第一篇：如何更好發(fā)展息烽紅巖葡萄產(chǎn)業(yè)之我見（模版）

淺析如何更好發(fā)展息烽紅巖葡萄產(chǎn)業(yè)

李芳芳

2000年至今，中央、省、市、縣投入大量資金，對紅巖葡萄產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持。現(xiàn)如今的紅巖葡萄的種植面積已達(dá)上萬畝，涉及紅巖、大寨、潮水、關(guān)嶺等村寨，輻射范圍更是廣至西山、鹿窩、流長、養(yǎng)龍司、溫泉等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。建成種苗、繁育、品種試驗(yàn)、產(chǎn)品加工、觀光旅游為一體的標(biāo)準(zhǔn)化葡萄示范園?，F(xiàn)我就息烽紅巖葡萄產(chǎn)業(yè)的SWOT(S:優(yōu)勢，W：劣勢,O：機(jī)遇，T：威脅)進(jìn)行如下淺析，如有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、發(fā)展優(yōu)勢

（一）區(qū)位優(yōu)勢

紅巖葡萄園區(qū)位于貴遵高速公路、210國道、川黔鐵路旁邊，東臨開陽，南接修文，西北與遵義、金沙兩縣相望，距貴陽66公里，遵義85公里，是黔北及重慶、四川兩省市南下出海的必由通道，也是貴陽市北上黔北及重慶、四川的“橋頭堡”，近年來已成為重慶、四川等省夏天的避暑勝地之一，區(qū)位優(yōu)勢明顯。交通便利，銷路通暢，產(chǎn)品可銷往各地。

（二）自然環(huán)境優(yōu)勢

紅巖葡萄園區(qū)是在以環(huán)西望山脈為核心區(qū)的小寨壩鎮(zhèn)、西山鎮(zhèn)、鹿窩鄉(xiāng)，水資源豐富，有小橋河水庫、洪馬水庫、上溝水庫以及總庫容1050萬m3的魚簡河水庫，對葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了充足的水源保障；息烽氣候條件得天獨(dú)厚，屬北亞熱帶和南溫帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣候溫和，雨量充沛，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑。由于海拔高、緯度低、高差大，氣候在空間分布上具有“一山有四季、十里不同天”的立體氣候特點(diǎn)。并且，紅巖葡萄園區(qū)有獨(dú)特的紅砂土壤，生產(chǎn)出的葡萄清甜可口，皮薄肉厚，商品價(jià)值高，經(jīng)濟(jì)效益好。并于2014年被評為國家地理標(biāo)志性保護(hù)產(chǎn)品。

（三）政策優(yōu)勢 向市級申請了獎(jiǎng)補(bǔ)資金

1.綜合服務(wù)中心配套工程，申請市級獎(jiǎng)補(bǔ)資金118.47萬元； 2.精品葡萄展示園建設(shè)工程，申請市級獎(jiǎng)補(bǔ)資金138.76萬元；

3.避雨小拱棚設(shè)施改造工程，申請市級獎(jiǎng)補(bǔ)資金13.86萬元；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)牌建設(shè)工程，申請市級獎(jiǎng)補(bǔ)資金8.36萬元； 5.陽菲葡萄酒莊配套建設(shè)工程，申請市級獎(jiǎng)補(bǔ)資金10萬元。6.品牌建設(shè)工程，申請市級獎(jiǎng)補(bǔ)資金10.55萬元。此外，息烽縣財(cái)政局安排農(nóng)業(yè)園區(qū)工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保障園區(qū)建設(shè)各項(xiàng)工作的正常開展，加大貨款貼息和“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”，“先進(jìn)后補(bǔ)”的支持力度，加大項(xiàng)目資金整合力度，縣直相關(guān)部門的資金向農(nóng)業(yè)園區(qū)傾斜。對于入選縣級以上觀摩會(huì)的示范園區(qū)，縣財(cái)政一次性獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10萬元，對園區(qū)做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

二、發(fā)展劣勢

（一）園區(qū)宣傳力度不夠。紅巖葡萄作為國家地理標(biāo)志性保護(hù)產(chǎn)品，其宣傳力度還是不夠的。在園區(qū)內(nèi)，相關(guān)的指示牌比較少，比如園區(qū)內(nèi)有哪些葡萄品種，這些葡萄品種的分區(qū)都在什么位臵，這些都沒有詳細(xì)的說明。并且在園區(qū)里設(shè)臵的解說排牌也沒有得到及時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)，字跡模糊不清，不利于園區(qū)長遠(yuǎn)的宣傳與發(fā)展。其次，作為如此有潛力的品牌，在人流較為密集之地，如市，縣的火車站，客車站等地的宣傳也較為鮮見。

（二）存在安全隱患。一方面，紅巖葡萄園區(qū)是從平底延伸至半山的，地勢不平，尤其是在半山的葡萄種植區(qū)，地里崎嶇不平，加上葡萄種植戶平時(shí)沒有做到及時(shí)對園區(qū)進(jìn)行修整修理，在園區(qū)內(nèi)也沒有安全提示牌，給游客及農(nóng)戶自身帶來了一定的安全隱患。另一方面，游客在體驗(yàn)親自采摘時(shí)，種植戶給游客提供的剪刀手柄短，刀口長，尾部尖，不是專用的葡萄采摘剪，加上崎嶇不平的地面，也給體驗(yàn)者帶來極大的安全隱患。

（三）有“釘子戶”、“插花地”現(xiàn)象。園區(qū)內(nèi)有些地里還夾雜玉米種植，還是有少數(shù)村民思想沒有扭轉(zhuǎn)過來，缺乏集體致富的意識(shí)，給園區(qū)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理增加了難度。

（四）基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。園區(qū)占地面積廣，在葡萄園開園及葡萄節(jié)當(dāng)天，園區(qū)內(nèi)人山人海。而目前，園區(qū)內(nèi)相應(yīng)的一些配套設(shè)施跟不上，諸如車位供應(yīng)不足，未配臵觀光游覽車，公共衛(wèi)生間配臵不夠，并且現(xiàn)有的衛(wèi)生間衛(wèi)生清潔也不到位等等。

三、發(fā)展的機(jī)遇

紅巖葡萄種植面積廣，產(chǎn)量大，品種多，除傳統(tǒng)水晶葡萄外，還有巨玫瑰、夏黑、七九紅、藤稔、玫瑰香、黑色甜菜、紅寶等多個(gè)品種。同時(shí)，園區(qū)還修建了葡萄交易市場、休閑山莊、客棧、觀景臺(tái)、風(fēng)情長廊、醫(yī)療室、公共洗手間以及從觀景臺(tái)至坡底的觀賞小徑等等，并且，在客棧里還配臵了乒乓球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)設(shè)施，配套齊全。游客來到這里，不僅能品嘗到清香可口的葡萄，還能親身體驗(yàn)葡萄采摘的樂趣，這里可玩可住，是平時(shí)游玩和休息度假的首選之地。值得一提的是，在離紅巖葡萄園區(qū)不遠(yuǎn)處，有“葡萄后”修建的陽菲葡萄酒莊園，為支持當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，陽菲葡萄酒莊每年都會(huì)向紅巖葡萄園區(qū)的葡萄種植戶收購大量的優(yōu)質(zhì)葡萄，既能為當(dāng)?shù)氐姆N植戶創(chuàng)收，也能讓自己的酒莊生產(chǎn)出甘醇的葡萄酒，拉動(dòng)整個(gè)息烽的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四、發(fā)展面臨的威脅

