第一篇：ERP綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告(共6篇)

篇一：erp綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告 erp綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班 級(jí) 人力1001班

學(xué) 號(hào) 201009101011 姓 名 張曼曼

實(shí)訓(xùn)日期 2013年6月22 組 別 f組

角 色 ceo 排 名 1/6 實(shí)訓(xùn)成果

第一年所有者權(quán)益52m 第二年所有者權(quán)益42m 第三年所有者權(quán)益27m

一、erp模擬沙盤(pán)內(nèi)容介紹：

(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個(gè)模擬過(guò)程中，ceo似乎是最為輕松的，沒(méi)有零碎的工作，只是對(duì)每個(gè)決策做出決定。實(shí)則不然，因?yàn)闆](méi)有具體的職責(zé)范圍，反而使ceo的工作量擴(kuò)大化，每個(gè)步驟都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度，貫徹員工的執(zhí)行力度。

一個(gè)出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調(diào)各個(gè)角色之間的合作。對(duì)于策略的制定，需要多方的聽(tīng)取意見(jiàn)或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內(nèi)外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個(gè)小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。

作為公司的ceo，現(xiàn)對(duì)這次的模擬實(shí)驗(yàn)做一個(gè)總的報(bào)告，接下來(lái)便是我在公司3年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的階段體驗(yàn)。

二、erp沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)階段

第一年短期貸款40m、長(zhǎng)期貸款40m,建了一條手工線和一條半自動(dòng)線，只研發(fā)p1，開(kāi)拓本地市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)行iso9000的資格投資。第二年長(zhǎng)期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動(dòng)線，按時(shí)交貨，還是只在本地市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。第三年長(zhǎng)期貸款80m、期限為5年，應(yīng)收賬款25m，按時(shí)交貨，并且為了回籠資金賣(mài)出了大廠房。在第三年年末時(shí)，仍有庫(kù)存產(chǎn)品，公司又尚未收回的應(yīng)收賬款,公司運(yùn)營(yíng)良好。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)“萬(wàn)

事開(kāi)頭難”。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐

之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過(guò)程中，由于各位公司總監(jiān)對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)的規(guī)則和市場(chǎng)的行情不太懂，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著cfo本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單。企業(yè)沒(méi)能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。在第二年的運(yùn)營(yíng)中，公司幾位總監(jiān)總結(jié)上年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費(fèi)用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機(jī)會(huì)，所接的訂單也相對(duì)較多。而生產(chǎn)部的運(yùn)營(yíng)一直還算良好，貨物供給及時(shí)，保持了公司良好的形象和聲譽(yù)。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)

測(cè)。所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于第一年的原料供應(yīng)不足，差點(diǎn)造成生產(chǎn)的斷裂。所以，在第一季度開(kāi)始的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)就第一時(shí)間買(mǎi)進(jìn)了生產(chǎn)p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應(yīng)能夠生產(chǎn)，能夠按時(shí)交貨。但是，公司建的生產(chǎn)線不多，所以也只能一步步精打細(xì)算的進(jìn)行每一季度的成本支出。在后來(lái)的環(huán)節(jié)中，公司基本上是處于穩(wěn)健運(yùn)行狀態(tài)的、3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量、種類(lèi)以及廠房的閑置和利用。

在這一環(huán)節(jié)我們的具體決策時(shí)，生產(chǎn)總監(jiān)緊緊根據(jù)手中的訂單進(jìn)行采購(gòu)原料、控制生產(chǎn)線的種類(lèi)和數(shù)量（手工線一條，半自動(dòng)線兩條）。使得各項(xiàng)綜合費(fèi)用盡可能最低，將成本嚴(yán)格控制。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走

向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，亞洲，國(guó)際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出相對(duì)較保守的決定）——本公司只在本地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且只

投入p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。以保證小市場(chǎng)內(nèi)的穩(wěn)定基礎(chǔ)，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續(xù)。該階段中通過(guò)這3輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)市場(chǎng)的行情和企業(yè)自身的特點(diǎn)，不驕不躁，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和

流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

在本公司的具體運(yùn)作中，財(cái)務(wù)總監(jiān)緊密關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和本公司的資金

情況。運(yùn)用自己聰明的頭腦，運(yùn)籌帷幄，能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現(xiàn)金流的連續(xù)，為以后的生產(chǎn)提供了雄厚的資本支持。

以上是沙盤(pán)模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì) ?

三、erp沙盤(pán)模擬心得

1.搶占先機(jī)，要在最開(kāi)始的時(shí)候敢于投資，廣告費(fèi)用的合理投入會(huì)讓公司能取得

行業(yè)老大的地位。

2.原材料的供給要及時(shí)、充足，但是也不可盲目投入，導(dǎo)致成本過(guò)大，公司會(huì)面

臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)

為還是保守一點(diǎn)好。但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)

比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4、要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，緊跟市場(chǎng)以及時(shí)調(diào)整公司的運(yùn)行模式。

5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián) 系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

五、erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)小結(jié)

在本次erp企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，我們組的代號(hào)為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績(jī)。通過(guò)這次模擬比賽，隊(duì)員們都不同程度的有所收獲：有的隊(duì)員認(rèn)識(shí)到了全局意識(shí)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所具有的重要作用；有的隊(duì)員從比賽中更加深刻的了解到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性；有的隊(duì)員從中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作力量的強(qiáng)大；有的隊(duì)員體會(huì)到了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷；有的隊(duì)員體會(huì)到了戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的指導(dǎo)作用。

總之，通過(guò)這次比賽，團(tuán)隊(duì)成員在這方面獲得了才成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略得到了歷練。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。

篇二：erp綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院 管理系物流管理綜合實(shí)訓(xùn)

企業(yè)erp綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班

學(xué) 號(hào) ：

姓 名 ：

指導(dǎo)教師 ：

級(jí)：

企業(yè)erp綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012/9/10—13日

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)室

實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

（1）工作崗位：生產(chǎn)計(jì)劃員

（2）工作內(nèi)容：

1、做好生產(chǎn)計(jì)劃的綜合平衡工作，合理安排，節(jié)約各項(xiàng)資源，降低制造成本，提高生產(chǎn)效率;

