買(mǎi)正在被該對(duì)沖基金賣(mài)空的產(chǎn)品，共造成高達(dá)逾10億美元的損失。

2010年，希臘債務(wù)危機(jī)初現(xiàn)端倪，彼時(shí)高盛作為希臘政府的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，一面助其掩蓋債務(wù)，一面積極出謀劃策進(jìn)行融資，在高盛的“熱情幫助”下，希臘政府在債務(wù)危機(jī)中泥足深陷，而高盛卻從中獲得巨額回報(bào)。

“高盛的歷史就是一部不斷逐利、不斷欺詐和不斷被起訴的歷史?！睆垥詵|這樣認(rèn)為。1970年賓夕法尼亞中亞鐵路公司倒閉事件、1994年“麥克斯韋”案件，以及2010年“次貸CDO”等重大案件中，高盛均遭起訴。張曉東稱(chēng)，“次貸?CDO?案件使得高盛付出了5.5億美元罰金的代價(jià)，也是華爾街歷史上數(shù)額最大的一筆罰金，然而與高盛2009年獲得的130億美元盈利相比，根本無(wú)法動(dòng)其筋骨，這些起訴只會(huì)讓高盛更加聲名狼藉?！?/p>

而對(duì)高盛來(lái)說(shuō)，“Long term greedy”一直是這個(gè)龐然大物的制勝法寶和座右銘。“高盛不顧一切追求每一筆交易最大限度的盈利，而且在長(zhǎng)期堅(jiān)持著這種貪婪?！币晃粴W洲銀行中國(guó)區(qū)行長(zhǎng)表示，“賦予追逐金錢(qián)偉大的使命感，是高盛內(nèi)部從上到下堅(jiān)定不移的企業(yè)文化”。在高盛的企業(yè)文化里，長(zhǎng)期貪婪和短視交易達(dá)到了和諧的統(tǒng)一。

高盛主導(dǎo)的美國(guó)高科技泡沫是其損人利己的短期交易的力證。成功包裝雅虎上市之后，高盛很快成為高科技公司IPO的承銷(xiāo)之王，1997年，高盛承銷(xiāo)了24家高科技公司，其中將近1/3在上市的時(shí)候仍是虧損狀態(tài)；1999年承銷(xiāo)47家，其中包括兩家剛成立的公司；2000年前四個(gè)月承銷(xiāo)18家，其中14家正經(jīng)歷虧損。

幾年間，高盛促成的互聯(lián)網(wǎng)泡沫成為史上最嚴(yán)重的金融災(zāi)難之一，僅在納斯達(dá)克市場(chǎng)上，5萬(wàn)億美元的資產(chǎn)被橫掃一空。而作為承銷(xiāo)商的高盛獲則享受到了盛宴，僅1999年高盛IPO項(xiàng)目利潤(rùn)暴增281％，遠(yuǎn)高于同業(yè)181％的水平。

新興市場(chǎng)羔羊

高盛無(wú)處不在，其全球業(yè)務(wù)布局和力度也很會(huì)“看人下菜碟”，如果說(shuō)在美國(guó)嚴(yán)格的監(jiān)管制度下高盛還比較收斂的話(huà)，那么對(duì)于金融市場(chǎng)簡(jiǎn)單初級(jí)、金融監(jiān)管乏力的新興市場(chǎng)，高盛從來(lái)就沒(méi)有手軟過(guò)，這場(chǎng)“狼吃羊”游戲中，中國(guó)就是高盛眼中最肥美的羔羊之一。

2008年，中信泰富在外匯遠(yuǎn)期杠桿式合約的交易中，虧損147億港元；2009年初，國(guó)航、東航和中國(guó)遠(yuǎn)洋（601919）運(yùn)輸公司在石油和遠(yuǎn)洋運(yùn)輸指數(shù)的衍生品交易上發(fā)生巨虧，虧損金額分別高達(dá)68億、62億和50億元人民幣，而打著“套期保值”名義對(duì)這些公司進(jìn)行欺詐的正是高盛。

