第一篇：項目沙盤比賽心得

項目沙盤比賽心得

項目沙盤模擬對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式、合作式的互動學習。它將角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰(zhàn)氛圍，在實踐中培養(yǎng)了學生的操作能力，使人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗了承擔經營與責任。在成功和失敗中體味市場環(huán)境的變化與影響，感受如何考慮企業(yè)的收益以及如何合理資源，權衡利弊，統(tǒng)籌安排。

初次接觸項目沙盤，感到十分盲目，不知所措。經過老師細心與耐心的教導下，我們由最初的不懂到似懂非懂再到最終的豁然開朗，才真正的明白了本次比賽的規(guī)則與目的。，盡管對比賽有了了解，但是在實際操作的過程中還是遇到了許多不同的攔路石。首先是橫道圖的繪制，在繪制甘特圖時，不僅要看工程的施工順序，還要對照工程量，特別要注意施工順序，如果顛倒順序，就會導致整個工程的策劃出現嚴重錯誤。我在繪制甘特圖時，習慣手繪工程圖紙，再在圖紙上標注工程量，這樣不僅了解了工程施工順序，也很清楚的看到了工程量的變化，在繪制甘特圖時大大減少了策劃的時間，提高了工作效率，有利于調整甘特圖，使其更加合理。在流水的情況下，沒有待工，資源消耗合理。接下來就可以進入下一工序計算利潤了。

在繪制甘特圖后，自己突然恍然大悟，茅塞頓開。因為我終于知道自己該做什么了。在計算時，要認真、細心。而這恰巧也是我的缺點，所以我在做的同時會做每月合計，計算本月報量，本月資源消耗量，模板，機械租賃費合計，然后再填制現金流量表時再計算一遍，這樣不僅減少了錯誤的出現率，也讓我培養(yǎng)了細心謹慎的習慣。如果你做完了整個策劃實現了竣工后的現金結余，切記依然要謹慎的進行驗算，一定還會發(fā)現漏洞甚至錯誤，這時就需要重新調整，最后信心滿滿告訴你的隊員你獲得的月末結余金額。

經過隊員的分析，采用最高利潤的策劃表進行沙盤模擬。在執(zhí)行過程中，項目經理、生產經理、經營經理、財務經理、采購經理五位經理。要有較好的合作能力，聽項目經理的指揮及領導，切勿我行我素。在比賽中，我的職位是財務經理，財務從月初到月末的任務很重。因為一個項目的實施離不開財務，而我所擔任的職務在整個項目的策劃及實施過程中舉足輕重。項目實施過程中所支出的每一筆費用都需要單據憑證，而這一張張單據憑證，和每一筆花費都必須讓作為財務經理的我經過認真仔細的審核以及認證才能支出，不能有或多或少的差池。月末在經營經理的協助下，完成月末報表來獲取利潤。作為財務經理，我最大的感觸是，財務見票付錢，整理好錢幣，不許別人插手，否則會亂。

通過這次沙盤比賽，讓我學到了許多東西，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。管理，生產，采購，財務，經營，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何環(huán)節(jié)都要謹慎細心，避免出現大的錯誤。在這次比賽中深刻體會到團隊合作的重要性，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應作出分析決策，并且用數據說服他人，使他們接受。既要各抒己見又要虛心聽取他人的意見，切勿我行我素，固執(zhí)己見。在這一點上我們整個團隊都做的不錯，特別是隨著程序的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的懈怠，整體的積極性都很高。

在此我特別感謝老師對我們的諄諄教誨，感謝學校給我這次參賽的機會，此次取得全國二等獎的成績，我更加懂得了勝不驕敗不餒的道理，我會更加努力學習，為學校爭光，讓學校以我為榮，并且為今后的工作奠定更加堅實的基礎。

11級建經（2）班

董亞玲

第二篇：ERP沙盤比賽心得

ERP沙盤比賽心得

有幸參加此次沙盤大賽，十分榮幸，我本人也從里邊學習到了很多。沙盤帶給參賽隊員的不僅是一次鍛煉，也是一次開闊視野的機會。我們有幸能與河南省各大院校進行對壘比賽，我覺得這是很有益的挑戰(zhàn)，也帶給了我們很大的樂趣。

下面我來談談我們的經驗。

首先是，團隊的確定。我們是在賽前進行選拔。根據比賽要求，征集了符合財務，采購，生產和銷售四個人才。每個人都有自己負責和擅長的地方。做到人盡其才

其次，職業(yè)分明。各負其責。在完成自己的職業(yè)工作后，才可以幫忙其他隊員。不可逾矩，打亂團隊秩序。

接下來，我們講關于比賽。

接觸比賽的就知道，市場是多變的。尤其是訂單會。比賽涉及的內容較多，大家不可能一次都掌握，所以大家要提前熟練掌握學生操作手冊，熟悉市場預測和規(guī)則設置里邊的數據。最有效的方法就是多參與比賽。校內可以自己比賽，也可參加別的學校組織的比賽，甚至經驗夠了，我們學校自己也可以組織邀請賽，邀請友校來參加。