2、負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)或訂單的要求，依據(jù)計(jì)劃情況編排制定工程單號(hào)，及要求完工日期，并下達(dá)到各職能部門(mén)及生產(chǎn)單位;

3、負(fù)責(zé)下達(dá)月、周指導(dǎo)性生產(chǎn)計(jì)劃，采用項(xiàng)目管理的方法，逐項(xiàng)落實(shí)，實(shí)施過(guò)程監(jiān)控;

4、及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，保證重大項(xiàng)目的供貨，對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋;

5、做好訂單的評(píng)審、生產(chǎn)前的打樣安排、確認(rèn)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進(jìn)度物料供應(yīng)、工藝組織布置、品質(zhì)狀況跟蹤落實(shí)，依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況、采購(gòu)物資供應(yīng)情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成出貨要求。

（3）工作流程：因?yàn)槲覀児咀裱氖且凿N(xiāo)定產(chǎn)的原則，根據(jù)銷(xiāo)售部銷(xiāo)量，庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行生產(chǎn)需求分析，接著進(jìn)行制程代號(hào)設(shè)定，制程品制程規(guī)劃，商品物料表bom，然后向采購(gòu)部提出才夠商品建議，向生產(chǎn)車(chē)間下發(fā)制令單，生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表,監(jiān)督工人按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，及時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。

（4）工作心得：短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對(duì)公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，在實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的角色是生產(chǎn)計(jì)劃員，雖然這是一個(gè)很小的角色，但我認(rèn)為它在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中也起著不可或缺的作用，我在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識(shí)沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。篇三：erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

學(xué)號(hào) 1002310146 姓名 呂向平班級(jí) 物流1001 考試時(shí)間 年 月 日

篇四：erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告 erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) erp手工沙盤(pán)模擬

班級(jí) 111班 學(xué)號(hào) 7040211035 姓名 蔡建芳

實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2013 年 12 月 16 日星期 一

得分： 批改時(shí)間： 年 月 日 實(shí)驗(yàn)教師(簽名)：

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過(guò)erp手工沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)：

1、認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行模擬操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2、培養(yǎng)我們的動(dòng)手實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)我們的分析能力、合作能力、協(xié)調(diào)溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力。幫助我們剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

4、可以強(qiáng)化我們的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、運(yùn)用課本知識(shí)、全面提高我們的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以達(dá)到使我們?cè)趨⑴c、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)興趣。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

首先，以小組為單位，對(duì)小組成員進(jìn)行總裁ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的五個(gè)職位分工。我們組是a組，總共有八個(gè)成員，其中 五位成員可以分別擔(dān)任這五個(gè)職位。所以我們根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的方向，通過(guò)討論決定自己擔(dān)任的職位，最后我選擇了財(cái)務(wù)總監(jiān)這一職位，而剩下還有三個(gè)人則是依次擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的助理。

其次，每位小組成員要先看一下erp手工沙盤(pán)模擬的規(guī)則，熟悉自己擔(dān)任的職位所需要負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍，然后根據(jù)老師給予的八千萬(wàn)現(xiàn)金資產(chǎn)，模擬公司，通過(guò)小組共同討論，制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方針策略。

最后，所有組員各司其職，共同合作，進(jìn)行為期六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

三、實(shí)驗(yàn)步驟

1、小組成員開(kāi)展新年度規(guī)劃會(huì)議，通過(guò)發(fā)表各自的意見(jiàn),討論出

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的年度計(jì)劃戰(zhàn)略方針。

2、提交廣告費(fèi)，參加訂貨會(huì)，爭(zhēng)搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，熟話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。這就要求生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單作數(shù)據(jù)支持。然后營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出來(lái)后，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就可以根據(jù)手中的數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)公司最有利的產(chǎn)品訂單。

3、根據(jù)所搶的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，然后交貨。這個(gè)步驟是相對(duì)簡(jiǎn)單的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)了周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)直接根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)那里拿資金下原材料，生產(chǎn)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成后交貨。

4、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出下一年的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的總類(lèi)（手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性），生產(chǎn)線的數(shù)量，以及廠房使用。

5、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析的結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同市場(chǎng)（本地、國(guó)內(nèi)、區(qū)域、國(guó)際、亞洲）和不同的產(chǎn)品（p1、p2、p3、p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

6、資金的運(yùn)作。這一步驟則主要是由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)在財(cái)務(wù)報(bào)表上進(jìn)行記錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定是否貸款、貸款總類(lèi)、貼現(xiàn)、高利貸，以 此保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

7、財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫(xiě)。這是一個(gè)很關(guān)鍵的步驟，每個(gè)小組的企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況都是通過(guò)報(bào)表來(lái)反映的。在這個(gè)過(guò)程中財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅需要熟悉報(bào)表的填寫(xiě)方法，還需要具有快速的算術(shù)能力。一旦有一個(gè)數(shù)出錯(cuò)，那么資產(chǎn)合計(jì)與負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)就不會(huì)相等。而每個(gè)小組每運(yùn)營(yíng)完一年都要上交本小組的財(cái)務(wù)報(bào)表，所以這就要求我們財(cái)務(wù)總監(jiān)要認(rèn)真、仔細(xì)的記錄每一筆資金的流入和流出，只有這樣才能保證財(cái)務(wù)報(bào)表能夠準(zhǔn)確且按時(shí)上交。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