當(dāng)時(shí)根據(jù)合約，東航已經(jīng)有了巨額虧損，高盛沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的止損辦法，卻仍在想盡各種辦法繼續(xù)欺騙。此前中方已經(jīng)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)合約進(jìn)行解析，在談判中提出了自己的定價(jià)模型，高盛則對(duì)此置之不理，一直誘導(dǎo)東航簽訂高盛出具的重組協(xié)議，而這份重組協(xié)議實(shí)際上是一個(gè)新的陷阱。

一位與高盛有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的國(guó)有銀行人士稱(chēng)，高盛的產(chǎn)品總是打著保值獲利的旗號(hào)，設(shè)計(jì)非常復(fù)雜又充滿(mǎn)不易察覺(jué)的陷阱，在他們面前中國(guó)的企業(yè)像小學(xué)生一樣單純好騙，而高盛卻對(duì)中國(guó)的國(guó)情、體制、企業(yè)特點(diǎn)了如指掌，甚至比許多國(guó)內(nèi)企業(yè)更加了解自己。

“高盛的手法總是一樣，先讓你賺小錢(qián)，利用一點(diǎn)甜頭讓你麻痹大意，跳進(jìn)他早就設(shè)好的圈套里，然后再讓你輸，此時(shí)利用人們想回本的賭徒心理誘導(dǎo)你進(jìn)入更大的陷阱?！睆垥詵|稱(chēng)。

史密斯亦在辭職信中抱怨：“我出席衍生品銷(xiāo)售會(huì)議，會(huì)上沒(méi)有花哪怕一分鐘時(shí)間來(lái)討論如何幫助客戶(hù)，而僅僅討論我們?nèi)绾文軌驈目蛻?hù)身上賺取最多的利潤(rùn)。”

這一點(diǎn)，張曉東深有體會(huì)。2009至2010年間，他代表幾家國(guó)企與高盛的人進(jìn)行了正面交鋒，深刻感受到高盛利用各種方式來(lái)迷惑、蒙蔽和欺詐，他們關(guān)心的唯一問(wèn)題就是如何從談判對(duì)手身上賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)。

上帝的工作

布蘭克費(fèi)恩曾在2009年接受《泰晤士報(bào)》采訪(fǎng)，當(dāng)解釋為什么金融危機(jī)過(guò)后不久高盛就獲得歷史上最大的利潤(rùn)時(shí)稱(chēng)，“我在做上帝的工作”。

國(guó)際金融界有一句著名的話(huà)：“高盛說(shuō)話(huà)的時(shí)候你可以肆意表示自己的不屑，但是高盛說(shuō)完話(huà)之后你一定不能不照做?！?/p>

高盛為什么會(huì)如此強(qiáng)悍且目中無(wú)人？

原因之一或許是在各種巨大利益的驅(qū)使下，高盛的團(tuán)隊(duì)異常高效和團(tuán)結(jié)。張曉東稱(chēng)，“雖然外界對(duì)高盛的聲討和質(zhì)疑從未間斷，但是你不得不承認(rèn)這家公司擁有他人無(wú)法企及的地位、在全球范圍內(nèi)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系和近乎完美的管理體系?！?/p>

2007年美國(guó)次貸危機(jī)前夕，高盛以及華爾街所有的投行起初并不認(rèn)為房地產(chǎn)領(lǐng)域有泡沫，但是保爾森等對(duì)沖基金卻嗅到危機(jī)并搶先做空，其間高盛一名負(fù)責(zé)CDO業(yè)務(wù)的年輕員工注意到保爾森一直在持續(xù)賣(mài)空，敏銳地覺(jué)察到問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)，高盛的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、CFO、CEO等共商對(duì)策，很快拍板決定清倉(cāng)反手做空。

正因?yàn)槿绱搜咐撞患把诙母咝Р僮?，高盛?007年金融危機(jī)里不但沒(méi)有虧損，反而賺了有史以來(lái)最大的一筆錢(qián)，而他的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則虧得血本無(wú)歸。