（一）管理粗放。園區(qū)缺乏科學(xué)的管理方法和種植技術(shù)，也沒有統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)。在園區(qū)內(nèi)，有的片區(qū)的種植戶勤于管理，如除草、修枝標(biāo)準(zhǔn)，葡萄長勢良好，而有的園區(qū)則野草從生，管理不善，葡萄產(chǎn)、質(zhì)低；有的片區(qū)采取了避雨保護(hù)措施，有的片區(qū)沒有；有的安裝了完善的澆灌設(shè)施，有些沒有。

（二）銷售方式單一，銷售渠道狹窄 目前，紅巖葡萄的銷售渠道大概就是種植戶自己銷售、陽菲葡萄酒莊收購以及“葡萄節(jié)”時(shí)游客到園區(qū)親自采摘，銷售方式單一，渠道狹窄，不利于紅巖葡萄的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在信息時(shí)代，電子商務(wù)發(fā)展如火如荼的今天，紅巖葡萄始終沒有登上電子商務(wù)的舞臺(tái)。

五、對于發(fā)展紅巖葡萄提出幾點(diǎn)建議

（一）推進(jìn)招商引資，引進(jìn)實(shí)力雄厚的企業(yè)

作為現(xiàn)代生態(tài)高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，“主體強(qiáng)則產(chǎn)業(yè)強(qiáng)，觀念新則產(chǎn)品新”，紅巖葡萄產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不僅有助于提高地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力的就地轉(zhuǎn)移，更是解決扶貧開發(fā)的一條重要途徑，但要進(jìn)行招商引資，引進(jìn)實(shí)力雄厚的企業(yè)，則需要政府在完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和對園區(qū)有明確定位的同時(shí)進(jìn)行。具體方法如下：

1.做好前期準(zhǔn)備

（1）確定招商引資的地理范圍。

（2）劃撥招商引資專用的專項(xiàng)資金，成立招商引資小組。（3）制定招商引資的方案和手冊。（4）制作園區(qū)的實(shí)景視頻或3D視頻。2.拓寬招商途徑

（1）定向定時(shí)向各大酒企業(yè)進(jìn)行拜訪，比如遵義茅臺(tái)酒業(yè)，安順平壩酒業(yè)。

（2）舉行招商引資項(xiàng)目的推介會(huì)，可通過政府資源邀請省內(nèi)外知名企業(yè)負(fù)責(zé)人舉辦大型招商引資推介會(huì)。

（3）在舉辦葡萄文化節(jié)時(shí)，可邀請知名專家進(jìn)行專場講座，邀請知名藝人擔(dān)任園區(qū)代言人。

（4）以貴陽遵義為拓展的核心，定期邀請有實(shí)力的企業(yè)、電商組團(tuán)考察觀摩紅巖葡萄種植園區(qū)，深挖有實(shí)力的企業(yè)反復(fù)進(jìn)行磋商洽談，最終達(dá)成初步的投資意愿。

（5）邀請國內(nèi)外知名的紅酒生產(chǎn)或經(jīng)營較為成功的企業(yè)進(jìn)行交流，挖掘這些企業(yè)作為紅巖葡萄園區(qū)的潛在投資方。

3．招商引資的執(zhí)行

（1）由于政府工作人員大多不具備市場開拓的經(jīng)驗(yàn)，可以外包給專業(yè)的招商引資團(tuán)隊(duì)去開展。

（2）如果是由單位的工作人員區(qū)進(jìn)行招商引資，需要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，包括心志，商業(yè)洽談的技巧，商務(wù)禮儀等專業(yè)的培訓(xùn)。

（3）招商引資團(tuán)隊(duì)需要較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，招商引資的工作人員從形象到各項(xiàng)配備都要準(zhǔn)備充分，做到有的放矢，服務(wù)到位。

（二）拓寬銷售渠道

1.電子商務(wù)平臺(tái)，借力貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，發(fā)展適合農(nóng)產(chǎn)品的O2O模式。

2.開啟紅巖葡萄的直營模式，即專賣店或鏈接大型商超設(shè)立紅巖葡萄專柜。

3.產(chǎn)品加工多樣化，通過整合各方資源開發(fā)葡萄飲品系列，葡萄食品系列、葡萄保健品、葡萄籽護(hù)膚品等的開發(fā)，增加葡萄產(chǎn)業(yè)的附加值。

4.水果專營店的直供。

（三）加強(qiáng)園區(qū)的精細(xì)化管理

1.加大資金投入，在園區(qū)修建停車場，為游客提供停車位。配套游覽觀光車為游客提供從園區(qū)入口至觀景臺(tái)的代步工具，全面解決游客食、住、行、游、購、娛的問題。

2.宣傳方面，可以制作宣傳視頻和宣傳畫及標(biāo)語在息烽縣的火車站、客運(yùn)站的廣告位上進(jìn)行宣傳。

3.安排相應(yīng)的工作人員深入實(shí)地考察，并解決實(shí)際問題。（1）要與園區(qū)的“釘子戶”進(jìn)行溝通，要?jiǎng)又郧椋瑫灾岳?，?dǎo)之以行，向他們分析說明種植葡萄產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益以及政府的優(yōu)惠政策，還可以請當(dāng)?shù)仄咸逊N植較為成功并且取得良好收益的種植戶同工作人員一起去做這個(gè)說服工作。

（2）對園區(qū)內(nèi)的種植戶提供更多的技術(shù)支持和幫助，比如如何保持葡萄生長的最佳環(huán)境，葡萄喜光，喜暖，可以與各種植戶溝通嗎，統(tǒng)一采購油紙，加固葡萄架，為葡萄搭建一層堅(jiān)固的保護(hù)傘。在灌溉問題上，可以統(tǒng)一安裝滴灌設(shè)備，采用滴灌成本較低，還可以節(jié)約水源，保護(hù)土壤，并且省工省力。

（3）消除安全隱患，安排對園區(qū)地勢較熟工作人員，在園區(qū)內(nèi)的坡地、險(xiǎn)地設(shè)臵安全提示的標(biāo)語。此外，還要組織采購一批專用的采摘鉗，提供給要親身體驗(yàn)葡萄采摘的旅客。（4）提供相關(guān)的園區(qū)接待禮儀的培訓(xùn)，隨著園區(qū)發(fā)展越來越成熟，不僅受到更多游客的青睞，更是引起省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。所以，園區(qū)的接待禮儀也是必不可少的。因此，也要安排專業(yè)人員組織園區(qū)種植戶進(jìn)行接待禮儀培訓(xùn)。從而提高整個(gè)園區(qū)的品味和品質(zhì)。

（四）資源整合

息烽旅游資源豐富，不僅有國家地理標(biāo)志性保護(hù)產(chǎn)品紅巖葡萄，更有紅色旅游圣地息烽集中營以及與其相毗鄰的陽朗風(fēng)情小鎮(zhèn)，還有著名的息烽溫泉。天賦異稟，為息烽通過巨大的發(fā)展?jié)摿?。更為打造精品旅游線路提供了可能。

可以打造一條息烽集中營—紅巖葡萄園區(qū)—溫泉鎮(zhèn)兩日游的一條精品旅游線路。這條線路包含緬懷歷史，瞻仰革命烈士，嘗特色美食息烽陽郎雞，品嘗紅巖葡萄，體驗(yàn)采摘之樂，享天然溫泉等項(xiàng)目。這絕對會(huì)是一次美妙的旅游體驗(yàn)。