經(jīng)過(guò)六年的手工沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)，我們小組總共買(mǎi)了三個(gè)廠房（兩個(gè)大廠房和一個(gè)小廠房），而且廠房都是在最后一年通過(guò)貸款和貼現(xiàn)買(mǎi)下來(lái)的；建立了十一條生產(chǎn)線（三條全自動(dòng)和8條手工線），其中有三條手工線和兩條全自動(dòng)線是前幾年建的且都生產(chǎn)了產(chǎn)品，而另外五條手工線都是最后一年買(mǎi)下廠房后建立的，并沒(méi)有用來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，只是為了把現(xiàn)金用出去；借了五次短貸，分別為40,40,20,20，20；第三年和第五年借了兩次長(zhǎng)貸，分別為60,20；開(kāi)拓了四個(gè)市場(chǎng)：本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲；研發(fā)了三種產(chǎn)品：p1、p2、p3，而p4開(kāi)了兩年因?yàn)橘Y金不夠就沒(méi)有繼續(xù)開(kāi)發(fā)；認(rèn)證了iso9000資格。最后結(jié)果為：所有者權(quán)益57，分?jǐn)?shù)159。這個(gè)分?jǐn)?shù)在我們六個(gè)小組中是最低的，但事實(shí)上我們可以有更高的分?jǐn)?shù)，而造成這個(gè)結(jié)果的是我們?cè)谧詈笠荒甑慕?jīng)營(yíng)決策上出現(xiàn)了很大的誤區(qū)。我們?cè)谫N現(xiàn)上花費(fèi)了太多，導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益無(wú)法上升，所有者權(quán)益太低了從而使分?jǐn)?shù)上不去。

五、實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)

為期三天的erp手工沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在充實(shí)忙碌中結(jié)束了，時(shí)間雖然很短暫，但在這個(gè)過(guò)程中卻讓我學(xué)到了很多東西。經(jīng)過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我深深地感受到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我覺(jué)得我存在很大的不足。首先，我沒(méi)有提前熟悉erp手工沙盤(pán)模擬的相關(guān)規(guī)則，導(dǎo)致我在運(yùn)營(yíng)無(wú)法快速準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)出整年的大概資金狀況，從而使我們組的融資方案不夠妥當(dāng)。其次，我在對(duì)綜合費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的等報(bào)表的填寫(xiě)過(guò)程中，算術(shù)能力不強(qiáng)，加上粗心，結(jié)果導(dǎo)致每次都平不了賬，資產(chǎn)總計(jì)與負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)總是不等，因而又要倒回附錄中 檢查哪里出錯(cuò)了，浪費(fèi)了大家的時(shí)間。最后，我總是不能在合理的時(shí)間提出合理的融資方案，在企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有充分發(fā)揮我財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能作用，從而使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題。

雖然經(jīng)過(guò)六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，我們小組的最后得分和所有者權(quán)益在所有小組中是最低的，但我覺(jué)得這并不能說(shuō)明我們小組是最差的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，結(jié)果并不重要，重要的是我們的態(tài)度。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們小組的成員都很認(rèn)真地努力做好自己的事，各司其職，對(duì)自己負(fù)債的領(lǐng)域有什么不懂都會(huì)虛心詢問(wèn)他人。在合作上面我們也比較協(xié)調(diào)，每個(gè)成員都能配合安排。最大的問(wèn)題是我們開(kāi)始在經(jīng)營(yíng)策略上沒(méi)有考慮全面，尤其在建生產(chǎn)線的時(shí)候沒(méi)有考慮周到，導(dǎo)致后面生產(chǎn)能力不足。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)的確讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我對(duì)下個(gè)學(xué)期的erp電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)充滿期待。作為學(xué)生，我們需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我們每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已。在模擬的世界，老師可以讓我們重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持我們?？墒窃诂F(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，這也告訴我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。除此之外，我們一定要學(xué)會(huì)分工合作，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，分工合作是非常重要的。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)是懶懶散散，互相不配合，那么團(tuán)隊(duì)合作也就變得毫無(wú)意義，失敗也將成為必然。

篇五：erp綜合模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

erp綜合模擬實(shí)訓(xùn) 實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

系（部）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)/班級(jí) 電子商務(wù) 09101 組 名第b組 組 員 劉新宇、鄺丹、楊美華、黃慕容、彭玉琪、李昕穎、沈軍 實(shí)訓(xùn)日期 2012年11月 13日 至 24日 成 績(jī) 教師簽名

篇六：erp綜合實(shí)驗(yàn) 第九章 實(shí)驗(yàn)報(bào)告 用友erp 實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第九章系統(tǒng)應(yīng)用基礎(chǔ)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和了解核算體系建立過(guò)程中的功能節(jié)點(diǎn)與操作方法，理解核算體系建立在用友erp-u8 系統(tǒng)中的重要地位，掌握核算體系建立過(guò)程中節(jié)點(diǎn)域后續(xù)操作中的關(guān)聯(lián)。系統(tǒng)地了解和掌握操作員的設(shè)置，包括增加。修改、刪除和注銷(xiāo)，理解操作員在用友erp-u8系統(tǒng)中的重要作用。系統(tǒng)地了解和掌握了操作員權(quán)限分配的過(guò)程，理解權(quán)限分配在用友erp-u8軟件中的地位。通過(guò)實(shí)驗(yàn)資料的操作，能夠獨(dú)立進(jìn)行自動(dòng)備份計(jì)劃的設(shè)置和手動(dòng)備份計(jì)劃的設(shè)置，了解了其中的分別。并從中了解到在系統(tǒng)應(yīng)用的初始設(shè)置階段，認(rèn)真謹(jǐn)慎是十分重要的，前后步驟之間的聯(lián)系十分密切，一步做錯(cuò)就有可能導(dǎo)致重大損失，所以必須嚴(yán)肅對(duì)待。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

實(shí)驗(yàn)一：系統(tǒng)管理

以管理員身份進(jìn)行注冊(cè)，增加用戶，建立賬套信息，通過(guò)這個(gè)過(guò)程我發(fā)現(xiàn)設(shè)置編碼級(jí)次是為以后分級(jí)核算、統(tǒng)計(jì)和管理打下基礎(chǔ)。

實(shí)驗(yàn)二：操作員管理

在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我理解操作員在用友erp-u8系統(tǒng)中的重要作用。

實(shí)驗(yàn)三：分配操作員權(quán)限

在一系列的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，系統(tǒng)地了解和掌握了操作員權(quán)限分配的過(guò)程，理解權(quán)限分配在用友erp-u8軟件中的地位。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)賬套可以有多個(gè)賬套主管，賬套主管擁有該賬套的所有權(quán)限。

實(shí)驗(yàn)四 數(shù)據(jù)備份

通過(guò)實(shí)驗(yàn)資料的操作，我能夠獨(dú)立進(jìn)行自動(dòng)備份計(jì)劃的設(shè)置和手動(dòng)備份計(jì)劃的設(shè)置，了解到兩者之間的區(qū)別還是很大的。并且認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)備份對(duì)于后續(xù)工作是很重要的。