目前高盛在23個(gè)國(guó)家擁有42家分公司和辦事處，員工總數(shù)高達(dá)2萬(wàn)余人。相對(duì)于如此龐大的一個(gè)跨國(guó)機(jī)構(gòu)，高盛的管理體系非常簡(jiǎn)單，層級(jí)很少，這也是其高效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的原因之一。

更為輝煌的是，高盛100多年發(fā)展史上，誕生了無(wú)數(shù)的金融巨頭和三任美國(guó)財(cái)長(zhǎng)，和政府的密切聯(lián)系使得高盛更加有恃無(wú)恐。

而且相比摩根士丹利或者美林高層屢屢出現(xiàn)的內(nèi)斗，高盛的管理層異常穩(wěn)定和諧，歷任CEO都是在高盛內(nèi)部工作幾十年，一步步從最底層做起。

“從80年代開(kāi)始，除了保爾森，高盛歷屆CEO都是做交易、投資出身的，當(dāng)然，這也是高盛最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。”張曉東認(rèn)為，任人唯賢也是高盛管理和發(fā)展取得卓越成功的重要原因，由于豐厚的薪酬、廣闊的工作平臺(tái)、靈活的晉升機(jī)制，高盛的員工流動(dòng)性并不高，長(zhǎng)期浸淫于這樣的團(tuán)隊(duì)里，很多人也從心底深處認(rèn)同高盛的企業(yè)文化，并堅(jiān)決地付諸實(shí)踐。因此，期望憑幾份判決書(shū)或者一封辭職信就讓高盛發(fā)生改變，絕不可能。在史密斯發(fā)表辭職信之后，高盛立刻回應(yīng)稱(chēng)，不同意文中觀點(diǎn)，也不認(rèn)為這些觀點(diǎn)反映了高盛的經(jīng)營(yíng)方式。只有客戶(hù)成功了，高盛才算是成功。這是高盛行為準(zhǔn)則的核心。

“我認(rèn)為史密斯的揭發(fā)出自善意，高盛也許會(huì)有所調(diào)整，畢竟批判的聲音太多對(duì)他們也不是一件好事，而且已經(jīng)嚴(yán)重影響到了他們的市值?！鼻笆瞿硽W洲銀行中國(guó)區(qū)行長(zhǎng)表示，“這種調(diào)整其實(shí)就是高盛的學(xué)習(xí)能力，他們肯定也意識(shí)到了問(wèn)題，雖然嘴上不承認(rèn)，但是應(yīng)該會(huì)去調(diào)整，否則的話(huà)就不是高盛了?！?/p>

針對(duì)目前FBI對(duì)內(nèi)幕交易的調(diào)查，高盛已向媒體透露，正在考慮加強(qiáng)向客戶(hù)披露銀行職員金融資產(chǎn)頭寸等內(nèi)部規(guī)則的執(zhí)行力度，以提高透明度。

高盛的“定時(shí)炸彈”

“現(xiàn)在的環(huán)境是我見(jiàn)過(guò)的最有毒、最具破壞性的。”3月13日，高盛集團(tuán)前執(zhí)行董事兼歐洲、中東與非洲區(qū)衍生品業(yè)務(wù)經(jīng)理格雷格·史密斯在辭職后給了老東家致命一擊?！翱蛻?hù)利益至上”的另一面

高盛董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官勞爾德·貝蘭克梵和首席運(yùn)營(yíng)官蓋瑞·柯恩回應(yīng)稱(chēng)“史密斯的一己之見(jiàn)沒(méi)有反映出高盛真正的文化，沒(méi)有真實(shí)反映高盛如何對(duì)待客戶(hù)”。高盛中國(guó)媒體關(guān)系部Angela在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，高盛在30多年前就為自己制定了“14條業(yè)務(wù)原則”，其中第一條便是“客戶(hù)利益永遠(yuǎn)至上”。

然而，這樣的解釋公眾并不買(mǎi)賬。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授范立夫?qū)Α吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)：“2003年的?中航油事件?和2009年的希臘債務(wù)危機(jī)已經(jīng)宣告了高盛道德的破產(chǎn)?！?/p>