總之，行勝于言，實踐出真知！

作為一個團隊，負責人是核心，是領導人。負責人，首先要根據銷售總監(jiān)判斷的市場預測判斷，來確定2.3.4.5.6年的生產安排計劃，意思是決定自己隊怎么操作生產，安排生產線。

負責人要確定戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)健型或者激進型。我們隊，基于我們實力，我選擇穩(wěn)健型。

具體上，產品上，我們只要就p1.p2.p3，因為這三個所需原料較少，設計結構較簡單，同時成本低。

市場，我們只開拓，本地和區(qū)域。必要時我們也會再開拓國際，但此類情況很少。

ISO認證，我們只做9000。廠房，只租不買

生產線，自動線和手工線有機選擇。要么2:2.要么1:3。貸款上，第一年不貸，第二年開始短貸，第三年開始長貸。（必要時第二年開始長貸）長短貸有不同的優(yōu)缺點。在實踐中根據自己的需求選擇。

基本上，生產安排方面就是這些，這些都是大綱，總綱性的指導思想。我們就是按照這個安排具體工作。

我們來談一談比賽中的變動。1.訂單會，訂單會主要看自己的產品類型和產量，其次是投的廣告費。廣告費投的越多，選單就越提前選，機會就越多。能賣的產品就越多。

大家都知道，選單就是用來賣產品。所以一定要注意，自己的生產計劃，什么市場，分別賣什么產品。團隊要有事前的規(guī)劃。這就是規(guī)劃會議里邊的內容。

2.違約金。

違約金來自訂單會，選單數量超過自己產品的實際產量。比如，第二年選單是本地市場的p1，選了3個，交貨期是第二年第三季。但是實際到了交貨期，只能生產2個，那么，就是違約了，因為不夠三個，交不了貨！所以要交總價的20%違約金。同時，要注意，違約金，要扣分值，影響我們的排名，還有以后選單的機會。因為違約過，說明團隊的信用評級打折扣了。

3.所有者權益

會計知識一定要懂。所有者權益影響自己貸款的額度，還有自己的分值和排名。甚至，到了后期，直接會因為所有者權益不夠，過低而破產。比賽結束！一定要注意。

4財務報表 財務總監(jiān)要明確每次的，每季度的花銷。每一個花銷都要嚴格按照會計知識記錄。到了每年第四季，都會填報表，三個表。綜合管理表，利潤表，資產負債表。前兩個表的正確與否直接決定資產負債表的正確與否！尤其要注意，資產負債表，要從下往上推。

5.間諜包

重要，也不重要。我們可以根據系統(tǒng)發(fā)布的間諜包，了解對手的研發(fā)，開拓市場，和生產的產品。兵法有云“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。了解對手，更容易確定自己的規(guī)劃！

同時，不要過度關注它，核心的數據你不可能看到的 6競爭對手

正式比賽之前有很多機會參加比賽。所以，要在實戰(zhàn)中了解對手的能力。平常認真對待，等到正式比賽就不用過多擔心。

接下來我們來分析自己的的實力和對手。

首先，本校，沒有開設關于沙盤的課程，同學們沒有知識基礎，沒有實戰(zhàn)經驗，不了解它是干什么的。

再看看，對手，很多有大型的沙盤社團，有的有專門的沙盤課。試想一下，別人學了一個學期，跟我們準備一個月半個月的，知道差距了吧。

這個市場是靈活的，同時也是有規(guī)律可循的。要積極發(fā)現，不要焦慮和過多擔心 但是，狹路相逢勇者勝。要堅持下去，相信堅持才能勝利。

四年以后不破產已經很不容易了，要了解自己的實力。1.敢于比賽，實踐出真知

2.不怕失敗，在失敗中總結經驗，吸取教訓 3.多練，多做，4.事前做規(guī)劃，指導思想不要變。5.比賽中，靈活安排，不能死板固執(zhí)。6團隊精神，發(fā)揮每個人的作用。7.負責人要協調好工作，和士氣。

第三篇：ERP沙盤模擬比賽心得

ERP沙盤模擬比賽心得

一、取勝的原因：

1.研發(fā)產品：

憑自己的判斷，大多數小組會用固有的思維模式繼續(xù)生產P1產品開始研發(fā)P2產品，P1、P2市場會競爭很激烈，效益不會太好。我決定大量生產P1，通過投放廣告、開拓市場、獲取資格認證，在訂單方面取得優(yōu)先選擇權；并重點開始研發(fā)P3產品，在沒有競爭的情況下獲取高利潤。