實(shí)驗(yàn)五 系統(tǒng)啟用

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我理解了建立賬套和系統(tǒng)啟用的區(qū)別，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)只有賬套主管才有權(quán)才企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)中進(jìn)行系統(tǒng)操作。

實(shí)驗(yàn)六 基礎(chǔ)資料設(shè)置

在實(shí)驗(yàn)中，我理解了部門(mén)設(shè)置與人員設(shè)置之間先后順序的原因。

實(shí)驗(yàn)七 往來(lái)單位

通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我了解了往來(lái)單位設(shè)置在用友erp-u8系統(tǒng)中的重要作用，理解了對(duì)往來(lái)單位進(jìn)行集中設(shè)置和管理的重要性，知道了其設(shè)置的原因。

實(shí)驗(yàn)八 設(shè)置存款信息

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我掌握來(lái)了存貨信息的設(shè)置方式。雖然內(nèi)容有些復(fù)雜，但是存貨信息的設(shè)置對(duì)于以后企業(yè)工作的開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。

實(shí)驗(yàn)九 設(shè)置業(yè)務(wù)信息

我理解了業(yè)務(wù)信息設(shè)置的必要性，業(yè)務(wù)信息對(duì)于企業(yè)以后的運(yùn)作都是很重要的。

實(shí)驗(yàn)十 設(shè)置生產(chǎn)制造參數(shù)

通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我了解到設(shè)置生產(chǎn)制造參數(shù)的重要性。

實(shí)驗(yàn)十一 設(shè)置物料清單

通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我理解了其生產(chǎn)制造與業(yè)務(wù)鏈之間所起的連接作業(yè)，掌握物料清單設(shè)置的過(guò)程。

實(shí)驗(yàn)十二 設(shè)置財(cái)務(wù)信息

財(cái)務(wù)管理與業(yè)務(wù)鏈之間的關(guān)系是很密切的，他們之間有重要的連接作用。也理解了會(huì)計(jì)科目的設(shè)置對(duì)于后期工作是很重要的，不然后續(xù)工作無(wú)法進(jìn)行，必須返工。

實(shí)驗(yàn)十三 設(shè)置業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)會(huì)計(jì)科目

業(yè)務(wù)鏈之間的作用是很重要的，掌握了各業(yè)務(wù)模塊對(duì)應(yīng)會(huì)計(jì)科目設(shè)置的過(guò)程。

實(shí)驗(yàn)十四 起初月整理錄入

掌握了，期初余額的錄入過(guò)程，試算平衡的重要性，前期的準(zhǔn)備和數(shù)據(jù)錄入關(guān)系到余額表是否平衡。

第二篇：ERP綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院 管理系物流管理綜合實(shí)訓(xùn)

企業(yè)ERP綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班

學(xué)號(hào)：

姓名：

指導(dǎo)教師：

級(jí)：

企業(yè)ERP綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012/9/10—13日

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)室

實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

（1）工作崗位：生產(chǎn)計(jì)劃員

（2）工作內(nèi)容：

1、做好生產(chǎn)計(jì)劃的綜合平衡工作，合理安排，節(jié)約各項(xiàng)資源，降低制造成本，提高生產(chǎn)效率;

2、負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)或訂單的要求，依據(jù)計(jì)劃情況編排制定工程單號(hào)，及要求完工日期，并下達(dá)到各職能部門(mén)及生產(chǎn)單位;

3、負(fù)責(zé)下達(dá)月、周指導(dǎo)性生產(chǎn)計(jì)劃，采用項(xiàng)目管理的方法，逐項(xiàng)落實(shí)，實(shí)施過(guò)程監(jiān)控;

4、及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，保證重大項(xiàng)目的供貨，對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋;

5、做好訂單的評(píng)審、生產(chǎn)前的打樣安排、確認(rèn)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進(jìn)度物料供應(yīng)、工藝組織布置、品質(zhì)狀況跟蹤落實(shí)，依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況、采購(gòu)物資供應(yīng)情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成出貨要求。

（3）工作流程：因?yàn)槲覀児咀裱氖且凿N(xiāo)定產(chǎn)的原則，根據(jù)銷(xiāo)售部銷(xiāo)量，庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行生產(chǎn)需求分析，接著進(jìn)行制程代號(hào)設(shè)定，制程品制程規(guī)劃，商品物料表BOM，然后向采購(gòu)部提出才夠商品建議，向生產(chǎn)車(chē)間下發(fā)制令單，生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表,監(jiān)督工人按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，及時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。

（4）工作心得：短短一周的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對(duì)公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，在實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的角色是生產(chǎn)計(jì)劃員，雖然這是一個(gè)很小的角色，但我認(rèn)為它在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中也起著不可或缺的作用，我在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識(shí)沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。

第三篇：ERP綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)

ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)

模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)名稱(chēng)： 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 指導(dǎo)教師：

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的綜合報(bào)告

在擁有股東給予的有限資產(chǎn)，一個(gè)價(jià)值四千萬(wàn)的大產(chǎn)房，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，有一部分在產(chǎn)品，并附帶四千萬(wàn)元的負(fù)債，等情況下，這個(gè)工商管理學(xué)院工商管理系

ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)

企業(yè)該怎樣求得更大的發(fā)展？又能夠怎樣獲得一定凈利潤(rùn)？增加企業(yè)的所有者權(quán)益呢，這些問(wèn)題都將在這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中得到了一定的了解和實(shí)踐。我們都從這樣的模擬沙盤(pán)實(shí)踐中分析數(shù)據(jù)，和實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)情況得出了逐一的分析和預(yù)測(cè)。從中可以很明確的看到，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)決策實(shí)際模擬做出很好的方法，如何有效的促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，并能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住步伐，對(duì)于我們工商管理學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)是具有多么重要的意義學(xué)校安排我們進(jìn)行了一次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課。