第二篇：葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

鄉(xiāng)鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

我縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，又是一個(gè)重要的棉花種植基地，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入主要靠種植棉花、小麥、玉米等農(nóng)作物。由于農(nóng)產(chǎn)品市場不穩(wěn)定等各種因素，極大地阻礙了農(nóng)民增收、農(nóng)民致富。因此改變傳統(tǒng)的增收方式，發(fā)展高效、高產(chǎn)產(chǎn)業(yè)以發(fā)展經(jīng)濟(jì)迫在眉睫。近幾年來，東壩鎮(zhèn)大力發(fā)展葡萄等多種優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以改變多年來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，多渠道增加農(nóng)民收入。各級高度重視，多方面政策扶持，攪活農(nóng)民思想，有效提高了農(nóng)民收入，真正做到了利為民所謀。

東壩鎮(zhèn)擁有優(yōu)越的地理?xiàng)l件，土壤肥沃，光照時(shí)間充足，晝夜溫差大，交通條件便利，利用這一優(yōu)勢，因地制宜，大力發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)已建成以東壩鎮(zhèn)大廚房村、渠東村等葡萄種植示范基地。并成立葡萄產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)注冊了自己的葡萄品牌，在各縣市水果市場和消費(fèi)者心中有很大的影響，在區(qū)內(nèi)外、市內(nèi)外已具有較高的知名度。特別是近幾年來，發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益顯著，受到了多數(shù)農(nóng)戶的歡迎和上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。但是，從橫向比較看，我鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)規(guī)?？偭科。贩N單一，質(zhì)量效益還有待提高。如何克服困難，扶持這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收？帶著這個(gè)課題，對我鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在問題和下一步發(fā)展的方向進(jìn)行了調(diào)查研究，以小見大，形成了金塔縣葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況調(diào)查報(bào)告。

幾年來東壩鎮(zhèn)種植了800多畝葡萄，目前已取得了一些成果。為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，把葡萄產(chǎn)業(yè)做大、做細(xì)、做深，我們要擴(kuò)大葡萄的種植規(guī)模。

一、當(dāng)前葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

東壩鎮(zhèn)四年前開始試種植葡萄，剛開始推廣時(shí)舉步維艱，農(nóng)民還不能接受這種產(chǎn)業(yè)，思想還比較僵化。通過多方面做工作，最終主要建成了以大廚房村、渠東村、小河口村為試點(diǎn)的葡萄基地。按

照“一年栽植、二年掛果、三年見效”的總體規(guī)劃，種植葡萄面積 畝。葡萄種植總面積多畝，目前產(chǎn)果葡萄面積多畝。主要有里扎馬特、食府羅莎、紅地球等二、三個(gè)品種，年產(chǎn)量多噸。2010年大廚房葡萄經(jīng)過三年的成長，得到了喜人的產(chǎn)量。大廚房村葡萄每畝平均收益為1萬—1.1萬元，農(nóng)民的收入得到了空前的提高，同時(shí)為了更好的儲(chǔ)藏葡萄，鎮(zhèn)村兩級積極籌集資金，建成了恒溫冷庫，解決了葡萄儲(chǔ)存的燃眉之急。大廚房村的葡萄效益明顯提高后，帶動(dòng)輻射影響本村和周邊村農(nóng)民的注意，極大地調(diào)動(dòng)了我鎮(zhèn)農(nóng)民群眾的積極性，有力的推動(dòng)了我鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)今年的發(fā)展形勢，預(yù)計(jì)我鎮(zhèn)2012年新增葡萄面積在1000畝以上。

二、當(dāng)前葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題和制約發(fā)展的因素

1、品種結(jié)構(gòu)較單一，市場競爭優(yōu)勢不強(qiáng)。幾乎全部都是中熟品種，缺少早熟、晚熟品種。采摘期比較集中，周期短（只有50天左右），不利于拉開葡萄上市時(shí)間差，葡萄價(jià)格難以提高。在葡萄成熟期，大量葡萄集中上市，金塔的市場容量有限，葡萄銷售壓力大，貯藏、運(yùn)輸?shù)燃夹g(shù)跟不上，降低了市場競爭力。

2、技術(shù)開發(fā)滯后,在優(yōu)質(zhì)苗木供應(yīng)上沒有優(yōu)勢。與悠久的種植歷史形成鮮明對比的是，該村在葡萄新品種開發(fā)上基本處于空白狀態(tài),無法提供優(yōu)質(zhì)苗木進(jìn)行品種更新，現(xiàn)在基本還是多年前從外地引進(jìn)的品種。而葡萄種植先進(jìn)地區(qū)在葡萄品種上的戰(zhàn)略是使用一批，淘汰一批，儲(chǔ)備一批，研發(fā)一批。

3、種植規(guī)模受限，管理方式落后。全村的多畝掛果葡萄種植面積在巨大的市場容量面前微不足道。同時(shí)，由于葡萄種植主要以人工操作為主，費(fèi)工、費(fèi)時(shí)，而目前農(nóng)民種植主要采取以家庭為主的管理方式，你干你的，我干我的。無法適應(yīng)規(guī)?；N植的需要。

4、品牌知名度還不高，產(chǎn)業(yè)競爭力不強(qiáng)。目前，“大廚房”葡萄品牌雖然在我縣，我市有一定的影響力，但是影響力還只能是區(qū)

域性的。離走出去還有很大的差距。金塔本地葡萄市場也是“七國爭雄”，狼煙四起。在外地大品牌優(yōu)質(zhì)葡萄面前，“大廚房”葡萄還是個(gè)小個(gè)子。品牌建設(shè)力度不夠，宣傳不到位，后期維護(hù)跟不上，無法形成對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效支撐，產(chǎn)業(yè)檔次、效益和競爭力不高，可持續(xù)發(fā)展的后勁不足。

三、今后加快葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策和建議

1、制定科學(xué)規(guī)劃。必須制定葡萄產(chǎn)業(yè)5年以上的發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)已發(fā)展各類優(yōu)質(zhì)葡萄400多畝（掛果葡萄200多畝），爭取明年達(dá)到1000畝。努力打造以大廚房村為圓心，輻射周邊的幾千畝生態(tài)葡萄示范基地。

2、政策技術(shù)扶持。對連片發(fā)展達(dá)到一定畝數(shù)以上的，進(jìn)行政策資金補(bǔ)助。培養(yǎng)具有實(shí)用技術(shù)的土專家。加大選種育種工作力度，按照一定比例，引進(jìn)早熟、中熟、晚熟種苗，解決葡萄同期成熟，集中上市，影響效益的問題。從當(dāng)前看，可能用種苗的選擇解決保鮮問題比建設(shè)冷庫解決保鮮問題更有可行性。協(xié)調(diào)農(nóng)技推廣站技術(shù)人員在葡萄栽植全程進(jìn)行跟蹤服務(wù)，解決農(nóng)戶在生產(chǎn)中的遇到困難。每年組織幾次葡萄科技培訓(xùn)，不斷提高管理技術(shù)。

3、發(fā)揮葡萄協(xié)會(huì)組織作用。解決有人辦事，有錢辦事，有章理事的問題。真正讓葡萄協(xié)會(huì)成為葡萄種植戶之家，成為農(nóng)民種植葡萄的永久牌老師，成為黨委、政府管理該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助手。

4、加強(qiáng)基地和品牌建設(shè)。加快農(nóng)民產(chǎn)銷經(jīng)濟(jì)專業(yè)合作社的建設(shè)，走產(chǎn)、供、銷一條龍之路。努力提高我鎮(zhèn)葡萄的知名度。通過促進(jìn)葡萄專業(yè)合作社進(jìn)一步發(fā)展，壯大專業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)行農(nóng)資統(tǒng)一進(jìn)貨，降低生產(chǎn)成本，組建專業(yè)市場，建造葡萄冷藏保鮮庫，提高葡萄附加值，增加專業(yè)合作社社員收入。充分發(fā)揮葡萄專業(yè)合作社的作用和優(yōu)勢，強(qiáng)化其信息溝通、技術(shù)交流、行業(yè)監(jiān)管、對外宣傳的功能，提供準(zhǔn)確、及時(shí)、有效的信息服務(wù)和技術(shù)服務(wù)。要確