“14條業(yè)務(wù)原則”第三條規(guī)定，“我們的目標(biāo)是為股東帶來(lái)優(yōu)越的回報(bào)，而盈利則是我們實(shí)現(xiàn)優(yōu)越回報(bào)、充實(shí)資本、延攬和保留最優(yōu)秀人才的關(guān)鍵?！?/p>

這或許正是高盛的成功“秘籍”：一方面，打著“顧客至上”的旗號(hào)，努力與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；另一方面也為其股東謀取最大的利益。

屢遭詬病

追溯2009年歐債危機(jī)，希臘看似危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火索，殊不知高盛才是“幕后黑手”。高盛在預(yù)知高風(fēng)險(xiǎn)的情況下，仍利用所謂“財(cái)務(wù)技巧”，幫助希臘加入了歐元區(qū)，也為自己賺得了不菲的傭金，在歐洲的金融市場(chǎng)中埋下了一個(gè)“定時(shí)炸彈”。

范立夫說(shuō)：“高盛現(xiàn)在是一個(gè)很大的集團(tuán)，它擁有很多子公司，這些子公司一方面為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)，另一方面為客戶(hù)提供金融產(chǎn)品。這樣一來(lái)，有時(shí)高盛就會(huì)誘導(dǎo)客戶(hù)做出某種對(duì)自身不利的行為?！?/p>

“客戶(hù)不可能完全了解自己購(gòu)買(mǎi)的金融產(chǎn)品，金融產(chǎn)品的提供者和購(gòu)買(mǎi)者之間信息不對(duì)稱(chēng)?！狈读⒎?qū)τ浾哒f(shuō)，“像高盛這樣的大集團(tuán)常常是價(jià)格的決定者，翻手為云覆手為雨，能夠很大程度上對(duì)金融產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生影響?！?/p>

據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，商品交易員出身的貝蘭克梵在接任高盛CEO后，便開(kāi)始引入用以記錄員工每天的利潤(rùn)和損失的“銀行家記分卡制度”?！案呤⒌募?lì)機(jī)制已經(jīng)被扭曲了”，范立夫直言不諱地批評(píng)，“這會(huì)誘導(dǎo)員工做出損害顧客利益的舉動(dòng)?！?/p>

“我們只是為了清楚地看到他們每天的損益，以便對(duì)員工工作做出評(píng)估。如果客戶(hù)利益被損害，高盛會(huì)認(rèn)真處理?！备呤⒅袊?guó)媒體關(guān)系部另一名員工Vicky這樣回應(yīng)。但當(dāng)記者追問(wèn)會(huì)作何處理時(shí)，她卻避開(kāi)了這個(gè)話(huà)題。

監(jiān)管待強(qiáng)化

聯(lián)訊證券首席分析師文國(guó)慶接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，“銀行家記分卡制度只是強(qiáng)化手段，不是導(dǎo)致貪婪的根源，要改善的是監(jiān)督機(jī)制”。

這首先需要在公司內(nèi)部建立“防火墻”制度。“但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各銀行應(yīng)定期向社會(huì)公開(kāi)其資金去向。同時(shí)，美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）應(yīng)在不提前告知的情況下進(jìn)行不定期檢查，避免其操控市場(chǎng)。”中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（601288）高級(jí)經(jīng)濟(jì)師何志成對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)。何志成擔(dān)憂(yōu)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)也可能被收買(mǎi)。

復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授丁純也對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“現(xiàn)有監(jiān)管無(wú)法趕上金融衍生化的步伐?！毖苌瘯?huì)使投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移或分散，在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和分散的過(guò)程中，必然導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的加劇。要實(shí)現(xiàn)對(duì)衍生化過(guò)程的有效監(jiān)管，就必須控制金融衍生化的勢(shì)態(tài)。

審視今日華爾街，對(duì)高盛的指控何嘗不是對(duì)華爾街的指控。只有控制虛擬化和衍生化的過(guò)度發(fā)展，并加強(qiáng)現(xiàn)有的金融監(jiān)管力度，才能保證金融市場(chǎng)健康有序地發(fā)展。