一、什么是ERP沙盤(pán)模擬

ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

二、學(xué)習(xí)ERP實(shí)驗(yàn)課程的目的意義

ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來(lái)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。這種策劃的實(shí)施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，通過(guò)實(shí)驗(yàn)運(yùn)行ERP的相關(guān)軟件將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬企業(yè)的市場(chǎng)，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來(lái)，讓我們通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)行中的因素的考慮、選擇，從而對(duì)自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)思想、工商管理學(xué)院工商管理系

ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)

經(jīng)營(yíng)方式的效果。

三、實(shí)際操作

（一）、模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程

1、CEO對(duì)A企業(yè)的整體規(guī)劃

從ERP模擬沙盤(pán)的第一年起，在現(xiàn)金僅僅有四千萬(wàn)，而且產(chǎn)能有限的條件下，要能經(jīng)營(yíng)起這個(gè)企業(yè)，首先就得拿下第一份訂單，那么為了拿下訂單就必須要投入廣告，對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌得到提升，才能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴(kuò)大該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求量，但是又不能忽略了產(chǎn)能的限制，那么到底該怎么投入這第一筆資金呢。而我們走的第一步是，提前預(yù)算實(shí)際的產(chǎn)能，在一個(gè)季度里實(shí)際能有多少產(chǎn)成品入庫(kù)，然后再根據(jù)對(duì)個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求變化，來(lái)確定怎樣投入廣告，市場(chǎng)需求量大，產(chǎn)能高，那么就必須加大該產(chǎn)品在需求量大的市場(chǎng)區(qū)域的投入廣告，拿下訂單，相反，產(chǎn)能低，市場(chǎng)需求小，那么就可以對(duì)該產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量小的情況下，減小對(duì)該產(chǎn)品在該區(qū)域的廣告投入量。之后的幾個(gè)季度里就可以根據(jù)該產(chǎn)品上一年在該區(qū)域所擁有的市場(chǎng)占有率來(lái)投放廣告，如果上一年的市場(chǎng)占有率高，相應(yīng)的廣告費(fèi)就可減少。其次是根據(jù)下一季度的實(shí)際產(chǎn)能情況，對(duì)原材料下訂單，這樣可以減少資源浪費(fèi)，最重要的是能夠加大對(duì)流動(dòng)資金的充分利用。還能減少原材料的庫(kù)存積壓，并且充分的利用了生產(chǎn)線資源。

2、各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)情況

生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。而我們?cè)诘谝荒赀x擇了穩(wěn)定的市場(chǎng)戰(zhàn)略，只投了一百萬(wàn)的廣告，第二年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)投了P1P2產(chǎn)品共八百萬(wàn)，第三年我們已經(jīng)有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并取得市場(chǎng)老大，有了一定的優(yōu)勢(shì)，搶到了很多訂單。由于第三年對(duì)資金預(yù)算失誤，使我們?cè)诘谒哪曛皇Ｒ话偃f(wàn)的廣告費(fèi)。第五年我們擁有了亞洲市場(chǎng)，并在六個(gè)小組中取得一定優(yōu)勢(shì)，投了六百萬(wàn)廣告，也獲得了很好的收益。

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ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

對(duì)產(chǎn)能的預(yù)算也是非常重要的，在第一年中，由于我們只拿到一個(gè)訂單，交了三個(gè)P1，并剩余6個(gè)成品。第二年，我們想拿到多一點(diǎn)的訂單，但由于對(duì)產(chǎn)能的預(yù)算失誤，我們有一個(gè)訂單無(wú)法交貨，只能延到下一年交貨，這是我們的資金沒(méi)有得到很好的應(yīng)用。第二年我們加大生產(chǎn)拿到三個(gè)訂單，并加大生產(chǎn)，第三年我們?nèi)〉檬袌?chǎng)老大拿到五個(gè)訂單，也消耗了不少資金，并不得已變賣(mài)了廠房，致使第四年部分產(chǎn)品停產(chǎn)。第五年我們開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，也在此市場(chǎng)上取得了銷(xiāo)售收入。

生產(chǎn)規(guī)模的決策，這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)，以及廠房的閑置和利用。在第一年我們小組就開(kāi)始投資新生產(chǎn)線，手工轉(zhuǎn)半自動(dòng)。通過(guò)該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致三年的生產(chǎn)線大部分時(shí)間閑置。

在財(cái)務(wù)資金運(yùn)作方面，CFO對(duì)每一筆資金的流入和流出，都要進(jìn)行紀(jì)錄。在此過(guò)程中，由于CFO沒(méi)有對(duì)第一年的投資進(jìn)行具體預(yù)算，導(dǎo)致后幾年我們的資金幾乎斷流，并且沒(méi)有預(yù)測(cè)好貸款的時(shí)間，在沒(méi)有現(xiàn)金的情況下，我們只能貼現(xiàn)，使我們第三年面臨了差點(diǎn)破產(chǎn)的局面。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致在第三年不得已賣(mài)廠房。

在市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)上，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與CEO的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。我們?cè)诘谝荒昃蛯?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲進(jìn)行了投資，并同時(shí)對(duì)ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出資金投入，但是我們第一年就投入了很多資金，有利也有弊。

3、A企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果

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ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)

經(jīng)過(guò)兩天的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)A組各成員的緊密配合，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績(jī)。我們投了全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩種資格認(rèn)證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，事實(shí)證明，最后我們擁有了P1、P2、P3產(chǎn)品生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000兩種資格證，擁有區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲三個(gè)市場(chǎng)，在這次實(shí)驗(yàn)里是開(kāi)發(fā)最多的，但由于生產(chǎn)采購(gòu)沒(méi)有跟上，各方面的決策失誤，導(dǎo)致資源和資金的浪費(fèi)。但我們兩次拿下本地市場(chǎng)龍頭老大，第3年企業(yè)盈利，但第4年出現(xiàn)失誤虧損，不過(guò)第5年企業(yè)終于實(shí)現(xiàn)盈利，并且如果繼續(xù)下去發(fā)展?jié)摿Υ?。在最后的比評(píng)中，取得第二名的成績(jī)。