保合作社規(guī)范化運(yùn)作，不斷健全產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化服務(wù)體系，推動(dòng)合作社健康有序發(fā)展，切實(shí)提高葡萄產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。通過專業(yè)合作社與周邊地區(qū)建立起長期廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系，使我鎮(zhèn)的葡萄種植基地成為他們的供應(yīng)地，開創(chuàng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互利互惠的新局面。下一步，在品牌建設(shè)上，一是要擴(kuò)影響，二是要上臺(tái)階，二者以擴(kuò)影響為先。在基地建設(shè)上，在鞏固目前鮮食葡萄種植規(guī)模的基礎(chǔ)上，主要是利用種植葡萄的比較效益，讓農(nóng)民看到、感受到種葡萄和種糧食的差別，引導(dǎo)農(nóng)民擴(kuò)大葡萄種植面積。在鎮(zhèn)這個(gè)層面上，也應(yīng)該加大對葡萄種植效益的宣傳，鼓勵(lì)周邊農(nóng)民改種葡萄，在種植面積上有個(gè)大的飛躍。

如何讓這一特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化成真正的創(chuàng)收產(chǎn)業(yè)，不僅需要政府的引導(dǎo)，更需要廣大種植戶的努力，不斷提升和創(chuàng)新將是東壩鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)必須破解的課題。相信在上級政府和有關(guān)部門的正確指導(dǎo)和配合下，在東壩鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，1.加大扶持力度，擴(kuò)大基地規(guī)模。市委、市政府高度重視設(shè)施葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把設(shè)施葡萄基地任務(wù)、進(jìn)度、質(zhì)量納入縣區(qū)目標(biāo)責(zé)任，年終進(jìn)行績效考核。在市財(cái)政非常困難的情況下，近4年來籌措經(jīng)費(fèi)300多萬元，整合退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、黑河流域節(jié)水工程等項(xiàng)目資金4000多萬元，對自籌資金發(fā)展設(shè)施葡萄集中連片30畝以上新建的標(biāo)準(zhǔn)大棚，每棚補(bǔ)助5000元。同時(shí)積極爭取治沙貼息貸款，對建棚農(nóng)戶每座棚貸款2萬元，連續(xù)貼息3年, 2009年，市上為種植戶爭取治沙貼息貸款5000多萬元，貼息167萬元，2010年已申請貼息貸款8523.65萬元。各縣(區(qū))政府也相繼出臺(tái)了補(bǔ)助扶持政策，對新建標(biāo)準(zhǔn)大棚每座補(bǔ)助5000?10000元，調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)戶的積極性。

2.狠抓技術(shù)服務(wù)，強(qiáng)化科技支撐。發(fā)展設(shè)施葡萄產(chǎn)業(yè)栽培技術(shù)是支撐，2007年開始，市、縣（區(qū)）成立設(shè)施葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展小組，下設(shè)市場營銷等四個(gè)工作小組。依托“全市30萬農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)工程”，深入推進(jìn)“112”林農(nóng)科技培訓(xùn)工作，推行“良種良法到田、科技人員到戶、技術(shù)要領(lǐng)到人”和“定人、定責(zé)、定棚、一定三年不變”的科技培訓(xùn)新機(jī)制。從全市抽調(diào)115名技術(shù)人員，進(jìn)村入戶全方位、多角度、深層次開展技術(shù)服務(wù)工

作。僅2010年，全市開展設(shè)施葡萄培訓(xùn)206場（次），培訓(xùn)各級科技服務(wù)人員、現(xiàn)場指導(dǎo)和種植戶達(dá)8748多人（次），有力地推動(dòng)了設(shè)施葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，聘請甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)常永義教授為常年技術(shù)顧問，經(jīng)常深入現(xiàn)場為科技服務(wù)人員、鄉(xiāng)村干部、種植農(nóng)戶答疑解惑，解決技術(shù)難題。在進(jìn)行科技服務(wù)的同時(shí)，組織開展科技攻關(guān)，制定了《張掖市設(shè)施紅地球葡萄果實(shí)質(zhì)量分級》等5項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)，已通過省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局審定，并于2009年12月發(fā)布為甘肅省地方標(biāo)準(zhǔn)。特別是總結(jié)的“2+4+3葡萄病害預(yù)防技術(shù)”、“冷熱空氣交換強(qiáng)迫休眠技術(shù)”、“三個(gè)三分之一的土壤配制技術(shù)”、“843”葡萄品質(zhì)提升新技術(shù)，受到了全國葡萄行業(yè)知名專家的高度評價(jià)。

3.建立營銷網(wǎng)絡(luò)，搞好銷售工作。為搞好“金張掖紅提葡萄”營銷工作，市政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)市葡萄協(xié)會(huì)有關(guān)人員、種植大戶到永登、天?？疾熹N售價(jià)格及采摘分級包裝等情況，市縣林業(yè)部門通過多方面的市場調(diào)查，制定金張掖紅提營銷工作方案。組織營銷人員赴敦煌、榆中學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)，與南方客商廣泛聯(lián)系，掌握了相關(guān)信息，結(jié)合我市葡萄產(chǎn)品質(zhì)量，合理確定了金張掖紅提的銷售引導(dǎo)價(jià)格。組織人員赴蘭州、銀川、內(nèi)蒙、成都、武漢等省市考察市場銷售情況，并邀請上海、廣州、重慶、青島、寧波等外地客商來張掖考察洽談，整理國內(nèi)外客商信息300多條，建立了金張掖紅提營銷信息網(wǎng)絡(luò)。2009年，組建成立了張掖市葡萄協(xié)會(huì)及各縣（區(qū)）葡萄分會(huì)，在設(shè)施葡萄發(fā)展的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社建立了葡萄專業(yè)合作社，各級營銷組織作用發(fā)揮比較明顯，培育了一批設(shè)施葡萄經(jīng)紀(jì)人和營銷流通隊(duì)伍。

4.加大宣傳力度，提升品牌效應(yīng)。2009年“金張掖紅提”獲有機(jī)認(rèn)證、中華名果稱號，以這兩塊“金字”招牌，拓展市場潛力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展。一是籌資32萬元，在蘭州中心廣場、火車站、國道入口處高速路口設(shè)立三塊大型宣傳廣告牌；開通了張掖設(shè)施葡萄網(wǎng)站，編印了張掖設(shè)施葡萄動(dòng)態(tài)，制作了編印了介紹金張掖紅提葡萄的各類宣傳冊質(zhì)資料，加大宣傳力度，提高了“金張掖紅提”品牌的影響力。二是開通“金張掖紅提”葡萄網(wǎng)站，及時(shí)登載和發(fā)布信息，讓國內(nèi)外客商了解設(shè)施葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新情況；制作“金張掖紅提”專題宣傳片，宣傳介紹“金張掖紅提”禮品包裝，讓廣大消費(fèi)者更進(jìn)一步了解“金張掖紅提”品牌，提升品牌效應(yīng)。三是參加各類會(huì)議推介。2009年和2010年邀請國內(nèi)葡萄界權(quán)威及泰國、臺(tái)灣、上海等地客商兩次到我市參加了張掖設(shè)施葡萄會(huì)議，為張掖設(shè)施葡萄走向全國起到了重要推動(dòng)作用。近兩年先后派出120多人參加了三屆全國葡萄會(huì)議及敦煌葡萄節(jié)、中國國際果蔬、加工技術(shù)及物流展覽會(huì)、廈門第八屆海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)