第四篇：盛高宣傳語(yǔ)

1：占盡生態(tài)城市配套資源，尊享世界級(jí)物業(yè)服務(wù)

9000平米運(yùn)動(dòng)生態(tài)公園，公園主題以體育健康為主題，由東南向環(huán)抱一期建筑，設(shè)有馬場(chǎng)、慢跑步道等設(shè)施，值得一提的是專(zhuān)業(yè)打造豪華高爾夫練習(xí)場(chǎng)，是山西唯一配有如此齊全休閑設(shè)施的豪華項(xiàng)目。

9980平米的山鼎高端會(huì)所，作為城市酒店物業(yè)的領(lǐng)軍者，盛高置地有著對(duì)會(huì)所設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解，近萬(wàn)平米的山鼎會(huì)所，共斥資2.5億，根據(jù)西班牙阿爾漢不拉宮原形設(shè)計(jì)，設(shè)有可承辦200人的豪華宴會(huì)廳、斯坦福大學(xué)廣場(chǎng)、700平米無(wú)邊際恒溫泳池、SPA、健身房等設(shè)施，主要以休閑娛樂(lè)為主，旨在為業(yè)主提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、格調(diào)高雅的私人會(huì)館、彰顯不凡的身份。8200平米頂配小學(xué)，區(qū)內(nèi)教育資源豐富，品牌物業(yè)服務(wù)被世界認(rèn)可。盛高物業(yè)為業(yè)主提供24小時(shí)管家服務(wù)。

萬(wàn)事俱備，只看“東峰”，無(wú)山何以建墅、山地別墅，占盡生態(tài)城市配套資源，尊享世界級(jí)物業(yè)服務(wù)

9000平米運(yùn)動(dòng)生態(tài)公園、8200平米頂配小學(xué)

商業(yè)：長(zhǎng)風(fēng)商圈：燕莎、王府井、北美新天地、天美新天地。

醫(yī)療：煤炭醫(yī)院、建設(shè)中的山西大醫(yī)院。

教育：山西大學(xué)、山西國(guó)際商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、山西警官職業(yè)學(xué)院、山西旅游

職業(yè)學(xué)院、山西大學(xué)附屬中學(xué)、太原第三十八中學(xué)。

交通：距太原火車(chē)站約10公里，太原武宿國(guó)際機(jī)場(chǎng)約10公里，距離東山

過(guò)境高速公路、太舊高速公路、大運(yùn)高速、東環(huán)高速僅1公里。高鐵：距太原北營(yíng)高鐵南站約3公里，南站投入使用后，太原與北京及周邊中心城市的時(shí)空距離將大幅縮短，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)太原至北京2小時(shí)、至西安2小時(shí)、至鄭州2.5小時(shí)、至石家莊1小時(shí)。

第五篇：高盛高管辭職信全文

高盛高管辭職信全文：我為什么離開(kāi)高盛 2012年03月15日 00:05

來(lái)源：i美股 作者：張澄 若離

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導(dǎo)讀：以下是高盛前高管GREG SMITH在紐約時(shí)報(bào)的公布辭職信全文《我為什么離開(kāi)高盛？》，Greg Smith曾是高盛執(zhí)行董事，高盛的美國(guó)股票衍生業(yè)務(wù)在歐洲、中東和非洲的主管。

今天是我在高盛的最后一天。我在高盛工作了12年，最初在斯坦福讀書(shū)時(shí)夏季來(lái)做實(shí)習(xí)生，然后在紐約工作了十年，現(xiàn)在在倫敦。我想我在這里工作了足夠長(zhǎng)時(shí)間，能夠理解其文化發(fā)展軌跡，理解其員工和身份。說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在的環(huán)境是我見(jiàn)過(guò)的最有毒和最破壞性的。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)講就是，高盛的運(yùn)行模式和賺錢(qián)理念把客戶(hù)的利益放在次要位置，但高盛是世界規(guī)模最大、最有影響力的投行之一，它與全球金融的相關(guān)性太高，不能夠這樣做。從我大學(xué)畢業(yè)入職高盛至今，這家投行已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我不能夠問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)我同意這家投行的立場(chǎng)。