2.機器設備購置：

在決定生產P1、P3產品的前提下，考慮到轉產成本過高，決定不轉產，也就沒必要浪費資金購買柔性線，從第一年的生產經營發(fā)現手工線生產效率太低，決定處置一條手工線，購買3條全自動線效益會更好。企業(yè)剛剛起步，沒有過度的資金買廠房。

3.生產計劃：

在每年生產之前，我都會在生產線上推盤并記錄每個季度所需材料以及產出，經營了三年我們小組幾乎沒有材料庫存，也沒有出現無法提交訂單的情況。

由于大多數小組沒有真正理解為什么要買別的組的產品，買的產品又有什么用，導致我們小組沒辦法與他們進行商品交易，在沒有訂單的情況下，賣不出去自己的產品，特別是第二年大量產品滯銷。

4.選單：

始終堅持數量在產量范圍內，賬期較短，金額較大的原則，選單方面我們小組占了很大優(yōu)勢。

5.貸款：

聯系實際，企業(yè)在能貸到錢的情況下都會想方設法去貸款，用更多的資金擴大生產規(guī)模，購買最先進的機器設備提高生產率。第二年年初，我意識到這一點，從銀行貸了6千萬5年期的長貸，企業(yè)有了充足的資金購買生產線，企業(yè)經營狀況明顯好轉。

二、不成功的原因：

1.廣告的投放：

我沒有真正了解廣告該如何投放，第三年犯了一個很大的錯誤，P1產品只在本地市場投放了大量的廣告，沒有在國內市場投放廣告，導致P1產品滯銷。

2.市場開拓與資格認證：

考慮到這畢竟是模擬比賽，從進展看最多經營兩三年，決定之開拓國內市場和只獲取ISO9000資格認證，因為不想成本費用太高。最主要是不知道沒有完全開拓市場或沒有 完全取得資格認證也有得分，導致第三年資金閑置沒有開拓市場也沒有獲取資格認證。

三、感悟：

行動在前，思想在后，從實踐中總結經驗教訓，尋找解決問題的瓶頸，摸索規(guī)律。如果沒有第一年資金周轉緊張的情況，也沒有幫第六組經營決策貸款的實際操作，我不會在第二年貸款。這次模擬比賽我們小組獲勝的關鍵在于我周密的決策計劃，這讓我更加堅定計劃的重要性。在最后進行指標分析的時候，自己實在是不會分析，感覺自己學的太淺，知識太潰乏，想要在財會方面取得一定的成果，我必須付出更多，學習更多的知識。

第四篇：沙盤比賽總結

沙盤操作總結

很高興能參加這次的沙盤作業(yè)的操作。通過這次作業(yè)我對企業(yè)的生產運作過程和企業(yè)各部門的職能有了深刻的了解，可以把學習的理論知識運用到實踐中，理論聯系實際，深刻的體會到了一門知識在企業(yè)中的實際運用，為以后的學習制定了明確的目標。并且這個比賽還提高了個人的團隊協作能力和如何處理與團隊中其他隊員的協作關系，從而提高模擬企業(yè)的生產效率和操作的進度。

“沙盤”其實就是模擬一個企業(yè)的生產運作過程，明確各個隊員的職能，通過隊員之間的協作，從而如何擴大市場，如何擴大生產線，如何購買原材料，如何盈利。

我所在的組是H公司，我在其中任采購總監(jiān)。我認為在操作中最重要的是角色分配和明確角色的職能。我們這組剛開始雖然按個人的能力分配好了角色，但是每個角色沒有很好的履行各個角色的職能，分工不明確，一個職位從事多個工作，導致工作和思路混亂，沒有明確的主線，反映、決策、執(zhí)行都跟不上進度，從而引起決策和執(zhí)行錯誤，為以后的操作埋下了惡果。