易會(huì)、南寧第七屆中國?東盟博覽會(huì)、中國?東盟商務(wù)與投資峰會(huì),通過積極宣傳，在全國范圍內(nèi)大幅提高了張掖設(shè)施葡萄的知名度。四是為全面推行設(shè)施葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，市委、市政府制定了《張掖市延后栽培葡萄星級評選標(biāo)準(zhǔn)（暫行）》，下發(fā)了《關(guān)于開展延后栽培葡萄星級評選活動(dòng)的通知》（張政辦發(fā)〔2011〕244號）,在全市葡萄種植戶中形成了趕、學(xué)比、超的濃厚氛圍。

我市設(shè)施葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中還存在一些突出問題。一是設(shè)施葡萄基地建設(shè)前期一次性投入大，一座70米長的標(biāo)準(zhǔn)大棚，土建結(jié)構(gòu)的需投入資金5萬元，磚混結(jié)構(gòu)需投入資金8萬元。而我市發(fā)展設(shè)施葡萄最適宜區(qū)在海拔1800?2500米的沿山貧困鄉(xiāng)村，農(nóng)民自身積累有限，一次性投入困難，設(shè)施葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到很大的資金制約。二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待完善。為提高技術(shù)含量和工作效率，群眾盼望配套完善滴灌、電動(dòng)卷簾機(jī)等設(shè)施，但基地建設(shè)中水、電等基礎(chǔ)設(shè)施不能及時(shí)配套，制約了設(shè)施葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是專業(yè)合作組織不健全，基礎(chǔ)設(shè)施比較落后。全市14個(gè)基層專業(yè)合作社沒有辦公場所或辦公設(shè)施，有辦公場所的，又沒有電腦、網(wǎng)線等辦公設(shè)備，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息不夠了解，技術(shù)資料及相關(guān)信息不能及時(shí)傳達(dá)和了解掌握，制約了專業(yè)合作組織的發(fā)展。

第三篇：巴州葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

巴州葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

2010年葡萄種植面積將達(dá)到２０萬畝 我州編制完成《巴州葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》(初稿)征求意見

由數(shù)十位專家組成的巴州葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究項(xiàng)目組，歷經(jīng)一年多時(shí)間，于今年５月編制完成的我州《巴州葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》（初稿），對我州的葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了詳盡分析，并作出了科學(xué)論斷。目前，該《報(bào)告》正在廣泛征求社會(huì)各界意見，以便作進(jìn)一步修改。

《報(bào)告》提出，以“適地栽培”為原則，擴(kuò)張葡萄種植規(guī)模，加強(qiáng)基地建設(shè)，生產(chǎn)初級產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)２０１０年面積發(fā)展到２０萬畝（其中釀酒葡萄１４萬畝），２０２０年再新增３０萬畝，葡萄種植面積達(dá)到５０萬畝（其中釀酒葡萄１４萬畝），近期建成全疆重要葡萄生產(chǎn)、加工和出口基地，遠(yuǎn)期在全國釀酒行業(yè)葡萄酒市場占有一席之地，把葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為我州繼棉花、香梨之后的又一支柱產(chǎn)業(yè)。

博湖南山農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目是我州建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村博湖南山實(shí)驗(yàn)區(qū)的主要依托，葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展是博湖南山農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，《巴州葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》完成后，不僅對我州葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有指導(dǎo)性意義，而且對我州建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村博湖南山實(shí)驗(yàn)區(qū)提供了科學(xué)支持，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展將起到巨大的促進(jìn)作用。

第四篇：發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè) 促進(jìn)農(nóng)民增收

張公廟鎮(zhèn)高效產(chǎn)業(yè)發(fā)展典型材料：

發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè) 促進(jìn)農(nóng)民增收

近年來，張公廟鎮(zhèn)堅(jiān)持調(diào)整發(fā)展思路，加大投入力度，圍繞高效主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，遵循“擴(kuò)規(guī)模、強(qiáng)品質(zhì)、樹品牌、建機(jī)制、活流通”的要求，以農(nóng)民增收為核心、以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以精深加工為主線、以做大做強(qiáng)為目的，著力打造葡萄大鎮(zhèn)。連續(xù)幾年，我鎮(zhèn)新擴(kuò)葡萄種植面積均超過2000畝，全鎮(zhèn)葡萄種植總規(guī)模達(dá)到10000畝，其中100畝以上中心示范園已有27個(gè)，目前掛果面積達(dá)6000畝，受益面積畝平收入過1.2萬元。我們的主要做法是：

一、堅(jiān)持高起點(diǎn)謀劃，抓好產(chǎn)業(yè)布局

1、在領(lǐng)導(dǎo)力量上保重點(diǎn)。我們以打造葡萄大鎮(zhèn)、葡萄強(qiáng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，成立了強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，出臺(tái)了相關(guān)的扶持政策，由黨委書記任組長，形成以主要領(lǐng)導(dǎo)為主抓，包村干部、支部書記具體抓，其他干部全力以赴抓的格局，大力推進(jìn)葡萄產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。近年，我們按照葡萄發(fā)展的工作目標(biāo)強(qiáng)力推進(jìn)，將任務(wù)分解到村，實(shí)行干部績效掛鉤，農(nóng)戶利益導(dǎo)向，堅(jiān)持財(cái)政以獎(jiǎng)代投，工作檢查督促，考核結(jié)帳，確保了目標(biāo)任務(wù)的完成。

2、在優(yōu)化布局上下功夫。我們按照科學(xué)合理的建園要求，嚴(yán)格抓好區(qū)域化布局，以國道207、省道304沿線為核心，建立1.5萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄生產(chǎn)基地，實(shí)行分步實(shí)施，逐年擴(kuò)大、逐步配套，做到每村一個(gè)以上中心園、公路沿線全覆蓋。全面實(shí)行區(qū)域化、規(guī)?；?、集約化發(fā)展。

3、在提升品味上做文章。我們以葡萄產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，把高效葡萄種植與生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑旅游有機(jī)結(jié)合，做活做優(yōu)葡萄休閑產(chǎn)業(yè)這篇文章。第一期投資7000萬的黃河生態(tài)休閑農(nóng)莊正在加緊建設(shè)，配套建設(shè)的以葡萄為主題的休閑廣場、葡萄走廊、文化墻等均已建成。同時(shí)，以黃河生態(tài)休閑農(nóng)莊為中心，結(jié)合澧水風(fēng)光帶建設(shè)，我們啟動(dòng)了沿江大道西拓工程，計(jì)劃拉通 “張公—兔子口—黃河—幸福—高路鋪”10公里長的葡萄休閑旅游走廊。

二、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)配套

1、按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求抓規(guī)模化發(fā)展。我們進(jìn)一步加大了葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，加速促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)行區(qū)域連片種植，以規(guī)模促效益，以大園帶小園，以大戶帶散戶，大力推進(jìn)我鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?jīng)營，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化管理，產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，全年發(fā)展規(guī)模不斷創(chuàng)造新高。目前，我們已經(jīng)制定了三年發(fā)展規(guī)劃，力爭通過努力將其余適合種植葡萄的區(qū)域近5000畝面積做到全覆蓋，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)葡萄種植總規(guī)劃達(dá)到1.5萬畝，年產(chǎn)值3億元以上，建成名副其實(shí)的“江南吐魯番”。