文化曾經(jīng)是高盛取得成功的重要原因，這一點(diǎn)對(duì)公眾來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)出乎意料。過(guò)去高盛的文化一直圍繞著團(tuán)隊(duì)協(xié)作、正直、謙遜，以及永遠(yuǎn)為客戶(hù)的利益考慮。文化是高盛之所以能成為一個(gè)偉大公司的秘訣，幫助我們?cè)谶^(guò)去的143年一直贏得客戶(hù)的信任。過(guò)去高盛的文化不僅僅圍繞賺錢(qián)，因?yàn)檫@一點(diǎn)不足以使一個(gè)公司在這么長(zhǎng)的時(shí)期里屹立不倒。高盛的人一直為公司感到驕傲，對(duì)自己所從事的事業(yè)充滿(mǎn)信仰。然而，在過(guò)去很多年，我環(huán)顧四周，發(fā)覺(jué)曾經(jīng)使我熱愛(ài)這份工作的文化已不復(fù)存在，我不再為它感到驕傲，我不再對(duì)自己從事的事業(yè)充滿(mǎn)信仰。

但情況并不總是這樣。十幾年來(lái)，我面試并招募了一批批新人，悉心指導(dǎo)他們。我和另外9名同事被拍進(jìn)一段招聘視頻短片，在全球各大高校播放。2006年，我從數(shù)千名應(yīng)聘者中挑選出80名學(xué)生同事進(jìn)入夏季實(shí)習(xí)計(jì)劃，訓(xùn)練他們買(mǎi)賣(mài)和交易。我知道，當(dāng)我認(rèn)識(shí)到自己不再能看著學(xué)生們的眼睛，告訴他們?cè)谶@個(gè)地方工作有多棒，這時(shí)候就該離開(kāi)了。

當(dāng)歷史書(shū)中描述高盛時(shí)，它們可能會(huì)顯示，高盛在首席執(zhí)行官Lloyd C.Blankfein和總裁Gary D.Cohn的管理下，失去了對(duì)公司文化的掌控。我的確認(rèn)為公司道德品行淪落是對(duì)高盛長(zhǎng)期生存最大的威脅。

在我的職業(yè)生涯中，我有幸為全球兩大對(duì)沖基金、美國(guó)五大資產(chǎn)經(jīng)理以及中東和亞洲的三個(gè)最具影響力的主權(quán)財(cái)富基金擔(dān)任過(guò)咨詢(xún)顧問(wèn)。我的客戶(hù)擁有的總資產(chǎn)基礎(chǔ)超過(guò)了1萬(wàn)億美元。我一直以來(lái)都以為客戶(hù)提供對(duì)他們有利的建議為榮，即使有時(shí)候這意味著高盛能從中得到的利潤(rùn)相對(duì)較少。然而我的這一觀點(diǎn)在高盛越來(lái)越缺少擁護(hù)，這也是現(xiàn)在對(duì)我來(lái)講是時(shí)候離開(kāi)的另一個(gè)原因。

高盛是如何走到成今天這個(gè)地步的？高盛對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的思維方式已經(jīng)改變。曾幾何時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)意味著理念、樹(shù)立榜樣以及做正確的事，而現(xiàn)在，如果你能為高盛賺到足夠的錢(qián)，你就能夠得到升職，更具影響力。

哪三個(gè)方法能迅速在高盛當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)？ 1)揮動(dòng)公司的“斧子”，這是高盛內(nèi)部的說(shuō)法，指的是勸說(shuō)自己的顧客投資股票或者其他我們自己極力避免購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兛雌饋?lái)不可能有很高的利潤(rùn)。2)“獵象”。在英語(yǔ)中，這個(gè)字面意思的實(shí)際意義是：讓你的客戶(hù)——他們之中有些人胸有城府，有些沒(méi)有——進(jìn)行一切能給高盛帶來(lái)最高利潤(rùn)的交易。3)為自己找到一個(gè)位子。坐在這個(gè)位子上，你的工作就是交易所有流動(dòng)性差的含糊產(chǎn)品，這種產(chǎn)品有一個(gè)3個(gè)字母的首字母縮略語(yǔ)名稱(chēng)。