（二）、工商管理在ERP沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

當(dāng)我們對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)際操作之后，最終從中體會(huì)到，學(xué)習(xí)工商管理在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中具有多么重要的意義。從工商管理學(xué)科里可以看到其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬中的實(shí)際運(yùn)用，首先就從人力資源說(shuō)起吧，一個(gè)企業(yè)分為主要的幾大部門(mén)。人事部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部，營(yíng)銷(xiāo)部，供應(yīng)部等等，而這其中的CEO，財(cái)務(wù)主管，生產(chǎn)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管等，都是企業(yè)的一筆很大的財(cái)富，因?yàn)樵谄髽I(yè)充分利用了資源的情況下，才給企業(yè)帶來(lái)了更多的財(cái)富和利潤(rùn)。而在這次的實(shí)際模擬中，我們組也確實(shí)是分工明確，職位分明，相互輔助，共同經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

然而，當(dāng)我們從細(xì)節(jié)出發(fā)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們工商管理學(xué)科里的基礎(chǔ)知識(shí)在那一刻顯得是多么的重要，在做財(cái)務(wù)本預(yù)算時(shí)，在填制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)等等，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在運(yùn)用著基礎(chǔ)學(xué)科，會(huì)計(jì)，管理等知識(shí)。而這一切，也許都在平時(shí)的不經(jīng)意間，被我們一次次忽視過(guò)，因?yàn)槲覀儚奈匆庾R(shí)到它的重要性，并且是它真正的重要所在，但是經(jīng)過(guò)了這次實(shí)際模擬，我們可以很深刻的從中體會(huì)到了，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，和基本的理論是我們自身發(fā)展的起點(diǎn)！

四、模擬企業(yè)在ERP沙盤(pán)模擬中存在的問(wèn)題

當(dāng)我們?cè)谂?jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展時(shí)，原來(lái)這一切并不是那么的簡(jiǎn)單。

1、著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就不得不改變企業(yè)的產(chǎn)能，加大投資，直接引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線。

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ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)

2、，直接投資就會(huì)影響流動(dòng)資金的利用，甚至使得資金鏈斷裂，那么就不得不去貸款，度過(guò)流動(dòng)資金短缺的現(xiàn)狀，3、那到底該帶短期貸款呢？還是貸長(zhǎng)期貸款？經(jīng)過(guò)我們的預(yù)算比較，決定去貸短期的，當(dāng)然現(xiàn)金流的問(wèn)題倒是解決了，可是問(wèn)題也同樣跟隨著產(chǎn)生了，4、當(dāng)我們出售的產(chǎn)成品尚未得到價(jià)款的時(shí)候，我們的短期貸款已經(jīng)到期，可是我們的現(xiàn)金已經(jīng)不足去償還貸款，那又該怎么做出決策呢？最后我們一再?zèng)Q定再去貸短期貸款來(lái)償還到期的貸款，就這樣循環(huán)了兩個(gè)季度，到下一季度的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)非常棘手的問(wèn)題，5、由于我們的資產(chǎn)中，所有者權(quán)益已經(jīng)減少，因此不能達(dá)到貸款的要求，可是我們的前期貸款已經(jīng)到時(shí)，而應(yīng)收賬款還沒(méi)到期，是不是就因此而無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去呢？這是一個(gè)非常令我們深思的問(wèn)題，最后經(jīng)我們的會(huì)議決定，以貼現(xiàn)的方式獲得現(xiàn)金。度過(guò)了危機(jī)，在之后良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下，帶領(lǐng)著我們的企業(yè)逐漸開(kāi)始盈利，所有者權(quán)益開(kāi)始增加。由于決策的失誤，我們?cè)鎸?duì)破產(chǎn)。在第二年里，由于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)出計(jì)算失誤，我們無(wú)法按時(shí)交貨，直接導(dǎo)致企業(yè)的損失。

6、財(cái)務(wù)在這整個(gè)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用，由于財(cái)務(wù)狀況頻出，我們的報(bào)表遲遲上交，這在企業(yè)中對(duì)于企業(yè)形象和信譽(yù)是致命的。

五、對(duì)此次ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)的總結(jié)

首先還是非常的感謝各位老師能在周末之際，抽出時(shí)間來(lái)給們機(jī)會(huì)參加這次的ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)谄渲袕母鱾€(gè)角度或多或少的意識(shí)到曾經(jīng)被我們忽視的問(wèn)題，并且改變了一些曾經(jīng)錯(cuò)誤的想法，想要真正意義上經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是從企業(yè)的發(fā)展方向，還是從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)上看，我們都從中看到了自身的差距，能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，因此，真正讓我們深思的是，我們自己以后的發(fā)展方向，而我們又將怎樣對(duì)自己的下一步做出預(yù)算，對(duì)實(shí)際能力需求的分析，等都是我們最大的收獲，而從中去改善，去提升自己，這是令我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員深思的地方。

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ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)

其次，在模擬實(shí)驗(yàn)中，也許一開(kāi)始的失誤就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)今后的運(yùn)營(yíng)不利，有的在第二年就借款數(shù)億，沉重的負(fù)債壓力，讓我們想放棄，但是只要堅(jiān)持努力，就能持續(xù)，這讓我們懂得一次的失敗并不能擊倒我們的意志，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司在第三年就面臨破產(chǎn)，并且一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。

最重要的是在模擬實(shí)驗(yàn)中讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。每一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)里都擔(dān)任不同的角色，失去某一個(gè)角色都關(guān)系著整個(gè)企業(yè)的成敗。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。只有各盡其職，齊心協(xié)力，才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)完成任務(wù)。

最后，ERP沙盤(pán)雖然是模擬的一個(gè)環(huán)境，但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。人生如棋，每一步都是一個(gè)重要的決定，愿同學(xué)們都能走好人生的每一步，走出精彩人生！

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第四篇：ERP綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級(jí)人力1001班 學(xué)號(hào) 201009101011姓名張曼曼

實(shí)訓(xùn)日期 2013年6月22組別F組角色CEO排名 1/6實(shí)訓(xùn)成果

第一年所有者權(quán)益52M第二年所有者權(quán)益42M第三年所有者權(quán)益27M

一、ERP模擬沙盤(pán)內(nèi)容介紹：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

本次參賽共有六組，作為F組的CEO，在整個(gè)模擬過(guò)程中，CEO似乎是最為輕松的，沒(méi)有零碎的工作，只是對(duì)每個(gè)決策做出決定。實(shí)則不然，因?yàn)闆](méi)有具體的職責(zé)范圍，反而使CEO的工作量擴(kuò)大化，每個(gè)步驟都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度，貫徹員工的執(zhí)行力度。