2、按照設(shè)施農(nóng)業(yè)的要求抓標(biāo)準(zhǔn)化配套。我們通過積極爭取國土、水利、農(nóng)業(yè)等部門的項(xiàng)目，抓好土地整理和農(nóng)田水利標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)改造，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基地的水、電、路、渠等設(shè)施配套建設(shè)，全面實(shí)行設(shè)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化配套，確保產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增效。

3、按照市場農(nóng)業(yè)的需要抓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。我們構(gòu)建了“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)依靠合作社組織，規(guī)模基地建設(shè)依靠合作社推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品銷售依靠合作社運(yùn)作的發(fā)展模式。強(qiáng)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)功能，加大新品種培育、產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸與品牌開發(fā)的力度；強(qiáng)化合作社組織的市場紐帶作用，狠抓物流信息平臺(tái)的建設(shè)，采取多種銷售模式，搭建果農(nóng)與市場的連心橋，搞活經(jīng)營流通；強(qiáng)化基地、農(nóng)戶的基礎(chǔ)作用，保證產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品競爭力。

三、堅(jiān)持高速度推進(jìn)，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1、加強(qiáng)示范引導(dǎo)。我們充分發(fā)揮黨員干部示范帶頭作用，堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)普通農(nóng)戶發(fā)展高效產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)已有150名黨員干部帶頭發(fā)展優(yōu)質(zhì)葡萄1600多畝，帶動(dòng)其他農(nóng)戶發(fā)展葡萄8000多畝。同時(shí)我們充分利用銷售形式看好的有利時(shí)機(jī)，整合各方面資金，搶抓機(jī)遇，全面宣傳發(fā)動(dòng)、全力引導(dǎo)扶持，促進(jìn)了葡萄產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

2、加速產(chǎn)業(yè)配套。我們以項(xiàng)目建設(shè)為支撐，積極加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套建設(shè)，一是加強(qiáng)市場建設(shè)，投資350萬元，建起了使用面積達(dá)3600平方米的黃河葡萄大市場，投資150萬元對張公、榮家河兩座集貿(mào)市場進(jìn)行了擴(kuò)容改造。二是加強(qiáng)加工環(huán)節(jié)建設(shè)，投資1500萬元，興建了一座年加工3000噸，年產(chǎn)值8000萬元的葡萄酒堡；投資200萬元，興建了3座總庫容量為650噸的冷貯保鮮庫。三是加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè)，投資100萬元建成了農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測中心，免費(fèi)為農(nóng)戶提供產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，大大提升產(chǎn)品的質(zhì)量檔次。

3、加快技術(shù)推廣。我們依托科技優(yōu)勢，加強(qiáng)與湖南農(nóng)大的合作，建起了葡萄科研基地，并聘請農(nóng)大專家石雪暉教授和我縣葡萄大王王先榮同志作為技術(shù)顧問，長年指導(dǎo)培訓(xùn)。同時(shí)積極推進(jìn)科技創(chuàng)新，推廣優(yōu)良品種，篩選確定了適合我鎮(zhèn)種植的6個(gè)主導(dǎo)品種。還積極實(shí)施葡萄無公害化生產(chǎn)、開展無公害產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)技術(shù)研究，目前我鎮(zhèn)幾個(gè)葡萄品牌均已通過了國家無公害產(chǎn)品認(rèn)證和綠色產(chǎn)品認(rèn)證，去年成功申請注冊了“澧縣葡萄”國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。

四、堅(jiān)持高效益經(jīng)營，提升產(chǎn)業(yè)活力

1、專業(yè)合作社推動(dòng)。為促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，我們由政府引導(dǎo)、葡農(nóng)自愿、能人牽頭，支持組建了黃河葡萄專業(yè)合作社和農(nóng)康葡萄專業(yè)合作社，由合作社組織對葡萄產(chǎn)銷實(shí)行統(tǒng)一指導(dǎo)、統(tǒng)一種苗、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一肥料、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售的“八個(gè)統(tǒng)一”模式經(jīng)營，提高了組織化程度，降低了生產(chǎn)成本，減少了市場風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)以專業(yè)合作社為龍頭，正在積極搭建葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、融資合作、信息共享四個(gè)平臺(tái)。

2、內(nèi)外市場促動(dòng)。我們通過建立葡萄大市場，規(guī)范路邊市場，促進(jìn)了葡萄本地銷售；同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品集散、配送、營銷的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，組建專業(yè)外銷隊(duì)伍，采取新聞發(fā)布會(huì)、網(wǎng)上銷售、訂單銷售、外地駐點(diǎn)銷售等方式，大力開拓了外銷市場。由合作社牽頭，還實(shí)現(xiàn)果農(nóng)與外地水果大市場、大超市的成功對接，先后與湖南步步高商業(yè)連鎖股份有限公司、沃爾瑪超市、武漢水果市場等單位簽訂了葡萄包園訂單和產(chǎn)品供貨合同。

3、龍頭企業(yè)帶動(dòng)。我們扶持組建了湖南神州莊園葡萄酒業(yè)有限公司，加強(qiáng)對葡萄栽培技術(shù)和葡萄酒的研發(fā)力度，在“葡萄引種與高效無公害栽培配套技術(shù)研究”和“葡萄新品種選育及產(chǎn)業(yè)化示范與推廣研究”上取得重大突破，攻克了多項(xiàng)技術(shù)難題，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和加工產(chǎn)量。其旗下生產(chǎn)的“神州莊園”牌干紅葡萄酒榮獲中國〃湖南第十屆農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)。同時(shí)，通過建立葡萄種質(zhì)資源圃、葡萄酒堡和冷貯保鮮庫，完善葡萄產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，激活了產(chǎn)業(yè)發(fā)展引擎，大力促進(jìn)了我鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

第五篇：國煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展之我見

國煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展之我見

內(nèi)容提要：本文分析了目前我國煙草行業(yè)大而不強(qiáng)的現(xiàn)狀，闡述了做大做強(qiáng)我國煙草產(chǎn)業(yè)必須引入市場機(jī)制，并大力推行體制改革，實(shí)行工商分離，切實(shí)規(guī)范市場，搞好政企分開，還企業(yè)一個(gè)公平競爭的環(huán)境，使企業(yè)按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律優(yōu)勝劣汰，不斷發(fā)展壯大，從而全面提升中國競爭力。只有在國際市場競爭中立于不敗之地，中國才能真正成為世界煙草大國和煙草強(qiáng)國。

關(guān)鍵詞：煙草 市場競爭 發(fā)展 對策

WTO背景下的中國煙草業(yè)，隨著緩沖期的結(jié)束，籠罩其上的濃厚的行政壟斷色彩正在淡去，特種專賣零售許可證已經(jīng)取消，卷煙市場為外煙亮起了綠燈。但是，這并不意味著中國已經(jīng)從全球20多個(gè)實(shí)施煙草專賣制度的國家中走出來。伴隨著2005年全國煙草會(huì)議的結(jié)束，煙草行業(yè)體制改革的全面開展和工商分離的全面實(shí)施，標(biāo)志著中國煙草行業(yè)在專賣制度的保護(hù)下開始引進(jìn)市場機(jī)制。這是做大做強(qiáng)我國煙草的可喜開端。

一、我國煙草業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

眾所周知，我國是世界第一煙草大國?，F(xiàn)階段吸煙人口多達(dá)3.1億人，約占世界總?cè)丝诘?5%。近年來，我國煙葉生產(chǎn)量約占世界總量的32%?？梢?，我國無論是吸煙人口，還是煙葉產(chǎn)量、卷煙產(chǎn)量都穩(wěn)居世界第一，是名副其實(shí)的世界第一。無可質(zhì)疑，中國煙草之大。但是，中國煙草業(yè)大而不強(qiáng)。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，中國煙草出口總量占全世界份額的3.5%，卷煙出口總量只占1.8%，而且產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)也與煙草大國身份很不相稱。為什么中國煙草大而不強(qiáng)呢？筆者認(rèn)為,主要有以下幾個(gè)方面的原因：