如今，很多高盛領(lǐng)導(dǎo)人的做法讓人覺(jué)得，高盛原來(lái)的文化已經(jīng)不復(fù)存在。我出席衍生品銷(xiāo)售會(huì)議，會(huì)上沒(méi)有花哪怕一分鐘時(shí)間來(lái)討論如何幫助客戶(hù)，而僅僅討論我們?nèi)绾文軌驈目蛻?hù)身上賺取最多的利潤(rùn)。如果您是一位來(lái)自火星的外星人并且參與到其中的一個(gè)會(huì)議，你會(huì)感覺(jué)到，客戶(hù)的成功和進(jìn)步完全不是會(huì)議的議題。

在過(guò)去十二個(gè)月里，我見(jiàn)過(guò)5名主管將他們的客戶(hù)稱(chēng)作“提線(xiàn)木偶”，有時(shí)也會(huì)在內(nèi)部郵件中這么說(shuō)。吸血鬼？不人道？就是這樣。誠(chéng)信？早就腐爛了。我不敢說(shuō)那些行為是非法的，但有誰(shuí)會(huì)明知投資不可靠或不符合客戶(hù)需求，卻依然將它推薦給客戶(hù)呢？

讓我驚訝的是，高盛的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)以下這一點(diǎn)甚至記在心上：如果客戶(hù)不信任你，他們最終會(huì)不再跟你做生意，無(wú)論您有多么地聰明。

如今，初級(jí)分析師最經(jīng)常向我提出的問(wèn)題是“過(guò)去我們從這個(gè)客戶(hù)身上賺了多少錢(qián)？”每次我聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題就感到厭煩，因?yàn)檫@事實(shí)上反映了他們從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到的做事方式。讓我們想象一下10年后的高盛：這些整天被教導(dǎo)如何抓取眼球、如何賺取報(bào)酬的初級(jí)分析師，不可能成為對(duì)社會(huì)有用的公民。

讓我驚訝的是，高盛的高層領(lǐng)導(dǎo)竟忽略了最基本的一點(diǎn)：如果客戶(hù)不信任你，他們最終不會(huì)選擇跟你做生意，無(wú)論你有多么地聰明。

如今，初級(jí)分析師最經(jīng)常向我提出的問(wèn)題是“過(guò)去我們從這個(gè)客戶(hù)身上賺了多少錢(qián)？”每次我聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題就感到厭煩，因?yàn)檫@事實(shí)上反映了他們從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到的做事方式。讓我們想象一下10年后的高盛：這些整天被教導(dǎo)如何抓取眼球、如何賺取報(bào)酬的初級(jí)分析師，不可能成為對(duì)社會(huì)有用的公民。

我做分析師的第一年時(shí)，我不知道浴室在哪里也不知道怎么系鞋帶。我所接受到的知道就是要努力學(xué)習(xí)，搞清楚什么是衍生品、學(xué)著理解金融、了解客戶(hù)和讓他們投資的動(dòng)因、了解他們?nèi)绾味x成功以及我們?nèi)绾巫瞿軌蜃屗麄儷@得那種成功。

我希望我的離開(kāi)能夠喚醒現(xiàn)在高盛的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。再把客戶(hù)重新擺在你們生意的重點(diǎn)上吧。如果沒(méi)有客戶(hù)，你們一分錢(qián)也賺不到。事實(shí)上，沒(méi)有客戶(hù)，高盛都不能得以存在。把那些道德敗壞的人清理出高盛的大門(mén)。不管他們能為這家投行賺多少錢(qián)。把高盛的企業(yè)文化重新擺正，讓真正的人才有足夠的理由在這里工作下去，讓那些只關(guān)心賺錢(qián)的人在這個(gè)投行無(wú)法立足，讓客戶(hù)對(duì)這家投行的信任一直堅(jiān)定下去。