一個(gè)出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調(diào)各個(gè)角色之間的合作。對(duì)于策略的制定，需要多方的聽(tīng)取意見(jiàn)或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內(nèi)外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個(gè)小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。

作為公司的CEO，現(xiàn)對(duì)這次的模擬實(shí)驗(yàn)做一個(gè)總的報(bào)告，接下來(lái)便是我在公司3年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的階段體驗(yàn)。

二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)階段

第一年短期貸款40M、長(zhǎng)期貸款40M,建了一條手工線和一條半自動(dòng)線，只研發(fā)P1，開(kāi)拓本地市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)行ISO9000的資格投資。第二年長(zhǎng)期貸款80M，期限為3年，短期貸款還本付利42M。又新建1條半自動(dòng)線，按時(shí)交貨，還是只在本地市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。第三年長(zhǎng)期貸款80M、期限為5年，應(yīng)收賬款25M，按時(shí)交貨，并且為了回籠資金賣(mài)出了大廠房。在第三年年末時(shí)，仍有庫(kù)存產(chǎn)品，公司又尚未收回的應(yīng)收賬款,公司運(yùn)營(yíng)良好。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)“萬(wàn)

事開(kāi)頭難”。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐

之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過(guò)程中，由于各位公司總監(jiān)對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)的規(guī)則和市場(chǎng)的行情不太懂，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單。企業(yè)沒(méi)能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。在第二年的運(yùn)營(yíng)中，公司幾位總監(jiān)總結(jié)上年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費(fèi)用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機(jī)會(huì)，所接的訂單也相對(duì)較多。而生產(chǎn)部的運(yùn)營(yíng)一直還算良好，貨物供給及時(shí)，保持了公司良好的形象和聲譽(yù)。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)

測(cè)。所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于第一年的原料供應(yīng)不足，差點(diǎn)造成生產(chǎn)的斷裂。所以，在第一季度開(kāi)始的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)就第一時(shí)間買(mǎi)進(jìn)了生產(chǎn)P1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應(yīng)能夠生產(chǎn)，能夠按時(shí)交貨。但是，公司建的生產(chǎn)線不多，所以也只能一步步精打細(xì)算的進(jìn)行每一季度的成本支出。在后來(lái)的環(huán)節(jié)中，公司基本上是處于穩(wěn)健運(yùn)行狀態(tài)的、3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量、種類(lèi)以及廠房的閑置和利用。

在這一環(huán)節(jié)我們的具體決策時(shí)，生產(chǎn)總監(jiān)緊緊根據(jù)手中的訂單進(jìn)行采購(gòu)原料、控制生產(chǎn)線的種類(lèi)和數(shù)量（手工線一條，半自動(dòng)線兩條）。使得各項(xiàng)綜合費(fèi)用盡可能最低，將成本嚴(yán)格控制。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走

向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，亞洲，國(guó)際）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出相對(duì)較保守的決定）——本公司只在本地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且只

投入P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。以保證小市場(chǎng)內(nèi)的穩(wěn)定基礎(chǔ)，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續(xù)。該階段中通過(guò)這3輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)市場(chǎng)的行情和企業(yè)自身的特點(diǎn)，不驕不躁，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和

流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

在本公司的具體運(yùn)作中，財(cái)務(wù)總監(jiān)緊密關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和本公司的資金

情況。運(yùn)用自己聰明的頭腦，運(yùn)籌帷幄，能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現(xiàn)金流的連續(xù)，為以后的生產(chǎn)提供了雄厚的資本支持。

以上是沙盤(pán)模擬的基本階段，以下是本人作為CEO在本次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)

?

三、ERP沙盤(pán)模擬心得

1.搶占先機(jī)，要在最開(kāi)始的時(shí)候敢于投資，廣告費(fèi)用的合理投入會(huì)讓公司能取得

行業(yè)老大的地位。

2.原材料的供給要及時(shí)、充足，但是也不可盲目投入，導(dǎo)致成本過(guò)大，公司會(huì)面

臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)

為還是保守一點(diǎn)好。但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)

比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4、要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，緊跟市場(chǎng)以及時(shí)調(diào)整公司的運(yùn)行模式。

5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)

系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

五、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了。

在本次ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，我們組的代號(hào)為F，最終我們也拿到了總體第一名的成績(jī)。通過(guò)這次模擬比賽，隊(duì)員們都不同程度的有所收獲：有的隊(duì)員認(rèn)識(shí)到了全局意識(shí)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所具有的重要作用；有的隊(duì)員從比賽中更加深刻的了解到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性；有的隊(duì)員從中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作力量的強(qiáng)大；有的隊(duì)員體會(huì)到了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷；有的隊(duì)員體會(huì)到了戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的指導(dǎo)作用。

總之，通過(guò)這次比賽，團(tuán)隊(duì)成員在這方面獲得了才成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略得到了歷練。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。

第五篇：erp綜合實(shí)訓(xùn)

1、引言

企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。

模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)1到7年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與:沙盤(pán)載體、模擬經(jīng)營(yíng)、對(duì)抗演練、講師評(píng)析、學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

1.1企業(yè)崗位

首席執(zhí)行官CEO兼人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、成本會(huì)計(jì)和總帳會(huì)計(jì)、信息總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)

1.2企業(yè)部門(mén)

總經(jīng)理部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、IT部部門(mén)、財(cái)務(wù)部部門(mén)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部部門(mén)

1.3崗位職責(zé)

1.3.1首席執(zhí)行官CEO兼人力資源總監(jiān)：企業(yè)所有的重要決策均由首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定，如果大家意見(jiàn)相左，由CEO 拍板決定；并負(fù)責(zé)企業(yè)人員的調(diào)配、考核和協(xié)調(diào)。