而且“決策”即“企業(yè)戰(zhàn)略”也很關鍵，這關系到一個企業(yè)未來的道路、盈利水平和企業(yè)規(guī)模。我們H公司第一年競爭廣告費最低（因為我們主要考慮到了能有資金擴大生產線和市場，從而以后能有強大的能力生產產品，我們走的是一個長線的路），所以最后一個選單，結果我們一年只有生產一個產品的訂單，看似這不利我們公司，而且第一年盤點時我們的虧損也是最大的，但是我們相比其他的組有很多的剩余資金可以利用，我們就利用資金開辟了一條全自動的生產線和生產產品2，而且我們也準備開辟區(qū)域市場。這樣我們雖然虧損是最大的，但是我們的企業(yè)規(guī)模要比其他公司大，只有我們開辟了一條全自動的生產線。所以到第二年時我們就擴大了訂單，接了生產產品1和產品2的訂單。而這時其他公司產品2都是比較短缺的（訂單多而生產能力跟不上），而只有我們公司有能力大規(guī)模生產產品2，紛紛向我們購買（我們也考慮了通過向其他公司銷售產品2而獲得資金，因為我們的資金很少限制了擴大生產），但是由于我的失誤，在訂購原材料時漏訂了第一季度的，導致第四年沒有原材料可以生產，企業(yè)停止生產，只交了訂單而沒有多余的產品賣給其他公司，資金短缺。而且雖交了訂單沒有違約，但是產品1的庫存量很大。但是同時我們又準備開辟國內市場。第二年盤點時我們的虧損減小。

我們的保密工作還是比較好的，其他公司沒有料到我們又開辟了兩個市場——區(qū)域市場和國內市場，比其他的公司規(guī)模都要大。所以到了第三年我們開拓了一條全自動生產線、三個市場、生產兩個產品。根據市場預測區(qū)域市場的產品2是銷量是比較好的，所以我們把所有的生產線都改成了生產產品2的。由于第二年生產的脫節(jié)，我們的資金短缺，一方面不斷地借款還款，一方面由于訂單過大，生產能力跟不上，導致一個訂單沒交而違約。但是第三年盤點時我們盈利了（只有3個企業(yè)盈利）

第四年我們?yōu)榱藬U大生產，我們又上了一條生產產品2的全自動的生產線，第四年我們主要為了盈利和還款企業(yè)規(guī)模變化不大，基本上是在彌補以前的虧損。第四年盤點時我們還是盈利的而且沒有違約。

雖然我是負責采購的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有時間的情況下，一個人做計算和決策就足夠了??所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊?，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。

通過沙盤模擬，我深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得?！耙环莞?，一份收獲”，帶著這個理念我們沖向美好的未來。

第五篇：沙盤比賽總結

比賽總結

從開始學習金蝶比賽軟件，至真正的比賽，我們僅僅擁有半個月的時間。在這半個月的時間里，大家一直非常的努力，研究戰(zhàn)術，策略等等。而我一直覺得自己打得不夠好，也不想大家為難，于是我和老師說了要推出比賽。最后，在老師的努力下，我們學校得以派出兩個隊伍參賽，很榮幸的我最后與魏梟學長，石岳峻學長還有趙清竣一起參加了比賽。在這里我真的很感謝老師，能給我這次機會，參加這個比賽。

6月10日，經過一天的艱苦奮斗，我們在第三屆金蝶杯全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽吉林省賽區(qū)的比賽中，取得了第五名的好成績。當然了，這樣的成績除了得益于CEO的成功規(guī)劃，也少不了大家的相互配合，合作。

在這次比賽中，我學到了很多新的東西，與用友版的沙盤不同的是，在比賽中，沒有實體盤，各項數據要記錄下來，有很多數據是要累加的，在操作上不能大意，對庫存量要控制好，設備投資改造要及時，對每季的資金需求要預算好等等。通過這次比賽，讓我們能夠更加理解現代企業(yè)經營管理的理念，熟悉現代企業(yè)經營的過程。在比賽期間，我們也遇到了一些問題。比如：在第二季時，產品的銷售額比我們預期的要少，導致第三季的廣告額投少了，賣出的產品少了，收益也少了。在第四季時，我們高估了對手們的產量，當我們把“商務人士”的所有市場定價都定至最高價的時候，我們仍然違約了300箱產品，交了11萬的違約金，這是我們所沒有預料到的。在整個比賽中，做為財務總監(jiān)的我，忽略了在季末的綜合費用里的折舊是不扣現金的。導致我們小組在每季度季末時，都多貼現了幾十萬。由于收益比我們預期的少，在后3個季度中，我們開的生產線也相對少了，最后只達到了9000的產能。

通過這次的比賽，我對企業(yè)經營的流程更加熟悉了，我深刻認識到了一個財務總監(jiān)對企業(yè)的重要性，團隊的合作與溝通的重要性。作為財務管理專業(yè)的學生，我還有很多的知識沒有學會，我仍然不會算所得稅，我對各項費用支出，沒有一個好的全局觀念。這些都是在以后的學習中要不斷加強鍛煉的地方。

現在沙盤比賽已經告一段落了，在往后的日子里，我希望能有更多的人了解ERP沙盤，加入我們ERP沙盤協會，體會到ERP沙盤的魅力!