（一）市場分割，資源配置不合理。

由于我國長期以來實(shí)行煙草專賣制度，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式束縛著煙草業(yè)。不僅生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)量、品種受到剛性計(jì)劃的限制，而且商品流通也要受國家調(diào)撥計(jì)劃限制。正因?yàn)闊煵莓a(chǎn)品是高稅收產(chǎn)品，煙草稅收又是地方財(cái)政收入的重要來源，因此，各地方政府為保證地方財(cái)政收入，紛紛對本地卷煙企業(yè)進(jìn)行保護(hù)，對外地進(jìn)入本地市場的卷煙嚴(yán)加封鎖，導(dǎo)致產(chǎn)地與銷地利益關(guān)系的不平衡，那些生產(chǎn)經(jīng)營主要以外地市場為依托的大型卷煙企業(yè)的利益受到損害。地方保護(hù)和市場封鎖造成資源浪費(fèi)和競爭無序，使各煙草企業(yè)沒有形成平等競爭的市場環(huán)境，煙草業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和布局難以優(yōu)化調(diào)整，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)得不到有效地整合，規(guī)模經(jīng)濟(jì)無法形成，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得不到調(diào)整?，F(xiàn)行的這種稅收體制和經(jīng)營模式不僅加劇了大型煙草企業(yè)開發(fā)市場的成本，而且更限制了煙草企業(yè)自身的發(fā)展壯大。

（二）集中度低，企業(yè)不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

到目前為止，全國共有140多家卷煙企業(yè)，生產(chǎn)著1000多個(gè)品牌的產(chǎn)品。其中，最大的一家企業(yè)所占的市場份額為6.5%，最大的四家企業(yè)所占市場份額為17.5%；最大的一個(gè)品牌所占市場份額為2.7%，最大的四個(gè)品牌所占的市場份額為8.3%。相對而言，在美國、英國、日本這三個(gè)世界領(lǐng)先的產(chǎn)煙大國，其國內(nèi)市場呈現(xiàn)出很高的集中態(tài)勢。2002年，三國最大的四個(gè)品牌所占其國內(nèi)的市場份額分別為97.5%和52.5%，91.5%和33%，99%和47.5%?？梢钥闯觯瑹o論是從企業(yè)規(guī)模還是從品牌規(guī)模方面，我國煙草企業(yè)都是難以同美、英、日煙草公司抗衡。

（三）傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)和強(qiáng)勢品牌逐步弱化，地方煙草企業(yè)紛紛崛起。

以“老大”自居的紅塔集團(tuán)在1998年至2002年四年內(nèi)，利稅下降了80億元，“紅塔山”牌卷煙市場銷量下降40%?！澳档ぁ?、“大重九”、“云煙”、“黃果樹”等歷史名牌也逐漸弱化，而常德、長沙、杭州、寧波、山東等地方煙廠在地方政府的支持下迅速崛起，其卷煙產(chǎn)品占據(jù)了我國大部分市場份額，其品牌的知名度也越來越高。

二、煙草業(yè)需要引入市場機(jī)制

我國煙草業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r表明，由《煙草專賣法》所構(gòu)成的貿(mào)易壁壘和“政企合一、三級法人”為基本形式的經(jīng)營模式，是制約我國煙草業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。而且我國現(xiàn)在所實(shí)行的專賣制度是最為嚴(yán)格的，從上游到下游，從種植煙葉到銷售卷煙，所有的環(huán)節(jié)都被嚴(yán)格管理起來。這種管理方式，不僅成本高，而且效果也不好，矛盾與問題都呈上升趨勢。因此，亟須在煙草專賣制度中引入市場機(jī)制，加強(qiáng)競爭，以提高企業(yè)的活力和國際競爭力。

第一、為什么要堅(jiān)持“煙草專賣”這個(gè)前提？

這是因?yàn)闊煵菪袠I(yè)有其特殊性：

1、煙草從本質(zhì)上來講，它既是有害公眾健康的產(chǎn)品，又是特殊的大眾奢好品，應(yīng)該受到限制；

2、煙草專賣的形成與國家財(cái)政狀況有關(guān)，戰(zhàn)爭年代推行過，解放初期又恢復(fù)，直到1984年國務(wù)院重新頒布《煙草專賣條例》，近20年來保護(hù)著煙草業(yè)的發(fā)展，煙草業(yè)每年為國家和地方財(cái)政提供了1000多億元的稅利。并且每年以20%以上的速度遞增。2004年，煙草就創(chuàng)稅利1400多億元。煙草已連續(xù)15年創(chuàng)稅排名在全國之首。對財(cái)政經(jīng)濟(jì)有著舉足輕重的影響。在我國財(cái)政實(shí)力還不夠強(qiáng)大的今天，誰也不敢輕言改動(dòng)煙草專賣制度；

3、煙草專賣與我國現(xiàn)階段的發(fā)展水平有密切的關(guān)系，尤其是與我們政府監(jiān)管能力不強(qiáng)有直接的關(guān)系，隨便放開煙草市場極有可能造成市場的混亂和稅收的流失。

第二、為什么要在專賣制度中引入市場機(jī)制？

我認(rèn)為主要是以下三個(gè)需要：

一是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。煙草專賣是我國行政壟斷的最后一個(gè)領(lǐng)域。為了適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，必須在堅(jiān)持煙草專賣制度的前提下引入市場機(jī)制，幫助煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)從行政壟斷向經(jīng)濟(jì)壟斷、從管理到服務(wù)、從行政審批管理到市場化方式調(diào)節(jié)等諸多深刻的轉(zhuǎn)變；

二是做大做強(qiáng)我國煙草產(chǎn)業(yè)的需要。由于現(xiàn)行卷煙計(jì)劃管理方式造成總體結(jié)構(gòu)不平衡，固化了計(jì)劃初始分配過程中省際間的既得利益，加劇了地方保護(hù)主義，造成了保護(hù)地方利益的大鍋飯，同時(shí)也不利于卷煙工業(yè)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，難以形成規(guī)模、品牌和效益，難以做強(qiáng)我國的煙草產(chǎn)業(yè)，更難以與國際煙草抗衡。在2005年全國煙草會(huì)議上，國家煙草專賣局領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢，大膽地提出了工商分離、政企分開、資源整合、資產(chǎn)重組、計(jì)劃指標(biāo)配置方式改革等一系列措施，把市場機(jī)制引入煙草專賣體制。特別是為了使生產(chǎn)計(jì)劃更加符合市場需求、卷煙的生產(chǎn)銷售更加符合市場、效益的原則，必須改革現(xiàn)行計(jì)劃管理方式，在保持總量控制的基礎(chǔ)上，以市場化的方式來配置計(jì)劃指標(biāo)，以有效促進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；