1.3.2營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

開(kāi)拓市場(chǎng)：作為一家民營(yíng)企業(yè)，最初大都在其所在地注冊(cè)企業(yè)并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)上已站穩(wěn)腳跟。在全球市場(chǎng)廣泛開(kāi)放之時(shí)，一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門(mén)戶。為此，銷(xiāo)售主管應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。

1.3.3生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任，他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)管理的范疇主要包括：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運(yùn)行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計(jì)劃的制訂落實(shí)及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨。

1.3.4采購(gòu)總監(jiān)：采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場(chǎng)供求變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時(shí)間點(diǎn)、采購(gòu)合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。

1.3.5財(cái)務(wù)總監(jiān)：在企業(yè)中，財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的職能常常是分離的，它們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集（融資）、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，監(jiān)督現(xiàn)金的應(yīng)用。歸綱為管好現(xiàn)金流，與成本會(huì)計(jì)共同做好三大報(bào)表的編制，且根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做好財(cái)務(wù)分析；采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，將資

金成本控制到較低水平。

1.3.6成本會(huì)計(jì)和總帳會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金的收支管理，記好帳，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好三大報(bào)表的編制。

1.3.7研發(fā)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)投資投資成本計(jì)算；固定資產(chǎn)（房屋及建筑、生產(chǎn)線）等投資成本計(jì)算，企業(yè)每一項(xiàng)投資活動(dòng)需要多少時(shí)間和增加多少收入才能收回投資。

1.3.8信息總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)信息化工作，在訓(xùn)練中主要負(fù)責(zé)訓(xùn)練過(guò)程中各種數(shù)據(jù)的錄入和處理。

2.心得體會(huì)

我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理，邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中，分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，財(cái)務(wù)主管，信息總監(jiān)等。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相學(xué)習(xí)。體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會(huì)，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。開(kāi)闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

2.1本次培訓(xùn)過(guò)程中您印象最深的內(nèi)容是什么？

本地市場(chǎng)針對(duì)Beryl產(chǎn)品的需求開(kāi)始減弱，而且利潤(rùn)空間也開(kāi)始下滑。不過(guò)在未來(lái)幾年中，還是有不少Beryl的需求。而Crystal產(chǎn)品的需求也開(kāi)始多起來(lái)。

在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中能看到，區(qū)域市場(chǎng)在未來(lái)幾年，Bery1產(chǎn)品有一定銷(xiāo)量，而Crystal產(chǎn)品銷(xiāo)量較多。對(duì)本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，區(qū)域市場(chǎng)的容量要低一些。

亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓需要三年時(shí)間。因此針對(duì)其需求量的預(yù)測(cè)不能特別確定。該市場(chǎng)可能會(huì)有較高的容量，對(duì)于高技術(shù)含量的產(chǎn)品有較多的傾向性。

國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓需要四年的時(shí)間。對(duì)于那些研發(fā)技術(shù)和設(shè)備相對(duì)落后的企業(yè)來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)比較理想的發(fā)展空間，對(duì)于Beryl產(chǎn)品的需求較多，而且利潤(rùn)空間較高。

2.2您認(rèn)為做對(duì)或做錯(cuò)哪些事？帶來(lái)什么結(jié)果？

生產(chǎn)方面：沒(méi)有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒(méi)跟CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進(jìn)方面沒(méi)提出一個(gè)合理的建議與意見(jiàn)，到問(wèn)題真正出現(xiàn)時(shí)后悔已委實(shí)已晚！

銷(xiāo)售方面 ：在該方面最大的失誤就是沒(méi)合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，在這個(gè)憑廣告打天下的時(shí)代，沒(méi)有安排適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)偵察人員，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)

合作方面：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品以P3為主，而初期的幾年幾乎沒(méi)其他企業(yè)與我方競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我方主動(dòng)與他企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場(chǎng)，互不強(qiáng)占，爭(zhēng)取使每個(gè)合作方都以少量的投入獲得高額的利潤(rùn)，達(dá)到雙贏的目的。

2.3如果有機(jī)會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或重來(lái)，您會(huì)如何做？

第一年：第一次接觸ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地Beryl產(chǎn)品上。同時(shí)，我們研發(fā)新產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。

第二年：基于去年Beryl產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)Beryl產(chǎn)品上，爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的Beryl產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為Crystal產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道。

第三年：我們預(yù)測(cè)Beryl產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，Crystal產(chǎn)品在第三年在本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)Beryl產(chǎn)品，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)Crystal產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。

第四年：該年Beryl產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，Crystal產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的Crystal產(chǎn)品沒(méi)能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的Beryl產(chǎn)品也沒(méi)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以Crystal產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年到第七年則是按照第四年發(fā)展投資Crystal為主打。

2.4您從其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中學(xué)到什么經(jīng)驗(yàn)？

樹(shù)立共贏理念：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作：通過(guò)沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

個(gè)性與職業(yè)定位：每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤(pán)模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。我們一組則是根據(jù)個(gè)體的個(gè)性來(lái)定位。

2.5七年經(jīng)營(yíng)中考慮重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？

訂單規(guī)則有第一年按照廣告投入競(jìng)標(biāo)金額排定；第二年起，上一銷(xiāo)售量最大者先選該市場(chǎng)該產(chǎn)品的訂單；當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同時(shí)，根據(jù)上一年銷(xiāo)售量決定先后順序；當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同，上年銷(xiāo)量也相同，進(jìn)行競(jìng)價(jià)；上一年在某個(gè)市場(chǎng)有投入，本年未投入，表示：以后將永遠(yuǎn)放棄該市場(chǎng)；投入1M，有獲取1個(gè)訂單的可能；投入3M，有獲取2個(gè)訂單的可能。

訂單交貨規(guī)則有普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨；加急訂單：一季度后交貨；無(wú)法按時(shí)交貨：每過(guò)一個(gè)季度，按訂單金額1/10罰款；交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對(duì)應(yīng)季度。

2.6您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？

2.6.1突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

2.6.2不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

2.6.3團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

2.7結(jié)合本專(zhuān)業(yè)談?wù)勗贓RP綜合實(shí)訓(xùn)模擬操作過(guò)程中涉及到本專(zhuān)業(yè)的哪些相關(guān)知識(shí)，有哪些體會(huì)？

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！