三是提升國際競爭力的需要。面對中國這塊有巨大潛力的煙草市場，跨國煙草公司早已虎視眈眈，躍躍欲試。我國煙草企業(yè)在人力、物力、財(cái)力、經(jīng)營能力和規(guī)模上是無法與之抗衡的，市場一旦沖開，外煙就會(huì)泛濫，國煙將會(huì)一敗涂地。因此，我們必須及早把市場機(jī)制滲透到煙草專賣體制中去，讓中國的煙草企業(yè)經(jīng)受市場風(fēng)暴的考驗(yàn)，增強(qiáng)競爭實(shí)力，提升競爭能力。從國外情況看，日本、韓國以前也實(shí)行煙草專賣制度，但迫于外國的壓力，不得不在20世紀(jì)80年代初期取消了專賣制度；匈牙利和西班牙也分別在1992年和1998年取消了專賣制度。隨著市場的開放程度不斷加大，中國煙草必將遭遇來自跨國煙草公司日益強(qiáng)烈的競爭壓力，煙草專賣的局面也不可能長期維持。實(shí)踐證明，只有在國際市場競爭中立于不敗之地，中國才能真正成為世界煙草大國和煙草強(qiáng)國。

三、做大做強(qiáng)我國煙草產(chǎn)業(yè)的對策

如前所述，做大做強(qiáng)國煙產(chǎn)業(yè)必須引入市場機(jī)制。那么，我們應(yīng)該怎樣把市場機(jī)制引入煙草專賣體制？本人以為，總的來講，應(yīng)該大力推行體制改革，實(shí)行工商分離，切實(shí)規(guī)范市場，搞好政企分開，還企業(yè)一個(gè)公平競爭的環(huán)境，使企業(yè)按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律優(yōu)勝劣汰，不斷發(fā)展壯大，從而全面提升中國競爭力。

1、改革稅收征管體制，打破地方保護(hù)主義。導(dǎo)致煙草行業(yè)工商不分，政企不分的根源是卷煙消費(fèi)稅稅收環(huán)節(jié)造成的。過去，卷煙消費(fèi)稅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，造成卷煙市場的扭曲發(fā)展，促使地方保護(hù)主義的滋生蔓延。從發(fā)達(dá)國家稅收體制情況看，美國卷煙消費(fèi)稅

是從量計(jì)征；日本卷煙消費(fèi)稅已由從價(jià)與從量相結(jié)合計(jì)征完全改為從量計(jì)征。因此，煙草體制改革，關(guān)鍵是煙草財(cái)稅體制改革。將生產(chǎn)環(huán)節(jié)征稅改為消費(fèi)環(huán)節(jié)征稅。由價(jià)格計(jì)征改為從價(jià)與從量相結(jié)合完全改為從量計(jì)征。這樣，就有利于削弱地方保護(hù)主義，打破政企不分、工商不分的局面，有利于卷煙商品的流通，有利于中國煙草企業(yè)的快速成長。

2、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育規(guī)模企業(yè)。中國煙草業(yè)要強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，抵御外煙沖擊，必須按照市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和企業(yè)結(jié)構(gòu)重組，形成抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、競爭實(shí)力強(qiáng)、具有相當(dāng)規(guī)模的大型企業(yè)。

3、改變現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。要改變以往企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)鍵問題上憑感覺、拍腦袋來做決定和企業(yè)沒有科學(xué)的行為決策機(jī)制的問題；改變企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營行為監(jiān)督乏力的狀況；在企業(yè)內(nèi)部形成分權(quán)機(jī)制，以對企業(yè)的管理者進(jìn)行制衡，同時(shí)確保企業(yè)的關(guān)鍵人事安排和重大決策的正確有效性。企業(yè)在治理結(jié)構(gòu)理順以后，才能在良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下擴(kuò)大規(guī)模，謀求發(fā)展。

4、推進(jìn)科技創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步，確立科學(xué)合理的品牌體系。2003年以前，我國卷煙工業(yè)企業(yè)有200多家，卷煙品牌有1000多個(gè)，就象一個(gè)人的10個(gè)指頭完全撒開，集中度太低，無法形成力量。近兩年來，國家局采取措施關(guān)停一批小企業(yè)，停產(chǎn)了一批沒有市場份額或銷量的小品牌，使卷煙工業(yè)企業(yè)減少到100多家，卷煙品牌減少到500個(gè)左右。2005年，國家局進(jìn)一步加大改革力度，加大企業(yè)重組的步伐，要求在全國建立50家有規(guī)模效益的卷煙工業(yè)企業(yè)集團(tuán)，形成100個(gè)卷煙品牌。在品牌建設(shè)中，建議引入客戶關(guān)系管理理念，并以此為支撐，精心設(shè)置區(qū)域品牌構(gòu)成，建立完善的卷煙準(zhǔn)入制度。應(yīng)建立嚴(yán)格的審批制度，決定品牌的進(jìn)與退，堅(jiān)持品牌進(jìn)入的程序化、制度化。順應(yīng)全國煙草行業(yè)“大市場、大企業(yè)、大品牌”的發(fā)展趨勢，向全國36種名優(yōu)卷煙品牌靠攏，與最有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)企業(yè)“共進(jìn)退、齊發(fā)展”。

5、營造良好的市場環(huán)境，構(gòu)建規(guī)范有序的市場平臺(tái)。市場是商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的載體，也是工業(yè)企業(yè)競爭的舞臺(tái)。建立一個(gè)統(tǒng)一開放、競爭有序的市場是貫徹國家局“大市場、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。因此，做大做強(qiáng)中國煙草產(chǎn)業(yè)，必須著力構(gòu)建一個(gè)規(guī)范有序的市場平臺(tái)。一要運(yùn)用法律武器凈化卷煙市場，為卷煙工業(yè)營造良好的硬環(huán)境；二要運(yùn)用市場化手段調(diào)控好市場，為卷煙工業(yè)企業(yè)營造良好的軟環(huán)境；三要按照規(guī)范化要求搞好卷煙銷售，避免不正當(dāng)競爭，堅(jiān)持誠實(shí)互信原則。

6、實(shí)施人才戰(zhàn)略，提升營銷水平。一個(gè)品牌要成功走向市場，贏得顧客青睞，必須有良好的營銷策略、健全的營銷網(wǎng)絡(luò)?？鐕鵁煵莨驹谶@方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。菲利普 莫里斯公司把名牌商標(biāo)作為公司與客戶之間最寶貴的關(guān)系紐帶，并運(yùn)用高超的廣告和具有吸引力的促銷，向受眾展示自己的品牌。其實(shí)，菲利普 莫里斯公司的營銷活動(dòng)不僅展示了自己的品牌，更展示了他們獨(dú)到的構(gòu)思和想象水平。這就是人才。要做大做強(qiáng)一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)產(chǎn)業(yè)，最重要的就是人才，企業(yè)的競爭實(shí)際就是人才的競爭。我國煙

草行業(yè)目前雖然已經(jīng)形成擁有一名中國工程院院士、30多名博士和800多名碩士在內(nèi)的1700多人的科研開發(fā)隊(duì)伍，但對于一個(gè)行業(yè)來說，確實(shí)太少了。特別是高層次的經(jīng)濟(jì)管理人才更是稀缺。我們應(yīng)該把人才問題提高到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度予以重視和解決。前不久，跨國煙草公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上以誘人的待遇吸納本土煙草人才?？梢?，我們與跨國煙草公司競爭實(shí)際上就是人才的競爭。在國際競爭中，人才資源比物資資源更為重要，特別是高級人才資源更是爭奪的焦點(diǎn)。因此，我們煙草行業(yè)要想在國際競爭中立于不敗之地，就必須實(shí)施人才戰(zhàn)略，加快引進(jìn)、培養(yǎng)、建立一支精通煙草生產(chǎn)科技和物流管理知識(shí)的專業(yè)人才隊(duì)伍。這是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的一個(gè)重要方面，也是做大做強(qiáng)我國煙草產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重大課題。以上淺見，希望起到拋磚引玉的作用，共同為繁榮中國煙草獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。